коммерческое предложение на выполнение электромонтажных работ образец
Коммерческое предложение на выполнение работ
Как правильно составить презентацию?
10 основных составляющих коммерческого предложения. Образцы удачных предложений, доступные для скачивания.
Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам. Как? Об этом вы узнаете в этой статье.
Как составить коммерческое предложение для клиента
Коммерческое предложение (далее КП) — это инструмент для взаимодействия продавца и клиента. С его помощью можно:
КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.
Итак, что нужно включить в коммерческое предложение?
Кстати, коммерческое предложение бывает персонализированным и холодным. Персонализированное предназначено конкретному человеку. Холодное рассылается всем потенциальным клиентам. Не пытайтесь «втюхать» одно и то же предложение сразу всем. Грамотнее разработать индивидуальное КП с учетом особенностей целевой аудитории.
Важно понять, что коммерческое предложение должно быть коротким, но при этом информативным. «Якать» в нем не следует, делайте упор на выгоды, которые получит клиент, но при этом не забывайте о себе. Используйте цифры. Учитесь использовать их для своего блага.
Постарайтесь не упоминать о своих конкурентах, а уж тем более говорить о них гадости, что руки не из того места или чего похлеще. Даже в шутку. Это только оттолкнет от вас потенциального потребителя и «подмочит» вашу репутацию.
Давайте посмотрим на эти примеры:
Не самый удачный вариант рекламы. Вероятность того, что оно сработает небольшая. Почему? Нет конкретики. Нет цифр. Просто перечень предоставляемых услуг. Больше похоже на объявление в газету.
Пример неплохой. Он продает. Но не так много, как хотелось бы. Не хватает цифр и портфолио. Согласны? Если вы составляете предложение в первый раз, рекомендуем воспользоваться типовым бланком.
А выглядит он вот так:
Коммерческое предложение на строительные работы
Вот так выглядит образец КП на выполнение строительных работ:
На отделочные работы
Коммерческое предложение на монтажные работы
Для того чтобы создать максимально привлекательное КП, можно включить все услуги по монтажным работам сразу, а можно разбить по группам и продавать их в зависимости от потребности клиента. Здесь следует поэкспериментировать.
Образец коммерческого предложения на ремонтные работы
Коммерческое предложение на подрядные работы
Для коммерческого предложения нет единого шаблона, но есть обязательные пункты, которые нужно включить. Конечно, с долей креатива и уклоном в отрасль, а точнее в перечень услуг, которые может предоставить та или иная компания. Коммерческое предложение на подрядные работы не стало исключением. При его составлении за основу можно взять этот документ:
Образцы коммерческих предложений на оказание услуг
Коммерческое предложение должно быть таким, чтобы его захотелось дочитать полностью и, если не откликнуться на него немедленно, то уж непременно сохранить контакты на будущее.
Цель любого коммерческого предложения – продажа. В данном случае, речь идет о нахождении клиентов на ту или иную услугу. С одной стороны, человек, нуждающийся в тех или иных услугах, ищет тех, кто сможет им ее оказать, а с другой стороны, получив устраивающее его предложение, он не только решит свою проблему, но и, возможно, захочет сотрудничать с вами и в будущем. Так что этот документ требует серьёзного подхода.
Рассматриваем особенности составления коммерческого предложения на оказание разных видов услуг. Также вы сможете познакомиться с конкретными примерами коммерческих предложений охранных, транспортных, юридических, строительных, ремонтных услуг.
Далее используем сокращение КП = Коммерческое предложение
Не забудьте про основные требования к КП
Любое коммерческое предложение, включая и КП на оказание услуг – это прежде всего «продающий» текст, поэтому должно содержать все элементы, требующиеся для такого типа изложения информации:
Как и в других КП, при предложении оказания услуг следует избегать:
Особенности КП «К вашим услугам»
Чем же отличаются коммерческие предложения, задача которых – побудить воспользоваться определенной услугой? Рассмотрим их принципиальные особенности.
Примеры текстов коммерческих предложений
В данных примерах КП на оказание различных видов услуг сделан упор именно на содержании, аспект полиграфического оформления (иллюстративный материал, использование цвета, шрифтов и пр.) оставлен на усмотрение разработчика. Примеры условны.
Коммерческое предложение на оказание охранных услуг
КНОПКА, СПОСОБНАЯ УБЕРЕЧЬ ОТ БЕДЫ
Пультовая охрана любых объектов
К вам нежеланные гости, и они могут быть опасны?
Неожиданная неприятность никогда не застанет вас врасплох, если ваш офис или магазин оборудован тревожной кнопкой. Что бы ни произошло, не пройдет и пяти минут после нажатия, как группа быстрого реагирования будет у вас и тут же решит проблему любой сложности.
Охранное агентство «Пантера-плюс» организует пультовую охрану торговых, офисных, промышленных помещений, а также квартир и частных домов. Мы обеспечим:
В нашем распоряжении:
Дополнительные услуги
Связавшись с менеджером «Пантера-Плюс» или ознакомившись с информацией на официальном сайте htpp://www.panteraplus.ru, вы можете ознакомиться с полным перечнем услуг, оказываемых охранным агентством:
Позвоните по телефону 555-55-55, и менеджер по работе с клиентами Иваненко Петр Сергеевич проконсультирует вас по любым вопросам сотрудничества. Вы также можете оставить заявку на сайте htpp://www.panteraplus.ru, и мы свяжемся с вами.
