Что такое распаковка личности
Что такое распаковка личности
Распаковка личности для Личного бренда. Зачем?
На сегодняшний день, при построении своего персонального бренда необходимой процедурой является распаковка личности. Для чего это нужно, не каждый понимает и не каждый эксперт берет во внимание.
Так как я являюсь бренд менеджером, который знает с чего начинается рост компании, прежде чем стать узнаваемым брендом, скажу так:
Когда аналитики провели исследования прежде чем выпускать продукт компании для своей целевой аудитории, маркетологи при создании и выпуска продукта в массы «загружают сущность», продумывают все до мелочей так, что бы люди могли считывать невербально о чем этот продукт, о чем этот бренд.
Сюда «загружается» не только упаковка, стиль и айдентика продукта, а также его характер (мягкий или брутальный), настроение, ценности, миссии и т.д. На сегодняшний день, если политика и компания Бренда выстроена верно, мы можем даже понять по какому архетипу выстраивался бренд и визуализировать, если бы продукт был человеком, как бы он выглядел?
Но сейчас мы говорим о Личном бренде и распаковке личности.
Если в бренд компании необходимо «загружать сущность», то у нас она уже есть, на каком-то этапе жизни, личность формируется у каждого!
Наш характер, наши ценности, наши убеждения и прочее. Но не каждый человек знает себя и не каждый может в момент сказать о своих ценностях и сильных/слабых сторонах. Для этого и приходит к нам на помощь распаковка личности.
Как она выглядит?
По сути своей это таблица с многочисленными вопросами к вам, где нужно ответить на всё. За 1 день не получится (это халтура, если вы так сделали). Ещё один очень важный ньюанс, помимо ответов на вопросы о личности, жизни и экспертности, что представлены в таблице, важно еще знать и понимать себя.
Здесь на помощь приходит психология, астрология, нумерология, доминирующие архетипы, а возможно ещё и дизайн человека. Каждый эксперт, занимающийся распаковкой личности придерживается своего направления, но это действительно важно (даже для скептиков), потому как здесь мы можем ясно понять свои сильные и слабые стороны, а также, что необходимо проработать.
Поэтому прежде чем заняться распаковкой, нужно узнать себя, это позволит раскрыться вам со всех сторон.
Когда мы сделали распаковку своей личности, по мимо всех смыслов и всего контента, что появится перед нашими глазами, мы также смело можем выявить свою миссию, которую будем нести в мир. И наши действия будут понятны нам и нашей аудитории.
Распаковать свою личность и пройти другие этапы перед созданием Персонального бренда можно самостоятельно или обратиться к специалистам.
Была ли статья для вас полезна, поделитесь в комментариях. И конечно же буду рада вашей подписки на мой блог 🖤
Какой-то странный бренд-менеджер: даже не знает, как его профессия правильно пишется. Второй абзац вообще головоломка, три раза прочитала, что хотел сказать автор, так и не поняла. Ещё и написано с ошибками. Я думала, на этом портале качественный материал, как минимум, с редакторской правкой. Уж не говорю о сомнительном содержании статьи.
Что же есть распаковка личности и как ее использовать
У всех закрепилось понимание, что инстаграм — площадка, где можно заработать денег. СТОП! Но обычный человек не приходит в инстаграм, чтобы купить что-то. Чаще приходят полистать ленту, отдохнуть, залипнуть на прикольные видео, последить за любимым блогером, ведь он точно покажет что-то интересное!
У кого же покупают все эти курсы и услуги? Люди покупают у людей. Но не просто у организма, а у личности! И вот тут уже появляется потребность распаковать личность. Не хочу закидывать заумными терминами и фразами. Мы тут не для этого! Сейчас будет магия — расскажу о распаковке своими словами.
Cо аудиторией, через раскрытие:
Предположим, у Вас есть посыл, с которым вы хотите обратиться к своим подписчикам. Какая будет главная задача? Обнаружить у себя качества, которые будут соответствовать личности подписчика. Просто показаться подписчику другом, плечом и мокрой жилеткой
Сотни и даже тысячи экспертов в социальных сетях пишут хорошо и интересно, снимают десятки сторис каждый день, танцуют в reels. Но их объединяет главная проблема — отсутствие личности. Они могут бесконечно «танцевать с бубном» над охватами, но у подписчиков все равно будет впечатление, что блогер вообще не понимает для чего он это делает!
И вот ситуация: много подписчиков, сотня сторис каждый день, а охваты – кот наплакал! Привет, выгорание и непонимание, как зацепить аудиторию: о чем говорить, что показать. Ведение блога превращается в ад. В самом начале блогерского пути вроде еще как-то двигался на живом энтузиазме, а теперь каждое действие приходится выжимать из себя.
Что делать? Угрожать отписками? Требовать реакции? Это опасно! Подписчик должен сам захотеть посмотреть сторис, отправить реакцию, подписаться или купить услугу. Иначе это отношения по принуждению, а такие долго не живут. ааатписка и ариведерчи!
И как тогда заставить блог расти и развиваться? Важно понимать, что хочет увидеть в контенте Ваш будущей клиент.
Потенциальный подписчик зашел в блог, прочитал что ему интересно и утопал в светлое будущее. Его не зацепило. По-матросил, бросил и забыл.
И как только Вы откроете для себя: как облегчить ведение блога, увеличить продажи и доход, блог станет для новых подписчиков родным домом.
Даже у гениев есть стратегический план развития. Не полагайтесь на авось и напишите о чем будете говорить в блоге? Основные принципы многих, даже самых неинстаграмных профессий, можно описать в двух – четырёх постах. Тут как в жизни: встречаете знакомого и кааак вываливаете все новости о себе. Оно вроде и хорошо – рассказали же, да только человек вообще ничего не поймет. У него будет каша в голове!
Вот для того, чтобы каши не было, необходима распаковка личности. Важно стать понятным для аудитории, рассказать о себе просто и понятно. Не усложняйте жизнь подписчика. Ему это не надо!
Целевая аудитория – это активные солнышки-подписчики, которые каждый день смотрят сторис, читают посты, ставят реакции и дают обратную связь. Эти люди – костяк Вашего блога. И нет, цифра подписчиков не равна качеству людей, которые заинтересованы в Вас. У блогов с миллионами подписчиков с легкостью могут быть тысячные охваты.
Ваша ЦА, как детская анкета, которую мы заполняли все в детстве:
— сколько тебе лет?
— чем ты увлекаешься? и т.д.
Важно, чтобы Вам хотелось познакомится с вашей ЦА, а не наоборот. Спрашивайте, что им нравится, какие у них интересы и как им то, что Вы делаете.
Вроде и познакомились уже с подписчиками, пора бы уже и на доверительный контакт идти. Распаковка личности поможет найти слабые и сильные стороны вашей личности и интимные сферы вашей жизни, которые создадут крепкую связь с вашей аудиторией.
Нет, интимные это не про пляски в белье перед камерой!
Это допуск аудитории к сокровенному и личному. Видя в Вас обычного человека, люди становятся более лояльны: всем понятно, что Вы за фрукт. Сначала они начинают доверять советам, задают вопросы, а потом решают купить Ваши услуги.
День за днем мы совершаем привычные действия и забываем, насколько мы уникальны. Даже обычная чистка зубов у всех разная: кто-то танцует, кто-то медитирует во время этого, а кто-то пересматривает очередную серию криминального чтива.
«Ой, эта Ваша уникальность – пустая трата времени! Мы все одинаковы!». Не, даже два одинаковых человека с идентичным опытом и характером все равно буду отличаться. Увидеть это можно будет только если каждому сделать распаковку личности.
Имея перед глазами итоги распаковки, мы всегда помним о том, как строился наш путь и чем стоит поделиться. Скучная жизни начинает играть красками, а аудитория готова делиться с Вами своими историями, становясь самой лояльной и теплой.
Вот это уже классика: об этом стоооолько написано, что от идей «100 постов на месяц» уже немного подташнивает. Если следовать дурацким, да простят меня коллеги, советам, которые с Вами ну никак не пересекаются, далеко Вы не уедите! А дальше бегство из Интернета, выходной от сторис и уговоры себя на контент. Знакомо?
И о чудо, мы снова можем вернуться к распаковке личности, где найдутся тема для наших истории именно сегодня, потому что в ней не безличные темы «мой типичный день», а реальные идеи контента. Захочется поговорить с аудиторией, рассказать о жизни, мыслях, целях и идеях.
А теперь давай разберем кто может распаковать личность в 2021 году. К кому можно обратиться за помощью? Где искать это спасение в океане контента?
Менеджер эксперта или агентство, которое регулярно работает с разными направлениями, разрабатывает шапку профиля, настраивает таргетированную рекламу, пишет продающие посты и прочее
Каждый коуч спец в определенном направлении: бизнес, духовность, питание, спорт, саморазвитие… В процессе работы с ним вы можете найти сильные и слабые стороны.
Это уже современная классика – на услуги психологов в последнее время очень вырос спрос. Многие открыто идут на разговор, который поможет найти боли, страхи, блоки, застаревшие убеждения. По ниточке психолог вытянет из Вас знание, как пойти на контакт со своей аудиторией.
Если эксперты уже одолели, обращаться к ним не хочется — идите к другу! Он, конечно, не будет использовать профессиональные техники распаковки, но в такой консультации есть масса преимуществ. Он честно и даже немного иронично выскажется о Вас как о человеке. Честно-то честно, но только С ЕГО колокольни, будет ли это полной и достоверной распаковкой? Не думаю. Друг выберет стратегию не испортить отношения, а вот максимальной объективности постарается избежать.
Да, Вам по силам распаковать личность. Вы знаете о себе абсолютно все, осталось только отбросить все мысли, постараться быть честным с собой и заполнить таблицу распаковки до конца.
Самопомощь и помощь друга – это, конечно, супер. Веселое время времяпрепровождение, интересные диалоги и масса вопросов к себе. Вопросов, но не ответов. Профессиональная помощь в этом плане продуктивнее: правильные вопросы эксперта выведут на правильные ответы. Сложно поспорить с опытом профессионалов и вечерними беседами за бокалом красного полусладкого.
Грамотно сделанная распаковка личности приведет Вас к ускорению достижения цели. Вас отпустит тяжесть от ведения, аудитория наконец начнет проявлять интерес, а охваты поднимутся. Если Вам интересно: я начала свой путь с распаковки у профессионала. Мне важно было не терять время, я не хотела гуглить бесконечные схемы распаковки личности и пытаться понять, на правильном ли я пути. Если Вам действительно не хочется упускать момент – обратитесь к грамотному эксперту, проведите распаковку один раз и будьте ей благодарны всю блогерскую жизнь!
Распаковка личности: что это такое, как это сделать и зачем это нужно?
Когда-то давно, в лихие 90-е, тогдашняя бизнес-элита в малиновых пиджаках и золотых цепях толщиной как для собаки любила напоминать к месту и не к месту: деньги делаются через людей. Действительно, чем бы вы ни торговали, одеждой или продуктами, мебелью или автомобилями, это все предназначено для людей, и ваши покупатели – это, прежде всего, живые люди со своими интересами.
И даже если вы работаете в сегменте В2В и продаете строительные материалы или канцтовары оптом другим фирмам, вы все равно имеете дело с людьми – представителями компании-покупателя, с которыми вы оговариваете условия поставок, ценовую политику и прочее. Наши программы «Лучшие техники коммуникаций» и «Профайлинг» научат вас уверенно общаться в жизни и бизнесе.
А наша сегодняшняя тема – распаковка личности в нынешних актуальных условиях. Вы узнаете, что это такое, зачем нужно и как может помочь вашему бизнесу.
Распаковка личности: что это такое?
