Как сделать лэндинг который продает
Как создать продающий лендинг, который не будет лениться?
Куй лидов, далеко не отходя от лендинга. Но как следовать этому принципу, если посадочная страница здесь, а интернет-магазин – немного дальше, за углом? Выход один – изменить структуру landing page и сделать его продающим…
Лендинг (он же целевая или посадочная страница) – чаще всего одностраничный сайт, главная цель которого – продвижение определенного товара или услуги. Представляет собой развернутый формат рекламного предложения, содержащий исчерпывающую информацию о продукте.
Его особенностью является присутствие в дизайне сайта landing page завлекающих CTA-элементов. Например, кнопок с мотивирующими надписями, таймеров обратного отсчета и т.д.
Кроме этого посадочные страницы используются для сбора контактных данных лидов. А также для ритейла. Такие лендинги называются продающими. Они обеспечивают высокий уровень конверсии, поскольку клиенту для совершения покупки не нужно переходить на другую площадку. Это позитивно сказывается на уровне конверсии.
Теперь определимся, что такое конверсия landing page для товара. Главная цель посадочной страницы – мотивация целевой аудитории на совершение покупки, не покидая лендинга.
Процент конверсии= (количество целевых / количество посещений) *100
Считается, что средняя конверсия любого лендинга должна быть не менее 2-3%. При этом данный показатель может варьироваться в зависимости от ниши.
Например, в финансовой сфере средний показатель конверсии лендинга равен 5%, в ecommerce (куда входит и товарная ниша) – 1,85%, B2B – 2,23% и т.д. А у эффективного landing page процент целевых действий может достигать 10% и более. Но за такое качество придется раскошелиться…
Полностью оценить, насколько качественно лендинг выполняет свою миссию по продажам, можно только после его запуска. Но вот несколько отличий эффективного лендинга от низкоконверсионного:
Ø Цена – стоимость разработки landing page не может быть низкой, как и у любого качественного продукта.
Ø Короткие сроки создания – эффективную целевую страницу нельзя «нарисовать» и разрезать на коленке за пару дней.
Если вам обещают за 20$ и за три дня разработать высококонверсионный лендинг, то проходите мимо.
Ø Кривой дизайн – как правило, двадцатидолларовый одностраничник обладает плохо подогнанными дизайном и недостаточной кроссбраузерностью. Поэтому он криво отображается на мобильных устройствах и в устаревших браузерах (Internet Explorer).
Ø Долго грузится – в дешевом лендинге используются неоптимизированные изображения и другой тяжелый медийный контент.
Ø Неуникальный дизайн – это негативно сказывается на показателе конверсий.
Ø Отсутствие правильной структуры – в результате чего лид выпадает из воронки продаж и повышается уровень отказов.
Вот пример эффективно продающего лендинг пейдж… Точнее, его структуры:
a) Оффер – уникальное рекламное предложение, которое должно заинтересовать целевую аудиторию.
b) Демонстрация продукта – блок включает в себя список преимуществ, которыми обладает продаваемый товар или услуга. А также небольшую галерею изображений продукта в высоком разрешении, выделяющих его сильные стороны.
c) Блок со стоимостью – клиент должен знать, сколько стоит ваш продукт (доступные модели или спецификации).
d) Отзывы других клиентов – чужое мнение (социальное доказательство) сильно влияет на мотивацию лида.
e) FAQ или ЧАВО – список ответов на часто возникающие вопросы пользователей о продукте.
f) Выгодное предложение – доводим лида до нужной кондиции с помощью жирной скидки, информации об ограниченном количестве товара (мол, уже заканчивается). А также таймером отсчета времени, оставшегося до окончания акции.
Чтобы продающая целевая страница не работала вхолостую:
Ø Перед ее запуском проведите тщательное маркетинговое исследование рынка. Оно позволит более точно определить интересы и желания целевой аудитории.
Ø Тщательное тестирование также повысит показатель конверсий.
Ø Не стесняйтесь подглядывать – изучите одностраничных лендингов примеры, которые приносят конкурентам большое количество продаж, и почерпните из них лучшее.
Ø Сэкономьте на SEO – основную часть трафика продающие посадочные страницы получают не из органической выдачи, а из рекламы. Поэтому для присутствия лендинга в SERP достаточно подогнать его структуру под основные стандарты SEO. А сэкономленные средства можно направить на рекламное продвижение.
Ø Используйте меньше полей в формах – это повысит вероятность совершения лидом целевого действия.
Один качественный лендинг может стать основным каналом продаж для целого бизнеса. Но чтобы создать такой одностраничник, потребуется время, усердие и работа целой команды профессионалов. И по-другому не бывает!
Статья ради статьи.
В сети полным-полно чтива по выстраиванию структуры лендинга, по грамотным офферам, по КТА и т. д. Данная статья не принесла ничего нового и полезного никому, поскольку написаны базовые вещи, которые гуглятся за 20 минут.
Интересно было бы почитать конкретные примеры, что вот смена оффера «там то там то» подняла конверсию на «столько то», или что смена дизайна помогла снизить процент отказов на «столько то». Так бы вы и себя как специалиста прорекламировали, и полезные примеры продемонстрировали, да и лайков срубили 🙂
Как создать идеальный лендинг: структура, контент и изображения
Универсальной формулы создания лендинга нет, но есть рекомендации, которые можно применять выборочно, ориентируясь на тематику бизнеса. Их в своем материале для pcc.world сформулировал Денис Федоров в своем материале.
Лендинг — это страница сайта, посвященная определенному продукту и услуге. Ее задача — упростить путь пользователя к совершению конверсии. Сейчас у пользователей нет времени на изучение больших сайтов, да и желания тоже нет. В последние несколько лет люди стали сканировать текст по заголовкам и перестали вчитываться. На лендинге же можно в сжатой форме донести до потенциального клиента ценность своего предложения, сфокусировать его внимание на самом важном и подтолкнуть к заказу.
Универсальной формулы, как сделать лендинг не существует. Работа в секторе b2c или b2b, тип товара или услуги, целевая аудитория — всё это влияет на вид и содержание лендинга. В статье мы разберем, что может быть на лендинге, но что именно из этого взять для вашего проекта, вы должны определить сами, отталкиваясь от вашего сегмента, продукта и целевой аудитории.
Прежде чем приступить к созданию лендинга и написанию текстов, необходимо изучить и описать целевую аудиторию, проанализировать конкурентов и найти свое уникальное торговое предложение.
Целевая аудитория — потенциальные клиенты, которым нужен продукт. Обычно описание ЦА — это небольшой документ, в котором указано, кто ваши клиенты, чем занимаются, какие должности занимают и что их интересует. Отталкиваясь от этого, можно представить какие у них потребности, желания, ожидания, страхи, возражения. В целом описание целевой аудитории определяет, какой контент должен быть на лендинге.
В будущем описание ЦА также пригодится для настройки контекстной и таргетированной рекламы.
Описание ЦА — фундамент, на котором строится не только лендинг, а весь интернет-маркетинг, без него эффективность продвижения будет существенно ниже.
Анализ конкурентов поможет вам отстроиться от них и сделать свое предложение более привлекательным и выгодным.
Просмотрите посадочные страницы конкурентов не только в контекстной рекламе, но и поисковой выдаче. Отдельно изучите, что они предлагают, какие выгоды и преимущества у них есть и что они не написали о себе и своем продукте.
Помните, что клиент уходит с сайта на сайт конкурента в один клик. Поэтому так важно выделяться в толпе рекламодателей действительно ценным предложением. Подумайте, что вы можете предложить: бесплатную консультацию, доставку по всей России, бесплатное занятие или выгодную цену?
Составляя описание целевой аудитории, вы можете определить, что важно для потенциальных клиентов и сделать на этом упор в заголовке (оффер).
Обычно уникальное торговое предложение формулирует копирайтер-маркетолог, специализирующийся на текстах для лендингов.
Основной же текст лендинга делится на смысловые блоки. Важно также соблюдать логику в последовательности блоков, какие блоки нужны на лендинге читайте дальше в статье.
Теперь разберемся, из каких частей состоит лендинг.
В этой части лендинга обычно размещаются логотип, телефон, ссылки на разделы страницы.
В качестве телефона используйте только городские номера и/или бесплатный 8 (800). Это сработает на формирование доверия к вашей компании. Рядом с телефоном можно указать время работы и кнопку «Заказать звонок» — не все хотят звонить и некоторым комфортней, когда звонят им.
Логотип, как правило, размещается в левой части. Если у вас нет логотипа, то можно написать его обычным текстом. Да, будет смотрится простенько, но оставлять пустое место нельзя: пустое пространство выглядит некрасиво, а лендинг кажется анонимным.
Пунктами в меню сделайте ссылки только на самые важные разделы страницы.
