Линкедин что это такое

LinkedIn: просто ещё одна площадка для резюме

Утечки баз данных с паролями и личной информацией пользователей уже стали неким фоном жизни интернета. И фоном крайне неприятным. Естественно, любая компания старается скрыть факты нарушения её периметра безопасности и кражи данных. В крайнем случае, если информация просочилась наружу — а так чаще всего и бывает — пострадавшая сторона старается преуменьшить масштабы ЧП, в попытке снизить хотя бы репутационный ущерб.

Но, как говорится, всё тайное когда-нибудь становится явным. Выяснилось, что представители соцсети LinkedIn, помогающей людям расширять свои бизнес-связи, несколько лукавили, когда в 2012 году сообщили о краже 6,5 млн паролей своих пользователей — их было украдено 117 млн. То есть 27% всей текущей базы данных LinkedIn. Сейчас украденные данные всплыли на чёрном рынке. Учитывая, что это сеть не просто для общения, а для поиска и установления деловых контактов, то и ожидания пользователей относительно качества услуг сервиса всё-таки выше. В свете этого возникает вопрос: насколько привлекательным сегодня представляется LinkedIn с точки зрения налаживания бизнес-связей?

Посещаемость после регистрации

Под общей фразой «установление деловых контактов» подразумевается «активный поиск потенциально полезных людей» — сотрудников, партнёров и работодателей. То есть пользователи должны регулярно посещать ресурс. Однако большинство рассматривают свой профиль на LinkedIn лишь как очередную версию резюме: регистрируются, заполняют профиль, после чего редко вспоминают про сервис. Отчасти это является результатом того, что несмотря на позиционирование LinkedIn как соцсети для установления деловых контактов, по факту он воспринимается как ещё один рекрутинговый ресурс. И пользователи ведут себя соответствующим образом.

Неудобство и запутанность интерфейса

Из-за того, что сервис пытается угодить нескольким категориям пользователей — работодателям, ищущим работу и рекрутёрам — интерфейс получился довольно неудобным и запутанным. Красноречивый факт: 78 место из 87 в рейтинге Global Brand Simplicity Index 2015, составленном на основании опроса 12 000 человек из 8 стран мира. В сети нередко можно встретить жалобы пользователей на трудность работы с интерфейсом LinkedIn. Справедливости ради стоит сказать, что разработчики знают об этом и работают над упрощением своего сервиса.

Отсутствие отечественных аналогов

У многих успешных зарубежных сервисов — соцсетей, агрегаторов музыки и видео, файлохранилищ и т.д. — есть российские аналоги разной степени удачности и успешности. Но LinkedIn не коснулось невольное импортозамещение, и это одно из главных преимуществ сервиса в рунете. Тем не менее, в абсолютном выражении русскоязычная аудитория LinkedIn не велика: в июне 2015 было порядка 3 млн человек.

Спам от сервиса рассылки LinkedIn

Трудно найти что-то связанное с сетью, что раздражает больше, чем спам. Увы, к этому методу продвижения/продажи/рекламы прибегают очень многие компании. Не брезгует этим и LinkedIn: наверное, многие из вас получали письма, в которых кто-то из пользователей приглашал вас присоединиться к этому сервису. Иными словами, компания использует не самые чистоплотные методы увеличения аудитории. Кстати, некоторые HR-компании также рассылают спам с помощью сервиса рассылки LinkedIn.

Проблемы с безопасностью

Спустя пару лет после эпохальной утечки аккаунтов 2012 года была обнародована информация о том, что из-за недостатков реализации SSL-шифрования данные пользователей могли перехватываться с помощью атаки «человек посередине». Любопытно, что проблема была обнаружена в 2013 году, о чем LinkedIn сообщали неоднократно, при этом чаще всего подобная информация игнорировалась сервисом.

В том же 2014 году LinkedIn попыталась в судебном порядке пресечь распространение стороннего плагина для Chrome, позволявшего любому человеку собирать адреса электронной почты пользователей LinkedIn. Другой пример разгильдяйства — сбор и передача данных о пользователях в незашифрованном виде iOS-клиентом. В общем, трудно сказать, какие ещё серьёзные бреши в безопасности могли использоваться злоумышленниками и были втихую закрыты разработчиками LinkedIn. Или не закрыты до сих пор.

За всё приходится платить

По умолчанию аккаунт на LinkedIn бесплатный. Но если вы хотите активно искать работу/сотрудников/партнёров, то будете вынуждены раскошелиться на один из четырёх видов платных аккаунтов. В зависимости от стоимости вы получаете доступ к разному набору инструментов, часть которых бесполезны, а часть могут помочь гораздо эффективнее искать подходящих людей, в том числе за счёт расширения потенциального количества контактов.

И наконец, аккаунт для тех, кто ищет сотрудников ($99,95, Recruiter Lite):

При бесплатном аккаунте ваши возможности будут довольно сильно ограничены, что также способствует тому, что LinkedIn воспринимается многими не как специализированная соцсеть, а как HR-ресурс для размещения резюме и «классического» подбора кадров. Кстати, если вы будете искать работу через LinkedIn, то возможны ситуации, когда вы будете вынуждены перейти на платный аккаунт, чтобы преодолеть бюрократические барьеры при прохождении собеседований. Потому что без платного анлока каких-то фич у вас просто не будет возможности пообщаться с нужными сотрудниками какой-либо компании.

Ещё одна площадка

Тезис о несоответствии позиционирования LinkedIn сложившейся модели его использования — и восприятия — подтверждается некоторыми фактами. К концу 2013 года аудитория насчитывала 225 млн человек, к тому времени сеть существовала 10 лет. Спустя три года аудитория выросла почти вдвое, до 433 млн. Менее года назад русскоязычная аудитория оценивалась примерно в 3 млн, сейчас — больше 5 млн. При этом количество уникальных посетителей оценивается сегодня в 106 млн человек в месяц.

Столь быстрый рост аудитории сервиса, воспринимаемого как площадка для поиска работы, говорит о том, что сегодня очень значительная часть пользователей — это те, кто в связи с экономическим кризисом или потерял работу, или рискует скоро стать безработным, или ищет что-то понадёжнее. Именно три года назад отмечен небывалый рост популярности LinkedIn как площадки для поиска работы. Кстати, если в Google осуществить поиск по LinkedIn с использованием ключевой фразы «настоящее время» (когда у человека указано в резюме, что он где-то работает «по настоящее время»), то получим 390 000 результатов (из 5 млн). Конечно, это не точные данные, и можно попытаться использовать другие ключевые слова.

В этой связи привлекательность LinkedIn как площадки для установления деловых связей падает ещё сильнее. Подавляющее большинство пользователей являются соискателями, что только привлекает внимание всевозможных HR-агентств, активно рассылающих спам по внутренней системе обмена сообщений.

Понятно, что количество работодателей и тех, кто ищет деловых партнёров на LinkedIn пренебрежимо мало по сравнению с массой обычных соискателей, далеко не всех из которых можно охарактеризовать как «профессионалы». Раз уж LinkedIn не слишком удовлетворяет понятию «социальная сеть», то давайте примем очевидное и будем оценивать его как ещё один job-сайт. Однако и с этой точки зрения привлекательность ресурса не слишком велика: большинство работодателей — это компании-ритейлеры, набирающие продавцов и мерчендайзеров, и банковский сектор, который печально известен высокой текучестью кадров. Естественно, что целевая аудитория всех этих организаций в массе своей не является высококлассными специалистами.

Актуальность и достоверность

Как отмечают многие рекрутёры, на LinkedIn очень много профилей, информация в которых уже неактуальна или недостоверна. Причин тому несколько. Во-первых, многие пользователи не могут устоять перед искушением приукрасить свой послужной список и профессиональный опыт. Авось прокатит, главное, заинтересовать работодателей, а на собеседовании прорвусь. Во-вторых, многие пользователи просто не утруждают себя актуализацией своих аккаунтов. Человек ленив и забывчив, что поделать. В-третьих, поддерживаемый LinkedIn имидж серьёзной сети для профессионалов привлекает немало злоумышленников, создающих фальшивые аккаунты для осуществления атак и мошенничества. Поэтому в случае активного поиска специалистов на LinkedIn готовьтесь к тому, что данные из профилей необходимо будет перепроверять. А может, вы просто не обратите внимание на профиль действительно умелого человека, который просто поленился описать себя полнее.

И ключи от дома, где деньги лежат

Если вы думаете, что спам — единственное проявление нечистоплотности LinkedIn при выборе методов ведения бизнеса, то как вам запрос пароля от электронной почты во время регистрации нового пользователя?

При этом вам вежливо объясняют, что мы возьмём контакты людей, с которыми вы переписываетесь, и разошлём им от вашего имени спам подгрузим в ваш профиль. Просто исключительная забота об удобстве пользователей. К счастью, это сомнительное предложение можно проигнорировать. Вот только многие пользователи об этом не догадываются и честно сдают сервису пароли от своих почтовых ящиков, кидая уголь в топку спам-рассылок.

Большой Брат может следить за тобой

Тема сотрудничества больших корпораций и силовых структур США давно уже перешла из разряда теории заговоров в подтверждённый факт. Хотя широкая общественность обычно узнаёт о случаях, когда компании пытаются сопротивляться требованиям силовиков о предоставлении информации о пользователях. А сотрудничество замалчивается всеми сторонами. Тем не менее, шила в мешке не утаить: начиная с 2014 года LinkedIn подозревается в передаче пользовательских данных ФБР. С одной стороны, россиян это волновать и не должно. С другой стороны, есть все основания предполагать, что LinkedIn может сотрудничать со спецслужбами и других стран.

Заключение

В связи со всем вышеизложенным картина вырисовывается нерадостная. Сегодня LinkedIn представляет собой не «социальную сеть профессионалов», а площадку для размещения резюме. При этом немалая доля пользователей не представляет интереса с точки зрения установления деловых отношений, отличных от схемы «работодатель — наёмный сотрудник».

Ситуация усугубляется значительным количеством недостоверной/неактуальной информации в пользовательских профилях, проблемами с безопасностью данных, далеко не самым удобным интерфейсом, регулярными спам-рассылками и ограниченным функционалом бесплатного аккаунта. Главное преимущество LinkedIn на российском рынке — отсутствие отечественного конкурента, «настоящей» социальной сети для профессионалов. Хотя то же самое можно сказать и многих других странах. И хотя сервис мало соответствует усиленно создаваемому образу, перепозиционирование вряд ли возможно: многим десяткам миллионов людей в глубине души льстит принадлежность к «сообществу профессионалов». Так что можно предположить, что пользователи постепенно начнут всё больше разочаровываться, не получая от использования LinkedIn ожидаемого результата.

Источник

Linkedin — что это такое, вся правда о социальной сети ЛинкедИн и ее особенности

Здравствуйте, уважаемые читатели блога Goldbusinessnet.com! Сегодня поговорим о Linkedin, продолжая тему социальных сетей, значение которых на современном этапе трудно переоценить как с точки зрения рядового пользователя, так и в плане их использования в качестве инструмента для продвижения своего сайта, товаров или услуг.

