Хоумстейджер что это
Хоумстейджер что это
Что такое хоумстейджинг и как это работает?
Ирина Чу, хоумстейджер
Хоумстейджинг: что это?
Хоумстейджинг — это методика предпродажной подготовки недвижимости, которая работает на стыке маркетинга, дизайна и психологии. По сути стейджер — это своего рода маркетолог, который может преподнести квартиру в максимально выгодном свете и разработать стратегию ее продажи.
Существует популярное мнение, что хоумстейджинг — это просто создание красивой обстановки для красивых фото объекта. Но на самом деле это лишь вершина айсберга, один из этапов работы специалиста.
Подготовка недвижимости к продаже строится не только на знаниях стейджера о трендах интерьерного дизайна и законах организации пространства, которые помогают ему сделать объект привлекательным. Куда более важно в этой работе понимание людей и их потребностей.
Стейджер помогает заказчику определить желаемую целевую аудиторию объекта и далее с помощью маркетинговых инструментов позиционирует его так, чтобы привлечь именно этих людей. Другие аспекты работы — создание сценариев просмотра объекта и помощь в составлении продающих текстов для объявления.
Мой подход к хоумстейджингу основан на принципах таргетированной рекламы, только без поправки на случайности.
Работая с каждым новым объектом, я:
При таком подходе я могу быть уверена, что объявление будут смотреть только те, кому оно действительно нужно.
Еще один краеугольный камень хоумстейджинга — это психология. Используя ее инструментарий, стейджер может создать такой сценарий просмотра объекта, который с высокой вероятностью вызовет у покупателя вау-эффект. Приятно удивленный человек вряд ли станет торговаться и даже будет чувствовать, что ему очень повезло с этой сделкой.
В свою очередь хозяевам недвижимости стейджер способен облегчить процесс психологического расставания со своим домом. Именно этими чувствами объясняется то, что некоторые владельцы активно сопротивляются переменам на объекте.
Подготовка квартиры к краткосрочной аренде. Задача — повысить чек в два раза и привлечь платежеспособных людей
Срок реализации — три дня
Основная задача хоумстейджинга — сделать из квартиры продукт, а из ее хозяина продавца, который знает, что и зачем он продает. Далее поговорим о том, как это происходит на практике.
Первый шаг: консультация
Работа стейджера начинается с консультации владельца недвижимости или представляющего его интересы риелтора. Как правило, я не рекомендую исключать владельца из цепочки взаимодействия, но ситуации бывают разными.
Если владелец находится в другой стране, если он инвестор или квартира давно «висит» на сайте и основная задача — продать ее при любых условиях, то консультацию можно провести и без собственника.
Больше всего хозяин нужен, если он склонен переоценивать свою недвижимость и не понимает, почему такой чудесный дом или квартира не продаются. Привязанность к объекту мешает ему видеть недостатки, которые препятствуют успешной продаже.
Подготовка к долгосрочной аренде в Москве
Основная задача — точное попадание в аудиторию, которую хотел привлечь хозяин
Второй шаг: осмотр пространства
Также это можно назвать «общением с пространством». В идеале его лучше проводить очно, но онлайн-осмотры тоже активно практикуются.
Хоумстейджеры осматривают не только саму квартиру, но и близлежащую территорию. Нас интересуют так называемые быстросчитываемые триггеры. Это то, что потенциальный покупатель увидит в первую очередь: транспортная доступность, внешний вид двора, магазины рядом, машины и даже местные жители. Это невероятно важно для определения целевой аудитории объекта.
Квартира в Москве у метро «Теплый Стан» 
Срок реализации проекта — одни сутки
На основе собранных данных специалист должен будет создать идею пространства, которая бы соответствовала ожиданиям целевой аудитории. При этом в расчет берутся местоположение (город и район), бюджет заказчика и его пожелания, уровень жилья.
Третий шаг: анализ рынка
После осмотра и позиционирования пространства проводится полный анализ рынка. Здесь хоусмтейджеры действуют через популярный в том или ином городе агрегатор, например Циан. Их цель — изучить конкурентов и сам район, где расположена недвижимость.
На основе этого специалист создает уникальное предложение, отвечающее всем требованиям рынка и целевой аудитории.
Вот, казалось бы, и рецепт успеха! Но не все так просто.
Квартира в Праге: подготовка студии на 1-м этаже к продаже. Хозяин хотел продать быстро и по максимальной цене
Срок реализации стейджинга — два дня
Четвертый шаг: стратегия
После анализа рынка нужно определить стратегию продажи. Фактически это бизнес-план проекта, который составляется, чтобы понять рентабельность, окупаемость и доход продавца.
Рентабельность — основной приоритет в хоумстейджинге. Потратить кучу денег и сказать «ой, не получилось» может каждый. Но как вложить минимум и заработать максимум? Именно над этим в основном и работает стейджер.
Иногда для достижения цели (прибыль, быстрая сделка) даже не нужно вкладывать в квартиру дополнительные ресурсы — достаточно грамотно распорядиться тем, что уже есть.
Обычно по законам рынка тот, кто не вкладывает, зарабатывает мало. Но важно помнить о целесообразности и о том, что это не всегда применимо к недвижимости. Именно поэтому существуют неликвидные объекты с дизайнерскими ремонтами или с отделкой «под дворец».
Хозяева таких домов и квартир хотят вернуть вложения, зашивая в цену еще и ремонт. Но при продаже такой дизайн чаще всего оказывается минусом, а не плюсом.
Стейджер, как и риелтор, не может дать стопроцентной гарантии, что объект купят в желаемые сроки и по желаемой цене. Но профессионал точно может выделить дом или квартиру на фоне конкурентов, вызвав ажиотаж среди целевой аудитории.
Подготовка квартиры к долгосрочной аренде. Задача — сдать максимально быстро в разгар пандемии
Срок реализации проекта — два дня
Шаг 5: создание продукта
На этом этапе происходит реализация задуманного: закупка предметов интерьера и материалов, мелкий ремонт, клининг, доставка и сборка мебели, декорирование помещения. Завершает все фотосет, «картинка» для которого создается с учетом выбранного позиционирования.
При этом не на каждом объекте нужно реализовывать все перечисленное, зачастую достаточно лишь некоторых шагов.
Хозяин жилья в создании и разработке продукта не участвует. Он лишь дает нам исходные данные. Дальнейшая работа с ним не обсуждается, его правки не учитываются.
Это может показаться странным, но стейджинг-проект не обязан нравится хозяину квартиры. Именно потому, что владельцы не всегда способны реалистично взглянуть на свое жилище, нужны первые шаги — предварительный разговор и осмотр объекта.
Человеку нужно помочь психологически «покинуть» свой дом. В стейджинге для этого разработаны особые методики. Благодаря им заказчик начинает смотреть на недвижимость не как на родной дом, а как на продукт, и спокойно принимает происходящие изменения.
Существует несколько техник «расставания» с квадратными метрами. Например, деликатный разговор с хозяином, в ходе которого мы объясняем ему ряд моментов:
Квартира в селе Марушкинское. Подготовка к продаже в новостройке, большая конкуренция среди похожих квартир
Срок реализации проекта — одни сутки
Шаг 6: оформление
На этом этапе к работе подключается риелтор. Стейджеру важно работать в связке с ним, иначе все затраченные усилия могут оказаться напрасными. Риелтор создает объявление, компонует текст и фото и ведет продажу.
Подготовка квартиры к долгосрочной аренде в Сочи
От стейджера он может получить рекомендации по снимкам и тексту, чтобы они точно «зацепили» необходимую аудиторию. В объявлении очень важна последовательность фото. Этот момент упускают многие риелторы, а зря. Продуманное чередование фотографий помогает подать объект в выгодном свете и сформировать у покупателя нужный образ.
Усиливают этот эффект правильно составленные тексты.
Шаг 7: выход на рынок
Публикация объявления и проверка теории стейджера, как правило, занимают одну неделю. Если после этого не последовало желаемых действий, нужны корректировки. У хороших специалистов такое случается крайне редко, но исключить это нельзя.
С помощью стейджера можно сдать объект даже за один день, причем у арендодателя будет возможность выбрать арендатора по душе из ряда желающих. То есть к клиенту придет именно тот человек, которого он и хотел видеть в квартире.
После качественной подготовки объекта иногда можно поставить цену выше рыночной. В моей практике были случаи, когда риелторы сдавали квартиры по максимальной для этого дома стоимости.
Ускоряются и продажи. Например, квартира в селе Марушкинское (ее фотографии представлены выше) «ушла» за один месяц по цене, озвученной продавцом, хотя первоначальные прогнозы предполагали большие сроки и доход на 500 тыс. ниже.
Приятная разница между ожидаемым и реальным доходом — вполне логичное следствие проделанной работы. К примеру, клиенты из Самары (фото квартиры ниже) до проведения стейджинга сталкивались с нежеланием покупателей платить заявленную цену. Их можно было понять — квартира была не в лучшем состоянии.
Квартира в Самаре: подготовка к продаже
Потом мы с хозяйкой применили технику деперсонализации, провели расхламление и «прощание» с квартирой. В итоге квартиру купили за пять дней по верхней планке рынка. Покупатели оказались приятными людьми, которые не торговались, что и было поставлено основной задачей хоумстейджеру.
Итак
Продажа недвижимости — это бизнес, в котором задействовано множество людей и сервисов. Хоумстейджинг позволяет упростить взаимодействие хозяина объекта и покупателя на всех этапах этого процесса.
Квартиры, в которых проведен хоумстейджинг, — предмет гордости и риелтора, и собственника, и стейджера. В них приятно устраивать показы, они приносят прибыль всем участникам сделки и практически никогда не задерживаются на рынке.
Что такое хоумстейджинг и как это работает?
Ирина Чу, хоумстейджер
Хоумстейджинг: что это?
Хоумстейджинг — это методика предпродажной подготовки недвижимости, которая работает на стыке маркетинга, дизайна и психологии. По сути стейджер — это своего рода маркетолог, который может преподнести квартиру в максимально выгодном свете и разработать стратегию ее продажи.
Существует популярное мнение, что хоумстейджинг — это просто создание красивой обстановки для красивых фото объекта. Но на самом деле это лишь вершина айсберга, один из этапов работы специалиста.
Подготовка недвижимости к продаже строится не только на знаниях стейджера о трендах интерьерного дизайна и законах организации пространства, которые помогают ему сделать объект привлекательным. Куда более важно в этой работе понимание людей и их потребностей.
Стейджер помогает заказчику определить желаемую целевую аудиторию объекта и далее с помощью маркетинговых инструментов позиционирует его так, чтобы привлечь именно этих людей. Другие аспекты работы — создание сценариев просмотра объекта и помощь в составлении продающих текстов для объявления.
Мой подход к хоумстейджингу основан на принципах таргетированной рекламы, только без поправки на случайности.
Работая с каждым новым объектом, я:
При таком подходе я могу быть уверена, что объявление будут смотреть только те, кому оно действительно нужно.
