Как сделать краудфандинговый сайт
Как сделать краудфандинговый сайт
Как Построить Краудфандинг Платформу для Сбора Средств
Содержание
Все мы слышали о Kickstarter, Patreon, Indiegogo и других платформах, которые помогают собирать деньги на реализацию различных идей и проектов. Но мало кто знает, что эти площадки работают не просто так: они оставляют себе 5% от собранных средств в качестве награды за посреднические услуги. Это огромные прибыли, и сегодня мы поговорим о том, как отхватить себе часть этого пирога, построив собственную краудфандинговую платформу для сбора средств.
Шаг 1: Ниша / целевая аудитория
Первое, что нужно для запуска краудфандинговой площадки, — определиться с ее позиционированием. Это будет сайт для сбора денег на благотворительные проекты, съемки фильмов, строительство недвижимости, разработку видеоигр или что-то иное? Вы будете финансировать только крупные проекты, поддерживать начинающих или все подряд (например, собирать деньги на салат из картошки).
Например, если вы создаете сайт для сбора средств на строительство недвижимости или запуск крупных бизнес-проектов, то вам не обойтись без KYC. Если это платформа для поддержки создателей контента, нужны всплывающие окна для подписок и донат-сообщений (с их озвучкой). Если это площадка для поддержки блокчейн-стартапов, нужны смарт-контракты для сбора средств и выплаты токенов.
Сориентировавшись на успешных конкурентов, можно понять, какие инструменты должны быть интегрированы в платформу той или иной направленности. Вот несколько популярных нишевых краудфандинговых сайтов.
Шаг 2: Модели краудфандинга
Шаг 3: Подходы к монетизации
Плата за листинг. Когда инвесторам предлагают долевое участие в проекте (акции, доля от прибыли), платформа, как правило, берет плату в виде единоразовой выплаты за листинг проекта. Это связано с тем, что, согласно нормам SEC, такие площадки не вправе взимать комиссионные с инвестиционных выплат. Размер сборов зависит от конкретной площадки.
Плата за подписку. Это бывает редко, но некоторые краудфандинговые площадки берут плату за «членство» или «подписку». Обычно сборы в этом случае фиксированы и привязаны к доступу к услугам. Например, вы платите 100 долларов в месяц и можете запустить 3 проекта, 150 долларов — 10 проектов, 300 долларов — неограниченное количество проектов. Такая модель популярна на сайтах для музыкантов, фотографов и прочих людей, которые могут искать деньги на небольшие непродолжительные проекты. Пример площадки с подпиской — Fundable, для доступа к которой нужно платить 179 долларов в месяц.
Плата за рекламу и дополнительные услуги. Плата за то, что краудфандинговый проект размещен на основной страничке платформы, находится вверху листинга или рекомендуется постоянным инвесторам. Кроме того, можно брать деньги за консалтинговые услуги, материалы due diligence и размещение обычной контекстной рекламы. Такая модель монетизации обычно используется в качестве дополнения к одной из вышеперечисленных. И предполагает платное продвижение проектов.
Шаг 4: Дизайн платформы
При разработке дизайна перед командой разработчиков нужно поставить четкую задачу — он должен быть узнаваемым и ориентированным на целевую аудиторию. При переходе на страничку платформы пользователь должен сразу понимать, на что сайт ориентирован и как произвести те или иные действия: зарегистрироваться, запустить проект, просмотреть листинг, вложить деньги.
Далее нужно разработать понятный для новичков конструктор проектов, функционал которого позволит создать яркую и эффективную презентацию. В нем должен быть инструментарий для вставки текстового описания, фото, видео, графиков и таблиц. Некоторым проектам также может потребоваться пространство на вашем сервере для файлов демоверсий проектов или MVP.
Еще стоит подумать о разработке личного кабинета и мини-CRM. В Личном кабинете будет собрана статистика спонсора: сколько денег он вложил, в какие проекты, достигли ли они успеха, какое будет вознаграждение и тому подобное. Мини-CRM поможет авторам проектов просматривать профили спонсоров, фильтровать их по региону, типу и размеру вознаграждения, ставить статусы и общаться с ними.
Шаг 5: Функции платформы
Простая и быстрая регистрация. Процесс должен быть максимально понятным, простым и быстрым. В идеале должна быть регистрация через социальные сети или аккаунты Google с возможностью редактирования персонального профиля.
Шаг 6: Маркетинговая политика
Шаг 7: Разработка и технологии
Когда вы окончательно решите, что готовы к разработке собственной краудфандинговой платформы, прежде чем что-то делать, обратитесь за юридической консультацией. Довольно часто для подобной деятельности требуется регистрация или лицензия одного из государственных органов, например SEC в США или FCA в Великобритании. Это особенно важно, если вы будете предоставлять площадку для финансирования строительства недвижимости, кредитования или участия в высокорисковых инвестиционных проектах.
