Что такое промо

Значение слова «промо»

про́мо

1. конкретный продукт, используемый, создаваемый или разрабатываемый в процессе промоушна

Делаем Карту слов лучше вместе

Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!

Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.

Насколько понятно значение слова плагин (существительное):

Ассоциации к слову «промо&raquo

Синонимы к слову «промо&raquo

Предложения со словом «промо&raquo

Понятия, связанные со словом «промо»

Отправить комментарий

Дополнительно

Предложения со словом «промо&raquo

Старых инструментов, таких как промо акции, листовки и пр. уже недостаточно.

Для более эффективного промо необходимо покупать рекламу в других каналах или договариваться о взаимопиаре.

В ней чаще появляется эфирное промо, есть анонсы передач.

Синонимы к слову «промо&raquo

Ассоциации к слову «промо&raquo

Карта слов и выражений русского языка

Онлайн-тезаурус с возможностью поиска ассоциаций, синонимов, контекстных связей и примеров предложений к словам и выражениям русского языка.

Справочная информация по склонению имён существительных и прилагательных, спряжению глаголов, а также морфемному строению слов.

Сайт оснащён мощной системой поиска с поддержкой русской морфологии.

Источник

Что обозначает слово промо?

Переход этого иностранного слова в русскую речь продиктован большой любовью современного человека ко всему западному и американскому. Да и первые рекламные агентства, а значит и первая профессиональная реклама, появилась в Америке. Отсюда и ярко выраженные западные корни.

Попробуем дать характеристику каждого из этих терминов и тем самым развеять мифы или сомнения по поводу их точного значения у всех «нерекламных» личностей:

Промо-сувениры – это часть сувенирной продукции в виде недорогих мелочей с нанесением логотипа компании: кружки, ручки, календари, блокноты – все зависит только от вашей фантазии. Обычно их используют для раздачи на промо-акциях и различных презентациях или как корпоративные подарки клиентам.

Промо-ролики – это видео ролик, созданный для того, чтобы в графической форме донести до целевой аудитории основные качества и преимущества товаров и услуг. Очень удачный и действенный способ, потому как визуальное восприятие чаще всего гораздо эффективнее слухового. Подходит как для ТВ, так и для сети Интернет.

Промо-модели – девушки модельной внешности, которые нанимаются компанией для создания благоприятного имиджа. Обычно в обязанности этих девушек входит фотосъемка с посетителями, от них самих требуется только доброжелательность и улыбка.

Очевидно, что общим у всех перечисленных слов является понятие «продвижения» и рекламы. Но реклама в каждом отдельном случае будет, естественно, особого типа.

Надеемся, что статья помогла вам разобраться в дебрях рекламных терминов и лучше понять значение каждого из этих новых или уже знакомых вам слов.

Источник

Что такое промо акция, ее основные цели, задачи, методы и особенности

Организация проекта под ключ от разработки концепции акции до координации работы персонала

Букинг площадок с высокой проходимостью для проведения наиболее эффективных промо-акций

Команда профессиональных промоутеров, консультантов, аниматоров, моделей и пр.

Собственное производство сопутствующих POS-материалов высокого качества

Предоставление подробного отчета и детальной оценки эффективности по результатам акции

Расскажут потребителю
о продукте

Мотивируют
к покупке

Повысят
узнаваемость бренда

Стимулируют рост
продаж

Что такое промо акция и ее особенности

Для проведения необходимо четко подбирать продукцию, если она используется для демонстрации, дегустации или подарка – она должна быть исключительно высококачественной, проверенной и презентабельной. Но при этом не рекомендуется применять продукт, специально улучшенный для этого – при повторной покупке потребитель заметит более низкое качество и потеряет доверие к производителю, что недопустимо. Лучше оформить товар надлежащим образом, придумать яркую запоминающуюся презентацию, оригинальный способ подачи. Практикуется привлечение аниматоров в тематических костюмах, профессиональных моделей или даже артистов – в зависимости от особенностей продукции и направления промо-акции.

По своей сути промо-акция является совокупностью мер, которые применяются для достижения классических маркетинговых целей – увеличение объемов продаж и прибыли, расширение клиентской базы, создание положительного образа в глазах целевой аудитории, распространение известности бренда.

Основные понятия продвижения, что такое промо акция и как ее организовать

Данные мероприятия имеют свои характерные особенности и отличия, которые важно правильно интерпретировать и применять для достижения максимально эффективного результата.

Основные задачи промо акции и их воплощение

В первую очередь мероприятие данного вида направлено на донесение желаемой информации – выход нового продукта или его модификации, убеждение покупателя в преимуществах данного товара перед конкурентными, демонстрация выгод и причин приобретения продукта прямо сейчас.

Источник

Что такое промо акции?

Стремительный рост конкуренции в бизнесе заставляет специалистов в области маркетинга искать новые способы продвижения продукции. Сегодня прямая реклама уже не приносит желаемый результат, поэтому часто используется непрямой вид рекламы. К этой категории относятся и промо акции, проведение которых позволяет привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж.

Понятие

Разберемся подробнее, что это — промо акции.

Promo с англ. означает «рекламный». (англ. Promo — рекламный; лат. Actio — действие, выступление, предпринимаемое для достижения какой-либо цели)

Лучшее определение из Википедии, в этом суть понятия.

Промоакция — это вид рекламной активности компании (предприятия, учреждения, организации), путём которой узнают о товаре (услуге) не из зарегистрированных средств информации (телевизора, радио, страниц печатных изданий), а лично — просто попав на дегустацию, раздачу рекламных образцов товара или другой вид промоакции.

Проведение таких мероприятий позволяет донести целевой аудитории преимущества торговой марки, стимулировать к покупке.

Сегодня практически все коммерческие структуры для продвижения своего товара используют рекламу — на телевидении, в виде наружной рекламы, на радио и пр. Но люди все меньше обращают внимание на такую информацию. Поэтому необходимо разрабатывать новые и оригинальные способы продвижения.

Проведение промо акций — это нестандартный способ донесения информации о продукте потребителю.

При этом потенциальный клиент неосознанно вовлекается в процесс, не воспринимая это как рекламную компанию.

У каждого рекламного мероприятия существует определенная цель — это увеличение объемов продаж. Для достижения результата можно использовать множество способов.

Промо акции — это действенный способ непрямой рекламы товаров, который позволяет:

Проведение

Сегодня маркетологи используют несколько видов промо акций. Новые виды появляются благодаря стремлению найти эффективные способы продвижения товара.

Подготовка к таким мероприятиям проходит по следующему сценарию:

В первую очередь необходимо выбрать целевую аудиторию — это потребители с определенными характеристиками (возраст, пол, статус, доход и т.д.).

Вся вышеперечисленная информация содержится в плане проведения мероприятия, где за каждый этап ответственный определенный человек. После проведения мероприятия осуществляется оценка эффективности.

Существуют следующие виды промо акций:

К промо акциям относят и мерчандайзинг (выкладка товара, консультации). Наиболее популярные и эффективные виды рассмотрим подробнее.

Сэмплинг

Проведение рекламных акций такого типа позволяет потребителям узнать о свойствах продукта, попробовать его совершенно бесплатно. Каждый человек любит получать подарки, поэтому семплинг привлекает большую аудиторию.

Образцы раздаются различными способами:

Для проведения таких мероприятий важно изучить ЦА. Например, в элитном магазине взять образец дешевой колбасы решится не каждый клиент. И наоборот, проведение акции, в магазине с недорогими товарами по раздаче пробников брендовых духов бессмысленно. Покупатель, конечно, возьмет продукт, но вряд ли сможет его купить в дальнейшем.

Раздача подарков

Человеку любого возраста приятно получать подарки. Вариантов проведения подобных мероприятий множество. Подарок можно получить за упаковку от купленного товара.

В качестве примера можно взять рекламу мороженого Магнат, покупая мороженое, человек становился участником розыгрыша автомобиля. В 2016 розыгрыш Ламборгини между покупателями товара компании побил все рекорды по популярности.

Конкурсы

Проведение конкурсов не только стимулирует потребителя совершить покупку, но и привлекают его к общению. Фотоконкурсы способствуют распространению информации о компании/продукте. Участник конкурса просит знакомых проголосовать за его фото, тем самым рекламирует компанию.

Промо акции — это прогрессивный способ рекламирования. Такие мероприятия позволяют сообщить потребителям о свойствах предлагаемого товара и изменить негативное отношение к рекламным кампаниям.

ТОП-7 лучших рекламных кампаний мира

Источник

Эффективное промо: разобраться и перенастроить

Почему продуктовые ритейлеры испытывают трудности с промо, и как data science может помочь их решить

Мы начинаем серию публикаций о том, как инструменты data science работают в разных отраслях бизнеса. В первой статье речь пойдет о ритейле.

Представьте себе огромный бассейн, который наполнен сотней цветных жидкостей разной плотности. Вы бросили в бассейн камень, от него пошли круги, жидкости начали смешиваться. Как они влияют друг на друга? А что если кинуть камень потяжелее или сразу несколько?

Это метафора работы ритейл-бизнеса. На динамику продаж тысяч товаров воздействуют сотни факторов, от места на полке и текущих промо-активностей до погоды и политической ситуации. Сопоставив эти параметры и проанализировав механику их взаимного влияния, розничная сеть может выйти как на новый уровень понимания своего клиента, так и на заметно более высокие показатели доходов. Единственное — это возможно только с помощью data science.

Еще в доцифровую эпоху в ритейле собирали и анализировали данные, чтобы лучше разбираться в потребностях покупателей, но технологическая революция расширила эти возможности. Появились новые источники данных, способы их обогащения и главное — компьютерные мощности, которые позволяют обрабатывать терабайты информации за считанные секунды. Наступила эра углубленной аналитики — инструментов data science для работы с большими массивами внутренних и внешних данных.

Конечно, нельзя «так просто взять и покрыть аналитикой все сразу», если в компании раньше совсем не работали с большими массивами данных или работали мало. Часто возникает вопрос: с чего начать? В каком блоке бизнеса и к какой задаче применить data science, чтобы окупить затраты и заложить правильную основу для работы с углубленной аналитикой в будущем?

Промо, ассортимент и ценообразование — основные рычаги коммерческого блока в ритейле. Часто начинают именно с промо, поскольку этот инструмент является неотъемлемой частью коммерческой стратегии практически всех розничных сетей, а эффект от него можно получить достаточно быстро.

Существует заблуждение, что ритейлеры привлекают покупателей большими скидками, чтобы избавиться от некачественных товаров. Это не так. В действительности у промо-активности ритейлеров два основных драйвера:

Если первый драйвер понятен, то второй — вызывает вопросы. В долгосрочной перспективе обилие промо приводит к оттоку трафика из сети и финансовым потерям. Что же побуждает игроков на рынке наращивать долю промо даже в категориях, где это не приносит прямой экономической отдачи?

