Сетевой маркетинг что это такое

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram*-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой. Все это — сетевой маркетинг.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади. Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Источник

Что такое сетевой маркетинг простыми словами — как работает и чем отличается от финансовой пирамиды

Привет ребят, в этой статье я расскажу, что такое сетевой маркетинг простыми словами, стоит ли его бояться, и реально ли в нем преуспеть. А для начала поясню, почему он вообще появился.

Что такое сетевой маркетинг простыми словами

Суть сетевого маркетинга в том, что здесь не сидят и не ждут, пока человек сам придет за покупкой, заинтересовавшись товаром или рекламой. Компания создает сеть партнеров-агентов, которые сами ищут покупателей и предлагают продукцию (в основном такие люди обходят квартиры, офисы, устраивают презентации, вечера встреч, дегустации и др, и уже на ни продают).

Главный принцип сетевого маркетинга в том, что каждый из таких продавцов получает деньги не только с продаж. Он привлекает других людей, которые тоже реализуют продукцию бренда. С прибыли каждого нового агента в его карман идет определенный процент. Самые успешные партнеры мало продают сами, в основном они зарабатывают на своей команде, постоянно расширяя ее по принципу «сети». Отсюда и появилось название системы, которую также часто именуют МЛМ (MLM — multilevel marketing или по русски — многоуровневый маркетинг).

Откуда идут корни сетевого маркетинга:
50 лет назад производителей было немного, а качественных технологий еще меньше. Главная трудность была произвести хороший товар, и если это получалось, ­его в любом случае раскупали.

Однако, сейчас век конкуренции – производственных компаний масса, сложно стало не выпустить продукт, а продать его. За покупателя идет борьба, и ведут ее по-разному.

Традиционной считается схема, когда в организации за сбыт отвечают 2 отдела – продаж и маркетинга. Но часть брендов пошла по другому пути и создала бизнес, где продает каждый участник схемы — и именно такой подход назвали сетевым маркетингом.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг это многоуровневая структура, напоминающая пирамиду – верхняя часть сети маленькая, там находятся руководители руководителей, руководители групп и в нижней части находятся отдельные партнеры, которые занимаются продажами. В этом состоит существенное отличие между тем, как работает сетевой маркетинг и обычная торговая компания.

В торговой компании всегда строго ограничено число сотрудников отдела прямых продаж, и, соответственно, прибыль имеет «потолок», но в сетевом маркетинге все наоборот, тут стараются набрать как можно больше партнеров, чтобы иметь возможность продавать как можно большему количеству человек.

Суть и принципы сетевого маркетинга

В сетевом маркетинге распространители не являются сотрудниками той организации, чей продукт они продают. Их позиционируют как независимых партнеров: они регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей или создают юр. лицо.

Свои отпуска и больничные партнеры оплачивают сами, внося взносы в Фонд социального страхования. Сетевая компания не дает социальных гарантий, но взамен этого предлагает другие виды мотивации, чтобы у людей был стимул привлекать к работе как можно больше новых агентов.

Почти во всех компаниях прибыль складывается из личных продаж, бонусов наставника и групповых бонусов (чем больше продает группа у МЛМ-предпринимателя, тем выше его доход).

Для группы ставится маркетинг-план, и если он достигается, в таком случае происходит переход человека создавшего группу, на следующий уровень. Также при достижении определенных результатов существуют другие способы поощрения.

Почему сетевой маркетинг сегодня в тренде

Мотивационные программы объясняют, почему сетевой маркетинг сегодня в тренде, несмотря на то, что он не дает никаких осязаемых гарантий.

Я собрал небольшую подборку примеров мотиваций от разных сетевых компаний, чтобы показать, как это работает:

В каждой компании придумано что-то свое. Именно такие моменты заставляют людей изучать внимательнее, что такое сетевой маркетинг, как заработать на нем и построить карьеру. В обычных организациях такое предлагают редко и только топ-менеджменту, заменяя крупные разовые бонусы на социальные гарантии.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Привет. Я тут записал небольшой курс про то, как я создаю свои проекты с нуля, продвигаю их и зарабатываю. Будешь участвовать?

Одним кажется, что подобные бонусы недостижимы, и их цель – заманивать в «сеть» новичков. Для других – это реальные цели, на которые предстоит ориентироваться. Чтобы более-менее объективно оценить ситуацию, я собрал воедино все плюсы и минусы сетевого маркетинга, а вы уже делайте выводы сами.

Плюсы сетевого маркетинга

Минусы сетевого маркетинга

Буду объективен – слабых сторон у МЛМ тоже достаточно. Выдержит в этой системе далеко не каждый, успеха добьются единицы. Перечислю основные минусы сетевого маркетинга.

Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды

В начале статьи я упоминал, что схематично многоуровневый маркетинг напоминает пирамиду: у ее основания стоит один человек или несколько людей и на каждом следующем уровне, количество «сотрудников» увеличивается, создавая эффект пирамиды. Например Ciel, в 2002 году организовала наша соотечественница Елена Соколова, Armelle в 2015 году создали Вячеслав и Яна Демидовы.

На рисунках сетевой маркетинг часто изображают, как треугольник от одного человека идут вниз стрелочки к группам: их все больше и больше, основание треугольника все шире. Из-за этого МЛМ иногда сравнивают с финансовыми пирамидами вроде МММ. Они запрещены в большинстве стан мира, поэтому маскируют свою деятельность под МЛМ.

Основные отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

Перечислю основные различия – они помогут нам понять, чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды.

Обратите внимание:
Показатель выручки за товар позволил компании Herbalife на протяжении 5 лет выигрывать суды у известного финансиста Билла Экмана. Он хотел признать «сеть» финансовой пирамидой, и даже публично пообещал ее «стереть с лица земли». Но ни суд, ни Федеральная торговая комиссия в США не нашли в деятельности Herbalife признаков пирамиды, опираясь на огромные объемы продаж товара.

То есть сетевой маркетинг – это просто другая форма сбыта продукции.

Сетевой маркетинг – это секта?

Ассоциации между МЛМ и сектантством иногда возникают из-за методов мотивации персонала. Чтобы выдерживать эмоциональные нагрузки и мотивировать людей на ежедневные продажи, некоторые спонсоры применяют тренинги, которые для непосвященного человека кажутся странными. Люди могут петь вместе, танцевать, медитировать, повторять энергичные кричалки.

Безусловных авторитетов по принципу секты в МЛМ нет, есть только обычные наставники, помогающие новичкам разобраться, как стать профессионалом в сетевом маркетинге и воспитать в себе лидера. Но в этом нет ничего страшного: система наставничества есть даже на заводах.

Сетевой маркетинг: как в нем можно заработать

Если говорить кратко, что такое сетевой маркетинг простыми словами, то это бизнес на своем времени и силах, без привлечения значительных технических ресурсов. Если швее для работы нужны швейная машинка, а мастеру по наращиванию ресниц – кушетка, то здесь не надо ничего. Тем не менее, выйти на значительный заработок в сетевом бизнесе непросто.

В Mary Kay кадровая текучка 85%, то есть в течение первого года только 15% женщин выходят на тот уровень дохода, который их устраивает в качестве постоянной работы. Но никто не может сказать, сколько процентов из 85% составляют домохозяйки, которые подписались на партнерскую программу, желая получить личную скидку дистрибьютора при покупках, но не планировали что-то продавать.

У начинающего консультанта Avon в России в среднем доход получается около 15 тыс. руб. в месяц — это очень мало, но это лишь отправная точка.

Тем не менее людям, любящим общение, умеющим рассказывать истории и продавать, однозначно стоит попробовать это. Однажды президента США Дональда Трампа спросили в телеэфире, как бы он изменил свой путь, если бы мог пройти его заново. Он ответил, что с самого начала нашел бы перспективную сетевую компанию с хорошей системой поддержки и обучения. Зал рассмеялся, на что Трамп ответил: «Вот поэтому я стою на сцене, а вы сидите в толпе: вы не видите перспектив!»

Сетевой маркетинг: как начать с нуля

Первый вопрос, который встает перед новичками, приходящими в сетевой маркетинг: как начать с нуля?

Схема примерно такая:

Шаг 1: Поиск и выбор компании.
Найти компанию, которая вызывает доверие и не является пирамидой. Чтобы не ошибиться, ищите ту, что состоит в Ассоциации Прямых Продаж, в России таких 17.

Шаг 2: Попробовать продукцию.
Попробовать на себе ее продукты – продавать то, во что не веришь бесполезно. Нужно, чтобы товар реально нравился.

Шаг 3: Собрать информацию
Почитать, какие бонусы платит компания, ее историю, ценности, узнать о компании больше информации.

Шаг 4: Найти успешных партнеров.
Найти успешных партнеров (дистрибьюторов), которые уже неплохо зарабатывают, написать или позвонить им. Выбрать того, кто ближе по духу, встретиться. Попросить партнера провести презентацию компании, ее продукта и продемонстрировать, как и с чем предстоит работать.

Шаг 5: Выбрать подходящего наставника.
Вам нужно посмотреть несколько презентаций от нескольких ведущих партнеров и выбрать того, чей подход вас больше всего устраивает, в этом случае этот человек становится вашим спонсором (наставником). Ну, а дальше подписывается контракт, и начинается работа.

Методы рекрутинга в сетевом маркетинге

Основной секрет успешных МЛМ-предпринимателей в том, что они привлекают большое число партнеров. В этом им помогают эффективные методы рекрутинга. В сетевом маркетинге их несколько.

Обратите внимание:
Есть и другие методы. Например, рассылка спама через электронную почту (но советую так не делать), общение через поддельные страницы в соцсетях или обзвон всех знакомых. Но такие техники считаются устаревшими и гуру МЛМ их уже не советуют применять – выхлоп минимален. Лучше сосредоточиться на новых технологиях, они лучше учитывают психологию современного человека.