Уже в начале статьи я отчасти ответил на стоящий в первой части заголовка вопрос (впрочем, ответ присутствует уже во второй половине заглавия). Действительно, это довольно известная сеть, соперничающая по популярности с такими сайтами как Facebook, ВКонтакте или Одноклассники (здесь, здесь и здесь об этих соцсетях материалы).

Ее отличие от выше названных ресурсов в том, что в Линкедине присутствует ярко выраженный профессиональный уклон. То есть пользователи посещают этот сайт не для развлечения, а с вполне конкретной целью, например, найти работу.

Здесь можно пообщаться с коллегами по тому или иному направлению профессиональной деятельности, попутно посетить (или создать свои) группы по интересам, наладить деловые контакты. Кроме того, эту сеть профессионалов используют компании, создавая бизнес-странички и применяя другие доступные инструменты для раскрутки своего бренда.

Что такое Linkedin, его вариант на русском, зачем он нужен и отзывы о нем

Итак, мы, в принципе, выяснили, что ЛинкедИн имеет явно выраженный профессиональный уклон в отличие от других крупнейших социальных сетей, где пользователи тратят львиную долю своего времени на развлечения и праздное общение.

В ЛинкедИне это не так. Здесь все гораздо серьезнее, созданы все необходимые условия для того, чтобы предложить услуги потенциальному работодателю либо, наоборот, найти для своего предприятия работника с подходящими навыками и образованием.

Вы также можете наладить деловые контакты посредством посещения тематических групп и общения с коллегами по профессии, а также расширить узнаваемость и популярность бренда компании путем создания бизнес-страниц, где будут публиковаться статьи, новости и анонсы.

Скажу несколько слов об истории сети профессионалов Linkedin. Данная компания была основана в 2002 году, а запущена годом позже. Ее основателем является предприниматель и писатель, миллиардер Рид Гарретт Хоффман (Ried Garrett Hoffman), завсегдатай небезызвестного рейтинга журнала Форбс.

Не все поначалу шло гладко, однако за время своего существования социальная сеть Linkedin достигла существенных успехов. Скажем, на сегодняшний день число зарегистрированных членов перевалило отметку в 400 млн. из 200 стран мира.

Сеть доступна более, чем на двадцати языках, естественно, в том числе и на русском. Это вполне логично, учитывая громадное количество русскоговорящих пользователей. Данное обстоятельство делает сайт Линкедин крайне привлекательным для жителей России и бывших союзных республик.

Конечно, его аудитория уступает количественно на просторах рунета тем же Одноклассникам, Фейсбуку или ВКонтакте, что вполне объяснимо, если учесть специализацию этой социальной сети. Ведь поисками работы или работников, а также налаживанием бизнес-связей занимается на порядок меньше людей. Хотя по абсолютной величине цифры все равно достойные.

Думаю, вы уяснили в общих чертах, зачем нужен Линкедин, все нюансы как технического, так и практического плана, мы рассмотрим ниже. Главная страница этого ресурса имеет вот такой URL:

По идее система учитывает IP адрес, определяет ваше местоположение и страница автоматически открывается с контентом на соответствующем языке. Если вдруг этого не случилось, то русский язык можно выбрать из меню в нижней части:

Всегда что-то новое вызывает вопросы и мы пытаемся понять, насколько это может быть полезно для нас, познакомившись с отзывами других людей. То же самое и с этой социальной сетью. Поэтому, прежде, чем вы продолжите читать эту статью дальше, здесь и здесь можете изучить отзывы пользователей.

Регистрация, создание Моей страницы и нюансы использования ЛинкедИн

Ну а теперь пришло время зарегистрироваться и создать свою страничку, чтобы иметь все необходимые инструменты для дальнейших действий. Итак, переходим на главную страницу и заполняем нехитрую форму:

Обращаю внимание на то, что в дальнейшем при авторизации указанный при регистрации эмайл будет служить вам логином. Постарайтесь придумать пароль посложнее, используя отличный менеджер KeePass, кстати он же поможет вам хранить надежно все свои пассворды и автоматически заполнять формы авторизации, затрачивая на это минимум времени.

После того, как нажмете кнопку «Присоединиться», получите сообщение, что на указанный при регистрации адрес электронной почты отправлено письмо со ссылкой, перейдя по которой вы должны подтвердить свой эмайл.

В общем, стандартная процедура. Далее переходите из полученного письма на страницу активации и проходите несколько шагов, которые помогут вам произвести начальную настройку своего профиля. Для начала можете указать свой почтовый индекс, но эта информация не обязательна для заполнения. Все обязательные к указанию данные здесь и в дальнейшем будут помечены звездочкой:

Все необязательные поля в ходе заполнения можно с легкостью пропускать, где это возможно, для ускорения процесса. В дальнейшем всю эту информацию можно будет добавить или отредактировать в своей учетной записи.

Скажем, на одном из шагов вам предложат указать цель, которой вы руководствуетесь, начиная использовать Linkedin:

Если вы пока затрудняетесь в выборе или не решили, что является для вас приоритетным, то и такой вариант здесь предусмотрен. Потом все равно это дело можно непринужденно настроить.

Мы живем в современном мире инфотехнологий, поэтому возможность загрузки приложения Линкедин для мобильной версии само собой разумеющееся. Такое предложение тоже появляется на одном из этапов в ходе регистрации. Причем это можно сделать как посредством получения ссылки по SMS, так и через App Store или Google Play:

Если вы решили сразу осуществить установку приложения напрямую, то просто переходите со своего мобильного устройства в тот же Google Play, например, и жмете кнопку «Установить»:

И опять же, для ускорения регистрации можете пропустить сие действие, перейдя сразу по ссылке «Далее», а приложение добавить уже потом в любой момент из своей учетной записи.

Еще один момент, на котором я хотел бы заострить ваше внимание, это возможность перехода на платный вариант учетной записи Премиум в Linkedin. Я, например, эту опцию пока не использую ввиду специфики своей деятельности в этой социальной сети.

Платить по нескольку десятков долларов или евро в месяц за дополнительные возможности, какими бы они ни были, весьма накладно. А вот для тех, кто активно продвигает свой бизнес или налаживает деловые связи в большом объеме, Премиум лишним точно не будет.

Также, думаю, платная подписка принесет пользу тем, кто активно ищет работников с тем или иным набором качеств (рекрутерам). В общем, все зависит от размаха деятельности.

Впрочем, именно сейчас вы совершенно бесплатно на собственном опыте можете поэкспериментировать, нужна ли в действительности вам платная учетная запись или нет, поскольку на данном этапе появилась возможность бесплатной пробной подписки:

Вы можете спокойно тестировать в течении месяца, после чего будете платить сумму, соответствующую выбранному тарифному плану Премиум (для моего региона, например, от 22 до 75 евро в месяц). В процессе описания функционала Linkedin я буду акцентировать внимание, в каких случаях тот или иной тариф будет полезен.

Вход на свою страницу и настройки профиля

Итак, после прохождения всех предварительных шагов «Моя страница» в Linkedin, в принципе, готова. Осталось осуществить, так сказать, тонкую настройку для повышения ее эффективности. Войти в свой профиль вы можете как с главной страницы, так и со вебстраницы авторизации, введя свои логин и пароль (login и password):

При заполнения своего профиля следует помнить, что сеть Linkedin не развлекательный портал, а серьезная компания, поэтому необходимо все хорошо продумать. При первом после регистрации посещении своего аккаунта автоматический менеджер системы предложит свои рекомендации по настройкам:

При каждом входе в аккаунт автосоветник Линкедина (синий прямоугольник в верхней части) будет предлагать вам внести информацию в какой-то из пунктов вашей анкеты, если она, конечно, заполнена не до конца.

Важность вдумчивого заполнения информации подтверждает находящийся справа индикатор эффективности профиля, который вначале показывает самый низкий уровень. Вот мы и рассмотрим сейчас базовые настройки, которые помогут этот уровень существенно повысить.

Прежде всего, немаловажной деталью является фото. Причем это должна быть фотография с живым человеком, а не какой-нибудь легкомысленный аватар. Вполне можно также установить и фон для придания эксклюзивности вашему профилю.

Технические детали я описывать не буду, поскольку операция по загрузке и установке изображений вполне стандартные и с ними справится даже начинающий.

Справа от фотографии Вы можете добавить, изменить или дополнить основные данные, нажав на значок карандаша, который появляется при подводе курсора к области редактирования.

Чуть ниже в виде красочных виджетов даны все пункты, в которые можно внести информацию. Если вы воспользуетесь ссылкой «Еще», то получите их полный список (образование, навыки, язык и т.д.). Чем полнее будет заполненная вами анкета, тем эффективнее будет работать ваша учетная запись и тем быстрее вы добьетесь результата (например, найдете работу своей мечты).

Лично я заполнил лишь подходящие для меня данные, которые, по моему мнению, должны поспособствовать продвижению своего проекта:

Однако, если вы присоединились к Linkedin.com с твердым намерением найти качественную работу, то этих минимальных данных, думаю, будет недостаточно. Например, система подсказывает, что волонтерский опыт и знания являются дополнительным преимуществом при прочих равных.

Хотя это, скорее, американская фишка (если учитывать страну происхождения Линкедина), однако, вполне вероятно, что и российские работодатели могут положительно к этому отнестись.

Ну вот, после этого можно сказать, что ваш профиль имеет всю необходимую информацию, это подтверждает и индикатор эффективности:

В дальнейшем вы, естественно, сможете его редактировать в любое подходящее время как вашей душе угодно. Также существует возможность просмотреть свой профиль (синяя кнопка на верхнем скриншоте) как его видят другие пользователи, причем в разных ракурсах (только для ваших контактов и в общедоступном варианте):

Да, чуть не забыл. На странице редактирования профиля рядом с кнопкой «Просмотреть профиль» расположен маленький треугольник, при подводе к которому появляется выпадающий список с дополнительными функциями:

При выборе соответствующего пункта можно посмотреть вашу последнюю активность или запросить рекомендации в вашу пользу от других участников ЛинкедИна. Причем в этом разделе в разных вкладках возможно также давать их другим участникам, а также хранить как полученные, так и предоставленные рекомендации:

Особенно меня порадовала возможность создать профиль на другом языке, что необходимо мне для работы (может быть, кому-нибудь это тоже пригодится). Ну и отсюда же можно перейти к настройкам общедоступного профиля, о которых как раз пришло время поговорить.

Как настроить общедоступный профиль в своем аккаунте

Теперь попрошу вас снова взглянуть на большой скрин (четвертый по счету отсюда вверх). Красной стрелкой там указана ссылка на общедоступный профиль, которая генерируется автоматически, но которую можно изменить, нажав на значок шестеренки, которая появится при подводе к линку курсора:

После этого вы переместитесь на следующую вебстраницу, где справа вверху сможете отредактировать изменяемую часть общедоступного URL-адреса, щелкнув по изображению карандаша:

Если же вы зарегистрировались, предположим, с территории России, то ваш линк будет таким:

Там же в правом сайдбаре при желании настраиваете свой общедоступный профиль. Можете вообще скрыть его от всех либо представить в усеченном виде, сняв галочки с тех пунктов, которые вы не хотите выставлять для публичного просмотра.

Ну и в самом низу правого сайдбара этой страницы есть ссылка для перехода в раздел создания визитки, которую можно разместить на своих сайтах. Причем даны две различные эмблемы (для сайдбара и и основного контейнера вебстраницы) в 2-х вариантах расцветки.

Для этого требуется скопировать два фрагмента кода: скрипт, который размещается обычно внизу основного кода вебстраницы перед закрывающим тегом body, и HTML-часть, которая вставляется в то место, где должен находиться сам элемент.

Если вы не совсем понимаете, как это сделать, почитайте инструкцию для вставки счетчика Яндекс на блог WP, который идентичен данному варианту и тоже состоит из двух частей. После выполнения всех этих действий вы получите примерно вот такую визитку:

Чтобы проверить корректность всех настроек, вы можете сравнить свои данные с информацией, которая предоставлена в моем профиле, надеюсь, это поможет. Сразу скажу, что в любой момент вы в силах полностью и навсегда удалить свой аккаунт в ЛинкедИне, если, конечно, такое желание у вас когда-нибудь возникнет.

Сейчас посмотрим, какие возможности на практике можно реализовать в этой соцсети. Я, конечно, не скрываю, что область моей деятельности в качестве вебмастера предполагает, прежде всего, возможность публикования анонсов своих статей для продвижения сайта.

Правда, у меня на блоге установлен скрипт социальных кнопок от UPtoLike, с помощью которого есть возможность расшаривать анонсы во все значимые социальные сети, включая ЛинкедИн. Однако, это можно осуществить и на главной странице, на которую вы автоматически переправляетесь системой при каждом посещении своей учетной записи.

Чтобы отправить анонс свежей статьи, жмете на блок «Поделиться обновлением» и вставляете в появившееся поле с надписью «О чём вы думаете?» скопированную ссылку:

Обращаю внимание, что из выпадающего меню у вас есть возможность выбрать, с кем вы желаете поделиться опубликованной новостью (со всеми, только с людьми из вашей сети контактов либо со всеми плюс добавить сообщение в Twitter).

Поиск людей и создание своей сети контактов

Еще на определенном шаге предварительного заполнения ваших данных появится окно с предложением получения сети контактов, которая очень важна в том числе для общего продвижения вашего профиля. Это осуществляется путем загрузки адресной книги.

Если вы пропустили этот шаг, но потом передумали и решили воспользоваться данной опцией, то, как я говорил, вы можете это сделать в любое время в своем аккаунте, вызвав из выпадающего меню пункт «Поиск контактов»:

Здесь необходимо иметь ввиду следующее. Ежели вы решились на расширение вашей сети, то это имеет под собой определенную цель (деловое общение, контакты с целью поиска работы и т.д.). Поэтому грамотно указывайте свой e-mail при активации этой функции.

Если вы имеете намерение найти, скажем, соратников по бизнесу либо коллег по профессии, то впишите соответствующий адрес электронной почты, который предназначен для деловых или рабочих связей.

В противном случае вы можете найти для контактов людей, которым Linkedin даром не нужен и их активность там будет нулевой. Вы получите кучу людей просто для галочки, реальной пользы от такого общения пшик, подобная ситуация может даже пойти вам во вред.

Идем дальше. После нажатия на кнопку «Продолжить» (скриншот выше) вы должны будете подтвердить ваше разрешение Линкедину на просмотр адреса электронной почты, информации профиля и управление контактами.

Не думаю, что надо опасаться этого. Обычно крупные и авторитетные сервисы хранят конфиденциальную информацию в тайне. После этого через небольшой промежуток времени система выдаст вам список людей, которых нашла из контактов указанного вами e-mail, уже зарегистрированных на Linkedin.com:

Если ни с кем из этого списка вы не желаете поддерживать связь, просто нажмите ссылку «Пропустить». В противном случае можете немного отфильтровать сей перечень, убрав галочки с нежелательных пользователей либо оставить все как есть и щелкнуть по кнопке «Добавить контакты».

На втором шаге поиска вам будет предложено пригласить в Линкедин своих знакомых и друзей, которые пока здесь не зарегистрированы:

Производите отбор по такому же принципу и, либо пропускаете этот шаг (тогда приглашения не будут отправлены), либо выбираете нужных людей и добавляете их в свою сеть контактов.

После этого Linkedin время от времени будет контролировать адресную книгу, созданную на основе указанного вами почтового ящика, и при появлении в ней новых потенциальных пользователей предлагать вам добавлять их в свою сеть контактов.

Существуют и другие способы отыскать нужных людей для профессионального общения. Скажем, Linkedin может предложить вам воспользоваться поиском системы (причем, можно найти не только новые контакты, но и вакансии, компании, группы по интересам, учебные заведения, статьи или входящие сообщения):

С этой целью необходимо выбрать из выпадающего меню нужный пункт (например, «Люди»). Затем вводите имя и фамилию известного вам человека либо используйте различные фильтры, находящиеся в левой колонке, которые позволят получить потенциальных коллег по профессиональным интересам. После этого нажимаете находящуюся рядом кнопку поиска:

Если среди найденных людей вы узнаете нужного человека, но он уже входит в вашу сеть, то можете отправить ему сообщение, щелкнув по соответствующей кнопке справа. В противном случае жмете «Установить контакт». Однако не стоит торопиться и для начала разумно перейти к профилю участника ЛинкедИн для предварительного ознакомления:

Здесь можно посмотреть последнюю активность выбранного участника Likedin, начать отслеживать его обновления (эта та же подписка), поделиться его профилем, так же заблокировать или пожаловаться на него.

И лишь после того, как вы убедились, что он подходит для добавления в вашу сеть, можно начать налаживать с ним полноценную связь, нажав на кнопку «Установить контакт». В этом случае ему будет отправлено стандартное сообщение, которое можно подкорректировать, добавив от себя несколько слов:

Однако, в Linkedin строгие правила, поэтому нужно иметь в ввиду следующее. Предполагается, что для такого приглашения вы должны быть знакомы друг с другом, иначе он может указать, что не знает вас.

И тогда в каждом следующем случае при отправке подобного сообщения вам придется указывать адрес электронной почты того участника Линкедин, с кем вы пожелаете наладить связь. Так что будьте осторожны и обратите на этот аспект особое внимание.

Если в процессе выше описанного варианта вы не получили желаемого результата, то можно попробовать расширенный поиск:

Однако, для активации этой опции, включающей дополнительную информацию, содержание которой указано в правом столбце, требуется подключить минимум тарифный план «Бизнес плюс» («Расширяйте и укрепляйте свои связи»).

Тут сами решайте, надо вам это или нет в долгосрочной перспективе. Напомню, что месяц Премиума дается для бесплатного тестирования. На страницу пробной подписки можете перейти прямо из главного меню:

Там и оцените возможности всех предлагаемых тарифов. Чтобы ознакомиться с подробным описанием каждого из них, нажимаете кнопку «Выбрать план».

Попутно отмечу, что на вебстранице поиска (смотрите скриншот выше) с правой стороны есть ссылка на сохранение найденных результатов. К ним можно вернуться в любое время, щелкнув по линку «Сохраненные поиски». Там же есть доступ с сохраненным вакансиям, о которых поговорим ниже. Опция «Органайзер профилей» доступна опять же только для Премиума.

Кроме описанного выше варианта можно немного перенаправить свои усилия и поискать коллег по профессии или роду занятий среди выпускников, указав годы учебы, наименование учебного заведения, задав фильтры по месту проживания, работы, а также по роду занятий:

Если внимательно посмотрите на картинку, то увидите, что здесь два варианта информативности отображаемых результатов поиска. Во-первых, люди с именами и фамилиями, которые входят в сеть контактов и профили которых можно без проблем просматривать.

Ну и во-вторых, пользователи просто с надписью «участник Linkedin». Ежели нажать на картинку с таким человеком, то вам откроется страница вот с такой информацией:

Из нее становится ясно, что для того, чтобы просматривать данные участников, находящихся за пределами сети, а также отправлять им послания по InMail (внутренней почте), опять же надо повысить статус учетной записи (то есть приобрести Премиум аккаунт по любому тарифному плану).

После того, как вы наберете достаточное количество контактов, возможно, вам потребуется их систематизировать. Для этого надо перейти на специальную страницу, выбрав соответствующий пункт из раздела «Сеть»:

Далее жмете ссылку «Редактировать теги», после чего появится окошко редактирования, куда вы вписываете название новоявленного тега и сохраняете его:

После этого он появится в левой части в подразделе «Теги» и будет включать тех людей, которых вы определили в данное объединение.

Вакансии на работу и компании в Linkedin

Как я уже говорил, система предлагает инструменты, с помощью которых с большой долей вероятности можно найти приличную работу, естественно, учитывая ваше образование, опыт и уровень профессиональной подготовки. Для подобных изысканий в верхнем меню присутствует раздел «Вакансии»:

Здесь во вкладке «Предпочтения» можете настроить вакансию, использовав ползунки для того, чтобы указать, каким опытом работы вы обладаете (от стажера до руководителя высшего звена), а также какой компании по количеству сотрудников вы отдаете предпочтение. Также нелишним будет добавить регион и отрасль, в которой вы хотели бы трудиться.

Из подраздела «Открывайте новое» сможете редактировать сохраненные данные, причем как по отдельности каждый пункт, так и перейдя на страницу редактирования по ссылке «Обновить настройки». Также есть возможность настроить оповещение о свободных вакансиях, если нажать на значок лупы:

Тут выбираете по желанию частоту оповещений (ежедневно или еженедельно) и способ их получения (электронная почта и/или внутреннее уведомление Linkedin.com):

После после этого система будет вас уведомлять об освободившихся вакансиях, которые соответствуют вашим настройкам.

Естественно, вы можете управлять созданными оповещениями, изменяя или удаляя их. Для этого на той же странице их создания следует нажать на значок шестеренки в верхнем блоке, а затем указать требуемое действие:

Ну а пока вы дожидаетесь приятных известий от системы по поводу подходящего вам по всем критериям свободного рабочего места, можно попробовать самим подыскать что-нибудь стоящее, щелкнув по кнопке поиска вакансий:

Если какая-нибудь из компаний вам приглянулась, можно сразу перейти к просмотру более подробной информации о ней, причем тут возможны самые разнообразные действия с вашей стороны:

Например, под впечатлением увиденного можно отправить отзыв через систему, сразу предложить свои услуги, оставив заявку на сайте компании, направить письмо по внутренней почте (InMail) человеку, разместившему эту вакансию, чтобы, скажем, уточнить нюансы.

Кроме всего прочего, вы при желании можете просто начать отслеживать информацию, касающуюся данной компании (подписаться на новости). Ну и наконец, вы даже в силах оценить свои шансы в сравнении с другими кандидатами, но для этого снова нужен платный аккаунт (напоминаю, на месяц вы его получаете бесплатно).

