Как сделать конъюнктурный анализ

Конъюнктурный анализ делаем на:

п.13, 91 новой методики Приказ N 421/пр от 4.08.2020 г.

Как оформить конъюнктурный анализ?

п.13 новой методики Приказ N 421/пр от 4.08.2020 г.

Кто готовит конъюнктурный анализ?

« на этапе архитектурно-строительного проектирования, подготовки сметы на снос объекта капитального строительства»

Кто подписывает конъюнктурный анализ?

п.13 новой методики Приказ N 421/пр от 4.08.2020 г.

Где брать данные для конъюнктурного анализа?

п.14 новой методики

Где брать цены для материалов и оборудования при составлении конъюнктурного анализа?

п.14 новой методики

Где брать цены для прочих затрат при составлении конъюнктурного анализа?

п.14 новой методики

Сколько времени актуальны цены для конъюнктурного анализа?

Не более 6 месяцев

п.14, 116 новой методики Приказ N 421/пр от 4.08.2020 г.

Цены какого региона брать при составлении конъюнктурного анализа?

п.14 новой методики Приказ N 421/пр от 4.08.2020 г.

Какие данные должны быть в ТКП от производителей и поставщиков?

П.15, 16, 17 методики

Какой шифр/код присваивать материалу или оборудованию?

ТЦ_КСР_регион_ИНН поставщика_дата_учтена ли перевозка

Какой код/шифр присваивать оборудования которого нет в КСР

Сколько ТКП нужно при составлении конъюнктурного анализа?

Как определить заготовительно-складские расходы без конъюнктурного анализа?

При согласовании с заказчиком

Еще больше статей читайте в Базе знаний

Действующий сметчик, сметный блогер
Диляра Сайфутдинова

Источник

Конъюнктурный анализ

Под рглночной конъюнктурой понимается сложившаяся на рынке в данный момент или на ограниченный период времени экономическая ситуация, характеризующаяся соотношением спроса и предложения, движением цен и товарных запасов, портфелем заказов и другими экономическими показателями, а также совокупность условий, которые эту ситуацию определяют.

Конъюнктуру характеризуют динамичность, пропорциональность, вариабельность, цикличность. Следовательно, и конъюнктурный анализ должен отразить эти четыре характеристики. Соответственно выдвигаются четыре концептуальные задачи конъюнктурного анализа:

Задачей конъюнктурного анализа является всестороннее изучение

рыночной ситуации и комплексная оценка ее состояния с точки зрения того, благоприятно ли оно для достижения поставленных целей, прежде всего, с позиции маркетинговых действий, и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос на товары фирмы, более рационально использовать имеющиеся у нее возможности.

Но при изучении конъюнктуры ставится задача не только оценки состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказания вероятного характера его дальнейшего развития на период до одного года — полутора лет.

Для изучения конъюнктуры необходимо:

Оценка конъюнктуры рынка

Оценка конъюнктуры рынка основана на результатах анализа информации о производстве, поставке, продаже и запасах товаров организации, ритмичности поставок; результатах специальных наблюдений; данных о работе но обновлению продукции; повышении качества товаров и др.

Изучение показателей конъюнктуры рынка сбыта продукции можно провести по следующей форме (табл. 8.12).

Сравнение показателей конъюнктуры рынка сбыта товара

Окончание табл. 8.12

В конъюнктурном обзоре приводятся результаты анализа показателей в виде перечня товаров повышенного спроса.

Результаты анализа конъюнктуры рынка предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров, а в сочетании с отчетными и плановыми данными дают возможность заблаговременно спрогнозировать изменение ситуации и выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций.

Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает использование различных, взаимодополняющих источников информации; сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей, характеризующих ее; применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования.

Целевые исследования рынка, как правило, индивидуальны и ориентированы на решение конкретных задач фирмы. Для их осуществления создается специальная рабочая группа, в которую наряду с работниками фирмы входят и приглашенные специалисты.

Исследования начинаются со сбора информации из различных источников, содержащих сведения об изучаемых процессах.

Различают общую, коммерческую, специальную информацию.

Общая информация включает данные, характеризующие рыночную ситуацию в целом, в увязке с развитием отрасли или данного производства. Источниками ее получения являются данные государственной и отраслевой статистики, официальные формы учета и отчетности.

