Паушальный взнос что это во франшизе

Паушальный взнос простыми словами

Один из способов начать бизнес — купить франшизу крупной или малоизвестной сети. Франшиза — это право заниматься бизнесом под именем другой компании. Кофейня «Шоколадница», ресторан «Иль Патио», бургерная «Блэк стар бургер» — это всё заведения, которые принадлежат разным людям, но работают под одним именем.

Акула Степан решает приобрести франшизу «Шоколадницы» и сталкивается с паушальным взносом. оплату за франшизу — паушальный взнос. Это первый взнос, после которого можно смело говорить: «У меня своя Шоколадница».

За эти деньги покупатель франшизы получает франшизный пакет — так называют наработки, которые сеть передает своему новому члену. Эти пакеты у всех разные, и каких-то стандартов нет. Так, во франшизный пакет могут входить:

За всё это или что-то из этого списка и платят первый взнос. Но главное, конечно, — бренд. Чем крупнее сеть, тем выше паушальный взнос. Этого Степан не знал и очень расстроился, когда «Шоколадница» попросила 2,5 млн рублей только в качестве первого взноса и 10 млн рублей на дальнейшие вложения.

Чем крупнее сеть, тем выше паушальный взнос

Степан решил не унывать и поискать, а нет ли франшиз без паушального взноса. Оказалось, что паушальный взнос есть всегда, разница только в сумме. У малоизвестных сетей она меньше, зато у популярных сетей одно только название — уже гарант успеха.

Владелец франшизы примерно знает, сколько можно заработать за первые два-три года. И назначает процент от этой суммы в качестве паушального взноса. Поэтому чем прибыльнее бизнес, тем больше придется отдать на старте.

Размер паушального взноса всегда считают от доходов за первые годы, но точной формулы нет — сумму устанавливает владелец на свое усмотрение.

Степан решил поискать оптимальный вариант и познакомился с владелицей франшизной сети пончиковых.

Информация о бизнесе конфиденциальна

Чтобы Степан мог стать частью сети пончиковых, сначала он должен подписать концессионный договор — это договор, который разрешает одному предпринимателю работать под товарным знаком другого.

В этом договоре прописывают всё-всё: размер паушального взноса, что входит во франшизный пакет, всевозможные интеллектуальные разработки.

Сразу после подписания договора Степан перевел на расчетный счет франчайзера паушальный взнос. Его владелица попросила внести единым платежом, хотя иногда платят частями — как решит владелец франшизы.

После этого Степан получил франшизный пакет и замолчал навсегда. Потому что вся информация о бизнес-модели, технологиях и разработках и вообще всё-всё, что передают по договору, — конфиденциально. Поэтому в интернете невозможно найти документы крупных сетей — их охраняют чуть ли не под грифом «Совершенно секретно».

Еще платят роялти

Дальше Степан начал делать ремонт, завозить оборудование, вешать вывеску под руководством владелицы франшизы. По договору Степан еще должен платить владелице роялти — это ежемесячные взносы за использование франшизы.

Роялти может быть разным: кто-то устанавливает процент от прибыли, кто-то от оборота. Размер роялти — это всегда какой-то процент, он зависит от известности бизнеса: крупные сети делают его побольше, а маленькие могут не делать совсем.

Источник

Что такое паушальный взнос

Как его рассчитывают и платят

Паушальный взнос — единоразовый платеж, который покупатель франшизы (франчайзи) платит ее владельцу (франчайзеру), чтобы работать под чужим товарным знаком. Обычно это фиксированная сумма, одинаковая для всех покупателей франшизы.

В российском законодательстве нет понятия «паушальный взнос», а отношения между компанией, которой принадлежат права на бренд, и ее партнерами регулируются договором коммерческой концессии. По такому договору одна компания разрешает другой работать под своим торговым знаком, регистрируя это в Роспатенте.

За что и когда платят паушальный взнос

Паушальный взнос — это плата не только за то, что франчайзер разрешает покупателю работать под раскрученным именем. Вместе с товарным знаком франчайзи может получить технологию производства, инструкции, по которым должны работать сотрудники, маркетинговые стратегии, оборудование и так далее.

Партнеру передают стандарты ведения бизнеса, чтобы уровень сервиса и качество товаров или услуг были одинаковыми во всех точках, работающих под одной вывеской. Причем эти стандарты необходимо соблюдать.

Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос не единственный платеж со стороны франчайзи. Помимо единоразового взноса в договоре может быть предусмотрено, что франчайзи должны вносить ежемесячные выплаты — роялти. Они могут быть фиксированными, а могут составлять какой-то процент от оборота или выручки франчайзи.

Например, герои рубрики «Как открыть франшизу» рассказывали, что паушальный взнос в сети кофеен «Кофе-лайк» составляет 150 тысяч рублей, роялти — 4,5% от оборота. У детского центра «Бэби-клуб» разовый платеж — 500 тысяч рублей, ежемесячный — 15 тысяч. А бывает и так, что по условиям договора роялти не предусмотрено, а продавец зарабатывает только на паушальных взносах. Так работает, например, сеть магазинов украшений «Зифа».

Что влияет на размер паушального взноса

Стоимость франшизы, как и цена любого товара, складывается из себестоимости и прибыли продавца. Себестоимость зависит от того, что именно предоставляет франчайзер по договору концессии. Паушальный взнос должен как минимум компенсировать затраты продавца на создание условий для бизнеса франчайзи.

Вот что может входить в пакет франшизы:

В чем подвох франшизы без паушального взноса

Часть своих затрат франчайзер может заложить в будущие роялти. Если паушальный взнос небольшой или его вообще нет, это может компенсироваться высокими ежемесячными платежами.

Бывает, что франчайзер получает основную прибыль не от паушальных взносов и роялти, а от продажи собственных товаров в магазины, которые работают по франшизе. Например, так работают сети магазинов одежды и обуви. Владельцы торговой марки помогают партнеру открыть бизнес, а после становятся единственным поставщиком товара.

Как можно оплачивать паушальный взнос

Франчайзер может брать паушальный взнос с франчайзи частями: за право использования товарного знака, поставку оборудования, обучение персонала, создание сайта и так далее. Но чаще всего паушальный взнос нужно платить целиком и сразу.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Вернуть паушальный взнос можно, только если франчайзер не передал покупателю право на использование товарного знака и не зарегистрировал договор в Роспатенте. Проверить это можно на сайте Института промышленной собственности. Если договор не зарегистрирован, несостоявшийся франчайзи должен направить продавцу франшизы письменное уведомление с просьбой вернуть ошибочный платеж.

Если франчайзер откажется, то надо обращаться в суд с требованием признать договор ничтожным. Право на использование товарного знака является основным предметом договора коммерческой концессии.

Паушальный взнос и бухгалтерия

У франчайзера и у франчайзи паушальный взнос отражается как нематериальный актив.

Если продажа франшизы — это основной источник дохода для владельца товарного знака, то паушальные взносы пройдут в бухгалтерских отчетах как часть доходов от реализации. Если же большую часть прибыли компании приносит другая деятельность, то паушальные взносы относятся к операционным доходам.

Бухгалтерия франчайзи учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов. Для этого обычно всю сумму платежа делят на несколько равных частей и распределяют как расходы по обычным видам деятельности на срок договора франшизы.

Если франчайзер платит НДС, то передача права на использование товарного знака по договору концессии считается оказанием услуг. Исчисление налога начинается с момента вступления договора в силу.

Источник

Паушальная франшиза или что такое паушальный взнос во франшизе

Чтобы у вас появилась своя точка “Крошки Картошки” или пекарня с модными пончиками, нужно купить франшизу и заплатить хозяину паушальный взнос. Но не только. В статье расскажем, какие бывают платежи при франшизе, можно ли вернуть взнос и как просчитать риски.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос — это разовый платеж от покупателя франшизы ее владельцу. Обычно это конкретная фиксированная сумма для любого покупателя этой франшизы, ее размер зависит от раскрученности бренда и масштабов торговой точки.

Например, паушальный взнос за открытие своей точки Баскин Роббинс составит 1 млн рублей, и это не считая первоначальных инвестиций в 2 млн рублей. А вот покупка франшизы необычного мороженого Ice.Black обойдется в 130 тыс. рублей при первоначальных инвестициях в 330 тыс. рублей.

За что платят паушальный взнос

Но первоначальный взнос окупает не только право на использование раскрученного бренда. Кроме этого головная компания обычно передает технологию и рецептуру, инструкции, рекламные материалы, маркетинговые стратегии. Она предоставляет список поставщиков, обучает персонал и дает рекомендации по оборудованию и бизнес-процессам. Создает партнеру сайт, подключает к своим соцсетям и службе техподдержки. Подключает своего дизайнера к созданию новой торговой точки.

А еще владелец бренда задает стандарты производства или обслуживания, чтобы уровень сервиса и качество продукции не отличалось во всех точках и не портило репутацию бренда. Франчайзи обязуется соблюдать эти стандарты.

Объем мер поддержки может быть разным от франшизы к франшизе, его надо выяснять до подписания договора. В этой статье мы рассказывали, как избежать сложностей и что проверить перед началом сотрудничества.

Что платят франчайзи кроме паушального взноса

Когда и как оплачивают паушальный взнос

Все зависит от условий договора. Взнос могут оплачивать частями: за использование бренда, за обучение персонала, за оформление торговой точки и т.д. Но чаще всего паушальный взнос перечисляют целиком после заключения договора.

Бывают ли франшизы без паушального взноса

Бывают, но в этом случае свои расходы владелец бренда закладывает в будущие роялти, и тогда они существенно выше. Или компенсация расходов идет через поставки товаров, сырья, материалов, если владелец бренда становится единственным поставщиком. Это характерно для магазинов одежды, обуви или мебели.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Можно, но только в том случае, если владелец бренда не зарегистрировал договор коммерческой концессии в Роспатенте и не передал право франчайзи на использование бренда. Это можно проверить на официальном сайте Института промышленной собственности. Если ваш договор не значится в базе, можно письменно попросить франчайзера вернуть ошибочный платеж. При отказе придется идти в суд, чтобы договор признали ничтожным, ведь именно право использовать товарный знак — основной предмет договора.

Как отражают паушальный взнос в бухгалтерии

Паушальный взнос обе стороны отражают как нематериальный актив. В бухгалтерии франчайзи он учитывается в расходах будущих периодов. Сумму взноса делят на равные части и распределяют на срок действия договора франшизы.

Франчайзер, который получает основные доходы от продажи франшиз, учитывает взнос как часть доходов от реализации. Если основной источник прибыли компании другой, то взносы относят к операционным доходам. А если франчайзер платит НДС, то передача права на бренд считается оказанием услуг, и налог исчисляют в момент вступления в силу договора концессии.

Ведите учет, начисляйте зарплату и отчитывайтесь в современном веб-сервисе, чтобы автоматизировать большинство рутинных операций и освободить время для управления бизнесом. Сервис Контур.Бухгалтерия не только помогает вести учет, работать с сотрудниками и сдавать отчетность через интернет, но и строит управленческие отчеты для руководителя. В системе есть напоминания, подсказки, интеграция с банками и много других инструментов. Все новички могут тестировать Бухгалтерию бесплатно две недели.

Источник

Что такое паушальный взнос

В статье расскажем о том, что такое паушальный взнос, от чего зависит его стоимость, и чем он отличается от роялти.

Паушальный взнос и покупка франшизы

Тот, кто решил стать франчайзи, сталкивается с двумя статьями расходов: непосредственно инвестиции в бизнес (закупка оборудования, мебели, кассового аппарата, оплата налогов и т.д.) и франшизные расходы. К ним относятся паушальный взнос и роялти.

Если объяснять простыми словами, то паушальный взнос – это покупка франшизы. Конечно, на деле этот процесс гораздо сложнее.

Паушальный взнос – сумма, за которую предприниматель передает права на использование бренда, товарного знака и технологий производства. Паушальный платеж вносят при заключении договора коммерческой концессии (так на юридическом языке называется покупка франшизы).

Паушальный платеж обычно совершают единовременно, но иногда стоимость франшизы может быть слишком большой, поэтому франчайзер дает рассрочку или предлагает индивидуальные условия выплаты взноса.

Совкомбанк доверяет тем, кто самостоятельно строит свою жизнь. Заполните заявку на кредит для самозанятых под 6,9%, чтобы расширить и развить свое дело.

За что платят паушальный взнос

Во «франшизный пакет», который оплачивается паушальным взносом, обязательно входят:

К примеру, если Планктон из мультфильма «Губка Боб квадратные штаны» решит купить франшизу «Красти Краб», то в пакет войдут логотип, название заведения и способ приготовления того самого крабсбургера. Планктон получит рецепт, о котором мечтал, но готовить еду он сможет только во франшизной точке «Красти Краб».

Ни один франчайзи не продает лишь название и описание стандартов. Часто во «франшизный пакет» включают:

«Франшизный пакет» бывает как в одном, так и в нескольких вариантах. Некоторые сети предлагают разные варианты открытия франшизной точки.

