Как сделать магнит в вконтакте
Как создать продающий лид-магнит с конверсией 36%
Дело в том, что лид-магнит как раз таки и играет роль вклада в вашего клиента совершенно бесплатно. Есть разной ценности лид-магниты и в этом мануале мы их разберем.
У лид-магнита есть несколько основных задач, которые он решает:
Лид-магниты бывают совершенно разными, разберем максимально конверсионные.
Помимо электронной книги есть множество способов привлечь потенциальных клиентов. В качестве лид-магнита можно использовать:
3 правила по созданию продающего лид-магнита:
Продвижение личного бренда через живые мастер-классы
Как собрать 200 человек за 7 дней на бесплатный мастер-класс, если ты малоизвестный Спикер
Очень хорошо работают лид магниты в которых показан результат в цифрах.
77 способов как можно получить клиентов без бюджета.
2. Узкая тема решающая 1 конкретную боль и открывающая другую.
12 рецептов полезных блюд для беременных,
В этом лид-магните девушка реально находит интересные для себя рецепты, но там открывается следующая боль.
Нужно правильно выбрать ингредиенты. И здесь можно предложить бесплатную консультацию. Или доставку продуктов на дом и т.д.
Или еще пример, ко мне обращалась девушка за консультацией — занимается она продажей украшений ручной работы с разными камнями. В основном серебро.
Я ей предложил сделать лид-магнит: «Скачайте каталог из 300 видов камней и определите, какой камень подходит под ваш тип»
Далее в этом лид-магните можно продавать консультацию, чтобы подобрать конкретное украшение или же просто под каждым украшением писать если камень подошел у нас есть украшение. Можете заказать оставив заявку.
3. Ценность лид-магнита должна выражаться в денежном эквиваленте.
Давайте представим такую ситуацию, человек скачал лид-магнит, прочитал его и после этого у него с карты автоматически списалось 3000р
В каком состоянии будет человек. Позитивное или негативное. Данный вопрос позволяет задуматься, делаете ли вы что-то ценное и полезное или цель просто любым способом получить контакты человека. Также этот вопрос полезно задавать когда вы пишите контент в своих соц сетях. Задавайтесь вопросом в каком состоянии останется человек, если после прочтение вашей статьи у него спишутся деньги с карты.
Как можно создать ценность лид-магнита на 3000р
Лучше всего визуально оформить как обложка журнала, диск. Что-то такое, что визуально выглядет так, как будто можно потрогать)
Примеры наших учеников, которые оформляли визуально лид-магниты без знаний и опыта в этом. Всего за 2 часа был такой результат:
2. Буллиты описывающие, что человек получит внутри
В примере выше с лид-магнитом по лечению спины буллиты такие:
— Простые упражнения для лечения спины, которые можно делать дома
— 10 простых приемов самомассажа
— Инструкция по правильному питанию для предотвращения болезней спины
— Советы по быстрому снятию болей в периоды обострения
Умение составлять продающие буллиты очень важный навык, этому необходимо учиться.
3. Легкий способ получить лид-магнит
Добавить разные мессенджеры где удобнее получить. Сейчас все можно сделать автоматически и не обязательно вручную человеку отправлять файлы.
4. Можно добавить блок «Кому подходит»
Например эта книга будет полезна: Тренерам, коучам, инфобизнесменам
5. Можно дополнительно добавить отзывы лидеров мнений или дипломы.
То что будет повышать экспертность.
По началу когда вы попадаете на лид-магнит, то не думаете скачивать сразу потому что не всегда хочется оставлять свои контактные данные. Но при этом вы можете увидеть отзыв от человека, которого знаете и которому доверяете.
Вероятность возрастает, что вы оставите заявку.
6. Лид-магнит должен быстро решить проблему человека
Например человек планирует начать работать с маркетологам и он хочет быть уверен в том, что не сольет деньги.
Лид магнит из боли)
На самом деле есть виды лид-магнитов, которые человек может получить не сразу или которые можно употребить не за 15 мин, а например за 1 час.
— Первый урок бесплатно или тестовая неделя
— Аудио книга, которая может идти 1 час
Это тоже все формы лид-магнитов и несут высокую конверсию просто чуть отсроченные в получении.
Наш пример лид-магнита в виде бесплатной конференции дал эффект очень мощный)
1500 заявок на конференцию по привлечению клиентов из инстаграма.
550 человек на живом мероприятии
Затрат 5000р на проектор и видео
Как сделать лид-магнит и для чего он нужен?
В этой статье будем говорить с вами о том, как сделать специальный элемент, который называется магнитом. Он поможет вам достигать нескольких целей сразу:
Какова цель магнита? Для чего мы его делаем?
Когда вы заходите в ленту новостей вконтакте, там куча всякой информации, заранее доступной. При этом ощущения доступности «бери, не хочу» сильно занижает ценность той информации, которая там есть. По этой причине многие посты, даже с очень крутым и ценным контентом, люди пропускают мимо, не обращают на его внимания.
Поэтому идея магнита состоит в том, чтобы сделать ваш контент для клиента более ценным субъективно и сделать его более привлекательным за счет создания некого барьера и красивого оформления. При барьере установленном в место «бери, не хочу», человек должен сделать какой-то шаг для того чтобы это получить.
Магнит это по большому счету документ (файл), который оформляем, упаковывауем и презентуем с помощью определенным образом сделанного поста.
Обратите внимание, в этом посте есть:
Мы делаем пост, который повышает ценность контента. Если бы взяли тот же самый текст, который находится внутри документа и просто вывалили бы в группу или на стену в качестве обычного поста, то реакция людей (комментарии, репосты, лайки) будет в разы меньше.
Когда мы упаковываем это в виде файла, который человек еще и должен получить за какие-то действия, резко возрастает ценность этого файла. Причем внутри и в первом и во втором примере находится один и тот же документ.
Важно понять, что содержание магнита решает узкую проблему вашего клиента, а не широкую (общую).
Например, «как похудеть» — это широкий вопрос он не интересен, его не будут скачивать. Такой информации завались в соцсетях и в интернете, это не вызывает никакой реакции. Поэтому сделаем более узкую проблему.
Допустим у широкой проблемы «как похудеть» есть несколько под проблем и в каждой из под проблем есть свои какие-то нюансы, свои под под проблемы.
Как похудеть делится:
Это три компонента отвечающих за вопрос как похудеть. Даже если мы будем делать магнит на тему как питаться, это тоже будет не очень интересно.
Потому, что это тоже достаточно широкий запрос, но в слове «как питаться», есть проблемы, такие как:
Такие под под проблемы за счет своей узости, за счет своей конкретики вызывают максимальную степень интереса.
Если вы одному и тому же объему аудитории предложите магнит с заголовком «как похудеть» и этому же объему аудитории предложите магнит «как есть сладкое при похудении», то соответственно разница в реакции может быть в десятки раз больше в пользу «сладкого».
Это правило друзья постарайтесь себе где-то записать, запомнить,чтобы было понятней, когда будете продумывать тему для своего магнита.
Тему для магнита не надо придумывать из головы, лежа на диване и глядя на потолок. Это приведет к придумыванию достаточно корявого варианта, который никому не будет интересен.
Магнит надо придумывать расписывая проблемы клиента.
Например, есть глобальная проблема, которую вы решаете. Какие у этой глобальные проблемы есть под проблемы? Какие у этих под проблем есть свои под под проблемы?
Здесь вы можете попасть в ловушку. Скажите себе, что не знаете какие проблемы клиента решает ваш продукт и это будет большая предпринимательская ошибка. Если вы не знаете, какие проблемы клиента решает ваш продукт, то вам будет сложно продавать клиенту хоть что-то в любых соц сетях. Поэтому вам нужно как можно быстрее на этот вопрос найти ответ.
Важно понять, что магнит должен вызывать эмоциональное желание его получить.
Допустим проблема клиента, которую решает магнит, это не хватка клиентов.
Если бы мы сделали магнит «где взять трафик в интернете», его бы никто не скачивал. Если мы бы сделали магнитом «20 самых окупаемых источников трафика», то это вызывает эмоциональное желание. Потому, что человек уже пробовал рекламироваться, он сливал деньги, ему хочется, чтобы реклама окупалась. Поэтому этот магнит хорошо работает.
Например, те кто худел замучились есть вареную куриную грудь. Поэтому магнит «как худеть на любимых продуктах» или «как есть сладкое при похудении», будет вызывать эмоциональное желание его получить.
Если мы говорим про фотографа, например самые удачные позы для фотосессии (для девочки, для мальчика, для деловых людей), можно сделать отдельные моменты: «Позы и места для фотосессий, с которыми вы наберете больше лайков!». Мы видим, этот магнит вызывает эмоциональное желание, что очень важно.
Человек должен прям захотеть получить эту штуку, ему должно быть интересно.
Какова структура контента магнита?
Структура контента магнита должна состоять:
Магнит — это не 100 страниц или что-то научное, по сути это тот же самый пост, который могли бы сделать, но вы его упаковали особым образом. То есть, это обычный контент, для которого не надо проводить исследования, не надо целый год готовить документ. Это надо уметь делать быстро.
Важный нюанс, на изучение вашего магнита у клиента должно уйти пять минут. Если это какой-то текст, то мы понимаем, что за пять минут человек может прочитать одну две три максимум страницы. Это значит, что нет смысла в магните делать больше трех страниц. Люди ценят свое время и читать большую писанину никто не будет, но нам важно чтобы ее прочитали.
Где брать материал для контента?
Следующий важный нюанс состоит в том, что вы можете использовать чужой контент, можете сами написать, можете подобрать картинки как угодно, но главный момент чего нельзя делать, так нельзя зависать над магнитом на целый месяц. По идее создание магнита, это вопрос одного двух дней, больше там делать нечего.
Важно знать, что к магниту не стоит предъявлять какие-то завышенные требования.
Если вы «залипаете» больше, значит у вас какие то неправильные требования, неправильное понимание. Повторяю еще раз — это не является сверхъестественным, это обычный контент, который вы бы и так могли разместить в качестве поста.
Контентом магнита может быть все что угодно. Это может быть текст, статья, заметка, список, видео, картинки, схемы, иллюстрации, презентация, все что угодно, что поможет человеку ответить на заявленный в заголовке вопрос.
Можно переводить иностранные материалы для контента.
Заказать платно перевод можно на сервисе work-zilla.com.
Как оформить сам магнит?
Ваш контент до магнита должен быть размещен в едином вордовском документе или в powerpoint презентации. Далее должен быть сохранен в pdf-формате, чтобы было удобнее открывать и не было никаких проблем со сбоем шрифтов на разных компьютерах.
Будет хорошо, если в вордовском файле первая страница выполнена в виде обложки. Хорошо, если будет сделан колонтитул с ссылкой на вашу группу, чтобы человек мог к вам перейти. Не плохо, если будет информация о вашем проекте на отдельной странице.
Первая страничка эта обложка, за счет которой магнит начинает приобретать вид проработанного, специально материала. Дальше информация идет в виде текста, картинок. Потом мы пишем, о чем этот магнит, но это уже по желанию. Внизу вы можете поставить ссылку на свою группу, например свой логотип или свое имя.
Далее пошел сам магнит, сам текст, в конце можете человека пригласить к себе в группу или пригласить его на простой первый шаг. После этого магнит будет выглядеть максимально ценно. Эта информация, которую вы разместите, будет иметь максимально цену.
Как оформить пост для магнита?
В тексте поста нужно продать идею, показать, что это ценный документ. Описать для чего нужен, какие проблемы он решает. Не надо думать, что если магнит бесплатный, то все ломанутся его скачивать. Нет, ни ломанутся, людям надо еще и продать идею получить этот ваш бесплатный магнит.
Если этого не сделать, то количество запросов будет сильно меньше. Для многих не очевидна та проблема, которую вы поднимаете.
К примеру возьмем магнит «призывы к действию», не все понимают вообще для чего они нужны. Мы пишем, что без призыва к действию пост работает гораздо хуже. Проблема в том, что их много, они разные и никто не умеет их грамотно применять. Для того чтобы у вас все получалось мы собрали все в одном месте.
После этого, когда вы начнете применять, то реакция на ваши посты вырастит, станет интересно, понятно и возрастет желание это получить. Поэтому текст поста, должен быть полностью сосредоточен на том, чтобы продать идею получить этот документ.
Как оформить картинку?
На картинке желательно сделать визуализацию документа. Показать, что вот ваш документ, файл, брошюра, книга или какой-то реально существующий документ. Таким образом визуализация сильно поднимает субъективную ценность этого документа в глазах клиента, тем самым повышая желание его получить.
Так как мы выстраиваем некий барьер, это не просто какой-то контент, которого завались в соцсетях, а это информация, специально созданная, специально оформленная и имеет гораздо более высокую ценность.
Для создания магнита используем специальные сервисы.
Для создания магнита и поста отлично подходит онлайн сервис – Canva.com.
В Canva можно создавать изображения любых размеров с нуля (фон, наложение элементов, текста), а также можно работать с готовыми макетами презентаций, открыток, инфографики, картинок для соцсетей и т.д. Это очень удобно и просто!
Чтобы начать пользоваться сервисом, нужно в нем зарегистрироваться. Можно авторизоваться через Фейсбук, Гугл или зарегистрироваться по емейлу. После этого вы попадете в свой аккаунт, где сможете создать новый дизайн (то есть, изображение).
Чтобы создать картинку нужных вам размеров, можно «Использовать специальные размеры».
Как сделать 3D обложку?
Сделать 3D обложку для инфопродукта можно с помощью готовых шаблонов и экшенов для Фотошопа.
Но есть способ, который позволяет быстро, без каких либо тех. сложностей создать аккуратную, уникальную обложку для визуализации инфопродукта. Конечно, эти обложки получаются не такие графически профессиональные, как если делать их в Фотошопе.
Для этого понадобится:
1) Онлайн сервис Canva. Или ее аналоги – Desygner, Crello. Здесь мы сделаем фронтальную и торцевую части обложки.
2) Для поиска качественных картинок можно воспользоваться бесплатными фотостоками. Например, Pixabay, Unsplash. Также встроенный поиск картинок есть в Canva, здесь же можно найти симпатичные иконки, фигуры и т.п.
3) И наконец, сервис 3dcoverdesign, который позволяет скомпоновать из созданных в Canva фрагментов полноценную 3D обложку в виде книги, коробки, чек-листа, тетради на пружинке и др. макетов.
Как это все работает и как мы можем использовать магнит в своих целях?
Первый механизм работы, когда мы просто делаем пост, делаем магнит, предлагаем человеку его получить и сразу ставим ссылку на скачивать. Это нормальная тема и этим мы решаем две задачи:
Первое, мы сильно повышаем вовлеченность аудитории в нас и в нашу группу, потому что они начинают получать от нас крутую информацию за просто так. Поскольку мы все это оформили упаковали, то и количество скачивания будет адекватно. Более того, люди скажут спасибо, многие поделятся, сделают репост по доброй воле, а мы получим от этого дополнительный охват.
Второе, если в этом магните вы закладываете правильные определенные идеи и мысли, то это приводит к тому, что люди прочитав магнит, станут вашими клиентами. Также если внутри, параллельно с основным контентом вы доносите какие-то свои принципы, идеи и фишки, люди начинают вас больше уважать.
Второй механизм работы, когда вы просите человека сделать «репост» и написать вам в «личку», после высылаете магнит. Здесь надо быть готовым к тому, что если вы промахнулись с темой магнита или промахнулись с демонстрацией его ценности, то репостов не будет, магнит улетит в никуда.
Идея здесь простая, если человек не готов заплатить денег за ваш магнит, допустим 50 рублей, то он и репост скорее всего делать не будет. Поэтому такую «проверочку» можно себе организовать.
Механизм за «репост» хорошо работает, когда вы прям «бомбический» придумали магнит. Например реально яркая эмоциональная крутая тема «сладкое при похудении». Эта сильная эмоциональная тема, которая у многих худеющих людей большая проблема.
Третий механизм работы, «плюс в комментарии», когда просите добавить себя в друзья и написать «плюс комментариев». Добавлять в друзья для того, чтобы вы могли потом человеку без ограничений в личку слать сообщения. Потому, что иначе наткнетесь на ограничение (до 20 человек в день).
То есть, двадцати пользователям (не друзьям) вы можете написать и при этом есть риск блокировки, но если человек вас добавит в друзья, то с ним уже можете дальше взаимодействовать сколько угодно.
Второй момент, если человек ставит плюс комментарии, возникает эффект очереди, востребованности, что в американском интернет-маркетинге называют «социальное доказательство». То есть, если в очереди стоят, то надо тоже постоять, что-то ценное раздают. Это повышает субъективную ценность, того что вы предлагаете.
Четвертый механизм работы, это сообщения в личку группы. То есть, вы просите человека написать вам сообщение в сообщество. Далее даете ссылку и говорите, пишите сюда и мы вам вышлем магнит. Это нормальная тема, которая хорошо работает. При этом, главное не забыть дать ссылку.
Можете использовать любой из этих четырех вариантов, в зависимости от целей и задач, которые вы преследуете. В целом должны понимать, что когда человек нам сам пишет, для нас пожалуй один из самых комфортных вариантов.
Во-первых можем с ним без ограничения общаться дальше, во вторых можем сразу после отдачи ему магнита перейти открытым текстом к разговору о его потребностях и в конечном итоге перейти к предложению и превратить его в своего клиента.
Примерно так вы должны оценивать внутреннюю субъективную шкалу оценки:
Для себя ранжируйте тот магнит, который вы сделали в этот раз (их можно делать хоть каждую неделю). Смотрите на какое действие он тянет, пробуйте разные и не зацикливайтесь на чем то одном.
Как проверить работает ли магнит?
Представьте, сделали магнит и вас интересует упаковка магнита, то есть текст поста и картинка. Для этого посмотрите отстранённым, трезвым взглядом на магнит и задайте себе честный вопрос: Вы готовы заплатить 50 рублей за то, чтобы узнать, что там внутри? При условии, что внутри вы как бы не знаете. Если ваша упаковка магнита вызывает желание заплатить 50 рублей, то всё нормально. Вы движетесь в правильную сторону.