Адвокат нужен также для того, чтобы правильно составить Пользовательское соглашение и типовые бланки договоров, которые будут регулировать взаимоотношения сторон на вашей платформе.
Лучше всего, если вы возьмете хорошего адвоката в штат или наймете юридическую фирму на постоянной основе.
Как создать главную страничку для Вашего краудфандинг проекта
Создать хорошую страничку для Вашего краудфандинг проекта не так уж и сложно. На самом деле, существует много сайтов по краудфандингу, которые могут помочь Вам в этом.
Что не так просто, так это заставить людей изначально обратить внимание на Вашу краудфандинг страничку. Количество внимания, которое Вы сможете привлечь к своей страничке, будет иметь огромное влияние на то, поддержат ли Ваш проект или нет.
То, как Вы рекламируете Вашу кампанию и как Вы планируете выглядеть в глазах потенциальных сторонников и бэкеров является чрезвычайно важным, особенно когда дело доходит до содержания Вашей странички.
Вопрос не только в том, что люди будут просматривать страничку Вашего проекта; вопрос в том, как сделать так, чтобы, просмотрев её, они заинтересовались и возможно поддержали проект. Просить людей вложить свои собственные деньги в Ваш проект отнюдь не просто, но если все сделать правильно, результат может превзойти все ожидания.
Поэтому, когда вы создаете страничку для Вашего краудфандинг проекта, примите во внимание следующие моменты. Это поможет Вам привлечь больше внимания и завлечь больше людей к проекту.
1. Новизна и уникальность сообщения
В эпоху, когда нежелательная информация постоянным потоком заполняет умы людей, краудфандинговая кампания может остаться без внимания, если у неё не будет уникального заголовка и сообщения.
Вы должны иметь в виду, что людей постоянно засыпают сотнями интернет кампаний и различных просьб и предложений, краудфандинг или каких-либо других. Во избежание попадания в категорию интернетного белого шума, Ваша краудфандинг кампания должна иметь в корне новую идею, а также уникальное сообщение, которое будет отделять Вас от всех остальных.
В своем сообщении Вы должны будете рассказать аудитории историю, стоящую за Вашим проектом, а также ответить на такие вопросы:
Почему они должны вложить деньги в Ваш проект?
Почему этот проект важен для Вас?
Почему именно Вы должны выполнить этот проект?
Если вы планируете сделать видео (как описано ниже), Вы должны убедиться, что ответите на эти вопросы и видеоролике, так как не все люди читают Ваше сообщение.
Кроме того, было бы неплохо включить примеры Ваших других проектов (если таковые имеются), чтобы в дальнейшем получить доверие потенциальных бэкеров, а также ссылки на Ваш блог, сайт и страницы социальных сетей.
2. Хорошее видео для проекта на Кикстартере
Хотя не каждая краудфандинг платформа делает его обязательным, каждый проект должен иметь свое видео. Ваша кампания может сильно выиграть от того, что у Вас будет короткий вступительный ролик, в котором Вы объясняете суть проекта и почему просите денег.
Убедитесь в том, что видео привлекает зрителя и передает сообщение в сжатой форме. Если видео получилось длинным, очень важно, чтобы оно привлекало внимание потенциальных бэкеров по всей своей длине.
Помимо главного видео, Вы также можете делать коротенькие видеоролики в качестве обновлений, чтобы сообщать Вашим бэкерам о том, как продвигается проект. Людям нравиться чувствовать, что они являются частью процесса и Вашего успеха.
Вы можете начать с нуля, когда дело доходит до социальных медиа, но что действительно может помочь краудфандинг кампании, это если у Вас уже есть своя устоявшаяся аудитория в социальных сетях.
После того, как Вы запустите кампанию, Вы можете использовать ваши аккаунты, чтобы рекламировать Ваш проект. Чем больше у я Вас друзей, последователей и читателей, тем больший успех Вы будете иметь в продвижении Вашей кампании и взаимодействии с другими людьми.
В мире краудфандинга получить внимание от людей, с которыми Вы не имеете никаких связей (по крайней мере, в начале) не так-то просто. Что может послужить Вашей кампании своего рода трамплином, так это то, что если у Вас уже есть сеть личных и профессиональных отношений, Вы можете их использовать, чтобы начать работу еще до начала Вашей кампании.
Даже если эти люди не поддержат Ваш проект деньгами, они, возможно, помогут распространить информацию о проекте или расскажут о нем своим друзьям.