Первым 5 клиентам – 10% скидка на предоставление услуг. Гибкие скидки для постоянных клиентов.
Охранное агенство «Пантера-плюс»
Коммерческое предложение на оказание транспортных услуг
Грузоперевозки без проблем по антикризисным расценкам
Ваш груз в нужном месте без шума и пыли
Вашему предприятию не нужно тратить время и силы на то, чтобы организовать доставку груза в любую точку страны. Обратитесь в компанию «Подорожник» и доверьте свою заботу профессионалам.
«Подорожник» функционирует на отечественном рынке с 2003 года. Мы успешно доставили более 150 млн. тонн различных грузов во все города нашей страны. Нам не нужны посредники: собственные ресурсы полностью обеспечат сохранность вашего груза и его своевременную доставку.
Обратившись к нам, вы получаете:
Цены, которые радуют
Благодаря использованию внутренних ресурсов и отсутствию посредников «Подорожник» имеет возможность устанавливать минимальные цены на свои услуги. Для наших клиентов мы предусмотрели:
Внимание, акция! Первым 5 клиентам января погрузка бесплатно!
Нам дорого ваше доверие
Мы в ответе за профессионализм наших сотрудников. Если наши водители доставили груз с опозданием больше, чем на 24 часа, вам возвратят 30 % стоимости услуг.
Звоните, пишите, приходите
Мы ответим на любые ваши вопросы по тел. 123-22-22.
Принимаем письма на электронный адрес podorozhnik@gmail.com, отвечаем круглосуточно в течение двух часов.
Приходите в наш офис по адресу: г. Москва, ул. Гвардейская, 93, мы открыты 7 дней в неделю с 8:30 до 18:00.
Коммерческое предложение на оказание юридических услуг
Платите юристу на 20-40% меньше
Юридическое сопровождение предпринимательской деятельности
Заработная плата штатного юриста – серьезная статья расходов для любого предпринимателя. Между тем, грамотное юридическое сопровождение является составляющей успеха любого бизнеса.
Любые задачи по плечу опытным профессионалам ООО «Леголас», более 10 лет успешно действующему на юридической ниве.
Услуги для предпринимателей:
Клиент всегда прав
10-летний стаж и отзывы более 1000 довольных клиентов говорят о нашем профессионализме и умении угадывать желания клиента. Посвятите время развитию вашего бизнеса, а не изучению нормативных актов.
Переложите свои юридические вопросы на плечи ООО «Леголас» и забудьте о них навсегда.
Если в результате вы останетесь недовольны нашим сотрудничеством, мы готовы вернуть до 60% затраченной вами суммы.
Мы сотрудничаем с предпринимателями любого региона Российской Федерации.
Гибкая система оплаты
Предоставляем скидки постоянным бизнес-партнерам
Клиентам, заказавшим более 2 услуг, третья будет предоставлена за половину стоимости.
Полный перечень услуг и расценок – на нашем сайте htpp://femidalegolas.ru
Наберите номер 222-33-44, и мы с радостью ответим на любые ваши вопросы.
Ждем вас с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 в нашем офисе по адресу: Г.Москва, ул. Коровий вал, 9.
Коммерческое предложение на оказание строительных услуг
Компания «Архистрой» – строим то, чем вы будете гордиться!
Короткие сроки, качественные материалы, считанные дни
Вам нужно возвести здание, и вы не знаете, с чего начать? «Строительная компания «Архистрой» воплотит все ваши ожидания по таким направлениям:
Почему вам выгодно заключить договор с компанией «Архистрой»?
Сотрудничать с нами удобно!
Заинтересовало сотрудничество?
Позвоните по номеру 365-48-48 или оставьте заявку по электронной почте archistroy@maul.ru.
Директор по работе с клиентами Котенко Сергей Эдуардович проконсультирует вас по любому возникшему вопросу.
Клиентам, сказавшим при обращении кодовую фразу: «Виват, «Архистрой», предоставляем скидку в 12%.
Благодарим за внимание!
ОАО «Архистрой»
Москва, ул. Авангардная, 12
Коммерческое предложение на оказание ремонтных услуг
НУЖЕН РЕМОНТ? МЫ ПОМОЖЕМ!
Через несколько дней вы войдете в полностью обновленное помещение!
Вы въехали в новый дом или квартиру?
Хотите начать работу в свежеотремонтированном офисе?
Нужно освежить и обновить помещение, сделать перепланировку?
НАДО СДЕЛАТЬ РЕМОНТ!
Компания «Мастеровой» рада будет осуществить его для вас!
Все виды работ – в одной компании!
Мы выполняем:
По желанию заказчика:
Наши специалисты имеют подтвержденную квалификацию и опыт работы в соответствующей сфере не менее 5 лет.
Ваш кошелек скажет «спасибо»
С полным прайсом наших услуг и фотогалереей выполненных работ вы можете ознакомиться на сайте masterovoy.com.
Ценовая политика гибкая, мы осуществляем индивидуальный подход в зависимости от сроков и пожеланий заказчика.
