Как сделать интересной ярмарку
Участвуем в ярмарке ручной работы: советы, список необходимых вещей
Хочу рассказать вам об опыте участия в ярмарках изделий ручной работы.
Возможно, моя статья пригодится начинающим мастерам и мастерицам при подготовке к ярмарке.
Ярмарки бывают разные: с платным участием, бесплатные.
Под открытым небом, в помещении.
Организаторы выставок часто предоставляют оборудование для выставления работ (столы, стенды, стулья).
Удалось мне поучаствовать в ярмарках, где я представляла своих кукол, мишек и другие изделия ручной работы.
Расскажу вам про одну из них.
Ярмарка проходила в парке возле дома культуры в небольшом городке. Участие в ней было бесплатным, но организаторы заботливо предоставляли столы и стулья для мастеров.
Поделюсь с вами списком тех вещиц, которые мне пригодились на ярмарке.
Что уже было у меня: организаторы ярмарки предоставили для участников столы, стулья и таблички с названием мастеров.
Были одноразовые скатерти, но я взяля с собой свою, и она смотрелась намного выигрышнее, потому что была однотонно белой и не бросалась в глаза.
Итак, начнём со списка, а затем подробно рассмотрим каждый из пунктов:
1. Изделия, которые собираемся продавать.
2. Материалы для ремонта изделий.
3. Подарки для щедрых покупателей.
4. Подставки для изделий.
5. Упаковка.
6. Визитки.
7. Ценники.
8. Размен.
9. Скатерть.
10. Зонт, пленка.
11. Каталог с фотографиями изделий.
12. Материалы для шитья.
13. Питьевая вода.
14. Перекус.
15. Лекарство от головной боли. От боли в животе и т.д.
16. Влажные салфетки.
17. Ручка и блокнот.
18. Продумать свой образ.
А теперь поподробнее:
1. Изделия, которые собираемся продавать. Хорошо, если у вас будет большой ассортимент и возможность дополнять товаром освободившееся место от уже купленного изделия. Маленькая хитрость: более дорогие товары рекомендуют располагать левее на столе, т.к. взгляд покупателя по привычке движется слева направо. Более мелкие и дешевые можно расположить ближе к краю стола и, как это часто бывает, в супермаркетах, дети не смогут пройти мимо, а родители из-за низкой стоимости товара не смогут отказать своему чаду в приобретении.
2. Материалы для ремонта изделий. Бывает, что изделия падают из рук потенциальных покупателей и ломаются, отрываются.
С собой можно положить инструменты для починки: иголки, нитки, ножницы. Конечно, всего не предусмотришь, но минимальний набор всё же лучше иметь.
3. Подарки для щедрых покупателей. Обязательно приготовьте что-то приятное для своих щедрых, оптовых покупателей. Это могут быть пробники ваших изделий или сопутствующие товары низкой стоимости, а также небольшие аксессуары.
Для своих покупателей я приготовила браслеты ручной работы с кулончиком и аксессуар в виде сумочки к куклам.
А пока я общалась на ярмарке, моя шестилетняя дочка успела обойти торговые ряды, и ей даже посчастливилось оказаться в числе одаряемых пробником мыла ручной работы в форме шоколадной конфеты. Это было очень приятно. Остались самые приятные впечатления об этом эпизоде. Спасибо мастеру!
4. Подставки для изделий. У меня это были корзиночки, в которые я помещала мишуток, и металлическая подставка для брелков, а также деревянные подставки для кукол.
5. Упаковка. Красивые подарочные пакеты, либо красивые коробочки формируют законченный образ изделия. Как приятно открывать красивую коробочку, ожидая увидеть что-то чудесное! А ведь часто изделия ручной работы покупают в подарок для близких людей.
6. Визитки (обязательно!). 80% из 100% проходящих людей спрашивали у меня визитки.
И визитка должна содержать не только контакты, но и краткое описание того, что вы предлагаете.
7. Ценники. Не поленитесь разместить ценники! Яркие и красивые. Они помогают стеснительным потенциальным покупателям понять и оценить вожножность покупки изделия. А также они позволят вам спокойно общаться с людьми, не отвлекаясь на озвучивание цен.
8. Размен. Чтобы не терять времени, бегая с крупной купюрой в поисках размена, я предлагаю заранее об этом позаботиться.
Я брала размен с учетом на троих покупателей с крупными купюрами.
9. Скатерть. Этот элемент декора поможет создать приятный образ вашему торговому месту. А также подчеркнёт вашу заботу об изделиях, которые вы создаете.
