зиг зиглар секреты заключения сделок аудиокнига
Секреты заключения сделок
Скачать книгу
О книге «Секреты заключения сделок»
Мы всё время что-то продаём или покупаем. Но продавцы бывают разные. Кому-то легко удаётся нас убедить в ценности вещи или целесообразности получения услуги именно этой фирмы, а кто-то, кажется, не может связать и двух слов или, наоборот, выглядит слишком навязчивым. Так как же стать хорошим продавцом? В книге «Секреты заключения сделок» Зиг Зиглар расскажет об этом.
Продавцом можно считать каждого человека, потому что нам так или иначе приходится продавать самих себя, показывать свои способности, ценность своей идеи или знаний. А если работа связана с непосредственной продажей, то эта книга будет ещё полезнее.
Здесь можно найти ответ на вопрос, почему клиенты не хотят ничего покупать, почему они не приходят или приходят, но уходят с пустыми руками. Продавцы узнают, какие приёмы использовать, как реагировать позитивно и контролировать свои реакции, как сделать так, чтобы не стать слишком навязчивым и не оттолкнуть покупателя. Книга подскажет, как привлекать нужных клиентов и делать так, чтобы они оставались довольны и возвращались.
Советы из книги автор подкрепляет историями из жизни. Рекомендации обязательно нужно использовать в работе, чтобы почувствовать себя успешным продавцом и увидеть, как растёт доход. Через некоторое время станет очевидно, что количество заказов увеличилось, заключаются новые сделки, работа фирмы окупается, и рост становится всё более явным. В этой книге представлены основные и самые эффективные методы сбыта, которые будут полезны широкому кругу читателей.
На нашем сайте вы можете скачать книгу «Секреты заключения сделок» Зиг Зиглар бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.
Мнение читателей
Автор делится своим опытом, рассказывает истории из своей жизни и обращает внимание читателя на нужные моменты.
Конечно «секретов» в книге никаких нет, но очень много полезной информации и советов
Зиг зиглар секреты заключения сделок аудиокнига
Секреты заключения сделок
Посвящается Биллу Крэнфорду, который помог мне встать на ноги в мире торговли и мягко, но настойчиво воспитывал во мне стремление к совершенству и покорению новых высот. Билл – мой друг, мой брат, мой наставник и мой партнер по гольфу. Он отличный парень и замечательный человек.
ZIG ZIGLAR’S SECRETS OF CLOSING THE SALE (For Anyone Who Must Get Others to Say Yes!) by Zig Ziglar. – N. Y.: «Berkley Books», 2000.
© 1984 by Zig Ziglar
© Перевод. ООО «Попурри», 2003
© Оформление. ООО «Попурри», 2014
За последние тридцать шесть лет, продавая людям товары, услуги или вакансии, мне выпала честь пройти через огромное количество конкретных торговых ситуаций. Кроме того, мне довелось выступать с одной трибуны с величайшими лекторами и экспертами торгового бизнеса и многому у них научиться. Мне посчастливилось лично общаться с такими грандами, как ныне покойные Элмер Уилер, Чарли Саллен, Фрэнк Беттгер, Фрэд Херман, Чарлз Рот, Дик Гарднер, Дж. Дуглас Эдвардс и Перси Уайтинг. Этот список продолжают Кэветт Роберт, Род Мотли, Кен Макферленд, Дэн Беллус, Джо Баттен, Чарли Джонс, Хэл Краузе, Майк Фрэнк, Айра Хэйес, Хартсилл Уилсон, Джадж Зиглар, Том Норман, Билл Гоув, Джон Хаммонд, Ларри Уилсон и другие – можно продолжать бесконечно.
Больше тридцати шести лет я вел себя как старый барахольщик. Усердно конспектировал лекции многих великих тренинг-менеджеров. Кроме того, вырезал бесчисленные газетные и журнальные статьи о торговле и многому научился, наблюдая за продавцами в действии. В моей библиотеке собраны книги и рукописи самых знаменитых теоретиков и практиков, изданные за последние пятьдесят лет, и больше тысячи часов аудиозаписей этих и других лекторов.
Такое богатство исходных материалов породило довольно необычную проблему. Должен честно признаться, что порой просто не могу вспомнить источник той или иной информации. Я приложил все усилия, чтобы отдать должное каждому человеку, чьи мысли, изложенные в лекциях, книгах, статьях или при личных встречах, вошли в эту книгу. Однако часто не имел ни малейшего представления, кто является моим источником. Кроме того, вполне возможно, что иногда я мог приписать те или иные идеи или технологии не тем авторам или даже присвоить их, потому что они так давно мне знакомы и столько раз мной использовались, что стали восприниматься как мои собственные. В таких случаях приношу истинным авторам мои искренние извинения. Моя цель – быть абсолютно честным со всеми.
