Как сделать магазин прибыльным видео
Как открыть прибыльный интернет-магазин? Здесь видео и пошаговая инструкция – работает на 100%
Здравствуйте, дорогой читатель, коллега!
В этой статье я раскрою секреты актуальной для большинства начинающих интернет-предпринимателей темы, отвечу на Ваш запрос «как открыть интернет магазин пошаговая инструкция». Дам рекомендации, как открыть интернет магазин с нуля бесплатно, как сделать интернет магазин самому с нуля, какой движок для интернет магазина выбрать, как раскрутить интернет магазин с нуля? Поделюсь своим опытом, расскажу о своих ошибках, чтобы Вы их не допустили.
Для этого познакомлю Вас с положительной и отрицательной стороной данного бизнеса, с этапами, необходимыми для успешного старта. Дам ответы на вопросы, возникающие у каждого новичка. Познакомлю Вас с полезными сервисами, необходимыми для ведения этого бизнеса.
Из статьи Вы узнаете:
1. О чем необходимо знать до открытия Интернет-магазина
До старта бизнеса полезно узнать, возможно ли открыть интернет магазин с нуля бесплатно, а затем можно принимать решение. Некоторые новички интернет-бизнеса предполагают, что все крайне просто: открыл сайт, наполнил его продукцией и продавай, получая прибыль.
Но Интернет-магазин — довольно сложный бизнес, который не так просто «раскрутить». В нем есть свои нюансы. О них я расскажу ниже.
Для начала познакомьтесь с данными, приведенными в таблице ниже. В ней Вы найдёте сравнительный анализ двух видов магазинов (виртуального и реального). Мы увидим, что магазинам присущи и положительные, и отрицательные черты.
| Критерии оценки бизнеса | Реальный магазин | Интернет-магазин |
|---|---|---|
| Стартовые вложения | от 500 000 рублей | от 50 000 рублей |
| Количество персонала | от 1 человека | от 1 человека |
| Ежемесячные расходы | от 50 000 рублей | от 20 000 рублей |
| Налогообложение | Да | Да |
| Возможность оценки товара клиентом | Да | Нет |
| Удобство заказа | Удобно | Удобно |
| Доставка | Есть | Есть |
| Оплата разными способами | Да | Да |
| Доверие покупателей | Хорошее | Слабое |
| Стоимость товара (в %) | 100% | 50-95% |
| Сложность становления бизнес-процессов | Сложно | Сложно |
| Масштабность | Да | Да |
Реальный магазин:
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| 1. Предоставлена возможность всесторонней оценки товара: посмотреть, потрогать, померить, и т. д.; 2. Больший уровень доверия потенциальных покупателей. | 1. Вход в бизнес требует больших вложений (ремонт помещения, закупка торгового оборудования); 2. Большие расходы, связанные с арендой торговой площади. |
Интернет-магазин:
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| 1. Сравнительно небольшие затраты для входа в бизнес; 2. Мобильность управления бизнесом; 3. Меньше проверок и админ. барьеров со стороны гос. органов; 4. Небольшие ежемесячные затраты позволяют установить более низкую цену товара (конкурентное преимущество) | 1. Невысокий уровень доверие к новым Интернет-магазинам со стороны потенциальных покупателей; 2. Снижение количества клиентов из-за отсутствия возможности всесторонне оценить товар |
Для установления доверия потенциального покупателя виртуальные магазины должны себя хорошо зарекомендовать (дело времени).
Пример. Один из популярнейших сетевых магазинов «ozon.ru», честно работая с клиентами, в течение довольно продолжительного времени, сумел сыскать славу надежного продавца. Это объясняет высокий уровень его продаж.
Крупнейший Интернет-магазин обуви «zappos.com» стал популярным вопреки всем прогнозам. Сомнения вызывал факт невозможности примерки обуви.
Но, вопреки всему, компания стала всемирно известной и обрела миллионы довольных покупателей. Теперь стоимость данного проекта более миллиарда долларов! Для таких достижений понадобились годы упорного труда и преодоление многих препятствий. Но поставленная цель была достигнута. А Вы готовы к этому? Не задумываясь, отвечайте: «Да, абсолютно!». Всех успешных людей объединяет то, что они не боясь, ставят перед собой часто завышенные цели и достигают их. Как составить список жизненных целей и выполнить их, обязательно прочитайте в этой статье 50 целей в жизни человека список.
2. Как безошибочно выбрать «нишу» и товар?
Для правильного выбора «поля деятельности» необходимо протестировать нишу и товар еще до создания полнофункционального интернет-магазина:
Как протестировать востребованность товара ОНЛАЙН обязательно посмотрите в этом полезном видео. КАК ЗА 1 ДЕНЬ можно 1) выбрать товар, 2) настроить лэндинг, (одностраничный продающий сайт) 3) настроить рекламу на лэндинг, 4) проверить, что заказы поступают (товар востребован), 5) и только после этого найти поставщика, 6) получить доход.
3. Каким может быть Интернет-магазин? Классификация интернет-магазинов
Интернет-магазины классифицируют:
а. По объемам продаж (на 1-го покупателя)
б. По ассортименту товара:
в. По способу торговли.
Если это Ваш первый проект, очень РЕКОМЕНДУЮ Вам начать с Дропшиппинга. Найдите поставщика товара, который работает по такой системе и используйте Ваш интернет-магазин только в качестве витрины. Вам нужно будет только создать интернет магазин и заниматься его рекламой. Все остальные операции — доставка товара и все связанные с этим процессы будет выполнять Ваш партнер.
Мы подробно остановились на классификации Интернет-магазинов для того, чтобы вы смогли выбрать подходящий именно вам и понять, как открыть свой интернет магазин с нуля.
4. Каковы варианты открытия Интернет-магазина? С серьёзными или минимальными вложениями. Статьи расходов
Пришло время разобраться в вариантах открытия Интернет-магазина. Их несколько.
Практика показывает, что начинать лучше с лэндинга. Это поможет вам получить практические навыки, разобраться в принципах действия подобного бизнеса и даст возможность перейти к более сложным и дорогостоящим проектам.
Интернет-магазин с вложениями
Посмотрим, что нужно, чтобы открыть интернет магазин. Это зависит от ваших желаний и возможностей.
Проект может включать объемные каталоги, многочисленную команду специалистов разной направленности и солидный бюджет для рекламной компании. В этом случае, для осуществления такого проекта, у вас должно быть на старте несколько миллионов рублей. Для полнофункционального магазина с большим количеством товара обычно заказывают разработку сайта в веб-студиях или у фрилансеров на таких движках, как 1С-Битрикс, CS-Cart, UMI.CMS (платформы для создания интернет магазина). Перед принятием сложного и важного решения, на каком движке создать свой интернет магазин, рекомендую ознакомиться с Рейтингом движков для интернет-магазинов (составлен на основе анализа 11 499 сайтов).
Однако, если это первый проект, то лучше затратить на старте не более 1000$ (возможно, и меньше). Можно самостоятельно создать интернет-магазин при помощи специальных сервисов — конструкторов интернет магазинов (платных или бесплатных).
Платные сервисы предоставляют больше возможностей для создания сложных товарных каталогов и позволяют подключить больше систем оплаты. Это связано с тем, что у них настроено большее количество дополнительных функций, и они обладают расширенным функционалом.
Вот лучшие сервисы конструкторы для создания интернет магазинов*
*стоимость их указана в рублях, т.к. платить нужно в рублях, например, со своего кошелька Webmoney. Вы можете пользоваться этими сервисами независимо от страны проживания:
Предлагаю ознакомиться со статьями расходов, чтобы вы могли подобрать для своего проекта пути оптимизации и рассмотреть варианты сокращения вложений.
Итак, на запуск Интернет-магазина потребуется:
Эти вложения могут потребоваться при открытии Интернет-магазина от начинающего предпринимателя.
Еще несколько полезных советов.
Обратите внимание, что при подключении контакт-центра, Вы можете сотрудников не нанимать, а отдать эту работу на аутсорсинг. Это выгоднее. Сейчас появилось много компаний, предоставляющих эту услугу. Все сервисы контакт-центров и их цены см в этой полезной статье.
Также не спешите нанимать армию бухгалтеров. Обратите внимание, что сейчас есть онлайн сервисы ведения бух учета, такие как Моё дело (в России) и IFIN (в Украине). В них настроен принцип введения операции (транзакции) таким образом, что бухгалтерские проводки и финансовая отчетность порождаются на основании этих операций автоматически. Таким образом, Вам не надо нанимать дорогих специалистов, которые досконально знают бухучет предприятия и отчетность. Вы можете вести бухучет интернет-магазина самостоятельно. Если не хотите вести бухучёт и отчетность, можете отдать ведение бухучета на аутсорсинг в эти же компании (Моё дело и другие подобные — обзор 10 программ ОНЛАЙН бухучета см в этой полезной статье).