4. Реальная стоимость
Возможно, наиболее важным, что есть у Вашего проекта, это его реальная, подлинная ценность.
Сегодня в Интернете распространяется так много информации, что даже если что-то не имеет реального значения, оно все равно будет просмотрено. Когда Вашей целью является привлечение внимания потенциальных бэкеров, Вы должны убедиться, что вы в состоянии удержать это внимание как можно дольше, или, по крайней мере, достаточно долго, чтобы добиться их расположения.
5. Будьте хорошим маркетологом
Эффективный маркетинг Вашей краудфандинг кампании означает использование всего, что есть в Вашем распоряжении, особенно Ваш блог, если он у Вас есть. Если у Вас уже есть блог, вы должны рассмотреть идею того, чтобы использовать его в качестве базового лагеря для продвижения Вашего проекта.
Если блога у Вас нет, переход на WordPress может предоставить вам новый мощный набор инструментов в виде настроек опций плагинов и шаблонов, которые являются идеальным сочетанием для маркетинга Вашего проекта, а также рекламы Вашей кампании. WordPress направлена на профессиональных блоггеров, и позволяет Вам лучше контролировать ваш блог. WordPress на голову выше своих конкурентов в этой области.
После того, как Вы разместили свой проект на краудфандинг платформе, используйте любую возможность прорекламировать его. Но старайтесь не утомлять людей постоянными просьбами поддержать Ваш проект. Имейте в виду, хороший проект должен говорить сам за себя!
10 бесплатных инструментов для создания краудфандингового проекта
Для успешного сбора в краудфандинге важно, чтобы проект был красиво оформлен. В этом посте я собрал десять сервисов, которые помогут создать инфографику, оформить аудио и видео, получить статистику сборов и многое другое. Надеюсь, они пригодятся вам, благо все сервисы универсальны и могут быть применены не только для оформления крауд-проектов (хотя, мы использовали их в проектах, которые обращались к нам за консультациями).
Pictochart – сервис для создания инфографик. В наличии порядка 10 бесплатных шаблонов и более 4000 иконок. Кроме инфографики можно создавать красивые постеры и диаграммы. В отличии от многих других решений Pictochart не просит денег за скачивание получившейся картинки.
Soundcloud – сервис хранения аудиозаписей. Как Youtube, но для песен. Soundcloud оформляет треки в красивый виджет, который можно вставить в описание проекта на краудфандиговом сайте. Песнями можно делиться с друзьями, есть возможность создавать плейлисты.
Краудтрек – российский сервис статистики для краудфандинговых проектов. Забиваете ссылку на проект и получаете данные по динамике сбора, количеству спонсоров, купленным вознаграждениям и др. Сервис также предлагает бесплатный информер, который можно разместить у себя на сайте.
GIMP – отличная альтернатива Photoshop. Работает под Windows, Mac и Linux. С помощью GIMP можно, создавать графики и логотипы, кадрировать фотографии, комбинировать изображения с использованием слоёв, ретушировать фото и многое другое.
Lightworks – видео-редактор, распространяемый по модели freemium (бесплатный продукт, с возможностью докупить отдельные функции). Обладает более широким функционалом по сравнению с Windows Live. На сегодня доступна версия за номером 12. Кстати, с помощью Lightworks монтировали «Криминальное чтиво».
Youtube – самый популярный видео-сервис в мире, основанный в 2005 году (а кажется, он был всегда). В 2014 году Youtube анонсировал введение краудфандинговых функций, так что теперь деньги можно собирать «не отходя от трубы».
Яндекс.Спеллер – сервис проверки орфографии от сами-видите-кого. Спеллер проверяет текст на русском, украинском и английском языках. Мастхэв для каждого.
Google Docs – сервис совместной работы с документами. Отличное решение, если вы готовите проект не в одиночку. Можно работать с текстовыми документами, таблицами и презентациями. Есть мобильные версии для Android и iOS.
WordPress – самый популярный сайтовый движок в мире. Благодаря огромному количеству видео-уроков, освоить его сможет каждый, буквально за пару дней. Таким образом у вас появится сайт продукта, на котором будут собираться спонсоры после завершения проекта.
Buffer – сервис одновременного постинга в нескольких социальных сетях. Поддерживается Facebook, Twitter, Linkedin, Google+. Вконташи нет, так что там ручками.
Возможно, я что-то упустил. Если так, поделитесь бесплатными удобными сервисами, которыми пользуетесь вы.
