Как сделать строительный бизнес прибыльным
С чего начать строительный бизнес с нуля: план, пошаговая инструкция и рекомендации
Главное преимущество строительного бизнеса – наличие постоянного растущего спроса. Каждый день несколько потенциальных клиентов ищут подрядчиков, способных выполнить ремонтные работы, заняться возведением уютного дома или установкой забора вокруг существующего строения. Конечно, найдется множество представителей сильного пола, которые сами возьмутся за работу, но далеко не каждому мужчине под силу установка стеклопакета, замена трубы или сооружение шкафа.
О том, с чего начать строительный бизнес и какие подводные камни могут подстерегать бизнесмена на данном поприще, и пойдет дальнейший разговор. Главное правило, которое должен запомнить каждый предприниматель – нельзя отказывать ни одному клиенту, готовому платить деньги.
Мониторинг рынка
Итак, в голову пришла мысль попробовать себя в такой сфере, как строительный бизнес. С чего начать? Многие скажут, что с обращения в налоговую инспекцию. Нет! С серьезной подготовительной работы, связанной с подробным изучением рынка.
В настоящее время открыто множество компаний, готовых возвести как многоквартирный дом, так и частный коттедж.
Каждый начинающий предприниматель должен понимать, что конкурентами могут выступать организации, проработавшие на рынке далеко не один год. А это значит, что они располагают доверием клиентов и поставщиков-партнеров. Следовательно, единственное правильное решение – выделиться «из толпы». Лидерство должно выражаться либо в объемном привлеченном капитале, либо в принципиально новом подходе к строительству.
Регистрация деятельности
С чего начать строительный бизнес? За тщательным анализом рынка должна следовать официальная регистрация. Наиболее подходящей формой является общество с ограниченной ответственностью.
С чего начать строительный бизнес с нуля: план
Все эти действия можно выполнить самостоятельно или обратиться за помощью к соответствующим специалистам.
Профессионализм и организаторское способности. Что важнее?
Как начать строительный бизнес с нуля и достичь успеха? Бесценным помощником в данном вопросе является опыт. При этом некоторые проблемы отпадают сами по себе. Хотя, если верить статистике, немало людей, которые начали реализовать себя в данной сфере с нуля и все равно поднялись очень высоко по бизнес-лестнице.
Организаторские способности, умение создать профессиональную команду, найти общий язык с любым партнером или клиентом – это главные составляющие успеха.
Кроме того, нужно определить, каким образом будет осуществляться работа – самостоятельно или с привлечением дополнительных компаний. Так, мнения экспертов сходятся на том, что начало пути строительной деятельности лучше пройти вместе с хорошими партнерами и солидными спонсорами, способными поддержать любой, даже глобальный проект или оказать посильную помощь во время отсутствия хотя бы какого-нибудь значимого заказа.
Бригада
Как начать бизнес с нуля в строительном производстве? Нужно найти добросовестных квалифицированных рабочих. Эта профессия признана нужнейшей в мире.
Большое предприятие, имеющее кадровый резерв, может применить к недобросовестному работнику любые меры вплоть до увольнения, ничего не опасаясь при этом. А вот маленькая компания, оставшаяся без специалиста, может лишиться заказа ввиду срыва сроков.
Поэтому, если работоспособная бригада не была собрана в начале деятельности, то не стоит и приступать к работе.
Кстати, комплектовать основу коллектива необходимо только из квалифицированных работников, а потом уже добирать новичков по мере расширения фирмы.
В рамках современной рыночной экономики нужно все делать быстро и качественно. То есть вчера принятый на работу специалист должен сразу же приступить к выполнению плана.
Ужесточение требований к персоналу наблюдается ввиду того, что стройка является не только ответственным, но и длительным процессом. Ведь появление трещин или мокреца, не говоря уже об обрушениях – это не обыкновенная поломка бытовой техники.
Коллеги
Как правильно начать ремонтно строительный бизнес? Любая конкурентная среда предполагает профессиональное взаимодействие – привязку к генеральному плану, согласование проекта, подключение коммуникаций и т. д. Ввиду этого необходимо предварительно оповестить коллег о запланированных действиях, о найденной для себя нише, о последовательности выполнения работ.
Внезапное выскакивание может обернуться большими проблемами, например, полным непониманием с государственной структурой, ведь застройку необходимо осуществлять в жестком соответствии с законом.
Финансовая часть
Как открыть строительный бизнес с нуля? Нужно переговорить с инвесторами и обсудить с ними начальные «вливания».
Величина инвестиционных расходов составляет примерно 12 000 000 руб. и включает приобретение и аренду нескольких единиц спецтехники, разработку проектно-конструкторской документации, а также проведение геологических и геодезических изысканий. На инструменты и спецодежду придется потратить около 1 000 000 руб. Аренда офиса обойдется примерно в 150 000 руб./год. Кроме того, нужно подумать о командировочных и представительских расходах – 200 000 руб./год, а также о членских взносах, рекламных мероприятиях и продвижении сайта – 100 000 руб./год. Итого первоначальные расходы составят 13 450 000 руб.
Чтобы рассчитать доход и срок окупаемости, нужно вооружиться среднестатистическим значением рентабельности небольшой строительной фирмы. В мегаполисе данный показатель может равняться и 100%, но только новичок вряд ли сможет здесь укорениться. Дотируемая глубинка способна обеспечить не более 25-30 %. Заказы здесь тоже присутствуют, но требуют большого количества разъездов. Средняя же рентабельность по России составляет около 60%, что в результате выводит на окупаемость в 20 месяцев. Правда, нужно учитывать, что зимнее время по большей часть относится к простою.
Разрешительная документация
С чего начать строительный бизнес? С принятия решения о вступлении в саморегулируемую организацию строителей. Предприниматель, избегающий этого момента, должен будет заплатить штраф минимум 5 000 руб. Каждая фирма, вступившая в СРО, платит взносы, размер которых устанавливает местная власть региона (но вряд ли они будут маленькими). Так, только компенсационный фонд требует 400 000 руб. в год. Далеко не все строительные организации способны справиться с подобными расходами, поэтому часто отдают предпочтение полулегальной работе.
Вступление в СРО не требуется следующим организациям:
С чего начать строительный бизнес? С последовательного выполнения следующих действий:
Также нужно будет посетить Роспотребнадзор и ведомство по чрезвычайным ситуациям.
Чем занимается строительная фирма?
Можно открыть узкоспециализированный или широкоформатный малый строительный бизнес. С чего начать? Определиться со спектром услуг, востребованных среди населения. Так, строительная фирма может:
Широта сферы деятельности напрямую влияет на количество инвесторов, необходимых для старта.
Необходимый персонал
Строительная фирма не может обойтись без:
Далеко не лишним будет и собственный юрист.
Каждая бригада должна включать квалифицированных маляров, штукатуров, плотников и электриков. Выдача государственной лицензии во многом зависит от наличия высшего образования у основной части сотрудников фирмы.
Если речь идет о небольшой компании, то гораздо целесообразнее воспользоваться услугами наемного бухгалтера. Преимущество таится в отсутствии ежемесячной зарплаты, так как оплата производится по факту выполнения работы.
Где искать заказы?
Получить заказ можно посредством одного из следующих способов:
Самый надежный способ стать популярным в строительной сфере – ответственный подход к выполнению любого заказа. Положительная репутация на рынке пока еще никому не навредила.
Строительный бизнес с нуля – закладываем прочный фундамент своего дела
Строительство под ключ или даже просто ремонтные работы – услуга, которая будет актуальной всегда и везде. Вне зависимости от экономического положения в стране и региона, люди покупают квартиры, дома и делают ремонты в своих жилищах.
Строительный бизнес – это то направление, где можно достаточно быстро выйти на хороший окупаемый уровень, но при условии грамотно составленного бизнес-плана, наборе квалифицированного персонала и правильной организации работы.
