Как сделать квиз сайт
Quiz конструктор
Квиз представляет собой тест (опрос, викторину), который
размещается на сайте (или в виде отдельного quiz-лендинга).
Qiuz или квизы (тесты) – это новый инструмент, который позволяет повысить конверсию в заявку от 2 до 5 раз.
Что такое квизы?
Лидогенерация
Привлекайте заявки и потенциальных клиентов, чтобы затем провести их
по воронке продаж к покупке.
Зачем вам использовать
Quiz (квиз)?
Повышение продаж
Квизы может использовать любой бизнес,
чтобы повышать средний чек на сайте
и генерировать повторные продажи.
Все продажи вы будете видеть в новой
встроенной CRM.
Квизы может использовать любой бизнес, чтобы повышать средний чек на сайте и генерировать повторные продажи.
Все продажи вы будете видеть в новой
встроенной CRM.
Увеличение посещаемости сайта
Тесты и викторины подходят и для контентных сайтов, которые зарабатывают на рекламе, а значит, им необходимо увеличивать количество посетителей.
Пройдите квиз сами и почувствуйте
разницу по сравнению с обычной формой.
Сложный механизм
в простой оболочке
В чём отличие Quiz
от стандартных инструментов
Обычная форма
Quiz-форма
✓ посетитель должен чётко знать, что он хочет заказать ваш товар или услугу
✓ таких людей в вашей целевой аудитории не более 2-3%
✓ позволяет привлечь тех, кто ещё думает или пока не готов купить
✓ гештальт-эффект (мы неосознанно хотим завершить любое начатое дело)
✓ посетитель не замечает, что уже заполняет форму
✓ он в игровом формате подбирает варианты вашего продукта под себя
✓ клиент сам себя сегментирует и уменьшает объём работы менеджерам по продажам
Проектируем квиз, который точно сработает. Практика от маркетолога веб-студии
Кто не любит проходить психологические тесты? Ответь на 10 вопросов и узнай свой темперамент. Выбери картинку и узнай, какая профессия тебе подходит. Мы вырастаем, но внутри все также остаемся детьми, которые любят сюрпризы.
Маркетологи регулярно пользуются знаниями психологии и успешно используют опросы/тесты для увеличения продаж. Именно поэтому квизы набирают популярность с каждым годом и используются практически во всех сферах бизнеса.
Помните, ваш квиз должен выделяться на фоне конкурентов и приносить качественных лидов.
И тут важно не просто дать результат, но и определенную пользу (помочь выбрать конкретный продукт, выявить потребности и проблемы клиента, направить читателя на сторонний ресурс, где он сможет более подробно познакомиться с вашей компанией и товарами).
Квизы бывают разные:
Читатель проходит тест, проверяет свои знания в сфере отделки кухонь, набирает баллы и получает словарь кухонных терминов в подарок, а также предложение перейти в шоурум магазина и выбрать свой вариант дизайна.
Представьте, что у клиента острая боль. Ему срочно нужная скорая медицинская помощь — тут не до заполнения анкет. Или он попал в аварию и ищет эвакуатор. Либо в его дворе прорвало трубу с горячей водой, сантехник нужен прямо сейчас, критерий стоимости стоит на втором плане. В ситуации срочности квизы не работают.
Когда квиз может сработать:
1. Если услуга сложная, либо продукт достаточно дорогой, стадия принятия решения растянута во времени. Клиент присматривается к компаниям, выбирает более надежную, долго принимает решение.
Что можно предложить?
2. Вы работаете с теплой аудиторией — клиент выбрал продукт (велосипед), но не определился с его характеристиками (горный, прогулочный, для прыжков). Цель квиза — помочь с выбором модели.
Если аудитория теплая, делайте упор на продажи и бонусы. Если клиент не определился с выбором, ваша цель — взять контакты и прогревать лида дальнейшими касаниями — рассылкой, ретаргетингом, обучающими статьями в блоге или роликами на YouTube.
Определите конечную цель создания теста. Что именно вы хотите получить: новые заявки? Сегментировать свою целевую аудиторию по бюджету/потребностям? Показать потенциальным клиентам экспертность компании? Прогреть более холодный трафик и вывести целевую аудиторию на новую ступень взаимодействия?
Помните, именно цель определяет будущую структуру квиза и его результаты:
Основная цель квиза — определить потребности клиента и предложить продукт, решающий именно его боли.
Клиенту не нужно листать огромный каталог и полдня висеть на телефоне с менеджером, определяя наиболее лучший препарат. Прошел тест, получил подборку из 5 БАДов, зарезервировал скидку на покупку, приобрел БАД, стал постоянным клиентом.
Исходя из вариантов ответа, вы делаете персональное коммерческое предложение. Собирая статистику ответов, понимаете, какой сегмент аудитории чаще всего приходит на ваш сайт (начинающие бизнесмены или опытные предприниматели), что их интересует касательно продукта, как еще можно улучшить сайт или основное предложение.
Изучите свою целевую аудиторию. Насколько клиент разбирается в вашем продукте? Знаком ли он с профессиональными терминами? Может ли он выбрать вариант ответа без помощи эксперта или ему нужна консультация?
Например, вы строите бани. Вид материала влияет на конечную цену, и вы включаете этот вопрос в свой квиз. Но потенциальный клиент не разбирается в плюсах и минусах разных пород дерева, он не знает, из какого материала ему лучше строить баню.
Решение — расположите справа экспертный блок с описанием и характеристиками строительных материалов, а также контактами менеджера или онлайн-чатом для быстрой связи. Тем самым вы убьете сразу 2 зайцев: покажете свою экспертность как строителей, проявите заботу о клиенте и повысите средний чек с услуги, расписав достоинства и преимущества наиболее дорогого материала.
Подберите качественные фотографии продукта, подготовьте визуальную часть квиза — закажите дизайн материалов, которые получит клиент после прохождения теста (каталог, методичка, смета, подборка), сделайте профессиональные фотографии менеджеров и экспертов, с которыми общается клиент на сайте.
Никто не хочет читать сухой текст. Люди охотнее кликают по визуальным ответам, им не хочется вчитываться в длинные предложения. Особенно это актуально для сферы дизайна, ремонта, строительства, когда хочется сразу видеть результат от услуги.
4. Бонусы и подарки
Продумайте подарки, которые получит читатель за прохождение квиза. Во-первых, они должны дополнять основной продукт, который вы предлагаете, во-вторых, решать конкретную боль клиента.
Внимательно изучите статьи и информационные запросы, боли и возражения по вашей тематике. Подумайте, какие вопросы чаще всего задают клиенты на консультациях и разработайте материалы по этим направлениям.
Это могут быть чек-листы, инструкции, подборка статей, обучающий видеоурок или вебинар, доступ к закрытым материалам, шаблон документа или книга.
Посмотрите, какие подарки и бонусы предлагают ваши оппоненты по бизнесу, какие вопросы и варианты ответов они предлагают, как быстро высылают результаты после прохождения теста. Задают ли они уточняющие вопросы или предлагают помощь экспертов?
Помните, ваша цель не сделать квиз как у всех, а максимально полно решить проблему клиента исходя из его бюджета и ситуации, в которой он находится в настоящий момент времени.
Скажите, как часто вы встречаете квизы, которые действительно хочется пройти до конца и оставить свои контакты? Для того чтобы конверсия квизов росла, используйте простые, но действенные советы:
1. Заранее озвучьте, сколько времени займет прохождение теста и сколько вопросов он содержит
2. Используйте кнопку «Назад», чтобы читатель мог вернуться к предыдущему вопросу и изменить вариант ответа
3. Поощряйте новыми бонусами за каждый пройденный этап квиза, показывайте прогресс-бар читателя.
4. Используйте продающие триггеры в квизе, чтобы клиент хотел сотрудничать именно с вашей компанией (опыт, сроки гарантии, статистику по услуге, преимущества)
5. Усиляйте квизы отзывами клиентов и кейсами, ссылками на официальные документы с контактами компании
6. Говорите с клиентом на одном языке — никаких сложных вопросов и заумных ответов. Если нужны пояснения — добавьте отдельный блок или чат с экспертом, клиент должен понимать, что он не один на один со своей проблемой
7. Используйте простые формы с минимальным количеством граф — например, имя и телефон, или имя и адрес почтового ящика.
Ваша цель — идти в ногу со временем. Основное правило маркетинга — найди классную идею и улучши ее. Не нужно выдумывать ничего нового, главное, не копировать чужие инсайты, а подстраивать свежие идеи под потребности своего бизнеса. Удачных вам конверсий!
