Таргетирование что это такое простыми словами

Таргетирование: что это, зачем нужно и как влияет на инфляцию

Слишком сильный курс рубля вызвал в среде экономистов дискуссию о необходимости его таргетирования. За выступают те, кто считает нужным вернуть курс рубля к оптимальному для бюджета уровню ₽70–80. Против — те, кто считает, что привязка рубля к иностранной валюте приведет к потере суверенитета проводимой экономической политики.

Что такое таргетирование

Таргетирование — это фиксированный количественный показатель экономической переменной, к достижению которого стремится денежно-кредитная политика центрального банка. Срок достижения цели называется горизонтом таргетирования. Публично объявленную цель денежно-кредитной политики называют номинальным якорем.

В зависимости от того, какой экономический показатель выбран целью (целевым ориентиром) денежно-кредитной политики, различают режимы таргетирования, каждый из которых предполагает определенный набор инструментов для достижения цели.

Виды режимов таргетирования

Помимо вышеназванных, в качестве возможных целей политики центрального банка могут быть и другие показатели, например безработица или национальный доход.

Зачем нужно таргетирование

Таргетирование используется для достижения итоговой цели денежно-кредитной политики.

Через таргетирование центральный банк старается достичь стабильности:

Несмотря на то что в целом любой режим таргетирования стремится к благополучию в стране, один из них выбирается из-за рациональности — достижение одновременно нескольких показателей потребовало бы от регулятора распыления усилий, а также могло бы быть труднореализуемым из-за конфликта целей между собой. Основным преимуществом таргетирования считается возможность проведения последовательной политики, ее предсказуемость экономическими участниками.

Этапы таргетирования

Таргетирование состоит из следующих взаимосвязанных этапов:

Этапы таргетирования на примере инфляционного режима

Режим инфляционного таргетирования был впервые введен в России во время финансового кризиса 2014 года. С ноября 2014 года Банк России установил целевой уровень по инфляции на уровне 4% годовых, с тех пор он неизменен, в том числе и на 2022 год. Впервые приблизиться к поставленной цели регулятору удалось в 2018 году, когда инфляция была на уровне 4,3%. Исторический минимум инфляции в России был зафиксирован в 2017 году — 2,5%. По последнему прогнозу ЦБ, по итогам 2022 года инфляция составит 14–17%, снизится до 5–7% в 2023 году и вернется к 4% в 2024 году.

Плюсы и минусы таргетирования на примере инфляционного режима

Плюсы

Минусы

Следите за новостями компаний в телеграм-канале «Каталог РБК Инвестиций»

Источник

Таргетирование

Таргетирование инфляции, денежное и валютное таргетирование, таргетирование рекламы, монетарное таргетирование, таргетирование аудитории

Содержание

Таргетирование (Тargeting) — это установление целевых ориентиров денежной системы

Таргетирование — это установление целевых ориентиров денежной системы, регулирование прироста агрегата денежной массы, которых придерживаются в своей политике центральные банки.

Таргетирование — это 1) осуществление таргетинга, 2) установление целей государственного регулирования прироста денежного агрегата в приростаи на базе теории монетаризма, которая полагает, что основным инструментом кредитно-денежной политики государства должен быть жесткий контроль над обращением агрегата денежной массы, а все другие вмешательства в хозяйственно-экономическую жизнь рассматривает как нежелательные.

Инфляционное таргетирование

Инфляционное таргетирование — это комплекс мер, принимаемых государственными органами власти в целях контроля за уровнем инфляции в стране.

Контроль инфляции состоит из нескольких стадий:

1) Установление планового показателя инфляции на некоторый период (обычно год);

2) Подборка подходящего монетарного инструментария для контроля над уровнем инфляции;

3) Применение этого монетарного инструментария в зависимости от текущей необходимости;

4) Сравнение уровня инфляции на конец отчетного периода с запланированным и анализ эффективности проведенной монетарной политики.

Основной инструмент проведения денежно-кредитной политики по поддержанию запланированного уровня инфляции — манипулирование учетной процентной ставкой (ставкой рефинансирования). Так% ставкойй ставки повышает депозитные ставки в частных банках и увеличивает привлекательность сбережения денег, нежели траты. Понижение учетной ставки понижает депозитные ставки в частных банках и уменьшает привлекательность сбережения денег.

Кроме того, повышение учетной ставки повышает уровень процентной ставки учетной ставки банках и снижает % ставки кредитование. Понижение учетной ставки позволяет кредитным организациям снучетной ставкипроцентной ставки кредитования. Таким образом, сниставки %вки повышает уровень инфляции. Повышениучетной ставкики снижает уровень инфляции.

Денежное таргетирование

Денежное Таргетирование на практике означает, что ЦБ поддерживает заданные параметры изменения Денежного агрегата. Такая стратегия основана на двух предпосылках:

— если существует стабильная связь между Деньгами и уровнем Цен, то ценовой стабилизации можно достичь ограничением Денежного агрегата;

— объем Денег должен быть контролируемым денежной Политикой на ограниченном временном горизонте.

При прямом Контроле инфляции стратегия Центробанка фокусируется непосредственно на динамике Инфляции. Политика Центробанка в этом случае сводится к более или менее механической реакции на отклонения прогнозных значений Инфляции от заданных значений на определенном временном горизонте.

Таргетирование Курса валют предполагает его фиксирование на заданном уровне путем корректировки Процентных ставок и денежной базы.

История таргетирования

Инфляционное Таргетирование двадцать лет назад считалось рисковым экспериментом, на который решались немногие страны, такие, как Новая Зеландия или Канада. Сегодня оно признано не просто нормой Денежно-кредитной политики, его можно назвать новой «священной коровой» экономической мысли. Позиции сторонников Контроля инфлиции обрели такую силу, что как в развитых, так и в развивающихся Странах в Законы о центральных Банках были внесены положения, по которым «обеспечение стабильности Цен и поддержание низкой и устойчивой Инфляции является единственной целью Денежно-кредитной политики».

Многие воспринимают инфляционное Таргетирование как режим, где Центрбанк заботит только низкий рост Цен и ничего более. В этом свете денежные Власти могут выглядеть, как «инфляционный маньяк». Однако на деле инфляционное Таргетирование более прагматично. Центральные Банки, объявившие ценовую стабильность своей главной целью, предпочитают гибкое Таргетирование. Регулятор реагирует как на рост Цен, так и стремится обеспечить сбалансированный экономический рост, не зацикливаясь исключительно на проблеме Инфляции.

В первой половине 2000-х годов инфляционное Таргетирование торжественным маршем обошло всю планету. В 2009 году в числе его последователей насчитывается 29 Стран. Причем лишь семь из них являются развитыми. На модный режим успели перейти даже Сербия и Армения (2006 год), а также Гана (2007 год). В 2009-2011 годах на очереди стоят Египет, Тунис, Казахстан и Россия.

Популярность инфляционного Таргетирования во многом обусловлена удачным моментом его рождения. На протяжении 1990-2000-х годов глобальная экономика переживала расцвет. Ценовая стабильность была достигнута в группе развитых Стран и во многих развивающихся государствах. Столь низкая глобальная Инфляция последний раз наблюдалась лишь в Период золотого монометаллизма в XIX столетии. Главы ряда центральных Банков поспешили заявить, что мастерство Денежно-кредитной политики достигло своего апогея и властям теперь все по плечу. В действительности, как свидетельствовали исследования, в Период низких Цен никакого различия между эффективностью инфляционного Таргетирования и Таргетирования денежного Предложения не существовало.

Мыльные пузыри на международных Сырьевых рынках могли положить конец моде на инфляционное Таргетирование. Всеохватывающая Инфляция требовала либо пересмотра инфляционных ориентиров, что подхлестывало инфляционные ожидания и подрывало доверие к Центробанку как главному борцу с ростом Цен, либо завинчивания гаек и увеличения Процентных ставок. Из-за того, что Инфляция носила глобальный характер, ужесточение Денежно-кредитной политики на Внутреннем рынке, что требовал режим инфляционного Таргетирования, не могло не кончиться плачевно. Инфляция осталась бы высокой, а Рецессия неизбежно последовала бы за рестриктивной Политикой.

Как правило, Контроль инфляции производится путем сжатия Денежного агрегата, путем, путем ограничения темпов роста Денежного агрегата и ограничительной Денежно-кредитной политикой, путем ограничения бюджетных расходов. Вот что означает Таргетирование.

Что еще хотелось бы сказать в завершении? Безусловно, Инфляция, т.е. рост Цен в экономике дестабилизирует ожидание экономических субъектов инвестиционного процесса. Однако этого допустить нельзя. Это указывает на то, что если это и является данностью, данностью, которой избежать нельзя, следует отказаться от мер жесткого Таргетирования или, скажем так, применить нестандартные методы Таргетирования. В краткосрочном Периоде необходимы меры, направленные на сдерживание и управление Инфляцией в целях формирования стабильных экономических ожиданий. Значит, краткосрочная деятельность по управлению Инфляцией должна быть построена по долгосрочной задаче. Таким образом, Контроль инфляции с помощью традиционного инструментария, который мы можем видеть и в выступлениях, противоречит задачам развития экономики Российской Федерации. Хотелось бы завершить свое выступление и поблагодарить за внимание.

Источник

Таргетирование инфляции — этапы, основные инструменты

В этой статье мы поговорим на тему «таргетирования инфляции». Что это значит и как её проводят? В чём плюсы и минусы.

1. Общее понятие инфляции

Неконтролируемый рост цен всегда был большой проблемой для монетарных властей любой страны мира. Из-за высокой инфляции обесцениваются сбережения, происходит бегство капитала, снижается инвестиционная привлекательность экономики, возникает недоверие граждан к собственной валюте.

Правильно проводимая денежно-кредитная политика Центральным банком способствует:

2. Что такое инфляционное таргетирование простыми словами

При этом ценовая стабильность не означает нулевую инфляцию, речь идёт о наличие предсказуемо низкого темпа роста цен, который колеблется в узком коридоре.

Одно из главных преимуществ инфляционного таргетирования заключается в том, что оно сочетает в денежно-кредитной политике как «правила», так и «свободу действий».

Выбор количественного целевого ориентира инфляции основывается на нелинейной зависимости между темпами роста потребительских цен и производством, выявленной в ряде исследований.

Пороговое значение, после которого ускорение инфляции начинает оказывать негативное воздействие на рост экономики, для большинства развитых стран колеблется около 2%. Для развивающихся стран пороговое значение варьируется от 5% до 19% (в зависимости от выбора стран в период исследования).

Высокая или низкая инфляция не позволяет расти ВВП. Разумное значение обеспечивает стабильность и рост экономики.

3. История возникновения инфляционного таргетирования

На сегодняшний день, многие Центральные банки стали применять инфляционное таргетирование как прагматический ответ на неэффективность других методов денежно-кредитной политики.