Далее поговорим с вами о том, с чего начать строительный бизнес с нуля, как правильно организовать работу и выйти на окупаемость.
Выбор сферы деятельности
Прежде чем составлять бизнес-план строительного бизнеса с нуля, нужно определится с конкретным направлением. В целом, это направление предпринимательства условно можно разделить на три основные группы:
Для первых двух направлений нужны не только существенные вложения, но и команда отличных специалистов. Также нужно закупить строительную технику, которая сама по себе стоит больших денег, требует квалифицированного технического обслуживания. Поэтому, если у вас нет соответствующего образования и свободных денег для таких вливаний, лучше начать с третьего направления – капитального ремонта, отделки помещений. 
Регистрация
Оформить свою деятельность можно в качестве Индивидуального Предпринимателя или ООО. Если вы предполагаете только заниматься ремонтом квартир, то для начала вполне подойдет и ИП. Во всех остальных случаях нужно ООО.
Необходимые документы
В стандартный пакет документов входит следующее:
Конкретный перечень документации будет зависеть от того, какой вид строительного бизнеса с нуля вы решили развивать.
Приобретение техники и оборудования
Если на начальном этапе бюджет ограничен, можно взять спецтехнику и некоторое оборудование в аренду. Также можно сэкономить, если закупить все необходимое в лизинг.
Но, даже в том случае, если средств для развития строительного бизнеса с нуля достаточно, сразу закупать спецтехнику и дорогое оборудование не нужно, так как если бизнес не пойдет, все это так или иначе придется продать, а это лишняя трата времени и денег.
Рассмотрим перечень необходимого оснащения на самом простом виде бизнеса в сфере строительства – ремонте квартир. Для старта понадобится:
Заранее закупать строительные материалы не нужно – лучше это делать под конкретный проект. 
Подбор персонала
Профессионализм и качество работы вашего персонала – практически основа успеха и развития строительного бизнеса, даже если речь идет о небольшой бригаде по ремонту помещений. Классической схемой такого направления бизнеса в сфере строительства является следующий «состав»:
Если вы будете предоставлять отделку помещений под ключ с разработкой дизайн-проекта, то, соответственно, понадобится и дизайнер интерьера, архитектор.
Само собой разумеется, что специальности и количество рабочих единиц по тому или иному направлению, нужно подбирать исходя из направления деятельности и масштабов компании. Но, при выборе работника, в первую очередь, нужно смотреть на его опыт и «послужной список».
Порядок действий при организации работы
Как организовать строительный бизнес? Нужно составить бизнес-план проекта – это будет и пошаговой инструкцией, своего рода, и прогнозом на будущее, так как финансовые расчеты должны присутствовать обязательно.
Примерный план открытия строительного бизнеса с нуля таков:
И если все этапы, вплоть до последнего, это только вопрос затраченного времени и денег, то от последнего будет зависеть вообще старт работы – без клиентов прибыли не будет, это очевидно. А потому вопросы рекламы и раскрутки бизнеса нужно доверить профессиональным маркетологам.
Рекламная кампания
Развивать строительный бизнес с нуля эффективно и оперативно невозможно без качественно проработанной рекламной кампании. В этой нише эффективными инструментами будет следующее:
Сайту нужно уделить особое внимание, так как он, по сути, является вашей визиткой в интернете, а именно там проводит время большинство людей, которые одновременно являются и вашими потенциальными клиентами.
Небольшой совет: не нужно на этом экономить и создавать что-то лишь бы было. 
Закажите сайт у профессионалов, укажите на нем все необходимые сведения:
Также на сайте можно указать отзывы клиентов. А так как они могут быть заказными для вида, то лучше разместить сканы или фотографии письменных отзывов. Еще лучше, если это будут видеоотзывы клиентов или партнеров.
Не забывайте о тендерах, и не только частных, но и муниципальных. На первых порах сдача нескольких успешных именно муниципальных проектов сработает только в плюс и точно приведет не одного клиента в дальнейшем.
Финансовая составляющая
Строительство как бизнес довольно затратное дело, львиная доля расходов приходится на закупку оборудования и спецтехника. Даже аренда оснащения далеко не бюджетная статья, но при грамотном планировании затраты быстро окупаются.
Если рассматривать средний чек на рынке с условием раскрутки строительного бизнеса с нуля, начальные расходы на год работы примерно таковы:
Итого для старта строительного бизнеса в России понадобится около 2 миллионов, плюс-минус пара сотен тысяч рублей, но вписывать в бизнес-план лучше с запасом.
Окупить себя строительный бизнес с нуля может примерно за год, если в месяц делать 3-4 косметических ремонта, средняя стоимость которых 50 000 рублей, а также один капитальный. Его стоимость для двухкомнатной квартиры обычной планировки около 200 000 рублей. 
Такой финансовый план, само собой, примерный. В начале работы, скорее всего, будет время малоприбыльное, пока реклама не сработает и не начнет приводить клиентов. По мере роста количества успешно выполненных проектов будет повышаться и количество клиентов. Ваша задача на первых порах работы – заработать не деньги, а отменную репутацию, так как именно она потом будет конвертироваться в хороший доход.
И в заключение
Строительный бизнес в России – прибыльное дело, хоть и конкуренция в этой нише достаточно жесткая. Но, придерживаясь простых правил: качество работы, вменяемые цены, своевременная сдача проекта, неизбежно приведут к тому, что ваша строительная компания будет расти и приносить хороший доход.
Как небольшой строительной фирме вырасти и перейти на следующий уровень
Как небольшому бизнесу в строительстве и отделке вырасти и пробить «стеклянный потолок»
В этой статье будем разбираться, что делать, когда вы чувствуете: бизнес уперся в потолок и надо что-то поменять, чтобы он продолжил развиваться.
Скажу сразу: если вы строитель или отделочник, то париться по поводу перехода на следующий уровень нет смысла, пока ваша чистая прибыль не выше 400 тыс. рублей в месяц (или примерно 6000$ по курсу на момент написания этой статьи).
Не то, чтобы об этом совсем не надо думать, просто вы еще на своем уровне не выбрали весь потенциал.
И в этом случае вам надо работать над повышением эффективности того, что есть:
Всем этим мы занимаемся в программе «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке«. Там вы найдете все необходимые инструменты для выхода на 400К рублей в месяц. Учитывая разумную стоимость программы, это будет самым выгодным вложением в развитие вашего бизнеса.
Но что делать, когда все, что можно настроить, уже настроено, и стабильные 400 тыс. рублей в месяц есть?
Надо менять структуру и самого себя, как основу вашего бизнеса.
Как раз этому посвящена данная статья.
Трансформация бизнеса
Кто-то сказал отличную фразу: 21-й век — это не век гениальных одиночек, а век гениальных команд.
Если вы понимаете, что «бизнес уперся в потолок», то, скорее всего, еще дальше только на одном себе вы все не сможете вытянуть.
Вы молодец, что дошли до этого этапа.
Раз у вас хватило сил, намерения и гибкости мышления, значит, вам можно собой гордиться.
Но дальше даже ваших личных сил не хватит. Вам понадобится команда.
И тут большинство строителей и отделочников сталкиваются с боооольшой проблемой.
Потому что они всего добились сами и привыкли все держать в руках, а команда — это разделение ответственности и отдача большей части контроля.
Кто справляется с этой проблемой — идет дальше.
Кто не справляется, тот остается стоять, упершись в собственную личность. Или обращается к коучу, и с его помощью проходит необходимую личную трансформацию.
Личная трансформация
Меняешь себя — меняется мир вокруг. Скорее всего, вы это уже знаете и пробовали, сознательно или нет.
Вопрос в том, что именно надо поменять в себе, чтобы бизнес перешел на следующий уровень.
Если в двух словах, то надо перестать мыслить, как ось Земли, и начать мыслить, как Солнце.
Знаю, что непонятно, но в двух словах оно всегда так.
Теперь ваша задача, как предпринимателя — стать лидером: подобрать людей, выстроить из них систему и поверить в них.
Это сопровождается страшными вещами:
Пройти эту трансформацию могут «не только лишь все».
Вам будут мешать убеждения типа:
Со всем этим придется расстаться, иначе не видать вашему бизнесу роста.
Само собой, одной личностной трансформацией не обойтись. Это только начало.
Кстати, про личную трансформацию есть статья: О личной трансформации и жизненном успехе
Создание команды
На руке нет одинаковых пальцев. Именно поэтому руками так удобно пользоваться и они столько всего умеют.
Когда вы что-то делаете рукой, вы делаете это с определенной целью.
Решили взять печеньку со стола — выполнили ряд простых действий: протянули, схватили, поднесли ко рту.
В этом участвовали несколько частей: плечо, кисть с пальцами, предплечье.
Каждая из этих частей может выполнять и другие задачи:
Но сейчас все они объединены одной задачей: взять печеньку и донести ее до рта.
И они справляются вместе благодаря вам!
При этом, если надо будет сыграть в футбол, то рука вам не подойдет. Нужен другой набор других частей.
С командой все то же самое.
Вы, как лидер, знаете цель командной работы. И под эту цель собираете людей с разными навыками, разным опытом и разными знаниями.
Ваша задача — запустить и поддерживать взаимодействие.
Формула успешной команды
Сразу скажу, формула не моя. Я о ней узнал от Ильи Шмелева, когда обучался командному коучингу на сертификационной программе ICU.
Выглядит формула так:
Команда = общая цель и ценности + вовлеченность + ответственность
За общую цель отвечает лидер (скорее всего, это вы), а участники могут ее уточнять.
За ценности — тот, кто подбирает людей в команду (чаще всего, это опять вы).
За вовлеченность — сами участники и лидер (опять вы).
За ответственность — участники (а вы — за свою ответственность).
Стадии формирования команды
В большинстве случаев команды проходят один и тот же цикл, независимо от области работы.
Этот цикл придумал не я, и его описывает аббревиатура FSNP: Forming-Storming-Norming-Performing.
Или, если перевести на великий и могучий, Сбор — Конфликт — Урегулирование — Производительность.
(Это мой перевод, максимально передающий смысл, и он кривоват. Скорее всего, есть более красивые формулировки, но мы же тут с вами не для красоты, а для понимания).
Как это ни печально, просто собрать команду, чтобы она сразу же работала, как надо, обычно не получается.
Это связано с тем, что у каждого участника, если он не амёба, есть личность. И эта личность обычно лучше всех знает «как надо». Хотя бы, в отдельных вопросах.
Столкновение двух, трех и более личностей приводит к конфликтам.
Конфликт или разваливает команду (плохо), или приводит к взаимному уважению (хорошо) и выработке правил.
В детстве я часто менял школу (девять раз). На новом месте постоянно приходилось встраиваться в уже существующую систему.
И я заметил, что самая крепкая дружба у меня завязывается с теми, с кем я сначала подрался.
Это потому что конфликт позволяет проявить такие стороны личности, которые обычно не проявляются, но мы их подсознательно считаем важными.
После того, как конфликт урегулирован и личности друг друга зауважали, вырабатываются новые правила и по ним начинается продуктивная работа.
Если вы собрали команду, и в ней не было конфликта, ждите.
Он обязательно будет.
А если время идет, а конфликта все нет, то скорее всего, вы совершили одну из ошибок, о которых далее.
Ошибки командной работы
Само собой, ошибок может быть гораздо больше, начиная от неуважения к участникам.
Все я в этой статье не смогу разобрать, но разберу те, которые считаю главными.
Продавливание своего мнения
Вы умный, сильный и опытный. Вы все знаете лучше других.
Если чье-то мнение отличается от вашего, то оно — неправильное.
С таким подходом развитие вашего бизнеса ограничено вашим развитием и вашим потенциалом.
И командная работа, где «одна голова — хорошо, а две — лучше» превращается в тупое следование вашим идеям (потому что все остальные идеи вы зарубаете).
Такой способ управления приводит к выращиванию приспособленцев и не даст вам желанного роста.
Научиться принимать чужие идеи и пытаться их понять — это большой шаг.
И вам придется его сделать.
Слабые члены команды (слабее вас)
Если вы хотите, чтобы бизнес вышел за ваши собственные границы, то люди в команде должны быть сильнее вас.
Они должны больше знать в определенных сферах, обладать большим опытом в чем-то и смотреть на мир по-другому.
«Быть лучшим во всем» — для вас это должно остаться в прошлом. Это работало, пока вы не уперлись в потолок.
Теперь ваша задача — объединить более умных и одаренных людей под вашу цель и обеспечить их взаимодействие.
Плохой лидер
Лидер может быть плохим по разным причинам:
И еще много разного, что ослабляет лидера, но итог один: при плохом лидере команда работает плохо.
Если вы собираете команду, то лидер — вы. И для того, чтобы стать хорошим лидером, придется учиться и менять себя.
Нет правил взаимодействия
Лидер по-английски leader. Lead значит «вести».
Вы ведете людей, объединив их общей идеей и установив правила движения.
Если есть лидер, то есть определенный, понятный всем, порядок, с которым все согласились.
Правила взаимодействия помогают поддерживать порядок и целостность команды.
Самый лучший способ создать эти правила — выслушать каждого члена команды, обсудить и договориться. Хорошо их записать на бумаге.
Другая сторона этой ошибки — придумать правила самому и заставить всех работать по ним.
Это ослабляет потенциал вашей команды, потому что вы не можете знать «как правильно» для всех остальных.
Перечитайте еще раз самую первую ошибку.
При согласовании правил можете начаться конфликт. И это надо пережить.
Потому что потом правила будут помогать избегать ненужных конфликтов.
Лидер участвует в конфликте, а не управляет им
Иногда во время конфликта вы можете забыть о своих задачах и занять одну из сторон.
На этом ваше лидерство опускается на один уровень вниз: вы остаетесь лидером, но уже только для части команды.
Представьте себе, что ваши руки начинают драться между собой. Что вы будете делать?
Скорее всего, искать способы остановить конфликт с минимальным уроном для обеих сторон и вернуть себе управление.
Потому что это — ваши руки, и одна, и вторая.
А что произойдет, если вы выберете одну из сторон и будете поддерживать ее?
Скорее всего, одна из ваших рук получит повреждения. И, в конечном итоге, пострадаете вы.
Был такой эпизод в фильме моего детства «Зловещие мертвецы 2». Кончилось все тем, что герой отпилил себе руку и она убежала, бодро шевеля пальцами.
Хотите терять членов команды? Тогда в конфликтах занимайте чью-то сторону и топите за нее.
Заключение
Если вы понимаете, что выжали из себя все возможное, но хотите развивать бизнес дальше, значит пришло время собрать команду.
Формат статьи не позволяет охватить все важные моменты: выработку цели, поиск людей, сбор команды, выработку правил, управление командой и т.д.
Но если вы дочитали до этого момента, то у вас уже есть направление для дальнейшего движения.
Возможно, у вас уже есть команда, и она работает, как надо. Тогда все, что написано в этой статье, вы уже прошли на собственном опыте.
Если вы только подошли к необходимости создания команды или ваша команда не работает на все 100%, то, возможно, я смогу вам помочь.
Скорее всего, вам понадобится помощь в том, чтобы:
На каком-то из перечисленных этапов (а может, и на всех) мы с вами можем поработать, чтобы вы с меньшими потерями времени, денег и сил пришли к результату.
Давайте выясним на бесплатной консультации: