Как рассчитывается темп роста

Темпы роста прибыли: формулы и способы расчета

В статье рассказывается:

Нередко, чтобы проанализировать тот или иной динамический ряд, специалисты пользуются определенными статистическими показателями: темпом роста прибыли, выраженным в процентах, и соответствующим ему темпом прироста. С темпами роста прибыли обычно все ясно, а вот со вторым показателем – не всегда, поскольку зачастую непонятно, как трактовать полученное значение и по какой формуле его рассчитывать. В данной статье мы поговорим о том, чем темпы роста прибыли отличаются от темпа прироста и как их вычислять.

Зачем знать темпы роста прибыли компании

Специалисты в сфере консультирования по финансовому менеджменту считают, что компания, рационально распределяющая денежные ресурсы, способна достичь экономии, 50 % в которой может занимать грамотное управление материально-производственными запасами, 40 % – управление запасами готовой продукции и дебиторской задолженностью, оставшиеся 10 % – управление собственным технологическим циклом.

В связи с этим при управлении финансами следует использовать 90 % имеющихся возможностей. Соответственно, одним из важнейших условий повышения эффективности управления оборотными активами является сокращение финансового цикла (срока оборота чистых оборотных средств). При этом дебиторская и кредиторская задолженности должны сохраняться в приемлемом соотношении, чтобы управление финансами компании было эффективным. Основываясь на данных отчета об изменениях капитала, вы можете рассчитывать коэффициент стабильности экономического развития своего бизнеса, чтобы оценивать финансовое состояние компании.

Коэффициент стабильности экономического развития – показатель, на основе которого судят о потенциале развития коммерческого предприятия за счет внутренних резервов. Он демонстрирует средние темпы увеличения (снижения) собственного капитала за счет текущей деятельности без привлечения источников финансирования извне. С объемами выручки от реализации, а соответственно, и с оборачиваемостью капитала связана относительная величина коммерческих и управленческих расходов: чем выше темпы оборачиваемости, тем меньше этих расходов приходится на каждый оборот.

Надо сказать, что выявление допустимых и экономически обоснованных темпов развития компании – одна из самых приоритетных задач для финансового менеджмента, а коэффициент стабильности экономического развития является одним из инструментов, применяемых при принятии решения по ведению дальнейшей деятельности компании.

По результатам анализа формируют предложения по улучшению значения коэффициента стабильности экономического развития бизнеса. Это делают для того, чтобы финансово-хозяйственная деятельность коммерческого предприятия стала эффективнее.

Насколько важен для компании расчет темпа роста прибыли

Основу деятельности коммерческого предприятия составляет извлечение прибыли. И главное здесь – темп роста прибыли (показатель называется revenue growth rate).

На основе данного показателя судят об успешности развития бизнеса. При этом основная задача любой компании – не повысить продажи, а больше заработать.

Есть анекдот на эту тему. В одном городе появился небольшой магазин. Уже в первый день его работы там было много людей. На второй день скопились очереди. В третий день половина горожан уже очень хотели туда попасть. Владельцам соседних магазинов стало интересно, что там продается и что так привлекает покупателей. Конкуренты подошли к магазину и увидели надпись: «Продаем рубль по цене 99 копеек». Их это удивило. Они спросили у владельца: «Неужели ваш бизнес настолько прибыльный?» На что услышали: «Прибыль мы пока не подсчитывали, но обороты просто невероятные».

Доходом (выручкой от продаж) называют средства, которые предприятие получает от ведения бизнеса – как правило, реализации товаров и/или услуг.

С позиции бухучета доход является «верхней строкой» отчета о прибылях и убытках. «Нижняя строчка» – это чистая прибыль (оставшаяся от дохода сумма после вычета всех затрат).

Доход, как правило, рассматривается как приход, который компания получает в форме наличных или денежного эквивалента. Но доход от продаж может представлять собой и приход, который предприятие получает от продажи продукции или услуг за установленный временной отрезок.

Несмотря на то, то темп роста прибыли – показатель довольно простой, не стоит недооценивать его важность. Руководители организации обязаны контролировать значение этого ключевого показателя, поскольку именно на его основе можно оценивать, насколько успешно реализуются стратегические и операционные цели компании.

Более того, графики темпа роста прибыли всегда интересны инвесторам. Если предприятие показывает уверенные темпы роста прибыли, эксперты считают это положительной тенденцией, даже при довольно медленном приросте прибыли.

Эксперты (а также руководство предприятий и даже конкуренты) сравнивают рост прибыли в текущем периоде с предшествующим периодом (как правило, поквартально). Текущие графики продаж также, как правило, сравнивают на основе годового периода. Благодаря такому анализу можно оценивать повышение уровня продаж во времени и, соответственно, делать выводы об эффективности компании, особенно с оглядкой на конкурентов.

Сведения о выручке от реализации товаров и услуг отражают в главной бухгалтерской книге компании и время от времени – в разделе «Доходы» отчета о прибылях и убытках. В нем описывают типы дохода, например «Доход от услуг по ремонту», «Доход от клининговых мероприятий».

Темп роста прибыли – это объем денежных средств за текущий период (или другой отрезок времени) в сравнении с предыдущим кварталом (или другим временным отрезком).

Прибыль рассчитывают каждый месяц и отражают ее в ежемесячном управленческом учете. Расчет показателей темпов роста может производиться каждый квартал и сравниваться по кварталам или годам. Данные при этом берут из главной бухгалтерской книги – отчета о прибылях и убытках.

Российское законодательство обязывает предприятия предоставлять данные о доходах, в связи с чем расходы на сбор такой информации уже включены в стандартные затраты на ведение бизнеса. Рассчитывать темпы роста прибыли просто. От вас требуются минимальные усилия и небольшие финансовые затраты на сбор данных.

Компании, акции которых представлены на бирже, могут честно сравнивать свои темпы роста прибыли с динамикой дохода других организаций (особенно из своего экономического сектора или ниши). Все сведения доступны, и большая часть предприятий отчитывается о темпах роста.

Почти все коммерческие компании устанавливают целевые значения темпов роста как основную составляющую ежегодного формирования бюджета. Полезно учитывать темпы роста прибыли и у конкурентов, если есть такая возможность.

Показатели для расчета темпа роста прибыли

Выручка – это объем продаж предприятия. Как аналитический показатель она обладает следующими преимуществами:

Меньше, чем показатели прибыли, зависит от учетной системы (и ее особенностей). Следовательно, более объективна.

Больше, по сравнению с другими показателями, соотносится с целями анализа динамики (в том числе с расчетом темпов роста теми или иными методами), поскольку бывает (опять же, в отличие от прибыли) отрицательной.

Выручка – самый доступный измеритель результатов деятельности по отдельным бизнес-направлениям предприятия (или проектам). Она не требует, к примеру, выработки того или иного метода разнесения косвенных затрат, как в случае с расчетом чистой прибыли по проектам.

Выручка – основа для вычисления других показателей дохода. О них мы поговорим далее.

При этом стоит помнить, что на основе одной только выручки нельзя оценивать деятельность организации. Дело в том, что выручку можно получать с разными затратами капитала и разной степенью прибыльности. Именно поэтому ее нужно использовать вместе с другими аналитическими показателями.

EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) – прибыль до вычета затрат по выплате процентов, налогов и начисленной амортизации. Это один из самых востребованных измерителей результатов работы предприятия, который применяют в том числе и при определении его стоимости.

Значительный плюс EBITDA в том, что это самый близкий показатель к сумме чистого финансового потока. Он характеризует размер свободных средств организации, предусмотренных для дальнейшего распределения между государством (уплата налогов) и владельцами капитала (своего и заемного).

EBITDA отражает все итоги финансово-хозяйственной работы организации вместе с внеоперационными прибылями и убытками, в том числе от финансовой и инвестиционной деятельности.

При расчете «снизу вверх» EBITDA равна чистой прибыли, увеличенной на размер процентов, амортизации и налогов. Если показатель рассчитывается «сверху вниз», то EBITDA определяют как сумму операционной прибыли, доходов от денежных вложений и амортизации.

EBIT (Earnings Before Interest and Tax) – прибыль до вычета расходов на уплату процентов и налогов. Имеет существенное преимущество по сравнению с показателем чистой прибыли, поскольку, не будучи уменьшенным на размер уплаченных процентов, позволяет оценить, насколько эффективно используется весь капитал, как собственный, так и заемный.

EBIT рассчитывается как EBITDA минус амортизация (или как прибыль до уплаты налогов вместе с процентами к уплате). Его часто рассматривают как аналог операционной прибыли. Но приведенная схема расчета показывает, что по факту EBIT отражает как операционные, так и прочие доходы и расходы.

OIBDA (Operating Income Before Depredation and Amortization) – операционная прибыль до вычета амортизации. Отличается от EBITDA тем, что включает в себя лишь операционную прибыль, тем самым показывая, насколько рентабельна основная деятельность компании. Рассчитывают как операционную прибыль вместе с амортизацией.

Достоинства OIBDA как аналитической единицы в том, что бухгалтерские корректировки могут навредить ей меньше, чем другим показателям. Кроме того, при формировании DCF-моделей в первую очередь прогнозируется прибыль от операционной деятельности предприятия.

Чистая прибыль – это средства, которые остаются у компании после внесения обязательных платежей в госбюджет. На основании размера чистой прибыли можно судить прежде всего о величине чистого дохода, созданного предприятием и предусмотренного, помимо всего прочего, для выплаты дивидендов. Темп роста чистой прибыли, формула расчета которой приведена далее в статье, очень зависит от нефинансовых статей расходов: амортизации, итогов переоценки активов и пассивов. Помимо этого, на чистую прибыль влияет принятая в компании система учета.

Эту особенность чистой прибыли характеризует уже почти крылатая сегодня фраза: «Прибыль – это мнение, поток наличности – факт». Неслучайно во многих компаниях сумма выплаты дивидендов устанавливается или в процентах к чистой прибыли, или в процентах к потоку финансовых средств (в последнем случае ставка, конечно, более низкая).

Темп роста прибыли и прироста: основные различия

Формулами показателей темпов роста и прироста пользуются в разных сферах общественной жизни, в целом комплексе наук и методов исследования. Чаще всего их используют в экономической деятельности и статистике, чтобы выявлять тенденции и итоги реализованных мероприятий. Мы же в качестве примера приводим ситуации, где необходимы эти формулы, их определение и порядок расчета.

Темп роста

Чтобы вычислить темпы роста прибыли, сначала определяют ряд чисел, между которыми нужно найти процентное соотношение. Контрольный показатель, как правило, сравнивают или с предшествующим, или с базовым, который стоит в начале цифрового ряда. Результат выражают в процентах.

Вот как выглядит формула темпа роста прибыли:

Темп роста = Текущий показатель/Базовый показатель × 100 %. Если итог получается больше 100 % – отмечается рост. Соответственно, меньше 100 – снижение.

В качестве примера можно использовать вариант увеличения и понижения прибыли небольшой компании. Бизнесмен, работавший на себя, каждый месяц получал чистую прибыль: 30 тысяч рублей в январе, 35 тысяч рублей в феврале. Темп роста прибыли составил:

35 000 / 30 000 × 100 = 116,66. В феврале относительно января размер прибыли равнялся 116 %.

Темп прироста

Формула темпа прироста позволяет увидеть, на сколько в процентах возросло или снизилось значение показателя в течение определенного срока. Здесь мы видим более конкретное число, позволяющее судить об эффективности работы в динамике. То есть при вычислении отношения заработной платы (или иной характеристики) по формуле темпа прироста мы можем увидеть, на сколько процентов изменилась сумма.

Рассчитывают показатель двумя способами:

Темп прироста = текущее значение / базовое значение × 100 % – 100 %:

35 000/30 000 × 100 % − 100 % = 16,66 %;

Темп прироста = (текущее значение − базовое значение) / базовое значение × 100 %:

(35 000 − 30 000)/30 000 × 100 % = 16,66 %.

Оба метода идентичны друг другу. Отрицательный математический результат свидетельствует о том, что показатель за рассматриваемый период снизился. В нашем примере зарплата сотрудника в феврале повысилась с января на 16,66 %.

Чтобы не путаться в терминологии, нужно сказать, что темп роста прибыли отражает повышение самого показателя – то есть во сколько раз он изменился за определенный период.

Темп прироста демонстрирует, на сколько вырос показатель за определенное время (для сравнения).

Пример расчета цепного и среднего темпов роста/прироста прибыли

В качестве примера рассмотрим, как рассчитывается базисный и цепной темпы роста:

1 кв.

2 кв.

3,3 % (103,3 − 100) или ((310 − 300) / 300 × 100)

3,3 % (103,3 − 100) или ((310 − 300) / 300 × 100)

3 кв.

−6,7 % (93,3 − 100) или ((280 − 300) / 300 × 100)

−9,7 % (90,3 − 100) или ((280 − 310) / 310 × 100)

4 кв.

20 % (120 − 100) или (( 360 − 300) / 300 × 100)

28,6 % (128,6 − 100) или ((360 − 280) / 280 × 100)

В этом примере цепные темпы роста отражают насыщенность изменения уровней из квартала в квартал. Что касается базисных, они отражают ее в целом за весь период (показатель 1 квартала – база сравнения).

При сравнении показателей в данном примере можно сказать, что множество значений, рассчитанных к началу периода, меньше колеблются, по сравнению с цепными показателями, расчет которых привязан не к началу года, а к каждому предыдущему кварталу.

Помимо расчетов темпов роста, часто вычисляют и темпы прироста. Эти показатели также делят на базисные и цепные. Базисный прирост рассчитывают как отношение разницы показателей в текущем и базовом периоде к значению базового периода. Для расчета используют формулу:

Для расчета цепного прироста разницу между текущим и предыдущим показателем делят на темп роста предшествующего периода:

∆ ТР = (П_тек − П_{пр. п}) / П_{пр. п} × 100 %.

Проще всего рассчитывать показатель по формуле:

∆ ТР = ТР × 100 %.

Расчетные показатели темпа роста здесь снижаются на 100 %, то есть на исходное значение. Значение показателя динамики прироста может быть отрицательным, в отличие от значений темпа роста, поскольку темп роста (или понижения) отражает темп изменения показателя, а динамика прироста – их характер.

Продолжим пример и вычислим прирост объемов в изучаемых периодах:

базисные

цепные

1 кв.

2 кв.

3,3 % (103,3 − 100) или ((310 − 300) / 300 × 100)

3,3 % (103,3 − 100) или ((310 − 300) / 300 × 100)

3 кв.

−6,7 % (93,3 − 100) или ((280 − 300) / 300 × 100)

−9,7 % (90,3 − 100) или ((280 − 310) / 310 × 100)

4 кв.

20 % (120 − 100) или (( 360 − 300) / 300 × 100)

28,6 % (128,6 − 100) или ((360 − 280) / 280 × 100)

При рассмотрении итогов расчетов эксперт может сделать определенные выводы:

Объемы нарастали во втором и четвертом кварталах. При этом во втором квартале они были самыми низкими. В третьем производственный объем сократился на 6,7 % по сравнению с показателями на начало года.

Цепные темпы прироста выявили более серьезные колебания: объемы в третьем квартале сократились по отношению к показателям второго на 9,7 %. Но производство продукции в четвертом квартале увеличилось почти на треть по сравнению с результатами третьего квартала. Такие видимые перемены в производственных объемах могут свидетельствовать о сезонности производимых товаров, перебоях в снабжении необходимым сырьем и других причинах, исследуемых аналитиком.

Средний темп роста представляет собой обобщающую характеристику уровня изменений. Вычисления средних темпов роста и прироста также делят на базисные и цепные. Чтобы рассчитать средний темп роста, показатели расчета по периодам суммируют и делят на количество периодов. По такой же схеме выявляют и средние темпы приростов.

Снова рассмотрим предыдущий пример: рассчитаем средние значения базисных темпов роста и прироста и аналогичных цепных показателей.

Средний темп роста (базисный)

(103,3 + 93,3 + 120) / 3

Средний темп прироста (базисный)

Средний темп роста (цепной)

(103,3 + 90,3 + 128,6) / 3

Средний темп прироста (цепной)

Полученные значения говорят о том, что в среднем с начала года производственные объемы повысились на 5,5 %, а в поквартальной привязке рост составил 7,4 %.

Как рассчитать темп роста прибыли с помощью формулы CAGR

Чаще всего темпы роста прибыли рассчитывают так:

рост к предшествующему периоду (будь то год, квартал и т. д.);

рост к аналогичному периоду прошедшего года (к примеру, второй квартал этого года ко второму кварталу предыдущего года и т. д.);

скользящий рост (отношение усредненного темпа роста в течение трех последних периодов к среднему темпу роста за три периода, сдвинутых на шаг назад; допустим, средний темп роста за 2016, 2017 и 2018 гг. к среднему темпу роста за 2016, 2017 и 2018 гг.).

Изучая средние темпы роста прибыли, обратите внимание на то, как рассчитываются среднегодовые темпы роста по формуле CAGR (Compound Annual Growth Rate).

Вычисление и передача данных о среднем объеме поступлений инвестфондов.

Показ и сравнение показателей инвестиционных консультантов.

Сравнение исторических прибылей акций с облигациями или сберегательными счетами.

Для расчета CAGR вычисляют N-ный корень совокупного темпа роста, выраженного в процентах. N здесь – количество лет в изучаемом отрезке времени.

CAGR = ((Конечное значение/Начальное значение) (1/N)) – 1.

Этот способ вычисления хорош тем, что позволяет четче понять, какой наблюдается среднегодовой темп роста прибыли, чем при расчете данного показателя как среднеарифметического.

Темпы роста выручки предприятия занесены в таблицу:

Выручка, млн руб.

Темп роста выручки, %

При расчете среднеарифметического темпа роста выручки мы получаем следующее значение:

6 + (−8) + 10 − 1− (−2) = 6 %.

Но здесь итоговая сумма выручки должна была составить:

100 × 1,06 × 1,06 × 1,06 × 1,06 = 126 млн руб.,

что явно не отражает реальное положение дел (107 млн руб.).

CAGR при вычислении по вышеуказанной формуле составит 1,7 %, что точнее характеризует среднегодовой темп роста прибыли в нашем примере:

100 × 1,017 × 1,017 × 1,017 × 1,017 = 107 млн руб.

Это важный факт, особенно если мы сравниваем темпы роста прибыли отдельных организаций, в том числе предприятия в составе единого холдинга.

У CAGR есть ограничения:

CAGR допускает, что темпы роста инвестиций могут быть устойчивыми. В реальной жизни присутствует волатильность: с течением времени инвестиционные результаты могут претерпевать существенные изменения. Принимая инвестиционное решение, непременно стоит учитывать волатильность, или инвестиционный риск.

CAGR – исторический показатель. На основе исторических результатов не всегда можно делать корректные выводы о предполагаемой прибыли в будущем.

CAGR адаптируется к изучаемому периоду, и им легко управлять. Инвестиционный фонд может сообщить вам о достижении впечатляющего CAGR 45 % за последние 4 года. Но начальное значение может быть самым низким, которое когда-либо было у фонда.

Вывод. CAGR – хороший показатель, позволяющий оценивать и анализировать прошедшие периоды. Если говорить о перспективах развития рассматриваемых бизнесов, здесь не всегда стоит ориентироваться на CAGR (как на показатель ретроспективного роста). Темпы роста прибыли в дальнейшем могут существенно отличаться от текущих.

Пошаговый расчет устойчивого темпа роста прибыли компании

Один из вариантов сохранить бизнес – обеспечить стабильные темпы роста. В базовых понятиях развитие компании часто ограничивается ее капиталом. Чем больше финансовых ресурсов у предприятия, тем шире его перспективы для развития.

При этом в случае очень стремительного развития может не хватить средств для поддержания роста бизнеса. При очень медленном росте компания, напротив, рискует перейти в стадию стагнации. Ей нужно понять, какие темпы роста для нее оптимальны, чтобы было легко их поддерживать вне зависимости от политической обстановки, ситуации на потребительском рынке, уровня конкуренции и экономики в стране.

Стабильные темпы развития дают предприятию возможность планировать объем будущего капитала на основе прибыли, к которой можно прийти при текущем капитале, и проценте этой прибыли, реинвестируемом в него. Поскольку эти данные позволяют оценивать текущую ситуацию и делать прогнозы, очень важно знать схему расчета устойчивого темпа роста.

Шаг 1: Расчет рентабельности собственного капитала (ROE)

Для начала надо вычислить размер капитала предприятия. Он будет равен акционерному (собственному) капиталу фирмы.

Затем – рассчитать объем чистой прибыли за изучаемый временной отрезок. Чистая прибыль – это разница между валовым доходом и затратами на поддержание работоспособности компании, в том числе уплатой налогов. Темп роста валовой прибыли, формула расчета которого представлена в статье, также нужно вычислить.

Шаг 2: Расчет нормы выплачиваемого дивиденда (DPR)

Шаг 3: Расчет темпа устойчивого роста

Рекомендации:

Еще одно определение стабильного темпа роста – максимальный предел развития предприятия, на котором оно успешно может работать и не снижать планку без дополнительного финансирования.

Учитывайте, развитие предприятия предполагает дополнительные затраты, например увеличение зарплатного фонда для нового персонала, значительные издержки на реализацию более широкого ассортимента продукции, новое техоборудование на производство и т. д. Если организация все же привлекает дополнительные средства, используя заем или выпуская дополнительные акции, это сказывается на капитале и ее будущем росте.

Предупреждения. Стабильный темп роста предполагает наличие возможностей для развития. Если их нет или их не используют, это отразится на рентабельности собственного капитала и объеме реинвестированной прибыли. Развитие и прибыльность бизнеса – понятия взаимосвязанные. Стабильная динамика развития – полезный инструмент при планировании расширения предприятия, но в конечном итоге она зависит и от других факторов.

Чем могут быть опасны высокие и низкие темпы роста прибыли

Опасность медленных темпов роста

Опасность заключается не только в том, что капитализация предприятия может замедляться, а рыночная доля – сокращаться и т. д. Когда снижаются темпы роста и тем более падает производство, риск уйти в минус повышается. Одна из главных причин – вынужденное поддержание хотя бы минимального уровня постоянных затрат на фоне снижения производственных объемов.

Здесь уместно вспомнить о том, как в период кризиса в 2008–2009 гг. компания «Бейкер Тилли Русаудит» провела исследование. Результаты показали, что при снижении выручки в 2009 г. к 2008 г. в среднем по промышленной отрасли на 20 % удалось достичь снижения себестоимости лишь на 10 %. Основная причина такого разрыва заключалась в повышении издержек по процентам и большом объеме постоянных затрат.

Следующий пример показывает, как постоянные затраты влияют на убытки при снижении темпов развития.

Вот самая простая формула, характеризующая условие безубыточности производства:

где Р – стоимость единицы продукции;

V – минимальный объем производства в натуральном выражении, поддерживающий безубыточность;

А – переменные издержки на единицу товара;

С – постоянные издержки.

Немного преобразуя данную формулу, мы получим схему вычисления производственного объема, обеспечивающего безубыточность бизнеса:

И, напротив, при падении производственного объема ниже точки безубыточности (допустим, до 15 000 единиц), размер убытков компании будет равен:

Это вызвано тем, что, как уже было сказано, при сокращении производственных объемов снижаются совокупные переменные расходы пропорционально падению объемов, в то время как размер постоянных издержек не меняется (до определенных показателей).

Рассчитывать точку безубыточности крайне важно. Так считает и, например, президент PSA Group Карлос Товарес. По его словам, PSA Group смогла понизить точку безубыточности на 1 млн авто в 2013 году. Она составляла 2,6 млн автомобилей. В 2015 г., чтобы достичь безубыточности, потребовалось продать всего 1,6 млн авто. Таких результатов удалось добиться за счет того, что компания повысила операционную эффективность.

При этом стоит сказать и об одном преимуществе постоянных расходов. Если постоянные издержки превышают переменные, значит, компания может быстрее получать прибыль, чем выручку. Причина та же: когда возрастают производственные объемы, переменные издержки увеличиваются пропорционально выручке, в то время как постоянные остаются на прежнем уровне. В результате прибыль (как разность между выручкой и совокупными расходами) увеличивается быстрее выручки.

Принятие во внимание этого факта может сыграть важную роль при сравнительном анализе темпов увеличения доходов (по показателю прибыль/выручка) предприятий, являющихся частью холдинга. Более быстрый рост данного показателя у одних организаций по сравнению с другими может стать не следствием увеличения эффективности производственной деятельности или продаж, а результатом более крупных постоянных затрат.

Важно запомнить! В книгах по экономике такое явление называют «эффектом операционного рычага (левериджем)», отражающим изменение прибыли при повышении объема продаж. Когда меняется объем продаж, операционная прибыль всегда меняется быстрее. Операционный леверидж рассчитывают как отношение постоянных операционных издержек к общему объему операционных издержек. Чем выше в компании этот коэффициент, тем в большей степени он может увеличивать динамику прироста операционной прибыли по отношению к темпам прироста объема продаж.

Но надо помнить, что:

положительный операционный леверидж проявляется лишь после преодоления компанией точки безубыточности;

эффект операционного левериджа недолго остается стабильным (до скачка постоянных издержек);

случается и обратный эффект операционного левериджа: если объем продаж падает, прибыль будет снижаться еще быстрее.

Опасность высоких темпов роста

Быстрые темпы роста прибыли компании (в том числе рост благодаря расширению холдинга) потенциально опасны, если при этом падает финансовая стабильность предприятия.

Такое снижение на фоне ускоренной динамики развития бизнеса может происходить, когда:

выручка растет, а рентабельность производства и капитала снижается;

процент заемных средств в источниках финансирования выше установленного предела, который рассматривается как безопасный;

заемные средства используются неэффективно, когда сумма ставки по процентам превышает доходность капитала.

Если падает рентабельность производства, то есть темпы роста выручки превышают рост прибыли, то прирост нераспределенной прибыли (из которой формируется часть собственного капитала) оказывается ниже темпов роста выручки. Следовательно, дефицит собственных денег для обеспечения заданного темпа развития будет компенсироваться ростом заемных источников финансирования (при соответствующем повышении процента заемных средств, то есть изменении денежного рычага).

Идеальный темп роста прибыли компании: золотое правило экономики

Эффективность деятельности предприятия всегда оценивают по критериям его результативности и прибыльности. Опираясь на темпы роста его ключевых показателей, таких как темпы роста прибыли от продаж, объемы реализации, активы, скорость оборачиваемости средств, судят о результативности бизнеса. В данном случае сравнивают два и более периода и анализируют их изменения в динамике.

Оптимальное соотношение – это то, при котором:

где Т_бп – темп изменения балансовой прибыли;

Т_оп – темп изменения уровня продаж;

Т_а – темп изменения валюты (итога) баланса.

Данное соотношение называют золотым правилом экономики. При этом считается, что предприятие работает эффективно, если выполняет это правило, соблюдая ряд условий:

Темп изменения прибыли превышает 100 %, то есть виден ее прирост.

Темп роста прибыли превышает темп увеличения выручки.

Темп увеличения выручки превалирует над темпами прироста активов.

Если прибыль предприятия увеличивается быстрее объема продаж, то себестоимость снижается. А если объем продаж растет быстрее, чем меняются активы, значит, компания эффективно использует ресурсы и повышает свой экономический потенциал.

Иногда, например если предприятие расширяется или модернизируется и в него вкладывают средства, золотое правило может не выполняться. Но это не значит, что бизнес неэффективен в долгосрочной перспективе.

В государствах, где рыночная экономика развита, при финанализе применяют золотое правило бизнеса, соотносящее темпы роста активов, прибыли, выручки и собственного капитала:

где Т_пр – темп роста прибыли;

Т_реал – темп роста реализации продукции;

Т_{соб. кап.} – темп роста собственного капита­ла;

Т_акт – темп роста активов.

Источник

Формула среднего темпа роста

Сущность темпа роста

Математика и статистика, а также экономические науки часто используют в расчетах формулу темпа роста.

Формула среднего темпа роста требует следующих показателей:

Для расчета, например среднегодового темпа роста, применяют временной интервал, равный месяцу.

Понятие темп роста используется во многих областях (в экономике, финансовом анализе, статистике, промышленности и др.). Темп роста — статистическая величина, которая дает возможность анализировать:

Формула среднего темпа роста предполагает расчет и сравнение значений, получаемых за выбранные временные промежутки.

Общая формула темпа роста

При определенных базисных и текущих величинах формула темпа роста в общем виде выглядит таким образом:

Тр=Птек/Пбаз

Здесь Тр – темп роста,

Птек – показатель текущего периода,

Пкп – показатель базисного периода.

Для получения более наглядного результата, полученный ответ умножается на 100% для выражения темпа роста в процентном соотношении.

Порядок расчета среднего темпа роста

Для вычисления среднего темпа роста в первую очередь определяется период, за который онрассчитывается. Чаще всего таким периодом может быть календарный год или кратные ему показатель.

Темп роста — относительное понятие,определяющее изменение соответствующих значений по отношению к определенному начальному показателю. Формула среднеготемпа роста за год может определяться исходя из начального значения на 1 января рассматриваемого года. Вычисление среднего темпа роста проводится по следующим величинам:

Формуласреднего темпа роста выглядит следующим образом:

Тр ср =

Здесь n– количество (лет, месяцев),

y0 – базисный показатель (например, на 1 января)

Особенности расчета среднего темпа роста

Формула среднего темпа роста в качестве базисного показателя использует числовую величину, характеризующую исследуемое явление и определяющуюся на конец предыдущего года. Базисная величина может быть показателем на 1 января того года, для которого требуется определить средний темп роста.

Например, в расчете формулы среднего годового темпа роста с помощью коэффициентов, базисный показатель может приниматься за единицу или 100 (в случае процентных расчетов). В ходе вычисления базовых темпов роста за каждый месяц все показатели конца каждого месяца соотносятся с базовым показателем (например, показателем 1 января).

В процессе определенияцепных показателей, базовым показателем может быть показатель предыдущего периода. По этой причине при вычислениях формула среднего темпа роста удобнее рассчитывается посредством цепных показателей.

Формула среднего темпа роста имеет огромное значение, так как при ее расчетах по нескольким годам (месяцам) можно получить результат для последующего учета и анализа сезонных колебаний.

Примеры решения задач

Показатели	Первый год	Второй год	Третий год	Четвертый год	Пятый год

Задание

Рассчитайте средний темп роста за год по следующим показателям:

Январь – 255, февраль – 256, март – 258, апрель – 268, май – 262, июнь – 275, июль – 282, август – 279, сентябрь – 294, октябрь – 284, Ноябрь – 288, декабрь – 291.

РешениеРассчитаем средний уровень ряда динамики:

Пср = (255+256+258+268+262+275+282+279+294+284+288+291) / 12 = 274,33 – среднее значение за год.

Формула среднеготемпа роста за год для решения данной задачи:

Тр ср =

Тр ср =

Вывод. Мы видим, что за рассматриваемый год рост показателя — 1,007.

ОтветТрср = 1,007

Задание

Рассчитать средний темп роста выручки предприятия поданным условнымпоказателям:

1 период – 250 000 руб.,

2 период – 258 000 руб.,

3 период – 262 000 руб.,

4 период – 248 000 руб.,

5 период – 259 000 руб.,

6 период – 268 000 руб.

РешениеИспользуем следующую формулу среднеготемпа роста для решения данной задачи:

Тр ср =

Тр ср =

Источник

Как рассчитать темп роста в процентах

Важнейшим показателем эффективности производства при анализе финансового положения компании является показатель темпов роста. Поговорим об особенностях его расчета.

Как рассчитать темп роста: формула

Этот термин показывает изменение значения любого экономического или статистического показателя в текущем периоде до его первоначального значения (которое является основой) за определенный период времени. Он измеряется в процентах или соотношениях.

Например, при сравнении объема производства товаров на конец года (скажем, в размере 100 000 руб.) С показателем объема на начало года (70 000 руб.) Темп роста находится как соотношение От конечного значения к начальному значению: 100,000 / 70,000 = 1,428. Скорость роста в примере составила 1,429. Это означает, что объем производства на конец года составил 142,9%.

Как рассчитать темп роста в процентах — формула:

TR = Ven / Pb x 100%,

где Pk и Pb — показатели значений текущего и базового периодов.

Скорость роста показывает интенсивность изменений процесса относительно его исходного (базового) значения. Результатом расчета является один из трех вариантов:

TP больше 100%, поэтому итоговое значение увеличено по сравнению с начальным, т.е есть увеличение показателя;

TP = 100%, т.е изменений ни в сторону увеличения, ни в сторону не было: индикатор остался на прежнем уровне;

TR меньше 100%, это означает, что анализируемый показатель снизился в начале периода.

Вот несколько примеров того, как рассчитать процентную скорость роста для каждого варианта расчета путем объединения исходных данных в таблицу:

Объем эмиссии, тыс. Руб

Этот темп роста называется базовой линией, поскольку база для сравнения периодов остается прежней: показатель на начало периода. Если сравнительная база меняется и темп роста рассчитывается исходя из отношения текущего значения к предыдущему (а не базового), то этот показатель будет привязан.