10. Каталог с фотографиями изделий. Не обязательно иметь под рукой все фото работ, которые вы когда-либо создали, но будет полезным взять с собой фотографии нескольких работ, не представленных на ярмарке. Покажите своим покупателям ваши возможности и подготовьте несколько фотографий уже проданных изделий.
11. Материалы для шитья. Вид мастерицы, создающей игрушки, очень привлекает. Можно в отсутствии покупателей немного повязать, пошить.
12. Питьевая вода. Без неё никуда. 🙂
13. Перекус. Лучше, если это будут орехи, небольшие батончики, потому что вид жующего продавца, держащего ложку, не очень привлекает.
14. Лекарства. На такого рода мероприятиях обычно бывает очень шумно, и необходимо постоянно поддерживать позитивный настрой, много общаться и рассказывать, поэтому важно иметь при себе лекарства от боли в голове, животе и других специфичных именно для вас болезней.
15. Влажные салфетки. Они пригодятся не только вам, но и людям, которые только что ели мороженое, а теперь хотят потискать вашего мишку или куколку. 🙂 Приготовьтесь к тому, что потенциальные покупатели будут часто и много трогать, щупать и разглядывать ваши работы.
16. Ручка и блокнот. Возможно, вы захотите записать какую-либо информацию. На ярмарке я познакомалась с множеством интересных мастеров, записала некоторые их контакты.
17. Зонт, пленка. Если ярмарка проходит под открытым небом, дождь (даже самый мелкий и непродолжительный) может испортить изделия. Поэтому всегда необходимо иметь возможность уберечь свои изделия от повреждения дождём.
18. Продумать свой образ. Вы будете лицом вашего мини-магазинчика. О чистоте и опрятности в одежде говорить не буду — это и так понятно.
Важно создать не только образ мастерицы в одежде, прическа и макияж должны быть по крайней мере — не отпугивающими. Можно прикрепить своё изделие на одежду (если вы создаёте брошки) или даже одеть (если вы шьете платья или аксессуары).
Никогда не помешают немного пудры, туши для ресниц и неяркий румянец. На вас должно быть приятно смотреть.
Несколько советов и напутствий:
Некоторые люди будут распрашивать о вашем творчестве, о вас. Не стесняйтесь и всегда (!) сохраняйте позитивное настроение. Я помню даже пританцовывала в такт музыке, играющей неподалёку, и именно в этот момент подходили ко мне мои будущие покупатели.
Вы можете рассказать, как началось ваше творчество, какие материалы вы используете, и какие существуют плюсы от использования вашего товара. Заранее порепетируйте дома то, как вы будете рассказывать.
Конечно же, вам захочется посмотреть на других мастеров и их товар, поэтому будет замечательно, если вы познакомитесь со своими соседями и в удобную минутку попросите приглядеть за изделиями в ваше отсутствие. Не забудьте поблагодарить и при случае помочь вашим новым знакомым.
Как привлечь внимание покупателей? Можно украсить место торговли чем-то праздничным — воздушные шары, например, отлично подойдут для этого. Можно использовать цветы и т.д.
«Всезнайки» и «говоруны», или как отвечать на неудобные вопросы. Всегда лучше ответить шуткой на такого рода вопрос.
На фразу: «Почему так дорого?», можно рассказать в подробностях весь процесс производства ваших изделий и задать ответный вопрос: «А за сколько бы вы отдали то, что так тщательно и долго создавали, вкладывая душу?»
Будет просто здорово, если вас поддержат друзья и приедут на выставку вас навестить, поддержать ваше хорошее настроение.
В целом от таких мероприятий остаётся куча позитивных эмоций, особенно когда удаётся всё, что задумал. Организаторы всегда стараются привлечь внимание публики к ярмарке и делают красивые шоу, приглашают музыкантов и артистов. Помимо материальных радостей от торговли остаются в воспоминаниях люди, с которыми удалось познакомиться, представления, которые удалось посмотреть.
10 шагов для создания гармоничной коллекции на Ярмарке Мастеров
Когда я только пришла на Ярмарку Мастеров и решила попробовать себя в составлении коллекций, то не думала, что этот процесс настолько захватит и увлечёт меня. Ознакомившись с правилами, я выпустила свою «первую ласточку», стала участвовать в конкурсах, выигрывать замечательные призы. Например, за год я выиграла сертификат на 3000 рублей на покупку набора деревянных разделочных досок для кухни, сертификат на 8000 рублей и теперь у меня есть два замечательных колье из кожи ручной работы, сертификат на 3000 рублей на пошив кружевного нижнего белья, шкатулку, броши, серебряное кольцо, воздушное колье из бисера.