Для ознакомления с потенциальными работодателями при поиске вакансий можно просмотреть страницы компаний, созданные в ЛинкедИне. Для этого снова воспользуемся поиском, только теперь по компаниям:

Выберете из них те, которые вас интересуют, и начните их отслеживать. Потом всю информацию о них вы сможете найти во вкладке «Компании» раздела «Интересы»:

Там есть два подраздела: «Главная» (все свежие новости) и «Отслеживаете» (список компаний, на страницы которых вы подписаны). В правом сайдбаре размещена ссылка для создания страницы собственной компании. Это аналог бизнес-страницы в том же Google+, однако надо иметь ввиду, что в Линкедине все на порядок серьезнее.

Тематические группы по интересам

Подобно другим популярным социальным сетям Linkedin предоставляет возможность своим участникам вступать в группы, общаться в них, а также создавать свои собственные.

Использование этой опции положительно скажется на продвижении вашего бренда и всего профиля в целом. Сначала лучше воспользоваться тем же общим поиском, где, по крайней мере, можно выбрать группы на русском языке:

Хотя, как я понял, использовать в полной мере расширенный поиск, где можно бы было отфильтровать их по тематике, возможно только при подключении одного из платных тарифов. Поэтому придется отсеивать их вручную, ну или активировать-таки Премиум, благо на месяц можно использовать его на халяву.

После того, как вы присоединитесь к выбранным группам по нужной тематике, вы можете просматривать информацию и управлять своими действиями по отношению к ним из раздела «Группы»:

Во вкладке «Мои группы» будут располагаться те, в которых вы состоите, а также группы с запросом на рассмотрение вашей заявки на присоединение к ней. Здесь же вы сможете создать собственную группу. Ну а во вкладке «Открывайте новое» Линкедин будет предлагать вам новоиспеченные группы, в которые вы сможете вступить.

Настройки конфиденциальности и безопасность в Linkedin

Настало время настроить свои конфиденциальные данные и подумать о том, как понадежнее защитить свой аккаунт. С этой целью переходим в раздел управления конфиденциальностью и настройками:

Здесь в трех разделах сосредоточены абсолютно все настройки аккаунта:

Пробежимся вкратце по ним и посмотрим, что здесь можно настроить:

Особое внимание мне хотелось бы уделить двухэтапному подтверждению, которое осуществляется посредством мобильного телефона и обеспечивает высокую степень безопасности вашего аккаунта (аналог двухэтапной аутентификации для аккаунтов Гугла). Сначала переходим в раздел «Учетная запись» и жмем ссылку «Добавить номер телефона»:

Указываем страну, откуда вы совершали регистрацию и собственно свой номер, а затем жмем кнопку «Отправить код»:

Далее необходимо указать пароль к своей учетной записи в целях безопасности и нажать «Готово»:

Через несколько секунд по СМС на ваш мобильный от ЛинкедИна должно прийти сообщение, содержащее шестизначный код:

После подтверждения в настройках появится номер мобильного телефона, который будет использоваться для усиления защищенности вашего профиля, в том числе для изменения пароля УЗ:

Теперь переходим в раздел «Конфиденциальность» и включаем двухэтапное подтверждение:

Для продолжение вновь вводим пароль и нажимаем «Готово»:

Вновь вписываем полученный с помощью SMS код и используем кнопку «Verify» для подтверждения:

Теперь двухэтапное подтверждение включено в настройках и будет защищать ваш аккаунт от поползновений злоумышленников:

В принципе, если понадобиться, его можно отключить, а затем снова подключить. Еще раз настоятельно советую задействовать эту функцию, поскольку она очень эффективна и повышает уровень безопасности в разы.

В заключение хочу представить вам доклад от представителя Lumolink Артема Данильянца, который окончательно расставит все точки над i в отношении Линкедина, обратив внимание на нюансы, которые не затронуты в основной части материала статьи:

Источник

Почему LinkedIn стала самой популярной деловой соцсетью

Социальная сеть LinkedIn по праву считается главной площадкой для взаимодействия работодателей и соискателей во всем мире. Более того, эта платформа может стать эффективным инструментом профессионального развития, поиска новых деловых контактов или продвижения бизнеса. В данной статье мы расскажем вам об особенностях и преимуществах «Линка», его предназначении и истории развития, а также о полезных фишках этого сервиса.

LinkedIn – что это за сервис? Как и когда он появился?

LinkedIn (Линкедин) – это соцсеть для поиска работы/работников, делового и профессионального общения, принадлежащая корпорации Microsoft. На февраль 2021 года в ней было зарегистрировано 740 миллионов пользователей из 150 стран мира. Штаб-квартира компании находится в Калифорнии, а численность ее сотрудников превышает 20 000 человек. Площадка предоставляет обширный функционал для компаний-работодателей и специалистов, находящихся в поисках работы. Регистрация и вход в LinkedIn доступны через мультиязычный сайт (поддерживает 24 языка мира), десктоп-приложение для ПК и мобильное приложение Линкедин для iOS/Android.

Проект LinkedIn запущен в 2003 году, его основателем выступил американский предприниматель и инвестор Рид Хоффман – один из участников так называемой «мафии PayPal». Помимо главного офиса в Калифорнии, компания имеет еще 33 представительства по всему миру, от Лондона и Парижа до Гонконга и Сингапура.

В январе 2011 года LinkedIn вышла на IPO, а в июне 2016 года ее купила корпорация Microsoft за 26 миллиардов USD. Вскоре после этого появилась обновленная десктоп-версия приложения LinkedIn с новым пользовательским интерфейсом и рядом изменений в функционале. В 2019 году возможности соцсети дополнились функцией Open for Business, предназначенной для поиска фрилансеров. Тогда же был запущен сервис LinkedIn Events, который позволяет создавать и управлять различными событиями для профессиональной аудитории.

Зачем нужен LinkedIn?

Итак, Линкедин имеет статус серьезного места общения деловых людей, интересующихся бизнесом и карьерой, но для каких конкретных целей он пригодится?

Возможности LinkedIn

Вместе с тем, «Линк» имеет ряд довольно интересных фишек, к которым относятся:

Преимущества платных аккаунтов LinkedIn

Социальная сеть Линкедин предлагает несколько видов платных аккаунтов как для компаний-работодателей, так и для специалистов-соискателей.

Источник

Как использовать LinkedIn для расширения деловых связей и привлечения клиентов

Современные технологии оптимизируют процесс поиска клиентов и сотрудников, установления деловых связей и привлечения инвесторов. Одной из самых популярных площадок для поиска профессиональных контактов является LinkedIn – социальная сеть для предпринимателей, соискателей, владельцев личных брендов, HR-менеджеров. Рассказываем о том, как правильно использовать LinkedIn для расширения деловых связей, какие плюсы имеет социальная сеть и какие результаты принесет бизнесу.

Что такое LinkedIn, в чем польза социальной сети для бизнеса

LinkedIn – социальная сеть, созданная в начале 2000 годов. Аудитория площадки в 2020 году превысила 675 миллионов пользователей из 200 стран мира, сайт имеет около 220 миллионов посетителей в течение месяца. Социальная сеть доступна на 24 самых популярных языках, процентное гендерное соотношение практически одинаковое: 43% – женщин, 57% – мужчин. LinkedIn используют около 2,5 миллионов украинцев, она ориентирована на установление бизнес-контактов и поиск работы, чем отличается от Facebook или Instagram. В LinkedIn нет статусов о любви, друзей из числа бывших одноклассников или старых знакомых вне профессиональной деятельности – эта сеть создана для работы и людей, стремящихся повышать собственную эффективность и прокачивать бизнес. Из основных преимуществ LinkedIn стоит выделить следующие:

LinkedIn – узконаправленная сеть, регистрацию в которой проходят пользователи, имеющие определенные цели: развитие личного бренда, поиск сотрудников или работы, повышение присутствия в интернете, иные. В LinkedIn редко скрывают личные данные и информацию о себе, площадка поддерживает загрузку файлов разного формата (видео, фото, PDF, другие) и публикацию статей – создана открытая и гармоничная среда для профессионалов, которые точно знают, что хотят получить. Площадка идеально подходит для руководителей и владельцев бизнеса, соискателей, менеджеров по подбору персонала и представителей других профессиональных сфер.

Создав аккаунт на LinkedIn, вы одновременно получаете резюме или презентационную карточку компании, а также инструмент для поиска полезных людей. В социальной сети наблюдается высокий уровень взаимного доверия пользователей, минимальное количество рекламы и спама, а также гибкий таргетинг – от профессиональных навыков до местоположения. Еще один важный плюс – равенство всех участников сервиса. Через LinkedIn можно установить контакт с людьми, с которыми в повседневной жизни пересечься просто нереально, например, с директором крупного холдинга или создателем популярной IT-компании.

Какие возможности предоставляет социальная сеть LinkedIn для профессионалов

Площадка LinkedIn предоставляет возможности как для бизнеса, так и для соискателей, наделяя их равными правами. В LinkedIn можно решать следующие задачи:

Социальная сеть – лучший помощник в вопросе поиска профессионалов в узких областях и людей, приобретших известность в определенной сфере. Феномен LinkedIn заключается в том, что через сервис могут наладить деловые взаимоотношения совершенно незнакомые люди, находящиеся не только в разных регионах, но и странах. Наличие профиля компании или инертен-магазина на LinkedIn – это престиж и возможность повысить ценность в глазах потенциальных клиентов, инвесторов, партнеров.

Как присоединиться к LinkedIn

Для начала работы с социальной сетью нужно пройти быструю регистрацию, зайдя на официальный сайт linkedin.com. Регистрация выполняется в несколько этапов:

После создания первичного профиля нужно перейти к странице компании:

Желательно наличие добавленных контактов, которые можно получить с помощью приглашений, внутренних личных сообщений (InMail являются платными) и функции «Поиск поблизости». Если во время регистрации появляются сообщения об ошибке, то стоит повторить попытку через сутки, еще одна причина – превышение лимита на количество создаваемых страниц в течение 24 часов.

Платный или бесплатный аккаунт: что лучше для бизнеса

Социальная сеть предлагает пользователям базовый счет и подписки Premium, для последних доступен тестовый период сроком 1 месяц. Функционал базовой учетной записи ограничен:

Представителям бизнеса лучше сделать выбор в пользу Premium в формате подписок и фиксированных тарифов, которые помогут работать с клиентами, масштабироваться, улучшать навыки и искать таланты – возможности не ограничены. Например, с помощью Recruiter Lite можно искать талантливых специалистов, а LinkedIn Learning хорош для прокачки профессиональных навыков. Условно все тарифы разделены на 4 группы, для бизнеса подходят следующие:

Тариф Career разработан для соискателей и профессионалов, заинтересованных в карьерном и других видах роста. Стоимость карьерного пакета составляет около 10 долларов, самый дорогой – Lite для рекрутеров по цене свыше 35 долларов в месяц.

Как улучшить позиции бизнеса и использовать LinkedIn для развития

Приобретения премиум-подписки недостаточно для стабильного развития. Необходимо проявлять активность и выступать в роли инициатора коммуникативных связей внутри сервиса. Решить эту задачу можно с помощью ряда проверенных методов, рассмотрим их.