Состав пакета определяет размер паушального взноса. Если Планктон захочет открыть полноценный ресторан «Красти Краб», то ему придется заплатить около 900 тысяч у.е. Но если он откроет точку на фуд-корте под этим же брендом, тогда паушальный взнос составит всего 250 тысяч у.е.

Стоимость паушального взноса зависит от бренда франшизы и прибыльности конкретной точки.

Так, Планктон заплатит за франшизу «Красти Краб» 900 тысяч у.е., а за франшизу «Бургер Кинг» – не менее 4 млн у.е., ведь последняя – узнаваемый ресторан с большим потоком клиентов.

Размер паушального взноса устанавливает франчайзер, поэтому теоретически он может назначить любую сумму на свое усмотрение. Но на практике стоимость франшизы регулируется самим рынком: большая конкуренция устанавливает верхние и нижние границы стоимости.

Каким бы жадным ни был мистер Крабс, он не сможет установить стоимость, превышающую среднерыночную.

Чем роялти отличается от паушального взноса

После оплаты паушального платежа франчайзи не прекращает финансовые отношения с владельцем сети. Чаще всего он ежемесячно обязан вносить роялти – плату за использование бренда.

Такой вариант выплат используют чаще, он удобен и франчайзеру, и владельцу точки. Первый заинтересован в продвижении своего бренда, чтобы у франчайзи росла прибыль, а у него – доход с выплачиваемых процентов. Бюджет франчайзи при этом не уйдет в минус из-за роялти: сколько заработал, столько отдал.

Процент назначается с оборота, с чистой прибыли, иногда его начисляют сложной системой.

Если Планктон захочет стать владельцем другого заведения и купить франшизу KFC, то роялти составит 11% от оборота. А став владельцем известного Black Star Burger, он будет платить 6% от чистой прибыли.

Такой формат защищает франчайзера, ведь его доход не будет зависеть от объемов продаж точки. С другой стороны, этот подход лишает владельца сети возможности регулировать размер своего дохода и влиять на его увеличение.

Есть франшизы, в которых роялти отсутствуют вовсе. Такой способ взаимодействия с партнерами используют франчайзеры, которые сами поставляют товары своим франчайзи. Чаще всего это магазины косметики, одежды или поставщики фирменной продукции.

Планктон, к примеру, открыв в Бикини-Боттом корнер мороженого Баскин Роббинс, не внесет паушальный взнос, не будет платить роялти, а его инвестиции в бизнес составят от 400 до 600 тысяч у.е. Но продукцию для реализации он будет вынужден покупать только у владельцев сети.

Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Остановив свой выбор на покупке франшизы «Красти Краб» и вожделенного рецепта крабсбургера, Планктон внес паушальный платеж и открыл точку фуд-корта в торговом центре, между KFC и Black Star Burger.

Пребывая в эйфории от сделки, он не прочитал договор внимательно и не изучил вопрос о роялти. Во «франшизном пакете» ему достались лишь права на использование товарного знака и логотипа, а также рецепт фирменного крабсбургера и остальных позиций меню.

Мистер Крабс не рассказал, что клиенты идут на веселый нрав Губки Боба и меланхоличность Сквидварда, не объяснил, как найти такой персонал, и какой сервис рассчитывают получить посетители.

Размер роялти оставался фиксированным и неподъемным для точки, которая только начала работать. Планктону пришлось разориться на покупку лицензированной CRM-системы, нанять маркетолога и самостоятельно искать поставщиков.

Спустя полгода битвы за клиентов стало понятно, что франшиза неприбыльная, а фирменное секретное блюдо ситуацию не спасет. Планктон задумался о возвращении хотя бы паушального взноса. Но возможно ли это?

В договоре коммерческой концессии между ним и мистером Крабсом указано, что паушальный взнос не возвращается, поэтому шансы получить свои деньги обратно приравниваются к нулю.

А другим потенциальным франчайзерам нужно знать:

Если договор о передаче прав на использование бренда зарегистрирован в Роспатенте, то вернуть средства, если это не предусмотрено договором, нельзя. В случае, если договор не зарегистрирован, то франчайзи может подать в суд и признать договор ничтожным, то есть получить средства по сделке обратно.

Большое количество вариантов для покупки франшизы дает возможность попробовать себя в бизнесе с уже развитым брендом и работающей маркетинговой стратегией. Важно выбрать надежного франчайзера, внимательно вычитать договор и выбрать франшизу с удобным для себя роялти и паушальным взносом. В таком случае успех – дело времени и стараний.

Источник

Паушальный взнос что это простыми словами: примеры, виды

Паушальный взнос что это простыми словами: примеры, виды

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос – это оплата при покупке франшизы. Простыми словами – это сумма, за которую вы получаете право использовать торговую марку другой компании.

За что и когда платят паушальный взнос

Пример

Василий – будущий бизнесмен. Он собирается открыть свою кофейню, чтобы больше не работать «на дядю». Но опыта у него нет. А значит велики риски, что юный предприниматель не справится, наделает ошибок и просто прогорит. Чтобы этого избежать, Василий решил выбрать себе франшизу – купить модель уже существующего бизнеса.

Как оказалось, франшиз кофеен очень много. Василий долго думал, сравнивал, читал отзывы, созванивался с представителями брендов и, наконец, остановился на фирме «Кофейник». Сеть развивается на рынке кофеен уже более 10 лет, открыла множество собственных точек, а также управляет точками франчайзинговыми. Их условия Василию понравились больше всего.

И вот, наш будущий владелец кофейни заключает договор с компанией «Кофейник», после чего должен будет приступить к открытию собственной кофейни с таким же названием под чутким руководством специалистов этой сети. Они уже и инструкции для него подготовили, и собираются составить финансовый план.

Настала очередь платить Василию паушальный взнос. В случае франшизы «Кофейник» он составляет 250 000 рублей.

В первую очередь, эта сумма платится за то, чтобы Василию передали права на пользование брендом «Кофейник».

От чего зависит размер паушального взноса

Классической же схемой расчёта считается система, когда в сумму паушального взноса закладываются расходы на «включение» нового предпринимателя в сеть и запуск его бизнеса. Ведь владелец франшизы тратит на это ресурсы – подключает специалистов разного профиля (от менеджеров до маркетологов).

Правило «чем крупнее сеть, тем выше паушальный взнос» действует только частично. Потому что чем дороже франшиза, тем сложнее её продать. Но за по-настоящему известный бренд, придётся заплатить всё-таки больше, так как это явное преимущество.

В чём подвох франшиз без паушального взноса

Например, франшиза Канц-Парк (с помощью которой можно открыть свой магазин товаров для офиса, учёбы и творчества) продаётся без паушального взноса, потому что компания поставляет своим партнёрам товар сама. Покупателю франшизы хорошо – ему помогают открыть бизнес и сразу снабжают нужным товаром. Продавцу – тоже. Он увеличивает свою сеть и добавляет ещё одну точку, куда будет отправляться его товар.

Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос – плата за право использовать торговую марку платится один раз во время покупки франшизы. Роялти – это периодический платёж, который покупатель вносит каждый месяц (каждый квартал/ каждый другой период). Чаще всего это процент с оборота/выручки или же фиксированная сумма.

Например, у франшизы Pomodorro Royal (позволяет открыть точку продаж суши и пиццы с доставкой) роялти составляет 4%. А у франшизы Galateria Plombir (мороженое по авторским итальянским рецептам) роялти – 0 рублей.

Подробнее о том, как формируется роялти и зачем нужно его оплачивать, мы рассказали в материале что такое роялти простыми словами.

Как можно оплачивать паушальный взнос

Можно ли вернуть паушальный взнос

Можно, если покупателю не было передано прав на использование товарного знака, а договор франайзинга не был зарегистрирован в Роспатенте. Почти все случаи рассматриваются в судебном порядке.

Роспатент. Каждый договор франчайзинга должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Это обязательная процедура, которая, впрочем, при нормальных отношениях сторон никаких сложностей не создаёт. Деятельность может вестись и параллельно.

История возникновения паушального взноса

В США используется термин franchise fee (лицензионный платёж)

В Россию же выражение «паушальный взнос» пришло из немецкого. И образовалось от слова die Pauschale, которое в свою очередь образовалось от der Bausch (приблизительный перевод – «толстый кусок чего-либо»).

Паушальный взнос и бухгалтерия

В бухгалтерии и покупателя, и продавца франшизы паушальный взнос будет отражаться как нематериальный актив.

Подробнее вы можете прочитать в Положении по бухгалтерскому учёту «Учёт нематериальных активов».

Если вы покупаете франшизу и у вас нет опыта ведения бухгалтерии, обратитесь за консультацией к своему франчайзеру. Как правило, все франшизы включают бухгалтерские и юридические консультации для своих новых партнёров.

Паушальный взнос в законодательстве

В статье 1030 ГК РФ «Вознаграждение по договору» упоминается возможная плата пользователя правообладателю.

Примеры паушальных взносов у франшиз

Паушальный взнос магазина «Фасоль» от Metro C&C – 100 000 рублей

Вывод

Паушальный взнос – плата за право пользоваться торговой маркой компании, которую покупатель вносит при покупке франшизы. Размер определяется владельцем франшизы и складывается из затрат на будущую работу с покупателем. Существуют франшизы без паушального взноса. Как правило, это товарные компании, которые зарабатывают на поставках.

Полезные статьи и материалы по теме «Франчайзинг»

Ответы на часто задаваемые вопросы

Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Платёж при покупке франшизы за право пользоваться брендом

Что такое паушальный платёж?

Паушальный платёж (взнос) – сумма, которую единовременно платит покупатель франшизы за право на использование торговой марки

Можно ли доверять франшизам без паушального взноса?

Можно, так как они зарабатывают на продаже товара своим партнёрам, а не на продаже франшизы

Когда платить паушальный взнос?

Во время покупки франшизы и заключения договора франчайзинга

Чем паушальный взнос отличается от роялти?

Роялти – это периодический платёж, паушальный взнос – единоразовый. Роялти меньше и часто составляет процент от оборота или выручки

Источник

Бизнес по франшизе: бухгалтерский и налоговый учёт

Покупая готовую модель бизнеса по франшизе, нужно учитывать особенности бухучёта и налогообложения. Рассказываем, как учитывать паушальный взнос, роялти и другие расходы франчайзи.

Бухгалтерский учёт у покупателя франшизы

Паушальный взнос

Франшизу приобретают по договору коммерческой концессии. При этом нужна государственная регистрация, которая обычно занимает длительное время.

Если в договоре есть условие о том, что он начинает действовать с момента фактической передачи прав, то расходы по договору франшизы можно признавать в бухучёте не дожидаясь регистрации. Судебная практика подтверждает, что такой оговоркой можно перенести срок действия.

Передачу прав по договору оформите документом произвольной формы, например, актом приема-передачи. На эту дату отразите в учёте фиксированные взносы и остальные расходы, сопутствующие покупке франшизы.

Паушальный взнос не обязательно оформлять отдельным документом. Достаточно того, что он указан в договоре. Отразите его в составе расходов будущих периодов согласно п. 39 ПБУ 14/2007 «Учёт нематериальных активов». Период списания равен сроку действия договора. Списывайте с даты начала использования франшизы.

Если из договора нельзя установить сроки, определите период списания расходов самостоятельно и закрепите порядок его расчёта в учётной политике. Можно ориентироваться на такие сроки:

Другие способы списания расходов будущих периодов, например пропорционально выручке от использования франшизы, не предусмотрены (п. 39 ПБУ 14/2007).

Расходы будущих периодов списывайте на счет 26 «Общехозяйственные расходы» или 44 «Расходы на продажу». Счёт учёта выберите самостоятельно и закрепите в учётной политике.

Роялти

Способ определения суммы роялти, дата начисления, срок уплаты, форма отчётного документа должны быть прописаны в договоре. Например:

Периодические платежи нужно будет признавать в составе расходов по обычным видам деятельности на дату составления отчётного документа на том же счёте, куда списываются расходы будущих периодов в виде паушального взноса.

Сопутствующие затраты

Если по договору вы как покупатель франшизы обязаны нести сопутствующие сделке затраты, отразите их в расходах будущих периодов. Срок списания установите такой же, как и для паушального взноса. Если сумма таких затрат несущественна, спишите их в расходы единовременно в соответствии с принципом рациональности (п. 6 ПБУ 1/2008). Критерий существенности и порядок учёта таких расходов установите в учётной политике.

Исключительные права

При покупке франшизы вы получаете в пользование исключительные права, принадлежащие франчайзеру, то есть доступ к его нематериальному активу. Отразите этот актив на забалансовом счёте в сумме уплачиваемого вознаграждения (п.39 ПБУ 14/2007):

Если роялти за весь период невозможно рассчитать заранее, то стоимость нематериального актива будет оцениваться только по сумме паушального взноса.

В плане счетов нет забалансового счёта учёта для нематериальных активов, полученных в пользование, поэтому утвердите его учётной политикой. Например, можно использовать счёт 012.

Примеры проводок

Компания приобрела франшизу мини-кофеен. Паушальный взнос составил 300 000 руб., ежемесячные роялти — 10 000 руб.

