Как сделать крутую рекламу

Как создать продающий рекламный креатив: 5 уроков

Урок 1: Знай свой продукт

Чтобы что-то продать, вам нужно разработать презентацию товара — что вы можете предложить своим клиентам. На этом этапе многие маркетологи совершают ошибку: сидят перед пустым экраном монитора или листком бумаги и ищут вдохновения. А как поступают опытные маркетологи?

Независимо от того, что вы продаете, начните с обобщения всех данных, которые есть о продукте. Как его создавали, какие свойства, чем отличается от конкурентов, есть ли какие-то уникальные характеристики (УТП). Особенно важна последняя информация — она ляжет в основу написания будущих хедеров рекламы, продающих заголовков. Просто начните с обобщения всего, что вы знаете о продукте, и идеи скоро сами начнут приходить в вашу голову.

Урок 2: Представляй свою аудиторию

Еще один аспект создания успешного рекламного креатива — соответствие его желаниям, потребностям, интересам и языку людей, которым вы будете его продавать. Если ваша целевая аудитория — подростки мужского пола, которые увлекаются скейтбордингом и хип-хопом, вы же не станете предлагать им консервативные деловые костюмы, актуальные для мужчин среднего возраста определенного статуса и рода занятий. То, что хорошо работает для продажи в одной группе, потерпит полное фиаско в другой.

Опытные маркетологи говорят, что для погружения в образ жизни вашего потенциального клиента, вам придется потратить время. Будьте готовы к этому. Например, посмотрите фильм, который мог бы понравиться потенциальному клиенту. Просмотрите журналы, которые актуальны для вашей ЦА. Ищите глазами в толпе ваших потенциальных покупателей и прислушайтесь, как они говорят, что заказывают в кафе и ресторанах и так далее. Конечно, это все похоже на слежку, но нет. Вам просто придется быть внимательным постоянно, 24 часа в сутки и собирать информацию по крупицам.

Можно организовать фокус-группу из людей, которые могли бы стать вашими покупателями, провести с ними встречу, сделать анкеты с интересующими вопросами и выдать им для заполнения.

В результате вы получите полную картину того, как выглядят ваши потенциальные клиенты. Это даст вам направление для разработки креатива, который точно привлечет их внимание и заставит купить ваш товар.

Урок 3: Убедитесь в том, что вы оптимизируете свой канал продаж

Реклама невозможна без посадочной страницы с продающими элементами, они отвечают разной цели и имеют разное значение для успеха вашей кампании. Если вы пишете продающее письмо или разрабатываете главную страницу сайта, нужен привлекательный заголовок и текст, который будет презентовать ваш продукт, акцию и убеждать читателя, что он — то, что так давно ему не хватало.

Если вы продаете онлайн, будьте готовы дать гарантию безопасности пользователя. А еще вам понадобится страница оформления заказа, она должна быть простой и четкой (для онлайн-магазинов точкой выхода часто является именно процесс оформления заказа). Суть в том, что каждый элемент вашего сайта или лендинга имеет свой вес и способствует финальной цели рекламы — продаже.

Урок 4: Убедитесь в том, что ваш креатив привлечет внимание

Никто не будет читать то, что выглядит неинтересно. В интернет-пространстве слишком много элементов, которые могут отвлечь пользователя от его конечной цели. Внимание пользователя постепенно снижается, поэтому, если вы хотите его привлечь, нужно брать и удерживать интерес достаточно долго, чтобы ваше сообщение действительно дошло до пользователя.

Итак, что вы можете сделать, чтобы ваша реклама действительно отличалась и имела конкурентные перспективы в борьбе за внимание пользователя?

Например, использовать интригующие заголовки или изображения. Можно использовать современные форматы, например, rich media рекламу с ее интерактивными баннерами или видеоролики.

Урок 5: Тестируйте

Не останавливайтесь на достигнутом, улучшайте даже самые высокие результаты. Одно небольшое изменение заголовка или цвета, который вы используете, может превратить неудачную кампанию в выигрышную. Оценивайте результаты рекламы и оптимизируйте их.

Источник

Как сделать лучшую рекламу: 31,5 совет от Дэвида Огилви

Все знают двигателем чего является реклама, но как создать именно лучшую рекламу? Много написано, много сказано и немало сделано. Но нельзя забывать об истории. Классику рекламы создал именно он, гуру Дэвид Огилви. И сегодня мы возьмем лучшее от лучшего, а именно 33,5 совета для создания лучшей рекламы!

Делаем лучшую рекламу

Коротко и по сути, начинаем!