Краудфандинг для самых маленьких (ч. 1)
Немного предыстории
Почему я выбрал эту тему? В свободное от работы время мы с коллегами занимаемся разработкой собственного проекта, имеющего аппаратную и программную части. Часто запуск и дальнейшая поддержка такого рода проектов требуют больших вложений, которые не мог бы покрыть наш бюджет. Финансирование привлечь мы не смогли бы, так как инвесторам в данном случае необходимо предоставить готовый продукт, однако понятно, что перспектива запущенного проекта без посетителей, и ждущего, что на него когда-то обратит внимание какой-нибудь бизнес-ангел, нас не устраивала, а значит средства нужны еще и для того, чтобы сразу запуститься и далее гармонично наращивать пользовательскую базу. В нашей ситуации нам идеально подошел краудфандинг. Мы основательно занялись изучением этого вопроса, и результатом наших исследований явилась данная серия статей. Спешим представить вам ее. Приятного чтения!
А теперь открываем тетрадочки и записываем
Согласно Википедии краудфа́ндинг («народное финансирование», от англ. сrowd funding, сrowd — «толпа», funding — «финансирование») — это коллективное сотрудничество людей (доноров), которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций (реципиентов).
Другими словами, это объединение людей, основной целью которого является привлечение (сбор) денежных средств на реализацию социальных, творческих, научных или производственных проектов каких-либо людей или организаций. Сборы такого рода в наше время как правило осуществляются через Интернет, причем под данным явлением подразумевается непосредственно сам способ сбора средств, а инструменты этого процесса играют второстепенную роль.
Данный процесс осуществляется с помощью специальных краудфандинговых платформ, или самостоятельно на официальном сайте заинтересованной в сборе организации или человека. Платформа в данном случае является гарантом сделок и безопасности, так как осуществляет проверку и отсев проектов, нарушающих правила системы. Весьма интересный нюанс заключается в том, что использование платформы более предпочтительно в силу того, что сборы где-то на независимом сайте приносят пользователю больше свободы в принятии решения в этой области. То есть заходя непосредственно на сам сайт проекта или организации, он не получает навязчивой просьбы «пожертвовать прямо сейчас», которая ко всему прочему обязательно снабжается картинкой, которая вызовет жалость у любого (да, это то, о чем вы и подумали). Платформы практически лишены этих недостатков, особенно при умелом создании текста кампании по сбору средств (об этом позднее), ведь специально заходя на нее, человек понимает зачем он попал сюда и для чего эта платформа, собственно, и предназначена, а значит он делает пожертвование по собственному желанию, действительно желая поддержать проект.
Отличительными особенностями любой кампании на любой платформе являются: текст с наглядными иллюстрациями, максимально точно отражающий суть будущего проекта, по желанию с видео и аудио-материалами, и возможность выбора вознаграждения, которое отличается в зависимости от того, какая сумма была пожертвована донором (разумеется помимо предоставления ему в дальнейшем непосредственно того, ради чего он и делал пожертвования). Как правило эти вознаграждения предоставляются в электронном виде (благодарность в специальном разделе сайта или соц. сетях, электронная копия муз. альбома и т. п.), иногда и сувенирная продукция. Как говорится, мелочь, а приятно. Нет нужды говорить, что для удобства доноров платформы предоставляют большое количество способов оплаты, начиная от электронных кошельков и заканчивая банковскими картами и платежными автоматами.
Окей, а что это за платформы?
Kickstarter
Однако существуют и платформы, принимающие и резидентов других стран. К ним относится не менее известная платформа IndieGoGo.
IndieGoGo
Оплата с помощью зарубежных платежных систем часто создает трудности у российских пользователей (с русскими платежными системами-то иногда создает, что уж и говорить о зарубежных), так же могут возникнуть сложности с выходом на рынок русских проектов, особенно интернет-проектов. Поэтому при всех своих плюсах работа с этими площадками не всегда возможна.
Закатываем губу обратно и возвращаемся в Россию
Скажем сразу: через три года после запуска первого российского аналога Кикстартера краудфандинг в России находится почти в зачаточном состоянии. «Почти», так как у нас имеются как минимум две довольно крупных платформы, с одной из которых плотно сотрудничает Lipton, находясь там в поиске проектов, которые он лично желает профинансировать. Определенно поддержка такого гиганта на рынке уже говорит о многом. Этой платформой является первая и до сих пор крупнейшая в России краудфандинговая платформа planeta.ru.
planeta.ru
Немного цифр: за все годы своего существования (с 2012) успешно реализовано более 2 000 проектов на общую сумму 220 млн руб. Самый успешный — мультфильм Гарри Бардина «Слушая Бетховена», относительно недавно, в мае 2015 года, собрал более 6 млн руб. Эта статистика более чем объективно показывает текущее состояние краудфандинга в России. Мы пока еще очень не зарубеж. Однако стоит смотреть на вещи оптимистично: лично мы на собственном опыте нашей кампании по сбору средств видим, что нам жертвуют люди, у многих из которых в копилке несколько десятков поддержанных ими проектов, что уже вселяет большую надежду на то, что данное явление в России весьма актуально. Так же не может не радовать список музыкальных коллективов, успешно реализовавших на ней свои проекты: БИ-2, Несчастный случай, Ляпис Трубецкой, Король и Шут, Сплин, Animal ДжаZZ, Ундервуд. Так что не время расстраиваться, определенно это явление достаточно развито у нас, просто еще недостаточно освещено.
Boomstarter
Мы вроде как живем в стране с развитой рыночной экономикой, и у нас тоже присутствует здоровая конкуренция, поэтому совпадение или нет, но через два месяца у платформы planeta.ru появился ее прямой конкурент — Boomstarter. За все время на нем реализовано более 3000 проектов, из них более 1000 успешных на сумму более 250 млн руб. Эти два сервиса являются аналогами, однако есть одно принципиальное различие: на Boomstarter’е проект считается состоявшимся только в случае, когда собрана вся требуемая сумма, на planeta.ru же для этого достаточно хотя-бы половины суммы. Поэтому есть смысл подбирать краудфандинговую платформу исходя из этих особенностей: если для проекта будет существенна даже половина собранной суммы — рекомендуется пользоваться Планетой, во всех остальных случаях подойдет Бумстартер. На обеих платформах при создании кампании по сбору средств за вами закрепляется ваш личный куратор, который будет помогать вам вести вашу кампанию на всем ее протяжении. Однако существенное отличие Бумстартера от Планеты заключается и в том, что практически на всем протяжении кампании на нем он будет давать вам советы о том, как сделать вашу кампанию эффективнее. На Планете же куратор отвечает только на вопросы, которые вы сами задаете ему. Средства связи с куратором разные: Скайп, эл. почта, мы даже иногда общались по обычному телефону, это вполне нормально.
Совсем недавно было сделано несколько весьма ощутимых нововведений. Во первых, как и на IndieGoGo, теперь можно жертвовать даже тогда, когда кампания официально не завершена. Во вторых — можно докладывать любую несуществующую сумму, если по каким-то причинам (например, для освящения в СМИ) необходимо, чтобы необходимая сумма (хотя-бы в виде цифр) была собрана любой ценой. Такой подход оставляет двоякое впечатление, однако с другой стороны, это всяко лучше, чем просить весь отдел вложиться в кампанию, а потом возвращать им все деньги целый год.
Отличаются и комиссии сервисов: комиссия Планеты составляет 10%, если поступило более 99,9% требуемой суммы, и 15%, если собрано от 50% до 99,9%. Комиссия Бумстартера — 5%. Дополнительно на обоих ресурсах взымается комиссия платежных систем 5% плюс подоходный налог в 13% для физ. лиц. На Бумстартере для ИП по упрощенке ПН составляет 6%. На Планете ПН для ИП или ООО не уплачивается, поэтому ИП или ООО тут быть предпочтительнее.
Мы выбрали для своей кампании платформу planeta.ru, так как для нас важна любая собранная сумма, будь это хоть половина от нужной суммы, ибо мы получим нужные нам средства в любом случае, но выбрав платформу с иной моделью сбора средств, где требуется полностью собранная сумма, мы бы рисковали остаться вообще ни с чем, если бы проект собрал бы хоть 99% требуемых средств.
Итог первой части
Подошла к концу первая часть из этого цикла статей. Мы рассмотрели в ней самые крупные и известные краудфандиногвые платформы, которые действительно заслуживают внимание. Хочется подвести итог: краудфандинг — определенно стоящая возможность получения финансирования без инвесторов и иных источников. Благодаря жесткой ручной модерации проектов возможность обмана минимальна. Так же, не смотря на то, что в России в этом направлении предстоит сделать еще много для популяризации данного явления и создания его положительной репутации у пользователей, уже существуют крупные краудфандинговые платформы, благодаря которым тысячи проектов получили финансирование на крупные суммы.
Краудфандинг в России до сих пор не обрел популярности. Причиной этому является его недостаточная освещенность. Так же на это влияет и тот факт, что мы просто напуганы тем, где каким-либо образом участвуют наши денежные средства, и нас можно полностью понять: за плечами известные всем не по наслышке лихие 90-е, пирамиды и лохотроны, а известный основатель этого движения совсем недавно снова успешно провернул свою кампанию уже с молодым поколением. Однако хотелось бы успокоить всех следующими фактами: