Как сделать интересный прайс
10 советов по созданию идеального прайс-листа
Представьте себе такую ситуацию: вы заходите в магазин и начинаете рассматривать полки с товарами, что-то вас заинтересовало, и вы задаете вопрос продавцу. Продавец не проявляет к вам особого интереса, односложно отвечает на вопросы или вообще не отвечает на них. Знакомая ситуация?
Хороший прайс-лист, как хорошо обученный продавец, вам даже не нужно задавать ему вопросы — он сам расскажет все, что вам нужно, поможет определиться с выбором и предложит варианты действий.
Прайс-лист — очень важная составляющая вашего взаимодействия с клиентами. Поэтому он должен не просто информировать о наличии тех или иных товаров и их стоимости. Он может и должен мотивировать вашего клиента к совершению покупки, побуждать его обратиться к вам, а не к вашим конкурентам. А ведь сделать такой прайс-лист, который будет работать как маркетинговый инструмент, на деле не так уж и сложно. Главное знать, как это сделать!
Добавьте цену для сравнения: это может быть старая цена и цена со скидкой; розничная цена, оптовая цена и цена на крупный опт. Установите разницу в цене — не менее 10%.
В прайс-лист не уместишь много информации о товарах и их преимуществах, зато это можно сделать на сайте. Ставьте ссылки на группы товаров, товары или просто призовите клиентов посетить ваш сайт для получения полной информации о товарах.
Очень часто можно встретить прайс-листы, в которых используются яркие кричащие цвета: особенно красный, желтый. Делая акценты, не перестарайтесь с этим. Даже если вы будете использовать светлые оттенки, поверьте, товары все равно будут выделяться. Используйте цвета, сочетающиеся с вашим фирменным стилем или с тематикой товаров.
Добавьте в шапку прайс-листа ваш логотип и все возможные контакты: ваш адрес с индексом, телефон, e-mail, skype, адрес сайта и др. Обозначьте сферу деятельности вашей компании в нескольких словах или вставьте функциональный слоган. Если прайс-лист довольно длинный, разместите ваши контакты и в самом конце.
Домашнее задание
Зайдите в Интернет и найдите несколько прайс-листов ваших конкурентов или просто компаний, предлагающий похожую продукцию. Следуя предложенным выше советам, определите в чем плюсы и минусы этих прайс-листов. Подумайте, что вы можете сделать со своим прайс-листом, чтобы он выделялся и запоминался.
10 способов назвать цену
1. «Вилка цен» — суть этого приема заключается в том, что вы называете стоимость нескольких (чаще — трех) сходных товаров/комплектаций/пакетов в разной ценовой категории. Причем сначала вы называете самую высокую цену, затем среднюю и, наконец, самую низкую.
Как сделать прайс-лист на товары или услуги: руководство по оформлению красивого прайс-листа
Прайс-лист — это перечень наименований товаров или услуг с ценами. Для большей наглядности и удобства работы чаще всего он оформляется как таблица с количественными и качественными характеристиками товаров или услуг. Может использоваться как в электронном виде, так и распечатываться на бумажном носителе.
Зачем нужен прайс-лист
Это маркетинговый инструмент, который применяется менеджерами по продажам в процессе работы с клиентами. Помогают изучить ассортимент и принять решение о покупке.
Вторая основная сфера применения прайс-листов относится к внутренним процессам организации. Расширенный вариант этого документа используют многие сотрудники:
Он помогает при принятии управленческих решений, конкурентном анализе, ценообразовании, торге и понимании размеров возможных скидок при продажах.
Также прайс-лист может содержать контакты поставщиков и товары-заменители, которые предлагаются клиентам в качестве альтернативы при отсутствии интересующих их позиций из клиентского прайса.
Как создать прайс-лист
Если есть возможность, имеет смысл рассмотреть делегирование разработки и оформления прайс-листа на аутсорс профильной компании.
Простой вариант прайс-листа может легко реализовать собственными силами средний пользователь при помощи Microsoft Excel или Google-таблиц.
Если задача сложнее, то на первоначальном этапе для создания и оформления могут понадобиться аналитик и программист. IT-компетенции могут варьироваться, исходя из существующей инфраструктуры и задач. Это может быть программирование в Excel, работа с формулами, создание макросов, фильтров, различные интеграции с 1С и интернет-магазином.
Оформление продающего прайс-листа
Внешний вид
Прайс-лист в онлайн может быть интерактивным и увлекательным
Распространено заблуждение о том, что прайс-лист должен быть скучным, сухим и формальным документом.
Поскольку это полноценный маркетинговый инструмент, оформление прайс-листа непосредственно влияет на конверсию, объёмы продаж и прибыль компании, соответственно.