Для обеспечения стабильности цен ДКП необходим номинальный якорь. Долгие годы таким якорем являлся золотой стандарт или привязка местной валюты к другой, более сильной валюте. Крах Бреттонвудской системы фиксированных валютных курсов в 1970-х годах в сочетании с высокой инфляцией, привёл к тому, что Центральные банки обратились к поиску новых якорей.

Нужно отметить, что в 1980-х годах монетаризм являлся главенствующей теорией, определяющей концепцию ДКП. Центральные банки пытались контролировать цены, контролируя предложение денег в экономике. Теоретической основой этой концепции послужила количественная теория денег Милтона Фридмана.

Одним из первых последователей таргетирования инфляции в 1980-х годах стал Центральный банк ФРГ. Он косвенно таргетировал инфляцию, используя рост денежной массы в качестве количественного индикатора при калибровке своей политики.

А первой страной, официально объявившей таргетирование инфляции элементом денежно-кредитной политики, стала Новая Зеландия в 1989 году.

На сегодняшний день Центральные банки, осуществляющие таргетирование инфляции, весьма неоднородны и находятся в 11 развитых странах и в 25 странах с переходной экономикой.

Россия перешла на режим инфляционного таргетирования в 2014 году, отпустив курс рубля в свободное плаванье.

Несмотря на относительную молодость метода, принципы его применения и используемый инструментарий заметно трансформируются.

4. Основной инструментарий ЦБ для инфляционного таргетирования

Центральные банки имеют возможность воздействовать на транснациональные потоки капитала и соответственно на обменный курс национальной валют в рамках таргетирования инфляции.

В настоящее время монетарные власти шести развитых стран (Австралия, Канада, Япония, Норвегия, Швеция, Великобритания) и четырёх развивающихся (Чили, Мексика, Польша и Россия) придерживаются инфляционного таргетирования а его традиционном понимании. Это предполагает удержание инфляции вблизи целевого уровня при свободно плавающем обменном курсе, то есть регулятор не участвует в курсообразовании.

Однако, это не исключает возможность проведения валютных интервенций монетарными властями при появлении рисков ценовой или финансовой стабильности.

Кроме того, защищая внутренний финансовый рынок, монетарные власти используют коридор процентных ставок, активно регулируя его ширину и расположение в нём ключевой процентной ставки.

Используя этот инструмент, регуляторы воздействуют на движение транснациональных потоков капитала, корректируя привлекательность своих депозитных или кредитных операций, усиливая или ослабляя эффект от изменения ключевой ставки. На практике это означает, что при росте инфляционных рисков, Центральные банки, как правило, начинают повышение процентных ставок. А при снижении инфляции запускают процесс смягчения денежно-кредитной политики и понижение ключевой ставки. Нужно отметить, что именно такой путь таргетирования инфляции считал приоритетным автор идеи Кнут Векселль.

Режим инфляционного таргетирования имеет ряд существенных элементов:

Горизонт таргета зависит от того, находится ли инфляция в интервале стабильности цен. В 19 странах, имеющих таргет в размере 3% или менее, горизонт таргета, как правило, среднесрочный.

Если центральный банк проводит антиинфляционную стратегию, таргеты инфляции часто устанавливают ежегодно.

Практически все страны, таргетирующие инфляцию, используют индекс потребительских цен (ИПЦ) в качестве операционного таргета.

Таргеты по инфляции могут быть точечными или интервальными. На практике большинство Центральных банков предпочитают использовать лучшие возможности обоих вариантов. Чаше используют таргет как точку в интервале отклонений или целевой интервал.

В большинстве случаев целевой инфляционный ориентир устанавливается выше желаемого значения. Причин у этого несколько:

5. Основные этапы инфляционного таргетирования

6. Плюсы и минусы инфляционного таргетирования

Благодаря низкой инфляции у бизнеса, инвесторов и населения появляется уверенность в макроэкономической стабильности, увеличивается горизонт планирования, растут объёмы кредитования, в экономике появляется больше длинных денег, стимулирующих долгосрочные инвестиции.

Противники таргетирования инфляции в качестве основного, и, надо признать, весьма весомого аргумента, приводят экономические риски, связанные с ужесточением денежно-кредитной политики и повышением процентных ставок.

7. Альтернативные методы денежно-кредитной политики

В качестве альтернативы таргетирования инфляции, центральные банки могут использовать:

Инфляционное таргетирование и цены активов

Несмотря на то, что целью инфляционного таргетирования является обеспечение стабильности розничных цен, экономисты признают, что рост денежной массы и кредитов может приводить к повышенной волатильности активов. В связи с этим, центральные банки, стремящиеся стабилизировать инфляцию и объём производства на достаточно длительном временном интервале, должны учитывать в своих решениях возможные долгосрочные неблагоприятные последствия в виде искусственного раздувания цен на активы.

Автор: Кутняк Екатерина, редактор: Балдин Андрей

Источник

Принципы и виды таргетирования

Понятие таргетирования

Начиная с ноября 2014 г. Центральный банк РФ в качестве основы своей денежно-кредитной политики начал использовать принципы инфляционного таргетирования, иными словами, таргетированную инфляцию.

В переводе с английского таргетирование, или таргет, означает цель. По той причине, что любая политика предполагает выбор конкретной цели данной политики, то такой показатель получил название целевой, в свою очередь, политика, которая направлена на его достижение – политикой таргетирования.

Теория предполагает, что экономическая политика всех без исключения государств, стремится к осуществлению трёх целей:

Однако бытует мнение, что в реальности эти цели между собой вступают в противоречие, что не даёт возможности им реализовываться одновременно. Именно по этой причине чаще всего выбираются две цели.

Взяв за пример Европейский центральный банк и Банк Японии можно констатировать, что их основная задача в том, чтобы минимизировать инфляцию, а вот Федеральная резервная система США выбирает иные цели – ценовую стабильность и стабилизацию выпуска.

Одновременно с этим стоит отметить, что прямые регулирующие возможности центрального банка на денежном рынке являются весьма ограниченными.

Центральный банк РФ прямым образом влияет на два параметра – наличные деньги в обращении и обязательные резервы коммерческих банков. Также стоит отметить его влияние посредством инструмента финансирования на денежную массу.

Примечательно, что иные прямые рычаги отсутствуют. В этой связи необходимо отметить, что все остальные переменные денежной системы регулируются исключительно косвенным образом, путём установления и достижения промежуточных целей.

Таргетирование и его виды

Таргетирование – это процесс установления промежуточных целей кредитно-денежной политики.

В экономической литературе выбор промежуточных целей денежно-кредитной политики также получил название режима денежно-кредитной политики, в этой связи необходимо выделить четыре главных вида режимов:

Таргетирование обменного курса

Таргетирование обменного курса – это режим, для которого свойственно, что центральный банк продаёт или покупает иностранную валюту для поддержания курса национальной валюты на условиях, которые были оговорены заранее: уровень, установленные пределы.

Этот режим появился самым первым из всех перечисленных, он является классическим примером для стран, где придерживаются накопления в виде золотовалютного стандарта. В настоящее время такой режим используют только с целью фиксации курса национальной валюты по отношению к стабильной валюте страны с низким уровнем инфляции, или через установление наклонного или горизонтального коридора. Такой вид таргетирования применялся в России в 1995-1998 гг.

Принято считать, что валютный курс имеет три вида режима:

Наиболее жёстким режимом фиксации валютного курса является валютное управление, которое представлено как валютный комитет, диктующий необходимость полного покрытия наличных денег в обращении золотовалютными резервами. При полном применении механизма валютного комитета центральный банк страны по факту теряет свои функции кредитора последней инстанции, что превращает денежно-кредитную политику в особо уязвимую, особенно в условиях финансового кризиса.

Таргетирование денежных потоков

Таргетирование денежных потоков – это процесс, когда регулятор применяет доступные для него инструменты обеспечения целевых темпов роста денежных агрегатов.

Данный режим можно наблюдать в традиционно замкнутых или в крупных экономиках, где валюта не привязана к одной из международных валют. Такие режимы устанавливались в 1970-х гг. в США, Великобритании, Канаде, Германии, Японии и Швейцарии.

В начале 1980-х гг. в США, Великобритании и Канаде данный вид таргетирования использовать перестали, поскольку его основная цель была в том, чтобы ограничить возможность денежных властей в процессе достижения поставленных макроэкономических задач. Одновременно с этим в Германии и в Швейцарии применение данного режима приводит к весьма положительному результату.

Таргетирование инфляции

Таргетирование инфляции – это процесс установления конкретных количественных ориентиров для инфляции, достижение которых становится институциональным обязательством для центрального банка в среднесрочном периоде.

Таргетирование инфляции представляет собой достаточно новый режим, который впервые был использован в 1990 г. в Новой Зеландии, чуть позднее к нему прибегли Великобритания, Канада, Австралия, Финляндия, Испания, Чехия, Чили, Израиль и некоторые другие страны.

В 1996 г. в РФ некоторые отдельные элементы таргетирования инфляции также стали провозглашаться ЦБ РФ.

Таргетирование инфляции состоит из нескольких элементов:

Денежно-кредитная политика с отсутствующим номинальным якорем

Денежно-кредитная политика с отсутствующим номинальным якорем – это отказ центрального банка принимать на себя любые обязательства по достижению конкретных значений номинальных показателей, сюда входят: обменный курс, уровень инфляции, темпы роста денежных агрегатов.

В соответствии с таким режимом устанавливаются только долгосрочные цели. Вместе с тем центральный банк применяет на себя промежуточные ориентиры, которые являются опережающими по отношению к динамике изменения экономики.

В разных вариантах использования подобного типа денежно-кредитной политики регулятор зачастую принимает решения на основе прогнозов или текущей динамики различного вида показателей.

В качестве примера наиболее успешного варианта использования данного режима можно упомянуть США в 1980-1990-х гг.

Однако стоит отметить, что для стран с переходной экономикой и развивающихся стран проведению подобного типа денежно-кредитной политики не является успешным, поскольку возможно усиления степени негативного влияния недостатков данной денежно-кредитной политики.

В таблице ниже представлен анализ влияния выбора режимов денежно-кредитной политики с позиции уязвимости экономики и кризисом. Этот анализ представили выдающиеся отечественные учёные-экономисты С. М. Дробышевский, Т. В. Евдокимов и П. В. Трунин, данная работа позволила им выделить плюсы и минусы различных режимов таргетирования.

Необходимо отметить, что в 2014 г. Центральный банк России на официальном уровне перешёл на режим инфляционного таргетирования. Основное преимущество данной политики инфляционного таргетирования заключалось в её содержании. Инфляционное таргетирование отличается от денежного тем, что в нём необходимо принимать во внимание существующую неопределённость в отношении скорости денежного обращения. В этой связи, важно сказать, что режим инфляционного таргетирования в значительно меньшей степени находится в зависимости от стабильности взаимозависимости между инфляцией и денежными потоками.

Плюсы режима кредитно- денежной политикиМинусы режима кредитно-денежной политикиОбменный (валютный) курс

• Сдерживание инфляции, так как установление номинального якоря привязывает внутреннюю инфляцию

к темпам роста цен торгуемых товаров;

• стабильность внутренних ценовых ожиданий корре- лириющихся со стабильным низким уровнем цен

в стране вал юты-я коря;

• простота проведения ДКП, н ивел и ру ющая п роб л ему непоследовательности политики (направленной на обеспечение твердой и устойчивой национальной валюты);

• установление макроэкономической стабильности уменьшает величину премии за риск, что способствует снижению долгосрочных процентных ставок, стимул ирован и ю ин вестиций, потребления и, в конечном счете, экономического роста

• Лишение возможности проводить полностью самостоятельную ДКП из-за жесткой привязки национальной валюты к валюте-якорю;

• импортирование процентной политики страны привязки; в случае автономных кризисов в последней через процентный канал ДКП кризис распространяется и на страну с фиксированным валютным курсом;

• возрастание возможностей для атаки на национальную валюту со стороны валютных спекулянтов. Особенно это характерно для финансовых систем развивающихся стран, где наблюдаются высокая степень долларизации экономики и слабое доверие к денежным властям;

• ограничение возможностей при проведении контрциклической фискальной политики, поскольку рост государственных расходов в условиях экономического спада может способствовать падению доверия к действиям властей, оттоку капитала и затруднению поддержки фиксированного курса

• Широкие возможности центрального банка по проведению ДКП с ориентацией на внутренние потребности национальной экономики;

• стабильность проведения ДКП и стабильность ценовых ожиданий для населения и бизнеса

• Зачастую слабая корреляция между такими целевыми ориентирами, как инфляция, объем производства и занятость, с одной стороны, и динамикой выбранного денежного агрегата —

• необходимость полного контроля со стороны центрального банка динамики выбранного денежного агрегата. По центральный банк непосредственно может влиять только на денежную базу, а изменение агрегатов денежной массы М2 и М3 зависит от решений многих других участников экономики

Плюсы режима кредитно- денежной политикиМинусы режима кредитно-денежной политикиИнфляция

• Возможность быстрого и гибкого реагирования на изменения макроэкономической ситуации из-за отсутствия у центрального банка необходимости соблюдения жестких соотношений между динамикой денежных агрегатов и темпом роста цен;

• очевидность и понятность данного режима ДКП для бизнеса и населения (как и при таргетировании обменного курса);

• повышается ответственность центрального банка за проводимую денежно- кредитную политику

• Инфляционные процессы сами

по себе не контролируются денежными властями: в период экономических потрясений (финансовый кризис, внешние ценовые шоки) немонетарные факторы приобретают большую роль в динамике инфляции и имеющиеся инструменты ДКП становятся недостаточными для достижения целевых значений. Данный недостаток особенно важен для развивающихся стран и переходных экономик, где после достижения средних и низких показателей инфляции резко возрастает влияние цены обменного курса, структурных изменений в экономике и в ценах, внешних шоков и т.д.;

• таргетирование инфляции неявно предполагает, что денежные власти сосредотачиваются на одной из макроэкономических целей (инфляции),

не уделяя большого внимания динамике других целевых переменных (в первую очередь, занятости и темам роста выпуска). Из соотношения, выражаемого кривой Филипса — Фелпса, следует, что в краткосрочном периоде таргетирование инфляции ведет к медленному и неустойчивому темпу роста выпуска, а в среднесрочном и долгосрочном периодах — к большим колебаниям занятости и ВВП;

• существует достаточно продолжительный лаг между действиями денежных властей и изменением темпов роста цен. Если в периоды стабильного развития экономики это нс имеет значения, то в условиях экономических потрясений таргетирование инфляции приводит к необходимости решения денежными властями задачи межпериодной оптимизации с жестко заданными краевыми условиями, причем

им приходится бороться, в том числе, с последствиями своих предыдущих решений

Плюсы режима кредитно- денежной политикиМинусы режима кредитно-денежной политикиОтсутствует

• Отсутствие жестких целевых обязательств и долгосрочного горизонта планирования;

• денежные власти имеют значительно большую свободу в выборе как промежуточных ориентиров, так и инструментов для их достижения, включая методы прогнозно-опережа- ющего регулирования

• Слабая прозрачность мотивов и действий денежных властей при проведении подобной политики;

• значительная степень зависимости результатов проведения ДКП от персональной специфики взглядов руководства центрального банка на текущую экономическую ситуацию и прогноз развития

Именно по этой причине в пределах такого таргетированного подхода ЦБ РФ и ведёт свою настоящую денежно-кредитную политику. Его основная цель – таргетирование инфляции, что стало причиной введения плавающего валютного курса рубля.С. М. Дробышевский, Т. В. Евдокимов и П. В Трунин пришли к выводы, что при полноценном таргетировании центральный банк должен отказаться от регулирования валютного курса, поскольку вмешательство в функционирование валютного рынка, к примеру за счёт валютных интервенций, может спровоцировать колебания денежной базы, и тем самым воспрепятствовать обеспечению стабильного уровня цен. В итоге, в условиях абсолютной лабильности капитала успешное инфляционное таргетирования может осуществляться только наряду с плавающим курсом валюты. В подобной ситуации для инфляционного таргетирования свойственны все преимущества и недостатки плавающего валютного курса.

Механизм выбора между финансированным и плавающим валютными курсами определён в соответствии с теорией оптимальных валютных зон, где наиболее значимыми являются показатели учёта размеров страны. Степени открытости экономики, лабильности рынка, а также симметричности или асимметричности экономических шоков между странами и пр.

Надо отметить, что главные преимущества инфляционного таргетирования имеют отношение к стабилизирующим параметрам режима плавающего валютного курса, вместе с этим в условиях ослабления курса национальной валюты для избегания эффекта переноса валютного курса на цены товаров и услуг внутри страны на центральный банк страны возложены обязательства по контролю за изменениями валютного курса. Если в стране открытая экономика, то регулятор, который будет обеспечивать выполнение таргетируемых им инфляционных целей имеет право вмешаться в процесс курсообразования с целью ограничения дестабилизирующих последствий импортируемой инфляции. В этой связи в отличие от политики денежного таргетирования, режим инфляционного таргетирования подразумевает участие центрального банка в процессе управления валютным курсом и на него могут проводиться спекулятивные атаки.

Формирование индекса потребительских цен

Формирование индекса потребительских цен происходит на основе инфляции неторгуемых товаров и эффекта переноса валютного курса на цены импортируемых товаров. Таким образом, С. М. Дробышевский, Т. В. Евдокимов и П. В. Трунин сделали вывод, что инфляционное таргетирование девальвации валюты негативно сказывается на инфляционных процессах в экономике, нежели, когда проводится политика таргетирования внутреннего уровня цен. Примечательно, что чем выше доля торгуемых товаров, тем более существенно увеличатся обязательства ЦБ РФ по контролю валютного курса. Именно из этого положения авторы приходят к выводу, то инфляционное таргетирование содержит некоторые элементы режима фиксированного валютного курса. Кроме того, таргетирование внутреннего уровня цен, наоборот, максимально близко к денежному таргетированию. Режим, который предполагает меньшее количество интервенций, менее подвержен крупным спекулятивным атакам, что даёт возможность сохранить золотовалютные резервы. Одновременно с этим несбалансированные фундаментальные показатели и равные исходные объёмы резервов выступают в качестве более устойчивого денежного таргетирования, а уже после в порядке убывания продолжительности существования идёт таргетирование уровня цен, инфляционное таргетирование и режим фиксированного валютного курса.

Политика инфляционного таргетирования и её распространение

Своё распространение политика инфляционного таргетирования получила в развивающихся страна в конце 1990-х гг. Но стоит отметить, что процесс этот не был похож на классическое инфляционное таргетирование, т.к. зависимость экономик этих стран от волатильности реального валютного курса была очень высокой.

Самой главной причиной такого положения дел был низкий уровень развития финансовой системы, что объяснялось необходимость существенных заимствований в иностранной валюте.

В отношении России подобная зависимость усиливалась посредством огромного преобладания в экспорте минерального сырья, что серьёзно увеличивало воздействие валютного курса на величину валютной выручки. Также стоит отметить, что большая часть этой выручки вытекала из страны по различным каналам, в том числе посредством формирования суверенных государственных стабилизационных фондов в иностранной валюте.

В конечном итоге для обеспечения покупательного экономического развития центральные банки развивающихся стран вынуждены были применить меры выравнивания колебаний валютных курсов, которые сочетают в себе таргетирование инфляции и приведение реального курса в соответствие с установленным ориентиром.

С точки зрения теоретического подхода, то обоснование необходимости включения в режим инфляционного таргетирования параметров реального валютного курса привёл в своём труда Дж. Айзенман. Таким образом, появилась специфическая разновидность денежно-кредитной политики, которая в последующем получила название модифицированного инфляционного таргетирования.

Модифицированное инфляционное таргетирование – это процесс использования центральным банком процентной ставки в качестве инструмента для одновременного таргетирования и инфляции, и реального валютного курса.

С некоторыми оговорками современную денежно-кредитную политику, которую в настоящий момент проводит Центральный банк РФ можно причислить к режиму модифицированного инфляционного таргетирования.

Типы финансового кризиса

Надо понимать, что эффективность выбора любого из режимов денежно-кредитной политики во многом зависит от типа финансового кризиса, в процессе которого применялся тот или иной режим. Выделяют два типа финансового кризиса: системный банковский и валютный.

Банковский кризис – это ситуация, при которой действительная или возможная паника вкладчиков и угроза банкротства вынуждает банки приостанавливать выплаты по обязательствам или вынуждает правительство страны принимать соответствующие меры с целью предотвращения этого посредством предоставления банкам масштабной помощи.

В условиях системного банковского кризиса происходит сбой платёжного механизма, который становится причиной кризиса в реальном секторе экономики. В качестве критерия подобного типа кризиса могут вступать следующие события:

Ослабление национальной валюты – это ключевая содержательная характеристика валютного кризиса.

Эмпирические исследования для установления временной характеристики валютного кризиса чаще всего применяются с целью расчёта индекса рыночного давления, в этой связи важно сказать, что отклонения от их среднего значения дают возможность провести диагностику валютного кризиса. Чаще всего для этих целей используются индексы, которые сформировались в виде взвешенной суммы трёх переменных составляющих:

В разных исследованиях имеются разные данные пороговых значений идентификации валютного кризиса, однако в основном все они находятся в диапазоне от 1,6 до 3 стандартных отклонений от среднего значения индекса.

На начальных этапах при формировании данного индекса отсутствовал подход к выбору весов вышеназванных составляющих, с которыми они обязаны входит в индекс.

Один из вариантов предполагал наличие равных весов у валютного курса и у резервов. Примечательно, что чуть позднее было принято решение не использовать такой подход, поскольку было получено доказательство, что при применении равных весов динамика индекса давления на валютный рынок определяется составляющей, имеющей большую волатильность. В этой связи, чтобы избежать подобных искажений было принято решение использовать метод применения весов, который уравновешивает дисперсии переменных.

Российские учёные С. М. Дробышевский, Т. В. Евдокимов и П. В. Трунин проведи в этой связи огромнейшее научное исследование состояния экономики в разных странах на протяжении одного года до и после начала валютного и банковского кризисов. Ими было исследовано 125 стран мира. Для каждого кризиса они собрали общие квартальные статистические данные по следующим пунктам:

Статистическая база, которую получили исследователи, позволила им рассчитать квартальную динамику медианных значений вышеперечисленных показателей в пределах всех по отдельности режимов денежно-кредитной политики. Примечательно, что отказ от применения средних значений в пользу медианных объяснялся чувствительностью первых к экстремальным значения усредняемого показателя.

Важно понимать, что составить репрезентативную выборку достаточно сложно, именно поэтому для случаев с банковскими кризисами данный режим денежно-кредитной политики не принимал участие в сравнительном анализе.

На изображении ниже представлен схематично результат исследователей и проведённого ими анализа.

По изображению можно понять, что для обоих типов кризиса в странах, которые осуществляют инфляционное таргетирование или проводят денежно-кредитную политику без официально объявленного номинального якоря, характерны более высокие темпы прироста ВВП, чем для таргетирования валютного курса как до, так и после начала кризиса. Одновременно с этим необходимо отметить, что при использовании режима таргетирования валютного курса замедление темпов роста ВВП начинается за два квартала до начала кризиса и происходит быстрее, чем в условиях иных режимов. Наиболее резкое падение отмечается в условиях валютного кризиса, что понятно по изображению.

В период банковского кризиса самое большое падение ВВП можно наблюдать при проведении политики валютного таргетирования, но необходимо помнить, что уже через полтора квартала произойдёт возобновление положительных темпов роста ВВП.

На схемах отражено, что вне зависимости от того, какое глубокое падение ВВП произойдёт в случае банковского кризиса при валютном таргетировании, этот режим денежно-кредитной политики в любом случае является благоприятным для восстановления экономики, т.к. уже к середине третьего квартала падение ВВП останавливается. Вместе с тем при двух других режимах падение уровня экономики продолжается, а глубина такого падения зависит от пределов временного периода.

Быстрое ухудшение темпов роста экономики при валютном таргетировании проявляется только в том случае, если данный режим подразумевает реализацию строгого контроля за параметрами валютного рынка, который ограничивается возможностями предоставления значительного объёма дополнительной ликвидности банковскому сектору. Это становится причиной ухудшения состояния данного сектора, а также способствует резкому падению темпов роста экономической активности.

Сравнивая последствия обоих видов кризиса для экономической активности при всех режимах денежно-кредитной политики становится ясным, что валютный кризис для ВВП не является слишком негативным фактором, в отличие от банковского кризиса. Валютный кризис позволяет восстанавливать экономику уже спустя квартал после кризиса при денежном таргетировании, через полгода – при валютном таргетировании, через три квартала – при инфляционном таргетировании и режиме денежно-кредитной политики без явного якоря.

При банковском кризисе падение показателей экономики продолжается и спустя год.

В этой связи, некоторые учёные-экономисты высказываются о том, что данная особенность оказывает воздействие на реальный сектор экономики в долгосрочном периоде. При этом негативные последствия валютного кризиса затрагивают данный сектор только в краткосрочном периоде. Девальвация национальной валюты представляет собой наиболее явный признак валютного кризиса, вместе с тем он является следствием влияния некоторых фундаментальных макроэкономических показателей, а после стабилизации ситуации экономика на более низком уровне приспосабливается к функционированию в новых реалиях. Одновременно с этим как последствия банковского кризиса происходит сокращение капитала банковской системы по причине достаточно длительного процесса списания некачественных активов, что достаточно серьёзно ограничивает возможности развития экономики страны.

Данный подход имеет, конечно, рациональное зерно, однако не в отношении валютного кризиса, который разразился в РФ во второй половине 2014 г. Уходя от причин, которые стали его источником, необходимо сказать, что наиболее важной составляющей стала характеристика тех мер, которые предпринимались в Центральном банке РФ с целью предотвращения тенденции обвальной девальвации рубля.

Из всех мер, которые были предприняты, в том числе повышение резервной нормы введения налога на обменные валютные операции, обязательная продажа экспортёрами части валютной выручки, ограничение трансграничных транзакций и пр. Центральный банк РФ наиболее активно использовал одну единственную меру – резкое, равное двукратному повышению ключевой ставки до 17%. В конечном итоге результативные процентные ставки для производителей увеличились до 30% и даже выше, что по факту поставило крест на инвестиционной активности реального сектора экономики.

Следующим шагом было снижение ключевой ставки до 15 и 14%, что стало весьма правильными действиями, однако они не совсем чувствуются, особенно в отношении активизации инвестиционной деятельности в реальном секторе экономики. Однако замещение выпадающих инвестиционных расходов государственными инвестициями в условиях возрастающего дефицита бюджета на практике реализовать невозможно.

Исходя из всего вышеперечисленного, стоит отметить, что борьба с валютным кризисом посредством ужесточения денежно-кредитной политики при помощи резкого и значительного роста учётной процентной ставки стало причиной падения экономики РФ в девальвационную ловушку. Что стало причиной падения курса национальной валюты и повышения, соответственно, процентных ставок и падению инвестиций производства, в том числе всплеска инфляции за счёт её процентной и импортируемой составляющих. Таким образом произошла трансформация девальвации в стагнацию, а уже последняя представляет собой одну из наиболее серьёзных угроз для экономической безопасности страны.

Примером такого явления может служить рост нетто-оттока капитала из РФ, а также долларизация российской экономики.

На изображении ниже представлены графики, которые отображают состояние государственных финансов в зависимости от целей проводимой денежно-кредитной политики в некоторой степени модифицированы различиями в фискальной политике, которая осуществляется государством.

Также по изображению можно понять, что в условиях банковского кризиса самым сбалансированным государственный бюджет может быть только при валютном таргетировании, при котором максимальный дефицит бюджета наблюдается после кризиса в первом квартале и его размер всего 0,76% ВВП. Таким образом, логично предположить, что проведение контрциклической фискальной политики посредством бюджетного дефицитного финансирования в условиях использования режима валютного таргетирования не является целесообразным, поскольку это может стать причиной подрыва доверия инвесторов к действиям финансовых властей, а также может спровоцировать уход капитала и подрыв стабильности курса национальной валюты.

Два других режима денежно-кредитной политики отличаются от режима валютного таргетирования тем, что им свойственно наличие существенных дефицитов государственного бюджета.

Дефицит при инфляционном таргетировании равен 3;, а при денежно-кредитной политике без явного якоря равен 3,7%.

Согласно одной из теорий валютных кризисов, в соответствии с которой одной из причин является девальвация национальной валюты в странах с фиксированным курсом представляется дефицит государственного бюджета. Это понятно по изображению, которое представлено выше. Кроме того, перед валютным кризисом в условиях применения режима валютного таргетирования могут использоваться срединные значения бюджетного дефицита размером от 1 до 2,5% ВВП. Вместе с тем на протяжении послекризисного года бюджетный дефицит не сокращается. В среднем рост дефицита бюджета за этот период наблюдается также и при инфляционном таргетировании. Такая же динамика характерна и для двух других режимов денежно-кредитной политики – денежном таргетировании и таргетировании с отсутствием ключевой цели денежно-кредитной политики. Но справедливо заметить, что здесь сальдо государственного бюджета имеет большую волатильность.

Для стран с денежным таргетированием в докризисный период характерен наибольший дефицит государственного бюджета.

Анализ 247 кризисных ситуаций, где 62 были банковские системные, а 185 – валютные кризисы, показал, что в 125 странах мира ситуация следующая:

В период с 2003 по 2007 гг. РФ относили в классификации МВФ к странам с прочими режимами денежно-кредитной политики. Так называли страны, где отсутствовал явно установленный номинальный якорь денежно-кредитной политики. Когда роль Центрального банка РФ была усилена в отношении регулирования валютного рынка в процессе финансово-экономического кризиса конца 2008-начала 2009 гг. МВФ стал классифицировать РФ как страну с таргетированием валютного курса.

Итоги исследований кризисных явлений

Результаты авторам исследования позволили сформулировать некоторые взаимосвязи между режимом денежно-кредитной политики и уязвимостью экономики по отношению к РФ. Но основе этих выводов следует это:

Авторы исследования утверждают, что в российских реалиях примером для такого режима служит модифицированное инфляционное таргетирование, которому свойственно использование в качестве ориентиров денежно-кредитной политики инфляции, валютного курса, а также полного отказа от регулирования последнего.

Решение Центрального банка РФ о переходе к свободному плаванию курса рубля и политика инфляционного таргетирования стала камнем преткновения в обществе и в научном мире учёных, экспертов и политиков.

В 2012 г. академик С. Ю. Глазьев говорил о том, что таргетирование инфляции, которое использует Банк РФ в качестве основной цели денежно-кредитной политики, не может обеспечиваться при отсутствии контроля за трансграничным движением капитала, амплитуда которого может в нынешних условиях достигать величин, которые сопоставимы с объёмом валютных резервов.

Под воздействием таких колебаний изменения обменного курса, который опущен Центральным банком РФ в свободное плавание, могут оказаться достаточно серьёзными для дестабилизации макроэкономического положения страны. Подобным образом действует и эффект от перехода к плавающей ставке рефинансирования.

Таким образом обеспечение безопасности валютно-денежной системы страны невозможно при полном отсутствии контроля над движением денег по капитальным операциям и его регулирования, т.к. в этом случае наиболее мощный вид имеют зарубежные финансовые системы с резервными валютами, которые и определяют развитие экономики в целом. Необходимо отметить, что субъектами подобного управления становятся не только транснациональные корпорации и банки, но и российская офшорная аристократия. С точки зрения политики таргетирование означает не что иное, как передача контроля над состоянием национальной валютно-финансовой системы внешним силам, то с экономической точки зрения это делается удовлетворения интересов иностранных финансовых спекулянтов.

Российские хозяйствующие субъекты должны уметь приспосабливаться к управляемому извне хаотическому движению валютно-финансового рынка посредством минимизации своей инвестиционной активности и перевода сбережений в твёрдую валюту. Такие же действия характерны и для населения, они занимаются долларизацией экономики вследствие утраты собственных внутренних источников финансирования инвестиций, что представляет собой естественную плату за таргетирование инфляции.

В случае, когда государство теряет контроль над курсом собственной валюты, это говорит о том, что оно отдаёт манипулирование этим контролем спекулянтам. В ситуации, когда Центральный банк РФ в этот момент ещё и кредитует, а финансовый регулятор передаёт им управление валютной биржей, то возникает риск появления «валютных качелей», при этом валютно-финансовый рынок входит в состояние турбулентности, что способствует дезорганизации всей внешнеэкономической деятельности и расстройство воспроизводства зависимых от неё предприятий. Надо сказать, что именно этот процесс наблюдался в российской экономике в ходе осуществления политики таргетирования инфляции.

Со стороны критиков режима таргетирования инфляции регулярно поступают предложения и весьма, надо сказать, адекватные, что необходимо установить детерминирующие истоки его происхождения, что напрямую связано с общим курсом либерализации экономики страны. Одновременно с этим они не принимают во внимание юридические трудности процесса делиберализации данного курса.

Согласно всем подписанным статьям устава МВФ, начиная с 2007 г. Россия сделала рубль конвертируемым по капитальным операциям, а с 2013 г. провела либерализацию рынка государственного долга.

По этой причине ужесточение капитального режима поспособствовало введению ограничений и контроля движения капитала не только в пределах финансового счёта платёжного баланса, но и в пределах счёта текущих операций, который состоит из: внешней торговли товарами, услугами, выплатами процентов и дивидендов, денежных переводов физическим лицам, трудовых мигрантов и иных разновидностей трансграничных операций.

По этой причине введение ограничений и контроля над движением денег и капиталов со стороны РФ будет считаться нарушением ст. 8 устава МВФ. Это возможно только в настоящих условиях, когда против РФ введены санкции, которые сами по себе также являются нарушением устава МВФ. Если РФ примет решение вновь возобновить контроль и регулирование трансграничного движения денег и капиталов, то Россия должна будет максимально легитимизировать данный процесс. Однако необходимо помнить об опыте Китая, который до настоящего момента не провёл либерализацию ни валютного, ни долгового рынка, сохраняя при этом государственный контроль.

Источник

Что такое таргетированная реклама и как работает таргет

Соответствие интересам пользователя – вот один из принципов успешной рекламной кампании. Найти заинтересованных пользователей и представить им свой продукт помогает таргетированная реклама. Сегодня расскажем об основных моментах, преимуществах и сложностях этого инструмента, а также дадим ссылки на полезные материалы.

Что такое таргетированная реклама

Само название произошло от английского target – «цель». Таргетированная реклама нацеливается на тех пользователей, которые соответствует заранее заданным параметрам (возраст, география, интересы, поведение, образование, уровень дохода и так далее).

Например, косметическая компания запускает линейку товаров travel-формата. Ей необходимо привлечь женщин 25-35 лет, которые интересуются уходом за собой и часто путешествуют. Все это можно обозначить в настройках таргетинга, и в итоге получить внимание целевой аудитории.

Рекламные объявления могут быть в формате текста, видео, изображений, а также в формате интерактивной рекламы, которая чаще всего используется для продвижения приложений.

Примеры таргетированной рекламы:

Кому подойдёт таргетированная реклама

Традиционно таргетированная реклама хорошо себя показывает в тех сферах, где относительно простая воронка продаж и невысокий средний чек. Сюда можно отнести товары повседневного спроса (FMCG).

Так как таргет используется в соцсетях, то это становится идеальным местом для рекламы тех товаров, которые связаны с эмоциями. Например, авиабилеты, путевки, мероприятия, развлечения и так далее. Также подойдет и реклама мобильных приложений.

Главный принцип рекламного сообщения в таргетинге – чтобы ваш посыл был прост для понимания, и человек мог быстро принять решение. Что еще важно, так это четкий портрет целевой аудитории. Без него даже самая подходящая для таргетинга ниша может показать плохие результаты рекламной кампании.

Чем таргетированная реклама отличается от контекстной

Таргетированная реклама дает возможность нацеливаться на конкретные ключевые параметры целевой аудитории: возраст, геолокация, интересы и так далее. В контекстной рекламе эти параметры также можно при настройке кампании, однако здесь не так важно знать, какие интересы у аудитории или возраст. Ключевым параметром все-таки будет запрос пользователя. Контекстная реклама предлагает пользователю конкретное решение его проблемы, отвечает на его запрос. Она работает с аудиторией, готовой к совершению конверсии, и хорошо подходит в тех случаях, когда спрос уже сформирован.

В контекстной рекламе стоимость клика будет выше, чем в таргетированной. Как раз-таки потому, что пользователь здесь «теплый», а значит вероятность, того, что он совершит покупку, выше. Аудитория таргетированной рекламы может быть не так заинтересована в покупке, но благодаря правильным настройкам и цепляющим креативам, здесь также можно добиться хороших результатов.

Механизм работы

Основа эффективной таргетированной рекламы – это правильно составленные портреты сегментов целевой аудитории. Если ваш продукт подходит нескольким целевым группам, то и, соответственно, придется делать отдельные кампании для них.

Именно поэтому первым этапом всегда будет составление портрета целевой аудитории. Здесь можно воспользоваться своими накопленными данными о клиентах (например, из CRM-системы), результатами различных исследований и так далее. Часто для сбора аудитории специалисты пользуются специальными программами – парсерами. Они ищут пользователей соцсетей по определенным параметрам. Можно собирать аудиторию конкурентов, выбирать определенные тематики групп и сообществ и искать пользователей там. Также парсеры дают возможность найти наиболее активных участников, например, тех, кто оставляет комментарии и ставит лайки. Еще одна важная деталь, касающаяся работы с аудиторией. Всегда делите ее на несколько сегментов, а затем следите за результативностью каждого из них.

Как вы определились с аудиторией, можно переходить к следующим этапам:

При создании кампании первым делом в рекламном кабинете нужно выбрать цель: зачем вы запускаете объявление. На каждой платформе могут быть разные варианты целей, но примерный список следующий: узнаваемость, охват, конверсия, генерация лидов, трафик, установки приложений. В зависимости от цели выбирается формат объявления.

Далее, исходя из составленного портрета аудитории, нужно выбрать подходящие настройки таргетинга: социально-демографические характеристики, поведение, интересы и так далее.

На следующем этапе создается или загружается уже готовый креатив. Это могут быть тексты, видео, изображения, а также HTML-файлы.

Помимо публикации объявления внутри соцсети, вы можете выбрать для размещения и рекламные сети, которые есть практически у каждой платформы. Например, у Facebook это Audience Network. Также на этом этапе вы определяете, будет ли реклама показываться только пользователям мобильных устройств или «захватит» и пользователей десктопа.

После всех выставленных настроек в рекламном кабинете появляется примерная цена (за клик или за 1000 показов), а также планируемый охват кампании. Вы можете согласиться с этой ставкой или назначить свою. Как правило, оптимизация бюджета проводится после нескольких дней показов объявлений. Тогда определяются наиболее эффективные объявления и каналы, а неэффективные – отключаются. На этом же этапе лучше установить лимиты по дневному бюджету, чтобы не потратить его весь за несколько дней.

Проверка объявления занимает до 48 часов. Если вы не нарушили правила рекламной площадки и у вас все в порядке с техническими требованиями к креативу, то объявление может начать работать уже спустя несколько часов.

Цели и задачи

Таргетированную рекламу можно назвать универсальным инструментом. Она способна решить как брендовые, так и performance-задачи: начиная от узнаваемости заканчивая увеличением продаж. Что помогает достигнуть таргетированная реклама:

Также таргетированная реклама стала чаще использоваться в сфере HR. Многие компании пробуют такой формат для поиска и привлечения новых сотрудников.

Каналы и виды таргетированной рекламы

Таргетированная реклама – это не только рекламные объявления в социальных сетях. Рекламу в КМС Google и РСЯ также можно считать таргетированной.

Помимо социально-демографических параметров, геолокаций и основных интересов пользователей рекламные площадки все чаще предлагают попробовать нестандартные виды таргетинга. Например, таргетинг по психотипам или подробный метеотаргетинг.

От чего зависит цена таргетированной рекламы

На одних и тех же пользователей могут таргетироваться несколько похожих рекламодателей. Как и в контекстной рекламе, в таргетированной есть аукцион. И главная задача – оптимизировать рекламную кампанию так, чтобы показываться как можно большему количеству потенциальной целевой аудитории по минимальным ставкам.

Примерную стоимость таргетированной кампании можно рассчитать в самих рекламных кабинетах. Как только вы введете все нужны параметры аудитории и настройки рекламы, вам покажут примерный бюджет и охват кампании.

Как оценить эффективность

Во-первых, нужно вспомнить поставленные в начале кампании цели и оценить их с полученным результатом. Отследить все показатели можно в кабинетах рекламных систем. Также крупные компании часто имеют свою систему сквозной аналитики, которая позволяет оценить влияние таргетированной рекламы на бизнес-показатели.

Преимущества таргетированной рекламы

Зная характеристики своей аудитории, найти ее с помощью таргетированной рекламы не составит труда. Пользователи сами предоставляют информацию о себе. Кроме того, алгоритмы научились выявлять закономерности в поведении человека, скрытые интересы (даже если он не указал свои интересы в анкете) и так далее. Все это помогает сделать настройки кампании более точными и эффективными.

Еще один плюс таргетированной рекламы в том, что она может появляться в нужное время, в нужном месте и у нужного пользователя. Точные настройки (например, геолокация) помогут нацелиться на ту аудиторию, которая с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим объявлением. Правда, здесь очень важно не переборщить с персонализацией. Иначе это может выглядеть так, как будто вы следите и подсматриваете за своей аудиторией. Все чаще пользователи негативно относятся к объявлениям по типу: «Ищешь квартиру?», «Скоро День рождения?» и так далее.

Данные по запущенной кампании можно отслеживать в рекламных кабинетах практически в режиме реального времени. Спустя несколько работы объявлений, как правило, становится понятно, как из них эффективные, а какие – нет. То же самое и с настройками таргетинга. Если вас не очень устраивают результаты кампании, то стоит продумать тактику оптимизации. Ее выбирают в зависимости от целей кампании. Например, если вам нужно охватить как можно больше пользователей, то добавьте аудиторию в возрасте ±5 лет от выставленных значений. В MyTarget это можно сделать с помощью настройки «Охватить аудиторию близких возрастов». Алгоритмы будут выбирать тех людей, которые ведут себя в интернете так же, как и выбранные пользователи. Также стоит обратить внимание и на время показов объявлений. Возможно, для лучшей эффективности нужно указать определенные интервалы.

Для каждого сегмента целевой аудитории и для каждой цели можно выбрать свой креатив. Вы можете запустить короткие видео для молодой аудитории, придумать цепляющий текст и изображение для аудитории постарше или вовсе выбрать интерактивный формат с возможностью взаимодействия с объявлением (если, например, продвигаете приложение).

Недостатки таргетированной рекламы

Для отдельных категорий модерация может занимать больше времени. Также для определенных групп может потребоваться предоставление сертификатов и других документов. Сюда относятся медицина и фармацевтика, финансовые и страховые услуги, некоторые группы товаров и услуг (ювелирные и меховые изделия, детское и спортивное питание) и так далее.

Если ваше объявление все-таки отклонили, то в личном кабинете можно узнать причину и отредактировать его в соответствии с рекомендациями.

Креативы имеют свойство «выгорать». Именно поэтому для рекламной кампании лучше разрабатывать сразу несколько вариантов объявлений для каждого сегмента. Также лучше выставить заранее количество показов для одного пользователя. Если говорить о конкретном значении, то лучше не показывать объявление более трех раз. Иначе пользователь может скрыть или пожаловаться на него, а это негативно отразиться на общих показателях кампании.

Если вы решили запустить рекламы на Facebook и, например, ВКонтакте, то вам придется делать настройки для каждой соцсети по отдельности. В целом алгоритм работы будет похожим, основные настройки также не очень сильно отличаются. Однако все это займет время.

Советы

Полезные ссылки

Практически у каждой рекламной площадки есть инструкции, чек-листы, самоучители или видеокурсы по запуску таргетированной рекламы. Вот некоторые из них:

У Facebook также есть Библиотека рекламы. Здесь можно найти можно найти запущенные объявления по имени рекламодателя.

Вывод

Таргетированная реклама может закрыть сразу несколько задач бизнеса: от повышения узнаваемости до роста конверсий. Алгоритмы рекламных площадок имеют в своем арсенале множество возможностей для поиска и нацеливания на тех пользователей, которые нужны именно вам. Главное – это знать основные характеристики своей целевой аудитории и подбирать интересные ей форматы и креативы.

Источник

Краткий справочник по таргетированной рекламе для начинающих: что это такое, этапы запуска и виды

Привет всем читателям блога iklife.ru!

У вас есть 3 веские причины, чтобы узнать, что такое таргетированная реклама:

Реклама – дорогое удовольствие, только если она не таргетированная. Прошло время, когда показ товара всем и сразу работал. Сейчас это просто слив бюджета. А таргет – это умная реклама, которая обходится дешево.

Хотите попасть в ряды SMM-специалистов, потому что они зарабатывают от 50 000 рублей? Хорошо, но в любом случае вам надо понимать, что такое таргетированная реклама, и знать основы.

Определение

Таргетированная реклама (англ. target – цель, мишень) – рекламное объявление, которое показывается людям по определенным признакам: возрасту, интересам, месту жительства и т. д. Оно может быть текстовым, медийным или мультимедийным. Мы сами выбираем, по каким параметрам оно будет отображаться.

Беременным и мамам с детьми до года выгодно рекламировать частные детские сады, развивающие игрушки. Мы просто настраиваем таргетинг в соцсетях на женщин с детьми до года и тех, кто сидит в группах для будущих мам. Если хотим продать услуги нянь, то ищем платежеспособных мамочек. О достатке можно судить по iPhone, машине, месту жительства и покупкам в дорогих магазинах.

Выпускники школ с 90-процентной вероятностью обратят внимание на рекламу вуза и курсов подготовки к ним. В параметрах выбираем нынешний год окончания школы.

Как устроена

Начинаем с определения целевой аудитории. Пока вы не знаете, кто ваш потенциальный клиент, настроить эффективно рекламу невозможно.

В маркетинге принято пользоваться парсерами. Это сервисы, которые собирают контакты пользователей соцсетей по определенным параметрам.

Допустим, мы ищем кому продать план правильного питания и тренировки. Мы собираем комментарии с групп про спорт, похудение и т. д. Отбираем те, что набрали больше лайков. Все, мы уже знаем боль целевой аудитории. Это можно использовать для заголовка и текста рекламного объявления.

Теперь указываем, что нам нужны подписчики групп по спорту, здоровому образу жизни. Еще собираем контакты по увлечениям: фитнес, ЗОЖ и т. п. Потом скачиваем их в TXT и добавляем в рекламный кабинет.

Таргетированная реклама стала возможна благодаря информации из соцсетей, IP-адресам, кэшу браузера. Помните, у ВКонтакте есть такие пункты, как интересы, деятельность, любимые фильмы и книги. По этим данным, алгоритм таргетинга понимает, кому показать рекламное объявление.

Этапы запуска таргетированной рекламы:

Модераторы отказываются пропускать рекламу:

Если креатив ничего запрещенного не содержит, он появится через несколько часов.

Отличия от контекстной рекламы

Есть небольшое отличие – отношение аудитории к вашему предложению.

Контекстную рекламу видит тот, кто уже ищет в поисковике. Рекламные объявления высвечиваются в контексте поискового запроса в начале или в конце страницы. Она рассчитана на теплую аудиторию. Пользователь уже заинтересован в товаре, поэтому его проще довести до сделки.

Пример. Я искала информацию о визах. Кроме сайтов с полезными статьями, мне рекламируют визовый центр в результатах поиска.

Таргетированная реклама сама ищет клиентов по заданным характеристикам. Она рассчитана на холодную и теплую аудиторию. И приведет вам больше новых клиентов при правильной настройке.

Пример. Я читаю статьи про SMM: кейсы, руководства, новости, поэтому ВКонтакте выдал мне рекламу курсов и услуг агентства.

Какой бывает

В одной рекламной кампании можно выбрать несколько настроек. Рискуйте так только тогда, если досконально знаете свою целевую аудиторию. В противном случае деньги уйдут впустую. И сейчас мы разберемся с основными видами таргета в интернете.

Недавно моя подружка SMM-специалист взялась рекламировать стоматологическую клинику. Они работают исключительно в Нижнем Новгороде, поэтому создавать креатив для всей России было бы глупо. Это и есть географический таргетинг.

Геотаргетинг выбирают тогда, когда вам нужны люди из конкретного места.

Как это работает? Данные о местоположении IP-адреса пользователя сохраняются в кэше браузера. Когда он заходит на сайт или в соцсеть с таргетом, сведения передаются туда.

Рекламодатель, который настроил географический таргетинг на всю Россию, может потерять деньги. Делать так необходимо, если вы работаете по всей стране: имеете филиалы, осуществляете доставку или продаете онлайн-курсы.

Как настроить. В рекламном кабинете ставим булавку, где хотим показывать креативы.

Каждому что-то нравится. Кто-то обожает путешествовать, кто-то – читать, а другие – коллекционировать крышечки от бутылок. Этим можно пользоваться, чтобы вычислять потенциальных клиентов.

Кому продавать авиабилеты, туры? Правильно, тем у кого в интересах значатся: иностранные языки, путешествия, культура, история.

В социальных сетях, РСЯ можно выбирать показ по конкретным увлечениям. Не нужно пользоваться парсерами для сбора контактов.

Вы можете настроить показ рекламного объявления по часам, дням недели, праздникам, сезонам.

На завтрак хочется чего-то полезного: кашу, мюсли, яйца. На обед мечтаешь о чем-нибудь посытнее: мясе, морепродуктах. На ужин предпочтительны суши, вино, курочка. Когда кафе меняет рекламу в зависимости от времени суток, оно зарабатывает в несколько раз больше. В этом весь временной таргетинг.

Вот так выглядит настройка таргета по времени в Рекламной сети Яндекса.

Но таргетировать по времени не всегда выгодно. Агентства, интернет-магазины теряют клиентов, если выбирают конкретное время. В будни люди чаще заказывают товары вечером после работы. Если не можете принимать заявки круглосуточно, предложите оставлять сообщения или заказывать обратный звонок.

Узнаем интересы пользователя по его поведению и показываем подходящие объявления. Данные берем из истории запросов, посещения сайтов, которая хранятся в cookie. А также нам помогают счетчики вроде Яндекс.Метрики и Google Analytics.

Поведенческий таргетинг нужен тогда, когда целевую аудиторию сложно сгруппировать по интересам и другим признакам. Например, ноутбуки. Они нужны для работы, учебы, игр. Проще вычислить тех, кто уже заинтересован.

Поведенческую рекламу можно размещать даже не на тематических сайтах. Пользователь заинтересован в том, что вы ему показываете. И с большей вероятностью обратит внимание и кликнет.

Пол, возраст, семейное положение, размер зарплаты, должность. Информацию собираем из профилей соцсетей, кэша (отслеживание посещенных страниц), анкет и онлайн-опросов.

Знание демографических признаков поможет зацепить клиента и довести до целевого действия.

Никакой магии. Допустим, мы продаем курс по подбору персонала. Наши потенциальные клиенты – директора, владельцы бизнеса, менеджеры среднего звена. Тогда делаем так, чтобы рекламу видели те, у кого в графе работы указана подходящая должность.

Посмотрите, как меняются рекламные объявления в зависимости от возраста детей. Хотя тема одна – продажа недвижимости.

С возрастом тоже можно поиграться. Начать заголовок вроде “20 лет – это время наслаждаться жизнью”. Конверсия будет выше. Приятный бонус – мы еще знаем о днях рождения и пользуемся этим. Отправляем подарки, делаем поздравительную рассылку. Завязываем отношения с клиентом, как с близким другом. Он проникается доверием и выбирает нас.

Реклама отображается на сайтах, которые интересны целевой аудитории, и перекликается с вашим товаром/услугой. Если вы правильно подберете площадку, сможете рассчитывать на хорошую конверсию.

Тематический таргетинг подходит для того, чтобы продавать узкой целевой аудитории. Рекламу нового iPhone разместите на молодежном сайте, а кулинарные курсы – на женском. Вы получите полный охват, потому что посетители уже связаны с этим продуктом.

Тема указывается владельцем сайта и проверяется модераторами рекламной площадки.

Каналы

Многие ошибочно считают, что таргетированная реклама – привилегия соцсетей. На самом деле другие площадки тоже занимаются ею. Давайте же узнаем, где она живет.

В соцсетях

Запуск и настройка таргетированной рекламы в соцсетях ведется из личного кабинета. Рекламные объявления появляются у пользователей, которые там проводят время.

В Instagram и Facebook рекламные объявления создаются через Facebook Manager.

Во ВКонтакте есть возможность встраивать рекламу в новостную ленту, как будто это обычный контент.

В соцсетях популярный формат таргетинга – баннерная реклама.

Чтобы правильно выбрать социальную сеть, нужно учитывать возраст и предпочтения целевой аудитории. В Одноклассниках сидит зрелая аудитория, а во ВКонтакте большинство пользователей – люди от 17 до 29 лет.

На сайтах

Рекламное объявление размещают в начале, середине или сбоку страницы. Это встроенный баннер, видео или статья, которые могут быть интересны посетителю сайта.

Например, в тексте про то, как выбрать смартфон, может быть реклама новых моделей телефонов. Те, кто читает про получение визы, сталкиваются с предложениями о дешевых авиабилетах.

Основные поставщики таргетированной рекламы на сайты:

Площадка для размещения рекламы на сайтах, в приложениях и видео. Стоимость клика можно настраивать вручную или выбирать предложенную рекламной сетью.

Через КМС можно встраивать рекламу на сайты, в видео, почту Gmail и приложения. Медийные объявления с картинками и текстом разных размеров в HTML5. Также через эту сеть размещают контекстную рекламу.

На мобильном

Информация о посещаемых сайтах, местоположении, времени передается на серверы. Так рекламодатели могут проводить таргетинг с наибольшей отдачей.

Потом баннеры появляются в мобильных приложениях.

О преимуществах и недостатках

Прежде чем браться за таргетированную рекламу, советую ознакомиться с плюсами и минусами.

Нужно учитывать, как меняется размер картинки в соцсетях. Слишком маленькие растягиваются, а большие сжимаются.

Что означает ретаргетинг

Ретаргетинг – это показ рекламы тем, кто был у вас на сайте, но не купил. Простыми словами пользователь заходил на ваш сайт, делал там что-то (смотрел страницы, товары, писал), и спустя некоторое время вы напоминаете ему о себе на других площадках с помощью рекламы.

Чтобы собрать контакты посетителей сайта, нужно включить инструмент “Пиксель” ВКонтакте или Facebook. Ориентируйтесь на то, где собираетесь рекламировать. Когда будете создавать аудиторию для креатива в настройках трафика сайта, выбирайте всех, кто посещал.

Переделайте рекламное объявление, сделайте его привлекательнее. Подумайте, что могло оттолкнуть потенциального клиента.

Как работает ретаргетинг:

Ретаргетинг есть у ВКонтакте, Facebook, поисковых систем: Яндекса и Google.

Как складывается цена, и можно ли ее снизить

Ценник складывается из двух составляющих: услуг SMM-специалиста и оплаты креатива.

Если вы умеете сами настраивать таргетированную рекламу, то хорошо. Сэкономите 6 000 – 50 000 рублей. Профессионалы не берут меньше. Берегитесь чудаков, которые обещают сделать все за 3 000 рублей. Скорее всего, это самоучки, которые будут тренироваться на вашем бизнесе.

Стоимость креативов складывается из регионов, количества настроек и сложности. Москва всегда стоит дороже какого-нибудь Северодвинска. Оплата идет за показы или клики. Ценовой диапазон сильно разбросан: от 3 до 300 рублей за целевое действие.

В праздники цена на креативы растет из-за высокой конкуренции между рекламодателями.

Чем эффективнее реклама, тем меньше платить. Цена клика снижается, когда количество показов или кликов растет.

Как оценить эффективность

По цели судят по эффективности. Не получили желаемого? Надо сделать работу над ошибками. По каким показателям оценить эффективность, можете посмотреть в таргет-листе:

Большинство рекламных сетей показывают сами эти показатели.

2 примера удачной таргетированной рекламы

Для мотивации и примера вставила 2 кейса профессиональных таргетологов.

Продвижение фотопроектов

Нужно было продать места на участие в фотопроектах. Это фотосессии на определенную тему в костюмах. Таргетолог Анастасия скопировала контакты подписчиков из групп конкурентов. Убрала ботов и неактивных участников (вычислила по количеству лайков, комментариев).

Запустила промопост по стоимости 128,71 рубля/1 000 показов. Через несколько дней все места выкупили.

Статистика одного из промопостов.

Продажа онлайн-тренировок

Фитнес-тренер проводила индивидуальные и групповые занятия для похудения. Целевую аудиторию собрала из сообществ про мам, беременность, похудение, диеты.

В ход пошли промопосты.

Заключение

Для бизнеса правильно настроенная таргетированная реклама – это много заявок и новых клиентов по низкой цене.

Для желающих работать удаленно – это хороший способ заработка. За таргетинг в одной соцсети платят от 3 000 рублей.

Так что если хотите много прибыли, то беритесь за таргетированную рекламу прямо сейчас.

А вы хотите настраивать рекламу или использовать для бизнеса? Делитесь задумками в комментариях. Давайте вдохновлять друг друга.

Подпишитесь, чтобы еще больше узнать о маркетинге в нашем блоге.

Источник

Таргетинг — что это такое простыми словами и как работает

Если сравнивать рекламу с военными действиями, то есть два типа основной стратегии. Первая – это ковровая бомбардировка. То есть, когда потенциальный потребитель «окучивается» массово. И есть более точные, «снайперские» стратегии. Когда потребителя «выцеливают» вполне сознательно по каким-либо признакам. Это и есть таргетинг. Вот про него мы сегодня и поговорим более подробно.

Тем более, что при правильном использовании таргетинг способен творить чудеса! Вы будете приятно удивлены тому, насколько увеличится эффективность Вашей рекламы!

1. Что такое таргетинг

Итак, начнем с начал. То есть, с определения. Таргетированная реклама (таргетинг, таргетинг, иногда также ошибочная «контекстная реклама в социальных сетях») — реклама, связанная с данными профиля пользователя в социальных сетях.

Сразу хочу сказать, что таргетированная реклама есть как в социальных сетях, так и в Яндекс Директ и в Гугл Рекламе. Понятно, что механизм формирования рекламных кампаний в этих случаях разный. Но суть остается одна – Вы выбираете какую либо группу людей по определенному признаку, и показываете таргетированную рекламу только этой группе!

Благодаря правильному таргетингу Вы можете подобрать нужную аудиторию. И сделать рекламное объявление более релевантное. То есть, более точное. Другими словами, более подходящее именно этому человеку.

Если Вы пользовались Яндекс Метрикой, то скорее всего уже пользовались Яндекс Сегментами. Так вот. Это и есть таргетинг. Все просто, для более точного выбора потенциального потребителя, мы должны тщательно прописать его характеристики: возраст, город, пол, с какого аппарата он входит в сеть. Должный учесть интересны пользователя. Если дело касается социальных сетей, то видеть активность этого человека в различных группах и социальных сетях.

Идеально знать какие сайты человек посещает. Какие поисковые запросы вводит. И такая информация обычно есть в Яндексе и Гугле! Кроме того, информацию о пользователях для более точного таргетинга собирают и социальные сети и ютуб. И даже сайты с помощью куки-файлов!

Это сделано для более точного и эффективного использования рекламы. Поэтому некоторые маркетологи считают, что система таргетинга даже лучше, чем SEO-продвижение сайта — процент эффективности зачастую выше.

Для более точного «попадания» в клиента нужно собрать данные об этом клиенте. Это могут быть либо «живые» опросы «на улице» с помощью «живых» людей. Или автоматизироованный сбор информации о клиентах. Собственно говоря, сейчас в 99% случаев как раз и применяется такой автоматизированный сбор.

Данные такого сбора информации — это основа для точных рекламных кампании!

Кстати, кроме так сказать, неявного сбора информации о посетителях, зачастую сами люди оставляют массу фактов о себе на разных сайтах. Как? А просто! Они заполняют анкету! И эта информация попадает в сеть!

Какой пол, сколько Вам лет, где Вы живете, где учитесь, где работаете, есть ли муж или жена, какие у Вас интересы, кто у Вас друзья, в каких клубах по интересам Вы состоите, когда и куда совершали поездки за границу – вся эта информация доступна рекламодателям.

Итак, при создании кампании для таргетированой рекламы вы можете выбрать любую комбинацию этих функций, которая позволит вам охватить очень узкую и конкретную аудиторию: жителей определенных районов или улиц, незамужних девушек из данного университета, менеджеров по государственным закупкам, энтузиастов уличных гонок, городских путешественников

Кроме того, на основных страницах ремаркетинга, доступных по списку, вы можете взять список своих клиентов из CRM, загрузить его на сайт социальной сети, после чего рекламная система по номеру телефона или адресу электронной почты найдет нужных пользователей и покажет только их рекламу.

Итак, таргетированная реклама имеет два этапа работы с информацией.

Сбор информации. На первом этапе должна быть собрана и проанализирована вся информация о потенциальных клиентах: демография, интересы, сегментация, поведенческие особенности. Затем целевая аудитория делится на сегменты.

Формирование рекламы. На этом этапе мы создаем рекламу для каждого сегмента аудитории. При создании рекламы в рекламной комнате мы выбираем параметры таргетинга, соответствующие данному сегменту аудитории.

2. В чем разница между таргетингом и ретаргетингом.

По сути, таргетинг и ретаргетинг – достаточно похожи — привлечение специально отобранных клиентов по каким-то характеристикам.

Но не нужно путать эти понятия! Если таргетинг в первую очередь нацелен на новых клиентов. Которые еще не взаимодействовали с Вашим сайтом или группой в соц. Сети. То ретаргетинг – это в первую очередь возврат клиентов. То есть эта реклама воздействует на тех посетителей, которые уже были на Вашем сайте.

Другими словами, таргетирование оперирует всеми параметрами параметры всех посетителей в интернете. Ну какие параметры удалось собрать, конечно этому самому «интернету». А данные для ретаргетинга собираются только на Вашем сайте!

Кстати, в Яндексе ретаргетинг называется… ретаргетингом. А в гугле – ремаркетингом.

Критерии, по которым выбираются пользователи, являются более точными, в случае ретаргетинга, чем в случае таргетинга. Соответственно ретаргетинговая реклама будет работать лучше, чем таргетинговая!

Непонятно, о чем я написал? Вот смотрите. Вам нужно подарить подарок на 8 марта. Есть два варианта. Любой женщине на улице. Или любой женщине из Вашей семьи. В каком случае Вы сможете более «точно» угадать с подарком?

Итого, ретаргетинг обрабатывает информацию о пользователях, посещавших тот или иной сайт в сроки, указанные в ретаргетинговой кампании. Например, в течение 90 дней.

Именно поэтому многие рекламодатели используют ретаргетинг для того, чтобы вновь показать свое предложение этому же человеку. Возможно, при этом, с более приятными условиями. Ведь если один раз человек уже заинтересовался товаром, но не купил, то с большой вероятностью он купит этот же товар, если покупателю снизить цену. Или как-то по другому улучшить первоначальный вариант предложения.

3. Цель «прицеливания», то есть таргетинга 😊

Таргетинг начинается с того, что рекламодатель устанавливает настройки целевой аудитории. Например, чтобы продвигать интернет-магазин модной верхней одежды, необходимо заинтересовать определенных людей. Как правило, большинство покупок одежды в Интернете совершают люди в возрасте от 18 до 45 лет, поэтому было бы разумно выбрать группу женщин и мужчин именно этого возраста.

Ну и не нужно забывать о возможности более детальной настройки таргетинга. Можно, например выяснить, какая аудитория покупает товары в интернет-магазинах конкурентов с аналогичным ассортиментом. И выставить такие же настройки таргетинга. Например, подсмотреть в какое время суток наиболее активны покупатели. Или из какого региона. И выставить аналогичные. Согласен, что это непросто. Однако это возможно!

Настроенная таким образом таргетированная реклама начнет поиск своего покупателя. И будет показываться нужным людям в нужное время. Вам останется только пополнять рекламный бюджет и подсчитывать выручку!

4. Типы таргетинга.

Социальные и демографические факторы.

Обычно это один из главных типов таргетинга! Этот тип помогает описать важнейшие параметры посетителя: пол, сколько лет, месяц и год рождения, семейное положение.

Для таргетинга в Яндексе и Гугле это конечно важно, но не является таким доминирующим фактором, как для таргетинга в ВКонтакте. В Контакте и Фейсбуке люди в первую очередь приходят развлекаться, а не покупать товар. Поэтому и нужно учитывать их пол и возраст. Ведь для таких групп и развлечения разные! Ну или сравните как развлекаются холостяки и женатые! Конечно же, по разному! Поэтому и таргетинговая реклама для них должна быть разная!

Поведенческие факторы.

Они основаны на интересах пользователя. На основе анализа его активности на сайтах, в группах соц.сетей, в ютубе. А в последнее время такая информация «снимается» и из всяких средства для обмена сообщениями. С так называемых «мессенджеров».

Поведенческие факторы являются сейчас приоритетными для Яндекса и Гугла. Чем более «релевантно» своим интересам ведет себе посетитель на сайте после перехода по рекламе, тем лучше! Яндекс (да и Гугл) понимает, что таргетированная реклама сработала хорошо и снижает ставки!

Поэтому даже формируя «обычные» объявления в Яндекс Директ или Гугл рекламе, не забудьте «поджать» аудиторию с помощью таких таргетинговых настроек!

Этот фактор помогает привлечь посетителей, которые находятся в нужных регионах и отсечь тех, которые находятся «в ненужных». По другому этот фактор еще называется «геолокация».

Хорошим примером является настройка рекламы для какого-нибудь фитнес-клуба. Вы просто выставляется в настройках Яндекс Аудиторий окружность в 3 километра. И Вашу рекламу видят только те клиенты, которые находятся в этой окружности.

Кстати, в Гугле так сделать нельзя. Там можно позиционироваться по геолокации только целыми населенными пунктами.
Ну и конечно же, чтобы не «сливать» рекламный бюджет, нужно правильно настроить показ объявлений по стране! То есть, в этом случае правильный таргетинг по геолокации исключит показ объявлений людям, которые просто не могут их прочитать, поскольку они не понимают языка!

Обратите внимание на то, что для разных регионов можно настроить и свои ставки. Для центральных областей – повыше. Для регионов – пониже. Так Вы тоже очень сэкономите свой рекламный бюджет!

Настройка времени показа рекламы.

Временный таргетинг позволяет настроить показ объявлений тогда, когда люди их смогут увидеть с большей вероятностью. Например, в рабочее время. То есть, в этом случае Вы исключаете вариант того, что люди кликают по объявлению. Звонят в Ваш магазин. А там… уже никого нет! Все ушли домой!

Кстати, есть и другая стратегия временного таргетинга! Показывать свои объявления в противофазе с конкурентами. Когда ставки на аукционе минимальные! Это хорошо экономит Ваши деньги! Только не забудьте оставить на сайте рабочую форму сбора обращений и прямо с утра прозванивать всех тех, кто оставил свои заявки ночью!

Таргетинг по ключевым словам.

Не нужно забывать, что ключевые слова тожя являются элементов таргетинга! Например, на поиске Яндекса или Гугла объявление будет отображаться пользователям, которые использовали ваши ключевые слова. А вот в КМС или РСЯ сюда еще приплюсуется и таргетинг по интересам.

5. От чего зависит ставка таргетинга.

Таргетированная реклама, как и многие другие виды интернет-рекламы, работает в модели аукциона. Чем больше рекламодатели борются за определенную аудиторию, тем выше предложение.

Таргетированная реклама оплачивается либо за клик, либо за тысячу показов. Как правило, широкий таргетинг выгоден при использовании оплаты за клик и узкий таргетинг при оплате за показы, хотя лучше не угадывать, а все тестировать!

Ну и не нужно забывать, что и Яндекс и Гугл (да и некоторые социальные сети тоже) обращают внимание на «правильность» объявления. И на то, соответствует ли это таргетинговое объявление странице сайта, на которую ведет. Или тематике группы, которую рекламирует. Это тоже очень влияет на цену клика.

6. Преимущества таргетинга и его недостатки.

Запуская таргетированную рекламу, Вы экономите свой рекламный бюджет. Почему? Потому что Вы рекламируете свой продукт определенной группе посетителей. Так называемой целевой группе. Она является более узкой, поэтому реклама выйдет дешевле, чем если делать ее по «широкому» фронту.

Тем не менее, эффективность этой таргетированной рекламы выше, чем «обычной». Почему? Потому что объявление показывается только тем людям, кому оно нужно! То есть, более «горячим»!

Кстати, если сделать таргетированную рекламу по конкурентам, то есть вероятность, что Вы перетащите себе часть их клиентов!

Это были плюсы таргетинга! Но неужели тут нет минусов? К сожалению, есть!

Таргетированная реклама подходит далеко не всем. Что это значит? Это значит, что она подходит только узкому кругу людей. Иногда слишком узкому. До того узкому, что просто не будет показываться, так как реклама может «стартовать» только после того, как «набежит» некоторое количество потенциальных посетителей.

7. Проблемы таргетинга в социальных сетях

Немного остановлюсь на том, почему я не люблю делать таргетинг в соц.сетях и наоборот, люблю в контекстной рекламе.

Мотивация людей, которые видят рекламу в социальных сетях, во много раз слабее, чем у посетителей поисковых систем.

Во-первых, у них просто меньше выраженных потребностей, чем у тех, кто активно ищет ваш продукт. Во-вторых, посетители сайтов социальных сетей ориентированы на общение и развлечения, поэтому все «серьезные» темы воспринимаются хуже, чем, скажем, отраслевой портал. В-третьих, люди не любят покидать социальные сети, поэтому реклама сторонних ресурсов сопровождается высокой частотой отказов (даже нажав на ссылку, посетители сразу закрывают страницу).

Переход конверсии с сайтов социальных сетей часто ниже, чем поиск.
Аудитория социальных сетей огромна. В случае ошибки в таргетинге вы можете слить любой бюджет за очень короткое время. Проверьте настройки еще раз, прежде чем начать.

Нелогичные правила модерации. Например Facebook имеет чрезмерно фрагментированный эротизм — часто невинные изображения, такие как классические изображения или изображения Мерлина Монро, не передаются. Во Вконтакте нельзя говорить о «ты», что неизбежно удлиняет текст и часто выглядит просто глупо.

Выгорание зрителей. Как и в медийной рекламе, рекламе … их нужно регулярно менять, иначе они будут мешать и перестанут привлекать внимание общественности.

Итак. Еще раз. В целом суть таргетинга близка к контекстной рекламе «обычного» формате. Преимущество «обычной» рекламы в Яндекс Директ или Гугл Рекламе заключается в том, что она более менее точно посылает человека по тому запросу, который он набрал в поисковой строке. То есть, срабатывает релевантность по ключевой фразе.

Таргетирование, работает более «размыто». Даже если посетитель ввел конкретный запрос, ему может не показаться реклама, если Вы предварительно выключили его из нужной аудитории. И наоборот. Реклама может показаться тому, кто просто вскользь интересовался этой темой, но реально ничего не хотел приобрести!

Это касается и ретаргетинга. Только там все-таки «точность попадания» более высокая, чем в таргетинге.!

В этой статье я рассказал про то, что такое таргетинг достаточно «в общем». Для того, чтобы успешно применять все стратегии таргетинга, нужно конечно поразбираться с конкретными примерами.

Кстати, кроме собственно, самого применения таргетинга и ретаргетинга, я планирую рассказать и про сервисы, которые помогают таргетологу.

Источник

Таргетинг

Таргетинг — это маркетинговый механизм, который позволяет находить в интернете целевую аудиторию по заданным критериям, создавать релевантную для каждого сегмента рекламу и тем самым повышать конверсию объявлений.

Пример настройки таргетингов «ВКонтакте»: здесь аудиторию ограничили по местоположению, возрасту и интересам

Цели таргетинга

Увеличить конверсию. Если показывать рекламу всем подряд, конверсия будет низкой. Например, нет смысла предлагать детские товары тем, у кого детей нет: люди будут видеть объявление, возможно, даже кликать, но они все равно не купят продукт.

Вне зависимости от целей рекламной кампании — вовлечения, продаж, подписок на аккаунт или других действий — таргетинг поможет улучшить результаты. Объявления увидят только те люди, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с брендом.

Сократить затраты на продвижение. Низкая конверсия приводит к большим затратам на рекламу. При ставке за показы приходится платить за то, что объявления видят нецелевые пользователи. При ставке за клик нецелевые пользователи снижают показатель кликабельности (CTR), а чем ниже CTR, тем дороже обходится клик.

Прежде всего нужно знать, кому вы продаете, а затем подбирать наиболее актуальные стратегии и приемы для каждого сегмента. Таргетинг помогает сузить аудиторию, выявить работающие механизмы — и тем самым оптимизировать бюджет.

Привлечь новых клиентов. Таргетинг помогает расширить аудиторию и выйти на новых покупателей. Вы можете рассказать о своем бренде или продукте тем людям, которые вас пока не знают, но при этом совпадают с портретом вашего целевого клиента.

Например, практически все крупные рекламные сети предлагают создавать look-alike аудитории. Эта технология ищет людей похожих на ваших клиентов по поведению, но которые пока не взаимодействовали с вашим брендом.

Повысить узнаваемость бренда. Через таргетированную рекламу можно выстроить систему многократных касаний с потенциальными клиентами. Когда ваш продукт или услуга понадобится этим людям, они с большей вероятностью вспомнят о вас, чем о конкурентах.

Персонализировать коммуникацию с клиентами. Вы можете показывать объявления, которые играют на потребностях и болях даже очень узких сегментов аудитории.

Фестиваль Urban Beat показывал рекламу конкретных артистов тем, кто их слушает. Источник

Как работает

В основе механизма лежит сбор данных об аудитории. Это происходит благодаря информации, которой люди делятся в социальных сетях, приложениях и других сервисах, а также за счет файлов cookies.

Когда человек просматривает на сайте определенный продукт — например диван — его браузер передает эти данные рекламным сетям. Когда после этого пользователь заходит во «ВКонтакте» и видит рекламу дивана в своей ленте, это результат работы таргетинга.

Рекламные сети получают информацию о том, какие веб-страницы посещают пользователи, как много времени проводят на страницах сайта, какой контент шерят и комментят, какими функциями сайта пользуются, как взаимодействуют с приложениями, какие у них контакты, где они находятся, какие продукты покупали, каким устройством пользуются для интернет-серфинга. В результате бренды могут старгетироваться на конкретных людей благодаря выбору подходящих настроек при создании рекламных объявлений.

В таргетинге выделяют три этапа.

После третьего этапа можно запускать рекламу на подходящих площадках.

Отмечу, что таргетинги, как и любые другие параметры рекламных объявлений, нужно тестировать и искать самые эффективные.

К примеру, вы продаете ароматизаторы для машин, ваша ЦА — мужчины 25-45, автолюбители. Можно запустить объявление сразу на весь диапазон возрастов, а можно разбить по 5-10 лет и выяснить, кто все-таки совершает больше конверсий. Это позволит оптимизировать бюджет и повысить общий процент CR.

Источник