Как стать профессионалом в сетевом маркетинге

Но какой бы способ ни выбрал предприниматель, встречаться с людьми ему придется много. Главная цель встреч: продать новичкам идею вступить в МЛМ-бизнес – это так называемый промоушен в сетевом маркетинге. Что это такое, понятно уже по сходству со словом «промоутер» – этот тот, кто продвигает что-то.

Основной инструмент промоушна – похвала: компании, ее товара, человека, который пришел на встречу, его результатов. Спонсоры приводят такой пример: восточные торговцы на рынке во все века славились искусством продаж, потому что нахваливали товар и делали комплименты покупателю. Однако делать это надо искренне, от души, иначе будет чувствоваться фальшь. Именно поэтому важно то, о чем я говорил выше: нужно, чтобы продукты и бренд действительно нравились.

Лучшие книги по сетевому маркетингу

Есть мнение, что продажам нельзя научиться, этот талант, он либо есть, либо нет. Однако практика сетевых компаний показывает, что продающие техники помогают увеличить доход тем, кто имеет призвание к торговле, а тем, кто его не имеет, помогает собрать команду. Как пошагово это сделать, можно почитать в следующих книгах по сетевому маркетингу.

Для начала стоит прочитать хотя бы эти издания, чтобы дать себе успешный старт и заряд мотивации. В дальнейшем список можно расширить. Но даже лучшие книги по сетевому маркетингу не заменят хорошего наставника – основное обучение начинающий «сетевик» получает именно от него.

Заключение

Итак, основные моменты в работе МЛМ-бизнеса я перечислил. Думаю, теперь вы и сами сможете объяснить, что такое сетевой маркетинг простыми словами, любому, кто вас об этом спросит. Это не очередной МММ и не развод людей на деньги, а обычная работа, такая же, как в отделе продаж торговой компании, но со своими нюансами.

Как и всякий труд, она требует от людей определенных способностей: много общаться, убеждать, видеть потребности клиентов, мотивировать людей и не сдаваться. Эти таланты даны не каждому (так же, как и талант инженера, педагога и др.). Но если они вдруг у вас есть, вы можете попробовать найти себя на этом поприще.

На этом у меня все. Если эта статья оказалась полезной — поделитесь ей в соц. сетях, это будет лучшая благодарность. Ну, а если у вас остались вопросы или есть что добавить — пишите в комментарии.

Источник

МЛМ-бизнес в интернете

Как работает индустрия многоуровневого маркетинга в интернете

MLM расшифровывается как multi-level marketing — многоуровневый маркетинг. Это значит, что в МЛМ-компании есть несколько уровней продавцов, которые связываются с покупателем напрямую.

В обычной компании, как правило, действуют так: рекламируют товар, предлагают подарок за покупку, формируют имидж, а потом ждут, что к ним придут покупатели. В МЛМ-бизнесе клиентов ищут самостоятельно: обзванивают, ходят по квартирам, обращаются на улице. Это называется прямыми продажами.

Что такое МЛМ

МЛМ — это система прямых продаж. Еще МЛМ называют сетевым маркетингом, а фирму, которая его использует, — сетевой компанией.

Сущность МЛМ

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

История возникновения

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга. Еще компания не несла расходов на рекламу товара — вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва. Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.

Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», « Мэри-кей », «Орифлейм», «Фаберлик», « Грин-терра », « Эн-эль-интернешнл », «Метлайф», НСГ.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

МЛМ — это законно?

МЛМ — система продаж, и ее можно использовать для легального бизнеса, а можно для мошенничества.

Продавать косметику, пищевые добавки или страховки через сетевой маркетинг абсолютно законно, если косметика не бракованная, БАДы не вредные, а условия страховки не нарушают законодательства. С помощью МЛМ продают товары, но часто этой системой пользуются и финансовые пирамиды.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

С помощью сетевого маркетинга можно легко привлекать новых людей, а это и нужно финансовым пирамидам. Главное отличие — в целях. Цель сетевого маркетинга — продать товар, цель пирамиды — привлечь нового участника. В пирамидах нет товара либо он не играет главной роли.

В финансовых пирамидах главное — взносы участников. Здесь агенты зарабатывают, если приходят новые люди. Когда новички заканчиваются, пирамида рушится. Те, кто вступил последними, теряют деньги. Если приглашают в сетевой маркетинг, а фирма ничем не торгует — это пирамида.

В МЛМ продавец получает процент с товарооборота структуры. Он зарабатывает, пока продукция компании нужна людям.

Некоторые финансовые пирамиды, чтобы их можно было принять за честный бизнес, тоже продают товары или услуги. Есть четыре признака финансовых пирамид: низкая себестоимость товара при высокой цене, отложенные продажи, неясное предназначение товара, отдельные системы оплаты за продажу товаров и привлечение клиентов.

Низкая себестоимость при высокой цене. Часто финансовая пирамида продает дешевые товары дорого. Либо сам товар недорогой, но его может купить только представитель компании, а чтобы стать представителем, нужно сделать крупный взнос.

В легальной МЛМ-компании товары будут продавать по ценам, близким к рыночным. Стартовый пакет в МЛМ — это тоже покупка продукции по адекватным ценам. Если сетевик в пирамиде не может продать товар, он теряет деньги. В МЛМ такого нет: у агента на руках товары, купленные по рыночным ценам, — их легче продать и вернуть затраты.

Отложенные продажи. Финансовые пирамиды могут предлагать купить товары сейчас, а получить их потом. При этом за такие же покупки новичков агент получает вознаграждение сразу.

Одна компания продавала квартиры в Сочи по привлекательным ценам. Купить нужно было срочно, пока квартиры не кончились, а оформить их на покупателя обещали через несколько месяцев. Зато прямо сейчас можно было заработать на привлечении людей в эту тему. На презентациях приводили примеры участников, которые вложились полгода назад и теперь получили свою недвижимость, да еще и заработали, потому что рассказали об этом своим знакомым. Доверчивые кандидаты скоро закончились, квартиры никто не получил, и пирамида рухнула.

Компания «Едоша» обещала открывать супермаркеты, где будут торговать по системе МЛМ. На презентации людям говорили, что супермаркет вот-вот появится, а пока стройте сеть. Когда магазин в вашем городе откроется, будете получать проценты с покупок своей структуры. Люди закупали дисконтные карты, календари и визитки, чтобы привлекать новичков. Еще покупали «акции», которые должны были взлететь в цене после начала работы супермаркетов.

Вышестоящие лидеры говорили своим дистрибьюторам, что нужно еще немного подождать. Магазины действительно появились в Санкт-Петербурге, Самаре, Барнауле, Тюмени, Ярославле и Казани, но в других городах дата открытия все время переносилась. Потом желающие покупать воздух закончились, а люди остались с никому не нужной сувениркой, полиграфией и «акциями» на руках. Магазины закрылись.

В отличие от пирамиды, в сетевом маркетинге стараются доставить продукцию как можно быстрее. Чем быстрее продавец ее попробует, продаст или использует, тем быстрее купит еще. Отложенные продажи компаниям невыгодны.

Неясное предназначение товара. Когда товар — просто прикрытие для финансовой пирамиды, его назначение и содержание бывает непонятным. Зато там скажут, что за этим продуктом будущее или что рынок этих товаров стремительно растет, поэтому нужно вложиться самому и предложить знакомым.

Например, компания «Баннерс-брокер» продавала рекламные площади в интернете. Где находятся эти площади, что конкретно из себя представляют и как их использовать, не объясняли. Зато обещали через некоторое время, когда площадка поработает, вернуть вложения с процентами. И действительно, всем участникам начислялись дивиденды, кто-то даже успел вывести деньги. Потом «Баннерс-брокер» заявили о сложностях с платежными системами, и вскоре пирамида рухнула.

В легальных МЛМ-компаниях продукция осязаема и ее можно использовать.

Отдельные системы оплаты за продажи и привлечение новичков. Некоторые компании состоят из двух частей: финансовая пирамида и торговля. В таких компаниях можно получать небольшое вознаграждение за продажи товара, но более крупный заработок обещают за привлечение новых участников. При этом нужно платить стартовый взнос за место в сети и право строить свою сеть, а не за набор продукции.

Например, компания «Автоклуб» продавала по сетевому маркетингу карты, по которым можно было получить скидку в разных магазинах, кафе и на заправках. По маркетинг-плану, каждый раз, когда человек из структуры агента делал покупку по этой карте, он получал кэшбэк. Это честная половина бизнеса.

Но если агент покупал карточку и делал вступительный взнос, ему открывали доступ ко второму маркетинг-плану и обещали более крупное вознаграждение за новичков, которые тоже сделают вступительный взнос. Когда приток людей уменьшился, вознаграждения за них платить перестали. Теперь «Автоклуб» занимается только скидочными картами, но пришлось сменить название на Aunite Group.

В сетевой компании одна структура и один маркетинг-план. В легальном МЛМ тоже периодически могут платить за регистрацию новичка, но это будут разовые акции, а основной доход всегда будет от товарооборота.

Почему не любят МЛМ

Млмщиков учат предлагать свои товары как можно большему числу людей, работать с возражениями и «дожимать» клиента. Из-за этого возникает впечатление, что они навязываются.

Сетевики постоянно звонят своим знакомым, подходят к людям на улице и в транспорте, зазывают на презентации. Если ответить просто «не хочу», млмщик может потребовать объяснить причину отказа, а потом станет ее отрабатывать. Это нравится не всем.

Минусы сетевого маркетинга

Сетевикам приходится закупать много продукции, а рынок МЛМ быстро насыщается. Есть в сетевом маркетинге и другие недостатки.

Приходится самостоятельно искать клиентов. Это главная проблема для сетевика. Хотя в компании вас учат, наставник подсказывает и проводит стажировки, все равно поиск клиентов — ваша обязанность. Фирме все равно, пойдете вы по квартирам, будете обзванивать или рекламировать через интернет. Они дают вам товар — продавайте как хотите.