Квиз-сайт: что это, примеры + ТОП-10 конструкторов квизов
Квиз-сайты – это один из способов индивидуального подхода к клиенту на этапе получения лида. Сделать такой сайт можно с помощью конструктора квизов.
В сегодняшней статье мы подробнее расскажем о квиз-сайтах и о том, как их использовать. Рассмотрим удачные примеры из разных ниш, разберёмся, как создать квиз-сайт без знаний программирования с помощью конструкторов-квизов.
Рекомендуем: Jesica – приложение для продвижения в Instagram (от создателей Instaplus.me). Установите Jesica на Android-телефон или компьютер и приложение будет ставить лайки, подписываться и отписываться, как будто это делаете вы сами:
Что такое квиз-сайт и зачем он нужен
Квиз-сайты – это небольшие интерактивные опросы, тесты и викторины в игровой форме. Они призваны с каждым новым вопросом повышать интерес аудитории, чтобы в итоге получить заявку и контактные данные. Мотивировать пользователей можно решением их проблемы, получением подарка, бонуса или скидки.
Результаты демонстрируются участникам на странице квиза или же отправляются в письме на электронную почту вместе с подборкой товара и спецпредложениями, подходящими под полученный результат теста.
Преимущества квизов:
Зачем бизнесу нужны квиз-сайты
Интерактивный инструмент может выполнять следующие функции.
Интерактивные викторины, тесты и опросы подойдут для ниш, где на первом месте предпочтения клиента и его стиль: дизайн интерьеров, мебель, коктейльные платья, свадебные аксессуары. Квиз способен занять место в воронке продаж, когда сложно выявить конкретную потребность. Например, в языковых курсах, маркетинге и SMM. Интерактивные опросы и тесты могут также сработать в туризме, недвижимости, с автомобилями и предметами роскоши. То есть в нишах, где аудитория долго принимает решение, стараясь взвешенно делать выбор.
Виды и примеры квизов
В маркетинге есть два основных вида квиза: продающие и развлекательные.
Развлекательные квизы нужны для вовлечения. Они привлекают внимание к определённым торговым маркам, деятельности компаний, товарам, услугам и жизненным ситуациям.
Вот яркий пример развлекательного онлайн-квиза от «Альфа-Банка». Квест-тест из восьми вопросов ориентирован на целевую аудиторию организации – тех, кто мечтает стать успешным бизнесменом. Игровой квест предлагает пользователям попытаться заработать первый миллион в вымышленном городе. Этот вовлекающий контент с возможностью расшаривания в Сети способен привести на сайт сотни новых посетителей.
Продающие квизы нужны для повышения продаж: вы можете предложить человеку услугу/товар с учётом результатов теста.
Именно так сделала лаборатория современной косметики Mixit: бренд предлагает пользователям определить свой тип кожи, а по итогу знакомит с подходящими средствами из каталога.
Компания Lay’s, выпускающая чипсы, не предлагает продукцию напрямую, но при помощи квизов вызывает желание сходить за ней в магазин.
10 лучших конструкторов квиз-сайтов и лендингов
Для создания квиз-сайтов удобнее всего использовать специальные сервисы. Рассмотрим лучшие конструкторы квизов и расскажем об их основном функционале, настройках дизайна, цене.
1. Quizab
Платформа позволяет создать квиз-сайт без привлечения программиста всего за 30 минут. Сервис имеет стандартный функционал в формате «вопросы-ответы», можно воспользоваться готовыми шаблонами.
Созданные на Quizab квизы выглядят просто: изображение, заголовок, кнопка по клику, после чего открывается опрос. Формат ответов может быть любым – от списка до картинки. Разрешено создавать бесконечное количество слайдов. Предусмотрена внутренняя система для сбора и обработки заявок, а также интеграция с «Битрикс24». К квизу можно привязать доменное имя, использовать страницу на конструкторе или вставить на сайт.
Цена базового тарифа с доступом к полному функционалу сервиса – 990 рублей в месяц, «Промо» – 390 рублей в месяц. Тестовый период бесплатного пользования – 7 дней.
2. Envybox
Сервис предлагает специальные дополнения к сайту, среди которых есть и квизы. Опрос создаётся с помощью конструктора, после чего код виджета добавляется на сайт или лендинг.
Вы можете выбрать в качестве ответов на вопросы текст или изображения, настроить цвета кнопок и других элементов. Важное преимущество конструктора – возможность создания нелинейных опросов, когда вопросы формируются на основе предыдущих ответов пользователя.
В конструкторе предусмотрена настройка вознаграждения за пройденный тест, есть интеграция с системами аналитики. Полученные в результате прохождения квиза контакты можно собирать в Telegram и CRM, получать на почту или SMS. В личном кабинете доступна статистика по тесту в целом, отдельным ответам и участникам, пришедшим с различных UTM-меток.
Envybox предоставляет неделю бесплатного обслуживания. После этого цена использования – 750 рублей ежемесячно или 7500 рублей при оплате за год.
3. Playbuzz
Это бесплатный англоязычный конструктор с интуитивно-понятным интерфейсом. В отличие от большинства сервисов для создания квизов он бесплатный. Единственный минус – небольшой логотип сервиса в готовом опросе.
Чтобы создавать квизы, необходимо зарегистрироваться в системе, затем добавить заголовок, нужное вам количество вопросов с фото или видео, а также ответов в виде текста и картинок. В результат можно добавить анимацию, текст, картинки и даже видеоролик с YouTube. После создания квиза Playbuzz генерирует ссылку для доступа к опросу и код для добавления на сайт.
Конструктор даёт возможность анализировать статистику прохождения теста через встроенную систему аналитики.
4. Fyrebox
Сервис позволяет за считаные минуты создать интерактивный контент на основе имеющих десятков шаблонов. Для опроса или викторины выбирается один из восьми языков. Можно перемещать сообщения и кнопки, а также менять размер и цвет шрифта. Предусмотрена возможность изменения цвета для каждой отдельной кнопки и привязка к ней определённой UTM-метки.
Полученный на Fyrebox квиз устанавливается на Wix, WordPress, Joomla или Shopify за пару кликов мыши. Для других движков используется код JavaScript, который можно вставить в любом месте сайта. Система позволяет запрашивать и собирать базу контактов. Сервис автоматически записывает статистику, отображая данные в удобных диаграммах.
Стоимость использования конструктора – от 0 до 69 € в месяц. В бесплатном тарифе есть чат-бот мессенджера, экспорт данных в CRM или на электронную почту, доступно 5 данных продаж. Из минусов free-версии: имеется брендинг конструктора, нет доступа к статистике и интеграции с другими сервисами. Кроме того, нельзя добавлять свои правила прохождения квиза и менять фон для разных вопросов.
5. LPmotor
Это бесплатный конструктор по созданию квизов. Quiz-форма находится в админке системы среди других доступных блоков – вам надо лишь выбрать её и заполнить подходящим текстом.
Ответы пользователей настраиваются в формате ввода текста, выбора из имеющихся вариантов или из списка. Есть возможность добавления своих изображений, анимации и пояснений к вопросам. Из настроек доступны изменения отступов, типа и цвета кнопки, размера и цвета шрифта, выравнивание колонок. После прохождения теста участнику можно показать предварительно выбранное сообщение или отправить SMS, сделать редирект на оформление заказа или страницу каталога.
Созданный на Lpmotor квиз добавляется на уже имеющийся сайт, сгенерировав и вставив на нужное место HTML-код.
Чтобы иметь доступ к бесплатному функционалу, во время первого использования необходимо поделиться ссылкой на сервис.
6. Quiz360
Конструктор работает только с «1-С Битрикс», позволяя купить безлимитный инструментарий раз и навсегда за 5900 рублей. Сервис поддерживает гибкую настройку дизайна квиза, имеет готовые шаблоны для разных отраслей.
Опросы можно добавлять на уже существующий сайт или отдельную страницу. Важное преимущество Quiz360 – возможность настройки автодействий после прохождения лид-опроса. Система может сама добавлять заявку в CRM, перенаправлять участника на другой блок лендинга или сайт, отправлять письмо с вложением на email. Это позволяет повысить заинтересованность потенциального клиента и продать ему товар без участия менеджера.
7. Marquiz
Данная площадка предлагает более 30 готовых шаблонов для разных отраслей. Есть возможность разработки квиза с нуля. Здесь можно создать виджет для сайта, сделать квиз-лендинг или подключить приложение с квизом к группе ВКонтакте.
Доступные форматы вопросов:
Сервис поддерживает ветвление вопросов в виде логического продолжения предыдущих ответов. К вопросам разрешено добавлять подсказки для упрощения процедуры и фотографию консультанта для повышения доверия. Из контактов собираются адреса электронной почты, номера телефонов и ссылки на мессенджеры.
Созданный интерактив можно установить на сайт, добавить на страницу в соцсеть или просто отправить ссылку на него нужному человеку. Конструктор поддерживает интеграцию с различными CRM, сервисами рассылки, аналитикой Google и Яндекса.
Marquiz предоставляет пользователям 14 дней тестового периода. После этого цена будет зависеть от количества заявок. До 30 заявок в месяц – 600 рублей, 100 заявок – 1000 рублей и т.д. (при оплате на 3 месяца скидка 10%, на полгода – 20%). При первом использовании сервиса на баланс начисляется 50 бесплатных заявок.
Количество квизов в каждом тарифе неограниченно.
8. Enquiz
Конструктор позволяет быстро создать интерактив на основе готовых шаблонов любых тематик. Есть возможность настраивать фон, цвет и графику с учётом дизайна сайта, использовать различные типы вопросов (от картинки до выбора числа).
Предусмотрено ветвление логического построения опроса с учётом предыдущих ответов пользователя. При этом итоговый результат может быть фиксированным или представлять собой онлайн-расчёт по параметрам участника. Особенностью сервиса является гибкая настройка скидок в зависимости от ответа. Для обработки полученных данных есть встроенная CRM, также можно подключить другие сервисы аналитики и выгрузки данных.
Цена использования Enquiz зависит от количества заявок: минимальный тариф на 10 заявок без ограничения по срокам стоит 200 рублей, на 100 заявок – тысячу рублей. Безлимитный – от 670 рублей в месяц.
9. FormDesigner
Этот онлайн-конструктор калькуляторов, веб-форм и опросов открывает доступ к 30 различным элементам. Он позволяет строить динамическую структуру с учётом логического построения на основе прошлых ответов пользователя. Текст и оформление квиза гибко настраиваются под особенности сайта. Для дополнительной безопасности пользователи сервиса могут создавать формы, защищённые капчей или закрытые паролем.
Созданные на FormDesigner квизы работают на любых сайтах и движках, поддерживают приём оплаты. Есть интеграция с MailChimp, GetResponse, «Битрикс24», «Мегаплан», UniSender, Mailigen, Roistat и amoCRM. Внутренняя система аналитики предполагает доступ к просмотру и редактированию статистики.
Конструктор имеет бесплатный тариф, который позволяет создать три формы до 100 записей и 10 элементов в месяц. Базовый тариф с пятью формами, 10 элементами и 1000 записями стоит 5,45$ в месяц. Платные пакеты имеют 7-дневный пробный период.
При оплате за три месяца сервис даёт скидку 5%, за полгода – 10%, за год – 20%.
10. Quizlife
Конструктор поддерживает два формата квизов: Quiz-кнопку и Quiz-виджет. Оба варианта включают в себя весь функционал опроса, но виджет всегда остаётся в поле зрения клиента, следуя за скроллом. Кнопка статична.
Сервис предлагает широкие настройки оформления квизов с разнообразными эффектами и возможностью загрузки фоновых картинок. Для ускорения работы в системе можно импортировать из файла Excel с формулировками вопросов/ответов.
Предусмотрена возможность построения логической цепочки опроса и добавление мотивационного бонуса для пользователя по итогу опроса. Есть интеграции с amoCRM и Bitrix24, а также системами аналитики Яндекс.Метрика, Google Analytics и Roistat.
Минимальная стоимость использования Quizlife с урезанными функционалом и настройкой дизайна – 990 рублей в месяц. Тестовый период любого тарифа – 14 дней.
Заключение
Квиз-сайты дают возможность изучать и подогревать целевую аудиторию, увеличивать вовлечённость и уровень продаж.
Определитесь с типом клиента и его основной проблемой, затем создайте под него вопросы и ответы. Соберите квиз на одном из рассмотренных в сегодняшней статье конструкторе. Изучите статистику и внесите нужные корректировки.
Смело экспериментируйте с форматами квиз-сайтов и тестируйте конструкторы, чтобы выбрать самый удобный для себя!