Принят к учёту паушальный взнос:

Д 97 «Расходы будущих периодов» К 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» — 300 000 руб.

Отражены за балансом полученные НМА:

Д 012 «Нематериальные активы, полученные в пользование» — 300 000 руб.

В конце каждого месяца пользования франшизой

Списан в расходы текущего периода паушальный взнос:

Д 44 «Расходы на продажу» К 97 «Расходы будущих периодов» — 5 000 руб. (300 000 / 5 лет / 12 месяцев).

Учтён в расходах роялти:

Д 44 «Расходы на продажу» К 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» — 10 000 руб.

В конце срока использования франшизы:

Сняты с учета за балансом НМА:

К 012 «Нематериальные активы, полученные в пользование» — 300 000 руб.

Подарок для наших читателей — чек-листы с вариантами законной оптимизации налогообложения на ОСНО и УСН. Больше сорока способов легально снизить налоговую нагрузку!

Налоговый учёт у покупателя франшизы

Основная система налогообложения

Налог на прибыль (учёт методом начисления)

Расходы на приобретение франшизы — это не рекламные расходы, поэтому их не нужно нормировать. Признавайте их в полном объеме.

Затраты, связанные с договором франшизы, принимайте к учёту после его обязательной государственной регистрации (п.1 ст.1490 ГК). Без этого расходы не считаются документально подтвержденным, как этого требует п.1 ст. 252 НК.

Можно учесть расходы по договору до госрегистрации, только если одновременно соблюдены следующие условия.

Такую возможность подтверждает Минфин в письмах № 03-03-06/1/44292 от 23.10.13, № 03-03-06/5/28 от 04.04.2011.

Факт получения прав подтвердите актом приёма-передачи или другим способом, который прописан в договоре.

На эту дату учтите паушальный взнос в составе прочих расходов, связанных с производством и реализацией (пп. 49 п. 1 ст 264 НК). Сумму взноса распределите равномерно на весь срок действия договора и признавайте частями в каждом отчётном периоде (п.1 ст. 272 НК).

Периодические платежи (роялти) отнесите в прочие расходы связанные с производством и реализацией на основании пп.37 п.1 ст.264 НК РФ в том периоде, к которому они относятся (п. 1 ст. 272 НК).

Определите момент признания расходов в зависимости от условий договора по оформлению и расчёту роялти (пп. 3 п.7 ст. 272 НК):

Сопутствующие расходы учтите как прочие производственные расходы (пп. 6 п.1 ст. 253 НК). Патентные и другие пошлины за регистрацию отнесите в состав прочих расходов, связанных с производством (подп. 49 п. 1 ст. 264 НК).

Если продавец франшизы является плательщиком НДС, на сумму паушального взноса и роялти он начислит НДС. А вы сможете принять его к вычету, если используете франшизу в облагаемой НДС деятельности. В зависимости от условий договора и учётной политики продавца может быть несколько вариантов признания паушального взноса в его доходах и порядка исчисления НДС.

Вычет НДС с роялти производится в общем порядке в полном объёме на дату получения счёта-фактуры и расчётных документов (например, расчёта роялти).

Упрощённая система налогообложения

На УСН в доходах учитывайте все поступления от покупателей. Нельзя занижать выручку на процент или вознаграждение, которые нужно перечислить продавцу франшизы.

Если применяете УСН с объектом «Доходы минус расходы», налоговую базу уменьшайте на роялти, т.к. их можно принять в расходы согласно пп. 32 п. 1 ст. 346.16 НК РФ как периодические платежи за пользование интеллектуальными правами. Расходы признавайте после фактической оплаты и документального подтверждения.

НДС, который заплатите продавцу вместе с роялти, тоже учитывайте в расходах (пп. 8 п. 1 ст. 346.16 НК).

Можно ли включить в расходы паушальный взнос зависит от того, что входит в предмет франшизы.

Если по франшизе передаются права на:

то разовый единовременный платёж можно учесть как расходы по приобретению исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности по лицензионному договору на основании пп. 2.1. п. 1 ст. 346.16 НК и п. 4 ст. 1027 ГК.

Если в состав франшизы входит торговая марка, товарный знак, консультационные услуги, то паушальный взнос нельзя учесть в расходах, так как его нет в закрытом перечне расходов, признаваемых на УСН.

В смешанном варианте, когда в состав франшизы входят и результаты интеллектуальной деятельности, которые можно учесть в расходах, и прочие компоненты, на которые нельзя уменьшать налогооблагаемую базу, попросите франчайзера в составе паушального взноса выделить стоимость каждого элемента отдельно. Тогда сможете признать в расходах хотя бы ту часть, которая относится к интеллектуальной стоимости.

НДС, который заплатите вместе с паушальным взносом, можно учесть в расходах только в той части, в которой принимаете в расходах сам взнос.

Госпошлину за регистрацию лицензионного договора на интеллектуальную собственность учтите в расходах как сумму сбора, установленного законодательством (пп. 22 п.1 ст. 346.16 НК). Остальные пошлины, в том числе патентную, нельзя принимать в расходы, так как их нет в ст. 346.16 НК.

Другие сопутствующие расходы можно учитывать при расчёте налога УСН только если они приведены в ст. 346.16 НК. Например, услуги нотариуса. При этом не получится учесть расходы на приобретение или создание нематериальных активов ссылаясь на пп. 2 п.1 ст. 346.16 НК, т.к. к получателю франшизы не переходит право собственности на НМА, он лишь получает право использования.

Бухгалтерский и налоговый учёт расчётов по франшизе во многом зависит от условий договора и учётной политики. Поэтому ещё на стадии согласования договора добивайтесь, чтобы в нём были важные с точки зрения учёта положения. Не забудьте предусмотреть в нём:

Если покупаете франшизу впервые и в учётной политике не прописан порядок учёта, можно вносить в неё дополнения по мере необходимости, не дожидаясь начала года. Утверждение способа учёта новых фактов хозяйственной деятельности не считается изменением учётной политики (п.10 ПБУ 1/2008). Если вы раньше уже отражали расчёты по франшизе и способы учёта закреплены в учётной политике, изменения можно вносить только с начала отчётного года.

Источник

Паушальный взнос во франшизе – что такое, за что его платят и как считают

Что такое паушальный взнос

Говоря простыми словами, паушальный взнос – это первоначальный платеж за франшизу. То есть определенная сумма, которую при покупке франшизы франчайзи (покупатель) платит франчайзору (владельцу франшизы). Паушальный взнос оплачивается один раз сразу после подписания договора о покупке франшизы, поэтому его еще называют вступительным.

Чтобы помочь разобраться с разграничением ролей франчайзора и франчайзи, мы написали отдельный материал «Франчайзи и франчайзор».

Познакомиться с понятием франчайзинга, особенностями этой бизнес-модели, видами франчайзинга и его примерами – можно в этой статье.

Можно сказать, что, оплачивая известной компании паушальный взнос, вы получаете возможность выйти на рынок под ее брендом.

Чаще всего паушальный взнос: это фиксированная сумма денег, но бывают исключения. О них расскажем ниже.

Происхождение термина «паушальный взнос»

Этимология словосочетания в российской бизнес-лексике достаточно интересна.

Франчайзинг в современном его виде оформился в США, поэтому было бы логично использовать для обозначения паушального платежа английский термин. На английском языке паушальный взнос звучит как franchise fee (англ. — лицензионная плата). Но тем не менее этот термин у нас в стране не прижился. Вместо него, согласно Википедии, в России в ходу немецкое die Pauschale (нем. – целиком, в целом), которое в свою очередь произошло от родственного слова der Bausch, в переводе означающего «толстый кусок чего-либо».

Ударение в слове «паушальный» падает на третий слог, то есть верное произношение термина — «паушАльный взнос».

Паушальный взнос с точки зрения закона

Определение паушального взноса, да и в целом франчайзинга как вида предпринимательской деятельности в российском законодательстве нет.

Но отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе. Франчайзинг в России работает, и более того, с каждым годом набирает популярность. А регламентируется он договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ).

Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии должен содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (франчайзи), выплачивает правообладателю (франчайзору) в виде «фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме».

Более подробно о договоре коммерческой концессии, его разновидностях и способах регистрации можно почитать в нашем материале.

Паушальный взнос и роялти – в чем разница

Покупая франшизу, вы оплачиваете два вида взносов: единоразовый (сразу при покупке) – это и есть паушальный взнос или плата за право пользования брендом, а также роялти – это регулярные (обычно ежемесячные) отчисления франчайзору за текущую поддержку.

А теперь чуть подробнее о каждом из них.

Что входит в паушальный взнос:

Если франчайзи открывает второе предприятие по франшизе, то во многих случаях, потребуется оплатить паушальный взнос повторно.

Что входит в роялти:

Некоторые франшизы делают скидки для только что открывшихся партнеров, например, не взимают роялти первые несколько месяцев. Чаще всего роялти составляет 4-6% от оборота франчайзингового предприятия. Если используется агентская модель (т.е. франчайзи занимается только привлечением клиентов, вся материальная база – на франчайзоре), то роялти может составлять и более 50%.

*В некоторых случаях франчайзор может включить маркетинговый взнос в сумму роялти, но бывает, что его выносят в отдельный платеж. Что он в себя включает? Как правило, это помощь от владельца франшизы в проведении полноценной рекламной кампании (по всей России или даже в международном масштабе). Причем эта работа ведется на регулярной основе. Поскольку маркетинг приносит определенную выгоду партнерам – то франчайзоры требуют от них частичной оплаты, чтобы покрыть свои расходы. Маркетинговый сбор равен в среднем 1-2% от оборота франчайзинговой точки.

От чего зависит размер паушального платежа

Как мы понимаем, паушальный взнос – это и есть стоимость франшизы. Но почему у некоторых компаний этот платеж составляет несколько тысяч, а другие франчайзоры оценивают свой бизнес в шестизначных числах?

Тут сразу оговоримся, что есть франшизы и без паушального взноса! Подробно о них расскажем в разделе ниже.

Например, предложения в нашем каталоге франшиз начинаются от 10 тысяч рублей и доходят до 6,5 миллионов рублей. Как видно, разброс достаточно серьезный.

На самом деле, все просто. Цена за франшизу – это сумма себестоимости бренда и прибыли франчайзора. То есть размер паушального взноса зависит от этих двух слагаемых. Если копнуть глубже, то прибыль складывается из наценки, а в себестоимость франшизы входит комплекс благ, которые ее владелец передает покупателю по условиям договора – начиная от репутации бренда и заканчивая планировкой помещения. В зависимости от «наполненности» и качества так называемого франчайзингового пакета и складывается паушальный взнос франшизы.

Итак, паушальный взнос может включать в себя:

Это список возможных привилегий, которые может получить франчайзи. Соответственно, чем больше пунктов из него готов предоставить франчайзор – тем больше у него затрат и тем дороже стоит франшиза.

Но не стоит также забывать и про наценку на товар (в данном случае это франшиза). Вспомним самое главное правило ценообразования — это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца. Франшиза не исключение. При этом стоимость франшизы должна быть адекватной реальной ценности франшизы. Например, слишком низкий и слишком высокий паушальный взнос может вызвать подозрения, если он не соответствует ценности бренда и предоставляемой в пакете поддержке.

Таким образом, паушальный взнос — эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзора. Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.

Важно понимать, что паушальный взнос часто не равен сумме начальных инвестиций в открытие точки по франшизе. Вполне вероятно, что придется потратиться на закупку оборудования и товара, оплату работы персонала, аренду помещения и его ремонт и т.д. Какие-то франшизы включают их уже в паушальный платеж, а иногда партнеру не нужен собственный офис – тогда суммы действительно совпадут, но в большинстве случаев это отдельные статьи расходов.

Как и когда платить паушальный взнос и можно ли его вернуть

Когда и как оплачивается паушальный взнос?

Паушальный взнос нужно оплатить сразу после подписания договора.

Конкретные сроки оплаты оговариваются в договоре, их устанавливают обоюдным решением обе стороны. Чаще всего срок устанавливают в промежутке от нескольких дней до месяца с момента заключения сделки.

Что касается способов оплаты, то паушальный взнос может взиматься с партнера как полностью, так и частями. Это значит, что в некоторых случаях вы платите отдельно за пользование брендом, за обучение сотрудников, за поставку оборудования и др. Отметим, что более распространен первый способ.

Как можно вернуть паушальный взнос?

Вопрос, который, судя по количеству запросов в поисковиках, волнует очень многих. И этому есть объяснение.

Судебные тяжбы, связанные с конфликтами франчайзоров и франчайзи, увы, сегодня не редкость. Такое происходит, как правило, по двум причинам:

Возврат паушального взноса возможен лишь в случае, если владелец франшизы еще не успел передать франчайзи исключительное право на свой товарный знак, а договор не прошел регистрацию в Роспатенте. Тогда необходимо в письменном виде уведомить франчайзора о желании вернуть паушальный взнос. Узнать статус договора можно на сайте ФИПСа. Если франчайзор не хочет возвращать ошибочно оплаченный взнос – то единственно верным будет обратиться в суд.

