Как сделать интернет конкурс
Как провести успешный конкурс онлайн
Конкурсы и розыгрыши могут помочь вам рассказать потребителям о вашем продукте и расширить круг вашей аудитории для будущего маркетинга.
Грамотно проведенный конкурс онлайн может увеличить популярность ваших страниц в соцсетях, вовлечь лояльных клиентов, собрать информацию о новых пользователях и сформировать список потенциальных покупателей для дальнейшего маркетинга.
Соцсети и конкурсные приложения делают запуск и проведение онлайн-конкурсов довольно простой задачей. Но все же, чтобы правильно организовать конкурс, вам потребуется немного планирования.
Шаг 1. Цель
Как и любой маркетинговой активности, конкурсу нужна цель. Точнее конкурс должен быть способом достижения определенной цели.
Если на кону какой-то приз, потенциальные покупатели более охотно делятся данными о себе, нежели они делали бы это в других обстоятельствах. Поэтому конкурсный маркетинг особенно полезен, если ваша цель – собрать информацию об аудитории или побудить потенциальных клиентов подписаться на вашу страничку в соцсети.
Целью конкурса может быть получение новых подписчиков рассылки. В данном случае с помощью сервиса Woobox компания получила около 1000 новых адресатов для e-mail из каждых 5000 участников.
Например, одна компания из США провела более 40 онлайн-конкурсов в прошлом году с целью получения новых подписчиков рассылки. Как часть условий розыгрыша, каждый участник автоматически подписывался на получение рассылки. Для промо конкурса кампания использовала уже существующий список по e-mail-маркетингу. В результате на каждые 5000 участников конкурса, кроме 4000 лояльных клиентов, которые уже были в списке рассылки, приходилось еще и 1000 новых.
Шаг 2. План
В этом материале мы используем слово “конкурс” в общем широком значении. Но существуют разные виды конкурсного маркетинга, и тип “конкурса” варьируется в зависимости от ваших целей.
Итак, конкурс – это соревнование, которое определяет наилучших из числа его участников. Например, вы просите покупателей опубликовать их фото с вашими продуктами. Лучшее фото или фото, за которое больше всего голосовали, выигрывает.
Розыгрыши – это игра на удачу. Участники просто надеются на счастливый случай.
Понимание того, какой тип конкурса поможет вам достичь цели, – это уже часть планирования.
Вам также необходимо решить:
Шаг 3. Условия и правила
Планируя конкурс, вам нужно будет разработать набор условий и правил, которые помогут вам выполнить три задачи:
Хорошо продуманные правила избавят вас от лишних проблем.
Например, несколько лет назад одна крупная американская компания проводила ряд мероприятий, посвященных своему 50-летию. На одном из таких событий магазин разыгрывал автомобиль. Согласно правилам розыгрыша, участникам не обязательно нужно было присутствовать на мероприятии. Единственным ограничением конкурса был возраст: принимать участие могли только особы, достигшие 18 лет. К сожалению для компании, которая ожидала, что приз получит местный житель, победителем стал участник, который жил почти за 1000 км. от магазина. Поэтому правило относительно места жительства было бы в этом конкурсе очень кстати.
Шаг 4. Промо
У вас уже есть цели и план. Теперь нужно подготовиться к продвижению конкурса. Общепринятый подход – это использование комбинации e-mail-маркетинга, платной рекламы в соцсетях, digital-рекламы и даже традиционных медиа. Как обычно в маркетинге, каналы промо будут варьироваться в зависимости от вашего бюджета и целей. Конечно, результаты промо через разные каналы будут отличаться.
Например, одна из американских компаний провела один и тот же конкурс дважды в прошлом году. В обоих случаях участник мог выиграть одну из 10 пар обуви.
В обоих случаях разыгрывались 10 пар обуви.
В первый раз розыгрыш продвигался в Facebook и в рассылке небольшому количеству подписчиков. Компании удалось сгенерировать 4000 участников.
В первый раз компания сгенерировала 4000 участников.
Во второй раз розыгрыш промотировался на популярном в США интернет-радио Pandora и еще нескольких радиостанциях, и в этот раз в нем взяли участие более 11000 человек.
Добавление радио в список промо почти утроило число участников.