Со временем проблема поиска клиентов растет: агент начинает натыкаться на тех, кто уже знает о его товаре и даже состоит в чужой структуре. Он много работает, рекомендует, но люди отмахиваются, потому что их уже достали подобными предложениями. Другие покупают по его рекомендации, но не у него, а у своего знакомого, который тоже работает в его компании. В итоге верхушка структуры зарабатывает, а он нет.

На первых ступенях платят мало. Еще один недостаток тоже вытекает из особенностей технологии МЛМ: часто компании платят консультантам на начальных уровнях в несколько раз меньше, чем верхушке. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно много работать: постоянно строить структуру и обзаводиться постоянными покупателями.

Сетевики многих раздражают. Нельзя знать заранее, кого заинтересует предложение, а кому сетевой маркетинг не нравится. Поэтому сетевику приходится постоянно предлагать товар разным людям и часто сталкиваться с негативом.

Могут появиться залежи продукции, когда товар берут плохо. Это происходит из-за того, что компании требуют от сетевика закупать минимальное количество продуктов. Если он не успеет все использовать, они будут копиться и портиться.

Не везде сетевикам платят деньгами. В компаниях, которые дают вознаграждение в виде скидок, агент вынужден покупать товары, чтобы использовать эти скидки. Например, он хорошо работал и теперь цена для него на 50% ниже. Он покупает продукцию и вдруг не может ее продать. В итоге приходится отдавать тоже со скидками, чтобы вернуть затраты.

В обычном магазине покупать удобнее. Часто покупка через МЛМ выглядит так: вы рассказываете знакомым о товаре, они делают заказ, через несколько дней приходит посылка. Эту посылку нужно забрать со склада. Проще не ждать и никуда не ездить, а купить аналогичный товар в обычном магазине, часто еще и дешевле. Сетевику приходится настойчиво рекламировать товар и уговаривать клиентов мириться с менее удобным процессом покупки.

Нельзя останавливаться. Сначала сетевик много работает, чтобы построить структуру, а потом приходится работать еще больше, чтобы ее поддерживать. Обычно без усилий лидера даже большая структура быстро разваливается, консультанты перестают работать и уходят в другие МЛМ-компании, а покупатели ленятся делать заказы. На презентациях рассказывают про пассивный доход за счет своей команды, но в реальности чем успешней идут дела, тем больше нужно работать.

Плюсы сетевого маркетинга

Главный плюс сетевого маркетинга — агенты получают деньги за свои же покупки и рекомендации.

Можно заработать на личных покупках. В обычной страховой компании агент не всегда получает комиссию, если купил страховку себе. В МЛМ можно выписать полис самому себе и заработать на этом.

Сетевикам платят за покупки по их рекомендации. Когда мы купили хороший товар, то рассказываем знакомым. Они тоже могут купить его по нашей рекомендации. Обычно мы ничего не получаем за такую рекламу, а в МЛМ-компании за это платят.

В МЛМ свободный график и нет начальника. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но нет системы наказаний. Агенту не могут объявить выговор за прогул. Если он будет плохо работать, то ничего не заработает, а других ограничений мало. При этом сетевая компания заставляет соблюдать свои кодексы и может наказать за их нарушение. Например, некоторые фирмы запрещают сотрудничать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса. Еще могут «уволить», если млмщик будет переманивать людей из других структур компании.

Сетевой бизнес можно вести из дома, а можно и переехать в другой регион. Структура остается за агентом, а набирать новых консультантов можно на новом месте. Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой. Это хороший вариант для пенсионеров и женщин в декрете.

Можно получить ценные знания и навыки. В ходе обучения сетевому бизнесу в МЛМ-компаниях рассказывают про технологии продаж и навыки делового общения. Это можно сразу закрепить на практике под присмотром опытного наставника. Даже если заработать не получится, знания и опыт можно потом применить в других сферах. Например, в компаниях, которые продают косметику, учат правильно следить за собой. Фирмы, продающие БАДы, объясняют, как правильно питаться. Страховые компании дают уроки финансовой грамотности.

Можно ли заработать в МЛМ

Сетевик может заработать в МЛМ при нескольких условиях: он пришел в бизнес в числе первых, у него хороший товар, ему нравится этим заниматься и он правильно выбрал компанию.

Как выбрать МЛМ-бизнес

Идея МЛМ — это когда довольный потребитель рекомендует продукцию своим знакомым. Сетевик должен быть таким довольным потребителем, поэтому ему нужно выбирать компанию, товары которой он купил бы независимо от возможностей бизнеса.

Сначала агент изучает маркетинг-план и пытается представить, легко ли ему будет достигать заложенных в нем уровней и устраивает ли обещанное вознаграждение. Его наставник рассчитает, сколько нужно пригласить людей, какой товарооборот сделать и сколько он в итоге за это получит.

Как правильно развиваться в МЛМ

Об этом агенту расскажут наставники. У него будет три задачи: продавать, набирать людей в свою команду и обучаться.

Сначала сетевика пригласят на презентацию, где коротко расскажут о продукции и компании и предложат вступить в бизнес. Начать работу предложат со списка знакомых: его можно составить из контактов в телефоне, социальных сетях, записных книжках и из повседневного круга общения. Наставники порекомендуют связаться со знакомыми и рассказать о бизнесе или пригласить на презентацию.

Для успеха важно постоянно учиться. В МЛМ-компаниях учат продавать и приглашать в бизнес, описывают преимущества продукции. Обучающие МЛМ-системы помогут поставить цели и определить шаги для их достижения. В итоге надо посчитать, скольким людям нужно рассказывать о бизнесе ежедневно, чтобы получать желаемую прибыль.

Следующий этап — стажировка. Хорошо, когда руководитель показывает, как он разговаривает с клиентами, а потом смотрит, как это делает сетевик, и разбирает его ошибки.

Когда агент освоится, то начнет работать самостоятельно, а когда выйдет на доход, зарегистрируется как самозанятый или индивидуальный предприниматель.

Сколько можно заработать

Рассчитать это очень сложно. Работающие сетевики стараются представить свой бизнес в выгодном свете, поэтому могут завышать заработки. Если задать этот вопрос во время презентации, млмщики ответят, что доход не ограничен и зависит только от ваших целей. Так говорят, потому что в этом бизнесе агент получает процент от объема продаж своей структуры, а верхнюю планку компании не устанавливают.

На самом деле заработок в МЛМ не гарантирован. Чем больший товарооборот сделает сеть агента, тем больше денег он получит. Заработок сетевика зависит от многих факторов. Кто-то зарабатывает от 100 000 рублей в месяц, но большинство сетевиков выручают от пятисот рублей до десяти тысяч. По сути они покупатели, которые получают кэшбэк и бонусы за рекомендации.

Ведение МЛМ-бизнеса через интернет тоже не гарантирует дохода. Есть успешные примеры, когда при переходе в интернет сетевики быстро строят команду и выходят на доход в 100—200 тысяч рублей в месяц. Но многие долго ведут свои блоги и не получают новых клиентов. Иногда сетевики тратят на контекстную рекламу больше, чем зарабатывают.

В чем особенности МЛМ-бизнеса в интернете

Сейчас эта модель бизнеса перешла в интернет. Сетевики ведут блоги и группы в соцсетях, дают контекстную рекламу и продают товары через интернет-магазины.

С чего начать МЛМ-бизнес в интернете

Зависит от выбранной стратегии и готовности вложить средства. Если агент решает работать на будущее и без вложений, он создает группу или блог в социальной сети. Там он выкладывает интересные материалы о бизнесе и продукции, приглашает друзей. Потом на основе этого можно будет сделать отдельный сайт.

Если млмщик хочет быстрых результатов, он делает продающую страницу, придумывает или находит текст объявления, покупает рекламу у поисковых систем и социальных сетей.

Затем сетевик определяет свою целевую аудиторию, чтобы понять, какую соцсеть выбрать, какие материалы размещать, какие тексты использовать. Обычно он выбирает людей, с кем ему будет проще работать и кого он сможет чем-то зацепить.

Как правило, выгоднее вступить в команду сетевика, который сам занимается МЛМ в интернете, — он может подсказать правильные шаги.

Достоинства и недостатки МЛМ в интернете

Интернет позволяет сетевику работать только с заинтересованными кандидатами, дает широкий охват. Продавать и рекрутировать через интернет можно автоматически. Есть у МЛМ в интернете и другие плюсы:

У работы через интернет есть свои недостатки:

Источник

Сетевой маркетинг — что такое и стоит ли верить

Привет, друзья. Сегодня хочу рассказать для тех, кто ещё не знаком с индустрией сетевого маркетинга или имеет недоверительное к ней отношение. Сегодня я расскажу максимально подробно о том, что такое сетевой маркетинг и какие возможности даёт эта индустрия.

Кто я такая, чтобы рассказывать об этой индустрии? Я пришла в эту индустрию в 2019 году и мне удалось заработать около 1 миллиона рублей и создать большую команду партнёров и клиентов. Поэтому сегодня я могу с уверенностью говорить об этом направлении, ведь мне удалось изучить весь этот механизм до самых косточек.

Сетевой маркетинг — что такое

Интим и сетевой маркетинг не предлагать…

Такой постскриптум можно увидеть в каждом втором объявлении на любых досках объявлений, где люди ищут работу.

Почему же люди так яро боятся и порой даже ненавидят этот вид бизнеса?

Что такого страшного есть в сетевом маркетинге и можно ли вообще заработать какую-нибудь копейку?

В этой статье я подробно вам расскажу про сетевой маркетинг – что это такое простыми словами, есть ли деньги в сетевом маркетинге, как зарабатывать в сетевом маркетинге и как уберечься от мошенников и финансовых пирамид.

Почему имею право рассказывать вам про это? Потому что я успела поработать в нескольких сетевых компаниях и в каждой компании я получила свой опыт: как позитивный, так и негативный. И я очень благодарна этому опыту: он многому меня научил.

Сетевой маркетинг что это такое на самом деле?

Сетевой маркетинг – это такая форма реализации товаров и услуг, которая базируется на построении сети дистрибьютеров (агентов), которые помимо продажи товаров/услуг занимаются привлечением партнёров в свою сетевую компанию для дальнейшего сотрудничества и увеличения своего товарооборота и, соответственно, своего дохода.

Сетевой маркетинг произошёл от английского слова MLM (Multi-Level-Marketing) что в переводе на русский «Многоуровневый маркетинг».

Сетевой бизнес отличается от классического бизнеса тем, что в сетевом бизнесе вам не нужно открывать магазин, не нужно нанимать сотрудников, не нужно нанимать курьеров и закупать много товаров для реализации. Сетевой маркетинг хорош тем, что все товары покупаются по сарафанному радио или по рекомендациям довольных покупателей, тем самым образуя саму дистрибьютерскую сеть, с которой вы будете получать пассивный доход всю оставшуюся жизнь.

История Сетевого Маркетинга

Сетевой маркетинг не относится к молодому направлению. Первая сетевая компания появилась в 1945 году в Америке, именно оттуда и появилось это направление. С тех пор сетевой маркетинг стал популярным во всём мире.

В России первая сетевая компания появилась в 1989 году и называлась она Гербалайф, которая до сих пор является успешной компанией, продукция которой пользуется огромным спросом.

Сетевой Маркетинг и Финансовая пирамида

Конечно, же сегодня есть много мифов и заблуждений о законности Сетевого Маркетинга. Многие люди называют Сетевой Маркетинг разводом или лохотроном, просто думая, что это финансовая пирамида, где люди выманивают у простых и наивных деньги из своего кармана.

Причём, я заметила, что люди даже сами до конца не разобравшись в сути сетевого маркетинга и где-то от кого-то услышав краем уха, что это пирамида и обман, тоже начинают кричать всем, что это лохотрон. Это всё от безграмотности этих людей. Слышал звон, да не знаю, где он. Поверьте, я с такими людьми встречалась очень часто и знаю, о чём говорю.

Только тот человек имеет право говорить, что сетевой маркетинг – лохотрон, который отработал в сетевой компании хотя бы год.

Многие даже не знают, что такое вообще пирамида и что она означает. На самом деле, пирамидальную структуру развития имеют многие компании, где генеральный директор стоит во главе и дальше от него ответвляются ниже по рангу сотрудники.

В своё время финансовой пирамидой называлось то, когда от людей требовалось вложить деньги непонятно куда и в итоге через 2 месяца получить в 10 раз больше (Например, пирамида Мавродия — МММ). Именно после этой нашумевшей истории с МММ люди стали негативно относиться к сетевому маркетингу.

Скажу по секрету, я тоже в своё время была участником этой пирамиды и вкладывала туда деньги. Слава Богу, хватило ума не вкладывать туда большие деньги. Я вложила 10 000 рублей и, конечно, же я прогорела. Но есть у меня близкие люди, которые вытащили приличную сумму денег из этой пирамиды. Здесь просто работает статистика и та секретная финансовая технология, о которой нам остаётся только догадываться…

Поэтому всегда было не так легко строить это бизнес, потому что люди негативно относятся к этому виду деятельности. Есть даже люди, которых эта история с финансовыми пирамидами настолько засела у них в мозгу, что они готовы разгружать вагоны, работать где угодно, но только не в сетевом.

Как же отличить финансовую пирамиды?

Есть несколько главных признаков финансовой пирамиды:

За счёт сходства такой пирамидальной структуры многие финансовые пирамиды маскируются под сетевые компании. Поэтому будьте аккуратны при выборе сетевой компании и работайте в тех компаниях, которые давно есть на рынке и у которых проверенных качественный продукт.

Преимущества Сетевого Маркетинга

Я ни в коем случае не имею ничего против сетевого маркетинга. Я восхищаюсь людьми, которые зарабатывают в этой сфере почти миллион в месяц и у меня есть знакомая, которая зарабатывает миллион и это круто!

Я считаю, что это идеальная сфера для новичков, которые хотят в этой жизни чего-то добиться! И сетевой маркетинг – это отличная школа! Я знаю много успешных людей, миллионеров, бизнесменов, которые начинали именно с сетевого маркетинга.

И сейчас я хочу вам озвучить все преимущества работы в сетевом маркетинге:

Ну что, достаточно плюсов?)) Я думаю да)

Минусы Сетевого Маркетинга

Конечно, как и в любом деле на Земле везде есть свои минусы. Но в сетевом маркетинге есть минусы, но он всего один.

На этом минусы закончились)) Но хочу сказать одно, что с каждым днём всё больше людей становится лояльными к этому направлению и всё больше людей начинает рассматривать сетевой маркетинг, как возможность заработка. Лично мне этот минус не так мешал и мне всё равно удалось выйти на хороший доход и добиться успеха в этом направлении.

Виды Сетевого Маркетинга

В Сетевом маркетинге есть несколько видов маркетинга. Все они имеют свою определённую структуру и свои типы вознаграждений.

Наверняка вы видели структуру сетевого маркетинга. Это когда от одного человека идёт много ответвлений вниз

Итак, рассмотрим с вами 3 самых популярных вида маркетинга в МЛМ

Это когда один человек может пригласить неограниченное количество лично приглашённых людей (личников) в одну линию и иметь доход с их товарооборота и товарооборота приглашённых партнёров его личниками. Также ваши личники могут приглашать неограниченное количество партнёров в свою первую линию, а для вас это будет вторая линия. И так до бесконечности. Главная задача линейного маркетинга – постоянно расширять и увеличивать свою первую линию.

Обычно все продуктовые сетевые компании имеют именно линейный маркетинг.

Это когда один человек может пригласить только 2 человека в свою первую линию. Бинар – от слова «би», то есть в переводе «два». Посмотрите ниже на картинке, как устроена структура бинарного маркетинга.

Бинар имеет 2 ноги – правую и левую. Каждый приглашённый человек всегда приглашает по 2 человека – в правую ногу и в левую ногу. Преимущество бинарного маркетинга в том, что вы можете получать переливы (проценты) с чужих нижестоящих партнёров, которых вы даже не знаете.

Главная задача партнёра в бинаре – это вовремя занять позицию, так как чем выше вы находитесь в бинарной структуре, тем больше денег вы зарабатываете. Также в Бинарном маркетинге в отличие от линейного, человек, который выше вас по квалификации остаётся стоять ниже вас в структуре, не поднимаясь над вами и вы с его дохода всегда будете получать свои проценты на постоянной основе.

В линейном маркетинге все президенты и другие высокие квалификации стоят всегда выше нижестоящих низких квалификаций. Поэтому именно в бинаре есть быстрые деньги. Кстати именно сейчас я зарабатываю сама таким в бинарном маркетинге одной социальной сети Leopays. Мне постоянно падают деньги от незнакомых мне людей, когда я нахожусь вне дома и когда я даже не занимаюсь привлечением людей в проект.

Матрица – это когда количество дистрибьютеров в первой и второй линии ограничивается. Когда все ячейки матрицы заполняются, каждый участник получает своё вознаграждение. То есть каждый участник получает свою отдельную матрицу, где есть определенное количество ячеек, состоящих из вступительных взносов. Каждый уровень имеет на 2 ячейки больше, чем в предыдущем уровне.

После того, как матрица полностью заполняется происходит выплата участнику и открывается новая матрица. То есть, матрица – это непрерывный процесс. После того, как участник получил выплату он передвигается вниз и весь процесс возобновляется.

Есть сетевые компании, которые работают чисто на линейном маркетинге (Амвей, Гринвей, ЛР, Орифлейм). Некоторые компании сочетают в себе несколько видов маркетинга, тем самым позволяя её партнёрам зарабатывать всем без исключения.

Сетевой Маркетинг – с чего начать?

С чего же начать новичку, который только что узнал о сетевом маркетинге и хочет попробовать свои силы в этой сфере. Если же вы всё-таки решили вступить в сообщество сетевиков и начать работать в сетевой компании, то советую вам прочитать книгу

Прежде всего вам нужно:

Как стать успешным в МЛМ бизнесе

Самый главный секрет успеха в МЛМ бизнесе – это приглашение (рекрутинг) как можно больше партнёров в свою первую линию и развитие и масштабирование своей структуры.

То есть вы должны набирать свою команду клиентов и бизнес партнёров — нужно постоянно коммуницировать с людьми. Сегодня сетевой маркетинг работает уже по-новому: без впаривания и без сумок через плечо. Сегодня есть много новых и эффективных способов привлечения людей через интернет.

Поэтому очень советую дочитать эту статью до конца, и вы узнаете, как работает сетевой маркетинг в 21 веке.

Как строить бизнес в Сетевом маркетинге

Строить бизнес в МЛМ сегодня можно двумя способами: оффлайн и онлайн.

Сетевой маркетинг в интернете

Сегодня на дворе 21 век. И каждое направление со временем трансформируется во что-то новое, другое. Раньше все сетевики бегали по домам, звонили в квартиры и предлагали продукцию, тем самым делали свой товарооборот и на этом зарабатывали. У них тогда не было интернета, и чтобы познакомиться с новым человеком, нужно было к нему прийти и познакомиться, чтобы что-то предложить.

Сегодня эра интернета – в связи с этим появилось уйма возможностей, в том числе возможность работать удалённо. Ведь с помощью интернета можно дотянуться до любого человека, даже из другой страны.

Поэтому сегодня сетевики в лёгкую строят МЛМ бизнес, который находится в их смартфоне. Буквально на днях моя знакомая-сетевик уехала на зимовку в Тайланд и там спокойно себе работает и строит свою структуру удалённо с помощью интернета. То есть её бизнес полностью автоматизирован и налажен.