Есть ли франшизы без паушального взноса и стоит ли им доверять

Как было сказано выше, франшизы без паушального взноса существуют. Его отсутствие само по себе не должно настораживать. Все банально – эта сумма просто закладывается либо в начальные инвестиции, либо в текущие платежи. Например, иногда франчайзи обязаны закупать товар или оборудование и мебель у франчайзора. Иногда владельцы франшиз включают якобы отсутствующий паушальный взнос в роялти. Иначе говоря, сэкономив на первоначальном платеже, франчайзи в итоге придется отдавать бОльшую сумму за текущую поддержку.

Благодаря этому франчайзор компенсирует затраты, которые он несет, оказывая партнеру обещанную поддержку.

Чаще всего без паушального взноса работают так называемые товарные франшизы. Особенно это актуально для сферы фэшн-ритейла. Крупные сети обувных и магазинов одежды реализуют продукцию своей торговой марки своим же партнерам – удобно. В том числе и для франчайзи – не нужно искать поставщиков, все сразу налажено.

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзора напрямую зависит от количества реализованной партнером продукции.

Таким образом, владельцы франшиз могут зарабатывать не только на роялти и паушальном взносе, но и на поставках товара своим партнерам.

Добавим, что некоторые франчайзоры намеренно продают франшизу без паушального взноса. Так они хотят продавать франшизу быстрее и больше. А это в свою очередь продиктовано желанием расширить географию присутствия своей сети. Очевидно, что по низкой цене (или заманчивому предложению «франшиза без паушального взноса») – продажи будут идти лучше. Как бы то ни было, потенциальному франчайзи важнее всего – «под микроскопом» изучить франчайзинговое предложение и условия договора и удостовериться, что он будет платить суммы адекватные тому, что получит в качестве бизнеса.

Паушальный взнос – как ведется бухгалтерский учет

Паушальный взнос и проводки в бухгалтерии

Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзора, так и у франчайзи.

Правила отражения бухгалтерских операций сторон франчайзинговой деятельности основываются на положении по бухучету «Учёт нематериальных активов» 14/2007.

Поскольку компании, работающие по системе франчайзинга, опираются на договор коммерческой концессии – то получение вознаграждения по договору — паушальный взнос — отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.

Во франчайзинге используются следующие бухгалтерские проводки:

Дебет 20 (23, 25, 26, 44. ) Кредит 97

Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи обычно учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора.

В дальнейшем бухгалтерии франчайзора и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».

Паушальный взнос – как рассчитывается НДС

Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.

Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж — до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение — до начала квартала, за который оно уплачивается.

В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс. После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру. Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.

Источник

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Рассказываем о значении двух популярных терминов франчайзинга. Также объясняем, из чего складывается их стоимость.

Определение паушального взноса

В рамках франшизы — это первоначальная выплата франчайзеру за право использования бренда. Франчайзи передает указанную сумму после подписания договора коммерческой концессии.

Размер паушального взноса зависит от двух ключевых факторов:

Например, франчайзи передается только франчайзи-бук и право использования в работе узнаваемого бренда. В этом случае первоначальный взнос будет минимальным.

Другой вариант сотрудничества. Франчайзер набирает стартап-команду и помогает своим партнерам:

Паушальный взнос в данном случае будет существенно выше.

Что такое роялти для франшизы

Роялти — ежемесячный платеж, который франчайзи перечисляет своему франчайзеру. Он выплачивается на протяжении всего периода деятельности. Различают фиксированный,процентный и смешанный роялти.

Фиксированный роялти — регулярный платеж, размер которого прописан в договоре. Сумма роялти зависит от того объема поддержки, которую франчайзер оказывает партнерам. Этот вид роялти выбирает франчайзер, который не может постоянно контролировать деятельность своих франчайзи. Также фиксированный вид роялти актуален для бизнеса, где выручку сложно отследить через автоматизированные системы.

Процентный роялти — ежемесячный платеж, который рассчитывается как процент от оборота франчайзи. Чаще всего такой вид роялти применяется в товарных франшизах и в сетях общественного питания.

Поскольку оборот контролируется через кассу, CRM и другие электронные системы учета, несложно просчитать примерный размер выручки. Это выгодно для франчайзера. Франчайзи при этом получает весомую поддержку, например, бухгалтерское обслуживание.

Смешанный роялти — вариант платежа, который сочетает фиксированную сумму за использование бренда и процент от реализации товара. Обычно применяется в товарных франшизах.

Источник

Бухгалтерия франчайзинга

Раccмотрим вопросы налогообложения с учетом того, что между сторонами заключается договор коммерческой концессии (гл. 54 ГК РФ.) Для раскрытия вопросов бухгалтерского и налогового учета во франчайзинге, разберем несколько вариантов учета, исходя из существующих систем налогообложения.

Общая система налогообложения для франчайзинга

Расходы франчайзера.

Амортизация – это, простыми словами, выраженный в деньгах износ основных средств или (в нашем случае) нематериальных активов (НМА).

Как происходит амортизация НМА во франчайзинге?

2. В то же время, исключительные права на ОИС остаются у франчайзера на учете в качестве нематериальных активов, если выполняются все условия, установленные пунктом 3 ПБУ (положение по бухгалтерскому учёту) 14/2007.

3. Согласно этому положению, весь срок действия договора коммерческой концессии, франчайзер начисляет амортизацию на ОИС.

Нематериальные активы франчайзер использует в своей регулярной деятельности, поэтому их амортизация относится и к расходам по обычным видам деятельности, и к прочим расходам (п. п. 5, 11 ПБУ 10/99).

Распределение амортизации между обычными и прочими расходами закрепляют в учетной политике.

Расходы на регистрацию договора франчайзинга

Издержки на регистрацию договора коммерческой концессии может взять на себя франчайзер.

К данным расходам могут относиться:

Госпошлина принимается к учету в период ее начисления.

ОКВЭДы франчайзинга

Для франчайзера остро встает вопрос, какие ОКВЭДы использовать для работы с франчайзи. Так как в законодательстве нет понятия «франчайзинг», то и специализированного ОКВЭДа не существует. Поэтому франчайзеры вынуждены искать наиболее близкие к своей деятельности коды. Чаще всего для франчайзинга используется ОКВЭД 77.40

Он включает в себя аренду продукции интеллектуальной собственности (кроме произведений, охраняемых авторским правом, например, книг или программного обеспечения);

Позволяет взимать гонорары и лицензионные сборы за пользование: товарных знаков, знаков обслуживания, франшиз, разнообразных лицензий.

Также во франчайзинге используют следующие ОКВЭДы:

Доходы франчайзера

Если франчайзер ведет деятельность по договору франчайзинга и она является основной (по ОКВЭД), то платежи по нему (паушальный платеж и роялти) он отражает как «доходы от реализации» (в соответствии со ст. 249 НК РФ). Если деятельность не основная, то платежи включаются в состав внереализационных доходов. Для выбора варианта (основная/ не основная деятельность) компании берут во внимание частоту операций, их объем и другие показатели деятельности при выборе варианта.

Паушальный в бухгалтерии

Роялти в бухгалтерии франчайзинга

Роялти – ежемесячная выплата франчайзи в адрес франчайзера за нахождение в системе. Еще одна функция роялти – компенсация сопровождения партнера.

Дата получения дохода в виде роялти – день осуществления расчётов по условиям заключённых договоров (например, не позднее 5 числа каждого месяца). Также датой может выступать последний день налогового периода.

НДС во франчайзинге

Предоставление прав на использование объектов интеллектуальной собственности облагается НДС. Франчайзер должен начислить НДС.

Вопрос НДС во франчайзинге является довольно сложным, так как по закону необходимо начислять НДС, например, на передачу товарного знака. А на практике мало кто из франчайзеров это делает. Само по себе вознаграждение за передачу прав на использование изобретения, полезной модели и секрета производства не подлежит начислению НДС, но по факту по Договору Коммерческой Концессии передается Комплекс Исключительных прав (КИП), который де-факто невозможен без передачи товарного знака. Это значит, что начислению НДС подлежит либо весь КИП целиком, либо необходимо делить его на товарный знак и «остальные» ОИС, что влечет за собой довольно сложный раздельный учет. Налоговая база по НДС определяется на дату оказания услуги.

К примеру, франчайзи может оплатить паушальный заранее до момента передачи КИП, тогда НДС необходимо начислить с аванса. В случае с роялти с аванса НДС начисляется, когда франчайзи платит их до начала квартала.

Упрощенная система налогообложения для франчайзера

Тем франчайзерам, кто применяют УСН (упрощенку) нужно обратить внимание на особенности:

Доходы. Доходы от получения одномоментного и/или регулярного вознаграждения (паушальный и роялти) учитываются кассовым методом на дату их получения.

Расходы. Есть возможность сокращать доходы на расходы, которые связаны с патентованием и правовой охраной результатов интеллектуальной деятельности (например, расходы на регистрацию ТЗ, оплата услуг поверенных). Если в регистрации ОИС отказано, а пошлина не возвращается, то такие расходы учитывать нельзя. Затраты на НМА (нематериальные активы) признаются с момента принятия их к учету и показываются на расходах равномерно на конец каждого квартала отчетного года, в котором НМА были приняты к учету.

Бухгалтерский и налоговый учет по договору франчайзинга у Франчайзи.

Договор коммерческой концессии со стороны франчайзи предполагает лишь получение права на использование ОИС или КИП, поэтому нематериальных активов на балансе у него не возникает. НО их нужно отразить на забалансовом счете. Если полный объем платежей обозначить нельзя (в случае, если роялти платятся как % от оборота), на забалансовый счет относят только паушальный взнос.

Расходы франчайзи

Паушальный взнос у франчайзи

Единовременный платеж (паушальный) показывается у на счете 97 – «расходы будущих периодов».

На сегодняшний день на законодательном уровне не определено, как именно отражать платежи во франчайзинге. Поэтому существует несколько вариантов. Во-первых, отразить и списать паушальный единомоментно. Во-вторых, списать равными долями во время действия договора. Если срок договора не обозначен, то можно ориентироваться на дату окончания прав франчайзера на товарный знак или ОИС. Если ни один вариант не подходит, то франчайзи может разработать порядок учета самостоятельно и закрепить в учетной политике.

Обычно паушальный взнос распределяют на 5 лет, (см. нормы о лицензионном договоре п. 4 ст.1027, п. 4ст. 1235ГК РФ). Это фиксируется в учетной политике для налогового учета.

Роялти у франчайзи.

Роялти отражаются в том периоде, в котором были уплачены: на конкретную дату ( если это указано в договоре), либо на дату предъявления документов. В п.37 пункта 1 статьи 264 Налогового кодекса РФ сказано, что базу налога на прибыль можно уменьшить на сумму роялти.

Сейчас судебная практика такова, что договор признается заключенным и действительным с того момента, когда стороны фактически начали исполнять свои обязанности (когда КИП или ОИС уже переданы, что подтверждается документами). А не с момента его регистрации в Роспатенте. Но при этом п 3 ст.2 ГК РФ говорит о том, что нарушение порядка заключения договора влечет юридические последствия для сторон (признание договора не заключенным). Поэтому юристы рекомендуют указывать в соглашении пункт: «Условия договора коммерческой концессии в том числе распространены на период с момента фактической передачи пользователю комплекса исключительных прав, принадлежащих правообладателю до момента регистрации договора».

НДС франчайзи

После регистрации договора в Роспатенте, франчайзи принимает в пользование и ставит на учет от франчайзера КИП, оформляя соответствующие документы.

Франчайзи может применить соответствующие закону налоговые вычеты и уменьшить сумму НДС на соответствующую сумму. Глава 21 Налогового Кодекса не предусматривает особых правил для расходов будущих периодов и налоговых вычетов на них.

Упрощенная система налогообложения франчайзи

Доходы франчайзи по УСН

Объем выручки в рамках работы по франшизе учитывается кассовым методом на день получения выручки ( денежных средств)

Расходы франчайзи по УСН

Если роялти оплачены и документально подтверждены, то они могут быть учтены как расходы при УСН для любого ОИС (подп. 32 п. 1 ст. 346.16 НК РФ).

Источник

Паушальный взнос: что это такое простыми словами

Паушальный взнос: что это такое простыми словами

Чтoбы paзoбpaтьcя в тepминe, нaм нyжнo пoнять cпeцификy paбoты пo фpaншизe. Пoэтoмy для нaчaлa пpeдлaгaeм cмoдeлиpoвaть cитyaцию

1. Bы зaгopeлиcь идeeй пpийти в пpeдпpинимaтeльcтвo

Быть нoвичкoм в бизнece вceгдa cлoжнo: дeйcтвия пpoпитaны pиcкoм, cтpaшнo cдeлaть чтo-тo нeпpaвильнo и выбpaть нe тoт пyть. Кaк быть?

Moжнo pиcкнyть и пoпpoбoвaть oкyнyтьcя в дeлo caмocтoятeльнo, co cвoим видeниeм cитyaции. Нaбить шишeк, пpи этoм нayчитьcя нa cвoиx жe oшибкax.

Moжнo пocмoтpeть вoкpyг и выдeлить для ceбя тex, нa кoгo xoтeлocь бы paвнятьcя, чeй ycпex пoвтopить. Cyщecтвyeт мнoгo бизнecмeнoв, кoтopыe coбaкy cъeли нa пpeдпpинимaтeльcкиx дeлax, пpи тoм в тex нишax, кoтopыe мoгyт быть вaм интepecны. Иx coвeт или дaжe нacтaвничecтвo мoглo бы пpивecти вac к нyжнoй цeли.

Moжнo взять вышe и пocтapaтьcя cвecти pиcки к минимyмy — cтaть пapтнepoм извecтнoй фpaншизы и yвepeннo cтapтoвaть нa pынкe c кaчecтвeнным, пpoвepeнным пpoдyктoм или ycлyгaми. Baм дaдyт yзнaвaeмый бpeнд, гoтoвyю и пpoвepeннyю бизнec-мoдeль, бyдyт coпpoвoждaть нa вceм пyти aдaптaции и пocлe зaпycкa (ecли фpaнчaйзep xopoший и зaинтepecoвaнный в paзвитии пapтнepa), oбyчaт coтpyдникoв и дaжe пoмoгyт нaйти пoдxoдящee пoмeщeниe.

Пpeдпpинимaтeли выбиpaют пocлeдний вapиaнт кaк нaибoлee выгoдный. Пoэтoмy пpeдлaгaeм вaм ocвeжить знaния и вcпoмнить, чтo тaкoe фpaншизa.

2. Bы зaxoтeли oткpыть бизнec пo фpaншизe

Фpaншизa — этo oдин из видoв лицeнзии, пpи кoтopoй пoкyпaтeлю (фpaнчaйзи) пepeдaeтcя вcя интeллeктyaльнaя coбcтвeннocть фpaнчaйзингoвoй кoмпaнии (нaпpимep, мoбильнoe пpилoжeниe и caйт), в тoм чиcлe и мoдeль вeдeния бизнeca.

Taкaя фopмa пapтнepcтвa пoзвoляeт влaдeльцy фpaншизы (фpaнчaйзepy) paзвить и pacшиpить cвoe дeлo, a пoкyпaтeлю — пoлyчить вce вoзмoжнocти и кeйcы для ycпeшнoгo cтapтa в poли пpeдпpинимaтeля.

3. Bы зaключaeтe дoгoвop

Итaк, вы peшaeтe нaчaть paбoтaть пoд имeнeм извecтнoгo бpeндa и дoгoвapивaeтecь c влaдeльцeм фpaншизы o ee пoкyпкe. Чтoбы ocyщecтвить cдeлкy, вaм нyжнo внecти пayшaльный взнoc или пayшaльный cбop, чтo этo?

Чтoбы пoнимaть, зa чтo имeннo вы бyдeтe плaтить, пo кaким пapaмeтpaм oпpeдeляeтcя paзмep плaтeжa и кaкoвы тoнкocти юpидичecкoй cтopoны вoпpoca, cтoит кaк cлeдyeт paзoбpaтьcя, чтo тaкoe пayшaльный взнoc вo фpaншизe.

Пocкoлькy иcтopия вoзникнoвeния тepминa «пayшaльный взнoc» бepeт иcтoк в CШA, в зaкoнoдaтeльcтвe Poccийcкoй Фeдepaции oн eщe нe зaкpeплeн. Нo ecть фopмaт дoгoвopa, кoтopый c юpидичecкoй тoчки зpeния пoxoж нa дoгoвop фpaнчaйзингa зa гpaницeй — oн нaзывaeтcя дoгoвop кoммepчecкoй кoнцeccии. Уcлoвия этoгo дoгoвopa зaкpeплeны глaвoй 54 Гpaждaнcкoгo кoдeкca PФ.

Итaк, пayшaльный взнoc: чтo этo тaкoe пpocтыми cлoвaми

Пayшaльный взнoc — этo cyммa, кoтopyю пoкyпaтeль фpaншизы oтдaeт ee влaдeльцy пpи ee пoкyпкe. Этo фикcиpoвaнный пepвoнaчaльный взнoc зa пpaвo иcпoльзoвaния бpeндa, пoлyчaeмyю бизнec-мoдeль, инcтpyмeнты и тexнoлoгии кoмпaнии. Плaтитcя oн oдин paз.

Дaвaйтe кoпнeм глyбжe и yзнaeм, кaкиe ocoбeннocти ecть y этoгo плaтeжa. Нижe paзбиpaeмcя пoдpoбнee o тoм, чтo тaкoe пayшaльный взнoc.

Пoкyпкa фpaншизы пoзвoляeт нe пpocтo ocyщecтвлять дeятeльнocть пoд извecтным, pacкpyчeнным имeнeм. Bмecтe c пpиoбpeтeниeм бизнeca фpaнчaйзи пoлyчaeт дocтyп к интeллeктyaльнoй coбcтвeннocти кoмпaнии и нaбopy пpивилeгий. Oни мoгyт paзличaтьcя, вeдь «нaбop» oбycлoвлeн cпeцификoй дeятeльнocти кoмпaнии и ee вoзмoжнocтями coпpoвoждeния. Этo мoгyт быть cтpaтeгии пpoдвижeния, гoтoвыe peклaмныe кaмпaнии, opигинaльныe IT-paзpaбoтки, oбyчeниe, HR-инcтpyмeнты и пpoчee.

Пocлe oплaты пepвoнaчaльнoгo взнoca пpeдпpинимaтeль пoлyчaeт дocтyп кo вceм вoзмoжнocтям фpaншизы

Cдeлaнo этo для тoгo, чтoбы кaчecтвo тoвapoв и ycлyг cooтвeтcтвoвaлo cтaндapтaм вo вcex филиaлax фpaнчaйзингoвoй кoмпaнии, a тaкжe для пoддepжки paзвития пapтнepoв.

Нa пepeдaчe гoтoвыx инcтpyмeнтoв и paбoтaющeй бизнec-мoдeли пapтнepcтвo нe oгpaничивaeтcя. Бeзycлoвнo, пocлe пoкyпки фpaншизы пapтнep бepeт нa ceбя oпpeдeлeннyю oтвeтcтвeннocть и oбязaтeльcтвa — тeпepь движeниe бизнeca бyдeт зaвиceть нaпpямyю oт нeгo. Teм нe мeнee в интepecax фpaнчaйзepa cтoит и paзвитиe cвoиx фpaнчaйзи: пpи пoзитивнoй динaмикe бyдeт pacти в тoм чиcлe и выpyчкa, a выpyчкa, в cвoю oчepeдь, oкaжeт влияниe нa paзмep peгyляpныx плaтeжeй в aдpec влaдeльцa фpaншизы — poялти.

Oднaкo ocтaнoвимcя пoкa нa eдинopaзoвoм взнoce. B кaждoй кoмпaнии paзмep пayшaльнoгo плaтeжa cвoй, a в нeкoтopыx eгo вoвce нeт — oбo вceм paccкaжeм пo пopядкy.

Чeм oпpeдeляeтcя paзмep пayшaльнoгo взнoca?

Cтoимocть фpaншизы y кaждoй кoмпaнии cвoя, и мoжeт вapьиpoвaтьcя oт дecяткoв тыcяч и дoxoдить дo миллиoнoв. Cyммa oпpeдeляeтcя иcxoдя из нecкoлькиx фaктopoв.

Кaждый xopoший фpaнчaйзep зaинтepecoвaн в тoм, чтoбы paбoтa в нoвoй тoчкe изнaчaльнo вeлacь кaчecтвeннo. Пoэтoмy нa этaпe ee coздaния oн дeлaeт вce вoзмoжнoe, чтoбы пoмoчь cвoeмy нoвoмy пapтнepy cдeлaть гpaмoтный пepвый шaг в бизнece.

B пepвyю oчepeдь, cюдa вxoдит ceбecтoимocть фpaншизы. B нee вxoдит oбъeм фpaнчaйзингoвoгo пaкeтa — этo тa caмaя интeллeктyaльнaя coбcтвeннocть, кoтopyю пepeдaeт фpaнчaйзep вмecтe c тoвapным знaкoм. B cocтaв фpaнчaйзингoвoгo пaкeтa мoгyт вoйти:

кoнcyльтaции ocнoвaтeля фpaншизы и cпeциaлиcтoв кoмпaнии,

вoзмoжныe личныe выeзды для кoнтpoля зa иcпoлнeниeм oбязaннocтeй пo дoгoвopy,

пoмoщь в пoдбope пoмeщeния,

инcтpyкции пo paбoтe c coтpyдникaми и иx oбyчeниe,

элeмeнты peклaмнoгo oбecпeчeния, и мнoгoe дpyгoe.

Кoнeчнo, этo вce тpeбyeт oплaты, и к oбщeй cyммe дoбaвляeтcя нaцeнкa тoвapa — в нaшeм cлyчae фpaншизы.

Taким oбpaзoм, paзмep пepвoнaчaльнoгo взнoca нaпpямyю зaвиcит oт кoличecтвa пpивилeгий, cocтaвляющиx фpaнчaйзингoвый пaкeт, oбъeмa paбoты вo вpeмя пoдгoтoвитeльнoгo этaпa, cpeдcтв, кoтopыe зaтpaчивaeт гoлoвнoй oфиc нa cнaбжeниe пapтнepa и нaцeнки. Bcтyпитeльный плaтeж нe дoлжeн быть cлишкoм бoльшoй или cлишкoм мaлeнький — чтoбы пoддepжкa фpaнчaйзepa нe былa oбecцeнeнa. Paзмep вcтyпитeльнoгo плaтeжa cчитaeтcя идeaльным в тoм cлyчae, ecли пoкpывaeт вce вышeпepeчиcлeнныe pacxoды.

Oтличиe пayшaльнoгo взнoca oт poялти

Cyщecтвyют кoмпaнии, кoтopыe пpoдaют фpaншизy бeз вcтyпитeльнoгo взнoca. Кaк пpaвилo, тaкиe фpaншизы зaпpaшивaют poялти — eщe oднa фopмa плaтeжa, нo peгyляpнaя (мecячнaя или квapтaльнaя). Этo пpoцeнт oт выpyчки, кoтopый фpaнчaйзи выплaчивaeт фpaнчaйзepy. B этy выплaтy вxoдит coпpoвoждeниe пapтнepa: кoнcyльтиpoвaниe, пepeдaчa нoвыx инcтpyмeнтoв и тexнoлoгий кoмпaнии, пoмoщь в вoзникaющиx вoпpocax.

Paзмep poялти пpoпиcывaeтcя в дoгoвope и чaщe вceгo cocтaвляeт нeкий пpoцeнт oт вaлoвoй выpyчки, нo нeкoтopыe кoмпaнии дeлaют cкидки пapтнepaм и нa пepвыe нecкoлькo мecяцeв ocвoбoждaют иx oт внeceния дaннoгo плaтeжa.

Boзникaeт вoпpoc — ecли вы кaк бизнecмeн yжe oплaтили пoмoщь oт фpaнчaйзepa нa пepвoм этaпe paбoты пayшaльным взнocoм, кaкиe eщe peгyляpныe выплaты имeютcя в видy и зa чтo?

Oтвeчaeм: зa тoт вид coпpoвoждeния фpaнчaйзи, кoтopый пoзвoляeт внeдpять вo вce тoчки фpaншизы aктyaльныe измeнeния, кacaющиecя тoвapoв, cтaндapтoв, мapкeтингoвыx cтpaтeгий. Кpoмe тoгo, фpaнчaйзep мoжeт cтaвить плaны пo paзвитию бизнeca нa тeppитopии и пoмoгaть эти плaны выпoлнять.

Итaк, пpинципиaльнaя paзницa пayшaльнoгo взнoca и poялти зaключaeтcя нe тoлькo в иx мacштaбax, нo и в кoличecтвe взнocoв. Пayшaльный плaтeж внocитcя oдин paз пocлe зaключeния дoгoвopa, poялти выплaчивaeтcя peгyляpнo дo тex пop, пoкa дoгoвop имeeт cилy.

C чeм cвязaнo oтcyтcтвиe пayшaльнoгo взнoca в кoмпaнии?

Бывaeт, чтo y фpaншизы oтcyтcтвyeт пayшaльный взнoc. Cтoит ли здecь иcкaть пoдвox? Moжeтe быть yвepeны: пoдвoдныx кaмнeй нeт. Boт 3 пpичины, пoчeмy фpaнчaйзepy тaкoй пoдxoд к coтpyдничecтвy мoжeт быть выгoдeн.

1. Cтpeмлeниe pacшиpить тeppитopию

Для нeкoтopыx фpaнчaйзepoв пepвoнaчaльнoй цeлью cтaнoвитcя aктивнoe pacшиpeниe cвoeй фpaншизы, пpивлeчeниe кaк мoжнo бoльшeгo кoличecтвa пapтнepoв и зaвoeвaниe дoли pынкa. Taкaя cтpaтeгия пoзвoляeт пoвыcить пoпyляpнocть бpeндa и, кaк cлeдcтвиe, yвeличить пoтoк клиeнтoв и тoвapooбopoт. B этoм cлyчae oтcyтcтвиe пepвoнaчaльнoгo плaтeжa пoзвoляeт cдeлaть этo эффeктивнo и быcтpo.

2. 3aинтepecoвaннocть в paзвитии пapтнepa

Oтcyтcтвиe пayшaльнoгo взнoca тaкжe гoвopит o тoм, чтo пepвocтeпeннoй зaдaчeй фpaнчaйзepa cтaнoвитcя нe пpocтo yвeличeниe дoxoдa c пpoдaж фpaншизы. Oн зaинтepecoвaн в paзвитии oфиcoв фpaнчaйзи-пapтнepoв: этo oбecпeчит бoлee выcoкyю вaлoвyю выpyчкy. Cooтвeтcтвeннo, cyммa poялти бyдeт pacти, a знaчит, и фpaнчaйзep бyдeт в плюce.

3. Фopмиpoвaниe кoнкypeнтнoгo пpeимyщecтвa нa pынкe фpaншиз

Фpaншизaм c низким пayшaльным взнocoм или вooбщe бeз нeгo пpoщe cпpaвлятьcя в бopьбe c кoнкypeнтaми, пocкoлькy cпpoc нa ниx вceгдa вышe.

Oчeнь чacтo пepвoнaчaльный взнoc нe зaпpaшивaют тoвapныe кoмпaнии. Нa этy cтoимocть фpaнчaйзep пepeдaeт пapтию тoвapoв фpaнчaйзи, и тeм caмым избaвляeт eгo oт нeoбxoдимocти иcкaть пocтaвщикoв.

Источник

Как создать сеть из своего бизнеса и на этом зарабатывать? Серия 1. «Франчайз-инвестиции» — сериал Банки.ру

3 Время прочтения: 9 минут

Упаковать свой бизнес во франшизу, продать ее, получать стабильный доход — это вариант для владельцев собственного бизнеса. Стоит ли игра свеч и не проще ли воспользоваться готовым вариантом?

80 тыс. российских компаний работает по франшизе, и к концу 2021 года их станет на 25% больше, прогнозирует директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко.

По данным franshiza.ru, в России действует 2 730 франшиз в самых разных сферах: от пунктов выдачи заказов до маникюрных салонов, от аптек до учебных центров. Пандемия не обошла стороной этот вид бизнеса — 250 компаний свернули свою франчайзинговую программу, в основном это розничные магазины и рестораны, но в то же время на рынок вышли 430 новых проектов.

Словарь франчайзинга

Как упаковать свой бизнес в продукт?

Московская сеть студий красоты Инны Морозовой появилась благодаря клиенту. Изначально владелица бизнеса не собиралась создавать франшизу, она планировала открыть вторую точку, но постоянный посетитель ее студии предложил масштабировать бизнес. «Создавать франшизу было непросто. Все нужно было организовать, оформить, оцифровать, передать свои знания, для того чтобы франчайзи мог полноценно вести свой бизнес и начать на нем зарабатывать», — говорит Анна Белова, руководитель развития сети студий. — Большая часть запросов идет от клиентов, подписанных на личный «Инстаграм» Инны Морозовой или основной студии».

Франшизы создают и крупные компании, и новички в бизнесе — для них это способ масштабироваться и получать дополнительный доход за счет паушальных взносов, роялти и продажи товаров партнерам.

Процесс создания франшизы состоит из нескольких этапов и требует участия юристов, финансистов, бухгалтеров, маркетологов. Крупные компании, как правило, справляются за счет штатных сотрудников, малый бизнес обращается к посредникам.

Стоят услуги по «упаковке» франшиз от 550 тыс. Если предлагают выполнить работу дешевле, скорее всего, стоит ждать подвоха. «Давайте будем реалистами: за 150 тысяч рублей вам, скорее всего, скачают все из Интернета и сделают некачественный сайт, заказав услуги на Workzilla», — предупреждает Станислав Тихомолов, генеральный директор компаний «Бизнес Консалтинг» и «Инвестиционный Франчайзинг».

Как подготовить франшизу

Этап

Что делаем?

Кто нужен?

Сколько стоит?

Исследуем рынок. Это позволяет компаниям определить свое уникальное торговое предложение.

Около 300 тыс. рублей

Создаем финансовую модель. Она помогает рассчитать потенциальные затраты, выручку, денежные потоки.

Финансовый консультант или бизнес-архитектор

От 35 тыс. рублей

Составляем договор коммерческой концессии. По этому документу работают франчайзи и франчайзеры. Потребуются услуги юриста.

От 25 тыс. рублей

Разработка франчбука. Это главный документ, в котором описаны бизнес-процессы, стандарты работы заведения. Он регламентирует все: от найма сотрудников до описания услуг/товаров в прейскуранте.

Компания со специализацией по созданию франшизы, при необходимости: иллюстраторы, фотографы, видеографы и дизайнеры

Около 200 тыс. рублей

Когда франшиза будет готова, придется потратить деньги на ее продвижение. Самый бюджетный вариант — разместить предложение на специализированных сайтах. Это стоит от 20 тыс. рублей. Однако гарантии продаж и высокой заинтересованности аудитории никто не даст.

Вариант подороже — запустить контекстную и таргетированную рекламу с предложением продажи своих услуг. На это нужно минимум 100 тыс. рублей. Чтобы найти потенциальных клиентов, можно обратиться к брокерам, продающим франшизы. Цены на эти услуги составляют 30—70% паушального взноса. Для новичков это может быть невыгодно: им придется заплатить 50 тыс. рублей, например, за продажу франшизы с паушальным взносом в 150 тыс. рублей.

Допустим, благодаря рекламе и работе со специализированным брокером удалось продать несколько франшиз, но это еще далеко не конец. Франчайзер должен уметь руководить сетью. Если подобных навыков нет, то проблемы неизбежны — вплоть до бунта франчайзи и судов.

Нюансы, от которых зависит успех франшизы

Кофейни Stories (девять точек в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Красноярске и Надыме) привлекали молодых франчайзи яркими интерьерами. Владелец бренда обещал поддержку, но в итоге у предпринимателей почти сразу же начинали возникать проблемы. В договоре не значилась помощь в анализе финансовых показателей и в развитии. Франчайзер не проводил обучение персонала партнеров, а только предлагал совершать покупки у поставщиков по завышенным ценам. В итоге в 2019 году владелец ликвидировал сеть, задолжав кредиторам 30 млн рублей. Франчайзи, потратившие по несколько миллионов рублей на открытие точек, потеряли деньги.

Возможно, эта история не случилась бы, если бы владелец Stories нанял (или создал) управляющую компанию. Обычно она берет на себя помощь франчайзи по всем вопросам: от сложных, вроде обучения и найма персонала, до рутинной работы, вроде управления персоналом, заказа товаров и оборудования.

«Множество франшиз продают, но никто ими не управляет. У нас лично было несколько случаев, когда спустя месяц после продажи — звонок от франчайзи: «Здравствуйте, франчайзеры создали Telegram-чат, нас двоих добавили, и месяц прошел, ничего не происходит, с нами даже никто не связался». Это еще одна большая ошибка — никто не создает управляющие компании», — рассказывает Станислав Тихомолов.

Отсутствие такого важного компонента, как помощь в управлении, может насторожить потенциальных покупателей франшизы, поскольку это наводит на мысли о возможном мошенничестве.

«Нередко молодые предприниматели начинают продавать франшизы просто для того, чтобы заработать на паушальном взносе. То есть получить с вас деньги, а затем бросить на произвол судьбы, оставив без поддержки и сопровождения. Обычно у таких горе-франчайзеров мало или вообще нет собственных точек», — комментирует Екатерина Сойак, генеральный директор выставочной компании EMTG.

Как заработать на кофейных автоматах?

Впрочем, в некоторых случаях сама модель бизнеса позволяет уменьшить нагрузку на франчайзера по управлению сетью. Например, когда операционный процесс частично автоматизирован, не нужны дополнительные ресурсы на контроль за работой персонала. Такая история как раз у сети кофеен самообслуживания LifeHacker. Там не требуется найма дополнительных сотрудников, только человек, который обслуживает автоматы, эту функцию на себя вполне может взять и франчайзи. Пока у LifeHacker около 2 300 точек по всей России, но в планах компании — вырасти до 7 тыс. точек к концу 2021 года. Ее основали два молодых предпринимателя — Кирилл Попов и Арслан Габидуллин. За плечами у каждого из них опыт ведения бизнеса в другой крупной кофейной сети — CoffeLike.

«Я всегда мечтал и хотел иметь бизнес по франшизе, — делится Арслан Габидуллин. — Это самая масштабируемая модель. По франчайзингу можно максимально быстро вырасти. Да, если мы открываем точки сами, то мы зарабатываем больше, но такого масштаба в тысячи точек не удалось бы добиться».

Созданием франшизы занималась одна из крупнейших профильных компаний. «Упаковка» бизнеса обошлась предпринимателям в 1 млн рублей, из них только 300 тыс. ушло на изучение рынка.

Сейчас только в управляющей компании LifeHacker работают 150 человек. «У нас есть отдел открытия, который помогает открыть бизнес, есть отдел сопровождения — это отдел, который работает с партнерами на увеличение выручки. Есть некая обучающая программа внутри компании. Мы проводим еженедельные Zoom’ы для наших партнеров, обучаем их и передаем успешные кейсы», — поясняет процесс Арслан Габидуллин. Основатели компании получают доход за счет наценки на оборудование и оборота торгового дома, у которого франчайзи покупают кофе, молоко, сиропы и другие необходимые товары для ведения этого бизнеса.

Стоимость открытия одной кофейни самообслуживания для франчайзи — от 352 тыс. рублей.

Источник

Паушальный взнос во франшизе: понятие, размер, возможность возврата

Паушальный взнос во франшизе – чаще всего неотъемлемый элемент сделки между владельцем бренда и тем, кто решил себя попробовать уже в «готовом» бизнесе. Впрочем, ситуации, при которых данный платеж не требуется, тоже существуют.

Однако в любом случае предприниматель, решивший начать свою деятельность в данном направлении, должен иметь четкое представление о том, что такое паушальный взнос и каким образом он рассчитывается. Это как минимум поможет не прогадать при заключении сделки.

Суть паушального взноса

Если говорить простыми словами, то паушальный взнос во франшизе представляет собой сумму, которую покупатель или франчайзи платит собственнику торговой марки, то есть франчайзеру. Речи идет о фиксированной цене для всех покупателей. Взнос делают всего раз, после чего компания может вести деятельность под чужим товарным знаком.

На родине франчайзинга, в США, данный взнос нередко обозначают термином «franchise fee», который переводится, как «лицензионный платеж». В русском языке используется немецкое выражение «die Pauschale», образованное от «der Bausch», то есть «толстый кусок чего-либо».

Дело в том, что первые паушальные взносы во франшизе были настолько крупными для всех видов бизнеса, что сложно себе представить другой вариант их обозначения.

Однако нужно понимать, что в юридической практике паушальный взнос не прописан. Согласно законам нашей страны, для регулирования отношений между компанией, владеющей правами на бренд, и ее партнерами используется договор коммерческой концессии.

По данному документу первое предприятие дает другим разрешение действовать под своим торговым знаком и регистрирует изменения в Роспатенте.

Однако в современном мире речь идет не просто о плате за использование раскрученного бренда. Что тогда входит в паушальный взнос по франшизе? Помимо товарного знака, франчайзер предоставляет технологию производства, технику, стратегии в сфере маркетинга, инструкции, в соответствии с которыми трудится персонал, пр.

Дело в том, что любой франчайзер хочет, чтобы все фирмы, работающие под его названием, обеспечивали клиентам одинаковый уровень сервиса и качества товаров. Поэтому он передает партнеру стандарты ведения бизнеса, и тот должен строго следовать им.

Хозяин торговой марки получает паушальный взнос по франшизе, когда заключен договор – именно в этом документе участники соглашения фиксируют сроки оплаты. Обычно у покупателя есть от нескольких дней до месяца, чтобы перевести средства.

Данный взнос взимается целиком или частями. Иногда франчайзи отдельно платит за использование бренда, обучение персонала, поставку оборудования и другие услуги. Но в большинстве случаев данная сумма должна быть сразу и полностью передана франчайзеру.

Разница между паушальным взносом и роялти во франшизе

После приобретения франшизы компания оплачивает два вида взносов. Сразу после сделки владельцу бренда переводят паушальный взнос, то есть плату за возможность работать под известной маркой. Вторая разновидность платежа называется «роялти» – ее выплачивают ежемесячно за предоставляемую поддержку.

Паушальный взнос во франшизе дает фирме право на использование товарного знака, также франчайзер предоставляет детальное описание бизнес-модели, куда входят бизнес-бук, брендбук и другие документы. Помимо этого, в стоимость иногда входит обучение сотрудников компании-партнера.

Когда франчайзи хочет открыть еще одну фирму под тем же брендом, обычно не обойтись без повторного взноса.

Также договор между основной компанией и ее партнерами предусматривает, что последние должны каждый месяц платить роялти. Это могут быть фиксированные суммы либо определенный процент от оборота, выручки фирмы.

