Как рассчитать cpc

CPC (Cost per Click)

CPC (Cost-Per-Click) переводится с английского как стоимость/цена за клик по объявлению или баннеру на онлайн-площадке. Эта метрика отражает одну из популярных моделей рекламы в Интернете, а именно оплату целевого действия пользователя – Pay-Per-Click (PPC). В случае с PPC – это плата за переход по объявлению на продающую страницу, сайт или сервис рекламодателя.

Модель с «покликовой» оплатой в современном маркетинге отождествляется с контекстной рекламой. Соответственно такие характеристики как кликабельность объявлений (CTR), качество контента, количество показов напрямую влияют на эффективность CPC. На количественный фактор «открутку» и кликабельность объявлений большое значение оказывает позиция размещения блока:

Как работает CPC-реклама

Принцип работы модели с оплатой за клик достаточно прост и нагляден. Наибольшую популярность этот вариант взаимодействия рекламодателя, сервиса контекстной рекламы и площадок КМС можно видеть среди текстовых объявлений. Заказчик рекламы подготавливает контекстные блоки для размещения в поисковой выдаче, определяет рекламный бюджет на определенный период. После проверки качества объявлений модерацией сервиса запускаются показы. Сколько раз выводить объявление по запросу пользователя определяется аукционом – это программные алгоритмы Яндекса и Google. При клике по объявлению с бюджета списывается определенная сумма.

Данная модель хорошо работает на поиске, но не платформах КМС. Владельцы сайтов, которые предоставляют рекламные места под размещение баннеров, предпочитают брать оплату за тысячу показов. Только исчерпав ресурс CPM модели, они могут предложить рекламодателям вариант покликовой оплаты.

На показатель CPC влияет ряд факторов. Это конкурентность ниши по ключевому слово/фразе, регион показов, характеристики самого объявления (релевантность запросу, CTR), время и дата, соответствие целевой страницы объявлению.

Чем различаются CPC, CPM и CPA?

Основное различие этих рекламных моделей в ценообразовании. CPC – оплата за клик по объявлению, CPM – стоимость тысячи показов, CPA – оплата за действие пользователя. Рассмотрим подробнее модели CPM и CPA.

Cost Per Mille/Thousand – модель применяется в СМИ. В интернет-маркетинге используются как способ оплаты рекламного места на партнерских сайтах, в соцсетях, блогах и других платформах в сети. По сути, CPM – это баннер или тизер, который размещается в определенном блоке на сайте распространителя рекламы. Оплата снимается за 1000 показов объявления аудитории ресурса. Рассчитывается показатель по формуле:

CPM = стоимость размещения рекламного блока на сайте (бюджет) / количество просмотров (охват) *1000

Пример расчета: размещение баннера на сайте стоит 2100 рублей в неделю, предполагается получить 15000 показов. Подставив значения в формулу, получаем CPM = 2100/15000*1000 = 140 рублей за тысячу показов.

Cost-Per-Action – модель ценообразования с оплатой за действие пользователя на рекламной площадке – заказал, купил, зарегистрировался, позвонил и другое. Для рекламодателя – это один из лучших вариантов работы с распространителями рекламы (вебмастерами) и партнерскими площадками. Продавец получает конкретную отдачу – целевое действие пользователя. Соответственно для многих площадок и вебмастеров такая модель не выгодна.

Рассчитывается по формуле:

CPA = стоимость размещения рекламы (бюджет) / количество целевых действий

Пример расчета: потратили на рекламу 25000 рублей, получили 43 заявки от клиентов. Подставив значения в формулу, получим стоимость целевого действия = 25000/43 = 581 рублей за одну заявку.

Как рассчитать CPC

Приведем алгоритм расчета и несколько примеров показателя Cost-Per-Click. Формула CPC выглядит следующим образом:

CPC = стоимость размещения рекламного блока (бюджет) / количество кликов

Пример расчета: баннер на партнерском сайте в РСЯ принес 453 перехода пользователей на целевую страницу, тогда как стоимость рекламного места в месяц составила 6000 рублей. Подставив значения в формулу, получим стоимость одного перехода = 6000/453 = 13,24 рубля за клик.

Другой пример: за 1000 показов объявления во Вконтакте заплачено 34 рубля. Открутив 30000 показов, получили 20 кликов. Необходимо рассчитать стоимость одного перехода. В этом примере нужно сначала определить стоимость размещения по имеющимся значениям, а после высчитать стоимость клика:

Соответственно чем ниже цена клика, тем эффективнее работает канал привлечения клиентов. Однако переход на целевую страницу ещё не означает выполнение пользователем нужного действия. CPC только показывает, как объявление или баннер привлекает аудиторию к переходу на сайт для дальнейшего ознакомления с предложением. Конвертируется пользователь в покупателя зависит от многих дополнительных факторов.

Что можно и чего нельзя контролировать с помощью CPC?

Работа по модели Cost-Per-Click предполагает мониторинг следующих показателей:

Какие параметры невозможно контролировать по модели CPC:

Как выгодно работать по CPC?

Чтобы получить максимальную отдачу, работая по модели Cost-Per-Click, достаточно следовать трем простым правилам:

Резюме

Мы изучили, что такое CPC. Узнали, как работает эта рекламная модель, в чем отличие от CPM и CPA. Рассмотрели на примерах расчеты показателей, а также определили наиболее выгодные приемы размещения кампаний с оплатой за клик.

Источник

Модель CPC в маркетинге: что это такое и как ее считать

CPC входит в число самых востребованных моделей оплаты рекламы в Сети. Ею достаточно просто управлять, а результат приносит реальную выгоду. В этой статье подробно расскажем о том, что это за модель, как она работает в маркетинге, для какой рекламы и с какой целью ее можно применять, по какой формуле рассчитать стоимость клика.

Что такое CPC

CPC – это стоимость одного перехода по рекламной ссылке. В английском языке аббревиатура расшифровывается как cost per click и дословно переводится как «цена за клик».

Простыми словами, CPC – это сума, которую рекламодатель платит за одного посетителя сайта, пришедшего с объявления.

Особенности CPC вот в чем:

При использовании CPC для контекстной, таргетированной или другой рекламы можно предположить, насколько будет эффективно объявление. Для этого анализируют ряд факторов, под которые впоследствии оптимизируют кампанию:

Параметр CPC используется в рамках модели PPC, которая расшифровывается как Pay Per Click. Рекламодатели часто ее выбирают, т. к. в данном случае оплата производится только за заинтересованных пользователей.

Принцип работы рекламы с оплатой за клик

Показать, как работает CPC, можно с помощью пошагового алгоритма.

Есть два варианта оплаты cost per click:

Аукционная система используется преимущественно в контекстной рекламе Яндекса и Google. В КМС и РСЯ расчет происходит в основном за 1000 показов. Таким образом, владельцы площадок стремятся обеспечить себе гарантированную прибыль.

Где используется CPC модель

CPC обычно ассоциируется с контекстной рекламой, но есть и другие варианты применения. Рассмотрим, где используют показатель CPC.

Объявления в поисковой выдаче. Это та самая контекстная реклама. Она показывается пользователям в соответствии с поисковым запросом и располагается в выдаче среди обычных ссылок, как бы маскируясь под них. Здесь выделяют три варианта размещения:

Также контекстная реклама может размещаться справа от поисковой выдачи. Как правило, сбоку располагаются некоторые рекламные баннеры, которые тоже могут оплачиваться за клик.

Реклама в партнерских сетях. Речь идет о сайтах-партнерах поисковых систем Яндекс и Google, которые заключили договоры и размещают у себя объявления на главных страницах, а также в статьях блога. У Яндекса это Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ), у Google – контекстно-медийная сеть (КМС). К ним относится огромное количество сайтов и мобильных приложений. Так, по данным Adwords в КМС Google входит до 90% всех существующих интернет-ресурсов. РСЯ включает только русскоязычные сайты, а значит, данный показатель у нее ниже, чем у КМС.

Объявления в партнерских сетях размещаются на подходящих по тематике ресурсах. Чаще всего рекламные блоки добавляют в блог, где пользователи могут найти релевантную рекламу по теме своего запроса. В сравнении с рекламой на поиске, это менее эффективная модель, т. к. для просмотра объявления пользователю нужно зайти на дополнительный сайт. В данном случае чаще применяется плата за показы (CPM), CPC остается на втором месте.

Реклама в CPA-сетях. Принцип размещения схож с предыдущим вариантом. Разница лишь в том, что вместо глобальных поисковых систем Яндекс и Google в качестве посредников выступают рекламные сервисы. Это специальные площадки, на которых рекламодатели и владельцы сайтов находят друг друга для последующего сотрудничества. CPA предполагает оплату рекламы за действие. CPC является одним из направлений CPA.

Ретаргетинг и ремаркетинг. Суть такой рекламы – показ объявлений тем пользователям, которые ранее уже проявляли интерес к предложению (товару или услуге), например, были на сайте рекламодателя, но до целевого действия (заказа, звонка, подписки) дело не дошло. В данном случае ретаргетинг применяется в социальных сетях и Яндекс Директ, а ремаркетинг – в Google Ads.

Какие факторы влияют на CPC

Цена за клик или CPC – сумма непостоянная, ее нельзя зафиксировать в договоре с партнером. Значение cost per click может стать выше или ниже в зависимости от следующих факторов:

Способы управления ценой клика

Поскольку есть множество факторов, влияющих на ставку клика, параметром CPC можно управлять. Для этого:

Различия между разными рекламными моделями

CPC – одна из многих моделей, которая учитывает каждый переход на сайт рекламодателя по ссылке из объявления. Далее в статье рассмотрим, какие еще существуют модели использует интернет-маркетинг и чем они отличаются от CPC.

Как рассчитать стоимость клика

Стоимость одного клика рассчитывается по формуле очень просто. Для этого всю сумму потраченного за определенный период бюджета делят на число кликов по рекламе за этот же период.

Формула, по которой вы сможете рассчитать CPC, выглядит так:

CPC = Расходы на размещение рекламы / Количество кликов

Рассмотрим пример расчета стоимости клика с применением этой формулы.

Допустим, что фирма запустила кампанию для продвижения своего продукта по трем каналам с оплатой за переходы. По результатам месяца получила такие результаты:

Посчитаем стоимость клика для каждого канала по формуле и определим, какой из них самый эффективный.

CPC₁ = 20 000 / 1 700 = 11,8 руб.

CPC₂ = 20 000 / 840 = 23,8 руб.

CPC₃ = 10 000 / 680 = 14,7 руб.

По результатам расчета видим, что самые дешевые клики у Директа, что дает возможность получать максимум трафика за те же деньги. Таргетинг в фейсбуке тоже дал неплохой результат компании. А вот контекст Google оказался самым дорогим и наименее эффективным каналом.

Калькулятор расчета

Быстро посчитать CPC можно с помощью автоматизированного сервиса, который использует ту же формулу расчета. Необходимо ввести исходные данные, и онлайн-калькулятор тут же отобразит ответ.

Как оптимизировать CPC рекламу: правила эффективной работы

Существуют правила, которые помогают обеспечить максимальную эффективность рекламы CPC. Далее в статье разберем, о чем нужно помнить на этапе настройки CPC-рекламы, чтобы получить высокий показатель ROMI.

Возможности и ограничения CPC

Чтобы грамотно выстроить стратегию, нужно понимать, какие параметры можно контролировать с помощью CPC, а на что влиять нельзя. Давайте статье разберемся с этими вопросами.

CPC дает возможность:

При работе по модели CPC нельзя влиять на:

Преимущества и недостатки

Почему рекламодатели выбирают CPC

У CPC есть и недостатки

Цена клика на разных рекламных площадках

Каждая площадка имеет свои данные о средней CPC. Рассмотрим популярные площадки.

Часто задаваемые вопросы

Для снижения CPC принимают следующие меры:

Нормальной для бизнеса будет такая стоимость клика, которая соответствует его возможностям. Не стоит гнаться за показателями конкурентов или средним значением по рынку. При небольшом бюджете вы получите пропорционально меньше трафика, но кампания останется эффективной и не приведет к убыткам.

Владелец сайта может размещать у себя на ресурсе рекламу CPC, тем самым монетизируя и избегая риска получить санкции от поисковиков. Чтобы начать монетизацию, достаточно зарегистрироваться в партнерской сети Яндекс Директ или Google Adwords, создать блок, в котором будут размещаться объявления, и добавить его на страницы ресурса.

Специалисты советуют начинать новую кампанию с модели CPC. Это поможет точно определить по формуле, сколько стоит клик, и снизить риск слива бюджета из-за недостатка креатива. Модель CPM больше подходит для последующей работы по масштабированию кампании со снижением цены за клик.

Суть модели CPC в том, что оплата происходит за каждый клик по рекламному объявлению. Стоимость либо устанавливает сам рекламодатель, либо она определяется в ходе внутреннего аукциона автоматически. Во втором случае рекламодатель может установить только максимальный предел по цене, все остальное от него не зависит.

По модели CPC успешно рекламируют тематические блоги, профильные сайты, продвигают условно-бесплатные сервисы, приложения, услуги. Также CPC хорошо подходит для раскрутки брендов и повышения их узнаваемости.

Это одна из универсальных моделей оплаты рекламы, которую используют, когда стоит задача привлечь трафик на ресурс или собрать статистику по конверсиям. Также иногда бывает выгоднее платить за клики, если CTR объявления еще низкий.

Заключение

CPC – наиболее популярная модель оплаты рекламы. Она подходит для большинства направлений рынка, однако в сегментах с большой конкуренцией стоимость клика может оказаться слишком высокой. Повлиять на цену можно путем проработки рекламной кампании: правильный текст, хорошее качество контента и креативы, мощный призыв к действию, нужные ключевые слова и т. д. Все это позволяет эффективно расходовать рекламный бюджет, получая хороший трафик и пользователей, которые с высокой вероятностью совершат целевое действие на сайте.

Источник

CPC: что это такое, как рассчитать Cost Per Click в контекстной рекламе

CPC (Cost Per Click) — механизм оплаты, где высчитывается цена за один клик по рекламному объявлению или баннеру. Активно используется в модели PPC (оплата за клик), где рекламодатели платят за то, что пользователи щелкают по рекламным объявлениям и переходят на целевую площадку. Те, кто перешел по рекламе, для маркетологов представляют гораздо больший интерес и ценность, чем те, кто просто просмотрел объявление.

Простыми словами, CPC — стоимость клика.

Благодаря этой модели можно оценить эффект от контекстной рекламы по таким параметрам как:

Как работает реклама CPC

Имейте в виду, что есть две схемы оплаты за клик:

Преимущества и недостатки оплаты за клик

Начнем с преимуществ:

Есть и недостатки:

CPC, CPM и CPA: отличия рекламных моделей оплаты

CPC — это оплата за клик по рекламному объявлению или баннеру в течение всего времени открутки рекламной кампании.

CPA (Cost Per Action) — это оплата за совершениецелевого действия, которое может заключаться в размещении товара в корзине, скачивании файла, внесении данных и отправки формы обратной связи, подачи заявки на звонок и т. п. Эту схему можно встретить в рекламном инструментарии социальных сетей, системах контекстной рекламы и в парнтерских сетях.

CPM (Cost Per Mile) — это оплата за тысячу просмотров. Такая реклама работает не столько на продажи, сколько на формирование положительного образа товаров и услуг в частности и компании в целом. Отличается наибольшей дешевизной среди остальных механизмов оплаты. Ее активно используют средства массовой информации в онлайне, блогеры и социальные сети (тот же ВКонтакте, например).

Где используется реклама с оплатой за клик

На этот вопрос есть три ответа.

Объявления поисковой выдачи

Базовая и наиболее доходная разновидность контекстной рекламы, где пользователь получает блоки коммерческой выдачи вкупе с органической. Объявления могут быть размещены как вверху (премиум-показы), так и в середине и внизу выдачи (так называемые остальные показы). Рекламные системы получают оплату по факту кликов по объявлениям.

КМС Google и РСЯ «Яндекса»

В идеальной рабочей ситуации объявления сетей показываются на площадках, которые наиболее релевантны поисковым запросам пользователей и их поведенческим характеристикам. Например, они будут видеть баннеры о продаже автомобилей на тех сайтах, которые занимаются запчастями и ГСМ для авто.

При этом стоит учитывать, что в сетях кликабельность объявления будет ниже, чем у рекламы на поиске. Здесь зачастую оказывается предпочтительнее модель CPM — лучше, чтобы пользователи развивали у себя насмотренность в отношении баннеров, чем надеяться, что они в итоге заинтересуются и кликнут по ним. Это уже вопрос о том, насколько качественно нужно работать над внешним видом рекламных материалов!

Ремаркетинг

Здесь можно найти объективные сходства с механикой Рекламной Сети Яндекса и контекстно-медийной сети Google, но есть и существенное различие. Дело в том, что через ремаркетинг рекламодатель привлекает (а если точнее возвращает и даже удерживает) тех людей, кто до этого проявлял интерес к его продукту: просто переходили по ссылкам или уже совершали покупки. Здесь также используются ранее описанные CPM и CPA.

Формула расчета CPC

Рекламодатели должны судить о цене за клик в цифрах. Простая формула для его расчета выглядит так:

Бюджет на рекламу ÷ Количество кликов

Вы захотели дать рекламу через «Директ» о продаже RGB-ковриков для мышек, изучили спрос на них в «Яндекс.Вордстате» и решили на первый месяц потратить на нее 16 000 рублей. Реклама открутилась, и по всем ее объявлениям было сделано 554 клика.

Садимся считать цену клика и получаем:

Цена клика = 16 000 ÷ 554 = 28 рублей

Учитывая что один «мышековер» в среднем стоит от 900 до 2 500 рублей, цену клика можно считать весьма неплохой.

Настала пора идти со своей рекламой в РСЯ. И вот уже мы понаделали крутых баннеров по продаже механических клавиатур, запустили РК, потратив на нее отложенные 27 000 рублей, и получили 12 кликов.

Посмотрим, во что нам обошелся один клик:

Цена клика = 27000 ÷ 12 = 2250 рублей

Стоимость клавиатуры-механики начинается примерно с 1 200 рублей и стремится в космические дали. Такая цена клика вызывает только одну эмоцию…

Понятно даже колючему герою русских народных сказок, что цена клика находится в обратной пропорциональной зависимости с эффективностью рекламы.

Надо отдавать себе отчет в том, что переход пользователя на целевую страницу еще не говорит о том, что он на 100 % совершит целевое действие. Превращение пользователя в лида — вопрос уже к разработчикам сайта, дизайнерам, верстальщикам и копирайтерам.

Аспекты настройки CPC-рекламы

Есть несколько правил, которые позволят не наделать множества ошибок и запустить HR с наибольшей отдачей:

Оптимизация рекламы с оплатой за клик

Сначала разбираемся с тем, что оказывает влияние на цену клика.

Вы можете влиять на цену клика, если будете:

Резюме. Как получить максимум от CPC

Только целостная картина дает представление, насколько эффективно показывает себя реклама по модели CPC.

Источник

CPC (cost per click)

CPC (cost per click) — это стоимость одного клика по рекламному баннеру или объявлению.

CPC можно рассчитать по формуле. Для этого расходы на размещение рекламы делят на количество совершенных юзерами кликов.

Формула расчета CPC

К примеру, рекламодатель оплачивает 1000 показов баннера по 40 рублей. После 10 тысяч показов пользователи совершили 20 кликов. Посчитаем, во сколько ему обошелся один переход.

Подставляем в формулу расходы на рекламу (их можно найти в рекламном кабинете) или умножаем 40 рублей на 10 (тысяч показов) — получается 400 рублей. Делим результат на 20 кликов и получаем стоимость одного клика — 20 рублей. Хороший это показатель или нет — зависит от сферы деятельности рекламодателя и товара. Обычно, чем ниже CPC (дешевле клик), тем более эффективна кампания. Однако если ваша аудитория «дорогая» (например в сфере недвижимости), то эффективность, наоборот, будет расти вместе с ценой клика.

Зачем используют CPC

Статистика по CPC часто используется, чтобы сравнить рекламные кампании между собой и понять, какое объявление более эффективно. Если один баннер после 40 тысяч показов дал только 5 кликов, а другой после 10 тысяч показов продемонстрировал результат в 30 кликов — очевидно, какой из них сработал лучше. Остаётся только сделать выводы и определить факторы, благодаря которым объявление оказалось более эффективным. Это может быть связано с настройками его размещения или самим креативом.

Также метрику используют рекламные площадки для расчета стоимости рекламы. Такая рекламная модель называется CPC и предусматривает оплату за каждый клик — переход по рекламной ссылке на посадочную страницу сайта.

CPC-модель применяется почти во всех видах интернет-рекламы.

Принцип работы рекламы с оплатой за клик

Рекламодатель выбирает одну из площадок, которые специализируются на интернет-рекламе (о них я расскажу ниже), и подаёт рекламное объявление. Оно проверяется на качество и запускается в работу.

Пользователь видит баннер или текстовое объявление, по которому предлагается кликнуть, чтобы узнать больше информации о товаре/услуге или совершить покупку. Если пользователь переходит по ссылке, система фиксирует клик и взимает с рекламодателя плату.

На этом сайте размещено сразу несколько рекламных баннеров. По их внешнему виду вы никогда не догадаетесь, за какое целевое действие платит рекламодатель: за показы, клики или за готовые лиды

Существует два способа оплаты за клик: фиксированная сумма оплаты и аукцион. Фиксированная сумма — это когда рекламодатель договаривается о размере CPC с владельцем площадки и оплачивает именно эту сумму. Аукцион действует во всех системах таргетированной рекламы — рекламодатель выставляет в кампании верхний порог оплаты за клик, затем в системе происходит внутренний аукцион. По его результатам выставляется CPC.

Где можно заказать CPC рекламу

Существует несколько основных видов рекламы с оплатой за клик:

Реклама агентства, специализирующегося на интернет-маркетинге

Как оптимизировать CPC рекламу

Размещая рекламу с оплатой за клики, рекламодатель не может контролировать весь процесс, поскольку зависит от алгоритмов системы и поведения пользователей. К примеру, при контекстной рекламе система с помощью торгов автоматически выбирает объявления, которые будут размещаться вверху поисковой выдачи (рекламодателей много, а вакантных мест всего 4), устанавливает ставку.

Но есть показатели, которые можно регулировать самостоятельно. Так, можно установить верхний и нижний порог ставки, область размещения рекламы на сайте-партнёре, создать привлекательный креатив и качественную страницу, на которую будет вести ссылка.

На многих платформах можно выбрать автоматические настройки рекламной кампании, но гораздо эффективнее настроить ее вручную. Самостоятельно выбрать целевую аудиторию, регион показа и другие нюансы.

Какие показатели влияют на стоимость клика (CPC):

Всегда нужно помнить и о внешних факторах, которые могут влиять на стоимость клика. Например, перед Новым годом аукцион всегда « перегрет » — стоимость клика и конверсий повышается, поэтому нужно следить за аналитикой и распределять бюджет на более эффективные периоды.

CPC — важнейшая метрика в интернет-рекламе. Это первый этап конверсии, на котором пассивный пользователь превращается в активного и демонстрирует свою заинтересованность. Это глобальный переход от простого зрителя к потенциальному клиенту.

Именно поэтому так важно анализировать все показатели, которые касаются клика по объявлению, в том числе cost per click.

Источник

CPC: Сколько платить за клик в Яндекс.Директе и Google Ads

Как рассчитать стоимость CPC для контекстной рекламы и снизить цену за клик

Сколько платить за клик – один из ключевых вопросов для рекламодателей, желающих получить больше заявок или продаж. С одной стороны, более низкая ставка дает меньший расход по рекламе. С другой стороны, снижение ставки приводит к снижению конкурентоспособности вашего объявления на аукционе.

Какие факторы влияют на цену за клик и как установить оптимальную цену – рассказываем в этой статье.

Что такое CPC и как его считать

В ходе настройки кампаний рекламодатель сталкивается с такими понятиями, как максимальная цена за клик, средняя цена за клик и т. д. Но самое главное для него – понять, какой CPC является оптимальным для его кампании. Рассказываем, какие есть подходы к расчету CPC.

Формула оптимального CPC

Цена за клик (Cost per click, CPC) – сумма, которую платит рекламодатель за переход пользователя по его объявлению. Это один из основных показателей эффективности.

Формула оптимального CPC выглядит так:

Оптимальный CPC = Максимальный CPC × 0,7

Почему 0,7? Схематично динамику отдачи от рекламы в зависимости от цены клика можно изобразить на таком графике:

Это несколько усредненная картина: для каждой отдельной тематики и кампании вид кривой, скорее всего, будет немного отличаться. Однако видно, что наибольшая отдача от рекламы достигается где-то на половине максимального CPC.

Не стоит забывать, что аукционы Яндекс и Google устроены по принципу второй цены. Иными словами, нам никогда не приходится платить за клик сумму, равную нашей ставке – списывается ставка ближайшего проигравшего конкурента. Следовательно, чтобы заплатить за клик оптимальную цену, ставку нужно назначить выше нее. Дополнительные 20% до 0,7 от максимального CPC и составят необходимую «подстраховку».

Теперь разберемся, как найти этот предельный CPC, после которого реклама перестает быть рентабельной.

Максимальный CPC

Если исходить из того, что контекстная реклама должна давать прибыль, а не убыток, платить за клик следует не больше того, сколько денег в среднем он вам приносит. Формула максимального CPC будет фактически равна математическому ожиданию этой суммы:

Максимальный CPC = Средний коэффициент конверсии × Средняя прибыль от конверсии

Здесь коэффициент конверсии выполняет роль вероятности получения прибыли после перехода по объявлению, а средняя прибыль от конверсии – ее усредненный объем. Последний показатель требует дополнительных вычислений.

Средняя прибыль от конверсии

Точность расчета этого показателя зависит от данных, которые у вас имеются. Так, в идеале средняя прибыль от конверсии может быть равна среднему объему заказа через интернет за вычетом издержек и налогов, если вы собираете такую статистику.

В самом общем случае вы можете взять за ее значение среднюю прибыль от одной продажи, рассчитанную исходя из всех сделок компании за выбранный период. Больше разнообразных формул средней ценности конверсии предлагает Google в своей официальной Справке.

Уточнение формулы

Разобрав предлагаемую формулу по частям, можно заметить, что она представляет довольно упрощенный подход к расчету оптимального CPC. Кроме того, в некоторых областях бизнеса она и вовсе будет некорректной – например, в SaaS. Тем не менее, на начальных этапах рекламы, особенно потребительских товаров, формула окажется хорошим подспорьем в работе. Для остальных случаев в нее можно внести ряд уточнений.

Так, при продвижении услуг по подписке среднюю прибыль от одного заказа следует заменить на LTV, или «пожизненную ценность» клиента – денежный поток, который вы получите за все время взаимодействия с ним. Инструкцию по расчету этого показателя вы можете найти здесь. Такой подход также применим, если вы нацелены на приобретение постоянных клиентов и имеете данные по повторным заказам со стороны каждого из них.

Если посадочной страницей объявления является простой лендинг для лидогенерации, средняя ценность конверсии будет рассчитываться немного иначе. В этом случае ее формула примет следующий вид:

Подобные лендинги обычно фиксируют заполнение форм, звонки и иные вспомогательные действия, которые еще не являются конверсией, но ведут к ней. Именно поэтому важно подсчитать, сколько таких действий со стороны лидов требуется для совершения одной реальной продажи.

В зависимости от конкретной ситуации, вы можете и сами внести любые уточнения в формулу оптимального CPC – используйте предлагаемый вариант как базу для модификации.

Какие факторы влияют на цену за клик

Конкуренция и кликабельность рекламы – вот два основные фактора, влияющие на цену за клик в контекстной рекламе. Но есть и другие факторы, которые могут повлиять на показатель CPC. Ниже рассказываем о них более подробно.

Конкуренция

Существует прямая зависимость: чем больше по вашему запросу размещено объявлений, тем выше цена клика по рекламе.

Рекламодатель не может повлиять на конкуренцию. Он может либо показывать рекламу по популярному запросу и платить высокую ставку, либо выбрать менее конкурентный запрос и платить более низкую ставку. Но в этом случае трафик будет ниже.

Как оценить конкуренцию по запросу в Google Ads

В Google Ads оценить конкурентность ключевой фразы можно с помощью инструмента «Планировщик ключевых слов». Найти его можно в инструментах и настройках в разделе «Планирование».

Выбираем раздел «Посмотрите количество запросов и прогнозы».

Вводим запрос в строку и нажимаем «Начать».

На вкладке «Прогнозы» показывается, сколько можно получить кликов в день при конкретном дневном бюджете, максимальная цена за клик и средняя цена за клик.

Для оценки конкуренции по запросу перейдем на вкладку «Прежние показатели».

В столбце «Уровень конкуренции» указано, что по ключевой фразе «купить зеркальный фотоаппарат» высокая конкуренция. Максимальная ставка для показа вверху страницы – 15,36 рублей. Это не слишком высокая ставка. Поэтому можно продвигаться по этому запросу.

Подробнее о том, как подобрать ключевые слова и оценить интересы пользователей с помощью этого инструмента, читайте в статье «Планировщик ключевых слов Google: что умеет и как им пользоваться».

Как оценить конкуренцию в Яндекс.Директе

Оценить конкуренцию по ключевому слову в Яндекс.Директе можно с помощью Яндекс.Wordstat.

Вводим тот же запрос «купить зеркальный фотоаппарат» в поисковую строку.

По фразе «купить зеркальный фотоаппарат» в месяц было 6345 запросов, то есть конкуренция по этому запросу высокая.

Допустим, мы хотим узнать, какая конкуренция по этому запросу в Москве. Для этого выбираем «По регионам» и находим в списке Москву. Мы видим, что в столице за месяц по этому запросу было 932 показа. Значит, уровень конкуренции по фразе «купить зеркальный фотоаппарат» в указанном регионе средний и ставки по этому запросу не будут завышены.

Посмотрим историю показов по этой фразе по Москве. Для этого выбираем «История запросов». В настройках регионов вместо «Все регионы» указываем «Москва».

Из графика мы видим, что идет постепенное снижение интереса аудитории к зеркальным фотоаппаратам и конкуренция по данному запросу снижается. Например, в марте 2019 года пользователи вводили эту фразу 1208 раз, а в 2020 – 773 раза. Такие тенденции подтверждают, что интерес аудитории постепенно снижается и конкуренция на аукционе тоже.

Яндекс.Wordstat – базовый сервис Яндекса для анализа поискового спроса. Обо всех его возможностях читайте в гайде «Яндекс Wordstat: как применять в контекстной рекламе».

Тематика

Рекламные системы не определяют, какая тематика высококонкурентная, а какая нет. Это делают сами рекламодатели. Если один и тот же товар рекламирует много рекламодателей, то тематика становится высококонкурентной.

К высококонкурентным тематикам традиционно относятся: медицина, страхование, строительство, автомобили и недвижимость.

Но даже в высококонкурентной строительной тематике ставки не всегда будут высокими. Так случается, когда на рынок выходит новый товар или услуга. На этом этапе жизненного цикла товара конкуренция между рекламодателями низкая. Потому что этот продукт еще никто не знает и его производством занимается всего несколько производителей.

Но на этапе роста, когда объемы продаж резко повышаются, конкуренция между рекламодателями увеличивается и остается высокой до тех пор, пока не произойдет насыщение рынка этим товаром. Поэтому на этапе роста и зрелости товара ставки будут высокими.

Регион показов

В больших городах стоимость клика по объявлению выше, чем в маленьких. Причина – все та же конкуренция. В Москве и Санкт-Петербурге клики по объявлениям самые дорогие. Потому что в этих городах за трафик борется наибольшее количество рекламодателей. В результате стоимость клика по запросу «ремонт под ключ» в Москве может быть в несколько раз выше, чем стоимость клика по этому же запросу в Курске.

Сравним, как отличаются ставки в Москве и Курске с помощью инструмента Яндекс.Директа «Подбор бюджета».

В настройках указываем ключевую фразу «ремонт под ключ». Регионы – Москва и Курск.

1. Москва. Из прогноза мы видим, что средняя ставка по запросу «ремонт под ключ» в Москве составляет 194,40 рублей. При этой ставке получится привлечь только 9% от общего объема трафика. Для того чтобы привлечь 62% трафика в среднем придется заплатить 264,70 рублей.

Курск. По такому же запросу средняя прогнозируемая ставка в Курске составит 62,20 рубля. Это в три раза ниже, чем в Москве.

Эти прогнозы подтверждают, что ставки в больших городах выше. Поэтому реклама стоит дороже.

Рекламодателям, которые таргетируются на всю Россию, стоит отдельно запускать рекламу на Москву, Санкт-Петербург и на регионы. Это позволит грамотно оптимизировать кампании, отслеживать статистику и эффективно распределять бюджет.

Ключевые слова

Показ рекламы по определенным ключевым фразам позволяет таргетироваться на аудиторию, которая ищет ваш продукт и хочет его приобрести.

Рекламу можно показывать по таким ключевым фразам:

Проверим с помощью уже знакомого нам инструмента «Прогноз бюджета», как меняется стоимость клика для разных типов запросов в Москве.

Возьмем такие запросы:

Средняя прогнозируемая ставка по запросу «купить мужские кроссовки для бега» составляет 55,5 рублей.

Средняя прогнозируемая ставка по запросу «как выбрать кроссовки для бега» – 27,20 рублей.

Средняя прогнозируемая ставка по общему запросу «обзор лучших кроссовок для бега» – 25,10 рублей.

Т. е. мы получили такие результаты: самая высокая ставка будет по коммерческому запросу, почти в два раза дешевле обойдутся клики по проблемному запросу, а самая низкая цена – по общему запросу.

Время показа, тип устройства и корректировки

Рассмотрим влияние этих трех факторов на цену клика.

Время показа. Рекламные системы не рекомендуют отключать показ рекламы в выходные и ночью. Дело в том, что в выходные дни у целевой аудитории может быть больше времени на поиск интересующих их товаров и услуг. Что касается ночи, то в это время ниже конкуренция и ставки будут тоже ниже.

Ситуации, когда нужно отключить показы ночью или на выходные:

Тип устройства. Если недостаточно данных об эффективности показа рекламы на смартфонах или десктопах, то лучше установить одинаковую ставку для всех типов устройств. Иногда на мобильных устройствах или на планшетах стоимость клика ниже, чем на десктопных устройствах. Причина – конкуренты отключили показ рекламы на этих устройствах. В результате снизилась конкуренция и цена клика.

Корректировки. Рекламные системы не учитывают корректировки ставок при прогнозировании ставок. Например, прогноз показывает, что для попадания на первое место надо поставить ставку 65 рублей. Но всегда есть вероятность того, что конкурент также готов заплатить эту ставку и выиграть аукцион.

Использование корректировок повышает вероятность выигрыша на аукционе. Например, можно установить повышающий коэффициент +100% ставку для мужчин, в возрасте от 25 лет. Тогда, если товар будет искать мужчина, попадающий в данную возрастную группу, шанс выиграть аукцион повысится.

Релевантность объявления и посадочной страницы

Релевантность. Рекламное объявление должно соответствовать поисковым запросам. Для этого важно, чтобы пользователь нашел в объявлении ответ на свой запрос.

Как добиться релевантности объявления поисковому запросу:

Оптимальный вариант – одно объявление соответствует одной посадочной странице. Так пользователю легче понять, что он нашел нужный товар. В результате увеличивается вероятность конверсии.

Чем выше релевантность объявления и посадочной страницы, тем ниже цена за клик и тем больше шансов выиграть аукцион по выгодной ставке.

Кликабельность объявления

Кликабельность рассчитывается как соотношение количества полученных кликов по объявлению к количеству показов. Чем выше этот показатель, тем ниже стоимость перехода по рекламе.

Для повышения кликабельности объявлений в Google Ads рекомендуется настроить дополнения.

Для кампаний в Яндекс.Директе настраиваются расширения.

Такие объявления являются более информативными для пользователя и выделяются на фоне рекламы конкурентов. Поэтому клики по ним делаются чаще.

Установили цену за клик – что делать дальше

Для запуска успешной кампании рекламодателю недостаточно знать, сколько он в среднем готов заплатить за клик. Скорее всего, за переходы по разным ключевым словам придется заплатить больше или меньше, в зависимости от их релевантности и намерения пользователя, которое они отражают.

Назначить оптимальные цены клика для всей семантики кампании можно с помощью сервиса Click.ru. Встроенный инструмент медиапланирования распределит средства между отдельными ключевиками, учитывая их позиции, прогнозный CTR, уровень конкуренции, а также бюджетные ограничения и план по трафику.

В нижней строке медиаплана указан средний CPC по всей будущей кампании. Эта цифра позволит понять, насколько запланированный рекламный бюджет соответствует прогнозному значению.

Также в Click.ru есть удобный инструмент автоподгона бюджета. Достаточно просто указать месячный бюджет и желаемую сумму кликов, и система сама распределит ставки.

Чтобы воспользоваться инструментом, нажимаем в медиаплане кнопку «Подогнать под бюджет».

Для автоподгона под бюджет указываем месячный бюджет и желаемое количество кликов.

Инструмент распределит бюджет между ключевыми словами и покажет, на какой позиции будет выводиться ключевая фраза при заданном бюджете.

Если бюджет не израсходован полностью, то можно изменить позицию ключевого слова или фразы. Инструмент пересчитает бюджет с учетом новой ставки и количества кликов.

Для изменения позиции достаточно кликнуть по одноименному столбцу и выбрать подходящую.

После изменения позиций в нужных ключевых словах инструмент автоподгона бюджета выдаст новый прогноз по количеству кликов и размеру бюджета на запуск рекламной кампании.

После подгонки бюджета можно запускать рекламную кампанию. Для этого кликаем на кнопку «Создать объявления». Система сама составит объявления, подберет картинки и выделит ключевые слова. Останется только выбрать подходящие объявления, отредактировать их и запустить кампанию.

Источник

CPC в рекламе: сферы применения, формула расчета и настройка

Ранее я рассказывала о метриках CPA и CPO. На этот раз речь пойдет о модели CPC.

Я расскажу, что она собой представляет, как работает, где используется и по какой формуле рассчитывается.

Что такое CPC

CPC с английского расшифровывается как cost per click, что в буквальном переводе означает «цена за клик». Это одна из самых популярных моделей оплаты рекламы в интернете. CPC позволяет определить эффективность рекламного объявления по следующим параметрам:

Максимальные ставки за клик.

Окупаемость при размещении баннера.

Оптимальный формат рекламного блока – фото, видео или текст.

Позиции контекстной рекламы в поисковых системах.

Качество контента в объявлении.

Как работает CPC-реклама

Две рабочие модели CPC – фиксированная и аукционная цены. В первом случае стоимость каждого клика заранее согласовывается между рекламодателем и рекламораспространителем. Вторая форма оплаты наиболее популярна, ведь в ней рекламодатель может установить минимальную стоимость клика. В то же время средняя ставка зависит от сферы бизнеса и уровня конкуренции на рынке.

Если подробнее: каждый раз перед началом показа в системе запускается внутренний аукцион. На данном этапе все объявления сортируются по установленной рекламодателем стоимости. Чем выше ставка и качественнее рекламное объявление, тем больше вероятность, что оно пройдет контроль и отобразится в желаемой позиции.

Объявление показывается каждый раз, когда пользователь вводит в поисковике одно из ключевых слов, с которым связано объявление. При этом оплата идет не за показы, а за переходы по ссылке или нажатия на баннер.

На данный показатель влияет уровень конкурентности по указанным ключевым запросам и фразам, характеристики объявления, а именно его релевантность запросу и CTR, время и дата размещения, а также соответствие целевой страницы содержимому объявления.

Где используется данная модель

Показатель CPC в основном используется в контекстной рекламе, но на этом дело не ограничивается.

Контекстная реклама в поисковых системах. В данном случае объявления можно продвигать тремя способами: спецразмещение, обеспечивающее размещение над всеми результатами выдачи; гарантированные показы под выдачей на первой странице; динамические показы на второй и последующей страницах. Большую часть трафика, конечно же, получают первые два варианта.

КМС (Google) и РСЯ (Яндекс). Тут уже вы создаете рекламу на одной из указанных систем, а демонстрация объявления производится на сайтах, соответствующих вашей тематике и ключевым запросам. В большинстве случаев при подобном размещении CPC не играет особой роли, а оплата производится скорее за показы объявлений, нежели за действия. Соответственно, тут чаще используется модель CPM.

Ремаркетинг. Этот способ схож с КМС и РСЯ, только работает несколько иначе. В ремаркетинге вы привлекаете тех пользователей, которые ранее интересовались вашей компанией, производимыми товарами или услугами. Возможно, они ранее оставляли у вас заявки, заказывали товар или переходили по ссылкам. Тут уже, помимо CPC, могут применяться и другие модели, например CPM и CPA.

Плюсы и минусы CPC

Основной плюс этой модели расчета заключается в том, что по объявлению или ссылке в основном кликают заинтересованные пользователи, соответственно, рекламный бюджет при таком сценарии тратится эффективно, особенно если сравнивать эту модель с CPM. Но тут же есть существенный минус – то, что пользователь заинтересован, еще не значит, что он приобретет ваш товар или услугу. Плюс стоимость кликов значительно выше в сравнении с теми же показами.

Можно точно определить свою целевую аудиторию и собрать больше данных о ней, посмотрев итоговую статистику по проведенной рекламной кампании. Этот тип расчета также помогает оценить, насколько эффективен тот или иной блок.

Чем отличаются CPC, CPM и CPA

Как мы уже поняли, в случае с CPC оплата производится за клики по баннеру или ссылке за весь период проведения рекламной кампании.

CPA отличается тем, что плата устанавливается за завершенное целевое действие, например добавление товара в корзину, заполнение формы, отправку заявки на звонок и так далее. Эта модель используется во многих сферах маркетинга, однако чаще всего встречается в партнерских сетях, платформах Google Ads и Яндекс.Директ, а также в социальных сетях Facebook и Instagram.

CPM же предполагает оплату за 1000 просмотров. Модель направлена скорее на формирование имиджа и информирование аудитории о компании или продукте. Плюс это один из самых дешевых видов рекламы. В то же время он малоэффективен для продажи или совершения целевых действий. По такой модели чаще работают интернет-СМИ, социальные сети, блоги, а также сайты-партнеры, предлагающие размещение баннеров.

Как посчитать CPC

Формула расчета показателя CPC такова:

Приведу парочку примеров.

Вы размещаете контекстную рекламу в поисковой системе Google (допустим, по гарантированным показам) и устанавливаете бюджет в 20 000 рублей. По итогу проведения рекламной кампании вышло 2 400 кликов. Итак, беремся рассчитывать стоимость клика, и у нас вырисовывается такая картина: CPC = 20 000 / 2 400 = 8.3 рубля​ (эффективный показатель, к слову).

Через РСЯ рекламодатель размещает блок на тематических сайтах, и это обходится вам в 9 000 рублей. По нему кликают 750 раз. В таком случае расчет CPC будет вот такой: CPC = 9 000 / 750 = 12 рублей.

Как настроить CPC-рекламу

Чтобы получить максимально рентабельную рекламу по указанной модели, необходимо придерживаться нескольких правил:

Исследуйте рынок и установите четкие цели для рекламной кампании. Постарайтесь точно определить целевую аудиторию и тщательно изучить стратегию конкурентов.

Определите способы отслеживания эффективности кампании. А именно – установите порог, при котором будет виден положительный или отрицательный результат. Так вы будете готовы к возможным неприятностям, например, если объявление будет неуспешно. В такие моменты можно скорректировать некоторые параметры, выбрать новые инструменты или вовсе отказаться от выбранного способа продвижения, если он оказался неэффективным.

Проведите настройку вручную. В Яндекс.Директ и Google Ads предусмотрена возможность автоматической настройки. Это удобно, но во многих случаях может оказаться невыгодно. В такой настройке часто не учитывается география продвижения, аудитория, конкуренция, особенности продукта. Постарайтесь самостоятельно установить все указанные параметры и не рассчитывайте на автоматику.

Используйте ремаркетинг. Во-первых, те люди, что ранее взаимодействовали с вашей компанией, вполне охотно сделают это и повторно, особенно если у вас есть интересное предложение и правильно сформулированное объявление. Во-вторых, вы потратите меньше времени на определение аудитории и тщательную настройку, ведь все характеристики уже есть на руках.

Не стоит забывать о необходимости добавления UTM-меток. С их помощью в аналитических сервисах типа Google Analytics можно получить подробную информацию о трафике.

Стоимостью кликов можно управлять, и делается это при помощи следующих способов:

Ограничение цены перехода по всем ключевым запросам или объявлениям. При желании можно установить минимальный и максимальный порог расходов на всю рекламную кампанию.

Использование корректировки стоимости перехода в зависимости от времени суток.

Обновление ставок должно происходить как можно чаще, например раз в час, 45, 30 или 15 минут.

Выставление настроек стратегии рекламной площадки для удержания объявления на желаемой позиции по важным ключевым запросам.

Оптимизация контекстных объявлений, отслеживание качества контента и CTR. Помните, что параметры объявлений можно менять в ходе размещения рекламного блока. И если что-то пойдет не так, вы сможете сразу же изменить определенные параметры в объявлении.

Выводы

Модель CPC очень популярна, однако в тех сферах, где конкуренция высока, стоимость клика может быть слишком большой. Чтобы выйти в плюс, придется приложить немало усилий. Помните, что цена клика зависит в основном от характеристик объявления – здесь важен правильный подбор ключевых фраз, создание привлекательных креативов, интересных текстов и многое другое.

Экспериментируйте, настраивайте объявления, не прекращайте работать с объявлением, и тогда вы добьетесь максимально эффективных результатов!

Источник

Как рассчитать цену клика (CPC) в рекламе

СPC (Cost Per Click) переводится с английского как «цена за клик». Эту метрику используют в маркетинге, чтобы посчитать, сколько стоит одно нажатие на рекламное объявление или ссылку.

Существует схема оплаты рекламы Pay Per Click (PPC) — оплата за клик. Деньги со счета рекламодателя списываются, только когда пользователь нажимает на баннер или ссылку. То, сколько раз пользователи увидели объявление, не влияет на сумму оплаты. При такой схеме оплаты рассчитывается цена рекламы за клик.

Есть несколько площадок, где используется PPС:

В рекламе с оплатой за клик есть две распространённых стратегии:

Чаще применяется вторая стратегия, при которой право показывать рекламу получает тот, кто больше за нее платит.

Как рассчитать CPC?‍

Цена клика рассчитывается по формуле: затраты на рекламу / количество кликов.

Пользователь запустил контекстную рекламу в Яндекс.Директ и хочет узнать цену клика. Бюджет на кампанию — 10000 рублей. Рекламное объявление увидели 1500 человек, но кликнули по ссылке только 1000 раз.

10000 рублей / 1000 кликов = 100 рублей/клик

В среднем, на цену клика влияют сразу от нескольких факторов:

Поэтому назвать одну «нормальную» цену клика на рекламу невозможно. При анализе следует ориентироваться на предыдущий опыт запуска рекламы (если он был), а также показатели вашей ниши или выбранной площадки.

Чтобы определить желаемый CPC для вашей кампании, следуйте рекомендациям:

Помните, что получить минимальную цену клика недостаточно — важно, чтобы после нажатия на рекламу как можно больше пользователей совершили целевое действие (купили или добавили в корзину товар, оставили заявку на услугу и т.д.). Иначе рекламный бюджет потрачен практически впустую — пользователи увидели объявление и кликнули, но оказались совсем не заинтересованными в вашем предложении.

Управлять CPC лучше с помощью ручной настройки объявлений. Яндекс.Директ и Google Ads предлагают автоматические настройки. Но этой опцией не стоит злоупотреблять. Часто при автонастройке не учитываются особенности целевой аудитории и продукта, а также местоположение. Заполняйте все параметры вручную, чтобы объявление показывалось наиболее подходящей аудитории.

Как снизить цену клика?

Цену клика можно уменьшить следующими способами:

Цена клика на разных рекламных площадках

Facebook, Instagram

В Ads Manager (едином рекламном кабинете для Facebook и Instagram) используется термин «Клики по ссылке». Эта метрика означает количество кликов в любой части рекламы, где есть ссылка. При этом не учитываются клики на контент и по ссылкам в комментариях.

В одном объявлении может быть несколько ссылок: заголовок может направлять на одну целевую страницу, а призыв к действию — на другую.

На Facebook показатель CPC отражает, сколько в среднем вы платите за каждый клик по ссылке. Для расчета метрики общие затраты на объявление делятся на количество кликов.

При этом на Facebook дешевле всего обходится клик для кампаний с целью «Продажи по каталогу» ($0.42), а дороже всего — для компаний с целью «Просмотры видео» ($3.28).

В Instagram похожая ситуация. Самый дешевый клик у компаний с целью «Продажи по каталогу» ($0.67), самый дорогой — у рекламы на узнаваемость бренда ($2.81).

ВКонтакте

ВКонтакте применяет термин «Оплата за переходы» — рекламодатель платит за клики пользователей по объявлению.

Важно знать, что при оплате по этой модели аукцион учитывает не только ставку, но и CTR (кликабельность). Реклама, которую алгоритм считает неинтересной пользователям (некликабельной), получает меньше показов, а следовательно, и меньше переходов.

Минимальная ставка CPC ВКонтакте:

При настройке объявления Прогнозатор ВКонтакте (специальный инструмент рекламной площадки) покажет рекомендуемый бюджет для компании и цену за клик. Однако важно помнить, что эти цифры — приблизительные и часто оказываются на четверть выше фактических.

ВКонтакте у рекламы по стратегии CPC есть несколько нюансов.

Для объявлений в новостной ленте:

Для текстово-графических блоков:

Важно: изменить метод оплаты в уже созданном объявлении нельзя — нужно создать новое объявление или скопировать старое и указать другой способ оплаты.

Средняя цена клика ВКонтакте — 54 рубля, согласно исследованию E-promo за 2019 год.‍

TikTok

В TikTok оплата за клик доступна для кампаний, цели которых — трафик, установка приложения или конверсии.

Минимальная ставка CPC в TikTok не может быть меньше 1 рубля. Ставка всегда указывается целыми числами, без десятичных значений.

Площадка будет показывать рекламу пользователям, которые вероятнее всего на нее кликнут, и при этом удерживать среднюю ставку около целевой (той, что вы задали в настройках).

Есть два способа показа рекламы и расходования бюджета в TikTok:

Средняя цена клика зависит от цели рекламы. Так, агентство In-scale приводит следующую статистику:

MyTarget‍

В MyTarget реклама также показывается по принципу аукциона. Важно разобраться в стратегиях аукциона, поскольку это напрямую влияет на рекламный бюджет и цену клика.

Лайфхак: если вы выбрали модель с оплатой за клики и кампания в течение некоторого срока показывает высокую кликабельность, вы можете перейти на оплату за 1000 показов, чтобы сэкономить бюджет и получить более дешевые лиды.

В 2019 году средняя цена клика на площадках MyTarget составляла 18 рублей.

Google Ads

Расчетные средние цены за клик можно получить в инструменте Google «Планировщик ключевых слов».

Главный совет, который поможет добиться эффективных показателей рекламы в Google — использовать ключевые слова разной частотности. Не нужно ориентироваться только на цену ключей и пытаться выбрать самые дешёвые — они не дадут желаемого эффекта, поскольку их «гуглит» небольшое количество людей. Важно сочетать высокочастотные (более дорогие) ключевые слова со средне- и низкочастотными. Такой баланс поможет достичь оптимальной цены клика.

Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ под значением «средняя цена клика» понимается отношение недельного расхода к недельному количеству кликов.

Минимальная средняя цена клика на площадке — 0,9 руб.

Как правило, цена клика в контекстной рекламе в Яндексе выше, чем в Google.

Так, по данным за 2020 год, видно, что CPC Яндекс.Директ на несколько рублей больше. Наиболее заметной разница была в июне 2020-ого, тогда клик в Google стоил 15,9 рублей, а в Яндекс — 22,57. Источник: aori.ru

Резюмируем

CPC, то есть цена клика, вычисляется с помощью деления общих рекламных расходов на количество кликов по объявлению.

Показатель позволяет оценить эффективность кампании.

При запуске рекламы с оплатой за клик применяются различные стратегии аукциона, но суть у них общая — показывается то объявление, у которого выше ставка за клик.

Одной общепринятой нормальной цены за клик не существует.

На показатель влияют:

Чтобы добиться низкой цены клика, проводите A/B-тестирование объявлений и следите за CTR (кликабельностью). Своевременно меняйте настройки кампаний, чтобы все показатели были в норме.

Источник

Как рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ / Adwords

Часто, при выставлении ставок — стоимости за клик люди руководствуются интуицией. Это касается и выставлении стоимости клика в Яндекс Директе, и в Google Adwords и вообще в любой рекламной системе.

Получается вот такой диалог:

— Мы можем платить не более 30 рублей за клик.
— Почему 30 рублей? Почему не 130?
— Не знаю, мне кажется это нормальная цена.

Давайте научимся считать и анализировать стоимость клика (CPC — cost per click) исходя из нашей рентабельности.

Для расчета стоимости клика понадобятся следующие исходные параметры:

При таких расчётах всегда склоняемся в худшую сторону— используем чуть больше уровень затрат или чуть меньше ожидаемое количество продаж.

После первых результатов рекламных кампаний, стоит пересчитать стоимость клика для каждого отдельного канал.

Формула расчета стоимости клика:

Сразу рассмотрим на примере:

Высчитываем стоимость клика по формуле:

Цена клика = Чистая прибыль * Конверсия / 100.

Поэтому получаем: Цена клика = 250 * 1,5 / 100 = 3 рубля 75 копеек.

Это максимально допустимая цена клика, при которой ваша рентабельность будет составлять 0%. Уменьшите стоимость клика на N процентов. Эти проценты будут являться вашей примерной прибылью.

Можно считать чистую прибыль на 1 клиента вместо чистой прибыли с 1 заказа. Конечно, если вы знаете сколько денег принесет пользователь за весь его срок жизни (LTV — life time value).

По такой цене трафика не будет…

Может возникнуть вопрос, а что делать с такой ценой клика, ведь трафика, например в Яндекс Директ, с такой ставкой не будет?

Важный момент. Стоимость клика рассчитывается для каждого рекламного канала и для каждого инструмента внутри рекламного канала отдельно. Потому что конверсия сайта для поисковой кампании Яндекс Директ, для рекламной сети Яндекс Директ РСЯ, Gmail-кампании Google Adwords, и какой-нибудь тизерной сети будет отличаться.

Автоматизированные решения

Можно использовать автоматические системы, которые будут оптимизировать ваши контекстные рекламные кампании в Яндекс Директ и Google Adwords по ROI — рентабельности инвестиций. Вы настраиваете предел рентабельности, например 15% и система старается удерживать ставки на таком уровне, чтобы вы получали эти проценты.

Источник

Как рассчитать правильную стоимость клика CPC — примеры и формула расчета

Один из значимых показателей, который используется для расчета окупаемости инвестиций в рекламу — это CPC. В статье разберемся, что это такое, как его рассчитать и какой должен быть, чтобы вы получили прибыль с рекламы или окупили вложенные в нее деньги.

Что означает показатель CPC в рекламе

CPC — это стоимость клика по вашему рекламному объявлению или ссылке. Чем она меньше, тем меньше вы тратите на рекламную кампанию. Чем больше, тем чаще придется пополнять счет. Но на самом деле то, получите ли вы чистую прибыль, зависит не только от CPC, но и от конверсии самого сайта. Немного подробнее о том, почему так, мы расскажем попозже.

Как правильно рассчитать стоимость клика

Обычно рассчитать CPC нужно, если вы используете не совсем стандартные способы размещения рекламы. Если используете таргетированную рекламу, контекстную или тизерную, этот показатель считают автоматически. Его можно установить самостоятельно, если выбрать одноименную модель оплаты, CPC. По ней вы будете платить за результат, то есть за каждый клик по вашему объявлению.

Если же вы привлекаете трафик из других источников — например, закупаете рекламу в Telegram-каналах или сообществах во «ВКонтакте», CPC нужно считать самим. Рассчитать стоимость клика можно по простой формуле:

CPC = сумма, потраченная на рекламу / количество кликов

При этом нужно учитывать, что нужно брать в расчет только сумму, потраченную на рекламу в конкретном канале, и клики, пришедшие именно с него. Чтобы отследить, сколько человек нажали на ссылку, например, в конкретном посте в группе в ВК, используйте UTM-метки.

Пример расчета стоимости клика

Давайте немного посчитаем стоимость клика. Допустим, вы заплатили за размещение поста со ссылкой на ваш сайт 1 000 ₽. По ссылке из него к вам пришли 23 пользователя. Получается, CPC составила 43,4 ₽.

Еще один пример. Вы решили продвигать продукты в Pinterest и наняли человека за 10 000 ₽ в месяц. В первый месяц получили 13 000 кликов из этой соцсети, а во второй — 20 000. Получается, сначала CPC составил 0,76 ₽, а потом — 0,5 ₽. Средний CPC за весь период составил 0,6 ₽: разделим общие затраты на общее число кликов.

Если вы хотите рассчитать приемлемую стоимость клика перед запуском рекламной кампании, нужно учитывать:

Допустим, конверсия вашего сайта — 2%. Значит, чтобы привлечь одного клиента, вы должны получить 50 кликов: делим 100 на 2% и получаем такое число. Если приемлемая для вас стоимость привлечения клиента 200 ₽, чтобы получить приемлемую CPC, разделите 200 ₽ на 50 кликов. Стоимость клика — 4 ₽. А если вы арбитражник, и вам платят 200 ₽ за лид, нужно уменьшать расходы — например, при CPC в 2 ₽ вы получите прибыль в 200%. Потратите 100 ₽, получите 200 ₽.

А в каких случаях и как вы рассчитываете приемлемую стоимость клика? Поделитесь мнением в комментариях. Если хотите получать в мессенджере кейсы, полезные материалы по арбитражу и рекламе, подпишитесь на наш канал в Telegram. Каждый день мы выкладываем там новые статьи, подборки и другой контент.

Источник

Цена клика в Яндекс Директе и Google Ads: от чего зависит и как ее cнизить

Что такое цена клика в Яндекс Директе, что такое CPC и какой еще аукцион? Новичку может быть сложно разобраться в механиках формирования цены клика по объявлению в Яндекс Директе. Но мы поможем! Рассказываем, что это все значит, и делимся 11 способами снизить цену клика у рекламы в Яндекс Директе и Google Ads.

София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)

CPC (cost per click) в интернет-рекламе — это показатель, характеризующий цену клика по объявлению. Он зависит от различных факторов в разных системах. В этом материале расскажем, как рассчитывается CPC для поисковой рекламы, от чего зависит и как можно уменьшить цену за клик в Яндекс Директе и Google Ads.

Коротко о CPC

Стоимость клика — один из основных показателей эффективности рекламы. CPC рассчитывается по формуле:

CPC = стоимость размещения рекламы / количество кликов

Начинающий PPC-специалист должен понимать, как вычислить искреннюю ставку — максимальную цену, которую рекламодатель готов платить за клик. Узнать максимальную стоимость клика можно по формуле:

Искренняя ставка = целевая CPO * конверсия сайта в заказ

Рассчитать максимальную стоимость клика в Яндекс Директе и Google Ads помогут специальные инструменты, например калькулятор искренней ставки eLama.

Что влияет на показатель CPC

В системах контекстной рекламы цена клика определяется в аукционе, в котором рекламодатель участвует со своими ставками. Чтобы показывать объявления на верхних позициях в выдаче, придется платить за клик больше.

Но для одного рекламодателя CPC на верхней позиции может быть 10 рублей, а у другого — 15 рублей. Почему так получается? Дело в том, что на CPC влияет множество факторов, вот некоторые из них:

11 способов снизить цену клика

Опираясь на список выше, можно составить перечень мер, которые способствуют снижению стоимости клика.

Поработайте над CTR

CTR напрямую связан с CPC. Опираясь на кликабельность объявления (прогнозную на старте запуска рекламы или фактическую, когда есть данные), рекламная площадка рассчитывает вероятность клика. Чем она выше, тем меньше рекламодатель заплатит за клик.

Чтобы повысить показатель кликабельности, нужно делать качественную рекламу: улучшить объявления (добавлять расширения, правильно составлять рекламный текст), готовить тексты, релевантные запросу пользователя и т. д. Об этих и других факторах, влияющих на CTR, а значит — и на CPC, поговорим в следующих пунктах.

Следите за релевантностью объявлений

Это особенно актуально для рекламы на поиске. Важно, чтобы пользователь видел релевантную информацию по своему запросу. Для этого рекомендуется добавлять ключевую фразу в первый заголовок целиком и частично или полностью в текст. Так система посчитает, что это объявление с большей вероятностью даст нужный ответ на запрос пользователя.

Добавляйте расширения и дополнения

Расширения делают объявление более заметным, дают пользователю больше информации о предложении. Благодаря им повышается вероятность клика по объявлению, а вместе с этим снижается CPC. Рекомендуется добавить к объявлению все возможные расширения и дополнения. Системы сами решают, какому пользователю какой набор расширений показать, чтобы мотивировать его кликнуть по объявлению.

Создайте качественный и релевантный лендинг

Важно, чтобы объявление вело пользователя на правильную страницу. Например, если вы рекламируете кроссовки в интернет-магазине, объявление должно вести на страницу с кроссовками, а не на главную страницу магазина. В идеале для каждого предложения должна быть отдельная страница.

Сами страницы должны быть хорошо оформлены, с интуитивно-понятным интерфейсом и возможностью сразу совершить конверсию.

Правильно подбирайте ключевые слова

Когда вы собираете семантическое ядро, обязательно учитывайте типы запросов и ключевых фраз. Цена клика будет различной в зависимости от типа фразы.

Коммерческие запросы. Как правило, это фразы со словами «купить», «заказать», «цена» и т. д. По этим фразам самая высокая конкуренция и клик стоит дороже. Рекламируйтесь по этим фразам, но не выставляйте ставку больше, чем можете себе позволить.

Информационные запросы. Не ограничивайтесь только коммерческими ключами. В рекламе можно также использовать такие фразы, как «как оформить ипотеку», «как сделать визу» и т. д. Но чтобы это было эффективно, нужны релевантные посадочные страницы. Можно завести блог и публиковать в нем полезные статьи с ответами на вопросы, которые задает ваша ЦА, и вести трафик с рекламы на них. Стоимость клика в этом случае будет ниже, чем по коммерческим запросам.

Околотематические запросы. К ним относятсям такие запросы, как «идеи для фотосессии», «платья для выпускного» и т. д. Цена клика по ним будет низкой, но нужно учитывать, что это холодная аудитория. Такие запросы рекомендуется использовать в сетях, а не на поиске.

Есть и другие типы запросов, подробно о них читайте в материале.

Используйте средне- и низкочастотные запросы

Рекламироваться только по высокочастотным запросам — не лучшая идея. По ним обычно высокая конкуренция, а значит, за клик придется платить больше. Среднечастотные и низкочастотные запросы позволят вам попасть в целевую аудиторию и цена клика по ним будет меньше.

Приведем примеры высоко-, средне- и низкочастотных запросов.

Добавляйте минус-слова

Регулярно просматривайте отчеты по поисковым запросам, чтобы находить новые минус-слова, и добавляйте их в кампанию. Так вы сможете избежать показов по нерелевантным запросам, увеличить CTR, а это в свою очередь приведет к снижению CPC.

Настройте географию показов

Если вы планируете рекламировать продукт по всей России, нельзя делать это с помощью только одной кампании. Создайте несколько кампаний: для Москвы, для Санкт-Петербурга и для регионов.

В столице аукционы обычно перегреты из-за высокой конкуренции, и сами рекламодатели готовы платить больше за привлечение потенциальных клиентов. Если не разделить кампании, то ставки и цены для регионов могут оказаться на уровне столичных. И хотя это необязательно означает, что рекламодатель заплатит за клик в регионе такую же цену, как в столице, нужно учитывать, что при назначении ставок он будет ориентироваться на максимальную цену и перегревать аукцион в регионах.

Не выключайте показы ночью и в выходные

Многие рекламодатели выключают рекламу в ночное время и в выходные. Но если на сайте можно оставить заявку без контакта с менеджерами, то попробуйте рекламироваться в любое время. Стоимость клика может оказаться гораздо ниже, так как меньше конкурентов участвуют в аукционе.

Рекламируйтесь на всех типах устройств

И снова дело в конкуренции. На смартфонах в одной и той же тематике CPC может быть ниже, чем на десктопах, потому что некоторые рекламодатели отключают показы на мобильных.

Но нужно помнить, что сайт должен быть обязательно адаптирован под мобильные устройства. Как вариант — вести трафик со смартфонов на турбо-страницы, если вы рекламируетесь в Директе, и на AMP — если в Google Ads.

Используйте корректировки

С помощью отчетов в Метрике и Google Analytics выясните, какой сегмент аудитории приносит больше конверсий, а какой, наоборот, мало или совсем не конвертируется. В зависимости от этого установите повышающие или понижающие корректировки, чтобы не переплачивать за аудиторию, которая не покупает.

На цену клика влияет множество факторов, и чтобы изменить ее, нужно работать со всеми факторами сразу. Регулярно отслеживайте результаты кампаний и оптимизируйте рекламу, чтобы получать больше целевых переходов по меньшей цене.

Последние комментарии

Добрый день! Как быстро событие пришедшее из GTM появляется в таблице со списком событий (где можно превратить их в конв.

Попробовал. Яндекс предлагает сделать сайт из каталога Яндекс Бизнес, а не из группы ВК. Так это можно было делать и ра.

Поэтому из всех курсов, которые я проходил (а их было немало), больше всего мне помогло «Искусство управленческой борьбы.

Источник

Ключевые показатели эффективности в интернет-маркетинге

Маркетинг в интернете — это больше про цифры и аналитику, а не про креативность!

Креативы придумывают креативщики, дизайн рисуют дизайнеры, программисты программируют. Маркетологи и собственники бизнеса должны и обязаны уметь считать цифры.

Меня зовут Эрик Багдасаров, я специалист по платному трафику и веб-аналитике.

Запустить рекламу с крутыми заголовками и текстами в объявлениях, да еще и подкрепить их заманчивыми скидками и акциями это только 50% успеха.

Необходимо еще научиться определять ключевые показатели эффективности этой самой рекламы и правильно уметь их отслеживать.

В этой статье мы разберем основные показатели эффективности, на которые стоит обратить особое внимание при продвижении бизнеса в интернете.

CPC – это один из базовых и наиболее популярных метрик в интернет рекламе. Показатель отражает стоимость клика по объявлению.

Используя в рекламной кампании стратегию «цена за клик» у рекламодателя списываются деньги из рекламного бюджета только в том случае, когда потенциальный клиент нажимает на его объявление и попадает на посадочную страницу.

Один из наиболее влиятельных факторов на цену клика, это CTR объявления, (его мы рассмотрим дальше в статье), также существуют множество второстепенных факторов, которые в конечном итоге влияют на стоимость клика, но о них в следующий раз.

Рассчитать среднюю цену клика достаточно несложно.

Необходимо сумму, потраченную на рекламную кампанию поделить на общее количество кликов по объявлениям за определенный период времени.

Пример: на рекламу вы потратили 100 000 р. при этом произошло 2000 кликов по объявлению.

Средняя стоимость клика равна 50 рублей.

Данный показатель вы можете отслеживать в интерфейсе рекламного кабинета.

Данный метрика отражает соотношение общего количества кликов по объявлению к общему количеству показов этого объявления.

Разберем пример: Ваше объявление показалось 10 000 пользователям интернета, но при этом кликов произошло 2 000, т.е., 2 000 человек заинтересовалось объявлением и кликнули по нему. В данном случае, CTR будет равен 20%.

Для того чтобы рассчитать CTR, необходимо кол-во кликов поделить на кол-во показов и умножить на 100%

Запомните, чем выше CTR у объявления, тем дешевле будет стоить клик по нему. Именно по этой причине, очень важно следить и постоянно работать над повышением данного показателя.

Рекламным системам Google Ads и Яндекс Директ выгодно показывать на наиболее выгодных позициях объявления рекламодателей с высоким CTR, т.к. вероятность клика по объявлениям с высоким CTR выше, а как нам известно каждый клик по объявлению рекламодателя это доход для рекламной системы.

Стоимость определенного действия на сайте, которое совершил пользователь в ходе своего посещения сайта.

Что именно считать целевым действием каждый рекламодатель решает самостоятельно. Это может быть подписка на рассылку, запуск видеоролика, посещение определенной страницы сайта, скачивание каталога продукции или заполнение формы обратной связи.

Показатель рассчитывается по формуле: Общая стоимость расходов на рекламу, деленная на общее кол-во целевых действий на сайте.

Допустим вы потратили на рекламу 100 000 р., при этом 700 посетителей сайта совершили определенные (целевые) действия.

Цена одного действия = 142 рубля.

Пожалуй, один из наиболее важных показателей эффективности.

Конверсии — это определенное целевое действие, которое совершил посетителей в ходе своего визита на сайт.

Под такими действиями обычно подразумевается заявка на обратный звонок, обращение в онлайн чат, входящий звонок в call-center, оформление заказа через корзину и любые другие действия входе которых посетитель оставил вам свои контактные данные или обратился в Вашу компанию.

Посетитель сайта, который оставил вам свои данные для обратной связи называют Лид.

Коэффициент конверсии – это отношение количества обращений с сайта к общему числу посетителей сайта.

Например, ваш сайт посетило 2 000 человек, но обращений с сайта произошло 250.

Коэффициент конверсия = 13%

Данный показатель можно также отслеживать в интерфейсе рекламного кабинета при условии того, что вы позаботились о создании и настройки целей в системах аналитики и связали их с рекламными кабинетами.

Стоимость одного лида (обращения) — это стоимость посетителя сайта, который обратился к вам за консультацией по вашему товару или услуге.

Очень важно, чтобы вы понимали, что для объективной оценки эффективности рекламных кампаний необходимо учитывать все обращения потенциальных клиентов, (заполненная и отправленная лид форма, входящий звонок с сайта, консультация через онлайн-чат и другие способы коммуникации) благодаря которым вы получили контактные данные посетителей сайта.

Примечание: Для того, чтобы отслеживать входящие звонки с разных рекламных каналов необходимо воспользоваться системой коллтрекинга.

Показатель CPL рассчитывается аналогично метрике CPA (стоимость целевого действия). Отличие в том, что CPL рассчитывает исключительно стоимость обращения пользователей в компанию.

Рассчитать стоимость обращения можно по формуле

CPL = расходы на рекламную кампанию / на кол-во обращений.

Например, вы израсходовали на рекламу все те же 100 000 рублей и при этом 250 посетителей вашего сайта обратились в вашу компанию за консультацией.

Стоимость одного лида = 400 рублей.

На этом этапе специалисты по интернет маркетингу проводят комплекс мероприятий для достижения оптимальных значений данных показателей.

Проводятся работы по снижению показателей отказов на сайте, постоянно улучшается юзабилити сайта, повышается показатели качества объявлении и много других работ, которые напрямую или косвенно влияют стоимость лида.

CPO или цена одного подтвержденного заказа — это цена одного посетителя сайта, который стал вашим клиентом, и принес прибыль вашей компании.

Расчет стоимости аналогичен показателям CPA и CPL, но рассчитывается стоимость подтвержденного заказа.

Формула расчета: Общий бюджет на рекламу, деленный на кол-во оплаченных заказов, за определенный временной промежуток.

Пример: за последние 30 суток вы вложили в рекламный канал 100 000 р. и привлекли 50 новых клиентов в вашу компанию

Стоимость одного нового клиента, принесшего деньги в вашу кассу, равняется 2000 р.

ROMI еще один важный бизнес показатель, отражающий эффективность вложенных денежных средств в продвижение товаров или услугу.

Он показывает сколько денег ваша компания зарабатывает на каждый вложенный в рекламу рубль.

ROMI более 100% говорит о положительной эффективности проводимых рекламных кампаний.

Формула расчета выглядит следующим образом:

Прибыль минус затраты на рекламную кампанию деленная затраты на рекламную кампанию и умноженное на 100%.

Например, Вы вложили в рекламную кампанию 100 000 р., получили заказов, на 500 000 р. Таким образом, вы в четыре раза окупили расходы.

ДРР – Еще один бизнеса показатель, отражающий затраты на маркетинговые мероприятия в процентном соотношении. Его можно применять не только к рекламе в интернете. Показатель применим и к офлайн мероприятиями, например, к выставкам, рекламе на билбордах и прочим способам офлайн продвижения.

Важно правильно научиться отслеживать эффективность офлайн каналов привлечения клиентов, но об этом в другой раз.

Вычисление показателя схоже с вычислением ROMI. Только в данном случае рассчитывается коэффициент затрат на рекламу.

Допустим затраты на рекламную кампанию составили 100 000 р., прибыль с нее получили все те же 500 000 р.

Доля рекламных расходов = 20%.

Еще один не очевидный показатель эффективности, которым пренебрегают многие рекламодатели и предприниматели. И очень зря!

Данный показатель подходит абсолютно для разных сфер деятельности в особенности для бизнесов чей продукт приобретают регулярно. Например, фитнес центры, салоны красоты, рекламодателям, которые работают по подписке и т.д.

Я уверен, что дополнительные продажи возможны в любом бизнесе.

Данная метрика показывает общую прибыль с одного клиента, которую вы получаете за весь срок его сотрудничества с Вами.

Порой бывают ситуации, когда после тестового периода рекламной кампании стоимость привлечения одного клиента (CPO) выше, чем хотелось бы. Не спешите бить тревогу и увольнять всех маркетологов и специалистов по интернет рекламе. Если капнуть глубже и посчитать LTV клиента, то вероятно может получиться так что общая потенциальная прибыли с одного нового клиента за весь период вашего сотрудничества может с лихвой покроет недостигнутый KPI при привлечении клиента.

За нового клиента вы платите один раз, а приносить прибыль при правильной работе с клиентом он вам он будет на регулярной основе.

Способов расчета LTV существуют несколько, в этой статье приведенная самая базовая формула. Более подробно показатель LTV мы обсудим в следующий раз.

Рассчитать базовый LTV клиента можно следующим образом.

LTV = (средний чек умножить на количество продаж в месяц) и умножить на жизненный цикл клиента (в месяцах)

Допусти средний чек у вашего бизнеса 3 000 р., клиент покупает у Вас 3 раза в мес., и клиент пользуется вашими услугами в течении 12 месяцев.

Таким образом жизненная ценность вашего клиента равняется 108 000 рублей.

Важно помнить, что жизненный цикл клиента на протяжении, которого он вам будет приносить прибыль может быть разный. От единоразовой покупки до приобретения ваших продуктов на протяжении нескольких месяцев или лет, а может и десятилетий.

Все будет зависеть от того какое обслуживание клиент получит от вас за свои деньги и какое впечатление вы оставите ему после вашего первого знакомства и захочет ли он возвращаться к вам снова и снова.

Из этой статьи мы узнали на какие показатели стоит обращать внимание анализе рекламных кампаний в интернете.

Некоторые показатели применимы к офлайн продвижению бизнеса.

Важно не пренебрегать данными показателями и на регулярной основе проводит работы по оптимизации и улучшению.

Нет предела совершенству! Удачи друзья!

Источник

Как рассчитать cpc

CPC или Cost Per Click – сумма, которую рекламодатель платит рекламной системе за один клик. CPC – важный показатель в системе расчетов стоимости контекстной рекламы.

CPC: как его рассчитывать и где использовать

CPC: как его рассчитывать и где использовать

CPC = стоимость размещения рекламы / количество кликов

Пример для лучшего понимания:

Рекламодатель размещает баннер на партнерском сайте.

В этом случае CPC = 7000 / 535 = 13 рублей.

CPC можно считать для всех случаев, когда вы размещаете объявление с оплатой за клик по нему.

Что можно выявить, работая по модели CPC

CPC помогает анализировать:

Качество рекламного объявления

Как работает CPC-реклама

Есть две модели, по которым работает такая реклама:

Вторая система – наиболее популярная, она применяется в контекстной рекламе.

CPC и контекстная реклама

Метрика CPC тесно связана с контекстной рекламой, но это далеко не единственный показатель, который нужно учитывать при работе с контекстом.

1. Реклама в поиске: модель PPC

В классической контекстной рекламе есть три типа размещения объявлений:

Позиции в рекламных блоках определяются по аукционной системе. В спецразмещение попадают объявления с самым высоким CPC. Чем ниже CPC, тем хуже позиции в выдаче. Однако здесь есть оговорки: на CPC влияют дополнительные факторы: в спецразмещение могут попасть объявления с более низкой ставкой, но с качественным ответом на запрос пользователя и высоким CTR.

2. Размещение баннеров в рекламных сетях Яндекс и Google

Размещение баннеров в рекламных сетях работает по другому принципу. Здесь CPC не играет никакой роли, потому что рекламодатель платит не за действия, а за показы объявления. В этом случае применяется другая модель: CPM – стоимость тысячи показов.

3. Ремаркетинг

Такой метод похож на размещение в КМС, но здесь тоже другие правила. Задача ремаркетинга – привлечь покупателя повторно. То есть, ремаркетинг настраивается на людей, которые уже взаимодействовали с магазином ранее: заказали товар, оставил заявку, просто перешли по нескольким страницам сайта. Здесь могут применяться разные модели: и CPC, и CPM, и CPA.

Взяли много терминов: CPC, CPM, CPA – а чем они отличаются

Отличие между всеми перечисленными системами – модель оплаты:

Чтобы более точно разграничить понятия приведем определения CPM и CPC.

CPM – хорошая модель рекламы, когда нужно рассказать о продукте широкому кругу людей. Такая реклама достаточно дешевая, но в части совершения целевых действий – малоэффективная. Она чаще используется для общего пиара продукта или бренда. По модели CPM работают интернет-СМИ; сайты-партнеры, предлагающие места под размещение рекламных блоков; социальные сети; блоги.

Расчет на примере:

Рекламодатель нашел площадку для размещения баннера, стоимость размещения – 3000 рублей, он рассчитывает получить 20 000 показов. При таких вводных, CPM = 3000/20 000*1000 = 150 рублей.

CPA – самая удобная система продвижения для рекламодателя. Она предполагает оплату за завершенное целевое действие. Под завершенным целевым действием может пониматься заказ, заявка, звонок, загрузка приложения – что считается завершенным действием оговаривается с вебмастером или партнерской площадкой.

Расчет на примере:

Рекламодатель получил 65 обращений. Потратил на это 50 000 рублей.

При таких вводных CPA = 50 000/65 = 769 рублей.

Как работать по системе CPC с выгодой

Чтобы получить рентабельную рекламу по модели CPC, придерживайтесь трех правил:

Резюмируем

Есть масса моделей рекламирования продукции и компании. CPC – лишь одна из них. В некоторых нишах она эффективна, в других, лучше отказаться от ее использования в пользу других инструментов. Мы перечислили все популярные модели, тестируйте и выбирайте лучшую.

Чтобы держать руку на пульсе и отслеживать эффективность рекламных каналов и способов продвижения, используйте средства аналитики. OKO CRM – удобный инструмент, который поможет в этом.

Источник

CPC: что это и как рассчитать

И так, CPC (cost per click) – это некоторая денежная сумма, которую отдает заказчик за один клик по рекламному объявлению посетителем поисковикам или интернет-ресурсу. Простыми словами, это цена за клик. Не зря с английского cost per click переводится, как плата за клик.

CPC, CPA и CPM: различия

Прежде, чем говорить о принципах работы, как рассчитать цену за клик, стоит понять, в чем различия способов выплат за размещение в Сети, а именно отличия CPC, CPA и CPM. Определение CPC мы уже знаем. Остается разобраться в двух других понятиях.

Итак, CPA – это определенная денежная сумма за действие пользователя, а именно покупку. Если исходить из определения конверсия сайта: что это такое, то получается, заказчик оплачивает рекламу, в случае, когда пользователь превратился в покупателя.

Но не только. Для такой рекламной кампании выбирается конкретное действие от пользователя, которое можно считать конверсией, а значит оплачивать именно за нее. Так, можно указать, что посетитель должен зарегистрироваться на сайте, что-то купить или просто зайти в конкретный раздел. Вариантов может быть много. Тут зависит от рекламодателя. По сути, для них она более выигрышная, чем для вебмастеров.

В свою очередь, CPM – это оплата за тысячу показов загруженных объявлений рекламы. В данном случае веб-ресурсы, на которых размещаются объявления, несут меньше денежных потерь, так как получают закономерную плату.

Получается, в основе каждой схемы лежит цена за конкретное рекламное объявление. В этом они похожи. Однако, их различия в оплате. CPC ориентирован на оплату за клик, CPA – на оплату за действие, а CPM – на оплату за тысячу показов.

CPC: что это такое в рекламе

Для начала поговорим о том, что такое CPC в рекламе. Здесь будет фигурировать понятие, что такое контекстная реклама, так как, подразумевается стоимость за клик по объявлениям в данной области пользователем. Такая модель очень выгодна маркетологам, однако трудноисполнима. Все потому, что не каждый ресурс согласиться получать прибыль только за клики. Они чаще выбирают модель CPM. Даже в том случае, если стоимость низкая. Но в то же время ресурсы получать оплату гарантированно.

С чем это еще связано? Все дело в том, что такой рекламой сложно управлять, а именно спросом на нее. Сегодня он может быть высоким, а завтра нулевым. Обычно сайты, на которых размещают такие объявления, соглашаются на рекламу в формате CPC тогда, когда у них нет возможностей продавать заказчику CPM-рекламу. Также маркетологи могут договориться о CPC с сайтами, у которых небольшой спрос. У них просто нет иного выбора.

Кроме того, для рекламодателей CPC выгоден с точки зрения низкого риска при оплате рекламы, так как деньги он переводит только за клик. А значит, и у сайта появляется стимул в успешности рекламного объявления.

В связи с этим, стоит учитывать много факторов при размещении такой рекламы. Это качество объявления, местоположение человека, на которого оно рассчитано, время суток. Также реклама должна соответствовать поисковому запросу. Здесь подключается продвижение по словам, так как нужно правильно подбирать ключевые слова и фразы, чтобы объявление приносило как можно больше переходов.

CPC: как рассчитать цену за клик

Что ж, теперь нам стоит поговорить о том, как рассчитать цену за клик, ведь понимание этого даст нам возможность правильно устанавливать оплату за переход. Это, в свою очередь, покажем рекламодателю эффективность того или иного веб-ресурса, на котором размещается объявление.

И так, CPC высчитывается по формуле.

Получается, что рассчитать цену за клик очень легко. Этот показатель важен для заказчика, так как от него он может понять, где лучше размещать объявление. Например, возьмем два сайта, на которых размещена одна и та же реклама. Заплатили мы за нее по 8000 рублей. Но количество кликов получилось разным.

На первом сайте 638, а на втором – 842. Исходя из этого, для рекламодателя выгоднее размещать свои объявления на втором ресурсе, так как на нем средняя цена за клик меньше. От этого также выиграет продвижение сайта в регионах Яндекс (/services/marketing/prodvizhenie-v-regionah) и Google.

CPC: что можно контролировать, а что нельзя контролировать

Стоит и разобраться в том, что можно контролировать в CPC, а что нельзя контролировать. Это поможет четче и правильнее выстроить кампанию.

Что можно контролировать:

Что нельзя контролировать:

Данная информация поможет оценить не только свои возможности в финансовом плане, но и возможности сайта, на котором собираетесь разместить рекламу. Это поможет вам в развитии как собственного турагентства, так и магазина автозапчастей.

Улучшение CPC: как этого достичь

Не лишним будет рассказать и об улучшении CPC, а именно как этого достичь. Если пренебрегать основными принципами при рекламе за клик, то вместо прибыли, вы потеряете деньги, которые могли потратить на SEO оптимизацию вашего сайта или продвижение по трафику.

Для начала следует определиться с целью или целями вашей будущей рекламной кампании. Если сразу это не продумать, то выбирая CPC, можно потерять время и деньги. Здесь же рекламодателю стоит определиться со следующими моментами: аудиторией кампании, а также с тем, какой результат будет конечным. Все это поможет сократить расходы.

Также рекламная кампания должна быть с простой в использовании структурой. Так ей проще будет управлять и повысить ее эффективность, что тоже немаловажно.

Кроме того, не стоит при настройке рекламной кампании пользоваться настройками по умолчанию. Это просто созданием рекламного объявления, выбором цели и бюджетом. Такое отношение приведет к тому, что она не станет эффективной, а значит и должной прибыли не принесет. Для этого требуется ручная настройка. Чтобы лучше понять ручные настройки, можно использовать инструкцию по настройке рекламы в Яндекс Директ, которыми может воспользоваться любой. В этой статье мы пошагово рассказывали о настройках показа объявлений, географии показа, специальных возможностей и многом другом.

В итоге, выбирая оплату за клик, выгоду получат и заказчик, и вебмастер. Так, для заказчика преимуществами станут гибкое распределение средств, контроль за временем кампании (он сможет остановить ее, когда захочет), оплата идет только за переход, быстрая оценка эффективности кампании.

В свою очередь, для вебмастера тоже есть свои преимущества. В основном, они касаются оптимизации веб-ресурса без риска санкций со стороны поисковиков.

Получается, что CPC – это важный показатель при расчете рекламной кампании. И чем ниже цена за клик, тем лучше для рекламодателя. Главное, правильно подходить к созданию таких объявлений, чтобы они приносили прибыль.

Источник