Этот тренинг ведёт мой коллега Кирилл Лейцихович – это сетевик с огромным стажем, который рос у меня на глазах и добился очень крутых результатов в сетевом бизнесе.

Книги по Сетевому маркетингу

Конечно, же чтобы понять, что вообще такое сетевой маркетинг и как он работает, вы можете прочитать некоторые книги, которые прочитала я в своё время. Есть как наши книги, так и зарубежные. Вот несколько книг:

Сетевой маркетинг и партнерский маркетинг

Хочу немного затронуть тему ещё одного вида маркетинга, который похож на схему сетевого маркетинга и на котором можно неплохо зарабатывать любому человеку.

Это партнерский маркетинг. Несколько лет я зарабатывала именно на партнёрском маркетинге.

В чём сходство сетевого маркетинга и партнерского маркетинга — они оба имеют реферальную систему, где можно получать вознаграждение за счёт приглашения людей через реферальную ссылку.

Если сетевой маркетинг – это многоуровневый маркетинг, то партнерский маркетинг – это двухуровневый или трёхуровневый маркетинг, который работает таким же образом, как и сетевой.

Вот ниже на скриншоте пример моих доходов благодаря партнёрскому маркетингу:

На скриншоте справа суммы зелёного цвета — это мои вознаграждения за счёт привлечения людей, которые купили продукт по моей ссылке.

То есть я регистрируюсь в партнерской программе любого интересующего меня продукта, делаю рекламу или рекомендую продукт, и если кто-то покупает этот продукт — я получаю комиссионные (первого уровня). Также может сделать и мой партнёр, которого я пригласила в эту партнерскую программу. Если мой партнёр, приглашённый по моей ссылке продаст партнёрский продукт, то я получу комиссию второго уровня.

В сетевом маркетинге мы получаем вознаграждения со многих уровней вниз. В каждой сетевой компании создан определённый маркетинг план, где указаны все вознаграждения. С каждого уровня идёт определённый процент вознаграждения.

Дональд Трамп о сетевом маркетинге

Однажды, в одной из передач, Дональду Трампу задали вопрос:

— Чтобы вы сделали, если бы пришлось всё начать сначала?

Мистер Трамп ответил: — Я бы нашел хорошую компанию сетевого маркетинга в начале ее деятельности, у которой имеются отличные системы поддержки и обучения.

Весь зал зашелся от смеха, а Дональд Трамп на это сказал:

— Эта именно та причина, по которой вы сидите там, а я здесь, на сцене.

Какую сетевую компанию выбрать?

На самом деле в нашей стране сегодня существует более 100 сетевых компаний, которые успешно развиваются. Но каждый человек выбирает свой проект, который близок ему по принципам и ценностям. Лично я выбрала нишу IT продукта и развиваю свой бизнес в этой сфере. Более подробно о моём проекте, где я развиваюсь — вы можете прочитать здесь

Заключение

Я надеюсь эта статья была для вас полезна. Если у вас возникли какие-то вопросы, задавайте их в комментариях ниже!

НЕ ЗАБУДЬТЕ!

P.S. Обязательно скачайте мой БОНУС чек-лист «ТОП 5 онлайн профессий будущего» — выберите для себя профессию мечты и начните зарабатывать на удалёнке уже сегодня!

Подписывайтесь на мой Инстаграм и мой Супер Полезный Телеграм Блог 👇

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях

Поделитесь этой полезной статьёй в своих социальных сетях, чтобы как можно больше людей узнали о возможностях удалённого заработка в интернете! Нужно всего лишь нажать внизу на значок социальной сети, где вы есть и нажать кнопку «Поделиться«. Буду очень вам благодарна!

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях!

Источник

Что такое МЛМ. Объясняем простыми словами

МЛМ (MLM, расшифровывается как multilevel marketing — многоуровневый или сетевой маркетинг) — система прямых продаж, при которой компания не ждёт, пока клиент заинтересуется товаром и совершит покупку, а привлекает независимых продавцов (дистрибьюторов), как правило, из числа собственных клиентов, которые связываются с покупателем напрямую, помогая получать новых клиентов и дистрибьюторов.

Проще говоря, сетевой маркетинг — это схема распространения товаров или услуг. Она основана на привлечении людей, которые становятся дистрибьюторами и сами в дальнейшем могут привлекать новых покупателей и партнёров. Чем больше людей они вовлекут в многоуровневую структуру «под ними», тем выше их заработок.

Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде процентов за реализацию продукции и различных бонусов, которые зависят от объёма продаж набранной ими партнёрской команды.

В МЛМ-бизнесе дистрибьюторы ищут клиентов в основном самостоятельно: обзванивают знакомых, организовывают мастер-классы или создают группы в социальных сетях. Это называется прямыми продажами.

Внешней рекламе, как правило, отводится второстепенная роль. Это позволяет снизить рекламные расходы на привлечение покупателей и направить эти деньги на выплаты дистрибьюторам.

Пример употребления на «Секрете»

«Компания Desheli «изобрела» не только «интеллигентные» кристаллы. Владельцы придумали для своего бизнеса специальный термин — «торгово-уровневый маркетинг» (TLM). Это нечто среднее между сетевым маркетингом (MLM), традиционным бизнесом и франчайзингом».

(Из материала 2014 года о бизнесе продавцов косметики.)

Нюансы

Продавцы из МЛМ-сегмента не трудоустраиваются в компанию, а работают в качестве независимых предпринимателей. При необходимости они могут открыть офис, создать сайт или группу в соцсетях для продажи товаров и даже подключить онлайн-кассу. У таких работников нет стабильной фиксированной зарплаты, больничных и отпускных. В свою очередь, компания предоставляет дистрибьютору продукцию, рекламные материалы, обучение и тренинги, которые помогают грамотно предлагать товары клиентам.

В МЛМ вместо рекламы — рекомендации простых людей, вместо магазинов — каталоги и сайты, вместо начальства — наставники. Выплачивая вознаграждение за продажи и формируя сеть партнёров, сетевые компании экономят на логистике и рекламе.

Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой — это удобный вариант для пенсионеров и женщин в декрете. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но система наказаний отсутствует. Агенту не могут объявить выговор за прогул, поскольку формальный рабочий график у дистрибьюторов обычно отсутствует. Если сетевик будет плохо работать, он просто ничего не заработает.

У сетевых компаний есть кодексы, в которых прописаны внутренние правила ведения бизнеса. В большинстве случаев распространителям строго запрещается работать в точках оптово-розничной торговли, например в киосках и на рынках. За такое нарушение с дистрибьютором могут прекратить сотрудничество. Некоторые фирмы запрещают взаимодействовать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса.

Практика

Многоуровневый маркетинг применяют в различных направлениях бизнеса. Его используют компании, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware), нелекарственных средств (Vitamax, Infinitus) и т. д.

Свыше половины общего оборота МЛМ-бизнеса приходится на рынки Азии. Страны-лидеры — Китай и США, оборот двух этих стран выше российского в 14 раз. Самый популярный сегмент в МЛМ — красота и здоровье (около двух третей всех мировых продаж сетевых компаний). Для 55 млн человек сетевой бизнес — основной или дополнительный источник дохода. Три из четырёх дистрибьюторов — женщины.

Критика

У многих россиян ещё с 1990-х годов сложилось негативное отношение к сетевому маркетингу: представители МЛМ-бизнеса до сих пор зачастую ассоциируются в сознании граждан с финансовыми пирамидами.

Финансовые пирамиды, за создание которых в России предусмотрена уголовная ответственность, тоже часто работают по системе сетевого маркетинга. Но если основная идея в МЛМ — продать реальный товар, то в пирамидах — постоянно набирать новых участников, за счёт вложений которых идут выплаты тем, кто пришел в пирамиду раньше.

Кроме того, многих раздражает, когда знакомые сетевики активно продвигают им свою продукцию, поскольку возникает впечатление, что они навязываются.

Сетевикам приходится приобретать много продукции, в то время как рынок МЛМ быстро насыщается. Компании требуют от сетевика закупать минимальное количество товаров, поэтому, если продажи идут слабо, могут появляться излишки, которые будут копиться и портиться. В компаниях, где дают вознаграждение в виде скидок, агент вынужден закупать товары, чтобы использовать эти скидки.

На рынок прямых продаж также негативно влияет маркировка, которая с 1 декабря 2019 года стала обязательной для ряда товаров, включая парфюмерию. Это влечёт дополнительные затраты, а также сложности с реализацией — например, в части изготовления пробников парфюмерии.

Источник

Сетевой маркетинг: стоит ли начинать бизнес в этой сфере

«Открой свой бизнес из любой точки мира, уделяя работе всего два-три часа в день. Подходит даже мамам в декрете» — такие посты есть, кажется, во всех социальных сетях. А иногда в личные сообщения приходят предложения вроде «Ищу активных людей в свою команду, хочешь заработать?»

Это — одна из форм сетевого маркетинга, или МЛМ. Разбираемся, что это такое, сколько можно на нем зарабатывать и стоит ли вообще начинать.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — модель реализации товаров, при которой продукция поступает от производителя к потребителю без посредников. Ее распространяют агенты, еще их называют дистрибьюторами и консультантами.

Агентам выгодно распространять товары, потому что они получают вознаграждение за сбыт. Условия отличаются в зависимости от компании: где-то дистрибьюторам платят деньги, где-то — дают скидку на товар и бесплатные подарки.

Например, в Oriflame консультанты получают скидку до 90% на продукцию. Покупают у компании условную помаду за 200 рублей, а продают — за 2 000 рублей. Разницу в стоимости оставляют себе — это их чистая прибыль.

Также агенты получают вознаграждение, когда привлекают новых дистрибьюторов. Это называют построением сети, команды или структуры. Агент, привлекающий новичков, становится их наставником: объясняет, как продавать продукцию, дает рекламные материалы, объясняет правила. Новички продают товары и тоже привлекают новых агентов, строя свои команды — и так до бесконечности.

Вся структура приносит наставнику доход. Например, за свои продажи он получает стандартное вознаграждение, за продажи партнеров первого уровня — 10% от вознаграждения, второго — 7%, и так далее. То есть наставник получает за продажи партнеров меньше, чем компания платит ему напрямую. Но за счет объема структуры она может приносить намного больше денег.

Данные WFDSA говорят, что рынок МЛМ растет на 1,5-2% каждый год, и с каждым годом появляется все больше МЛМ-компаний. Только в России их более 130: число фигурировало в материалах издания Besuccess. Самые популярные товары для продвижения через модель сетевого маркетинга — БАДы, косметика и продукция для дома.

Плюсы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Низкий порог входа. По сравнению с открытием собственного дела, сетевой бизнес действительно проще. Вот что об этом говорит психотерапевт и сетевой предприниматель в NL International Анна Белякова:

«Чтобы начать традиционный бизнес, нужно создать идею и вложить деньги в развитие. Хорошо, если предприниматель выйдет в ноль, покроет расходы и начнет получать прибыль. Но лишь треть новых проектов проходит стадию рождения и доживает до стадии роста.

А как дела обстоят в сетевом бизнесе? Все, что необходимо для старта предпринимателя, уже разработано компанией-партнером: современный конкурентоспособный продукт, который пользуется спросом, собственное производство, чтобы не зависеть от внешних факторов, налаженная, понятная и легальная система выплат вознаграждения через оформление самозанятого или ИП, логистика. Кроме этого, компания-партнер предоставляет бесплатное обучение, современные магазины и офисы, современный сайт и мобильные приложения для работы, яркие интересные корпоративные события»

Экономия на личных покупках. Если активно пользоваться продукцией компании, агенты могут экономить на покупках до 90%. Дистрибьюторы будут покупать со скидками то, что другие люди покупают в обычных магазинах и супермаркетах.

Свободный график. Заниматься сетевым маркетингом можно сколько и когда угодно: например, выделять этому 3-4 часа в день или построить график, как на офисной работе. Агенты сами решают, сколько им работать. Но чем больше времени они вкладывают в развитие, тем выше отдача: нельзя рассчитывать на баснословный доход за 10-15 минут в день.

Независимость. В сетевом маркетинге нет руководителей в привычном понимании. Наставник помогает и консультирует, но не устанавливает план продаж вместо того, что разработала компания.

Удаленная работа. Развиваться можно, находясь в любой точке мира. Агенты ищут новых дистрибьюторов в соцсетях и ведут работу в личных кабинетах на сайтах компаний. Там можно получать реферальные ссылки для регистрации новичков, смотреть отчетность, совершать личные покупки.

Пассивный доход. Со временем наставники, построившие крупные структуры, могут получать пассивный доход от привлеченных ими агентов. Но для выхода на приемлемый уровень заработка сначала нужно хорошо поработать.

Неограниченный доход. Теоретически суммы заработка ничем не ограничены — можно построить самую большую структуру во всей стране и получать миллионы ежемесячно только на ней. Но такое удается очень небольшому количеству МЛМ-дистрибьюторов. Лайфстайл-блогер Олеся Ермачкова говорит:

«Уровень возможного дохода неограничен. Он упирается только в активность, энергичность дистрибьютора или независимого партнера компании»

Минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Обязательные покупки. Во многих компаниях агенты обязаны совершать покупки на определенные суммы в месяц: например, не менее чем на 4 000 рублей. В таком случае развитие становится невыгодным, особенно если дистрибьютор не может быстро построить сеть или не использует всю продукцию.

Негативная реакция общества. Часто в МЛМ-компаниях используют агрессивный маркетинг — дистрибьюторы предлагают продукцию знакомым и отрабатывают возражения, становясь навязчивыми. Подобный подход приводит к тому, что люди, которые не хотят заниматься сетевым маркетингом или покупать продукцию компании, перестают общаться с дистрибьютором. Кроме того, в обществе есть устоявшееся мнение, что МЛМ — это секта или «лохотрон», поэтому построение сети агентов осложнено.

Неудобные покупки. Покупать продукцию напрямую у производителя не очень удобно, потому что чаще всего у него нет собственной логистики. Чтобы забрать товар, агент вынужден посещать ближайшее отделение почты или транспортной компании. Это не так удобно, как покупать продукты в магазине.

Долгое развитие. В первые несколько месяцев подавляющее большинство агентов не зарабатывает ничего или получает слишком мало. Чтобы построить структуру, нужно приложить огромное количество усилий, и если человеку не хватит сил на это, у него может пропасть мотивация.

Необходимость активных продаж. Рынок насыщен предложениями, у большинства компаний уже сформирован спрос. Многие уже пользуются продуктами определенных брендов и не хотят пересматривать свой выбор. Чтобы люди покупали у агента, он должен прямо предлагать им продукцию и рассказывать о ее преимуществах — на это нужно много сил.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

У сетевого маркетинга три больших опасности: новичок может попасть в секту, прогореть или стать жертвой финансовой пирамиды.

Секта — условное обозначение атмосферы, в которую может попасть агент-новичок. В некоторых компаниях маркетинг построен на убеждении и использовании психологических приемов. Новичков убеждают, что продукция бренда — лучшее, что есть на рынке, что построить бизнес очень легко, а окружающие просто не понимают возможной выгоды.

Восприимчивый дистрибьютор начинает транслировать идеи окружающим и использовать приемы, которым его обучили. Из-за этого от него отворачиваются друзья, коллеги и знакомые.

Прогореть можно, если выбрать компанию, продукция которой не востребована на российском рынке. Или если агент просто не сможет продать всё, что купил, если решил зарабатывать именно на перепродаже.

Может возникнуть ситуация, когда из-за необходимого объема продаж агент скупает все больше продуктов, но они никому не нужны. Продукция пылится дома: дистрибьютор потратил на нее деньги и прогорел, потому что не может ее сбыть.

Финансовая пирамида опасна тем, что может маскироваться под МЛМ. Неопытный человек будет думать, что работает в сетевом бизнесе, но рано или поздно потеряет деньги — ему перестанут платить.

Вот несколько признаков, которые могут быть у финансовой пирамиды:

Пример — финансовая пирамида «Финико». Она не маскировалась под сетевой бизнес, но у нее были типичные признаки финансовой пирамиды, в частности обещания баснословного дохода и отсутствие продукции.

Действительно ли можно заработать на сетевом маркетинге

Можно, но выйти на хороший уровень дохода получится не у всех. Большая часть агентов не сможет построить крупную структуру и получать пассивный заработок.

Психотерапевт и сетевой предприниматель в NL International Анна Белякова поделилась с ПланФактом мнением о том, кто не сможет заработать в сетевом бизнесе:

«Если у человека нет понимания, зачем он пришел в сетевой бизнес, если он не умеет организовать свое время, не хочет учиться и ошибаться и не работает над самодисциплиной, за него никто ничего не сделает. Деньги с неба не упадут. А они здесь есть.

Совет новичкам — слушать своего наставника, брать пример с тех, у кого получилось и кто может провести по этому пути. Не пытайтесь изобрести велосипед — работайте по проверенному алгоритму, который существует много лет и точно показал свою успешность. Самое главное — не сдаваться при первых неудачах. В сетевом бизнесе не получается у тех, кто сюда не приходит, и кто уходит слишком рано»

Согласно исследованию AARP Foundation, проведенному в США, 73% участника сетевых компаний не зарабатывают на МЛМ или получают убытки. Успешных агентов — всего 27%, и лишь единицы получают на сетевом бизнесе миллионы. Обычно это люди, которые успели первыми начать работать с компанией и построили за счет этого огромную многоуровневую структуру агентов.

В России ситуация примерно такая же: отлично зарабатывают на сетевом маркетинге единицы. Удается заработать настойчивым людям с широким кругом знакомств. Не удается тем, кто пытается проводить агрессивный маркетинг или наоборот, почти ничего не делает для развития.

Кому может подойти сетевой маркетинг

Стеснительные и робкие люди не смогут общаться с огромным количеством потенциальных агентов или покупателей, принимать отказы и развиваться. Поэтому в большинстве случаев они ничего не зарабатывают или остаются в убытке.

Зато МЛМ-бизнес может подойти людям, которые:

Искренне любят продукцию компании. Если человеку нравится товар, он может рекомендовать его не по заготовленным шаблонам, а от себя. Такой подход вызывает доверие у собеседника, поэтому продавать будет чуть легче.

Готовы работать на перспективу. В сетевом маркетинге сначала придется много работать. Иногда до первых значимых доходов проходит полгода-год. Если человек изначально готов на отложенный эффект, он не остановится на половине пути.

Невосприимчивы к негативу. Агенты часто сталкиваются с отказами, а иногда — и с оскорблениями. Поэтому успешными становятся чаще те, кто легко переживает любой негатив.

Много общаются с разными людьми. В идеале — ведут социальные сети, потому что там проще работать с аудиторией. Сетевой маркетинг может отлично подойти блогерам, у которых 10-50 тысяч подписчиков и более.

Прежде чем принимать решение о том, стоит ли начинать МЛМ-бизнес, подготовьтесь. Найдите информацию о компании, почитайте отзывы других агентов, взвесьте все «за» и «против» — и тогда поймете, подойдет ли вам сетевой маркетинг, или лучше развиваться в другой нише.

Источник

Что такое сетевой маркетинг: как он работает, сколько можно заработать и как отличить от финансовой пирамиды

Приветствую всех новых и постоянных читателей блога iklife.ru!

Сегодня я простыми словами постараюсь объяснить вам, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать. В России у этого вида бизнеса довольно скверная репутация. Люди ждут подвоха, уверены, что это лохотрон, и крайне агрессивно реагируют на предложения о сотрудничестве от МЛМ-компаний.