Создание прайс-листа и его дальнейшие изменения являются важными задачами, которым надлежит уделять внимание. Инвестиции подобного плана окупаются с лихвой.
Документ должен быть хорошо оформлен. Можно без перфекционизма, но самое главное, чтобы он внушал доверие.
Информация должна хорошо восприниматься, а сам прайс-лист — подталкивать клиентов к покупкам определённых товаров на выгодных условиях. Также важно, чтобы прайс-лист экономил время.
Прайс-лист должен содержать в себе достаточно подробную информацию, но без лишних данных.
В шапке рекомендуется размещать название и позиционирование компании, контакты, реквизиты. Также можно добавить ключевые преимущества, условия поставки и многое другое.
Для улучшения визуального восприятия можно использовать поочередную заливку строк двумя цветами одного оттенка, выделение разделов с категориями шрифтом или заливкой.
Чтобы прайс-лист не выглядел монотонным, его можно визуально разнообразить, добавляя различные якоря и триггеры для привлечения внимания при прокрутке. Для этого используется выделение — в частности, шрифтом, цветом заливки или рамками отдельных позиций, групп и сегментов продуктов.
Также можно акцентировать внимание на новинках и товарах, на которые распространяются различные скидки и акции. Это позволяет увеличить объёмы реализации нужных категорий, осуществлять распродажу остатков ассортимента и неликвида.
Структура прайс-листа
У некоторых компаний очень большой ассортимент. В таких случаях обычный прайс-лист получается длинным, состоящим из огромного количества строк с позициями товаров. Для подобных случаев можно порекомендовать два варианта.
Во-первых, использовать цветные вкладки листов с различными категориями товаров. Желательно применять яркие цвета, чтобы они бросались в глаза и привлекали внимание клиента сразу при открытии документа.
Во-вторых, далеко не всегда необходимо отправлять весь ассортимент. При слишком большом выборе и наличии идентичных позиций люди начинают впадать в состояние растерянности и долго думать. Это затрудняет им выбор.
Предварительно выявив потребности клиента и его ключевые критерии принятия решений, можно кастомизировать прайс-лист, удалив из него всё лишнее, и отправить клиенту только необходимую ему информацию.
Например, можно исключить лишние категории и позиции товаров, а также столбцы с условиями и характеристиками, которые не играют принципиальной роли для данного клиента.
Изображения в прайс-листе
Хорошие результаты даёт включение в прайс-лист изображений товаров. Для этого можно специально их фотографировать. Хотя бы ключевые позиции. Также изображения можно запрашивать у поставщиков, либо скачивать с их ресурсов.
При большом количестве позиций в ассортименте добавление изображений становится довольно трудоёмкой рутиной, занимающей много времени. Её достаточно сложно автоматизировать.
Часто гораздо проще и дешевле делегировать добавление изображений в прайс-лист фрилансерам либо распределить задачу между своими сотрудниками, подойдя к вопросу системно.
Если ежедневно каждый человек даже из относительно небольшой из группы добавляет хотя бы по несколько изображений, то за месяц общий объём добавленных фотографий может достигать нескольких тысяч.
Изображения могут отображаться постоянно, но тогда это приводит к существенному увеличению высоты строк. В небольших прайс-листах это допустимо. Для документов с большим объёмом позиций лучше использовать изображения, всплывающие при наведении на конкретный продукт.
Файлы с большим количеством фотографий могут иметь существенный объём и достигать размера нескольких сотен мегабайт. В таком случае можно загрузить прайс-лист в облако для онлайн-просмотра.
Ценообразование и скидки
Скидки
В сегменте оптовых продаж клиенты часто спрашивают про скидки. Желательно сразу делать несколько колонок с разными ценами, которые зависят от объёма закупки (единоразовой или за определённый период). К примеру, названия таких столбцов могут быть следующими:
Благодаря этому можно мотивировать клиентов покупать больше. В процессе ценообразования скидки обычно просчитываются заранее и закладываются в стоимость. Для этого в ряде случаев можно поднимать цены на многие товары кроме основных. Особенно это касается уникальных продуктов, которых нет у конкурентов. Соответственно, нет возможности сравнивать цены у разных поставщиков на одни и те же товары или услуги.
Артикулы
В отношении не уникальных продуктов можно использовать следующую схему: разработать и внедрить систему уникальных наименований и артикулов.
Клиенты обычно запрашивают прайсы на идентичную продукцию в нескольких компаниях и сравнивают цены. Порядок цен во многих случаях является определяющим фактором для принятия решения о том, в какой конкретно компании совершить покупку.