Еще один краеугольный камень хоумстейджинга — это психология. Используя ее инструментарий, стейджер может создать такой сценарий просмотра объекта, который с высокой вероятностью вызовет у покупателя вау-эффект. Приятно удивленный человек вряд ли станет торговаться и даже будет чувствовать, что ему очень повезло с этой сделкой.
В свою очередь хозяевам недвижимости стейджер способен облегчить процесс психологического расставания со своим домом. Именно этими чувствами объясняется то, что некоторые владельцы активно сопротивляются переменам на объекте.
Подготовка квартиры к краткосрочной аренде. Задача — повысить чек в два раза и привлечь платежеспособных людей
Срок реализации — три дня
Основная задача хоумстейджинга — сделать из квартиры продукт, а из ее хозяина продавца, который знает, что и зачем он продает. Далее поговорим о том, как это происходит на практике.
Первый шаг: консультация
Работа стейджера начинается с консультации владельца недвижимости или представляющего его интересы риелтора. Как правило, я не рекомендую исключать владельца из цепочки взаимодействия, но ситуации бывают разными.
Если владелец находится в другой стране, если он инвестор или квартира давно «висит» на сайте и основная задача — продать ее при любых условиях, то консультацию можно провести и без собственника.
Больше всего хозяин нужен, если он склонен переоценивать свою недвижимость и не понимает, почему такой чудесный дом или квартира не продаются. Привязанность к объекту мешает ему видеть недостатки, которые препятствуют успешной продаже.
Подготовка к долгосрочной аренде в Москве
Основная задача — точное попадание в аудиторию, которую хотел привлечь хозяин
Второй шаг: осмотр пространства
Также это можно назвать «общением с пространством». В идеале его лучше проводить очно, но онлайн-осмотры тоже активно практикуются.
Хоумстейджеры осматривают не только саму квартиру, но и близлежащую территорию. Нас интересуют так называемые быстросчитываемые триггеры. Это то, что потенциальный покупатель увидит в первую очередь: транспортная доступность, внешний вид двора, магазины рядом, машины и даже местные жители. Это невероятно важно для определения целевой аудитории объекта.
Квартира в Москве у метро «Теплый Стан»
Срок реализации проекта — одни сутки
На основе собранных данных специалист должен будет создать идею пространства, которая бы соответствовала ожиданиям целевой аудитории. При этом в расчет берутся местоположение (город и район), бюджет заказчика и его пожелания, уровень жилья.
Третий шаг: анализ рынка
После осмотра и позиционирования пространства проводится полный анализ рынка. Здесь хоусмтейджеры действуют через популярный в том или ином городе агрегатор, например Циан. Их цель — изучить конкурентов и сам район, где расположена недвижимость.
На основе этого специалист создает уникальное предложение, отвечающее всем требованиям рынка и целевой аудитории.
Вот, казалось бы, и рецепт успеха! Но не все так просто.
Квартира в Праге: подготовка студии на 1-м этаже к продаже. Хозяин хотел продать быстро и по максимальной цене
Срок реализации стейджинга — два дня
Четвертый шаг: стратегия
После анализа рынка нужно определить стратегию продажи. Фактически это бизнес-план проекта, который составляется, чтобы понять рентабельность, окупаемость и доход продавца.
Рентабельность — основной приоритет в хоумстейджинге. Потратить кучу денег и сказать «ой, не получилось» может каждый. Но как вложить минимум и заработать максимум? Именно над этим в основном и работает стейджер.
Иногда для достижения цели (прибыль, быстрая сделка) даже не нужно вкладывать в квартиру дополнительные ресурсы — достаточно грамотно распорядиться тем, что уже есть.
Обычно по законам рынка тот, кто не вкладывает, зарабатывает мало. Но важно помнить о целесообразности и о том, что это не всегда применимо к недвижимости. Именно поэтому существуют неликвидные объекты с дизайнерскими ремонтами или с отделкой «под дворец».
Хозяева таких домов и квартир хотят вернуть вложения, зашивая в цену еще и ремонт. Но при продаже такой дизайн чаще всего оказывается минусом, а не плюсом.
Стейджер, как и риелтор, не может дать стопроцентной гарантии, что объект купят в желаемые сроки и по желаемой цене. Но профессионал точно может выделить дом или квартиру на фоне конкурентов, вызвав ажиотаж среди целевой аудитории.
Подготовка квартиры к долгосрочной аренде. Задача — сдать максимально быстро в разгар пандемии
Срок реализации проекта — два дня
Шаг 5: создание продукта
На этом этапе происходит реализация задуманного: закупка предметов интерьера и материалов, мелкий ремонт, клининг, доставка и сборка мебели, декорирование помещения. Завершает все фотосет, «картинка» для которого создается с учетом выбранного позиционирования.
При этом не на каждом объекте нужно реализовывать все перечисленное, зачастую достаточно лишь некоторых шагов.
Хозяин жилья в создании и разработке продукта не участвует. Он лишь дает нам исходные данные. Дальнейшая работа с ним не обсуждается, его правки не учитываются.
Это может показаться странным, но стейджинг-проект не обязан нравится хозяину квартиры. Именно потому, что владельцы не всегда способны реалистично взглянуть на свое жилище, нужны первые шаги — предварительный разговор и осмотр объекта.
Человеку нужно помочь психологически «покинуть» свой дом. В стейджинге для этого разработаны особые методики. Благодаря им заказчик начинает смотреть на недвижимость не как на родной дом, а как на продукт, и спокойно принимает происходящие изменения.
Существует несколько техник «расставания» с квадратными метрами. Например, деликатный разговор с хозяином, в ходе которого мы объясняем ему ряд моментов:
Квартира в селе Марушкинское. Подготовка к продаже в новостройке, большая конкуренция среди похожих квартир
Срок реализации проекта — одни сутки
Шаг 6: оформление
На этом этапе к работе подключается риелтор. Стейджеру важно работать в связке с ним, иначе все затраченные усилия могут оказаться напрасными. Риелтор создает объявление, компонует текст и фото и ведет продажу.
Подготовка квартиры к долгосрочной аренде в Сочи
От стейджера он может получить рекомендации по снимкам и тексту, чтобы они точно «зацепили» необходимую аудиторию. В объявлении очень важна последовательность фото. Этот момент упускают многие риелторы, а зря. Продуманное чередование фотографий помогает подать объект в выгодном свете и сформировать у покупателя нужный образ.
Усиливают этот эффект правильно составленные тексты.
Шаг 7: выход на рынок
Публикация объявления и проверка теории стейджера, как правило, занимают одну неделю. Если после этого не последовало желаемых действий, нужны корректировки. У хороших специалистов такое случается крайне редко, но исключить это нельзя.
С помощью стейджера можно сдать объект даже за один день, причем у арендодателя будет возможность выбрать арендатора по душе из ряда желающих. То есть к клиенту придет именно тот человек, которого он и хотел видеть в квартире.
После качественной подготовки объекта иногда можно поставить цену выше рыночной. В моей практике были случаи, когда риелторы сдавали квартиры по максимальной для этого дома стоимости.
Ускоряются и продажи. Например, квартира в селе Марушкинское (ее фотографии представлены выше) «ушла» за один месяц по цене, озвученной продавцом, хотя первоначальные прогнозы предполагали большие сроки и доход на 500 тыс. ниже.
Приятная разница между ожидаемым и реальным доходом — вполне логичное следствие проделанной работы. К примеру, клиенты из Самары (фото квартиры ниже) до проведения стейджинга сталкивались с нежеланием покупателей платить заявленную цену. Их можно было понять — квартира была не в лучшем состоянии.
Квартира в Самаре: подготовка к продаже
Потом мы с хозяйкой применили технику деперсонализации, провели расхламление и «прощание» с квартирой. В итоге квартиру купили за пять дней по верхней планке рынка. Покупатели оказались приятными людьми, которые не торговались, что и было поставлено основной задачей хоумстейджеру.
Итак
Продажа недвижимости — это бизнес, в котором задействовано множество людей и сервисов. Хоумстейджинг позволяет упростить взаимодействие хозяина объекта и покупателя на всех этапах этого процесса.
Квартиры, в которых проведен хоумстейджинг, — предмет гордости и риелтора, и собственника, и стейджера. В них приятно устраивать показы, они приносят прибыль всем участникам сделки и практически никогда не задерживаются на рынке.
Хоумстейджинг: новое хобби миллениала
Если потенциальные покупатели или арендаторы жилья намекают хозяевам, что квартира нуждается в ремонте, и уходят с недовольными лицами, пришло время изменить впечатление о квартире, подчеркнуть достоинства и отвлечь внимание от недостатков. Это гораздо проще и дешевле, чем кажется!
Хоумстейджинг — наука о том, как превратить убитое жилье в комфортное, а неликвидное — в востребованное и не потратить много денег на ремонт. То есть надо вложить минимум, чтобы получить максимум.
Разбираемся в основных принципах хоумстейджинга, а заодно подумаем, почему это направление так нравится миллениалам.
Зачем нужен хоумстейджинг?
В переводе с английского Home Staging означает «инсценировку дома», то есть комплекс мероприятий, которые позволяют без больших финансовых затрат сделать из любой квартиры стильное и уютное пространство.
Основная задача хоумстейджинга — создать хорошее впечатление о доме или квартире у будущих покупателей или арендаторов. Понятие включает в себя психологию, дизайн, маркетинг.
Кто такой хоумстейджер?
Грамотный специалист должен разбираться в интерьерных трендах, знать рынок недвижимости и понимать, чего хотят покупатели. Профессия появилась в России не так давно и сразу привлекла внимание миллениалов.
Поколение Y разбирается в современных тенденциях и любит заниматься оформлением интерьеров. Миллениалы уважают практичный минимализм, умеют сочетать старое с новым, не захламляют пространство лишними вещами. Такие принципы и лежат в основе хоумстейджинга.
Что делать не стоит?
Лучше не пытаться скрыть серьезные недостатки и поломки, выдавать старые коммуникации за винтаж или ретро, а сломанную технику — за рабочую, чтобы «впарить подороже».
Целью хоумстейджинга не является обман покупателя. Скорее, стоит задуматься, как быстро и без особых усилий превратить жилье, доведенное прежними квартирантами до ужасного состояния, в чистое и комфортное пространство. Обновленную квартиру с удовольствием арендуют или купят за разумную цену.
Как подготовить квартиру к продаже, чтобы увеличить ее стоимость?
Не столь важно, готовите ли вы к продаже маленькую хрущевку в старом доме или элитный особняк, основные принципы хоумстейджинга остаются неизменными, меняется только масштаб работ.
Чистота и порядок
В первую очередь позаботьтесь о чистоте в квартире. Наведите порядок, уберите все лишнее, избавьтесь от старой мебели и ненужных вещей, которые захламляют пространство. Оцените обстановку. Если в квартире есть слишком вычурные и помпезные элементы, от них лучше избавиться. Умеренность — одно из условий успешной продажи.
Ничего личного
Будущим жильцам вряд ли понадобятся ваши полотенца, посуда или тапочки. Квартира должна иметь вид помещения, где никто не живет. Даже если вы пока не имеете возможности съехать, на время показа старайтесь максимально освобождать площадь от личных вещей.
Ремонт и комплектация
Предпродажный ремонт — один из самых затратных этапов подготовки квартиры. Но даже обычная покраска дверей или замена обоев может увеличить стоимость жилья на 5–10 %. А вот вкладывать значительные суммы и использовать дорогие материалы не стоит — вложения могут себя не оправдать.
Уделите внимание мелким нюансам, которые могут испортить впечатление от квартиры. Проверьте, хорошо ли работает дверной замок, все ли лампочки на месте, в каким состоянии находятся коммуникации, сантехника и бытовые приборы.
Универсальный дизайн
Основное отличие хоумстейджинга от дизайнерского ремонта в том, что дизайнер создает обстановку для определенного человека. А цель предпродажной подготовки — заинтересовать как можно большее количество людей.
Оставляйте свободное пространство, предоставьте будущим жильцам возможность привнести в интерьер что-то свое, воплотить свои фантазии. Соблюдайте баланс, помещение не должно выглядеть абсолютно пустым.
Фото: Наталья Короткова, агентство хоумстейджинга FrontStage
Текстиль и аксессуары в умеренном количестве сделают обстановку уютнее. Подбирайте недорогие, но стильные декоративные элементы, которые легко заменить.
Профессиональная фотосъемка
Даже грамотно оформленный интерьер не привлечет покупателей без качественных фотографий. Если нет возможности пригласить профессионального фотографа, воспользуйтесь нашими советами:
Подготавливая квартиру к продаже или сдаче в аренду, найдите оптимальное соотношение расходов и желаемого результата. Хоумстейджинг должен не только ускорить продажу, но и принести ощутимую выгоду.
Хоум-стейджинг: 8 практических советов предпродажной подготовки квартиры
В современном мире все чаще употребляется слово хоум-стейджинг (англ. home staging), по-русски это можно назвать обычной предпродажной подготовкой недвижимости, но гораздо более глобальной и глубокой. В то же время, такая подготовка подразумевает максимальную экономию на материалах и проводимых работах, ведь все это должно окупиться при продаже квартиры или другой недвижимости.
Фото: Pixabay.com
Из статьи вы узнаете, как быстро и недорого увеличить стоимость своей недвижимости, ускорить ее продажу за счет косметического ремонта, ознакомитесь с наиболее популярными технологиями, узнаете о перспективах бизнеса в этой сфере и многое другое.
Мы полностью развеем миф, что делать ремонт недвижимости перед продажей невыгодно!
Что такое хоум-стейджинг и для чего нужен
Хоум-стейджинг — это комплекс мер, который направлен на улучшение привлекательности недвижимости для потенциальных покупателей с минимальными денежными вложениями.
Конечно, все познается в сравнении. Элитный и дорогой ремонт никогда не оправдывает вложений, между тем, недорогой косметический ремонт способен повысить стоимость недвижимости, подтолкнуть покупателя сделать выбор в пользу вашего варианта, скрыть самые значимые недостатки и показать преимущества именно вашей недвижимости.
Предпродажная подготовка квартиры позволяет сделать три важные вещи:
Советы по предпродажной подготовки недвижимости
1. Облагородьте подъезд или прилегающий участок
Осмотр недвижимости начинается с подъезда. Наличие входной двери, состояние стен, перил, лифта и лестниц — на все это обращают внимание при первом осмотре квартиры.
Конечно, на некоторые вещи невозможно повлиять, не будете же вы самостоятельно делать ремонт в подъезде. Но напомнить управляющему о мусоре на лестничной клетке, сломанном окне или не работающей лампочке вполне можно. К том же, некоторые вещи можно сделать и самостоятельно, не затратив много денег — ввернуть лампочки, постелить коврик перед своей дверью, подмести на своем этаже.
С коттеджами и дома все в ваших руках. Достаточно постричь газон, обновить краску на воротах, расставить пару дешевых скульптур и вид будет лучше.
Все это сделает первое впечатление лучше, а оно играет решающую роль.
2. Уберитесь в квартире
В первую очередь уберите все лишние предметы. Валяющиеся игрушки, разбросанная одежда, бардак в кладовке — это отрицательно влияет на оценку недвижимости. Конечно, покупатель понимает, что все это можно убрать, все личные вещи вы вывезите, но он уже сейчас пытается оценить недвижимость как свою собственную и бардак тут не на стороне продавца.
Фото: pxhere.com
К тому же, помещение, с личными вещами на виду, персонифицируется, а это мешает его продать. Лучше всего убрать все личные вещи перед приходом покупателей или вовсе вывезти их, если это возможно.
Необходимо провести тщательную генеральную уборку. Именно тщательную, а не как обычно. Дело в том, что даже у хорошей хозяйки есть много «серых пятен» — мест, которые убираются не каждый раз или нет так тщательно. Надо найти все такие места и тщательно убрать, то на что вы не обращаете внимание в повседневной жизни, может броситься в глаза потенциальному покупателю:
Поверьте, хорошо убранная недвижимость продается заметно быстрее и выгоднее.
3. Обеспечьте хорошее освещение.
Свет в квартире должен быть ярким и включенным везде — это одно из основных правил при показе недвижимости.
Поменяйте все лампочки, если необходимо, добавьте временные источники освещения — настольные лампы, торшеры, бра. Все помещения должны быть максимально освещены.
Приглушенный и неяркий свет возможно и комфортнее в повседневной жизни, но наиболее в выгодном «свете» помещение выглядит при ярком освещении.
Фото: pixabay.com
4. Расставьте мебель
Пустая квартира выглядит больше и она менее персонализирована, но с помощью минимального набора мебели можно «помочь» сделать покупателю выбор.
Зачем гадать, уместиться ли в конретном проеме диван или шкаф? Оставьте эту мебель и вот наглядный пример, что они могут там стоять.
Будет ли удобна эта комната под детскую? Вот тут стоит кровать, вот тут детский письменный стол и небольшой шкаф.
Немаловажно и наличие кухонного гарнитура. Для большой кухни он может стоить несколько сотен тысяч рублей, и если вы оставляете эту мебель, то цену квартиры можно увеличить.
5. Позаботьтесь о цветах.
Речь идет об использовании ярких цветовых решений в тех или иных вариантах. Для продажи лучше подходят нейтральные цвета, с ними легче «работать» покупателю, когда он примеряет другие обои или вариант шкафа.
Большинство людей готовы «принять» те цветовые решения, которые были выбраны предыдущими владельцами, если эти решения нейтральные.
А вот яркие обои, мебель, потолки или полы могут отпугнуть покупателей. Им может быть некомфортно в окружении ярких расцветок и они сразу поймут, что квартире потребуются те или иные ремонтные работы.
Фото: Pixabay.com
6. Устраните неприятные запахи.
Хозяин недвижимости можете этого и не замечать, но квартира будет иметь свой специфический запах. Не всегда этот запах приятный, так как личная гигиена, наличие детей и домашних животных накладывают свой негативный эффект.
Перед показом недвижимости надо проветрить помещение, расставить ароматические свечи или другие источники приятных запахов. Опять же, запахи должны быть мягкими, они должны вызывать только положительные эмоции.
То же самое касается и подъезда, проветрите его, побрызгайте специальным аэрозолем.
7. Проведите ремонт электрооборудования.
Кондиционер, вытяжка, проведенный интернет, электрическая плита и многое другое может стать дополнительным плюсом для продаваемой квартиры. Естественно, это будет плюсом только при исправной работе, поэтому не поленитесь проверить все электроприборы и при необходимости почините их.
Поверьте, никто не будет платить больше за наличие кондиционера, если лично не убедиться, что он работает должны образом.
8. Сделайте ремонт.
Большинство людей бояться делать ремонт, особенно в недвижимости, которую готовят к продаже. Да, дорогой и глобальный ремонт никогда не окупается. Вы можете увеличить цену недвижимости лишь на треть или половину от того, что потратите на капитальный ремонт, не более.
Мы же говорим о недорогом косметическом ремонте, который с одной стороны не отнимет у вас серьезных денег и времени, с другой стороны он сильно поменяет внешний вид недвижимости и сделает ее более привлекательной для покупателей.
Как сделать косметический ремонт в квартире за небольшие деньги, мы поговорим в следующей главе.
Ремонт перед продажей
В этой главе мы расскажем, как и на чем можно сэкономить при косметическом ремонте недвижимости.
Электрика. Полная замена проводки — это дорого и предваряет полный ремонт стен и потолков. Для косметического ремонта — это не лучший вариант, поэтому проводку стоит менять только там, где она неисправна.
В большинстве случаев, достаточно обновить розетки с выключателями или просто помыть их, если они не имеют повреждений.
Сантехника. Опять же, менять стоит только при серьезных повреждениях. В остальных случаях чистим, покрываем специальными покрытиями (для ванной), меняем сломанные вентиля и прокладки, и этого будет достаточно.
Если сантехника требует замены, то не обязательно покупать новую. Можно купить старую, но вполне себе неплохого вида б/у сантехнику. Есть даже компании, которые принимают старую сантехнику, приводят ее в надлежащий вид и продают по ценам в два-три раза дешевле новой.
Чем не вариант для увеличения стоимости квартиры?
Фото: pxhere.com
Двери и окна. Наличие пластиковых окон сразу прибавляет квартире стоимость, некоторые покупатели даже специально проходят и проверяют работу всех окон.
Старое пластиковое окно может прилегать неплотно, иметь сломанную фурнитуру и т.д. Его можно отремонтировать своими силами — достаточно купить комплектующие. А вот полностью менять старые деревянные окна на пластиковые невыгодно, затраты не окупятся.
С дверями вариантов намного больше. Старые деревянные двери можно перекрасить, предварительно убрав все старую краску и проведя подготовительные работы. Поверьте, двери с несколькими слоями старой краски видно сразу, а отремонтированные и свежеокрашенные двери, даже если они старые и деревянные, сразу производят хорошее впечатление.
С хлипкими дверями из ДВП, при наличии у них недостатков, уже сложно что-то сделать. Менять их необходимо только при серьезных повреждениях.
Потолки. Наиболее распространенный сейчас вариант — натяжные потолки. Они скрывают все неровности потолка, служат очень долго, легко моются, способны защитить от небольшого потопа от соседей сверху.
Если потолки в квартире выглядят приемлемо, то достаточно просто протереть их. В плохих случаях можно задуматься о натяжных потолках. Стоят сейчас они примерно также, как и покраска, с учетом материалов и работ, а выглядят заметно лучше.
Неоспоримым преимущество натяжных потолков является и то, что они делаются быстро и с минимальным количеством мусора.
