Дистрибуция что это такое простыми словами

Как стать дистрибьютором фирмы-производителя и не совершить ошибок

Дистрибьютор – это представитель торговой компании. Он работает напрямую с производителем, распространяя его продукцию по точкам продаж. Поставка товара продавцам – не единственная задача дистрибуции.

Что такое дистрибуция и дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор – это официальный торговый представитель производителя товаров/услуг. Он распространяет продукцию между оптовыми или розничными продавцами, а они реализуют ее конечному потребителю.

Дистрибьютор (обычно) не контактирует напрямую с потребителями. Прежде чем оказаться в руках у конечного покупателя, товар обычно проходит следующую цепь: производитель – дистрибьютор – дилер – ритейлер – потребитель. Некоторые компании сокращают длину цепочки, устраняя некоторые звенья.

Дистрибьютор (distributor) с английского переводится, как «распространитель». Однозначно сказать, как правильно произносится слово дистрибьютор или дистрибутор нельзя. Допустимы оба варианта написания.

Дистрибьюторская компания для производителя – это способ эффективного сбыта, распространения товара. Стратегия дистрибуции состоит в создании, управлении системой каналов продаж.

Дистрибуцией может заниматься 1 человек или штат сотрудников. Обычно это зависит от размера предприятия-производителя продукта.

Основные принципы дистрибуции:

Как работает дистрибуция

Фирма-производитель привлекает к сотрудничеству одну или несколько дистрибьюторских компаний. Такие компании работают независимо друг от друга, иногда на разных условиях. Однако нередко для улучшения производительности они объединяются, создается дистрибьюторская сеть.

Сеть состоит из нескольких уровней, охватывает большие территории. Выгода объединения – в том, что каждый член получает доход не только за свои продажи, но и за привлеченных им дистрибьюторов нижнего уровня.

Необходимо пошаговое выполнение задач для создания сети:

Производитель, работающий с дистрибьютором, не ищет рынки сбыта самостоятельно. Он просто поставляет товар дистрибьютору по выгодной обеим сторонам цене. Последний самостоятельно продвигает товар, ищет рынки сбыта, зарабатывая на разнице от цены покупки товара и его поставки в торговые точки.

Дистрибьюторская компания занимается не только поставкой товара. Она также занимается обслуживанием клиентов, вопросами учета, доставки продукции, заменой, ремонтом по гарантии.

Выделяют два типа дистрибуции. Они различаются по типу сотрудничества с производителем.

Заниматься сбытом продукции напрямую от производителя может практически любой предприниматель, но от этого он не становится дистрибьютором, несмотря на то, что выполняет все его функции. Чтобы получить право так называться, компания должна заключить официальный договор с фирмой-производителем.

Одна компания может заключать договор сразу с несколькими дистрибьюторами. Часто между ними распределяют разные районы или сегменты услуг. Поэтому выраженной конкуренции не наблюдается.

Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть

Чтобы понять, как строится дистрибьюторская сеть, стоит ознакомиться с основными правилами, стандартами:

Качественная нумерическая дистрибуция

Нумерическая дистрибуция ориентирована на качество сотрудничества и прибыль, полученную от него. Эти параметры важнее, чем количество проданного товара.

В данном случае описание предоставляется не в цифрах, а описывается словами. Такая система подойдет для дорогостоящей продукции, которую приобретают нечасто.

Количественная взвешенная

Взвешенная числовая дистрибуция не подразумевает расчет проданного товара. Этот метод рассчитывает процентное соотношение магазинов, которые охватывает бренд, и торговых точек, в которых продукция не продается. То есть рассчитывается количество магазинов, реализующих торговую марку производителя.

С помощью количественной дистрибуции определяют, насколько бренд доступен для покупателей. Для этого количество торговых точек, сотрудничающих с брендом, делят на количество магазинов, которые с ним не сотрудничают.

Количественная и качественная разновидности дистрибуции используются для разных товаров. Первый вариант подходит для продукции, которую покупают часто, а второй – для дорогих товаров, приобретаемых один раз на долгий период.

Пассивная и активная

Дистрибьюторы работают активно или пассивно. В первом случае работник прикладывает усилия для продвижения товара, рекламы. Во втором случае дистрибьютор просто доставляет продукцию в торговые точки.

Эксклюзивная

Эксклюзивный дистрибьютор работает только с одним поставщиком. И тот, в свою очередь, поставляет продукт только своему дистрибьютору.

Обычно в договоре указывается, что эксклюзивный дистрибьютор владеет правом использовать, защищать товарный знак производителя, оговаривается территория сбыта, рекламы.

Цифровая, или дистрибуция контента

Цифровая дистрибуция – это электронный вид торговли. Ее отличие заключается в том, что товар доставляют покупателю не реально, а виртуально.

Такой вариант дистрибьюторского бизнеса подходит для виртуальных товаров (приложений для смартфонов, компьютерных игр, программ, музыки, фильмов и т. д.). Важно обеспечить практически моментальную доставку приобретенного продукта.

Что делает дистрибьютор, его обязанности

Distributor не только распространяет товары по торговым точкам. На него возлагается ряд обязательств:

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Разница между работой дилера и дистрибьютора заметна не всегда. Зачастую дистрибьютор является начальным звеном в процессе распространения товара от производителя к покупателям, но бывает и наоборот.

Distributor в обычной торговле получает продукт непосредственно у производителя, а затем распространяет его дальше по цепочке, в которую входят и дилеры. В сетевом маркетинге дилер распространяет товар между дистрибьюторами.

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, в котором четко прописываются правила ценообразования. Обычно компания получает товар по сниженной цене и распространяет его по полной.

Дилеры занимаются распространением товара как между торговыми точками, так и непосредственно между конечными покупателями. При этом они сами устанавливают наценку и создают систему ценообразования.

Еще одно отличие авторизованного (имеющего сертификаты и разрешения) дилера заключается в том, что в список его обязанностей не входят раскрутка и продвижение бренда. Это человек или компания, занимающаяся только распространением и продажей товара.

Не всегда понятно, в чем разница между субдистрибьютором и дилером потому, что часто эти профессии взаимозаменяемые. Все договоры составляются в индивидуальном порядке.

Как стать дистрибьютором

Стать дистрибьютором несложно. Необходимо выполнить следующие действия:

После подписания договора фирма официально считается дистрибьютором производителя. Чтобы найти точки сбыта, нужно:

Крупнейшие дистрибьюторы России

Все крупнейшие дистрибьюторские сети России расположены в Москве или Санкт-Петербурге. К ним относятся:

Стандартные ошибки

Чтобы создать успешный дистрибьюторский бизнес, нужно стараться не допускать ошибок. Основные недочеты представлены в списке:

Договор дистрибуции

Обязательно заключение официального договора, который включает следующие пункты:

Дистрибьюторская компания занимается распространением товара производителя между торговыми точками. Такое сотрудничество выгодно для обеих сторон. Дистрибьютор получает возможность покупки товара по сниженной цене, а фирма-производитель перекладывает обязанность по поиску и разработке каналов сбыта на профессионалов.

Источник

Что такое дистрибьюция: все просто

Узнайте, какие задачи решает дистрибьюция и ознакомьтесь с ее классификацией

Дистрибьюция (с англ. distribution — распределение) — это логистическая деятельность, которая заключается в продвижении товаров от производителя к потребителю через посредников — дистрибьюторов и дилеров.

Содержание

Давайте узнаем, какие задачи стоят перед предприятием при реализации продукции.

Задачи дистрибьюции

Дистрибьюция — комплексная деятельность, которая включает в себя множество задач:

Давайте рассмотрим, как классифицируют дистрибьюцию.

Классификация дистрибьюции

Дистрибьюцию классифицируют по следующим признакам.

По длине каналов дистрибьюции

Зависит от количества посредников:

По способу взаимодействия с потребителем

Малые предприятия зачастую занимаются дистрибьюцией самостоятельно, в то время как большие производители вынуждены делегировать эти вопросы, чтобы сосредоточиться на производстве. Из этого исходят два следующих типа дистрибьюции:

По уровню эксклюзивности дистрибьюции

В зависимости от того, с какими поставщиками производитель сотрудничает, выделяют три типа дистрибьюции:

По географическому признаку

В зависимости от направления распространения товара, выделяют три типа дистрибьюции:

По целям дистрибьюции

В зависимости от того, какие задачи производитель хочет решить с помощью дистрибьюции, выделяют следующие:

Давайте теперь узнаем, какие существуют каналы распределения.

Каналы дистрибьюции

Дистрибьюторский канал или канал распределения — это совокупность всех участников перемещения товара от производителя до конечного покупателя. В этот список могут входить дистрибьюторы, дилеры и торговые представители.

Каналы дистрибьюции делятся на уровни в зависимости от того, сколько посредников участвует в распределении товара:

Также каналы дистрибьюции различаются мощностью, то есть количеством товара, который проходит по распределительному каналу. В зависимости от числа посредников на разных этапах дистрибьюции, определяют длину и ширину канала.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое дистрибьюция, ознакомились с ее классификацией и каналами распределения.

Источник

Что такое дистрибуция и кто такие дистрибьюторы

Обновлено 5 июля 2022

Разберем такой способ продвижения товаров и услуг как дистрибуция. Обозначим ее плюсы и минусы, ошибки начинающих дистрибьюторов, выгоду и возможные затраты. Также сравним разные виды дистрибуции и выделим лучший.

Что такое дистрибуция

Это деятельность по продаже и доставке продуктов и услуг от производителя к клиенту. По мере того как предприятия становятся все более глобальными, приоритет дистрибуции растет. Создать товар или услугу — половина дела, а вторая половина — донести продукт до клиента.

Существует путаница с тем, кто такой дистрибьютор, и чем он отличается от оптовика. Как правило, дистрибьютор тесно сотрудничает с производителем, чтобы продавать больше товаров. Обычно дистрибьюторы находят оптовиков, которые будут реализовывать их продукцию. Оптовый продавец более тесно сотрудничает с розничными, чтобы соответствовать их потребностям, покупая продукты оптом со скидкой. Поэтому дистрибуция является важной частью канала распространения, поскольку она действует как посредник между производителем и его клиентами.

Как работает дистрибуция

У производителя есть два варианта доставки продуктов до конечных пользователей — прямая продажа или использование дистрибуции. Преимущество дистрибуции заключается в том, что она позволяет производителю сосредоточиться на своей основной деятельности по производству продуктов и оставляет продажу дистрибьютору. Поняв, как работает дистрибьютор, вы можете определить, подходит ли она для вашего бизнеса.

Розничная торговля

Ценность дистрибьютора заключается в его сети торговых точек. Производитель разрабатывает контрактные цены на оптовые закупки с дистрибьютором, а дистрибьютор продает продукцию своим розничным клиентам. Это позволяет производителю доставлять свою продукцию в широкую сеть торговых точек без затрат на содержание этой самой сети.

Обслуживание клиентов

Организация продаж предполагает обслуживание и поддержку клиентов. Дистрибьютор — это сбытовая организация, которая должна иметь квалифицированный и эффективный отдел обслуживания клиентов, который занимается вопросами учета розничных клиентов, проблемами доставки и продуктами.

Адаптация и дополнительные опции

Производители часто используют дистрибьюторов для создания конфигураций торговых точек и конечных пользователей. Производитель потребует, чтобы дистрибьютор направил персонал для прохождения сертификации, а затем дистрибьютор может взимать с розничных торговых точек плату за выполнение нестандартной работы.

Производитель поставляет дистрибьютору детали, а дистрибьютор выполняет интеграционные работы. Например, если конкретный розничный клиент имеет корпоративного клиента, который хочет установить обновленную память на всех своих компьютерах, то розничный клиент будет заказывать компьютеры с индивидуальной конфигурацией у производителя.

Правила

Дистрибьюторы продукции несут ответственность за доставку товара в торговые точки, что включает в себя доставку международных таможенных документов. Производители могут отгружать продукт по месту нахождения дистрибьютора, а затем дистрибьютор предпринимает шаги, необходимые для доставки продукта на зарубежные рынки. Это позволяет производителю расширять свою клиентскую базу без необходимости открывать международные пункты доставки или продажи.

Главные задачи и цели дистрибуции

Дистрибуция отслеживает и улучшает отношения между производителями и клиентами и может обеспечить улучшение обслуживания. Если в процессе возникают сбои, поставки теряются, клиенты, розничные торговцы и поставщики отменяют контракты, доверие теряется. Чтобы распространение продукции было действительно успешным, необходимо внедрить непрерывную обратную связь, чтобы все были довольны процессом.

Виды дистрибуции

Сперва рассмотрим основные правила и стандарты, чтобы иметь представление о видах дистрибуции. Компоненты дистрибуции:

Качественная (нумерическая) дистрибуция

Это категория, выраженная не в цифрах, а в виде описания на понятном языке. В статистике она часто используется наряду с «категориальными» данными. Когда нет естественной системы категорий, используются номинальные категории.

Когда категории упорядочены, они называются порядковыми переменными. Категориальные переменные, которые определяют размер (маленький, средний, большой и т. д.), являются порядковыми переменными. Другими словами — это ориентация на качество и прибыль, а не на количество реализованной продукции. Такой вариант подойдет для дорогостоящих продуктов, которые приносят большую прибыль даже при реализации одной единицы.

Количественная (взвешенная) дистрибуция

Числовое распределение относится к количеству единиц хранения или магазинов, которые содержат конкретную марку продукта. Численное распределение помогает рассчитать охват бренда в процентах на соответствующем рынке. Цифровая дистрибуция не имеет отношения к объему продаж марки продукта. Таким образом, числовое распределение определяет, в каком количестве мест конкретный бренд доступен для покупателей.

Числовое распределение = (Количество магазинов с определенной маркой) ÷ (Общее количество магазинов)

Рассмотрим пример продажи зубной пасты Colgate в магазине и ее объем продаж в конкретном магазине.

Поэтому если нужно рассчитать числовое распределение товара по магазинам с 1 по 3, то формула следующая:

Числовое распределение = ¾ = 75%

Это показывает, что зубная паста Colgate доступна в 3 магазинах из 4, что дает числовое распределение 75%. Если принимается определенное решение в пользу этой цифры, это может ввести в заблуждение владельцев бизнеса, поскольку видно, что магазины с 1 по 3 обеспечивают только 30% объема продаж, в то время как магазин №4 дает 70% от объема продаж.

Эту аномалию можно устранить при взвешенном распределении, которое учитывает качество распределения, что дает взвешенное распределение как 30% для магазинов 1–3. Поэтому при принятии любого решения, основанного на распределении продукта, следует учитывать как числовое, так и взвешенное распределение.

Пассивная и активная дистрибуция

Существуют понятия активная дистрибуция и пассивная дистрибуция. Маркетингового значения эти термины не имеют, они лишь выражают субъективное отношение поставщика к дистрибутору, занимающемуся дистрибуцией товара, либо только с позиции распределения (пассивная дистрибуция), или прикладывающему значительные маркетинговые усилия на продвижение товара по маркетинговому каналу (активная дистрибуция).

Эффективная дистрибуция — это итоговое достижения заданных показателей качественной дистрибуции и количественной дистрибуции с минимальными затратами (усилий, времени и средств) на выполнение задачи.

Эксклюзивная дистрибуция

Это соглашение между поставщиком и розничным продавцом, предоставляющее розничному продавцу исключительные права в определенной географической зоне на реализацию продукта поставщика. Зачастую поставщик строго ограничивает количество товаров, которые он поставляет розничному продавцу.

При принятии решения об использовании стратегии эксклюзивной дистрибуции и определении того, подходит ли эксклюзивная дистрибуция для продукта поставщика, существует множество факторов. Поставщик должен понимать:

Цифровая или дистрибуция контента

Электронное распространение контента — беспроигрышный вариант, который требует минимум затрат. Электронную версию можно скопировать бесконечное количество раз без затрат. К таким предметам относятся видеоигры, компьютерное программное обеспечение, фильмы, музыка и электронные книги. Благодаря простоте покупки и немедленному получению покупки эта отрасль быстро развивается и приносит высокую прибыль.

В отличие от физического распространения, электронное распространение должно быть быстрым, чтобы оно было успешным. Клиенты, не получившие ссылку для загрузки в течение нескольких минут после покупки, обратятся к другим поставщикам.

Недостатком этой формы распространения является то, что для получения товаров требуется постоянное подключение к интернету, а также форматы файлов могут привести к повреждению или к загрузке, что может вызвать недовольство клиентов.

Выгода сотрудничества с дистрибьюторами

Выделяют такие плюсы:

Как стать дистрибьютором

Оптовики могут продавать любой товар, в том числе продукты питания, электронику и мебель. Как оптовый дистрибьютор, вы будете вести независимый и управляемый бизнес, который покупает продукты и продает продукты, на которые у него есть лицензия. Обычно такой бизнес действует за пределами склада, где товары принимаются, а затем отправляются покупателям для получения прибыли. Подробно рассмотрим, как стать оптовым дистрибьютором.

Договор дистрибуции

Это официальный документ, который заключается между поставщиком и дистрибьютором. В договоре указаны такие данный:

Договор у каждой компании свой, количество пунктов может отличаться, но независимо от устава, договор должен быть понятен, в нем должны быть четко описаны условия и особенности сотрудничества.

Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть

Алгоритм: выстраиваем дистрибьюторскую сеть

Классический алгоритм стратегического планирования включает четыре этапа.

Дистрибьюторская сеть помогает быстрее и эффективнее развивать бизнес, расширяет поле для увеличения продаж, позволяет использовать все доступные методы продвижения.

Крупнейшие дистрибьюторы России

Для удобства все данные собраны в таблице. Сразу можно заметить, что все они находятся в Москве.

Типовые варианты каналов сбыта

Маркетинговое распространение можно разделить на категории мест. Примеры каналов сбыта включают в себя:

Стандартные ошибки дистрибуции

Как ошибаются на старте.

И дистрибуция и оптовая торговля имеют право на жизнь в современных рыночных условиях, но наилучшим выбором будет их чередование и умелая комбинация.

Источник

Дистрибуция – что это такое простыми словами

Дистрибуция — это эффективное и качественное распределение произведенных компанией изделий по сети сбыта, а также организационные процессы, связанные с ее построением.

Как функционирует сбытовая система, и каким образом правильно провести ее формирование?

Если дистрибуторская сеть построена правильно, то можно получать много оперативной информации по сбыту. С помощью собранных сведений можно создавать планы распределения продукции и корректировать их в соответствии с теми данными, которые надо будет получать с готовой дистрибуторской сети на постоянной основе. Конечным итогом таких действий будет существенное увеличение прибыли предприятия.

Как правильно называть термин: дистрибьюция или дистрибуция?

Наиболее правильным определением, согласно всем источникам, будет дистрибуция. Если точно перевести это слово с латыни, то оно имеет значение “распределять”.

Данный термин широко используется не только в бизнесе, но также в математике и лингвистике. Не так давно появилась профессия дистрибьютора, что внесло большую путаницу в произнесение дистрибуции.

Что представляет собой это понятие в плане продаж?

Для маркетинга это определенные процессы логистической деятельности, которые направлены на эффективную передачу продукции потребителю от изготовителя. Если сказать более простыми словами, то это распределение продукции по точкам продажи и в комплекс мероприятий по ее реализации входит такой алгоритм действий:

Организационные процессы при построении каналов сбыта

Каналами сбыта считается определенное количество физических лиц или компаний, которые непосредственно участвуют в продвижении товара от изготовителя к его итоговому покупателю. У большинства готовых каналов есть определенное количество посредников, через которые товар проходит перед поступлением к клиенту.

Чем их больше, тем более высокой будет итоговая стоимость товара, так что при создании сети стараются минимизировать количество ее участников, но при этом не потерять показатели мобильности, которые очень важны для скорости доставки данного товара конечному потребителю.

В цепочку входят такие звенья как:

Типы вариантов каналов по сбыту

Непрямые. Этот вариант подразумевает возможность задействования большого количества посредников, если он относится к типу больших непрямых каналов, и только одного, если речь идет о небольшом канале.

Прямые. Это непосредственная доставка товара клиенту. Очень часто это становится возможным благодаря наличию собственных фирменных точек продаж, которыми располагает предприятие.

Эта практика становится все более распространенной, ведь хоть содержание собственных точек продажи и обходится дорого, но это вполне окупаемо, так как за скорость и качество доставки товара итоговому потребителю отвечает сам производитель.

Также этот вариант организации каналов сбыта позволяет сделать свой бренд более узнаваемым и повысить уровень доверия к торговой марке.

План для увеличения продаж

Чтобы составить качественный план на увеличение прибыли, а значит и продаж, следует внимательно изучить ситуацию на рынке и на ее основании разработать стратегию, что позволит получить существенно более высокую прибыль. Если есть сомнения в самом продукте, то потребуется внести и в него требуемые изменения, но только после проведения маркетинговых исследований насчет того, что ожидают получить от товара его покупатели.

Источник

Дистрибуция: что это такое простыми словами?

Вопрос настройки системы сбыта для любой коммерческой компании является определяющим. И чем более эффективной будет эта система, чем больше потребителей она будет включать, тем более успешными будут финансовые показатели рассматриваемой коммерческой компании. Представляется разумным и интересным рассмотреть подробнее устройство этого «сбытового комплекса», чтобы комплексно ответить на вопрос – дистрибуция: что это такое простыми словами?