К чему это я? Ярмарка Мастеров — это уникальная возможность не только продавать и покупать удивительные вещи, но и участвовать в конкурсах и розыгрышах, часто проводимых её мастерами, а также и в ежегодном конкурсе самой Ярмарки «Собирай призы».
Одна из таких возможностей — создание коллекций. О том, как их составлять, оставлю ссылку в конце. Мне бы хотелось поговорить о другом. Как создать красивую и гармоничную коллекцию, чтобы она радовала глаз и приносила положительные эмоции, а, может быть, и попала на Главную страницу?
Начну с того, какие бывают коллекции. Как только вы выпустите свою коллекцию, она попадает в галерею коллекций. В раздел, где написано «новые». Те, коллекции, которые набрали много лайков и комментариев, попадают в раздел «популярные». А если повезёт, то ваша коллекция будет в течение двух часов показана на Главной странице портала, ту самую, на которую попадаешь, открыв нашу любимую Ярмарку в интернете. Администрация из коллекций, попавших на Главную, выбирает топ-5 и одну лучшую коллекцию.
Так что же нужно для создания красивой, гармоничной коллекции? Нужно учиться анализировать. Посмотрите коллекции «новые» и «популярные» и увидите очень большую разницу.
1. Первая самая распространённая ошибка: когда в коллекции работы собраны из одинаковых рубрик. Например, все 12 или 16 работ разделочные доски. Наша коллекция должна быть интересной, в ней должны быть работы из разных категорий каталога.
2. В коллекции не должно быть очень много работ в статусе «для примера».
3. Где взять работы? Здесь есть несколько путей. Первый — в каталоге. Второй — посмотреть коллекции в галерее, если вам понравится какая-то работа, нажмите на сердечко и заберите её в избранное. Зайдите в магазин мастера, создавшего эту красоту, посмотрите его другие работы, то, что понравится, заберите в избранное, если возникнет желание поучиться у этого мастера и быть в курсе его новых работ, подпишитесь на его магазин (нажав на крестик со словом «подписаться).
Когда я была новичком, прочитала в блоге у одного мастера, что на создание коллекции уходит от двух недель. Я создаю свою коллекцию за 20 минут. Это происходит потому, что создавая коллекции, я увидела очень много замечательных талантливых мастеров на нашей ярмарке, подписалась на них, у меня в избранном более 400 страниц понравившихся мне работ и много черновиков с коллекциями, которые я выпускаю почти каждый день по мере того как они станут такими, что будут готовы к выпуску на «волю» в галерею коллекций.
4. В своём аккаунте заведите черновики коллекций. Здесь вы будете творить.
5. Не надо спешить. Иногда коллекция преображается только от того, что работа в ней переставлена на другое место. Очень полезно отойти от компьютера и посмотреть со стороны на ваше творение. Вспомните фразу героини Лии Ахеджаковой из «Служебного романа» — «здесь ещё важна такая вещь, как комбинаторность…» Поэкспериментируйте с цветом, с формой, с фоном работ. У меня был забавный случай. Читая комментарии на свои первые коллекции, я увидала слово «Супер!» от знаменитого мастера-галериста, меня прямо распирало от важности, а потом я увидела, что и всем остальным было написано тоже самое. Поэтому не надо останавливаться на достигнутом, а всё время идти вперёд и очень самокритично к себе относиться.
6. Какие бывают коллекции? Как в них располагать работы? В шахматном порядке или хаотично, как вам подскажет вдохновение.
7. Для конкурсных коллекций важно правильное оформление: правильное описание, ссылка на конкурс и умение создавать миниатюру коллекции, чтобы вставить её в конкурсный блог. Кстати, о конкурсах мастеров вы можете узнать, просматривая конкурсные коллекции в Галерее коллекций, в описаних к ним (вверху под названием коллекции) сообщается, в каком конкурсе они участвуют и ссылка на него. Внимательно читайте условия конкурса — на какой строчке должна быть работа мастера, в магазине которого проходит конкурс.
8. Немаловажным является название коллекции.
9. Чего точно НЕ надо делать: если не хотите «прославиться» и получить вашу «минуту славы» со знаком минус, ни в коем случае не надо копировать коллекции известных галеристов, меняя в них работы местами, придумывая им другое название и выдавая их за собственные. Это некрасиво. Мы же творческие люди и должны сами научиться создавать красоту. Чуть-чуть терпения, усидчивости, вдохновения — и у вас всё получится.
10. Самое главное: для того, чтобы ваша коллекция понравилась, её надо создавать с душой, она должна нести определённую энергетику, это ваше слово, мысль, идея, переданная в виде работ в коллекции.