Закупаемые материалы без наценок напрямую от производителя.
Выезд мастера для составления сметы ремонта – бесплатно!
Наши гарантии
На все виды произведенных работ мы даем гарантию 1 год. Если в течение этого времени качество перестанет вас устраивать, мы бесплатно устраним неполадку, возникшую по нашей вине. Если даже вины специалистов «Мастерового» в возникшей проблеме не обнаружится, в течение гарантийного года мы произведем устранение недостатков по специальной льготной цене.
Послегарантийное обслуживание объектов ремонта со скидкой 25%.
Обращайтесь!
Для бесплатного вызова специалиста для консультации и составления предварительной калькуляции позвоните по тел. 987-36-95, (099)124-24-45. Вам ответит главный инженер ОАО «Мастеровой» Кандыба Иван Григорьевич. Звоните прямо сейчас!
Тел.: 8-918-974-52-93 E-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Вы находитесь на сайте независимой аккредитованной в соответствии с законодательством РФ электротехнической лаборатории ООО «ЭнергоИнжиниринг»
Наша компания рада предложить Вам широкий спектр услуг, качество обслуживания и индивидуальный подход к каждому клиенту. Вы непременно окажитесь довольны нашим профессионализмом и оперативностью. Тел.:+7 (918) 079-73-07; +7 (918) 974-52-93
ООО «ЭнергоИнжиниринг» благодарит Вас за проявленный к нам интерес. Наша организация имеет богатый опыт в сфере электромонтажных работ, предлагает полный пакет услуг, предусматривающий проектирование, монтаж и испытание объектов электроснабжения, а так же комплексную поставку оборудования и материалов.
За все время своей деятельности наша электролаборатория зарекомендовала себя как ответственная организация, которая имеет возможность добросовестно выполнять работу на объектах любого уровня сложности.
Компании, работающие с нами, отлично знают, что наша работа обеспечивает сохранность их электрооборудования, позволяет обеспечить необходимую безопасность эксплуатации электроустановок и избежать претензий со стороны проверяющих органов.
Компании, работающие с нами, отлично знают, что работа нашей электролаборатории в Крыму и Севастополе обеспечивает сохранность их электрооборудования, позволяет обеспечить необходимую безопасность эксплуатации электроустановок и избежать претензий со стороны проверяющих органов.
В последнее время деятельность нашей компании была сфокусирована на работах в Имеретинской низменности на объектах Олимпийского парка, а так же ряде объектов капитального строительства в Краснодарском крае. Мы имеем богатый опыт взаимодействия с организациями-исполнителями и контролирующими органами РФ. Для нас важен каждый клиент и каждому мы уделяем должное внимание.
В настоящее время в список регионов, в которых осуществляет деятельность наша электролаборатория, помимо Москвы, Московской области и Краснодарского края входят АР Крым и г. Севастополь.
Предлагаемые рекомендации составлены на основе требований нормативных документов, регламентирующих организацию, объем и нормы испытаний электрооборудования и аппаратов электроустановок потребителей. Рекомендуемые методики испытаний большей частью ориентированы на приемосдаточные, сертификационные и профилактические испытания электроустановок жилых и общественных зданий. Вместе с тем они могут быть использованы для испытаний отдельных видов оборудования промышленных электроустановок.
Энергоаудит – это первый и важный шаг к экономии всех видов энергии на Вашем предприятии, а значит и уменьшении затрат!
Кроме того, это выполнение обязательных требований федерального закона № 261 и других распоряжений Правительства об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности.
S5 Box
Коммерческое предложение
ООО «ЭнергоИнжиниринг» благодарит Вас за проявленный к нам интерес. Наша организация имеет богатый опыт в сфере электромонтажных работ, предлагает полный пакет услуг, предусматривающий проектирование, монтаж и испытание объектов электроснабжения, а так же комплексную поставку оборудования и материалов.
Работы, которые выполняет наша компания:
Помимо этих работ, мы рады предложить Вам следующие услуги:
Монтаж, наладка и сдача объектов в эксплуатацию;
Монтаж и наладка ДЭС;
Поставка электротехнического оборудования 35кВ, 10 кВ, 6кВ и 0,4 кВ
Электролаборатория в Крыму и Севастополе проводит:
Лабораторно-измерительные испытания электроустановок до 35кВ:
— испытания и измерения параметров электрооборудования на
— испытания при вводе в эксплуатацию нового или восстановленного
— испытания электрооборудования при капитальном ремонте;
— испытания электрооборудования при текущем ремонте;
— комплексные испытания электрооборудования трансформаторных
подстанций всех типов;
— комплексные испытания электрооборудования комплектных
распределительных устройств внутренней, наружной установки и одностороннего обслуживания;
— испытания и измерения параметров силовых кабельных линий всех марок
и типов, трассировка, отыскание места повреждения КЛ, а так же ремонт КЛ;
— проверка соответствия электроустановок нормативной и
— обслуживание электрооборудования в порядке текущей
— составление исполнительной документации на вводимое в
эксплуатацию электрооборудование и сопровождение ее в
Коммерческое предложение электромонтажные работы
Образец коммерческого предложения на электромонтажные работы
Коммерческое предложение должно быть таким, чтобы его захотелось дочитать полностью и, если не откликнуться на него немедленно, то уж непременно сохранить контакты на будущее.
Цель любого коммерческого предложения – продажа. В данном случае, речь идет о нахождении клиентов на ту или иную услугу.
С одной стороны, человек, нуждающийся в тех или иных услугах, ищет тех, кто сможет им ее оказать, а с другой стороны, получив устраивающее его предложение, он не только решит свою проблему, но и, возможно, захочет сотрудничать с вами и в будущем. Так что этот документ требует серьёзного подхода.
Рассматриваем особенности составления коммерческого предложения на оказание разных видов услуг. Также вы сможете познакомиться с конкретными примерами коммерческих предложений охранных, транспортных, юридических, строительных, ремонтных услуг.
Далее используем сокращение КП = Коммерческое предложение
Не забудьте про основные требования к КП
Любое коммерческое предложение, включая и КП на оказание услуг – это прежде всего «продающий» текст, поэтому должно содержать все элементы, требующиеся для такого типа изложения информации:
Как и в других КП, при предложении оказания услуг следует избегать:
Особенности КП «К вашим услугам»
Чем же отличаются коммерческие предложения, задача которых – побудить воспользоваться определенной услугой? Рассмотрим их принципиальные особенности.
Примеры текстов коммерческих предложений
В данных примерах КП на оказание различных видов услуг сделан упор именно на содержании, аспект полиграфического оформления (иллюстративный материал, использование цвета, шрифтов и пр.) оставлен на усмотрение разработчика. Примеры условны.
Коммерческое предложение на оказание охранных услуг
КНОПКА, СПОСОБНАЯ УБЕРЕЧЬ ОТ БЕДЫ
Пультовая охрана любых объектов
К вам нежеланные гости, и они могут быть опасны?
Неожиданная неприятность никогда не застанет вас врасплох, если ваш офис или магазин оборудован тревожной кнопкой. Что бы ни произошло, не пройдет и пяти минут после нажатия, как группа быстрого реагирования будет у вас и тут же решит проблему любой сложности.
Охранное агентство «Пантера-плюс» организует пультовую охрану торговых, офисных, промышленных помещений, а также квартир и частных домов. Мы обеспечим:
Как найти клиентов электрику 2020 г
1. Ситуация на рынке: почему кадры уходят на вольные хлеба
2. Как начать карьеру электрика фрилансера?
3. Методы поиска клиентов частному электрику
4. Сколько может зарабатывать частный электрик
5. Общие рекомендации по продвижению услуг
6. Биржи для поиска работы: простой способ найти заказчиков
7. инструкция «Где взять заказы… Ч1 Офлайн»
Хотя электрик – специальность весьма востребованная, официальные зарплаты оставляют желать лучшего. Поэтому все больше профессионалов уходит в «свободное плавание». Но самостоятельно можно зарабатывать лишь при наличии заказчиков, а как найти клиентов в эпоху экономической депрессии знает далеко не каждый. Рассмотрим эту проблему подробнее.
1. Ситуация на рынке: почему кадры уходят на вольные хлеба
О востребованности рабочих профессий (и электриков тоже) говорят центры занятости практически всех областей России. С тех пор как высшее образование стало особо популярным, многие перестали рассматривать техникумы как место для обучения. В итоге сложилась ситуация, когда хороший электрик – на вес золота.
С другой стороны, зарплаты специалистов оставляют желать лучшего, а иногда и вовсе смешат. В некоторых регионах можно найти предложения для электриков по 15-20 тысяч за полный день. Средний же уровень зарплаты по России – 30 тысяч.
Это куда меньше, чем может получать электрик, если будет брать частные заказы. Именно небольшая оплата труда – причина, по которой опытные мастера стараются если не искать заказчиков самостоятельно, то хотя бы совмещать частную практику и работу в организации.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
2. Как начать карьеру электрика фрилансера?
С проблемой поиска заказчиков сталкиваются все специалисты: и опытные электрики, и новички.
Частная практика вообще не зависит от того, насколько хорошо человек знает свою работу, потому что на первый план выходит его способность продать услуги, а не выполнить их.
Именно поэтому опытные мастера не советуют бросать работу сразу, а сначала научиться искать клиентов и предлагать им свою помощь.
Первый шаг в карьере электрика фрилансера – изучение рынка и определение ниш.
Зная, что именно востребовано у населения, можно не только понять, как заработать частному электрику, но и разработать соответствующие предложения: схемы комплексного обслуживания или систему скидок при регулярных обращениях.
Не лишним будет заранее закупить необходимое оборудование и расходники, ведь на частных вызовах уже нельзя использовать ресурсы компании, в которой вы работаете.
Второй шаг – поиск клиентов. Найдя человека, который закажет у вас услугу, нужно не только сделать свою работу качественно, но и произвести хорошее впечатление. Не лишним будет сделать визитки, которые можно оставить клиенту после работы.
Шаг третий включает представление себя как специалиста в максимально большом количестве источников: создать группу в социальной сети, простенький сайт и завести аккаунты на специальных биржах.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
3. Методы поиска клиентов частному электрику
Главной задачей для частного мастера является то, как найти работу частному электрику. Это напрямую зависит от количества клиентов. Для поиска заказчиков можно воспользоваться такими возможностями:
1) рекламирование своих услуг в соцсетях. О предоставлении услуг узнают друзья, которые смогут предоставить рекомендации своим знакомым. Также можно размещать посты в группах, сообществах;
2) регистрация своего профиля, предложения услуг на востребованных платформах фрилансеров, таких как YouDo, Profi, где частные специалисты предлагают услуги;
3) создание сайта, но это потребует материальных вложений на рекламу и продвижение, поэтому продвигать сайт можно после достижения определенного уровня доходов;
4. Сколько может зарабатывать частный электрик
Вопросы о заработках мастеров волнуют многих. Но мастерство и высокие заработки должны идти рядом. Попытки требовать большие деньги за посредственную работу или создание шедевров за копейки нецелесообразны.
Электрик, работающий на себя — представителя микробизнеса, стоит задуматься и о создании небольшой бригады и фирмы с несколькими специалистами. Руководитель может руководить, заниматься поиском клиентов, самостоятельно выезжать на крупные заказы.
Следует помнить, что высокий уровень мастерства не является гарантией крупного заработка. Часто в вопросы оплаты труда вмешиваются иные факторы, такие как конкуренция. Чтобы зарабатывать приличные деньги, нужно работать над собой.
Поддержание уровня профессиональных навыков — необходимое условие. Важно разбираться в психологии клиентов, уметь отличать их мотивы, ожидания.
По-настоящему больших денег в малом электротехническом бизнесе не может быть, поэтому следует соизмерять затраченные усилия и желаемый уровень дохода.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас – самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
5. Общие рекомендации по продвижению услуг
Чтобы стать успешным профессионалом, необходимо покупать качественный инструмент, что-то периодически обновлять, читать профессиональные издания, обновлять свою базу знаний.
Как продвигать себя на рынке – это нужно постигать на собственном опыте. Копируя методы деятельности, работы, рекламы, услуг успешных мастеров, вряд ли получится добиться цели.
Необходимо смотреть на конкурентов, искать собственные эффективные методы рекламы, изучать новые направления электрики, быть в курсе трендов.
Частному мастеру стоит изначально оценить рынок труда, свои позиции, определиться, какой метод рекламирования и продвижения своих услуг приемлем и приносит максимальную пользу. Стоит использовать все возможности, чтобы развивать свое дело и получать высокие заработки.
6. Биржи для поиска работы: простой способ найти заказчиков
Биржи, на которых можно найти заказчика, появились достаточно давно. Сначала они были рассчитаны в основном на фрилансеров, работающих через интернет, но сейчас есть специализированные компании, позволяющие подыскать клиента для любого профессионала. Например, Центр Поддержки Предпринимательства предлагает СМСП ряд услуг по продвижению бизнеса.См.: https://cpp-group.ru/uslugi/
7. инструкция «Где взять заказы… Ч1 Офлайн»
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства.
Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера.
Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Образец коммерческого предложения на выполнение работ
Анна Судак
Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам. Как? Об этом вы узнаете в этой статье.
Как составить коммерческое предложение для клиента
Коммерческое предложение (далее КП) — это инструмент для взаимодействия продавца и клиента. С его помощью можно:
КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.
Итак, что нужно включить в коммерческое предложение?
Кстати, коммерческое предложение бывает персонализированным и холодным. Персонализированное предназначено конкретному человеку. Холодное рассылается всем потенциальным клиентам. Не пытайтесь «втюхать» одно и то же предложение сразу всем. Грамотнее разработать индивидуальное КП с учетом особенностей целевой аудитории.
Важно понять, что коммерческое предложение должно быть коротким, но при этом информативным. «Якать» в нем не следует, делайте упор на выгоды, которые получит клиент, но при этом не забывайте о себе. Используйте цифры. Учитесь использовать их для своего блага.
Постарайтесь не упоминать о своих конкурентах, а уж тем более говорить о них гадости, что руки не из того места или чего похлеще. Даже в шутку. Это только оттолкнет от вас потенциального потребителя и «подмочит» вашу репутацию.
Давайте посмотрим на эти примеры:
Не самый удачный вариант рекламы. Вероятность того, что оно сработает небольшая. Почему? Нет конкретики. Нет цифр. Просто перечень предоставляемых услуг. Больше похоже на объявление в газету.
Пример неплохой. Он продает. Но не так много, как хотелось бы. Не хватает цифр и портфолио. Согласны? Если вы составляете предложение в первый раз, рекомендуем воспользоваться типовым бланком.
А выглядит он вот так:
Коммерческое предложение на строительные работы
Вот так выглядит образец КП на выполнение строительных работ:
Коммерческое предложение на монтажные работы
Для того чтобы создать максимально привлекательное КП, можно включить все услуги по монтажным работам сразу, а можно разбить по группам и продавать их в зависимости от потребности клиента. Здесь следует поэкспериментировать.
Образец коммерческого предложения на ремонтные работы
Коммерческое предложение на подрядные работы
Для коммерческого предложения нет единого шаблона, но есть обязательные пункты, которые нужно включить. Конечно, с долей креатива и уклоном в отрасль, а точнее в перечень услуг, которые может предоставить та или иная компания. Коммерческое предложение на подрядные работы не стало исключением. При его составлении за основу можно взять этот документ:
На проектные работы
Электромонтажные работы на коммерческих объектах
Электромонтажные работы на коммерческих объектах (таких, как торговые или офисные помещения, кафе, склады, рестораны и пр.) – востребованная услуга, ведь электричество является неотъемлемым атрибутом современной жизни.
В освещении нуждаются любые помещения – в офисе это нужно для оборудования рабочих мест, на складе или в магазине – для удобства работы с товарами и т.д. Именно поэтому крайне важно правильно провести работы по энергоснабжению и освещения коммерческого объекта.
Цены на услуги
| 1 | 20х20 мм. (бетон) | м.п. | 310 |
| 2 | 20х20 мм. (кирпич) | м.п. | 230 |
| 3 | 40х40 мм. (бетон) | м.п. | 340 |
| 4 | 40х40 мм. (кирпич) | м.п. | 290 |
| 5 | подрозетник (бетон) | шт. | 140 |
| 6 | подрозетник (кирпич) | шт. | 120 |
| 7 | подрозетник (гипсокартон) | шт. | 70 |
| 8 | внутренний бокс (бетон) | шт. | 2400 |
| 9 | внутренний бокс (кирпич) | шт. | 1800 |
| 10 | внутренний бокс (гипсокартон) | шт. | 1200 |
| 11 | шириной менее 25 мм | м.п. | 100 |
| 12 | шириной менее 60 мм | м.п. | 120 |
| 13 | шириной менее 80 мм | м.п. | 140 |
| 14 | шириной свыше 100 мм | м.п. | 170 |
| 15 | гофрированная ПВХ труба | м.п. | 40 |
| 16 | гофрированная ПНД труба | м.п. | 55 |
| 17 | гладкая ПВХ труба | м.п. | 35 |
| 18 | на скобах по бетону | м.п. | 90 |
| 19 | на скобах по кирпичу | м.п. | 80 |
| 20 | на скобах по гипсокартону | м.п. | 70 |
| 21 | в электромонтажном коробе | м.п. | 60 |
| 22 | в гофре | м.п. | 70 |
| 23 | в штробе | м.п. | 70 |
| 24 | на изоляторах (ретро) | м.п. | 220 |
| 25 | слаботочного в плинтусе | м.п. | 90 |
| 26 | в электромонтажном лотке | м.п. | 60 |
| 27 | с креплением к металлической струне | м.п. | 120 |
| 28 | подрозетник (кирпич и бетон) | шт. | 100 |
| 29 | подрозетник (гипсокартон) | шт. | 50 |
| 30 | подрозетник накладной | шт. | 100 |
| 31 | распределительная коробка накладная | шт. | 170 |
| 32 | однополюсного автомата | шт. | 360 |
| 33 | двухполюсного автомата | шт. | 540 |
| 34 | трехполюсного автомата | шт. | 600 |
| 35 | двухполосный УЗО | шт. | 540 |
| 36 | четырехполосный УЗО | шт. | 780 |
| 37 | 1-фазного дифференциального автомата | шт. | 540 |
| 38 | 3-фазного дифференциального автомата | шт. | 780 |
| 39 | дин-рейки | шт. | 110 |
| 40 | электросчётчика 1-фазного | шт. | 960 |
| 41 | электросчётчика 3-фазного | шт. | 2040 |
| 42 | силовой розетки 1-фазной 16А | шт. | 570 |
| 43 | силовой розетки 3-фазной 25А | шт. | 740 |
| 44 | встраиваемой розетки 220В (механизм и рамка) | шт. | 240 |
| 45 | встраиваемого одноклавишного выключателя(механизм и рамка) | шт. | 180 |
| 46 | встраиваемого двухклавишного выключателя(механизм и рамка) | шт. | 180 |
| 47 | накладной розетки 220B | шт. | 350 |
| 48 | накладного выключателя | шт. | 330 |
| 49 | встраиваемой слаботочной розетки(ТВ,тел. и интернет) | шт. | 470 |
| 50 | накладной слаботочной розетки(ТВ, тел. и интернет) | шт. | 500 |
| 51 | диммера | шт. | 240 |
| 52 | проходного выключателя | шт. | 240 |
| 53 | датчика теплого пола и терморегулятора | шт. | 420 |
| 54 | розетки для электроплиты | шт. | 300 |
| 55 | датчика движения | шт. | 360 |
| 56 | сверление отверстий под установку точечного светильника в гипсокартоне | шт. | 180 |
| 57 | сверление отверстий под установку точечного светильника в реечном потолке | шт. | 350 |
| 58 | сверление сквозное в бетонной стене толщиной до 25 см. до диаметра 35мм | шт. | 300 |
| 59 | сверление сквозное в бетонной стене толщиной до 25 см. до диаметра 35мм | шт. | 180 |
| 60 | в потолке «армстронг» встраеваемый 600х600мм | шт. | 390 |
| 61 | точечного светильника | шт. | 390 |
| 62 | прожектора | шт. | 660 |
| 63 | настенного светильника | шт. | 360 |
| 64 | люстры | шт. | 960 |
| 65 | информационных “Выход” | шт. | 360 |
| 66 | встроенных в стену, в пол | шт. | 660 |
| 74 | сборка кронштейна для лотка до 400 мм | шт. | 90 |
| 75 | монтаж кронштейна для лотка до 400 мм | шт. | 150 |
| 76 | монтаж лотка до 400 мм | шт. | 360 |
| 77 | прокладка трубы металлической Ø до 26 мм | м.п. | 210 |
| 78 | прокладка трубы металлической Ø до 60 мм | м.п. | 350 |
| 79 | монтаж креплений для троса | шт. | 240 |
| 80 | установка крюка под люстру | шт. | 120 |
| 81 | растяжка троса | м.п. | 70 |
| 82 | Офисные помещения до 100 | м.кв. | 210 |
| 83 | Офисные помещения от 100 до 600 | м.кв. | 150 |
| 84 | Магазины до 60 | м.кв. | 190 |
| 85 | Магазины от 120 | м.кв. | 150 |
| 86 | Кафе, рестораны до 100 | м.кв. | 240 |
| 87 | Кафе, рестораны от 100 | м.кв. | 190 |
| 88 | Большие торговые площади, супермаркеты | м.п. | 150 |
| 89 | Коттеджи, частные дома до 100 | м.кв. | 170 |
| 90 | Коттеджи, частные дома от 200 | м.кв. | 150 |
| 91 | Коттеджи, частные дома от 600 | м.кв. | 120 |
| 92 | Квартиры до 40 | м.кв. | 300 |
| 93 | Квартиры до 60 | м.кв. | 210 |
| 94 | Квартиры до 100 | м.кв. | 150 |
| 95 | Квартиры от 100 | м.кв. | 140 |
| 96 | Вентилятора в вытяжке установка с подключением (монтаж и демонтаж вентиляционной решетки оплачивается отдельно) | шт. | 600 |
| 97 | Вентилятора канального накладного установка и подключение | шт. | 950 |
| 98 | домофона (вызывной панели) монтаж | шт. | 600 |
| 99 | домофона (монитора) монтаж | шт. | 1800 |
| 100 | Контура заземления монтаж | шт. | 2160 |
| 101 | Насоса циркуляционного подключение | шт. | 630 |
| 102 | Сушилки электрической для рук установка | шт. | 1110 |
| 103 | Тёплого пола электрического укладка | м.кв. | 780 |
| 104 | Демонтаж автомата | шт. | 150 |
| 105 | Демонтаж кабельканала (короба) | м.п. | 80 |
| 106 | Демонтаж коробки распаячной | шт. | 100 |
| 107 | Демонтаж проводки электрической в кабельканале | м.п. | 20 |
| 108 | Демонтаж проводки электрической открытой | м.п. | 30 |
| 109 | Демонтаж счетчика электрического | шт. | 350 |
| 110 | Демонтаж точки электрической | шт. | 250 |
| 118 | коэффициент на высотные работы | 1.5 | |
| 119 | минимальные расценки на электромонтажные работы в Москве | 5000 | |
| 120 | минимальные расценки на электромонтаж в Подмосковье | 7000 | |
| 121 | доставка материалов | час | Бесплатно |
Для рассчета более точной стоимости оставьте заявку
Примеры выполненных работ
Что входит в электромонтаж коммерческих объектов?
Какие же услуги включает в себя полный комплекс электромонтажных работ? Существует несколько последовательных этапов:
Преимущества нашей компании
Мы находимся на рынке уже 15 лет, поэтому можем гарантировать качественный результат. Производство электромонтажных работ осуществляется квалифицированными специалистами, имеющими опыт, знания и удостоверения в сфере энергоснабжения.
Используем только качественное оборудование и материалы, поэтому предоставляем 3-летнюю гарантию на все работы. Мы предлагаем доступные цены на электромонтажные работы в Москве и бесплатную исполнительную документацию.
Коммерческое предложение строительной компании, которое увеличит продажи в 2 раза
Строительные компании теряют миллионы на этапе привлечения клиентов. Цена одного целевого входящего звонка в данной сфере — от 3000 до 25 000 руб. После первичного общения с менеджером клиент переходит на этап рассмотрения КП, где успешно теряется.
2
Как определить «боли» клиента?3
Коммерческое предложение строительной фирмы — образец структуры4
Что еще разместить в строительном КП?5
Как отследить эффективность КП?
Почему клиенты уходят?
Инновации всегда с трудом приживались в строительном бизнесе. И коммерческие предложения — не исключение. По статистике, большая часть компаний использует образец КП формата 90-х годов.
Визуально КП выглядят плюс-минус одинаково, примерно так:
Представьте, потенциальный заказчик получает 5-8 одинаковых расчетов от разных компаний. Иногда это сухая смета с указанием конечной стоимости и схемы работы. Забавно, что покупателю, готовому принести компании миллионы рублей, приходится напрягаться, чтобы сделать выбор.
Почему клиенту сложно сделать выбор?
Строительные компании работают преимущественно в высоком и среднем ценовых сегментах. Клиент потенциально боится попасть в «шарашкину контору», которая завтра может переехать или закрыться, если не справится с обязанностями.
Кроме того, у клиента могут возникать сомнения, связанные с незапланированными затратами в процессе строительства или ремонта:
Коммерческое предложение строительной компании, образец которого представлен ниже, является классическим. Его используют 90% компаний.
Но, увы, оно не закрывает первичные страхи клиента, а потому вероятность продаж с такого КП низкая.
Еще одно коммерческое предложение на строительные работы — образец того, как делать нельзя, если вам нужны клиенты.
Как определить «боли» клиента?
Чтобы КП попало точно «в цель», важно представить мир «глазами» клиента. Для этого требуется провести первичный аудит в виде встречи или аудиосвязи.
В процессе живого общения уточните:
При первом контакте больше слушайте и меньше говорите. Вникайте в детали, предложите первичное решение — презентацию услуги без ценовой политики.
Это позволит подчеркнуть вашу компетентность, погрузиться в бизнес-процессы и составить эффективное коммерческое предложение строительных услуг (образец которого будет представлен ниже).
Также рекомендуем обратиться к текущим заказчикам и уточнить, почему они выбрали именно вас. Это простой и эффективный способ узнать «боли» клиента.
УТП, или оффер
На титульном листе коммерческого предложения разместите УТП — ваше уникальное торговое предложение. Как правило, это заголовок, который содержит выгоду или обещает решить проблему клиента.
При составлении УТП:
В разрезе строительной компании оффер может быть завязан на гарантиях (с возвратом средств при нарушении обязательств), скорости обслуживания, экономии средств при закупке материалов и прочих фишках.
Старайтесь не акцентировать внимание на скидках и акциях, так как это может обесценить ваше предложение в глазах клиента. О том, как оформить блок преимуществ по технологии ХПВ и составить УТП, читайте здесь.
Сократите расходы на строительство на 20% благодаря закупке материалов по оптовым ценам
Преимущества сотрудничества
Образец коммерческого предложения строительной организации должен содержать блок выгод. Они позволяют расшифровать и дополнить ваш оффер. Выгоды дают хороший результат в связке с преимуществами, если последние выражены в цифрах и фактах.
Плохо описанное преимущество: профессиональные рабочие.
Хорошо описанное преимущество: профессиональные рабочие — славяне со стажем не менее 8 лет (есть конкретика).
Блок обработки типовых возражений
Клиент потенциально боится попасть в «шарашкину контору», поэтому коммерческое предложение на оказание строительных услуг, образец которого мы рекомендуем, должно подтверждать надежность и репутацию компании. Важно обработать все типовые возражения клиентов, которые касаются гарантий.
Как подтвердить репутацию строительной компании в КП?
Если речь идет о строительстве или ремонте объекта, добавьте примеры планировок и выполненных проектов.
Смета с указанием ценности
Смета в строительном КП часто представлена в виде развернутой тарифной таблицы, которая занимает целый лист.
Для строительных организаций характерны внушительные цены, поэтому рекомендуем аргументировать их одним из 4 способов:
В тексте КП укажите, что детальный расчет клиент найдет в отдельном разделе, на такой-то странице. При этом в УТП и подзаголовках укажите примерные цифры, например, «проекты деревянного дома “под ключ” – от 28 000 руб.».
Секретная фишка вашего КП
Хотите создать КП, которое гарантированно выделится на фоне сотен схожих предложений конкурентов?
Для этого перейдите в галерею онлайн-сервиса коммерческих предложений FireOffer, выберите строительный шаблон и адаптируйте его под свой бизнес.
FireOffer — инновационный формат взаимодействия с клиентами.
Каждый шаблон содержит:
Коммерческое предложение на выполнение строительных работ, образец которого представлен в статье, также есть в Галерее шаблонов. Вы можете посмотреть его здесь.
Контакты и призыв к действию
Краткую контактную информацию расположите в шапке коммерческого предложения для быстрого доступа. В конце КП продублируйте контакты и добавьте фото персонального менеджера с призывом к действию.
Призыв должен быть понятным, лаконичным и простым. Будет здорово, если вы продублируете перед ним оффер и еще раз повторите выгоду. Здесь же можно сделать привязку к скидке или бонусу.
Что еще разместить в строительном КП?
В зависимости от конкретной задачи, коммерческие предложения (образцы на строительные материалы, ремонт и пр.), могут содержать дополнительные блоки:
Здесь мы подробнее рассказываем о том, как грамотно составить структуру продающего КП.
Как отследить эффективность КП?
В отделах продаж строительных компаний зачастую плохо выстроена система взаимодействия с клиентом. Не контролируется ход сделок, отсутствует аналитика. Менеджеры отправляют КП, забывают позвонить или звонят не вовремя. В результате затраты на привлечение клиентов растут, а продажи нет.
С онлайн-сервисом FireOffer вы будете точно знать, когда клиент просмотрел, принял или отклонил КП. Это позволит звонить в самый подходящий момент и закрывать в 2 раза больше сделок.
Кроме того, сервис позволит вам:
Получите тестовый доступ к функционалу FireOffer бесплатно на 14 дней. Зарегистрируйтесь прямо сейчас!
Получи бесплатный аудит КП Подпишитесь и узнайте 7 способов улучшить своё КП Нажимая на кнопку “Подписаться” вы соглашаетесь на обработку персональных данных.