1. Изучите продукт полностью

Возьмите себе за правило, что только изучение продукта способно дать вам хорошую идею. Вы должны знать весь процесс.

2. Позиционирование

Чем является продукт и для кого он предназначен?

3. Какой образ у вашего бренда?

Думайте о процессе создания продукта, его аудитории, упаковке. У вашего продукта должен быть имидж или характер, создайте его.

4. Супер идея есть?

Пока вы не придумаете суперидею для вашей рекламы, успеха не видать.

Как это сделать? Наполните до отказа вашу голову примерами удачных креативов, информацией о продукте, а потом просто отключитесь. Погуляйте где-нибудь, отвлекитесь. Как правило, именно в такие моменты и приходят супер идеи.

Как отличить супер идею от обычных? Ответьте на несколько вопросов: когда вы впервые увидели её, вы замерли? Захотелось ли создать что-то подобное? Уникально лиэ то? Соответствует ли стратегии улучшения имиджа продукта? Будет ли работать через 30 лет?

5. Ваш продукт, это главный герой рекламы

Суть в том, чтобы лучше всего показать, как он позволяет решить проблемы вашей аудитории.

6. Командная работа сильно съедает время

Оптимизируйте процесс создания рекламных материалов. Нет смысла согласовывать месяцами один элемент.

7. Расскажите про амбиции сотрудникам.

Если те, кто создает рекламу поймут, что от них зависит очень многое. Даже не так, если они поймут, что в случае успешной рекламы они могут прославиться как авторы, то качество их работы заметно улучшится.

8. Всегда изучайте собственное ремесло

Следите за трендами и новыми инструментами в вашем деле. Как минимум вы всегда будете на передовой и сможете применить новые знания в работе.

9. Учимся у магазинов на диване

Конечно, красивая реклама, это эстетическое удовлетворение и возможность получить очередную награду на конкурсе. Но задайте себе вопрос «Для чего мы создаем рекламу?». Для увеличения продаж или для собственного эго? Поучитесь у магазинов на диване, это отличная школа «продающей рекламы».

10. Не заигрывайтесь с креативом

Вы просто можете потерять цель в своей рекламе и наворотить уйму невразумительных идей. Чтобы сделать лучшую рекламу не обязательно удивлять своей сумасшедшей идеей, может случится так, что вас просто не поймут.

11. Ну и конечно же секс

Секс в рекламе уместен только тогда, когда уместен. В противном случае потребитель даже не поймет о каком продукте идёт речь. Рекламируя банки для огурцов нет смысла вставлять сексапильную блондинку, от которой эти банки потеют.

12. Текст в рекламе/Заголовок

Заголовок читают в 5 раз больше, чем сам текст. Поработайте над ним. Транслируйте выгоду, которую получит читатель. Заголовки типа: как, почему, 5 причин, 10 секретов и т.д, очень хорошо работают. И не забывайте указывать название продукта!

13. Текст в рекламе/Подзаголовок

В две строки между заголовком и текстом.

14. Текст в рекламе/Сам рекламный текст

Прежде всего старайтесь обратиться к каждому в своем послании. Навязывание покупки не работает. Вы должны только заинтересовать. Короткие предложения и маленькие абзацы.

Ух, только разогреваемся,дальше больше!

15. Подогреваем интерес зрителя

Несколько абзацев можно отбить интригующим подзаголовком, чтобы подтолкнуть читателя к дальнейшему просмотру. Смотрите пример выше.

16. Ещё хитрости к тексту

Также самые важные абзацы можно выделить полужирным или другим шрифтом. Отдельные элементы текста можно выделить графически. Полосочки, стрелочки, звездочки. Заметные интервалы к важному абзацу увеличивают интерес на 12%.

17. Фото

Лучшие, это те, которые вызывают любопытство. Всегда демонстрируйте конечный результат. Вариант До и После отлично работает. Именно фотографии лучше всего привлекают внимание, а не рисованные макеты.

Если используете иллюстрации, то демонстрируйте один главный элемент и не захломляйте макет. Демонстрируя людей, показывайте человека максимально близкого к ваше аудитории. Фото всегда над текстом. Только заголовок с подзаголовком выше фотографии.

18. Наружная реклама

Не более трех элементов в дизайне. Крупные шрифты и название продукта. Яркие и чистые цвета. Композиция зрительного скандала, когда заметивший понимает послание не только от текста, но и графических элементов.

19. Логотип

Названия бренда вполне достаточно, не используйте животных, персонажей и т.д.

