коммерческое предложение по seo продвижению образец
Коммерческое предложение на продвижение сайта
Запросы на КП по раскрутке сайта поступают все чаще. Вот почему сегодня я решил опубликовать подробное коммерческое предложение на продвижение сайта и интернет-магазина от Анатолия Кузнецова в поисковых системах Яндекс и Google. Ведь, не секрет, что когда «бизнес» заказывает услугу SEO продвижение, чаще всего его интересуют три основных вещи: 1 — Стоимость продвижения, 2 — Сроки продвижения сайта в ТОП3, 3 — Процент конверсии после выхода на первые позиции. И сегодня для вас я по-порядку разложу все эти составляющие более подробно, понятным, так сказать рабоче-крестьянским языком. То есть без применения умных SEO терминов, которыми ловко манипулируют SEO жулики, пытаясь повысить этим свою фиктивную экспертность в глазах заказчиков.
Стоимость продвижения сайта и интернет-магазина
Моя SEO стратегия основана на продвижении сайтов высококачественным, уникальным, полезным и продающим SEO контентом. Именно на него сегодня сделаны последние ставки в алгоритмах ранжирования Яндекс (Вега и Yati) и Google (Bert). Все сайты, использующие запрещенные методы продвижения, в конце 2020 года почувствовали на себе отрицательное действие новых алгоритмов, а в 2021 году 80% из них будут полностью исключены из индексации в поисковых системах. В 2021 году компания Yandex объявила начало суровой войны с накрутками поведенческих факторов и борьбу за качество поисковой выдачи в интернете.
Отсюда выстраивается моя SEO стратегия, которая показывала свою эффективность на протяжении всех 17 лет, в течении которых я занимаюсь раскруткой бизнесов в интернете. Ни один сайт, который я вел и веду по SEO за все время, не попал под действие фильтров. Ознакомиться с моими последними SEO кейсами можно здесь! Ниже в видео, я демонстрирую одну из своих SEO работ по продвижению очень конкурентной (строительной) тематики, в не менее конкурентном городе Санкт-Петербурге:
За счет качественного и продающего LSI контента, сайт компании LUXORTA.RU уверенно вышел и надолго закрепился на первых позициях в Яндекс. Посмотреть подробное описание метода продвижения сайта и позиций можно тут! Ниже на фото позиции этого WEB ресурса в Яндекс по СПб:
С чего начинается продвижение любого сайта
В большинстве случаев, я отказываю своим заказчикам продвигать их сайты. Удивлены? Именно так все и происходит, когда после проведения SEO консультации и технического аудита, я вижу что сайт «КРИВОЙ». Продвигать кривые сайты бесполезно, а брать за это деньги, зная на 95% что будет фиаско, это верх наглости на которую я не способен. Я верю в КАРМУ!
Мошенники в карму не верят, у них начальник только один: Франклин на сто долларовой купюре и золотой телец. И работают они на глупости и жадности своих жертв, которые верят в то, что за 10 000 рублей им раскрутят сайт.
Каким должен быть качественный сайт в глазах Яндекс
Вот один из моих коротких видео-аудитов сайтов, где я был вынужден расстроить его владельца и вынести вердикт — САЙТ МЕРТВЫЙ!:
Сроки продвижения сайта в ТОП3
После того, как я убедился, что сайт исправен по технической составляющей или после превращения «МЕРТВОГО» сайта в «ЖИВОЙ», я берусь за его раскрутку.
Из SEO практики: Первые результаты клиент начинает видеть уже после нескольких недель продвижения. Вот пример одного из Московских сайтов (https://геоэкспертгруп.рф), который пришёл ко мне за продвижением и не имел на старте раскрутки ни одного целевого запроса в ТОП10 выдачи Яндекс. И вот на какие позиции вышел сайт ровно через месяц SEO продвижения (подробное описание кейса):
В более конкурентных тематиках по Московскому региону и Санкт-Петербургу средние сроки продвижения в Яндекс и Google составляют от 3 до 6 месяцев. Но в любом случае, первые положительные результаты становятся видны уже через несколько недель!
Важно: Главная задача не выйти на первые места органической выдачи Яндекс и Google, а как можно дольше там продержаться.