Коммерческая информация — это данные, извлекаемые из деловой документации фирмы, касающейся сбыта продукции, и получаемые от партнеров в порядке информационного обмена. К ним относятся заявки и заказы торговых организаций; материалы маркетинговых служб, предприятий торговли о движении товаров в оптовых и розничных сетях, конъюнктурные обзоры, предложения по текущей замене ассортимента и т.п.

Специальная информация представляет собой данные, полученные в результате целенаправленных мероприятий по изучению рынка (опросов населения, покупателей, специалистов торговли и промышленности, экспертов; выставок-продаж, конъюнктурных совещаний), а также материалы научно-исследовательских организаций. Специальная информация имеет особую ценность, поскольку содержит сведения, которые нельзя получить другим путем.

Полученная в ходе исследования информация подвергается всестороннему анализу. Для такого анализа используются статистические методы и математические модели на базе современной компьютерной техники. В частности, все действия выполняются в определенном порядке. Например, вторичная информация не изучается до тех пор, пока фирма не определит проблему или вопрос, который должен быть изучен, а первичная информация не собирается до тех пор, пока не будет тщательно изучена вторичная. Первичные данные нужны не всегда, во многих случаях фирмы способны разрешить свои проблемы и без них. Только если вторичная информация окажется недостаточной, фирма должна собрать первичные данные.

Источник

Маркетинговые исследования рынка обусловлены появлениями различных модернизированных, новых продуктов. Изучают экономические отношения рекламные агентства, ведомства и иные специализированные подразделения. Это происходит для того, чтобы поставщики могли предоставить конкурентоспособную цену на товары и услуги. Конъюнктура является прикладной экономической отраслью, методологически основанной на теории воспроизводства.

Конъюнктурная характеристика и ее составляющие

В переводе это система исследования устоявшейся ситуации в период какого-то времени. Данное понятие присутствует в языке предпринимателей и экономистов, но его употребляет его в иных сферах. Конъюнктурный рынок представляет собой общественное производство. Точнее, это непосредственный процесс, который находится в определенных рамках времени, социальных, географических и прочих, а также под воздействием совокупных образующих факторов.

Конъюнктурный анализ

Данное понятие включает различные виды совокупных факторов воспроизводства, выражается в динамике спроса и предложения, а также цен. Вести подобные исследования необходимо в нескольких аспектах: кратком, среднем и долгосрочном. Это напрямую связано с тем, что поведение рыночных отношений весьма непредсказуемо и зависит от времени, поэтому любые изменения могут возникнуть мгновенно или спустя пару дней, недель и так далее.

Конъюнктурный анализ учитывает показатели в целом и особенности ситуации, а именно:

Данные факторы весьма разнонаправленны, причем каждый из них воздействует на конъюнктуру противоположно и одновременно. Если один из указанных факторов повышает устойчивость и тому подобное, то другой, напротив, понижает. Ввиду этого в исследованиях предусмотрена многоуровневая иерархия показателей и значений. В частности, наиболее выделяемыми являются те, что оказывают воздействие на цели проводимого исследования.

Конъюнктурный обзор

Рыночное состояние на определенный момент времени – это конъюнктурная ситуация в текущий период. Причем ее можно улучшить, изменить, усовершенствовать.

Особенности конъюнктурных исследований

Хозяйственная обстановка – это конъюнктурная ситуация, включающая определенные показатели:

Конъюнктуру изучают на разных уровнях. По сути, она имеет несколько сфер: мировую, отраслевую, отдельный товар. Если изучают общехозяйственную часть, то здесь учитывают различные международные факторы, возможность производственной части реализовываться на должном уровне, без потерь в прибыли и тому подобное. В случае с отраслевой сферой необходимы знания в мировой практике.

Но эти конъюнктурные исследования строятся на информации, а также анализе и обработке данных в определенном рынке в установленный промежуток времени. Отдельные товары, как правило, не рассматриваются крупными экономическими предприятиями. Бывают моменты, когда изучение одного товара или услуги может принести колоссальную прибыль всему хозяйству. В таком случае изучается он так же, как и другие сферы.

Источник

Что такое конъюнктура рынка: задачи, факторы, классификация и методы исследования

Что это такое?

Термин «Конъюнктура» используется в различных сферах: его можно встретить в политике, культурологии, психологии, экономике и финансах. Понятие имеет латинские корни: conjungo (лат.) и conjunctura означает соединять или связывать.

Под конъюнктурой следует понимать всю совокупность обстоятельств и событий в деятельности, или на территории, которые характеризуют положение дел в конкретный момент времени.

Так, например, рыночной конъюнктурой можно назвать совокупность рыночных условий: движения цен, курса ценных бумаг, объёмов выпуска определённых категорий продукции.

Конъюнктурой, например, может называться сочетание низких цен на энергоносители в сочетании с высоким спросом на авиаперелёты, что приводит к тому, что масса инвесторов начинает делать вложения в авиакомпании.

Художники называют конъюнктурой сплетение остромодных направлений, а конъюнктурщиком — того, кто слишком явно и целенаправленно следует в русле этих направлений.

Политическая конъюнктура — это приспособление исследователя или политического и общественного деятеля к существующему в данный момент политическому режиму.

Слово конъюнктура присутствует в любом энциклопедическом или отраслевом словаре, и каждый из них трактует это понятие по-своему. Так, знаменитый словарь Брокгауза и Ефрона утверждает, что:

Международная конъюнктура — это соотношение социальных и политических сил в определённый момент времени.

А экономическая — совокупность обстоятельств, способных повлиять на цену товаров, рентабельность предприятий, и на следующие из этих факторов изменения в доходах предприятий.

И всё же, наиболее часто в русском языке слово употребляется в сочетании со словом «рынок»

Что такое коньюктура рынка?

Так можно назвать такое состояние рынка, которое сложилось на сегодняшний момент времени.

Знание конъюнктуры позволяет понять и принять правильное решение о том, что нужно сделать на рынке прямо сейчас. Чтобы понять, нужно учесть ряд определённых факторов.

Но для оценки приходится учитывать не только ситуацию, сложившуюся на рынке в данный момент, но и сопутствующие факторы.

Это взаимодействие с другими видами рынка и его, общеэкономическая ситуация, уровень безработицы, государственная ценовая политика, и еще множество параметров из различных сфер.

Комплекс показателей

Тестирование конъюнктуры рынка невозможно без показателей, дающих возможность правильно оценивать перемены и потенциал. Их группируют для изучения:

Также в перечень важных групп показателей рыночной конъюнктуры входят коммерческие риски, индикаторы конкуренции. Благодаря последним оценивают монополизацию в зависимости от числа предприятий, производящих аналогичную продукцию, их перераспределение по формам собственности, масштабам организаций, объемам продаж, производственным масштабам.

Важно! Не менее важен инвестиционный процесс. Основным моментом для изучения является динамика инвестиций в определенные производственные направления, что дает возможность прогнозировать перспективы его последующего развития.

Если в определенную отрасль вкладываются незначительно, есть риск понижения спроса и рыночного «падения». Если же инвесторы готовы финансировать производство, можно предположить рост числа заказов, увеличение спроса, масштабирование бизнеса.

Все вышеперечисленные показатели конъюнктуры рынка могут изменяться во времени. В зависимости от временных перемен, они бывают:

Все показатели оцениваются комплексно. Например, если количество сделок увеличивается, а продажный объем – нет, это свидетельствует не о рыночном оживлении, а о том, что больше продукции стали предлагать микропредприятия. Также повышенный интерес к какому-то продукту и возникающий на этом фоне дефицит либо наращивание товарных запасов, даже при росте производственных объемов, должны настораживать. Ведь велика вероятность последующего кризиса инфляции и сбыта.

Какие факторы влияют? Виды

Благоприятная конъюнктура – всегда сбалансирована, рынок растёт, отмечается его стабильность. Продажи находятся на высоком уровне.

Неблагоприятная — это выраженные признаки дисбаланса, резкое падение спроса, резкие колебания цен, кризис сбыта.

Факторы, определяющие конъюнктуру, могут быть постоянными. Это действие монополий, НТП, инфляция, сезонность. К непостоянным, но не менее важным, относятся стихийные бедствия, политические и социальные конфликты.

Показатели конъюнктуры меняются во времени:

Есть и показатели, которые к экономическим рыночным циклам не привязаны. Например, объёмы экспорта обычно не зависят от экономических подъёмов и спадов.

Благоприятная и неблагоприятная

Часто можно услышать выражения «благоприятная конъюнктура» и «неблагоприятная конъюнктура». Что они означают?

Благоприятная конъюнктура рынка — это ситуация, при которой наблюдается рост производства, рост продаж, цены стабильны или растут планомерно, виден положительный тренд в развитии рынка, есть некая определенность и сбалансированность.

Неблагоприятная конъюнктура рынка — это ситуация, при которой наблюдается падение производства, падение спроса, высокий уровень колебания цен, дефицит товаров и услуг, то есть, на рынке виден негативный тренд, нет определенности и баланса, рынок непредсказуем.

Возьмем наш пример с рынком яблок. Допустим, случился неурожай, одновременно бабушкам подняли оплату рыночного сбора, несколько бабушек заболели — на рынке яблок, таким образом, сложилась неблагоприятная рыночная конъюнктура, можно утверждать, что цены на яблоки существенно вырастут, но при этом не факт, что их все так же будут покупать. Ситуация непредсказуема.

Задачи при изучении

Анализ конъюнктуры рынка включает в себя изучение двух взаимосвязанных блоков — общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры рынка конкретного товара.

Для анализа конъюнктуры рынка проводят исследование:

Для анализа общехозяйственной конъюнктуры используют результаты изучения внешней среды предприятия. Среди важнейших показателей общехозяйственной конъюнктуры назовем следующие:

Анализ конъюнктуры товарного рынка начинается с изучения спроса на товарном рынке, который проводится по отдельным сегментам рынка:

Наиболее сложным для анализа и прогнозирования является потребительский сектор в силу взаимодействия большого количества факторов: демографических, социально-экономических, климатических, научно-технических, психологических, национальных и др.

Объем спроса зависит от покупательной способности населения, которая определяется уровнем реальных доходов, условиями получения кредитов, суммой сбережений, соотношением между расходами на приобретение товаров и услуг. Сумма средств населения, направляемая на приобретение товаров, составляет объем платежеспособного спроса.

Емкость рынка конкретного товара, т.е. объем потребленного (приобретенного) за определенный период времени товара, определяется как объем производства с учетом изменения запасов товаров и сальдо экспорта и импорта. Когда спрос на товар не удовлетворяется полностью, возникает феномен неудовлетворенного платежеспособного спроса, который не характерен для рыночной экономики или проявляется на начальных стадиях появления на рынке нового товара.

Емкость рынка можно также определить, используя данные о реализованном спросе или объеме розничного товарооборота данного товара. При проведении анализа необходимо помнить, что стоимостные показатели спроса включают в себя оптовые и розничные наценки на товары. В связи с этим стоимостной анализ рекомендуется дополнять анализом спроса в натуральных показателях (штуках, килограммах, литрах) с учетом структуры розничных и оптовых цен, а также их изменения.

Объем производственного потребления товарного рынка определяется величиной закупок потребителей. Среди факторов можно отметить общеэкономические, отраслевые, внутрихозяйственные.

Объем государственного потребления определяется государственным заказом на товар. Главными факторами развития этого сектора рынка являются потребности государства в данном товаре и его финансовые возможности.

Объем экспорта товара уменьшает емкость рынка. Величины экспорта регистрируются государственными таможенными службами, и данные о них публикуются в статистических сборниках. Среди факторов, влияющих на экспортные поставки, необходимо отметить следующие:

Анализ предложения предусматривает: количественную оценку предложения в стоимостных и натуральных показателях; определение структуры предложения с точки зрения ассортиментных разновидностей товара по ценам, типам, моделям, качеству, дизайну, новизне и т.д.; исчисление доли отдельных поставщиков (производителей и продавцов) на рынке товара, в том числе доли импорта в общем объеме предложения; выявление мировых тенденций в развитии данного рынка и возможные последствия таких тенденций для рынка страны.

Анализ тенденций развития спроса и предложения на исследуемом рынке служит логическим продолжением предшествующих этапов анализа. На данном этапе основная задача — выявить тенденции динамики стоимостных и натуральных измерителей спроса и предложения, определить количественные и качественные факторы, влияющие на объемные и структурные изменения спроса и предложения, сопоставить выявленные тенденции на рынке страны с тенденциями в других регионах и других странах; определить стадию жизненного цикла, на которой находится товар. Результаты этого анализа являются отражением процесса удовлетворения потребности, которую выражают покупатели товара.

Изучение конъюнктуры товарного рынка завершается анализом развития и удовлетворения потребностей, в процессе которого отслеживается развитие потребности, выраженной и удовлетворенной посредством товара, появление новых его разновидностей или, наоборот, уменьшение потребности или ее исчезновение. Кроме этого, изучается возможность удовлетворения потребности с помощью другого товара — заменителя, вероятно, пока не представленного на рынке.

Задачи исследования потребностей носят качественный характер и решаются в основном путем опросов потребителей и специалистов — маркетологов, товароведов, социологов. Результаты анализа конъюнктуры рынка товара вместе с прогнозом общехозяйственной конъюнктуры становятся основой разработки конъюнктурного прогноза.

Рыночная конъюнктура для обычных людей

Анализом рыночной конъюнктуры занимаются трейдеры и инвесторы. А зачем это знать простому обывателю, не собирающемуся покупать какие-то биржевые активы?

Все очень просто. От конъюнктуры рынка могут зависеть какие-то моменты, оказывающие влияние на состояние личных финансов абсолютно любого человека, даже далекого от бирж и финансовых рынков.

Например, на валютный курс в стране, от которого, в свою очередь зависят цены на все товары и услуги. Или уровень реальной инфляции. Или динамика цен на недвижимость, авто и другие товары, которые человек планирует приобрести. Или перспективы роста/снижения его доходов. Или перспективы развития предприятия, на котором он работает. И т.д.

Когда человек анализирует те или иные факторы, которые могут повлиять на все вышеперечисленное, он, сам того не подозревая, занимается анализом конъюнктуры рынка.

Статистика

Конъюнктура рынка — это совокупность черт (условий), которые определяют рыночную ситуацию в некоторый момент времен.

Высокая (благоприятная) конъюнктура — характеризуется сбалансированным рынком, растущим или стабильным объемом продаж, равновесными ценами

Низкая (неблагоприятная) конъюнктура — характеризуется признаками дисбаланса рынка, снижением или отсутствием спроса, кризисов сбыта, резкими колебаниями цен, дефицитом товаров.

Есть такие характеристики рынка: развивающийся рынок, оживленный рынок, стагнирующий рынок, регрессирующий рынок, стабильный рынок и так далее. Четкой границы между этими определениями нет, но, тем не менее, каждому состоянию присущи собственные количественные конкретные характеристики конъюнктурных индикаторов.

К показателям конъюнктуры рынка относят:

Так как все такие характеристики рынка поддаются количественной оценке, это делает их предметом изучения статистики.

Предмет статистики конъюнктуры рынка — это массовые явления и процессы, определяют конкретную рыночную ситуацию, поддаются качественной и количественной оценке.

Субъекты изучения конъюнктуры рынка — это рыночные коммерческие структуры (их маркетинговые подразделения), государственные органы (включая статистические), научные учреждения, общественные организации.

Задачи статистики конъюнктуры рынка:

Показатели

Для реализации задач конъюнктуры рынка разрабатывают соответствующую систему показателей, которая включает в себя:

1. Показатели предложения услуг и товаров:

2. Показатели покупательского спроса на услуги и товары:

3. Показатели пропорциональности рынка:

4. Показатели перспектив развития рынка:

5. Показатели цикличности, колеблемости, устойчивости рынка:

6. Показатели региональных различий развития и состояния рынка:

7. Показатели деловой активности:

8. Показатели рыночного (коммерческого) риска:

9. Показатели уровня конкуренции и монополизации:

Методы исследования

Для проведения полномасштабного анализа конъюнктуры рынка на помощь приходит статистика. Статистические методы можно подразделить на 6 основных групп. Таким образом, методы анализа конъюнктуры рынка включают в себя:

Дополнительные

Если целевым потребителем выпускаемого товара является население, то прибегают к дополнительным методам анализа конъюнктуры. Конъюнктура рынка в данном случае приобретает более глобальный характер, и для методов ее оценки используют дополнительные механизмы, среди которых:

Ориентировочный анализ конъюнктуры рынка может провести любой желающий. Однако для построения точного прогноза необходимо привлекать специалистов, которые в свободной степени владеют всеми методами исследования рынка.

Простыми словами

Число измеряемых показателей может быть любым, в зависимости от конечной цели. Но есть ряд определенных факторов, на которые смотрят почти всегда. Эти факторы были указаны выше.

При помощи таких измерений можно составлять разные графики, делать небольшие прогнозы. Это дает возможность планировать свои действия, не просто так, а исходя из математического расчета. Такой расчет способен спасти не только бизнес компании, но и экономику целой страны.

Вывод

Какой бы вид конъюнктуры не рассматривался, можно выделить её характерные черты:

Таким образом, в общем случае и максимально упрощая, можно утверждать, что конъюнктура — это обстановка (например, на рынке) или сложившееся положение в определённой области деятельности.

Источник