Как сделать строительную фирму успешной
Что НА САМОМ ДЕЛЕ приносит успех в бизнесе
Эрик Барстоу о том, как привести к успеху небольшую строительную фирму
Эрик Барстоу, тот самый американский маляр прислал отличное письмо с изложением своего взгляда на успех в бизнесе, и откуда он приходит.
Я согласен не со всем, но почему бы не посмотреть на все глазами другого человека?
Перевожу «как есть». Курсив — мой.
Что НА САМОМ ДЕЛЕ приносит успех в бизнесе
Люди неправильно понимают, что необходимо, чтобы преуспеть в бизнесе, и это подрывает их успех.
То, что показывают по ТВ и в соцсетях, создает у людей неправильные ожидания типа «отличная идея создает отличный бизнес», «успех приходит быстро» и «успешные люди, которых вы видите, никогда не напрягались».
Но реальность запуска и ведения бизнеса — это не то, что вы видите по телеку и в соцсетях.
Это будет тяжело. Будут испытания. Вы будете терять деньги. Вы будете терять сотрудников. Вы будете терять клиентов. Вы будете проигрывать. Это займет время. И оно будет того стоить.
Причины того, что ваш бизнес не приносит прибыли
Вот почему я вижу кучу людей, которые пролетают со своим бизнесом…
Я вижу людей, которые жалуются, что им приходится напрягаться.
Я работал 50-60 часов в неделю первые 6 лет моей карьеры, никогда не зарабатывая больше 35 тыс. долл. в год (я тогда работал в компании, которая обучала студентов колледжа тому, как начать бизнес в области малярных работ).
Плохие рабочие
Я вижу, как люди расстраиваются, нанимая других людей и уходя из бизнеса, потому что «ни на кого нельзя положиться».
Я нанял больше 200 продавцов, из них около 50 были в порядке. Я работал с дюжинами субподрядчиков. Я нанимал сотни маляров. Мои маляры случайно разливали галлоны краски на крыши (это косяк). Мои маляры случайно разбивали окна. Мои маляры случайно обрызгивали краской машины заказчиков.
Такое случается в бизнесе. Это ваша ответственность: все поправить. Я нанимал много плохих людей, и много хороших, я обламывался чаще, чем достигал успеха. И я извлекал уроки каждый раз, когда это происходило.
Быстрая капитуляция
Я вижу, как люди уходят из бизнеса, потому что не могут получить заказы.
В первый год работы я 6 недель не мог подписать ни одного договора. Работая 25-35 часов в неделю, стуча в двери, делая по 6-7 замеров еженедельно. Я получил 0 из 36 потенциальных заказов в эти 6 недель. Если бы я ушел, сегодня меня бы не было там, где я есть. Я разобрался, и стал раздавать заказы субподрядчикам.
Плохие продажи
Я вижу, что люди уходят, потому что не могут найти потенциальных клиентов.
Я ходил от двери к двери часами. Я нанимал сотни активных продавцов (которые ходят по району и продают покраску дома и т.д.). Я делал это столько раз, что могу это сделать даже если меня поднять среди ночи. Как много раз вы готовы повторить что-либо, прежде чем опустите руки?
Нетерпеливость
Я вижу, как люди уходят из бизнеса, потому что не получают мгновенного успеха.
Один из моих лучших друзей начал свой малярный бизнес вместе со мной. Из 57 первых замеров он получил 2 заказа. Это не типично. Большинство людей бы плюнуло и отказалось, но он не опустил рук. И из следующих 40 замеров подписал 19.
Сейчас он один из лучших продавцов в компании по изготовлению окон и гребет бабло лопатой. А что, если бы он бросал все после каждой неудачи?
Другой мой друг управляет мультимиллионным малярным бизнесом в Денвере. Из первых 25 замеров он не подписал ничего. Вы бы остановились?
Вы не хотите успеха
Я вижу, как люди уходят из бизнеса, потому что могут себе это обосновать.
Например, мой друг, который обломался с первыми 25 замерами. Большинство людей сказало бы: «Я прошу слишком большую цену, эта бизнес-модель не работает!» (здесь Эрик говорит о модели бизнеса, которую он продвигает) или «Конкуренты здесь просто лучше и это не работает в моем городе!» или любую другую хрень, чтобы объяснить свой провал. Люди сдаются слишком легко!
Как быстро и легко вы готовы сдаться?
Я мог бы продолжать и дальше… Бизнес требует усилий. Жизнь — непростая штука. Быть наемным работником трудно.
ТАК ВЫБЕРИТЕ СВОИ ТРУДНОСТИ.
Что нужно, чтобы добиться успеха в строительстве и отделке
Вот несколько моих коротких заметок о том, что требуется, чтобы достичь успеха.
№1. Не опускай руки.
Чтобы уйти из бизнеса, есть миллион причин. Помни, почему ты этим занимаешься. Большинство людей опускает руки еще до того, как у них появляется шанс преуспеть. Ты можешь ХОТЕТЬ уйти. Просто не делай этого. Я хотел уйти из бизнеса МНОГО раз. Просто так этого и не сделал.
№2. Перспектива: никак иначе.
Я никогда не рассматривал вариант работы на кого-то. Для меня этого варианта просто не было. Только успешный владелец бизнеса. Никак иначе.
№3. Будь готов обламываться, бороться с трудностями и чувствовать себя мудаком.
Потому что со всеми это происходит. И если у тебя недостаточно мужества для всего этого, лучше даже не начинай. Это не для тебя.
№4. Будь готов учиться на каждой ошибке.
Если ты не повторяешь одну и ту же ошибку снова и снова, скорее всего, ты совершишь все главные ошибки. И потом победишь!
№5. Будь готов работать до седьмого пота.
Никому ничего не дается просто так. Те, у кого получилось, в#$бывали по-полной. Я был никем и ничем первые 6 лет, но теперь я обеспечен на ближайшие 50 лет всем, чего только пожелаю.
№6. Выхлоп обязательно будет.
20-30-40 лет это долгий срок, если ты борешься за жизнь, как наемный работник, от зарплаты до зарплаты. Гораздо проще побороться 2-3 года, когда ты начинаешь свой первый бизнес.
№7. Становись лучше. Постоянно. Эффект накапливается.
Если ты постоянно совершенствуешься, то конечный результат неизбежен: ты достигнешь большого успеха. Ты пришел в этот бизнес не на 1-3 года (самых сложных). Ты здесь для того, чтобы работать дальше. Первые 3 года ты просто учишься.
№8. Поддержка и консультация со стороны меняют все очень сильно.
Если ты начал малярный бизнес, обратись ко мне. Если ты начал другой бизнес, найди ментора там. Я нахожу менторов ВЕЗДЕ. Многие из них консультируют через интернет. Учись у других, следуй по пути, который они уже прошли. Изучи колесо, прежде чем пытаться изобрести его.
№9. Последнее, но самое важное: ДЕЙСТВУЙ!
Прекрати слушать нытика у себя в голове. Который сомневается. Которому надо все еще раз обдумать. Единственный результат для тебя — это успех. Действуй, пока ты его не достигнешь. Если действия, которые ты предпринимаешь, не приносят результата, который ты хочешь, меняй действия. Но только действия имеют значения.
Я был не самым успешным новичком, когда начал малярный бизнес. Я не умел продавать. Я был плохим управленцем. Я был дико неорганизованным в том, что касалось бизнеса и финансов. У меня все шло наперекосяк.
Но я впахивал больше, чем кто-либо другой. Я был самым стойким.
Прими вызов
Мяч на твоей половине. Ты готов пройти через все испытания, чтобы получить тот уровень жизни, дать который может только успешный бизнес?
Все хотят управлять своими деньгами и временем. Это цена, которую придется заплатить. Тяжелая работа, разочарования, обломы, упорство, терпение… и даже принятие полной ответственности (то, что большинство людей ненавидят делать).
Это доступно кому угодно. Выбор за тобой!
На этой позитивной ноте мы и закончим на сегодня. Отпишите в комментариях, понравился ли вам взгляд Эрика на всю эту кухню. Может, где-то вы увидели себя?
Как открыть строительную фирму
История успеха. Строительная фирма
В последние годы на российском рынке услуг очень востребованными стали строительные фирмы, причем как крупные, так и совсем небольшие. Действительно, городская среда находится в непрерывном развитии, загородные территории тоже задействованы в массе проектов; государству постоянно необходимы новые жилые площади.
Но на каждую строительную компанию ложится огромная ответственность за благополучие клиентов, то есть надежность той или иной постройки. Как нужно действовать, чтобы твердо обосноваться на строительном рынке, «Контур.ру» рассказал совладелец строительной фирмы «Джи-Строй» Владислав Столецкий.
Как возникла идея открытия строительной фирмы
Я окончил строительный университет по профилю инженера. Не могу сказать, что представлял себе, как будет дальше развиваться моя карьера. Учился я не то чтобы с большим энтузиазмом. Опыта по окончании высшего учебного заведения у меня за плечами было немного: практика на третьем курсе, полгода проработал курьером, полгода провел на стройке. Все родственники и друзья стали отправлять меня в недвижимость. А я возьми и пойди второе высшее получать. Решил уйти в экономику. С этого все и началось. Заинтересовался сферой бизнеса, и, когда встал вопрос, как и на чем его строить, у меня не было других вариантов, кроме строительства. К тому же, получив экономическое образование, я начал смотреть на свою первую корочку с другой стороны, будто начал больше в этом понимать. Наконец-то понял, что не зря потратил время в строительном вузе.
Нужно было начать с самого важного — со сбора информации. Мне нужны были потенциальные клиенты и возможность на практике узнать, что необходимо сегодняшнему заказчику. Я подался в недвижимость, дослужился до риэлтора, и, казалось бы, здесь надо было отпустить зарождающуюся у меня в голове идею открытия собственной строительной фирмы. Все-таки риэлторы зарабатывают хорошо, это практически беспроигрышная партия, если, конечно, знать в этом толк. У меня появилось время не только для сбора информации, но и для того, чтобы подкопить деньги и найти партнеров. Причем я прекрасно понимал: насколько этот бизнес прибыльный, настолько он и конкурентный, особенно на первых порах. Но я был уверен в том, что все получится.
Как началось развитие строительной фирмы
Я нашел партнера в старом друге. Несмотря на предостережения о том, что с друзьями бизнес вести опасно, он со мной до сих пор, и я считаю, что это тоже сыграло немаловажную роль в нашем подъеме. Одна из главных составляющих успеха — это взаимопонимание между людьми, которые затеяли общее дело. Изначально надо было определиться со спектром услуг. Помещение мы купили, в аренду решили не брать. Если есть возможность завести небольшую контору сразу, то зачем лишний раз беспокоиться об аренде? К тому же нам и не нужно было большое помещение. Соперничать сразу же с гигантами в этом бизнесе мы не собирались, нам надо было найти хорошую команду, которая выполняла бы минимум — ремонтные работы квартир. Мы не метили на то, чтобы подбирать клиентам участки, закладывать фундамент, строить дворцы с бассейнами и зимними садами. Нужно помнить о том, что большие проекты требуют больших вложений. А на первых порах не только от заказчиков на строительные материалы, но и от фирмы — на технику и инструменты. Раньше строительные компании пользовались наемными инструментами, но все это получалось в разы дороже. Поэтому всегда надо начинать с малого и трезво оценивать ситуацию.
Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.
Мы зарегистрировали фирму. Далее надо было вступить в СРО (саморегулируемая организация). Для вступления нужен определенный пакет документов, после рассмотрения которого организация решает, может ли компания предоставлять услуги на должном уровне. Точный перечень критериев, как правило, в каждой такой организации свой. Раньше надо было представлять ряд лицензий, сейчас большинство из них отменено. Потом набрали персонал. С чем, кстати, сейчас тоже могут быть проблемы. Рабочая сила всегда необходима. Людей, которые собаку съели в профессии маляра или штукатура, масса, и денег они за свои услуги требуют немалых. Жителям стран СНГ большие деньги, как правило, не нужны, они готовы работать за хлеб, но наем таких рабочих не всегда гарантирует качество. Хотя это не предостерегает клиентов, которые хотят, чтобы было быстрее и дешевле. У нас большинство сейчас думают: «А-а, черт с ним, потом сам доделаю!» То есть на детали внимания не обращают, а ведь через год-два, а то и раньше они дадут о себе знать. Бывает, что бригада узбеков, например, приходит штукатурить, а потом, впоследствии, выясняется, что клиенту еще нужно и встроенные шкафы сделать, и они говорят: «Мы умеем!» Но о чем речь? Как человек, который управляется со шпателем, может одновременно быть и краснодеревщиком?
Как искали клиентов
В общем, нам нужны были рекомендации. Поэтому мы начали с косметических, небольших работ, работали со знакомыми, предлагали свои услуги уже знающим нас людям. Тут все зависит, как и в любом бизнесе, от того, насколько быстро ты крутишься. Самореклама — это одна из главных вещей. Распространение флаеров в новостройках — самое оно. Еще нужна инициативность. Она играет очень большую роль в борьбе за тендеры. Разные строительные конкурсы проводятся часто. Например, на постройку учебных учреждений, спортивных комплексов или торговых центров. На первых порах это может очень помочь с опытом и рекомендациями. К тому же получить такой тендер не так сложно. Конкурсы организуются с расчетом на то, что много денег тратить не придется. Нам удалось выбить такой тендер после трехмесячного существования — на строительство детского сада в новом жилом комплексе.
Так что нам повезло, дела сразу пошли на лад.
С какими трудностями столкнулись
Могу сказать, что на первых порах могут возникнуть сложности со вступлением в СРО. Несмотря на то что лицензии отменены, там есть другая проблема. Вступление в такую организацию сопровождается разными сборами и взносами. По России в среднем вступление в данный фонд может составить около 400 тыс. руб. Эти деньги должны идти на компенсацию, если вдруг какая-то строительная компания нанесет ущерб клиенту. Понятно, что многие фирмы могут и не осилить подобные взносы, именно поэтому некоторые работают не полностью официально.
В остальном, конечно, основную проблему составляет мощная конкуренция. Но как я уже говорил, если изначально расставить перед собой приоритеты и не прыгать выше головы, не пытаться перегнать гигантов за год после открытия, то все будет в порядке. Тем более разгуляться на этом рынке есть где, нужно только постоянно искать новых клиентов.
Планы на будущее и совет начинающим предпринимателям
Будем идти к тому, чтобы организовать сеть. Бывает и так, что к нам обращаются из городов России, не только из ближайшего Подмосковья. Мы очень часто бываем на юге России. Сейчас к строительству объектов на Олимпиаду подключается много новых строительных фирм, возможно, примем участие в этом мероприятии, по крайней мере работаем над этим.
Самое главное — подходить ко всему обдуманно. Далее каждый предприниматель все равно будет действовать по своему индивидуальному плану. Уверенность в себе и коммуникабельность — основные качества, которые помогают начать любой бизнес.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Как открыть строительную фирму с нуля: пример бизнес плана
Строительство – один из наиболее перспективных и высокодоходных видов бизнеса. Услуги по строительству востребованы в любой кризис, в любое время и в любом месте нашей страны. Мы расскажем, как открыть строительную фирму с нуля, как правильно выбрать вид деятельности и как все грамотно организовать.
Введение
Войти в строительный бизнес непросто, но все же даже для новичков есть много способов сделать это с минимальными вложениями. Главное – создать качественный бизнес-план. Также вы сразу должны продумать реальную стратегию развития с учетом того, что вам наверняка придется кредитоваться.
Конкуренция на этом рынке достаточно большая. Каждый год открываются десятки строительных фирм, которые борются за свое место под солнцем, сбивая цены и оказывая широкий выбор услуг. Но при ближайшем рассмотрении оказывается, что действительно качественных строительных компаний очень мало – многие пускаются в погоню за прибылью, экономя на материалах, персонале, проектах и прочем, что моментально приводит к ухудшению качества работы.
Для того чтобы начать, вам нужно обеспечить своих клиентов максимально возможным количеством услуг, в идеале вообще сделать все «под ключ». Они не должны искать сторонних подрядчиков или нанимать бригады – все обеспечиваете именно вы. Качественная компания предлагает следующие услуги:
Обычно строительные компании имеют свой профиль работы:
Обратите внимание: проще всего начинать именно с частного строительства. Вы наберете необходимый опыт, наработаете нужные связи, получите репутацию и стартовый капитал для перехода на следующий уровень.
Как начать
Давайте разберем с чего начать строительный бизнес и какие перспективы у вас будут. Если у вас нет серьезных денег на закупку строительной техники и пр, то логичнее всего начать с создания квалифицированной ремонтно-строительной бригады. Начните делать ремонты, выкладывать заборы, строить сараи и бани. Вы заработаете себе имя и капитал.
Обязательно регистрируйтесь, как ИП или ООО, заключайте с клиентами официальные договора, платите налоги – только так вы избежите серьезных проблем, постоянных штрафов и «кидков» от недобросовестных клиентов. Разумеется, все необходимо делать качественно, поэтому обязательно подберите себе квалифицированную бригаду, которая будет настроена на результат. Создайте собственный портал в интернете, зарегистрируйтесь на различных строительных сайтах и предлагайте свои услуги. Положительные отзывы от пользователей станут для вас отличным толчком вперед – качественные бригады ценятся на вес золота, и работа у них расписана на полгода вперед. Вы сможете быстро развиваться, захватывая все новые и новые ниши, занимаясь более ответственными и серьезными проектами.
Какие документы нужны?
Первым делом отправляйтесь в налоговую инспекцию и станьте там на учет. Вы можете выбрать как ИП, так и ООО. ООО дает больше возможностей в будущем, но требует больше времени на оформление и уплату налогов. Также вам понадобится:
Мы рекомендуем начать с самой простой работы, постепенно захватывая новые ниши. Не стоит сразу начинать заниматься сложными проектами – вы наверняка сорвете сроки и потеряете репутацию. Найдите наиболее подходящую для себя нишу – занимайтесь сборкой теплиц, бань, срубов, гаражей.
Сколько средств нужно на открытие
Рассмотрим, как открыть строительную фирму, с чего начать и сколько вложений потребуется. Оформление документов на начальной стадии (без вступления в СРО) займет у вас примерно месяц. Для их оформления понадобится максимум 30 тысяч рублей. Затем вам нужно будет закупить различное оборудование для ремонта. Мы рекомендуем не экономить и сразу покупать качественные инструменты.
Вы должны понимать, чем именно вам придется заниматься и какие инструменты нужны. В среднем, на их покупку тратится порядка 500 тысяч рублей. Далее вам придется потратиться на рекламу и налоги – за год вы потратите еще около 150 тысяч. Аренда офиса обойдется примерно в 300 000 рублей в год. Итого вам понадобится порядка миллиона рублей. В эту сумму не включены транспортные расходы, но они гарантировано будут. Желательно иметь свой микроавтобус для того, чтобы вывозить людей и инструменты на объект. Не нужно покупать что-то дорогое – достаточно обычной ГАЗели за 300-400 тысяч.
Рентабельность у строительной компании составляет примерно 100%, то есть все сделанные вложения вы окупите максимум за год. В больших городах и мегаполисах вложения могут окупиться и за 6 месяцев, в поселках – за 15-18, но в целом вы выйдете на ноль именно за год. Это, конечно, очень упрощенный пример бизнес плана строительной компании, но посчитать более точно можно только в том случае, если точно знать ваше направление деятельности, список услуг, арендную плату и количество рабочих.
Подбор персонала
Главную роль в работе компании играют именно профессиональные сотрудники. Вам нужно найти или переманить к себе лучших мастеров, которые будут качественно и ответственно выполнять свою работу. Экономить на их зарплатах не рекомендуется – в этом случае они начнут халтурить.
На начальном этапе вам понадобятся отделочники, сантехники, электрики, гипсокартонщики и маляры. Затем к ним добавятся каменщики, проектировщики, дизайнеры, плотники, архитекторы, юристы. Для получения лицензии у вас должно быть соответствующее образование. У бригады должен быть огромный опыт работы, весь необходимый набор инструментов и полный социальный пакет. Людей надо заинтересовать, иначе они начнут работать спустя рукава.
Реклама
Рекламировать свою компанию можно всеми доступными способами. Обязательно используйте:
Обязательно купите своей бригаде одинаковую униформу с логотипом компании, украсьте свое транспортное средство рекламой и номером телефона. Занимайтесь маркетингом: давайте на свою работу гарантию минимум на год, предлагайте людям скидки на ремонт «под ключ», заводите себе постоянных клиентов. Не гонитесь за прибылью – делайте все качественно. Организуйте скидки на ремонт и строительство для пенсионеров, устраивайте различные акции, и вы быстро набьете себе клиентскую базу. Хорошие бригады «выкупают» на целые сезоны – люди хотят получить качественный ремонт, а не платить непонятно кому. Когда ваша компания станет популярной и количество клиентов увеличится, то можно организовывать вторую бригаду и заниматься более сложными вещами. Перспектив в этом бизнесе очень много – все зависит от ваших желаний и возможностей!