В России промо-маркетинг получил ускорение из-за экономических кризисов. Слабый рубль и зависимость от закупок импортного сырья привели к удорожанию производства многих товаров и повышению конечной цены для потребителей.

Но темпы роста инфляции так и не дали производителям и ритейлерам приучить людей покупать товары по новым ценам. Чтобы поддержать продажи на фоне падения покупательской способности, сети стали наращивать промо-активности. Конкуренция за покупателя переросла в настоящие промо-войны.

Как результат — по статистике Nielsen, доля продаж по промо-акциям топ-20 категорий FMCG в первом полугодии 2018 года достигла рекордных 64%. А в некоторых сегментах, например, стиральные порошки, показатель превышает 80%.

Эксперты в один голос говорят о запромотированности российского рынка. Покупатели подсели на скидки, а для производителей и ритейлеров промо стало ключевой составляющей ценовой стратегии, в результате чего и те, и те рискуют потерять в маржинальности.

Причины такого поведения ритейлеров понятны. Классическая для теории игр ситуация дилеммы заключенного проявляется на розничном рынке в полном объёме. Несмотря на то, что парето-оптимальным для всех игроков было бы совместно сократить объёмы промо в части категорий (таких, как стиральные порошки или кофе), ни один не готов выступить первым в роли «санитара леса». Каждый, кто решится на этот шаг, потеряет существенную долю трафика и валовых показателей, если конкуренция не отреагирует незамедлительно.

А кто может гарантировать мгновенный симметричный ответ конкурентов? Равновесие Нэша, существование которого было доказано еще в 1950 году, продолжает обеспечивать покупателей нескончаемыми скидками на бытовую химию.

Но и выгода в виде достижения прямого экономического эффекта — первый драйвер высокой промоактивности — вовсе не очевидна. Проблема в том, что больше половины промо-кампаний на самом деле неэффективны. В Nielsen подсчитали, что порядка 60% акций себя не окупают.

Это напрямую связано с тем, что в ритейле плохо умеют работать с богатыми массивами данных — а они есть в распоряжении каждой сети. Это чеки, профиль клиента по карте лояльности, исторические данные по промо-кампаниям.

Что лучше поставить в промо, на какой период и с какой скидкой, чтобы привлечь максимальное количество клиентов, расширить покупательскую корзину и получить лучшую компенсацию от поставщика? До недавнего времени большинство ритейлеров искали ответы на эти вопросы даже не с помощью простой математики, а на уровне ощущений, доверяя интуиции и экспертному опыту категорийных менеджеров. «Мы всегда так делали» — стандартный ответ на просьбу объяснить стратегию промо или выбор той или иной позиции.

На полках среднестатистического супермаркета 5-10 тыс. товаров, при этом в промо одновременно стоят сотни SKU (stock keeping unit — единица складского учета). И запуск акции на один товар неминуемо влияет на динамику продаж других.

В то время как большинство сетей ориентируются лишь на прямой эффект от промо — примерно оцененный прирост продаж по товару — это лишь вершина айсберга. Параллельно промо порождает косвенное влияние на другие товары внутри и вне определенной категории — как положительное, так и отрицательное. Среди таких косвенных эффектов каннибализация, закупка впрок и галло-эффект. Как и в случае с реальным айсбергом, скрытая от глаз часть может быть равной и даже больше той, что на поверхности.

Например, вместе с промо на мясо для шашлыков перед майскими праздниками увеличиваются продажи кетчупа.

Оценка галло-эффекта имеет комплексный характер, так как требует предварительного формирования ассоциативных правил — вычисления поведенческих привычек, взаимосвязи между товарами. С чем чаще всего покупают товар? Такой анализ строится на базе данных лояльности или обычных чеков и оценивает, вероятность покупки каких товаров больше всего повышает факт покупки другого товара. При этом такая взаимосвязь не симметрична. Купивший бутылку виски с большой вероятностью обнаружит в своей корзине ещё и пару литров колы, а купивший колу дополнит свою корзину бутылкой виски далеко не всегда.

Задача оценки галло-эффекта становится еще более интересной, если учесть, что связанные товары также часто находятся в промо, каннибализируются другими товарами, имеют свои сезонные закономерности. В среднем проводимое промо приводит к росту продаж более десятка других товаров, а само значение галло-эффекта у продуктовых ритейлеров находится в диапазоне от 0 до 30% от прямого эффекта на промотируемый товар.

Например, проведение промо-акции на куриные ножки может снизить спрос и на куриное филе, и на красное мясо, и на рыбу.

Ключевая сложность в оценке каннибализации не в том, чтобы вычислить, насколько снизились продажи товаров — на этот вопрос можно ответить методами базовой аналитики. Вопросы калибра углублённой аналитики — это определить, какие промо-акции привели к снижению продаж каких товаров, и как это снижение правильно распределить между всеми промо-активностями.

Приведём пример: В каждый момент времени в промо находятся от пятидесяти до нескольких сотен товаров. Даже если ограничиться одной категорией «Шоколад и конфеты», то и в ней число товаров в промо может исчисляться десятками. Преследуя цель оценить каннибализацию, вызванную промо-акцией на шоколад Lindt, который продавался со скидкой в течение трёх дней, нам предстоит пройти несколько последовательных шагов и ответить на ряд аналитических вопросов.

Вопрос 1. Какие товары категории являются товарами-заменителями для Lindt?

Ответ лежит в плоскости понимания потребностей клиента — как гость принимает решение о покупке товара? Что он обычно покупает, когда шоколада Lindt не оказывается на полке?

Оценить, между какими товарами в действительности происходит выбор, позволяет метод построения дерева покупательских решений. Фундаментом для него является анализ исторических переключений между товарами на базе данных карт лояльности или сложного покупательского опроса. Какие товары в прошлом люди «заменяли» на другие, а какие покупались независимо разными гостями.

Игнорирование ответа на этот вопрос приводит к серьезным ошибкам. Снижение продаж шоколада, который закрывает совсем другую покупательскую потребность (например, «Алёнка»), можно ошибочно объяснить промо-акцией на шоколад Lindt и сделать вывод о неэффективности этого промо — и это будет неверно. В среднем от 5 до 25 товаров-заменителей приходятся на один товар в промо, при этом для фрагментированных категорий (например, «Вино») их больше, а для концентрированных (например, «Молоко») — меньше.

Вопрос 2. Как изменились продажи товаров-заменителей?

Простой на первый взгляд вопрос таит множество подводных камней. Продажи товаров могли измениться существенно, но одна часть этого изменения могла быть вызвана отсутствием товара в магазинах, другая сезонными колебаниями спроса, а третья — вообще окончанием другой промо-акции на сами эти товары. Очистка временных рядов и выявление чистого изменения — отдельная аналитическая задача.

Вопрос 3. Какая часть изменения продаж товаров-заменителей вызвана промо на Lindt?

И даже ответив на вопрос о чистом изменении выбранных товаров, говорить об истинном значении эффекта каннибализации все равно сложно. Оказывается, параллельно с исследуемым промо на Lindt проходило также и промо на другой элитный шоколад. Более того, это промо длилось всю неделю, а промо на Lindt — лишь три дня. Кроме этого, после прошлой недели еще два вида шоколада из среднего ценового сегмента остались в распродаже с небольшой скидкой для нормализации товарных запасов.

И тем временем в части магазинов в ассортимент был введён новый шоколад, российский аналог премиального Lindt. Какую долю рассчитанного снижения стоит отнести именно к эффекту нашего промо? Корректная оценка каннибализации — один из ключевых факторов в расчете полной эффективности промо-акции и крайне интересная задача углубленной аналитики.

Значение каннибализации в денежных терминах может достигать 150% от прямого эффекта и в корне менять выводы о том, для каких товаров и категорий стоит проводить промо, а для каких — нет.

Этот эффект особенно ощутим в сегменте бытовой химии и продуктов, которые могут храниться долго (так называемые категории с нерасширяемым спросом). Вместо того, чтобы стимулировать потребление товара, промо-акция только сдвигает спрос во времени.

Важный аспект закупки впрок заключается в том, что эффект присущ не только самому товару в промо, но и товарам-заменителям. Так, если промо-акция на кофе одного из брендов привела к снижению продаж кофе другого бренда (каннибализация), то после окончания промо снизятся продажи обоих брендов. И такой эффект может достигать 50% от прямого эффекта промо в отдельных нерасширяемых категориях.

Резюмируя, планирование промо — комплексная математическая задача. Она требует точных расчетов, которые невозможно сделать при помощи стандартных аналитических инструментов, поскольку переменных слишком много, а массивы данных слишком велики.

При этом объемы работы категорийного менеджера не позволяют проводить трудоемкие расчеты вручную. Промо в его календаре конкурирует с десятками других вопросов. Несколько товарных категорий с сотнями SKU в каждой, договорные отношения с поставщиками, определение ассортимента и ценовой стратегии на тысячи магазинов — все это в его ведении.

И тут на помощь приходят инструменты data science: алгоритмы, модели и Python или R, чтобы воплотить их в жизнь.

В McKinsey обратился крупный ритейлер c просьбой помочь настроить функцию промо. В торговой сети уже работали с данными, но они собирались в разных форматах, поэтому сделать правильные выводы по всем категориям товаров было невозможно. Часть инсайтов не была доступна вовсе.

Из запланированных сроков запуска промо-кампаний постоянно выбивались, огромное количество времени уходило на “тушение пожаров”. Такой порядок работы приводил к конфликтами между бизнес-функциями и напряженной обстановке в коллективе.

Совместная команда McKinsey и ритейлера разработала продвинутые алгоритмы комплексной оценки эффективности промо. Чтобы ими было удобно пользоваться каждый день, были созданы интуитивные инструменты для категорийных менеджеров и промо-команды.

Первый — календарь для планирования промо-акций по товарным категориям на базе анализа исторических данных. В календарь интегрировали модуль наполнения товарных категорий конкретными SKU. Вместе эти два инструмента позволяют прогнозировать потенциальный доход и контролировать, чтобы масштабы промо не выходили за пределы операционных возможностей, дают прозрачность поставщикам.

Подготовка и ход промо-кампании требует постоянного отслеживания (а при необходимости — корректировки) десятков параметров. Поэтому данные по этапам реализации промо (наполнение, расчет объемов, заказы поставщикам, производство товара, реализация, подвоз, выкладка) свели в промо-трэкере. А для ретроспективного анализа результатов завершившихся промо-кампаний подключили аналитические дэшборды, в которых консолидируются финансово-коммерческие данные (продажи, маржа, списание) и формируются отчеты.

По нескольким категориям товаров был запущен пилот алгоритмов и разработанных инструментов для тестирования новых подходов. Все товарные категории, участвовавшие в пилоте, показали хорошие приросты по товарообороту и марже.

В отличие от интернет-ритейлеров, где углубленная аналитика изначально покрывает все функции бизнеса, традиционные розничные сети умеют собирать данные, но по-прежнему работают с ними несистемно. Оффлайн-ритейл в России только начинает всерьез осваивать data science.

Эффект от промо-кампаний, основанных на данных, может достигать 2-3% от общей выручки торговой сети. Для низкомаржинальной индустрии, которой является ритейл, это очень большие цифры.

Почему было продано мало товара? Потому что мало заказали? Потому что мало подвезли? Потому что поставщик мало произвел? Или потому что покупатель не покупал даже по скидке?

Продуманная система инструментов углубленной аналитики делает дискуссию по промо на порядок конструктивнее. Обсуждаются конкретные цифры, факты и выводы, а не истории в духе «что-то продали меньше, но в следующий раз будем стараться лучше».

В следующих статьях о data science в ритейле мы расскажем, как при помощи углубленной аналитики повысить качество двух других рычагов коммерческой триады — ценообразования и ассортимента.

Источник

Что такое «Промо»? Определение слова «Промо» и его смысл

Промо (ударение на первую «о») это слово-приставка, которое является в английском языке укороченной версией слова «promotion» — продвижение, реклама.

В русском языке слово набрало обороты в начале XXI века и стало употребляться в составе таких слов, как «промо-акция», «промо-ролик», «промо-скидка» или «промо-код». Как самостоятельное слово «промо» употребляется редко и означает в самом широком смысле «рекламную продукцию».

В данных случаях эту приставку можно с успехом заменить на более привычное русскому уху прилагательное «рекламный». Однако говорить «рекламная акция» это длинно и не очень трендово, так что приходите на нашу промо-акцию и получите промо-код на промо-скидку 🙂

И не забудьте подписаться на самый интересный паблик ВКонтакте!

Это видео должен посмотреть каждый гражданин России:

Источник

Промо-акция

Промо акция (англ. Promo — рекламный; лат. Actio — действие, выступление, предпринимаемое для достижения какой-либо цели) — это вид рекламной активности компании, путем которой узнают о товаре не из какого-то источника (телевизора, радио, страниц печатных изданий), а лично – просто попав на дегустацию, раздачу рекламных образцов товара или другой вид промоакции.

Промоакция — это совокупность действий, направленных на продвижение продукта или услуги, которые воздействуют на целевую аудиторию (потенциальных потребителей). Воздействие может быть информационное: можно визуально ознакомиться с продуктом или услугой, протестировать, продегустировать; и стимулирующее: получить бесплатно продукт при покупке определенного количества продукта, получить подарок за покупку товара (пользования услугой), получить скидку на покупку товара или услуги и т.д. Промоакция, как правило, носит краткосрочный характер. С целью ввода на рынок нового товара (услуги) или повышения продаж уже предлагаемого товара (услуги). Промоакцию проводят специально обученные люди — промоутеры. Для привлечения внимания людей используют брендированную одежду, промостойки и т.д.

Смотреть что такое «Промо-акция» в других словарях:

промо-акция — Мероприятие, ставящее целью стимулирование желания потребителя купить товар или ознакомиться с его качествами. «бегом за клинским!», «серебряное искушение», «дополнительные» пакетики Lipton — вот примеры… … Справочник технического переводчика

промо-акция — сущ., кол во синонимов: 2 • мероприятие (14) • промоакция (2) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимов

Промо-акции — [http://promojoice.ru Промо акции] это различные акции носящие как правило рекламный характер и означающих либо раздачу рекламируемого товара либо его розыгрыш под какими либо условияминет источников Промо акции с использованием on pack канала В … Википедия

Super Junior — (SuJu) Супер Джуниор (СуДжу) 슈퍼주니어 (슈주 ) Super Juni … Википедия

Silent Hill: Downpour — У этого термина существуют и другие значения, см. Silent Hill. Silent Hill: Downpour Обложка европейского издания игры … Википедия

Creme bonjour — Crème Bonjour Тип бренд Unilever Crème Bonjour – бренд компании Unilever[1], под которым производится крем на … Википедия

Агилера, Кристина — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Агилера. Кристина Агилера Christina Aguilera … Википедия

IRacing — Эта статья описывает компьютерную игру, находящуюся в разработке. После выпуска игры сведения, приведённые здесь, могут оказаться неверными, и содержание статьи может значительно измениться … Википедия

промоакция — сущ., кол во синонимов: 2 • акция (23) • промо акция (2) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимов

Миноуг, Данни — В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Миноуг. Данни Миноуг Промо акция в … Википедия

Источник

Промо

Промо (иногда называется радио-сингл) — запись, выпускаемая на грампластинках, восьмидорожечных кассетах, компакт-кассетах, компакт-дисках, MP3, VHS, DVD или Blu-ray, и отправляемая бесплатно для продвижения коммерческой записи. Промо обычно заранее отсылаются на радиостанции и телевидение, музыкальным журналистам и критикам, чтобы их рецензии появились вовремя, и диджеям. Обычно они отсылаются в стандартных белых упаковках, без текста или фотографий, использованных на обычном диске.

Смотреть что такое «Промо» в других словарях:

промоїна — іменник жіночого роду … Орфографічний словник української мови

Промо-сингл — Промо сингл разновидность синглов, предназначенная для раскрутки той или иной записи, обычно новых полноценных синглов или музыкальных альбомов. Обыкновенно выпускаются для радиостанций и для музыкальных критиков. C популяризаций… … Википедия

Промо-кубок Единой лиги ВТБ 2008 — Единая лига ВТБ Подробности чемпионата Время проведения 20 декабря 22 декабря Число участников 8 Призовые места … Википедия

промо-акция — Мероприятие, ставящее целью стимулирование желания потребителя купить товар или ознакомиться с его качествами. «бегом за клинским!», «серебряное искушение», «дополнительные» пакетики Lipton — вот примеры… … Справочник технического переводчика

Промо-сайт — инструмент продвижения продукта/услуги/имиджа компании в сети Интернет, который воздействует на определенную часть целевой аудитории. Промо сайт создается на время проведения кампании и содержит всю необходимую информацию об акции: сроки, условия … Финансовый словарь

Промо-акции — [http://promojoice.ru Промо акции] это различные акции носящие как правило рекламный характер и означающих либо раздачу рекламируемого товара либо его розыгрыш под какими либо условияминет источников Промо акции с использованием on pack канала В … Википедия

ПРОМО-САЙТ — Инструмент продвижения продукта/услуги/имиджа компании в сети Интернет, который воздействует на определенную часть целевой аудитории. Промо сайт создается на время проведения кампании и содержит всю необходимую информацию об акции: сроки, условия … Словарь бизнес-терминов

промо́ина — промоина … Русское словесное ударение

промо́тор — (вещество) … Русское словесное ударение

промо́утер — [тэ] (лицо, способствующее организациисъёмок фильма, спорт. состязаний и т. п.) … Русское словесное ударение

Источник

Что такое промо-реклама или BTL-реклама, как ее принято называть

Реклама — это некий процесс коммуникации между производителем товара (или услуги) и потребителем, цель которой — склонить потребителя к покупке этого товара (услуги) или повлиять на поведение потребителя и побудить его к нужному действию.

Виды BTL- рекламы

Основной отличительной особенностью всех видов BTL-рекламы в том, что она подразумевает прямой контакт с потребителем, что называется «глаза в глаза». BTL-рекламу обычно делят на ряд основных категорий.

Стимулирование сбыта.

Это комплекс мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж (стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара). В этой категории различают мероприятия, которые направлены непосредственно на конечного потребителя — это стимулирование покупателей (consumer promotion), и мероприятия, ориентированные на продавцов — это стимулирование торговых сетей (trade promotion).

К категории consumer promotion относятся всевозможные промо-акции, лотереи, дегустации, подарки за покупку, семплинги и тому подобные известные всем рекламные мероприятия. Для всех них характерно прямое и непосредственное обращение к потребителям рекламируемого товара или услуги. Проводятся подобные мероприятия в местах наибольшего скопления целевой аудитории данного продукта, как правило, это магазины и торговые центры, оживленные улицы, кинотеатры и т.д.

К категории trade promotion относятся акции, целью которых является стимулирование продавцов товара (дистрибуторов или торговых сетей) продавать нужный продукт или. К данной категории относятся такие виды промо-акций, как «таинственный покупатель», различные бонусы за перевыполнение плана продаж, организация конкурсов между торговыми сетями и т.д.

POS-материалы.

Это рекламные материалы для использования в местах продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в данной торговой точке. Название-это аббревиатура от английского «pointofsales», что в переводе означает место продажи. Именно этим — расположением в непосредственных местах продажи продуктов или услуг — POS-материалы отличаются от наружной рекламы, которая располагается наиболее оживленных местах и не имеет привязке к наличию в них потребителей рекламируемого продукта.

Видов подобных рекламных материалов очень много: дисплеи; воблеры; диспенсеры; джумби; шелфтолкеры; лайтбоксы; стикеры; мобильные стенды; баннеры и т.д. Человек, который занимается размещением рекламных материалов, а также отслеживанием выгодного расположения товара на полках продукции называется мерчендайзер.

Event marketing.

К этой категории относятся различные рекламные мероприятия, направленные на продвижение торговых марок, услуг и компаний с помощью ярких и запоминающихся событий – вечеринок, концертов, спортивных мероприятий, различных шоу-программ. Сюда же относятся различные программы повышения лояльности партнеров — конференции, семинары, праздники.

Все эти мероприятия направлены исключительно на укрепление имиджа рекламируемой марки продукта, а наиболее запоминающиеся из них способны даже стать громкой новостью. От обычных, не рекламных, мероприятий ивенты отличает тотальное присутствие марки на каждом шагу, начиная с логотипов компании на билбордах, брошюрах, сувенирной продукции и заканчивая самим сюжетом события.Посетитель ни на минуту не должен забывать, кто организовал его досуг.

Партизанский (вирусный) маркетинг.

Главная цель партизанского маркетинга — создать иные, чем обычно, мотивы совершения покупки, это и является одним из основных его преимуществ. Партизаны не используют рациональные аргументы. Они заставляют потребителя испытать сильные эмоции, и под их влиянием совершить покупку, причем не обязательно сразу же. Прием партизанского маркетинга всегда нестандартны и креативны, а эффект от их использования может даже превосходить эффект других, более традиционных видов рекламы.

Direct marketing

Это — рассылка рекламы по почте и e-mail, по базам данных имеющихся и потенциальных клиентов, реклама в каталогах и теле-магазинах. Легальными (не спам) считаются рассылки, когда от адресата в той или иной форме получено согласие на получение им информации.

Источник

Что такое «Промо»? Определение слова «Промо» и его смысл

Промо (ударение на первую «о») это слово-приставка, которое является в английском языке укороченной версией слова «promotion» — продвижение, реклама.

В русском языке слово набрало обороты в начале XXI века и стало употребляться в составе таких слов, как «промо-акция», «промо-ролик», «промо-скидка» или «промо-код». Как самостоятельное слово «промо» употребляется редко и означает в самом широком смысле «рекламную продукцию».

В данных случаях эту приставку можно с успехом заменить на более привычное русскому уху прилагательное «рекламный». Однако говорить «рекламная акция» это длинно и не очень трендово, так что приходите на нашу промо-акцию и получите промо-код на промо-скидку 🙂

И не забудьте подписаться на самый интересный паблик ВКонтакте!

Это видео должен посмотреть каждый гражданин России:

Источник

Что означает слово «промо» в названии товаров/услуг?

Например есть такое как «промо-код», «промо-период», а недавно видела в рекламе вообще «промо-сумка»? Какое значение несет слово «промо»? Когда оно применяется?

С английского языка слово promo переводится как скидочный.

Есть ещё слово promotion, которое содержит в себе слово promo и переводится как продвижение или поощрение.

Теперь разберёмся, где это слово используется.

Оно используется обычно при продаже чего-нибудь, обычно в магазинах или в интернет магазинах.

Например вкупе со следующими словами:

Чаще всего, это иноязыкое изначалие означает в разных контекстах некую полубесплатность (или же полную бесплатность), демонстрационность товара, ознакомительные версии неких произведений, товар-рекламу, товар-акцию и тому подобное.

Например «промо-период» означает период проведения акции с XX по XX, и в этот период, как правило, услуга или товар предоставляются бесплатно или с большой скидкой, по окончании «промо-периода» действует обычная цена на товары и услуги. «Промо-код», это код участвующий в акции, как правило, его находят под пробкой акционного продукта или под этикеткой и отправляют на определенный короткий номер, специально выделенный под акцию или регистрируют на сайте компании проводящей акцию.

насколько я понимаю, промо-значит, что продукт предназначен для рекламы товара

Но сейчас хотят эту сумму уменьшить в несколько раз и ввести ограничение, чтобы посылки были не чаще, чем раз в три года (по образцу Белоруссии).

1) Поискать в сети. Может кто переводил инструкцию для такого или аналогичного «прибора».

2) Взять английский вариант и перевести. С техническим текстом даже Google переводчик хорошо справляется.

3) Зайти в магазин, где есть аналогичный товар, и попросить консультантов показать инструкцию. Почитать, отдать и уйти =)

Ну, а в новом для себя магазине я делаю пробные 2-5 закупок в разные сезоны и на мелкую сумму (желательно разной категории товаров). Проверяю качество, гарантию; очень важен сервис по телефону и в реалии; сроки и качество доставки. Конечно же и стоимость этой доставки.

И доставка: строго наложенным платежом: забираешь посылку на почте только после её оплаты, но если посылка испорчена, то можно её вернуть назад и не платить денег.

Очень часто в технике есть «скрытые дефекты», которые проявляются только со временем. Любое техническое изделие подвержено процессу старения. Обычно техника проектируется так, чтоб среднестатистичемкий срок службы всех ключевых компонентов был примерно один и тот же. Очень часто, особенно на приличных фирмах, дорожащих своей репутацией, проводится входной отбор комплектующих и даже проводится их трениовка перед тем, как они ставятся в конечное изделие (часто такую тренировку проводят сами поставщики компонентов, и по той же причине: они дорожат своей репутацией).

Но даже такие строгие меры не гарантируют того, что в какой-то детальке не проявится её скрытый дефект. Что с течением времени не уползёт сопротивление какого-то резистора или не расползётся какой-то нанометровой ширины проводочек в интегральной схеме (процессов электромиграции алюминия никто не отменял, хотя все с ними борются), не нарушится какой-то контактик. И никакие тесты склонности к такому развитию событий не выявят.

Источник

Маркетинговые промо-акции для интернет-магазина: виды и особенности подготовки

Продвижение в высококонкурентных нишах требует особого подхода. Чтобы выделиться на фоне соперников, интернет-магазины используют нетрадиционные маркетинговые инструменты, подключают элементы креатива. На пассивных действиях и ничем не примечательных предложениях сейчас далеко не уедешь. Привлечь внимание аудитории здорово помогают промо-акции. Какие они бывают и как их организовать, подробно рассказываем в статье.

Что такое промо-акции и для чего они нужны?

Промо-акция – вид рекламной активности, оказывающей информационное или стимулирующее воздействие на аудиторию. Такая реклама направлена на продвижение конкретного товара.

Информационная форма воздействия позволяет:

За счет тесного взаимодействия с аудиторией информация доносится довольно быстро и эффективно, в результате чего совершаются моментальные покупки.

Стимулирующую рекламу запускают с целью:

В ней используются различные психологические приемы, вовлекающие элементы, может присутствовать вероятная или гарантированная выгода. Компании предлагают получить подарок или скидку за покупку, предоставляют продукт бесплатно при заказе на определенную сумму.

Правильно организованные промо побуждают покупателей к приобретению товара, способствуют значительному увеличению продаж, помогают поддерживать спрос даже в период межсезонья.

Кроме того, инструмент используют для:

Промо-акция убеждает клиентов купить именно этот товар и посетить именно этот магазин, переключая внимание с конкурентных предложений на продвигаемый бренд. Наибольший эффект от промо достигается в продвижении новинок. Также это отличный метод выравнивания оборачиваемости разных товарных групп и ликвидации складских излишков.

Главное преимущество инструмента – личный контакт с покупателем с помощью методик индивидуального маркетинга. Промо дает пространство для креатива и творчества, охватывает широкий круг целевой аудитории, хорошо воспринимается потребителями. Организовать мероприятие могут, как крупные, так и небольшие интернет-магазины. Причем оценить его эффективность и экономическую обоснованность можно сразу же.

Характеристики промо-акций:

Промо-акции рассчитаны на привлечение не только потребителей, а и потенциальных партнеров или сотрудников. Зачастую инструмент запускают в рамках определенных событий, сочетая с event-маркетингом.

Обзор различных видов инструмента

Промо реализуется в разных формах, стимулирующих покупательскую активность аудитории. Большинство из них содержат дополнительную мотивацию в виде экономии, товара-подарка или интересных предложений. Некоторые подчеркивают имиджевую составляющую.

Выбирая подходящий вариант, нужно ориентироваться на рекламный бюджет, цели кампании и каналы продаж, которые задействуются в интернет-магазине. Рассмотрим самые популярные и экономически выгодные виды промо-акций.

Конкурсы

Различные форматы конкурсов помогают развлекать аудиторию и параллельно формируют положительные ассоциации с продуктом. При правильной организации достигается так называемый WOM-эффект, способствующий росту узнаваемости бренда.

Чаще всего интернет-магазины проводят конкурсы в социальных сетях, поскольку они имеют наибольший потенциал вирусного распространения. Обязательное условие для участия – подписка на сообщество компании или регистрация на сайте.

Задание и суть зависят от цели конкурса:

Вовлеченность и активность хорошо повышают творческие задания, конкурсы-загадки, серия вопросов/ответов, призы за репост. В данном случае можно предложить:

Победителей может определять жюри или приложение-генератор случайных чисел. Конкурс должен вызывать доверие аудитории, давать равные шансы на приз.

Дегустации

На дегустациях клиенты бесплатно пробуют или тестируют продвигаемый продукт. Разумеется, что организовывать мероприятие нужно в офлайн, заранее подбирая подходящую площадку. Наибольшей вовлеченности удается достичь в крупных торговых центрах и супермаркетах, на тематических отраслевых событиях.

Главная задача дегустации – не одномоментная продажа, а победа в войне за покупателя, который пока еще ходит к конкурентам. Инструмент знакомит участников с вкусовыми достоинствами продукции, позволяет оценить свойства товара с помощью бесплатных тестовых образцов.

Объект промо-дегустации – товар массового спроса. Обычно такой метод продвижения используют интернет-магазины продуктов питания, бьюти-бренды.

Возможные форматы:

Продвижение через игры – оригинальный метод взаимодействия с аудиторией, который привлекает внимание, ненавязчиво напоминает о компании, закрепляет знания о продукте. Суть инструмента – интеграция бренда в пользовательскую онлайн-игру или реклама в популярных играх.

Промо-акция запускается в мобильных играх, флеш-играх на веб-сайтах, в виде оригинальных коллабораций или продакт-плейсмента внутри игры. Задействуются разные способы реализации: внедрение фирменных элементов компании в игровой интерфейс, предоставление бесплатных бонусных уровней за промо-код с упаковки и прочие.

К примеру, в Fortnite можно было надеть на героев виртуальную одежду и кроссовки Nike, в Pac Man для разблокировки лабиринта нужно было приобрести банку Red Bull и ввести код.

Подобные рекламные интеграции встречаются довольно часто. Формат позволяет охватить огромную аудиторию, персонализировать рекламу.

Брендированные промо-игры отличаются мощным вирусным эффектом и выполняют множество функций:

Яркий пример – браузерная онлайн-игра про плюшевую акулу от IKEA.

Акционные упаковки

Специальные промо-упаковки – разновидность акции с гарантированной выгодой. В таких упаковках в дополнение к основному товару предусмотрен определенный бонус. Цена позиции при этом не меняется.

Бонус должен быть привлекательным для конечного потребителя. Обычно его ценность составляет от 20 до 50% от стоимости стандартного комплекта. Пример подобного предложения – бутылка вина с подарочным бокалом.

Промо-упаковка создается исключительно на период действия акции. Это может быть:

Программы лояльности

Дисконтные карты или программы лояльности с системой скидок для постоянных покупателей – один из немногих видов долгосрочной промо-акции. Они увеличивают длительность взаимодействия потребителя с интернет-магазином, повышают уровень удовлетворенности продуктом и приверженности к бренду.

Программы лояльности бывают:

Накопительные бонусы становятся доступными после нескольких покупок или заказа на заданную сумму. Некоторые крупные бренды вместо обычных систем лояльности запускают клубные программы с особыми привилегиями. Их участники получают преимущества в обслуживании, первыми узнают об интересных акциях и спецпредложениях.

Главная задача всех видов инструмента – создать дополнительную выгоду, сделать товар более привлекательным по сравнению с конкурентными предложениями.

Сэмплинг

Сэмплинг – промо-акция, в процессе которой раздаются бесплатные образцы оригинальной продукции в мини-упаковках. Это отличный инструмент для непринужденного стимулирования первых пробных приобретений. Возможность протестировать новый продукт бесплатно зачастую снимает большинство возражений, страхов и барьеров на пути к покупке.

Методика сэмплинга подходит для сегмента непродовольственных товаров и направлена на новых клиентов. Применяется в различных вариациях:

Купонные акции

Купонные акции – продуктивный инструмент стимулирующего маркетинга, который активно применяется в практике интернет-магазинов. Купоны и промо-коды распространяются по электронной почте, через мессенджеры, рекламные предложения и специальные сайты, в упаковке товара.

Принципы реализации:

Купонные акции эффективно привлекают новый трафик. При этом отфильтровываются клиенты, которые готовы покупать продукт и без скидки.

Виды промо-кодов:

Кроме вариантов промо, рассмотренных в обзоре, также популярны подарки за покупку, розыгрыши, «счастливые часы» со снижением цен, выставки, благотворительные акции, спонсорство.

Как подготовиться к промо-акции: основные этапы

Любая промо-акция нуждается в тщательной подготовке. Иначе ее результативность будет под большим вопросом. Подготовительные работы и проведение мероприятия желательно возложить на отдельных сотрудников. В идеале промо-акциями занимается специально обученный специалист – промоутер.

Запуск выполняют в несколько этапов:

По завершению акции необходимо проанализировать ее эффективность и сделать выводы о целесообразности использования этого формата продвижения в дальнейшем.

Заключение

Промо-акции – мощный инструмент, который помогает завоевать нужную долю рынка. С его помощью интернет-магазины информируют аудиторию о новинках и специальных условиях продаж, напоминают об имеющихся предложениях. Это эффективный способ мотивировать клиентов к приобретению конкретных товаров и подтолкнуть к мгновенной покупке.

Чтобы акция не оказалась провальной, нужно соблюдать правила. Ключевые из них – грамотное распределение структуры промо-активности, выбор подходящих для ниши форматов и основательная подготовка к запуску.

Источник

Виды промо акций и причины снижения цен на товары

Снижение цен на товары – различия промо акций и маркетинговых акций

Если вы зайдете в розничный магазин, то окунетесь в огромное количество всевозможных скидок. Они созданы для того, чтобы вы покупали чаще и больше. В этом множестве скидок несложно заблудиться. В то время как, за каждой сниженной ценой на товары могут преследоваться совершенно разные цели. Одни скидки направлены на привлечение покупателей, другие на сокращение просроченных остатков, третьи на увеличение продаж. Для того, чтобы разобраться во всем этом многообразие, для начала разделим все акции на две основные группы:

Давайте более подробно рассмотрим виды и цели промо акций:

Содержание

Цели промо акций. Причины снижения цен на товары

Рост продаж магазина

Новые покупатели, рост продаж

Рост продаж на товары

Акции для поставщиков

Ускорение оборачиваемости

Избавление от неликвидных товаров

Прежде всего, необходимо определить цель снижения цены на товары:

Доля акционных товаров в магазинах составляет около 35-40%. Причем на рынке видна тенденция к ее ежегодному увеличению. Практически все акции – 80% – нацелены на увеличение продаж магазина. Когда вы приходите в магазин и вместе с акционным товарам приобретаете и другие позиции. Это товары, которые вы изначально не планировали приобретать, но увидев выгодное предложение совершаете незапланированную покупку.

12,5% акций – это промо для роста продаж на конкретный товар. Например акции поставщиков, которые заинтересованы в росте продаж своего товара, а не в росте общих показателей магазина. И наименьшую долю в продажах составляют акции направленные на ускорение оборачиваемость – 7,5%. Например, акции на товары с подходящими сроками.

Промо акции различаются по видам, в зависимости от рекламного воздействия и от уровня скидки.

Цели промо акций

Виды промо акций в магазинах

Снижение цен на товары с целью роста товарооборота магазина

Почему столько промо акций в магазинах?

В продуктовом ритейле вынуждены постоянно организовывать различные акции для формирования ощущение выгодных покупок.

К сожалению, розничные сети уже не могут отказаться от наращивания доли промо, опасаясь оттока покупателей. Постоянное снижение цен на товары приводит к тому, что магазины становятся наркоманами акций, непрерывно наращивая их долю. При этом бизнес процесс в сетях построен так, что за трафик и доходность отвечают различные департаменты. В результате, отдел маркетинга не заинтересован в получении дохода, а стремиться только нарастить число чеков. И волшебной палочкой для этого все считают промо акции. Еще лет 7 назад доля промо составляла всего 10%, два года назад она была на уровне 20%, то сейчас достигает 35%-40%. Некоторые категории настолько зависимы от промо акций, что их доля достигает 70-80%.

Как вообще такое можно представить? Продаются товары только с акционной скидкой, без скидки товар не продается. К наиболее зависимым категориям относятся категории моющих средств, порошков, а также кофе, чай, дорогой алкоголь. Наименее привержены воздействиям промо акций “свежие” категории – с короткими сроками хранения (Молоко, творог, овощи, мясо охлажденное, рыба и т.д.). Снижение цен на большое количество товаров приводит к тому, акции становятся все менее эффективными, а зависимость от них становиться все больше и больше.

Скупой платит дважды. Где покупатель переплачивает?

Может показаться, что промо акции позволяют потребителям получить пользу, но это не так. Ведь, любое снижение цены будет компенсировано удорожанием оставшегося ассортимента. И покупатель его даже не заметит. Ведь мы в состоянии запомнить только небольшое количество цен на основе которых решаем на сколько дорогой магазин. В то время как сеть снижает цены именно на эти товары индикаторы. В результате, замкнутый круг, который очень сложно разорвать. Все хотят получить самое заманчивое предложение и в результате не замечают как переплачивают на остальном.

Сети должны получать прибыль и просто вынуждены компенсировать акционную скидку на неакционном ассортименте. Но возникает мысль – лучше предоставить разумные цены, чем компенсировать безумное множество сниженных цен? К сожалению, перспектива такая невидна. Ведь, если сеть сократит долю промо акций она рискует, что покупателя переманят скидки в других сетях. А оценить изменение стоимости всей продуктовой корзины достаточно сложно для потребителя. Поэтому доля промо все растет, а стоимость нашей продуктовой корзины никак не снижается.

Источник

Что такое промо-сайт?

Промо-сайт – это решение, максимально оптимизированное для увеличения продаж. Используя возможность организовать на сайте большое количество тематических разделов, вы можете эффективно воздействовать на целевую аудиторию, предлагая им не только информацию о преимуществах вашего товара, но также новости, статьи и обзоры вашего рынка. Промо-сайт ориентирован на успешное продвижение в поисковых системах, что поможет вам быстрее увеличить его популярность.

Преимущества промо-сайта: возможность представить любое количество инфромации, эффективные рекламные кампании и продвижение в поисковых системах, удобная система управления контентом, расширяемая функциональность.

Привлекательность промо-сайта для посетителя: возможность получить подробную информацию по интересующему его вопросу, детально ознакомиться с деятельностью компании и принять обоснованное решение о сотрудничества, использование дополнительных сервисов, которые предлагает ресурс.

Как упаковывать и продавать премиум продукт или услугу?

Промо-сайт – это особый вид веб-ресурсов, созданный для раскрутки на рынке бренда, товара, услуги или события. Тематики могут быть различные: эксклюзивные часы, напитки, артисты, свадебные ведущии и т. д. При разработке промо-сайтов главный акцент делается на графическое оформление. Такие сайты обычно интерактивные, очень яркие и динамичные, напоминающие рекламный видеоролик.

Главная его направленность – увеличение точечного количества продаж конечному потребителю.

Источник

Что такое промо продукция и кому она нужна

Гарантируем оперативное производство POS-материалов для вашей промо-акции

Разработаем индивидуальный дизайн листовки в соответствии со стилистикой вашего бренда

Изготовим промо-материалы высокого качества с использованием новейших технологий производства

Быстрая доставка промо-материалов по любому адресу по всей России

Создадим
индивидуальный дизайн

Изготовим
в кратчайшие сроки

Промо-материалы
высокого качества

Сделают
акцию заметнее

Они могут быть самыми разными, причем эффективность BTL-рекламы с их применением напрямую зависит от того, насколько оригинальным является выбор носителя и креативным его оформление. При этом следует исходить из предпочтений целевой аудитории. Например, бренду, выпускающему товары для женщин, можно порекомендовать дарить покупательницам косметички со своим логотипом, которые привлекут внимание подруг, приятельниц, коллег по работе и сформируют положительный имидж компании, а фирме, занимающейся продажей чая — наносить свою эмблему на сувенирные чашки.

Кроме того, к промо-продукции относится промо-форма, ростовые куклы, листовки и другие полиграфические материалы рекламного характера и т.д.

Мы изготовим для вас:

Что такое промо продукция

Все они изготовлены из качественных материалов, имеют стильный дизайн и их приятно получить в подарок.

Логотип на таких сувенирах запомнится не только тем, кто ими пользуется, но и окружающими, поэтому о вашей компании узнает большое количество потенциальных клиентов.

Если вам нужна промо продукция, бращайтесь агентство «Creon». Наше агентство относится к числу BTL-компаний, которые осуществляют свою деятельность по полному циклу. Он включает изготовление всех необходимых промо материалов, что возможно благодаря наличию у нас собственной производственной базы. Закажите промо-продукцию в «Creon», и убедитесь, как выгодно сотрудничать с нашим агентством.

Источник

Что такое промо-сайт

Промо-сайт это простой и понятный информативный сайт для продвижения на рынок торговой марки, товаров или услуг.

Промо-сайты, как правило, содержат краткую и ёмкую информацию о рекламируемой фирме или продукции. Если это товар, то упор делают на его внешний вид (качественные фотографии, рендеры, графическая подача и подробные чертежи). На промо-сайтах для повышения конверсии часто используют видеоролики и анимационные презентации. Также промо используется для проведения опросов и розыгрыша призов.

Плюсы и минусы промо-сайта

Если сравнивать по проценту конверсий разные виды сайтов, то промо способны обеспечить рост в полтора раза, потому как их задача — так или иначе вовлечь покупателя, с помощью розыгрыша или скидки.

Для продвижения промо лучше всего использовать таргетированную рекламу. Она будет показываться ровно столько, сколько продлится акция, к тому же у таргета точная настройка показа, так что её увидит именно та аудитория, которую вы хотите привлечь. Также можно задействовать СММ. Компании, которые активно ведут свои соцсети, обычно размещают там специальные посты со ссылкой на такой сайт и приводят трафик оттуда.

Источник

Что такое промо-акция: разбираемся

Узнайте, как проводить промо-акцию, чтобы повысить спрос на продукцию

Промо-акция — это маркетинговый инструмент, с помощью которого компании продвигают свои товары и услуги и стимулируют сбыт.

Содержание

Давайте узнаем, для чего компании используют этот маркетинговый инструмент.

Для чего нужны промо-акции?

Проведение промо-акции помогает лучше презентовать свой продукт, ознакомить целевую аудиторию с его свойствами. Промо-акции можно запускать в виде контекстной рекламы, email рассылок, постов в соцсетях, сообщений чат-бота, а также взаимодействовать с покупателями физически, например, предлагать продукты для дегустации и раздавать пробники.

С помощью промо-акций компании увеличивают узнаваемость бренда, стимулируют сбыт своей продукции и повышают конкурентоспособность. Этот инструмент является неотъемлемой частью современного маркетинга.

Давайте узнаем, когда нужно проводить промо-акции.

Когда нужно проводить промо-акции?

Промо-акции проводят в следующих случаях.

Давайте узнаем, как эффективно проводить промо-акции.

Как проводить промо-акции?

Следуя этим шагам, вы сможете добиться хороших результатов с помощью этого маркетингового инструмента.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое промо акция, для чего она нужна, а также, как её проводить.

Источник

Промоакция

Что такое промоакции и для чего они нужны

Промоакция — это инструмент для продвижения товаров и бренда. Различают два основных типа промоакций: информационные — знакомят покупателя с характеристиками продукта, стимулирующие — дают бонус за покупку товара, например, бесплатный пробник или скидку на следующую покупку.

С помощью промоакций можно решить следующие маркетинговые задачи:

оповестить потребителей о новинках;

увеличить спрос на определенные категории товаров;

показать преимущества продукта (попробовать в действии);

привлечь внимание к бренду;

повысить узнаваемость торговой марки;

вытеснить продукцию конкурентов.

Для проведения промоакций выбирают места с высокой проходимостью: торговые центры, супермаркеты, места проведения массовых мероприятий (фестивали, конференции, выставки).

Виды промоакций

Промоакции делят на два вида: sales promotion (стимулирование продаж) и имиджевые. Первые привлекают интерес к продуктам компании, вторые — непосредственно к бренду.

Sales promotion

Сэмплинг. Это метод повышения продаж с помощью бесплатных образцов товара или тестовых пробников. Сэмплинг дает потребителю возможность лично попробовать продукт. Такие промоакции не подходят для дорогостоящих товаров, например, смартфонов или одежды.

Лифлетинг часто путают с раздачей буклетов. Отличие этой промоакции в том, что промоутер не только раздает листовки, но и рассказывает о товаре. Эффективность лифлетинга зависит от качества содержания листовок, красноречия сотрудников и выбора места для раздачи (нужен большой поток потенциальных покупателей).

Дегустации подходят для рекламы продуктов питания. Чаще всего проводят в супермаркетах с высокой посещаемостью и в выходные дни.

Тестирование проводят для непродовольственных товаров. Популярный вариант — test-drive автомобилей. Это помогает людям решиться на покупку.

Подарок за покупку — такие акции, как «2 по цене 1», повышают спрос. Люди ради выгоды готовы приобрести продукцию, которую не планировали покупать.

Розыгрыш лотерей тоже повышает интерес к продуктам: чем дороже призы, тем выше ажиотаж. Победителя лотереи определяют по чеку или коду, полученному при покупке товара.

Конкурсы и викторины развлекают аудиторию и оставляют положительные эмоции. Чтобы победить в конкурсах и набрать больше голосов, люди привлекают друзей и родственников. Так метод увеличивает охват, но требует много времени и денег. Организаторы должны придумать программу, арендовать зал, купить призы и реквизиты.

Программы лояльности рассчитаны на длительное сотрудничество с клиентом. Есть много вариантов бонусов — скидки, баллы, кешбэк или обслуживание вне очереди.

Купонные акции подходят новым покупателям (скидка на первую покупку) или клиентам, которые давно ничего не покупали. Купоны раздают через email-рассылку, на кассе магазинов, печатают в газетах и журналах.

Имиджевые промо акции

Благотворительные акции дают потребителю ощущение причастности к добрым делам. Производители перечисляют определенный процент от стоимости товара нуждающимся. Так создают мотивацию к покупке. Также компании организовывают концерты, модные показы. Часть стоимости их проведения направляют в благотворительные фонды.

Спонсорство — финансовая поддержка конкретных событий (спортивных, культурных). За это организаторы мероприятий размещают на площадке символику бренда и упоминают о нем в разговоре или ставят рекламный ролик.

Event Marketing — организация массовых мероприятий для конкретной целевой аудитории. Например, презентация нового бренда косметики с бесплатными мастер-классами в ТРЦ. Подобные события привлекают новых клиентов и улучшают имидж бренда.

Преимущества промоакций

Чаще всего промоакции проводят в точках продаж, где люди могут сразу купить рекламируемый продукт. Это главная причина эффективности метода.

К плюсам промоакций также относят:

личный контакт с покупателем — можно найти подход к каждому клиенту;

возможность быстро продемонстрировать товар покупателю и обратить внимание на свой бренд;

креативность — можно создать рекламу без ограничений в условиях, оформлении, бюджете.

Промоакции краткосрочны. Но за этот короткий срок проведения акции промоутеры могут рассказать о продукте большой аудитории и повысить продажи.

Когда нужно проводить промоакции

Организуйте промоакции, когда компании необходимо:

вывести новый продукт на рынок;

продавать сезонные продукты (прохладительные напитки, товары для пляжного отдыха, инвентарь для зимних видов спорта);

расширить клиентскую базу;

вернуть клиентов, которые давно не приобретали продукты бренда;

увеличить спрос на товар.

Как подготовиться к промоакции

Чтобы успешно провести промоакцию, нужно подготовиться: определить масштаб мероприятия и финансовый бюджет. Затем:

Определить целевую аудиторию, чтобы понимать, чем ее можно заинтересовать. Провести опросы и фокус-группы: узнать, что нравится и не нравится.

На основе собранной информации разработать рекламное предложение, контент, слоганы. Распечатать рекламные материалы (для лифлетинга).

Подготовить материальные ресурсы. Раздать промоутерам униформу, тестовую продукцию, рекламные листовки.

Ввести промоутеров в курс дела. Они должны знать о товаре все и уметь быстро реагировать на вопросы потребителей.

Предоставить товары для промоакции. Заказать продукцию с запасом, особенно если это реклама продуктов питания.

Организацию промоакции и контроль поручают конкретному сотруднику. Он занимается решением всех вопросов: от найма и подготовки промоутеров до решения непредвиденных проблем.

После окончания промоакции оцените ее эффективность: сколько было вложено в рекламу и какой результат в итоге.

Что важно запомнить

Промоакции — инструмент маркетинга для повышения продаж, имиджа компании, привлечения и удержания клиентов.

Промоакции нужны и для продвижения продуктов, и для роста популярности бренда.

Успех рекламы зависит от верного выбора стратегии и четкого планирования.

Для промоакций лучше привлекать подготовленных промоутеров. Желательно предварительно провести с ними тренинги.

Источник

Видео для бизнеса: что такое рекламный ролик и зачем он нужен

Рекламный ролик служит для продвижения продукта и увеличения продаж. Поэтому иногда такие видео еще называют продуктовыми.

В этой статье покажем примеры различных видов рекламных роликов. А также расскажем, какие цели и задачи они выполняют и как рассчитать стоимость видеорекламы.

На что обратить внимание при создании видеорекламы

Важное требование — точно и понятно передать рекламный месседж. Если нужно увеличить продажи существующего товара с помощью акции, акцент в ролике стоит сделать на самом предложении, а не на свойствах продукта.

В первую очередь зритель обратит внимание на визуальную часть. От атмосферы и эмоциональной составляющей зависит итоговая конверсия. Но и содержание ролика должно быть выверено до мелочей и сокращено до самого главного. В конечном счете, оба фактора — визуал и наполнение — должны побудить человека к покупке или другому положительному действию.

Зачем нужен рекламный ролик

Его цель — продвинуть предложение, товар или акцию и увеличить продажи.

Видео о товаре решает следующие задачи:
1. Рассказать о продукте или предложении, сформировать у зрителя представление о нем.
2. Убедить аудиторию в преимуществах продукта и сформировать лояльность.
3. Поддерживать интерес к продукту и его имидж у аудитории.

Разновидности

1. Предметное видео

Кроме того, съёмка может быть выполнена в концептуальном стиле. Однако, акцент остается на характеристиках и преимуществах товара, его функциональных параметрах и полезных для потребителя свойствах.

2. Игровой ролик

Постановочный ролик оперирует эмоциями и находится ближе к имиджевой рекламе. Здесь важны идея, атмосфера и сюжет. Видео более динамичны и интересны за счет некой истории. А атмосферу в кадре создают профессиональные актеры.

3. Графика и анимация

Анимационная реклама часто используются, как альтернатива предметному типу. Графика может быть дешевле полноценной съёмки и позволяет показать детали продукта, которые невозможно снять на камеру, например, внутреннее устройство.

4. Скринкаст

Скринкаст чаще используется для продвижения услуг, онлайн-сервисов и приложений. Это простой в производстве и эффективный в отдаче формат. Чаще такие ролики создаются при помощи записи экрана, на котором человек совершает нужные действия. В дальнейшем видео монтируют, добавляют графические элементы и озвучку.

Возможен вариант с имитацией скринкаста, когда вместо реальной записи экрана используются шаблоны фирменного стиля и дизайн-макеты. Анимирование отдельных готовых элементов расширяет возможности для будущей кастомизации ролика. При необходимости можно будет адаптировать видео под другие форматы распространения или заменить отдельные элементы в кадре.

5. Видеообзор

Видеообзор может быть как продуктовым, так и имиджевым. В первом случае товар можно снять со всех ракурсов, показать детали и фактуру, а также функциональные особенности и применение. А с помощью имиджевого ролика можно придать продукту эмоциональную окраску. Также можно сделать видеоинструкцию по распаковке, сборке и применению товара. А для продуктов питания — рецепты приготовления блюд.

Большей кейсов в нашем портфолио →

Сценарий — фундамент видеоролика

Сценарий — это пошаговый план действий для достижения конечного результата. Какой бы гениальной не казалась изначальная задумка, получить нужный эффект без проработанного сценария не получится. В повествовании будет хаос, а в сюжете нестыковки.

Грамотно выстроенный сценарий напрямую влияет на конечную эффективность будущего ролика. Важно учесть все факторы — от портрета аудитории до финальной заставки.

Повествование и сюжет должны отталкиваться от того, как продукт или услуга решит проблемы потребителей. Конечная цель — побудить зрителя к позитивному действию. Поэтому заранее определите:

Можно выделить 7 правил разработки хорошего сценария:

Нужен креативный сценарий?

При обращении в Everypixel Studio, вы можете заказать сценарий, который напишет наша креативная команда, состоящая из арт-директора, администратора проекта, продюсера и режиссера. Либо можете прийти с готовой идеей и мы реализуем её.

Сколько стоит рекламный видеоролик?

Традиционно процесс создания рекламного ролика делят на 3 этапа: препродакшн, продакшн и постпродакшн. Другими словами: подготовка, съемка и обработка материалов. Каждый из этих пунктов варьируется в зависимости от ваших маркетинговых задач и сложности проекта.

Несложный 30-секундный ролик без графики и музыкального сопровождения начинается от 100 000 руб. Если бюджет сильно ограничен, как вариант, использовать только футажи с постобработкой, исключив этап съемки. А средняя цена полноценного проекта с разработкой концепции, сценария, несложной съемкой, графикой и саунд-дизайном стартует от 250 000 – 300 000 руб. за 1 минуту видео.

Источник

Что такое промо-ролик?

В современном мире с его сумасшедшими скоростями и потоками информации очень трудно привлечь внимание человека. Рассказать ему какую-то историю или просто поделиться интересным фактом весьма проблематично. Уговорить что-то купить именно у вас — задача из разряда невыполнимых. Шаблонные рекламные призывы давно перестали восприниматься в качестве полезной информации. Поэтому продвинутые представители рекламного бизнеса вынуждены искать новые «незатасканные» формы взаимодействия с потенциальными клиентами. За последние годы на передовые позиции в бесконечной борьбе за клиента выдвинулось производство рекламного видеоконтента. Вы можете заказать проморолик у профессионалов или попробовать сделать его самостоятельно.

Проморолик и его задачи

Одним из многочисленных типов рекламного видеопродукта является проморолик. Его можно охарактеризовать как частный случай рекламных роликов со своими особенностями. Основное отличие данного типа в том, что он создается для достаточно узкой категории зрителей. Вполне очевидно, что размещать проморолики на телевизионных каналах крайне нерентабельно. Более того, всем давно известно, что рекламный ролик длительностью свыше 30 секунд это нонсенс. В ситуации с промопродукцией все не так однозначно.

Проморолик правильнее будет считать мини-фильмом, который имеет рекламный и в то же время информационный характер. Длительность его не имеет жестких ограничений. Он может быть продолжительностью и 30 секунд, и 10 минут.

Основная цель производства такого ролика все та же — рассказать покупателю о товаре или услуге конкретного производителя или продавца, однако достигается она несколько иными способами.

Самым распространенным считается временной формат длительностью 5 минут. За это время зритель получает подробную и обстоятельную информацию о каких-либо новшествах или тонкостях производственного процесса рекламируемой компании или о преимуществах вновь появившейся услуге. Проморолики часто бывают обучающими и информационными и создаются для бизнес тренингов. Целью в этом случае ставится научить персонал чему-то конкретному.

Проморолики, транслируемые в эфире телевидения, обычно используются, чтобы прорекламировать предстоящие передачи или фильмы. Чаще всего к подобной рекламе прибегают каналы, которые выпускают собственный контент: телесериалы, викторины, развлекательные шоу-программы.

Удачными промовидео для организации из сферы крупного бизнеса получаются ролики в стиле testimonial (свидетельства очевидцев). Снятые в режиме реальной жизни с живыми персонажами, без применения компьютерной графики и лишнего монтажа, они вызывают у зрителя ощущения, что он действительно побывал на каком-то мероприятии или производстве. Часто проморолики создаются для размещения на сайте организации, а также для конкретных презентаций и выставок.

Можно сделать проморолик в виде инструкции, перечня шагов при использовании какого-либо устройства. Подобный контент наглядно демонстрирует зрителю удобство пользования тем или иным продуктом или услугой. Аналогичные ролики могут выглядеть как ответы на часто задаваемые вопросы.

Анимированные проморолики

При производстве промороликов, так же, как и всей рекламной видеопродукции, широкое применение получила анимационная технология. Различаются двухмерные и трехмерные графические ролики. К их достоинствам относится:

Примеры эффектных и красивых анимационных промороликов можно посмотреть здесь https://videozayac.ru/promo-rolik/.

Правила создания проморолика

При создании проморолика необходимо придерживаться ряда правил.

В первую очередь, как и при производстве обычного рекламного ролика, применяется маркетинговый подход. Нужно максимально точно детализировать образ потенциального клиента. Определяются не только гендерные или возрастные характеристики, но и привычки, увлечения. Нужно поставить себя на место потребителя. Это способствует созданию верного сообщения зрителю и мотивации его к определенным действиям.

Берясь за производство проморолика, нужно понимать, что зритель скорее всего не расположен к просмотру вашего творения. Поэтому делайте его нестандартным, максимально интересным, отличающимся от роликов конкурентов. Запомните, чтобы привлечь внимание зрителя, есть всего пять первых секунд. Если удастся «зацепить» зрителя сразу, то скорее всего он досмотрит видео до конца.

Чтобы впечатления, оставшиеся у зрителя после просмотра, соответствовали вашим ожиданиям, ролик должен давать исчерпывающие ответы на все вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов. Приводите в ролике только проверенные факты, ссылайтесь на мнения компетентных специалистов.

Несмотря на отсутствие жестких рамок, хронометраж все-таки является важным фактором при производстве промовидео. Длинные ролики будут иметь намного меньший успех у зрителя. В наше время почти каждый человек имеет мгновенный доступ к Интернету и ему нравится самому решать, что и когда покупать. Если потенциальному клиенту навязывать чужое мнение, да еще в длинном формате, ваша реклама будет обречена на провал. Не делайте проморолики чрезмерно длинными, не включайте в контекст излишнюю информацию. Не надо испытывать терпение зрителя!

Ни в коем случае нельзя забывать, что даже профессионально сделанный проморолик может стать неэффективным из-за ошибки, допущенной при определении каналов его размещения. Трансляция проморолика с рекламой продукции для детей на каком-нибудь канале с политическим контентом явно не принесет дивидендов.

Тонкости съемки проморолика

При съемке будущего ролика важно получить качественное привлекательное изображение. Контекст большинства промороликов освещает, как правило, серьезные темы, и видеоряд должен отвечать профессиональным критериям. Например, с помощью выбора плана и ракурса съемки можно грамотно расставить акценты на происходящем в кадре и подчеркнуть значимые детали.

Оператор с профессиональными навыками различает несколько основных планов съемки.

На эмоциональное восприятие видео серьезное влияние оказывает стабилизация кадра. Даже если оператор находится в статичном положении, во время съемки камера сможет уловить не только дрожание рук, но и биение сердца. Изображение получится трясущимся. Конечно, на этапе пост-продакшна можно будет подкорректировать такие ошибки съемки с помощью компьютерных приложений, но правильнее будет сразу использовать стационарный штатив или поясной стедикам.

Динамичные ролики воспринимаются зрителем более благосклонно. Статичные кадры должны использоваться при производстве рекламных промороликов как можно реже. Даже в обучающем ролике лучше, чтобы спикер двигался или хотя бы жестикулировал. Вдобавок к этому желательно вести съемку с различных ракурсов.

Чтобы зрителя ничего не отвлекало от сюжетной линии, а картинка не вызывала дискомфорта, режиссер вместе с оператором должны перед началом съемки продумать композицию кадра. С какой точки и в каком ракурсе будет вестись съемка, сколько камер планируется задействовать одновременно. В идеале еще на этапе пре-продакшна должна быть сделана раскадровка будущего ролика.

От чего зависит цена на проморолик

Как и на всю продукцию видеопродакшна цены на создание качественного проморолика располагаются в довольно широком диапазоне. На стоимость производства рекламного материала влияет множество составляющих, например:

Если Вам сложно ориентироваться в непростом процессе производства рекламного видео, можете обратиться за консультацией или сразу заказать проморолик в нашей студии.

Источник

Промоакция: цели, задачи, методы и особенности

Для продвижения товаров и услуг в сегментах бизнеса с высокой конкуренцией мало занижать цены или придумывать уникальные, но бесполезные функции для товара – необходимо применять особый подход.

Пассивные действия и ничем не примечательные предложения в наши дни являются недостаточно эффективными. Чтобы выгодно выделяться на фоне других компаний, многие владельцы интернет-магазинов пользуются особыми маркетинговыми инструментами и подключают свой креатив – применяют промо-акции для привлечения внимания целевой аудитории.

Что это за акции, какие виды бывают, как их организовать? Предлагаем подробно рассмотреть в нашей статье.

Промоакция: что это такое простыми словами

Сейчас почти каждая коммерческая организация использует различные способы продвижения своей продукции: телевидение, наружная реклама, радио и т. д. Но современные люди всё реже обращают внимание на эти источники информации. Поэтому маркетологи и другие креативные специалисты ищут более нестандартные способы донести предложения бренда потребителям. Промоакции как раз являются одним из таких инструментов.

С английского «promo action» переводится как «рекламное действие», то есть то, что предпринимается для достижения коммерческих целей.

В маркетинге промо акция – это особый вид рекламной стратегии, посредством которой фирма, предприятие, учреждение или организация (выступает изготовителем, поставщиком, продавцом) знакомит целевую аудиторию с товарами или услугами. В отличие от классической рекламы, это делается не через привычные средства информации (телевизор, радио, печатные издания и т. д.), а при личном присутствии потребителей – на дегустации, раздаче образцов и пр.

В этом случае потенциальные клиенты вовлекаются в процесс добровольно и ненавязчиво, поэтому не воспринимают промо-акции так же негативно, как обычную рекламу.

Проведение промо-акций дает возможность наглядно донести до покупателей или клиентов преимущества продукции, подтолкнуть их к покупке товара или заказу услуги.

Задачи и цели промоакции

В зависимости от назначения, существует два вида промо-акций: информационные (призваны знакомить покупателей с товарами и их характеристиками) и стимулирующие (предоставляют бонусы за покупку продукта – скидки, подарки, бесплатные пробники). Проведение промо-акции обычно требуется для решения следующих маркетинговых задач:

Промоакции чаще всего проводят в местах с высокой проходимостью: торговых центрах, супермаркетах, площадках проведения массовых гуляний и мероприятий (фестивалей, конференций, выставок и пр.).

Причины снижения цен на товары

Доля акционной продукции в точках торговли составляет порядка 35%, а в последние годы и вовсе наблюдается её значительный рост. Промо-акции по снижению стоимости продукции обычно проводятся в следующих целях:

Характеристики промоакций

Чтобы считаться промо-акцией, реклама должна обладать следующими особенностями:

Ограниченный срок действия

Продолжительность проводимого мероприятия должна составлять всего несколько суток (или даже часов). Это ключевая характеристика, которая побуждает потребителей не упускать выгоду и быстрее приобрести продукт.

Непрямая или скрытая реклама

Любая промо-акция очевидно содержит в себе рекламу продукта, однако подается она ненавязчиво и осторожно – это главное отличие от телевизионных роликов и других открытых источников.

Важно использовать нестандартные действий, которые мягко донесут информацию о компании до целевой аудитории. Покупатели могут не видеть рекламную подоплеку, но должны реагировать на выгоду от предложения и начать действовать.

Побуждающие стимулы

Каждая промоакция, независимо от вида и масштабов, должна нести определенный стимул, который мотивирует на покупку. Для этого людей приглашают на дегустацию и тестирование товара, предлагают получить бонусы, призы, подарки.

Конкретная цель

Ключевой задачей промо является увеличение продаж. Эту глобальную цель можно раздробить на множество составных: рекламировать бренд, повысить его узнаваемость, мотивировать что-то попробовать или приобрести, переключить внимание от продукции конкурентов, расширить базу покупателей, презентовать новинки, сломать стереотипы о продуктах, усилить воздействие рекламы благодаря ассоциации ролика и макета (образца) с конкретными продуктами, вызвать позитивные эмоции у ЦА и т. д.

Основательная подготовка

Для проведения промо акции необходимо серьезно подготовиться: проработать план мероприятия, составить бюджет и призовой фонд, разработать дизайнерское оформление, составить список возможных вопросов от покупателей и ответов на них для промоутеров, купить и доставить специальное оборудование, заказать полиграфические изделия и пр.

Виды промоакций

Данные мероприятия подразделяются на две категории: имиджевые (для продвижения компании) и Sales Promotion (для стимулирования продаж). За счет первых делается акцент на торговой марке, а вторые призваны заинтересовать в предлагаемой продукции. Каждая категория разделяется на несколько видов акций, имеющих свою цель и особенный алгоритм проведения.

Sales Promotion

В данную группу входят следующие виды промо акций:

Сэмплинг

Это методика увеличения продаж, при которой клиентам дарят бесплатные образцы товаров или тестовые пробники. Через сэмплинг клиенты могут лично оценить продукты. Данные промоакции работают только с относительно недорогими изделиями – мобильные телефоны или одежда для этого не подходят.

Лифлетинг

Такой метод похож на раздачу буклетов, но основным отличием является то, что промоутеры не только раздают листовки, но и рассказывают целевой аудитории о товарах, приводят примеры свойств или качеств. Лифлетинг может показывать разную эффективность, в зависимости от наполненности и содержания распространяемых листовок, красноречия промоутеров, места проведения акции (важна высокая проходимость площадки, где компания пытается найти клиентов).

Дегустации

Эти промо обычно применяются с целью рекламы пищевой продукции (готовой еды, напитков). Как правило, такие мероприятия проводятся в супермаркетах, где наблюдается большое скопление людей (особенно в выходные или праздничные дни).

Тестирование

Этот вид промо акций больше всего подходит для рекламирования непродовольственной группы продуктов. Популярным вариантом является тест-драйв автомобиля – лично побывав за рулём, человек намного быстрее решается на приобретение машины.

Подарок за покупку

Примером этой акции является продажа 2 товаров по цене 1. Этот элемент промо особенно популярен в категориях потребителей, в которых люди привыкли экономить на покупках. Как показывает практика, ради выгоды человек часто готов приобрести товар, который даже не планировал покупать.

Розыгрыш

Этот маркетинговый ход способен повысить интерес к продукции компании: чем дороже приз, тем больше ажиотажа вызывает его розыгрыш. Для определения победителя лотерей используют чеки или коды, полученные после покупки продукта. Сейчас в большинстве случаев розыгрыши проводятся в режиме онлайн на сайте или в социальных сетях компании.

Конкурсы и викторины

Такие промо акции призваны развлечь целевую аудиторию и вовлечь людей в диалог с брендом. Для победы в конкурсе и набора наибольшего количества отзывов/голосов, люди готовы привлекать своих родных, друзей, коллег по работе и соседей.

Таким образом удается увеличивать охваты, но для подобных акций требуются значительные финансовые и временные затраты. Организаторам необходимо тщательно продумывать и создавать интересный контент, чтобы привлечь внимание к мероприятию, приобрести реквизиты, призы.

Программы лояльности

Этот вид промо-акции рассчитан на долгосрочное сотрудничество с клиентами. Существуют различные варианты бонусов в виде скидок, накопительных баллов, кешбэка, обслуживания без очереди и т. д.

Купонные акции

Этот вариант подходит для привлечения новых покупателей, которым предоставляется скидка на первый заказ, а также клиентов, давно не совершавших покупку. Раздача купонов может осуществляться через email-рассылки, на кассах магазинов, через печать в газете или журнале.

Имиджевые промо акции

В данную группу входят следующие виды промо-акций:

Благотворительные акции

Суть акции – не только заработать, но и повысить репутацию компании в глазах потребителей.

Обычно компания производителя направляет определенную часть денег, полученных от продажи товаров, в благотворительные фонды на помощь нуждающимся.

От данного мероприятия выигрывают все: продавцы получают повышение объёмов продаж, покупатели – позитивные эмоции от доброго дела, а люди с ограниченными возможностями, дети-сироты или другие представители уязвимой категории граждан – финансовую помощь.

Спонсорство

Этот рекламный ход осуществляется через финансовую поддержку мероприятий (корпоративных, спортивных, культурных и пр.).

За определённую плату организатор размещает на площадке логотип своего бренда, рассказывает о продукции или услугах в транслируемом видео-ролике и т. д. Также товары могут использоваться в качестве подарка победителям, участникам.

Event Marketing

Данная промо акция может быть организована в виде мероприятия для целевой аудитории. К примеру, визажистов могут приглашать на презентацию косметических средств новой торговой марки с бесплатным мастер-классом.

Такие мероприятия позволяют привлечь новых клиентов, улучшить имидж и репутацию бренда.

Преимущества промоакций

Часто промо-акции организовывают в торговых точках, потому что там люди сразу могут приобрести рекламируемую продукцию. Это одно из главных условий эффективности данного способа рекламы. К преимуществам подобных мероприятий также можно отнести:

Несмотря на непродолжительность проводимых акций, они позволяют промоутерам в короткие сроки рассказать о компании или предлагаемой продукции широкой целевой аудитории – и это приносит значительные плоды в виде повышения объема продаж.

Когда нужно проводить промоакции

Организация рекламных акций полезна в следующих случаях:

Как организовать промоакцию: пошаговый план

Организация промо-акций состоит из следующих этапов:

Шаг 1. Составление плана промо-акции

Существует множество универсальных проектов, но их лучше разбавлять оригинальными идеями, которые подчеркнут преимущества бренда, продуктов или услуг.

В плане нужно предусмотреть любые детали: место проведения промо (площадка, адрес, формат), выбор промоутеров, подготовка рекламных материалов, сувениров, анализ возможных ошибок в процессе и пр.

Шаг 2. Определение целевой аудитории

Чтобы понять, для кого проводить акцию, нужно провести маркетинговые исследования: сформировать фокус-группы из людей разных социальных групп, получить обратную связь, узнать мнение о товарах.

В ходе работы фокус-групп необходимо узнать реальное отношение к товарам и услугам. Для получения максимума информации используются специальные анкеты.

Шаг 3. Обработка полученной в ходе фокус-групп информации

Промо акции должны акцентировать внимание на выгодных сторонах товара или бренда, выявленных участниками фокус-группы. Положительные свойства продукции обязательно нужно отразить в рекламных материалах в дополнение к стандартным фразам «скидки», «самый лучший», «новинка» и т. д. А недостатки и качества, получившие плохие оценки, нужно «замаскировать».

Шаг 4. Выбор места или нескольких мест для будущей акции

Наиболее привлекательными местами с наибольшей проходимость посетителей можно считать супермаркеты, торговые центры, центральные площади городов и пр.

Однако выбор во многом будет зависеть не столько от этого, сколько от поведения и мест обитания целевой аудитории – например, товары для спортсменов вполне можно рекламировать в фитнес-центрах или на стадионах.

Кроме поиска подходящего места, нужно получить необходимые разрешения (у владельцев торговых точек, муниципальных властей) – без них промо-акция будет считаться незаконной.

Шаг 5. Изготовление ярких, эффектных стендов

Это одно из обязательных условий успешных промо-акций. Яркое, но при этом приятное глазу оформление стенда мотивирует людей подходить к нему, а не сторониться. На этом этапе также следует выбрать форму (костюмы) для промоутеров – чтобы их можно было узнать издалека.

Шаг 6. Подбор промоутеров

Предпочтение стоит отдавать кандидатам с хорошо развитыми коммуникативными навыками, энергичностью, активностью, грамотной речью, а также высоким уровнем стрессоустойчивости – они первые на кого клиенты смогут выплеснуть негатив, нужно быть к этому готовым.

От качества подбора промоутеров напрямую зависит результат акции, ведь они служат первой линией связи, которая помогает наладить контакт с целевой аудиторией.

Шаг 7. Доставка нужного количества товара

На место проведения промо следует привезти рекламируемую продукцию с запасом, особенно если речь идет о продуктах питания или напитках.

Недостаточное количество материалов может вызвать негатив у заинтересованной аудитории, которой не удалось получить на руки желанный образец.

Шаг 8. Подготовка всех рекламных материалов и небольших сувениров

Сюда относится печать буклетов, заказ канцелярии и мелких подарков, например, брелков, ручек, блокнотов и т. д. – все то, что будут дополнительно раздавать промоутеры.

Следует уделить особое внимание дизайну и содержанию – нелепые и бесполезные вещи сразу же отправятся в ближайшую урну, и вы зря потратите свой бюджет.

Шаг 9. Закупка и доставка всего нужного оборудования

Для некоторых промоакций требуется специальное оборудование – например, музыкальные колонки, микрофоны, сцена и т. д.

Оборудование можно как купить, так и взять в аренду, чтобы доставить месту проведения мероприятия.

Шаг 10. Определение времени сроков начала и окончания промо-акции

Чтобы чётко установить длительность, время начала и конца акции, нужно определить «пиковые» часы посещаемости супермаркета или площади, где проводится промо.

Шаг 11. Подсчет расходов и составление сметы

Сюда будут не только затраты на закупку образцов или печать материалов, но также их хранение, перевозка, расходы на маркетинговые исследования, зарплата промоутеров, организаторов, стоимость аренды площадки и т. д.

Шаг 12. Контроль

На время промо-акции нужно отдельно назначить ответственное лицо, которое будет следить за соблюдением плана мероприятия и политики бренда.

Коротко о главном

Промо-акция является сложным в организации, но мощным инструментом маркетинга, позволяющим завоевать расположение целевой аудитории.

В отличие от классической рекламы, промо-акции редко вызывают негатив у потенциальных клиентов – потому что, как правило, во время их проведения, товар никто не навязывает, а потребители могут не только бесплатно попробовать предлагаемый продукт, но и получить приятный сувенир в подарок.

Обычно промо-акции делят на две категории – Sales Promotion, которые проводятся для повышения продаж, и имиджевые акции, которые влияют на репутацию компании. От типа мероприятия будут зависеть степень подготовки и уровень отклика аудитории.

С помощью промо-акций можно напрямую взаимодействовать с покупателями – это поможет собрать информацию для создания более персонализированных предложений, а значит, повысить эффективность рекламных кампаний. Еще одно преимущество промо-акций – они позволяют проявить всю свою креативность на максимум и выйти за рамки классического маркетинга, что практически невозможно для стандартных методов, работающих шаблонно.

Эффективность промо-акций во многом зависит от подготовки, но также – от людей: организаторов и промоутеров, которые будут представлять бренд аудитории.

Значение промо-акций велико: грамотность организации и успешность проведения мероприятия может значительно повлиять на число проданных товаров, количество новых поклонников бренда, и даже то, как дальше будет развиваться бизнес.

Источник