Само собой, что определяющими факторами практического применения собранных в этой книге принципов и процедур будут ваша индивидуальность, убежденность и кредит доверия, но одно обещаю твердо: в эффективности описанных мной приемов и технологий убедился не только я, но и бесчисленное множество других людей. Как мне еще не раз придется повторить, многие из предложенных советов нуждаются в адаптации к конкретной торговой ситуации, и поэтому, читая эту книгу, вы должны постоянно спрашивать себя: «Как мне адаптировать эту информацию, чтобы привести свой товар в соответствие с запросами потенциального покупателя?»
Настоятельно рекомендую не пожалеть времени и внимательно изучить «Секреты заключения сделок». Осмелюсь сказать, что на сбор этой информации у меня ушла целая жизнь – и еще несколько тысяч часов на то, чтобы придать ей самую эффективную, в моем представлении, форму. Принимая во внимание вышесказанное, возьму на себя смелость предположить, что вы, скорее всего, не сможете усвоить всю собранную здесь информацию с первого раза.
И наконец, прошу вас во время чтения этой книги не забывать о том, что она аналогична используемой рыбаком наживке. Многие книги по вопросам торговли написаны для того, чтобы поймать рыбака (продавца), а не для того, чтобы помочь ему поймать рыбу (покупателя). Поэтому хочу вас уверить, что «Секреты заключения сделок» были написаны, чтобы помочь вам (рыбаку) поймать рыбу, и поймать ее так, чтобы рыба (покупатель) чувствовала, что попала в хорошие руки – ваши руки.
Твердо верю, что если вы «купите» изложенные в этой книге идеи и научитесь применять на практике предложенные приемы и технологии, то я обязательно ВСТРЕЧУ ВАС НА ВЕРШИНЕ карьерной лестницы продавца!
Зиг Зиглар До Встречи На Вершине
Бесплатно скачать Зиг Зиглар До Встречи На Вершине в mp3. Мы нашли 34 песни для скачивания, рекомендуем загрузить первый файл Зиг Зиглар До встречи на вершине часть первая.mp3 размером 117.42 MB
Зиг Зиглар До встречи на вершине часть первая.mp3
01:29:13 117.42 MB 18.7K
ЗИГ ЗИГЛАР ЦЕЛИ КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЖИЗНЬЮ НА ВСЮ КАТУШКУ Аудиокнига Читает Всеволод Кузнецов.mp3
03:19:01 261.92 MB 11.8K
Вид с вершины Как перейти от успеха к значимости Зиглар З Аудиокнига читает Всеволод Кузнецов.mp3
Зиг Зиглар До встречи на вершине часть вторая.mp3
03:04:37 242.97 MB 7.5K
Зиг Зиглар ДО ВСТРЕЧИ НА ВЕРШИНЕ Часть1.mp3
Зиг Зиглар Вид с вершины Как перейти от успеха к значимости.mp3
04:37:55 365.76 MB 92
До встречи на вершине Зиг Зиглар Обзор книги.mp3
Зиг Зиглар Цели Как пользоваться жизнью на всю катушку.mp3
Мотивация в цитатах от Зига Зиглара Высказывания мудрость слов.mp3
Зиг Зиглар До встречи на вершине часть третья.mp3
Зиг Зиглар ДО ВСТРЕЧИ НА ВЕРШИНЕ Часть4.mp3
02:32:32 200.74 MB 50
Зиг Зиглар ДО ВСТРЕЧИ НА ВЕРШИНЕ Часть2.mp3
03:04:37 242.97 MB 48
Зиг Зиглар До встречи на вершине часть шестая.mp3
Зиг Зиглар ДО ВСТРЕЧИ НА ВЕРШИНЕ Часть5.mp3
04:47:37 378.52 MB 40
Зиг Зиглар До встречи на вершине часть пятая бонус.mp3
04:47:37 378.52 MB 3.3K
Зиг Зиглар ДО ВСТРЕЧИ НА ВЕРШИНЕ Часть3.mp3
Зиг Зиглар ДО ВСТРЕЧИ НА ВЕРШИНЕ Часть6.mp3
Зиг Зиглар До встречи на вершине часть четвертая.mp3
02:32:32 200.74 MB 2.5K
СЕКРЕТЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК Зиг Зиглар Аудиокнига.mp3
Зиг Зиглар ДО ВСТРЕЧИ НА ВЕРШИНЕ Часть7.mp3
02:32:36 200.83 MB 34
Зиг Зиглар До встречи на вершине часть седьмая.mp3