Уровни сбытовой системы

Каждый производитель имеет, как минимум, 2 категории покупателей:

Последние также подразделяются на:

Логика здесь исходит из объемов потребления продукции каждым клиентом. Вместе с тем, здесь присутствует и элемент стимулирования: чем больше приобретаемые объемы, тем меньше будет отпускная цена.

Впрочем, ценовой «перепад» совсем необязателен: если товар имеет малую эластичность спроса по цене (то есть, он просто незаменим), то предоставляемая скидка либо минимальна, либо вообще отсутствует. Яркий пример – цены на топливо, в частности, на бензин.

Розничных потребителей много, но приобретают они продукцию в малых количествах, потому они имеют самые малые ценовые преференции (если вообще имеют). Оптовые покупатели получают право на скидки от производителя, потому что продажи в их адрес приносят последнему много денег и сразу. И чем больше объемы закупок, тем на большие скидки вправе рассчитывать оптовик. Такова коммерческая логика процесса.

Итак, если представить себе систему сбытового распределения продукции любого предприятия, выпускающего ее в промышленных (массовых) объемах, то его сбытовая система будет такой:

Дистрибьюция – определение и семантическое значение

В словаре данный термин можно найти еще и в другом написании – дистрибуция (здесь нет ошибки, это тоже правильное написание заимствованного слова – имеет место чередование). Словарь определяет это понятие, как торгово-закупочная деятельность, осуществляемая в значительных для изначального поставщика объемах. То есть, речь идет о том, что дистрибутор – это не простой оптовик, а тот, который имеет системообразующее значение для производителя. У дистрибутора объемы его закупок настолько велики по сравнению с объемами производства первоначального поставщика, что речь здесь идет, в том числе, о политическом (хоть и микроэкономическом) влиянии дистрибутора на производителя.

И реальность здесь практически полностью соответствует определению. Многие производители сознательно отказываются от создания дистрибуторской сети (или же накладывают на своих крупнооптовых покупателей дополнительные, существенные ограничения), опасаясь эффекта, что масштабные оптовики становятся для их бизнеса слишком влиятельными, а значит, потенциально опасными. Такие производители делают ставку на развитие собственной мелкорозничной торговли.

И это также оправдано: один мажоритарный покупатель, почувствовав свое влияние на производителя, может начать заниматься банальным вымогательством (или гринмэйлом), пользуясь своим приобретенным доминирующим рыночным положением и выбивая себе беспрецедентно прибыльные условия, которые вовсе не выгодны поставщику-производителю.

Условия существования дистрибуции

Принято думать, что посредничество возможно в любых сферах коммерческой деятельности. Однако с учетом современного уровня развития коммуникации и выросших эффективных возможностей по нахождению рыночных контрагентов это далеко не так. Рынки некоторых товаров просто не оставляют крупнооптовым покупателям (дистрибуторам) никакой маржи, в силу того, что поставщик и сам может продать свои товары в розницу, не предоставляя никаких «зверских» скидок.

Здесь определяющей является абсолютная стоимость поставляемых товаров: чем она больше, тем меньшую скидку может позволить себе предоставить производитель потенциальному дистрибутору. А значит, у последнего будет меньше возможностей стимулировать розничных или мелкооптовых покупателей путем транслирования им части этой скидки. Для конечного покупателя приобретение что у дистрибутора, что у изначального производителя продукции становится равнодоходным, и уровень крупного опта теряет свой экономический смысл.

По этому показателю сферой, где представлены и экономически обоснованы все уровни дистрибуции – это товары FMCG (или, говоря по-русски – ширпотреб). Здесь присутствуют все необходимые черты:

Резюме

Итак, дистрибуция: что это такое простыми словами? Это система сбытового распределения массово выпускаемых товаров, в структуре которой присутствуют крупные (то есть, значительные для объемов производства первичного поставщика) оптовые покупатели.

Дистрибуторы оказывают производителям крайне ценную услугу – они способны обеспечить предприятие заказами и сделать его существование более размеренным и равномерным. Однако не стоит забывать, что вместе с приобретаемой долей в потреблении готовой продукции, дистрибутор получает и возможность политического влияния на бизнес поставщика-производителя. Относительное спокойствие в области коммерции никогда не бывает бесплатным для продавца.

Предприниматель, бизнес-тренер, специалист по обучению персонала по следующим темам: менеджмент, улучшение клиентского опыта, личная эффективность, работа с возражениями.

Источник

Дистрибуция

Полезное

Смотреть что такое «Дистрибуция» в других словарях:

ДИСТРИБУЦИЯ — [англ. distribution] 1) распределение, размещение; 2) лингв. распределение языковых единиц; сочетания фонем (ФОНЕМА), морфем (МОРФЕМА) и слов, разрешаемые законами данного языка. Словарь иностранных слов. Комлев Н.Г., 2006. дистрибуция (англ.… … Словарь иностранных слов русского языка

дистрибуция — дистрибутирование, распределение, дистрибьютерство, дистрибьюция Словарь русских синонимов. дистрибуция сущ., кол во синонимов: 4 • дистрибутирование (3) … Словарь синонимов

ДИСТРИБУЦИЯ — (лат. distributio) (распределение) термин, употребляемый в структурном языкознании, особенно в дескриптивной лингвистике. Под дистрибуцией данного элемента понимают все окружения, в которых он встречается, т. е. все его позиции относительно… … Большой Энциклопедический словарь

дистрибуция — и, ж. фр., англ. distribution <лат. distributio распределение. лингв. Распределение языковых единиц в потоке речи или в системе языка, их закономерные сочетания друг с другом. Крысин 1998. Лекс. СИС 1964: дистрибу/ция … Исторический словарь галлицизмов русского языка

ДИСТРИБУЦИЯ — Оптовая закупка с последующей реализацией Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

Дистрибуция — Эту страницу предлагается объединить с Сочетаемость. Пояснение причин и обсуждение на странице Википедия:К объединению/9 октября 2012. Обсуждение длится одн … Википедия

дистрибуция — и; ж. [лат. distributio распределение] Спец. Окружение какого л. элемента. Применить метод дистрибуции в лингвистике, в социологии. ◁ Дистрибутивный, ая, ое. Д. анализ. Дистрибутивность, и; ж. * * * дистрибуция (лат. distributio) (распределение) … Энциклопедический словарь

Дистрибуция (значения) — Дистрибуция[1] (заимствование из англ. distribution распределение) термин, подразумевающий распределение, распространение или взаиморасположение каких либо объектов. Дистрибуция понятие в структурной лингвистике.… … Википедия

Дистрибуция (торговля) — Дистрибуция дистрибуционная или распределительная логистика это комплекс взаимосвязанных функций, которые реализируются в процессе распределения материального потока между различными покупателями. Таким образом, распределительная логистика, или… … Википедия

Дистрибуция (бизнес) — У этого термина существуют и другие значения, см. Дистрибуция (значения). Маркетинг Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика ( … Википедия

Источник

Значение слова «дистрибуция»

Термин «дистрибуция» употребляется в структурном языкознании, особенно в американской дескриптивной лингвистике. Дистрибутивные свойства единиц широко используются при выделении вершин и зависимых в синтаксисе и морфологии.

дистрибу́ция

1. организация сбыта товара, распределение товара по сети сбыта ◆ Затем на компанию подали в суд производители видеоигр, чтобы воспрепятствовать дистрибуции аналогичной программы для копирования игровых DVD. «Пришлось закрыться», 2004 г. // «Computerworld» (цитата из НКРЯ)

2. лингв. понятие в структурном языкознании, обозначающее сумму всех позиций элемента (языковой единицы) относительно позиций других элементов ◆ Понятие дистрибуции отражает свойство языковых единиц, состоящее в том, что сочетаемость каждой единицы (за исключением предложения) с другими подобными единицами более или менее ограничена. (цитата из Википедии)

Делаем Карту слов лучше вместе

Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!

Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.

Насколько понятно значение слова петушком (наречие):

Источник

ДИСТРИБУЦИЯ

Смотреть что такое «ДИСТРИБУЦИЯ» в других словарях:

дистрибуция — дистрибутирование, распределение, дистрибьютерство, дистрибьюция Словарь русских синонимов. дистрибуция сущ., кол во синонимов: 4 • дистрибутирование (3) … Словарь синонимов

ДИСТРИБУЦИЯ — (лат. distributio) (распределение) термин, употребляемый в структурном языкознании, особенно в дескриптивной лингвистике. Под дистрибуцией данного элемента понимают все окружения, в которых он встречается, т. е. все его позиции относительно… … Большой Энциклопедический словарь

дистрибуция — и, ж. фр., англ. distribution <лат. distributio распределение. лингв. Распределение языковых единиц в потоке речи или в системе языка, их закономерные сочетания друг с другом. Крысин 1998. Лекс. СИС 1964: дистрибу/ция … Исторический словарь галлицизмов русского языка

ДИСТРИБУЦИЯ — Оптовая закупка с последующей реализацией Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

Дистрибуция — Эту страницу предлагается объединить с Сочетаемость. Пояснение причин и обсуждение на странице Википедия:К объединению/9 октября 2012. Обсуждение длится одн … Википедия

дистрибуция — и; ж. [лат. distributio распределение] Спец. Окружение какого л. элемента. Применить метод дистрибуции в лингвистике, в социологии. ◁ Дистрибутивный, ая, ое. Д. анализ. Дистрибутивность, и; ж. * * * дистрибуция (лат. distributio) (распределение) … Энциклопедический словарь

Дистрибуция (значения) — Дистрибуция[1] (заимствование из англ. distribution распределение) термин, подразумевающий распределение, распространение или взаиморасположение каких либо объектов. Дистрибуция понятие в структурной лингвистике.… … Википедия

Дистрибуция (торговля) — Дистрибуция дистрибуционная или распределительная логистика это комплекс взаимосвязанных функций, которые реализируются в процессе распределения материального потока между различными покупателями. Таким образом, распределительная логистика, или… … Википедия

Дистрибуция (бизнес) — У этого термина существуют и другие значения, см. Дистрибуция (значения). Маркетинг Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика ( … Википедия

Дистрибуция — термин, употребляемый в структурном языкознании, особенно в американской дескриптивной лингвистике. Под Д. данного элемента обычно понимают сумму всех окружений, в которых он встречается, т. е. сумму всех (различных) позиций элемента… … Большая советская энциклопедия

Источник

Дистрибуция. Что включают в себя услуги дистрибуции?

Начнём с самого простого — как правильно писать — «дистрибьюция» или «дистрибуция».

Интересуют услуги дистрибуции? Обращайтесь к нам по телефону:

+79301324778

Термин «дистрибуция» (в некоторых источниках вы можете встретить вариант «дистрибьюция», и в принципе, он тоже допустим, хотя, согласно словарю, правильным все же будет написание через «у») произошел от латинского «distributio» — «распределение». Самое простое определение понятия «

С орфографически правильным написанием термина мы разобрались. Теперь, давайте дадим определение термину «Дистрибуция»

Что такое дистрибуция?

Дистрибуция — это распределение произведенных товаров по сбытовой сети. Соответственно, дистрибьютор — это организация, осуществляющая вышеупомянутое распределение от производителя товаров к конечным потребителям на определенной территории. Ведь для получения прибыли недостаточно просто произвести какой-то продукт — его необходимо реализовать и доставить. Таким образом задача дистрибьютера — реализация и доставка товара заказчика до потребителя.

Для того, чтобы продать товар, нужно предварительно выстроить так называемые каналы реализации — пути, по которым продукт от его изготовителя попадает к потребителю. Наиболее простой вариант это продажа непосредственно от производителя, без привлечения третьих лиц. Канал сбыта, имеющий всего два звена (Производитель — Потребитель) называется прямым, и у него тоже есть свои положительные стороны, например, в цену конечного продукта не будет заложена прибыль посредников, но есть и минусы, и они довольно существенны. Безусловно, если компания-изготовитель обладает низкой производительностью, а вся ее целевая аудитория находится в шаговой доступности, нет особого смысла в привлечении дистрибьюторов.

Но в такой большой стране, как Россия с ее огромными территориями, чтобы «дотянуться» до целевой аудитории, зачастую необходимо участие посредника. Канал сбыта, включающий хотя бы одно дополнительное звено, помимо производителя и потребителя, называется непрямым. Дистрибьютор, находясь в непосредственной близости к конечному потребителю, сможет более глубоко проанализировать востребованность товара, а также взять на себя процесс продвижения товара, освобождая производителя от необходимости тратить усилия на анализ рынка и рекламу.

В целом, дистрибуция как процесс включает в себя следующие составляющие:

Поскольку понятие «дистрибуция» довольно обширно, его принято классифицировать по нескольким характеристикам:

— по длине канала дистрибуции. Короткий канал включает только одно посредническое звено между производителем и потребителем, длинный канал подразумевает многоуровневую дистрибуцию.

— по активности. Пассивная дистрибуция — распределение без приложения особых усилий к процессу реализации товара. Активная — предполагает более четкую и эффективную стратегию по продвижению.

— по географическому признаку. Местная дистрибуция действует на региональном уровне, национальная — в пределах страны, транснациональная — охватывает определенную часть мира.

Отдельно стоит, пожалуй, сказать о таком явлении, как эксклюзивная дистрибуция. Она подразумевает соглашение, дающее дистрибьютору исключительное право на реализацию товара производителя в определенном географическом сегменте. Дистрибьютор в этом случае получает конкурентные преимущества, но должен учитывать и другие факторы: необходимость существенных вложений в рекламу, готовность выполнять требования изготовителя (дополнительное обучение персонала, изменение дизайна точек реализации и т.д.)

Дистрибуция также подразделяется на качественную (взвешенную) и количественную (нумерическую).

Нумерическая дистрибуция подразумевает количество точек продаж, в котором есть ваш товар. К примеру, если из ста магазинов он присутствует в семидесяти, то нумерическая дистрибуция составит 70 %.

Взвешенная дистрибуция отражает долю продаж вашего товара в общем объеме продаж этой товарной группы. Например, магазин продает определенный товар на миллион рублей в месяц, а конкретно ваш товар этого вида — на сто тысяч рублей, следовательно, взвешенная дистрибуция составит 10%.

Теперь попробуем ответить на вопрос, в чем преимущества дистрибуции, стоит или нет вводить это звено в свои сбытовые каналы?

Итак, первый плюс дистрибуции — в существенном увеличении охвата ваших потенциальных клиентов, и чем шире будет дистрибьюторская сеть, тем, соответственно, шире и охват. Это приведет к росту и развитию вашего бизнеса, повысит узнаваемость бренда.

Плюс второй — то, что компании-дистрибьюторы специализируются конкретно на процессе продажи, им не нужно, в отличии от компаний-изготовителей, тратить свои усилия на производство. Поэтому они могут себе позволить предоставлять потребителям более многогранный и качественный сервис продаж, что позитивно влияет на репутацию и продаваемость товара, а через товар — и на репутацию изготовителя.

Плюс третий — то, что компания-изготовитель может расходовать свои материальные, временные и человеческие ресурсы непосредственно на основную деятельность, то есть на производство товара, не ломая себе голову над вопросами: кому и как продавать? Продажами займется дистрибьютор, а значит, производить анализ рынка сбыта, продвижение продукта, поддерживать обратную связь с конечным потребителем тоже будет в его интересах.

Плюс четвертый — это гарантированный доход производителя при работе с компанией-дистрибьютором. Ведь деньги за товар производитель получит все и сразу, не дожидаясь его реализации.

Но, разумеется, не может такого быть, чтобы были одни сплошные плюсы и ни одного минуса. Есть своя ложка дегтя и у дистрибуции. Например, тот факт, что конечная цена продукции будет выше и может оттолкнуть потребителя. Но этот момент всегда можно подкорректировать либо, увеличивая объем продаж и за счет этого несколько снижая цену, либо предложив адекватную систему скидок для дистрибьютера.

Как мы можем видеть, плюсов в сотрудничестве с компаниями-дистрибьюторами больше, нежели минусов, и притом плюсы гораздо значимее. Дистрибуция — достаточно эффективный процесс, связывающий производителя с конечным потребителем, и удобный для них обоих.

Источник

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Разбираемся, что значит быть дистрибьютором, как им стать и что общего у дистрибьюторства с сетевым маркетингом

Ниша бизнес процессов изобилует понятиями, которые пришли на территорию нашей страны из-за рубежа. В большинстве случаев, профессия, или процесс, приходя к нам, оставляют за собой иностранное название, либо в исконном звучании, либо в чуть адаптированном под русский язык. И таких понятий становится всё больше. Поэтому важно непросто замечать их на каждом шагу (ведь предпринимательская сфера ширится), а понимать, что они обозначают. Ведь не исключено, что они могут принести непосредственную пользу для вашего дела.

К таким понятиям относится и «дистрибьютор». Что это за деятельность, что она подразумевает, и почему всё чаще и чаще встречается в процессах, связанных с развитием коммерческого дела.

Дистрибьютор – кто это и чем он занимается?

Самыми простыми словами – это перекупщик. Но до такой простоты мы опускаться не будем, а разберёмся, что же это слово на самом деле описывает. Дистрибьютором может быть любое юрлицо или частный предприниматель, который совершает крупные закупки у изготовителей определённого товара с целью потом его реализовать. Причём реализация может совершаться как лично, так и через других посредников и агентов.

Основная цель дистрибьютора – «познакомить мир» с товаром определённого производителя. И не просто познакомить, а полноценно представить его выгодные качества. Дистрибьюторы занимаются тем, что представляют товар фирмы на различных выставках, семинарах, проводят мастер-классы и презентации. В общем, всё то, что поможет товару занять своё место на рынке, укрепиться в позициях и быть продаваемым.

Занятие дистрибуцией – штука не из простых, как может показаться на первый взгляд. Не факт, что у каждого получится добиться тех результатов, которые ждёт производитель от своего дистрибьютора. Тут важны многие качества и навыки – от опыта работы с людьми до прямых продаж. Ведь конечной целью ставится – повысить спрос, продать. А этой цели можно добиваться разными методами – от простых маркетинговых ходов и постоянного общения с нужными людьми, до, прямо скажем, методов нейролингвистической психологии. Но тем и интереснее работа в этой сфере.

Обязанности дистрибьютора

Работа дистрибьютора начинается с покупки определённого товара у конкретной фирмы-производителя. Чаще всего это товар иностранной фирмы. Почему так? Потому что контракты с иностранными агентами в случае удачи сулят обычно хорошую прибыль. А новый для регионального рынка продукт, если правильно его презентовать, будет воспринят с интересом, который можно будет в дальнейшем подогревать.

И чем больше развиваются экономические процессы в стране, тем популярнее становится работа дистрибьютором. Ведь заграничные фирмы, если им становится интересен иностранный рынок, сами ищут себе партнёров, которые могли бы представлять их и развивать выход товара на новый уровень.

Схема работы дистрибьютором

Закупка большой партии товара у компании его производящей по оптовой или специальной цене.

Реализация закупленного товара. Причём, как уже отмечалось, каналы реализации могут быть совершенно различными – от организации собственных точек продаж, до создания дилерской сети на определённой территории.

Создание собственных иностранных представительств за рубежом при достижении должного уровня финансового развития.

Немного истории и примеров

В 90-х годах 20-ого века на рынках стал появляться странный порошок – Invite. Тогда он ещё не был никому известен. Но таил в себе огромный рыночный потенциал, потому что позволял из 5-ти граммов порошка, растворённых в воде, получить 2 литра напитка. И компания, которая его изготавливала, стала в огромных масштабах использовать дистрибьюторскую схему распространения товара. Это, вкупе с другими эффективными шагами маркетинга (слоган «просто добавь воды» прочно въелся в подкорку российскому потребителю, и его помнят даже спустя 15-20 лет) позволило очень быстро завоевать иностранные рынки.

Помимо «Инвайта» было множество примеров, когда на отечественный рынок входили зарубежные фирмы со своим товаром. Пик был естественно именно тогда, когда наш рынок стал более открытым для фирм из других стран. Но и сейчас дистрибьюторство – одни из самых действенных способов для производителей расшириться.

Документы для дистрибьютора

Чтобы стать на тропу этой сферы деятельности, нужно заключить официальный договор с компанией-производителем. Потому что и вы, и он заинтересованы в чёткости схемы вашего сотрудничества на всех этапах. В таком договоре оговариваются все нюансы закупки, продажи и распространения товарных наименований.

А также это необходимый шаг в подтверждении отношений между вами и иностранным партнёром. Такие отношения сами по себе большой шаг для любой фирмы, потому что влияют на её экономический рост, развитие, да и положительны вообще для государства.

Важное примечание: Генеральный дистрибьютор – это компания, которая занимается импортом товара в другую страну. Эксклюзивный дистрибьютор – фирма (или ИП), которая получает эксклюзивное право на реализацию конкретного товара на закреплённой территории.

При такой схеме, поставщик товара для его реализации на этой территории работает только с этим эксклюзивным дистрибьютором. А этот дистрибьютор покупает товар для реализации на своей территории только у конкретного поставщика. На этом строится правило эксклюзивности.

В любом случае, все нюансы должны быть отражены в составляемом договоре, который носит название дистрибьюторское соглашение.

Вторым документом является сертификат. Он выдаётся компании генеральным директором поставщика. В нём стандартно будет указан тип организации посредника.

Как получить дистрибьютора

Это одновременно и просто, и совсем непросто. Ведь нужно найти общий язык с иностранным агентом, и более того, убедить его, что вы являетесь отличной кандидатурой, которая станет той фирмой, способной вытащить товар на новый рынок. С другой стороны, многие производители сами находятся в поисках новых партнёров на чужих рынках, поэтому, скорее всего, ваше предложение с удовольствием рассмотрят.