А между тем сетевой маркетинг объединяет примерно 120 млн сотрудников из более 85 % стран мира. А общий годовой доход составляет около 200 млрд долларов. Внушительные цифры, но тогда почему люди не хотят ввязываться в этот бизнес и всячески его сторонятся?

Об этом и не только я расскажу в статье. Приступим!

Суть и особенности сетевого маркетинга

Главный герой публикации – multilevel marketing, сокращенно MLM. Это сетевой маркетинг, его еще называют многоуровневым. Уровни составляют продавцы, торговые агенты, дистрибьюторы, которые реализуют продукцию, связываясь напрямую с покупателем.

Но зарабатывать дистрибьюторы могут не только благодаря сбыту продукции. Работники имеют право приглашать новых людей в сеть и получать комиссионные от заработка привлеченных продавцов.

В результате получается такая многоуровневая структура, в которой множество веток и участников. На вершине стоит торговый агент, у него есть продавцы, которых он привел в компанию и с помощью которых получает дополнительные проценты. Далее каждый новенький может позвать еще людей в организацию, создавая уже собственные структуры партнеров с собой на вершине, где у каждого сотрудника будут аналогичные права. Так и работает сетевой маркетинг.

При подсчете прибыли продавца, кроме комиссионных за личный и групповой товарооборот, могут учитываться еще и бонусы за продуктивность.

По традиционной схеме бизнеса реализация новой продукции проходит следующим образом:

Пройдя несколько кругов от одного продавца к другому, товар значительно меняет свою стоимость. А ведь посредников может быть еще больше.

А вот если убрать их из системы, тогда мы получим прямые продажи, которые и лежат в основе многоуровневого маркетинга. Они намного выгоднее для производителей, так как компании могут напрямую продавать продукцию по более низкой цене, чем у розничных продавцов, и увеличивать свой товарооборот.

Но на этом организации не останавливаются. Чтобы извлечь еще большую выгоду, компании делегируют обязанности по рекрутингу, подготовке, обучению и организации работы сотрудников самим дистрибьюторам, поощряя дополнительными комиссионными создание ими собственной структуры.

Именно благодаря этому моменту прямые продажи могут считаться сетевым маркетингом, так как не всякая реализация товаров без посредников является МЛМ-бизнесом.

Многоуровневый маркетинг обязательно должен включать в себя 3 этапа:

Последний пункт играет важнейшую роль. Этот элемент сетевого маркетинга применяют и другие компании, не относящиеся к МЛМ. Например, сейчас нередко можно услышать про акцию какой-либо организации, по условиям которой дают скидку за каждого приведенного друга. Таким образом можно расширить клиентскую базу и увеличить товарооборот в любой сфере деятельности.

Это же касается и самого сетевого маркетинга. С помощью подобной системы можно продавать различную продукцию. Но все же чаще этот способ используется крупными организациями, производящими товары массового потребления, например: косметику, пищевые добавки, кухонную технику или бытовую химию. Или же МЛМ-компаниями являются производители элитной продукции.

Внушительные суммы и известность, а также возможность получать доход, ограниченный только способностями дистрибьютора к продажам, всегда привлекали людей. Поэтому МЛМ-компании собрали вокруг себя миллионы людей по всему миру. Эксперты считают, что приверженцев сетевого маркетинга появится все больше, а сама экономическая система с каждым годом будет становиться все более прибыльной, перспективной и быстроразвивающейся.

Также многоуровневый маркетинг привлекает возможностью приобретения товаров высшего качества по приемлемой цене и напрямую от производителя, что снижает риск покупки подделки. Особенно это касается косметики и товаров для здоровья.

Сами организации тоже всячески стараются удержать своих партнеров, предлагая им особые бонусы:

Это только примеры, ведь каждая компания предлагает свои приятные и выгодные бонусы.

И последний фактор, почему МЛМ-бизнес является выгодным, – это отсутствие ограничений. Стать партнером компании можно в любом возрасте, без опыта работа, независимо от пола и расы, наличия или отсутствия образования.

А вот обладать определенными личными качествами дистрибьютору желательно. В этой сфере деятельности поможет преуспеть:

Конечно, не каждый дистрибьютор обладает полным набором, но нужно стараться приглашать в компанию людей, обладающих вышеперечисленными качествами. Чем больше они будут подходить на роль идеального продажника, тем лучше. Ведь доход торгового агента зависит не от количества привлеченных продавцов, а от эффективности их работы и суммы проданных товаров.

К счастью, сейчас достаточно много способов и площадок для приглашения новых партнеров и для сбыта продукции, а также немало инструментов и механизмов, помогающих в этом.

Можно использовать социальные сети, YouTube, воронки продаж, таргетинг, чат-боты и мессенджеры, сервисы кросспостинга и системы для автоматизации работы со структурой.

Также никто не отменял сарафанное радио. Ничто так не вызывает доверие к продукции, как рекомендации и положительные отзывы знакомых. На этом и работает сетевой маркетинг. Личный опыт торговых агентов эффективнее обезличенной рекламы.

После того как дистрибьютор создал свою объемную структуру, ему уже можно не продавать товары самому, а зарабатывать на комиссионных от деятельности своей команды. Так работают самые успешные торговые агенты.

Но прежде надо стать официальным дистрибьютором компании. Для этого необходимо зарегистрироваться на сайте в качестве представителя, купить продукцию на определенную сумму, стать самозанятым, при необходимости зарегистрировать ИП или юридическое лицо.

Но есть у этого бизнеса и определенные риски. Дистрибьюторы – это сотрудники не штатные, поэтому рассчитывать на стабильную и фиксированную оплату не нужно. Также компании не выдают больничных и отпускных. Организации предоставляют только продукцию, обучающие материалы и тренинги, рекламные инструменты.

Не верьте людям, которые утверждают, что с помощью сетевого маркетинга легко, быстро и просто разбогатеть. Это такая же работа, как и другие, поэтому придется немало поработать, чтобы получать приличный стабильный доход.

Более того, никто вам не даст гарантий, что у вас и вовсе получится что-то продать. Надо постоянно расширять клиентскую базу, поддерживать интерес потребителей и периодически предлагать новинки.

Также изучите компанию, прежде чем с ней сотрудничать. Убедитесь, что это не финансовая пирамида. Подробнее об этом поговорим чуть позже.

Учитывайте риски перед тем, как начать работать в МЛМ-бизнесе.

Предлагаю вам посмотреть короткое видео о МЛМ. Его автор доступным языком объясняет суть и преимущества сетевого бизнеса.

Основные принципы

Рассмотрим основные принципы сетевого маркетинга:

Совокупность приведенных выше принципов можно назвать маркетинговым планом.

Виды МЛМ-структур

МЛМ-компании во многом схожи, ведь они часто имеют одинаковую политику и стратегию продвижения, используют одинаковые принципы и многое другое. Различаться организации могут в зависимости от классификации их структур:

Сетевой маркетинг в интернете

Благодаря интернету и его инструментам многоуровневый маркетинг смог выйти на новый этап развития. Сейчас дистрибьюторы уже не ходят по улицам с кипами каталогов. Теперь можно рассказать потенциальным потребителям о компании и товарах через социальные сети или другие интернет-площадки.

Фрилансеры прямо из дома могут создать собственную структуру, используя следующие сервисы:

В чем плюсы использования интернета в МЛМ-бизнесе:

Но при этом есть и недостатки:

Различия между МЛМ и финансовой пирамидой

Финансовая пирамида – это организация, в которой доход старых участников формируется из вкладов новых партнеров. Она запрещена во многих странах, поэтому владельцы компании часто маскируют ее под сетевой маркетинг.

Они действительно похожи своей многоуровневостью, но цель у них разная.

Если в двух словах, цель МЛМ-бизнеса – это продать как можно больше товаров. Продукция играет важную роль. Она обязательно должна быть качественной. Компании создают наиболее привлекательный товар, который соответствует потребностям клиентов. Новые участники для сетевого маркетинга тоже играют большую роль, но на первое место всегда ставится продукт.

Цель финансовой пирамиды – привлечь как можно больше участников и собрать с них взносы. Как только желающих вступить в пирамиду не станет, она рухнет. Работники могут получить доход, только если приведут новых клиентов. Товаров у таких организаций нет совсем или они не являются важными.

Внимательно изучите 3 главных отличительных признака финансовой пирамиды, чтобы ненароком в нее не попасть.

Если организация маскируется под сетевой маркетинг и все же продает какой-либо товар, то это будет дешевая продукция по завышенным ценам. Чтобы стать партнером компании, надо обязательно купить товар, после чего уже можно приглашать новых участников и получать за это вознаграждение.

Например, компания продает абонементы на посещение спа-салонов за 100 000 руб., тогда как розничная цена услуг этого салона не превышает 20 000 руб. Когда никто больше не захочет покупать такие дорогие абонементы, пирамида рухнет. Люди останутся с абонементами на руках. По ним можно воспользоваться услугами, но вернуть потраченные впустую деньги не получится.

В МЛМ-компаниях продают товары по рыночным и адекватным ценам.

В финансовых пирамидах часто предлагают купить продукцию сейчас, а получить товар позже.

Например, людям предлагали приобрести кухонную мебель, а привезти и установить ее обещали позже. А пока новые участники должны были приглашать в компанию новых продавцов. Естественно, никакую мебель так и не привозили, поэтому вскоре пирамида рухнула.

В сетевом маркетинге продукцию доставляют как можно скорее. Дистрибьютор должен сначала попробовать товар на себе, купить еще, а потом уже его продавать. И чем быстрее эти этапы пройдут, тем больше компания сможет продать. Отложенные продажи крайне невыгодны МЛМ-организациям.

Как я уже говорила, продукт для финансовой пирамиды особо не нужен. Поэтому и компании не могут точно сказать, что их товар вам принесет полезного. Новым участникам пускают пыль в глаза, говоря, что это продукт будущего, скоро все будут его покупать, поэтому поторопитесь и заполучите его первым.

Например, компания предлагает купить онлайн-курс. А про что конкретно он будет, вам не говорят. Как утверждают продавцы, информация будет совершенно уникальной, практически секретной и полезной в будущем.

В сетевом маркетинге все понятно о товаре и его предназначении. Он должен приносить пользу людям, купившем его, и эту продукцию точно можно использовать.

Сколько можно заработать

Что входит в прибыль торгового агента:

Нельзя сказать, что у всех все получается. По статистике, более 70 % новичков уходят из сетевого маркетинга ни с чем. Средняя заработная плата у начинающего продажника в ведущей МЛМ-компании находится на уровне 10–20 тыс. руб.

Но заработок вовсе не гарантирован. Кто-то действительно зарабатывает от 100 000 руб. и выше, но большинство людей остаются простыми покупателями, которые берут товары по скидке и получают небольшой кешбэк за то, что порекомендовали компанию своим знакомым.

Как начать с нуля

Рассмотрим небольшой алгоритм, как надо действовать новичку:

После этого останется только начать работать.

Для того чтобы больше знать о МЛМ-индустрии, предлагаю вам обратиться к полезной литературе по теме. В ней вы найдете советы, продающие техники, инструменты для привлечения клиентов и многое другое.

Предлагаю следующие пособия:

Плюсы и минусы

Рассмотрим плюсы и минусы МЛМ-бизнеса, ведь у сетевого маркетинга две стороны медали, как и у любой другой деятельности.

Начнем с достоинств:

А теперь недостатки:

Заключение

Сегодня мы познакомились с сетевым маркетингом – неоднозначным для многих людей бизнесом, который имеет достаточно много плюсов и минусов.

Одно могу сказать точно: МЛМ – это не обман и не мошенничество. Это обычная работа, которая, как и любая другая, может кому-то подходить, а кому-то нет. Важно не перепутать безобидный сетевой маркетинг, с финансовой пирамидой.

Пробуйте зарабатывать вышеизложенным методом, если имеете широкую аудиторию в социальных сетях, являетесь владельцем блога, умеете продавать и убеждать, а также обладаете харизмой и даром оратора.

Источник

Что такое сетевой маркетинг простыми словами? Как объяснить?

Мало кто сейчас понимает, что такое настоящий сетевой маркетинг. Даже те люди, которые им давно занимаются, не понимают этого. В этой статье я хочу рассказать Вам, как простыми словами объяснить человеку, что такое сетевой маркетинг.

Как объяснить сетевой маркетинг любому человеку

Итак, прежде, чем объяснять это человеку, мы сами должны понимать, что такое сетевой маркетинг.

А сетевой маркетинг – это всего лишь способ продвижения продукции на рынке. Их есть три:

Не будем останавливаться на первых двух, а поговорим про сетевой.

Все мы даем каждый день какие-то рекомендации. Я всегда привожу пример на одном нашем походе в магазин Магнит.

В одном из магазинов мы покупали один продукт за 500-600 рублей. И вот, однажды мы идем по Магниту и видим там этот же продукт со скидкой 50%.

Естественно, мы позвонили всем своим знакомым, которые покупали этот продукт.

Они пошли в этот Магнит по нашей рекомендации и купили продукт. Получается, что мы поспособствовали тому, что Магнит заработал деньги. Это случилось по нашей рекомендации.

Возникает логичный вопрос – а заплатил ли нам Магнит что-то с этого? Конечно же нет!

А в сетевом маркетинге нам за это и платят. Это происходит в соответствии с маркетинговым планом. В каждой компании он свой.

Но и это не самое крутое!

В сетевом маркетинге платят процент от покупок не только за людей, которым мы рассказали лично. Нам платят так же процент от покупок людей, которым рассказали наши знакомые, потом их знакомые, и т.д.

Сколько можно зарабатывать на рекомендациях в сетевом маркетинге?

Как видите, в сетевом бизнесе не обязательно заниматься продажами. Мы ими и не занимаемся. Поэтому наш ежемесячный доход более 150 000 руб. в месяц. На продажах так не заработаешь.

В каждой компании есть своя продукция ежедневного применения. У нас, например, это целые большие четыре линейки той продукции, которой человек пользуется постоянно и покупает ее каждый месяц.

Представьте, что в городе тысячи людей посыпается с утра и чистят зубы Вашей зубной пастой. И эта паста у них кончается каждый месяц! И каждый месяц они ее покупают.

Я считаю, что это идеальный бизнес – когда ты один раз поработал, познакомил человека с возможностью покупать продукцию дешевле, а также иметь возможность зарабатывать, и получаешь за это деньги каждый месяц!

Причем, на данный момент, люди в нашей команде уже сами делают бизнес независимо от нас. Мы можем сейчас просто ничего не делать и у нас все равно будет идти доход каждый месяц. Что невозможно на работе или в обычном бизнесе.

Мифы о сетевом маркетинге, в которые верят люди

Сетевой маркетинг в России успешно развивается более двадцати лет. За это время этот бизнес оброс массой мифов, в которые верит большинство людей.

Конечно же, люди думают плохо о сетевом маркетинге только потому, что они не понимают, что это такое на самом деле. А для человека, который ходит на работу – что-то новое всегда означает то, что его хотят обмануть и нажиться на нем.

Давайте поговорим о самых распространенных мифах о сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг – это лохотрон

Сетевой бизнес зашел в нашу страну в лихие девяностые. Вы сами понимаете, что в эти года процветал бондитизм и не чистые на руку люди зарабатывали, как могли.

И сетевые компании, которые зашли на рынок в то время, пострадали больше всего. Людей регистрировали под себя и уговаривали продавать машины, квартиры, чтобы прокупиться на огромные суммы и закрыть квалификации.

В итоге люди оставались со шкафами продукции. Реализовывать они ее не умели. В итоге о сетевом маркетинге пошел плохой слух.

Сейчас, кстати, во многих сетевых компаниях стоит лимит на личные покупки. Так прокупиться теперь не получится)

Ну и большой вклад в недоверие к сетевому бизнесу внесли финансовые пирамиды, которые пытаются замаскироваться под нормальные компании сетевого маркетинга.

Они вводят какой-нибудь дешевый продукт и продвигают его по очень завышенной цене. Либо продуктом является какой-нибудь курс и т.д. Определить такие пирамиды можно легко – посмотрите на продукцию, которую они предлагают и ответьте себе на вопрос – купили бы Вы ее себе, если не говорить о возможности заработать.

Как правило, в таких компаниях продукция является только прикрытием незаконных схем.

Запомним: Финансовые пирамиды – плохо! Сетевой маркетинг – это только способ продвижения продукции на рынке!

Сетевой маркетинг – это продажи

Да, я уже говорил в начале статьи, как работает сетевой маркетинг и какие еще есть способы продвижения продукции на рынке.

Так вот, сетевой маркетинг – это создание сети из партнеров и потребителей продукции компании. И продажи здесь – это только приятный бонус для дистрибьюторов. Вы можете его использовать для того, чтобы быстро заработать карманные деньги.

В компаниях же прямых продаж весь доход идет именно от продажи продукции клиенту.

Сетевой маркетинг – это секта

Нууу… Начнем с того, что секта – это незаконная религиозная организация. Как мы с Вами понимаем, сетевой маркетинг к религии не имеет никакого отношения.

Да, в сетевом бизнесе организуются события, на которых люди радуются. Я понимаю, что в нашей стране радоваться жизни не принято и любое хорошее настроение воспринимается агрессивно.

Но если людям нравится думать, что люди, собранные вместе с хорошим настроением – это секта, то пусть так считают. Главное нам хорошо – и проживем мы дольше)))

Сетевой маркетинг – это несерьезно

Большинство людей, с которыми я общаюсь, вначале считают (да я и сам считал), что сетевой маркетинг – это работа для девочек, пенсионеров и мам в декрете. Что здесь невозможно зарабатывать большие деньги.

И я понимаю почему они так считают. Ведь основная масса людей не зарабатывает в сетевом. Но они и не делают ничего)

А так в сетевом бизнесе огромные обороты. Вон, только в нашей команде каждый месяц проходит больше десяти миллионов рублей. Далеко не каждый “серьезный” бизнес может похвастаться таким ежемесячным оборотом.

Поэтому, если люди такое говорят, значит Вы не смогли показать им перспективы сетевого бизнеса и весь его масштаб.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Конечно же у этого бизнеса есть и отрицательные стороны. Я бы даже сказал – одна отрицательная сторона.

Обычно в сетевых компаниях регистрация стоит недорого. А в некоторых и вообще бесплатная (чего я, кстати, противник). И люди считают, что, если они вложили небольшое количество денег, значит им нечего терять.

В этом и кроется проблема.

Если традиционный предприниматель вложил несколько миллионов, то он будет рвать одно место, чтобы эти деньги отбить.

Ну а человек, который вложил две тысячи рублей, завтра может и забыть про эти вложения. И поэтому он ничего не делает.

И я реально считаю этот момент единственным минусом сетевого маркетинга!

Как относиться к сетевому маркетингу

Вы сами выбираете, как Вам лично относиться к сетевому маркетингу. Как к серьезному бизнесу или как возможности иметь дополнительный доход.

Самое крутое, что сетевой маркетинг может подойти для всех. Как для мамы в декрете, которая хочет иметь дополнительные пять тысяч рублей в месяц, так и для предпринимателя, который стремиться зарабатывать по миллиону в месяц.

Ограничения только в нашей голове!

Ну а если Вы только рассматриваете возможности сетевого маркетинга, то можете написать мне во ВКонтакте или WhatsApp и я расскажу более подробно о том, как мы работаем. Что мы конкретно делаем и т.д. А также расскажу, как Вы с минимальными вложениями можете начать свой собственный бизнес!

Всем пока и много активных партнеров в команду!

Вам может быть это интересно:

Друзья! Подписывайтесь на мой канал в Telegram,

чтобы всегда быть в курсе новостей и получать полезный контент!

Источник