02:32:36 200.83 MB 1.5K
До встречи на вершине трейлер.mp3
Эта речь ЗАСТАВИТ ВАС ЗАДУМАТЬСЯ над целью в жизни Зиг Зиглар слова великих людей.mp3
Секреты заключения сделок Зиг Зиглар Часть 1 Лучшие книги по продажам Instarding Книги.mp3
ТОП 5 КНИГ Для Твоего Успеха Харизма Деньги Мужество Мотивация.mp3
Секреты заключения сделок Зиг Зиглар Аудиокнига кратко.mp3
Цели Как пользоваться жизнью на всю катушку Зиг Зиглар слушать аудио саморазвитие.mp3
03:15:57 257.88 MB 259
Ты прирожденный чемпион Зиглар З Аудиокнига читает Всеволод Кузнецов.mp3
Зиг Зиглар Цитаты из книг писателя лектора и большого специалиста в области сетевого маркетинга.mp3
Ключевые идеи книги: Секреты заключения сделок. Зиг Зиглар
Перейти к аудиокниге
Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли
Эта и ещё 2 книги за 299 ₽
Этот текст – сокращенная версия книги Зига Зиглара «Секреты заключения сделок». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
Книга Зига Зиглара «Секреты заключения сделок» – это разбитые на главы подробные советы опытного и проницательного продавца. Зиг Зиглар начал свою карьеру как коммивояжер и поднялся до должности вице-президента компании Automotive Performance, которая занималась обучением профессии. Зиг Зиглар знает про прямые продажи все. Он продавал услуги и товары десяткам тысяч людей по всей Америке. Будучи хорошим психологом и наблюдательным человеком, он научился видеть разные типы покупателей и к каждому нашел свой подход. Задача профессионала – уважая себя, направить клиента и с философским спокойствием относиться к неприятным рабочим моментам, без которых не обходятся продажи. Помимо всего прочего, книга Зиглара помогает продавцу и покупателю достигать взаимной выгоды.
• Узнать, какие качества нужны профессиональному продавцу.
• Разобраться в психологии покупателей и научиться к каждому находить свой подход.
• Научиться приемам продаж и получить «ключи» к совершению успешных сделок.
Зиг Зиглар – гуру продаж, трижды получавший награды Конгресса США за заслуги в развитии свободного предпринимательства Соединенных Штатов Америки. Десятый ребенок в семье родителей, он женился в 19 лет. Рассчитывать ему было не на кого – он стал коммивояжером. Богатый жизненный опыт, доскональное знание продаж, яркая харизма и талант афористично формулировать свои мысли сделали его одним из самых влиятельных бизнес-тренеров мира. Он выступал на одной трибуне с тремя президентами США.
Секреты заключения сделок
Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее «Библией № 1 для продавцов», считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).
Для широкого круга читателей.
За последние тридцать шесть лет, продавая людям товары, услуги или вакансии, мне выпала честь пройти через огромное количество конкретных торговых ситуаций. Кроме того, мне довелось выступать с одной трибуны с величайшими лекторами и экспертами торгового бизнеса и многому у них научиться. Мне посчастливилось лично общаться с такими грандами, как ныне покойные Элмер Уилер, Чарли Саллен, Фрэнк Беттгер, Фрэд Херман, Чарлз Рот, Дик Гарднер, Дж. Дуглас Эдвардс и Перси Уайтинг. Этот список продолжают Кэветт Роберт, Род Мотли, Кен Макферленд, Дэн Беллус, Джо Баттен, Чарли Джонс, Хэл Краузе, Майк Фрэнк, Айра Хэйес, Хартсилл Уилсон, Джадж Зиглар, Том Норман, Билл Гоув, Джон Хаммонд, Ларри Уилсон и другие – можно продолжать бесконечно.
Секреты заключения сделок скачать fb2, epub, pdf, txt бесплатно
В сфере бизнеса и производства грядут существенные преобразования. Эта книга посвящена исследованию новой модели бизнеса. Бизнес в XXI веке ориентирован не только на рост доходов и производительности. Сейчас многие руководители предприятий занимают гораздо более гуманистическую позицию. Они знают, что сегодня эффективное ведение бизнеса невозможно, если не созданы условия, в которых работник способен реализовать все свои возможности. Они признают роль духовных ценностей. Они осознают ответственность бизнеса перед обществом и стремятся сделать его созидательной силой, способной изменить мир к лучшему. Благодаря этой книге вы узнаете об этих радикальных переменах в области бизнеса, а также о том, как меняются представления человека о той роли, которую играет в его жизни работа.
Эффективное руководство немыслимо без учета двух жизненно важных элементов – реальности и ее восприятия. Эти измерения формируют конечную задачу каждой компании – перемены, которые неминуемо должны произойти в двух сферах: реальность преобразует новаторство, а собственное восприятие можно изменить лишь благодаря творчеству. Изобрести что-либо означает привнести нечто новое в уже существующую систему, а сотворить – значит создать иную систему.
Всем известно, сколь важно суметь профессионально воспользоваться материальными преимуществами, информацией, кадрами… Но нужно еще научиться распоряжаться идеями. Это нелегко, однако только хорошие идеи позволят вам оставить своих конкурентов далеко позади и сохранять дистанцию.
Занимаясь текущей работой, и принимая ежедневно решения, направленные на ее совершенствование, менеджеру следует постоянно думать и о другом – о будущем своей компании, о необходимости перемен и о поиске новых идей.
Книга Люка де Брабандера поможет читателю выработать стратегическое видение и научит создавать перспективную модель на основе правил, позволяющих каждому сотруднику работать осмысленно и продуктивно.
Книга доктора Генри Нива, ученика, близкого друга и коллеги доктора Деминга, считается, по общему мнению, лучшей интерпретацией учения Деминга о новом менеджменте.
Принципиально иной, гуманистический взгляд на менеджмент, развитый доктором Демингом во второй половине прошлого века, гармонично объединяет цели владельцев бизнеса, менеджеров и остальных сотрудников. Лозунг нового менеджмента «Выигрывают все» отражен в знаменитых 14 пунктах и теории глубинных знаний.
Методы и подходы доктора Деминга универсальны. Они применимы как для банков и крупного бизнеса, так и для малых предприятий и организаций; с успехом работают в промышленности, сфере обслуживания, здравоохранении, образовании, страховании, торговле, государственном управлении и т. д.
Книга адресована руководителям и предпринимателям, а также преподавателям и студентам экономических специальностей.
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
Книга К. Кристенсена и его коллег дает подробный ответ на вопрос: «Как распознать инновации, которые станут “подрывными”?». Аналитический инструментарий, предложенный в книге, позволяет оценивать стратегические решения компаний; определять, кто победит в грядущей конкурентной битве; предвидеть изменения в отрасли. Авторы показывают, как пользоваться этим инструментарием, на примере пяти отраслей: авиации, образования, производства полупроводников, здравоохранения и телекоммуникаций. Книга предназначена для руководителей бизнеса, отраслевых аналитиков, инвесторов – для всех, чей успех зависит от умения делать прогнозы.
Шанс преуспеть в бизнесе сегодня имеет тот, кто способен добиться краткости и емкости в коммуникации. Концепция BRIEF поможет сделать из информации любого объема четкое сообщение и использовать возможности инфографики и видео, чтобы превратить презентацию-монолог в переговоры. Эта книга – отличное подспорье для тех, кто хочет ясно и четко доносить свои мысли в любой форме, чтобы экономить свое и чужое время и быть услышанным в эпоху информационной перегрузки.
На русском языке публикуется впервые.
Маркетинг – это в большей степени искусство, чем наука. Но при этом вам необходимы определенные навыки, чтобы проводить успешные маркетинговые кампании, и знание конкретных техник, чтобы составлять разумные бизнес-планы. Эта книга научит вас и тому и другому.
Ричард Холл имеет огромный опыт в проведении маркетинговых кампаний. Главное в маркетинге, как считает автор, – это «быть у всех на устах». В своей книге он описывает главные приемы «партизанского» маркетинга, заключающиеся в ненавязчивом продвижении, когда потенциальные клиенты не подозревают, что стали объектом воздействия скрытой рекламы. Вы узнаете, как сделать товар соблазнительным для покупателя, не затрачивая миллионы, и какой эффект дают нестандартные рекламные носители.
«Маркетинг – это радость. Он неразрывно связан со всем, что составляет человеческую жизнь. Как правило, люди доставляют нам наибольшее удовольствие, и потому их изучение является делом чрезвычайно приятным» (Р. Холл).
Контроль затрат – основа эффективной работы бизнеса. Успешные компании занимаются сокращением затрат постоянно, но в условиях кризиса это приобретает решающее значение. Грамотное сокращение затрат – большое искусство, ведь чрезмерное увлечение экономией не менее опасно, чем желание оставить все, как есть. В книге представлен структурированный подход к стратегии управления затратами, который позволяет улучшить положение бизнеса, не подрывая его ключевые рыночные преимущества. Книга ориентирована на руководителей и финансистов всех уровней.
Предлагаемые размышления затрагивают одну из важнейших тем современной психологии, ее кризис в определении сущности того, что же на самом деле является предметом ее изучения. Книга состоит из предисловия и трёх частей.
Предисловие кратко представляет автора, вводит читателей в круг рассматриваемых проблем и знакомит с содержанием книги.
Первая часть состоит из четырёх глав, основным содержанием которых, является ознакомление с историей психологической науки, с её основными направлениями и разделами, и определением сути проблем стоящих перед современной психологией.
Первая глава говорит о глубоком кризисе, в котором, по мнению самих психологов, находится академическая психология, и показывает четыре исторических периода развития представлений психологов о психике человека.
Вторая глава подробно рассматривает десять словарных определений понятия психика и анализирует достоинства и недостатки каждого представленного определения.
Третья глава акцентирует своё внимание на философско-психологическом понятии «отражение», которое, в различных комбинациях, употребляется для разъяснения того, чем на самом деле, по мнению самих психологов, является психика. При более тщательном рассмотрении этого термина становится очевидна некоторая нелогичность его употребления по отношению к живым организмам. Кроме этого, приводится иное объяснение процессов взаимодействия субъекта психики, с окружающим его миром.
Четвёртая глава знакомит читателей с классификацией эволюционного психического развития животного мира. Здесь же показаны несколько реальных примеров поведения различных живых существ с окружающей их средой. Результатом такого анализа поведения является приведённый алгоритм, по которому все они инстинктивно живут и действуют.
Вторая, основная часть книги, состоит из шести глав, в которых довольно подробно, с рисунками, показаны основные составляющие части психики человека. Данный материал большей частью является авторской разработкой, но основан он на хорошо известных категориях психологической науки.
Пятая глава условно подразделяет всего человека на три самостоятельные, но непрерывно взаимодействующие между собой составные части. Таковыми являются тело, душа и дух. Приводится аргументация подобного разделения, из сферы компьютерных технологий.
В шестой главе из трёх составных частей человека рассматривается только одна из них – душа. Это понятие, в предлагаемой интерпретации составных частей человека, является синонимом слова «психика» человека.
Душа, или психика, также подразделяется на три части: сознательную, подсознательную и бессознательную. Подобное трактовка основана на обоснованных психических представлениях Фрейда, но не тождественна им.
Седьмая глава, продолжая рассматривать психику человека, особое внимание уделяет только одной из них, её сознательной составляющей. Эта часть также подразделена на три основные части. Таковыми являются: разум человека, его эмоции, и воля. Слово «разум» имеет несколько синонимов: ум, интеллект, рассудок. В результате более подробного исследования значений этих слов, для дальнейших рассуждений было выбрано слово рассудок. Подробно рассматриваются также эмоции человека и его воля, и их совместная взаимосвязь между собой и рассудком.
Восьмая глава также посвящена рассмотрению только одной из предыдущих составляющих психики человека, его рассудку. Он также условно разделён на три составные части: мышление человека, его память и воображение. Рассмотренные здесь категории психики человека в основном заимствованы из традиционных учебников по психологии. В заключение главы, особо указывается на особое значение воображения человека, которое играет исключительно значимую роль во всей его психике.
Девятая глава, по своему содержанию, отличается от предыдущих четырёх, рассматривающих психику человека. Темой её является труд, созидание, творчество, являющимися прерогативой человека и человеческого сообщества.
В десятой, заключительной главе второй части, представлены два рисунка, фактически показывающих одно и то же, но с разных позиций. Они наглядно, графически, в едином целом показывают все рассмотренные категории психики человека.
В третьей части книги основной темой является подтверждение правильности выбранных слов, душа и дух, для раскрытия понятия психика человека.
Одиннадцатая глава рассматривает это с точки зрения общеупотребительных значений этих слов, а двенадцатая глава, обосновывает такой выбор с точки зрения библейского описания выбранных терминов.