Остальные условия, такие как качество, условия поставки, гарантия, сервисные услуги, тоже играют немаловажную роль, но она часто носит второстепенный характер.
Система уникальных наименований продуктов и их артикулов затрудняет клиентам поиск и сравнение с конкурирующими предложениями. На возражение о том, зачем введена подобная система, можно ссылаться на то, что это стандартизация для удобства клиентов.
Желательно, чтобы внедрённая система действительно несла в себе удобство, а не была просто манипуляционным трюком.
Порядок цен
При ценообразовании можно применять подход изменения порядка цен, когда вместо 1000 рублей стоимость составляет 999. Несмотря на символическую разницу всего в 1 рубль, первая цена подсознательно воспринимается в тысячах рублей, а вторая в сотнях. Клиенту психологически гораздо проще принять решение во втором случае.
Подобный метод достаточно давно доказал свою эффективность и успешно применяется во всём мире. Также объём продаж увеличивается при применении чисел из последовательности Фибоначчи и простых чисел.
Заключение
При любых изменениях документа желательно сохранять новую копию прайс-листа с указанием даты. Это помогает при анализе во время тестирования конверсии. Часть старых данных в какой-то момент может пригодиться для новых задач.
Как инструмент продаж прайс-лист часто используется в связке с маркетинг-китом и коммерческим предложением. Эти документы дополняют и усиливают друг друга, повышая общую эффективность.
В заключение стоит отметить, что в процессе продаж менеджерам не стоит основываться на своих гипотезах о том, совершит ли покупку данный человек или организация при принятии решения, звонить или нет после отправки прайс-листа.
Обязательно нужно связываться с каждым клиентом или лидом, чтобы более точно квалифицировать их, помочь с выбором, обработать возражения и завершить сделку. Возможно, понадобится просто напомнить о том, что нужно ознакомиться с отправленным ранее прайс-листом.
Как сделать прайс лист в Инстаграм: этапы создания, оформление, обзор
Популярные блогеры, продвигающие свой бренд, и владельцы коммерческих аккаунтов должны знать, как сделать прайс лист в Инстаграм. Потенциальные клиенты, как правило, не хотят тратить свое время на поиск цен на товары и услуги.
Нужно просматривать каждый пост, искать ценник в каждом тексте или спрашивать в комментариях, сколько стоит продукт. Это неудобно для покупателей, поэтому они могут покинуть профиль, что плохо отразится на бизнесе.
Главное правило маркетинга – это удобство потребителя. Поэтому для того, чтобы создать комфортные условия для клиентов, необходимо создать прайс-лист. Сейчас мы разберемся, как это грамотно сделать и закрепить его в актуальных сториз.
Этапы создания прайса
Перед тем, как создать свой первый прейскурант, нужно продумать его структуру. Цены на основные товары необходимо расписать от дешевого до самого дорогого. Хаотичное их расположение усложнит клиенту поиск нужной ему услуги, и он может уйти, так ничего и не купив. Обязательный пункт – это выделение заголовков. К примеру, если вы реализуете одежду на заказ, укажите сначала цену на свитшоты, затем брюки, юбки и т.д.
Дополнительные услуги не входят в стоимость базовой, поэтому их желательно указывать отдельно. Если взять тот же магазин одежды, то это может быть более дорогой материал, из которого выполнено изделие, наличие утеплителя и т.д.
Второй этап того, как сделать красивый прайс для Инстаграм, представляет собой выбор оформления. Привлекательный вид – это важно, поэтому нужно выбрать цвета, шрифты и уделить внимание малейшим деталям. Человеку должно быть приятно смотреть на тот или иной объект, чтобы качественно воспринимать информацию.
Приложения для оформления перечня цен
Для создания красивого прайса понадобится фоторедактор. Несколько лет назад выбор был небольшим: блогеры использовали Paint, CorelDraw и Photoshop. Новичкам с принципами работы этих утилит разобраться непросто. Но сегодня, благодаря талантливым разработчикам, существуют такие приложения, как:
В каждой из этих программ много красивых шрифтов, функций и эффектов. Есть возможность оформления коллажа, «листовки» и gif-изображения. Если у вас уже есть готовое изображение, его можно обработать с помощью вставок-стикеров. Для того, чтобы получить доступ к некоторым из них, необходимо оформить платную подписку, но это необязательно. Каждое из этих приложений сможет решить проблему того, как сделать прайс лист в Инстаграм.
Можно создавать как собственные шаблоны, так и использовать уже готовые. В качестве ориентира следует использовать оформление бренда. Желательно, чтобы прейскурант перекликался со стилем бренда, и содержал фирменный логотип. Это нужно для создания ассоциативного ряда, а также для построения единой стабильной концепции бренда.