Кроме меню, на первом экране должны быть заголовок, отображающий основной оффер, подзаголовок и изображение.
Благодаря заголовку (офферу) пользователь в первые 3-5 секунд должен понять, на каком сайте он находится и что ему предлагают. Сформулируйте заголовок так, чтобы в нём присутствовала ключевая фраза и уникальное торговое предложение. В первые секунды нужно зацепить пользователя, чтобы он проявил интерес и начал просматривать страницу.
Подзаголовок раскрывает суть вашего торгового предложения. Это короткий текст в 2-3 строки. В качестве подзаголовка можно использовать маркированные списки или списки с иконками.
Задача изображения — показать товар лицом! У изображения должна быть прямая связь с заголовком. Разместить его можно рядом с заголовком или сделать фоновым.
Какие фотографии подойдут:
Может оказаться, что услугу не сфотографировать, например, услуги интернет-маркетинга. Здесь придется проявить фантазию и подобрать картинку близкую по смыслу и интуитивно понятную, которая может ассоциироваться с услугой. Если ваша целевая аудитория знает специалиста в лицо — разместите его фото.
Не используйте растиражированные изображения из фотостоков или поиска по картинкам Яндекса. Фотографии одних и тех же людей в деловых костюмах на фоне небоскреба или офиса можно встретить на множестве сайтов. Чтобы разобраться, как выбирать иллюстрации в фотобанках, читайте наши рекомендации.
Когда вы смогли привлечь внимание пользователя на первом экране лендинга, нужно его убедить, что ваш товар или услуга лучше, чем у конкурентов. Это будем делать с помощью подробного описания товара. Но подробно не значит много текста, короткие, емкие заголовки и текст работают лучше в большинстве ниш.
Опишите выгоды и преимущества продукта отталкиваясь от описания целевой аудитории. Вот список вопросов, ответы на которые пользователь должен найти на лендинге:
Сделайте фотографии и видео, дайте пользователю ознакомиться с продуктом визуально. Фотографии должны быть качественными, а видео в некоторых случаях можно снять просто на смартфон с хорошим разрешением. Непрофессиональное видео может вызвать больше доверия, но оно должно соответствовать продукту, дорогой продукт, снятый на телефон, будет выглядеть неадекватно.
Какие фотографии и видео делать:
Сделайте таблицу сравнения с конкурентами и разместите в ней фотографии или тарифные планы, а также сравните собственный продукт с товаром конкурентов по нескольким параметрам. Такое сравнение может сильно повлиять на выбор в вашу пользу.
Как доказать качество продукта? Покажите фото сертификатов и опишите, где специалист проходил обучение и чему конкретно научился специалист. Если у вас производство — укажите, на каком оборудовании сделан товар, каким нормам, ГОСТ и требованиям соответствует продукция. Можно использовать галерею выполненных работ и фотографии «до — после» — отдельный блок результатов вашей работы, особенно подойдёт сфере услуг:
Если вы не всемирно известный или федеральный бренд, то, скорее всего, пользователь впервые сталкивается с вашей компанией и ничего о вас не знает. Значит, нужно убедить потенциального покупателя в надежности вашей компании и вызвать доверие.
Расскажите о себе, используя один или несколько из перечисленных форматов:
Блок контактов тоже должен вызывать доверие, люди в интернете боятся нарваться на мошенников или фирмы-однодневки. Покажите, что вы реальная компания и с вами можно не только связаться, но и приехать в офис. В разделе контакты укажите:
Формы заявки должны быть хорошо видны и не сливаться с фоном, кнопка обычно выделяется контрастным цветом. На лендинге должно быть несколько форм — пользователь не должен искать ее. Но важно не переборщить, если формы будут навязчивы на каждом блоке, то это скорее оттолкнет.
Нет универсальной формулы, сколько нужно форм на странице, часто можно встретить такое распределение:
Также можно использовать кнопки с якорной ссылкой — кликнув по ней, пользователь попадет в раздел с формой заявки.
На кнопках можно использовать призыв к действию:
Чем меньше полей для заполнения, тем лучше. Не грузите человека бесполезными полями: зачем вам его отчество, почтовые индекс? Ваша задача — получить лид, а значит, сделайте процесс отправки контактов как можно проще, имени и телефона будет вполне достаточно.
Подключать онлайн-консультанта можно только в том случае, если у вас есть сотрудник, который будет отвечать на вопросы. В онлайн-консультантах важна скорость ответа менеджера и его подготовка (понимает что, как и кому продавать, разбирается в товарах).
Лендинг должен без ошибок отображаться во всех современных браузерах, во всех разрешениях и на всех устройствах. Помните, что доля трафика с мобильных устройств постоянно растет, и если ваш сайт не адаптирован под мобильные, то вы будете терять пользователей и конверсии. Тем более что в Яндекс.Директе нельзя полностью выключить рекламу на мобильных.
Реклама без аналитики — деньги на ветер. Системы аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics должны регистрировать каждое целевое действие на вашем сайте. Целевое действие — то, что приносит вам контакты клиента:
Успешная отправка заявки через форму и обращение в онлайн-консультант регистрируются в этих системах с помощью JavaScript-кода, а аналитика звонков осуществляется через сервисы коллтрекинга.
Системы аналитики передают достижения целей в рекламные кабинеты Яндекс.Директа и Google Ads. Благодаря этому можно оптимизировать рекламные кампании: специалист по контекстной рекламе будет видеть, какие ключевые слова приносят конверсии, а какие — нет.
Так сколько же информации размещать и насколько большим должен быть лендинг? Вы должны разместить на странице самую важную информацию для вашей целевой аудитории, мелочи вы обсудите по телефону. Слишком длинные лендинги могут запутать пользователя — поэтому не перегружайте страницу, найдите баланс важного контента и лёгкости заказа.
Создание лендинга с высокой конверсией и без чего лендинг не будет продавать
Большой объем органического трафика придет на лендинг только если он будет занимать первые позиции поисковой выдачи. А для продвижения лендинга в топ важно знать параметры, по которым поисковики оценивают качество ресурсов. Google публикует руководства для асессоров, благодаря которым можно доработать сайт так, чтобы он понравился алгоритмам поисковых систем. Полное руководство на русском читайте здесь.
Важно: При ранжировании сайта учитываются удобство, польза и комфорт для пользователей
Клиент всегда ищет услуги и товары с учетом своих потребностей и при переходе на лендинг он смотрит решит ли сайт его проблемы и каким образом. При создании лендинга стоит определить все критерии, которые важны для клиента и на что он обратит внимание в первую очередь. Каждый критерий придется обосновать с точки зрения выгоды для клиента и дополнить обоснования призывом к действию.
Получается, что формула идеального лендинга для клиента выглядит так:
Критерии, которые могут быть важны для клиентов:
Важно: У клиентов возникают возражения и их обязательно надо закрывать!
Для начала выделим типовые возражения клиентов:
После того, как определились с формулой идеального лендинга и проработали все варианты ответов на возражения, можно приступить к созданию структуры лендинга.
Важно: При создании лендинга прорабатывать каждое предложение на нем. Такой лендинг будет приносить трафик и удовлетворять требования алгоритмов поисковых систем.
Существует самый простой способ создания лендинга для любой тематики, даже самой сложной.
Для этого необходимо ответить на 4 вопроса:
Сейчас разберем по пунктам каждый из этих вопросов и составим структуру лендинга.
Для начала стоит задуматься, как клиент будет искать Ваш продукт. У клиента точно есть проблема, которая трансформируется в потребность. Клиент начинает искать, как купить товар или услугу. Следующим шагом выбирает компанию, у которой приобретет товар или услугу. Схематично это будет выглядеть так:
Помните, что в первую очередь Вы должны принести клиенту пользу и поэтому показывайте его выгоды, а не Ваше превосходство.
Важно: Пишите Ваша выгода, Ваша польза, Вы получите, а не наша компания, мы поможем. наш товар принесет пользу. Главное слово “ВЫ” и забудьте про “МЫ”
В этом блоке важно показать клиентам Ваше конкурентное преимущество, в чем Вы превосходите всех конкурентов и следите за тем, чтобы преимущества не были надуманными. Понять, что преимущества надуманные просто: надо вместо своего бренда вставить название конкурирующего бренда и если текст остался правдивым, то преимуществ никаких у Вас нет.
Также обращайте внимание на то, как Вы себя позиционируете:
Если оплатить товар или услугу можно прямо на сайте, то обязательно проверяйте страницу оплаты и доставки. Для страниц, которые взаимодействуют с кошельками пользователей и их персональными данными, есть строгие правила.
Для того, чтобы пользователь принял решение о покупке товаров или услуг сейчас, а не отложил на неопределенное время, его надо к этому подтолкнуть. Есть несколько способов влиять быстрое решение клиента о покупке:
1. Предложить скидку.
2. Квиз с упоминанием того, что другие уже сделали заказ (например, “Последний запрос 3 минуты назад”).
4. Игровые механики (найди кота, кликни на него и получи…, колесо фортуны, барабан, который генерирует скидки в %).
5. Предложение подарка за оформление заявки.
При создании лендинг пейджа надо понимать, что важно не только получить трафик на сайт и привлекать клиента выгодными предложениями, но и подтолкнуть его к совершению покупки прямо сейчас. Делается это за счет ограничений. Надо показать клиенту почему Вашим предложением надо воспользоваться здесь и сейчас. Формула Вашего лендинга тогда станет такой:
При создании формы захвата важно учитывать поведение людей на сайте и то, как они взаимодействуют с Вашим контентом. Некоторым пользователем важно получить результат быстро. Они никогда подолгу не сидят на сайтах, не изучают информацию и не хотят тратить время на заполнение форм. К этой же категории нужно отнести тех. кто возвращается на сайт повторно.
Другие же читают все, что есть на сайте, возвращаются к предыдущим блокам так как им важно подробно изучить предложение и они готовы заполнить большую форму, чтобы получить нужную им информацию.
Важно: После отправки заявки не показывать клиенту страницу “Спасибо за заявку” и т. п., а предоставить дополнительные разъяснения:
До запуска необходимо проверить, как лендинг загружается на разных устройствах и убедиться, что каждый элемент отображается правильно, формы заявки работают и верстка не поехала.
Как создать продающий лендинг: пошаговый алгоритм действий
Если компания продает свои товары и услуги, но не имеет сайта-лендинга – это едва ли не дурной тон. Ведь посадочная Landing Page показывает более высокий процент конверсии, а посетители такой страницы чаще совершают целевое действие. Разумеется, если лендинг создан правильно.
Как работает лендинг
Потенциальный клиент заходит в Интернет в поисках решения своей проблемы. В поисковой системе он видит привлекательный заголовок-тайтл, переходит по нему и попадает на посадочную страницу. Здесь-то клиент и убеждается в необходимости сделать заказ именно у этой компании.
Посадочная страница похожа на виртуального продавца-консультанта. Она обращает внимание клиента на проблему, предлагает решение. Затем Landing Page работает с возражениями и популярными вопросами. Листая сайт-одностраничник, клиент видит социальные доказательства, собственные выгоды от покупки. Финальный аккорд – предложение виртуального консультанта совершить покупку, подписаться на рассылку, чтобы решить тревожащую проблему.
Думать, будто для этого достаточно обычного сайта с набором картинок и пары безликих текстов – ошибка. Создание хорошего лендинга – это многоэтапная работа. А сам сайт должен строго соответствовать продающей структуре.
Составляющие продающего лендинга
Говоря о сайте-одностраничнике, принято дробить его на блоки. Есть стандартная схема, которая базируется на технике AIDA. Сначала посетитель сайта видит свою проблему, потом сайт вызывает интерес. Задача одностраничника в этом случае – предложить посетителю выгодное решение проблемы, а затем, когда он будет «прогрет», задать призыв к действию.
На практике техника AIDA в лендинге реализуется с помощью четкой последовательности этих блоков:
Этапы создания лендинга
Чтобы строго выдержать структуру, сделать каждый блок продающим, создатель лендинга должен работать по алгоритму.
Этап 1. Заполнение брифа
Бриф – это анкета, в которой компания подробно описывает свои пожелания относительно будущего сайта-одностраничника. Здесь же указывается вся информация о целевой аудитории, конкурентах и собственных отличиях, которая известна фирме.
Необходимость заполнения брифа неоднозначна. Если компания обращается к команде специалистов, то от заполнение брифа не уйти. Но если фирма делает лендинг своими силами, то кажется, что никакая анкета не нужна. На самом деле заполнение брифа помогает структурировать информацию, увидеть положение фирмы на рынке комплексно. Поэтому работать с брифом рекомендуется в любом случае.
Если готового брифа нет, то можно найти его в Интернете или составить самостоятельно. В анкете обязательно должны быть такие пункты:
Этап 2. Анализ целевой аудитории и конкурентов
Если в компании работает профессиональный маркетолог, то велика вероятность, что анализ уже выполнен. Но если нужных данных нет, придется искать их.
Цель второго этапа – получить представление, кто именно покупает товар, с какой целью. А также узнать больше о конкурентах: сколько реальных конкурентов есть, которые производят аналогичный продукт, какие характеристики их товаров. Дополнительно можно получить такую информацию:
Для этого используется парсинг, изучение тематических сообществ, форумов, а также сбор статистики Google или Яндекс.Вордстат. Если позволяют возможности, можно добавить опросы целевой аудитории. Чтобы было удобнее структурировать информацию, рекомендуется использовать MindMap.
Этап 3. Разработка прототипа лендинга
Когда вся информация собрана, специалист приступает к разработке прототипа будущего сайта. Задача этого этапа – получить макет, схему лендинга. Благодаря прототипу создатель сайта видит, как и в каком порядке будут расположены блоки. Возможно, что для усиления эффективности на лендинг придется добавить дополнительные блоки – анкету, калькулятор цены и другие элементы геймификации.
Если сначала делать прототип и редактировать блоки, то удобнее потом работать с контентом: прототип позволяет рассчитать, сколько текстов, картинок, кейсов потребуется.
Для создания прототипа используются разные инструменты:
Этап 4. Работа с текстовым контентом
Задача четвертого этапа – получить сильные заголовки, описания блоков. Все тексты пишутся на основе собранной информации в брифе и во время анализа целевой аудитории. Под текстовым контентом подразумевается:
Заголовок
Заголовку требуется уделить особое внимание, ведь если у сайта не будет интригующего названия, клиенты не захотят прочитать его дальше. Основные правила создания заголовков для лендинга:
Вместе с заголовком следует прописать подзаголовок. Его задача – расшифровать заголовок, уточнить его.
Боли целевой аудитории
После заголовка следует еще одно обращение к посетителям сайта – описание их проблем. Чтобы знать, что писать в этом блоке, необходимо понимать, для чего потребители покупают продукт. Для написания блока с болями достаточно 3–4 пунктов. Например, клиент, который заказывает ноутбуки для своего офиса, может иметь такие боли:
Важно, чтобы рекламируемый продукт действительно избавлял клиентов от этих проблем.
Оффер с отличительной особенностью
Оффер обычно представляет собой уникальное торговое предложение. Он формулируется кратко и понятно. Для оффера будет достаточно двух-трех строк. Составные части оффера следующие:
Главное в написании оффера – не пытаться заставить посетителя сделать сразу несколько действий. Основное правило продающего лендинга: один продукт – одно действие.
Выгоды
В блоке с выгодами необходимо показать посетителю, почему ему стоит купить именно этот продукт, а не обращаться к конкурентам. Считается, что чем больше выгод, тем лучше. Но на практике хватит 5–6 пунктов. Главное требование к выгодам – они должны быть конкретными. В этом блоке нет места воде и размытости.
Например, при продаже ноутбуков в офисы вместо обтекаемой выгоды «Удобство в использовании» лучше написать конкретно: «Три кнопки вынесены над клавиатурой. Зайти в документ, таблицу, корпоративную почту можно одним нажатием».
Выгоды можно дублировать по всему лендингу. Но именно после формулирования оффера необходимо перечисление самых сильных преимуществ.
Продажа цены
Чтобы посетителю сайта было легче расстаться с деньгами, необходимо грамотно преподнести цену на товары. Проще всего сделать это так:
Возражения
Блок с возражениями удобно делать в виде FAQ, вопросов и ответов. Возражения необходимо найти самостоятельно (обычно клиенты делятся своими страхами на форумах, в обсуждениях) или взять в отделе продаж. Ответы на вопросы должны быть однозначными и понятными.
Этап 5. Отзывы и доказательства
Несмотря на то что блок с отзывами идет в середине лендинга, приступать к нему рекомендуется только после написания основной части. Не рекомендуется придумывать отзывы. Лучше собирать впечатления реальных клиентов. К блоку с отзывами есть несколько требований:
Но кроме отзывов можно усилить лендинг с помощью кейсов – готовых историй о работе компании. Требование к кейсу – конкретные цифры. В кейсе описывается конкретная проблема, с которой столкнулся клиент, порядок действий компании, сроки выполнения, стоимость товара или услуги.
Лендинг написан: что дальше?
Когда все составные части сильного лендинга готовы, необходимо создать дизайн страницы, выбрать доменное имя и хостинг. Но работа над лендингом не заканчивается после его запуска. Последний этап создания продающего лендинга – тестирование. Для этого запускается два варианта одностраничника, которые отличаются мелкими деталями: заголовком, списком преимуществ, дизайном. Необходимо следить, какой лендинг вызывает больше откликов у клиентов и вовремя вносить изменения в одностраничник.