Думается, нам всем понятно, что такое распаковка. Это процесс освобождения от упаковки чего-либо: игрушки, телевизора, блендера, планшета, да чего угодно. Мы привыкли использовать термин «распаковка» применительно к предметам материального мира.
Тогда как же понять, что такое распаковка личности? В принципе, тут все точно так же, только применительно к нематериальной сфере. Для того, чтобы легче было разобраться, что к чему, стоит вспомнить такое понятие, как «внутренний мир человека». Он скрыт от посторонних глаз, в отличие от одежды, макияжа, прочих внешних составляющих имиджа.
А еще есть такие составляющие, как знания, навыки, профессионализм, которые не оценишь «на глазок», потому что прямых визуальных опознавателей этих качеств попросту не существует. Однако когда мы ищем хорошего специалиста – врача, юриста, дизайнера, эксперта в какой-либо области – нас интересует именно профессионализм.
Если же нам нужен хороший психолог или психотерапевт, который поможет разобраться в наших душевных переживаниях, спортивный тренер или педагог по музыке для ребенка, тогда нас интересует не только профессионализм, но и внутренний мир человека.
Очень важно, чтобы психолог был не просто носителем суммы знаний, но мог морально поддержать нас в трудной ситуации. Еще более важно, чтобы рядом с нашими детьми были добрые, понимающие люди, которые не только научат шахматам или нотной грамоте, но вселят уверенность в собственных силах, скажут хорошие слова, если что-то не получается, покажут достойный личный пример поведения в различных жизненных ситуациях.
Учитывая, что с началом пандемии многие сферы деятельности «перебазировались» в Интернет, именно там психологи и юристы ищут потенциальных клиентов, а потенциальные клиенты уже не ограничивают круг поиска кругом своих знакомых и своим городом, а тоже выходят в онлайн. Поэтому для успешного ведения бизнеса в новых цифровых условиях мало живых рекомендаций друзей, соседей, коллег и постоянных клиентов.
Нужно презентовать себя как эксперта и профессионала на бескрайних просторах Всемирной сети. И вот тут как раз и может помочь распаковка личности эксперта, презентация его сильных сторон как профессионала и знакомство с ним как с человеком. Зачем потенциальным клиентам знать юриста, врача или психолога еще и как человека? Так проще вызвать доверие аудитории и так гораздо больше шансов, что сработает тот же «эффект личного знакомства», как если бы вы общались персонально или вас познакомили ваши друзья.
Что такое распаковка личности и экспертности в практическом исполнении? По сути, это анкета, где нужно ответить на вопросы о себе, и на основании расшифровки этих ответов понять свои сильные стороны и то, как их лучше презентовать. Давайте разберем этот аспект подробнее.
Распаковка личности: как сделать?
Сразу начнем с того, что какого-то универсального плана, метода или способа распаковки личности, единого для всех и каждого, в природе не существует. В большинстве случаев эксперты утверждают, что это абсолютно индивидуальный творческий процесс, который будет иметь свои отличия для каждого человека, и в зависимости от ситуации могут использоваться разные методы.
Если рассматривать распаковку, как возможность «заглянуть внутрь себя», и посредством диалога с психологом получить инсайты, тут действительно все очень индивидуально. Тем не менее, общие этапы и закономерности процесса существуют. Они достаточно подробно описаны, например, в статье «Распаковка личности: методика и особенности проведения», автор которой при этом утверждает, что распаковка – процесс строго индивидуальный [И. Янчерина, 2021].
Этапы распаковки личности:
Последний пункт не должен особо удивлять, хотя многие таки удивляются: что значит «выявление экспертности», когда и так очевидно, что если я хороший юрист (врач, психолог, дизайнер), то могу быть полезен в своей сфере? Тем не менее, для многих остается не до конца ясным, как выстроить собственную экспертность на основании уже имеющегося опыта.
После такой распаковки, помимо лучшего понимания самого себя, на руках у человека остается фактически готовая презентация его деятельности и предлагаемых услуг эксперта. Зачастую этого уже достаточно, чтобы внятно презентовать себя и свои услуги в соцсетях и привлечь первых клиентов.
Следующий вопрос, который обычно возникает по поводу распаковки личности: как сделать самостоятельно? И возможно ли в принципе сделать распаковку личности самостоятельно? Разумеется, большинство экспертов рекомендуют обращаться к специалистам. Во-первых, одна голова хорошо, а две лучше. Во-вторых, это заработок тех экспертов, которые рассказывают о важности и полезности распаковки.
Кроме того, взаимодействие с экспертом позволит избежать целого ряда ошибок, которые люди обычно допускают при самостоятельной распаковке. Эти ошибки подробно описаны в обзоре «Распаковка личности в SMM: что это и зачем это нужно» [wayxar, 2021].
Тем не менее, некоторые из психологов, специализирующихся на распаковке, готовы приоткрыть завесу профессиональной тайны и предлагают изучить практический пример распаковки личности, скачать схему или таблицу, которая наглядно демонстрирует все шаги по распаковке. Например, психолог Марина Павлова в своем видео подробно рассказывает, как происходит распаковка личности, а таблицу может скачать каждый, кто подписался на ее канал. Для начала стоит посмотреть видео «Таблица для распаковки личности»:
Если вас заинтересовал представленный метод, можно скачать и изучить саму таблицу-схему, по которой проводится распаковка:
Рассмотрим вкратце шаги по распаковке личности эксперта, которые предпринимает психолог Марина Павлова:
Эту методику отчасти можно считать универсальной, потому что ее результаты применимы практически для любой сферы деятельности и любой платформы, где будет презентовать свою деятельность эксперт. Можно найти и более узкие рекомендации с учетом специфики той или иной онлайн-платформы.
Например, книга «Что такое распаковка личности и как ее использовать в Инстаграм-блоге» рассказывает, как сделать распаковку с учетом особенностей именно этой социальной сети [А. Осипова, 2022]. Мы в курсе, что в марте 2022 года Инстаграм и многие другие популярные соцсети в России заблокировали. Однако если ваши потенциальные клиенты проживают за рубежом, вы можете по-прежнему пользоваться этими соцсетями, как и раньше, только через vpn.
В этом плане вам также будет интересна статья «Распаковка: тренд или необходимость при продвижении личного бренда в соцсетях?» [Л. Гайдаш, 2021]. Мы уже начали говорить о том, что предполагает в практическом исполнении распаковка личности: вопросы и ответы на них. На конкретном примере распаковки личности можно увидеть, какие именно вопросы помогут раскрыть вас как эксперта.
Это могут быть, на первый взгляд, немного наивные вопросы: какие фильмы вас вдохновляют? какие мультики вам нравятся? на кого вы равняетесь в повседневной жизни? Есть и более прикладные вопросы из числа тех, что обычно задают эйчар-менеджеры на собеседованиях. Например, в каких серьезных проектах вам приходилось участвовать и «о чем» это было для вас? какими достижениями вы гордитесь более всего? за что вам люди говорят «спасибо»? и т.д. Это тоже позволяет прояснить ценность человека как эксперта в той или иной области.
Что еще можно предложить тем, кого интересует распаковка личности, как сделать, и возможна ли распаковка личности самостоятельно? Если вы не можете выбрать эксперта, которому однозначно доверяете, и при этом не вполне уверены, что сможете справиться с этим сами, стоит рассмотреть компромиссный вариант, как сделать распаковку личности – обучение.
Другими словами, вы будете учиться делать распаковку и сразу применять полученные знания на практике под руководством преподавателя, а к концу обучения, возможно, уже сможете предлагать свои услуги в качестве «распаковщика» другим и зарабатывать на этом. Такой вариант предлагает, например, психолог Ольга Петерс на своем онлайн-интенсиве «Распаковка личности через архетипы» [О. Петерс, 2022].
Уточним, что архетипы – это базовые устойчивые образы или типы личности, которые складывались на протяжении истории человечества и входят в структуру коллективного бессознательного. Подробно все 12 архетипов описал Карл Юнг (1875-1961) в своей книге «Архетипы и коллективное бессознательное» [К. Юнг, 2020].
Тем, кто хотел бы получить самое общее представление об архетипах, не тратя много времени на чтение книг, можно порекомендовать информационный материал «Что такое архетип личности: понятие, из чего состоит и краткая характеристика 12 основных типов» [quasa, 2021].
Кроме того, сегодня доступна распаковка личности онлайн в формате созвона и ответов на вопросы. В частности, в таком формате предлагается «Распаковка личности 12D» [А. Завадская, 2019]. А если вы не слишком общительны, можете просто купить гайд-анкету «Распаковка личности и экспертности» и проделать всю работу пошагово полностью самостоятельно [soznanie, 2021].
Думается, что заинтересовавшиеся смогут выбрать подходящий для себя вариант. А мы попытаемся окончательно разобраться, кому и зачем нужна распаковка в первую очередь.
Распаковка личности: зачем и кому нужно?
Мы начали с темы бизнеса и продолжим в том же духе. Распаковка личности нужна, в первую очередь, тем, кто ведет бизнес и заинтересован презентовать себя так, чтобы увеличить поток клиентов, заказов, уровень дохода и объем прибыли. Ввиду того, что сегодня, если бизнеса нет в Интернете, его как бы нет для широкой аудитории нигде, речь идет о распаковке личности для дальнейшей работы во Всемирной паутине.
Разумеется, можно встретить варианты, когда блогер ведет блог на тему, которая нравится лично ему, и набирает «подписчиков ради подписчиков» с призрачной надеждой на будущую монетизацию. Однако и в этом случае, коль скоро есть прицел на заработок в перспективе, распаковка будет полезным подспорьем в этом процессе. Итак, давайте рассмотрим по порядку, кому нужна распаковка.
Распаковка личности – кому требуется:
Мы разобрались, кому потенциально требуется распаковка личности. Теперь давайте подробнее разберемся, зачем нужна распаковка и что она дает.
Распаковка личности – что дает:
Поясним последний пункт чуть подробнее. Человек – существо социальное, и с большей вероятностью будет «тянуться» к тому, кто ему симпатичен. А симпатичен обычно тот, с кем обнаруживается какое-то личное сходство или похожесть на приятного человека из своего окружения. Для того чтобы такое сходство обнаружилось с наибольшей вероятностью, как раз и нужна распаковка, позволяющая презентовать аудитории разные грани личности эксперта.
Больше подробностей и наглядный личный пример распаковки личности вы найдете в статье «Что такое распаковка личности и зачем она предпринимателю?» [Ю. Ядревская, 2021]. Там расписано не только то, как надо делать распаковку, но и, что иногда важнее, как не надо делать распаковку личности. Эти знания и ориентиры помогут вам найти квалифицированного специалиста по распаковке, если вы решите обратиться к стороннему взгляду и помощи квалифицированного специалиста в данном вопросе.
Кроме того, вам будет полезна статья «Распаковка личности: тренд, который захватывает социальные сети» [Н. Нечаева, 2021]. Помимо множества полезных советов, там есть интересная мысль, что распаковка личности – это своего рода продолжение «моды на естественность», захлестнувшей соцсети некоторое время тому назад. Мы все помним, что одно время многие звезды шоу-бизнеса взялись фотографироваться без макияжа. Это наиболее крайнее экстремальное проявление данного тренда, потому что, начиная с определенного возраста, лучше не шокировать подписчиков таким контентом.
Так или иначе, запрос на естественность существует, и желание понимать, с кем вы имеете дело, тоже есть. Поэтому распаковка личности – это перспективный инструмент развития бренда, привлечения клиентов и завоевания новых рынков как для бизнеса, так и для независимых экспертов.
И тут у многих наверняка возникает вопрос: а всем ли бизнесменам, экспертам и предпринимателям нужна распаковка личности? Возможны ли варианты, что кому-то распаковка вовсе ни к чему или даже может быть вредна?
Ответим, что навредить распаковка может в одном единственном случае: когда распаковкой занимается недостаточно квалифицированный специалист, который подходит к делу формально и ограничивается набором общих советов в стиле «спасибо, Кэп», которые не приоритетны или вовсе не подходят для текущей ситуации.
Для справки: Кэп – это «Капитан Очевидность» или человек, транслирующий прописные истины, понятные без дополнительных пояснений.
А вот над вопросом, нужна ли распаковка личности персонально вам, можно поработать отдельно. Благо, займет это буквально минуту времени, которая нужна, чтобы ответить на вопросы специального теста. Итак, «Нужна ли вам распаковка личности»: тест для тех, кто сомневается. Данный тест состоит из восьми вопросов:
Для каждого вопроса на выбор предлагается несколько ответов, а потом выдается оценка в процентах, нужна ли вам распаковка личности. Обычно потребность отвечающего в распаковке оценивается в диапазоне от 75% до 99%. Интересно, что чем более неопределенные ответы вы даете, тем выше оценивается ваша потребность в распаковке личности. Возможно, в этом что-то есть. Человеку, не слишком понимающему, чего он хочет, бывает полезно для начала понять самого себя, а уж потом думать над позиционированием и выстраиванием бренда.
В принципе, это самое главное, что мы хотели вам сегодня рассказать о распаковке личности. Мы желаем, чтобы вы обязательно нашли свою нишу и свою аудиторию. Мы будем рады видеть вас на наших программах «Лучшие техники коммуникаций» и «Профайлинг». И еше предлагаем ответить на вопрос по теме статьи:
Freelance Family
Обучение востребованным удаленным профессиям
Распаковка личности
Распаковка личности стала огромным трендом и одной из самых востребованных услуг на рынке онлайн-бизнеса.
Дело в том, что конкуренция среди экспертов, продвигающих услуги онлайн, растет с огромной скоростью. Если раньше в соцсетях можно было просто рассказывать о своем продукте и успешно продавать, то сейчас этого недостаточно. Аудитории важно видеть личность предпринимателя, его ценности, взгляды на жизнь.
Распаковка позволяет эксперту показать разные стороны своей личности: профессиональную, творческую, социальную, бытовую и т.д.
Но вокруг распаковки ходит много споров. Некоторые считают эту услугу просто модным трендом. Другие признаются, что распаковка полностью изменила их взгляд на себя как на эксперта, на свои услуги и концепцию блога.
Что же скрывается за модным словом «распаковка»? Кому и зачем необходима распаковка личности, как использовать распаковку при продвижении своего блога? Об этом поговорим в статье.
Распаковка — что это
Когда бизнес в соцсетях начал развиваться, предприниматели с готовностью стали запускать свои блоги, чтобы делиться опытом и полезной информацией с аудиторией. Но оказалось, что немногие из них умеют проявлять себя не только в качестве экспертов, но и как интересную личность. Большинству кажется, что в их жизни нет ничего увлекательного. А многие просто не знают, как и какими словами рассказать о той или иной части своей жизни.
Распаковка — тот инструмент, который помогает экспертам и блогерам раскрыть разные стороны своей личности, подчеркнуть свою уникальность и показать клиентам важные моменты личной и профессиональной жизни.
Почему услуги по распаковке стали настолько популярными?
Основная причина — тренд на естественность. Пользователи больше не обращают внимание на отфотошопленные изображения, преувеличенные истории успеха и картинки идеальной жизни. Зато фото и видео без фильтров, факапы, реальные эмоции вызывают интерес и большой отклик аудитории.
Поэтому блогеры стремятся к тому, чтобы быть искренними и честными со своими подписчиками. Только тогда им удается привлечь в блог близких по духу людей и продавать без напряжения и сверхусилий.
Для чего проводится распаковка
У большинства предпринимателей есть установки, которые мешают раскрыть свою личность в экспертном блоге:
«Что показывать в блоге, если я целый день сижу за компьютером и работаю? Людям это неинтересно».
Жизнь большинства людей проходит между работой и домом. Поэтому когда блогеры рассказывают о своих будничных моментах, подписчики думают: «Здорово! Она успешный предприниматель, но по факту такой же человек, как я». Эта простая истина сближает эксперта со своей аудиторией и формирует доверительные отношения.
Рассказывать о повседневной рутине тоже можно интересно. Как раз для этого и проводится распаковка.
«Личная жизнь должна оставаться личной, я веду экспертный блог».
Пускать чужих людей в свое пространство бывает страшно. Но никто не заставляет игнорировать свои личные границы. Делитесь той информацией, которой можете поделиться.
«Если клиенты увидят мои ошибки, то перестанут мне доверять».
Но практика показывает, что чем идеальней кажется специалист, тем больше холода и психологической дистанции образуется между ним и его аудиторией.
Если хотите сблизиться с подписчиками, покажите, что вы живой человек, который тоже ошибается. Над мелкими факапами можете просто посмеяться. Более серьезные неудачи разберите подробно и покажите, что вы сделали выводы, которые помогут вам больше не совершать подобных ошибок.
«Я выполнила всего один проект и пока заработала только 5 тысяч. Зачем мне хвастаться таком мелочью, если мои коллеги делают чеки в несколько сотен тысяч?»
Обесценивание и преуменьшение своих достоинств — это проблема многих начинающих специалистов. Но делиться небольшими успехами лучше, чем вообще не делиться. Иначе как клиенты узнают, что вы растете и развиваетесь?
Если стесняетесь прямо говорить о своих достижениях, прячьте их в других историях:
«За неделю я выполнила 5 рабочих проектов, а приготовить нормальный ужин хотя бы раз не могу. Повар из меня никакой».
«Мои коллеги рассказывают то же самое, что и я. Но они на рынке гораздо дольше, так что подписчики уже прочитали у них всю имеющуюся информацию».
Когда вы долго «варитесь» в своей профессиональной среде, начинает казаться, что люди вокруг уже знают все.
Но даже если вы работаете в очень популярной нише, среди аудитории всегда есть новички, которые заинтересовались темой недавно. Для них элементарная информация не будет заезженной и банальной.
К тому же, каждый эксперт имеет свой исключительный опыт и подход к работе, который отличается от конкурентов. Его вы тоже можете демонстрировать в блоге.
Ограничивающие убеждения вредят развитию бизнеса. Поэтому стоит от них избавляться или хотя бы игнорировать.
Распаковка личности выгодна и самому эксперту, и его подписчикам.
Что дает распаковка эксперту?
Какие выгоды получают клиенты от результатов распаковки эксперта?
Пользователи могут зайти в профиль к предпринимателю и быстро понять, что это за человек, чем занимается и стоит ли на него подписываться. Они могут оценить, насколько они совпадают с экспертом по взглядам, ценностям и т.д. На основе своих ощущений принять решение о сотрудничестве с предпринимателем и покупке его продуктов.
Распаковка меняет взгляд на бизнес и помогает создавать не просто услуги, а смыслы, которые объясняют, почему стоит покупать ваши продукты и погружаться в среду, которую вы создали в своем блоге.
Распаковка личности: как сделать
Распаковка личности представляет собой поиск глубинных смыслов при помощи интервью.
Почему для распаковки требуется участие грамотного специалиста?
Во время распаковки предприниматель проговаривает вслух свои мысли, которые специалист выстраивает в логическую цепочку. Правильные вопросы и четкая система работы позволяет распаковщику достать из эксперта фразы, истории и смыслы, которые скрыты от предпринимателя, которым он не придавал должного значения или не улавливал важную взаимосвязь.
Распаковка экспертности и личности проходит примерно в 5 этапов. У каждого распаковщика этапы могут незначительно отличаться.
1 этап. Знакомство и анализ текущей ситуации
Распаковка начинается с выяснения простых фактов об эксперте и ситуации, которая сложилась в его жизни и карьере на данный момент.
2 этап. Формирование запроса
Специалист выясняет, что хочет получить предприниматель в результате распаковки.
Немногие эксперты способны сразу же определить свой запрос, поэтому задача специалиста — с помощью наводящих вопросов помочь сформулировать запрос на распаковку.
3 этап. Подбор вопросов для распаковки
Чтобы провести грамотную распаковку, необходимо сформулировать вопросы, которые помогут специалисту получить от предпринимателя всю необходимую информацию. Список вопросов подбирается индивидуально в каждом конкретном случае.
Вопросы должны раскрывать базовые элементы личности:
4 этап. Брифование заказчика
Специалист созванивается или встречается с экспертом, чтобы получить от него ответы на составленные ранее вопросы. На этом этапе от действий распаковщика зависит очень многое.
Часто экспертам сложно отвечать на вопросы о себе. Многие дают односложные ответы, кто-то вообще не понимает, о чем его спрашивают. Специалисту по распаковке необходимо помогать предпринимателю с ответами: приводить примеры, задавать дополняющие вопросы, объяснять сложное простым языком. Главное — вывести человека на рассуждения, рассказы, истории.
Но очень важно давать заказчику возможность отвечать самому. Иначе он будет говорить не то, что думает, а то, что от него ожидают.
5 этап. Подготовка документа с результатами распаковки
Специалист анализирует полученные ответы, структурирует их и описывает, как предприниматель может использовать результаты распаковки в своем блоге.
После проведенной работы у эксперта появляется четкий план для развития и позиционирования себя в блоге и как личности, и как профессионала.
Как использовать результаты распаковки
Как только эксперт получает результаты распаковки, он начинает понимать, чего не хватает в его блоге, какие моменты необходимо изменить, убрать или добавить.
Результаты распаковки эксперт отражает:
Но для того, чтобы распаковка работала, необходимо правильно ее использовать:
Со стороны распаковка может показаться простым инструментом: достаточно составить анкету и ответить на несколько вопросов.
На самом деле это очень глубокий процесс, который позволяет эксперту узнать о себе много нового.
Распаковка дает возможность уверенно позиционировать себя, найти баланс между личным и рабочим и создавать интересный контент, который не противоречит вашему внутреннему состоянию и успешно продает.
Что такое распаковка личности и зачем она предпринимателю?
Если о личном бренде уже многие слышали, а некоторые над ним и работали, то о распаковке личности начали говорить не так давно. Что же можно распаковать в самой личности, зачем, а главное – как это может помочь бизнесу? Мы узнали у маркетолога Юлии Ядревской.
Юля живет в Румынии, уже давно занимается маркетингом и самым разным творчеством: ведет блог, создает одежду. А с недавних пор еще заинтересовалась онлайн-продюсированием экспертов и консультированием по распаковкам. Мы расспросили Юлю о пользе распаковки и узнали, как это происходит.
– Как ты начала заниматься распаковкой личности?
– Недавно я заинтересовалась онлайн-продюсированием. Я прошла курсы по этой теме, где нам и показали, что это такое.
Сперва мы начали “распаковывать” друг друга. Это было неожиданно интересно: насколько по-разному нас видят люди и как много мы не замечаем в себе, не осознаем себя. Такая практика наталкивает посмотреть на некоторые грани в себе, о которых ты вообще не задумывался!
– Давай с начнем определения. Что такое распаковка личности и как это делается?
– Это такой тип анкетирования. Когда-то в школе мы заполняли толстую тетрадку-анкету с вопросами о себе. Там можно было нарисовать что-то цветными ручками, наклеить стикеры – проявить себя, чтобы запомниться владельцу анкеты. По сути, это было прототипом современной распаковки личности.
В основном их делят на 2 типа: распаковка личности и распаковка экспертности.
Распаковка экспертности больше про работу, бизнес, карьеру. На основе всего опыта конкретного человека по результатам распаковки будет понятно, в чем его экспертность, как может и должен выглядеть его продукт. Сюда же может входить анализ целевой аудитории, конкурентов, разработка стратегии продаж с тарифами и другие маркетинговые инструменты для продвижения эксперта.
Как правило, после распаковки человек сразу понимает, насколько он крутой, сильный специалист и что ему следует делать со своей экспертизой.
– Кому будет полезна распаковка? Нужно ли это всем или только экспертам, которые хотят развивать личный бренд?
– В первую очередь это полезно для тех, кто хочет начать вести блог и его монетизировать. Я бы даже сказала, что если вы задумываетесь о ведении блога, то это то, с чего стоит начинать.
В построении личного бренда получается, что продукт – это и есть эксперт. А распаковка нужна, чтобы ответить на вопросы позиционирования: “какой я?”, “как показать настоящего себя?”, “что снимать?”, “какую пользу я могу нести людям?“, “Какой продукт я могу создать на основе моего опыта, чтобы помочь людям?”.
Если вы задумываетесь вести блог и периодически что-то постите, но без понимания дальнейших действий и монетизации, то вы быстро выгорите, потому что нельзя постоянно отдавать и не получать обратно энергию в виде денег.
Специалист задает ряд вопросов на разные темы: от распорядка дня до выяснения ментальных проблем. После чего складывается картинка отдельно по экспертизе и отдельно по личным качествам. Выдвигаются преимущества и недостатки, разрабатывается стратегия поведения, трансляции имиджа и борьбы с недостатками. Это огромная работа над собой. Не только в психологическом плане, а со стороны маркетинга, продвижения себя, как бренда.
– Как распаковка личности может помочь человеку?
– Распаковка помогает увидеть себя и ценность в себе настоящем. Мы очень долго разговариваем в процессе и полноценно изучаем личность. В итоге человек понимает, кто он есть, чем он уже интересен, что у него уже есть уникальный опыт, которым он может поделиться. Это дает почувствовать свою силу и уникальность.
– Может ли распаковка навредить?
– Может, если ее делают неквалифицированные люди или те, кто не понимает, что это и как работает.
Я живу в Бухаресте, недавно у меня тут была распаковка для местной девушки. Она рассказала, что заказывала такую услугу в местном агентстве. Меня поразило, что ее выслушали, а после этого сказали, что она неинтересная, и предложили продвигать, по их мнению, интересный и продающий образ. Вместе с образом ей предложили вести инстаграм по теме диджитал хьюманист и кардинально сменить имидж: попросили покрасить волосы в рыжий цвет, сделать определенный макияж, ходить в длинных кардиганах. В результате, по мнению агентства, девушка должна была себя позиционировать, как жрица искусства, которая любит изысканные блюда. Хотя на самом деле она чаще ела борщ, чем устрицы. Для пущего эффекта, чтобы она стала “поинтереснее”, ее отправили на дорогие актерские классы и занятия танцами.
– Как отреагировала девушка?
– Ей приходилось играть роль, из-за чего она была в постоянном стрессе. То есть вместо того, чтобы открыть в себе сильные стороны, ей приходилось соответствовать навязанному образу какого-то агентства.
Когда мы распаковали личность этой девушки, она оказалась очень многогранной и необычной. Она выросла в семье пастуха с 500 овцами! Работает в Майкрософт и отлично разбирается в маркетинге для бизнеса. У нее есть сверхспособность: она, как детектор, везде в кафе видит все минусы и плюсы (меню, персонала, локации, музыки и т.д.). У нее встроенный локатор, я серьезно! Еще она была волонтером в организации женщин, пострадавших от абьюза. При этом она любит редкие духи и бижутерию, занимается раскладами таро, а еще самостоятельно выучила 2 иностранных языка.
Она уникальная, интересная, и ей точно не надо ничего придумывать. Ей только осталось обрамить накопленный опыт в маркетинге своей объемной и необычной личностью.
– Как распаковку можно использовать предпринимателю для собственного развития и развития своего дела?
– Всегда здорово, когда предприниматель выходит в онлайн и делится с миром пережитым опытом и экспертизой. Для него это нужный инструмент для построения личного бренда, а также общего пиара, узнаваемости компании. Клиенты лояльнее к живому человеку, чем к организации.
При распаковке бизнесмена ждет новый взгляд со стороны на его дело, на существующий продукт и возможные дополнения и вариации. Это полезно, чтобы глаз не замыливался, чтобы здраво оценивать себя и свое место в сфере.
Аудит бизнеса нужно проводить ежегодно. Если рассматривать распаковку личности, как аудит, то ее тоже нужно проводить с такой периодичностью. Мы меняемся, наш опыт и экспертиза растут. В абсолютно любой нише важна личность. Если вы научитесь ее грамотно транслировать миру, то вас и ваше дело ждет успех.
Читайте нас в Telegram и Яндекс.Дзен первыми узнавайте о новых статьях!
Что такое распаковка личности
Практически в один миг все эксперты в различных соцсетях начали говорить про распаковку личности. Сегодня мы с вами попробуем разобраться, что такое распаковка личности. Это очередной популярный тренд или реальная необходимость, которая упрощает жизнь эксперту?
Из этой статьи вы узнаете, кому нужна такая распаковка, как ее сделать самостоятельно или с помощью профессионалов. А в конце мы дадим ссылки на полезные материалы по этой теме.
Понятие распаковки личности
С развитием бизнеса в социальных сетях предприниматели начали активно вести блоги и продавать в них свои продукты и услуги.
Но если раньше было достаточно просто выложить фото товаров или писать полезные экспертные посты “без лица”, то сейчас, когда предложений на рынке стало очень много, в моду вошел личный бренд. Теперь люди больше доверяют не безликим компаниям, а реальным личностям, которые за ними стоят.
Короткий тест. Представьте, что вам нужны услуги юриста и вы просматриваете аккаунты двух разных экспертов. На странице одного вы видите стандартные посты по теме гражданского права, которые легко можно найти в интернете, и отфотошопленные снимки улыбающегося в 32 зуба юриста, по всем признакам взятые с интернета.
На странице другого эксперта вы находите его реальные фото из офиса, истории из практики, вебинары с ответами на самые частые вопросы, а также сторис, по которым можно понять, что человек является экоактивистом и помогает питомникам для животных. К какому эксперту у вас будет больше доверия?
Или пример с товарами. Допустим, вы желаете приобрести одежду и просматриваете два разных онлайн-магазина в социальной сети. В одном аккаунте вы видите только фото модных новинок. А в другом всю одежду демонстрирует сама предпринимательница. Она носит то, что продает, и выкладывает фото с прогулок, кафе, путешествий. Еще она делится своими мыслями о моде, рассказывает о семье, делится планами. Какая страница не вызовет у вас подозрений в мошенничестве?
Распаковка личности – это инструмент, который помогает экспертам и блогерам раскрывать разные стороны своей личности, подчеркивать свою уникальность и демонстрировать не только профессиональные качества, но и моменты личной жизни.
Если говорить простым языком, то распаковка – это момент, когда личность достает из себя самое ценное и интересное: опыт, личные качества, истории, ценности и другие уникальные элементы.
Профессиональная распаковка – это не только узнавание себя как личности, как эксперта. Это еще и про узнавание своей целевой аудитории. Для кого мои услуги? Как выглядит мой клиент? Что ему нравится, чем я могу его привлечь? Какие у него проблемы, какие из них я могу решить?
Именно с распаковки личности начинается личный бренд, который работает на эксперта и приносит ему прибыль.
Таким образом, эксперту не нужно продавать свой продукт. Ему нужно продавать СЕБЯ, нравиться аудитории, чтобы она хотела покупать этот продукт именно у него. И не только этот продукт, а все что угодно.
Например, хорошо узнаваемые блогеры с сильным личным брендом могут рекламировать какие-то сторонние товары за вознаграждение. И по их рекомендациям люди будут покупать эти товары. Потому что они им доверяют. Наверняка в вашей жизни бывали случаи, когда вы приобретали что-то по совету любимого блогера или телезвезды.
Итак, резюмируем. Распаковка личности – это выявление:
Кому и зачем нужна распаковка
Распаковка личности нужна всем, кто позиционирует себя как эксперта в социальных сетях и не только. Например:
Распаковка личности и экспертности – это то, с чего начинаются продажи личного бренда, услуг или товаров на любой онлайн-площадке.
Для чего она нужна:
Что от всего этого получает сама аудитория? Зайдя в экспертный профиль, люди могут быстро понять, кто этот человек, что он делает и стоит ли на него подписаться, а впоследствии покупать услуги. Пользователи имеют возможность оценить, вызывает ли доверие данный эксперт, совпадают ли их ценности и взгляды и т. д.
Поговорим, какие вопросы и негативные убеждения помогает закрыть распаковка личности для самих экспертов.
Жизнь большинства людей – это будничная рутина. Если эксперт показывает свои рабочие моменты, повседневные заботы, подписчики думают: “Он такой же обычный человек, как и я”. Это сближает и создает доверительные отношения.
Ведь даже о рутине можно рассказывать по-разному. Для этого и проводится распаковка. Так эксперт понимает, каким образом он может транслировать себя нестандартно и увлекательно.
Даже в самой популярной нише найдутся новички, которые только начали интересоваться этой темой. Для них даже самая базовая информация не будет лишней и заезженной. К тому же распаковка помогает эксперту определить свои уникальные фишки, которые и будут цеплять людей.
На самом деле идеальный, “прилизанный” образ создает холод и дистанцию. А вот ошибки дают понять, что перед нами живой человек, с такими же слабостями, как и у нас. К тому же неудачи можно детально разобрать и рассказать, какие выводы из них были извлечены.
Открыть свой внутренний мир и делиться сокровенными моментами жизни решается далеко не каждый. Вовсе не обязательно показывать всю изнанку своей личной жизни и отношений. Тем более если ниша того не требует. Можно демонстрировать только ту информацию и события, которыми эксперт считает возможным поделиться.
Как сделать распаковку личности самостоятельно
Для начала расскажем, что из себя представляет процесс распаковки личности. У каждого автора или школы есть собственная методика распаковки. Но чаще всего она сводится к процедуре заполнения таблицы с вопросами. Отвечать на эти вопросы можно самостоятельно, с помощью продюсера или специалиста по распаковке. По продолжительности это может занимать от 2 до 4 часов.
Вы можете создать таблицу в Excel или Google. Вам нужны две колонки: в первую заносятся вопросы, во вторую – ваши ответы о себе.
О том, на какие вопросы нужно отвечать, поговорим далее.
Вопросы для составления таблицы
Здесь мы приведем примерный шаблон анкеты для таблицы по распаковке.
Выделите время и ответьте на эти вопросы предельно честно. Чтобы не выдохнуться раньше времени, можете посвятить этому процессу 2–3 дня. Для вашего удобства все вопросы мы разделили на тематические категории.
Категория “Личность”:
Категория “Внешность и здоровье”:
Категория “Работа и карьера”:
Категория “Окружение”:
Категория “Увлечения”:
Категория “Ценности, убеждения”. Опишите поочередно ваше отношение:
Можете добавить любые сферы и области жизни.
Категория “Блог”. Если вы уже ведете блог в социальных сетях или только собираетесь завести профессиональный аккаунт под свои продукты и услуги, ответьте на следующие вопросы:
Возможно, вам будет интересно узнать, что такое инсайты и как правильно их интерпретировать.
Важные замечания
Все вышеперечисленные вопросы – это примерный перечень, который поможет ближе познакомиться с самим собой, структурировать информацию о себе как о личности и как об эксперте, а также наведет на определенные идеи и задумки по поводу вашего позиционирования в блоге (о чем можно писать, какие темы еще затронуть).
Вместе с тем вы должны понимать, что самостоятельная распаковка – дело непростое. И причин тому несколько:
Все эти проблемы решаются путем обращения к специалисту по распаковке. Он не даст слиться раньше времени, ему со стороны будут лучше видны все слепые пятна, он может помочь сформулировать главные цели, подобрать нужные именно вам вопросы, в том числе наводящие, а также задания и упражнения, которые дадут максимально полную картину для построения стратегии вашего продвижения как эксперта.
Как использовать результаты
Полученные в процессе прохождения опроса результаты подскажут, чего не хватает в вашем блоге, что следует изменить, что добавить, что убрать. Разумеется, при работе со специалистом по распаковке вы получите более четкие рекомендации как по оформлению, так и по наполнению.
Где можно отразить результаты своей распаковки:
Важная задача после распаковки – адаптировать полученные знания о себе под запросы целевой аудитории. Быть собой – это здорово, но еще нужно помнить о том, что вы ведете блог для людей, у которых есть определенные интересы, потребности, ценности и т. д.
Полезные материалы по теме
Если вы желаете узнать больше про распаковку личности и бизнеса, рекомендуем почитать книгу Анны Осиповой Что такое распаковка личности и как ее использовать в Инстаграм. Она будет полезна начинающим и опытным блогерам, предпринимателям, коучам, SMM-менеджерам независимо от интернет-площадки.
А вот несколько продуктов с поддержкой кураторов и специалистов:
Заключение
Надеемся, у вас не осталось больше вопросов о том, что такое распаковка и почему все этим занимаются.
Как мы выяснили, это не просто модный тренд, а необходимость, благодаря которой эксперты и блогеры могут вызвать интерес у потенциальных клиентов, наладить контакт со своей аудиторией и тем самым повысить продажи.
Желаем всем успешной распаковки и до скорой встречи в новых публикациях!
Распаковка личности: методика и особенности проведения
В процессе распаковки человек, в первую очередь, знакомится с собой, находит свои смыслы, истинные мотивы и определяет свою супер-силу. Как раскрыть свой потенциал, как использовать свои сильные и слабые стороны в жизни и в блоге? Как продавать «не продавая» через свою экспертность и опыт?
Целью распаковки для экспертов является построение грамотного позиционирования в блоге, отстройка от конкурентов и повышение чека на свои услуги. А саму распаковку личности в идеале проводит эксперт, коуч или наставник.
Почему так важно проводить ее с другим человеком?
Вы проговариваете вслух свои мысли и они выстраиваются в логическую цепочку. Все встает на свои места, вы и думать начинаете яснее. Это можно сравнить с походом к психологу: справиться со своими проблемами самостоятельно возможно, но с грамотным специалистом эффект будет достигнут быстрее и эффективнее. Да, можно провести самораспаковку, для этого в таплинке моего Инстаграм есть гайд «10 вопросов для самораспаковки». Начните с них, но, по моему опыту, всегда полезнее взгляд со стороны и расширяющие вопросы, заданные экспертом.
Четких схем и методик для проведения распаковки нет. Это абсолютно творческий процесс. Каждая распаковка уникальна, потому что уникален каждый клиент и его опыт.
В ходе распаковки, например, я использую разные методы, в том числе и коучинговый подход. Я задаю вопросы, как основной инструмент для выявления ценностей клиента с последующей их упаковкой для блога. Такой метод помогает найти экологичный способ ведения блога: на пересечении своих интересов и их монетизации, что минимизирует риск выгорания.
Даже если вы прокаченный эксперт и уже не первый год ведете свой блог, скорее всего, вы не осознаете на все 100% свою ценность и ценность своих продуктов. И рано или поздно вы упретесь в потолок. Это ок, но если вы захотите его пробить, вам придётся «покопаться» в себе.
Какие основные этапы можно выделить в распаковке личности
Распаковка начинается со знакомства не только с вашей личностью, но и с текущей ситуацией, которая сложилась в вашей жизни и карьере на данный момент. Какие у вас принципы ведения блога, существует ли концепция и насколько процентов вы ей следуете? Как вы себя ощущаете в блоге и как позиционируете?
Дело в том, что в каждый момент времени мы с вами делаем выборы, совершаем поступки, основываясь на наших убеждениях и ценностях. И вся совокупность этих выборов составляет наш путь, всю нашу жизнь.
Я верю, что мы там, где выбрали оказаться.
Например, я вызвалась вести Инстаграм хоккейной команды старшего сына, поскольку мне важно поддерживать и продвигать кого-то, вдохновлять и мотивировать! И в какой то момент я ушла из коучинга, потому что мне стало в нем тесно, хотелось делиться идеями продвижения, давать советы по упаковке профиля, но по этике коуча этого делать нельзя.
Каждый блог уникален именно потому, что за ним стоит человек, который прошел свой уникальный неповторимый путь.
Следующим этапом происходит более глубокое знакомство. Расширяющими вопросами раскрывается личность. Определяются ценности жизни, которые вы готовы транслировать в блоге.
Специальной методикой раскрывается архетип, и, отталкивая от него, мы начинаем выстраивать позиционирование. Знание своего архетипа поможет вам вести блог из удовольствия, ведь в этом случае вы делаете только то, что для вас комфортно при этом собирая вокруг себя лояльную аудиторию.
Обязательно напишу более подробную статью об архетипах!
Никто не поспорит с тем, что ведя социальные сети, мы делаем это не для себя и у нас всегда есть определенная цель. Она может быть как денежная, так и нет. Например, нам может просто не хватать признания. На этом этапе выявляется главная мотивация к ведению блога и формулируется миссия.
Более того, абсолютно обязательно определить причины ведения блога!
Вот вам задание: написать за 3 минуты все то, ради чего вы ведете блог. И для чего вы хотите его использовать?
На последнем этапе окончательно формируется позиционирование, опираясь на ваш опыт и экспертность. Пока вы не расскажете аудитории свою экспертность и опыт, никто о них не узнает, поэтому их надо обязательно транслировать. Зачастую, клиент даже не знает как на основании имеющегося опыта выстроить экспертность.
После такой глубокой работы у вас появляется четкий план для развития и позиционирования себя в блоге. Как заключение, после распаковки вы получаете на руки презентацию с основными тезисами. Хороший специалист обязан предоставить вам краткий пересказ процесса работы и презентацию, в которой будут прописаны миссия и идеи позиционирования, ваши компетенции и преимущества, карта контента, идеи продукта, воронка продаж и черты целевой аудитории.
Раскрой себя в блоге. «Загадочная» распаковка личности: тренд, захвативший социальные сети
Как я пришла к распаковке?
Скажу сразу, что в распаковку я пришла из коучинга, поэтому в умении задавать вопросы была не новичком. Я имела ряд преимуществ, которые помогли мне изначально делать распаковку качественно. В следующей статье я расскажу о том, какие коучинговые навыки делают мою распаковку уникальной и глубокой. А пока поделюсь своей историей.
Итак, распаковка меня настигла на третьем году работы в качестве профессионального коуча. Я даже успела получить международный сертификат АСС и не планировала становиться кем-то еще, активно развивала свои компетенции и коучинг, казалось, был делом моей жизни. Но в какой то момент, я поняла, что мне тесно в рамках коучинговой сессии, и моя обратная связь дает людям намного больше. Сейчас я понимаю, что ко мне приходили люди, у которых запрос так или иначе был связан с продвижением.
А так как параллельно с развитием себя в роли куча я интересовалась интернет-маркетингом и продвижением в социальных сетях, то мне было чем поделиться со своими клиентами. Честно скажу, что всегда любила Инстаграм и никогда не испытывала стеснения снимать сториз или вести прямые эфиры. Также ко мне часто обращались эксперты за советом в области ведения аккаунтов и их продвижением. Позже, именно это принесло мне первых клиентов в наставничество и распаковку.
Я потратила много денег, сил и времени в обучении коучинга и не жалею, конечно. Но именно знания в грамотном продвижении услуг и чётком позиционировании, дали мне возможность зарабатывать в очень конкурентной среде.
Но чем больше я изучала алгоритмы Инстаграм, продвижение и маркетинг, тем больше влюблялась в эту сферу.
Коучинг и маркетинг для меня встретились в распаковке. И я понимаю, что распаковка объединила в себе все то, что я любила делать и делала.
Что такое для меня распаковка?
Это возможность вдохновлять и мотивировать людей на то, чтобы они были собой и получали удовольствие от созидания того, в чем они видят смысл. Это моя миссия, которую я успешно реализую в распаковке.
А так же моя услуга дает возможность:
Почему сейчас распаковка настолько популярна?
«В GOOGLE есть все, кроме вашего опыта»
Метод распаковки поможет осознать себя и свои ценности, понять, в чем ценность вашего продукта или услуги. Вы поймете как донести эту ценность до потребителя и поднимите чек, выйдите на новый уровень. Вы поменяете отношение к продажам и полюбите их. Вернете естественность блогу, подчеркнете экспертность и добавите аутентичности.
Что же происходит во время распаковки? Методика распаковки проста и сложна одновременно. Считаю, что это творческий процесс, состоящий из диалога и интересных расширяющих вопросов с моей стороны. Каждая распаковка не похожа на другую. Но все они настолько раскрывающие, что каждый раз, видя эмоции, клиента понимаю, что невозможно создать что-то уникальное без знания уникального в себе.
Лично я провожу распаковку на протяжении трех недель, за которые мы успеваем 4-5 раз встретиться онлайн в zoom. Я использую разные методы по исследованию ценностей и их упаковки в блоге клиента. И для того, чтобы изменить ваше мышление и привыкнуть транслировать происходящее через ваши смыслы, вам потребуется время и поддержка. Такой метод помогает найти экологичный способ ведения блога на пересечении своих интересов и их монетизации.
Основные этапы распаковки:
По итогу консультации вы получаете презентацию или майнд-карту с основными тезисами:
Итогом распаковки является презентация, в которой будут собраны все смыслы, а также их способы и формы трансляции в блоге.
Кто проводит распаковку?
Эксперт по распаковке, коуч, наставник. Самому себе провести распаковку личности, безусловно, можно, но результат будет далеко не самым ярким. За распаковкой приходят клиенты, которые хотят с самого начала стартовать с нужными смыслами и занять свою нишу. А также те, кто ведет свой бизнес давно и не видит желаемых результатов.
Распаковка дает возможность позиционировать себя в социальных сетях уверенно и без выгорания, обрести вдохновение и мотивацию на ведение блога. Опираясь на распаковку вы соблюдаете баланс между внутренним и внешним, создаете контент, который отражает вас и продает ваши продукты.
После выявления ценностей, транслируемых в блоге, к вам придет аудитория разделяющая их.
И я искренне и от всего сердца желаю вам найти себя и свое дело, не бояться проявляться и заявлять о себе, при этом оставаясь собой.
Что такое распаковка личности и зачем она нужна экспертам
Приветствую каждого, кто прочитает мою статью)
Меня зовут Иванова Ольга. Я продюсер и наставник экспертов. Последний год активно изучаю и практикую систему распаковки личности и даже получилось создать свой авторский метод распаковки.
Я распаковала уже более 20 экспертов абсолютно в разных нишах: психологи, коучи, фотографы, нутрициологи, ведущие женских практик, эксперты по умному фитнесу и фейспластике.
Это удивительно, но факт: конкурентов нет ни в одной нише! Я еще раз и даже не один раз, как вы понимаете, убедилась в том, что каждый эксперт настолько уникальный, что просто сложно рассматривать его как конкурента. Распаковка позволяет открыть абсолютно разные грани личности и разные грани эксперта в этой личности. Помогает увидеть почему именно эта профессия была выбрана конкретным экспертом или почему не та.
Я в своем методе соединила несколько разных методик: дизайн человека, коучинг и открытые вопросы. Это позволяет максимально раскрыть уникальность человека, потому что открытые вопросы не предполагают типизации личности и формализации, а дизайн человека помогает увидеть то, что заложено на уровне ДНК и как это у человека проявляется в данный момент времени. Коучинг же, в свою очередь, помогает работать с мышлением в процессе распаковки, что позволяет искоренить некоторые мыслительные искажения или, как минимум, начать их замечать и дает понимание как с этим работать, чтобы не стопориться, а продолжать развитие.
Но есть нюанс: распаковаться самостоятельно не получится.
Это очень важно понимать!
Почему сейчас это стало так актуально? Да потому что многие шли туда, где видели деньги, но возможно, так и не смогли раскрыться максимально, реализовать все свои потенциалы. Реализовать свои самые сильные стороны и миссию. Возможно, они даже не задумывались о своей миссии. Скорей всего такие эксперты просто опустили руки и не знают как им двигаться дальше. А некоторые, кто нашел свою колею еще до последних событий в Мире, просто не успел закрепиться на том уровне, на котором его ничто не сможет сбить с ног.
Это просто мои предположения. Очень важно понять путь человека и только тогда станет все действительно ясно.
Именно с этим будем разбираться в закрытом клубе для экспертов, который я планирую запустить в апреле.
Благодарю, что дочитали до конца. До новых встреч!
ох, диванные критики подъехали) добро пожаловать)
Это же сгенерированная вода, которую можно приложить к любой теме, смотрите:
Последний год я активно критикую с дивана и даже получилось создать свой авторский метод критики.
Я раскритиковал уже более 20 постов абсолютно в разных нишах.
Это удивительно, но факт: конкурентов нет ни в одной нише! Я еще раз и даже не один раз, как вы понимаете, убедился в том, что каждый пост настолько уникальный, что просто сложно рассматривать его как конкурента. Но есть нюанс: раскритиковаться самостоятельно не получится.
Знаете почему? Потому что, отвечать на вопросы однобоко — это не про глубину, а мы все равно на все смотрим одними глазами, а другой человек другими. Это очень важно понимать!
Почему сейчас это стало так актуально? Да потому что многие постят туда, где видят деньги, но возможно, так и не смогли раскритиковаться максимально, реализовать все свои потенциалы.
Это просто мои предположения. Очень важно понять пост человека и только тогда станет все действительно ясно. Благодарю, что дочитали до конца.
Как сделать самому распаковку личности в Инстаграм в 2022 году
Instagram давно стал чем-то более масштабным, чем просто социальной сеть для обмена фото и видеоконтентом. Сегодня это полноценная и независимая система. Для кого-то Instagram – это место проведения досуга, для других – работа. Возможность стать брендом в «Инсте» – это реальность, а вовсе не фантазия.
Вот только таких брендов и экспертов сегодня в Сети очень много. На фоне своей профессиональной деятельности они теряют индивидуальность, которая так важна. И как не стать одним из многих во всем этом потоке?
Что такое распаковка личности в Инстаграм простыми словами и зачем она нужна в 2022 году
В связи с увеличением числа экспертов и брендов в Instagram, которое растет в геометрической прогрессии, пользователи стали более придирчивыми.
Теперь юзеры не просто желают услышать/увидеть тренинги и мастер-классы, получить ценные советы или услуги от специалиста. Они хотят видеть в нем личность.
Важной стала не только профессиональная составляющая, но и личность эксперта. Так, пользователи хотят знать, что у вас в голове – ваши взгляды на жизнь, ваши ценности, ваш вкус и как вы рассуждаете на актуальные темы, которые не касаются профессиональной деятельности.
Если говорить простым языком, распаковка личности – это понимание экспертом самого себя, своей личности, ее сторон, которые можно использовать на благо развития бренда.
Для эксперта это очень важный инструмент, который поможет не только привлечь новую аудиторию, но и удержать уже имеющуюся.
Так, распаковка личности — это прежде всего:
Благодаря распаковке личности, блогер получает понимание того, какой контент давать в Сторис и посты, чтобы вести свою аудиторию к цели и прокачивать личный бренд.
Как сделать распаковку личности самому
С пониманием собственной личности и определением экспертного уровня блогеру будет более понятно, как взаимодействовать с аудиторией. Возможно, он откроет для себя новые рычаги воздействия на подписчиков с перспективой расширения аудитории.
Распаковка личности – представляет собой составленную в индивидуальном порядке таблицу, анализ которой поможет прийти к новым решениям для улучшения профиля
Однако сама по себе такая таблица вряд ли поможет пользователю. Нужно уметь правильно ее применять, а главное – даже не пытаться ее составлять, если вы только начинаете вести блог и делаете публикации, когда придется, а не по определенному расписанию, и в целом несерьезно относитесь к соцсети.
Если вы все же решили пойти дальше и более профессионально подойти к блогу, то распаковка личности – как раз то, что вам нужно. Делать ее можно самостоятельно или при помощи более опытного пользователя. Второй вариант, конечно, будет более продуктивным. Ниже мы рассмотрим, как самостоятельно «распаковаться».
Вопросы для составления таблицы
Итак, перейдем к вопросам, которые помогут составить таблицу распаковки. Такая таблица, в свою очередь, поможет составить или внести коррективы в контент-план.
Основываясь на такой таблице, вы сможете открыть своей аудитории новые границы своего личностного бренда, расширив и разнообразив контент.
Таблицу можно разбить на две колонки – вопрос и ответ:
Вопросы для личной Stories:
Анализ. Ответы на вышеперечисленные вопросы помогут охарактеризовать вашу личность. Заполнив таблицу, вы осознаете свои сильные и слабые стороны, и поймете, что еще можно показать аудитории, чтобы удержать ее, а также привлечь новую.
Самое главное, что дает распаковка – поводы и идеи для создания контента – Stories, постов, видео.
Притом личностные тематики позволят оживить бизнес-аккаунт, раскрыв вас не только как профессионала, но и как личность.
Как вы поняли, распаковка личности – процесс сам по себе несложный: достаточно составить небольшую анкету и ответить на несколько наводящих вопросов о себе.
Но самое главное – умелое применение распаковки, а именно – определение вещей, которые не только повысят интерес аудитории к эксперту, но и будут гармонировать с тематикой, выбранную блогер, усилив тем самым доверие со стороны подписчиков.
Привет! С вами Мария — автор проекта IS Social и по совместительству активный пользователь социальных сетей. Я расскажу вам о том, как быть во всех мессенджерах и не разорваться, а также научу вас получать не только удовольствие, но и пользу от пребывания в соцсетях. Вперед!
Как я обучила клиента распаковке личности и он пробил свой финансовый потолок
Сразу оговорюсь, что распаковке личности я никогда ранее не обучала. Для меня это был первый опыт перекладывания своих годами накопленных знаний в другого человека. Курс я все еще не планирую, а продолжаю оказывать свою услугу индивидуально.
«Стремитесь не к успеху, а к ценностям, которые он дает»
По сути, И. пришла ко мне не за распаковкой как инструментом, а за глубиной в этом инструменте, и за умением “докапываться” до смыслов.
На тот момент И. уже была состоявшимся наставником бьюти-экспертов. Для нее было очевидно: если добавить в сопровождение своих клиентов глубокую распаковку личности, то услугу можно продавать дороже, а результат клиентов будет гораздо лучше. Но уже в процессе обучения и распаковки ее личности стало понятно, что она создана для распаковки и вполне может добавить ее как отдельную услугу в свою продуктовую линейку.
В этом кейсе обучения было особенно приятно то, что несмотря на отсутствие своего курса и позиционирования себя как учителя, ко мне обратились с таким запросом и поверили в мою компетентность. Сейчас я понимаю, что это было вызвано грамотным продвижением и трансляцией своих ценностей и миссии в блоге, но это уже совсем другая история.
«Для счастья нужно что-то делать, что-то любить и во что-то верить»
Само обучение я проводила по очень несложной методике, во всяком случае, для меня. Мы занимались распаковкой ее личности, а в процессе я давала комментарии почему это делается именно так. Например, почему на первой из четырех сессий мы распаковываем опыт клиента и его путь? Потому что прежде чем уходить в поиски себя, ты должен понять, что ты делал неосознанно всю свою свою жизнь, какие смыслы были в этих выборах.
Во время второй встречи распаковывается миссия и смыслы эксперта. Здесь тоже интересный момент: я использую ряд упражнений, которые знакомят нас с истинными мотивами всей нашей жизни. В процессе распаковки с И., которая пришла на обучение, я объясняла каждый этап, который наглядно демонстрировала на ней. Задаю какой-то вопрос и тут же комментирую: этот вопрос нужен, чтобы узнать то-то. Это нам пригодится для того-то. Было очень увлекательно!
Забегая вперед, хочу сказать, что моя клиентка когда прошла еще только три встречи из четырех, уже начала зарабатывать на этой услуге. Думаю, что это связано с тем, что мы соединили в одно теорию и практику.
Что послужило причиной? Часто думаю об этом и прихожу к выводу, что это взрослая позиция И. и готовность сразу внедрять все знания в блог, а также понимание, как транслировать себя настоящую. В процессе будто все сошлось: пришло осознание, что это именно то, для чего она была рождена.
Но именно благодаря третьей встрече, на которой мы составили четкий контент-план под все ее социальные сети, ей удалось так быстро продать свою новую услугу.
А если вы представляете бизнес, то ваша экспертность поможет убедить владельцев в необходимости введения в социальную сеть личности, какого-то представителя бизнеса.
Абсолютно точно обладать навыками распаковки личности должны все наставники и продюсеры. Если вы позиционируете себя таким образом, то изучить методику распаковки вам просто необходимо. Думаю, что многие современные наставники это прекрасно понимают поэтому если вы еще не обучились, то, скорее всего, сильно проигрываете сейчас своим конкурентам по заработку и количеству клиентов.
В целом, в независимости от текущей профессии, присмотритесь к навыкам распаковки личности с целью заработка, если вы любите общаться, умеете слушать, занимаетесь творчеством, любите читать биографии. Если вас увлекает все, что связано с человеком, личностью и его историей, то, вероятнее всего, вам тоже подойдет эта профессия.
Что такое профессиональная распаковка личности.
. как я это делаю и для чего это нужно?
Какие задачи у распаковки?
Распаковка преследует две задачи:
Каждый человек, имеет некое представление о себе.
Но если я попрошу: «Расскажи о себе», чаще всего мы с ходу сможем вспомнить 2-3 предложения, которые по нашему мнению максимально отражают нашу личность (но не факт).
Что входит в распаковку:
3. Распаковка экспертности (извлекаем, глубокое понимание твоей экспертности и чем ты можешь быть полезен другим людям)
4. Анализ конкурентов (изучаем внешний мир, смотрим как проявляются другие люди с схожим основным продуктом)
5. Распаковка продукта (извлекаем глубокое понимание ценности твоего продукта и тех болей, которые он закрывает)
6. Распаковка целевой аудитории (извлекаем четкое понимание кому нужен твой продукт)
Что далее.
После того, как мы, с помощью наводящих вопросов извлекли полное понимание вопросов:
Я упаковываю данную информацию для дальнейшего использования.
На выходе ты получишь практические неиссякаемый банк идей с темами, которые можно осветить в блоге и которые:
ВАЖНО! Будут продавать тебя как эксперта и как личность.
2. Распаковку целевой аудитории я упаковываю в виде 5-ти аватаров твоих клиентов
3. Позиционирование я упаковываю в виде 5-ти вариантов шапки профиля
4. Распаковку продуктовой линейки я упаковываю в прописанную продуктовую линейку.
5. Распаковку продукта я упаковываю в mind-карту с прописанным ценностями продукта и болями, которые продукт закрывает.
6. Анализ конкурентов я упаковываю в mind-карту с фишками конкурентов и основными продуктами конкурентов
Что ты получишь на выходе:
Для чего всё это?
И как результат:
Кратное увеличение или формирования продаж, за счет того, что ты говоришь:
БОНУС 👇👇👇
Дополнительно ко всему, ты получаешь шаблон коммерческого предложения по своей услуги. Которое будет продавать твой продукт за тебя.
Тебе нужно будет только сделать так, чтобы потенциальный клиент прочитал его.
//Пример упакованного коммерческого предложения по ссылке//
Формат работы:
Варианты работы со мной:
Вариант 1. «Полная распаковка»
Стоимость: 20.000 рублей
Вариант 2. «Частичная распаковка»
Стоимость: 10.000 рублей
Вариант 3. «Только бонус»
Стоимость: 5.000 рублей
В целом я уверен на 100%, что мое предложение будет для тебя максимально актуально. Независимо от того, продолжим ли мы работу с тобой или ты выберешь другого подрядчика, данную работу провести будет нужно.
Что такое распаковка личности и как ее сделать самостоятельно + шаблон анкеты
Доброго дня, уважаемые подписчики и гости блога!
Практически в один миг все эксперты в различных соцсетях начали говорить про распаковку личности. Сегодня мы с вами попробуем разобраться, что такое распаковка личности. Это очередной популярный тренд или реальная необходимость, которая упрощает жизнь эксперту?
Из этой статьи вы узнаете, кому нужна такая распаковка, как ее сделать самостоятельно или с помощью профессионалов. А в конце я дам ссылки на полезные материалы по этой теме.
Понятие распаковки личности
С развитием бизнеса в социальных сетях предприниматели начали активно вести блоги и продавать в них свои продукты и услуги.
Но если раньше было достаточно просто выложить фото товаров или писать полезные экспертные посты “без лица”, то сейчас, когда предложений на рынке стало очень много, в моду вошел личный бренд. Теперь люди больше доверяют не безликим компаниям, а реальным личностям, которые за ними стоят.
Короткий тест. Представьте, что вам нужны услуги юриста и вы просматриваете аккаунты двух разных экспертов. На странице одного вы видите стандартные посты по теме гражданского права, которые легко можно найти в интернете, и отфотошопленные снимки улыбающегося в 32 зуба юриста, по всем признакам взятые с интернета.
На странице другого эксперта вы находите его реальные фото из офиса, истории из практики, вебинары с ответами на самые частые вопросы, а также сторис, по которым можно понять, что человек является экоактивистом и помогает питомникам для животных. К какому эксперту у вас будет больше доверия?
Или пример с товарами. Допустим, вы желаете приобрести одежду и просматриваете два разных онлайн-магазина в социальной сети. В одном аккаунте вы видите только фото модных новинок. А в другом всю одежду демонстрирует сама предпринимательница. Она носит то, что продает, и выкладывает фото с прогулок, кафе, путешествий. Еще она делится своими мыслями о моде, рассказывает о семье, делится планами. Какая страница не вызовет у вас подозрений в мошенничестве?
Распаковка личности – это инструмент, который помогает экспертам и блогерам раскрывать разные стороны своей личности, подчеркивать свою уникальность и демонстрировать не только профессиональные качества, но и моменты личной жизни.
Если говорить простым языком, то распаковка – это момент, когда личность достает из себя самое ценное и интересное: опыт, личные качества, истории, ценности и другие уникальные элементы.
Профессиональная распаковка – это не только узнавание себя как личности, как эксперта. Это еще и про узнавание своей целевой аудитории. Для кого мои услуги? Как выглядит мой клиент? Что ему нравится, чем я могу его привлечь? Какие у него проблемы, какие из них я могу решить?
Именно с распаковки личности начинается личный бренд, который работает на эксперта и приносит ему прибыль.
Таким образом, эксперту не нужно продавать свой продукт. Ему нужно продавать СЕБЯ, нравиться аудитории, чтобы она хотела покупать этот продукт именно у него. И не только этот продукт, а все что угодно.
Например, хорошо узнаваемые блогеры с сильным личным брендом могут рекламировать какие-то сторонние товары за вознаграждение. И по их рекомендациям люди будут покупать эти товары. Потому что они им доверяют. Наверняка в вашей жизни бывали случаи, когда вы приобретали что-то по совету любимого блогера или телезвезды.
Итак, резюмируем. Распаковка личности – это выявление:
Кому и зачем нужна распаковка
Распаковка личности нужна всем, кто позиционирует себя как эксперта в социальных сетях и не только. Например:
Распаковка личности и экспертности – это то, с чего начинаются продажи личного бренда, услуг или товаров на любой онлайн-площадке.
Для чего она нужна:
Что от всего этого получает сама аудитория? Зайдя в экспертный профиль, люди могут быстро понять, кто этот человек, что он делает и стоит ли на него подписаться, а впоследствии покупать услуги. Пользователи имеют возможность оценить, вызывает ли доверие данный эксперт, совпадают ли их ценности и взгляды и т. д.
Поговорим, какие вопросы и негативные убеждения помогает закрыть распаковка личности для самих экспертов.
Жизнь большинства людей – это будничная рутина. Если эксперт показывает свои рабочие моменты, повседневные заботы, подписчики думают: “Он такой же обычный человек, как и я”. Это сближает и создает доверительные отношения.
Ведь даже о рутине можно рассказывать по-разному. Для этого и проводится распаковка. Так эксперт понимает, каким образом он может транслировать себя нестандартно и увлекательно.
Даже в самой популярной нише найдутся новички, которые только начали интересоваться этой темой. Для них даже самая базовая информация не будет лишней и заезженной. К тому же распаковка помогает эксперту определить свои уникальные фишки, которые и будут цеплять людей.
На самом деле идеальный, “прилизанный” образ создает холод и дистанцию. А вот ошибки дают понять, что перед нами живой человек, с такими же слабостями, как и у нас. К тому же неудачи можно детально разобрать и рассказать, какие выводы из них были извлечены.
Открыть свой внутренний мир и делиться сокровенными моментами жизни решается далеко не каждый. Вовсе не обязательно показывать всю изнанку своей личной жизни и отношений. Тем более если ниша того не требует. Можно демонстрировать только ту информацию и события, которыми эксперт считает возможным поделиться.
Как сделать распаковку личности самостоятельно
Для начала расскажу, что из себя представляет процесс распаковки личности. У каждого автора или школы есть собственная методика распаковки. Но чаще всего она сводится к процедуре заполнения таблицы с вопросами. Отвечать на эти вопросы можно самостоятельно, с помощью продюсера или специалиста по распаковке. По продолжительности это может занимать от 2 до 4 часов.
Вы можете создать таблицу в Excel или Google. Вам нужны две колонки: в первую заносятся вопросы, во вторую – ваши ответы о себе.
О том, на какие вопросы нужно отвечать, поговорим далее.
Вопросы для составления таблицы
Здесь я приведу примерный шаблон анкеты для таблицы по распаковке.
Выделите время и ответьте на эти вопросы предельно честно. Чтобы не выдохнуться раньше времени, можете посвятить этому процессу 2–3 дня. Для вашего удобства все вопросы я разделила на тематические категории.
Категория “Личность”:
Категория “Внешность и здоровье”:
Категория “Работа и карьера”:
Категория “Окружение”:
Категория “Увлечения”:
Категория “Ценности, убеждения”. Опишите поочередно ваше отношение:
Можете добавить любые сферы и области жизни.
Категория “Блог”. Если вы уже ведете блог в социальных сетях или только собираетесь завести профессиональный аккаунт под свои продукты и услуги, ответьте на следующие вопросы:
Важные замечания
Все вышеперечисленные вопросы – это примерный перечень, который поможет ближе познакомиться с самим собой, структурировать информацию о себе как о личности и как об эксперте, а также наведет на определенные идеи и задумки по поводу вашего позиционирования в блоге (о чем можно писать, какие темы еще затронуть).
Вместе с тем вы должны понимать, что самостоятельная распаковка – дело непростое. И причин тому несколько:
Все эти проблемы решаются путем обращения к специалисту по распаковке. Он не даст слиться раньше времени, ему со стороны будут лучше видны все слепые пятна, он может помочь сформулировать главные цели, подобрать нужные именно вам вопросы, в том числе наводящие, а также задания и упражнения, которые дадут максимально полную картину для построения стратегии вашего продвижения как эксперта.
Как использовать результаты
Полученные в процессе прохождения опроса результаты подскажут, чего не хватает в вашем блоге, что следует изменить, что добавить, что убрать. Разумеется, при работе со специалистом по распаковке вы получите более четкие рекомендации как по оформлению, так и по наполнению.
Где можно отразить результаты своей распаковки:
Важная задача после распаковки – адаптировать полученные знания о себе под запросы целевой аудитории. Быть собой – это здорово, но еще нужно помнить о том, что вы ведете блог для людей, у которых есть определенные интересы, потребности, ценности и т. д.
Полезные материалы по теме
Если вы желаете узнать больше про распаковку личности и бизнеса, рекомендую почитать книгу Анны Осиповой Что такое распаковка личности и как ее использовать в Инстаграм. Она будет полезна начинающим и опытным блогерам, предпринимателям, коучам, SMM-менеджерам независимо от интернет-площадки.
А вот несколько продуктов с поддержкой кураторов и специалистов:
Еще советую пройти курсы по развитию личного бренда. На блоге мы собрали для вас лучшие предложения.
Заключение
Надеюсь, у вас не осталось больше вопросов о том, что такое распаковка и почему все этим занимаются.
Как мы выяснили, это не просто модный тренд, а необходимость, благодаря которой эксперты и блогеры могут вызвать интерес у потенциальных клиентов, наладить контакт со своей аудиторией и тем самым повысить продажи.
Желаю всем успешной распаковки и до скорой встречи в новых публикациях!
Нужно ли вам проходить распаковку личности
Распаковка личности – тренд 21-22 года. Кругом и всюду эксперты и не только советуют «распаковаться». Однако, ЧТО это и КАК это работает – никто нормально не объясняет. В статье разберемся от и до: что такое распаковка личности, так ли она необходима, рассмотрим плюсы и минусы этого тренда, а также познакомимся со схемой проведения распаковки и разберем матрицу контента.
Хотите получить свою распаковку личности от продюсера экспертов?
Что такое распаковка личности?
Распаковка личности – что-то вроде разговора с самим собой, знакомства с давно забытым. Это часть продюсирования личного бренда, который можно успешно использовать для масштабирования проектов и повышения лояльности аудитории.
Вспомните толстые тетрадки с анкетами, которые многие заполняли в детстве. Благодаря им мы находили новых друзей по интересам, узнавали лучше одноклассников. Мы повышали лояльность общества к себе еще до того, как это стало мейнстримом. Распаковка сродни анкетам – Вы смотрите на себя с другой стороны и делитесь своими историями с окружением через блог. В этот момент Вы становитесь не просто экспертом, Вы становитесь другом, а значит и доверия к Вам больше (понимаете, о чем я?).
Распаковка вещь интересная, как знакомство с самим собой. Конечно, ее можно сделать самостоятельно – схем распаковок в интернете море, анализируй не хочу, НО… На сколько Вы готовы быть откровенны с собой? Вы готовы выйти на диалог? Очень часто нам не нравится то, что мы сами о себе знаем: наедине с собой мы избегаем щепетильных моментов, стараемся приукрасить ситуацию, выделить себя, оправдаться.
Никому не хочется потерять авторитет в своих глазах и глазах окружения – это нормально. Что делать? Идти к эксперту по распаковке личности. Не подружке, а именно независимому эксперту. Он-то точно достанет из Вас все самые интересные вещи, заставит Вас осознать Вашу ценность, понять, что именно Вас определяет. Он не будет оценивать Вас с позиции дружбы. Его задача – рассказать кто Вы.
Распаковка личности необходима?
Распаковка – панацея от всех бед? Все зависит от конкретной ситуации. Распаковка личности помогает там, где есть проблема с личным брендом и контентной частью, лояльностью клиентов и т.д. Если у Вас развиты личный бренд и высокий процент доверия аудитории, но продажиохваты упали – распаковка едва ли может решить Вашу проблему. Следует проводить аудит всей ситуации и искать проблему.
Кому поможет распаковка личности? Начинающим – однозначно, да! Если Вы только встали на путь личного бренда благодаря распаковке Вам будет значительно легче создавать контент и набирать аудиторию. Благодаря ей Вы найдете свою особенность и определите стратегию развития.
Плюсы и минусы распаковки личности
Плюсы распаковки личности
+ Знакомство с собой и помощь в понимании себя
+ Благодаря распаковке личности можно создать инструмент, который поможет в генерировании контента и облегчит Вам жизнь
+ Повышение лояльности аудитории. Они увидят в Вас не только «экспертного эксперта» или «магазин на диване», но и живого человека, у которого есть чувства, мысли и эмоции.
+ Построение воронки продаж. Да, как ни парадоксально, но через распаковку можно определить стратегию развития и выстроить
Минусы распаковки личности
– Придется «перекопать себя». Это морально тяжело, не говоря уже о затраченном времени для самоанализа.
– Эксперты «распаковщики» на каждом углу. Вероятность выбрать подходящего именно Вам специалиста при таких масштабах рынка стремится к нулю
– Тонна информации, которую необходимо будет разобрать самостоятельно, если в это Вам не поможет эксперт. Анализ Вашей личности – основная цель распаковки. Если нет «расшифровки» эксперта, то придется заниматься самоанализом.
Это лишь основные плюсы и минусы распаковки личности. Многие параметры субъективны (например, цена), поэтому упоминать их просто нет необходимости. Многое зависит от Вашей ситуации и от специалиста, который будет проводить распаковку личности.
Как самостоятельно запустить свой марафон или курс в INSTAGRAM?
Миллионными запусками уже никого не удивишь, и вот лишь некоторые цифры доходов через Instagram:
1. Распаковка личности
— это психологическое интервью, после которого становится понятно, что транслировать в блоге.
2. Упаковка профиля
Я долго анализировала у кого же все-таки покупают больше, и пришла к выводу: «Покупают больше у тех людей, чью историю ДО/ПОСЛЕ мы знаем и ассоциируем с собой». Продукт итак купят, но только если вы покажите его ценность и расскажите историю.
Если вы хотите узнать, насколько круто ваш аккаунт продает, воспользуйтесь правилом 3-х аудиторий:
3. Анализ целевой аудитории
Это один из главных кирпичиков в фундаменте перед стартом продаж.
Способов анализа целевой аудитории много, поэтому об этом мы поговорим в следующей статье.
4. Разработка инфопродукта и его методологической программы
Своим экспертам я всегда разрабатываю продуктовую линейку, которая состоит из лид-магнита (бесплатный продукт), трипваера (недорогого продукта), основного продукта, down-sell (альтернатива «подешевле» основному продукту), максимизатора прибыли (можно сравнить его с up-sell-продуктом), тропинки возврата.
Что можно запускать?
Что такое распаковка личности
Распаковка личности позволяет найти себя, свое дело и призвание. Понять свои сильные стороны, ключевые компетенции и жизненные интересы, которые могут лечь в основу бизнеса или творческого ремесла.
Сама формулировка появилась недавно и быстро стала трендом. Когда я ее впервые услышал, понял, что занимаюсь этим достаточно давно, просто не знал, что это так называют. Обычный вопрос подписчика, чем заняться в интернете, уже по сути является началом распаковки. Ввиду популярности эта фраза может стать заезженной и пошлой, как инфобизнес, тем не менее, она хорошо отражает суть и результат процесса. Распаковщик личности — это идейный вдохновитель, так называю это для себя.
Как происходит распаковка личности в моем случае, покажу на жизненном примере.
Почему я считаю, что у меня это получается. Я с детства наделен большой эмпатией, чувствую людей, понимаю причины их поступков и слов, даже если с ними не согласен. Из-за этого иногда оказываюсь между двух огней, так как могу объяснить мотивы обеих сторон. Но именно это качество в совокупности с кое-каким маркетинговым опытом, помогает заниматься распаковкой.
Например. Мой приятель работает журналистом на фрилансе, но хочет заняться интернетом. Завести блог, реализовать творческие амбиции, начать зарабатывать на чем-то своем, без огладки на работодателя и заказчика. С чего начать, как это сделать и о чем, он не знает. Чувствует, что может и знает разное, но как приложить эти качества в интернете, не понятно. Нужен кто-то непредвзятый, который это распакует.
По моему убеждению, в основе хорошего бизнеса лежат интересы, а не прибыль. Если изначальная цель бизнеса — бабло, он часто превращается в тягомотную историю. Поэтому первым делом стоит понять круг главных жизненных интересов человека.
Начинаем общаться. Выясняем темы, которые привлекают наибольшим образом, постепенно открываем карту, будто в игре-стратегии. Как бывший юрист, умею задавать наводящие вопросы, которые выделяют главное и отсекают лишнее. Самостоятельно человеку это сделать сложно, нужен взгляд со стороны.
На этом этапе обычно извергается поток хаоса. Моя задача не терять фокус, фиксировать ключевые моменты, копать вглубь там, где нужно, уточнять.
Я выступаю в роли картографа. Местности разные, но все карты создаются по одним принципам.
В этом хаосе пытаемся выявить базовый интерес, стараемся его коротко сформулировать. Любую деятельность можно описать в одном предложении, если нет, значит мы сами не понимаем, чем заняты и для чего.
Теперь нужно удостовериться, что мы нашли тот главный интерес, который ляжет в основу бизнеса. Настолько ли это человеку важно. Для этого спрашиваю, может ли он говорить на эту тему постоянно. Говоря языком интернета, способен ли он систематически делать по этому поводу контент.
Если нет систематичности, толку мало. Яркий пример — мой ютуб-канал. Пока я сидел в России, видел из окна соседнюю хрущевку и методично делал видосы о маркетинге, у меня активно набирались подписчики. В Таиланде я понял, что это не основной мой жизненный интерес, видео стали нерегулярны, теперь из 50 000 подписчиков, активных осталось менее тысячи. Зато самые-самые, что очень ценю.
Далее стоит понять, к какому формату больше лежит душа: к текстам, видео, разговорному жанру. Какой контент проще делать, как часто, нужно ли делать его самому.
Через час приходим к выводу, что приятель любит авторское кино, артхаус. Это то самое, что его больше всего интересует. Находим смежные увлечения, которые органично вплетаем, он давно хочет попробовать видеомонтаж, может рассказывать, писать тексты. Это облегчает создание контента, все можно делать автономно, он уже является носителем продукта.
В итоге у нас есть план создания блога (Телеграм, Ютюб), название, идеи оформления. Продумываем отстройку от конкурентов, почему должны смотреть именно его. Набрасываем контент-план, интересные идеи. Из туманного «хочу попробовать» появляется вырисовывается каркас, на основе которого можно начать свое дело.
Если воплотить хотя бы это, через полгода будет полноценный бизнес с заработком на рекламе. Что рекламировать, будет зависеть от того, какая ЦА соберется. Это уже простая аналитика и здравый смысл. Был бы трафик, рекламодатели найдутся.
Это краткий пример распаковки. По такому пути можно выяснить любой вопрос:
— каким делом заняться,
— какой курс выбрать и тд.
Чувствую в этом свое призвание, быть методистом, коннектором, распаковщиком. Помогать людям понять, кто они, найти себя, не обязательно в интернете.
Если вы ищете себя, и нужен взгляд со стороны, я могу помочь вам с этим на консультации. Не гарантирую, что мы найдем вашу миссию, но очертим круг ваших интересов, вытащим на свет лучшие стороны, подберем некоторые варианты. Это как минимум позволит прибизиться к понимаю, чего вы по-настоящему хотите.
Читайте также
Что такое распаковка личности в Инстаграм и зачем она нужна
Распаковка личности – это способ, который помогает выстроить правильное позиционирование в блоге, на основании большого перечня специальных вопросов. Данный метод просто необходим, если вы хотите написать хороший сторителлинг или сделать успешный прогрев в блоге на кругленькую сумму.
С помощью наводящих вопросов вы сможете выстроить правильное позиционирование, показать свою уникальность и искренность в блоге.
Какие цели преследуем:
Чтобы этот способ максимально сработал, необходимо как можно подробнее и искренне отвечать на вопросы из анкеты.
Перечень вопросов для распаковки личности
Перед вами сокращенный вариант анкеты. Полную версию вы сможете скачать в конце статьи. Старайтесь ответить на все вопросы из анкеты. Фиксируйте также ваши эмоции и отношение к ситуации.
Вопросы, связанные с вашей личностью
1. Опишите какой вы человек
Например, экстраверт или интроверт? Общительный или замкнутый? Уверенный или скованный? Стойкий или ранимый? Необходимо написать минимум 10 характеристик вашей личности.
2. Ваши ключевые ценности.
Что для вас важнее всего в жизни? Как сформировались эти ценности (от родителей, вашего опыта). Почему именно они у вас на первом месте? Обоснуйте.
3. В чем заключается ваша миссия.
Напишите в чем заключается ваша миссия. Зачем вы ведете этот блог в Инстаграм.
4. Ваши цели.
Назовите минимум 3 цели в вашей жизни. Лучше расписать: 3 цели на этот месяц, на год и на 5 лет. Чего вам удалось достигнуть, а чего нет.
Вопросы, связанные с внешностью и здоровьем
5. Как вы относитесь к своему здоровью
Есть ли какие-то проблемы со здоровьем. Занимаетесь ли вы спортом, какое у вас к нему отношение. Какими видами спорта (активностями) занимаетесь или занимались? Что(кто) вас вдохновляет заниматься спортом или наоборот мешает?
6. Ваше отношение к своей внешности
Опишите вашу внешность, свое отношение. Выпишите достоинства и недостатки. Что вы об этом думаете?
7. Какие носите аксессуары
Какие носите аксессуары постоянно. Почему? Без чего не можете выйти на улицу.
8. Как менялся ваш стиль на протяжении жизни
Были ли какие-нибудь эксперименты с внешностью и стилем. Удачные или нет? Почему захотелось перемен?
Вопросы, связанные с делом/бизнесом
9. Ваша компетентность
В чем заключается ваша экспертность. Какими знаниями вы обладаете. За что вас любят ваши клиенты?
10. История ваших клиентов
Каким образом вы решаете проблемы ваших клиентов? Какую проблему(проблемы) вы успешно решаете?
11. Чем вы можете быть полезны аудитории
Авторские методики, уникальный опыт, знания, которые вы можете передать аудитории. Каким способом можете передать?
Вопросы по поводу вашего окружения
12. Вопросы, связанные с вашим окружением
Кто есть в вашем окружении. Расскажите про него. Почему там именно эти люди.
13. Ваша семья
Кто является вашей семьей. Расскажите про них. Какие у вас отношения. Возможно, есть традиции.
14. Кто вас вдохновляет. Реальные люди
Расскажите про тех, кто вас вдохновляет. Какие черты характера вам в них нравятся и почему.
Это лишь малый список вопросов для распаковки личности. Чтобы получить доступ к остальной части анкеты, и дальнейшие рекомендации по использовании в сторис, заполните форму ниже.