Как работает контекстная реклама

Как работает контекстная реклама

Костюм супермена, квартира в СЗАО, новый смартфон, капкейки с доставкой, фильмы про космос, газонокосилка с турборежимом… — каждый день в интернете люди ищут самые разные товары и услуги.

В ответ на их поиски можно предложить уместное и нужное решение — контекстную рекламу.

Контекстная реклама умеет по-разному привлекать клиентов на ваш сайт.

Нажмите на карточки, чтобы увидеть более подробную информацию.

Отвечает на запросы прямо.

Рекламное предложение покажется в результатах поиска по конкретному запросу.

При этом пользователи могут увидеть вашу рекламу как на стационарных компьютерах и ноутбуках, так и на мобильных устройствах — смартфонах и планшетах.

Инструмент для размещения и управления контекстной рекламой на Яндексе — это Яндекс.Директ.

Для прямого ответа в результатах поиска система Директа использует главный для себя сигнал — ключевые фразы. То есть слова, по которым люди могут искать ваши товары или услуги.

Представим себе рекламодателя — например, владельца мебельного магазина. Он создал в Директе объявление и добавил в список ключевых фраз словосочетание трёхместный диван. Когда пользователь введет в поиске Яндекса запрос, который содержит эту фразу, — например, купить трёхместный диван, он сможет быстро найти нужный товар, а владелец магазина — нового клиента.

Такие объявления могут показываться как на самом Яндексе, так и в результатах поиска наших партнеров — например, на go.mail.ru, bing.com, rambler.ru.

Охват Директа не ограничивается только поисковой рекламой: объявления показываются еще и на десятках тысяч сайтов в Рекламной сети Яндекса и внешних сетях, если тематика рекламы соответствует интересам пользователя или содержанию самого сайта. Это позволяет заметно увеличить эффективность размещения и привести на ваш сайт клиентов из самых разных уголков интернета.

В зависимости от типа и настроек рекламной кампании, реклама в Директе может оплачиваться за показы, клики или даже целевые действия на сайте. Это значит, что вы можете платить именно за привлечённых посетителей, а то и вовсе — за заявки/продажи.

Фиксированных цен нет — вы сами решаете, сколько готовы потратить. В этом курсе мы расскажем, как спрогнозировать количество кликов по вашей рекламе и оценить примерный бюджет.

Наши уроки помогут вам создать первую эффективную рекламную кампанию в Директе — пошагово, прямо в интерфейсе. Мы начнём с подбора ключевых фраз и оценки бюджета, а потом перейдём к базовым настройкам и инструментам.

Чтобы завершить первый урок и приступить к остальным занятиям, пожалуйста, ответьте на пару простых вопросов нашего теста.

Источник

Контекстная реклама. Основы

Контекстная реклама — один из лучших способов бизнесу заявить о себе. С одной стороны, она расширяет географию продаж и позволяет показывать рекламу в регионах, которые интересны бизнесу. С другой — дает приносит быстрые результаты и показывает предложение горячей аудитории. Какой бывает контекстная реклама, сколько она стоит и как подготовиться к ее запуску, разберем в этой статье.

Если официально: контекстная реклама с это текстовые, графические и видеообъвления, которые показываются пользователям, если они вводят в поиске запрос или интересуются определенной тематикой в интернете. Контекстная реклама показывается в поисковых системах, в мобильных приложениях, на сайтах и других ресурсах.

Но фактически под контекстной рекламой чаще понимают основные возможности и инструменты двух сервисов размещения рекламы в интернете — Яндекс Директа и Google Ads.

Какой бывает и как выглядит контекстная реклама

Контекстную рекламу можно условно разделить на поисковую и рекламу в сетях. Но она давно перестала ограничиваться какими-то явными рамками, и новые возможности для рекламодателей появляются постоянно.

Основные типы рекламных кампаний в Яндекс Директе и Google Ads:

Поисковая контекстная реклама

Такая реклама показывается в результатах поиска в поисковых системах — в Яндексе, Google, Рамблере, Поиск@mail.ru и других. Поисковая реклама отвечает на конкретный запрос пользователя именно в тот момент, когда он актуален.

Особенности поисковой рекламы:

Из чего состоит поисковое объявление

Основные элементы — это заголовок, текст объявления и ссылка на сайт.

Выше представлен лишь пример, объявления могут выглядеть по-разному. В поисковых системах есть несколько рекламных блоков, рассмотрим основные.

Рекламная выдача в поиске Яндекса

Где еще может показываться поисковая реклама:

Получите бесплатные кампании в Яндекс Директе!

Заполните бриф и пополните счет на сумму от 10 000 рублей. Деньги пойдут на оплату рекламы

Рекламная выдача в поиске Google

В целом рекламные блоки в поиске Google и блоки Яндекса довольно похожи:

Реклама в сетях

Реклама в сетях показывается на сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах, входящих в партнерскую сеть рекламных систем. Ее можно назвать дополнительной информацией к содержанию страниц, которые просматривает человек. Хотя для показа объявлений пользователь не вводит конкретный запрос, он:

В этом главное отличие рекламы в сетях от поисковой. В поиске мы рекламируемся по конкретным ключевым запросам, то есть прорабатываем семантику сами или доверяем эту работу рекламной системе, выбирая автотаргетинг.

Запуская рекламу в сетях, мы таргетируемся, или нацеливаемся, на пользователей, которые прямо сейчас не ищут товар / услугу, но так или иначе проявили интерес к тому, что мы рекламируем. У каждой рекламной системы своя сеть партнерских сайтов:

Рекламная сеть Яндекса

В Рекламную сеть Яндекса входит более 40 000 сайтов, мобильных приложений, видеосервисов, приложений Smart TV и других ресурсов, например Яндекс Почта, Яндекс Видео, Авито, РБК).

Виды таргетингов в РСЯ:

Контекстно-медийная сеть Google

Контекстно-медийная сеть Google — это более 2 миллионов сайтов и приложений, где может показываться ваша реклама. В это число входят YouTube и Gmail. КМС Google охватывает более 90% пользователей интернета.

Виды таргетингов в КМС Google:

Особенности Яндекс Директа и Google Ads

Сколько стоит контекстная реклама

Действует аукционная система ценообразования. Каждый раз, когда пользователь вводит поисковый запрос, происходит аукцион в режиме реального времени. Каждое объявление участвует в нем со своей ставкой, которую задал рекламодатель.

Однако не всегда аукцион выигрывают рекламодатели, которые готовы платить максимальную цену за клик. Система учитывает множество факторов, среди которых: коэффициент качества объявления и его кликабельность (т. е. показатель CTR, который демонстрирует уровень интереса со стороны потенциальных покупателей). Это позволяет сбалансировать рекламную выдачу и транслировать объявления разных рекламодателей не только по принципу наибольшей цены, но и по степени полезности для пользователей.

Преимущества контекстной рекламы

Как настроить контекстную рекламу

Общий алгоритм такой:

1. Установите на сайт счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics. Настройте необходимые цели. Свяжите аккаунты в сервисах аналитики с аккаунтами в рекламных системах.

2. Укажите ключевые фразы и минус-слова.

3. Настройте рекламную кампанию (настройте гео, таргетенги и так далее).

4. Создайте объявления.

5. Выберите стратегию управления ставками и укажите максимальную цену, которую готовы платить за клик.

6. Отправьте кампанию на модерацию.

Полезные материалы для самостоятельного запуска рекламы

Основы контекстной рекламы

Яндекс Директ

Google Ads

eLama — единая платформа для управления интернет-рекламой. Используйте инструменты для эффективной работы, оплачивайте интернет-рекламу в разных системах с одного счета и получайте единый комплект закрывающих документов.

Источник

Контекстная реклама: принципы работы и особенности

Число пользователей, совершающих покупки в интернете, постоянно растет, а вслед за рынком онлайн-торговли развивается и интернет-маркетинг. Одним из эффективных и популярных инструментов для поиска и привлечения целевой аудитории является размещение контекстных объявлений.

Контекстная реклама — это вид интернет-объявлений, которые демонстрируются пользователю в тот момент, когда он сам проявляет интерес к товару или услуге.

Допустим, вы ищете информацию об изучении английского языка. Как только вы наберете запрос «учить английский язык», поисковик, вместе с выдачей обычных результатов, покажет объявления, оплаченные разными компаниями. На этом действие контекстной рекламы не заканчивается — скорее всего, предложение записаться на языковые курсы или к репетитору какое-то время будет попадаться вам в сети. То же самое произойдет с человеком, который по работе много читает о бытовой технике: в поисковиках и на некоторых сайтах его будет преследовать реклама холодильников и стиральных машин.

Виды контекстной рекламы

На сегодняшний день можно выделить несколько видов контекстной рекламы.

В зависимости от оформления контекстная реклама может быть текстовой или текстово-графической. Объявления первого типа состоят из заголовка, небольшого текста и ссылки на товар или услугу. В текстово-графической рекламе важную роль играет визуальная часть. Такое объявление представляет собой баннер с картинкой, анимацией или видеозаписью.

Важно!
Объявления бывают поисковыми и тематическими. Это зависит от того, где именно они отображаются.

Поисковые, как и следует из названия, появляются в результатах выдачи крупнейших поисковых систем: «Яндекс», Google, «Рамблер», Mail.ru, Yahoo и так далее. Чтобы увидеть объявление, пользователь должен набрать запрос, который содержит определенные ключевые слова.

Помимо поисковиков, данный тип контекстной рекламы работает на некоторых специализированных сайтах с так называемым вертикальным поиском. К ним относятся ресурсы для поиска авиабилетов, жилья или вакансий. Поиск на таких площадках происходит по конкретным темам, а не по всему интернету.

Тематическая контекстная реклама позволяет выйти за пределы поисковиков и показывать объявления на сайтах, которые входят в партнерскую сеть рекламных систем. В рекламную сеть «Яндекса» (РСЯ) входят «КиноПоиск», Avito, «РИА Новости», Lenta.ru, «Афиша» и сотни других ресурсов. В контекстно-медийной сети Google (КМС) тоже много ресурсов, например, Gmail, Youtube, Adme и сайт телеканала«Дождь».

Как правило, на таких ресурсах пользователь видит предложения, которые соответствуют истории поиска и контенту сайтов, которые он просматривал.

Нередко в тематической контекстной рекламе используется инструмент ретаргетинга: сайты-партнеры напоминают человеку о товарах и услугах, которые он просматривал или добавлял в корзину, но не купил. Но тут кроется и одна из издержек такой рекламы: система не всегда может вовремя распознавать факт покупки и остановиться. В этом случае баннер назойливо преследует пользователя даже после оплаты. То же самое, увы, происходит, если человек купил вещь на другом сайте или в офлайне.

Где размещается контекстная реклама

Как правило, российские рекламодатели публикуют контекстную рекламу на двух самых популярных площадках: «Яндекс.Директ» и Google Adwords. У каждой из них есть свои особенности и преимущества.

Площадка «Яндекс.Директ»

Может похвастаться самым большим охватом российской интернет-аудитории. Эксперты подсчитали, что на «Яндекс» приходится почти 80% всей контекстной рекламы Рунета. Оплата контекстной рекламы производится за каждый клик. Такая система называется CPC (от английского cost per click). Минимальная цена клика составляет 0,9 рублей, бюджет кампании начинается от 1000 рублей.

Реклама, размещенная через «Яндекс.Директ», будет отображаться на страницах с результатами поиска, сайтах-партнерах, в «Яндекс.Маркете», «Яндекс.Картах», в новостях, справочнике и на других сервисах поисковика.

Эта система отличается сравнительно небольшим количеством настроек, поэтому разобраться с ней может не только специалист по контекстной рекламе, но и новичок. Для этого даже существует два режима настроек: легкий и профессиональный. Здесь можно автоматически подобрать ключевые слова, включить ретаргетинг или настроить минус-слова (к примеру, если вы продаете мебель, но не собираете ее — добавьте «сборку» в число минус-слов).

