Как сделать карьеру фотографа
Как раскрутиться фотографу и начать карьеру с нуля или ищем клиентов на первые заказы
Всегда наступает тот момент, когда освоившийся и набравшийся опыта начинающий задумывается о начале карьеры как фотографа снимающего за деньги.
Разумеется, первым вопросом на поприще построения своего маленького бизнеса будет извечный поиск клиентов и получение первых заказов на фотосъемку.
Иначе говоря, как раскрутится и начать зарабатывать.
Это не столь сложное дело, как могло бы показаться. Важно правильно начать.
В этой статье я подразумеваю, что с основами фотографии и обработки вы знакомы и в вашем портфолио есть десяток приличных портретных фотографий. Степень приличия можно оценить по соответствующему разделу сайта 500px.
Как найти клиентов
Способы получения клиентов условно можно подразделить на два типа:
Исходя из этих условий, можно предположить места, где вы сможете получить первых клиентов и первые заказы на фотосъемку:
Разумеется, лучше вкладываться в то, что будет принадлежать вам. В то, что вы будете контролировать полностью. Под «вкладываться», я подразумеваю затраты времени прежде всего.
Поиск и продвижение во Вконтакте
Исходя из условий собственности и контроля, выгоднее всего раскручиваться через социальные сети или личный сайт.
Выгодно это и потому, что пришедшие клиенты уже выбрали вас. Все, что вам нужно, это довести их до заказа услуг. Нужно понимать всю тонкость этого момента и уметь его использовать.
Как вебмастер я могу ответственно заявить, что развить сайт до стабильных поставок клиентов очень тяжело и дорого.
Я не рекомендую сосредотачиваться на развитии собственного сайта, если вы не обладаете навыками продвинутого вебмастера и сео-специалиста. Поэтому лучше сосредоточиться на своей страничке Вконтакте. На ее раскрутке и продвижению через нее.
Я не буду расписывать способы продвижения через Вк, ибо в интернете этих руководств великое множество.
Есть важный момент, который требует отдельного осознания.
Необходимо различать посетителей, которые просто лайкают ваши фотографии и заказчиков.
Нагнать посетителей на страничку несложно, но сколько из них закажут фотосъемку?
Эта величина будет стремиться к нулю, если ваша страничка это просто хранилище фотографий и место самолюбования, а не серьезный бизнес проект.
Не собирайте лайки под фотографиями. Собирайте потенциальных клиентов и раскручивайте персональный бренд.
Вы легко найдете большое количество маркетинговых руководств по увеличению конверсии посетителей в заказы и увеличению среднего чек заказа. Изучите азы маркетинга для понимания процесса продвижения услуг в социальных сетях и взаимосвязей с ним.
Нужно понимать, что работает в Вконтакте, работает и в других социальных сетях. В Инстаграмме, Пинтересте или Твиттере.
Что делать далее
Вы завели страничку и настал момент громко заявить о себе. Возникает резонный вопрос как это лучше сделать?
Оставьте сообщения о том, что вы фотографируете за деньгу невеликую на пабликах города, что относительно живы в плане посещения людьми. Зачастую, это паблики знакомств в городе и паблики мамочек города.
Используя паблики для раскрутки, будьте вменяемы и адекватны в своей рекламе. Ненужно кричать, что вы лучший и все остальные фотографы города недостойны целовать пыль у ваших ног.
Все, что вам нужно это коммерческое предложение, способное зацепить ваших потенциальных клиентов.
Люди, прочитавшее ваше рекламное предложение, должны позвонить вам или перейти на вашу страничку для изучения вашего портфолио и цены.
Как зацепить клиента и довести его до заказа услуги?
Множество доступных маркетинговых руководств из интернета будут вашими лучшими друзьями в этом нелегком и увлекательном деле.
Помните, вам нужны заказы на фотосъемку, а не лайки под вашими фотографиями.
Когда страничка продает
Ваша страничка должна быть luxury. Она не должна быть днявкой пубертатного подростка с репостами суши или очередного розыгрыша кроссовок.