20. Видео ролики

Юмор. Ситуации из жизни. Наглядные демонстрации преимущестств продукта. Решение типичной проблемы. Говорящая голова (торговец или оратор, который рассказывает о качествах продукта).

Персонаж, если он есть, как неотъемлемая часть бренда. Чувства ностальгии, умиления, сентиментальности. Живой человек в кадре гораздо лучше, чем просто голос. Ролик простой и понятный, не усложняйте.

21. Аудио ролики

Упоминайте название продукта несколько раз. Как можно раньше объясните выгоду, повторяйте ее как можно чаще. Задача: чтобы к ней прислушались.

22. Прямая почтовая рассылка

Да, вы не ослышались ПОЧТОВАЯ. Раньше очень хорошо работали листовки и рекламки, но сегодня, если у вас есть возможность выслать человеку продукт на пробу, то это как минимум произведет впечатление. Подумайте, что есть лидеры мнение в вашей нише и если вы предоставите им попробовать ваш продукт или специальные условия, то с большой вероятностью они расскажут о нем другим.

Так работает компания Базар. Чипсы Лэйс высылаются определенному кол-ву людей, далее те рассказывают про них остальным. Кстати, в России самый высокий уровень сарафанного радио.

23. Как Procter & Gambel

Жесткая дисциплина, захват региона через бесплатную раздачу своих товаров и образцов. Только если потребитель удовлетворен, в ход идут другие инструменты маркетинга. Иногда вбрасываются по два вида продуктов и они спокойно могут конкурировать между собой. Постоянные исследования и предугадывание потребительского спроса.

Реклама Procter & Gambel информирует, дает одну основную выгоду, а не блистает. Частое упоминание бренда, обращение к потребителю. Не используют звезд. Все выходы рекламы распределены равномерно в течении года. Лишь 30% попадает в прайм тайм, остальные ролики идут днём. Только лучший продукт способен их победить. Реклама не реклама, но качество продукта всегда всегда прежде всего.

Продолжаем делать лучшую рекламу, не отключайтесь, дальше больше!

24. Исследование всего и вся

Если есть бюджет, то заказывайте исследования. Если его нет, то ищите готовые.

25. Новый товар

Хорошо заходит, когда связан с прошлым потребительским опытом. Легкое пиво, одноразовые подгузники, диетическая кола и т.д У всех есть история использования: пиво пили, а теперь появилось «лёгкое».

26. Название продукта

Короткое всегда лучше.

27. Нишевый продукт

Тренд для нишевых продуктов актуален до сих пор. Вряд ли получится захватить большую долю рынка, всё уже поделено между крупными игроками. Сосредоточьтесь на определенной сфере и станьте в ней лучшими.

28. Только победы

Нет смысла тратить время на неработающие инструменты.

Попробовали, не получилось, идите дальше, ищите эффективные варианты. Так вы создадите лучшую рекламу, а не будете зря терять время на жалость к себе и неудачам.

29. Товар с высокой ценой продается лучше, но если качество на уровне

30. Реклама в кризис

Исследования показали, что компании, которые не прекращали не крутить рекламу в периоды спада, добились большего увеличения прибыли, чем те, кто перестал. Но опять же, если есть бюджет.

31. Про цели не забывайте

Зачем реклама? Какие цели вы ставите, это имидж, распространение сети, увеличение прибыли.

31,5. Получайте удовольствие

Реклама, это искусство, вы создаёте и творите прекрасное. Прочувствуйте всю магию этого дела, полюбите его всей душой и вы обязательно добьётесь своего! В противном случае бросьте всё это занятие и принесите пользу себе, займитесь тем, чем вы давно мечтали.

Создавайте лучшую рекламу, а я буду собирать новые советы и хитрости для вас.

Подписывайтесь на блог и ваша реклама будет на высоте!

Источник

Как создавать эффективный креатив для рекламы

Алексей Арефьев, digital-менеджер компании EMG, написал для блога «Нетологии» колонку, в которой рассказал, как создаётся эффективный креатив для рекламы.

Есть много рекламных форматов, но что делает их особенными и заставляет работать? Креатив.

Что влияет на то, обратите ли вы внимание на рекламный щит на улице или пройдете мимо? Когда вы смотрите на него, в голове происходит последовательная реакция в виде цепочки: внимание, интерес, вовлечение (запоминание). Аналогичные процессы происходят и в интернете, только факторов, которые отвлекают нас ещё больше.

Как создавать хороший креатив

Рекламные агентства давно разработали систему, по которой создаются креативы. Если вы думаете, что смотрите на откровение творческого человека, то ошибаетесь. Существует матрица Росситера-Перси, благодаря которой создаются рекламные материалы. Вот она:

Разберемся, как ею пользоваться. Есть два основных параметра:

В зависимости от квадрата, в который попадает ваш продукт, и создаётся креатив. Мозги и сердце под самой табличкой показывают, на что должно быть направлено сообщение вашей «оригинальной идеи».

Чтобы упростить работу с матрицей, расскажу о самых распространенных товарах. Они расположены в зависимости от мотивации и степени вовлеченности покупателя.

Теперь разберём на примере. Ниже рекламный материал всем известного автомобиля:

Согласно матрице Росситера-Перси, автомобили попадают в правый нижний квадрат. Мотивация, которую несет сам продукт, позитивная. Вы же радуетесь покупке новой машины, верно? Вовлеченность высокая, потому что покупка машины требует большой суммы денег и времени для выбора.

Смотрим на таблицу — под секцией с машинами «сердце» — значит, в креативе прежде всего следует воздействовать на чувства. То есть, показать в рекламе эмоции, которые вызывает продукт. И два подравшихся парковщика отлично передают чувство владения автомобилем.

Персональный помощник для креатива

Конечно, все существующие товары тяжело расположить в одной таблице, но общая логика ясна. Чтобы помочь вам с креативом, я сделал таблицу с рекомендациями по каждому из четырех квадратов. Пользуйтесь — для основы в самый раз. Также у меня в блоге есть материал, где я собрал более тридцати советов по созданию рекламы от Дэвида Огилви.

Откуда брать идеи

Найти идею для креатива иногда сложно. Когда творческое вдохновение вас покидает, рекомендую посмотреть на три направления. Это лишь собственные рекомендации, в вашем случае источники вдохновения могут быть другие.

К примеру, шоу-бизнес. Обратите внимание, как много новых талантов, жанров и стилей исполнения. Смотрите не на оболочку, а принципы. Чем тот или иной артист «цепляет», в чём его фишка? Может спроецировать её на ваш креатив?

Современное искусство это кладезь идей. Даже самые сумасшедшие «произведения» способны натолкнуть вас на хорошую идею. Расширьте свое сознание, посмотрите на подходы и зарядитесь идеями.

Политика для идей, кажется неуместной, но тут я бы поспорил. Методы и подходы к управлению массами, создают одну из самых древних наук. Есть вероятность, что, изучив историю политики определенной страны, вы почерпнете очередную идею.

Теперь вы понимаете, какая система стоит за «шедеврами» рекламы, от которых мы зависаем, а потом постим в социальные сети. Даже, если вы одарённый креативщик, к которому приходят инсайты из космоса, то вам всё равно полезно знать, как создаются идеи у простых смертных. Творите, создавайте, удивляйте!

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Источник

Как сделать рекламу успешной

Это достаточно большая статья, можно сказать это мини книга, поэтому для удобства чтения статья разбита на главы и используя меню можно перейти на интересующий вас раздел.

Содержание:

Ключ к успешной рекламе – обращение к основным желаниям ваших клиентов

Представьте себе, что некто изобрел огурец и коктейль из мышей для кошек, и вы – тот счастливчик, которые будет писать объявления об этом. Как в вы будете продавать эту странную смесь миллионам придирчивых «кошатников»? Секрет: используйте правильные триггеры. Но каковы они?

Каждый человек является «коктейлем» из восьми инстинктов, которые маркетологам глупо было бы игнорировать. Эти инстинкты помогли нам выжить в прошлом, и они попрежнему жестко встроены в наши мозги. Мы бы не сделали ничего без первых трех желаний: остаться в живых, есть, и быть в безопасности и свободным от боли. Естественно, мы также жаждем сексуального общения и комфортных условий проживания.

Наконец, мы социальные существа, поэтому мы желаем защитить наших родных и близких, жаждем одобрения окружающих и стремимся к тому, чтобы преуспеть в том, что мы делаем.

Хорошие маркетологи способны трансформировать эти желания в деньги. По сути, потребительские исследователи обнаружили, что эти восемь основных инстинктов привлекают больше клиентов, чем все другие человеческие потребности, взятые вместе. Но почему?

Желание – это форма напряжения, которая вынуждает тебя действовать, если потребность остается неудовлетворенной.

Например, если вы голодны, вы ощущаете напряженность, которая движет вашим желанием поесть. Это, в свою очередь, ведет к действиям, способным удовлетворить ваше желание. Наши действия всегда следуют этой схеме: желание приводит к напряжению, напряжение приводит к действию.

Маркетологи могут извлечь выгоду из этого простого биологического процесса. Так как вам продать огурец и коктейль из мышей? Обратитесь к владельцам кошек, желающим защитить своего кота. Скажите им, как смузи защитит кота от слепоты из-за высокого количества таурина – вещества, в котором кошки очень нуждаются, но не могут произвести сами.

Теперь вы понимаете элементарные триггеры. Далее вы узнаете, как маркетологи используют их, чтобы продать вам свою продукцию.

Давайте начнем с причудливого факта:

неважно, как часто вы стираете постель – она – идеальный рассадник отвратительных пылевых клещей, которые откладывают яйца в ваши подушки и матрацы. Представьте, как они ползают по вашей коже, пока вы спите, грызут ее и она шелушится, и, возможно, ползут в нос, вызывая неприятные приступы аллергии. Страшно, не правда ли? Но это не самое страшное.

Как оказалось, делать эффективные объявления, которые используют фактор страха, так же легко, как четыре ингредиента следующего рецепта:

 Во-первых, нагнетайте страх.

Самый эффективный страх “чертовски пугает людей”. Например, описывая опасность и повадки клещей, вы приводите в ужас своих клиентов и они готовы отдать что угодно, лишь бы избавиться от этих микроскопических монстров. Но вам не нужно создавать слишком много страха. Если вы это сделаете, люди будут парализованы, как олень, попавший в свет фар.

Вообще, слишком сильный страх вызывает бездействие.

 Во-вторых, объявление должно предлагать конкретные рекомендации для преодоления угрозы.

К счастью для всех нас, есть решение для проблемы клеща: антиклещевые супер наматрасники и наволочки Bloxem® со специальными порами, которые предотвращают попадание клещей внутрь, что делает их безопасными.  В-третьих, порядок действий, который вы рекомендуете, должен восприниматься как эффективный. Возвращаясь к проблеме клеща: ваше объявление должно демонстрировать, что поры белья являются слишком маленькими для проникновения клещей.

 Наконец, потребитель должен верить, что он или она на самом деле способны сделать то, что вы рекомендуете.

К счастью, покупка антиклещевого белья так же проста, как достать свой кошелек.

Эти ингредиенты не работают по одному. Чтобы использовать страх эффективно, нужно использовать все четыре составляющих рецепта.

Легкая добыча маркетологов: люди покупают, чтобы удовлетворить свое эго

Когда вы в последний раз покупали что-то в надежде, что это заставит вас выглядеть лучше?

Мы все так делаем время от времени. Это потому, что мы хотим продемонстрировать окружающим, что у нас есть черты характера, которые воспринимаются обществом как желательные. Помните: согласно правилу 8 инстинктов, мы все хотим быть оценены по достоинству людьми вокруг нас.

В погоне за удовлетворением, мы стремимся обладать (или симулировать обладание) высоко ценными чертами характера – как, например, привлекательность, успех, ум и сексуальность. Эти инстинкты настолько мощны, что большинство из нас готовы потратить уйму времени, сил и денег, чтобы улучшить свой имидж. Просто представьте, что все люди в тренажерном зале ненавидят фитнес, но хотят выглядеть спортивными.

Маркетологи могут использовать это желание в своих интересах. Например, упражнения могут быть болезненным, и многие клиенты предпочли бы купить свой внешний вид, чем вкладываться в работу. Они также хотят покупать вещи, которые демонстрируют богатство, молодость или другие желательные качества. И вот тогда приходите вы: если клиенты хотят купить красивую картинку – вы должны дать ее! Подумайте о вашем товаре или услуге. Его использование передает желаемые клиентом характеристики? Если да, то ссылайтесь на эти характеристики в ваших объявлениях.

Классический пример – это лидирующий спортивный автомобиль, который мало кому по карману. Подчеркните эксклюзивность вашего продукта и его фешенебельность. Вполне возможно, что ваш продукт не вызывает такие ассоциации автоматически, поэтому вы должны создать их.

Помните тех людей, которые хотят выглядеть как атлет? Если вы продаете кроссовки, вам нужно продать спортивный образ, который дополняет их. Например, используйте ролик, в котором мускулистый спортсмен опережает своих конкурентов, легко пересекая финишную черту первым, и при этом он одет в ваши кроссовки. Вуаля – ваш продукт ассоциируется с атлетизмом и мощью.

Власть повышает ваш авторитет

Как вы можете убедить людей, что ваша продукция лучше, чем у ваших конкурентов? Вы можете тысячу раз показать свой ролик, но будут ли люди верить вам из-за этого?

Убеждать их верить означает зарабатывать их доверие, и, как результат – власть.
Один из способов создания доверия – подключение других людей или учреждений к представлению вашей продукции. Есть определенные институты – церкви, научные сообщества, национальные агентства, которым люди доверяют. Вы можете получить поддержку одного из этих институтов для презентации вашего продукта или услуги.

Например, если вы продаете аварийные системы, которые полицейские рекомендуют, как самое безопасное решение на рынке, они автоматически становятся самыми надежными в глазах покупателей. Аналогично, характеристики знаменитостей могут повысить авторитет продукта, поскольку мнение знаменитостей весьма влиятельно по отношению к людям.
Например, Proactiv.

Это всего лишь одна из многих компаний, которые продают продукты от акне. Однако, поскольку Джессика Симпсон – голливудская знаменитость с идеальной кожей – лицо их рекламной компании, то молодые девушки более склонны верить в эффективность Proactiv и, следовательно, покупать его.

Если вы не можете получить поддержки, вы все равно можете создать давление власти, используя символы, образы или идеи. Например, общепринятые образы медицинских или научных органов власти. Вам на самом деле не нужно нанимать реального доктора, который станет хвалить эффективность продукта: убедить покупателей очень просто, если нанять модель в белом халате!
Специалисты по маркетингу используют этот проверенный временем трюк, и его эффективность недавно была научно доказано Институтом анализа пропаганды.

Разные продукты требуют разной рекламы

Почему объявления о недвижимости отличаются от объявлений о мороженом или косметике?

Ответ кроется в нашей психологии. Социальные психологи обнаружили, что мы не принимаем все решения о покупке одинаково. Мы склонны обдумывать наши возможности и принимать решения в соответствии со множеством факторов. Чтобы описать этот феномен, исследователи создали Разработку вероятностной модели.

Согласно этой модели, мы тратим много времени и энергии на принятие решений, касающихся дорогостоящих покупок, например, автомобилей и домов. В таких случаях неверное решение может существенно повлиять на ход нашей жизни, поэтому мы должны тщательно рассмотреть все аргументы за и против этой покупки.

При принятии решений такого масштаба, мы используем участки мозга, которые контролируют разумное и логическое мышление. В отличие от решения о покупке продуктов с меньшей значимостью: пища, ГСМ, безделушки и т.д., которые мы решаем купить быстро и интуитивно. В этих случаях мы используем те части мозга, которые отвечают за эмоции и интуицию, и при этом мы больше подвержены поверхностным образам и подсказкам, как, например, цвета и запахи.

Различные объявления работают лучше, в зависимости от типа решения о покупке потребителем. Для решения о покупке с высокой личной значимостью – например, если вы продаете недвижимость – успешное объявление должно давить на логические секторы мозга потребителя.

Другими словами, вы должны представить факты, статистику и другие доказательства.

Гораздо легче воздействовать на потребителей, когда товары имеют более низкую личную актуальность. Например, когда клиент может предпочесть определенный гель для душа, шансы, что он готов попробовать другие бренды, гораздо выше. Все, что нужно, чтобы изменить его мнение – воздействовать на эмоциональные участки мозга. Кричащее объявление, полное красочных, приятных образов, запоминающихся слоганов и/или отзывов знаменитостей – отличный вариант. Это не значит, что вы можете оставить факты и доводы полностью. Вам все равно придется предоставить некоторые данные для удовлетворения основных наших потребностей в информации.

Идеальный заголовок в три шага

60 процентов всех людей, которые читают объявления, пропускают все, кроме заголовка.

Таким образом, слова, с которых вы начинаете, являются критическими для успеха вашего объявления. К счастью, есть несколько уловок, которые вы можете использовать, чтобы заманить людей.

 Во-первых, пропишите в заголовке самые важные ваши преимущества – то, что ценно для клиента больше всего.

Единственное, что волнует покупателя – перспектива: что будет делать этот продукт для меня? Следовательно, преимущества являются самым убедительным аргументом в пользу вашего продукта, и вы должны упомянуть о них в первую очередь.

Например, если преимущество Rolls-Royce Phantom Coupй – это то, что он предлагает роскошный комфорт в любых климатических условиях, то это должно быть прописано в заголовке.  Во-вторых, убедитесь, что вы обращаетесь к нужной аудитории. Вы можете иметь лучший продукт в мире, но если правильные люди не знают об этом, то он не будет продаваться.

Поэтому убедитесь, что вы предлагаете свой продукт тем, кто на самом деле заинтересован в нем. Представьте, что вы владеете пекарней и хотите продавать свою новую выдумку – печенье с начинкой. Вместо того, чтобы сказать: “Приезжайте и попробуйте наш последний шедевр!”, вы должны сказать что-то вроде: “Внимание шокоголикам: вонзите свои зубы в наш 9.5 фунтовый чертовски вкусный пирог-вулкан абсолютно бесплатно!” Второе объявление использует новообразование «шокоголиков» не случайно: это именно те люди, которых вы хотите видеть в своем магазине.

 Наконец, существует такая вещь, как идеально составленный заголовок.

Хорошие заголовки привлекают внимание людей и мотивируют на продолжение чтения. Чтобы добиться этого, попробуйте использовать некоторые из этих волшебных слов: “свободный”, “новый”, “как” или “только что выпустили”, например: “Бесплатная книга показывает, как можно использовать скрытую рекламу, которая практически заставляет людей отправлять ВАМ ДЕНЬГИ!”
Разве вам это не будет интересно?

Картинки в объявлениях: секреты выбора изображений

Изображения могут также привлечь к объявлению. Посмотрите на рекламу в любимом журнале. Замечаете ли вы картинки? То, что многие рекламы используют изображения человеческого лица – не совпадение, и есть несколько причин, чтобы использовать их в своих объявлениях.
Если вы запускаете бизнес-сервис в качестве консультанта или собственной медсестры, ваше лицо в рекламных материалах придаст ему индивидуальность. Таким образом, ваша компания будет не какой-то безликой абстракцией; напротив – она будет ассоциироваться с реальным человеком, тем самым повышая авторитет вашего объявления (если вы не похожи на Peg-Leg Pete, конечно).

Кроме того, портреты обеспечивают хороший способ выделить ваши ключевые сообщения: просто поместите ваш фото вверху вашего объявления и вставьте сообщение в кавычки и в выноску.

Используя портрет в своих объявлениях, вы можете сделать их более эффективными за счет использования двух простых трюков.

 Во-первых, убедитесь в том, что человек смотрит прямо на читателя – это будет захватывать внимание.

 Во-вторых, улыбка – это почти всегда хорошо. Она не только производит хорошее впечатление, но и создает наблюдателю посыл улыбнуться в ответ. Улыбка заставляет нас чувствовать себя лучше, и это всегда хорошо, потому что в перспективе ваше объявление будет вызывать добрые чувства.
Даже если вы против использования портрета, есть еще причины, чтобы использовать изображения людей или животных в вашем объявлении: люди будут дольше смотреть на картинки, которые им нравятся. Так что, вы должны были угадать, какие снимки люди любят. Мы ответим на этот вопрос, используя результаты исследований, проведенных Gallup Research Bureau, которые обследовали 29,000 читателей из 20 разных воскресных газет.

Читателей спрашивали, какие фотографии они бы предпочли видеть в прессе, и картинки были ранжированы в следующем порядке: дети и младенцы, мамы и младенцы, группы взрослых и, наконец, животные.

Выбирайте правильные цвета

Есть, как минимум, несколько сортов мороженого, которых мы не знаем, и все же, большинство из нас предпочитают одни и те же сорта. То же касается цвета: мы можем различить несколько миллионов оттенков, и все же большинство из нас предпочитает одни и те же цвета и их сочетания.

Многие эксперименты были проведены на эту тему, и исследователи собрали достаточно информации для ранжирования предпочтений цветов. Большинство людей предпочитают синий цвет, затем красный и потом зеленый. Также важно знать, как сочетаются цвета. Как правило, мы предпочитаем их как дополняющие друг друга. Исследователь Дэниел Старк продемонстрировал это в эксперименте, в котором 32 мужчины и 25 женщин должны были оценить различные цветовые сочетания. Результаты показали, что у людей три любимых цветовых сочетания: синий и желтый, синий и красный, и, наконец, красный и зеленый.

Итак, у людей разные цветовые предпочтения. Почему вас это должно волновать? Просто люди предпочитают рекламу, в которой есть их любимые цвета – вот почему! Люди любят смотреть на объявления, обращенные к их личному вкусу. Поэтому при создании рекламы, необходимо учитывать цветовые предпочтения, определенные исследователями, и применять их к вашей рекламе, а не полагаться на личный вкус дизайнеров. Более того, цвет объявления не только привлечет больше внимания, а также обеспечит 60-процентное увеличение чтения объявления по сравнению с черно-белой рекламой.