Запуск рекламы

Через платформу LinkedIn Marketing Solutions можно запускать рекламу внутри сервиса по аналогии с социальной сетью Facebook. Для рекламодателей доступно несколько видов продвижения:

Объявления отображаются в десктопных и мобильных версиях, в сервисе LinkedIn Marketing Solutions реализованы инструменты для контроля бюджета, ориентации на аудиторию и расширения охвата. Рекламодатель может запустить кампанию при любом бюджете, измеримые результаты появляются через несколько часов после старта. В сервисе можно продвигать профиль и без рекламы, но работы займут большее количество времени.

Открытость к общению

Владелец профиля в социальной сети должен быть ориентирован на установление контактов с пользователями, относящимися к аналогичной или перекликающейся сфере бизнеса. Нужно прикладывать усилия к расширению сети контактов. Обращайте внимание не только на действующих, но и на бывших сотрудников, подходящих под цели вашей компаний. В соответствии с теорией 6 рукопожатий вы сможете добраться до нужного специалиста через общих знакомых.

Внутренняя SEO-оптимизация

При наполнении профиля используйте ключевые запросы, по которым клиенты и партнеры смогут быстро найти интернет-магазин. При выборе запросов ориентируйтесь на направление деятельности и целевую аудиторию, обязательно используйте синонимичные фразы. Правильное использование ключевых слов поможет привлечь в профиль заинтересованных пользователей, что окажет положительное влияние на реализацию стратегии продвижения через LinkedIn.

Публикация статей и комментарии

Публикация статей и проявление активности в форме комментариев – отличная возможность подискутировать с коллегами, а также обеспечить позиционирование в качестве отраслевого эксперта. Не стоит перегружать публикации коммерческими предложениями: они должны быть максимально прикладными и приносить пользу читателю. Реагируйте на публикации и другие действия друзей, что является жестом заинтересованности и стимулирует расширение сети деловых контактов.

Расстановка приоритетов

В основе сервиса лежит алгоритм, который автоматически подбирает людей, соответствующих вашим интересам и активности. Если вы хотите найти партнеров в Польше или Германии из Украины, то сначала добавьте пользователей из этих стран, а потом – своих коллег, друзей. При посещении страниц не забывайте отключать анонимность: пользователи должны видеть, что вы обратили на них внимание. В результате повысятся темпы наращивания внутренних контактов.

Презентация

Заполняя профиль, предоставьте подробную информацию о компании или интернет-магазине. Факты, цифры, яркий логотип – все это привлекает внимание и стимулирует пользователей давать обратную связь. Сервис LinkedIn ориентирован на откровенность, чрезмерная скрытность или утаивание информации вызывают сомнения как у потенциальных клиентов или партнеров, так и у соискателей. Откройте доступ к максимальному количеству контактов, чтобы посетители могли быстро связаться с вами вне сети.

В заключение

Социальная сеть LinkedIn – кладезь профессиональных и деловых контактов, которые станут хорошим трамплином для развития бизнеса. Сервис придерживается основ взаимного доверия и коммуникации без границ, позволяя общаться на равных ТОП-менеджеру и рядовому специалисту. Профессиональная сеть открывает перспективы для поиска уникальных сотрудников, привлечения инвесторов и коммуникации с единомышленниками.

В LinkedIn реализован большой набор платных и бесплатных функций, делающих масштабирование бизнеса и расширение партнерских сетей более эффективными. Главное – постоянно проявлять активность, расширять базу внутренних контактов и позиционироваться в качестве отраслевого эксперта. Правильное использование LinkedIn помогает запустить процесс лидогенерации, подобрать кадры и выстроить жизнеспособную стратегию позиционирования в бизнес-кругах.

Источник

Как найти зарубежную подработку на LinkedIn

Я карьерный консультант и рекрутер: помогаю людям строить карьеру и находить работу, а компаниям — подбирать сотрудников.

Мои постоянные клиенты — две крупные американские компании. А еще каждый месяц я получаю по несколько предложений о сотрудничестве от организаций со всего мира. Зарубежные клиенты сами находят меня в «Линкед-ине» — социальной сети для деловых контактов.

Как работает «Линкед-ин»

«Линкед-ин» — это международная социальная сеть вроде «Фейсбука». Но есть особенность: она предназначена только для поиска работы и сотрудников, обмена опытом и налаживания деловых связей.

В мае 2020 года в этой соцсети уже было зарегистрировано более 690 миллионов пользователей из 200 стран мира. Здесь есть представители всех крупных зарубежных компаний: генеральные директора, владельцы, менеджеры среднего звена и рядовые сотрудники. Многие из них ищут людей для решения различных задач. Если вы профессионал в своем деле и знаете английский язык, то найти зарубежную подработку на «Линкед-ине» будет несложно.

«Линкед-ин» похож на другие соцсети: у пользователя есть личная страница, лента новостей и контакты, с которыми можно общаться в чате. Личная страница больше напоминает резюме с «Хедхантера»: нужно заполнить информацию об образовании, местах работы, пройденных курсах и сертификатах.

Есть несколько способов искать нужных людей и расширять сеть делового общения на «Линкед-ине» :

Системой поиска пользуются клиенты и работодатели. Они ищут людей по ключевым словам: например, по профессии, названию сертификата или специализированной программы, с которой должен уметь работать исполнитель. Поэтому важно указать все свои навыки и умения в профиле, чтобы вас находили.

Например, рекрутер хочет переманить московского бизнес-аналитика из компании «Новартис». Он вбивает в поиске business analyst, местоположение Moscow, Russian Federation и компанию Novartis. Система проанализирует профили пользователей и покажет список, в котором самые подходящие кандидаты будут стоять первыми.

Выше всех в списке будут люди, которые полностью соответствуют критериям поиска. Если таких кандидатов окажется несколько, то система распределит их по ряду признаков.

Общий круг общения с рекрутером. Сначала идут друзья рекрутера — это первый круг общения, затем друзья друзей — второй круг, следом — люди из третьего круга и, наконец, все остальные.

контактов должно быть в первом круге, чтобы «Линкед-ин» начал эффективно работать

Информация в профиле. Чем подробнее вы заполните профиль, тем выше окажетесь в поисковой выдаче. Не жалейте времени на то, чтобы добавить информацию о себе: это важно. Как правильно заполнить профиль, расскажу дальше.

Подтвержденные навыки. Вы сами указываете в профиле навыки, которые считаете важными. Другие пользователи могут подтвердить, что вы действительно умеете делать то, что написали, — для этого им нужно нажать на плюс рядом с навыком. Из двух примерно одинаковых профилей выше окажется тот, у которого больше подтвержденных навыков.

Навык без подтверждения ничего не стоит. Не стесняйтесь просить людей из списка контактов оценивать ваши навыки и не игнорируйте их аналогичные просьбы.

Как я попала на «Линкед-ин» и сколько там заработала

Я зарегистрировалась на «Линкед-ине» в 2007 году, когда работала в крупном кадровом агентстве. Я подбирала персонал для разных компаний через российские сайты вроде «Хедхантера» и «Суперджоба».

Часто заказчики хотели заполучить профессионалов из конкретных организаций или же специалистов очень узкого профиля. А такие люди, как правило, не искали работу на сайтах для трудоустройства. Мне приходилось сложными путями узнавать их имена и фамилии, угадывать электронную почту и шпионскими способами добиваться соединения по рабочему телефону.

В 2009 году я покинула кадровое агентство и устроилась в другую компанию карьерным консультантом: стала учить людей искать работу. В профиле на «Линкед-ине» я указала новую должность и рассказала о своем опыте. Тогда я и не думала об иностранных подработках, но сотрудница американской фирмы REA нашла мой профиль и предложила стать их представителем в России.

В 2017 году я переехала из России в Словению. Сотрудничество с REA пришлось прекратить: им было принципиально, чтобы консультант жил в России. В 2019 году международная компания Randstad RiseSmart нашла меня на «Линкед-ине» и предложила стать представителем в Словении. Эта организация помогает своим клиентам — другим фирмам — трудоустроить сотрудников при сокращении. Такая помощь называется аутплейсментом. Я согласилась, мы заключили контракт и до сих пор сотрудничаем.

Порой длительное сотрудничество начинается с маленьких и быстрых задач. Так что, даже если вы нацелены на поиск постоянных клиентов, не стоит отвечать отказом на любые разовые предложения.

я получила с помощью «Линкед-ина» на подработках

Как искать клиентов на «Линкед-ине»

Существуют две стратегии поиска клиентов: пассивная и активная. При активной стратегии необходимо постоянно мониторить вакансии и откликаться на них. Либо же действовать хитрее: находить нужных людей в нужных компаниях и писать им «холодные» письма с предложением своих услуг.

Как найти на «Линкед-ине» вакансии с удаленными подработками:

Но активная стратегия — это сложно, потому что много времени и сил уходит на поиск вакансий, отклики, рассылку писем и резюме. Я предпочитаю пассивную стратегию: стать заметнее для клиентов, чтобы они сами меня находили и предлагали работу. Для этого достаточно один раз потратить время на настройку профиля. Потом можно заниматься другими делами, а предложения будут поступать в фоновом режиме.

Вот что дает эффективно настроенный профиль:

Как правильно настроить профиль на «Линкед-ине»

Заполняйте профиль на английском — это основной язык сайта. Профиль пользователя состоит из множества элементов, но я остановлюсь на самых важных: заголовке, саммари, навыках и блоке о поиске работы. Если правильно их оформить, можно стать гораздо заметнее для клиентов.

Заголовок — Headline. Это главная часть профиля наряду с именем и фотографией. Эта строка видна в результатах поиска и рекомендациях. Потенциальный заказчик прочитает ее и решит, стоит ли заходить в ваш профиль.

Длина заголовка — не более 120 символов. На мобильных устройствах и в результатах поиска отображается не весь текст, поэтому убедитесь, что самое важное идет в начале. Удачный заголовок отвечает на вопрос, кто вы и чем можете помочь.

Хорошо подумайте, с чем вы хотите ассоциироваться у клиента. Я считаю, что заголовок должен транслировать ваше уникальное карьерное преимущество. Найти его — непростая задача.

Когда я решала, что написать в заголовке, то изучала профили карьерных консультантов из России, США и Европы с похожим опытом. А затем задумалась, что отличает меня от них. Так родился заголовок «Русский карьерный коуч с американской экспертизой, работающий из Словении». С его помощью я подчеркиваю свое знание как минимум трех рынков труда — российского, американского и словенского — и позиционирую себя как карьерного коуча.

Формулировки очень важны: одно неудачное слово способно сделать заголовок неэффективным. Например, в русском языке слово «коуч» дискредитировано большим количеством непрофессионалов. Поэтому если я ищу клиентов в России, то называю себя консультантом.

Сразу под фотографией, именем и фамилией идет заголовок. Еще чуть ниже располагается блок саммари. Это работает так: работодатель смотрит на вашу фотографию, а потом читает заголовок. Если он заинтересуется вами, то изучит еще и саммари

Саммари — About. Этот блок бывает очень объемным — до 2600 знаков, поэтому «Линкед-ин» прячет его основную часть под ссылкой see more — «развернуть». Если просматривать профиль с компьютера, то видны первые 270—320 символов. А в мобильной версии сайта можно увидеть только кусочек из 20—25 символов.