А в общем смысле, нужно будет:

Схемы дистрибуции

И тот, и второй варианты имеют большую популярность на сегодняшнем рынке.

Плюсы дистрибуции

Именно поэтому, есть люди, которые реализуют 90 процентов всех процессов по покупке и перепродаже товара, не выходя из-за компьютера.

Вывод

Дистрибьюторство может быть совершенно различного уровня. Это и реализация с помощью сети точек продаж эксклюзивного товара зарубежного товара. И, в то же время, этим можно назвать деятельность, прямо ассоциирующуюся с простой перекупкой, когда вы покупаете товар по специальной цене у одного, и продаёте его своим дилерам по регионам. Главное, и в том и в другом случае – ваши личностные качества и навыки, потому что общаться нужно много и качественно.

Более того, к дистрибьюторству можно отнести и такое явление, как сетевой маркетинг. О чём мы напоследок и поговорим.

Сетевой маркетинг

По сути это самая простая схема дистрибуции товара. Занимаются им обычно те, кто вроде бы и хочет попробовать себя в этой нелёгкой сфере, но деньгами и временем в нужном объёме не обладает. Поэтому и начинает с небольшого объёма и уровня. Тем более сетевой маркетинг подразумевает отсутствие больших финансовых вливаний.

Давно сложился стереотип, что сетевой маркетинг – это что-то противное, из разряда близкого к мошенничеству.

Многие даже представляют себе человека, бегающего по улице с котомкой и пытающегося «втюхать» свой товар каждому встречному. Но сегодня, в век информационных технологий, сетевой маркетинг представляет собой нишу более действующую в интернете.

Принцип сетевого маркетинга

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, покупает товар по своей цене в определённом количестве и начинает его реализовывать. Далее он в праве продавать товар сам, либо же организовать собственную сеть дистрибьюторов. При таком раскладе он получает процент с каждого, а по факту – с общего товарооборота. И чем больше будет в общем продано товара, тем больше человек получит прибыли. Такая схема позволяет из обычного продавца перерасти в того, кто контролирует своих реализаторов и получает пассивный доход с собственной сети.

На рынке сейчас очень много фирм, которые позиционируют себя как компании реализующие принцип сетевого маркетинга. Однако к выбору подобной компании нужно подходить очень внимательно. Ведь именно благодаря недобросовестным организациям и сложилось в обществе негативное мнение о сетевом маркетинге. Лучше выбирать ту, которая имеет непосредственное представительство на территории России (как минимум).

Сетевой маркетинг – это простейшая схема дистрибьюторства, которая доступна для тех, кто не обладает большими временными и финансовыми ресурсами.

Источник

Что такое дистрибуция. Виды и каналы дистрибуции. Правила и ошибки

Дистрибуция (лат. distributio «распределение») — организация сбыта товара, распределение товара по сети сбыта.

Чтобы понять значение этого термина, вам нужно узнать, что за способы распространения он в себя включает. Обозначить его недостатки и преимущества, какую выгоду он принесет и предугадать риски. Выяснить об ошибках на начальных стадиях сотрудничества с производствами и оценить виды распределительных отношений.

Как правило, продукция производится для получения с неё выручки. Практика, о которой сейчас ведётся речь, как раз отвечает за доход с товара посредством его распространения. Вы как предприниматель выбираете систему торговли, после чего в дело вступают распределительные каналы – дистрибьюторы. Они и обеспечивают регулярные продажи.

Эта разновидность деятельности отвечает за сообщение между предпринимателем и конечным потребителем. В её процессах обычно участвуют:

Как действует дистрибуция

Действует она посредством распределения коммерческих ресурсов вашего предприятия между закупщиками. Дистрибутивные пути могут представлять целые цепочки фирм и товариществ, со своими задачами и методами, цель у которых одна – предоставление товара финальному пользователю.

В зависимости от того можете ли вы позволить себе дополнительную нагрузку, существует два варианта:

Наиболее выгоден тот, что больше подходит под ваше дело.

Ритейл

Розничную торговлю еще называют ритейлом. Это постоянная закупка и её поштучная реализация в определённых точках средствами супермаркетов, телефонной торговли или онлайн-продаж. Ритейлер по сути тоже что и дилер. Такие цепи поставок тем и ценны, что у них множество связей с дилерами.

Вам остается только заключить контракт, на оптовый сбыт, ну а за вас уже сами подберут заказчиков из своей базы данных. Часто это просто перепродажа в магазины по выгодной цене.

Примечательно, что в этом случае вам самим не нужно будет тратиться на поддержание целой торговой структуры, при этом всё равно, имея обширный охват целевой аудитории.

Обслуживание клиентов

В обязанности любого торгового представителя входят все занятия по работе с клиентурой. Они занимаются деловыми взаимоотношениями, производят манипуляции с заказами, гарантируют сохранность и качество. Такая организация решает сразу несколько вопросов:

Как видно изготовитель здесь участвует, только если его работа не соответствовала изначально заявленным требованиям. Ему следует просто предоставить ту вещь, которая будет отвечать условиям покупки.

Адаптация и дополнительные опции

Отношение покупателя к различным брендовым маркам переменчиво. На это влияют: специализация товарной позиции, рейтинг и даже мода. В этом деле важно уметь приспосабливаться к любым ситуациям. Поэтому за отдельную плату иногда требуют:

Так, например, если вы поставляете специфический продукт, которому необходимо индивидуальное техобслуживание, задачей данного делового партнера будет предоставить его.

Правила дистрибуции

Здесь существует главное правило: максимальная эффективность зависит от логистики транспортировок и оптимизации перевозок. Собственно логистикой в маркетинге называют сам процесс перевозки и доставки груза. Из этого термина выделяют следующие тезисы:

Главные задачи и цели дистрибуции

Первостепенной целью распределения является осуществление и налаживание взаимоотношений товаропроизводителя с продавцами и целевой аудиторией. Для осуществления этой цели производится:

Если что-то идёт не так: происходит сбой или ошибка, этот вопрос надлежит уладить, чтобы каждый из участников процесса остался доволен конечным результатом.

Виды дистрибуции

Общее представление о характере деятельности можно составить исходя из ее норм и стандартов. Компоненты, из которых они складываются:

Качественная (нумерическая) дистрибуция

Этот класс отражает максимальный размер товарооборота. Рассчитывается он исходя из товарного каталога в каждом магазине: по преимущественности изделия перед конкурентами и по его брендированности.

Этот показатель помогает определить в процентном соотношении, у каких заказчиков бренд пользуется популярностью.

Рассчитывается по формуле: («проданный объем предметов бренда» / «общий охват в категории») * 100%.

Применительно как к одному представительству поштучной перепродажи, так и ко всей области покрытия.

Количественная (взвешенная) дистрибуция

Количественное направление отвечает за исследование точек розничной торговли с конкретным товарным знаком. Этот показатель не вычисляет объёмы и эффективность той или иной продажи, он анализирует насыщенность оборота продукцией бренда (ПБ).

В процентном соотношении она определяется по формуле: («количество перекупов с ПБ (КППБ)» / «общее число дилеров(ОЧД)») * 100%.

В этом подходе допускается большая погрешность, поскольку цепь поставок не может вручную оценить все величины продаж на точке ретэйла за весь квартальный период. Это исправляется, добавлением информации о ежемесячных завозах.

Теперь формула выглядит следующим образом: («КППБ, отгруженной за месяц» / «ОЧД») * 100%.

Пассивная и активная дистрибуция

Это понятие значит субъективную оценку мероприятий распределителя непосредственно предпринимателем. Те организации, что просто перепродают, считаются пассивными, кто же прикладывает различные посильные меры по продвижению и рекламе плодов труда изготовителя, называются активными.

Эффективная форма распределения это такой план, при котором достигается максимальный результат с минимальными затратами средств, времени и сил.

Эксклюзивная дистрибуция

Эксклюзивным называют определенное индивидуальное соглашение предприятия с торговцем. Между ними заключается договор, согласно которому продавцу предоставляется исключительное право на товарооборот.

Эксклюзивные распределители это те, что являются единственными официальными посредниками на вверенной им территории.

В рамках этого контракта вы принимаете решение, что конкретно будете распространять; кто ваши конкуренты; определяете целевую аудиторию, и для каких целей, тот будет использовать ваше изделие. В зависимости от этих факторов вы либо соглашаетесь с такой стратегией, либо отказываетесь от нее.

Цифровая или дистрибуция контента

Этот вид появился относительно недавно. С развитием электронных технологий возникла потребность рассылки цифровой продукции, которую принято ещё называть программами или контентом. Разработка контента на сегодняшний момент самая популярная отрасль. Её выгода неоспорима. Для создания копии программы не требуется никаких затрат. Покупку можно совершать мгновенно, даже не выходя из дома.

Обычно через интернет продают видеоигры, операционные системы, прикладное программное обеспечение, музыку, кино, другой медиаконтент и электронные книги. Единственный недостаток цифровых покупок, для их осуществления необходимо иметь компьютерное оборудование и навыки владения им.

Выгода сотрудничества с дистрибьюторами

Если вы начинающий бизнесмен, предприниматель или поставщик вам следует знать об основных достоинствах такого товарообмена:

Как стать дистрибьютором

Став представителем производственной фирмы вы сможете осуществлять любой ассортимент, будь то продовольствие, бытовая техника и приспособления для дома. Вы будете независимы, реализовывать все, что только пожелаете, сотрудничая только с теми, кто вам нравится. Для того чтобы начать дистрибьюторскую деятельность, предпримите несколько шагов:

Договор дистрибуции

Договор это юридический документ, который заключается между производством и корпорацией, предоставляющей соответствующий сервис, для регулирования их нормативно-правовых отношений и исключения нарушений гражданского законодательства. Для этого в нем указывается:

Форма бланка может быть любой. Обязательств и договоренностей может быть как больше, так и меньше. В контрактных актах важна понятность и ясность условий совместного делопроизводства.

Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть

Розничных и оптовых торговцев в современном мире огромное множество. Обычных пользователей еще больше. Представительства корпораций как раз и нужны, чтобы объединить их взаимодействия в четкую и отлаженную структуру. Данная совокупность юридических и физических лиц называется дистрибьюторской сетью и дабы оценить ее эффективнее – измеряют уровень качества. Конкретнее это означает такую функциональность как:

Подобными принципами обладает каждая хорошая коммерческая система. Но как же, её построить?

Алгоритм выстраиваем дистрибьюторскую сеть

Начните со сбора информации. Проанализируйте рынок. Вам нужно увидеть в каком направлении будет двигаться ваша компания. Где наилучшая прибыль.

Основываясь, что вы узнали на этапе анализа, разработайте модель сети, а вернее несколько ее вариаций.

Выберите самый удачный построенный вами способ распространения и примените его в реальности.

Постепенно вы поймете, как доработать выбранную вами модель. Её можно будет улучшать, и видоизменять как угодно в любое время.

С её помощью расширяйте свое влияние, используйте маркетинговые решения и развивайте свой бизнес.

Крупнейшие дистрибьюторы России

Списки информации о лучших дистрибутивных компаниях обновляются каждый год. ТОП лучших всегда составляется на процент доли оборота того или иного продукта. Чем больше было продано товаров в определенной категории, тем выше строчка.

На основании сведений полученных за 2020 десяткой крупнейших игроков на рынке массовых продаж являются:

Типовые варианты каналов сбыта

Такие каналы это ряд организаций и определенных лиц, которые участвуют в товарно-денежном обороте. Существует множество их классификаций:

И так далее. Часто используют сразу несколько вариантов. Распределители будучи звеньями таких цепей в зависимости от того что требуется, играют следующие роли:

Стандартные ошибки дистрибуции

По мнениям некоторых специалистов нынешние посреднические структуры обслуживают более крупные холдинги, а не потребителя. Из-за этого возник ряд недостатков:

Отмечается, что не существует наилучшего решения распространения товаров или услуг, иначе бы не было необходимости в рассмотренных выше. Основные тезисы, которые следует выделить:

Лучше всего комбинировать способы торговли. Использовать не только свои представительства, но и самостоятельные сделки с оптовиками, при этом постепенно наращивая базу собственной клиентуры.

Источник

Дистрибьютор — это тот, кто занимается дистрибуцией (продвижением) товаров (услуг) крупного производителя

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Всем мы волей-неволей погружаемся в терминологию ведения бизнеса. И довольно часто нам встречаются слова, смысл которых не до конца понятен.

Одним из таких терминов является дистрибьютор. Кто или что это? Чем он занимается? Что вообще такое дистрибуция и зачем она нужна? Чем дистрибьютор отличает от дилера? Это и многое другое вы узнаете из этой крохотной заметки.

Дистрибьютор — кто это такой

Дистрибьютор — это официальный представитель производителя, осуществляющий закупку у него товара (по заниженной цене), чтобы затем его реализовывать (по полной цене) через свою сеть или через более мелких оптовиков (дилеров, ритейлеров).

Английский термин distributor переводится как распространитель. Независимо от того, кем он является — юридическим или физическим лицом, он ведёт собственный бизнес, продвигая определённый бренд, занимаясь сетевым маркетингом, увеличивает объёмов продаж.

Понятие официальный дистрибьютор относится к любому представителю этой профессии. Неофициальных дистрибьюторов не бывает: все они наделены полномочиями от производителя и имеют право на защиту торговой марки.

Задачи, права и обязанности дистрибьютора

Можно выделить две категории дистрибьюторов:

Представители этой профессии редко работают с непосредственными потребителями: они сотрудничают с продавцами (оптовыми и розничными).

Обязанности дистрибьютора определяются тем, какую именно продукцию он распространяет. Если это дорогие компактные товары, то небольшую их партию может реализовывать один дистрибьютор. А если товар массовый, необходим развёрнутый штат сотрудников, несколько представительств в разных регионах, налаженная логистика (что это?) и транспортное обслуживание.

К обязанностям эксклюзивного и генерального дистрибьютора относятся:

Дистрибуция — это продвижение товара (услуги)

Что такое дистрибуция? Это задача, заключающая в том, чтобы сбыть товар, а для этого нужно представить в полном объёме все привлекательные качества товара. Для этого могут использоваться выставки, презентации, и другие мероприятия, позволяющие товару стать узнаваемым и продаваемым.

Дистрибуция начинается с покупки крупной партии товара у компании — производителя. Чаще производителем оказывается иностранная фирма, так как именно иностранные контракты экономически более выгодны.

Новый товар будет вызывать интерес, если при правильно построенном маркетинге удастся поддерживать этот самый интерес достаточно долгое время. Покупка производится по специальной – заниженной цене. Но в этом случае возникают и «подводные камни», так как зарубежные производители не всегда точно информируют распространителей об изменениях в ассортименте, и часто завышают планы закупки.

Нередко на товары отсутствуют отечественные сертификаты, а предлагаемые маркетинговые и рекламные программы оказываются плохо адаптированными к региональному рынку.

Каналы реализации (дистрибуции) товара бывают разными: прямая продажа дилерам, организация разветвлённой дилерской сети, организация собственных предприятий торговли, а в отдельных случаях — представительств за рубежом.

Дистрибьютор не относится к наёмному персоналу, а выступает как отдельная организация. Между ним и производителем обязательно заключается договор об оказании услуг, касающихся распространения товара или бренда в целом.

В договоре, как правило, указываются обязанности распространителя:

Дистрибьютор и дилер, в чем разница

Эти понятия нередко путаются и подменяются. Степень финансовой ответственности перед производителем у них равная, но задачи, которые они решают, и обязанности различаются существенно.

Прибыль дистрибьютора образуется за счёт приобретения товара со скидкой производителя, с дальнейшим распространением его и реализацией за полную стоимость.

Прибыль дилера образуется от наценки на товар, она при рыночной экономике мало чем ограничена, только лишь спросом.

То есть дилер стоит на одно звено дальше от производителя, чем дистрибьютор, и имеет больше возможностей в формировании цены, перепродажах и перераспределении товара.

Официальный дистрибьютор может продать остатки товара или неликвид дилеру, а тот уже сможет продать их по низкой цене. Финансовую ответственность при этом будет нести дистрибьютор.

Возможен вариант сотрудничества дилера с производителем напрямую, тогда он становится эксклюзивным представителем бренда в регионе. У дистрибьюторов таких возможностей нет. Но они будут получать надбавку, продвигая товар, и чем успешнее они это будут делать, тем больше будет надбавка.

И дистрибьютор и дилер работают с оптом, но первый и продаёт и покупает товар крупным оптом, а второй крупным оптом покупает, а продаёт в розницу или мелкими партиями.

Задача дистрибьютора – это налаживать каналы сбыта. Дилеру с этим проще — он более мобилен и взаимодействует непосредственно с потребителем, то есть имеет возможность хорошо узнать реакцию потребителя на товар.

Цель дистрибьютора – продвижение, а дилера – продажа.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Комментарии и отзывы (2)

Постепенно дистрибуция переходит в онлайн. Да и вообще, конкуренция постоянно растет, и работать с небольшими брендами и производителями, становится сложнее.

Наверное дистрибьютором становится какое-нибудь дочернее предприятие производителя, ведь на продвижение товаров бренда нужно время, вряд ли независимый дистрибьютор может себе позволить долгое время сидеть без дохода, да и дилеры не мгновенно появятся.

Источник

ДИСТРИБУЦИЯ

Смотреть что такое «ДИСТРИБУЦИЯ» в других словарях:

ДИСТРИБУЦИЯ — [англ. distribution] 1) распределение, размещение; 2) лингв. распределение языковых единиц; сочетания фонем (ФОНЕМА), морфем (МОРФЕМА) и слов, разрешаемые законами данного языка. Словарь иностранных слов. Комлев Н.Г., 2006. дистрибуция (англ.… … Словарь иностранных слов русского языка

дистрибуция — дистрибутирование, распределение, дистрибьютерство, дистрибьюция Словарь русских синонимов. дистрибуция сущ., кол во синонимов: 4 • дистрибутирование (3) … Словарь синонимов

дистрибуция — и, ж. фр., англ. distribution <лат. distributio распределение. лингв. Распределение языковых единиц в потоке речи или в системе языка, их закономерные сочетания друг с другом. Крысин 1998. Лекс. СИС 1964: дистрибу/ция … Исторический словарь галлицизмов русского языка

ДИСТРИБУЦИЯ — Оптовая закупка с последующей реализацией Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

Дистрибуция — Эту страницу предлагается объединить с Сочетаемость. Пояснение причин и обсуждение на странице Википедия:К объединению/9 октября 2012. Обсуждение длится одн … Википедия

дистрибуция — и; ж. [лат. distributio распределение] Спец. Окружение какого л. элемента. Применить метод дистрибуции в лингвистике, в социологии. ◁ Дистрибутивный, ая, ое. Д. анализ. Дистрибутивность, и; ж. * * * дистрибуция (лат. distributio) (распределение) … Энциклопедический словарь

Дистрибуция (значения) — Дистрибуция[1] (заимствование из англ. distribution распределение) термин, подразумевающий распределение, распространение или взаиморасположение каких либо объектов. Дистрибуция понятие в структурной лингвистике.… … Википедия

Дистрибуция (торговля) — Дистрибуция дистрибуционная или распределительная логистика это комплекс взаимосвязанных функций, которые реализируются в процессе распределения материального потока между различными покупателями. Таким образом, распределительная логистика, или… … Википедия

Дистрибуция (бизнес) — У этого термина существуют и другие значения, см. Дистрибуция (значения). Маркетинг Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика ( … Википедия

Дистрибуция — термин, употребляемый в структурном языкознании, особенно в американской дескриптивной лингвистике. Под Д. данного элемента обычно понимают сумму всех окружений, в которых он встречается, т. е. сумму всех (различных) позиций элемента… … Большая советская энциклопедия

Источник

дистрибуция

Смотреть что такое «дистрибуция» в других словарях:

ДИСТРИБУЦИЯ — [англ. distribution] 1) распределение, размещение; 2) лингв. распределение языковых единиц; сочетания фонем (ФОНЕМА), морфем (МОРФЕМА) и слов, разрешаемые законами данного языка. Словарь иностранных слов. Комлев Н.Г., 2006. дистрибуция (англ.… … Словарь иностранных слов русского языка

дистрибуция — дистрибутирование, распределение, дистрибьютерство, дистрибьюция Словарь русских синонимов. дистрибуция сущ., кол во синонимов: 4 • дистрибутирование (3) … Словарь синонимов

ДИСТРИБУЦИЯ — (лат. distributio) (распределение) термин, употребляемый в структурном языкознании, особенно в дескриптивной лингвистике. Под дистрибуцией данного элемента понимают все окружения, в которых он встречается, т. е. все его позиции относительно… … Большой Энциклопедический словарь

дистрибуция — и, ж. фр., англ. distribution <лат. distributio распределение. лингв. Распределение языковых единиц в потоке речи или в системе языка, их закономерные сочетания друг с другом. Крысин 1998. Лекс. СИС 1964: дистрибу/ция … Исторический словарь галлицизмов русского языка

ДИСТРИБУЦИЯ — Оптовая закупка с последующей реализацией Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

Дистрибуция — Эту страницу предлагается объединить с Сочетаемость. Пояснение причин и обсуждение на странице Википедия:К объединению/9 октября 2012. Обсуждение длится одн … Википедия

Дистрибуция (значения) — Дистрибуция[1] (заимствование из англ. distribution распределение) термин, подразумевающий распределение, распространение или взаиморасположение каких либо объектов. Дистрибуция понятие в структурной лингвистике.… … Википедия

Дистрибуция (торговля) — Дистрибуция дистрибуционная или распределительная логистика это комплекс взаимосвязанных функций, которые реализируются в процессе распределения материального потока между различными покупателями. Таким образом, распределительная логистика, или… … Википедия

Дистрибуция (бизнес) — У этого термина существуют и другие значения, см. Дистрибуция (значения). Маркетинг Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика ( … Википедия

Дистрибуция — термин, употребляемый в структурном языкознании, особенно в американской дескриптивной лингвистике. Под Д. данного элемента обычно понимают сумму всех окружений, в которых он встречается, т. е. сумму всех (различных) позиций элемента… … Большая советская энциклопедия

Источник

Виды дистрибуции: взвешенная и нумерическая

Так или иначе все, кто занят в сфере торговли, молятся на Ключевые Показатели Деятельности (Key Perfomance Indicators или KPI). Эти показатели могут быть совершенно разными в разных сферах: кто-то имеет план в рублях, кто-то в тоннах или штуках, однако, все эти значения в итоге превращаются в одно-единственное значение, описывающее успехи и неудачи конкретного продукта.
Дистрибуция — вот то слово, на которое молится бизнес…

Что такое Дистрибуция?

Понятие «дистрибуция» в сфере продаж описывает характер и степень проникновения продукта или услуги на определенной территории.

Дистрибуция соответствует компоненту «PLACE» в маркетинг-миксе.

Таким образом, все усилия различных уровней сбытовой организации представляют собой систему, в задачу которой входит «насыщение» всех уровней потребления своим продуктом.
Дистрибуция же позволяет описать уровень «насыщения».

Если хотите, те, кто занимается сбытом — это некий «насос», оказывающий товарное давление на рынок вообще и на каждого конкретного потребителя в частности. Насос этот, по самым разным каналам (опт, розница) осуществляет доставку продукта в максимально возможных объемах.
Результат проникновения — и есть дистрибуция.

Простыми словами можно сказать так: насколько доступен для покупателя продукт или услуга для потребителя в каждый момент времени.

Виды Дистрибуции.
Различают два вида дистрибуции:

Данным показателем очень легко и наглядно описывается ситуация на рынке: если нумерическая дистрибуция снижается, то это значит, что продукт стали продавать в меньшем количестве торговых точек, если падает взвешенная дистрибуция, то его стали меньше потреблять.

Кроме того, значительные разрывы в значениях количественной и качественной дистрибуции позволяют оценить существующую ситуацию на рынке и предпринять шаги по изменению ситуации.

Пример 1:
Нумерическая дистрибуция — 90%, взвешенная — 20%.
Это значит, что продукт есть почти во всех точках продаж, но объем продаж — оставляет желать лучшего. Что может быть причиной подобного явления?

Вариант 1: продукт есть в наличии на витрине магазина, но он хронически отсутствует в остатках.
Возможные причины: неправильно рассчитан заказ, недостаточный объем производства (товар — дефицитный)). Виновниками неправильного объема заказа. как правило, оказываются ленивые торговые представители или нерадивые закупщики.

Вариант 2: продукт есть в остатках и есть на витрине.
Здесь причинами могут быть как недостаточная видимость (зона C) или ее полное отсутствие, так и, например, завышенная цена. Покупатель либо не знает, что продукт есть в наличии, либо не готов покупать по указанной цене.

Пример 2:
Нумерическая дистрибуция — 30%, взвешенная — 80%.
Такое соотношение цифр свидетельствует о недостаточном покрытии территории: продукт, скорее всего, имеет высокий потенциал и востребован конечным потребителем, однако мест, где можно его купить — слишком мало.

Это сигнал для развития структуры продаж: либо за счет подключения сторонних субдистрибуторов, либо за счет расширения штат торговых представителей.
Также, одним из вариантов интерпретации может быть и недостаточно активная работа команды торговых представителей с неактивной клиентской базой.

Следует помнить о том, что без наличия в остатках необходимого объема товара, качественная дистрибуция невозможна, особенно в отношении FMCG-товаров. Покупатель, легко перейдет на другой бренд, если систематически будет попадать в ситуации, когда не сможет купить то, что есть на витрине.

Также крайне сложно продать товар, который в необходимом объеме есть на складе, но отсутствует на выкладке, особенно учитывая высокий уровень конкуренции за места на полках.

А там, где возможности рядового торгового представителя исчерпываются, на помощь приходит инструментарий маркетинга. Но это совсем другая тема.

Источник

Что такое дистрибуция?

Автор: Блог о маркетинге · Опубликовано 24.11.2016 · Обновлено 27.11.2016

Понятие «дистрибуция» происходит от английского слова «distribution», что в буквальном переводе означает распространение, расположение объектов.

Рассматривая данное определение в контексте бизнес-процессов, стоит отметь его более узкое использование. Так, для бизнеса дистрибуция – это эффективно распределение реализуемого товара по всей сети сбыта. Для грамотной дистрибутивной политики характерно применение различных инструментов, полностью охватывающих сбытовую сеть.

Значимость дистрибуции для бизнеса:

Дистрибуция является составным элементом концепции маркетинг-микс, более известной как 4P. Данный факт подчеркивает исключительную важность этого процесса для любой компании, которая желает преуспеть в построении успешной маркетинговой политики. Дистрибуция также выступает ключевой частью любой маркетинговой программы. Описываемая взаимосвязь «товар – ценообразование – дистрибуция — коммуникация» лишний раз подчеркивает значимость процесса грамотного построения дистрибутивных процессов внутри компании.

Что такое дистрибьюция? Определение

Дистрибуция представляет собой четкую и эффективную организацию логистики, управления цепочками поставок, физической доставкой товара в точки продажи, мерчендайзинг и т.д.

Все описанные выше процессы, налаженные должным образом, способствуют минимизации издержек, связанных с представлением продукта потенциальным потребителям, а также предусматривают грамотное позиционирование товара на полках магазинов. Данный термин можно рассматривать как сочетание процесса налаживания всего процесса продаж и географического распространения продукта на рынках сбыта. Таким образом, дистрибуция охватывает весь процесс по доставке товара от продавца к конечному покупателю.

В понимании сути дистрибуции важную роль играет понятие дистрибутивного канала. Этот термин используется для описания всей цепочки фирм, которые участвуют в процессе доставки продукта к конечному потребителю. В него входит общее количество всех фирм, через которые проходит продукт до того, как он будет приобретен. Сюда можно отнести различных фирм-посредников, торговых представительств, торговых агентов и т.д.

Виды дистрибуции

Из-за большого количества различных характеристик как самого понятия дистрибуция, так и понятий с ним связанных (канал дистрибуции), современная маркетинговая дисциплина выделяет несколько типов дистрибуции. Ниже приведены свойства классификации и типы дистрибуции, соответствующие данным свойствам.

В первом случае осуществляется продажа продукта поставщиком конечному покупателю, во втором – реализация товара посредникам.

Для короткой дистрибуции характерна работа с одним посредником, в то время как для длинной предусматривается многоуровневая организация дистрибуции.

Местная дистрибуция направлена на региональное воздействие, национальная – в пределах государства. Транснациональная дистрибуция охватывает отдельный регион.

Порой можно наткнуться на такие словосчетания, как активная и пассивная дистрибуция. Понятийной нагрузки они не несут. Использование данных определений – лишь субъективное отношение к деятельности посредника со стороны поставщика. Активная дистрибуция предусматривает эффективные, четкие и скоординированные действия посредника, в то время как пассивная отражает не столь рьяное стремление посредника реализовать полученную партию товара.

Право собственности на реализуемый продукт

Стоит также уделить особое внимание праву собственности в процессе движения продукта по каналу дистрибуции. В классическом понимании дистрибуции право собственности переходит лишь к конечному потребителю в процессе покупки. В случае, если, перемещаясь по каналу распределения, какой-либо из посредников приобретает права собственности на товар, речь идет о приобретении товара в качестве оптового покупателя. В таком случае данный процесс нельзя описывать в качестве движения продукта по дистрибутивному каналу.

Интегрированная дистрибуция

Суть интегрированной дистрибуции заключается в создании тесных связей между поставщиком и дистрибутором. В таком случае удается обеспечить определенную самостоятельность в принятии решений дистрибуторов, при следовании ими стратегии, разработанной совместно с поставщиком. При этом в идеальном случае всю работу дистрибутивного канала контролирует межфирменная команда менеджеров, которая лишь направляет и координирует действия дистрибуторов.

Эффективность дистрибуции

Эффективность использования инструментов дистрибуции отражается в следующих характеристиках:

Грамотная реализация дистрибутивного процесса характеризуется рядом издержек, однако польза, получаемая от эффективной организации данного процесса, покрывает все понесенные издержки. Прежде всего это достигается это за счет большего охвата целевой аудитории, представления товара на множестве различных рынках, и, как следствие, кратным увеличением продаж.

Источник

Дистрибуция – что это такое простыми словами

В цепочке производства промышленной продукции или предоставления услуг выполняется определенный набор действий, направленных на реализацию товаров конечному потребителю. В алгоритме работы такой системы задействованы многие факторы и учтены обстоятельства. Она сложна, многогранна, и должна обязательно быть эффективной.

Вот эта вся система, во всех тонкостях ее проявления и называется дистрибуцией.

Если изучить систему более внимательно, обнаружится, что в ее составе имеется большое количество важнейших составляющих, задействованных в процессе реализации (распределения) товаров и услуг. Это непосредственно производители, дилеры, транспортные организации, конечный потребитель и еще неисчислимое количество других объектов и факторов.

Главные задачи и цели дистрибуции

Дистрибуция, как конечный процесс, имеет четко определенную цель. Это распределение продукции на глобальных, региональных и местных рынках, и, если немного утрировать — по торговым посредникам, логистическим компаниям, по складам и транспортным средствам.

Конечным реализатором продукции являются розничные и оптовые продавцы. Это магазины, салоны, структуры Интернет-торговли, ритейлеры, активно работающие в составе крупных сетей и тому подобное.

Во главе всей этой сложной, динамичной, постоянно меняющейся качественно и количественно системы стоит производитель. Он является основным (но не единственным) выгодополучателем, его задачей является определение средств и методов, с применением которых осуществляется дистрибуция.

Как работает дистрибуция

Дистрибуция, как сложная, комплексная и многомерная торговая операция, имеет несколько путей реализации. В их числе:

Естественно, прямые продажи существуют, они, пожалуй, наиболее эффективны и имеют право на жизнь. Но этот подход применим либо к специфической области деятельности, либо к работе в прееделах ограниченного пространства.

Например, высокотехнологичная компания, занимающаяся производством и продажей цифрового контента, в состоянии выходить непосредственно на прямого потребителя, предлагать ему купить виртуальные товары или услуги.

Но даже такой подход на практике применяется редко. Дело в том, что тогда производителю придется брать на себя несвойственные ему функции. Такой подход требует существенных затрат и времени, даже если потребитель находится, как принято говорить, в шаговой доступности. Более выгодным оказывается сотрудничество с дистрибьюторами.

Дистрибьюторы и выгода сотрудничества с ними

Дистрибьюторы решают огромное количество задач, применяя средства и методы, которые в комплексе доступны только им. Это касается инфраструктуры, налаженных связей, подготовки специалистов и многих других нюансов деятельности.

Наличие столь существенных возможностей позволяет организовать сбыт продукции быстро и эффективно.

Например, дистрибьютор, работающий на территории Московской области у себя дома, будет всегда более эффективным в торговле, чем производитель из Владивостока.

Естественно, такой подход выгоден и производителю. Задача реализации продукции, в том числе товаров и услуг, упрощается максимально, и становится главным образом работой для дистрибьюторов разных уровней.

Как работает дистрибуция

Опытные дистрибьюторы с наработанными деловыми связями и организационными возможностями способны быстро и эффективно организовать и задействовать канал сбыта продукции на рынке, на котором они работают. Для этого требуются минимальные инвестиции и относительно незначительные затраты времени.

Производителю пришлось бы вкладывать огромные средства и начать выстраивать сложную и многомерную структуру с нуля.

В возможностях дистрибьютора — предложение партнеру-производителю комплексных услуг, очень эффективных и полезных, по умеренной цене. У производителя, естественно, таких возможностей гораздо меньше.

Более эффективными и менее затратными в исполнении дистрибьютора являются и логистические операции. Транспортировка товаров по широко разветвленной сети торговых предприятий является делом сложным, требующим особой подготовки и возможностей.

Сотрудничество с дистрибьютором, таким образом, способствует быстрому распределению и доставке продукции в торговые точки, на склады и другие объекты. При этом практически не имеется никаких территориальных ограничений, так как квалифицированных дистрибьюторов можно найти в любом регионе.

Дистрибуция — полезный, эффективный, сложный и многогранный процесс, в результате которого выигрывают все. Это касается потребителей, дистрибьюторов и производителей.

Источник

Как работает система дистрибуции и как организовать работу по сбыту продуции

Дистрибуция позволяет обеспечить оперативное получение полной информации о продажах. Таким образом, дистрибуция помогает создать план по ведению сбыта, произведённого продукта, что, в конечном счете, приводит к увеличению прибыли предприятия.

Дистрибьюция или дистрибуция — как правильно?

Согласно словарям, правильная форма слова — дистрибуция, что в переводе с латыни означает — распределять.

У этого слова есть три значения: математическое, лингвистическое и маректологическое.

Изначально, в русский язык оно пришло в значении — распределять, поэтому и произношение у него было соответствующее — дистрибуция. Но недавно появилась такая профессия, как дистрибьтор, именно из-за названия текущей профессии и пошла путаница в правильном произношении слова.

Что такое дистрибуция в продажах?

В маркетинге дистрибуция означает — логистическую деятельность, то есть, то, как будет происходить передача продукции от производителя к потребителю.

Если разбирать эту деятельность более подробно, то это организация распределения продукции по различным торговым точкам, а именно сюда входит:

Организация канала сбыта и построение сети

Канал сбыта — система компаний или физических лиц, непосредственно участвующих в передвижении конкретного продукта от производителя к конечному потребителю. В основном каналы состоят из определённого размера звеньев, которые напрямую задействованы в процессе распределения.

В цепочку входят:

Виды каналов сбыта

Виды дистрибуции

Всего различают два вида распределительной деятельности:

1. Нумерический вид или как его ещё называют количественный

Обозначает значение, в котором описывается процент точек продаж, осуществляющих реализацию конкретной продукции. Например, из 1000 магазинов, нужная вам покупка имеется лишь в ста из них, в этом случае, нумерическая дистрибуция будет равной — 10%.

Рассчитать её можно при помощи следующей формулы:

Dn = число магазинов, в которых есть товар разделить на общую сумму магазинов, имеющихся на рынке и умножить на 100%.

2. Взвешенный или качественный вид

Используется для отражения доли необходимой продукции в полном объёме всех сделанных покупок, конкретно взятого товара. Например, молоко в магазине продаётся на сумму в 50 тысяч рублей в месяц, а молоко от определённого бренда на 10 тысяч рублей, в этом случае взвешенная дистрибуция будет равна — 20%. Причём количество проданной продукции можно измерять в любых единицах.

Рассчитать качественную дистрибуцию можно при помощи следующей формулы:

Dn = сумма всей проданной продукции разделить на количество продаж определённой категории товара и умножить на 100%.

Значение данных расчётов экономики

Такие показатели используют для создания наглядной картины, происходящей на рынке товаров. В том случае, если нумерическая дистрибуция понижается, то это означает, что число торговых точек, в которых продаётся, определённый товар снизилось. Если снизилась качественная дистрибуция, то это означает, что конкретный товар, стал пользоваться меньшим спросом у покупателей.

Таким образом, подсчитав оба вида распределения, можно принять правильное решение для дальнейших действий по производству товаров.

Безопасная работа с контрагентами: узнайте, как посмотреть реестр дисквалифицированных лиц в налоговой.

Как узнать ОГРН по ИНН организации, найти дату регистрации, адрес ИП, проверить уплату налогов, рассказываем в этой статье.

Как привлечь инвесторов для реализации своей идеи? Сделайте это автоматически! Читайте о самые крупных платформах краудфандинга в России: https://bsnss.net/internet-biznes/elektronnaya-kommertsiya/kraudfanding.html

Как составить план для увеличения продаж?

Для составления максимально эффективного и прибыльного плана продаж следуйте следующим указаниям:

Как только будут выполнены все пункты текущего плана, будет получена необходимая информацию о производимом товаре, а, следовательно, можно сделать соответствующий вывод о дальнейших действиях для увеличения прибыли предприятия.

Смотрите также полезное видео по теме о построении и развитии дистрибуции:

Источник

Что такое дистрибутив простыми словами

Слово «дистрибутив» произошло от английского «distribute», что переводится как «распространение», «распространять».

Дистрибуция простыми словами — это работа по сбыту и доставке изделия и услуг от изготовителя к заказчику. На протяжении того как фирмы оказываются всё более широкомасштабными, преимущество распределения растёт. Создать продукцию либо услугу — половина дела, а вторая половина — донести товар до покупателя.

Виды дистрибуции

Когда говорится о продажах и распределении продукции, естественно, такая процедура не сможет успешно осуществляться для каждой группы продуктов по аналогичной схеме.

Из-за этого имеются отдельные виды дистрибуции, использующиеся в определённой ситуации.

Количественная (нумерическая)

Значение, устанавливающее % точек реализаций, где продаётся товар, ориентированное не на количество, а на доход и качество продаваемой продукции.

А именно прибыльнее реализовать один дорогостоящий товар, чем много дешёвого изделия.

Есть формула: количественного распределения = число магазинов * 100%

Например: из 10 магазинов в 7 продаётся ваш продукт, выходит количественная дистрибуция, составляет 7%.

Качественная (взвешенная)

Показывает долю товарооборота в валовом объёме реализаций назначенной продуктовой группы.

Тоже имеется формула расчёта: взвешенное распределение = объём определённой марки продукта *100%

Например: магазин в месяц продаёт конфет на 10 000 руб., а назначенная марка на 1 000 руб., то качественное распределение составляет 10%.

Пассивная и активная

Этими терминами выражается отношение создателя к дистрибьютору, занимающийся дистрибьюторством изделия либо лишь путём распределения, а именно пассивно, либо активно продвигает продукт приложив все рекламные силы.

Цифровая

Данное название используется при продаже специфического цифрового товара: видеоигры, компьютерные программы, электронные книги и тд.

Это более удобные «изделия» с позиции продвижения, и сбыта. Допустимо бесконечно копировать электронные варианты с наименьшими расходами и максимальными сбытами с высоким доходом.

В этом виде распределения ценится быстрота обслуживания и доступ контента покупателя.

Эксклюзивная

Это соглашение между поставщиком и одним розничным продавцом об исключительном праве пользования либо реализаций на конкретной региональной территории и конкретным объёмом изделия.

Для термина, подходит ли указанному товару особенное дистрибьюторство, создателю нужно установить какой вид товара требуется распространять, выяснить своих конкурентов, отметить целевую аудиторию и востребованность продукции, возможность розничного сбыта.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор – это компания либо частное лицо, оформленное в роли бизнесмена, исполняющий обязательства торгового дилера. А точнее он делает закупки оптом и сбывает продукт указанного вида на городских рынках.

Зачастую, у дистрибьютора имеется исключительное право и возможность приобретать и сбывать технические новинки, оснащение, компьютерное ПО. Бывают даже распределители музыки.

Производство может иметь персонального распределителя по сбыту производимой продукции за рубежом, где он согласно заключённому договору, считается единственным представителем.

Главная задача дистрибутора – «познакомить вселенную» с изделием указанного изготовителя. И не просто познакомить, а полноценно прорекламировать его выгодные особенности. Распределители занимаются, что представляют изделие предприятия на разных выставках, семинарах, делают мастер-классы и презентации. В общем, всё то, что поможет продукции занять своё место на рынке, укрепиться в позициях и стать реализуемым.

Занятие дистрибьюторством – вещь непростая, как выглядит на первый взгляд. Не прецедент, что у любого получится достичь тех высот, которые ожидает изготовитель от личного распределителя. Тут важны многие качества и умения – от опыта деятельности с покупателями до прямых реализаций. Поскольку окончательная цель – поднять спрос, сбыть. А данной цели можно добиваться различными способами – от обычных рекламных ходов и систематического общения с правильными людьми, до методов НЛП. Но тем и увлекательнее деятельность в представленной области.

Сферы использования дистрибуции

Закупка большой партии продукции у предприятия его производящей по оптовой или специальной цене.

Продажа закупленной продукции. Однако, каналы продажи могут быть абсолютно разными – от организации своих торговых точек, до создания дилерской сети на указанной территории.

Разработка своих иностранных представительств за границей при достижении должного уровня экономического развития.

Дистрибьюторство может быть абсолютно разного уровня. Это и продажа посредством сети торговых точек эксклюзивных заграничных изделий. И в то же время, этим допустимо назвать работу, прямо ассоциирующуюся с простой перекупкой, когда вы приобретаете продукт по специальному тарифу у одного, и перепродаёте его своим перекупщикам по областям. Главное, в обоих случаях – ваши личностные качества и опыт, поскольку необходимо много и компетентно общаться.

Источник