Благодаря роялти партнер получает такие услуги, как обновление стандартов, доработка IT-системы, адаптация маркетинговых материалов. Франчайзер может включить в роялти взнос за маркетинг либо вынести его в качестве отдельного платежа.

На получаемые от франчайзи средства собственник бренда проводит масштабную рекламную кампанию, которая идет по всей стране и даже за ее пределами, если это требуется.

Стоит отметить, что подобная деятельность происходит на регулярной основе. Так как партнеры получают выгоду от подобного маркетинга, им приходится частично его оплачивать, чтобы компенсировать затраты франчайзера – обычно сбор находится на уровне 1-2 % от оборота фирмы-партнера.

Есть франшизы, готовые в течение нескольких месяцев после подписания договора не брать роялти. Стоит оговориться, что последняя равна 4–6 % от оборота фирмы-франчайзи. Однако когда компания действует по агентской модели, то есть партнеры привлекают потребителей, а дальнейшей работой с ними занимается основное предприятие, данная сумма доходит и даже превосходит 50 %.

Размер паушального взноса

Паушальный взнос является стоимостью франшизы. В одних случаях он не превышает нескольких тысяч, а в других речь идет о гораздо более серьезных суммах.

Дело в том, что цена высчитывается как себестоимость бренда плюс прибыль франчайзера. Если разбираться более подробно, в прибыль входит также наценка. Тогда как себестоимость франшизы состоит из ряда бонусов, которые каждый партнер получает от владельца марки – от определенной репутации бренда до планировки помещения.

Объем и качество подобного франчайзингового пакета непосредственно влияют на паушальный взнос во франшизе.

В паушальный взнос могут входить:

От количества привилегий, предоставляемых компании-партнеру, зависят затраты владельца марки, а значит, и сумма паушального взноса во франшизе.

Отдельно стоит сказать о наценке на товар – в роли последнего здесь выступает бренд и возможность его использования. Любое ценообразование базируется на основном правиле: продукт предоставляется покупателю по той цене, которую он готов заплатить и которая устраивает продавца.

В случае с франшизой принцип остается тем же, стоимость предложения должна соответствовать его ценности. Так, неоправданно низкий и завышенный паушальный взнос должен вызывать сомнения при условии, что он не отвечает ценности торговой марки и обещанному пакету поддержки.

Получается, что речь идет о цене, которую фирма готова заплатить за работу под известной маркой и помощь ее владельца. Чем более важные возможности он получает, тем более значительная требуется оплата.

Франшизы без паушального взноса

Данный вариант тоже возможен, но ошибочно полагать, что при таком варианте собственник бренда решил стать благотворителем. Часть затрат он может заложить в роялти, в итоге небольшой паушальный взнос во франшизе или его отсутствие компенсируется высокими ежемесячными платежами.

У некоторых франчайзеров источником основной прибыли являются не паушальные взносы или роялти, а сбыт собственных товаров в торговые точки, работающие под их брендом. Именно по этому принципу функционируют сети магазинов одежды и обуви. Владелец франшизы помогает фирме открыть бизнес, после чего превращается в единственного поставщика.

В данном случае он заинтересован в успехе своих партнеров в бизнесе, ведь его доход непосредственно связан с количеством проданной при помощи франчайзи продукции.

Есть собственники брендов, которые намеренно отказываются от паушального взноса, желая в короткие сроки реализовать свое предложение большему количеству предпринимателей. Такой подход позволяет значительно расширить географию присутствия сети.

Нужно понимать, что чем выше число партнеров у бренда, тем на большую территорию он успешно распространяется, подавляя конкурентов.

Немаловажно, что расширение обеспечивает рост узнаваемости марки, а это приводит к увеличению потока клиентов, заказов, а значит, и прибыли.

Когда компания предоставляет свою франшизу по низкой цене или даже без паушального взноса, этот продукт легче продать. Однако потенциальному партнеру рекомендуется как можно детальнее ознакомиться с предложением и условиями договора – только так можно убедиться, что расходы на сопровождения франчайзера будут соответствовать его услугам. В результате не придется думать, как вернуть паушальный взнос по франшизе.

Паушальный взнос в бухгалтерии

Обе стороны франшизы отражают паушальный взнос в качестве нематериального актива.

Иногда для собственника продажа услуг, а именно возможности использовать его бренд, является главным источником дохода. В этом случае паушальные взносы указываются в отчетах как часть доходов от реализации. Если его прибыль основывается на иной деятельности, подобные взносы считаются операционными доходами.

Бухгалтерия компании-партнера фиксирует паушальный взнос в расходах будущих периодов: сумма платежа делится на равные части, и те распределяются по обычным видам деятельности на срок, указанный в договоре франшизы.

После регистрации договора в Роспатенте франчайзи получает комплекс исключительных прав, к которым относится товарный знак/коммерческое наименование. В результате данная фирма становится правообладателем и должна уплачивать НДС, в том числе с суммы паушального взноса.

Однако она имеет право на получение налогового вычета в счет исключительных прав, не облагаемых НДС.

Речь идет об изобретениях, на которые есть готовые и зарегистрированные патенты, ПО и базах данных, промышленных образцах и полезных моделях, ноу-хау, промышленных секретах, материалах, составляющих коммерческую тайну.

Возможность возврата паушального взноса

Бывает, что франчайзеры продают недоработанные бизнес-проекты. Через небольшой отрезок времени фирма-партнер понимает, что бренд не принесет выгоды, а паушальный взнос по франшизе уплачен зря. Вернуть средства получится лишь в некоторых ситуациях.

Такая возможность появляется, если договор коммерческой концессии не был заключен в письменном виде, а деньги уже переданы владельцу бренда. Тогда сделка считается недействительной, поэтому возвращаются любые выплаченные в ее рамках средства, в том числе паушальный взнос.

Другой вариант, позволяющий исправить ситуацию: соглашение между сторонами заключено, но документ не зарегистрирован в Роспатенте. Здесь франчайзер обязан отдать паушальный взнос и возместить убытки.

Вернуть взнос можно, если у бренда нет регистрации, а франчайзи вынужден пользоваться неизвестными аудитории наименованиями, товарными знаками, пр. Однако чтобы признать данный факт, потребуется заключение правовой экспертизы либо решение суда по интеллектуальным правам.

В любом из перечисленных случаев для возвращения суммы паушального взноса по франшизе и возмещения убытков используют стандартную схему. В первую очередь, франчайзеру направляют претензию. Это может быть сделано под подпись или заказным письмом, предполагающим уведомление о вручении.

Если собственник торговой марки не отвечает в установленный срок либо отказывается вернуть деньги, переходят к разбирательству в суде или в Роспатенте.

Нужно подчеркнуть, что нередко паушальный взнос не соответствует первичным вложениям в открытие фирмы под известным брендом. Всегда есть вероятность, что франчайзи будет вынужден вложить средства в оборудование, товар, самостоятельно оплатить работу сотрудников, аренду, ремонт торговых площадей, пр.

Суммы затрат и паушального взноса могут совпасть лишь при условии, что франшиза включила названные расходы в интересующий нас платеж или партнер может вести деятельность, не имея офиса. Однако чаще всего речь идет об отдельных статьях расходов.

Источник

Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Содержание

Ответ на вопрос, что такое паушальный взнос, прост: это единовременный платеж, который отдается известной компании за выход на рынок под ее брендом.

Для кого-то определение покажется достаточным, но более пытливый человек, собирающийся купить франшизу, обязательно начнет интересоваться дальше: как формируется плата, от чего зависит, почему одни торговые марки требуют миллионы рублей, а некоторые компании вовсе ее не берут.

Паушальный взнос. Определение

Паушальный взнос – это однократный платеж, который передается бизнесменом франчайзеру за возможность работать под его именем. Размер суммы фиксированный, не зависит ни от экономики в стране, ни от других условий договора. Применяется в противоположность роялти.

Временно этот вид предпринимательства определяется договором коммерческой концессии. Так, в ст. 1030 ГК РФ можно найти упоминание о том, что в таковой разрешается включить пункт о перечислении определенным гражданином (понимайте – «франчайзи») однократного платежа («паушального взноса») обладателю торговой марки («франчайзеру») сразу после заключения договора.

За что мы платим франчайзеру паушальный взнос?

Выше уже было сказано, что такое паушальный взнос. Осталось добавить, что, внося его, франчайзи приобретает право работать в дальнейшем, используя известное имя, разработанные маркетинговые стратегии и современные технологии франчайзера. А также его стандарты, разработки и товары. Стоит отметить, что лишь после выплаты взноса компания начинает активно взаимодействовать с бизнесменом, купившим у нее лицензию, но никак не раньше.

Какой лучше выбрать паушальный взнос?

Паушальный взнос, в отличие от роялти, может быть только одноразовым и фиксированным. Но вот его размер каждый франчайзер определяет для себя самостоятельно. От чего может зависеть сумма? В первую очередь, от количества тех средств, что компания потратила на:

Каждая компания рассчитывает сумму платежа самостоятельно, так как в законодательстве точного размера паушального взноса не прописано. Но, как правило, она не превышает 20-25% от стоимости франшизы. При выборе франчайзера, с которым будете работать, смотрите на размер «первоначальной фиксированной суммы». Сможете ли вы ее выплатить?

Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?

Можно ли вернуть паушальный взнос?

С понятием, что такое паушальный взнос в франшизе, определились. Но можно ли вернуть «первоначальную выплату» и, если да, то как? Сделать это реально лишь в одном случае – если договор между франчайзером и франчайзи был заключен с допущением ошибок, либо не регистрировался в Роспатенте. Или еще был составлен только «на словах». В любом из этих случаев предпринимателю нужно сначала отправить руководителю компании официальное письмо с просьбой вернуть ошибочно перечисленный платеж. Если тот не отреагирует, следует пойти в суд. Если он признает сделку ничтожной, деньги франчайзи будут возвращены.

Источник

Как запустить франшизу и заставить ее работать

Читайте также

Золото. История актива

Какие проверки ждут интернет-магазин

Аутстаффинг: что это такое и чем полезно для бизнеса

Торговля через маркетплейсы: плюсы и минусы для бизнесмена

Как урегулировать спор с контрагентом без суда

Если продукция или услуга пользуются популярностью, а вложения в бизнес легко окупаются — стоит задуматься о расширении территории влияния. Быстро захватить новые российские и зарубежные рынки можно, если создать собственную франшизу. Что нужно, чтобы открыть франшизу, как привлечь партнеров и начать получать прибыль — читайте в статье.

Из этой статьи вы узнаете:

Что нужно знать о франшизе

Франшиза: суть понятия

Прежде чем открыть партнерский бизнес, определимся, что такое франшиза и для чего она нужна.

Франшиза — это способ расширения бизнеса через лицензионные отношения. Владелец торговой марки — франчайзер, он же правообладатель, — дает право использовать ее предпринимателю или юридическому лицу по специальному договору. Вместе с этим предоставляет свою операционную систему, бренд и поддержку. Простыми словами, франшиза — это аренда уже раскрученной торговой марки, то есть бренда, и работающей бизнес-модели.

Франшиза позволяет продвигать авторский продукт, но исключительно на условиях, которые диктует правообладатель. Нужно принять его способ ведения бизнеса, технологии, требования к качеству и стандарты сервиса.

Франчайзи (пользователь) — индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, который приобретает право использовать интеллектуальную собственность — работать под товарным знаком, продавая продукт или услугу. При этом франчайзер ограничивает территории и срок использования франшизы.

Паушальный взнос — единоразовый платеж владельцу франшизы за возможность использовать товарный знак. Это фактическая цена покупки лицензии на авторские права: компания их не теряет, а передает во временное пользование другим. Взнос рассчитывается исходя из ожидаемого экономического эффекта и будущей прибыли, которую получит покупатель.

Для запуска очередного проекта франчайзеру придется потратиться: оплатить работу специалистов, которые создадут новый проект, послать своего инструктора и пр. Все эти расходы и должен покрыть паушальный взнос. Рассчитывать его для каждого случая очень сложно, поэтому, как правило, берется максимальная фиксированная сумма, которая покроет все расходы.

Взнос платится единовременно или в рассрочку. Так владелец торговой марки получает сумму в относительно короткий срок без особого риска.

Роялти — регулярные платежи держателю франшизы за аренду торговой марки.

Обычно устанавливаются в процентном соотношении от валовой выручки. Реже — фиксированные лицензионные платежи. Как правило, чем слабее контроль франчайзера, тем чаще их можно встретить.

Еще роялти, как и паушальный взнос, могут выплачиваться в любой форме, которая предусмотрена договором, согласно ст. 1030 ГК РФ.

Если лицензионные платежи, как правило роялти, устанавливаются как процент от продаж — это косвенная гарантия того, что владелец франшизы заинтересован в прибыльности очередного проекта.

Преимущества франшизы для владельца бренда

Как бы ни был хорош франчайзинг, у этой модели масштабирования бизнеса есть ряд недостатков:

Нормативная база франчайзинга

Есть два объекта франчайзинговых отношений, которые отличают их от других типов договоров: это права на интеллектуальную собственность и комплекс мер по поддержке использования этих прав.

Но в России нет законодательных актов, которые регулируют деятельность франчайзинговых организаций.

Термин «франчайзинг» в законодательстве РФ практически не используется. Была попытка вынести на рассмотрение проект Федерального закона № «О франчайзинге», но она не увенчалась успехом. Поэтому регулирование франчайзинговых отношений осуществляется по гл. 54 ГК РФ, которая посвящена коммерческой концессии, также иногда используются положения гл. 70 ГК РФ.

Единственный легальный тип договора в российском законодательстве, который регулирует франчайзинговые отношения — договор коммерческой концессии, который описан в ст. 1027 ГК РФ.

Суть такого договора — в передаче прав на использование объектов интеллектуальной собственности. Достаточно одного товарного знака или знака обслуживания, как прописано в ст. 1477 ГК РФ. Но в договоре могут быть прописаны и дополнительные объекты — коммерческое обозначение и секреты производства.

Помимо этого в ст. 1030 ГК РФ указано, что договор коммерческой концессии регулирует:

То есть партнер получает право использовать опыт компании и ее марку. Франчайзи может передавать эту информацию другим компаниям, если это предусмотрено договорами — субконцессией, сублицензией и т. п.

Что нужно сделать, чтобы запустить франшизу

Проверьте «франшизопригодность» бизнеса

Перед переходом на франчайзинговую модель развития стоит ответить на основные вопросы:

Зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте

После проверки компании нужно заняться формированием комплекса объектов интеллектуальной собственности, права на которые компания будет передавать. По договору коммерческой концессии обязательно использовать товарный знак. Он повышает уровень доверия франчайзи в глазах покупателей, защищает от «пиратства».

По законодательству РФ, обязательное условие договора коммерческой концессии (договора франчайзинга) — передача права на зарегистрированный товарный знак. А это предполагает, что и договор нужно регистрировать в Роспатенте.

Следовательно, если права на товарный знак не передаются, то договор нельзя зарегистрировать, он не попадает под регулирование норм о коммерческой концессии.

Зарегистрированный товарный знак не нужен для заключения договора разовой поставки услуги и лицензионного договора — по ним тоже можно работать, но они считаются менее надежными для потенциальных франчайзи.

Чтобы оформить марку предприятия, подайте заявление в Роспатент. Регистрация товарного знака регламентируется ст. 1492 – 1507 ГК РФ.

Подать заявление можно:

Сведения о ходе предоставления государственной услуги (о состоянии делопроизводства) заявитель может получить самостоятельно по номеру заявки на сайте Федерального института промышленной собственности в разделе «Реестр заявок на товарные знаки».

Как правильно зарегистрировать товарный знак, мы подробно рассказываем в другом материале.

Подготовьте франчайзинговый пакет бумаг

Пока товарный знак регистрируют в Роспатенте, подготовьте пакет бумаг. Вот какие документы нужны для франшизы:

Пример фрагмента стандартов работы офиса франчайзи (ГК «Правое дело»)

Разработайте бизнес-план

При создании франшизы нужно просчитать новую экономическую модель. Чтобы бизнес-план был «рабочим», ставьте реальные цели и честно оценивайте возможности предприятия.

Проанализируйте, насколько узнаваем бренд, это поможет понять, через какие каналы продвигать франчайзинговую сеть. Для франчайзи нужно создать условия, это должно быть зафиксировано в отдельном пункте бизнес-плана.

Когда создается франшиза, необходимо сравнить затраты на сопровождение и развитие франчайзинговой сети и размер выплат партнеров. Франчайзинговая сеть должна приносить прибыль и обходиться без больших организационных затрат. Что касается бизнес-плана, то мы на основе работы первых нескольких офисов скорректировали его в первые 2 – 3 месяца.

Что учесть в бизнес-плане:

Учитывайте, что в регионах могут быть сложности с продвижением.

Любой город, регион, район всегда имеют свою специфику. И то, что сработало в одном месте, может не сработать в другом. Важно предварительно оценить, востребованы ли продукт или услуга. Если нет покупателей, прибыль не получит ни франчайзер, ни партнер.

Найдите и обучите партнеров

Чтобы открыть франчайзинговую сеть, нужно найти партнеров и обучить их авторским методам работы. Этим можно заняться, пока Роспатент рассматривает заявку на регистрацию товарного знака.

Чтобы найти партнеров, нужна рекламная кампания по продвижению продукта. Владельцу бренда хорошо известны преимущества фирмы, он знает, как получить прибыль. Если он сумеет грамотно донести это до заинтересованных предпринимателей или компаний, с поиском франчайзи проблем не возникнет.

Чтобы найти клиентов, сделайте сайт с предложением партнерства, разместите рекламу в интернете и участвуйте в специализированных выставках.

Пример классно сделанного сайта для привлечения франчайзи

Еще один вариант — специальные площадки, где собираются стартаперы, готовые открыть свое дело, например, AngelList или Napartner. Здесь можно найти людей, которые готовы присоединиться к бизнесу и открыть франчайзинговое предприятие.

Выбирайте франчайзи так же внимательно, как сотрудников в главный офис.

Выбрать сильного партнера, а не продавать франшизу всем желающим, также важно, как и оценить реальные возможности бизнеса и его сопровождения. Иначе партнеры быстро разочаруются, это скажется на мотивации к работе.

Будущий франчайзи получает доступ к корпоративной базе знаний. Обучение можно проводить очно или удаленно.

Обучение обычно проходит в режиме скайп-конференций, реже партнеры приобретают франшизу с выездом. Второй вариант предпочтительнее — за 2 – 3 интенсива можно быстрее погрузить сотрудников в продукт и бизнес компании. Все технические сложности решаются буквально за один день, а в дистанционном формате уходит две недели.

Все действия, которые нужно выполнить для запуска франшизы, рекомендуется прописать в чек-листе. Обычно его предоставляет менеджер по работе с партнерами либо сам владелец бренда.

Пример фрагмента чек-листа для запуска франшизы

Заключите договор о франчайзинге

Существуют 3 вида соглашений, которые используются в этих случаях:

Группа компаний «Правое Дело/Finallianz» использует лицензионный договор, потому что это проще — не нужно регистрировать товарный знак. Это экономит время и позволяет открывать новые точки сразу, как только появляются партнеры, и не ждать, когда торговую марку зарегистрируют в Роспатенте.

С другой стороны, по лицензионному договору за качество услуг отвечает франчайзер, а это — репутационный риск.

Чтобы его избежать, группа финансовых компаний построила бизнес-модель так, чтобы стать конечным исполнителем (через БЭК-офис) и нести ответственность за качество продукта на рынке. Принципы работы прозрачны, с клиентами и партнерами «Правое Дело/Finallianz» всегда честны. Поэтому никто не сомневается в их репутации.

Согласно ст. 1028 ГК РФ, договор коммерческой концессии заключается только письменно, иначе считается недействительным.

Согласно п. 3 ст. 1027 ГК РФ, сторонами являются коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. Если же франшизу хочет получить гражданин, не зарегистрированный как индивидуальный предприниматель, то лучше заключить лицензионный договор.

Сколько времени потребуется для запуска франшизы

На регистрацию товарного знака уходит около 18,5 месяцев. За это время нужно разработать необходимую документацию, собрать команду, которая наберет и обучит будущих франчайзи, создать бизнес-план франшизы.

Если бренд уже зарегистрирован, либо планируется работа по договору разовых поставок, срок можно сократить в два раза. Например, компания, специализирующаяся на открытии детских центров по обучению сборке головоломок, потратила на запуск франшизы 4 месяца.

Партнеру для запуска собственной точки потребуется еще меньше времени — около 1 – 2 месяцев. На первом этапе, занимающем около недели, решаются организационные вопросы, остальное время уходит на набор персонала, оформление и открытие центра.

Чек-лист по запуску франшизы

Комментарий эксперта — Ольги Лебедевой, генерального директора компании «Крошка Ру»

— На каком этапе франчайзи нужна поддержка владельца бренда?

Владелец бренда обязательно поддерживает франчайзи во время работы. Франшиза — это не только свод определённых правил и предписаний, это постоянная партнерская связь.

Наш офис, например, работает по системе 24/7, чтобы постоянно поддерживать связь с франчайзи не только на этапе открытия. Наша задача — давать рекомендации и помогать партнерам в продвижении продукта и управлении персоналом, предоставлять обучающие программы и оказывать психологическую поддержку.

— Есть ли какие-то отличительные черты компаний, которые наиболее эффективно развивают свой бизнес по франшизе? Зависит ли успех от отрасли или размера компании?

Главное для компании, решившей разработать франшизу — это качество продукта или услуги. Начать масштабирование бизнеса лучше после изучения всех подводных камней своего дела. Главное — понимать своего клиента и его потребности, а также верно подобрать регион развития. Так вы поможете партнерам наладить бизнес.

Первый развивающий центр «Крошка Ру» мы создавали для своих детей, поэтому делали все от души. И только после того, как убедились в том, что это не только хорошо работает, но и приносит деньги, открыли второй центр. А затем третий и четвертый. В 2009 году на нашем сайте стали появляться вопросы: «Как купить вашу франшизу?» Тогда мы подумали: а почему бы и нет? И начали описывать все бизнес-процессы.

По итогам 2015 года франшиза детских центров «Крошка Ру» вошла в десятку самых успешных российских франшиз. Компания за 15 лет успешной работы открыла 53 центра развития для детей от 1 до 7 лет в России и Казахстане.

— Как держатель бренда (франчайзер) контролирует (проверяет) работу франчайзи? Какие рычаги воздействия на франчайзи есть у держателя бренда?

Проводите анкетирование потенциальных франчайзи. Подготовьте максимально подробные чек-листы для проверок, как партнер соблюдает регламенты, указанные в договоре коммерческой концессии, бренд-буке и стандартах и руководствах, которые вы разработали. Обязательно пропишите в договоре штрафные санкции.

— Где Вы ищете партнеров-франчайзи?

Сегодня интернет — основной канал продвижения практически любого продукта. Здесь результаты напрямую зависят от качества кампании. Поэтому тщательно выбирайте подрядчика по контекстной рекламе. От нас этот процесс потребовал больших затрат.

Раньше эффективными были различные выставки и фестивали франшиз, но в последнее время их мало посещают. Это не означает, что нужно полностью отказаться от оффлайн-продвижения своей франшизы. Выбирая мероприятие, обращайте внимание на тематику и целевую аудиторию.

Большое влияние на поиск партнеров оказывает вес бренда и работа уже существующих франчайзи. К нам партнеры обращаются сами: их дети учились в наших центрах.

— Как часто к вам обращаются с предложением стать партнером и работать по франшизе? Насколько актуально это направление для Санкт-Петербурга, и какое у него будущее?

Сегодня в России более 800 франчайзинговых систем, треть из которых — зарубежные. В последнее время успешные проекты развиваются в регионах, хотя некоторое время назад особенно популярными были московские. Франчайзи по-прежнему формируют повышенный спрос на сегменты общественного питания и, в частности, фаст-фуды.

Однако появилась и вторая тенденция — увеличилось количество сетей в сфере услуг.

Франшиза в Санкт-Петербурге, как и в России в целом, в условиях финансового кризиса становится все более актуальной моделью бизнеса, так как риски максимально снижены. У нас в городе 10 центров и студий развития, в сентябре этого года открылась еще одна.

Появляется большое количество франшиз в сфере детского дошкольного развития, обучения языкам, увеличивается число спортивных и танцевальных клубов, частных детских садиков и школ. Статистика показывает, что у франчайзи в 2 – 4 раза больше шансов остаться в бизнесе и быть прибыльным, чем у независимых предпринимателей.

Поэтому популярность франшиз, особенно в сфере детских услуг, увеличивается с каждым годом. Мы, например, получаем порядка 10 запросов каждую неделю.

— Сколько времени в среднем занимает весь процесс — от подготовки пакета документов до начала работы франчайзи?

Франшиза — достаточно сложный для тиражирования продукт. Как только мы стали получать запросы, мы внимательно изучили суть франчайзинга и зарубежный опыт. Затем обратились в компанию, которая профессионально разрабатывала материалы по франчайзингу, дали четкое техническое задание и начали работать. Процесс длился почти целый год. Все созданные материалы мы вместе с партнером испытали в совместном проекте.

Оказалось, что у нашего подрядчика было недостаточно опыта именно в сфере детского дошкольного образования — потребовалась доработка материалов с участием основателя франшизы: никто не сможет рассказать о тонкостях ведения бизнеса лучше, чем его владелец. В итоге мы потратили на создание пакета почти два года, зато получилось действительно качественно.

— Самый важный совет от Вас предпринимателю, решившему развивать свой бизнес через продажу франшизы?

Вот несколько советов, которые помогут избежать ошибок при запуске франшизы:

© 1995–2022, ПАО БАНК «СИАБ». Базовая лицензия №3245 от 10.12.2019.
196 084, г. Санкт-Петербург, Черниговская ул.,
д.8, лит. А, пом. 1-Н

Источник