Как рассчитать цепные темпы роста

Рассмотрим пример расчета базовых темпов роста и темпов роста сети:

Объем в тысячах рублей

Цепные темпы роста характеризуют насыщенность изменений уровней от квартала к кварталу, тогда как базовые ставки отражают ее в целом за весь временной интервал (показатель 1-го квартала является базой для сравнения).

Сравнивая показатели в приведенном примере, видно, что ряд значений, рассчитанных в начале периода, имеет меньшую амплитуду колебаний, чем цепные показатели, расчеты которых привязаны не к началу года, а к каждый предыдущий квартал.

Как рассчитать темпы прироста

Помимо расчета скорости роста, принято рассчитывать скорость роста. Эти значения также могут быть базовыми и объединенными. Базовая прибыль определяется как отношение разницы показателей текущего и базового периодов к значению базового периода по формуле:

TP = (Ptek — Pbaz) / Pbaz x 100%

Рост цепочки рассчитывается как разница между текущим и предыдущим показателем, деленная на темп роста предыдущего периода:

∆ TP = (Ptek — Ppr.p) / Ppr nx100%.

Более простой метод расчета — формула: ∆ TP = TP — 100%, где рассчитанные темпы роста уменьшаются на 100%, что является начальным значением. Показатель темпа роста, в отличие от значений темпа роста, может иметь отрицательное значение, так как темп роста (или спада) показывает динамику изменения показателя, а темп роста указывает, какого они характера.

Продолжая пример, мы рассчитываем прирост объема за рассматриваемые периоды:

3,3% (103,3 — 100) или ((310 — 300) / 300 x 100)

3,3% (103,3 — 100) или ((310 — 300) / 300 x 100)

— 6,7% (93,3 — 100) или ((280 — 300) / 300 x 100)

-9,7% (90,3 — 100) или ((280 — 310) / 310 x 100)

20% (120 — 100) или ((360 — 300) / 300 x 100)

28,6% (128,6 — 100) или ((360 — 280) / 280 x 100)

Анализируя результаты расчетов, экономист может сделать вывод:

Рост объемов наблюдался во 2-м и 4-м кварталах, тогда как во 2-м он был наименьшим (3,3%). В третьем квартале объем производства снизился на 6,7% по сравнению с показателями на начало года;

Темпы роста цепочки поставок показали более выраженные колебания: объемы в 3 квартале снизились на 9,7% по сравнению с показателями 2 квартала. Но производство товаров в четвертом квартале увеличилось почти на треть по сравнению с результатами третьего квартала. Такие значительные колебания объемов производства могут указывать на сезонность производимой продукции, перебои в поставках необходимого сырья или другие причины, которые исследует аналитик.

Как рассчитать средний темп роста

Средняя скорость роста является обобщающей характеристикой уровня изменений. Расчет средних темпов роста и темпов роста также различается по базовому и цепному принципу. Для определения средней скорости роста показатели, рассчитанные для периодов, складываются и делятся на количество периодов. Таким же образом находятся средние темпы роста. Вернемся к предыдущему примеру, усреднив базовый рост и темпы роста, а также аналогичные цепные показатели.

Источник

Ой, oшибка!

Извините, страница, которую Вы ищете, не может быть найдена.

Возможно, страница, которую Вы ищете, была удалена, изменилось ее имя или она временно недоступна.

Трудовые договора с переменным рабочим временем | Нулевые контракты в Финляндии, 2022

Положение работников, работающих по переменному рабочему времени (нулевым трудовым договорам), будет улучшено. Поправки вступят в силу 1 августа 2022 года.

Риски и устойчивость финансовой системы Финляндии, 2022

Неопределенность в финской экономике неуклонно растет, и поэтому финансовая система должна быть хорошо подготовлена к новым рискам.

Покупательная способность зарплаты в Финляндии снизится в 2022

Покупательная способность заработной платы финнов может снизиться в этом году быстрее, чем когда-либо в 21 веке.

Связаться с нами

Хотите связаться с нами? Мы будем рады Вас услышать! Вы можете найти нас в социальных сетях или связаться по электронной почте

© Finrepo. All rights reserved. Design: HTML5 UP.

Источник

Темп роста и темп прироста — особенности расчета, формулы и примеры

В различных областях жизни, науки, статистических и экономических исследованиях рассчитывают темп роста и темп прироста. Вычисленные данные часто применяются для мониторинга перспектив развития или результатов проведенных мероприятий. Существует взаимосвязь величин, но анализировать показатели нужно комплексно.

Общая характеристика

Часто 2 показателя сравнивают, но каждый из них имеет особенности и предназначение для анализа. Рассчитать темп роста и прироста можно с помощью формул.

Понятие и предназначение

Вычисление темпа роста (ТР) осуществляется с поиска чисел, между которыми находят соотношение процентов. Это значит, что контрольное число сравнивают с прошлым, базисным показателем. Конечная сумма должна выражать процентную величину, которая позволяет проанализировать динамику показателей.

ТР = Текущая величина/Базовая величина*100%.

Когда итоговая сумма получается более 100%, происходит рост коэффициентов, а при цифрах ниже 100 — снижение. Формула расчета темпа роста в процентах показывает, во сколько раз новое значение отличается от предыдущего или постоянного базисного. Показатель ТР может определяться как увеличение, рост, сокращение уровня.

Данные темпа прироста (ТП) — это отражение, насколько поднялось или снизилось значение за установленное время. Показывается конкретная цифра, позволяющая судить о результатах деятельности в динамике по разным отраслям. Высчитывая отношение заработной платы или прочих параметров по формуле величины ТП, определяют, на сколько процентов поменялась эта сумма.

Темп прироста = (Текущее значение — базовое значение)/ базовое значение*100%.

Два варианта расчета являются тождественными. Отрицательный результат сообщает о снижении значения за анализируемый период. Всегда измеряется в процентах. ТП считается через коэффициент роста, ТР или через значения, являющиеся исходными данными и участвующие при расчетах.

Для определения среднего или среднегодового темпа роста (СГТР) складывают цифры за все сроки и делят полученную сумму на количество периодов. Также рассчитывается средний темп прироста.

Среднемесячный ТР и ТП применяется для определения усредненной величины изменения показателей за год или другой срок.

Средние показатели:

Можно определить ТР экспорта и импорта объема производства, выпуска продукции, численности населения или прочих показателей. Можно вычислить годовую, средневзвешенную цену — отношение объема оборота текущего периода к показателям за год. Можно установить ТР по заболеваемости в стране, используя расчеты. Чаще всего может применяться к одному временному периоду — году.

Основные вычисления

В отчетах статистики и анализа часто используются показатели, измеряющиеся в процентах. Они также характеризуют, насколько изменилось значение величины за определенный период времени.

Методы расчета:

В программе Excel на примере наглядно виден способ расчета с помощью базисного и цепного ТР, ТП.

Чтобы рассчитать базисный ТР, нужно произвести расчет темпов роста всех показателей. ТР и ТП первого показателя не должен считаться. За базисную величину принимают Показатель 1, поэтому базовые ТР и ТП должны рассчитываться исходя из этого положения. При расчете Показатель (П)2 делится на Показатель 1 и умножается на 100, затем П3 делится на П1 и умножается на 100.

В расчет цепного темпа роста (ЦТР) используются все показатели, кроме первого. Способ вычисления отличается тем, что Показатель 2 делится на П1, умножается на 100. Затем П3 делят на П2 и умножают на 100. База вычисления — основной показатель. П4 делят на П3 и умножают на 100, при расчете ЦТП из каждого показателя ЦТР вычитают 100.

При расчете базисного и цепного показателей значения ТР и прироста будут равными, потому что при избрании в качестве показателя первого из ряда, они рассчитываются одинаково.

Рассчитывается абсолютный прирост, как разница между двумя величинами. Цепной и базисный ТР имеет взаимосвязь: произведение ЦТР равно базисному ТР за весь период.

Между двумя значениями имеется прямая зависимость. Разница равна 100% и отражается в формуле ТП.

Практические навыки

ТР. показывает, сколько процентов составляет одно число от другого. С помощью ТП можно вычислить, на сколько процентов возросло или сократилось число относительно другого.

Использование формул

ТР не бывает отрицательным, а ТП может. ТП определяется на базе ТР, обратный порядок недопустим. Чтобы высчитать величину, применяется ПП, поскольку он наглядно отражает динамику изменений.

Эти параметры имеют большое значение для анализа и планирования показателей в науке, статистике, экономике и других сферах. Распространено их использование в оптимизации выручки от продажи, оплаты труда, товарооборота, денежной наличности.

Можно на примере посчитать темп роста в процентах. Работник завода получал заработную плату каждый месяц в зависимости от выработки. В январе сотрудник получил 40000 рублей, в феврале 45000 р. ТР составляет по формуле: 45000/40000*100 = 112,5. Таким образом, в феврале доход относительно предыдущего месяца может исчисляться как 112%.

Формулы широко применяются в повседневной жизни населения. В интернете имеется онлайн-калькулятор, позволяющий получить реальный результат или проверить собственные решения. Их использование позволяет опустить ошибки расчетов.

Разные методы расчета

Наглядное использование формул на примере позволит проанализировать предназначение ТР и ТП. В таблице представлен внутренний валовой продукт России с 2010—2017 годы. Необходимо найти ТР (в процентах) базисным и цепным методами.

Таблица данных о ВВП в национальной валюте за 2011−2018 гг.

Период	ВВП России ТР	(%)
	в млрд р.	Цепной метод	Базисный метод
2011	48 000	—	—
2012	57 698	120,2	120,2
2013	66 817	115,8	139,2
2014	71 117	106,4	148,2
2015	78 945	111,0	164,5
2016	80 826	102,4	168,4
2017	83 871	103,8	174,7
2018	88 177	105,1	183,7

Для 2011 величины не будет. Начиная с 2012 года: 57698/48000*100 = 120,2%. Для 2013 года: 66817/57698*100 = 115,8%. Таким способом высчитываются суммы для каждого периода.

Базисный метод: ТР = Yi/Ybasic*100. Это отношение к основному, первому коэффициенту. Например, для 2012 года суммы высчитываются 57698/48000*100 = 120,2%, для 2013 года: 66817/48000*100 = 115,8%. Таким принципом вычисляются все оставшиеся периоды.

Таким же способом рассчитывается процентное соотношение данных актива баланса, отчета о прибылях и убытках. Показатели, отражающие величину чистой прибыли за 2 года, позволят выявить прирост или снижение показателей.

Данные	2017	2018	ТР %
Выручка от реализации	1500000	1600000	106,7
Финансовые доходы	400000	350000	87,5

За 2018 год ТР составит 106,7% выручки, а доходы от вложений возросли на 87,5%.

ТР необходим, чтобы узнать, сколько процентов составляет одно значение от другого. Последним выступает предыдущее число. Темп прироста позволяет выяснить, насколько изменился заданный параметр.

На основе одного из коэффициентов нельзя составить верную оценку определяемому явлению (по международному, отечественному рынку, предприятию, показателю работоспособности фирмы). Необходимы комплексные меры изучения и расчетов показателей в динамике. Для анализа финансовой деятельности можно брать разную информацию из форм отчетности.

Источник

Темпы роста продаж: причины снижения, формулы расчеты, способы стимулирования

В статье рассказывается:

Темп роста продаж (ТР) – важный показатель, указывающий не только на объем чистой прибыли компании, сколько на динамику ее развития. Существуют разные виды темпов роста. Какой из подходов выбрать для расчета зависит от целей, которые ставит перед собой команда аналитиков.

После расчета темпа роста объемов продаж станет понятно, какое место занимает компания на рынке, стоит ли предпринимать усилия для корректировки положения или продолжать использовать те же инструменты, доказавшие свою эффективность. Из нашего материала вы узнаете, как правильно рассчитать ТР, что может влиять на его рост или падение и как их можно стимулировать.

Важность знания темпа роста продаж

Можно ли спрогнозировать прибыль и развитие компании, если у вас не разработан долговременный план? Это вряд ли, так как существует ряд базовых данных, определяющих деятельность предприятия. Таковыми являются показатели количества выпускаемой продукции, расходы, связанные с закупками материалов и обслуживанием, активность операционных отделов. Если руководитель владеет информацией о колебаниях в данных факторах, то он может осуществлять финансовое управление, сохраняя баланс между задолженностями и вложениями.

Под темпом роста подразумевается разница показателей бизнеса в прошлом и в настоящий момент (в процентах). Экономическая модель текущего момента определяется на основе существующих данных.

Расшифровка полученных результатов:

Признак успешной деятельности, прибыль растет, хорошие перспективы для новых инвестиций.

Никаких изменений, признак застоя производства, который можно преодолеть только путем увеличения оборотов

Признак спада производства, необходимы оперативные меры для улучшения ситуации.

Данный показатель необходим для разработки стратегии предприятия и привлечения инвестиций, так как является фактором, свидетельствующим об эффективности производства. Например, если вы планируете модернизацию, то знание текущего состояния дел позволит понять целесообразность такого капиталовложения.

Опираясь на результаты вычислений, руководители могут прогнозировать темп роста продаж и увеличивать доход предприятия. Данный фактор является ключевым при оценке деятельности компании. Изменения этого показателя становятся базой для внесения каких-либо правок при разработке прогноза.

Учитывая, что существует несколько способов достижения положительного результата, специалистам необходимо принимать во внимание качество индексов. По степени влияния на успех различают:

Экстенсивный способ. С целью развития предприятия максимально увеличивается штат наемных работников и объемы закупок сырья. За повышением суммы вложений следует увеличение объемов выпускаемой продукции и ускорение продаж. Данный способ подходит для новичков, однако стоит учитывать ограничения, продиктованные рынком, и вовремя остановится, чтобы не спровоцировать застой.

Интенсивный способ. Суммы вложений не меняются, темп роста продаж достигается путем качественных изменений в производственной или административной деятельности. Например, смена поставщика сырья или повышение спроса на продукцию предприятия после определенной рекламной кампании. Этот способ подходит для компаний с опытом работы, успешность которых напрямую зависит от своевременно проведенной модернизации.

Предварительная работа заключается в сборе данных по параметрам, необходимых для полноты картины, таких, как объемы продаж, доход, объемы производимой продукции, выручка и т.д.

Дополнительные факторы способствуют объективному представлению текущей ситуации. Особого внимания требует EBITDA, показывающий реальную стоимость компании за вычетом амортизационных, налоговых и долговых расходов.

Темпы роста продаж определяется только после получения данных, а не наоборот.

Возможно получение отрицательного коэффициента (если в сравнении с прошлым годом происходит резкое сокращение прибыли).

Нормы темпа роста прибыли от продаж

Участвуя в торгах на бирже, акционерные общества предоставляют открытые данные, на основании которых инвесторы могут принимать обоснованные решения. Проводится сравнение коэффициента ТР или с аналогичными показаниями других представителей этой сферы, или со средним коэффициентом отрасли.

В этом заключается причина того, что, устанавливая целевые значения, эмитенты принимают во внимание действия конкурентов и делают такую информацию доступной для потенциальных вкладчиков. Данные материалы размещаются на сайтах предприятия в разделе для инвесторов. Кроме этого, информацию можно увидеть в сводках брокеров по индексам и секторам экономики.

Факторы, заслуживающие особого внимания:

У молодого бизнеса может быть очень низкий показатель прибыли, так как их доход направляется на развитие дела.

Чистый денежный поток, показанный в отчетных документах, позволяет объективно оценить ситуацию, складывающуюся в коммерческом отделе.

Делая выводы об исчислениях и реальном состоянии эмитента, обратите внимание на расходы и дебиторскую задолженность.

Формулы и примеры расчета темпа роста продаж

Расчет базисного темпа роста продаж

Для измерения темпа роста используются проценты или коэффициенты. На основании этих данных можно увидеть, как изменились какие-либо экономические или статистические показатели в течение определенного периода и их состояние в настоящий момент относительно их базового (то есть, начального) значения.

Рассмотрим пример. Сравнивая показатель объема продаж в конце года (предположим, 100 000 руб.) с базовым показателем (предположим, на начало года – 70 000 руб.) темп роста продаж исчисляется соотношением конечного и начального показателей: 100 000 / 70 000 = 1, 428. Видим, что индекс роста равен 1,428. Вывод: в конце года уровень объема продаж равен 142,8%.

Для расчета темпа роста продаж используется следующая формула:

ТР = Пт / Пб х 100%

В результате вычисления показателя темпа роста получаете данные об изменениях определенного процесса относительно его начального значения. Возможны следующие варианты ответов:

Рассмотрим возможные варианты расчета ТР в процентах. Исходные данные представлены в таблице:

Здесь мы видим, так называемый, базисный темп роста, так как во всех трех вариантах используется показатель на начало периода, то есть, базовый. В случае изменения сравнительной базы, когда рассчитывается темп роста продаж относительно предыдущего периода (не начального), показатель называют цепным.

Расчет цепного темпа роста продаж

В данной таблице показан пример расчета базисного и цепного ТР:

базисный

цепной

Если сравнить показатели, представленные в таблице, то можно заметить: некоторые, рассчитанные относительно начального периода, показатели претерпели меньшие изменения, по сравнению с цепными, привязанными к предыдущему кварталу.

Расчет темпа прироста

Как правило, в бизнесе не ограничиваются расчетом показателя темпа роста продаж, но и высчитывают значения темпа прироста, которые тоже делятся на базисные и цепные. Под базисным приростом подразумевается отношение разности показателей двух периодов (текущего и базового) к показателю базового периода.

Для этого используется формула:

∆ ТР = (Птек – Пбаз) / Пбаз х 100%

Для расчета цепного прироста разность между текущим и предшествующим значениями делят на ТР предыдущего периода. Это формула выглядит следующим образом:

∆ ТР = (Птек – Ппр.п) / Ппр. п х 100%.

Для простоты исчислений используют формулу: ∆ ТР = ТР – 100%, в которой от расчетного показателя темпа роста отнимают 100% (иначе говоря, начальную величину). Результат вычисления темпа прироста может быть отрицательным (в отличие от показателя темпа роста). Это объясняется тем, что ТР – это показатель интенсивности изменений (роста или снижения продаж), а ТП объясняет их характер.

Вернемся к предыдущему примеру и рассчитаем темпы прироста продаж в этих периодах двумя способами:

базисные

цепные

2) ((310 – 300) / 300 х 100)

2) ((310 – 300) / 300 х 100)

2) ((280 – 300) / 300 х 100)

2) ((280 – 310) / 310 х 100)

2) (( 360 – 300) / 300 х 100)

1) 28,6% (128,6 – 100)

2) ((360 – 280) / 280 х 100)

На основании полученных данных экономист может прийти к выводу, что

Во 2 и 4 кварталах произошел прирост продаж (во 2-ом квартале он был самым низким – 3,3%), а в 3 – сокращение на 6,7% (по сравнению с данными на начало года);

Вычисление цепных темпов роста показали более существенные изменения: в 3 квартале объемы продаж упали на 9,7% (по сравнению с показателями 2 квартала). Однако уже 4 квартале они увеличились почти в 3 раза (относительно данных по 3 кварталу). Такие колебания могут происходить по ряду причин, например, происходили перебои с поставками материалов (сырья), сезонность потребления продукта и других, выявлением и исследованием которых занимается служба аналитики.

Расчет среднего темпа роста

Средний темп роста продаж – это показатель уровня изменений, который носит обобщающий характер. В этом случае также различают базисный и цепной показатели темпов роста и прироста. Чтобы рассчитать средний ТР, надо сложить все показатели по периодам, а полученную сумму разделить на их количество. Аналогичным способом вычисляется и средний темп прироста. Обратимся к нашему примеру и рассмотрим возможные варианты расчетов:

Средний темп роста (базисный)

(103,3 + 93,3 + 120) / 3

Средний темп прироста (базисный)

Средний темп роста (цепной)

(103,3 + 90,3 + 128,6) / 3

Средний темп прироста (цепной)

По результатам вычислений можно сделать вывод, что с начала года средний темп роста продаж составил 5,5%, а в привязке к кварталу – 7,4%.

10 причин падения темпа роста продаж

Как правило, причинами низких продаж становятся:

Плохой сервис

Сколько бы вы не работали над повышением качества продукта, не занимались самообразованием и введением программ лояльности, вы не добьетесь высокого темп роста продаж, если покупателю придется иметь дело с грубым хамовитым кассиром. При таком обилии конкурентов сервис имеет огромное значение. Организуйте опрос клиентов, отправьте «тайного покупателя», почаще выходите «к народу» и наблюдайте, как ваши сотрудники общаются с клиентами и осуществляют процесс продаж.

Несоответствие цены продукта рыночной стоимости

Это не значит, что люди «пугаются» от неоправданно завышенной цены. Нередко слишком низкие цены приводят к аналогичному результату. Покупатель думает, что низкая стоимость может быть только у некачественного, бракованного товара. Предположим, что ваша целевая аудитория – это люди, предпочитающие дорогие эксклюзивные продукты, подчеркивающие их статус. В этом случае не может быть и речи о каких-то акциях или скидках, как, например, на продукцию Chanel или Bentley.

Безответственный персонал

В исследовании, проведенном изданием Harvard Business Review, приняли участие 800 сотрудников различных колл-центров. Специалистов интересовало: что и как говорят продавцы, а способствует ли это повышению темпа роста продаж. Выяснилось, что поведение всего 37% из них способствовало мотивации к покупке, а остальные 63% не проявляли никакой заинтересованности в клиенте, чем, по сути, и провоцировали низкий объем продаж. Обратите внимание на уровень подготовленности персонала, проводите тренинги, введите систему контроля и проверяйте, действительно ли человек занимается решением производственных задач или просто «отбывает» рабочее время.

Продукт, который вы продаете в данный момент, не нужен людям

Допустим, вы только что залили полный бак бензина и тут вам предлагают еще 30 литров по очень выгодной цене. Что вы сделаете? Скорее всего, откажетесь. Возможно, что вы предлагаете действительно нужный и качественный товар на очень выгодных условиях, но покупатель в нем не нуждается.

Здесь можно выделить следующие причины: конкуренция (более удачное расположение заправки) или использование заменителей (низкая стоимость бензина). Проведите анализ целевой аудитории и определите её потребности, чтобы потом предложить им соответствующий товар.

Вы ориентируетесь не на ту целевую аудиторию

Не был проведен анализ целевой аудитории и не определен подходящий сегмент. Результат: клиентской базе ваш продукт не интересен сейчас и не понадобится в будущем. Вернемся к примеру с заправками: вы предлагаете качественный бензин по выгодной цене людям, которые ездят на электромобилях. Если у вас возникла похожая ситуация, значит, стоит вернуться к началу и провести анализ бизнеса. Может быть, вас спасут ребрендинг и переключение внимания на других потребителей.

Место для продаж выбрано неверно

Вы все сделали правильно: провели анализ целевой аудитории, определили их потребности, создали соответствующий продукт и подготовили выгодное предложение. Однако темпа роста продаж не наблюдается. Возможно, клиенты просто не бывают в том месте, где расположен ваш пункт реализации. Если разместить пиццерию, в которой готовят вкусные и недорогие бизнес-ланчи в пустынной промзоне, то вряд ли она сможет что-то заработать. Прежде, чем заключить договор аренды или приобрести помещение, посчитайте его проходимость и проведите анализ посетителей.

Клиенты недостаточно мотивированы

Пробудить в клиенте желание – это лучший способ ускорить темп роста продаж. Например, Света планирует заняться спортом, потому что хочет похудеть на 20 кг. Но дело в том, что это желание она испытывает на протяжении последних пяти лет, а «воз и ныне там». Ей не хочется тратить время на поиск подходящего спортзала. Попробуйте предложить ей абонемент на тренировки в спортзал, расположенный недалеко от дома, покажите фотографии похудевших клиентов или организуйте личную встречу. Вот увидите – Света обязательно приобретет ваш продукт.

Подумайте: что может мотивировать вашу аудиторию к покупке. Прежде всего, продавайте преимущества, и только потом приступайте к более подробному рассказу о продукте. Добавьте конкретики: сколько килограммов можно сбросить в течение определенного времени, насколько качественнее будут фотографии, если использовать этот новый смартфон, от каких именно забот избавит ваш продукт.

Вы не торопите клиентов

Все знают поговорку: «Промедление смерти подобно». Примерно так же обстоят дела и в продажах. Со временем потенциальный покупатель забывает о вашем предложении, поэтому, если ему вовремя не напомнить о себе, то он просто уйдет к конкуренту. Темп роста продаж можно увеличить путем установления конкретных сроков на действие специальных предложений (акций, скидок, бонусов). Хороший прием: «– 40% только до конца недели».

Вам не доверяют

Как вы считаете, смартфоны Apple легко продаются? Тем не менее, люди приходят в магазины именно за ними. В то время, как другие производители должны регулярно рассказывать об улучшении моделей и технических характеристиках новинки, предлагать скидки или бесплатную доставку. Компаниям, которые уже зарекомендовали себя на рынке, намного проще продавать свой товар.

Предположим, что вы только начали осваивать рынок, значит, надо поработать над формированием лояльности: стать членом ассоциации продавцов, получить определенные сертификаты, предоставлять гарантии и показывать людям положительные отзывы.

Ваш бренд ничем не отличается от остальных

Работая в условиях жесткой конкуренции, для продвижения своего продукта предприниматели должны прилагать немало усилий. Если ваш товар или услуга является точной копией продукта конкурента, то вы никогда не добьетесь высоких показателей. Возможно, что есть целый ряд причин, по которым клиент должен купить именно у вас, но он об этом пока не знает. Найдите способ выделиться среди обилия товаров-аналогов: цена, ассортимент, уникальное оформление торгового зала. Что увеличить объемы продаж, расскажите потенциальным покупателям о своих преимуществах.

Если темп роста продаж постоянно снижается или останавливается, значит, вы выбрали неправильную стратегию. Причины возникновения такой ситуации могут крыться в проблемах:

с местом реализации.

Для грамотного руководителя не составит большого труда избавиться от этих проблем, так как они связаны с внутренней организацией. В этом случае очень важно вовремя выявить и решить проблему, пока она не нанесла непоправимый вред бизнесу.

Влияние репутации в России на темп роста объема продаж

Прежде, чем сделать крупную покупку, россияне «знакомятся» с продуктом, читая отзывы пользователей покупателей или советуясь с друзьями. Если люди, имевшие опыт взаимодействия с этим брендом, высказывают только негатив, то вряд ли старания маркетологов убедят его в обратном. Возможно, именно это и является причиной снижения темпа роста продаж.

Россияне на протяжении многих лет не доверяют рекламе. Специалисты «Лаборатории ритейла» уверены, что данная тенденция будет усиливаться. Вполне возможно, что эксперты ошибаются. Если рекламе и в самом деле никто не верит, то почему же торговля продолжает развиваться?

В маркетинге не было придумано ничего супернового. Просто «путь покупателя» стал немного длиннее, дополнившись этапом проверки репутации.

Теперь цепочка действий клиента выглядит примерно так:

Потенциальный клиент посмотрел рекламу → Заинтересовался продуктом → Зашел в Интернет и проверил информацию о продукте → Ознакомился с отзывами покупателей и принял решение: покупать или данный продукт.

Аналогичная ситуация складывается и при работе с сегментом В2В:

Поступил холодный звонок от менеджера → Появилась заинтересованность → Потенциальный клиент воспользовался Интернетом и проверил информацию о продукте → Ознакомившись с отзывами принял окончательное решение: воспользоваться предложением или нет.

Довольно часто последние два этапа считают незначительными, хотя темп роста продаж может снижаться именно по этим причинам.

Сегодня действиям покупателей присуща осторожность, они стараются предусмотреть все риски обращения в компанию. Одним из самых популярных способов проверки является чтение отзывов. Результаты исследования Nielsen показывают, что россияне, действительно прислушиваются к мнению знакомых и доверяют отзывам пользователей Интернета.

Люди отдают предпочтение проверенным компаниям с целью минимизации риска во время сокращения реального дохода. Выбирая между двумя брендами, они остановят свой выбор на том, у которого лучше репутация.

Вряд ли ситуацию, сложившуюся на российском рынке, можно назвать благоприятной. Исследования «Альфа Банка» показали, что снижение покупательской способности «прочувствовали» 82% предпринимателей: уменьшились сумма среднего чека, размер прибыли и количество клиентов.

На темп роста продаж сильное влияние оказывают некоторые экономические факторы:

Отказ в кредитовании. На протяжении 2019 года одобрение получили всего 37% от общего количества поданных заявок на получение кредита (что на 4% меньше по сравнению с 2018 годом). Приоритетным является ипотечный кредит. Ожидается, что банки и дальше будут вести себя осторожно, следовательно, изменения тенденции пока не намечается.

Реальные доходы сохраняются на том же уровне. Людям приходится экономить – это понятно. На протяжении нескольких лет (с 2014 года) реальные доходы людей сокращаются или остаются на прежнем уровне.

Количество банкротов увеличивается. Только в 2019 году 69 000 россиян были признаны неплатежеспособными (в их число вошли и индивидуальные предприниматели). По сравнению с 2018 годом число таких граждан увеличилось на 57 %. Объединенной кредитное бюро обладает информацией, что «армия» потенциальных банкротов насчитывает 1,15 млн. людей.

Конечно же, люди продолжают совершать покупки, но делают это путем обращения в компании, которым они доверяют.

Обратимся к примеру. Представьте два Интернет-магазина: X и Y. У магазина Х высокий рейтинг в Яндекс.Картах и 2ГИС, а Y несмотря на то, что продает аналогичный товар, не попадает в ТОП поисковой выдачи. Получается, что магазину Х легче решить задачу привлечения и сохранения клиентов.

Уже доказано, что конверсия напрямую связана с репутацией. Товар, на который написано 5 отзывов, продается в 3 раза чаще. Причем, наличие исключительно хвалебных отзывов вызывает у потенциальных покупателей недоверие, а конструктивная критика увеличивает темп роста продаж.

Опытные маркетологи уверены, что настоящая критика не может стать причиной сокращения продаж. Напротив, для большинства покупателей (82 %) такие отзывы являются гарантией того, что их писали реальные клиенты.

Предлагаем ознакомиться с факторами, способствующими повышению продаж:

Негативные отзывы снижают продажи. Действительно, негатив может отпугнуть до 60% потенциальных покупателей, хотя многое зависит от их содержания. Действие этого фактора увеличивается, если негатив попадает в ТОП поисковой выдачи Яндекса и Googlе. В этом случае многое зависит от того, как компания на них реагирует и решает ли проблемы клиентов. Ответы на такие отзывы положительно влияют на конверсию.

Повышение стоимости товара увеличивает значимость отзывов. Продажа дорогих товаров больше зависит от отзывов, чем товаров низкого ценового сегмента. При розничной продаже недорогих товаров конверсия увеличивается примерно на 190%, а более дорогостоящих – на 380 % (ювелирные изделия, бытовая техника, электроника и т.п.).

«Полноценная пятерка» вызывает недоверие. Если средняя оценка пользователей колеблется от 4,0 до 4,7, то вероятность покупки достаточно высока. При повышении рейтинговой оценки она снижается, так как пользователи начинают подозревать накрутку.

Наличие конструктивной критики способствует повышению конверсии. Критические отзывы заставляют пользователей тщательнее изучать информацию о продукте, однако это не мешает увеличению конверсии на 67%.

Существует ряд факторов, которые негативно отражаются на репутации компании и, следовательно, снижают темп роста продаж:

Отсутствие отзывов о компании (или продукте) → возникает мысль, что бренд только появился на рынке или не пользуется спросом.

Отзывы опубликованы несколько лет назад → возникает сомнение в актуальности информации.

Негативные отзывы остались без ответа → покупатели думают, что компания не поддерживает обратной связи с клиентом.

Все авторы отзывов ставят «5 звезд» → достоверность отзывов вызывает сомнения (как правило, вполне оправданные).

Негативный отзыв от конкурентов → правдоподобный отрицательный отзыв может отпугнуть 60% потенциальных покупателей, даже если он фейковый.

6 способов увеличить показатель темпа роста выручки от продаж

Не имея четких планов нельзя спрогнозировать темпы изменения дохода. Процесс достижения результата нельзя оставлять без ежедневного контроля. Владея информацией о темпах выполнения плана, вы будете понимать, сможет ли сотрудник до конца месяца прийти к поставленной цели.

Для расчета используется следующая формула:

Процент выполнения плана на конкретную дату = план / число рабочих дней х на число отработанных дней

Полученный результат можно использовать для внесения корректив в работу коммерческого отдела.

Увеличение темпа роста продаж за счет автоматизации бизнес-процессов

Автоматизация процессов способствует увеличению продаж. Для этого используется CRM, с помощью которой можно наладить работу с клиентской базой, систему аналитики, разрабатывать задания, составлять и вести отчетность. Систему необходимо интегрировать с IP-телефонией, чтобы вы в любой момент могли воспользоваться записью разговора с клиентом.