В приложении Canva есть функция смены цвета и элементов в готовых макетах, поэтому оно идеально подходит для оформления перечня цен. Если вам не подходят утилиты, которые были перечислены ранее, можно протестировать Spark Post от Adobe.
Важно помнить, что формат файла должен совпадать с размерами stories (16:9), так как прайс будет закреплен в highlights. Смена формата готового файла возможна в PicsArt и Snapseed. Но при оформлении документа можно сразу выбрать макет нужного размера.
После того, как дизайн был выбран, а прейскурант – обработан, его следует опубликовать на странице. Для этого добавьте готовые изображения в сториз. Затем откройте историю, кликните в правом нижнем углу по символу сердечка, чтобы добавить фото в актуальное. Назовите highlights «Прайс», чтобы клиенты знали, где можно посмотреть цены на продукцию или услугу. Эти действия позволят не ломать голову над тем, как создать прайс лист в Инстаграмме.
Характеристики качественного прейскуранта
Главное правило документа – это его аккуратное и профессиональное оформление. Как уже было упомянуто, должен быть выдержан стиль личного бренда. Например, если бы сеть кофеен Starbucks открыла фирменный салон маникюрный салон и создавали бы перечень цен, то он однозначно был бы выдержан в зелено-белых тонах.
В дизайне документа не должно быть нагромождения мелких деталей, поскольку это отвлекает покупателей от их цели. Лучше придерживаться минимализма. Чтобы подчеркнуть профессионализм создателя, следует выбирать картинки высокого разрешения. Кто-то из потенциальных клиентов может иметь плохое зрение, поэтому текст на прейскуранте не должен быть мелким. Важно заботиться о фолловерах, не заставлять их прищуриваться, приближать смартфон к лицу, чтобы лучше разглядеть текст.
Решая, как сделать прайс для Инстаграмма, важно знать еще одно правило. Если продуктов много, не стоит размещать их на одном макете – лучше сделать несколько отдельных, чтобы не было «винегрета».
Документ должен включать все данные по ценникам. К примеру, Вы открыли салон красоты и завели аккаунт в Instagram, чтобы привлекать клиентов. Если просто пилинг кожи у Вас стоит 250 рублей, а многоступенчатый – 500 рублей, то необходимо указать оба.
Примеры для создания
Если у Вас собственная парикмахерская, прейскуранты в инсте можно сделать в пастельных тонах. Услуги прописать стандартным шрифтом, и выровнять цены в одну строку (Окрашивание волос – 1500 рублей, стрижка женская – 800 рублей, завивка – 1300 рублей и т.д.).
Прайс-лист кондитерских изделий на заказ должен иметь на фоне качественную картинку пирожных. Это сразу поможет понять направленность профиля. Лучший вариант – это затемненное фото с текстом белого цвета, чтобы его легко можно было прочесть. Красивое изображение пробудит аппетит, благодаря чему клиенты не смогут устоять перед тем, чтобы заказать вкусный торт.
Ознакомившись с основными правилами создания, даже у начинающих инстаграмеров не должно возникать вопросов о том, как создать прайс в Инстаграм.
Еще несколько слов о программах
Самой функциональной утилитой признана Canva, о которой было упомянуто ранее. В главном меню есть готовые макеты для прайсов, а для их поиска нужно ввести в строке «прайс-лист». Приложения можно использовать в онлайн-режиме или же скачать его на свой смартфон.
Не такой функциональный, но тоже хороший вариант – это PicsArt. Здесь меньше шрифтов, но накладывать свои фотографии можно на готовые фоны. Доступна настройка яркости, насыщенности и добавление стикеров. В случае нехватки стандартных шрифтов можно скачать специальную утилиту для текста – Phonto. С помощью этого приложения текстовое сопровождение можно декорировать обводкой, менять расстояние между фразами. При необходимости пользователь может настраивать цвет и прозрачность отдельных строк.
Называть прайс-лист просто красивой картинкой – это неправильно. Это составляющая успешного бизнеса в Instagram. С его помощью фолловеры могут ознакомиться с ценами на продукцию, не задавая в комментариях одни и те же вопросы.
Начинающих блогеров волнует вопрос, как сделать прайс в Инстаграм. Для этого нужно лишь скачать подходящий фоторедактор и оформить документ в соответствии со стилем личного бренда. Он будет дополнять коммерческие профили, вписываясь в концепцию и облегчая жизнь потенциальным покупателям.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал, там много полезного и живое обсуждение— https://t.me/proinstagramer