За 17 лет работы в области SEO продвижения интернет-магазинов и сайтов у меня не было ни одной осечки. Абсолютно все сайты которые я вел и веду, вышли в ТОП3 Яндекс и Google и я этим действительно горжусь. Это лишний раз доказывает, что мой принцип в отказе браться за раскрутку КРИВЫХ сайтов правильный! Горькая правда для заказчика, на старте работ (о том что сайт не продвигаемый), лучше сладкой лжи!
Какой процент конверсии сайта будет после выхода на первые позиции
Это самое интересное в продвижении, ведь для заказчика главное не позиции, а звонки и продажи. Нет продаж — нет бизнеса и это аксиома! Так вот, конверсия у каждой тематики бизнеса своя. Но можно уверенно сказать, что ниже 3% она не должна опускаться. Проще говоря, если на ваш сайт пришло в день 100 человек, то в самом плохом варианте должно быть 3 реальных продажи услуги или товара.
Конечно, если Ваш бизнес — это строительство промышленных объектов (условно), то там конверсия и в 1% является хорошей. Взял один заказ в год на 300 миллионов и этого достаточно. У интернет-магазина по продаже дверей (тоже условно), конверсия должна быть минимум 10%.
Как проверить вероятность конверсии сайта на старте работ
Для того чтобы убедиться, что сайт будет продавать, нужно перед продвижением пролить сайт контекстной рекламой. Это может быть Яндекс Директ или Google Adwords.
Необходимо: Купить рекламу и сразу же привлечь на сайт (условно) 1000 человек. Если из этих 1000 человек ни один вам не позвонит и не купит ваш товар или услугу, значит ваш сайт не продаёт. Нужно искать проблему, которая может быть где угодно, начиная от плохого и не понятного юзабилити для пользователей, до высокой цены. Выводить такой сайт в ТОП3 Яндекс нет никакого смысла. Зря потратите свой бюджет на продвижение.
Вывод
По сути, коммерческое предложение на продвижение сайта состоит лишь из суммы на оказание услуг в месяц. И величина этой суммы зависит от того, во сколько сам себя оценивает SEO оптимизатор. В моем случае, временные затраты эквивалентны той сумме, которую я указал в начале статьи.
Заключение
Хотите быстро продвинуть свой сайт или интернет-магазин в ТОП10 Google и Яндекс и долго там оставаться? Продвигайтесь исключительно белыми, безопасными и современными LSI методами и доводите свои сайты до идеального технического состояния! Не умеете? Могу научить! Тем, кто хочет разобраться во всех премудростях LSI продвижения и основах качества сайтов, предлагаю посетить мои уроки по SEO обучению, которые я провожу индивидуально, в режиме онлайн по скайпу.
Для тех, у кого нет времени проходить обучение и самостоятельно заниматься продвижением своих сайтов и интернет-магазинов, предлагаю и в этом вопросе помощь. Я могу взять ваш веб сайт на продвижение и за месяц вывести его в ТОП10 Яндекс и Google. Для того, чтобы убедиться в моей экспертности, предлагаю ознакомиться с моими последними кейсами и только после этого заказать у меня SEO продвижение.
Как правильно составить коммерческое предложение на SEO-продвижение сайта
Не все КП одинаково полезны и конвертируются в заключение договора с клиентом. Специалисты тендерной площадки Workspace рассказали, как правильно заявить о себе, донести ценность и цену своих услуг, чтобы заказчик проникся и поручил вам SEO-продвижение сайта.
Каким должно быть идеальное КП
Разделы коммерческого предложения
Пройдемся по каждой странице КП. Конечно, это не универсальный вариант: вы можете менять страницы местами, а некоторые и вовсе опустить: все зависит от конкретного клиента и его потребностей. Но все же приведенную ниже структуру мы считаем наиболее оптимальной.
Титульная страница
На случай, если у клиента мало времени и заинтересованности, отразите все самое главное на первом же листе. А именно:
О нас
Только самое важное: сколько лет вы или ваша компания на рынке, сколько человек в команде, какие награды, дипломы, места в рейтингах получали, сколько проектов выполнили и в какие сроки.
Здесь будут уместны не лирические рассуждения, а конкретные цифры и факты. Например:
Можно привести суммарные данные (например, общий трафик всех клиентских сайтов) или показатели по проекту с лучшими результатами.
Описание задачи
Рассказываем, какую задачу вы будете выполнять и каких целей планируете добиться. Здесь важно разделять два типа целей:
В условиях кризиса многие начали понимать, что SEO ради SEO никому не нужно, что коммерческие цели намного важнее, чем технические показатели. Например, продвижение в топ по позициям — это, конечно, круто, но если при этом нет продаж по разным причинам, то и смысла в таком продвижении мало. Поэтому делайте акцент на реальную эффективность своей работы.
Еще нюанс: обозначьте, что не все зависит от вас. Если сам сайт сделан плохо и не продает, даже внутренняя оптимизация мало поможет, нужно переделывать сайт, а уж потом продвигать его.
Маркетинговый анализ
Чтобы понимать, что именно нужно клиенту и как добиться выполнения целей, необходимо провести минимальный анализ: изучить сайт заказчика, его продукт или услугу, нишу на рынке, ЦА, конкурентов.
Вы можете сказать: зачем тратить время на изучение, я такие КП десятками отправляю! В этом есть резон. Но, во-первых, такой подход выделит вас из массы конкурентов и убедит заказчика в серьезности ваших намерений. Это особенно важно, если речь идет о борьбе за клиента на тендерной площадке. А во-вторых, только на основании анализа вы сможете предлагать способы решения задач и делать конкретные прогнозы. Иначе все КП будет написано наобум.
Состав работ
Понятно, что для каждого проекта SEO-стратегия и этапы работы будут свои. Ориентируйтесь на примерную задачу клиента или расскажите, что обычно выполняете.
Расскажите, для каких целей выполняется каждый этап работ, и дайте приблизительный прогноз результатов. Не уверены — лучше не пишите, потому что если вдруг не получится, случится конфуз. Или немного занизьте цифры, чтобы точно справиться.
Например, вы планируете добиться 20-й позиции в выдаче, принести +1000 уникальных посетителей и обеспечить +100 лидов. Получится больше — отлично.
Команда
Расскажите, кто будет работать над проектом заказчика. Покажите лица — свое и ваших сотрудников, опишите их компетенции и успехи, объясните, кто за что будет отвечать. Таким образом у клиента сложится впечатление, что оптимизировать его сайт будут не безликие роботы, а вполне реальные люди: проект-менеджер Елена, SEO-специалисты Виктор и Роман, аналитик Василий.
Клиенты и кейсы
Чтобы окончательно убедить заказчика в собственной ценности, расскажите, с какими компаниями вы уже работали. Покажите их логотипы, напишите пару строк о том, какие работы проводились. Если в числе ваших клиентов громкие имена, тем лучше. Если удастся взять у них отзыв — вообще отлично. Пусть расскажут из первых уст, чем вы им помогли.
Напишите кейс о работе с заказчиком, где вы добились наиболее значимых результатов. Идеально, если этот проект той же тематики, что и бизнес клиента. В кейсе укажите следующие моменты:
Постарайтесь кратко и сжато отразить это прямо в КП. Если у вас уже есть подробный кейс — дайте на него кликабельную ссылку.
Обычно часто задаваемые вопросы и ответы на них пишут на сайтах, но мы рекомендуем отражать их и в КП. Так вы сэкономите время и себе, и заказчику. Вопросы у него все равно возникнут, так лучше ответить на них сразу, а не созваниваться дополнительно потом.
Исходя из нашего опыта, заказчики SEO-услуг часто спрашивают:
И т.д., и т.п. Вы сами знаете, как ответить на эти вопросы.
Расценки и сроки
И только теперь, когда вы убедили заказчика в своей ценности для него и доказали, что вы профессионал и умница, наступает время поговорить о ценах, условиях работы и сроках исполнения.
Порядок и стоимость работы каждый определяет сам. Здесь важно не отпугнуть заказчика, максимально подробно рассказав, какие работы сколько стоят. Поэтому детализируйте ценник, расписывайте все подробно.
Если вы делаете SEO под ключ, имеет смысл разбить задачу на несколько больших этапов. Распишите по месяцам, что вы собираетесь делать и в каком объеме, укажите фиксированную стоимость работ за месяц (абонентскую плату) или оплату за каждый выполненный этап работ.
Возможна также оплата за результат:
Определять конечную стоимость вы будете потом вместе с клиентом. Пока важно показать заказчику возможные варианты и объяснить, для кого подходит каждый способ и как формируется цена.