Фото: Pixabay.com
Стены. Самый простой вариант с обоями, так как заменить их можно быстро и недорого. Но помним про выбор нейтральных цветов и выполнения всех работ качественно. С обоями все очень просто, так как еще с советских времен наши соотечественики умеют клеить обои, ведь для этого не требуются специфические навыки и инструмент.
Еще один бюджетный вариант — это покраска, но важно понимать, что стены под покраску требуют больше внимания — они должны быть ровными. Рельефные обои же могут скрыть часть мелких недостатков стен.
Полы. Они должны быть ровными и не скрипеть. Наличие паркета, линолеума или любых других покрытий не так сильно влияет на цену, главное, чтобы по полу уже сейчас было комфортно ходить. А дальше покупатель может постелить любое покрытие, ковры, ковролин или что-то еще.
Старые деревянные полы дешевле всего накрыть линолеумом. Это материал самый дешевый, к тому же он скрывает легкие неровности и не требует специфических знаний.
Как экономить на строительных материалах? Если время не поджимает, то можно сэкономить на строительных материалах, так как они имеют плавающую из-за сезонов цену. Ближе к концу сезона ремонтов, а это поздняя осень, можно сэкономить до 50 процентов на стоимости строительных материалов.
Стоимость хоум-стейджинга
Каждый случай индивидуален, поэтому сложно прогнозировать затраты и ожидаемую прибыль от предпродажной подготовки квартиры. В квартире может быть полностью сделан ремонт, но установлена плохая сантехника, которую надо менять, попутно ломая уже готовые перекрытия в ванной. Могут быть случаи с уже законченным ремонтом во всех комнатах, кроме одной.
В среднем получаются вот такие затраты и доходы:
| Состояние квартиры | Рекомендуемые вложения, % от ориентировочной стоимости недвижимости | Прогнозируемая прибыль, % от ориентировочной стоимости недвижимости |
|---|---|---|
| «Убитое» | 3 | 5-7 |
| «Среднее» | 1 | 3-5 |
Важно помнить, что не всегда подготовка квартиры приведет к дополнительным доходам, но даже на «застоенном» рынке, косметический ремонт станет дополнительным преимуществом перед другими конкурентами.
Как люди оценивают квартиру
Чтобы понимать, где и как будут смотреть вашу квартиру в первую очередь, необходимо думать, как покупатель. На что бы вы обратили внимание в первую очередь, если бы сами хотели купить квартиру? Какие слабые места стали бы искать?
При показе недвижимости, важно учитывать, что человек использует 4 чувства для оценки:
Обычно в первую очередь осматривают кухню, ванную комнату, туалет и балкон. В гостиных, спальнях главным является удачное расположение и полезная площадь, а вот в других помещениях множество дополнительных факторов оценки недвижимости.
Обычно осмотр проходит по типовому сценарию:
Как бизнес
В среднем, грамотный хоум-стейджинг может поднять стоимость квартиры на 5-25 процентов. В денежном выражении — это 100 — 400 тысяч рублей при затратах от 15 до 50 тысяч рублей. Поэтому важно оценивать его не как дополнительную трату, а как инвестиции.
Обычно количество инвестиций напрямую зависит от вас и наличия:
Многие рассматривают предпродажную подготовку, как выгодный бизнес, ведь в месяц вполне реально подготовить несколько квартир, при наличии рабочей бригады и необходимых денежных средств.
Предпродажная подготовка, даже самая минимальная, нужна каждой квартире. Для продавцов, правильный подход к этому вопросу способен принести дополнительные деньги или выигранное время на продаже.
Если вы хотите еще больше узнать о том, как можно зарабатывать на недвижимости, то подписывайте на нашу рассылку и изучайте новые статьи.
Хоумстейджер что это
Люди, для которых белый цвет стен означает больницу, мне не пишут, потому что я использую много белого в интерьерах. Это универсальный очень востребованный цвет среди людей, которые готовы платить за квартиры дороже, только бы не видеть эти бежевые обои в цветочек.
— Мой любимый магазин мебели — IKEA. С ней пока никто не сравнится по соотношению цены / качества / внешнего вида. Если я покупаю что-то в других магазинах, то всегда сравниваю с ценами IKEA. В книжке об Ингваре Кампраде, основателе IKEA, он писал, как его поставщик как-то раз его отругал за то, что тот согласился на цену, не торгуясь: «Ты должен выпрашивать даже один цент скидки тогда, когда тебе кажется, что цена и так неприлично дешевая». С тех пор в IKEA есть корпоративное правило — всегда стремиться удешевлять производство. И я вижу, как они до сих пор экономят этот каждый цент.
Материалы удобно покупать в больших строительных магазинах. Из-за объемов закупок у них часто самые выгодные цены и хороший выбор. Пример универсального материала для ванной — белая плитка. Квадратная или прямоугольная, она довольно дешевая, но при этом всегда хорошо смотрится. Я люблю сочетать ее с темным или цветным полом и делать яркий теплый светильник около зеркала.
Как поднять аренду с минимальными вложениями: хоумстейджинг для бизнеса
Понятие «хоумстейджинг» происходит от английских слов home — «дом» и staging — «инсценировка», то есть адаптация пространства.
Мари Макушева — практикующий хоумстейджер, выпускница Lumina Homestaging и Barreira Arte y Diseno.
Раньше Мари развивала собственное юридическое бюро: судилась с застройщиками, защищала интересы клиентов в сфере инвестиций в недвижимость. После пандемии приняла решение закрыть бизнес и заняться чем-то новым — хоумстейджингом.
Десять лет в недвижимости и юриспруденции не прошли даром: перспективы новой профессии были для нее очевидны.
В Испании, куда переехала Мари, она прошла обучение хоумстейджингу в двух европейских школах. Мари сразу сделала ставку на работу онлайн. После первых двух месяцев безрезультатных попыток найти клиентов, готовых платить за «хоум-что?», дела пошли в гору. Появились первые заказы в России и Испании.
Сейчас Мари учит хоумстейджингу на своих авторских курсах и в Телеграм-канале. →
В России бизнес посуточной аренды активно развивается, и из-за высокой конкуренции владельцы бизнеса задумались: как выделиться, как продать свою услугу и красиво ее упаковать.
Хоумстейджинг — это прежде всего инструмент. Он включает в себя элементы дизайна, декора, маркетинга и даже психологии.
Вот какие задачи для индустрии гостеприимства закрывает сотрудничество с хоумстейджером:
— Повышение доходности.
Чем функциональнее и красивее жилье, тем дороже оно стоит. Хоумстейджинг может вывести объект в другой ценовой сегмент и умножить выручку даже в два раза
— Увеличение загрузки объекта.
Когда гость будет выбирать между вами и конкурентами, он выберет ту квартиру, которая нравится ему по фото и будет отвечать его требованиям.
Бизнес посуточной аренды
— упаковать объект для сдачи в аренду;
— повысить загрузку апартаментов;
— отстроиться от конкурентов;
— удержать загрузку в условиях конкуренции.
Крупные отели
— обучить персонал как поддерживать номера в хорошем состоянии: как раскладывать текстиль, расставлять растения и другое.
Мини-отели
— разработать концепцию или цветовое решение;
— закупить подходящую мебель и текстиль;
— выбрать что-то интересное и яркое, что привлечет новых клиентов.
С тем, что такое хоумстейджинг и какие цели и задачи он решает, мы разобрались. Теперь к самому главному — концепции объекта.
Концепция в посуточной аренде — это основная идея интерьера, вокруг которой строятся все элементы. Концепция гармонично связывает интерьер воедино и он перестает быть набором случайных вещей, которые выглядят дешево.
Это может быть нестандартное цветовое сочетание, паттерн, который объединяет комнату, профессия — «Квартира балерины». А еще это может быть концепция по мотивам сериала — «Друзья», например, или известного персонажа — «Дом Джека Воробья». Концепция делает объект дороже.
Профессия – хоумстейджер. Как с его помощью продать или сдать квартиру быстрее и дороже
Считается, что покупатель квартиры трезво оценивает все главные преимущества будущего жилья – расположение, тип дома, планировку и т.д., а на состояние самой квартиры не обращает внимания: все равно же придется делать ремонт. Но это только в теории, а живой человек всегда оценивает товар еще и эмоционально. Порой он даже сам не может понять, почему отказался от покупки: «мне там неуютно находиться», «аура плохая». На самом деле ему не нравится обстановка, изношенная мебель, запах.
В еще большей степени состояние квартиры важно для потенциального арендатора, когда он приходит на просмотр.
Покупателю или арендатору должно быть приятно находиться в вашей квартире. Фото: Мир Квартир
Оказывается, есть специальные люди, которые быстро и недорого могут улучшить «товарный вид» жилища. Услуга называется хоумстейдж, а специалисты – хоумстейджеры. Давайте посмотрим, что они могут сделать и сколько стоят их услуги.
Ремонт «малой кровью»: случай из жизни
Эта история произошла совсем недавно. Евгений, получивший квартиру в наследство от бабушки, решил сдать жилье студентам. Рядом был крупный институт, поэтому в успехе предприятия он не сомневался. Желающие появились сразу – два иногородних парня, без восторга осмотревших небольшую «однушку» у метро Октябрьская. Они обязались вовремя переводить деньги, пообещали не шуметь и не устраивать многолюдные вечеринки. Обещание не нарушили, но прожили в квартире всего один учебный год, а потом переселились в общежитие.
Принимая квартиру, Евгений с удивлением обнаружил ковер скрученным в рулон на балконе, а плюшевые накидки на диваны и постеры с березками – на антресолях. Это натолкнуло его на идею.
Выбросив все это в мусорные контейнеры, он пригласил знакомую бригаду. Те вынесли туда же еще и видавшую виды мебель, и хозяин с изумлением обнаружил, что комната зрительно стала просторнее. Паркет выглядел еще вполне сносным, а желтые обои без рисунка – достаточно нейтрально. Евгений купил набор недорогой мебели – два кресла, два стола под компьютеры, полки для одежды и кровати. Все это белое великолепие в стиле скандинавского минимализма радикально изменило пространство. Вместе с новыми шторами весь комплект обошелся в 150 тыс. рублей. Интерьер дополнили три постера в белых рамках. Новые постояльцы нашлись на следующий день после публикации объявления. Цена на арену была выставлена почти на 50% выше прежней.
Обновки окупились за полгода. Правда, решение Евгения было не вполне самостоятельным: его дочь-дизайнер начинала карьеру хоумстейджера и решила попрактиковаться на отцовской квартире. Опыт оказался полезным для обеих сторон.
Потребитель любит «товарный вид»
Новые тенденции, как всегда, идут к нам с Запада. Там, прежде чем продать жилье или сдать его в аренду, интерьеры всегда косметически обновляют. Косметически – это если состояние жилья удовлетворительно. Ибо не имеет смысла освежать потолок и стены, не заменяя старый, затоптанный ламинат, вешать новое зеркало или яркую картину, не приводя в порядок санузел или не выбрасывая видавшую виды плиту на кухне.
Отделка и мебель могут быть дешевыми, главное, чтобы они выглядели опрятно. Фото: Мир Квартир
А вот если состояние квартиры вполне сносное, но она увешена коврами, уставлена еще советскими диванами и стенками, если от старых жильцов оставлены сомнительного вида постеры на стенах, то продажа может продлиться дольше, а цена за съем покажется завышенной потенциальным квартирантам. Брать ремонт на себя арендатор согласится только тогда, когда квартира имеет несомненные достоинства, например, идеальное расположение, предлагается дешево или т. п.
У нас в стране новая услуга с названием homestage (от home- дом и stage – сцена) – приведение квартиры в «божеский» вид – появилась несколько лет назад, но до сих пор не многие имеют о ней понятие. А между тем российский покупатель и арендатор стремительно утрачивает свою былую непритязательность – в крупных городах им есть из чего выбирать. Платить за квадратные метры, навевающие воспоминания о суровых годах социализма или бурных девяностых – удовольствие сомнительное.
Риэлторы утверждают, что выгодно сдавать или продавать объекты, в той или иной мере подготовленные. Вложив даже самый минимум в обновление интерьера, можно обскакать конкурентов, предлагающих примерно то же самое, но в менее презентабельном виде.
Сделайте мне красиво. Или хотя бы посоветуйте
Сегодня спрос на хоумстейджеров – дизайнеров, помогающим проводить подготовку квартиры, не является массовым. Но среди собственников жилья бизнес- и премиум-класса услуга уже стала востребованной. Дизайнеру можно сообщить о своих предпочтениях – например, кого хотелось бы видеть в качестве нанимателя жилья. Так, семье с ребенком можно предложить качественный детский уголок. Это, по всей видимости, будет оценено. Студентам – модные аксессуары, например, кресла-мешки, где можно сидеть с ноутбуком.
Женщины, по словам профессионалов, обычно любят цветы и наличие локального света, мужчины – свободные от вещей балконы и лоджии.
У специалистов–хоумстейджеров таких секретов очень много. Сейчас услуга предлагается риэлторами, которые работают в связке с дизайнерами. Последним это облегчает поиск клиентов, а риэлторам удается быстрее продавать и сдавать квартиры. Самое скромное обновление жилья обходится в 20-30 тысяч рублей и может касаться перемещения мебели, смены покрывал на кроватях или штор на окне – даже это меняет восприятие жилого помещения. Дорогие переделки по стоимости не ограничены, но люди редко на них идут.
Некоторые ограничиваются лишь консультацией, предпочитая сделать все своими силами. Даже умные советы, как считают эксперты, позволяют повысить цену аренды/продажи от 3 до 10%. Разовая цена за такую услугу обычно составляет 5 тыс. рублей.
Ремонт без ремонта: кто такие хоумстейджеры и как они помогают сделать квартиру лучше (бонус: фото «до» и «после»)
Что такое хоумстейджинг, зачем и кому он нужен, почему он лучше классического дизайна и во сколько обойдется такая услуга.
Хоумстейджинг дословно переводится как «подготовка жилья». И, если коротко, то он нужен, чтобы быстро и с минимальными вложениями сделать квартиру лучше и привлечь классных ответственных покупателей или квартиросъемщиков.
Кто такие хоумстейджеры и чем они отличаются от дизайнеров интерьеров
В России хоумстейджинг еще не так популярен как на Западе. Я, например, только в июне этого года узнала о существовании специалистов, которые помогают собственникам жилья подготовить недвижимость к аренде или продаже. Их называют стейджерами.
Валерия Хандрикова и ее муж Дмитрий Мороз, архитекторы-стейджеры, они одними из первых начали двигать хоумстейджинг в массы, по крайней мере, на московском рынке недвижимости.
Кажется, зачем придумывать новое название для того, у чего название уже есть? Но работа стейджеров, как оказалось, все же отличается от классического дизайна интерьера. По словам Леры, стейджеры работают одновременно со всеми аспектами восприятия пространства: на уровне формы и объема, света и цвета, запаха и звука. Задача стейджеров, говорит Хандрикова, — вызвать приятные эмоции и впечатления от объекта, ощущение уюта и комфорта.
Стейджер помогает сэкономить на ремонте и максимально заработать на недвижимости. А еще, от обычного дизайнерского ремонта хоумстейджинг отличается тем, что товарный вид квартире могут придать за пару недель. Поэтому его иногда называют ремонтом без ремонта.
Марфа, админ группы Flats for Friends по поиску жилья и жильцов, в своем сообществе также активно поддерживает популяризацию хоумстейджинга в России. По ее мнению, классический дизайн — это элитный вид декорирования. Материалы для него требуются дороже и качественнее. Поэтому, конечно, хоумстейджинг не сможет заменить его. Он идеально подойдет для случаев, когда нет времени, желания или средств на дорогостоящий ремонт, а привести квартиру в порядок надо.
«Классический дизайн — это Dior, а хоумстейджинг — это Zara. Для повседневной жизни я бы выбрала второй бренд, не задумываясь. Если продолжать аналогию, то вещи Zara носят все слои населения, по крайней мере на Западе, где в моде простота и удобство», — считает Марфа.
Почему начал расти спрос на хоумстейджинг
Сейчас большую роль играет визуальная составляющая, в том числе на рынке недвижимости. Люди все больше стали обращать внимание на внешний вид того, что их окружает.
«Стало важным, какие эмоции и ощущения вызывает то или иное пространство. Иногда это происходит даже подсознательно: люди выбирают не только холодным рассудком, но и каким-то «шестым чувством», — отмечает Лера Хандрикова.
С тем, что настроения на рынке меняются, согласна и Марфа. К ней Лера и Дима обратились в сентябре 2020 года, чтобы рассказать о хоумстейджинге — о его плюсах как для арендаторов, так и для арендодателей.
Но красочнее любых слов на вопрос, почему спрос на эту услугу растет, говорят реальные работы и проекты «до» и «после».
«Заметила интересный эффект от хоумстейджинга. С его помощью можно найти своего «идеального» арендатора. Если собственник точно знает, кого он хочет видеть своим арендатором (молодую пару, семью с детьми, студентов, одинокого мужчину или молодую девушку), то грамотный стейджинг позволяет заинтересовать именно этих людей. Так например, наша клиентка хотела, чтобы в ее квартире жила именно семья с детьми. Правильное функциональное зонирование, наполнение и стилистика интерьера помогла реализовать ее желание», — отметила Валерия Хандрикова.
Также стейджер подчеркнула, что сложнее привести в порядок не малогабаритные квартиры, а жилье высокого класса.
«В таких объектах интерьер часто выглядит аляпистым, исправить это легкими штрихами невозможно, а желающих покупать дорогие квартиры с устаревшим или специфическим дизайном не так много. К сожалению, деньги и вкус не всегда рядом», — добавила дизайнер.
Сколько стоит хоумстейджинг
Вложения в стейджинг — это не затраты, а инвестиции. Чаще всего они окупаются быстрой и выгодной сделкой. Цена услуги зависит от «глубины» стейджинга, то есть от масштаба достаточных и необходимых изменений. Если это «легкий» стейджинг (закупка необходимого наполнения, декорирование и фотосессия), то стоимость начинается от 20 тысяч рублей.
Если же требуется более тщательная проработка. Например, минимальный косметический ремонт — покраска стен или фасадов кухни, — то услуга обойдется от 1000 рублей за 1 квадратный метр помещения.
Кроме полноценной услуги есть также консультации: оффлайн в Москве (10 тыс. рублей) и онлайн из любой точки мира (7 тыс. рублей). Консультации подойдут тем, у кого есть опыт в оформлении квартиры и собственные идеи, но нужен совет профессионала, чтобы понять, как все это реализовать с наименьшими затратами — как денежными, так и временными.
Пособие по хоумстейджингу или как продать квартиру в 2 раза дороже
Можно ли в разы увеличить стоимость своей недвижимости и при этом гораздо быстрее выйти на сделку? Ответ да. И это вовсе не магия и не мошенничество. Это хоумстейджинг.
Определение понятия и история
Если говорить максимально упрощённо, то хоумстейджинг — это подготовка объекта недвижимости под продажу или под сдачу в аренду. Кто-то называет это отдельным направлением в дизайне интерьеров, кто-то просто маркетинговым инструментом. Ну а для кого-то это нечто большее, сродни искусству или науке.
«Для меня хоумстейджинг — это про уважение к покупателю и отстраивание от конкурентов» — цитата Нелли Боженко, члена Ассоциации хоумстейджеров, руководителя компании «Полезные люди». Но можно выразиться и более прагматично.
«Суть заключается в том, чтобы за минимальные затраты времени и денег максимально увеличить прибыль, прибегнув к достижениям психологии, дизайна и маркетинга» — ёмко резюмирует Александр Дужников, Co-Founder Федерального портала недвижимости Move.ru и ГК A3F Group.
Хоумстейджинг пришёл к нам из штатов. Считается, что впервые этот подход к продаже недвижимости применила Барб Шварц в 1972 году. Она использовала свой театральный опыт, чтобы произвести нужное впечатление на покупателей. Поэтому и буквальный перевод, используемого им термина, Home Staging — постановка (инсценировка, мизансцена) дома.
К 90-м годам хоумстейджинг становится очень популярным в США, а позднее и в других странах. А вот в России такой подготовке редко уделяют внимание. Достаточно просто посмотреть любой сайт с объявлениями о продаже/сдаче квартир, чтобы понять — нам есть куда стремиться. Вот что думает по этому поводу Анатолий Шостак, сооснователь сервиса подбора фотографов недвижимости REA-media:
«Предпродажная подготовка объектов на российском рынке недооценена и почти не изменилась за 10 лет работы нашей команды. Мы провели более 85 000 фотосъёмок недвижимости по Москве, из которых правильно презентовано было не более 1 000 объектов.
Предполагаем, что по России число правильно подготовленных объектов менее 1% (против 20% за рубежом)».
Но это и хорошо. Во всяком случае, для тех, кто готов самостоятельно научиться искусству презентации квартиры, или же воспользоваться помощью профессионалов. И то и другое отобьёт все затраты при продаже.
Пример работы хоумстейджеров, проект Кондратьевой Амины. Источник:ashs.ru
Зачем нужен хоумстейджинг
Приёмы хоумстейджинга можно изучить, даже если вы не собираетесь ничего продавать. Во-первых, просто на будущее, вдруг пригодится. Во-вторых, просто для себя: чтобы отвлечься и сделать своё жильё лучше. И уж тем более это полезно, если решились что-то сдать или продать.
Вот показания к применению хоумстейджинга от Александра Дужникова:
«Прибегнув к хоумстейджингу, вы избавитесь от захламлённости, серости и создадите вокруг уют и свободное пространство. Что, конечно же, даст комфорт тем, кто будет дальше проживать в квартире.
Если говорить о чисто коммерческой составляющей, то хоумстейджинг идеально подойдёт в тех случаях, когда вы:
То есть олимпийский принцип действует и здесь. Только тут он звучит как «быстрее, заметнее и дороже». Это ли не мечта любого продавца? И никакой магии.
«Такой эффект достигается за счёт создания продающего образа объекта, который выгодно выделяется на фоне прямых конкурентов. Дома и квартиры после хоумстейджинга вызывают самые положительные эмоции у покупателей и острое желание здесь жить» — сообщает Евгения Кузьминых, основатель и руководитель компании хоумстейджинга и редизайна HSprofi, вице-президент Ассоциации хоумстейджеров АсХс.
Примеры работы хоумстейджеров. Фото: Анатолий Шостак
Используют все и всюду
Приёмы хоумстейджинга можно применить по отношению практически к любому типу недвижимости: квартиры, загородные дома, дачи и т. п. Как замечает Александр Кравцов, управляющий директор Fizika Development (девелопер инвест-отеля VIDI): «Сегодня хоумстейджинг при продаже недвижимости применяется почти всегда и всеми, просто не все называют его этим термином».
Об эффективности этого метода говорит то, что его давно взяли на вооружение агентства недвижимости и застройщики. А им нужно продавать сотни квартир.
«Несмотря на то, что понятие «хоумстейджинг» наиболее часто применяется по отношению к вторичной недвижимости, оно актуально и для первичного рынка. Именно поэтому застройщики даже при отрисовке рендеров объекта и интерьеров так много внимания уделяют деталям: мебели, цветам, картинам на стенах или обустроенной кухне.
Потому что продать недвижимость, особенно на этапе строительства, гораздо проще, когда человек видит себя и свою жизнь в предлагаемом пространстве.
В случае с апартаментами практики хоумстейджинга также применяются при создании шоу-румов, когда в демонстрационных юнитах используются дизайнерские решения, популярные у большинства покупателей. С их помощью будущие гости и инвесторы могут увидеть, как наиболее эффективно использовать пространство и прочувствовать, насколько оно подходит именно им» — сообщает Александр Кравцов.
Алгоритм действий
Теперь, когда вы знаете что такое хоумстейджинг и зачем он нужен, самое время познакомится с его приёмами. Вот рекомендации от Анатолия Шостака:
Мы разделяем хоумстейджинг на 3 этапа:
1) Чистка:
2) Наполнение:
3) Демонстрация УТП.
«Если у объекта есть уникальные особенности, их намеренно выделяют. Например, в видовых квартирах ставят подзорную трубу и просмотры назначают к закату. В домах с паркинг-лифтом предложат припарковать машину. На объектах с большим участком подготовят ландшафт и предложат прогуляться с орешками для белок.
Большинство правил предпродажной подготовки основаны на универсальных решениях в интерьере: свободное пространство, пастельные цвета и т. п. А вот этапы “Наполнение” и “Демонстрация УТП” — так или иначе персонализированы. То есть они подгоняются под примерный портрет покупателя.
Этап “Чистка” универсальный. Настоятельно рекомендуем каждому собственнику или агенту проводить его по упрощённой инструкции от нашей команды — рассказывает о своём подходе Анатолий Шостак.
Пример работы хоумстейджеров, проект Елены Зингер. Источник:ashs.ru
А вот советы для начинающих хоумстеджеров от Евгении Кузьминых: «Есть ряд универсальных правил, которые позволят сделать квартиру лучше без привлечения специалистов:
При этом она замечает, что важен и индивидуальный подход:
«Хоумстейджеры в своей работе используют множество приёмов воздействия на покупателя и подбирают к каждой квартире персональный ключик, который позволит, сохранив многое или почти всё в квартире, придать ей современный, уютный и атмосферный вид».
Но не стоит зацикливаться только на объекте недвижимости. Свои дивиденды может принести и подход от удовлетворения запроса конкретного покупателя.
«Если запросить адекватную цену и правильно определиться с целевой аудиторией, то реализовать можно абсолютно любое помещение. Небольшая квартира со скромным ремонтом возле метро подойдёт студенту, а пентхаус с видом на воду – состоятельному клиенту.
Чтобы на просмотр пришёл нужный покупатель, нужно открыто указать все особенности недвижимости. И совсем необязательно вкладывать солидные средства в хоумстейджинг. Многие клиенты ищут квартиры без отделки, чтобы привнести в них свой индивидуальный стиль» — советует Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина».
Сколько потратить, и отобьются ли вложения
Кстати, о солидных средствах. Сколько же нужно потратить на предпродажную подготовку? Какого-то определённого ответа на этот вопрос нет. Вот что говорят эксперты.
Нелли Боженко:
«Сумму, которую необходимо вложить в подготовку к продаже или аренде, определить, не глядя на объект, невозможно. Даже при нулевом бюджете можно сделать лучше.
Подготовка к аренде посуточной или к долгосрочной тоже может быть разной. Если на объекте нужно лишь добавить свежести и актуальных аксессуаров — 5-10 тысяч рублей. Если необходимо красить стены/менять сломанные ручки/вывозить мусор, то это иные вложения.
Есть общее правило, что затраты на хоумстейджинг не должны превышать 2% от стоимости объекта. Всё, что выше этих цифр, называют — полезный ремонт, редизайн, флиппинг, а это уже совсем другое направление и иные, впечатляющие цифры».
Пример работы хоумстейджеров, проект Ирины Панчуковой. Источник:ashs.ru
Александр Дужников:
«Помните, что не всегда подготовка квартиры приведёт к дополнительным доходам, но косметический ремонт станет дополнительным преимуществом перед другими конкурентами. Иногда 45-100 тысяч рублей, потраченных на покраску дверей, окон или оклейку обоев, могут легко поднять стоимость квартиры на 200-300 тысяч рублей, а то и выше.
Грамотное использование недорогих, но практичных и стильных элементов — залог успеха в хоумстейджинге».
Анна Саитова, частный дизайнер интерьеров:
«Бюджет на хоумстейджинг зависит от первоначальной свежести ремонта и от состояния мебели. Иногда можно обойтись и 20 тысячами, а иногда придётся и 100 вложить. Но однозначно — это более чем оправданное и разумное вложение, которое принесёт при грамотном подходе прибыль».
Евгения Кузьминых:
«Если решите обратиться к специалисту, будьте готовы к тому, что придётся вложить небольшую сумму в собственную квартиру для приведения её в продающий вид. В среднем эта сумма составляет 1-2% от среднерыночной стоимости квартиры.
Все вложенные деньги окупаются всегда. Обычно цена вырастает при этом от 5 до 20%. При аренде стоимость квартиры повышается на 30-50% в месяц».
Кейсы
Самое интересное, как полагается, мы оставили напоследок. Пришло время рассказать о кейсах использования хоумстейджинга, которыми поделились наши эксперты. Вот о чём рассказала Александра Комолова, основатель дизайн-студии Arch Projects:
«В моей практике был кейс, когда нужно было подготовить квартиру к продаже со старым ремонтом, линолеумом на полу, отколотой плиткой в ванне и так далее…
Мы вложили около миллиона рублей в небольшой косметический ремонт, заменили окна, чем сделали комнаты в два раза светлее, добавили пару ярких штрихов из дизайнерского арсенала и за несколько месяцев квартира выросла в цене с 3 млн рублей до 7 млн. И самое главное, что такая динамика обеспечена не только общим ростом цен по рынку».
А вот менее впечатляющий кейс по загородной недвижимости из опыта Нелли Боженко:
«В моём портфолио есть хорошие примеры как с бюджетом на хоумстейджинг, так и без бюджета. Самый любимый — это проект по подготовке деревенского домика с печкой в Энгельсском районе Саратовской области. Проект был номинирован на премию “Хоумстейджер года” и получил награду.
При вложении 2 500 рублей (на краску для стен и пола) стоимость дома выросла на 50%, количество просмотров и сохранений объявления выросло многократно.Сами собственники посмотрели на дом другими глазами и захотели вернуться в него снова».
Одна из фотографий проекта Нелли Боженко, источник ashs.ru
Как видите, хоумстейджинг позволяет добиваться впечатляющих результатов. Конечно, это примеры работы профессионалов своего дела. Но все опрошенные эксперты сходятся в том, что даже несколько простых приёмов, не требующих больших вложений, могут серьёзно увеличить привлекательность вашего жилья.
Так что дерзайте, всё в ваших руках. В этой статье мы собрали лишь малую часть из арсенала профессионалов. Поэтому, если вас заинтересовала эта тема, то обязательно почитайте статью с 7 лайфхаками от экспертов по хоумстейджингу.
Ваше объявление о продаже/сдаче недвижимости висит на сайтах который месяц, а звонков всё нет? Не спешите сбавлять стоимость. Кроме дисконта, есть и другие инструменты, которые сделают ваше объявление куда привлекательней.
«Готовлю квартиры к продаже и сдаче в аренду и зарабатываю в удачные месяцы до 450 000 рублей»: самозанятая — о хоумстейджинге
Самозанятая Ирина Чу занимается хоумстейджингом — улучшает внешний вид недвижимости, чтобы увеличить её стоимость при продаже или сдаче в наём. После преобразования интерьера квартиры становятся на 20–100% дороже. В Европе хоумстейджинг — обычное дело, а в России продавцы и арендодатели только открывают для себя эту услугу. После 10 лет работы в Чехии Ирина вернулась в Россию — и за апрель 2021 года выручила 450 000 рублей.
Один из последних проектов Ирины — преображение однушки 40 м 2 в Москве. Благодаря современному ремонту, который сглаживает минусы объекта, стоимость квартиры выросла, а при сдаче посуточно можно выручать в полтора раза больше, чем раньше.
Главный недостаток той квартиры — небольшая площадь, из-за которой возникает ощущение тесноты. Поэтому основные дизайнерские решения направлены на визуальное увеличение пространства. Установили барную стойку и высокий стул, чтобы потолки казались выше. Кухню и двери сделали белыми. При этом в проходе стены разного цвета, а куб, в котором находится санузел, серый — так узкое пространство «расширяется». «Устранить ощущение тесноты также можно с помощью мебели на ножках, без массивных оснований, — рассказывает Ирина. — Другой способ визуально расширить пространство — ставить мебель подальше от стены».
Чтобы привлечь платёжеспособных арендаторов 18–40 лет, акцент сделали на модных трендах, таких как минимализм и экологичность: деревянный стол, никаких устаревших вензелей и вставок из стекла в дверях, минимум пластика и блестящих деталей. Следовать трендам — важная часть работы Ирины: «Если обычный дизайн делают по индивидуальным вкусам заказчика, то хоумстейджеры следуют моде, — объясняет она. — Тренды управляют продажами, поэтому отходить от них мы не можем. Квартиру с сильным отсылом в ретро сдать всегда сложнее, за исключением исторической недвижимости».
На переделку однушки перед продажей владелец потратил около 1,5 млн рублей: основная сумма ушла на стройматериалы и ремонтные работы, 200 000 — на мебель. Ещ ё около 100 000 рублей стоили услуги Ирины.
Как работает Ирина Чу: от первого контакта с клиентом — до сдачи объекта
Ирина — хоумстейджер с опытом: профессию она освоила, когда жила в Чехии. Сначала они с мужем сдали собственную квартиру в Праге — и постепенно организовали сеть апартаментов для краткосрочного найма из 17 квартир: «Три из них были нашими, а остальные — в субаренде. Каждый объект мы переделали из неприглядного места в очень привлекательное». Там хоумстейджер на практике отработала алгоритм работы с объектами.
Прежде чем взяться за обновление, Ирина обговаривает с заказчиком, на клиентов какого типа он рассчитывает (пол, возраст, профессия, состав семьи, доход), и преображает интерьер так, чтобы он понравился целевой аудитории.
После того как мебель собрана, хоумстейджер принимается за главное: расстановку и перетаскивание объектов с места на место: «Однажды я замерила, что за день находила по квартире 15 тысяч шагов».
Затем проходит фотосессия обновлённого интерьера. Снимки Ирина делает сама, чтобы кадры выглядели естественно, а потенциальные покупатели и арендаторы не разочаровывались, сравнивая фото из объявлений с реальной обстановкой.
9 простых шагов, которые помогут продать или сдать квартиру дороже (фото до и после)
Что такое хоум-стейджинг и как он помогает в предпродажной подготовке жилья
Это предпродажная подготовка квартиры, создание универсального интерьера, который будет максимально соответствовать усредненным вкусам и ожиданиям покупателей.
Стейджинг включает в себя добавление декора и аксессуаров, которые привлекают к себе внимание и делают интерьер более интересным.
Понятие home staging придумала Барб Шварц, риэлтор из американской глубинки, в 1970-е годы. Она же стала первым в мире практикующим стейджером.
Стейджинг очень популярен в Америке и Европе, существуют даже специальные стейджинговые агентства, которые помогают частным лицам и риэлторам в продаже и сдаче в аренду квартир. В России такие услуги пока не пользуются популярностью, но если вы хотите представить ваше жилье в лучшем свете, то хоум-стейджинг поможет создать нужное впечатление.
Декоратор Евгения Мельникова рассказала, какие еще важные шаги помогут подготовить квартиру как для сдачи в аренду, так и для ее продажи.
Избавьтесь от лишнего
Квартира под ключ
Если квартира в хорошем состоянии или специально сделан предпродажный ремонт, то имеет смысл предлагать приобретение квартиры под ключ со всей мебелью и техникой.
Такой вариант пользуется определенным спросом, позволяя новому владельцу быстро заехать в квартиру. В таком случае особенно важно потрудиться над обстановкой и атмосферой дома, ведь они способны повысить скорость продажи и стоимость недвижимости.
Но, даже если после продажи вы планируете забрать все с собой, при просмотре эстетичный вид квартиры все равно положительно повлияет на вероятность ее приобретения.
Фото до
Фото после
Сделайте уборку
Ничего личного
Необходимо убрать все предметы личного характера: фотографии, магниты и прочие сувениры из путешествий, награды и дипломы, религиозную или политическую атрибутику, постеры с изображением музыкантов, актеров, косметику и предметы личной гигиены. Все это мешает заинтересовавшемуся квартирой представить ее своей.
Особенно важно избавиться от любых намеков на присутствие домашних животных — у многих потенциальных покупателей может оказаться аллергия или просто неприязнь к шерсти/запахам.
Слишком пусто
Избавляясь от всего лишнего и наводя порядок, не впадайте в другую крайность — ощущение слишком пустого, нежилого помещения. Чтобы избежать такого эффекта, используйте декор для создания атмосферы в доме.
Фото до
Фото после
Используйте текстиль
Лучше всего с задачей создания уюта справляется текстиль.
Фото до
Фото после
Используйте аксессуары
Декоративные аксессуары заполнят собой пустоты, внесут разнообразие в обстановку и подчеркнут стиль интерьера.
Хоумстейджер что это
Html code will be here
Понравилась статья? Поделитесь в соцсетях:
Может показаться, что в нынешней, непростой ситуации это ненужное баловство, излишество. А вот и нет! Хоумстейджинг был придуман в период кризиса, когда спрос на квартиры упал. Владельцам надо было чем-то выделиться, не продавать просто квадратные метры, где есть шкаф и кровать, а определенные эмоции и настроение.
Да, часть клиентов при выборе квартиры покупает «просто ночлег». Но многие задумываются: «Хорошо ли мне будет в этой квартире? Как я буду в ней себя чувствовать?» Добавляется эмоциональный выбор. И вот на этом этапе хоумстейджинг — последняя деталь, которая помогает собрать пазл.
В 2021 году у 98% объектов посуточной аренды, которые использовали хоумстейджинг, средний чек вырос на 30%.
Дизайн интерьера и хоумстейджинг схожи по методам, но преследуют разные цели. Дизайнер работает на заказчика, хоумстейджер — на гостя.
Дизайнер задает заказчику вопросы:
— А как вам нравится? Какой вариант для вас лучше?
Хоумстейджер действует иначе и говорит заказчику:
— Для ваших гостей будет лучше сделать вот так.
Напоминаем, что хоумстейджинг это вид маркетинга, а значит, он должен способствовать росту продаж. А от обычного дизайна жилого дома или квартиры этого не требуется.
Клиенты, которые обращаются за хоумстейджингом, хотят повысить класс своего объекта.
Хоумстейджеры переставляют мебель с учетом зон, добавляют цветовые акценты, светильники и домашний текстиль. Квартира выходит на посуточный рынок и отлично сдается. То есть даже в ограниченных условиях можно сделать квартиру привлекательней, если уметь.
Нередко бизнесмены-посуточники думают так:
— Я сам сделал ремонт в своей квартире, я разбираюсь в материалах и цветах, почему бы мне не сделать хоумстейджинг самому?
В принципе, это возможно. Но есть серьезное отличие между ремонтом собственной квартиры и хоумстейджингом. Ремонт мы делаем для себя, по своему вкусу, для своего комфорта. А объект посутки мы оформляем для целевой аудитории. И надо четко понимать, кто именно ваша аудитория.
— Да все, кто приедет в наш город на короткое время и будут искать квартиру!
Если вы так думаете, то целевой аудитории у вас нет. В маркетинге «все» означает «никто». Где живет ваш гость, чем занимается, с кем путешествует, как отдыхает, какие книжки читает на отдыхе, — все это надо понимать, чтобы бюджетными способами превратить обычную квартиру в заметную и более дорогую.
Если вы неплохо разбираетесь в основах декорирования, психологии цвета, отлично знаете своих гостей — вы справитесь сами. Для уверенности можно проконсультироваться с хоумстейджерами. Но если вы специалист в другой области, быстрой консультацией не обойтись. Чтобы получить те +30% к чеку, о котором говорилось выше, нужно нанимать профессионалов.
Хоумстейджинг: как с минимальными затратами обставить квартиру, чтобы придать ей товарный вид
руководитель проекта Tikkurila Academy в России
Ремонт обычно представляется дорогостоящей затяжной процедурой, сопряженной с массой неудобств и затрат, которые особенно не хочется нести, когда речь идет о продаже или сдаче жилья. Но сегодня на сцену выходит хоумстейджинг — свежее направление в дизайне, которое рассчитано на то, чтобы придать квартире или дому максимально привлекательный вид за минимальные вложения. Разбираемся, что это такое и как это делается.
Хоумстейджинг: основные принципы и отличия от привычного дизайна интерьера
Дизайн интерьера рассчитан на вкус и потребности одних конкретных хозяев. Хоумстейджер должен думать «в среднем как все» и создавать интерьеры, которые понравятся большому числу людей в определенной группе. Поэтому работа начинается с изучения района и рынка, на котором появился объект недвижимости. Хоумстейджер должен знать и понимать какие тренды и наиболее популярные решения востребованы чаще всего для квартир в данной локации, в определенной ценовой категории и для потенциальных жильцов.
Например, молодую пару менеджеров среднего звена скорее заинтересует квартира со светлой мебелью и несколькими яркими цветовыми акцентами в скандинавском стиле. Для того чтобы поймать взгляд потенциального покупателя квартиры в новомодном ЖК, потребуется выраженное зонирование и смелые элементы декора.
При этом хоумстейджер не обязан отразить в своей работе последний писк интерьерной моды — решения должны отличаться не новаторством, а привлекательностью для целевой аудитории проекта. Иток, в какие рамки должен укладываться хоумстейджер?
Мерой эффективности работы хоумстейджера будет не удовлетворение заказчика, а снижение времени экспозиции недвижимости и скорая продажа/сдача в аренду объекта.
Хоумстейджинг: материалы и приемы
Хоумстейджер воспринимает интерьер квартиры уже готовым решением, которое может вызвать интерес и восторг при первом взгляде потенциального покупателя. Для этого презентуемому пространству следует быть максимально комфортным и органичным, вдохновлять новых владельцев, помогать им представить свою новую жизнь в этом декоре. Даже если покупатель или арендатор собираются изменить обстановку впоследствии, главное — показать потенциал пространства.
Хоумстейджинг: цвета
Цвет — главный помощник хоумстейджера. Цвет позволяет задавать основную тему интерьера — классика, модерн, бохо, хай-тек, эклектика. Основное правило цветового баланса: 60:30:10%, где большая часть, 60% — базис с нейтральными оттенками, 30% — основные цветовые акценты — и 10% — яркие и насыщенные детали.
При выборе цвета учитываем, как человек воспринимает окружающее пространство: 3 первых объекта, которые оценивает человеческий глаз, — стены, потолок и пол. Для их окраски рекомендуется использовать нейтральные цвета и оттенки — так потенциальный покупатель сможет легче визуализировать способы применения окружающего его пространства и продолжить изучать детали объекта.
Также колористика помогает зонировать и создавать выгодные нюансы. Например, один из быстрых приемов — перекрасить двери. Если окрасить среднестатистические двери «под бук» в эффектный цвет, подходящий по палитре всему пространству, комната мгновенно приобретает сильный композиционный акцент.
Аналогично прием работает и для обновления мебели. Сервант, видевший свои лучшие годы еще до полета Гагарина, может стать деталью интерьера в стиле ретро, если сменит суровую ореховую расцветку на матовый белый. Именно поэтому хоумстейджерам необходимо иметь наготове много цветовых схем и сочетаний.
Например, землистые тона и теплые цвета палитры бохо помогут создать уютную атмосферу, перекликаясь с экзотическими оттенками и сложными деталями. Или, наоборот, для представления минималистичного современного декора можно использовать палитру хай-тек, в которой продуманные акценты сочетаются с простыми нейтральными оттенками, тем самым создавая цветовую гамму, которая выводит пространство на новый уровень.
Необходимо помнить, что современный декор минималистичен, но он не обязан быть скучным.