Наконец, цвет может влиять на другие чувства, такие как вкус. Например, Dr Pepper Snapple Group’s Barrelhead Sugar-Free Root Beer использует синий фон на банках. Когда они изменили его на бежевый, люди говорили, что на вкус это больше напоминало старое доброе пиво, которое является именно тем, что в Dr Pepper имели в виду. И это несмотря на то, что рецепт не изменился. Поэтому следует позаботиться о цветах, которые вы используете в ваших объявлениях, и обратите внимание на цветовые предпочтения ваших потенциальных клиентов. Это может сыграть в вашу пользу!

Люди сегодня кажутся более занятыми и менее терпеливыми, чем когда-либо прежде. По этой причине многие маркетологи считают, что никто не станет читать длинные объявления. Вместо этого, они советуют вам содержать вашу рекламу в строгих коротких фразах. Хотя это звучит совершенно разумно, это не соответствует действительности. Но почему?

Объявление должно быть настолько длинным, насколько это нужно, чтобы описать все то, что отвечает желанию клиента. Если люди действительно заинтересованы в вашем продукте, они, вероятно, захотят узнать о нем больше. Чем больше информации вы предоставите в рекламном тексте, тем больше у вас шансов убедить их принять меры.

Рекламные ролики часто «кричат» о новых автомобилях, которые с превышением скорости мчатся по городу, вызывая зависть и восхищение у зрителей (удовлетворение желания социального одобрения). Однако, они также предоставляют много технической информации об особенностях и результатах краш-тестов. С каждым новым аргументом, читатели и зрители все больше и больше убеждаются в том, что этот автомобиль должен стать их следующей большой покупкой. Даже если ваши читатели не любят много текста, длина объявления – это не то, что повлияет на их решение о покупке.

Поскольку заголовок является достаточно хорошим, и они заинтересованы, они купят продукт в любом случае. Обеспечивая броский и полный текст, вы можете удовлетворить любого, кто заинтересован в том, что вы продаете. Интересно, что исследования показали, что увеличение времени чтения объявления еще лучше сказывается на интернет-рекламе. Согласно данным веб-консалтинговой фирмы User Interface Engineering, люди предпочитают сайты с несколькими длинными страницами, чем сайты с множеством коротких, несмотря на то, что эти люди могут сказать о том, что не любят прокручивать веб-страницы.

Если этих доказательств вам недостаточно, читайте далее: Online-Learning.com решил опробовать некоторые рекламные тексты на их сайте, которые были в четыре раза длиннее, чем раньше. Результат? Сайт покинуло на пять процентов меньше людей после просмотра только главной страницы, а конверсия увеличилась на 20 процентов.

Люди тратят много времени, думая о том, где разместить свою рекламу. Будет ли она получать больше внимания в верхней части страницы, слева или справа, или внизу? Не волнуйтесь: недавние исследования нашли ответы на все вопросы.

В то время как маркетологи имеют свое мнение о том, где разместить ваши объявления, по правде говоря, это не имеет особого значения. На самом деле, Starch и National Magazine, среди других исследователей, сошлись во мнениях на том, что объявление – это самое главное. Однако, это не означает, что вы можете разместить свое объявление в любом месте.

Мы можем получить некоторое представление о данной концепции, глядя на исследования консалтинговой фирмы Starch INRA Hooper, в которых был рассмотрен успех более чем 10.000 одностраничных четыре-цветных объявлений в журналах, напечатанные внутри. Высочайший отклик – то есть видел и вспомнил – достигли рекламные объявления, появляющиеся на внутренней стороне обложки. До 25 процентов более высоких результатов можно достичь путем размещения рекламных напротив оглавления. Задняя часть обложки дает на 22 процента более высокие баллы, чем внутренние страницы, а внутренняя сторона задней обложки по-прежнему дает на шесть процентов больше баллов, чем другие страницы внутри.

Несмотря на все это, если ваше объявление до сих пор не привлекло достаточного внимания, постарайтесь заключить его в белую рамку.
Вы не всегда можете себе позволить купить целую страницу для своего объявления. Но вы можете создать аналогичный эффект, используя немного смекалки.

Один из таких способов – белая рамка на объявлении. Исследователи Poffenberger and Strong провели многочисленные эксперименты на эту тему, и обнаружили, что половина страниц рекламы, оформленной таким образом, получает на 76% больше внимания, чем стандартные пол-страницы.
Теперь у вас есть инструменты и ноу-хау. Используйте!

Итак, основная мысль :

В последние десятилетия, психология потребителя получила представление о том, чего потребитель действительно хочет и какие виды рекламы побуждают его покупать. Как только вы узнаете простые приемы, которые активируют наши первобытные желания, вам больше не нужно супер дорогих рекламных кампаний.

Источник