Контактная информация
Она же призыв к действию. Самый простой способ — написать «связаться с нами можно…» и указать контакты. Чем больше их будет — тем проще будет клиенту связаться с вами. Адрес, телефон, электронная почта, страницы в соцсетях, чаты в мессенджерах — указывайте все, что есть. И не забудьте указать контактное лицо, чтобы клиент не обращался на деревню дедушке.
И напоследок бонус!
Эксперты Workspace подготовили для читателей образцы коммерческих предложений по разным видам услуг: SEO, разработке сайтов и мобильных приложений, контекстной и таргетированной рекламе, техподдержке сайтов и SMM. Скачивайте образцы и изучайте мануалы. И пусть все ваши КП конвертируются в договоры и новые проекты!
Выбор без страха и упрека: сравниваем предложения по SEO
Поиск подрядчика — задача не легче, чем поиск и удержание клиента. Где, как искать, от чего отталкиваться, что с чем сравнивать? Каждый подрядчик лучший, каждый сертифицированный, надежный и с гарантией.
SEO — более темная сторона наших услуг, нежели разработка. Результат последнего можно визуализировать, практически осязать. А в продвижении, у клиента есть ресурс — сайт, он будет получать рост трафика, некий прогноз, определенный объем работ, но нет гарантий конкретных результатов, слишком нестабильная среда.
Основной шаг на пути выбора — сбор коммерческих предложений (далее КП). Наш контент-маркетолог Анна Бушуева поговорила с проектным и коммерческим отделами AREALIDEA. На опыте и контрольной закупке предложений они рассказали, на что следует обратить внимание в КП по SEO, чтобы не остаться с плохо оптимизированным сайтом и низким трафиком.
Но, прежде чем понять, как из пяти КП выбрать надежного подрядчика, определимся со значением термина.
Термин “коммерческое предложение” для нас имеет два уровня интерпретации:
Как правило, заказчик очень поверхностно знаком с услугой SEO-продвижения. Форумы, курсы, друзья, небольшой опыт, возможно отрицательный. Поэтому в коммерческом предложении он хочет получить максимально подробную и полную информацию об услуге. Не просто набор цифр и графиков.
Плюс, предложение, чаще всего приходит на почту или обсуждается на встрече не с ЛПР, а с коллегой-подчиненным. Ему хочется осознать, вникнуть в вопрос, понять что требуется сайту именно их компании для получения прибыли, какие задачи продвижения для этого надо решить, и бодро пойти на отчет по поиску подрядчика к начальству. В КП заинтересованного, профессионального подрядчика клиент получит ответы, цифры, сроки, планы работы, ошибки текущего сайта.
Заказчик хочет видеть конкретное решение своей головной боли, со стоимостью и сроками.
Начисление очков агентству за хорошую работу можно начать еще до получения коммерческого предложения. Даже самому опытному подрядчику, старожилу российского SEO-продвижения не сформировать качественное КП на основе адреса сайта и ожиданий по бюджету.
Основа подготовки КП — брифинг. В данном случае он может проводиться не устно. Подрядчик высылает перечень ключевых вопросов и пожеланий, которые помогут составить предложение.
В нашем агентстве брифинг состоит из нескольких блоков, имеет следующую структуру:
1. Общая информация.
2. Цели продвижения.
3. Целевая аудитория.
4. Поисковые параметры:
6. Организация процесса продвижения:
Полный список вопросов может варьироваться в зависимости от сайта. Главное, что понимание ключевых моментов позволит создать персонифицированное уникальное коммерческое предложение. Плюс, на этом этапе возможно понять насколько подрядчик подходит вам по стилю работы, погруженности и отношению к проекту.
Коммерческие предложения по SEO имеют однотипную структуру. Мы убедились в этом экспериментально, собрав несколько КП наших коллег, SEO-агентств. Но равенство структуры не говорит о равенстве вложенного смысла и труда.
Вводная часть предложения. “Мы очень классные, продвигаем сайты уже 10 лет. Работали вот с такими большими и не очень компаниями, возглавляем SEO-рейтинги. Здесь можно посмотреть реализованные проекты и результаты их продвижения”.
По опыту историческую часть большинство пролистывает, мало каким заказчикам интересна история и позиции агентства во всех рейтингах. Обращают внимание только те, у кого в договоре или в голове есть пункт “Работать только с крупными компаниями”.
А вот с кейсовой составляющей так поступать не стоит. Цель продвижения одна — повысить видимость сайта в поисковых системах, в SEO инструментарий примерно одинаковый. Поэтому наличие в портфолио релевантного вашему бизнесу опыта — огромный плюс. Второй огромный плюс — наличие разнообразного опыта. От корпораций до малого бизнеса. Значит агентство может смотреть на проект под разным углом, решать как глобальные, так и рутинные задачи. Разносторонний опыт показывает, что исполнитель гибок.
Это не детальный аудит с указанием всех проблем сайта. Он краткий, но емкий, — первоначальные выводы о текущем состоянии сайта. Количество внешних ссылок, проиндексированных страниц, выделено 5-10 ключевых ошибок. Видно, что сайт смотрели, анализировали, видят его уникальность и особенности. Далее все предложение должно строиться на основе выявленных ошибок.
Анализ конкурентов и конкурентной среды вариативен, зависит от типа клиента. Для небольших заказчиков его могут пропустить, для крупных — нет.
Вариативная часть включает: изучение выдачи по ключевым запросам, отбор 5-10 брендовых конкурентов, изучение их ключевых показателей — количество страниц в индексе, текущая ситуация по продвижению сайта, особенности ресурса. Раз их сайты в ТОПе, значит они оптимизированы, можно перенять хорошие практики.
Предположим, конкуренты делают упор на контент развитии и подрядчик говорит клиенту — смотрите, ваши конкуренты очень упорно занимаются написанием статей, вам бы тоже стоило над этим подумать. Значит ваш сайт не просто анализировали, но и разобрались в нише, определили действующие факторы. Это большой объем работ, который добавляет баллов подрядчику.
На этапе оценки должен быть разбор семантики. Идеально — полностью проработанное семантическое ядро, индивидуально подобраны запросы для продвижения сайта заказчика, разделены на тематические группы. Но есть тематики, в которых семантика настолько огромна, что проработать её целиком на этапе оценки нет возможности. Для крупного интернет-магазина могут быть определены только ключевые направления и объемы семантического ядра.
В рамках коммерческого предложения этот список запросов, направлений сразу проходит согласование для быстрого старта работ после подписания договора.
От того, какое ядро собрано — размер, количество групп — по большей части зависит финальная стоимость продвижения. Здесь открывается очень интересный момент.
Один подрядчик предлагает продвижение за 10 тысяч рублей. А другой — за 30. Большинство выберет первого. И там и там есть семантическое ядро, и то и то агентство в ТОПе SEO-рейтингов.
Разберем. За 10 тысяч вам предложат продвигаться по, условно, 10 низкочастотным или брендовым запросам. За 30 тысяч — по 30 разночастотным небрендовым запросам.
Нужно сравнивать яблоки с яблоками. То предложение, которое содержит релевантное вашему сайту, продуманное, разностороннее, оптимального объема ядро, по итогу продвижения даст больший трафик. Вы вложите 10 тысяч, позиции будут расти, но искать вас будут только по брендовым запросам. Новых пользователей, нового трафика это не привлечет. Вложите 30 тысяч — будете несколько месяцев оставаться в том же сегменте выдачи, а через 5 месяцев, в среднем, позиции пойдут неуклонно вверх, узнаваемость бренда увеличится.
Стратегия объясняет каким образом подрядчик приведет сайт к конкурентному и оптимальному для поисковых систем состоянию.
Основа стратегии — все, разобранные ранее, части КП. Текущее состояние сайта говорит, что технически следует изменить, а семантика, анализ конкурентов — что стоит добавить.
Типовая стратегия продвижения:
1. Оптимизация — исправление ошибок:
2. Ежемесячные работы, написание текстов.
Перечень работ, стоимость и сроки расписаны поэтапно. Вот файл с работами, которые мы проводим в рамках оптимизации и продвижения. Длительность оптимизации зависит от объема работ — от 2 недель до трех месяцев. Дольше вряд ли.
Советуем разобраться и вникнуть в список работ и сроки исполнения:
Работы по сайту — одна из гарантий, которую можно проконтролировать. Так как само по себе продвижение не дает стопроцентных гарантий, о чем мы еще скажем.
Прогнозы с наибольшей реалистичностью должны показать какие результаты будут у клиента через указанный период времени. Прогнозы трафика, вывода в ТОП отталкиваются от предложенного семантического ядра.
Сроки достижения прогнозов разные. Мы чаще всего делаем КП на 8 месяцев: 2 — оптимизация, 6 — продвижение. Больше, чем на год прогнозировать результаты бесполезно и бессмысленно, чем дальше в будущее, тем сложнее предсказать. Прогноз на 5 лет — наугад написанные цифры.
SEO-специалисты в работе опираются на алгоритмы поисковых систем, на которые никто не может повлиять и предвидеть их изменение. Обещание серьезных результатов, мощного повышения трафика, роста позиций в первые 2-4 месяца — лукавство. Первые работы проиндексируются только через неделю или две после оптимизации. Потом можно ждать начальные результаты. Как правило, они незначительные — вывод в ТОП низкочастотных запросов.
Серьезные результаты будут на 4-6 месяц работы. Это связано со спецификой поисковых систем. Для вывода в ТОП высокочастотных, среднечастотных запросов нужно время:
Поисковые системы должны учесть все изменения и отразить их в выдаче.
Поэтому те подрядчики, которые гарантируют результат на второй, третий месяц работ, либо не уточняют, что это вывод только НЧ и первый рост трафика. Либо просто написали это для красивых слов.
Откровенно говоря заказчик, чаще всего, обращает внимание только на эту составляющую КП. И выбирает по принципу меньших издержек.
Нужно понимать, что стоимость всех работ, которые требуются для вывода сайт в ТОП, сейчас, на сентябрь 2018 года, не может быть в районе 10 тысяч рублей. Просто потому, что для вывода сайта в ТОП силами агентства нужна работа четырех-шести специалистов. SEO-специалист, копирайтер, программист, аккаунт-менеджер, зачастую дизайнер, чтобы создать новый раздел, нарисовать баннер, составить структуру страницы, аналитик. И жить за 10 тысяч рублей в месяц они объективно не могут.
Соглашаясь на стоимость 10 тысяч, вы четко должны понимать, что, либо вашим проектом не будут заниматься и будут лишь говорить, что ведут SEO-продвижение, скидывая отчеты в автоматическом режиме. Либо это будет максимум один специалист, который попытается вобрать в себя все роли.
Есть проекты стоимостью сто тысяч, есть — тридцать тысяч, и там, и там стоимость может быть оправдана и необходима. Всегда смотрите на соотношение объема работ и стоимости, коррелируют ли они.
Самая непонятная, неизвестная, спорная и зыбкая часть предложения.
Многие подрядчики пишут, что, условно, гарантируют вывод 60 процентов высокочастотных (ВЧ) запросов в ТОП на четвертый месяц. И далее что-то в духе: “если мы не выполним гарантию, то вернем деньги полностью, продолжим продвижение за свой счет”.
В 90 процентах случаев — это не то чтобы мошенничество, подрядчики опять лукавят. Либо этот пункт не будет включен в договор, либо включен с такими оговорками, что подрядчики никогда не останутся должны. Предположим: “Мы гарантируем вывод в ТОП 60 процентов высокочастотных запросов при условии, что не будет обновлений алгоритмов Яндекса”. А они будут.
Реалии таковы, что гарантии никто дать не может — у всех подрядчиков по SEO есть третья сторона — поисковая система. Она непредсказуема, мы не знаем какие алгоритмы будут внедрены, новые параметры ранжирования, фильтры. Поэтому никто не может дать реальных финансовых гарантий за результат. Максимум это фиксация ключевых показателей, хотя это тоже не гарантия стопроцентного результата. Это бонусы за выполнение плана.
Помимо основных составляющих коммерческого предложения, прописаны могут быть рабочая группа проекта, зоны ответственности заказчика и исполнителя, дифференцированные прогнозы, дополнительные услуги по технической поддержке. Это плюс, но больше разговор про расширенное КП. Без них вполне можно объективно выбрать SEO-подрядчика. И вот как.
Вы — заказчик SEO-услуг — получили пять коммерческих предложений. Перед вами нелегкий выбор. Необходимо грамотно и точно распорядиться ресурсами и выбрать стабильного подрядчика. На что обратить внимание: