Cpm как считать

Калькулятор CPM

В маркетинге рекламу с оплатой за 1000 показов принято обозначать как CPM (аббр. от Cost per mille). Калькулятор поможет рассчитать модель показов по формуле: CPM = (Стоимость размещения рекламы/Количество показов объявления) * 1000.

Сохранить ссылку

Отправить ссылку коллегам

Справка

Давайте простым и понятным языком объясним, что такое CPM с оплатой за тысячу показов и попробуем разобраться на примерах с подсчетом показателя.

CPM (расшифровывается от Cost-Per-Mille — цена за тысячу показов, Mille — лат. 1000) — один из базовых медиапоказателей в рекламе, который позволяет оценить эффективность разных типов рекламных форматов и площадок. Расчет основан на просмотрах рекламных материалов, где бюджет устанавливается за 1000 показов объявления.

В некоторых источниках можно увидеть также аббревиатуру CPT (Cost per Thousand), которая будет означать тот же самый показатель.

Например, вы запустили баннерную кампанию на спортивных СМИ в Рунете. Один CPM будет равняться 1000 показам вашего креатива. Как правило, рекламные платформы указывают ставку именно за один CPM, т.е за показы объявления рекламодателя.

Какой CPM хороший

Ответить на вопрос «какой CPM считать нормальным» не так просто, так как для различных площадок, таргетингов и типов аудитории стоимость может сильно отличаться.

Средние цифры в рунете начинаются от 180 и заканчиваются 450 рублями за CPM.

Яндекс.Директ и Google Ads имеют иной подход подсчета стоимости — здесь цена определяется не за показы, а за клики по рекламному объявлению (CPC — Cost per click).

А вот во ВКонтакте, Фейсбук и Инстаграм вам придется заплатить именно за показы, а не за клики. В расчет идет множество факторов — пол и возраст ЦА, география проживания, уровень образования, дохода, интересы и еще несколько десятков критериев оценки.

Например, одна тысяча показов на директоров фирм и руководителей проживающих в Москве обойдется значительно дороже, чем таргетинг на домохозяек в возрасте от 34 лет проживающих во Владимирской области.

CPM или CPC: Какую модель выбрать?

Модель с оплатой за показы подойдет далеко не всем рекламодателям. Если вам нужны быстрые продажи, а ваш продукт и бренд слабо знаком потенциальной целевой аудиторией, то лучше назначить модель с оплатой за переход (CPC) или за целевое действие (CPA).

Если же ваш товар хорошо известен, а у компании сформирован сильный и узнаваемый бренд, ваша цель — увеличить охват, сообщить о новой рекламной акции приуроченной к государственному празднику или выйти в новые регионы и рынки сбыта, то можно смело пробовать CPM формат продвижения.

Имейте это ввиду!

Пример расчета

Вы разметили баннер в интернете и заплатили при этом за размещение 45000 рублей. За период рекламной кампании баннер увидели 128000 человек. Следовательно, прибегаем к ранее указанной формуле:

CPM = 45000 рублей / 128000 показов * 1000 = 351,56 рубля.

Давайте разберем более сложный кейс.

Мы запустили контекст в РСЯ и получили 441 клик за 13340 рублей. Показатель кликабельности составил 1,02% Как видите нам не известно количество показов, поэтому производим вычисление в два этапа:

Количество показов: 441 клик * 100% / 1,02% = 43235 показов.

Теперь не составит труда подсчитать результат:

CPM = 13340 рублей / 43235 показов * 1000 = 308 рублей.

Источник

Словарь рекламных метрик. CTR, CPI, CPM, CPC, CR

Для того, чтобы оценить качество рекламных кампаний существует большое количество различных метрик. Все они давольно таки простые для понимания, но чтобы было проще ориентироваться, в данном посте будут описаны основные из них.

Разберем один из стандартных процессов попадания пользователя в приложение:

Impressions – сколько всего раз реклама была показана (повторно одному и тому же человеку в том же числе).

Reach – сколько всего людей посмотрело рекламу (встречается в facebook).

CPC (Cost Per Click) – сколько стоит один клик по рекламе.

Как считать: (сколько потрачено денег на рекламу) разделим на (сколько людей кликнули на рекламу).

CTR (Click-through rate) – конверсия рекламы, то есть отношение числа кликов к числу показов.

Как считать: (сколько людей кликнули на рекламу) разделить на (сколько людей увидело рекламу) и результат умножить на 100.

CPM (Cost per mille) – cколько стоит 1000 показов рекламного объявления.

Как считать: (сколько потрачено денег на рекламу) разделим на (сколько было показов рекламы) и результат умножим на 1000.

CR (Conversion rate) – конверсия страницы приложения в магазине (какая часть пользователей, которые перешли на страницу приложения по рекламе, потом скачали приложение).

Как считать: (сколько пользователей скачали приложение) разделить на (сколько людей кликнули на рекламу) умножить на 100.

* в нашем случае мы считаем, что все пользователи перешли на страницу приложения в магазине благодаря рекламе

CPI (Cost per Install) – стоимость установки приложения из всего рекламного канала.
Иногда используется термин CPA (Cost per Acquisition)

Как считать: (сколько потрачено денег на рекламу) разделим на (сколько пользователей скачали приложение).

Источник

CPM (Cost Per Mille)

Начав работать с веб-аналитикой в маркетинге, рекламе и продажах, вы непременно зададитесь вопросом, что такое CPM. Пройти мимо не получится, так как это один из популярных инструментов определения стоимости рекламной кампании (РК). Не только в Интернете, но и в печатных СМИ, на радио и телевидении.

Вы уже знаете, что соотношение затрат к доходам показывает эффективность того или иного рекламного канала. Маркетологи анализируют значения CPM и другие метрики, чтобы сформировать максимально выгодные стратегии использования бюджета.

В этой статье мы рассмотрим одну из моделей оплаты рекламы, узнаем, где она применяется и как рассчитывается.

Что значит CPM

Без прогнозирования расходов не запустить сколь-нибудь эффективной кампании. Подсчитывая сумму затрат и доходов, маркетологи опираются на одну из существующих моделей оценки рекламного бюджета.

CPM – это аббревиатура от Cost Per Millenium, то есть цена за тысячу показов баннера, объявления или любого другого коммерческого блока. Millenium или сокращенно Mille в переводе с латыни означает 1000. То есть реклама будет показана одной тысяче пользователей сайта по фиксированной стоимости.

В онлайн-среду эта модель оплаты пришла из СМИ. Печатные издания, телевидение работают на массовую популяризацию брендов рекламодателей, поэтому стоимость рассчитывают сразу за тысячу потребителей, а не по единичному адресату.

Что такое CPM в рекламе и как эта модель используется

Не бывает хороших или плохих рекламных моделей, есть неверно спланированные кампании. Когда ошибочно выбран способ продвижения продукта, то и нечего пенять на «унылые» показатели CPM или СРС. Однако есть рекомендации, где и когда лучше использовать модель оплаты за показы, чем за клики.

CPM подойдет, когда вы хотите заявить о своем продукте или услуге большей аудитории целевых пользователей, популяризировать бренд, торговую марку. Оплата за показы годится и для информирования клиентов о скидках, акциях, распродажах и прочих программах лояльности. Обычно для такой рекламы требуются большие бюджеты, потому что эффективность кампании напрямую зависит от того, как часто объявления показывается в медийно-контекстной сети поисковиков. В настройках вы указываете стоимость за 1000 демонстраций рекламы выбранной целевой аудитории. Ориентируясь на предложенную цену, площадка-донор выстраивает график показов.

Модель CPM часто используют стартапы для того, чтобы заявить о себе на рынке, а также известные бренды для продвижения в массы нового продукта или услуги. Об эффективности показов рекламы на площадке можно судить по количеству кликов (CTR) по баннеру. Если объявление накручивает пустые показы, то стоит задуматься о правильности выбора ЦА или проверить настройки кампании.

Расчет CPM на примерах

Классическая формула расчета стоимости 1000 показов использует всего два показателя. Первый – цена размещения объявления в рекламном источнике, например в медийно-контекстной сети Гугл или Яндекс, соцсетях. Второй – ожидаемое количество просмотров объявления целевой аудиторией. Формула выглядит так:

CPM = стоимость размещения рекламного блока / количество просмотров * 1000 показов

Например, цена размещения баннера на сайте 5000 рублей в неделю, в среднем ресурс посещают 10 000 человек за семь дней. Считаем CPM = 5000/10 000*1000 = 500 рублей за тысячу показов рекламного блока.

Повторим для закрепления ещё раз на другом примере. Стоимость размещения объявления на новостном портале 1560 рублей за семь дней, источник выдает примерную статистику 13 200 показов за неделю. Исходные данные на руках, считаем CPM = 1560/13200*1000 = 118 рублей за тысячу просмотров.

Усложним задачу. Попробуем определить CPM, зная только стоимость размещения и количество переходов по баннеру.

Например, мы продвигаем баннер с помощью таргетированной рекламы во Вконтакте. Месячный бюджет составляет 7000 рублей. В прошлый месяц получили 200 кликов по объявлению. CTR баннера – 0,9%. Мы не знаем, сколько было просмотров рекламного блока, но с помощью показателя click-through rate посчитаем количество показов и CPM.

У нас есть формула CTR = количество кликов / количество показов *100%. Подставим известные значения:

0,9% = 200 / количество показов * 100%

Количество показов = 200 * 100% / 0,9 = 22222 показов

CPM = 7000 / 22222 * 1000 = 315 рублей за тысячу просмотров.

Когда вы работаете с площадкой по модели CPM, нужно стараться больше выживать кликов из показов. То есть баннеры, объявления должны цеплять аудиторию и мотивировать переходить по ним. Следует чаще проверять CTR и, ориентируясь на его значение, работать с креативами: менять тексты, цвет, изображение, кнопки и другие элементы.

Например, вы можете купить трафик за 60 рублей 1000 просмотров или 6 рублей за клик. Бюджет кампании 6000 рублей. Выбирая модель CPC (оплата за клик), получите = 6000/6 = 1000 кликов. Работая по модели CPM, вы получите = 6000/60*1000 = 100 000 показов. Если CTR баннера равен 3%, то за этот же бюджет можно получить втрое больше кликов = 100 000 * 3% / 100% = 3 000 переходов.

В этом случае модель оплаты за тысячу показов потенциально принесет больше конверсий. Поэтому при работе по CPM нужно в первую очередь анализировать баннеры и повышать их кликабельность, то есть показатель CTR. Эта модель дешевле, чем оплата за клик, но при меньшем бюджете может принести больше целевых переходов.

Также в CPM можно регулировать частоту показов, то есть при малой эффективности уменьшать количество просмотров, а при хорошей кликабельности – увеличивать.

Резюме

Мы изучили, что такое CPM – это стоимость за 1000 показов рекламного сообщения целевой аудитории. Узнали, что модель используют чаще для имиджевого продвижения бренда, а также для увеличения охвата ЦА.

Cost Per Mille напрямую взаимодействует с CTR. Чем меньше баннер собирает нецелевых просмотров, тем дешевле обходятся клики. Соответственно вы экономите бюджет и получаете больше переходов, конверсий, продаж.

Источник

CPM – в рекламе и интернет-маркетинге

Определение стоимости рекламных кампаний – неотъемлемая часть маркетинга и веб-аналитики. Специальные инструменты, используемые для этого, применяются как в интернет-рекламе, так и в оффлайн-медиа, включая телевиденье, радио, печатные СМИ. Одним из таких инструментов является показатель CPM – это аббревиатура, которую мы рассмотрим в следующем разделе статьи. Рассчитывая его, можно сделать вывод об эффективности конкретной рекламной кампании, а также рационально распределить бюджет.

Что такое CPM

CPM (Cost Per Mille или Cost Per Millenium – так расшифровывается аббревиатура) – термин, который означает стоимость 1000 показов рекламы: текста, баннера, видеоролика или другого блока рекламного характера.

Mille или Millenium переводится с латинского как тысяча. То есть данная модель предполагает фиксированную плату за тысячу неуникальных показов. В интернет-маркетинг она пришла из СМИ, где за рекламу платили пакетом – за 1000 потребителей.

Что нужно знать про CPM

Данная рекламная модель используется при продвижении и имеет ряд основных принципов, в соответствии с которыми работает.

Как это работает в Интернете

Регистрируясь на площадке, рекламодатель получает доступ к рекламному кабинету сайта и может настроить в нем любую кампанию, выбрав оплату за показы – CPM или за клики – CPC (Cost per Click). В некоторых случаях значение этого показателя можно отрегулировать. Такую возможность предоставляют площадки по запуску контекстной и таргетированной рекламы.

При выборе оплаты за показы рекламодатель будет платить за каждую тысячу. При этом частота прямо коррелирует с указанной стоимостью. Система выстраивает график показов по принципу «чем чаще, тем дороже».

CPM и CPC – в чем разница и какую из моделей выбрать

Оплачивать рекламу за показ целесообразно далеко не во всех случаях. Если рынок еще плохо знает бренд и рекламируемый продукт, при этом стоит задача получить быстрые продажи, эффективнее будет использовать модель CPC (оплата за переходы) или CPA (оплата за целевое действие).

Когда бизнес и товар узнаваемы, и нужно сообщить аудитории о событии, расширить рынок, модель CPM (стоимость размещения за 1 000 показов) подходит как нельзя лучше.

Сравним две популярные модели для лучшего понимания разницы.

Источник

Cpm как считать

Если вы недавно начали работать с веб-аналитикой, то наверняка задавались вопросом, что такое CPM. Эта схема работы пришла в интернет-рекламу из телевидения, радио и печатных СМИ. Давайте разберемся, какие особенности имеет CPM, как его считать, и в каких случаях такая модель наиболее эффективна.

Что означает CPM

CPM – это модель оплаты за каждые 1000 показов рекламы пользователям. Аббревиатура расшифровывается как Cost Per Mille.

CPM имеет свои особенности:

В каких случаях можно работать по модели CPM

Если вы хотите понять, эффективно ли ваше объявление, смотрите на число кликов. Когда их очень мало, нужно изменить таргетинги или посыл рекламы, чтобы она могла заинтересовать посетителей площадки.

Как рассчитать CPM

Чтобы рассчитать цену за 1000 показов, нужны всего две переменные. Первая – стоимость размещения вашего объявления на площадке (например, КМС Google или РСЯ Яндекса), вторая – планируемое количество просмотров рекламного блока. Для расчета CPM в рекламе используйте следующую формулу:

CPM = стоимость размещения объявления / число просмотров * 1000 показов

Допустим, цена размещения баннера на сайте составляет 6000 руб. в неделю, обычно за это время его посещают 12000 пользователей. Значит мы можем рассчитать CPM = 6000 / 12000 * 1000 = 500 руб. Такую сумму надо будет заплатить за 1000 показов вашего объявления.

Попробуем посчитать на другом примере. За 7-дневное размещение объявления на сайте нужно заплатить 1750 руб. Есть статистика, что за это время мы получим 15600 показов. Подставляем переменные в формулу: CPM = 1750 / 15600 * 1000 = 112 руб.

Усложним задачу. Попробуем рассчитать CPM, если у нас на руках только цена размещения и данные по кликам. Например, мы размещаем рекламу во ВКонтакте, и бюджет на месяц составляет 6000 рублей. Разместив рекламу в прошлом месяце, мы получили 300 переходов по баннеру. Показатель кликабельности (CTR) составил 0,8 %. Нам неизвестно число просмотров, но CTR поможет вычислить их количество, а также узнать CPM.

Вспоминаем формулу расчета CTR = число кликов / число показов * 100 %. Используем известные нам переменные.

0,8 % = 300 / число показов * 100 %

Число показов = 300 * 100 % / 0,8 % = 37500 показов

CPM = 6000 / 37500 * 1000 = 160 руб. за тысячу показов

Что нужно учитывать при работе по модели CPM

CTR. При оплате рекламы по модели CPM ваша главная задача – получение максимального числа переходов. Объявления должны привлекать внимание пользователей и мотивировать их перейти на сайт. Для этого нужно следить за показателем CTR и при необходимости корректировать креативы: тестировать разные посылы, изображения, кнопки и т. д.

При одинаковом бюджете в 5000 рублей вы можете выбрать: купить трафик по цене 50 рублей за 1000 просмотров или 5 рублей за переход. Работая по модели с оплатой за клики на текущий бюджет вы получите 5000 / 5 = 1000 переходов. При оплате за показы ситуация будет следующей: 5000 / 50 * 1000 = 100 000 показов. Но если средняя кликабельность баннера будет достаточно высокой, например 3 %, то с тем же бюджетом можно получить в 3 раза больше переходов на сайт: 100 000 * 3 % / 100 % = 3 000 кликов. Поэтому при наличии качественных креативов, на которые реагируют пользователи, модель CPM может принести больше кликов даже при меньшем бюджете.

Важный момент: не забывайте, что вы можете регулировать частоту показов, то есть среднее количество показов объявления одному пользователю. Показывайте самые кликабельные объявления чаще, а менее эффективные – реже.

Активность посетителей сайта. Чем чаще пользователи заходят на сайт и чем больше страниц просматривают, тем выше вероятность, что один человек увидит баннер несколько раз. По этой причине бюджет быстро израсходуется, а охваты получатся небольшие. Чтобы такой проблемы не возникло, нужно ограничивать частоту показов баннера одному пользователю.

Попадание в целевую аудиторию. Многие площадки (например, социальные сети) анализируют своих посетителей, собирают сведения об их возрасте, местоположении, интересах. В этом случае легко повысить эффективность рекламы, таргетировав ее на своих потенциальных клиентов.

Резюме

Давайте подытожим, что мы узнали о CPM:

Источник

Cpm как считать

Расскажем, что такое CPM и когда эффективнее использовать модель CPM в маркетинге.

Что такое CPM

CPM («Cost Per Mille» или «Cost Per Millenium») — стоимость тысячи показов рекламного объявления. То есть показ рекламы 1 000 пользователей будет стоить рекламодателю фиксированную сумму.

Как посчитать CPM

Для расчёта цены за 1 000 показов нужно определить два показателя — стоимость размещения рекламы на выбранной площадке и прогноз по количеству просмотров рекламного объявления.

Формула: стоимость размещения рекламы / прогноз по количеству просмотров * 1 000 показов

Пример: стоимость размещения рекламного баннера на сайте — 15 000 ₽ в месяц. Допустим, в среднем на сайт заходит 50 000 пользователей, соответствующих целевой аудитории нашего продукта. Рассчитываем = 15 000 ₽ / 50 000 пользователей * 1 000 показов = 300 ₽.

Расчёт CPM помогает выбрать корректную ставку для запуска контекстной или таргетированной рекламы. Рекламные системы проводят автоматический аукцион — побеждают объявления с высокой ставкой, им достаётся лучшее рекламное место с большим количеством показов.

Маркетологи корректируют ставки, чтобы регулировать количество показов рекламы и грамотно распределять рекламный бюджет. Например, нет смысла переплачивать, назначая высокую ставку, когда можно получить не меньше показов по более низкой цене.

Что такое CPM-модель в маркетинге

CPM-модель оплаты за рекламу — это когда рекламодатель платит подрядчику за каждую 1 000 показов объявления. Иногда модель называют CPT («Cost per Thousand») — цена за 1 000 просмотров.

В маркетинг эта модель оплаты пришла из традиционных СМИ, где рекламу могли увидеть не отдельные пользователи, а большая аудитория. Поэтому стоимость объявлений на ТВ и в печатных СМИ рассчитывали сразу по 1 000 показов.

Работая по модели CPM, рекламодатель платит за каждые 1 000 показов объявления. Показы фиксируются в рекламных кабинетах — например, в Яндекс.Директе и Google Ads. Рекламные сервисы самостоятельно подсчитывают показы — деньги автоматически списываются с аккаунта рекламодателя.

В этих рекламных кабинетах можно задать параметры таргетинга — настроить показ рекламы на определённую аудиторию, которая с большей вероятностью заинтересуется, увидев рекламу, и кликнет по объявлению. В CPM всё зависит от популярности рекламной площадки. Чем больше у неё аудитория, тем больше пользователей увидят рекламу и тем быстрее уйдёт рекламный бюджет на показы объявлений.

CPM — дорогой метод оплаты за рекламу, поэтому подойдёт не каждому бизнесу.

Пример CPM: крупная компания запускает контекстную рекламу с целью увеличить узнаваемость продукта и бренда. Также с помощью этой модели привлекают внимание к распродажам и акциям — компания может быстро получить необходимый охват, проинформировав целевую аудиторию.

CPM и CPC — в чём разница

Когда использовать CPM в маркетинге

Слабые показатели рекламной кампании и не окупившиеся затраты на объявления — следствие ошибок в стратегии продвижения продукта. Одной из таких ошибок может быть неверно выбранная модель оплаты. Например, бизнес не такой крупный, чтобы запускать рекламу по CPM, но маркетолог выбрал именно такую модель и быстро слил рекламный бюджет на нецелевые показы.

Чтобы такого не происходило, нужно заранее проанализировать продукт, рынок и «боли» аудитории. Если цели кампании: рассказать о бренде большой аудитории, популяризировать продукт, нужно использовать CPM-модель. Для запуска рекламы потребуются большие бюджеты. В данном случае важна не конверсия, а охват рекламы — сколько пользователей посмотрели объявление.

Важно грамотно выбирать ставку для рекламного аукциона — чтобы не переплатить и не проиграть конкурентам в размещении объявлений на прибыльных позициях.

CPM-модель пригодится, когда компания только заходит на рынок или выпускает новый продукт. Масштабная рекламная кампания потребует больших вложений, но именно эта модель оплаты поможет донести нужную информацию до максимально большого количества пользователей.

Источник

CPM (cost per millenium)

CPM (cost per mille, или cost per millenium) — это стоимость тысячи показов рекламного объявления или баннера.

CPM = стоимость размещения ÷ количество просмотров × 1 000 показов

Например, стоимость баннера на сайте — 20 тыс. руб./мес. Среднее ежемесячное число посетителей площадки составляет 40 тыс. пользователей. Посчитаем CPM: 20 000 ÷ 40 000 × 1 000 = 500 руб.

При запуске кампании с оплатой за 1000 показов в сети таргетированной или контекстной рекламы пользователь указывает фиксированное значение CPM, которое готов платить с учётом минимальных ставок для выбранного формата. Далее система регулирует частоту показов по аукционному методу: чем ставка выше, тем чаще объявление побеждает в аукционе и тем больше пользователей его увидят. При этом количество показов можно ограничить вручную.

Зачем отслеживать CPM

Показатель CPM помогает рассчитать эффективность рекламы с точки зрения охвата аудитории. Поэтому его часто применяют в медиапланировании.

По CPM удобно сравнивать рекламные площадки. Например, при размещении одного и того же объявления на разных сайтах CPM помогает определить, на каком ресурсе контакты с аудиторией обойдутся дешевле.

Если на площадке, выбранной для показов, посещаемость растёт, CPM снижается. И наоборот — при сокращении аудитории ресурса показатель растёт. Таким образом отслеживают эффективность конкретного сайта в динамике.

Чтобы получить более информативную статистику, вместе с CPM считают CTR — показатель кликабельности рекламы (количество кликов по объявлению).

Если CPM снижается, но вместе с ним падает и CTR — это свидетельствует о пустых показах. В этом случае стоит поменять площадку или изменить объявление. При размещении объявления в рекламных сетях проверьте параметры рекламной кампании и настройки целевой аудитории.

Если вы размещаете объявления в рекламных сетях с оплатой за показы, то с помощью изменения ставки CPM можно регулировать количество показов и расход бюджета кампании.

Особенности оплаты по модели СРМ

В интернет-маркетинг схема «оплата за тысячу показов» перешла из традиционных СМИ. Классическая реклама на ТВ и в печатной прессе рассчитана на массовую аудиторию, потому и стоимость объявлений рассчитывают не по одиночным показам, а на тысячу человек.

Особенности модели CPM:

Тому, кто размещает рекламу по CPM-модели, важно следить за кликабельностью (CTR). Объявления должны привлекать аудиторию, вовлекать и мотивировать перейти по ним. Однако если цель рекламы — повысить узнаваемость бренда, кликабельность уже не так важна

Чтобы увеличить CTR, работайте над креативами: улучшайте тексты, меняйте иллюстрации, экспериментируйте с цветовыми решениями, тестируйте призывы к действию и графические элементы.

Когда стоит использовать модель оплаты за показы

Как правило, реклама по CPM требует больших расходов для достижения желаемого результата, так как её эффективность напрямую зависит от частоты показов и широты охвата. Поэтому такую схему чаще всего используют крупные компании, чтобы:

Также модель CPM популярна при продвижении нового продукта.

При запуске рекламной кампании стоит определить цели и, исходя из них, выбрать модель оплаты.

Выбирайте CPM, если хотите охватить как можно больше пользователей и ориентируетесь на охваты и узнаваемость бренда.

Если в приоритете переходы или целевые действия, то рассмотрите оптимизацию по переходам или конверсиям.

Источник

Cpm как считать

CPM реклама (аббр. от Cost-Per-Mille — цена за тысячу показов, Mille — лат. 1000) — это модель оплаты рекламы, при которой стоимость устанавливается за 1000 показов рекламного блока, т.е. показ баннера рекламодателя одной тысяче посетителей.

В интернет-среду модель CPM пришла из сферы рекламы в СМИ. CPM является стандартной моделью, по которой работают телевидение, издательства и рекламодатели, если речь идет о стоимости показа рекламы одной тысяче потребителей, а не единичному адресату.

Расчет эффективности рекламы

Показатель CPM — важная характеристика для медиапланирования и расчета эффективности «доставки» рекламного объявления конечному потребителю. Значение CPM зависит от количества посетителей рекламной площадки, а точнее, от числа предполагаемых прямых контактов с объявлением, и стоимости размещения рекламы за конкретную единицу времени. С помощью этих параметров можно рассчитать и сравнить, насколько эффективны выбранные рекламные площадки.

CPM = стоимость размещения рекламного объявления /
число предполагаемых контактов * 1000

К примеру, стоимость размещения баннера рекламодателя на странице тематического портала составляет 200 долларов в неделю, за этот же период времени статистические средние данные по посещениям — 10 тысяч человек. В результате CPM для этой площадки будет равна: 200 / 10 000 * 1000 = 20 долларов за тысячу показов баннера рекламодателя.

Важность показателя CPM

CPM — это также количественная характеристика прибыльности страницы. Она показывает доход, полученный за клики с 1000 показов, и позволяет рассчитать возможный доход, если есть информация о числе показов страницы. Используемый для этих же целей показатель CTR отражает не количественные, а качественные характеристики прибыльности страницы. Понятие CPM было введено для расчета точной суммы прибыли с учетом стоимости клика.

Источник

Все о CPM: как считать, что оказывает влияние и почему это важная метрика?

CPM (cost per mille) — одна из моделей оплаты в рекламе, стоимость за тысячу показов. С помощью гида от Publift рассказываем важные факты об этом показателе.

Как считается CPM?

CPM = Цена/Число показов х 1000

Эта метрика важна как для рекламодателей, так и для издателей. Для первых она определяет затраты на покупку рекламных мест, для вторых — доход от продажи инвентаря.

Несмотря на то, что есть другие модели оплаты, CPM остается одной из ключевых метрик, особенно в кампаниях с целью повышения узнаваемости бренда: она позволяет гарантировать количество показов и оценить охват.

Есть ли эталон «хорошего» и «плохого» CPM?

Вряд ли. CPM всегда нужно рассматривать в контексте, анализируя прошлые показатели, сравнивая со средними показателями рынка. Так, например, низкий CPM — не всегда хорошо для рекламодателя, так как он может быть маркером низкого качества трафика. Так же как и высокий CPM — не однозначно положителен для издателя, поскольку часть рекламного инвентаря не удастся продать.

Какие факторы влияют на CPM?

Примеры BYYD

Мы в BYYD работаем с разными моделями оплаты, в том числе CPM. Благодаря оптимизации кампании мы можем перевыполнять планы по показам в рамках бюджета. Так, например, в кампании по продвижению препарата «Тиокас гель» план по показам удалось превысить на 8%. Формат рекламы — FullScreen баннеры.

В рекламной кампании по продвижению стиральной машины LG Twin Wash в результате оптимизации нам удалось снизить ставку и также добиться увеличения количества показов без повышения бюджета. Формат рекламы — видео.

Источник

Все о CPM: как считать, что оказывает влияние и почему это важная метрика?

Как считается CPM?

CPM = Цена/Число показов х 1000

Эта метрика важна как для рекламодателей, так и для издателей. Для первых она определяет затраты на покупку рекламных мест, для вторых — доход от продажи инвентаря.

Несмотря на то, что есть другие модели оплаты, CPM остается одной из ключевых метрик, особенно в кампаниях с целью повышения узнаваемости бренда: она позволяет гарантировать количество показов и оценить охват.

Есть ли эталон «хорошего» и «плохого» CPM?

Вряд ли. CPM всегда нужно рассматривать в контексте, анализируя прошлые показатели, сравнивая со средними показателями рынка. Так, например, низкий CPM — не всегда хорошо для рекламодателя, так как он может быть маркером низкого качества трафика. Так же как и высокий CPM — не однозначно положителен для издателя, поскольку часть рекламного инвентаря не удастся продать.

Какие факторы влияют на CPM?

Примеры BYYD

Мы в BYYD работаем с разными моделями оплаты, в том числе CPM. Благодаря оптимизации кампании мы можем перевыполнять планы по показам в рамках бюджета. Так, например, в кампании по продвижению препарата «Тиокас гель» план по показам удалось превысить на 8%. Формат рекламы — FullScreen баннеры.

В рекламной кампании по продвижению стиральной машины LG Twin Wash в результате оптимизации нам удалось снизить ставку и также добиться увеличения количества показов без повышения бюджета. Формат рекламы — видео.

Источник

Cpm как считать

СРМ — это модель ценообразования в рекламе. В ее основе — оплата за показы, когда рекламодатель платит за количество демонстраций рекламного блока, а не за переходы или продажи. СРМ помогает посчитать, сколько заказчик тратит на рекламу в пересчете на тысячу пользователей. Поэтому обычно показатель используют для крупных кампаний, с охватом в сотнях тысяч или даже миллионах пользователей.

А еще с помощью CPM можно сравнить эффективность разных рекламных кампаний. Чем ниже этот показатель, тем дешевле обходится влияние на ту или иную целевую группу пользователей. Давайте разбираться, что такое СРМ, зачем он нужен и как его считать.

Что нужно знать про CPM

СРМ (англ. Cost Per Mille) — стоимость оплаты за тысячу показов какого-то конкретного рекламного блока или баннера. В диджитал-маркетинг СРМ перекочевала из обычной рекламы. Там охват аудитории измеряют сотнями тысяч и миллионами пользователей, поэтому и цену за рекламу считают сразу на тысячу человек.

Это удобно, если запускаете массовую кампанию с огромным охватом — можно получить много переходов и охватить как можно больше людей. Правда, можно и не получить вообще ни одного клика. Рекламная площадка за это никакой ответственности не несет.

Общие принципы. Как рекламная модель, CPM действует с некоторыми особенностями:

Где используется. Если отбросить традиционные СМИ, модель оплаты по СРМ обычно используют:

Как это работает в интернете. Обычно рекламодатель приходит на какую-то площадку, настраивает кампанию в рекламном кабинете и в качестве способа оплаты выбирает CPM или оплату за клики. Иногда CPM — регулируемый показатель. Так бывает на площадках по заказу таргетинговой или контекстной рекламы.

Рекламная площадка предлагает рекламодателю выбрать цену за 1000 показов. Обычно выставленная стоимость напрямую влияет на активность показов. Рекламная площадка смотрит на цену и на ее основе строит график показов: чем дороже — чем чаще. Вот как настройка цены по CPM выглядит в рекламном кабинете Вконтакте.

Кому и для чего подойдет CPM

Эта модель оплаты рекламы подходит для больших рекламных кампаний, когда нужно показать объявление как можно большей массе людей. Раньше этот способ использовали только крупные рекламодатели, готовые тратить на рекламу серьезные деньги. Сейчас с этим проще. Стоимость интернет-рекламы по CPM обходится дешевле, чем продвижение через традиционные СМИ. Поэтому «оплату за тысячу» использует даже малый и микробизнес.

С помощью CPM можно запускать любую рекламную кампанию. Но чтобы не «сливать» бюджет, грамотные рекламодатели выбирают CPM, когда:

Важно: CPM выбирают, чтобы рассказать о себе аудитории, а не получить продажи или получить подписки. Если предпринимателю важна конверсия, лучше использовать рекламные модели с оплатой за клики. Например, контекстную рекламу в Яндексе.

В чем ценность CPM

Модель оплаты — это только одна сторона CPM. Как показатель стоимости, CPM часто используют для медиапланирования, оценки эффективности и сравнения результатов рекламных кампаний, запущенных на разных площадках.

Работает это так: одинаковое объявление размещают на разных рекламных площадках. Когда есть первые результаты, маркетолог смотрит, во сколько обошлась 1000 показов в одном и другом канале. Там, где показатель CPM ниже, контакт с аудиторией стоит дешевле, а значит, этот канал эффективнее.

Между посещаемостью рекламного канала и CPM есть прямая взаимосвязь. Чем больше посещаемость, тем меньше CPM. Если аудитория растет, стоимость тысячи показов будет ниже. Для этого маркетолог оценивает посещаемость сайта в динамике.

Чтобы повысить информативность статистических данных, вместе с CPM считают кликабельность показанных объявлений. В маркетинге это называется CTR — Click-through rate — показатель кликов к числу демонстраций. Допустим, что объявление показали 1000 раз, а люди кликнули на него 50 раз, CTR — 5%.

Для ясности картины CPM и CTR оценивают вместе. Например, если CPM снижается — это хорошо, охват растет. Но если с ним падает и показатель CTR, это говорит про бесполезность показов: показов столько же, но переходов все меньше. Иногда это может говорить про накрутку показов со стороны площадки. Если такая динамика сохраняется, есть смысл отказаться от рекламы на такой площадке. Но сначала стоит проверить настройки кампании. Возможно, неправильно указана ЦА.

Как считать CPM

Для этого используют два показателя: стоимость рекламы и прогнозируемое число отображений. Один показатель делят на другой и умножают на тысячу показов. Вот простейшая формула:

CPМ = (цена рекламы ÷ число показов) * 1000

Допустим, мы размещаем на городском новостном сайте рекламный баннер с объявлением про открытие нового супермаркета. Стоимость баннера — 3000 рублей в неделю. Средняя посещаемость сайта — 300 000 в месяц или 70 000 в неделю. Считаем CPM = (3000 / 70 000) * 1000 = 43 рубля — вот сколько стоит показ нашего объявления тысяче человек.

Такой расчет актуален только для медийной рекламы. Рекламные площадки с такой моделью разрешают размещать статичные объявления, которые транслируются на сайте постоянно. Но если речь идет про крупные сайты с большой аудиторией, рекламные расходы могут оказаться слишком большими. В таких случаях рекламодатели стараются выкупать нужное число показов в сутки.

Если мы запускаем контекстную кампанию в Яндекс.Директ или таргетинг Вконтакте, мы самостоятельно задаем CPM. Обычно в рекламном кабинете есть минимальная ставка, и отталкиваясь от нее мы задаем сумму, которые реально готовы платить с учетом нашего бюджета.

Алгоритм смотрит, сколько мы готовы потратить, и от этого задает частоту показов. Тут работает так называемый «аукционный метод»: чем выше наша ставка, тем чаще она побеждает в аукционе, и тем чаще система показывает наше объявление. Рекламодатель может регулировать ставку и так влиять на частоту показов и скорость расходования бюджета.

Что учитывать при использовании CPM в интернете

CTR. Кликабельность прямо влияет на результаты рекламной кампании. Если показы есть, но объявление привлекает мало кликов, это плохое объявление. Хорошая реклама мотивирует пользователей переходить баннеру, вовлекает аудиторию.

Чтобы повысить CTR, рекламодатели работают над креативной составляющей: улучшают текст объявления, меняют иллюстрации, подбирают новые цветовые решения. Если изменение графических элементов не дает результат и CTR остается низким, вероятно, есть смысл отказаться от рекламы на этой площадке.

Активность аудитории на сайте. Чем активнее пользователи на сайте, тем больше раз объявление покажут одному и тому же человеку. Из-за этого бюджет будет «сгорать» быстрее, а охват окажется меньше. Чтобы избежать таких проблем, некоторые площадки разрешают ограничивать количество показов объявления одному человеку.

Попадание в ЦА. Многие площадки собирают данные про своих посетителей. Они сегментируют аудиторию по полу, возрасту, предпочтениям, географии и другим метрикам. Тогда рекламодатель сможет задать метрики, по которым площадка будет показывать объявление. Он сможет выбрать самых перспективных пользователей и повысить эффективность кампании, использовать рекламные деньги рациональней.

Источник

При запуске рекламных кампаний в интернете любой из нас ограничен в бюджете. Поэтому крайне важно продумать, как лучше вложить деньги, чтобы реклама была эффективной. Другими словами – как привлечь максимум пользователей при минимальных расходах.

Для анализа рекламных расходов применяют различные показатели. Один из них – СРМ. Что это такое, как измеряется и многое другое – попробуем разобраться.

Что такое СРМ. Особенности

СРМ – стоимость 1 000 показов рекламного объявления (баннера). Аббревиатура СРМ расшифровывается как Cost Per Millenium (Mille). Расчет этого показателя позволяет оценить охват пользователей рекламным объявлением.

Модель оплаты за тысячу показов в интернет-рекламу пришла из обычных СМИ – рекламы на ТВ, радио, в прессе и пр. Эти форматы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому стоимость удобнее рассчитывать не по одиночным показам, а на 1 000 человек.

Главный «конкурент» СРМ – СРС (Cost Per Click). Это показатель стоимости каждого клика по объявлению. Чаще всего рекламные площадки предлагают пользователям именно эти две модели размещения – с оплатой за показы или клики.

Что из этого выгоднее? Однозначно ответить невозможно, поскольку все зависит от качества объявления, качества самого продукта, площадки, где оно будет размещаться, целевой аудитории и многого другого. В одном случае вы можете получить свыше 100 кликов с 1000 показов, а в другом – ни одного.

Особенности СРМ

Модель СРМ отлично подходит для того, чтобы распространить информацию о продукте среди широкой аудитории. Например, если вы проводите распродажи, акции и т.д. Также эта модель помогает повысить популярность и узнаваемость бренда, сформировать его имидж и репутацию, раскрутить новый продукт и так далее.

Ключевое слово – массовость. Поэтому СРМ-реклама обычно требует огромных расходов, ведь ее эффективность во многом зависит от частоты показов и ширины охвата.

Как рассчитывается СРМ. Примеры

Чтобы рассчитать СРМ, вы должны знать 2 показателя:

Таким образом, формула расчета СРМ имеет следующий вид:

Рассмотрим расчет показателя на двух примерах – простом и сложном.

Пример 1. Мы размещаем рекламу на каком-нибудь информационном сайте. Стоимость размещения – 10 000 рублей в месяц. Данные статистики показывают, что среднее ежемесячное количество посетителей сайта составляет 50 000 человек.

СРМ=(10 000/50 000)*1000=200 рублей

Таким образом, при размещении рекламы на выбранном сайте с выбранной моделью стоимость каждой 1000 показов составит 200 рублей.

Пример 2. Мы размещаем рекламу в КМС Google. Бюджет на месяц составляет 10 000 рублей. За этот период по нашей рекламе перешли 200 пользователей. CTR рекламы составил 1%.

Этот пример сложнее, поскольку у нас нет количества просмотров размещенного объявления за указанный период. Но у нас есть другой показатель – CTR. Это «кликабельность» объявлений, т.е. соотношение числа кликов к числу показов. CTR рассчитывается следующим образом:

Вывести число показов из этой формулы легко:

Вставим эту формулу в наши изначальные расчеты:

СРМ = 10 000 / (200*100/1) * 1000 = 500 рублей

Чтобы не запоминать выведенную сложную формулу, вы можете изначально рассчитывать число показов (с помощью CTR), после чего использовать полученный результат в формуле расчета СРМ.

Таким образом, при размещении рекламы в КМС Google стоимость каждой 1 000 показов составит 500 рублей.

Зачем использовать СРМ

Как было замечено выше, модель СРМ идеально подходит для распространения информации о бренде или продукте, повышения его узнаваемости и т.д. Другими словами, для имиджевых рекламных кампаний, когда важно получить больший охват за меньшие деньги. Если ваша задача повышение продаж, то важнее оценивать конверсию пользователей в продажу.

Используя модель СРМ, уделяйте огромное внимание показателю CTR. Благодаря грамотной работе с креативами вы можете выжать максимум кликов, которые обойдутся вам значительно дешевле, чем при модели СРС.

Рассмотрим все на простом примере.

Модель СРМ даст нам следующее количество показов.

Показы = (10 000 * 1000)/500 = 20 000 показов

Модель СРС даст нам следующее количество кликов:

Клики = 10 000/50 = 200 кликов

В данном примере CTR будет составлять:

CTR = (200/20 000)*100% = 1%

Таким образом, в нашем примере кликабельность составит 1%. При таком показателе нет никакой разницы, по какой модели (СРМ или СРС) вы будете размещаться. Если вы сможете изменить рекламное объявление таким образом, чтобы число кликов (переходов) увеличилось, то вы повысите CTR. В результате вам будет выгоднее размещаться по модели СРМ. Например, при CTR в 2% число переходов увеличится до 400. При этом вы не измените свой рекламный бюджет, а размещаться по СРМ будет выгоднее в 2 раза, чем по СРС. Вывод простой – считайте CTR.

Чем еще полезна СРМ-модель

Работая с СРМ-моделью, обязательно уделяйте внимание самим объявлениям. Ваша задача – привлечь внимание пользователя, ведь это сделает клик очень дешевым. Экспериментируйте с текстами объявлений, изображениями, цветовыми решениями, призывами к действию и так далее.

Источник

Что значит СРМ показатель в маркетинге и арбитраже

Один из ключевых навыков для работы с арбитражем трафика или в интернет-маркетинге – оценка затрат на рекламу. Существуют разные модели определения стоимости рекламной кампании.

В данной статье расскажем, что такое СРМ в рекламе, где применяется СРМ модель и как сделать расчет СРМ.

Что такое СРМ в рекламе

Дословный перевод аббревиатуры СРМ – это цена за тысячу (cost per mille). Другими словами, это модель оплаты рекламы, при которой устанавливается фиксированная ставка за 1 тысячу показов. Успех такой кампании можно спрогнозировать, но конечный результат все же непредсказуем.

Для арбитражника получается, что бюджет уходит на показы рекламного баннера, но это не гарантирует переходы по объявлению. Все будет зависеть от конверсии – сколько пользователей, увидевших рекламу, захотят кликнуть по ссылке. Так что максимум внимания стоит уделить качеству баннеров и текстов объявлений.

Оплата за показы СРМ имеет как минусы, так и плюсы. Можно выделить ряд преимуществ для арбитража:

При планировании рекламной кампании важно понимать, как работает та или иная модель. При одинаковой стоимости за 1000 показов можно получить как сотни кликов по рекламе, так и ни одного. Важно знать, в каких случаях оплата трафика СРМ приведет к высокой конверсии.

Нередко CPM используется не как самостоятельный формат рекламы, а как метрика — делается это для того, чтобы понять насколько эффективна рекламная кампания и как расходуется рекламный бюджет. Рассчитать CPM можно через калькулятор.

Где применяется СРМ модель оплаты

Изначально показатель СРМ в рекламе применялся в средствах массовой информации и на телевидении, где важен охват массовой аудитории, а не единичных потребителей. Позже модель получила распространение в интернет-маркетинге.

Как выглядит CPM в традиционных каналах вещания

СРМ это в маркетинге та рекламная модель, которая эффективна для донесения информации до широкой аудитории. Ее используют, когда необходимо повысить узнаваемость бренда или рассказать о новом продукте.

Также отлично работает для оповещения клиентов о программах лояльности: различных распродажах и дисконтах. Стоимость СРМ в данном случае будет полностью оправдывать цель – увеличение популярности торговой марки либо конкретного товара у максимального количества потенциальных покупателей.

Для арбитража трафика есть ряд рекомендаций, в каких случаях использовать данную модель и от чего зависит СРМ эффективность рекламы. Схема работы с оплатой за тысячу показов отлично работает, когда необходимо раскрутить новый проект с целью впоследствии его монетизировать.

Как источник трафика для продвижения оффера, рекламное объявление должно быть составлено таким образом, чтобы обеспечить максимально высокий CTR. Размещать объявления с моделью СРМ лучше всего на профильных тематических ресурсах с относительно невысокой посещаемостью (около 300-500 посетителей за 1 сутки). Предполагается, что так получится наиболее эффективная работа с целевой аудиторией при наименьших затратах.

Источники трафика, где применяется система оплата СРМ: контекстная реклама; таргетированная реклама в социальных сетях; медийная реклама для тематических площадок.

Для арбитража важна оценка эффективности рекламных площадок и рациональное планирование бюджета. Важно знать, как посчитать СРМ, и извлечь из кампании максимальную выгоду.

Как рассчитать СРМ

Формула расчета СРМ включает 2 основных показателя: стоимость размещения рекламы и ожидаемое количество показов. Вот так выглядит формула СРМ:

СРМ = затраты на размещение рекламы / число показов * 1000

Предположим, стоимость размещения баннера на сайте 2500 руб в неделю, за это время ресурс посетит 7 000 человек. Получается, что СРМ = 357 рублей за 1000 показов.

Расчет СРМ можно произвести, зная только стоимость размещения рекламы и количество переходов (на основе прошлого периода). Например, настраиваем таргетированную рекламу ВКонтакте, закладываем бюджет 5 000 рублей. За прошлый месяц было 150 кликов по баннеру, CTR 0,8%. Имея эти данные, можно узнать, каким было число показов.

Число показов = кол-во кликов / CTR * 100%

Проводя расчеты по нашему примеру, получаем 150 / 0,8 * 100% = 18 750 показов. Теперь полученное число можно использовать для расчета СРМ по формуле:

5 000 руб / 18 750 показов * 1000 = 267 рублей за 1 тысячу показов.

Имея статистику по показателям CTR рекламного объявления и конверсии сайта, можно сделать прогноз о прибыльности и эффективности рекламной кампании.

При арбитраже трафика по модели СРМ необходимо повышать CTR, чтобы получать лиды, затратив меньший бюджет, чем при оплате за клик. Если показы идут, но не конвертируются в целевые действия, стоит задуматься о пересмотре настроек рекламной кампании и ее попадании в целевую аудиторию.

Выводы

Зная специфику разных моделей оплаты рекламы, арбитражник может выстроить эффективную схему продвижения партнерской программы. Не существует хороших или плохих рекламных моделей, необходимо уметь работать с каждой из них. Понимая принцип расчета СРМ, можно настроить кампанию таким образом, чтобы получить как можно больший охват при наименьшей цене за клик.

Источник

Цена за тысячу показов (CPM): что это, формула расчета и использование в маркетинге

Cost per mile (CPM) – это модель оплаты рекламной кампании за 1000 показов. Mile в данном случае это 1000 показов (impressions). Это стандартная рекламная модель, пользующая при относительно небольшом бюджете показать рекламное объявление максимальному количеству людей.

Формула расчета CPM

Для подсчета показателя ЦПМ следует использовать следующую формулу:

Пример расчета

Пример №1

Для продвижения бренда была использована рекламная кампания с оплатой по модели CPM. Всего она потратила 200000 рублей, когда показано оно было 20000 пользователей. Соответственно:

Пример №2

Были запущены 3 рекламные кампании ВКонтакте, каждая из которых показала следующие данные:

Следовательно получаем цифры:

Для РК №1=6000*1000/50000=120 руб

Для РК №1=9000*1000/45000=200 руб

Для РК №1=1500*1000/25000=60 руб

Общий показатель=(6000+9000+1500)*1000/(5000+45000+25000)=16500*1000/75000=220 руб

Применение CPM в маркетинге

В маркетинге данный показатель применяется:

Пример №1

При запуске рекламной кампании в ВК протестировали две формы оплаты «За показы» и «За клики» (на одной и той же аудитории) и получили следующие данные:

Цена клика №1=14000/560=25 руб

Цена клика №2=26000/350=74,28 руб

Отсюда делаем вывод, что в этом конкретном случае сыграл показатель CTR и рекламироваться по модели оплаты «За показы» выгодней, чем за клики.

Важно! Если Вы используете привлекательный креатив с высоким показателем кликабельности, то в некоторых случаях оплата за показы может дать результат лучше чем за клики.

Пример №2

Новый бренд игрушек «Бабочка» решила рассказать о себе как можно большему количеству людей из целевой аудитории (к примеру женщины 25-45 лет). И запустила 3 рекламные кампании:

Соответственно за тысячу показов пришлось отдать:

Из этого делаем вывод о том, где рекламная кампания бренда будет стоить дешевле и как выполнить максимальный охват при заданном бюджете.

Важно! Данный подсчет не говорит о рентабельности или реальной ценности рекламной кампании, так как реальные метрики могут быть другими. Например, в случае баннеров часть аудитории сайта могут не входить в нашу целевую аудиторию и это не целевой процент также придется исключить, соответственно показатель CPM вырастет.

Как улучшить показатель CPM?

Во многих случаях CPM используют такие рекламные сервисы, как:

Улучшить показатель CPM можно:

Как посчитать CPM

В Google Analytics

Для того, чтобы посчитать показатель в Google Analytics потребуется:

После этого потребуется воспользоваться стандартной метрикой «Цена за тысячу показов».

В Google Data Studio

В Google Data Studio данный пользователь можно добавить при помощи показателя «Цена за тысячу показов».

Источник

Как рассчитать цену за 1000 показов (CPM) в интернет-рекламе

Маркетинг в Интернете существует уже несколько лет, но база его терминов только-только формируется. Некоторые метрики заимствуются у «старших» медиа. В статье поговорим о «цене за тысячу показов» — показателе, который перекочевал в диджитал-маркетинг из телевидения и традиционных СМИ.

Cost per millenium (CPM) — цена за 1000 показов — метрика для расчёта стоимости тысячи неуникальных показов вашей рекламы (баннера, видео, объявления, текстово-графического блока).

Показатель может использоваться для:

То есть одним и тем же понятием маркетологи называют и метрику эффективности, и модель оплаты рекламы.

Применение CPM в маркетинге для оценки эффективности кампаний

Когда речь идёт о статистике рекламы, CPM используется для обозначения цены за 1000 показов объявления. Важно учитывать, что считаются любые показы — и повторяющиеся, и нецелевые.

Под одним показом понимается одна демонстрация объявления пользователю.

Как посчитать CPM

Цена за тысячу показов рассчитывается по формуле:

Общие затраты на рекламу делятся на количество показов объявления — так мы получаем цену одного показа. Затем результат нужно умножить на 1000.

Для прогноза эффективности рекламы в числителе можно использовать бюджет, который вы хотите заложить на рекламную кампанию, а в знаменателе — планируемое число контактов.

Пример расчета

Давайте посчитаем, сколько стоила тысяча показов на ресурсе, где ежедневная аудитория 5000 человек. Рекламу мы показывали 5 дней. Наш рекламный бюджет — 20000 рублей.

Подставляем показатели в формулу:

CPM = 20 000 / (5 000 * 5) * 1000 = 800

Каждая тысяча показов обходилась нам примерно в 800 рублей.

CPM, СTR, CPC в рекламе

Статистика рекламы не будет достаточно информативной, если не учесть в ней ещё одну метрику, — кликабельность (click-through rate, CTR). Этот показатель позволяет понять, сколько пользователей нажали на ваше объявление (перешли по ссылке).

CPM и CTR отражают эффективность рекламы. В этой связке цена за тысячу показов показывает стоимость контакта с аудиторией, а кликабельность — вовлеченность пользователей.

Еще одна распространенная у маркетологов метрика — цена за клик (cost per click, CPC). Она, как вы наверняка догадались из названия, позволяет оценить, сколько стоило одно нажатие по рекламе. Подробно об этом показателе мы рассказывали в статье «Как рассчитать цену клика (CPC) в рекламе».

CPC также может использоваться как модель оплаты рекламы.

Часто перед рекламодателями стоит выбор — оплачивать рекламу «за клики» или «за показы». У каждой из моделей есть свои особенности и преимущества. А главное — выбор модели оплаты напрямую зависит от целей рекламной кампании.

CPM как модель оплаты

На большинстве рекламных площадок можно выбрать оплату за 1000 показов. Если цель кампании — охватить как можно больше пользователей, предпочтительнее использовать именно эту модель.

Также модель применяется, когда:

Есть два основных варианта оплаты по CPM:

Вот как выглядит настройка цены в рекламном кабинете ВКонтакте:

При запуске рекламы «на охваты» в Facebook можно выбрать только оплату за 1000 показов. В настройках кампании нужно будет установить одну из двух стратегий — «Минимальная цена» или «Предельная ставка».

Как выбрать модель оплаты

Рекомендации по выбору модели оплаты CPM или CPC:

Представим, что вы решаете, запустить объявление по цене 50 рублей за 1000 просмотров или же по ставке 5 рублей за клик. Ваш бюджет — 5000 рублей.

Что такое oCPM?

В некоторых рекламных кабинетах вы можете встретиться с оптимизированной моделью оплаты за показы (oCPM). Например, такая модель применяется при продвижении приложений в myTarget или при сборе заявок ВКонтакте.

Оптимизированная модель обеспечивает показ объявления самым заинтересованным пользователям. Вам необходимо будет указать стоимость конверсии (действия, которое вы хотите получить от пользователя, например, заполнения формы). Алгоритмы рекламной площадки будут искать аудиторию, которая с большей вероятностью выполнит действие, и при этом не превысить заданную ставку.

Модель oCPM доступна в:

Анализ рекламной площадки по CPM

Расчет цены за 1000 показов позволяет сравнить несколько рекламных площадок. По показателю понятно, сколько будет стоить контакт с пользователями на разных ресурсах.

Кстати, отслеживать эффективность сайта за конкретный период времени тоже можно по CPM. Когда сайт посещает больше пользователей, цена за показы уменьшается. А когда портал становится менее популярным — увеличивается.

Есть еще одна аббревиатура — eCPM. Часто её путают с оптимизированной оплатой за показы.

eCPM (effective cost per mille) — эффективная стоимость за показы — это доход площадок для размещения медийной рекламы за каждую тысячу показов.

Чем выше eCPM — тем больше выручка площадки за размещение рекламы.

Рассчитать значение можно по формуле:

Резюмируем

Показатель CPM в диджитал-маркетинге применяется для обозначения цены за 1000 показов.

Метрику можно использовать для оценки рекламной кампании. В таком случае важно посмотреть и на CTR (кликабельность). Если по рекламе хорошо «кликают» и цена за показы достаточно низкая, значит кампания была успешной.

Также CPM можно выбрать в качестве модели оплаты на рекламных площадках. То есть оплачивать каждую 1000 показов по ставке аукциона или по указанной вами цене.

Запускать рекламу с оплатой за показы стоит в тех случаях, когда важно привлечь внимание как можно большего количества людей и повысить узнаваемость.

Посчитать CPM можно по формуле:

Также встречаются обозначения oCPM (оптимизированная цена за 1000 показов) и eCPM (эффективная цена за 1000 показов). Первая аббревиатура означает модель оплаты, при которой реклама показывается наиболее заинтересованным пользователям. А вторая — метрику для оценки доходов рекламной площадки за 1000 показов объявления.

Источник

Формулы в арбитраже трафика: CPM, CPC, ECPC, CPL, CPA, CPV, ROI

Если вы хотите заниматься партнерским маркетингом профессионально и по-настоящему зарабатывать, то формулы арбитража трафика (CPC, CPM, eCPC, CPL, CPA, CPV) не должны вас путать с толку. Из этой статьи вы узнаете, как считают по этим моделям оплаты в контексте и таргете, когда лучше подходят те или иные KPI и где используются. Научившись работать с ними, сможете определять конверсию от рекламы, правильно рассчитывать цену лида и вычислять общую прибыль от рекламной кампании (разницу между вложенными и полученными деньгами).

CPC (Cost Per Click): формула расчета

Cost Per Click переводится с английского как цена за клик. Представляет собой показатель стоимости одного перехода на сайт по объявлению. К примеру, вы запустили контекстную рекламу, и крутите баннер в поиске и на сайтах. На него кликнуло 100 человек — они перешли на лендинг рекламодателя. Делите вложенный на размещение этого баннера бюджет на 100 и получаете коэффициент CPC. Допустим, если потратили 1000 ₽, то CPC будет равен 10 ₽. Иными словами, каждый приведенный человек стоил вам 10 рублей.

Этот показатель целиком зависит от кликабельности объявлений — CTR. Если по тому же объявлению перейдут не 100, а 500 человек, то коэффициент автоматически снизится до 2 ₽. Таким образом, чем ниже CPC, тем лучше, так как затрачивается меньше денег на привлечение трафика. Вы можете вложить 200 ₽ и получить тех же 100 пользователей.

По CPC можно оценить эффективность конкретного источника трафика и самой РК. Рассмотрим на подробных примерах.

Вывод — первая кампания более эффективна, чем вторая. Другими словами, одного клиента можно привлечь в 2,5 раза дешевле. Но как он будет конвертироваться — уже другой вопрос.

Сама по себе модель оплаты CPC универсальна для оценки РК. Вы определяете стоимость клика, можете его снизить и так далее. Однако если эти переходы — не ваша целевая аудитория, а просто случайные пользователи, которые не генерируют лиды? Возьмем пример 1: с контекста перешло 500 человек, но лидов совершено всего 250. Тогда цена клика автоматически повышается, так как отсеиваются ненужные переходы. И только в этом случае можно вывести по-настоящему правильный анализ рекламной кампании, задействовав также расчет ROI.

По модели CPC работают все системы контекстной рекламы, но самыми популярными являются Гугл Адс и Яндекс.Директ. Они используют эту систему подсчета, так как она проста по своей сути и позволяет отслеживать результат, даже при отсутствии данных о конверсии. Также CPC используется в партнерках реклами, которым выгоднее оплачивать клики по своему объявлению, чем показы.

Есть несколько способов улучшения показателя CPC:

Вообще ставка определяется по ходу аукциона, в котором участвуют несколько рекламодателей. Чтобы ваши объявления показывались на верхних позициях в выдаче, придется платить за клик больше, чем конкуренты. Поэтому для каждой тематики может выставляться разная ставка, и все зависит от уровня конкуренции. Кроме того, отличается цена в зависимости от географии показов — продвигаться по Москве будет дороже, чем по регионам.

Рассчитывается CPC на аукционе так. При настройке РК вы задаете предельную ставку (в пределах той суммы, чтобы не выйти в минус). Однако реальная цена за клик будет варьироваться в пределах от 0 до заданного вами значения — все будет зависеть от того, какие ставки установят конкуренты.

По скрину видно, что фактическая цена клика на аукционе может быть значительно ниже ставки

CPC также может устанавливаться рекламодателем вручную. Тогда каждый переход по объявлению будет обходиться в ту сумму, которую указали. Фиксированную ставку разрешено задавать в VK и myTarget. Однако нужно точно понимать, что вам подойдет такая модель, ведь здесь есть риск, что ваши объявления просто не увидят пользователи. Скорее всего, если поставить минимальную цену, то ваша реклама проиграет конкурентам во всех аукционах. Поэтому в большинстве случаях лучше использовать классическую стратегию предельной ставки.

Когда лучше использовать оплату за клики:

Одна из успешных стратегий в партнерском маркетинге — слежка за конкурентами в нише. Это даст возможность не только просмотреть их статистику и креативы, но и даже настройку таргетинга. В этом помогут SPY сервисы для арбитража трафика.

CPM (Cost Per Mile): формула расчета

В переводе с английского Cost Per Mile означает стоимость за 1000 показов. Формула расчета несколько сложнее, чем по CPC: цена размещения рекламы/охват * 1000. Охват — приблизительное количество посетителей. Данный показатель по умолчанию указывается в рекламных сетях, а если вы заказываете размещение у конкретного вебмастера, то этот параметр уточняете у него. Вместо охвата также может указываться общее количество аудитории источника трафика.

Пример второй. Вы открутили рекламу 20 дней, затратив 50 к рублей. За этот период объявления были показаны 500 000 раз. Чтобы рассчитать цену 1000 показов, надо разделить 50 000 на 500 000 и умножить на 1000 = 100 ₽.

По сути, CPM — метрика прогнозируемого расхода. Рекламодатель платит за каждый показ объявления, независимо от того, кликнет по нему пользователь или нет. Обычно по такой модели работают тогда, когда уверены, что по их объявлениям будут переходы. Естественно, реклама демонстрируется чисто целевой аудитории — поэтому в РК все тщательно настраивается, и ЦА сегментируется по возрасту, интересам, ПФ, устройствам входа и другим параметрам. Таким образом, она сужается по максимуму, чтобы отсечь неэффективные просмотры и сэкономить рекламные деньги. Например, модель CPM — идеальна для медийных кампаний, где важно охватить как можно больше пользователей.

Среди недостатков этой модели оплаты — чем больше активности пользователей, тем быстрее сливается бюджет. Однако гуру маркетинга утверждают, что не бывает плохих рекламных моделей — бывают неверно спланированные кампании.

Когда лучше использовать оплату за показы:

Во многих рекламных форматах имеется возможность выбора между CPC и CPM. В этом случае рекомендуется смотреть на CTR. Если он низкий (к примеру, на уровне 0,1%), то оплата за показы будет невыгодной моделью, так как вы получите меньше кликов, чем при CPC.

Ставка по CPM назначается также, как и по CPC — в аукционе и по фиксированной ставке.

Например, предельную ставку CPM можно задать при запуске таргета в FB: система автоматически подсчитала, что при ставке в 50 р, приблизительный охват будет в пределах 6,7-19 к

eCPC (Effective Cost Per Click): что это и как посчитать

Effective Cost Per Click позволяет выявить эффективную цену одного клика. Формула расчета такая: общая сумма заработка/количество кликов. Пример: по вашему объявлению кликнуло 1000 человек, 250 из которых совершили целевое действие (стали игроками казино). Вознаграждение аффилейту в партнерской программе за одного игрока составляет 100 ₽. Рассчитываем eCPC: 250 *100/1000 = 25 р.

На практике комиссия вебмастера бывает разной и зависит от конкретного целевого действия — регистрация, покупка, заполнение формы и т. д. Поэтому тариф может быть 100 ₽, 150 ₽, 250 ₽. Чтобы правильно определить общую сумму заработка, нужно вычислить средний показатель дохода.

Таким образом, eCPC в 25 ₽ — показатель, означающий что за клик нельзя платить больше 25 рублей, иначе уйдете в минус. Это дает возможность точнее спрогнозировать эффективность кампании. Делаете ставку, к примеру, в 20 ₽. За 1000 пользователей, которых вы привлечете, заплатите 20 к рублей, но заработаете — 100 р (комиссия вебмастеру) * 250 (количество лидов) = 25 к рублей.

Метод расчета по eCPC используют интернет-магазины, банки, туристические агентства и другие ниши онлайн бизнеса. Также эта модель применяется в CPA-сетях. Да и вообще, эффективность подсчета той или иной модели оплаты в арбитраже трафика — основа основ. Когда вы покупаете трафик, то обязательно считайте — во сколько обходится клик и во сколько обходится показ. Эти форматы надо обязательно сравнивать между собой, пересчитывать клики в показы и наоборот.

oCPM и eCPM: что это и как посчитать

oCPM — вариация модели CPM, где с вас также списывается сумма за каждые 1000 показов. Однако стоимость рассчитывается с учетом конверсии. Рассмотрим на примере настройки рекламы в Vk. Чтобы использовать oCPM, нужно активировать соответствующую кнопку и цель. В поле желаемой цены заявки — выставляем, допустим, 500 ₽.

Система таргета автоматически рассчитает ставку за 1000 показов так, чтобы получить максимальное количество заявкой в пределах данной суммы

Модель расчета по oCPM доступна только в ВКонтакте, FB, myTarget. Здесь также не стоит выставлять через низкую цену, иначе алгоритмы РС не сумеют обеспечить нужных результат. Ваша задача — установить реалистичное значение, которое можно будет снижать по мере получения заявок.

eCPM — эффективная цена за 1000 показов. Другими словами, метрика обозначает прибыль медийной рекламы на каждую тысячу показов. Рассчитывается так: (общая прибыль от рекламы/количество показов) * 1000. Например, ваш доход составил 24 к рублей, количество привлеченных пользователей — 800 человек. Значит, eCPM = (24 000/800) * 1000 = 30 000 рублей. Чем выше показатель eCPM, тем больше прибыли получит рекламодатель от размещения.

CPA: как посчитать Cost Per Action

Показатель CPA ярко отображает конверсию рекламной кампании, позволяет узнать стоимость привлечения одного лида. Эту модель используют в расчетах все CPA-сети, поэтому они так и называются. С недавнего времени по cost per action можно оптимизировать РК в Яндекс.Директе и Гугл Адс.

Например, Директ позволяет отслеживать по данной модели достижение конкретных целевых действий — регистраций, оформлений заказа и т. д. Чтобы настроить кампанию по CPA, надо установить на сайте счетчик Метрики или другой системы аналитики и задать цели. Также надо указать сумму, которую вы готовы заплатить за достижение одного целевого действия.

Таким образом, при CPA не важно, какие показатели имеет объявление по CPC и CPM. Оплата вычитывается только за совершенные целевые действия.

CPA — это обобщенная модель расчета. Лиды бывают разные, и комиссия по ним тоже отличается. Поэтому CPA включает много целевых категорий:

Это лишь некоторые разновидности CPA, на самом деле их куда больше.

Поскольку формула расчета CPA очень простая, в интернете встречается множество калькуляторов, автоматически делающих подсчет. Вам достаточно просто вписать две переменные: затраты на рекламу и количество привлеченных лидов. Также можно настроить автоматический расчет через Google Analytics, Google Data Studio, Яндекс.Метрику.

Модель расчета по CPA подходит рекламодателю в нескольких случаях:

Например, привели 100 человек, но лиды совершили всего 60. Ваша прибыль составит 180 000 ₽ (60 * 3000). Если выставите ставку за каждое целевое действие в 1801 ₽, то с вас спишется 1801 * 100 = 180 100 ₽. Поздравляем, вы ушли в минус на 100 ₽.

CPL: что это и как рассчитать Cost Per Lead

CPL — одна из разновидностей CPA, более узкий подвид, означающий цену за целевое действие на сайте. Формула расчета такая: общая стоимость размещения рекламы/количество лидов. Практически тот же принцип, что и для CPA, только учет ведется на конкретные целевые действия — количество регистраций (сюда же входят заполнения контактных форм, анкет, прикрепление банковской карты, обратный звонок). Например, пользователь увидел вашу рекламу туров на Бали, перешел на лендинг турагентства, изучил предложение и оставил свой телефон. Вам как партнеру засчитается лид.

Теперь конкретный пример, как рассчитать CPL. Допустим, вы затратили на рекламу через Telegram-канал 9 к рублей. Ваш оффер посмотрели 8000 раз, перешло на сайт 300 пользователей, заявку оставили 15 человек. Показатель CPL будет равен: 9000/15 = 600 ₽.

Высокая эта ставка или нет? Это зависит от выручки, которую вы получите за один лид. Например, если вознаграждение за заявку меньше цены лида, то такая кампания в минусе. Допустим, вебмастеру идет комиссия за одну заявку — 100 р. Тогда цена лида должна быть меньше этой суммы.

CPL бывает двух видов:

В контексте нет оплаты за лид как таковой. Но есть возможность задать конкретное целевое действие — «Отправка формы» и т. д. В этом случае фактически будете оплачивать лиды.

Когда лучше оплата за лид: по CPL выгоднее вести расчеты различным сферам услуг, магазинам с дорогими товарами, B2B. Одним словом, везде где получение контактных данных клиента является одним из этапов воронки продаж.

CPS: что это и как рассчитать Cost Per Sale

Другой подвид CPA, означающая цену за продажу. Как и CPL, в качестве отдельной модели оплаты не используется — лишь как метрика для оценки рентабельности РК. Но опять, если в Директе выбрать целевым действием «Оформление заказа», фактически будете платить только за каждую продажу.

Формула расчета: бюджет на рекламу/количество продаж. Комиссия по CPS всегда высокая, так как это самая глубокая форма лида. Рассмотрим на примере: вы открутили контекстную рекламу, вложив 15 000 рублей. Сделали 40 продаж товара. CPS будет равен: 15000/40=375 р. Если вы затратите 10 000 рублей и сделаете столько же лидов, то показатель снизится до 250 р. Отсюда вывод: чем ниже CPS, тем эффективнее ведется рекламная кампания.

Чем можно улучшить коэффициент CPS:

Но на практике лиды не всегда конвертируются в продажи на 100%. Допустим, вы привели 40 человек — потратили на них бюджет в 15 000 рублей. Однако конвертировалось только 50%, остальные лиды стали не целевыми. В этом случае CPS рассчитывается следующим образом: 15000/(40 * 50/100) = 15000/20 = 750 р.

Таким образом, стоимость за продажу неразрывно связана с показателем конверсии. Вы обязательно должны рассчитать, сколько тратите на привлечение трафика, и какой процент его конвертируется в лиды.

Теперь решим задачу, используя несколько известных нам параметров, рассмотренных выше (цена клика, стоимость за продажу, % конверсии). Олег закупил в Инстаграме рекламу. Получил 500 переходов на сайт, конверсия в продажу составила 5%. Вопрос: сколько заработал Олег, если каждый клиент принес ему 1000 р? Сколько он потратил на рекламу, если CPC составил 20 рублей?

Когда лучше оплата за продажу: у вас интернет-магазин, маркетплейс или другой бизнес, где клиенты оформляют заказы и делают оплату онлайн.

CPV (Cost Per Visitor): формула расчета

Третий подвид модели CPA. Вы платите каждый раз, когда пользователь смотрит рекламное видео. Доступна эта модель оплаты в Гугл Адс, myTarget, FB. Например, через Фейсбук можно настроить РК в двух вариантах CPV, задав цель «Просмотры видео»:

Формула расчета простая: общий затраченный бюджет на рекламу/количество просмотров.

Когда можно использовать CPV: вы запускаете видео ролик на верхнем этапе воронки продаж, чтобы собрать заинтересованную в бренде аудиторию. После чего на эту ЦА можно настроить ретаргетинг и переводить их на следующие этапы воронки.

Калькулятор ROI (Return on Investment)

ROI — коэффициент окупаемости, показывающий прибыльность или убыточность кампании. Один из ключевых показателей в арбитраже трафика. Формула расчета: общий доход/общий расход * 100%. Рассмотрим на примерах.

В интернете есть много онлайн-калькуляторов, где автоматические рассчитывается ROI. Например, на cpa.rip используется программа, которая вычисляет не только ROI, но и другие метрики — CTR, CPC, CPM.

Показатель CTR: формулы расчета Click Through Rate

В этой статье мы писали про CTR, здесь подробно рассмотрим его значение. Это процент кликабельности рекламного объявления, напрямую зависящий от качества РК, релевантности баннера и правильно подобранной ЦА.

Формула расчета очень простая: количество кликов/число показов * 100%. Другими словами, означает процентное соотношение кликов к показам. Ниже примеры.

Теперь решим задачку посложнее. Николай вложил в Директ 10 000 рублей, создал баннер на поиске с CTR 12%. Получил за весь период рекламной кампании 400 кликов. Вопрос: какая сумма была потрачена из бюджета?

Вывод: Николай потратил весь свой бюджет, так как 400 * 25 р = 10 000 р.

Значение CR: что это и как посчитать

CR означает коэффициент конверсии или количественное соотношение лидов к общему числу посетителей. Позволяет точно рассчитать прибыльность той или иной кампании, разделить трафик на «холодный» и «горячий», определить глубину вовлеченности и эффективность нововведений и т. д.

Рассмотрим пример, как посчитать конверсию. С контекстной рекламы на посадочную страницу переходит 10 человек. Клик обходится в 500 р за каждого пользователя. Таким образом, на рекламу уходит в день 5000 р. Из 10 человек только 2 делают лиды. Делим 2 на 10 и умножаем на 100%. CR = 20%.

Другой пример. За январь 2021 года ваш интернет-магазин посетило 5000 человек, привлеченных по рекламе. 300 из них что-то купило. Рассчитаем CR: 300/5000 * 100% = 6%.

Как понять, много это или мало? На данный показатель влияет много факторов, поэтому в разных нишах конверсия отличается. К примеру, если магазин реализует товары для широкого потребления, то CR априори будет высоким. И наоборот, в магазине по продаже элитной и дорогой мебели — низким.

На скрине приведен средний успешный CR по различным нишам

Существует также понятие мислида, когда в погоне за конверсией, арбитражники преувеличивают свойства товара и его выгоды. Подробнее о том, что означает мислид в арбитраже и чем он вреден.

Какую модель лучше использовать

Каждая модель оплаты, рассмотренная выше, имеет свои выгоды и недостатки.

Чтобы не ломать голову, какая модель оплаты выгоднее, можно подключить автоматизацию. Например, в модуле контекста и таргета PromoPult есть режимы автопилота и умное управление ставками. Подключайтесь и ведите кампании в едином понятном интерфейсе.

Примеры удачных рекламных кампаний

Самое «вкусное» припасли на конец статьи. Примеры успешных кампаний, запущенных арбитражниками.

Выводы

Рассмотренные в статье показатели являются основными для оценки эффективности маркетинговых рекламных кампаний. Теперь вы знаете, как рассчитывается каждая модель оплаты и определяется коэффициент конверсии. Чтобы было удобнее работать, изучите дополнительно все термины арбитража трафика.

Чем точнее известны эти показатели, тем реалистичнее получится прогноз на вкладываемый рекламный бюджет. На практике обычно используют такую формулу: количество продаж/CR2/CR1 * CPC, где CR2 — средняя конверсия продаж, а CR1 — средняя конверсия из посетителя в лид на сайте. Более выгодным источником считается тот, где меньше вкладываешь денег.

ROI — финансовый коэффициент рентабельности инвестиций, показывающий доходность или прибыльность РК. Об успешности маркетингового проекта можно судить, если ROI выше 100%.

Как правило, оптимизация РК состоит из 2-х этапов: снижение цены лида (переход из CPC в CPM или наоборот) и увеличение количества целевых действий без повышения стоимости лида (смена посадочной страницы, использование другой стратегии и т. д). Подробнее о том, как оптимизировать рекламную кампанию.

Обязательно. Если делать яркие и цепляющие баннеры, то по ним будет больше кликов. Также на CTR может влиять, сколько креативов вы используете. Например, кампания с 5 креативами бывает более успешной, чем РК с 1-2 крео, потому что получится сделать более обширный тест и вытащить самые конвертящие промо.

Есть два способа. Первый — оптимизировать РК, уделив внимание заголовкам, УТП, быстрым ссылкам, креативам. Второй способ — работать с лидом и после первой продажи, чтобы клиент сделал новые покупки.

Анализ РК должен быть постоянным, чтобы своевременно вносить изменения и не выйти в минус. В работу входит отсеивание низкоконверсионных ключевых фраз, корректировка стоимости лида, отслеживание конверсий и многое другое.

Попытаться снизить цену клика, установив его вручную. Также поможет метод расширения и оптимизации ключевых слов, использование низкочастотных фраз с длинным хвостом, корректировка ставки по устройствам и т. д.

Конечно. Можно добавить на посадочную страницу видео, выявить проблемные зоны, улучшить скорость загрузки сайта, уделить внимание мобильной версии, провести сплит-тестирование между обеими версиями лендинга и т. д.

Источник

Расчет показателя CPM

CPM, Cost Per Mille — стоимость 1000 контактов со слушательской, читательской или зрительской аудиторией.

CPM является стандартной моделью, по которой работают телевидение, издательства и рекламодатели, если речь идет о стоимости показа рекламы одной тысяче потребителей, а не единичному адресату.

Чем ниже CPM рекламного средства, тем дешевле обходится рекламодателю влияние на целевую группу.

Данный онлайн калькулятор рассчитывает стоимость одной тысячи рекламных показов. Инструмент подходит для анализа отчетов любого типа рекламы, в том числе оффлайн. Чаще используется интернет маркетологами.

Формула CPM

CPM = стоимость размещения рекламы / количество просмотров * 1000 показов

Онлайн калькуляторы

Актуальная информация

Помимо онлайн калькуляторов, сайт также предоставляет актуальную информацию по курсам валют и криптовалют, заторах на дорогах, праздниках и значимых событиях, случившихся в этот день. Информация из официальных источников, постоянное обновление.

Источник

Модели оплаты CPC и CPM — как считать и что выбрать

В рекламных сетях существуют разные модели оплаты. И начинающие арбитражники не всегда могут подобрать правильную — ту, которая принесет максимальное количество лидов при минимальных затратах. Сегодня расскажем, что такое CPC и CPM, какая из этих моделей выгоднее и какую из них выбрать в зависимости от оффера.

Модель оплаты CPC

CPC — это когда вы платите за каждый клик по вашему тизеру, баннеру, объявлению. Ставку обычно устанавливаете сами: например, если установили стоимость клика 3 ₽, заплатите 3 000 ₽ за 1 000 кликов.

В рекламных сетях ставка рассчитывается на основании аукциона. Это когда за одно место размещения борется несколько объявлений, и размещают то, которое предлагает большую стоимость. Именно поэтому важно выбрать правильную цену клика — если не ограничить ее, вы можете быстро слить бюджет, а если поставить слишком маленькую цену, вашим объявлениям не дадут охват. Соответственно, будет мало кликов и конверсий.

Модель оплаты CPC выгодна, потому что вы платите только за заинтересованных пользователей. Они уже выразили интерес и сами кликнули по объявлению. Если оно релевантно посадочной странице, конверсия будет высокой. Даже с неконверсионными креативами вы ничего не потеряете, потому что фактически будете оплачивать только переходы на сайт.

Модель оплаты CPM

CPM — это когда вы платите не за каждый клик, а за 1 000 показов вашего объявления. Обычно эта сумма фиксирована: вне зависимости от того, какие у вас объявления и сколько кликов они получают, вы заплатите ровно столько, сколько запросит у вас рекламная сеть.

Размер оплаты за 1 000 показов зависит от особенностей рекламной сети. Например, в контекстной рекламе сумма может достигать 200–300 ₽, а в тизерных сетях — 50–100 ₽. Чем выше может быть эффективность рекламы, тем больше с вас запросят.

Модель оплаты CPM требует больше внимания, чем CPC. И может быть более выгодна — дело в том, что число кликов зависит от вас. Креативы могут получить как 200–300 кликов с 1 000 показов, так и ни одного. Именно поэтому кампании с оплатой по CPM требуют больше внимания: чтобы сливать трафик в плюс, вам нужно тестировать разные гипотезы, следить за кликабельностью объявлений, останавливать неэффективные.

Что выбрать — CPC или CPM

Все зависит от оффера, используемых вами объявлений и готовности тратить время на настройку кампаний.

Для начала разберемся, что выгоднее. На первый взгляд кажется, что CPС, потому что вы платите не за мифические показы, а за реальных пользователей, которые перешли на сайт. При небольшой кликабельности CPC действительно может быть выгоднее, но если кликабельность объявлений выше средней, тогда выгоднее будет CPM. Приведем простой расчет: например, ваш бюджет — 5 000 ₽. Оплата по CPC — 5 ₽, по CPM — 100 ₽. Если покупать трафик по модели CPC, вы получите 1 000 кликов. А если по CPM, 50 000 показов. И если кликабельность объявлений составляет 1%, вы получите 500 кликов — меньше, чем по CPC. Если кликабельность 2%, получите столько же кликов. А при кликабельности 3% по модели CPM вы получите 1 500 кликов, а по CPC при том же бюджете — 1 000. В этом случае CPM выгоднее.

Но, выбирая приемлемую модель оплаты, помните, что рекламодатели платят не за посетителей их сайтов, а за лиды — тех, кто выполнил целевое действие. И это может повлиять на настройки кампании. Например, если вы используете в объявлениях мислид (обещание того, чего на самом деле нет), то модель оплаты CPC «сожрет» весь бюджет, но не принесет лидов. Пользователи будут заинтересованы мислидом, но не будут выполнять целевых действий, потому что не найдут обещанного. В этом случае CPM будет выгоднее.

Другой пример — вы ищете конкретную узкую целевую аудиторию, но не можете «попасть» в нее настройками кампании. У вас конверсионная посадочная страница и объявления, которые четко рассказывают о преимуществах оффера. Но вашей аудитории всего 1–2 % от всех пользователей, которых можно охватить рекламной сетью. И в этом случае, если выберете CPM, просто сольете бюджет: объявления будут показывать всем подряд. CPC будет выгоднее, потому что вы заплатите только за свою аудиторию.

Выбирать между CPM и CPC нужно в каждом конкретном случае. Если грубо, то CPC подходит объявлениям с высокой кликабельностью и тем, кто не хочет тратить время на настройку. CPM — отличный выбор для мислида и тех, кто готов бороться за кликабельность.

А по какой модели оплаты работаете вы и почему? Поделитесь своим мнением в комментариях. Подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать прямо в мессенджере новые полезные материалы об арбитраже трафика, рекламе и социальных сетях.

Источник

CPM: что это такое, применение рекламе

CPM (Cost Per Millenium) — это цена, выплачиваемая за 1 000 показов рекламного объявления, баннера и прочих текстово-графических рекламных блоков. «Millenium» означает одну тысячу: выходит, что за фиксированную стоимость реклама будет показываться 1 000 посетителям и после этого будет необходимо пополнять бюджет.

В рекламной сфере эффективность каналов определяется соотношением полученных доходов и сделанных затрат. Наряду с моделями CPA и CPC специалисты по контекстной рекламе в «Директе» и Google Ads тестируют CPM и вычисляют, какая из этих моделей оплаты эффективное в каждом конкретном случае.

Примеры расчета CPM

В базовой формуле расчета стоимости за тысячу показов используются два показателя:

CPM = (Стоимость размещения рекламного блока ÷ количество просмотров) × 1000

Допустим, мы размещаем баннер с новым смартфоном. Стоимость рекламы — 25 000 рублей за одну неделю. За этот период на площадку приходят 50 000 посетителей.

CPM = (25 000 ÷ 50 000) ×1 000=500

Бывает так, что CPM приходится определять, когда известны стоимость размещения и число переходов по баннеру.

Теперь у нас баннер в Facebook с месячным рекламным бюджетом в 8 000 рублей. Месяцем ранее он принес 250 переходов (кликов). CTR составил 4,5 %.

Даже не зная количество просмотров баннера, мы можем посчитать их, потому есть значение CTR.

CTR=(Количество кликов ÷ Количество показов) × 100 %

4,5 %=(250 ÷ Количество показов) × 100 %

Получаем число показов:

Количество показов=(250 × 100) ÷ 4,5=5 555 показов

И теперь вычисляем CPM:

CPM=(8 000 ÷ 5555) × 1 000=1 440 рублей за тысячу просмотров

При работе по модели CPM задача максимум — добиться максимального числа клика при фиксированном количестве показов. Все ваши рекламные креативы должны приковывать внимание аудитории и способствовать тому, чтобы по ним переходили. Логично, что нужно постоянно анализировать значение CTR и корректировать картинки, кнопки CTA, тексты и другие составляющие креативов.

Кроме того, в CPM можно настроить частоту показов, чтобы делать ее интенсивнее при высокой кликабельности, и снижать, если переходов недостаточно.

Специфика CPM

Запуск рекламы без прогнозирования и предварительного расчета бюджета — это 99,9 % гарантии того, что вы просто сольете бюджет в трубу. Модели оценки затрат как раз созданы для того, чтобы специалисты в «Директе» и Ads смогли подсчитать затраты и прибыль по определенной формуле.

Исходя из этого, специфика модели CPM такова:

CPM в контекстной рекламе: когда подойдет

Выбор правильной модели показов является критически важным фактором для подготовки и запуска рекламных кампаний. Естественно, очень многое зависит от продукта, уже сделанных усилий в плане маркетинга и продаж, однако существуют ситуации, в которых CPM будет однозначно лучше, чем CPC (Cost Per Click, т.е. оплата за переход по ссылке рекламного объявления):

Источник

Модели покупки рекламы в арбитраже трафика

Это восьмой урок базового курса по мобильному арбитражу, в рамках которого вы получите общий набор знаний про мобильный арбитраж, фундаментальные понятия и набор инструментов, которые необходимы любому арбитражнику, интернет-маркетологу или трафик-менеджеру.

Чтобы принимать правильные решения в привлечении трафика, важно понимать, как устроены процессы закупки рекламы в источниках трафика. Разберем основные модели закупки рекламы.

Для источников трафика продажа рекламы — способ заработать деньги. Главная задача для рекламных площадок — максимизировать effective CPM (eCPM), доход с каждой тысячи показов рекламного объявления.

Количество рекламных показов ограничено, и рекламная площадка стремится заработать с рекламного инвентаря максимальное количество денег. Рекламная площадка не может продать все рекламные показы. Чтобы понимать, сколько показов площадка реально продает, используют понятие Fill Rate (отношение реально проданного количества показов к максимально возможному).

Каждая площадка стремится к тому, чтобы продать все возможные рекламные показы и получить Fill Rate 100%. Если она не продает все возможные показы, площадка предлагает трафик дешевле — чтобы хоть что-то заработать. Рекламная сеть хочет, с одной стороны, максимизировать CPM — доход от каждой тысячи показов, но с другой стороны — продать все тысячи показов, которые у нее есть в инвентаре.

Собственные рекламные площадки также следят за качеством контента, который мы размещаем, чтобы не вызвать негатив у пользователя. Для оценки качества контента вводится показатель Quality Score. Площадки продают рекламу тем, у кого Quality Score выше.

MyTarget, Google AdWords и Facebook так и делают: помимо цены, которую вы платите за тысячу показов, они учитывают еще и качество контента. При выборе между двумя рекламодателями площадки смотрят не только на то, сколько они с вас заработают, но и на количество пользователей, которые останутся довольными рекламным контентом, и в совокупности учитывают оба фактора.

Не нужно забывать о рекламной политике площадок: реклама определенных категорий товара не разрешена независимо от того, сколько вы готовы заплатить за показы.

Если рекламные площадки не собственные, а чужие, например, Direct Traffic, или Mobile Display, недовольными могут быть не пользователи, а пользователи тех паблишеров, которые работают с этой рекламной сетью. Соответственно, паблишер недоволен, как рекламная сеть с ним работает.

Модели закупки рекламы

Вернемся теперь к моделям продажи рекламы. Существуют 4 модели:

При такой модели оплаты мы выкупаем целиком фиксированное время показа нашего баннера на рекламной площадке. Мы обеспечиваем площадке 100%-ный Fill rate: она продает нам все показы, которые у нее есть, за определенный период времени. Площадка продает нам показы дешевле, так как мы покупаем их оптом. В этом случае закупка по CPT получается дешевле, чем по модели CPM. Рекламодателю выгоднее продать сразу все показы.

Работая по CPT мы получаем и риски того, что CPM или CPC будут дорогими. Мы не знаем, что это за площадка, как часто будет показан баннер пользователям, надоест он им или нет. Тестировать тяжело: нужно подписаться под определенные объемы, и только после этого мы получим CPM и поймем – выгодно или не выгодно размещать рекламу на площадке. Второй минус: не всегда можно быстро вносить изменения, а порой вовсе невозможно. Если мы размещаем баннер на неделю, в течение недели мы не можем внести правки и проверить различные гипотезы, какой бы баннер работал лучше или хуже.

Другой формат покупки рекламы — модель CPM, когда мы платим за показы. Преимущество этого рекламного формата в том, что наши цели полностью совпадают с целями рекламных площадок: источники трафика продают то, что хотят продавать. Площадкам не важно, какой результат приносят показы, оборачиваются ли они в клики или конвертируются в заказы. Источники трафика гарантированно получают ту стоимость, которую мы предлагаем. За счет этого, открутка рекламного объявления более стабильна и предсказуема. Если этот формат окупается, с ним работать проще, чем с CPC или CPI. Всегда можно посчитать стоимость клика, который у вас получится. Независимо от того, покупаем мы по CPM или CPC, мы всегда можем взять показы, посмотреть, сколько мы получили кликов, поделить одно на другое, и высчитать, во сколько нам обошелся клик.

Есть формула для eCPC (effective CPC): eCPC=CPM/CTR/10
Глядя на формулу, делаем выводы: чем выше наш CTR, тем дешевле будет наш CPC.

Например:
Если мы платим 1000 рублей за 1000 показов, и CTR баннера —1%, то клики нам обходятся по 100 рублей.
Если мы платим те же самые 1000 рублей за 1000 показов, и CTR у нас — 2%, то показы нам уже обходятся по 50 рублей.
Соответственно, при той же самой цене за количество показов, мы получаем клики в 2 раза дешевле. Отсюда вывод: чем выше CTR у баннера, тем дешевле мы получаем клики. Нам выгоднее делать те баннера, у которых CTR будет выше.

На дешевом трафике CPM работает лучше: при оплате по CPC есть минимальная ставка, которую площадка хочет получать за клик. Когда трафик дешевый, имея высокий CTR, мы можем получить клики ниже, чем эта планка. По CPC мы не пройдем, так как существует минимальная граница. Также, при работе по CPC стоит помнить про такое понятие, как Frequency cap — частота показа баннера одному и тому же пользователю. Если мы показываем один и тот же баннер пользователю несколько раз, CTR падает, CPC растет. И есть площадки, которые позволяют нам выбирать Frequency cap и, например, показывать каждый баннер только один раз пользователю в день или в неделю. Есть площадки, которые не разрешают этого делать, и этого зависит стоимость CPM.

Следующая модель покупки рекламы — CPC. Используя этот формат, мы платим за клики, cost per click. При работе с этим рекламным форматом стоит помнить, что мы платим за те клики, которые считает нам рекламная сеть. Всегда будет расхождение между кликами, которые мы получим на самом деле, и кликами, которые посчитала рекламная сеть. Часть кликов отваливается до того момента, когда загрузилась наша страница, часть кликов приходит с пользователей, которые рекламная сеть нам не посчитала, потому что они были не уникальными. Рассчитывая cost per click и eCPM, стоит использовать те клики, которые вы получили на самом деле, а не те, которые показывает вам рекламная сеть. Расхождения могут быть большими.

Формат CPC хорош тем, что вы платите за реальные действия и реальных юзеров. Покупая формат CPM, вы можете так и не получить клик, и не понять, а сработал ли вообще ваш рекламный подход. Вы не можете протестировать сам оффер. Когда мы покупаем CPC — гарантированно получаем клик, в этом плане формат удобный, потому что мы можем посчитать и гарантированно получить показы.

Соответственно, если для теста нужно 1000 кликов — мы можем купить 1000 кликов, мы знаем, сколько мы заплатим за клик, мы можем спрогнозировать бюджет на тесты. С CPM это сложно сделать. Поэтому, тесты проще начинать с формата CPC, и потом, когда мы уже видим CTR, мы можем посчитать, во сколько нам на самом деле обходится CPM, и понять, выгодно ли нам работать по CPM или по CPC. Когда мы платим за клики, мы можем пересчитать в обратную сторону и понять, во сколько нам обходится каждая тысяча показов. В этом случае стоит понимать, что площадке выгодно продавать показы. Мы платим за клики, а площадка с нас берет оплату за каждую тысячу показов, и чем больше у нас получается effective CPM, тем выгодней площадке показывать нашу рекламу, чем рекламу другого конкурента. Мы пересчитываем eCPM по следующей формуле: eCPM=CPC*CTR*10
Делаем выводы: чем выше наш CTR, тем выше CPM.

При равной стоимости клика рекламной площадке выгодней показывать баннер с большим CTR. Если есть два рекламодателя, которые платят 1 рубль за 1 клик, но у одного CTR 1%, а у другого 2%, то на баннере с CTR 2%, рекламная площадка заработает в 2 раза больше.

Справедливо и обратное: если есть баннер с CTR 2%, но мы платим за клик 50 копеек, то он будет показываться точно так же, как и баннер, за который платят 1 рубль за клик, но у него CTR 1%.

Повышая CTR, мы снижаем стоимость клика для себя и получаем такое же количество показов, либо мы получаем больше показов от источника трафика.

На CTR мы можем влиять: нарисовать креатив, который будет иметь больший CTR, потому что пользователи хотят на него кликнуть. Можем выбрать правильный таргетинг, и показать креатив, нацеленный на определенную аудиторию. Например, на мам от 25 до 35 лет или на мужчин с именем Денис, и показать баннер, где будет написано «Денис». В результате CTR будет выше, мы получим клики дешевле, хотя платить за CPM будем столько же. Формат CPM на дешевом трафике часто дороже. Обычно есть какой-то порог, и вы просто не можете купить клики дешевле, чем один цент. Хотя покупая по CPM, с высоким CTR 10-15%, вы получаете клики дешевле.

При работе по формату CPM площадки сами стараются максимизировать CTR. Они будут показывать баннер тем пользователям, которые с большей вероятностью кликнут на него. По той же самой причине: площадкам выгоднее показывать рекламные баннеры тем пользователям, которые кликают, так как площадки в этом случае больше заработают. На крупных источниках трафика, Facebook, AdWords, MyTarget, включаются специальные алгоритмы, которые подбирают аудиторию и показывают ваш баннер тем пользователям, которые с большей вероятностью захотят на него кликнуть.

Это преимущество CPC формата перед CPM: когда мы работаем по CPM, площадке все равно, мы уже заплатили за рекламные показы. Соответственно, не будут срабатывать умные алгоритмы рекламных площадок, хотя они эффективные. Например, Facebook знает, что мы лайкаем и комментируем. Если мы комментируем и лайкаем посты про автомобили, то рекламодатель, показав объявление про автомобили нам, получит клик, и Facebook заработает. Мы теряем этот алгоритм, если мы покупаем рекламу по формату CPM. Если мы сравниваем то же самое объявление по CPM и по CPC, CTR падает, потому что площадка не помогает делать CTR высоким.

Последняя модель покупки рекламы — формат CPI. Иногда бывает CPA, когда мы платим за действие. Площадка в этом случае оптимизирует показы и клики в установки, у нее есть данные о пользователях, и она может прогнозировать: показывать объявления пользователям, которые с большей вероятностью скачают приложение.

Обычно такой формат выглядит привлекательно, но работает на практике не так хорошо. Площадка не готова брать на себя риски: есть вероятность, что она не сможет соптимизировать, показы и клики в инсталлы с хорошей конверсией.

Если использовать методы мобильного арбитража: правильные креативы и таргетинги, дешевле сделать установку, покупая рекламу по формату CPC или CPM.

Но формат CPI все равно работает, если у площадки есть определенные инструменты. Например, у Facebook есть look a like аудитории. Если мы предоставим данные про своих пользователей: 5000 человек, которые совершили покупки в прошлом месяце в нашем приложении, Facebook построит аудиторию, которая похожа на эти 5000 человек, что позволит привести дешевый CPI. В этом случае формат CPI работает лучше, чем формат CPC и CPM.

Effective CPM/Effective CPC

Поговорим об effective CPM/effective CPC. Когда вы покупаете рекламу, вы считаете, во сколько обходится клик, и во сколько обходится показ. Это всегда нужно делать. Если вы покупаете CPM, то считайте, во сколько обходится тысяча показов. Если покупаете CPС, то считайте, во сколько обходится клик. И сравнивайте эти форматы между собой. Это позволяет принимать правильные решения, и понимать, почему вы сейчас получаете больше трафика или меньше, почему при высокой ставке ваш баннер не показывается.

Независимо от того, что покупаете — клики или показы, всегда пересчитывайте клики в показы, а показы в клики. Мы знаем, сколько денег мы потратили, сколько показов и кликов мы получили, всегда можем поделить одно на другое и понять, во сколько обошелся клик, и во сколько обошелся показ. Даже если мы платили только за показы или только за клики. Это знание помогает принимать правильные решения. Как уже до этого разбирали: когда CTR растет, мы получаем клик дешевле, и площадке выгоднее показывать наш баннер, если мы не меняем ставку.

Рекламный аукцион

Когда вы делаете ставку, независимо по какой рекламной модели, помните о том, что вы не обязательно заплатите именно то количество денег, сколько поставили. Существует рекламный аукцион. В нем участвует много рекламодателей, и каждый делает ставку за рекламный показ.

Между вами существует конкуренция, и конечная ставка за показ, клик или инсталл будет зависеть от многих показателей: модели рекламного аукциона, минимальных допустимых ставок и ставок конкурентов.

Рассмотрим несколько разных типов рекламных аукционов.

Классический, базовый, на котором строится большинство рекламных сетей и площадок — закрытый аукцион второй цены. Представьте, что все рекламодатели участвуют в торгах за показы. Каждый рекламодатель говорит, сколько он готов заплатить за того или иного пользователя, за показ, или за клик. Все эти ставки собираются и сортируются: кто готов заплатить больше, кто— меньше. Побеждает тот рекламодатель, который готов заплатить большую ставку. Он получает право рекламного показа, или клик, но при этом он платит не свою ставку, а платит ту ставку, которую показал следующий за ним рекламодатель, второй.

Если у нас в рекламном аукционе, на площадке, есть несколько мест, где показать рекламу, то первое место отдается первому рекламодателю, платит он цену второго рекламодателя, второе место отдается второму рекламодателю, а платит он цену третьего и т.д. Закрытый аукцион второй цены используется на большинстве рекламных площадок.

Возьмем аукцион Яндекс.Директ. Оптимальная стратегия — находиться в спец. размещении. Когда пользователи вводят поисковый запрос, выводятся рекламные результаты — три места сверху. Самая большая ставка — за первое место в спец. размещении, но находясь на втором или третьем месте, вы получите примерно столько же показов, но дешевле.

Есть альтернативы этому рекламному аукциону, второй популярный аукцион — VCG-аукцион.

VCG-аукцион

В этом аукционе другая особенность — чем больше кликов вы получаете, тем больше вы платите. Этот тип аукциона учитывает, что разные баннера имеют разный CTR и дают разное количество кликов. Рекламная площадка получает больше денег с тех рекламодателей, которые получили больше кликов, независимо от того, какой слот они выиграли.

Схема этого аукциона не понятна для рекламодателей. Если в предыдущем аукционе рекламодатель платил ту ставку, которую ставил следующий за ним в очереди, то здесь не так. Вы оплачиваете те клики, которые недополучают конкуренты в рекламном аукционе, если бы вас там не было. Это сложно понять и объяснить, и это основной недостаток аукциона.

Такой тип аукциона провоцирует рекламодателей ставить истинные ставки. Если клик обходится в 3 рубля, выгодно ставить именно 3 рубля, вы получите оптимальное количество кликов по этой ставке, и результат будет максимальным именно при ставке в 3 рубля. При меньшей ставке, допустим, 2 рубля, вы будете либо недополучать клики, либо получать клики хуже по качеству.

По такой модели работает Facebook, по такой модели начал работать Яндекс. Эта модель набирает сейчас все большую популярность. С ней сложно работать, но нужно понимать, что такой рекламный аукцион существует.

Заключение

Мы рассмотрели методы покупки рекламы, обсудили рекламные аукционы.

Следующий урок будет заключительным, в котором мы расскажем про инструменты, которые вам понадобятся для арбитража: софт, книги, блоги. Обсудим ожидания и реальность, с которыми сталкивается арбитражник в настоящей жизни.

Задавать любые вопросы по арбитражу можно в комментариях или в нашей группе ВКонтакте.

Источник