Еще один важный навык для хоумстейджера — уметь пользоваться современными лакокрасочными продуктами, от грунтов до экологичных интерьерных красок; так как на поклейку обоев и перекладывание полов времени и бюджета точно не будет. Поэтому учитываем при выборе материалов:
Хоумстейджер что это
Чем хоумстейджер отличается от дизайнера интерьера
Когда я рассказываю о маркетинговых мероприятиях и подготовке объекта недвижимости к продаже, обычно уделяю большое внимание хоумстейджингу. Не все понимают, в чем разница между хоумстейджингом и дизайном интерьера, а продавцы и вовсе сразу представляют, как тратят огромное количество времени и денег на ремонт и говорят категоричное “нет”. Но не стоит путать эти понятия, у них есть 5 существенных отличий.⠀
1. ЦЕЛЬ⠀
Home Staging дословно переводится как “инсценировка дома”. То есть это подготовка недвижимости к быстрой продаже с помощью создания вау-эффекта. Ключевая задача – влюбить в объект целевую аудиторию с помощью яркого первого впечатления. И на фото/видео, и вживую.
Цель дизайна – создать комфортную среду для постоянного проживания.⠀
2. АУДИТОРИЯ⠀
Хоумстейджер создает универсальный интерьер, который должен понравиться максимальному количеству потенциальных покупателей.
Дизайнер же реализует пространство в соответствии со вкусами и пожеланиями конкретного заказчика. Интерьер в этом случае может оказаться слишком персонализирован, что сильно мешает при продаже.⠀
3. ЗАТРАТЫ⠀
Задача хоумстейджера – актуализировать интерьер, создав идеальную картину будущей жизни с минимальными затратами. Чаще всего он работает с имеющимися предметами мебели и декора, разбавляя пространство уютными деталями и убирая лишнее.
Дизайнер же, в стремлении создать исключительный для заказчика интерьер, может кардинально изменить пространство, используя перепланировку и другие сложные виды работ. Это потребует значительных финансовых вложений.⠀
4. ВРЕМЯ⠀
Все те же аргументы, что и в третьем пункте. Помимо бОльших финансовых затрат, дизайн существенно отличается по срокам, которые могут растянуться на целый год.
Хоумстейджинг занимает в среднем несколько недель. Более серьезные преобразования могут отнять месяц-два, но не дольше.⠀
5. ЭМОЦИИ⠀
Хоумстейджинг должен вызывать яркие эмоции, так как дорогая недвижимость часто покупается именно на вау-эффекте. Дизайн интерьера — более глубокая история. Он может выглядеть не так красиво и не впечатлять с первого взгляда. Но хороший дизайн ощущается тогда, когда ты живешь с ним продолжительное время, когда понимаешь, что в доме все продумано и построено именно под тебя. Я считаю, что дизайн должен делать архитектор-дизайнер с глубоким опытом и образованием, а предпродажный хоумстейджинг может быть выполнен специалистом, окончившим соответствующие курсы или человеком с хорошей насмотренностью, который знает, как создать вау-картинку.⠀
Разберем отличия на примере.
У нас есть меблированная гостиная с креслом, диваном, журнальным столиком, расположенным где-то в углу и акцентным дизайнерским ковром на полу.
Что сделает хоумстейджер?
Заменит яркий ковер на что-то нейтральное, поставит журнальный стол рядом с креслом и разместит на нем пару журналов или книг, соответствующих целевой аудитории. Для хоумстейджера важно сделать так, чтобы потенциальный покупатель, зайдя в дом, смог моментально представить себя на этом месте, читающим книгу.
Если в доме организовываются концентрированные показы, хоумстейджер может посоветовать продавцу накрыть обеденную зону, принести свежую выпечку, поставить вазу с живыми цветами. Это создаст уют и добавит приятных ароматов. Запахи, кстати, играют немаловажную роль в общей атмосфере.⠀
В некоторых домах и вовсе достаточно навести порядок, убрав лишние индивидуальные предметы, даже если они стоят десятки тысяч долларов. На других объектах следует заменить обои, шторы, мебель и так далее. Главное – сделать что-то легкое, но при этом кардинально улучшить восприятие. Ничего серьезного и глубинного в хоумстейджинге делать нельзя. Иначе можно отклониться от цели, а преобразования не дадут клиенту желаемой выгоды.
В США, например, вообще распространено использование арендованной мебели, когда декоратор договаривается с магазином о временном использовании. Существуют даже конторы, которые специализируются на предоставлении мебели напрокат. После того, как покупатель заинтересовался объектом, ему предлагают приобрести дом с мебелью или без. Идеальный вариант, но у нас, к сожалению, пока не развит.⠀
Для тех, кого заинтересовала история хоумстейджинга, я советую страницу Наталья Короткова, мне очень нравится ее подход к работе.
На ее странице вы найдете исчерпывающее количество примеров, которые помогут понять разницу между хоумстейджингом и дизайном интерьера.
Алексей Аверьянов, Генеральный директор Vesco Group
Хоум-стейджинг: как выбрать и подготовить квартиру для сдачи в аренду
В связи с падением ставок по депозитам сдача квартиры в аренду становится выгоднее банковского вклада. Доходность рантье в среднем составляет 7,8% годовых, а держателя депозита — 5,8%. Также весной Госдума приняла закон о налогах на банковские вклады. Налогом в 13% будет облагаться «сумма процентов по вкладам, которая превышает проценты с 1 млн руб. по ключевой ставке ЦБ». По мнению экспертов, часть консервативных инвесторов могут снять деньги с вкладов и инвестировать их в покупку квартиры для сдачи в аренду.
Совместно с дизайнером интерьеров, членом Ассоциации дизайнеров и декораторов интерьера (АДДИ) Екатериной Владимировой и риелтором компании «Инком-Недвижимость» Анной Ивановой рассказываем, как выбрать квартиру для бизнеса рантье, какие требования у современных арендаторов в Москве к интерьерам и меблировке жилья.
Как подготовить квартиру
Не каждую квартиру можно сдать быстро и выгодно и при этом извлекать доходность выше вклада по депозитам. Арендное жилье лучше покупать в локациях с хорошей транспортной доступностью и развитой инфраструктурой в микрорайоне. Чтобы избежать проблем с поиском жильцов, нужно найти подходящую квартиру и сделать в ней ремонт, который соответствует запросам широкой массы современных арендаторов.
Если вы планируете купить и сдавать квартиру в аренду, важно понять, кто сегодня он, надежный арендатор, чего ждет от жилья и как подготовить вашу недвижимость соответственно, говорит Иванова. По ее словам, условно есть три большие группы клиентов, которые предъявляют разные требования к квартире, ее расположению, а также отделке и меблировке. На них и нужно ориентироваться, подготавливая жилье для сдачи в аренду, рекомендует риелтор.
Группа № 1:
Им важны следующие параметры жилья:
По словам Анны Ивановой, интерьер с изюминкой позволяет сократить время показов с нескольких недель до одного дня. Наибольшим спросом у этой группы пользуются: стилизация под лофт, открытая студия, дизайнерские фишки, которые цепляют взгляд, отмечает дизайнер Екатерина Владимирова. По ее словам, такой ремонт не требует больших затрат, главное — подойти к интерьеру творчески и умело расставить акценты.
Группа № 2:
В интерьерах эта группа предпочитает современную отделку, минимум старой мебели, хорошо оборудованную кухню и полноценную спальню (или выделенную зону, если это студия), то есть стационарное удобное спальное место, а не раскладной диван.
Грамотная планировка при небольшом метраже играет решающую роль, поэтому если вы собираетесь покупать квартиру с прицелом на перепланировку-увеличение комнат, очень важно до покупки оценить возможности помещения со специалистами, рекомендует риелтор. По ее словам, для того чтобы выделить дополнительные комнаты, количество окон даже важнее, чем количество квадратных метров. Минимально допустимая площадь жилой комнаты по московским нормам — 8 кв. м, при этом ее ширина должна быть не менее 2,25 м. И это далеко не все подводные камни перепланировок, говорит эксперт.
Группа № 3:
Их интересуют следующие параметры:
В интерьере они ожидают качественные, преимущественно натуральные отделочные материалы, хорошую бытовую технику, включая кондиционирование. Возможно, понадобится отдельный кабинет. Дизайнер рекомендует нейтральный, не перегруженный мебелью интерьер, который арендаторы могут дополнить на свой вкус.
Если для третьей группы отделка делается фактически «как для себя», то, ремонтируя квартиру с прицелом на первую и вторую группы, важно грамотно распределить бюджет с учетом долгой интенсивной эксплуатации. Задача дизайнера — создать такой интерьер и использовать такие материалы, которые позволят легко и незатратно освежать квартиру при необходимости. Все скрытые системы (электропроводка, канализация, отопление, сантехника и т. п.) лучше сразу делать основательно, во избежание аварийных ситуаций, которые повлекут за собой простой и потерю выгоды. А отделка должна быть максимально ремонтопригодна: например, один раз хорошо выведенные и покрашенные стены потом можно просто мыть, тогда как испорченные обои придется переклеивать, заключает дизайнер.
Хоум-стейджинг
Так называемый хоум-стейджинг, или предпродажная подготовка, то есть создание привлекательного вида квартиры, позволяет значительно сократить срок показов, а в случае аренды — повысить арендную ставку на квартиру. Если вы не готовы к ремонту, хоум-стейджинг поможет создать благоприятное впечатление от жилья. Екатерина Владимирова рассказала, какие еще важные шаги помогут подготовить квартиру как для сдачи в аренду, так и для ее продажи.
По словам дизайнера, самый важный шаг — расхламление. «Сфотографируйте комнату и мысленно сравните с номером любимого отеля: на фотографии визуальный «шум» гораздо заметнее. Все личные вещи (фотографии членов семьи, грамоты и другие памятные вещи) лучше убрать», — рекомендует Владимирова.
Генеральная уборка и мелкий ремонт. Убедитесь, что в квартиру поступает максимум возможного света, все окна должны быть чистыми, сложные многоярусные гардины лучше заменить на простые светлые шторы. Возможно, в ключевых местах (прихожая, санузлы, кухня) их стоит заменить на более яркие.
Стайлинг. Наше эмоциональное впечатление о квартире складывается в первые 30 секунд, поэтому прихожая очень важна. Максимально освободите ее от вещей и мебели, убедитесь, что она хорошо освещена, а зеркало — чистое. Новый небольшой красивый ковер может стать прекрасным акцентом.
Второе важное место — это кухня. Все горизонтальные поверхности должны быть практически свободными. Если какие-то предметы невозможно убрать, сгруппируйте их на подносе/в корзине. Соберите красивую композицию на обеденном столе (ваза с фруктами, несколько красивых чашек, графин с водой, стопка кулинарных книг, домашние цветы и т. п.).
Санузлы. Убедитесь, что штора и полотенца свежие, однотонные, лучше белые (воспринимаемая чистота). Уберите флаконы, косметику, добавьте уместный декор — свечи, раковины, ароматизатор с палочками.
Спальня. Пустая комната выглядит меньше, кровать позволит прочувствовать габариты. Добавьте для показа красивый плед, живые цветы.