В саммари можно проявить креативность, показать индивидуальный стиль, рассказать свою историю и упомянуть личные детали.

Блок саммари я делю на три части:

Саммари нужно наполнить ключевыми словами, которые характерны для вашей профессиональной области. Чтобы составить сильное саммари, я советую изучить профили других специалистов — ваших конкурентов. Введите в поиске ключевые слова, по которым вас должны искать и находить. Смотрите профили, которые в поиске выше всех: в основном они правильно заполнены, значит, на них и стоит ориентироваться.

Вот как я составила саммари. В начале блока написала пять ключевых слов, по которым меня будут искать клиенты. Они точно отражают мою специализацию и соответствуют западной терминологии: карьерный коучинг, создание резюме, карьерные переходы, тренер по «Линкед-ину» и аутплейсмент. Важно указать именно те термины, которые употребляют в профессиональной среде, а не их синонимы. Поэтому я сверилась с формулировками в вакансиях и с тем, что пишут в саммари другие специалисты.

Далее кратко рассказала свою историю: чем занималась раньше и что делаю сейчас. История должна соответствовать запросам клиента: если ищете подработку в веб-дизайне, то не стоит хвастаться талантами в кулинарии. Например, я рассказала, что 12 лет работаю в сфере подбора персонала и карьерного коучинга. И что сама успешно выстроила карьеру, а значит, могу помочь другим.

В следующем абзаце я перечислила профессиональные достижения. Это не ради хвастовства, а чтобы на конкретных примерах подтвердить мои знания и показать, в каких случаях буду полезна. Оформила все списком с пунктами, чтобы было легче воспринимать информацию.

В конце саммари написала призыв к действию: «Свяжитесь со мной, если хотите изменить свою жизнь в лучшую сторону».

Есть несколько типичных ошибок, которые я встречала у других людей. Не стоит слишком подробно и сплошным текстом расписывать весь опыт работы и все должностные обязанности. Вряд ли кто-то станет продираться через монолит текста, чтобы понять, чем вы так хороши.

Другая крайность — отсутствие конкретики. Это когда человек пишет общие слова, которые никак не подчеркивают его индивидуальность и не несут полезной информации. Например: «Я профессионал с большим опытом работы, ответственный и внимательный к деталям. Ищу новые возможности для применения своих навыков». Так можно написать про любого, и вряд ли потенциальный клиент прочитает это и подумает: «Ого, профессионал, да еще и с навыками. Вот тебя-то я и искал!» Хуже только совсем ничего не написать в саммари.

Это мое саммари: оно простое и понятное. Вся информация разбита на блоки, много цифр и конкретики. Чтобы текст было проще воспринимать, я использую списки и иконки

Навыки и их подтверждения — Skills & Endorsements. Вы можете указать до 50 навыков: те, что получат больше подтверждений, будут стоять выше в профиле. Сообщайте только о том, что важно для вашей профессии: вряд ли стоит писать про креативность, если претендуете на должность обычного финансового аналитика.

Названия навыков должны совпадать со стандартными формулировками «Линкед-ина». Когда вы добавляете новый навык и начинаете печатать слово, например management, то система предлагает выбрать из уже имеющихся вариантов: project management, sales management, time management. Стоит прислушаться к рекомендациям и не пытаться соригинальничать. Можно, конечно, написать что-то вроде extraordinary management, но никто не станет искать вас по такой экзотической формулировке.

Еще можно изучить профили специалистов в вашей области и посмотреть, какие навыки они выбрали. А потом сделать так же. Только не стоит хитрить: если вы чего-то не умеете, то не надо указывать этот навык. В итоге обман вскроется, а ваша репутация пострадает.

Блок о поиске работы. Не все пользователи «Линкед-ина» ищут работу или подработку. Из двух примерно равных кандидатов заказчик напишет тому, кто в активном поиске. Чтобы подтолкнуть людей к общению, дайте им понять, что вы открыты для новых предложений. Об этом можно написать в специальном блоке, который идет сразу после заголовка. Когда я так сделала, то стала получать еще больше предложений.

Некоторые рекрутеры даже ставят фильтр, чтобы просматривать только тех, кто ищет работу. Если не заполните этот блок, вас могут просто не увидеть.

Изучайте статистику

На «Линкед-ине» можно посмотреть, сколько человек заходили к вам на страницу и читали ваши посты, а также сколько раз ваш профиль появлялся в ответах на поисковые запросы. Эта информация находится в блоке Your Dashboard — он идет после разделов About и Featured.

Мой совет: отслеживайте, как изменения в профиле влияют на статистику посещений, а не редактируйте его вслепую.

Например, если профиль не появляется в результатах поиска, значит, вы неправильно выбрали ключевые слова или неудачно распределили их по заголовку и саммари. Если вас находят, но не переходят на личную страницу, то, вероятно, есть проблемы с заголовком. Перечитайте его и подумайте, понятно ли заказчику, кто вы и какие услуги предоставляете.

Как общаться с клиентами

Чтобы уверенно общаться с зарубежными клиентами, нужно уметь писать и говорить на английском. Если вы не претендуете на роль писателя, журналиста или редактора, то необязательно знать язык в совершенстве.

По моему опыту, иностранцы с пониманием относятся к тому, что собеседник коряво строит предложения или пользуется упрощенной лексикой. Для заказчика главное, чтобы исполнитель решил поставленную задачу, а не его классическое британское произношение. Исключение — если задача напрямую с этим связана: например, ищут диктора.

Как происходит мое общение с будущим клиентом

Для меня важна совместимость с клиентом. В переписке сложно разобраться, что за человек передо мной и будет ли нам комфортно работать. А вот при живом общении я могу оценить, понимаем мы друг друга с полуслова или разговор не клеится, приятен мне собеседник или вызывает страх, раздражение, скуку.

А еще по телефону удобнее обсуждать детали, задавать вопросы, объяснять, как я буду решать задачу и чего ожидать в итоге. Сразу понимаешь реакцию собеседника: где он замялся, растерялся, ушел от ответа, что ему понравилось, а что вызвало беспокойство.

Учтите, что иногда вам пишет не сам заказчик, а рекрутер, которому поручили подобрать исполнителя. Важно разобраться, с кем именно вы разговариваете и кто принимает финальное решение о найме. И если сначала нужно пообщаться с рекрутером, то не стоит обращать внимание на совместимость с ним. Скорее всего, вы беседуете с этим человеком в последний или предпоследний раз в жизни: к дальнейшей работе он уже не имеет отношения.

Бывают такие клиенты, которые не дают информацию о проекте, а сразу предлагают созвониться. Дескать, есть предложение, но оно секретное, так что расскажу только по телефону. Я не люблю людей, которые что-то недоговаривают и создают интригу там, где не нужно. Поэтому стараюсь сразу отсеивать таких заказчиков.

Теперь расскажу, как находить клиентов, которые не обманут.

Как выбирать клиентов

На «Линкед-ине» встречаются сомнительные предложения, сетевой маркетинг и неадекватные работодатели.

Например, с одним клиентом мы обсудили все условия работы в переписке. Он составил договор и прислал мне на подпись. Хорошо, что я внимательно прочитала документ: сумма гонорара в нем почему-то уменьшилась и появились штрафы. Видимо, расчет был на то, что я не замечу изменений и подпишу так. Я отказалась от сотрудничества: если заказчик изначально жульничает, то дальше будет только хуже.

Я стараюсь проверять всех потенциальных клиентов, прежде чем соглашаться на сотрудничество. Особенно когда предложение выглядит слишком заманчиво: должен быть какой-то подвох.

Я собираю информацию о компании через Гугл и специальный сайт Glassdoor, где работники пишут подробные отзывы о нанимателях. Потом изучаю профиль собеседника: нужно убедиться, что это живой человек, а не фейковый аккаунт для рассылки спама. Я проверяю, есть ли у нас общие друзья, пишет ли человек посты и комментарии, рекомендуют ли его другие люди. Когда в профиле несколько мест работы с указанием должностей и обязанностей, это вызывает доверие. Если нет активности, фотографий и рекомендаций, а в профиле — одно место работы без деталей, то это бот либо мошенник.

Однажды мне пришла заявка в друзья от российского миллиардера Алишера Усманова. Ради интереса я приняла приглашение, но через несколько дней профиль нового друга удалили. Видимо, кто-то через бота собирал персональные данные любопытных людей вроде меня.

Вот какие признаки говорят мне о том, что с клиентом лучше не связываться.

Отсутствие конкретики. Мое главное правило: при обсуждении условий как можно быстрее переходить к конкретике.

Если заказчик отделывается общими словами, не может внятно сформулировать, чего хочет и как именно он предлагает сотрудничать, то лучше поискать другого.

Источник

Что такое LinkedIn

8 ноября 2017 Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 35886

Рассмотрим на примере, для чего нужен LinkedIn.

Максим – разработчик программного обеспечения. У него заканчивается годовой контракт на работу в Чехии и он ищет интересную вакансию за рубежом, желательно в США. По совету знакомых коллег Максим зарегистрировался в социальной сети LinkedIn – именно здесь часто ищут сотрудников американские компании. Заполнил профиль, нашёл контакты бывших коллег и одногруппников. Располагая свободным временем, активно участвовал в группах и обсуждениях, давал советы и делился опытом. В течение двух месяцев получил три предложения от работодателей принять участие в конкурсе на вакансию. Нашел временную удаленную работу в проекте с хорошей оплатой. Продолжает просматривать другие варианты, предлагаемые в сети. Портал позволяет экономить на услугах рекрутинговых агентств и напрямую выходить на работодателей.

LinkedIn – что это

Эта социальная сеть предназначена для общения профессионалов, а не для развлечения. Это и отличает её от других соцсетей, таких как Facebook, Одноклассники, ВКонтакте. Здесь можно наладить деловые связи с коллегами, найти вакансии. В ней HR-менеджерам удобно находить специалистов для привлечения, а пользователям – быть в курсе новостей, касающихся профессиональных вопросов. Бизнес-страницы компаний, со статьями и новостями, тематическое общение, совместное решение сложных вопросов – всё это варианты использования этого портала.

Как работает LinkedIn

Для доступа в сервис нужен интернет и компьютер. Заходить можно и с мобильных устройств – для удобства разработаны специальные приложения для ОС Android или iOS. Они загружаются бесплатно из App Store или Google Play.

Регистрация

Чтобы начать пользоваться, необходимо зайти на сайт и зарегистрироваться – создать аккаунт.

Стоит учесть, что это профессиональное общение и возможности.

Поэтому желательно указать полную информацию, которая сможет заинтересовать работодателей. Да и автоматизированный поиск интересных вакансий и круга общения, предлагаемый сервисом, работает, основываясь на этих данных. Есть здесь и такое понятие, как «эффективность профиля». Он измеряется в процентах от 1 до 100. Чем они выше, тем раньше будет показан профиль в поисковых результатах.