Интернет-магазин практически без вложений
Если это Ваш первый проект, как правило Вы спрашиваете у Гугла или Яндекса, «как открыть интернет магазин с нуля инструкция». Рекомендую выбрать первым проектом лэндинг (одностраничник). Начать продажи с одного товара. Один сайт-одностраничник, как правило продаёт 1 товар.
Либо можно создавать одностраничники самостоятельно при помощи конструкторов лэндингов. Наиболее функциональным из всех конструкторов я бы назвала LPGenerator с более, чем 250 готовых шаблонов. Есть бесплатный тестовый период пользования (7 дней). Единственный минус сервиса — стоимость тарифа высоковата (около 2000 руб (до 50 опубликованных лэндингов в месяц)).
Для начала бизнеса я бы посоветовала воспользоваться сервисом LPMotor. Функционал для создания лэндингов может быть не так богат, как в LPGenerator, но с другой стороны, в самом начале весь функционал может Вам и не понадобиться. Зато стоимость всего 300 руб в месяц (за 1 одностраничник), включая стоимость домена на год. Уже через час после регистрации Вы настроите свой одностраничник и при помощи рекламы получите первых покупателей.
Итак, Вам потребуется вложить в создание сайта и в рекламу, чтобы привлечь первых покупателей. На это вам может потребоваться наличие около 10 тыс.руб. Плюс расходы на закупку товара.
ВАЖНО! Не забывайте о важности тестирования востребованности товара. Сначала нужно изучить спрос, затем настроить лэндинг. И уже потом, убедившись, что заказы есть, найти поставщика товара.
Когда Вы поймёте, что у Вас получается и Вам нравится этот бизнес, можно от лэндингов и продажи единичных товаров перейти к созданию интернет-магазина, в котором представлено много товаров.
5. Как открыть интернет магазин пошаговая инструкция («шаги» удачного запуска Интернет-магазина)
Сейчас хочу вам рассказать, как открыть свой интернет магазин с нуля. Естественно, невозможно просчитать все возможные нюансы и затруднения, но для успешного запуска интернет-магазина у Вас должен быть чёткий план действий.
Итак, как открыть интернет магазин — пошаговая инструкция
1-й этап. Анализ рынка и выбор товара
Шаг, несущий стратегическую нагрузку. Его правильное осуществление позволит определить дальнейшую судьбу всего бизнес-проекта.
Критерии ниши:
ВАЖНО до покупки полнофункционального дорогого интернет-магазина протестировать Вашу группу товаров способом, описанным выше (см видео, Как создать миллионный бизнес за 1 день)
2-й шаг. Составление бизнес – плана
Нет смысла в подробном его описании, т.к. понятно, что составление бизнес-плана необходимо для проекта любой направленности.
3-й шаг. Разработка дизайна и функционала
Шаг, касающийся технической стороны вопроса. Здесь можно пойти двумя принципиально разными путями.
1-й путь — использовать готовое решение для Интернет-магазина
Выше я указала список сервисов-конструкторов интернет-магазинов. Вот еще один сервис, в котором можно купить готовый интернет-магазин «UMI CMS». После его установки и наполнения товарами, он готов для запуска продаж. По указанной ссылке Вы найдете страницу с предложением готового интернет-магазина. Стоимость 22 900 руб. На этой же странице можете ознакомиться с видеороликом о функционале магазина.
2-й путь — это разработка интернет-магазина специалистами.
Вы можете сделать это самостоятельно (если умеете), можете заказать разработку другим специалистам: знакомым, «спецам» веб-студии в своем городе или обратиться за помощью к фрилансеру (например, на сайте Weblancer или Work-zilla). Они подготовят площадку к началу работы: разработают дизайн, выполнят верстку, функционал, подключат системы платежей.
ВАЖНО! Когда будете готовить техзадание, посмотрите лучшие в мире интернет-магазины и ориентируйтесь на их дизайн и функционал. Вот три крупнейших мировых интернет-магазинов Amazon.com, Itunes.com, Ebay.com. Более детально можете узнать о них в этой статье. Когда создаёте что-то своё, надо ориентироваться на лидеров в этой сфере.
Что касается систем оплаты, то их должно быть как можно больше, чтобы повысить возможности оплаты товара клиентом. Тем более, что сегодня Интернет предлагает довольно большой выбор таковых: «WebMoney», «Яндекс.Деньги», «PayPal», «Рапида», «Киви» и др.
Выполнив этот шаг, вы окончательно подготовили свой Интернет-магазин к работе.
Не забудьте официально оформить свою деятельность до того, как запустите рекламу и начнете реализовывать товар. Проще, конечно, зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Хотя, основываясь на своем опыте, я посоветовала бы немного нарушить порядок: протестируйте ниши, убедитесь, что товар реализовывается, получите первые деньги, а потом уже регистрируйтесь.
4-й шаг. Рекламирование.
Успех вашего Интернет-магазина напрямую зависит от удачно организованной рекламной кампании.
Использовать можно все доступные способы рекламирования. Современные виды рекламы: контекстная, баннерная, тизерная, реклама в соц сетях. Самой эффективной считается контекстная реклама, поэтому в основном интернет-магазины пользуются услугами «Яндекс.Директ» и «Google AdWords».
Для успеха рекламы необходимо правильно составить и рассчитать медиаплан (заключается в планировании времени выхода рекламы, учитывая бюджет рекламодателя). Медиаплан является частью маркетинговой стратегии. Составить его можно самостоятельно (если разбираетесь в этом), а можно, опять-таки, обратиться к специалистам-маркетологам, обратившись к сайтам фриланса, например, Weblancer.
5-й шаг. Получение заказов и прибыли
Первые покупатели должны появиться сразу после начала работы рекламы. Теперь все зависит от вас.
Ваша задача — качественное обслуживание клиента, чтобы в последствии взять отзыв о работе. Честные отзывы нужны не только как информация для потенциальных покупателей, но и для вас (анализ и исправление недочетов, повышение уровня обслуживания). Не стесняйтесь общаться с клиентами и интересовать их мнением о работе вашего магазина – это может помочь в дальнейшей работе при помощи внедрения пожеланий клиентов.
ВАЖНО! Не торопитесь тратить первую прибыль на свои личные нужды. Часть прибыли обязательно. реинвестируйте в проект: увеличивайте объем и время рекламы, совершенствуйте функционал и пр.
Это позволит вам постепенно обогнать своих конкурентов.
6. Как правильно настроить структуру интернет-магазин с нуля? Важное видео «Онлайн мерчендайзинг»
Для того, чтобы сделать свой магазин конкурентоспособным и прибыльным важно с самого начала построить правильную структуру магазина в соответствии с правилами онлайн мерчендайзинга и правилами интернет маркетинга. Тогда Ваш потенциальный покупатель будет находить нужный ему товар именно на Вашем сайте!
Для этой цели в интернете есть множество полезных сервисов, которыми Вам необходимо научиться пользоваться. Как это сделать смотрите в этом важном видео:
7. Ответы на вопросы новичков
Все зависит от того, на какой основе вы решили его открыть. При использовании бесплатного движка все ограничится тремя сотнями долларов. В случае организации большого проекта, будьте готовы потратить более 10 000$.
Всем рекомендую Рейтинг движков для создания интернет-магазинов, составленный на основании анализа более, чем 11 000 сайтов. Обязательно ознакомьтесь с этим рейтингом перед принятием сложного и важного решения, на каком движке создать свой интернет магазин.
Начните с того, что выберите нишу и товар. Затем составьте бизнес-план.
Это не проблема. Можно воспользоваться готовыми решениями для Интернет-магазинов. Они помогут разобраться любому начинающему предпринимателю (в них все настроено таким образом, чтобы была возможность запустить проект). Или можно обратиться к помощи специалистов.
Деньги, конечно нужны. Лучше не рисковать последними деньгами или взятыми в долг, а заработать. Чтобы была возможность хотя бы на запуск рекламы.
Ваша проблемы решается легко. Обращаетесь за помощью к специалистам, имеющим успешные завершенные проекты. Договариваетесь с ними о предоставлении вам услуги в открытии Интернет-магазина.
7. Резюме. Советы, основанные на опыте
Из статьи Вы узнали о положительных и отрицательных сторонах открытия Интернет-магазина. Надеюсь, что Вам стало понятно, как открыть свой интернет магазин с нуля, с чего начать? Безусловно, положительных сторон гораздо больше: не нужно арендовать помещение для магазина, а если Вы построите магазин по системе дропшиппинга, то не нужен и склад.
Важные советы, основанные на опыте:
Повторюсь, что легче всего начать с лэндинга одного или нескольких. На лэндинге (лэндингах) продавать один (несколько) товаров. Следующий этап — купить готовый интернет магазин на специальных сервисах и начать работать с бОльшим количеством товаров. И уж затем, заработав деньги, заказать полнофункциональный магазин разработчикам, на таких движках, как 1С-Битрикс, CS-Cart, UMI.CMS.
Желаю Вам вдохновения, смелости и абсолютной уверенности в успехе!