Шаг 5. Выбираем победителя
Тут все очевидно. Старайтесь, насколько это возможно, избавить себя от процесса выбора победителя. Существует множество приложений и программ, которые сделают это автоматически.
Шаг 6. Объявляем победителя
Итак, победитель выбран, и участники должны о нем узнать. Теперь вы можете разослать всем e-mail с именем счастливчика, поблагодарить всех за участие и, например, предложить купон на следующую покупку в вашем магазине. Опубликуйте также имя победителя на платформе, которую вы использовали для проведения конкурса.
Шаг 7. Измеряем эффективность
Хоть и победитель конкурса или розыгрыша выбран, ваша работа еще не закончена. Посмотрите на результаты и определите удачной ли была эта маркетинговая кампания. Достигли ли вы своих целей? Есть ли куда стремиться в следующий раз?
Итак, конкурсный маркетинг поможет вам привлечь новых покупателей, собрать информацию о них и получить право на маркетинговую коммуникацию с ними после окончания конкурса. Кроме того, проведение конкурса или розыгрыша онлайн – отличный способ немного расшевелить существующих клиентов и создать немного “шума”, сделав ваш бизнес популярнее.
Продвижение с помощью конкурсов: 21 проверенная идея
Конкурсы в соцсетях — хороший способ привлечь внимание аудитории, заполучить новых подписчиков и даже клиентов. Чтобы не тратить силы и время на продумывание механики конкурса, воспользуйтесь проверенными идеями из этой статьи. Мы взяли в подборку и самые популярные типы конкурсов, и необычные решения.
Но сначала пройдите 3 обязательных шага по подготовке.
Подготовка к конкурсу
Установите цель
Прежде чем начинать конкурс, решите, чего вы хотите достичь с его помощью. Например:
Установив цель, вы сможете выстроить механику конкурса вокруг неё. Допустим, просить участников оставить email при регистрации.
Понятно, что итоговая цель — продажи. Но быстро достичь её с помощью конкурса не всегда удается. Скорее вы получите отложенный эффект, когда новые подписчики придут за покупкой, некоторое время понаблюдав за вашим брендом.
Определитесь с призом и методом выбора победителей
Приз должен быть интересен для участников: лимитированная продукция, подарочные карты или дорогой товар.
Победителя можете выбирать лично вы, некое компетентное жюри или генератор случайных чисел. В последнем случае пригодятся сервисы:
Расскажите о конкурсе
Вам нужно сообщить о конкурсе не только уже существующим подписчикам рассылки и страниц в соцсетях, но и привлечь свежую аудиторию. Разместите рекламу:
Теперь, когда вы знаете основы проведения поговорим об идеях.
Идеи для конкурсов в соцсетях
Лотерея
Лотерея отлично работает для привлечения новых людей. Для участия может быть нужно:
Можно предложить участникам выполнить несколько действий и за каждое давать баллы, а потом среди тех, кто набрал наибольшее количество баллов, случайным образом выбрать победителя.
Недельный Giveaway
Устройте раздачу подарков длиной в неделю. Каждый день постите фото нового товара, а в конце дня разыгрывайте его среди всех, кто залайкал, расшарил или прокомментировал пост.
Подарочная карта
Механика может быть простой: ретвиты или лайки поста о конкурсе. А приз — подарочная карта, которая хороша тем, что победитель сам решает, что приобрести в вашем магазине. Это позволит привлечь больше участников.
Смешная подпись для фото
Попросите участников придумать смешную подпись к вашему фото, на котором, естественно, должны быть ваши товары или магазин. Победителем становится тот, чья подпись понравится вам больше всех остальных.
Попросите участников снять небольшое видео, в котором они используют вашу продукцию, рассказывают, почему они любят ваш бренд и почему должны победить. Эти видео в течение конкурса и после него можно использовать в качестве социального доказательства.
Рассказ
Попросите участников написать небольшой рассказ о том, почему они выбирают вашу компанию, магазин, продукцию. Уверены, в этих историях вы найдёте много интересных фактов и цитат, которые сможете использовать впоследствии для продвижения.
Селфи
Участники должны сделать селфи с вашей продукцией. Эти фото «оживят» ваш бренд: потенциальные покупатели увидят, что люди любят и покупают вашу продукцию. Победителя можно выбрать случайным образом или по количеству лайков под фото. Не забудьте придумать #хештег для конкурса.
Фото с товаром
Просите участников размещать фото, на которых присутствует ваш товар или логотип. Это повысит узнаваемость бренда и лояльность к нему.
Конкурс в Инстаграме от Kokosina
Участник конкурса от Kokosina
Фото с питомцами
Если ваша продукция связана с домашними животными, обязательно запустите конкурс, в котором хозяева делятся фотографиями своих любимцев. Они с радостью будут размещать фото в соцсетях и призывать друзей делиться ими и ставить лайки. Ну а вы сможете узнать больше о своих клиентах и их животных.
Конкурс в Пинтересте
Эта не самая популярная соцсеть способна генерировать неплохой трафик и повысить узнаваемость вашего бренда. Предложите участникам создать в Пинтересте доски с фото вашей продукции на заданную тему. К примеру: «Зимний образ», «Новогоднее настроение». Победителя выбирайте сами или голосованием.
Лучший совет
Участники делятся в соцсетях советами по использованию вашей продукции. Это забавный и лёгкий метод научить аудиторию пользоваться своим товаром и создать обсуждения в соцсетях. Выбирайте победителя случайно или путём голосования. 
Рисунок
Предложите участникам нарисовать ваш товар или картинку на связанную с вашим магазином тему. Устройте голосование за лучший рисунок.
Рецепт
Особенно хорошо устраивать этот конкурс в преддверии праздников и если ваша продукция неким образом связана с едой. Например, вы продаёте оливковое масло или красивую посуду. Условием конкурса можете быть обязательное использования продукта, который вы продаёте, или фото блюда, поданного на посуде из вашего магазина.
Викторина
Конечно же, ответы участники должны искать у вас на сайте. Вопросы могут касаться продукции магазина или истории бренда, а могут отсылать участников в ваш блог. Допустим, так: какая статья была опубликована в блоге Эквида 8 июня? Пока участники ищут ответ на вопрос, они, возможно, заинтересуются и другими статьями.
В честь праздника
Например, в преддверии 8 марта каждый участник должен поделиться историей о своей маме и рассказать, почему именно она должна получить подарок от вашего магазина. Лучше выбрать победителя лично, а не случайным образом.
Название для нового товара
Предложите участникам придумать название для нового продукта, который поступит в продажу в ближайшее время. Можно устроить голосование за лучшее название или выбрать самостоятельно. Победителю достаётся признание, слава и первый образец продукта в подарок.
Лукбук
Предложите участникам собрать лукбук (образ) с вашими товарами. Вероятно, лукбук победителя будет настолько хорош, что вы даже сможете использовать его для продвижения магазина. Однако приготовьте крутой приз, иначе никто не будет тратить так много времени и сил ради не слишком привлекательного подарка.
Любимый товар
Участники голосуют за любимый продукт, среди всех проголосовавших случайным образом выбирается победитель. Можно устроить интерактивный опрос, например, в Фейсбуке. Конкурс хорош тем, что поможет вам выявить самые популярные товары.
участника конкурса от NL
Подарки к празднику
Устроить такой конкурс можно, например, в честь года со дня открытия магазина. Пусть участники сделают своими руками, обязательно с использованием вашего логотипа или названия магазина. Это может быть торт, печенье, свитер или деревянные буквы. Победителя выберите лично или голосованием.
Рекламные джинглы или слоганы
Многие любят пофантазировать, придумываю песенки и стихи. Сделайте любовь к творчеству основой конкурса. Джингл или слоган победителя вы потом сможете использовать в рекламной кампании.
Время со звездой
Не обязательно приглашать популярного исполнителя или актёра, это может быть известный визажист, стилист, или дизайнер интерьера — зависит от тематики вашего магазина.
А подарком может стать полное преображение, фотосессия или проект ремонта квартиры. Участник должен написать, почему именно ему нужен этот подарок. Победителя выбирает звезда.
как делать конкурсы
Не переусердствуйте! хороших, качественно подготовленных конкурса в год достаточно, чтобы встряхнуть постоянных клиентов, привлечь новых и при этом не истощить рекламный бюджет.
Сервисы и генераторы для розыгрышей и конкурсов в соцсетях
Конкурсы и розыгрыши — отличный вариант повышения активности среди имеющихся подписчиков, а также возможность привлечь новых. Они должны быть интересными и с хорошо продуманной конкурсной механикой. В статье я расскажу какие программы и каким образом помогут провести или сгенерировать конкурс.
Программы для розыгрышей в Инстаграме
Follower Analyzer — есть возможность определить наиболее активных подписчиков. Подсчитывается количество комментариев и лайков. Также приложение позволяет посмотреть общую статистику активности.
Программа Follower Analyzer
Giveawation.com — удобный сервис, внутри которого есть конструктор розыгрышей и подробный гайд. Выбирает победителей по комментариям, лайкам, хештегам и упоминаниям.
Lizaonair.com — сервис создан бьюти-блогером Соболевой Лизой и помогает рандомно определить победителя конкурса по комментариям.
Randomus — генератор случайных чисел для розыгрыша в Инстаграм. Не требуется авторизация через соцсеть и подходит для конкурсов, где у каждого участника индивидуальный порядковый номер.
Randomus — генератор случайных чисел для розыгрыша в Инстаграм
Сервисы для проведения розыгрыша на Facebook
ShortStack — приложение даёт возможность подсчитать необходимые данные для проведения лотереи. Может быть интегрировано с другими соцсетями.
Heyo — есть возможность создавать страницы разыгрывания призов и других проектов. Приложение на английском языке, но простой и удобный интерфейс позволяет быстро разобраться с функционалом. После регистрации предоставляется бесплатный доступ на семь дней.
Rafflecopter — позволяет быстро организовать конкурс «под ключ». Есть возможность установить последовательность действий для участников (откомментировать, репостнуть, подписаться, вступить в сообщество). Победитель определяется рандомно.
Сервисы для проведения розыгрыша в Вконтакте
Рандомайзер — приложение с удобным интерфейсом, где можно выбрать сразу несколько победителей. Есть возможность сохранить итоги конкурса картинкой или текстом. Проверяет по лайкам и репостам. Приятное оформление сертификата.
ВКонтакте «Конкурсы» — позволяет выбрать одного или нескольких победителей. Его можно установить в саму группу и подвести итоги. С удобным меню справится даже новичок.
RandomPromo — удобный сервис, определяет победителей в течение 10 минут. Участники могут зайти в него и сами ознакомиться с процессом. Проверяет по лайкам, вступлению и репостам. По итогу выдаётся ссылка, её можно вставить в пост.
RandStuff — есть функция отложенного проведения конкурса. Проверяет по лайкам, репостам и вступлению. Недостаток приложения в том, что итоги конкурса хранятся не более трёх дней, потом нужно оплачивать.
RandomUp — как и предыдущий сервис выбора победителя имеет функцию отложенного проведения розыгрыша. Проверяет по репосту и вступлению. Можно выбрать победителя из другой группы, задав специальное условие.
Lucky you! — удобный сервис определения победителей конкурса. Проверяет вступление и репосты. Чтобы приложение «увидело» список сделавших репост, ему необходимо дать ему на это разрешение. Отличается очень простым интерфейсом.
Getviral — возможно автоматическое подведение итогов по отложенному принципу. Нужно указать дату и время конкурса, по окончании которого будет показан результат. Сервис для лотереи по комментариям, репостам и лайкам. Итог выглядит следующим образом:
Таргет Культиватор — сервис имеет и другие функции, но также может работать и на проведение конкурсов. Проверяет репосты, комментарии. Определение победителя начинается после вставки ссылки в специальное окно программы.
Сервис Таргет Культиватор
Сервис для проведения конкурсов на Ютубе
GetViral — сервис, который позволяет выбрать сразу нескольких победителей по комментариям. Есть ссылка на подарочный сертификат. Интересный сервис, который позволяет рандомно на автомате определить победителя в указанную дату и время. Дополнительным плюсом является поддержка нескольких соцсетей и возможность выбора нескольких победителей.
Итоги конкурса — это время наибольшей активности среди подписчиков сервиса. После оглашения результатов полезно будет запустить рекламу или поделиться информацией для большого количества подписчиков.
Напишите, пожалуйста, в комментариях, каких целей вы хотите достичь при помощи конкурсов (поднять вовлеченность, привлечь новых подписчиков и т.д.)?