Как сделать интернет магазин игрушек
Как открыть интернет-магазин игрушек
В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин игрушек и предоставим минимальный бизнес-план для старта.
Детские интернет-магазины в последнее время стали весьма перспективным видом бизнеса. Интернет давно стал неотъемлемой частью большинства людей. А интернет-магазины позволяют сэкономить своим покупателям время и деньги потраченные на проезд и походы по торговым центрам и обычным магазинам.
Интернет-магазин, нацеленный на продажу детских игрушек, по большому счету привлекает внимание молодых мам, которые сидят дома с детьми. Им не просто некогда куда-то идти, а зачастую они просто не способны нормально выбраться из дома. Маленьких детей часто не с кем оставить. Вот тут им на помощь и приходят интернет-магазины.
Целевая аудитория и изучение рынка
Самыми популярными запросами по данным Яндекса являются:
Игрушки стоят не на самом первом месте. Этот фактор следует учитывать при создании рекламы на сайтах и в социальных сетях. Лучше всего при подготовке контекстной рекламы акцентироваться на фразах «детские интернет-магазины», «товары для детей» и «игрушки». Перед открытием сайта следует проанализировать конкурентов на рынке, просмотреть целевую аудиторию и ознакомиться с товаром, который собираетесь продавать.
Для магазина, продающего детские игрушки, целевой аудиторией станут скорее всего мамы, а вот ассортимент игрушек скорее будет зависеть от бюджета магазина и оттого, какой охват покупателей магазин хочет привлечь.
Тут следует предварительно создать опрос. Наибольшей популярностью в интернете пользуются развивающие игры. Дети растут, им надо с возрастом развивать речь, моторику, письмо, чтение и так далее. И развивающие игры тут сыграют важную роль. Можно сыграть на современном тренде. Весь мир сейчас захватила волна ЗОЖа. Подхватите и вы его, открывая свой магазин. Тогда ваш ассортимент заполнят спортивные товары для детей и их аксессуары. К таким относятся: велосипеды, самокаты, ролики, защита.
Есть магазины, специализирующиеся исключительно на настольных играх. Тоже хорошо. Развивают мышление и воображение. Настольные игры чаще всего покупают мамы детям, которые не увлекаются активностью и предпочитают сидеть дома и подолгу разгадывать головоломки и собирать пазлы. Но лучше всего объединить все эти составляющие. Так Вы сможете привлечь к себе больше покупателей.
После того, как этот шаг сделан, следует пройти по простому алгоритму создания интернет-магазина:
открыть ООО или ИП;
открыть счет в банке;
Создание интернет-магазина и наполнение контентом
При создании сайта интернет-магазина в первую очередь встает вопрос о том, а чем же заполнить контент и как сайт будет выглядеть. А также чем он будет отличаться от основных конкурентов и чем будет привлекать к себе внимание.
К основным показателям хорошо составленного сайта следует отнести: удобство интерфейса, интерактивные функции, предоставление бесплатных услуг и справок, не связанных с покупками, а также возможность превращения торговой точки в интерактивный портал для молодых родителей.
Доставка играет немаловажную роль в интернет-бизнесе любой направленности. Чем быстрее будет осуществляться доставка, тем больше шансов, что покупатели будут посещать именно данный магазин.
Доставка и качество товара — вот главные составляющие успеха любого виртуального магазина. Что касается первого, то лучше всего обзавестись собственной курьерской службой. Хорошо, если это будут люди, занимающиеся подработкой или аутсорсингом.
К такой категории, чаще всего относятся студенты, цепляющиеся за любой вид дополнительного заработка. В их же интересах будет выполнить доставку быстро и в срок. Опять же большую роль играет бюджет вашей фирмы. Если доставка предполагается по всей территории страны, а то и за границу, то здесь не помешала бы своя транспортная служба перевозки или заключение договора с транспортной компанией на определенных условиях.
Лучше всего не пожалеть средств и заключить договор с ведущими фирмами-перевозчиками, которые будут давать гарантии о качественной и добросовестной перевозке в срок. Потому как почтовая служба, даже в современных условиях, оставляет желать лучшего.
Прежде, чем наполнить сайт контентом, необходимо понять, какую группу товара будете продавать. Далее необходимо сделать качественные фотографии каждого наименования товара, определить цену и возрастную категорию. В политике цен нужно учитывать сегмент целевой аудитории, на которую она будет направлена. Кроме того фактора, что потенциальными покупателями станут родители, необходимо также учесть размеры их кошелька.
Есть люди, готовые платить исключительно за брендированный и качественный товар. А есть и те, что поищут среди множества конкурентов товары широкого спроса, отличающиеся дешевизной. И вот их будет большинство. К тому же нельзя забывать, что иногда люди хотят, чтобы за относительно невысокую цену им предоставляли товар хорошего качества. А это значит, что он также должен быть брендированным.
Используйте это в качестве инструмента для создания наиболее продуктивного интернет-магазина. Здесь вопрос будет состоять в поставщиках.
Поставщики и конкуренты Рентабельность рынка
Большой вопрос при открытие собственного интернет-магазина состоит в поисках поставщиков вашего товара.
Если магазин просто продает готовые изделия (в данном случае игрушки), то стоит поискать прямых поставщиков, что поможет значительно снизить цену за товар. Это может послужить плюсом и привлечет к себе много покупателей. Если же такой возможности нет, то стоит поискать подходящих дилеров, которые закупают тот же самый товар. Но тут стоит принять во внимание тот факт, что дилеры сами уже сделали наценку за ваш товар. А это значит, чтобы разработать грамотную политику цен, вам придется в каких-то случаях уступить в накрутке.
Безусловно, задавая цену тому или иному товару, надо не забывать о конкурентах. Изучите их ассортимент и политику цен. Тогда у покупателей, посетивших ваш сайт, не появится ощущения, что цена слишком завышена или чересчур занижена. Низкая цена должна быть обусловлена. Например: «Этот товар приобретается напрямую от поставщика!». А высокая оправдана: «Новшество! Такого нигде нет!» или «Уникальная вещь! Ручная работа!».
А если же Вы предстали на рынке поставщиком игрушек, то Вам придется самим заверять качество товара. Опять же, как любое изделие, игрушки из чего-то делаются. А значит стоит поискать на рынке поставщиков материала. Безусловно, заявляя о качестве своего товара, Вам придется искать поставщиков, которые будут гарантировать в свою очередь качество своего материала.
Есть ещё третья ниша на рынке. Вы можете стать магазином-партнером, обещая потенциальным фирмам-партнерам обмен огромным количеством клиентов. Но для этого у Вас уже должен быть готовый бизнес, зарекомендовавший себя. А интернет-магазин — это лишь способ привлечения дополнительных покупателей. В таком случае самым распространенным способом сотрудничества станет обмен баннерами.
Хороший интернет-магазин детских игрушек будет приносить доход в 60-120 тысяч рублей в месяц, имея при этом оборот в 600 тысяч. Инвестиции при таком раскладе составят от 120 до 800 тысяч рублей на создание и раскрутку сайта и еще от 600 тысяч до миллиона уйдет на закупку товара.
Накрутку на некоторые позиции товаров может составить 20-30%, на остальные же может доходить до 70%. Срок окупаемости составит от трех месяцев до года при хорошей рекламе и грамотно составленном сайте.
Если всё из вышеперечисленного выполнено, то успехи в бизнесе будут гарантированы.
Вопрос: как открыть интернет-магазин игрушек, теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.
Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.
Бизнес-план по открытию интернет-магазина игрушек
Интернет-магазин игрушек может стать выгодным бизнесом. Но чтобы не потерять деньги и ускорить окупаемость проекта, необходимо продумать все нюансы ещё до его старта. Для этого и разрабатывается подробный бизнес-план, который будет учитывать все особенности будущего онлайн-бизнеса.
Преимущества и недостатки интернет-магазина игрушек
Открытие онлайн-магазина имеет множество преимущества:
К недостаткам можно отнести следующее:
Анализ рынка и оценка конкурентов
Анализ рынка нужно начать с выбора конкретной ниши. Будет ваш магазин специализироваться на специфических товарах (головоломки, развивающие игрушки для детей до 3-х лет и т.д.) или же вы будете продавать разные игрушки для всех возрастов. После этого необходимо воспользоваться сервисом «Яндекс.Вордстат».
СПРАВКА. «Яндекс.Вордстат» собирает информацию по всем запросам пользователей интернета и делится ею в бесплатном режиме со всеми желающими.
Вам необходимо вбить ключевой запрос (слово или фразу, которые будут соответствовать тематике вашего бизнеса) и посмотреть, какое количество пользователей ищут такой товар. Кроме этого необходимо посмотреть актуальность этого запроса за прошедшие несколько месяцев. Не падает ли интерес к выбранной нише (товарам)? Полученная информация поможет определить насколько прибыльным окажется будущий бизнес, и на какие товары стоит сделать упор.
Помимо анализа рынка важно обратить внимание на работу конкурентов. Для этого необходимо вбить в поисковике запрос, отражающий суть вашего бизнеса, и открыть первые 10-15 сайтов, которые окажутся в топе поисковой выдачи.
На сайтах конкурентов необходимо анализировать следующую информацию:
Проанализировав собранную информацию, вы сможете понять, как именно стоит строить собственный бизнес, как отстроиться от конкурентов, какие их ошибки не стоит повторять и т.д.
СПРАВКА. Если вы хотите больше углубиться в работу конкурентов, вы можете попробовать сделать небольшой заказ на их сайте. Так вы поймёте слабые и сильные стороны их сервиса.
Составление ассортимента
Если вы решили открыть магазин с конкретной тематикой, например, с товарами для гиков, в котором будут настольные игры, головоломки, коллекционные фигурки и прочий гиковский стафф, то ассортимент вы определяете исходя из потребностей целевой аудитории. Эти потребности можно узнать, посещая тематические форумы, сайты и прочие места обитания потенциальных покупателей.
Чаще всего по ассортименту интернет-магазин игрушек можно поделить на два типа: продажа только игрушек, продажа игрушек и сопутствующих детских товаров (одежда, аксессуары, питание и т.д.). Если вы выбираете первый тип магазина, то ваш ассортимент будет состоять из следующих позиций:
Если вы выбрали второй тип магазина, то к вышеперечисленным категориям добавятся следующие:
Работа с поставщиками
С поставщиками можно работать по трём разным схемам:
ВАЖНО! В любом случае, прежде, чем начать работать с поставщиком не лишним будет проверить его честность и прочитать отзывы его партнёров в интернете, если таковые имеются.
Работа по дропшиппингу
Схема дропшиппинга подходит тем, кто только пробует заняться онлайн-продажами, и ещё не уверен в успешности своего проекта. Схема дропшиппинга работает следующим образом:
В этой схеме выигрывают все. Продавцу не нужно беспокоиться о доставке и самом товаре. Поставщик не думает про рекламу и поиск каналов сбыта своей продукции.
СПРАВКА. С дропшиппинга можно начать, когда бюджет полностью отсутствует, так как товар можно продавать даже через созданную в соцсетях группу.
Оформление деятельности: ИП или ООО
Открывая интернет-магазин игрушек, стоит начать с ИП, так как это более лёгкий в реализации способ: у ИП простой документооборот и нет трудностей при ведении бухгалтерии. Также для ИП будет значительно дешевле и легче выводить доходы и платить налоги. Это можно делать даже самостоятельно, без помощи специалиста. Такой вариант подходит тем, кто только приглядывается к новому виду деятельности.
Если вы собираетесь открыть интернет-магазин с партнёрами, лучшим вариантом будет ООО. Но в этом случае вам придётся воспользоваться помощью квалифицированного юриста, который поможет в оформлении договора, устава и прочей документации. Кроме этого, оформление ООО связано с дополнительными расходами.
Создание сайта
Тот, кто только пробует себя в интернет-продажах может начать с группы в соцсетях, где можно разместить каталог своих товаров. На более серьёзном уровне этого будет недостаточно.
Самый бюджетный вариант создания сайта – использование бесплатного конструктора (самые популярные из них это Tilda и WordPress). Такие конструкторы предлагают использовать шаблонный сайт, собрать и обслуживать который может даже человек, совершенно не знакомый с этим процессом. Дело в том, что подобные платформы рассчитаны именно на среднестатистического пользователя, не знакомого с программированием. Минус таких платформ – ограниченные возможности по созданию индивидуального дизайна.
Если вы хотите создать сайт с уникальным доменом, отражающим название магазина, стоит обратиться к профессиональному программисту, который поможет вам грамотно разработать и реализовать платформу для будущего бизнеса.
Реклама и маркетинг
Маркетинг должен состоять из следующих этапов:
Реклама
Для рекламы и продвижения интернет-магазина можно использовать следующие схемы:
Для реализации всех этих вариантов вам может потребоваться помощь специалиста, который освободит вам много свободного времени на ведение бизнеса и обеспечит качественное продвижение.
Персонал
Если ваш проект окажется совсем маленьким вы можете обойтись без персонала. Единственный сотрудник, без которого будет трудно, это бухгалтер. Но его можно не брать на постоянной основе, а пользоваться услугами специалиста по мере необходимости. Если же ваш проект будет более масштабный, стоит задуматься о найме этих сотрудников:
Финансовый план: инвестиции, расходы, доходы, прибыль
В начале рассмотрим, какая сумма денег нам понадобится для открытия интернет-магазина, в котором товар закупается только частично, и хранится на складе.
1. Помощь бизнес-консультанта при составлении бизнес-плана + оформление необходимой документации
2. Создание сайта под ключ
4. Продвижение и реклама сайта (таргетированная и контекстная реклама, соцсети, реклама у блогеров)
5. Аренда помещения под склад
Далее мы исходим из того, что в месяц магазин будет приносить прибыль около 235.000 рублей. Теперь посмотрим на ежемесячные расходы.
1. Реклама и продвижение
3. Доставка заказов (упаковка и логистика)
4. Обслуживание сайта
5. Аренда складского помещения
Вычитаем расходы из ежемесячной прибыли, и получаем доход в 55.000 рублей.
Рентабельность и окупаемость
До вычета налогов, в месяц магазин приносил 55.000 рублей. Теперь вычтем все налоги по УСН (это 15% от прибыли), и получим 46.750 рублей. Таким образом, при доходе в 235.000 рублей (до всех вычетов), мы получаем рентабельность магазина в 19.9%. Затраченные на открытие интернет-магазина средства окупятся через 1-2 года после его открытия.
Чтобы открытие интернет-магазина игрушек оказалось максимально прибыльным проектом, необходимо тщательно продумать все нюансы ещё до его открытия. Для этого стоит прибегнуть к помощи сторонних специалистов, имеющих практический опыт в этой области. Если вы не пожалеете денег ещё до старта и тщательно изучите рынок, конкурентов и целевую аудиторию, то проект довольно быстро окупится. Но не стоит забывать, что бизнес должен непрерывно развиваться. Для этого нужно постоянно вкладываться в рекламу и следить за всеми новыми трендами.
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин игрушек
Мы уже писали о том, как открыть интернет-магазин детских товаров. Теперь копнем поглубже: расскажем об игрушках и о том, как их правильно продавать. И начнем мы с того, что изучим российский рынок детских игрушек и ваших основных конкурентов.
Особенности рынка игрушек в России
Доля интернет-продаж игрушек растет с каждым годом. В августе прошлого года динамика онлайн-заказов возросла на 59 процентов по сравнению с аналогичным периодом 2016 года. По 2018 году данных пока нет, но тенденция понятна: люди все больше покупают онлайн.
Мы выделили несколько особенностей продажи игрушек в интернет-магазинах:
Онлайн-чат на сайте интернет-магазина
Основные конкуренты
Ценовая политика
Ценовая политика на сайте по продаже игрушек
Персонал и оборудование
Целевая аудитория
Ассортимент детских игрушек
Основными критериями выбора становятся следующие:
Ассортимент
Согласно данным исследований, в России больше всего пользуются популярностью конструкторы, игрушки для дошкольного возраста, куклы, спортивные игрушки и товары для игр на улице. Уделите этим сегментам особое внимание. Выбрать наиболее популярные игрушки несложно: достаточно посмотреть телерекламу и закупить то, что активно продвигается.
Включите в ассортимент игрушки для всех возрастов: ниже мы расскажем, как грамотно выстроить структуру сайта и разбить все товары по категориям. Уделите внимание модным брендам: “Лего”, Babyborn и другие, а также не столь известным производителям, чья продукция пока не популярна в России. Учтите, что их нужно будет рекламировать, в отличие от раскрученных марок.
Группы товаров в интернет-магазине игрушек
Поставщики
Есть два пути: искать производителей самостоятельно или найти в интернете оптовые компании.
Сайт интернет-магазина игрушек
Главная страница интернет-магазина детских товаров “Насяня”
В каталоге рассортируйте товары по категориям и подкатегориям. Можно делить игрушки по возрасту ребенка и по назначению. Например, игрушки для детей 0-12 месяцев/погремушки, мобили, тканевые игрушки. Если отдельная категория представлена несколькими брендами, так и укажите: например, игрушки для младших школьников/конструкторы/ LEGO, “Знаток”, Magformers, MEGA Bloks и другие.
Пример качественной карточки товара