Рекламная сеть Google Adwords

Считается более продвинутой. Здесь существует большое количество настроек, позволяющих сделать более гибкий рекламный продукт. Новичка, который только осваивает контекстную рекламу, огромный набор функциональностей, скорее всего, оттолкнет. Чтобы полностью разобраться с интерфейсом данной системы, требуется время.

Контекстная реклама через Google Adwords подойдет для тех, кто хочет продвигаться не только среди русскоязычной, но и среди англоязычной аудитории. Пользователь может сам назначать цену, которую готов платить за клик по своему объявлению.

Еще Google Adwords — единственный сервис, который позволяет показывать контекстную рекламу перед видеороликами на Youtube.

Преимущества контекстной рекламы

Контекстная реклама дает возможность максимально точно попасть в свою аудиторию. Это инструмент с большим охватом, который позволяет привлечь потенциально заинтересованных пользователей. Если человек сам начал искать информацию о товаре или услуге, значит, вероятность того, что он совершит покупку или заказ, довольно высока. Следовательно, трафик, полученный от контекстной рекламы, можно считать целевым.

Еще один плюс этого инструмента — возможность запустить кампанию со сравнительно небольшим бюджетом. 1–3 тысяч рублей будет достаточно, чтобы начать продвигать свой товар или услугу. Безусловно, рассчитывать на мощный эффект в данном случае не стоит, но это неплохой способ изучить настройки и оценить эффективность. Если реклама работает — можно увеличить бюджет. Однако стоит учитывать, что в некоторых особо конкурентных сферах цена клика изначально очень высока.

Настроив контекстную рекламу, пользователь может легко и регулярно оценивать результаты. Google Analytics и «Яндекс.Метрика» позволяют рекламодателю увидеть основные показатели эффективности рекламной кампании.

Чтобы оценить эффективность контекстной рекламы, следует обратить внимание на два основных параметра. Первый — это CTR (click-through rate), или показатель кликабельности. Это процентное соотношение числа кликов по объявлению к общему числу показов. Чем выше показатель, тем эффективней реклама.

Второй критерий — конверсия. Она представляет собой процентное соотношение числа посетителей, совершивших целевое действие на сайте, например покупку, к общему числу посетителей.

Недостатки контекстной рекламы

Несмотря на гибкий подход, контекстная реклама может оказаться неэффективной. Причиной плохой конверсии могут стать неправильный выбор ключевых слов, несоответствие объявления и контента, плохой дизайн или сомнительное содержание. К тому же рекламодатель может потерять деньги, установив слишком дорогую цену за клик.

Еще одной проблемой является скликивание (click fraud) рекламного объявления. Конкуренты или недобросовестные веб-мастера могут вручную или с помощью ботов кликать по вашему объявлению, впустую расходуя рекламный бюджет. В итоге объявление так и не достигнет своей аудитории.

Помимо этого, существует специальные приложения, с помощью которых можно скрывать рекламу и имитировать клик по ней. Такая возможность есть у сервиса AdNauseam, еще для борьбы с рекламой часто используют AdBlock, µblock или Adguard.

Еще одна проблема контекстной рекламы — в ее кратковременном эффекте. Она дает результат только тогда, когда на счету рекламодателя есть деньги. Стоит закончиться залитому бюджету — и трафик прерывается.

Не забывайте о субъективных факторах: многие пользователи по умолчанию предвзято относятся к контекстной рекламе, поэтому принципиально не переходят по ссылкам в объявлениях.

Контекстная реклама — это довольно сложный инструмент, который при грамотной настройке способен привлечь на сайт лояльную аудиторию и повысить продажи. Курс «Профессия — интернет-маркетолог» за19 недель познакомит вас с секретами контекстной рекламы, научит составлять медиапланы, оценивать эффективность кампаний и делать прогнозы.

Источник

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это разновидность интернет-рекламы, которая размещается:

Таким образом, контекстная реклама зависит от контента страницы и/или пользовательского опыта.

Типы и форматы

По формату объявлений

По типу

Поисковая. Показы ведутся в результатах поисковой выдачи (в том числе по отдельному ресурсу), если введенные пользователем запросы совпадают с ключевыми фразами, указанными при настройке. В системах Яндекс.Директ и Google Adwords показы объявлений на поиске ведутся над органической выдачей, под ней и иногда сбоку.

Количество объявлений зависит от устройства, на котором осуществляется поиск, типа запроса и состояния аукциона. Так, например, в Директе по коммерческим запросам на десктопе над результатами выдачи могут выводиться четыре объявления, на смартфоне – три.

Принципы контекстной рекламы на поиске:

Объявления на поиске текстовые и состоят из следующих элементов:

В Яндексе есть альтернатива текстовым объявлениям на поиске – контекстно-медийный баннер. Он может быть статичным или анимированным. Показывается в правой части экрана.

Тематическая. Демонстрируется на сайтах и мобильных приложениях, входящих в сети контекстной рекламы.

Условие показа – совпадение тематики с указанными в настройках ключевыми фразами и/или прошлый пользовательский опыт (поиск по этим фразам).

То есть совпадение тематики сайта с объектом рекламирования – необязательное условие, несмотря на название типа.

Принципы контекстной рекламы в сетях:

По формату на сайтах может показываться реклама:

Первый вариант встречается редко из-за меньшей способности привлечь внимание.

Ремаркетинг. Другое название – ретаргетинг. Это технология, которая помогает обращаться в Интернете только к тем пользователям, которые взаимодействовали с рекламируемым сайтом, брендом, мобильным приложением. Показываются объявления, как правило, на сайтах, но в Google есть и поисковый ремаркетинг.

Уникальная возможность – динамический ремаркетинг – создание персонализированных объявлений, в которых показывается именно то, чем интересовался пользователь.

Как работает контекстная реклама

Контекстная реклама работает следующим образом. Рекламодатель регистрируется в системе контекстной рекламы и создает кампании, в которых указывает время показов, регион, ключевые фразы или другие условия таргетинга, вносит различные корректировки, задает стратегию, загружает объявления и т. д.

После того как кампании проходят модерацию и оплачиваются, они начинают участвовать в аукционе.

Рекламодатель выставляет ставки, по которым он готов платить системе за переходы.

Когда выполняется условие показа (например, пользователь вводит в поиск запрос, совпадающий с ключевой фразой), разыгрывается аукцион среди тех рекламодателей, которым интересен показ.

Объявления в каждый блок отбираются отдельно и сортируются по совокупности разных показателей (ставка, предыдущая статистика или прогноз эффективности, оценка качества и пр.). Для поисковой и тематической рекламы эти наборы разные.

При клике с рекламодателя списывается стоимость, определяемая типом действующего аукциона и ставками его участников.

Для каких задач подходит контекстная реклама

Контекстную рекламу эффективно использовать, чтобы:

Преимущества и недостатки

Среди достоинств контекстной рекламы можно выделить:

К недостаткам можно отнести:

Источник

Контекстная реклама. Самая полная статья от очень опытного специалиста.

Содержание

Существует великое множество статей о контекстной рекламе, но 99% из них читать совершенно невозможно. Авторы сыпят непонятными терминами, скопированными определениями и складывается ощущение, что ты вернулся обратно в университет и сидишь на очень скучной лекции.

Так вот, я постараюсь написать статью, которая будет отличаться от того, что вы читали ранее. Она будет максимально понятна, а самое главное информативна. В ней вы увидите предостаточно примеров из моего опыта, скриншотов из рекламных кампаний и моих личных выводов. Короче, вам должно понравиться.

Почему я имею право рассказывать про контекстную рекламу?

Контекстная реклама кормит меня уже 5 лет. Это не подработка и не доп. заработок, а полноценная работа, которой я посвящаю по 7-10 часов каждый день, кроме воскресенья.

За 5 лет у меня сформировался колоссальный опыт в вопросе настройки контекстной рекламы. Я знаю Яндекс Директ и Гугл Рекламу лучше, чем самого себя.

В последнее время я даже перестал добавлять новые кейсы в своё портфолио, потому что их количество настолько велико, что делать это стало лень.

Если вы хотите узнать обо мне побольше, то почитайте мой блог, который является довольно популярным среди директологов, а если вам нужна настройка контекстной рекламы, то добро пожаловать сюда.

Перейдём к делу.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама позволяет показывать наши объявления тем людям, которые изъявили желание приобрести товар через запрос в поисковой строке Яндекса или Гугла. Этим контекст здорово отличается от таргетов в ВК и Инстаграме.

Видов у контекстной рекламы есть предостаточно. Есть те, которые используют почти все рекламодатели, а есть и другие, которые не совсем популярны, в силу своей низкой эффективности.

Существуют два основных вида: поисковая реклама и реклама в сетях (Рекламная Сеть Яндекса или контекстно-медийная сеть в Гугле). Давайте начнём с поисковой.

Поисковая реклама

Допустим, мы хотим построить каркасный дом. Вводим данный запрос в Яндексе и видим, что первые 4 ссылки (и последние 4) имеют пометку «реклама». Это и есть платные объявления.

Как видим, первым делом в глаза бросается самое объёмное объявление от первой компании. Оно выглядит больше, на нём больше информации, в отличии от остальных. И это не удивительно, ведь Яндекс поощряет рекламодателей, которые готовые платить за клик больше, чем их конкуренты.

«Готов платить деньги? Отлично! Вот тебе самое длинное и объёмное объявление среди всех конкурентов. По тебе будут кликать чаще остальных» — говорит нам Яндекс. Но, надо сказать, это далеко не самая оптимальная стратегия при настройке контекстной рекламы. Не всегда первое место даёт наилучший результат. Но об этом позже.

Контекстная реклама работает по принципу аукциона. Чем больше ставка, тем мы выше и чаще показываешься по определённым запросам.

Вот ещё один пример поисковой выдачи. Мы хотим именно скандинавский дом под ключ. А нам предлагают либо каркасные, либо простой дом под ключ. Только третье объявление учитывает наш запрос и предлагает то, что нам как раз нужно. Куда мы кликнем? Конечно по объявлению №3.

В поисковой рекламе есть два главных принципа: релевантность и качественная минусация.

Объявление, которое мы показываем людям должно быть релевантно их запросу. Спрашивают скандинавский дом? Показываем «Скандинавские дома под ключ!». Спрашивают каркасные дома в ленобласти? Показываем «Каркасные дома в Лен. области!». Такой подход гарантирует повышения процента кликабельности (CTR).

При этом, поисковые кампании должны быть качественно проминусованы. То есть нельзя допустить показов (и уж тем более кликов) по запросу «каркасный дом как построить самому». Для этого мы должны добавить в минус-слова «самому».

К слову о проценте кликабельности или, сокращённо, о CTR.

Когда рекламная кампания настроена качественно, то данный показатель всегда выше 10%. То есть из 100 показов мы получили 10 кликов. Остальные 90 могли уйти в СЕО выдачу, по другим объявлениям или вообще отказаться от идеи кликать куда-либо.

Максимальный CTR в моих кампаниях — 65%. В очень узких нишах такой результат возможен.

Данный показатель очень важен в контекстной рекламе и он влияет на цену клика. Тут мы будем вынуждены поставить себя на место Яндекса и рассмотреть следующую ситуацию:

Второй рекламодатель установил самую высокую ставку среди конкурентов, однако его рекламные кампании настроены не совсем качественно и он имеет CTR 5%. С него Яндекс заработает 300 рублей, если покажет его 100 раз.

А вот третий рекламодатель установил ставку 30 рублей, но его CTR 20%. С него Яндекс заработает 600 рублей.