Чтобы набрать максимум, нужно заполнить все предлагаемые поля:

Есть опция «Посмотреть ещё», которая открывает дополнительные строки для заполнения. Профиль и является резюме – в нём указаны все требуемые сведения.

Контакты

Обратите внимание, что в процессе регистрации предлагается указать свой электронный адрес и пароль от него. Шаг можно и пропустить. Но если эти данные указать, то социальная сеть считает все личные контакты из почты и разошлет по ним предложение зарегистрироваться. Это может произойти как сразу, так и спустя время. Причем рассылка будет периодически повторяться тем адресатам, которые не зарегистрированы в сети. Такие рассылки могут быть приравнены к спаму и вызвать жалобы.

Однако, с другой стороны, это один из секретов, как эффективно использовать LinkedIn для установления контактов и повышения своего авторитета. Если указать при создании профиля свою рабочую почту, это позволит общаться с партнерами или приглашать их в неё. Если указанная почта содержит только личные контакты, или доступ был открыт по невнимательности, то все можно исправить. Почта меняется в разделе учетная запись и настройки. Отменить рассылку приглашений можно, если зайти в уже отосланные сообщения и выбрать опцию «отозвать» по каждому из контактов.

Как искать в LinkedIn контакты, которые важны для статуса профиля? В этой сети не получится пригласить в друзья человека, чей профили увидели или нашли по каким-то критериям. Потребуется знать его электронную почту. Это своеобразная защита от назойливости незнакомых участников.

Группы

Создавать группы, вступать в них, общаться с участниками – такая возможность в LinkedIn тоже предусмотрена. Группы могут быть как открытыми, так и закрытыми (участие только после разрешения администратора). В них можно советоваться с людьми по разным вопросам, помогать другим, применяя свой опыт, узнавать что-то новое и полезное. Таким образом можно как получить помощь от более опытных коллег, так и привлечь внимание к своим знаниям, заинтересовать потенциальных работодателей.

Социальная сеть сама предлагает, основываясь на указанных при регистрации интересах, в какие группы вступить. Поиск можно вести и самому, а в случае отсутствия подходящего сообщества – создать новое.

Если хотелось бы найти работу в США, учитывайте географию группы. Желаемую страну нужно указать в фильтре.

Поиск вакансий

Именно за этим многие и регистрируются в этой сети – поиск хорошей работы или подработки. Сервис сам подберет и предложит доступные вакансии, согласно указанным в профиле данным. Достаточно зайти в раздел «Вакансии», расположенный в верхней части страницы. Если не нашлось ничего интересного, можно задать собственный поиск по определённым критериям. Чтобы не упустить новые интересные варианты, настройте оповещения на электронную почту.

Заинтересовавшись работодателем, можно зайти на его страничку, почитать о фирме, посмотреть список работников. Кто-то из них может быть знаком, что позволит узнать больше о потенциальном месте и коллективе.

Проявляйте осторожность при поиске новой работы, если текущий работодатель также зарегистрирован на портале. Изменения в статусе профиля, активности и отслеживания других фирм и вакансий, будут видны всем. Опцию можно отключить в разделе «Конфиденциальность и настройки».

Хорошо работают на привлечение внимания работодателей рекомендации. Это те отзывы и характеристики, которые дают коллеги, знакомые. Начать их получать можно самостоятельно – написав рекомендацию тому, с кем работали. В ответ можно получить отзыв о себе.

Так же дело и обстоит с навыками, которые указываются при регистрации. Чем больше они подтверждены другими людьми, тем привлекательнее профайл для рекрутера.

Чтобы получить свои одобрения и подтверждения, начните ставить оценки другим.

Если хотите расширить свои возможности, попадите в контакты к людям, у которых 500 и выше связей в этой сети. Таких участников называют LION-ы (LinkedIn Open Networkers) Их знакомые – это целый мир деловых связей и уникальных возможностей.

Привлечь к себе внимание можно:

Платный аккаунт

Сеть предлагает расширенную функциональность при покупке платного аккаунта на портале.

Стоимость премиум доступа составляет несколько десятков долларов или евро в месяц (от 24,95 USD). Для обычного человека эта сумма может быть высока, а предлагаемые функции не так и важны. А вот компании, рекрутеры, агенты по найму оценят их сполна. Отыскать нужного кандидата среди десятков других будет удобнее и проще.

LinkedIn для бизнеса

Социальную сеть используют не только физические лица. Зарегистрироваться в ней и создать свою страничку могут и предприятия. В чём-то это напоминает бизнес-страницы в Facebook. Но цель не поиск клиентов и реклама бренда. Здесь указываются сведения о компании: сотрудники, новости, вакансии и требования к кандидатам. Излишне частое обновление страницы может привести к блокировке или удалению с портала.

Поиск сотрудников через эту социальную сеть имеет ряд преимуществ.

Зная, как пользоваться LinkedIn, вы повышаете свои шансы найти интересные предложения о работе, партнеров и коллег для общения. Эта социальная сеть, в отличие от других, не отберет время на посторонние занятия: просмотры фото, рекламы, котиков и другого контента, поглощающего время.

Источник

Как пользоваться LinkedIn, чтобы завести полезные связи и найти новых клиентов

LinkedIn — это сеть профессиональных контактов, однако это не значит, что там все так и ждут вашего питча. В конце концов, это еще и социальная сеть.

Карлос Гил, автор книги «Конец маркетинга: как очеловечить свой бренд в эпоху социальных сетей и ИИ» рассказал, что нужно делать, а чего лучше избегать в работе на LinkedIn.

Многие люди, которые пытаются «выстроить личный бренд», стремятся набрать 10 тысяч подписчиков в Instagram, чтобы в сториз у них появилась функция перехода по ссылке через свайп. Однако если вы хотите расширить свой бизнес, то лучше сосредоточиться на развитии своего профиля не в Instagram, а на LinkedIn. А все потому, что примерно 80% b2b-клиентов приходит из LinkedIn (далее в списке идет Twitter с 13%).

Люди сейчас это бренды и они обладают большей властью (во всяком случае в сети), чем легендарные, глобальные бренды вроде Coca-Cola и Nike, потому что в отличие от корпораций люди реальны и более близки окружающим. Таким образом ваш бренд становится вашим резюме и визиткой.

Популярный аккаунт в LinkedIn может стать ценным активом для любого владельца бизнеса, потому что он поможет завести новых клиентов, найти новые источники лидов и выделить ваш бренд из цифрового шума.

Самая серьезная ошибка, которую обычно допускают в работе на LinkedIn

Воспринимайте LinkedIn, как профессиональную базу данных, но помните, что люди не любят навязчивые продажи.

Самая большая ошибка в работе на LinkedIn это считать, что это очередная платформа для холодных звонков и продаж. Здесь труднее завоевать чье-либо внимание, потому что большинство руководителей высшего звена ежедневно получают тонны питчей. Поэтому LinkedIn лучше искать для поиска потенциальных клиентов, а затем связываться с ним через другие социальные сети, например, Twitter или Instagram — там общение будет более естественным.

Отличия LinkedIn от других социальных платформ

Чтобы добиться успеха на LinkedIn нужно хорошо делать две вещи:

В отличие от Instagram, где действует принцип «показывай и рассказывай», на LinkedIn скорее живет культура «показывает и продавай». Покажите людям, что ваш контент улучшит их работу (научите их чему-нибудь, выложив руководство, запишите видео из серии «как сделать то-то» и так далее). Сочетайте обучающий контент с развлекательным, например, в формате интервью — здесь вам пригодится новая функция платформы Live Video.

Если у вас маленький бизнес и вы хотите завести отношения с потенциальными поставщиками или привлечь новых клиентов, рассказывайте не только о своем деле, но и о сотрудниках, клиентах (можно поделиться какой-нибудь из их историй), а также о том, что делает ваш бизнес уникальным.

Как привлечь больше внимания к своему профилю и контенту

Чтобы вас нашли на LinkedIn важно использовать правильную комбинацию ключевых слов в разделах своего профиля.

Первым делом добавьте в «Общие сведения» ключевые слова, связанные с вашей индустрией, который, скорее всего, будут искать люди. Например, в свой профиль я добавил такие слова, как «социальные сети», «маркетинг», «консультант», «агентство», «автор» и «спикер». Так я повысил шансы, что мой профиль появится в результатах поиска, если кто-то будет искать «консультант по маркетингу».

Когда приведете свой профиль в порядок, начните еженедельно просматривать его статистику, дабы убедиться, что он точно появляется в результатах поиска. Чтобы извлечь из LinkedIn максимальную пользу, вам нужно быть активными — а значит участвовать в дискуссиях, выкладывать оригинальный контент и вступать в группы.

Хотите за один вечер расширить сеть контактов? Вступите в 25-30 групп — связанных с местными профессиональными ассоциациями в городе или просто посвященных вашей индустрии. Если вы будете проявлять в них активность, то ваш профиль будут чаще просматривать, вам будут приходить заявки на добавление в список контактов, а также люди станут чаще заходить на ваш сайт, что в свою очередь приведет к новым бизнес-возможностям. Также стоит подписаться на аккаунты, которые имеют статус инфлюенсера (он есть, например, у Марка Кьюбана, Барака Обамы), и комментировать их записи.

Статьи и публикации в LinkedIn

Они отличаются друг от друга — публикация должна быть короткой и сообщать об изменении статуса (например, в ней вы можете просто поделиться ссылкой на что-нибудь интересное), а статья обычно более длинного формата.

Не допускайте ошибок и не ставьте в статье абзац после каждого предложения, чтобы привлечь внимание. Это только раздражает. Ваши статьи на LinkedIn должны дополнять корпоративный блог вашей компании и улучшать охват на этой платформе. Статьи отлично подойдут для того, чтобы составить какое-нибудь руководство или изложить свои мысли по поводу какой-то актуальной для вашей индустрии темы. В статьи можно также вставлять твиты и видео с YouTube.

Я рекомендую делать короткие публикации 1-2 раза в день — в них нужно делиться краткими наблюдениями, начинать интересные беседы и давать небольшие советы. А статьи писать только когда вам действительно есть чем поделиться.

Мягкий питчинг на LinkedIn

LinkedIn — полезная платформа для любого специалиста, однако ее отчеты не такие подробные, как у Facebook и Twitter. При анализе метрик вам стоит обратить внимание на то, кто просматривал ваш профиль и как часто он появлялся в результатах поиска.

Вам наверняка захочется запитчить свою идею человеку, который посмотрел ваш профиль, но я советую не спешить с этим. Лучше добавьте его в список контактов с сопроводительным сообщением вроде этого: «Здравствуйте! Я видел(а), что вы просматривали мой профиль и мне интересно, чем я вас заинтересовал(а). Давайте познакомимся поближе!». Просто кидать заявку на добавление в контакты не стоит.

Фото на обложке: Connor Heckert / NPR

Источник

Почему (внезапно) LinkedIn может стать альтернативой Книге Лиц?

И почему в него нужно бежать.

Площадка LinkedIn — социальная сеть, направленная на выстраивание деловых контактов. Ядро социальной сети составляет бизнес-аудитория – лица принимающие решения (KGs), синие воротнички, hr, рекрутеры.

Поэтому здесь хорошо работает продвижение B2B-продуктов и услуг: вы вряд ли увидите развлекательный контент или нерелевантную рекламу — человек приходит выполнить конкретную задачу: купить, продать услугу/товар, найти сотрудника или бизнес-партнера.

Как продвигать бизнес в LinkedIn в эпоху кризиса и других масштабных изменений, которые происходят в России — расскажем далее.

Аудитория Линкедин делится на несколько групп:

— предприниматели и владельцы бизнеса;

— маркетологи (разных уровней: от junior до senior);

— специалисты (трафик и perfomance-специалисты, контент-менеджеры, SMM и SEO-специалисты);

— представители hr-индустрии (рекрутеры, HDR — директоры hr-департамента);

По данным LinkedIn 80% аудитории соцсети вовлечены в принятие бизнес-решений. Вы можете использовать возможности и преимущества LinkedIn в зависимости от целей компании и особенностей вашего рынка.

Во-первых, таргетироваться на узкую целевую аудиторию.

LinkedIn идеально подходит для точного таргетинга на узкую целевую аудиторию. Профиль человека в LinkedIn заменяет визитку или резюме и помогает в решении бизнес-задач пользователя – поэтому пользователи детально заполняют профиль и добровольно предоставляют рекламодателям обширную информацию о себе.

Во-вторых, продавать сложные дорогие продукты.

LinkedIn позволяет обращаться напрямую к лицам, принимающим решения. Вы можете выстраивать персонализированные коммуникации с ЛПР и точечно прогревать нужных людей из нужных компаний.

В-третьих, выйти на международные рынки.

Активная аудитория LinkedIn – 810 млн человек из 200 стран мира. Социальная сеть дает возможность развивать международный бренд и обращаться напрямую к потенциальным клиентам и партнерам из Ближнего Востока, Латинской Америки и любых других географических зон.

Точное количество пользователей в РФ определить сложно — социальная сеть доступна только через VPN, и для обхода ограничений российские пользователи указывают иное место нахождения. Однако не менее 1 млн пользователей из России являются активными пользователями соцсети.

Значительную часть этих пользователей составляет топ-менеджмент российских компаний. Этих людей легко найти в LinkedIn даже с помощью встроенных инструментов поиска благодаря тщательно заполненным данным профиля.

Помимо качественной аудитории здесь много способов настраивать таргетинги:

— демографические данные (пол, возраст);

— таргетинг по email и телефонам;

— должности; должностные уровни; должностные обязанности; опыт работы

— навыки/skills (указанные в профиле пользователей); образование

— место работы (размер компании; отрасли компании; названия компаний);

— присутствие в тематических сообществах; интересы;

Уникальные для LinkedIn эффективные рекламные форматы позволяют добиться высоких метрик, которые недостижимы для традиционных рекламных систем.

Message ad и Conversation Ad — это некий аналог почтовой рекламы, который подразумевает настройку по определенным критериям таргетинга и отправку персонализированных сообщений тем пользователям, которые им соответствуют.

Уникальность формата в том, что письмо в inMail открывают более 50% людей, а это втрое больше, чем средний показатель открытия электронных рассылок.

Объявления о мероприятиях, которые создаются на базе официального сообщества и проходят только по определенным параметрам пользователям.

Этот рекламный формат уникален в том, что взаимодействие с пользователем максимально автоматизировано. Как это происходит: пользователь видит в ленте интересное мероприятие и вместо большой формы регистрации он нажимает одну кнопку, которая позволяет за секунду зарегистрироваться (имя, фамилия, адреса сразу уходят в рекламный кабинет из профиля LN).

Напоминание о мероприятиях также происходит без вашего участия — за 15 дней, 3 дня и 15 минут до старта.

Формат Events появился в 2021 году, и в тот момент к нам поступил запрос от клиента, который занимается разработкой облачных решений по управлению маркировкой товаров на Европу.

Мы предложили провести вебинар и заниматься его продвижением. Аудитория проекта была узкой, поэтому за способ таргетинга решили взять интересы пользователей — serealization (маркировка).

Пользователям не нужно было переходить на официальную страницу вебинара, они нажимали на форму регистрации и автоматически на нее проходили.

Источник

Линкедин – что это?

Современный мир предлагает человеку невероятное множество возможностей, среди которых Интернет занимает лидирующую позицию – как минимум при его наличии мы можем совершать тысячи манипуляций не выходя из дома. С помощью Всемирной паутины люди общаются с друзьями, решают рабочие вопросы, покупают необходимые товары удаленно, планируют путешествия по миру и даже развлекаются. Сегодня мы рассмотрим социальную сеть под названием Linkedin – ресурс не так популярен, как платформы Вконтакте или Одноклассники, однако с каждым днем на портале регистрируется все больше пользователей. В чем польза и основная идея проекта?

Что такое Linkedin?

Перед тем как начать разбираться в нюансах рассматриваемого нами сайта, отметим, что Линкедин – полезный инструмент для тех, кто рассчитывает найти во Всемирной паутине работу или единомышленников, участие которых позволит воплотить в жизнь тот или иной проект. Нередко ресурсом пользуются фрилансеры, поскольку, в отличие от «досок объявлений» о работе, Linkedin является социальной сетью, предоставляющей возможность лучше узнать потенциального работодателя, а также обменяться опытом нахождения на платформе с другими ее участниками.

Основная цель сайта – создание деловых контактов. Преимущества просты:

Полезно: для того чтобы убедиться, что найденная вами вакансия не фейк, уделите время поиску отзывов об интересующем вас работодателе. Как правило, мошенники быстро раскрываются и «озвучиваются» в соответствующих группах.

Как работает Linkedin?

Линкедин – социальная сеть для делового общения и взаимодействия профессионалов. Это и является ее главной отличительной особенностью от проектов Вконтакте, Facebook, Одноклассники и других. Смысл прост – пользователь регистрируется на портале, посредством активности «нарабатывает» деловые связи, обсуждает деятельность с единомышленниками, находит хорошую работу. Проект функционирует скорее на долгосрочные перспективы, что очень удобно для людей, планирующих изменить свою жизнь к лучшему.

Воспользоваться возможностями сервиса Линкедин может каждый желающий. Главное, чтобы человеку исполнилось 18 лет. Немало людей считают, что при отсутствии персонального компьютера или ноутбука взаимодействие в Интернете по рабочим вопросам невозможно. Это мнение ошибочно. Обратиться к рассматриваемой нами социальной сети может каждый владелец смартфона, на котором подключен Интернет, причем как на платформе Android, так и iOS – соответствующие приложения давно разработаны и распространяются в Google Play или App Store. Интерфейс у продукта довольно простой, знакомство с сайтом не займет много времени.

Как зарегистрироваться на Linkedin?

Первое, что нужно сделать для того, чтобы воспользоваться возможностями Линкедин, – зарегистрировать персональный профайл. Осуществить это можно, оказавшись на официальном ресурсе проекта — linkedin.com.

Важно: если электронное письмо так и не появляется во входящих, проверьте папку «Спам». Возможно, оно ошибочно попало к нежелательным посланиям.

Полезно: представьте, что вам нужно заполнить резюме для приема на работу, которая вам очень нравится. Отвечайте на вопросы максимально честно и развернуто, упоминайте свои навыки, достижения и опыт — от этого зависит дальнейшая «востребованность» аккаунта и его положение в поисковой строке сайта.

Линкедин — отзывы пользователей

Алена, 27 лет, Новороссийск:
Зарегистрировалась на Linkedin примерно год назад, с тех пор систематически захожу на портал и изучаю представленные вакансии. В свободное время активно участвую в обсуждениях интересующего меня направления – графического дизайна. Узнала много интересной и полезной информации от других участников сайта, познакомилась с несколькими единомышленниками. Нашла удаленную работу, обменялись с заказчиком контактами, теперь общаемся через WhatsApp, то есть нет необходимости постоянно заходить на сайт. Плюсы Линкедин: понятный интерфейс, интересные знакомства, возможность найти подработку. Минусы: система часто шлет рекламу и спам.

Герман, 35 лет, Подольск:
Узнал о Linkedin из «Отзовика», изучая ресурсы, с помощью которых можно найти работу. В отличие от других порталов, у сайта было больше хороших отзывов, поэтому я тоже решил зарегистрироваться и попробовать. Впечатления противоречивые – ресурс явно сложно назвать социальной сетью, однако во всевозможные группы и обсуждения тебя начинают приглашать очень шустро. Побаловался месяц, даже создал несколько контактов, которые могут стать полезными в будущем. Правда, тут же подвернулась неплохая работа в реальности, из-за чего Линкедин был мной заброшен.

Сергей, 40 лет, Санкт-Петербург:
Скажу пару слов о Linkedin. Услышал о нем от знакомого, который недавно зарегистрировался на сайте. Стало интересно, поскольку как раз тянулся такой период в жизни, когда неплохо бы поменять работу. Был приятно удивлен большим количеством пользователей, хотя интерфейс портала оставляет желать лучшего. Если вы еще не сталкивались с Линкедин, то все, что вам нужно знать, – это социальная сеть, с помощью которой должны «находить друг друга» работодатели и соискатели. Также здесь можно отыскать бывших коллег или тех, с кем учился (я нашел бывшего однокурсника). Если честно, то с работой тут так и не срослось, но, скорее всего, из-за того, что особо и не искал.

Роман, 33 года, Саратов:
Linkedin – сайт для тех, кто уже владеет бизнесом и хочет наладить контакты с другими бизнесменами. Сеть особенно популярна за рубежом, в России про нее мало кто знает, однако наши люди тоже регистрируются периодически. Если у вас уже есть дело, в планах расширить его и обрасти новыми деловыми контактами – заводите аккаунт. Если же вам нужна какая-то мелочь, например определить шрифт по картинке, отправляйтесь на биржу фрилансеров. Единственное, что раздражает после того, как вводишь свои данные на сайте, – на электронку начинает сыпаться огромное количество рекламного спама.

Инга, 23 года, Краснодар:
Полгода назад зарегистрировалась на Линкедин, нашла бывшую коллегу и еще несколько друзей. Интересно, что сайт является социальной сетью, а значит – ты можешь увидеть, как развивается карьера твоих знакомых с ресурса. Очень радует возможность рассказать окружающим о своих собственных достижениях, будь то дополнительное обучение или какие-то курсы личностного развития. В целом неплохой проект, но там постоянно нужно поддерживать контакты и активно себя вести, иначе точно ничего полезного не найдешь, если регистрируешься для поиска работы.

Подводим итоги

Анализируя социальную сеть Linkedin, стоит напомнить, что ресурс переведен на 24 языка, а значит — невероятно популярен в более чем 150 странах мира. Принадлежит корпорации Microsoft. Полезен для людей, которые нуждаются в расширении бизнеса или создании новых деловых контактов. Если вас заинтересовал данный портал, то имейте ввиду – с 2016 года ресурс заблокирован решением Роскомнадзора. Несмотря на это, опытные и заинтересованные пользователи Всемирной паутины научились обходить запрет – руководство к действию можно найти, задав соответствующий запрос любой поисковой системе.

Источник