Не забывайте, у вас серьезный бизнес и вы профессиональный фотограф.
Когда я вижу странички фотографов с многочисленными фотографиями и подписями в стиле «милая Алина и ее хахаль» или «Очаровательные Елена и Вадим», то я понимаю, что вряд ли смогу работать с этим фотографом, как клиент.
Мне не нужны все эти Алины и Вадимы. Мне нужны гарантии, обязательства и сроки выполнения.
Мне нужно понимать, что я получу и за какую стоимость.
Но я этого не вижу. Меня вынуждают либо искать по всей странице, либо звонить и узнавать специально.
Подобное отношение фотографа не позволяет мне сомневаться в том, что он будет столь же безответственным и при съемке.
Избегайте заставлять клиента искать ваше предложение услуг в ворохе однотипных фотографий.
Помните, вы только еще раскручиваетесь, и дорожить вами никто не будет, ибо других фотографов навалом.
Цените мое время, как свое и вы уже будете выше своих конкурентов. По крайней мере, для меня лично.
Многие фотографы не указывают цену. Они называют ее после оценки внешнего вида потенциального заказчика и стоимости его машины. Этот фокус стар как мир и чести не делает.
Не нужно считать клиентов глупыми.
Административное продвижение
Следующими популярными местами по поиску клиентов выступают школы, садики и ЗАГСы.
Раскрутится через эти места достаточно сложно, ибо там есть свои прикормленные фотографы, которые приучены делиться частью дохода с администрацией школы или ЗАГСа.
Молодоженам будут навязывать фотографа из ЗАГСа, даже если они приведут вас с собой. Вам же могут запретить фотографировать внутри под благовидным предлогом.
Это не везде так, но подобные ситуации вполне случаются, и нужно быть к ним готовым.
Несколько утешает тот факт, что навязываемые фотографы снимают очень плохо из-за отсутствия конкуренции и халявности при получении клиента.
Раскручиваясь, я бы не рекомендовал тратить на подобные места много времени и сил, ибо против вас могут легко и просто включить административный ресурс в любой момент времени. Все то, что вы будете нарабатывать годами, рухнет в один миг.
Но если административный ресурс работает на вас и вместе с вами, то это не сильно денежно, но вполне стабильно и надежно при должном подходе к бюрократам.
Сарафанное радио
Это самый легкий и абсолютно бесплатный способ поиска новых клиентов. Клиенты сами рекомендуют вас другим людям, которые приходят к вам и становятся вашими клиентами. И так далее по кругу.
Все, что от вас требуется для поддержания этого круговорота, это качественные фотографии и персональная ответственность.
Как только вы осознаете, что не вы оказываете услугу, а у вас ее покупают, то ваши шансы стать известным городским фотографом резко вырастут.
Маркетологи давно говорят, что сейчас рынок покупателя во всех сферах и областях. Помните про это.
Как построить устойчивую карьеру фотографа
Как стать профессиональным фотографом? Это вопрос, который я часто слышу, являясь редактором этого раздела.
В этом уроке мы раскроем некоторые утверждения о работе в области фотографии, рассмотрим, как изменилась эта индустрия, и вы узнаете, как планировать карьеру фотографа в современной экономике.
Я хочу, чтобы у вас была устойчивая карьера фотографа. В каждой профессии присутствует тревога и стресс, но работа фотографом должна приносить вам удовольствие и удовлетворение. Иначе зачем это делать? Таким образом, мы рассмотрим три ключевых пункта в устойчивой карьере в фотографии: как уменьшить затраты, как построить ресурсы и как получать доход. Вы также узнаете, как добиться устойчивого роста в будущем.
Старая фотография умерла, да здравствует новая фотография!
Когда-то существовали значительные технические и финансовые препятствия для того, чтобы стать фотографом. Почти все они исчезли.
В течение многих лет относительно небольшое количество фотографов могло брать высокую плату за свою работу, потому что у них были хорошие навыки, дорогие камеры или и то, и другое. А затем появились профессиональные камеры DSLR, неся за собой огромную волну изменений в индустрии фотографии.
Бесконечная проблема
Когда на рынок попали хорошие DSLR, все новички, включая меня, начали предлагать услуги фотографа по заниженным тарифам. Клиенты быстро отреагировали на это. Со всеми этими новичками-фотографами потенциальные клиенты очень эффективно использовали как аргумент «бесконечную очередь». Аргумент таков:
«Если вы, фотограф Иван, не будете снимать нас за n$, у нас есть бесконечная очередь из тех, которые согласятся на эту сумму. Они, может, и хуже вас, но для нас этого будет достаточно. Закройте дверь с обратной стороны.»
Конечно, клиенты не в первый раз использовали этот аргумент, но проблема была в том, что впервые очередь из фотографов и правда была бесконечной. Да, первое поколение цифровых фотографов, возможно, не имело того же уровня опыта и мастерства, но для многих клиентов этого было достаточно и дешево.
Глобализация
Примерно в то же время, компании стоковых фотографий перешли в онлайн (начиная с конца 90-х и особенно в начале 2000-х годов). Так появился глобальный рынок цифровых изображений, в котором в краткосрочной перспективе открылись некоторые новые возможности, но в конечном итоге это уменьшило ценность когда-то прибыльных снимков профессиональных фотографов.
А затем в развитых странах мира началась новая эпоха застоя и затягивания поясов. Фотографии на заказ стоят дорого и почти всегда фотограф устанавливает стоимость на свое усмотрение. Люди с небольшими бюджетами начали искать замену: они сами фотографировали или просто брали фотографии из Интернета.
Фотография как товар
И вот. Сегодня фотографы работают на высококонкурентном мировом рынке товаров.
Фотография поглощает мир
Во всяком случае, эти изменения были, если и не неизбежны, по крайней мере, очень вероятны. Наша молодая и развивающаяся среда движется в сторону открытости, а история фотографии включает в себя множество примеров технологических изменений, которые забрали камеры из-под контроля избранных и передали их в руки многих других. В конечном итоге это хорошо для фотографии, искусства и мира в целом. Я думаю, что цифровая фотография приблизила нас к пониманию истинного потенциала фотографии как доступного, демократического средства.
А вы заметили, как часто умение фотографировать приветствуется сейчас в других профессиях? Фотография больше не является закрытой областью техников и художников: она везде! Многие люди теперь используют фотографию, чтобы зарабатывать на жизнь, чем раньше занимались лишь профессиональные фотографы.
Для начала проверьте себя
Сперва спросите себя, зачем вам это нужно. Что мотивирует вас?
Почему вы хотите делать фотографии за деньги? Это в лучшем случае рискованный бизнес. Подумайте, в чем ваши основные цели. Фотография за деньги должна быть устойчивым бизнесом с четкими целями, а не порывом души.
Если ответы на эти вопросы по-прежнему приводят вас к занятию фотографией за деньги, следующий вопрос в том, реален ли этот путь для вас. Какой у вас капитал, что у вас есть? Есть ли у вас нужное оборудование? Можете ли вы выделить время, необходимое для поиска и обслуживания клиентов? Будете ли вы учиться, чтобы улучшить свои навыки? И, что важно, как долго вы можете заниматься этим, пока у вас не закончатся деньги?
Итак, для начала спросите себя честно, для чего это все и действительно ли вам это надо.
Подготовьтесь к десятку лет съемок
Это не про меня, в моем случае все было наоборот. Я работал в фотолаборатории и обожал это, и решил, что было бы здорово начать фотографировать. В целом все сложилось, и я все еще люблю фотографировать, но мой путь был не такой прямой, чем мог бы. У меня, конечно, были неприятные случаи, которых, вероятно, можно было бы избежать, если бы я занялся бизнесом с открытыми глазами.
Тем не менее, на раннем этапе я понял одну важную вещь, за которую всегда благодарен: чтобы начать обеспечивать себя занятием фотографией, понадобится десять лет.
Итак, последний вопрос является самым важным: действительно ли вы заинтересованы и готовы работать над этим в течение следующих десяти лет?
Следующий раздел этого урока посвящен тому, как продолжать заниматься фотографией, пока она медленно начинает приносить деньги.
Уменьшите свои расходы: живите по средствам
Устойчивая карьера в фотографии начинается с жилья по средствам. Это очень важно. Работа в области фотографии, как известно, непостоянна; не зацикливайтесь на жилье, которое стоит больших с трудом заработанных денег. Не заставляйте себя выбирать между арендой и камерой.
Теперь учтите, что нет гарантии, что вы, как внештатный фотограф, заработаете больше минимальной заработной платы, особенно если вы новичок. На самом деле, очень вероятно, что в определенные периоды вы будете работать больше, чем полный рабочий день, но зарабатывать меньше, чем работник на минимальной зарплате.
Не переезжайте в Сан-Франциско, Нью-Йорк, Лондон, Ванкувер, Мельбурн или в любое другое место с высокой арендой жилья. Эти города влекут к себе творческих людей, но быстро вводят их в долги и зависимость. Если вы уже живете в одном из этих городов, подумайте о переезде в менее крутой, но и более финансово посильный район.
Пересмотрите свои ожидания
Вы не заработаете состояние. Вам придется жертвовать такими вещами, как досуг, ночные прогулки или прекрасная новая камера, когда денег будет не хватать. Не покупайте пиво и сигареты, пересядьте на автобус и возьмите соседа в подселение. Вместо этого потратьте свои деньги на объективы и отложите немного денег на черный день.
Считайте свои деньги
Здесь все просто: не позволяйте своему эго коснуться вашего кошелька.
Фотографы любят сравнивать камеры, что хорошо, но не зацикливайтесь на этом. Не камера делает снимок, а вы.
Арендуйте все, что можете, а если вам нужно что-то купить, всегда покупайте самый надежный и доступный механизм, который только сможете найти. Когда вам нужно купить специализированное оборудование, постарайтесь не покупать самое новое и самое крутое. Вместо этого обратите свой взор на предыдущее поколение. Сегодня оборудование меняется не сильно, не фундаментально. У вас есть все шансы, что старого оборудования будет достаточно для вашей работы. Ручные фокусные объективы дешевы и превосходны, вы можете купить полнокадровую камеру гораздо за меньшие деньги, чем думаете, хорошая техника позволит вам избежать многих проблем, а программное обеспечение поможет исправить остальное.
Как заработать деньги с помощью фотографии
Хорошо, теперь про деньги! Дайте больше денег! Вот три способа заработать деньги в качестве фотографа:
Зарплата: используйте свои навыки, чтобы устроиться на работу
Помните, я сказал, что новички затопили рынок фотографии? Они пришли с других должностей в фотографию. Вы можете сделать то же самое в обратном порядке. Как говорится, если не можете победить их, присоединитесь к ним.
Никто не хочет платить за фотографии, но всем они нужны. Во всяком случае, фотография пользуется большим спросом, чем когда-либо. Это несоответствие побудило работодателей включить фотографию во все всевозможные должностные обязанности: коммуникации и работа в средствах массовой информации, а также производство, розничная торговля, еда, гостеприимство, наука и техника, путешествия и туризм. Кто делает фотографии для Facebook, Instagram и так далее? Кто записывает отзывы клиентов для сайта? Кто документирует процесс строительства? Ваши навыки в фотографии могут сделать вас важной частью практически любой организации.
Поэтому первым делом я рекомендую использовать фотографию, чтобы получить хорошую работу. Фотографы так долго выбирают между студией-штатом-фрилансом, что многие из нас даже не думают об этой возможности, но очень важно учитывать это. Воспользовавшись этой возможностью, вы будете постоянно совершенствовать навыки, которые пользуются спросом, и готовиться к тому, чтобы использовать их в работе.
Построение собственного капитала: подработки
Перед тем как начать подрабатывать, обезопасьте себя. Не каждый день фотография будет приносить вам деньги, вот почему так важно иметь стабильный, гибкий доход, не связанный с фотографией. Вам нужна основная работа на полный или неполный рабочий день, чтобы иметь достаточно денег для удовлетворения основных потребностей. Это позволит вам преодолеть не прибыльные дни в бизнесе фотографии и уверенно стоять на ногах, обсуждая новый проект. Преподаватели на Tuts+ занимаются всем чем угодно, включая создание веб-сайтов, написание и редактирование текстов, графический дизайн, управление местным кафе, обучение, администрирование и стрижку волос.
В то время как фотография в качестве подработки, вероятно, не принесет вам много денег, она по-прежнему стоит других преимуществ и возможностей, которые она дает. Подработка фотографом заставляет вас расти, и не только о фотографии. Вы узнаете, как создать сайт для своего портфолио, как организовать выставку или как общаться с незнакомыми людьми. Подработка будет поддерживать в вас творческую жилку, помогать осваивать новые навыки и позволит вам быть частью сообщества. По крайней мере, она заставит вас встать с дивана и вытащит из дома.
Положительная обратная связь придает сил. Инвестируйте в фотографию столько прибыли от своих подработок, сколько можете. Обучение, развитие бизнеса или лучшее оборудование: используйте подработку для саморазвития, чтобы найти больше лучших проектов. Сосредоточьте свое внимание на проектах, которые вам нравятся, и попытайтесь заработать себе на них репутацию.
Поиск жилья: гранты и стипендии
Если вы получаете деньги от правительства, чтобы построить бизнес в фотографии, это вполне разумно. Используйте любую возможность. Гранты, стипендии, налоговые льготы: все это является неотъемлемой частью.
Возможности могут исходить от всех уровней власти. Новичкам-фотографам обычно проще всего заработать деньги на местных клиентах. Изучайте проекты по развитию местного бизнеса и художественные организации: у них часто есть программы, помогающие бизнесу и проектам в сфере искусства. Если вы получите несколько грантов и наград, вам будет легче получить поддержку от крупных региональных и национальных программ. Для них обычно важен ваш послужной список, чтобы решить, оказать ли вам поддержку.
Вам понравились иллюстрации деревьев из этого урока? Это талантливая subtropica на Graphic River.
Устойчивая карьера
Найдите свое несправедливое преимущество
Если бы вы искали инвесторов в бизнесе фотографии, что могло бы склонить чашу весов и убедить их инвестировать в вас? В чем сильная сторона вас как фотографа? Что вы умеете такого, что другие не умеют? Это ваше несправедливое преимущество.
Если вы не знаете, в чем оно, не страшно! Требуется время, чтобы найти, что в вас особенного, использовать поддержку и навыки так, чтобы построить устойчивый бизнес в сфере фотографии. Если есть одна вещь, которую чтоит вынести из этого урока, то это вот что: дайте себе время, необходимое для построения бизнес в сфере фотографии. Продолжайте учиться, продолжайте экспериментировать, находите людей и работу, которые приносят вам радость, и неуклонно прокладывайте себе путь к стабильному доходу. Не бойтесь смотреть за пределы традиционных стратегий и бизнес-планов, чтобы преуспеть.
Это долгий путь
Наконец, помните, что для построения карьеры в области фотографии потребуется десять лет. Не ругайте себя. Честно говоря, очень немногие люди могут создать для себя десятилетний план, которого на самом деле можно придерживаться. Пусть выбранная вами позиция или подход к принятию решений позволит вам сделать правильный выбор в пользу ваших долгосрочных интересов. Принимайте решения, которые позволят вам продолжать фотографировать и расти как художник, и сосредоточьтесь на том, что вас волнует. Помните: вы в этом надолго.