Так кого Яндексу выгоднее показывать? Второго рекламодателя или третьего? Конечно, третьего. Он получит больше всего показов и кликов, несмотря на то, что ставка у него ниже.

Контекстная реклама улыбается тому, кто имеет хороший бюджет и качественно настроенные рекламные кампании.

Я вам дал пример только с Яндексом, но поисковые системы Гугла не сильно отличаются.

В данном случае мы видим только одно рекламное объявление. Это случается довольно редко. В основном, в Гугле, как и в Яндексе, 4 рекламные ссылки наверху и 4 внизу.

Да, и ещё. Контекстная реклама в Яндексе — Яндекс Директ, а в Гугле — Гугл Реклама (Google Ads). Мало ли кто не знал.

Реклама в сетях.

Если вы хотите узнать как можно больше об РСЯ, то прочитайте эту статью.

И так, помните, мы с вами вводили в Яндексе запрос «каркасный дом под ключ»? Теперь на некоторых сайтах меня будет преследовать реклама каркасников с фотографией и заголовком. Это и есть реклама в сетях. В Гугле она называется КМС (контекстно-медийная сеть), а в Яндексе — РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Давайте вкратце объясню, как работает этот тип контекстной рекламы.

Если у вас есть популярный ресурс, на который, скажем, заходит 15000 человек в день, то вы можете монетизировать свой сайт и заключить соглашение с Яндексом. Вы становитесь частью рекламной сети и на вашем ресурсе появляются объявления с каркасниками, юридическими услугами и прочим.

То есть каждый человек будет видеть свою персональную выдачу рекламных объявлений на вашем сайте, в зависимости от того, чем он интересовался ранее.

Таким образом, в рекламной сети Яндекса есть большое количество сайтов-партнёров, которые получают с каждого клика или показа какие-то деньги. Кликаем, как вы понимаете, мы.

Большинство площадок в Яндексе — это сервисы самого Яндекса, типа картинок, погоды, Дзена и так далее. Именно по ним происходит большинство кликов в рекламной кампании.

В качестве примера возьму своего клиента, который занимается мебелью на заказ. Вот его кампания в РСЯ:

Слева вы видите площадки, по которым были показы, а справа информацию по эффективности той или иной площадки (количество заявок, цена заявки и так далее).

В основном, показы были по сервисам Яндекса (Дзен, новости) и по сайту Авито.

Если рекламная кампания настроена качественно, то именно по этим площадкам будет большинство показов и кликов. Нежелательные площадки типа Вайбера или различных мобильных приложений мы можем вносить в список запрещённых. Об этом есть отдельная статья в моём блоге.

Как РСЯ и КМС выбирают, кому показать рекламу, а кому нет. Что лучше?

РСЯ и КМС — это почти полностью автоматические инструменты, которые обучаются в ходе своей работы. Ключевыми словами рекламодатель лишь задаёт некий вектор, а дальше — всё в руках системы. То есть она понимает, кто кликает, а кто нет и старается показываться чаще тем, кто охотнее переходит на сайт. Так же система анализирует, кто оставляет заявки, а кто нет.

На первый взгляд звучит очень приятно. Задал ключевые слова, сделал объявление и пошёл продавать на миллионы. Но всё не так просто. Бывает, что РСЯ очень сильно лихорадит. Вчера у нас было 20 заявок, а сегодня ни одной. Потрачено 3000 рублей, но непонятно куда. Или создали кампанию, выставили высокую ставку, а РСЯ всё разгоняется и разгоняется, давая по 3-4 клика в день. Как исправить ситуацию? Как заставить систему работать полным ходом?

С этими и другими вопросами я сталкиваюсь каждый день и успешно их решаю. Когда в месяц смотришь за двумя десятками кампаний в РСЯ — приходит полное понимание поведение этого инструмента и контекстной рекламы в целом.

Несмотря на то, что с РСЯ приходится постоянно работать, правильно настроенная кампания может давать шикарные результаты относительно заявок и продаж.

А что же КМС? С КМС я вообще предпочитаю не работать. В рунете все нормальные площадки достались Яндексу. Гуглу же отошёл весь шлак, Ютуб и куча мобильных приложений. Уверяю вас, если вы решите закинуть в КМС 5000 рублей, то эти деньги могут улететь за пару часов. Вы не получите ни одной заявки, а когда проверите площадки, по которым были показы, то увидите бесполезные приложухи и игры, где люди совершенно случайно клинкули по вам, хотя хотели по крестику.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Эти два инструмента являются синонимами. Один — в Яндексе, второй — в Гугле.

Принцип их работ предельно прост. Мы показываем свою рекламу в сетях тем людям, кто посещал либо наш сайт в целом, либо какую-то конкретную страницу. Контекстная реклама позволяет нам работать с теми посетителями, которые по какой-то причине ушли, не оставив свои контакты.

На глаз вы не сможете определить, что перед вами: простые текстово-графические объявления РСЯ или ретаргетинг. Да вам и не надо. Главное, чтобы рекламодателю это давало результат.

Вот, как может выглядеть ретаргетинг. Кстати, так делать не стоит, это глупо.

Баннер на поиске в контекстной рекламе.

Помните скриншот с выдачи каркасных домов? Вот он. Справа от выдачи вы можете увидеть смарт-баннер.

Данный инструмент есть только в Яндексе и насчёт его эффективности я всё уже сказал в отдельной статье.

Остальные, не очень интересные инструменты

Помимо всего того, что я перечислил выше, в контекстной рекламе есть ещё несколько инструментов, типа динамических объявлений или смарт-баннеров. Использовать их целесообразно в том случае, если у вас интернет-магазин с огромным количество товаров. Вручную собрать семантику, заминусовать всё это дело и создать тысячи объявлений — почти нереально, поэтому используются автоматические инструменты Яндекса и Гугла.

Я назвал только часть их тех инструментов, которые относятся к контекстной рекламе. В остальных нет никакого смысла, так как вы всё равно их не будете использовать.

Чем хороша контекстная реклама

Контекстная реклама — это показ объявлений только тем людям, кто либо интересуется товаром или услугой в данный момент, либо интересовался ранее. Ни один вид рекламы не обеспечит вам настолько близкого контакта с горячими и тёплыми клиентами.

В ВК или Инстаграме мы таргетируем тех, кому в теории могло бы быть интересно наше предложение. А в контекстной рекламе мы предлагаем купить тем, кто хочет купить. И это, несомненно, огромный плюс. Отсюда мы можем сделать вывод, кому подойдёт рекламироваться через контекстную рекламу, а кому нет.

Сколько стоит клик в контекстной рекламе?

За подробной информацией прошу перейти в эту статью.

Рекламодатели часто пугаются, когда видят при создании рекламных кампаний вот такие цифры:

Цена клика, действительно, устрашающая. Мы видим, что минимальная ставка для 5% трафика 42 рубля, а для полного объёма аж 437 рублей!

Однако на практике всё получается несколько иначе.

Цена клика всего 85 рублей, при том, что объявления этой рекламной кампании всегда находятся на первом месте. (средняя позиция показа 1.21).

Или вот ещё один пример. Я работаю с одним Карельским туроператором и изначально Директ показал мне предполагаемую ставку в 200-300 рублей.

Средняя цена клика — 20 рублей, при том, что средняя позиция показа 1.61. Заказчик говорит, что звонков — море.

Вы можете выставить любую ставку в контекстной рекламе. Другое дело, будет ли эта ставка конкурентноспособна и даст ли она вам хоть какой-то объём кликов.

Я редко вижу клики с поиска по цене ниже 10 рублей. В основном эта цена варьируется от 20 до 100 рублей.

Советую вам начать с небольшой ставки и постепенно поднимать её, чтобы получить идеальное соотношение цена/клики.

Не рекомендую гнаться за первым местом. Не всегда кто первый, тот больше всех продаёт. Вам достаточно качественно настроить рекламную кампанию и установить адекватную, среднюю по рынку ставку, чтобы получать нормальное количество кликов.

Какой бюджет нужен на контекстную рекламу?

Если хотите более подробно погрузиться в вопрос бюджета контекстной рекламы, то для вас существует эта статья.

Чтобы понять, сколько денег вам нужно тратить в месяц, то советую вам воспользоваться внутренним сервисом Яндекса, который называется «прогноз бюджета». Если не знаете, где он находится, то советую обратиться к моей статье. Там я подробно всё описал.

Данный прогноз даст вам понимание, сколько денег нужно тратить на Яндекс Директ в месяц относительно поиска (без учёта РСЯ). Если хотите узнать бюджет Гугла, то просто поделите сумму Директа на 2 и получите примерные затраты Гугла.

Есть и другой способ выбора бюджета для контекстной рекламы, но он требует немного вводных данных.

И так, мы знаем, что конверсия нашего сайта примерно 5%. Соответственно, из 100 посещений, 5 человек оставляет заявки. Из 5 только один заключает с нами договор и становится нашим клиентом.

Он пришёл с контекстной рекламы, а значит можно посчитать, во сколько денег он нам обошёлся. Каждый клик — 50 рублей. 100 посещений — 5000 рублей. То есть один клиент с контекстной рекламы обходится нам в 5000 рублей.

Считаем средний чек, маржинальность и определяем, сколько таких клиентов нам нужно в месяц. Если цель — 20 клиентов, то бюджет стоит установить на отметке в 100 000 рублей.

Этот пример очень показателен относительно того, как нужно правильно выбирать бюджет для контекстной рекламы.

Можно ли настроить контекстную рекламу самоятоятельно?

Конечно можно, но не нужно.

Всегда можно воспользоваться моей статьёй, где я говорю о том, как настраивать РСЯ. Но вот с ведением РСЯ могут возникнуть проблемы.

Тут какая штука. Настроить контекстную рекламу может каждый. Но 99% всех кампаний, которые я видел от самих рекламодателей, содержали довольно серьёзные ошибки. Чаще всего — это нецелевой трафик с поиска или мусорные площадки в РСЯ, Показы есть, клики есть, а заявок нет. В итоге потрачено 20 тысяч рублей и человек понимает необходимость обратиться к специалисту, которые знает что к чему.

Я бы не советовал настраивать контекстную рекламу самостоятельно. Вы ведь не будете себе сами лечить зубы, если вдруг они у вас заболят, верно? Вы пойдёте к стоматологу. Так и в контекстной рекламе.

Даже если вы прочитаете все статьи и будете точно знать, как правильно осуществлять настройку, вы не сможете конкурировать в её качестве со специалистом, который имеет ОПЫТ. Я, например, слежу ежемесячно за 30 кампаниями в РСЯ и мой опыт позволяет мне почти безошибочно настраивать рекламу, и, самое главное, корректно её вести.

Не нужно заниматься тем, что вам непонятно и не интересно. Лучше доверить важное дело специалисту и самое главное, не ошибиться в его выборе.

Контекстная реклама требует в первую очередь навыка, который нарабатывается годами. Каждый человек является в чём-то

Бесплатная настройка контекстной рекламы. Это реально?

Бесплатную настройку контекстной рекламу могут осуществить два типа людей: новчики и сотрудники Яндекса. Про тех и других подробно описано в этой статье.

Контекстная реклама от работников Яндекса — это просто песня. Я уверен, у них на каждого человека по 5 настроек в день и, понятное дело, никто не будет погружаться в ваш бизнес, тщательно собирать семантику, минусовать слова и писать объявления. В 100 случаев из 100, вам внедрят несчастный автотаргетинг, напишут безвкусные объявления и запустят всю эту махину. В итоге, вы потратите на Директ тысяч 10, не получите ни одной заявки и пойдёте искать настоящего специалиста, а не загруженного яндексовского работягу, который от силы тысяч 40 получает в офисе.

С Гуглом всё интереснее. Пару раз я заказывал бесплатную настройку от них и результат в одном случае меня удивил. Адекватный CTR, хорошая минусация и даже заявки были. Во втором случае всё крайне печально.

То есть в Гугле я хотя бы ВИДЕЛ хорошие кампании от сотрудников, а в Яндексе — ни разу! Ко мне приходят заказчики, которые говорят «Мне Яндекс бесплатно настроил рекламу. Глянь, пожалуйста, я уже 10 тысяч потратил, а результата нет».

Я смотрю рекламу, а там тонна нецелевого трафика, шлаковых площадок и дурной семантики:

Есть ещё бесплатная контекстная реклама от частных специалистов, но тут нужно быть очень осторожным. В основном, бесплатную настройку предлагают новички и это вполне понятно, им ведь надо набрать хоть какое-то портфолио перед тем, как просить с людей деньги.

Но проблема в том, что в последнее время развелось такое количество бездарных курсов по контекстной рекламе, что новичкам доверять с каждым днём всё сложнее и сложнее. Сейчас каждый второй директолог, кто научился создавать объявления, уже запускает свои инфопродукты, марафоны и прочую бесполезную ерунду. Они сами плохо понимают, что такое контекстная реклама, однако уже лезут обучать других.

Ведь развиться и начать хорошо зарабатывать на контексте не так легко. Зато гораздо проще собрать вебинар, рассказать о том, что зарабатываешь 200 тысяч, приправить всё словами о загранице, Бали, пляжах, отдыхе и работе 2-3 часа в день и вуаля! Несколько слушателей уже купили курс!

Вообще, я не против инфобизнеса. Но я совершенно не приветствую, когда дилетанты и неопытные люди без нужного бэкграунда лезут обучать других. Мне это противно. Я за честность.

Так вот, с вероятностью 80%, новоиспечённый директолог вылупился из под вот такого бездарного курса, который был создан человеком, который не смог и 100 тысяч в месяц заработать на контекстной рекламе.

Лучше заплатить деньги и доверить настройку опытному человеку.

Что выбрать: Яндекс, Гугл или всё сразу?

Контекстная реклама включает в себя и Яндекс.Директ и Google Ads.

Не смотря на то, что поисковой трафик с Гугла вдвое (в среднем) меньше, чем с Яндекса, стоимость заявок может очень сильно отличаться в этих двух системах.

Например, медицинская сфера лучше заходит именно в Google Ads. У меня в клиентах есть клиника пересадки и лечения волос. Стоимость заявок с Гугла втрое меньше, чем с Яндекса, при том, что количество заявок там и там одинаково.

Я бы советовал запускать контекстную рекламу сразу на двух площадках. Так вы сможете понять, что эффективнее работает в вашем случае и уже дальше делать выводы на основании статистики.

Где заказать контекстную рекламу?

Есть только один правильный вариант. Заказать у меня. Сделать это можно вот по этой ссылке.

Почему я так уверен в себе и своих силах? Очень просто. Огромный опыт, постоянная практика и куча довольных заказчиков. Контекстная реклама — это то, чем я занимаюсь всю свою сознательную жизнь и мне пока не надоело. Я получаю удовольствие от работы и результатов своих клиентов.

Какие результаты можно получить с контекстной рекламой?

Тут я выложу несколько своих свежих кейсов, чтобы вы могли понять, насколько контекстная реклама может быть эффективной.

Кухни на заказ. По 120-150 заявок в месяц, каждая из которых стоит в среднем 120 рублей. По словам заказчика, продаж с рекламу ну очень много

Каркасные дома под ключ. Заявки по 200 рублей. За последний месяц подписано 3 договора на строительство каркасного дома в Лен. области.

Столешницы из камня. За 8 дней — 73 заявки по 77 рублей.

Кухонные фартуки (скинали). За месяц 104 заявки по 123 рубля.

Материалы для дорожного строительства. Ведение контекстной рекламы — очень важный нюанс. Он даёт свои плоды. Смотрите статистику.

Ремкомплекты для сцепления. Шикарный результат по словам заказчика.

Я привёл буквально несколько кейсов, чтобы вы поняли — контекстная реклама работает, если ею занимается опытный специалист.

В каких случаях контекстная реклама бессильна?

Подведём итог

Контекстная реклама — это отличное средство привлечения клиентов для бизнеса при правильном подходе и правильной настройке.

Хочу порекомендовать вам почитать мой блог, если есть желание изучить Директ и Гугл подробнее.

Если у вас возникли какие-то вопросы, то я буду рад ответить на них. Пишите на мою почту a.shuklaev@yandex.ru

Пару слов обо мне

Источник

Контекстная реклама

За последние два с небольшим десятилетия рекламные технологии шагнули далеко вперед. Бизнес, как большой, так и малый, все больше уходит от топорных размещений в нечитаемых черно-белых газетах и баннеров на улицах в сферу digital. Сегодня свое рекламное сообщение рекламодатели могут донести десятками способов и измерить эффективность каждого. Особенно продвинутые готовы сутками ворочать огромными массивами данных и считать окупаемость вплоть до последнего рекламного объявления.

Одним из старейших инструментов в сфере интернет-рекламы является контекстная реклама или “контекст”. Появление этого инструмента было полезно для бизнеса и его по праву можно считать самым “горячим” клиентским источником.

Что такое контекстная реклама?

Не нужно быть специалистом-технарем, чтобы понять ее основы и ответить на вопрос “что такое контекстная реклама” и как она применяется. Каждый человек может легко в этом разобраться.

Понятие “контекстная реклама” появилось более 20 лет назад и любой из нас сталкивается с ней каждый день. Замечали ситуацию, когда утром вы искали в интернете мазь, которая поможет вам залечить царапины, нанесенные вашим любимым котиком, а в обед, когда вы гуглите в какой кинотеатр поведете свою вторую половинку, сайт кинотеатра пестрит баннерами с рекламой мазей для заживления ран, царапин и ожогов? Что ж поздравляем! Вы стали жертвой “контекста”! Ха-ха.

В этом нет ничего страшного или противозаконного. Любая поисковая сеть уже около 20 лет имеет возможность не только собирать и хранить, но и анализировать поисковые запросы пользователей с целью показывать рекламные объявления в соответствии с этими запросами.

Если вы гуглили (или яндексили, кому как больше нравится) биографию Егора Крида или Тимати, то система вас запомнит, как интересующихся этими личностями, и в ближайшее время вы можете найти у себя в браузере рекламные афиши их концертов.

Еще “контекст” хорошо работает, когда необходимо продвигать смежные товары. Вот, к примеру, заходит девушка полистать сайт Лэтуаль в поисках новеньких духов, а там реклама сопутствующих товаров: косметика, бижутерия, ювелирные изделия, да чего уж там, даже горящие путевки. Все это теоретически может быть интересно посетителю данного сайта, значит, есть смысл в нее вкладывать.

Отличительной особенностью этого типа рекламы можно назвать то, что объявления вовсе не мешают пользователю: не нужно выключать оглушающее видео и закрывать гигантское окно, которое мешает просмотру сайта. Они не удаляются со странички, не закрываются и не сворачиваются. Это очень удобный и привлекательный инструмент продвижения бизнеса!

Виды контекстной рекламы

Для наилучшего понимания тонкостей стоит уточнить, что вид контекстной рекламы не один и встречаются:

поисковая и тематическая;

статическая и динамическая;

текстовая и текстово-графическая.

Поисковая и тематическая

Поисковая контекстная реклама находится в поисковой выдаче в крупнейших системах (Яндексе, Google, Рамблере и др.), тогда, когда запрос пользователя совпадает полностью с загруженным в настройки.

Пример приводился в предыдущем разделе, где по запросу “Мазь для заживления ран” в рекламных объявлениях будет показываться именно такая мазь. Или по запросу “окна в Химках” вам будут показаны ссылки на компанию делающую замену окон именно в Химках.

Тематическая реклама учитывает всю возможную сферу интересов пользователей, зашедших на какой-либо конкретный сайт. Как было показано в примере с девушкой, заходящей на сайт Лэтуаль, такой тип рекламы позволяет продвигать весьма разнообразный спектр услуг и продуктов.

И, хотя, обе эти разновидности называются контекстной рекламой у них есть одно различие о которых необходимо знать.

Если поисковая реклама размещается непосредственно в поисковой выдаче в первых строчках или сбоку от результатов поиска, то ситуация с тематической рекламой другая. Тематическую же рекламу имеет смысл показывать только там, где пользователь проводит достаточно много времени. Это позволяет достичь эффекта внедрения рекламного сообщения в память человека. Вернемся к примеру с девушкой на сайте косметики. Листая страницу за страницей она может каждый раз видеть упоминания о скидке в ювелирном магазине. Информация отложится в памяти и, получив следующую зарплату, она вполне может воспользоваться предложением.

Статическая и динамическая

Эти виды рекламы можно сравнить с так называемой наружкой. Ее мы видим каждый день на улицах города.

Динамическую можно сравнить с рекламным роллером. Это устройство, в котором посредством прокрутки плакатов, показываются 2-5 рекламных сообщения. На различных сайтах вы сможете найти подобного рода рекламные объявления. Они часто рекламируют товары из одной категории или сопутствующие. Цена такого размещения будет ниже, но не все пользователи получат рекламное сообщение.

Текстовая и текстово-графическая

Текстово-графическая реклама содержит иллюстрации и идет в связке баннер + текст. Задача картинки привлечь внимание, а текст играет роль усиления любопытства. Такой формат работает наиболее эффективно. Этот вид рекламы не стоит на месте. И сегодня в Google AdWords можно использовать адаптивные баннеры, которые изменяются в зависимости от характеристик сайта где оно размещено.

Особенности контекстной рекламы

Если у вас еще остались вопросы, стоит ли доверять продвижение своего бизнеса контексту, то рекомендуем ознакомиться с основными характеристиками этого инструмента.

Целевая аудитория. Благодаря широким настройкам аудитории вы можете из всех пользователей поисковика выбрать только тех, кто проживает в определенном городе или районе, настроить время и стратегию показов, выбрать в КМС (контекстно-медийной сети) нужные вам сайты. Это значит, что вы экономите сотни тысяч рублей на рекламных услугах и повышаете свои продажи.

Объявление показывается только тем пользователям, которые ввели определенный поисковый запрос, а это значит, что к вам будут приходить “горячие” клиенты.

Пятая характеристика связана с предыдущей. Так как желающих показывать рекламу много и становится все больше, а аудитория покупателей остается прежней, то, чтобы решить какое объявление показать используется метод аукциона.

Система выбирает чье объявление показать, руководствуясь величиной ставки, и отдает приоритет тому, кто назначил большую цену. Стоит заметить, что не менее важным фактором является то, что учитывается еще и релевантность вашего рекламного сообщения (т.е. показатель CTR), который показывает уровень интереса со стороны потенциальных покупателей. Если креатив у вас не очень и люди плохо реагируют, то и система его будет плохо показывать.

Удобный контроль. Удобство использования контекстной рекламы для вашего сайта заключается в возможности полного ее контроля.

Бесплатные системы веб-аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics, OpenStat) позволят вам не только контролировать, но и эффективно анализировать полученные данные. Вы сможете получить информацию об эффективности по всем объявлениям и ключевым словам. После такого анализа вы поймете, какие запросы эффективны, а какие можно отключить и не использовать в дальнейшем.

Грамотное распределение бюджета. Вы можете знать, как используется ваш рекламный бюджет, имея в своем распоряжении большое число инструментов для аналитики. Нужно всегда держать руку на пульсе, иначе вы рискуете потерять безвозвратно ваш рекламный бюджет. Чтобы избежать лишних трат мы рекомендуем вам обращаться в маркетинговые агентства полного цикла.

Как выбрать специалиста

Если вам необходимо в кратчайшие сроки провести рекламную и эффективно потратить рекламный бюджет, но вы не обладаете достаточными знаниями, то рекомендуем обратиться в маркетинговое агентство. В одной только Москве их более 700, а в регионах десятки в каждом городе.

Если ваша цель эффективное использование “контекста”, то при выборе агентства вам нужно уделить большое внимание компетенции такого специалиста, как директолог. Что должен уметь этот специалист?

Рекомендуем вам обращать внимание на три важных критерия оценки мастерства специалиста:

1) Завершенные проекты и положительные кейсы

Чтобы убедиться в его высокой квалификации запросите у него его недавние кейсы и попросите кратко рассказать о результатах работы. И важно, что после рассказа вы не будете сидеть с умным видом, как будто вы все поняли. Грамотный специалист не будет сыпать большим количеством непонятных вам терминов, он знает, как донести до вас необходимую информацию и термины простыми словами, чтобы вы понимали, как работает контекстная реклама в вашем бизнесе.

2) Понимание бизнес-процессов в вашей нише

Очень хорошо, если ваш кандидат имеет опыт не только в какой-то одной нише. Вам повезло, если за плечами у него был богатый опыт работы, в том числе и в вашей сфере бизнеса. Тогда вы можете быть уверены, что специалист понимает специфику вашего бизнеса и учитывает ее особенности в своей работе.

3) Он работает в тесном контакте с вами

Очень важно, чтобы вы могли общаться со специалистом лично. Или иметь возможность связаться с ним, чтобы он мог оказать вам требующуюся помощь. Составляйте вместе план освоения бюджета, пусть он предложит вам варианты его распределения. Разложите всю требуемую работу на составляющие этапы

Многообещающее будущее контекстной рекламы в поисковых системах

По данным Яндекса, контекстная интернет реклама в 2015 году занимала около 80% всего рынка с объемом 74−74,7 млрд руб. (без НДС), а обороты офлайн-сегментов (телевидение, радио, печатная и наружная реклама) сокращались.

В 2017 году объемы “контекста” составили 115.0-116.0 млрд руб. И год от года происходит рост. В 2018 г. доход от использования инструмента составил более 158 млрд руб., обогнав даже телевидение.

Рынок контекстной интернет рекламы продолжит развиваться и расти в будущем, опережая рост рекламного рынка, то есть будет увеличиваться сама доля рынка контекстной рекламы в общих затратах на рекламу. Если попытаться дать количественную оценку, думаем, что в ближайшие несколько лет российский рынок “контекста” будет расти на 15-25% в рублях ежегодно.

Подведение итогов

Из данных статистики видно, что инструмент устойчиво набирает обороты. Он оттягивает на себя колоссальные бюджеты. Все больше людей видят в “контексте” помощника в своем нелегком деле предпринимателя.

Важно уже сейчас приходить и тестировать ваши товары и услуги, пока это не сделал кто-то другой. Удачи вам в продвижении, пользуйтесь комплексными услугами агентств. Это дешевле и быстрее, чем учиться на своих ошибках.

Источник

Как работает Яндекс.Директ: просто о сложном

Начнем с того, что сам по себе Яндекс.Директ это сервис, через который настраивается контекстная реклама в Яндексе и на сайтах партнеров.
По этому для начала давайте разберемся что из себя представляет контекстная реклама сама по себе.

Изначально контекст работал именно таким образом, но вместе с прогрессом изменились и алгоритмы рекламных сервисов. Сейчас это гораздо более сложная машина, которая оптимизирует рекламу по множеству факторов. Но ключевой смысл остался тот же самый.

Сейчас контекстную рекламу, условно, можно поделить на два больших направления:

Наиболее понятный новичку тип, при котором реклама показывается на введенный пользователем запрос в поисковую строку.

Обратите внимание, что всегда подобные объявления помечены небольшой плашкой «реклама», все что находится ниже уже органическая выдача или SEO-выдача.

В этом случае за каждый клик по рекламному объявлению рекламодатель будет платить рекламной площадке (в случае на примере Яндексу) определенную сумму. Стоимость клика рассчитывается заново при каждом новом запросе исходя из аукциона, но об этом мы поговорим чуть ниже.

Это как раз баннера, которые мы все с вами видим на огромном количестве сайтов. Только не путайте с рекламой казино и зеленым кофе на пиратских сайтах, это касается адекватной «белой» рекламы.

Модель оплаты за клики называется CPC (Cost Per Click)

Я не буду подробно сегодня останавливаться на контекстно-медийной рекламе т.к. сначала лучше разобрать логику поисковой, она проще для восприятия. Но надо понимать, что в Яндексе это РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) и в Google КМС (Контекстно-медийная Сеть). Это и есть те самый сайты-партнеры, о которых речь шла в начале статьи.

Вебмастер размещает на свой сайт рекламные блоки, а сервис контекстной рекламы уже сам показывает нужному пользователю нужное объявление. Исходя из его поведения, контента страницы и прошлых поисковых запросов.

Наверное, это одно из самых популярных направлений в платном трафике. Особенно Яндекс.Директ, если говорить про Россию.

Я объясню в чем ключевое отличие от других видов рекламы. Если брать таргетированную рекламу в соцсетях, то вы идете от категории интересов аккаунта.
Например: мужчины 25-45 лет, из Москвы, интересуются авто и ремонтом.
Скажите, если мы запустим рекламу на них, сколько из этих людей купит у нас зимнюю резину? Да хрен его знает!
Слишком много «но»: у него есть машина или он только интересуется? Будет ли он менять резину? Есть у него деньги? и.т.д,

А теперь вопрос, сколько из мужчин (пусть даже они не входят в эту группу интересов) набравших в Яндексе запрос «купить зимнюю резину в Москве недорого» хотят купить зимнюю резину?

Важно понять, что я ни в коем случае не говорю что таргет плохо, а контекст хорошо. Есть огромное количество ниш, где таргет будет работать в тысячу раз лучше, например большинство из бьюти-сферы (ногти, стрижки, ресницы, брови, эпиляция и.т.д). Такие вещи женщины не ищут, они их рекомендуют и очень редко сами ручками в поиске будут вводить.
Итого: лиды есть, но их будет мало и они будут дороже таргетированной рекламы.

Получается, что вся суть контекста сводится к паре вещей:

Легко? Вроде действительно не сложно. Но изучая тонкости и фишки специалисты часты забывают ключевое правило «покажи то, что ищут люди».

Давайте снова вернемся к поисковым кампаниям и я расскажу коротко как работает этот тип рекламы.

Итак, на поиске вы обязаны понимать разницу между «ключевыми словами» и «поисковыми запросами».

Для рекламы нас интересуют все возможные целевые ключевые слова. Поисковые запросы собрать невозможно по простой причине: только по данным Яндекса 30% запросов вводятся впервые. Т.е. их никогда раньше никто не вводил.

Зафиксируем: рекламу мы показываем по ключам в поисковых запросах.

Сама рекламная выдача на поиске меняется очень часто, есть такое понятие как «трафареты». Это внешний вид рекламных блоков, которые Яндекс все время тестирует.

В классическом виде на 2020 год рекламная выдача выглядит так:

Если же у вас появилось дикое желание «посмотреть всех», то справа нажимаем «показать все» и проваливаемся в 5-10 страниц чистейшего наслаждения.

Если упростить, то каждый из участников аукциона выбравший для показа эти ключевые слова поставил свою ставку. Алгоритм рассчитал ставки всех участников для моего поискового запроса, рассчитал качество их объявлений, кликабельность (тот самый CTR) и расположил их в порядке убывания получившегося рейтинга.

После просчета помимо рейтинга Яндекс получил стоимость клика для каждой позиции т.е. сколько заплатит каждый рекламодатель за один клик по его объявлению.

Если вы собрались бежать и скликивать бюджет конкурентов, то это плохая идея. Хотя бы потому, что это не сработает и Яндекс поймет что вы один и тот же человек. Но, если нечем занять вечерок, можете проверить мои слова)

По этому давайте остановимся на ключевом понимании контекстной рекламы:

Теперь мы разобрались что из себя представляет Яндекс.Директ и сама по себе контекстная реклама. Поняли почему малый бизнес буквально «молится» на этот тип интернет-рекламы.

Хочу еще объяснить, почему часто наступает разочарование после запуска рекламной кампании. Обещание золотых гор или надежда что один источник рекламы выведет ваш бизнес на новый уровень не принесут успеха бизнесу.

Контекстная реклама, как и любая другая реклама, это инвестиция. Нельзя положить на бюджет 100-150 тысяч рублей и ждать в конце месяца прибыли в 300 тысяч. Это не в коем случае не говорит о том, что реклама превращается в рулетку, конечно нет. Но нужно понимать что на начальном этапе вам необходимо собрать помимо заявок и саму статистику. Понять с каких ключевых слов приходят клиенты, а с каких просто любопытные посетители.

Источник

Время чтения: 42 минуты Нет времени читать?

Оглавление:

Что такое контекстная реклама простыми словами

Для того, чтобы начать работу с контекстной рекламой нужно понять основной смысл её назначения.

В свое время, когда я только начинал работать с контекстной рекламой моя мама спросила у меня:

— Чем ты занимаешься на работе?

На тот момент, я уже работал в агентстве и был стажером. Уложить этот фундаментальный смысл в ее голову было не просто… Но я нашёл один простой пример, который абсолютно точно расшифровывал всю суть контекстной рекламы.

Я сравнил контекстную рекламу с указателем на дороге.

Вы встали рано утром и сильно спешите на встречу. Когда вы выезжаете на трассу становится понятно, что ещё есть время выпить чашечку экспрессо и тут прямо на дороге увидите это:

Я думаю скорее всего Вы свернете, чтобы выпить кофе!

Также и работает контекстная реклама.

Только в отличие от этого примера, стрелка выставляются не на шоссе, а на различных площадках в интернете.

Что такое Яндекс Директ

Это система позволяющая разместить контекстную рекламу на Яндексе и на площадках его партнеров. Показы объявлений происходят по запросу в поисковой системе (Поисковая реклама)

или на тысячах других сайтов, где может располагаться потенциальный клиент (Тематическая реклама).

Другими словами, мы можем показать своё объявление на первых позициях Яндекса уже завтра, если сделаете всё, что написано в этой инструкции!

Что такое Google Adwords

Это сервис по размещению контекстной рекламы в Google. Здесь, также,есть возможность показывать свои объявления на поисковой выдаче (Поисковая реклама)

и на площадках партнеров Google (Тематическая реклама)

Как выглядит контекстная реклама:

Контекстная реклама может быть представлена в следующем виде:

Это всё способы сделать наш “указатель” более привлекательным! Многие в интернете совершенно не реагируют на текст, зато мелькающий баннер для них является поводом нажать и перейти на другой сайт. Другие же наоборот, не реагируют на резкие движения экрана, а доверяют лишь текстовым ссылкам на сайтах.

Чтобы понять, зачем нужна контекстная реклама для бизнеса, достаточно понять, где и как она размещается. Обычно контекстную рекламу люди могут встретить на поисковой выдаче Яндекса и Google. Основная конкуренция находится именно там.

Каждый из нас хочет оказаться на первых позициях Яндекса

или например быть в лидерах выдачи Google

Но это отнюдь не все возможности контекстной рекламы!

Мало кто знает, что контекстная реклама может встречаться на крупных информационных порталах, форумах и блогах.

Отличным примером является https://www.kinopoisk.ru, который размещает у себя контекстную рекламу от Яндекса.

https://www.drive2.ru также размещает на своем сайте баннеры от Яндекса.

Виды контекстной рекламы:

Исходя из выше написанного человек может наткнуться на контекстную рекламу зайдя в Яндекс или Google и первые строки поисковой выдачи будут принадлежать контекстной рекламе.

Такая реклама называется поисковой.

Также, посещая сторонний веб-ресурс,человек может наткнуться на баннеры контекстной рекламы. Обычно такую рекламу называют нативной. Чаще всего она размещается на тематических сайтах, которые соответствуют тематике продвигаемого продукта/услуги в интернете.

Такая реклама называется тематической.

Поисковая контекстная реклама:

Поисковая контекстная реклама, на первый взгляд, является самой логичной и эффективной/

Человек захотел купить себе металлическую дверь.

Вбил “металлическая дверь цена”

Далее он видит поисковую выдачу и первые 4 строки являются объявлениями контекстной рекламы!

За место на пьедестале поисковой выдачи борются тысячи рекламодателей. Всем хочется быть выше, чтобы собрать как можно больше клиентов.

Но за всё нужно платить. За каждый клик на выдаче с личного счета в рекламном аккаунте списываются средства. Сколько с Вас спишут зависит от количество желающих с Вами посостязаться и еще нескольких показателей, которые я описал чуть ниже.

Точно такая же механика происходит и в Google.

Как правило поисковая реклама в Google имеет более низкую конкуренцию, но клиентов там очень много!

Исходя из этого мы можем сделать следующие выводы:

Поисковая контекстная реклама собирает самых горячих клиентов (так как им нужно решить вопрос здесь и сейчас

Она позволяет занимать определенные позиции в поисковых системах за деньги

Стоимость позиции зависит от уровня конкуренции

По моей практике 90% клиентов ассоциируют контекстную рекламу именно с рекламой на поисковой выдаче. Но спешу опровергнуть этот довод! Поисковая реклама, это лишь вершина айсберга.

Тематическая контекстная реклама

А теперь рассмотрим самый сильные инструменты контекстной рекламы о которые многие не знают.

Реклама на площадках партнеров крупных поисковых систем и социальных сетей, является одним из самых популярных видов контекстной рекламы.

Функционирует данная реклама 3-мя основными способами

Поведенческая реклама

Давайте представим, что Вы не так давно искали в интернете, где можно взять потребительский кредит. Сначала Вы посетили сайт банка, а затем и вовсе вбили в поисковой выдаче запрос “потребительский кредит до 100 000 рублей”.

Система проанализировала заинтересованность, определила площадку в своем списке, где можно Вас застать (в данном примере это социальная сеть ВКонтакте) и показала рекламу.

Таких примеров можно привести очень много!

Да, Вы и сами наверно замечали, как только о чем-то подумаешь сразу баннеры с этим товаром вылетают в рекламе.

Мы все под колпаком!))

На самом деле подобные механизмы контекстной рекламы позволяют бизнесменам привлекать достаточно горячую аудиторию на свой сайт.

Реклама на тематический сайтах

Также, отличный пример контекстной рекламы может быть на тематических сайтах. Если человек периодически посещает сайт, посвященный бытовой технике (к примеру на сайте авито), шанс заинтересовать его рекламой ионизатора для дома очень высок.

Другими словами, если Вы хотите очень массово показать свою рекламу (на десятках или даже сотнях тысяч площадок сразу), тематическая контекстная реклама является лучшим инструментом для этого.

Ремаркетинг или ретаргетинг

Один из самых полезных инструментов. Его механика достаточно проста.

После посещения Вашего сайта, не каждый человек решится сразу купить товар или услугу. Сначала он посмотрит пару тройку сайтов и будет сравнивать по ценам. И только потом решится купить у одного из подрядчиков.

Ремаркетинг, помогает сделать Выбор в Вашу сторону.

Если клиент не делает покупку (либо любое другое целевое действие на сайте) ему начинают показываться Ваши объявления.

Очень Важно следовать этим правилам:

Не следует целый месяц преследовать клиента со своим предложением (обычно цикл принятия решения гораздо меньше)

Рекомендуем “перенацеливать” клиента на акцию или более выгодные условия (т.к. очевидно, что старое предложение на Вашем сайте ему не понравилось)

Когда контекстной реклама будет действительно эффективна для бизнеса

Продолжая тему контекстной рекламы, как “указателя”, важно отметить, что:

Реклама обязательно должна указывать в точное место на сайте (Релевантность)

Реклама не должна путать и быть очень сложной (Понятность)

Реклама должна побуждать (Интерес и креатив)

Рекламировать нужно ХОРОШИЙ продукт (Радость от продукта)

Давайте разберем эти 3 пункта.

Представим, что мы едим по дороге на рынок стройматериалов для покупки плитки для ванной и видим указатель “Керамическая плитка”. Поворачиваем и вместо того, чтобы попасть в место, где будет продемонстрирована плитка у входа мы попадаем в Леруа-Мерлен, где есть всё на свете!

Также и в контекстной рекламе. Очень часто люди пишут рекламные объявления и ставят ссылку на главную страницу сайта и люди начинают путаться и идут на другой сайт.

Контекстная реклама должна обязательно вести на отдельную страницу сайта, где лежит ответ на рекламное предложение в объявлении.

Понятность рекламного объявления

Следующий пример я приведу из тематики ухода за кожей.

Давайте представим, что мы находимся в Тайланде и главной нашей задачей не обгореть. И нам начинает показываться контекстное объявление: “Крем для жаркого отдыха”. Этот неоднозначный прием может вызвать у пользователя разные ассоциации! В том числе и эротического характера. И не все захотят нажать на такое объявление, хоть оно и сильно выделяется из числа остальных невзрачных.

Поэтому заголовок рекламного объявления должен быть следующий: “Крем от загара со скидкой 50%”

В этом случае сама подача указывает на загар и даёт выгоду пользователю.

Побуждающие рекламные объявления

Для того, чтобы рекламные объявления приводили много посетителей сайта необходимо добавлять привлекательные заголовки, картинки и призывы к действию.

В объявлениях желательно использовать:

Цифры (Если мы не используем в объявлениях цифры, то сложно донести конкретную выгоду от покупки => Скидка 20%, в 2 раза быстрее.)

Эпитеты (Слова и фразы должны цепляют слух)

Страх потери (Люди с большей вероятностью покупают, когда понимают, что есть ограничение по времени => Таких цен больше не будет!)

и еще 6 самых действенных механик написания объявлений, мы описали в отдельной статье.

Рекламируйте хороший продукт

Снова хочу вспомнить о указателях и стрелках).

Давайте представим, что мы видим супер креативный указатель, который вызывает сильный интерес к продукту! К примеру мы видим рекламу форд мустанга!

Мы видим его из далека и радуемся, так как хотим посмотреть на этих монстров в живую.

Но есть одно но… Когда мы подъезжаем ближе, то мы понимаем, что эта вывеска находится над гаражным кооперативом любителей реставрации старых форд мустангов. Один из владельцев заморочился над рекламой, чтобы продать свой форд.

Это, конечно, сильно надуманная ситуация, но на моей практике так и бывает!

Люди тратят сумасшедшие деньги на рекламу и создают красивейшие указатели, расставляют их по всему интернету, а в итоге показывают ужасные продовольственные витрины, вместо крутого супер маркета.

В итоге, реклама всё время не окупается.

В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы?

А теперь поговорим, о самом интересном!

В каких то случаях контекстная реклама является инструментом, который дает мощнейший пинок бизнесу. Но иногда, контекстная реклама может похоронить Ваш бизнес, даже моргнуть не успеете!

Основные преимущества контекстной рекламы:

Быстрый запуск и первые результаты

Удобна для подсчёта экономики и рентабельности

Удобна для усиления или оптимизации рекламных трат

Массовое вовлечение целевой аудитории

Давайте разберем каждый из пунктов.

Быстрый и простой запуск контекстной рекламы

На настройку контекстной рекламы в среднем уходит 2-3 дня у профессионала и 4-5 дней у новичка.

Эти цифры выводятся при условии, если специалист делает всё правильно:

Если конечно человек делает рекламу на одно ключевое слово, то можно настроить контекстную рекламу и за 10 минут!

Но мы сейчас говорим о правильной и качественной настройке.

Почему 2-3 дня это быстро?

Чем контекстная реклама лучше чем SEO продвижение

Если сравнивать с органическим SEO продвижением, то этот подход действительно быстрый! В SEO на такие высокие позиции, Вы сможете выйти минимум за пару недель (по низкочастотным запросам).

По сравнению с SEO, Вам не нужно создавать огромный сайт (с большим количеством страниц).

Вы сможете стартовать даже без сайта! Это можно сделать с помощью Яндекс-Визиток! Другими словами не имея сайта мы можем выйти по любому запросу в первую тройку выдачи Яндекса.

Контекстная реклама, удобна в подсчете экономии и окупаемости

Одним из самых сильных преимуществ контекстной рекламы является простота в подсчете эффективности.

Ни один из видов оффлайн рекламы (листовки, билборды, наружные баннеры) не имеют такой простой и открытой аналитики.

Для того, чтобы прозрачно считать отдачу от контекстной рекламы достаточно:

Таких легкий настроек будет достаточно для того, чтобы высчитывать стоимость привлеченных заявок или звонков.

Другими словами, мы можем запросто скачать статистику по рекламным кампаниям из интерфейса и сформировать отчёт для анализа рекламных кампаний.

Вот небольшой пример того, как это можно сделать:

Здесь чётко понятно, в какой день:

какое количество переходов мы получили (Клики)

сколько стоил переход (CPC)

какой был расход в день (Расход)

сколько было заявок, сколько было звонков и сколько вместе того и другого (Обращения)

сколько стоило одно обращение (CPO)

какая отдача сайта (CR)

Контекстная реклама удобна в оптимизации и усилении рекламных трат

После формирования такого отчёта для нас становится понятно как влиять на ту или иную цифру.

Например, мы можем снизить среднюю стоимость одного перехода в контекстной рекламе.

Тем самым мы снизим стоимость одного целевого действия с сайта, по причине того, что будем закупать клики гораздо дешевле.

Или например увеличить число кликов в день, за счет расширения лимитов на дневные траты в контекстной рекламе.

Контекстная реклама, как инструмент массового вовлечения целевой аудитории

Следующим очень крутым преимуществом является массовость.

Возвращаясь к тебе тематической контекстной рекламы, мы открываем для себя сразу десятки тысяч сайтов для распространения своего продукта.

Только представьте, что охват аудитории в рекламной сети яндекса примерно 50 млн. человек.

А многие просто не пользуются такой возможностью.

Про Google я вообще молчу. Это мировой поисковик, который запустил свои щупальца практически в каждую площадку мирового интернета.

Другими словами, запустив контекстную рекламу, мы можем показать свой продукт миллионной аудитории и получать продажи в огромных количествах.

Быстрые клиенты из контекстной рекламы

Это преимущество является самым значительным среди всех предпринимателей.

Дело в том, что в контекстная реклама на поиске дает заявки с самым быстрым циклом сделки.

Вот простой пример.

У человека сломалась коробка передач на трассе. И ему срочно нужен эвакуатор!

Куда он в первую очередь полезет за помощью?

Думаю в поисковик.

Очевидно, что этот человек готов заплатить сразу, чтобы ему помогли.

Таких примеров можно придумать сколько угодно!

Недостатки контекстной рекламы

Всё это очень здорово! Но о минусах контекста мало кто хочет говорить.

Все начинающие стартаперы лезут в контекстную рекламу, вваливают туда деньги и не понимают почему они постоянно в минусах.

Хочу всех, кто никогда не пробовал такой тип рекламы:

Это не дёшево и не всегда окупаемо

Это не всем подходит

Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

Очень мало ниш, где ещё не размещаются в контекстной рекламе. Это и логично исходя из такого большого количества преимуществ.

Следовательно, аукцион рекламы настолько горячий, что порой за один переход по рекламному объявлению может списаться 500 рублей (бывает и до 2500 рублей) с Вашего рекламного бюджета.

Например, ниша септики (автономные канализации для дачи)

Этот скриншот из интерфейса Яндекс Директа (контекстная реклама Яндекса).

Справа указаны цены за определенные рекламные блоки на поисковой выдаче.

Исходя из этих данных минимальная стоимость перехода составляет 264 рубля (в реальности она будет слегка ниже).

Чтобы получить одну заявку с сайта в среднем нужно около 30 кликов (для среднестатистического сайта.

30 (кликов)*264 (рублей, стоимость одного клика) = 7920 рублей (стоимость одной заявки)

И очень часто, чтобы получилась продажа нужно минимум 5-6 заявок от клиентов (в среднем).

Таким образом, стоимость одного готового клиента, который заплатит деньги будет составлять 47 520 рублей.

Встает вопрос.. Много ли заработает рекламодатель в этом случае?

Контекстная реклама не всем подходит!

Дело в том, что клиенты точно имеют представление, где купить продукты. Им просто незачем заходить в Яндекс или Гугл, чтобы найти информацию о ценах на молоко или гречку.

Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

Теперь, опровергну самый популярный довод многих предпринимателей.

Невозможно, каждую секунду выигрывать нужную позицию на выдаче, по причине смены трех основных показателей у всех участников аукциона:

Показатель CTR (кликабельность) меняется каждую секунду, так как на одно и то же объявление могут кликнуть, а могут и нет.

Ставка за переход меняется каждую секунду, в соответствии со сменой CTR, так как эти 2 показателя находятся в одной формуле аукциона

Показатель качества, более стабильный показатель и формируется из исторических данных об эффективности рекламных кампаний. Но он также меняется со временем.

Исходя из этого можно точно сказать, что с помощью контекстной рекламы нельзя застопорить за собой одну позицию на выдаче на все время рекламной кампании.

Многие считают, что если поставить максимальную ставку, позиция 100% будет забронирована. Но если к примеру зайдет рекламодатель с более высоким CTR и той же ставкой, с позиции рекламодатель будет вытеснен.

Предлагаю, более глубоко погрузиться в изучение вопроса работы контекстной рекламы.

Как работает контекстная реклама и от чего зависит её цена.

Для начала хочу разобрать аукцион поисковой рекламы Яндекс.

Как и говорил до этого, рекламное объявления для показа на любой из позиций выбираются на основе:

Ставки за переход

Объявления с лучшим показателем попадает в спецразмещение (так называется блок сразу под поисковой выдачей)

и в блок гарантированных показов (так называется блок внизу поисковой выдачи).

Остальные объявления могут попасть в динамические показы (на вторую и последующие страницы выдачи), где вероятность показа также зависит от этих показателей.

Для расчета CTR используется прогноз вероятности кликов.

Он основан на исторической статистике показов и кликов по ключевому слову (а также других показателей).

Коэффициент качества определяется: релевантностью объявления поисковому запросу, релевантностью объявления посадочной странице сайта и т.д.

Далее происходят торги.

Каждое объявление участвует в них со своей ставкой — максимальной суммой, которую рекламодатель готов заплатить за клик.

На цену клика очень сильно влияет конкуренция со стороны других рекламодателей. Чем их больше и богаче, тем сложнее рекламироваться рядом с ними на выдаче поисковика.

В рекламной сети Яндекса (РСЯ) все происходит несколько иначе.

Здесь мы не бьемся за позиции на выдаче.. Мы бьемся за количество площадок, на которых покажут наше объявление и аудиторию на этих площадках.

Одним словом это называется охват.

При показе в сетях от цены клика зависит охват аудитории. Чем выше цена клика, тем больше людей могут увидеть ваше объявление на площадках партнеров Яндекса.

Сами объявления выглядят несколько иначе. Вот пример объявления РСЯ в Яндекс почте.

Здесь очень Важны другие правила:

Короткое и понятное предложение

Красивая картинка (на примере ее нет, но ее лучше ставить)

Ранее мы уже рассказывали как правильно писать объявления, поэтому останавливаться на этом надолго я не буду.

Примерно по такому же принципу устроена контекстная реклама в Google.

Есть поисковая реклама и реклама на площадках партнеров Google.

Google более придирчив к качеству рекламных объявлений и посадочных страниц.

Он обращает внимание на:

Релевантность объявления и страницы

Формат написания объявлений (использованы ли все возможности)

Есть ли мобильная версия сайта или нет

Общее понимание алгоритмов работы контекстной рекламы мы получили. Теперь нужно понять как можно запустить эту рекламу самостоятельно?

Как запустить контекстную рекламу с нуля:

Планируем рекламный бюджет и определяем в какой из поисковых систем вероятнее всего находится наша целевая аудитория (либо размещаемся в Яндексе, а затем за 5 минут переносим кампанию в Google )

Создаем рекламную кампанию

Прописываем объявления, с учетом всех возможностей систем контекстной рекламы

Задаем условия показа объявлений

Пополняем счет рекламного кабинета (перед заранее планируем бюджет и результат, к которому хотим прийти)

Запускаем рекламные кампании

Теперь по порядку.

Для того, чтобы понять в какой из поисковых систем более вероятен спрос, пользуются различными типами планировщиков и системами проверок спроса.

В Яндекс Директе (контекстной рекламы от Яндекса) таким планировщиком является прогнозатор.

Для входа в прогнозатор, Вам необходимо иметь яндекс почту.

Расчет рекламного бюджета:

Вводим регион, в котором будет проходить реклама (обратите внимание, что есть возможность показывать рекламу очень узко, вплоть до города).

Далее выбираем примерный период рекламного размещения (изначально система выдает 30 дней), выбираем площадки размещения (это будут все устройства или только мобильные) и выбираем валюту.

Пошаговый алгоритм в этих действиях можно посмотреть тут.

Подбор ключевых фраз.

Этот сервис удобен тем, что в нем можно понять сколько раз каждое слово вводится в месяц.

В левом столбце нам показаны фразы связанные с запросом “пластиковые окна”, которые вводили в течении месяца люди по всей России (регион также можно настроить).

Также в этом сервисе можно посмотреть сезонность спроса по каждой ключевой фразе.

Более подробно про этот сервис можете почитать в отдельной статье про Яндекс Wordstat.

Для подбора слов также используют системы автоматизации.

К таким системам относится KeyKollector.

Вот результат, который вы сможете получить.

В выделенной мной колонке сразу понятно сколько нужно будет заплатить за месячное непрерывное продвижение, по отдельным позициям в рекламном блоке.

Как вы видите рекламный бюджет на спецразмещение и гарантию очень различаются.

Поэтому для тех, кто хочет быть Ваше в поисковой выдаче нужно платить больше.

Для расчета бюджета для Google можно пойти 2 путями:

Уменьшить сумму полученную в Яндексе на 8-10% (это очень примерная корректировка, так как в среднем реклама в Google дешевле на этот %)

В отличии от Яндекс Планировщика, Google ведет по шагам и Вы точно не запутаетесь.

Создание контекстной рекламной кампании

Следующий шаг оформление рекламных объявлений.

Разберем Яндекс Директ.

На первом этапе проводятся предварительные настройки:

Название рекламной кампании (рекомендую называть их по английски если будете анализировать кампании в Google Analytics, для Яндекс метрики не принципиально)

Выбор расписания показов рекламной кампании

Выбор географии показов рекламы

Управление показами рекламы

Теперь давайте по порядку.

Название рекламной кампании

Очень важный этап настройки. Дело в том, что запуском рекламы дело не заканчивается. На втором этапе идет анализ в аналитических системах и если мы не будем понимать с какого из сегментов аудитории летят заказы, нам сложно будет управлять рекламой в дальнейшем.

Обычно в название кампании вшивают основные параметры настройки рекламы такие как:

Тип кампании (поисковая или тематическая)

Сегменты ключевых слов (к примеру, посвященные только отдельному разделу сайта)

А также лучше называть кампании в английскими буквами.

Это необходимо потому, что в аналитические системы данные подтягиваются из реферального хвоста ссылки, на которую нажал пользователь. Звучит сложно!

Но если в 2-х словах. У каждой ссылки есть свой след, и если он не корректно прописан, многие счетчики аналитики будут некорректно работать.

Вот примеры названия рекламных кампаний:

search-msk-rehao-light (поисковая реклама на москву на окна рехао лайт)

rsya-podolsk-rehao-design (кампания в рекламной сети Яндекса на окна рехао десигн)

Такое название одинаково корректно будет показано и в Яндекс Метрике и в Google Analytics.

Расписание показов рекламы

Мы сразу должны определиться в какое время и дни будем рекламироваться.

В дальнейшем настройку можно скорректировать причем очень гибко (это одно из самых сильных преимуществ Яндекс Директа).

Мы можем выбрать любой день и время! Но есть одно но.. Показы должны быть разрешены не менее 40 часов в рабочие дни.

Также мы можем задавать повышающие или понижающие корректировки для ставок, в зависимости от времени. Более подробно об этом, Вы можете прочитать в отдельной статье.

Геотаргетинг

Также очень Важная настройка. Если ее упустить то можно случайно слить деньги на ненужный регион.

К примеру, Вам нужна только Московская область, а в стоке настройки идут по всей России!

Выглядеть это должно было вот так:

Если нужно убрать какие-нибудь отдельные города, то просто убираем галочку с них.

Также в настройках есть возможность корректировки ставки по отдельным городам!

Не ставьте галочку на “расширенный геотаргетинг” без необходимости!

Управление показами рекламы

Эта функция определяет, как будут управляться ставки в рекламном кабинете.

Первое и наверное самое главное!

Обязательно разделяйте кампании на поисковую и тематическую.

Это очень важно, потому что данные типы кампании участвуют в разных аукционах (при смешанном типе, происходит каша).

Далее у Вас есть выбор между ручным управлением ставками или автоматическим.

Ручное управление, предназначено для более опытных рекламодателей, которые умеют считать экономику рекламы и управлять ставками.

Автоматическое управление, целиком принадлежить самой системе. У Вас будет только возможность задать ей ряд параметров, для ориентирование по целям рекламной кампании.

Пункт “настройки в сетях”, актуален только для РСЯ. Там можно учесть:

Максимальную цену клика

Удерживание цены клика ниже средней цены клика на поиске

Пункт “Корректировки ставок”, позволят рекламодателям повысить или понизить цену клика при показе объявления определенной аудитории (возраст, пол и т.д.).

Оптимизация фраз

Следующим этапом будет ввод минус слов, которые вы собрали на этапе сбора ключевых фраз.

Без них реклама будет менее эффективна, так как показы могут быть по нецелевым словам (для рекламной сети Яндекса это правило не работает и минус слова там не нужны).

Пункт дополнительные релевантные фразы, добавляет ключевые фразы, которые к тем, которые задал рекламодатель, автоматически. С их помощью ваша кампания пополнится новыми ключевыми фразами.

С этой настройкой я Бы не рекомендовал баловаться новичкам.

Яндекс Визитка

Это пункт в настройках рекламы, который может Вам позволить настроить рекламу без сайта и получать звонки.

Необходимо просто заполнить все пункты и в Ваших рекламных объявлениях появится дополнительная строка (которая увеличивает CTR объявлений).

Как выполнить настройку Яндекс Визитки читайте в отдельной статье.

Яндекс Метрика

Важный пункт для аналитики рекламных кампаний.

От Вас требуется установить счетчик Яндекс метрики, и получить ID, который вносится в рекламный кабинет (там только цифры). Вторым шагом мы выбираем “разметку для метрики”. Это Важно, чтобы в самом счетчики начала подтягиваться статистика по рекламным кампаниям.

Обязательно проведите первичную настройку Яндекс метрики. В противном случае, данные в счетчике будут отмечаться некорректно.

Очень рекомендую настраивать цели в Яндекс метрике. Это позволит понимать отдачу от рекламных кампаний в конкретные целевые действия (звонки или заявки с сайта). А также для дополнительного анализа рекламных кампаний настраивайте вебвизор. Вы сможете посмотреть, как пользователь водить мышкой по Вашему сайту и куда жмет, после того как перешел с рекламы.

Уведомления об изменениях в рекламе

Этот пункт посвящен контролю над рекламными кампаниями. Можно настроить уведомление на почту или по SMM по основным данным в рекламных кампаниях (окончание средств, смена позиций в аукционе, остановка по достижении дневного бюджета и др.).

Но я не рекомендую делать этого, если не хотите заспамить свою почту большим количеством писем.

Полезным может быть только уведомление об остатках средств на рекламном счету.

Остальные пункты нужны для профессиональных специалистов, поэтому в этой статье их затрагивать не буду.

На этом первичная настройка кампании закончена

Как написать объявления для контекстной рекламы

Следующим этапом идет прописание объявления.

В этой статье я опишу базовые вещи, которые обязательно должны быть в объявлениях Яндекс Директа (многие из них аналогичны в Google Adwords и достаточно будет просто перенести кампании в другую систему).

Вот пример хорошо прописанного объявления для тематики пластиковых окон.

Источник

Как работает контекстная реклама

Единственный способ быстро понять суть того или иного метода рекламы – подробно разобрать механизм его работы. Сегодня мы расскажем об одном из самых эффективных способов продвижения в Интернете – о контекстной рекламе.

Из этой статьи вы узнаете:

Что такое КР

Контекстная реклама – это платные объявления, которые размещаются в Интернете на страницах поиска и на обычных сайтах, но показываются не всем пользователям подряд, а только тем, кто интересуется товаром или услугой. У такой рекламы лаконичный формат «текст + ссылка» или «текст + изображение + ссылка» и оплата за клик.

Рассмотрим все это подробнее.

Место размещения рекламы

Главными площадками для размещения контекстной рекламы являются поисковые системы «Яндекс» и Google. Объявления показываются в поиске и партнерских сетях.

В выдаче «Яндекса» есть 3 зоны для показа рекламы:

У контекстной рекламы в спецразмещении больше всего охват аудитории и выше всего цена. В Google есть такие же зоны, но с другими названиями (вверху страницы, внизу страницы).

2. Тематические сайты. У каждой из упомянутых поисковых систем есть множество партнерских сайтов для рекламы. Это рекламная сеть «Яндекса» (РСЯ) и контекстно-медийная сеть Google (КМС). Когда потребитель посещает такие ресурсы, ему показывается контекстная реклама, соответствующая его интересам. Например, если вы искали в сети информацию о кроссовках Nike, скорее всего, вам покажут рекламу этой обуви еще несколько раз на сторонних ресурсах (например, на портале о погоде и др.).

3. Формат объявлений. На примерах выше видно, что формат товарного предложения напрямую зависит от места размещения. Поисковая контекстная реклама обычно имеет текстовый формат без картинки, а тематическая дополняется ярким и четким изображением, чтобы выделяться из остального контента на странице. Существует и третий вид объявлений – баннеры большого формата, часто анимированные (пример на фото ниже). Такую рекламу называют медийной.

4. Принципы показа. Каждое объявление «привязано» к определенному поисковому запросу и показывается, только если пользователь набирает этот запрос. Это позволяет «нацелить» рекламу только на тех потенциальных клиентов, которые уже проявили интерес к вашему предложению. Именно поэтому контекстная реклама отличается такой высокой эффективностью. Для выбора объявлений в каждый конкретный момент применяется аукционный принцип: позиция рекламы напрямую зависит от заданной вами ставки (цены за клик) и других факторов.

Контекстная реклама: как работать с ней

Допустим, у вас есть продающий сайт и вы хотите привлечь на него покупателей. Весь процесс размещения объявлений проходит в 6 этапов. Рассмотрим, как работает контекстная реклама, на конкретном примере.

После этого вам останется лишь дождаться модерации ваших объявлений и запустить кампанию.

Способы размещения контекстной рекламы

1. Самостоятельно. Чтобы управлять рекламой на площадках напрямую, для начала зарегистрируйтесь в следующих системах:

Если вы хотите дополнительно размещать таргетированную рекламу в социальных сетях, нужно создать отдельные рекламные кабинеты в каждой из них.

2. Через агентство. На рынке очень много таких фирм, вы можете выбрать подходящую по отзывам, перечню услуг, прайсу. Обычно агентство берет на себя весь цикл работы.

3. Через агрегатор. Это интернет-сервис, объединяющий преимущества первых двух способов. Он позволяет работать с контекстной рекламой на всех площадках из одного аккаунта и при необходимости пользоваться услугами специалистов. Aori – пример рекламного агрегатора для малого и среднего бизнеса.

Сколько стоит контекстная реклама

Маркетологи часто говорят: «КР стоит столько, сколько рекламодатели готовы за нее платить». И это правда: в данной сфере нет фиксированных ценников. Стоимость клика по каждому запросу различна. Более того, со временем она меняется много раз. Ваш бюджет будет зависеть от стоимости кликов и от CTR объявлений (количества переходов по контекстной рекламе).

Средний бюджет на кампанию для малого бизнеса составляет 15-30 тыс. рублей в месяц, для среднего бизнеса – 50-60 тыс. руб., для крупного – несколько сотен тысяч. Если вы планируете обращаться в агентство, будьте готовы дополнительно оплачивать работу специалистов. Разовые услуги по контекстной рекламе (настройка, подбор семантического ядра, написание текстов объявлений и т. д.) обойдутся в среднем в 5-8 тыс. рублей каждая. Стоимость полной настройки и ведения рекламы колеблется от 15-20 до 70-80 тыс. руб. в зависимости от количества запросов, конкуренции, регионов и сложности тематики.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Плюсы

Минусы

Как и у любого другого метода рекламы, у «контекста» есть и преимущества, и недостатки. Однако, как вы сами видите, плюсы серьезны, а минусы условны – их можно скорректировать. Например, настраивать контекстную рекламу вместе со специалистом, чтобы ничего не упустить, или грамотно подобрать ключевые запросы, чтобы не платить за показы слишком много.

Удобное размещение рекламы в агрегаторе Aori

Надеемся, наша статья помогла вам узнать больше о назначении «контекста». Если вам хочется попробовать такой способ увеличения продаж, начните работу уже сегодня – выполните предварительный анализ, о котором мы писали выше.

Если вы планируете вести контекстную рекламу самостоятельно, но боитесь ошибиться, запустите ваши кампании в рекламном агрегаторе Aori. Наш интернет-сервис подойдет даже для тех, у кого нет опыта в этой сфере.

Мы предусмотрели множество решений для легкой настройки и управления рекламой:

А еще у нас нет абонентской платы. Деньги на счету тратятся только на контекстную рекламу.

Если у вас нет времени на управление КР, доверьте его нам! За отдельную плату мы выполняем настройку, корректировку и ведение кампании и присылаем вам информативные отчеты об этом.

Оцените удобство рекламы с Aori!

Источник

Как работает контекстная реклама в интернете?

04.04.2018 Время прочтения: 6 минут

Дата обновления: 10.11.2021

Где показывается контекстная реклама (поисковая, тематическая, ретаргетинг)

В первой статье, посвященной основам контекстной рекламы, мы рассказали о самых базовых вещах. Теперь рассмотрим более подробнее механизм работы КР, как определяется стоимость и как уменьшить бюджет.

Все объявления, помеченные как реклама в поисковой выдаче Google или Яндекса, – это поисковая КР, а на других сайтах – тематическая. Объявления ретаргетинга (ремаркетинга) ­– это реклама на РСЯ Яндекса и КМС Google, в том числе в социальных сетях.

Поисковую КР можно увидеть в любой части выдачи: над или под ней, сбоку от нее. Например, вот так выглядят поисковые рекламные объявления в Google:

Они могут располагаться вверху и внизу страницы.

В поиске Яндекса КР показывается в 3 зонах:

Для тематической рекламы строго определенное расположение нехарактерно: объявления будут размещаться там, где владелец ресурса выделит для этого место. Например, сайт gismeteo.ru выводит КР справа и снизу от основного блока – блока с информацией о погоде:

Объявления ретаргетинга можно увидеть на сайтах компаний-партнеров поисковых систем – в РСЯ и КМС Google:

Принцип показа КР

Главный принцип, который лежит в основе показа объявлений и Google AdWords, и Яндекс.Директ, – это аукцион среди рекламодателей. Чем больше рекламодателей хочет показать объявления по какому-либо запросу, тем выше будет ставка.

Чтобы объявление могло участвовать в аукционе, оно должно пройти модерацию. Для участия в аукционе отбираются объявления для каждого рекламного блока, которые сортируются по комбинации цены клика, коэффициент качества и прогнозу CTR для каждого конкретного показа. В рекламный блок попадают объявления с лучшими показателями, поэтому так важно, чтобы объявление было релевантным ключевой фразе и посадочной странице.

Разберем Google AdWords – что это и как работает. Что такое реклама в Google AdWords? Это аукцион, процедура, в соответствии с которой машинный алгоритм подбирает доступные объявления для показа и порядок их демонстрации. Он проводится каждый раз, когда пользователь запрашивает информацию у Google.

Как проводится аукцион Google AdWords:

Поскольку уровень конкуренции меняется постоянно, одно и тоже объявление может показываться на запрос пользователей, а может не показываться совсем или показываться, но на другом месте.

Что влияет на рейтинг объявления в Google AdWords?

Теперь рассмотрим, что такое Яндекс.Директ и как он работает.

Стоимость клика так же, как и в Google AdWords, определяется аукционом между рекламодателями, которые устанавливают цены за 1 клик. Цены устанавливаются в валюте, в режиме реального времени они конвертируются во внутренние единицы Директа, на которых и проводятся торги.

Непосредственно аукцион проводится в то время, пока пользователь ввел запрос и ожидает загрузки страницы с выдачей или пока загружается страницы ресурса РСЯ или внешних площадок.

Как мы помним, у Яндекса несколько зон размещений объявлений КР – спецразмещение, гарантированные показы и динамические объявления, а также размещения в РСЯ. Аукционы для них проводятся по-разному:

Обе системы имеют свои плюсы и минусы. Что лучше – Яндекс.Директ или Google AdWords – определять рекламодателю, но в идеале для максимального охвата заинтересованных в услуге пользователей рекомендуется настраивать кампании в обеих системах. Точно так же не всегда есть смысл выбирать между КР и SEO: вместе инструменты приводят больше клиентов.

Стоимость контекстной рекламы

Стоимость кампании в любой из систем – будь то Яндекс.Директ или Google AdWords – в первую очередь определяется суммой денежных средств, которую рекламодатель готов заплатить за нее. В такой сфере, как КР, практически невозможно установить фиксированный ценник, по каждому запросу цена своя и она не всегда стабильна. Она будет зависеть от стоимости клика, от числа переходов по объявлению и других факторов, в том числе сезонности. Например, возьмем цветочный интернет-магазин: 14 февраля и за 3-4 дня до 8 марта цена за 1 клик в поисковой рекламе может подниматься до 150-200 рублей, в то время как в непраздничные дни цена в среднем составляет 25-30 рублей. Это нормально, сезонность и пиковые точки популярности продукции или услуги никто не отменял и в контекстной рекламе.

К этому нужно быть готовым любому сайту любой тематики – бюджет не может быть фиксированным, и иногда придется платить больше, если хотите увидеть свое объявление в сети.

В целом же бюджет на кампанию КР определяется еще и такими факторами, как:

Как уменьшить бюджет на контекстную рекламу

Настройка и ведение кампаний КР – сложная и тонкая работа, очень часто нужен профессионал, знающий особенности работы механизмов. Чтобы заказать контекстную рекламу – пишите нам, и наши специалисты проведут правильную кампанию с учетом бюджета и особенностей торгового предложения.

Источник