Автоматизация проходит в 3 этапа:

Этап 1: Фиксация бизнес-процессов

Подробное описание этапов, которые проходит лид на пути к оплате. В общих чертах можно выделить 3 направления бизнес-процессов:

работа с клиентской базой.

Каждое направление подразумевает прохождение определенных этапов.

Этап 2: Анализ текущей активности сотрудников по карте рабочего дня

С помощью этого инструмента можно узнать тайминг по любой процедуре коммерческого отдела. Полученные данные используются для отказа от лишних процедур и выявления тех, которые для повышения темпа роста продаж необходимо автоматизировать.

Этап 3: Внедрение CRM

Чтобы создать единую бизнес-систему, вам надо не просто настроить этот инструмент, но и интегрировать с ней сайт, лендинги, телефонию и емейлинг. Прежде всего, это позволит увеличить качество и скорость обработки заявок и повысить лояльность постоянных клиентов (о них будет напоминать система). Кроме этого, в автоматическом режиме будут проходить такие процессы, как лидогенерация, начало сделок, переписка, набор номера, формирование и отправка счетов, появление wow-эффектов. И, конечно же, с помощью CRM легче управлять продажами и контролировать работу сотрудников.

Проведение интеграции сервиса e-mail с CRM очень полезно для бизнеса, так как этот инструмент позволяет просматривать все переписку с клиентом, создавать цепочки писем и получать системные напоминания о необходимости отправки очередного письма.

Использование инструментов контент-маркетинга

Привлекайте клиентов и повышайте темп роста продаж с помощью контент-маркетинга. Публикуйте и распространяйте полезный бесплатный контент, так как это позволяет вовлечь покупателя в зону ваших интересов.

Размещайте видеоролики в Youtube и посты на сайте компании, ведите блог или настройте e-mail рассылку, которая не попадет под категорию «спам».

Что бы вы ни выбрали, не забывайте, что всем вашим действиям должны предшествовать анализ целевой аудитории и изучение их интересов. В противном случае вы можете зря потратить время на создание бесплатного контента.

Холодные звонки

Ваша компания практикует «холодные» звонки? Значит, в течение дня вам надо делать 150-200 звонков. Для достижения такого результата не обязательно проводить интеграцию IP-телефонии и CRM, можно воспользоваться одним из следующих способов:

реверсивный набор (дозваниваться до клиента будет система);

смена номера (система предложит позвонить с другого номера);

загрузка базы (с помощью CRM);

KPI по звонкам (используйте систему мотивации сотрудников);

фотография рабочего дня (избавьтесь от того, что мешает звонить).

Увеличение темпов роста продаж за счет грамотного распределение обязанностей

Увеличить темп роста продаж можно путем четкого распределения функциональных обязанностей. Менеджер не должен отвлекаться на решение дополнительных задач. Лучше, если каждый сотрудник решает конкретную производственную задачу: кто-то привлекает клиентов, а кто-то работает с готовой базой.

Можно использовать и другой принцип деления сотрудников – по масштабности клиентов: кто-то работает с представителями крупного бизнеса, а кто-то занимается средним и малым.

Еще один вариант деления – по каналам: сетевые клиенты, розничные покупатели, FMCG, В2В и т.д.

Способ «два вместо одного» + азарт

Вы знакомы с «принципом Сталина»? Он основан на формуле 2 по 4 > 1 по 8. Это значит: 2 отдела по 4 человека работают эффективнее, чем 1 отдел по 8 человек. Таким образом, лучше, если многочисленный коммерческий отдел будет поделен на 2 подразделения, у каждого из которых будет свой руководитель. Между отделами начнется конкуренция, что благоприятно скажется на показателях продаж.

Если же конкурировать будут не только отделы, но и сотрудники между собой, то темп роста продаж увеличиться еще больше. Для этого можно использовать конкурсы, например, кто первым выполнит план работы на неделю, у кого самые высокие продажи и т.п. Для стимулирования сотрудников используйте систему поощрений.

Быстрые деньги

Для реализации принципа «быстрые деньги» проводятся однодневные конкурсы. Все достаточно просто: перед сотрудниками ставится определенная задача, решив которую, они получат денежный приз. Например: кто первым сделает 1 продажу и 2 брони, тот сразу же получит 1 000 руб.

Данный прием позволяет быстро повлиять на результаты продаж в течение дня. Ведь ни для кого не секрет, что месячный план может быть выполнен только в том случае, если продавцы каждый день будут совершать небольшие достижения. Этот принцип еще никогда никого не подводил. Более того, это лучшая мотивация для членов сильной команды. Люди заводятся, и эффективность их работы повышается в несколько раз. Также, это поможет вам «увидеть» своих сотрудников: кому это действительно интересно, а кто просто отбывает время. Вторым, пожалуй, не место в вашей команде.

Использование e-mail маркетинга для увеличения темпов роста продаж

Одним из самых эффективных инструментов, способных повысить темп роста продаж, является е-mail маркетинг. Один из наиболее крупных российских сервисов емейл-рассылок GetResponse провел статистические наблюдения, благодаря которым появилась возможность оценивать эффективность емейлинга и рассчитывать ТР. Например, Интернет-магазины, которые осуществят полноценное внедрение этого инструмента взаимодействия с клиентом, только с его помощью доведут долю прибыли до 25%.

Интересный факт: современные сервисы рассылок могут одновременно и автоматизировать, и персонализировать рассылку. Возможно, вы удивитесь: «Неужели человека может заинтересовать информация, полученная от «бездушного» алгоритма?» Тем не менее, реализация «маркетинга один на один» не составляет для него никакого труда и приводит к хорошему результату.

Приступите к освоению e-mail и протестируйте инструмент. Сначала вы можете столкнуться с некоторыми проблемами с базой, но не забывайте: если человеку предложить что-то интересное или полезное, то он согласится на рассылку. Это может быть подарочный сертификат, дисконт или полезный контент.

Стоит уделить время на составление приветственного письма с «велкам-гифтами» (его получает каждый новый подписчик в знак благодарности). Оно должно включать краткую информацию о компании и её истории, краткое описание продукта или инструкцию к нему, бонусы.

Контролируйте периодичность рассылки. Придерживайтесь следующих правил: не будьте навязчивыми (то есть, не стоит отправлять более 2-х писем в неделю) и не забывайте о подписчике (то есть, ежемесячно отправляйте хотя бы 1 письмо, чтобы не потерять подписчика).

Для отправки письма находите достаточно «веские» поводы, например, приглашение на мероприятие с участием компании или публикация статьи, способной помочь в решении текущих проблем.

Используйте wow-эффекты. Изучите путь клиента к продукту. Вы узнаете, какие этапы надо пройти подписчику, чтобы принять решение о покупке. После этого вы сможете настроить автоворонку – инструмент, затягивающий клиента в digital-«водоворот», и ему, наконец-то, приходит сообщение, которое он просто не может проигнорировать.

2 дополнительных способа увеличения темпа роста продаж

Использование системы отчетности

На темп роста продаж можно влиять, используя систему отчетов по ключевым бизнес-показателям. Главное слово – «система», так как подразумевается регулярная проверка состояния целого ряда показателей.

В систему отчетности необходимо включить показатели по четырем главным направлениям:

Лидогенерация. Направление, в котором отслеживаются количество и качество лидов, посетивших ресурс, и стоимость заявок, поступивших с разных каналов. Для характеристики качества используются квалификационные признаки портрета ЦА.

Лидоконвертация. Направление, в котором контролю и анализу подлежат показатели конверсии. Чтобы облегчить данную работу, можно настроить несколько разных воронок продаж, в соответствии с определенными признаками: новые клиенты, канал, продукт, целевая аудитория, сотрудник, ниша. Потом считать показатели каждой воронки: сколько лидов вошло, какой результат на выходе, общая конверсия и от этапа к этапу, длина воронка и этапа. С целью улучшения этих данных можно ввести систему стимулирования через индивидуальную отчетность сотрудников: запланировано – выполнено за день, план на неделю, фактический процент реализации плана.

Усовершенствование базы клиентов и Для работы по этому направлению необходимо хорошо знать методы измерения таких показателей, как пенетрация (доля в покупателе), NPS (индекс лояльности), LTV (ценность клиента), CRR (коэффициент удержания) и ARC (средняя доход от покупателя).

Финансовое направление. Для осуществления этого вида контроля используются 3 формы отчетности: управленческий баланс, отчет о движении денежных средств и отчет о доходах и расходах.

Использование текущей базы для взаимодействия с покупателями

На темп роста продаж можно повлиять путем определения индекса покупательской лояльности (NPS – Net Promoter Score). С его помощью можно узнать, насколько ваши клиенты готовы рекомендовать вас другим пользователям и какова вероятность того, что они это сделают (по десятибалльной шкале).

Если клиент оценивает вероятность рекомендации ниже «10», то стоит поинтересоваться, что вам надо улучшить, чтобы при следующем взаимодействии он поставил самую высокую оценку. Создайте банк замечаний, в который войдут наиболее типичные, и проработайте каждый пункт отдельно.

Благодаря использованию специально методики измерения лояльности клиентов, вы сможете дать объективную оценку своих рыночных позиций и улучшить темп роста продаж.

NPS от 5% до 10% говорит об очень низкой лояльности и неустойчивом положении.

Для того, чтобы определять соотношение разных показателей, необходимо знать темп роста продаж. Показатель темпа прироста дает возможность увидеть изменения определенного параметра.

Объективная оценка изучаемого явления (международный или отечественный рынок, деятельность предприятия или эффективность работы компании) невозможна, если вы апеллируете только одним коэффициентом. Для этого нужен комплексный подход, позволяющий увидеть динамику показателей. Анализ финансовой деятельности проводится на основе различных данных из отчетной документации.

В продажах очень широкий спектр аналитики, затрагивающий практически все направления работы компании. Главное, чтобы вы помнили: на темп роста продаж так или иначе влияет каждый бизнес-процесс.

Качественный анализ продаж увеличивает шансы компании на достижение максимальных показателей эффективности. Не забывайте: именно продажи обеспечивают компании доход и прибыль.

Источник

Как рассчитать темп роста в процентах?

Подскажите, как правильно рассчитать темп роста в процентах?.

Темп роста является важным аналитическим показателем, который позволяет ответить на вопрос: как вырос/снизился и во сколько раз изменился тот или иной показатель за анализируемый период времени.

Правильный расчет

Рассчитать темп роста в процентах довольно легко. Для этого нужно знать 2 важные вещи: начальный и конечный показатели.

Расчет на примере

Задача: объем российского экспорта зерна в 2013 году составил 90 млн. тонн. В 2014 году эта цифра составила 180 млн. тонн. Рассчитать темп роста в процентах.

Решение: (180/90)*100%= 200% То есть: конечный показатель делят на начальный и умножают на 100%.

Ответ: темп роста объема экспорта зерна составил 200%.

Темп прироста

Темп прироста показывает, на сколько изменился тот или иной показатель. Его очень часто путают с темпом роста, совершая досадные ошибки, которых легко избежать, поняв разницу между показателями.

Расчет на примере

Решение: (5000-2000)/2000= 1,5. Теперь 1,5*100%=150 %. Из отчетно периода вычитается базисный, полученное значение делится на показатель базисного года, затем результат умножается на 100%.

Ответ: темп прироста составил 150%.

Возможно, вам также будет интересно унать об процентах от суммы дохода и процентах по кредиту

Как рассчитывать темп роста?

Нужно показатель, который у вас сейчас, разделись на показатель, который стал у вас через какое-то время и умножить на 100% (выразить в процентах).

Задачи

Для расширения кругозора, узнайте ответы на похожие вопросы:

Источник

Вычисление среднего темпа роста за равные промежутки времени

Выделите переменную «темп роста». Для этого разделите обе стороны формулы на «начальное значение», затем возведите обе стороны в степень 1/n, а затем вычтите 1.

Вычислите темп роста. Подставьте начальное и конечное значения, а также количество временных промежутков. Произведите вычисления согласно основным принципам алгебры, порядку вычислений и так далее.

Темп роста является показателем, который отражает отношение значения определенного показателя экономики или статистики за соответствующий промежуток времени к его исходному значению, то есть к значению, принятому за основу (базу) отсчета.

Показатель темпа роста может измеряться в процентах или в относительных значениях.

Если в экономике происходит интенсивный тип роста, то темпы могут даже немного снижаться, если сравнивать его с экстенсивным типом. Тем не менее, это не свидетельствует о спаде экономического развития или то, что оно замедляется.

Существует несколько особенностей типов роста:

Формула темпа роста в процентах

В общем виде формула темпа роста в процентах выглядит следующим образом:

Здесь Тр –показатель темпа роста,

Рнп – показатель на начало периода,

Ркп – показатель на конец периода.

Для того, что бы получить более наглядный результат, полученное значение принято умножать на 100%, что бы выразить формулу темпа роста в процентах.

Значения темпа роста

Темп роста отражает динамику, на сколько процентов изменяется (растет) статистический показатель текущего периода при сравнении его со значением предыдущего периода.

Если использовать различные значения формулы, то можно увидеть 3 варианта динамики значений:

1) Если темп роста больше 100%, то можно наблюдать положительную динамику.

2) Темп роста = 100% не означает никаких изменений.

3) Темп роста меньше 100% свидетельствует об отрицательной динамике.

Темп роста и темп прироста

Часто происходит путаница при определении понятий темпа роста и прироста, так как их формулы легко спутать.

Для того, что бы определить темпа прироста из показателей расчетного периода вычитают показатель базового периода, впоследствии это результат делят на показатель базисного периода и умножают на 100%. В итоге мы получаем значение темпа прироста в процентах.

Для того, чтобы не происходила путаница в этих понятиях, можно отметить, что темп роста показывает увеличение самого показателя, то есть во сколько раз он изменился в определенном временном промежутке.

Темп прироста же показывает, насколько выросло значение показателя за этот период времени (сравнение).

Примеры решения задач

Задание	Для более точного уяснения разницы между темпом роста и прироста рассчитать темп прироста и роста по следующим показателям: Базисный показатель – 140000 рублей, Отчетный показатель – 380000 рублей.
Решение	Что бы не было путаницы между понятием роста и прироста, следует отметить, что темп прироста выражается процентным соотношением изменения величины в текущем периоде при сравнении его с предыдущим. Для расчетов воспользуемся следующей формулой: Формула темпа роста в процентах: Тр = 140000/380000 * 100 % = 36,84 % Вывод. Мы видим, что темп роста и темп прироста являются разными показателями. Темп роста характеризует показатель в динамике, а темп прироста величину изменения показателя за выбранный промежуток. То есть показатель вырос на 36,84 %, при этом увеличился на 171,43 % по сравнению с базисным.
Ответ	Тр = 36,84 %, Тп = 171,43 %

Огромное значение для анализа, планирования показателей в естественных науках, статистике, экономике и в прочих сферах имеют такие статистические показатели, как темпы роста и темпы прироста.

Распространено их применение в оптимизации выручки, заработной платы, товарооборота и пр.

Значение этих показателей, их формулы и примеры применения будут приведены далее.

Темп роста

Представляет собой отношение двух показателей в процентном отношении.

Оно характеризует во сколько раз новое значение отличается от предыдущего (в базисном методе) или какого-то постоянного базисного значения (в качестве него может быть взята начальная величина).

Всегда измеряется в процентах.

Темп прироста

Это величина процента, на которую изменено какое-то значение по сравнению с предыдущим или базовым значением.

Формулы расчета по базисному и цепному методу

Основные формулы приведены в следующей таблице:

Как рассчитать темп роста в процентах: примеры расчета

Чтобы вычислить Тр в процентах, пользуются формулой из приведенной таблицы.

Если величина считается от предыдущего значения (цепной метод), формула нахождения следующая.

Если величина рассчитывается по отношению к определенному постоянному значению (базисный метод), то применяют формулу.

Для примера решим следующую задачу.

В таблице приведены данные ВВП России за 2010 — 2017 гг. в национальной валюте и в долларах США.

года	ВВП России
	в млрд. руб.	в млрд. долларов США
2010	46 309	1 487
2011	59 698	1 850
2012	66 927	2 004
2013	71 017	2 097
2014	77 945	1 849
2015	80 804	1 326
2016	83 898	1 267
2017	88 177	1 306

Требуется найти темпы роста (в процентах) базисным и цепным методами.

Дополним таблицу столбцами, в которых рассчитаем искомый параметр двумя способами (во втором методе будем брать за базис величины 2010 года).

В национальной валюте Тр будут следующими:

Разница между темпами роста и прироста

Между этими значениями есть прямая зависимость. Разница между ними всегда равна 100%. Это отражено в формуле темпа прироста.

Заключение

Вышеприведенные формулы широко используются в повседневной и деловой жизни большинства населения. В интернете есть онлайн-калькуляторы, позволяющие получить результат либо проверить свои решения. Их применение позволяет исключить досадные арифметические ошибки, влекущие за собой неверные ответы.

Многие интересуются тем, как рассчитать темп роста за определенный период. При подробном рассмотрении этот вопрос может вызвать много проблем, потому что можно рассчитывать темп роста с учетом базисных, цепных и средних показателей с разными нюансами. Мы же рассмотрим этот вопрос в более простом контексте.

Расчет темпа роста: формула

В обобщенном виде схема расчета темпа роста выглядит так: темп роста = данные на конец периода / данные на начало периода. Для более наглядного результата ответ умножают на 100 %, таким образом будет выражен темп роста в процентах.

Рассмотрим применение схемы темпа роста на конкретном примере. Допустим, нам нужно посчитать темп роста за несколько лет. У нас есть показатель на 2005 год — 240 и есть показатель на 2013 год — 480. Для того чтобы рассчитать темп роста за эти годы в процентах, мы 480/240 * 100%. Результат: 200 %. Темп роста составил 200 %, это значит, что рассматриваемый нами показатель с 2005 по 2013 год вырос в два раза.

Часто темп роста путают с темпом прироста, так как их формулы похожи, однако эти показатели все же разные. Для того чтобы найти темп прироста, нужно вычесть из показателя в расчетном периоде показатель в базисном, затем поделить результат на показатель в базисном и умножить на 100. В итоге получится темп прироста в процентах. Рассмотрим на примере выше. Допустим, что 240 — это показатель за базисный период, а 480 — показатель за отчетный период. Итак, (480-240)/240 * 100% = 100%. Темп прироста составил 100 %.

Как видите, темп роста и темп прироста — это разные показатели. Темп роста показывает, как растет показатель, во сколько раз он изменяется за рассматриваемый период, а темп прироста показывает, на сколько увеличивается рассматриваемый показатель за определенный период. Каждый из них рассчитывается по-своему, поэтому не стоит их путать.

Темп прироста используется при анализе какого-либо ряда динамики. Формула темпа прироста часто применяется в статистике и экономике в паре с таким показателем, как темп роста (в процентном соотношении).

Темп роста показывает во сколько раз изменился показатель в сравнении с базовым, а темп прироста отражает, на сколько изменилась исследуемая величина.

Если в результате расчета получается положительная величина, то можно говорить об увеличивающемся темпе прироста, при отрицательном же значении происходит снижение темпа исследуемого значения, если сравнивать его с предыдущим (базисным) периодом.

Формула темпа прироста часто применяется в анализе инвестиционных проектов. Также этот показатель часто используется муниципальными организациями при расчетах:

Формула темпа прироста

Для расчета темпа прироста нужно найти отношение исследуемого показателя к предыдущему (базисному), далее из получаемого результата вычесть единицу. Окончательный результат умножается на 100, для того, что бы выразить итог в процентах. Формула темпа прироста по первому способу выглядит так:

Здесь Тп – темп прироста,

В случае, когда вместо фактического значения анализируемых показателей известно только значение абсолютного прироста, применяют альтернативную формулу. При этом находят процентное отношение абсолютного прироста к тому уровню, в сравнении с которым он и рассчитывался.

Здесь Тп – темп прироста,

Пбп – показатель базисного периода,

Пип – показатель исследуемого периода.

Большую сложность для учащихся представляет отличие темпа роста от темпа прироста. Выделим несколько положений, в которых заключается разница между этими величинами:

Примеры решения задач

Задание

Для предприятия ООО «Севермет» даны следующие показатели, представленные за 2015 и 2016 год: 2015 год – 120млн. рублей, 2016 год – 110,4млн. рублей. Известно, что в 2017 году величина дохода увеличилась в сравнении с 2016 годом на 25 млн. рублей.

Решение

Определим темп роста в процентах за 2015 и 2016 год, для чего нужна формула темпа роста: Тр=П 2016 /П 2015 Здесь Тр – темп роста, П2015 – показатель за 2015 год, П2016 – показатель за 2016 год. Тр=110,4млн. руб./120млн. руб. * 100% = 92 % Темп прироста обозначает процентное соотношение изменения величины в текущем периоде в сравнении с предыдущим. Для расчета нужна формула темпа прироста: Или второй способ: Тп=((П 2016 /П 2015)-1)*100% Рассчитаем показатели за 2017 год Тр=(120 млн. руб. + 25 млн. руб.)/120 млн. руб.= 1,21 (или 121 %) Тп=(145 млн. руб./120 млн. руб)-1=0,208 (или 20,8%) Вывод. Мы видим, что темп роста при сравнении 2015 и 2016 года составил 92%. Это означает, что прибыль предприятия в 2016 году уменьшилась на 92%в сравнении с 2015 годом. При расчете темпа прироста получилась отрицательная величина (-8%), что говорит о том, что прибыль компании в 2016 году (при сравнении с 2015 годом) уменьшилась на 8%. В 2017 году прибыль составила 121% в сравнении с 2016 годом. При расчете темпа прироста мы видим, что он составил 20,8%. Положительная величина говорит об увеличении прибыли именно на это количество процентов. Источник ← Как рассчитывается средний заработок Как рассчитывается транспортный налог → Вам также понравится ежемесячная выплата при рождении третьего и последующих детей на госуслугах 12.11.202212.11.2022 admin 0 ковид 19 симптомы первые признаки у женщин по дням легкая форма 30.04.202306.05.2023 admin 0 Как звали моцарта 29.08.202229.08.2022 admin 0 Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев.