Как сделать магазин дисконт
Свой бизнес: открытие сток-магазина
Рентабельность в стоковом сегменте розницы может достигать 600%. Так что стоит подумать о таком прибыльном деле как открытие сток-магазина.
Преимущество для предпринимателя, решившего открыть сток, в том, что магазин такого типа несёт в себе главню идею: «Экономьте!» и реализует её на практике. Поэтому магазин ремонтируется и оформляется подчёркнуто дёшево — причём это общее требование, а не попытки сэкономить в кризис.
В сток-магазин набирается минимум персонала, а вещи развешиваются по названию (юбка к юбке, брюки к брюкам) и по размерам, что значительно облегчает работу продавца. Реклама тоже самая примитивная — достаточно броской, но выполненной со вкусом вывески и оформленных в тон ей флайеров, периодически раздаваемых в людных местах.
Недавно студия Артемия Лебедева разработала название и дизайн-проект для одного такого магазина — Ангар-бутик. Действительно, чаще всего такого рода магазины располагаются в помещениях ангарного типа — меньше расходов на клининговые услги, вентиляцию и т.п.
Минимальные инвестиции. Быстрая окупаемость. Высокий спрос. Не требует помещения и сотрудников. 2 дня на запуск. Есть возможность получить субсидию на открытие от государства
По оценкам специалистов для открытия крпного сток-центра (от 1000 до 3000 м2) требуется вложить всего 3 миллиона рублей. Причём месячный оборот такого сток-магазина будет равен этой же сумме. Специалисты оценивают такие стартовые вложения как очень низкие.
А что же говорят цифры о стоках на мини-площадях? 30-метровый сток-магазинчик потянет вложений на 450 тысяч рублей.
Как возникает сток и почему этот бизнес выгоден
Для возврата оборотных средств магазины, торгующие одеждой, готовы, чтобы их вещи продавались по цене ниже себестоимости. Хранение неликвидоов в магазине приводит к замораживанию оборотных средств и приводит к разорению. Поэтому магазины ищут сотрудничества со стоками.
На отечественных, китайских и турецких фабриках из-за плохого планирования скапливаются целые партии товаров. Их не удаётся реализовать через обычный магазин потом что, как правило, эти партии полностью состоят из брака — вещи либо плохо сидят, либо линяют, либо просто коллекция «не пошла», потому что вкусы дизайнера не совпали со вкусами потребителя.
Иногда банки конфисковывают в счёт уплаты долга целые партии одежды у задолжавших им магазинов. Реализовывать же этот конфискат банки в состоянии только через магазин-сток.
Так называемый сезонный коллапс. Связан он с тем, что Россия — страна большая. Допустим, что где-то уже резко похолодало и летняя коллекция мгновенно утрачивает актуальность. Тогда она тут же направляется в те регионы, где ещё стоит лето, но попадает уже в сток.
Нюансы и риски стокового бизнеса
Конечно, шарм магазину придают коллекции иностранных брендов. И они не всегда торгуют исключительно через сети своих стоков. Но российскому предпринимателю никто не предоставит товар «на реализацию» с возможностью возврата. Нам этот товар приходится покупать, неся на себе все риски.
А что делать, если неликвид возник у самого стока? Есть ли ещё сток-2, некий уровень — ниже некуда? Нет. Ваши неликвиды затоваривают Ваш склад, и никто их не забирает. Обычно в таких случаях устраивается тотальная распродажа, и цена на вещь падает до 10%.
Главное правило стока (после правила экономии): сток получает свою прибыль за счёт оборота, а не за счёт торговой наценки.
Но многие владельцы стоков хитрят в надежде заработать. Они предлагают магазинам, которые хотят отдать им свой неликвид, такую низкую закупочную цену, что сделка становится для магазина просто невыгодной. Зато наценка, которую ставит сток доходит порой до 1000 %, особенно у тех, кто позиционирует себя как люкс.
Итак, грамотно ведём бизнес, а значит делаем упор на оборачиваемость. Есть только одна политика — постоянное отслеживание спроса и снижение цен на то, что грозит превратиться в неликвид. Каждые три недели товар подвергается уценке на треть стоимости. Это делается для того, чтобы уложиться в срок — полтора месяца. Именно столько должен провисеть товар на кронштейне и ни днём больше. Дальнейшая его судьба — ликвидация.
Сток магазин: Где закупаться?
Для новичков в стоковом деле существуют оптовые стоковые центры, лакомая доля которых расположена за границей, в местах скопления модных бутиков.
Сколько денег идёт на закупку товаров для сток магазина?
На закупку 400 — 600 единиц ассортимента нужно потратить около 200 — 250 тысяч рублей.
Сток магазин: Где открываться?
Самое лучшее место для стока — проходная точка вблизи супермаркета, транспортной развязки. Магазины сток обычно располагаются в спальных районах. При условии хорошего месторасположения его
Доходность стока
Доходность сток-магазина может составлять 15 тысяч рублей в месяц с 1 м2 площади. Тогда Вы сможете окупить себя за полгода, максимум — год.
Нужно помнить, что несмотря на все войны между магазинами, продающими одежду в разных форматах, и взаимные обвинения в нечистоплотности, стоки будут востребованы и неизбежны — так как от 50 до 30% (после тотальной распродажи) коллекций остаются неликвидами даже в самых лучших магазинах одежды. И они пойдут в сток.
Как открыть дисконт-магазин: работа с поставщиками и обновлением ассортимента
Вопрос, как открыть магазин одежды сток, возникает у многих предпринимателей. Во-первых, реализуются качественные, брендовые вещи по сниженным ценам. Во-вторых, формат «дисконтного» заведения не требует проведения каких-либо сложных отделочных и дизайнерских работ и особой раскладки вещей. В-третьих, магазин можно и даже нужно разместить в спальном районе, вдали от центра и модных бутиков.
Преимуществ создания такого проекта может быть множество, однако лишь профессиональное построение бизнес-процессов, в частности, взаимодействия с поставщиками и разработка ассортиментной политики, помогут стартаперу организовать прибыльное дело.
Как открыть магазин стоковой одежды: взаимодействие с поставщиками
Можно выделить три формата взаимодействия с поставщиками.
Как открыть стоковый магазин: ассортиментная политика
Дисконтная или стоковая одежда изготавливается именитыми производителями, имеет соответствующие брендам бирки, характеризуется высоким качеством и популярна на рынке. В силу того, что модели были выпущены в прошлых сезонах, имеют небольшой брак или неходовой размер, стоимость стокового ассортимента снижается.
Чтобы товар не залеживался на полках, следует подбирать самые ходовые модели в период межсезонья. Если будут формироваться остатки, следует снижать цену и не допускать залеживания: теряется внешний вид вещей, да и торговая площадь расходуется нерационально.
Наиболее популярные модели стоит выкладывать на видное место. Детские товары среди стокового ассортимента встречаются крайне редко. А ведь дисконтная одежда для детей позволяет увеличить поток клиентов на 10-15%.
Как открыть магазин дисконт и избежать распространенных ошибок
И еще. Вещи, которые долгое время не продаются, залеживаются: в зале может витать неприятный запах, некоторые модели имеют нетоварный вид. Следует обеспечить ответственное хранение остатков, а также заключить договор с ателье и химчисткой на проведение работ по уходу за одеждой.
Это лишь основные моменты, которые могут возникать в процессе торговли стоком. Помимо этого предприниматель может столкнуться с сезонными колебаниями спроса, воровством или реализацией ходового товара сотрудниками магазина «на сторону». Все эти проблемы должны решаться максимально оперативно и грамотно, поскольку конкурентная среда не терпит промедлений.
Команда проекта Бизнес Молодость дает новичкам знания, как организовать продуктивную работу в конкурентной среде.
Как самостоятельно сделать скидочную карту
Запустите систему бонусов и получите постоянный поток клиентов. Скачайте софт Мастер Визиток и сделайте скидочные карты, которые привлекут покупателей и выделят вас среди конкурентов.
Конструктор скидочных карт
Дисконтная карта – отличный маркетинговый ход. Она предоставляет накопительную скидку в процентах либо путем набора бонусов. Это выгодно для клиента и для магазина. Поэтому любому владельцу бизнеса важно знать, как сделать дисконтную карту. Покупатель экономит средства, накапливая скидку, а вы получаете постоянного клиента, лояльного к вашей компании.
Бонусную карту можно заказать в типографии либо создать и распечатать самому. Но что делать, если вы не дружите с софтом для графического дизайна? Лучший вариант – программа Мастер Визиток. Вы можете сделать дизайн по шаблону или с нуля, загружать картинки, логотипы и многое другое. Карту можно распечатать на картоне, бумаге или пластике. Скачайте Мастер Визиток и создайте креативные скидочные карты для своего бизнеса прямо сейчас!
Виды дисконтных/скидочных карт
Какие бывают виды скидочных карт и в чем их отличие? Есть несколько типов:
Фиксированная скидка. Карты этого типа действуют по распространенному принципу скидки. Обычно это разовая акция с установленной датой окончания.
Бонусная. В этом случае на карту после каждой покупки поступают бонусы. Ими затем можно оплатить часть суммы.
Накопительная. Карта с фиксированным процентом скидки, на баланс которой записывают сумму всех покупок. Чем чаще покупатель приобретает товар в магазине, тем больше становится процент скидки.
Элементы дисконтных карт
Каждая карта состоит из набора элементов, которые приводят в действие алгоритм работы. На передней стороне присутствуют:
Обратная сторона состоит из элементов:
Образцы и примеры дизайна дисконтных карт
Делаем скидочную карту сами
Для создания карты постоянного клиента в приложении Мастер Визиток не потребуется много времени. Сделать это можно буквально в несколько шагов.
Шаг 1. Установите программу
Загрузите на компьютер дистрибутив с сайта. Запустите процесс, дважды нажав на скачанный файл. Следуйте подсказкам Мастера установки.
Шаг 2. Выберите тип визитки
Запустите программу и выберите вариант нового проекта. Чтобы оформить дисконтную карту по образцу, нажмите пункт «Шаблоны визиток». Если вы хотите оформить дизайн с нуля, щелкните «Новая визитка». В программе уже встроена функция создания дисконтных карт, осталось только выбрать нужный пункт.
Впишите информацию о компании в окне «Данные». Вы можете отложить этот пункт, выбрав «Ввести в редакторе или загрузить из базы». Либо укажите их сразу, отметив «Ввести сейчас». Во втором случае откроется окно редактирования.
После этого нужно выбрать шаблон из коллекции программы. Отметьте подходящий вариант и нажмите «Применить».
Шаг 3. Редактируем карту
Осталось отредактировать детали. Добавлять или убирать данные о компании можно на нижней панели. Проставьте галочки около нужных пунктов.
Если нужно изменить фоновую подложку, сделайте это во вкладке «Фон». Вы можете добавлять свои картинки либо выбирать из встроенной коллекции, заливать основу одним цветом или настроить градиент. Таким образом меняется каждый элемент макета. Нажмите на нужный объект и настройте его параметры.
В программе можно оформить оборотную сторону карты. Для этого нажмите «Создать оборотную сторону» в правой боковой панели. Вам будет предложено три варианта: повторить лицевую, скопировать фон или создать пустую заготовку.
На обратной стороне можно разместить информацию о клиенте, отвести место под подпись. Также вы можете добавить QR код – зашифрованную информацию, которую можно считать с помощью мобильного телефона. В ней вы можете встроить визитную карточку, указать адрес сайта или любой текст.
Чтобы добавить код, воспользуйтесь пунктом «Создание QR кода». В новом окне введите нужную информацию. Программа автоматически сгенерирует картинку.
Шаг 4. Экспорт и печать
Как видите, изготовление накопительных карт с программой Мастер Визиток – простой и увлекательный процесс. Осталось лишь экспортировать проект на компьютер. Для этого выберите кнопку «Сохранить» на панели инструментов. Вы можете преобразовать макет в формат JPG, PNG ИЛИ TIFF. Также приложение позволяет сохранить проект в готовый для печати файл PDF.
Также вы можете отправить проект на печать прямо из интерфейса программы. Карту можно распечатать на картоне, бумаге или пластике. Для этого воспользуйтесь кнопкой печати и выберите нужные параметры.
Итак, мы детально рассмотрели, как создать дисконтную карту для своего магазина своими руками. Будь это макет для книжного магазина, аптеки или обувного бренда, в программе Мастер Визиток вы сможете быстро и легко создать дизайн для любого случая. Скачайте программу и попробуйте прямо сейчас!
Дисконт-сайт или свой бизнес на скидках в интернете
Идея бизнеса по торговле скидками в рунете родом из Северной Америки. Дисконтные сайты называют «группон-клоны» по названию первого сайта, реализовавшего такую идею — Groupon.com. Сайт-дисконт технически прост в исполнении, бизнес-схема понятна, а идея заманчива для потребителя. Кому не захочется с более чем 50% скидкой отобедать в ресторане, получить абонемент на посещение плавательного бассейна или пройти процедуры в салоне красоты?
Для этого нужно зайти на специализированный интернет-ресурс, зарегистрироваться там и купить талон или код на желаемую услугу. Скидки предоставляются в ресторанных заведениях, индустрии красоты, фитнеса и развлечений и даже в сфере образовательных услуг. Чем больше услуг, тем больше владельцы сайта стимулируют спрос покупателей на приобретение все новых и новых дисконтов.
Покупатели скидок наиболее активные пользователи рунета и самая динамичная часть населения в возрасте от 20 до 40 лет.
Дисконт-сайт: бизнес-старт
Сайт-дисконт или группон-клон заключает договоры с компаниями – поставщиками о реализации их услуг оптом со скидкой до 70-80%. На сайте ежедневно выставляется только одно предложение со сроком действия 24 часа. Сайт информирует о нем своих зарегистрированных пользователей.
В случае если потребитель заинтересован в акции, он покупает на нее купон, перечислив деньги на счет сайта-посредника. Компания-производитель получает дополнительного потенциального клиента, не оплачивая рекламу вживую.
Заработок сайта-дисконта составляет 15-20% от суммы продажи скидочных купонов.
Если акция состоялась, покупатель получает дисконтный купон или код по электронной почте, которые он предъявляет в ресторане, боулинге, фитнесс-клубе, автошколе, стоматологии и т.д. На сегодняшний день ннкто из потребителей услуг не жаловался на то, что он не реализовал свою скидку. Если даже акция не состоится, перечисленные деньги лягут на личный аккаунт пользователя для приобретения других услуг.
Акция считается завершенной, если продано заранее определенное минимально установленное количество купонов.
Дисконт-сайт: стартовые инвестиции
Потенциальный доход: 15-20% от каждой реализованной скидочной акции получает сайт-дисконт. В крупных городах потенциальный доход достигает 60-100 тыс. долларов.
90% продаж дисконта приходится на Москву. Максимальное количество скидочных купонов, проданных на одну акцию в зависимости от места размещения в рунете и пользовательской аудитории может составлять от 1 тыс до 10 тыс купонов.
Дисконт-сайт: персонал
Для проекта сайта-дисконта, который мал по штату и экономичен по оплате труда, необходима команда активных менеджеров по продажам. Эффективный отдел продаж нужен для стабильного поиска новых клиентов, готовых давать дисконты. Мотивировать их можно тем, что им не нужно затрачивать средства на размещение рекламы, а сайт гарантирует им приток новых клиентов- своих пользователей.
В рабочем офисе сайта должны работать не менее трех менеджеров по продажам, двух контент-менеджеров и двух IT-специалистов по обеспечению бесперебойной работы сайта, последние могут быть на аутсорсинге. Для продвижения сайта в каждом городе, где присутствует компания, желателен один представитель, который по совместительству будет действовать как менеджер по продажам.
Дисконт-сайт: реклама
Сайты-дисконты размещают рекламу в социальных сетях и на различных по тематике порталах. Клиенты регистрируются на трех, четырех сайтах коллективных покупок одновременно, но покупают скидки там, где предложение выгодно и интересно. Причем некоторые сайты продвинулись дальше остальных в сборе клиентов «ВКонтакте», другие на Facebook и «Одноклассниках».
Дисконт-сайт: продвижение
Продвижение сайта делится на 3 этапа. На первом этапе развития бизнеса, договорившись о скидке на услугу с компанией-поставщиком, сайт-дисконт продает ее с несколько меньшей скидкой либо небольшой наценкой. Например, при продаже 100 купонов на процедуры массажного кабинета со скидкой 60%, сайт продаст их со скидкой 50%.
На каждой продаже сайт оставит себе 10% от полной стоимости услуги. На втором этапе, когда популярность сайта возрастает, как и число его пользователей, он договаривается с компанией о бесплатной реализации купонов, конечно, если ему это удается, но стремиться к этому выгодно.
Минимальные инвестиции. Быстрая окупаемость. Высокий спрос. Не требует помещения и сотрудников. 2 дня на запуск. Есть возможность получить субсидию на открытие от государства
Мотивировать такую договоренность можно тем, что в результате компания-продавец получает не оплаченную «живыми деньгами» рекламу своей услуги, себя любимой и впридачу новых потенциальных клиентов из многочисленной аудитория пользователей сайта. Таким образом, прибылью сайта становятся все средства, поступившие от клиентов.
На третьем этапе уже матерые дисконт-игроки делают своей стратегией не только реализацию бесплатных купонов на услуги, но предлагают рекламодателей-продавцов доплатить за рекламу, ведь аудитория сайта многотысячна и она заинтересована именно в этих услугах.
Подводные камни Золотоносные жилы на коллективных скидках в рунете не лежат прямо на поверхности. Новичкам нелегко конкурировать с такими акулами дисконтного рынка как «Groupon-Россия», «Дарбери», «Биглион», WeClever, на стороне которых мощные клиентские базы, опыт и представительства в крупных городах. Но ниша сайтов-дисконтов в рунете еще полностью не освоена. За пределами городов-миллионников рынок практически пуст. Можно попытаться создать тематические сайты-дисконты, например, только общепит или только медицинские услуги.
При подготовке материала об открытии дисконт-сайта использовались данные журналов «Форбс» и «Власть Денег».