Так почему же полезно создавать коллекции на Ярмарке Мастеров? Для мастера: если, создавая коллекцию, он вставит в неё свою работу и увидит, что она не смотрится в ней «бельмом в глазу», значит, он не только научился делать замечательные работы, но и научился их красиво преподносить. А для покупателей — возможность участвовать и выигрывать в конкурсах и знакомиться с новыми замечательными мастерами.
Творческого всем настроения и удачи!
С уважением, Светлана
Ссылки как создать коллекции и о коллекциях на Главной:
Если нужен совет, как сделать миниатюру коллекции или ещё что-то, не стесняйтесь, пишите в личном сообщении, всем отвечу.
Продвижение на Ярмарке Мастеров. Первые шаги
Стоит ли заниматься Ярмаркой? Однозначно Да!
Делюсь своим опытом и полезными лайфхами для продвижения на Ярмарке. И неважно, что есть популярные соц.сети. Это уже другая история.
Для начала расскажу свой опыт.
На Ярмарке я зарегистрировалась 4 года назад, выложила первые 15 работ. По мере создания изделий выкладывала еще. Продаж все не было. Полтора года прошло. И всего 2 клиента. Расстроилась, забросила. За это время пробовала разные торговые площадки для handmade-изделий. В основном это новые развивающиеся ресурсы и куча недоработок. Но главное — о них мало кто знает, а значит шанс продать работу сводится к 0.
И вот полтора года назад смотрю, что Ярмарка начала активно развиваться, появляются удобные фишечки для мастеров, покупателей, для продвижения и дизайна магазина, увеличивается и число посетителей. И сейчас на 2020 год Ярмарка Мастеров известна огромному числу людей, кто предпочитает что-то с душой, оригинальное, на заказ.
В декабре 2018 решила обратно вернуться на Ярмарку, привести в чувства магазин. А в январе 2019 плотно взялась за Ярмарку — старалась как можно чаще выкладывать работы, продумывала грамотное сео-описание товаров, ключевые слова, фотографии работ. Наконец дозрела до ведения блога с полезностями, научилась делать интересные и более качественные фотографии украшений, изучила советы бывалых. Стала создавать Коллекции, благодаря которым понемногу приходят подписчики.
Наконец моя любимая Ярмарка отплатила мне в награду — впервые за 4 года у меня много заказов, потихоньку пополняются отзывы. Теперь могу сказать абсолютно точно и железно — Ярмарка окупает, оправдывает себя на 100%. Главное ею заниматься, не бросать и стараться по максимуму использовать ее возможности. На все нужно время и труд!
А теперь несколько основных лайфхаков по продвижению на Ярмарке
Красивые фото изделий (старайтесь снимать при дневном свете и как можно четче. Никаких бабушкиных ковров, вязаных свитеров для фона. Если не получаются красивые композиции с вашим изделием, снимайте минимализм. Ваше изделие на однотонном фоне. Но тогда выберете интересный ракурс, красиво падает тень, добавьте хотя бы один реквизит для контраста).
Название изделия (Старайтесь детализировать название и писать без кавычек и символов. Это затрудняет индексацию вашего товара в поисковиках. Чем отличается ваше изделие? Цветом, размером, формой, рисунком. К примеру, «крупные серьги с амазонитом» более узкое название, но вас могут найти быстрее, чем просто «серьги с амазонитом».)
Описание товара (оно индексируется поисковиками и должно содержать побольше частотных словосочетаний с вашим изделием в описании).
Ключевые слова для поиска (Частотность запросов и словосочетаний с вашим изделием вы можете посмотреть в поисковой строке самой Ярмарки. Выбирайте не только ключевые слова, описывающие вашу работу, но и актуальные тематические. К примеру, череда праздников 14, 23 февраля, 8 Марта. Вот и вставьте ключевые слова «подарок на 8 Марта», «подарок для женщины», «подарок для мамы» и т.п.)
Надеюсь, эти советы помогут вам сделать первый шаг, чуть-чуть простимулируют. И вы уже с новыми силами и вдохновением приступите к осуществлению своей мечты!
В следующих публикациях я буду вам рассказывать про рекламу и как протестировать нишу, в которой вы хотите работать, как создать магазин. И конечно же буду делиться совим опытом и всякими полезностями.
Организация ярмарок изделий ручной работы. Часть первая
Хочу поделиться опытом об организации ярмарок изделий ручной работы. Публикаций на эту тему достаточно мало, и когда я начинала все это дело, собирала информацию буквально по крупицам.
Немножко предыстории. Живу я с мужем и 2хгодовалой дочкой в небольшом подмосковном городке Дзержинский. Рукоделием (основательно) занимаюсь с рождением ребенка.
Мысль об участии в ярмарках зрела достаточно давно, но всегда что то пугало.. И цены на московские ярмарки, и страх, что ничего не продастся, и что немаловажно страх оставить дите ТАК надолго (целый день мне тогда казалось это просто обалдеть как долго) с мужем…
И вот тогда-то и притопала еще одна мысль о том, чтобы организовать ярмарку самой.
Всего организовала 3 ярмарки. Сначала хотела рассказать все в одной публикации, но так очень путано.. Разбила рассказ на 3 части соответственно.
Свою первую ярмарку я приурочила конечно к Новому году. Расскажу о трудностях и путях выхода (если таковые имеются)
Как исправить ситуацию – к большому сожалению, почти никак. Особенно второй этаж) Вывеску можно заменить указателями, и афишей, но я по глупости и неопытности этого не сделала. За что и поплатилась в дальнейшем.
2. Оговорить условия – есть ли столы и стулья
Это очень важно, по крайней мере именно для меня. Ну не могу я просить о том чтобы мастера тащили еще и свой стул и стол! Не у всех есть машины, и многие добираются общественным транспортом, таща в руках сумки с товаром, скатертью, украшалостями и прочим. Куда еще стол то?
Если арендаторы все это предоставляют – честь им и хвала! (у меня было именно так)
Если нет – то ищем фирму по аренде мебели. Сойдет и обычная пластиковая, круглые кафешные столики. Аренда такой мебели не очень дорогая, но зато всем будет удобно.
Есть еще один способ и очень неплохой. Если на улице зима, то все уличные кафе убирают свои выносные столики на склад. Можно договориться с такой кафешечкой что они арендуют вам столы, стулья. Это может быть выйдет даже дешевле, но единственное –до места ярмарки вам придется довозить все это самостоятельно.
Стоит обратить внимания вот на какой аспект. Предположим, участник дал согласие на участие, оплатил взнос, вы выделяете ему столик и прочее, а за сутки до ярмарки человек отказался (по любым причинам). Вернете ли вы деньги или нет? Я не возвращала, т.к все было уже оплачено. И участие этого человека сорвалось не по моим нестыковкам. Раз вы дали согласие на участие, значит уверены что будете на выставке. Это обязательно нужно проговорить!
Очень важный момент. Важнейший, я бы сказала.
На первой ярмарке у меня было – большой плакат в центре города, афиши А4 на тумбах, листовки. Все) Этого мало, увы. И не все действенно.
Основные моменты вроде бы проговорила все. Описывала я их в порядке важности и первоочередности.
Теперь вкратце о том как же все-таки прошла эта ярмарка
В общем вот он – день Х!
Народ шел. Но в основном мамы с детьми к деду морозу, мимо нас они проходили, лишь изредка останавливаясь.. Где то в час дня я просто поняла, что, ситуация требует какого то толчка что ли. Стоит сказать, что в Лидере мне пообещали, что молодежь (волонтеры) будут ходить с громкоговорителем и зазывать народ. Но увы, волонтеры нас тоже прокатили…
И вот, что делать, бросаю свой стол, товар.. Беру громкоговоритель и иду «орать» на улицу. Еще одна девушка (спасибо ей) побежала со мной, раздавать флаера. Хочу сказать – толку ноль.. всех сбивала с толку ярмарка внизу, на улице…
Все хвалят этот метод рекламы, но у нас он не сработал…
Несколько мастеров ушли демонстративно. Мол – зачем согласились, и поверили мне.. Было обидно до слез, скажу честно. Но вижу не подала, сама удивилась. А главное, после часа хождения с микрофоном – я поняла что это не страшно.
Первый день ярмарки прошел абы как. Второй немногим лучше. Но все же, сработало сарафанное радио, и народу было чуть больше.
Но! На второй день осталось нас человек 15, и все кто остался – мы так чудно провели время, общались. Менялись товаром. Ну или даже за деньги покупали друг у друга, потому что все были с абсолютно разным товаром, я например купила себе чудо-топ.
Но что хочу сказать – все мастера окупили свой взнос, это факт. Все равно товар брали, и многие даже в плюсе, хоть и небольшом, но плюсе.
Спасибо всем кто дочитал до конца.
Прошу прощения, что публикация получилась такая длинная, хотелось разложить все по полочкам, надеюсь кому-то пригодится!
СтОит ли рассказывать про следующие ярмарки?