Как сделать карьеру в консалтинге
Как попасть в сферу консалтинга?
Консалтинг — это стратегическое составление планов, консультирование руководителей и крупных компаний преимущественно по финансово-экономическим вопросам.
В “большую тройку” компаний, считающихся лучшими на рынке, входят McKinsey, BCG и Bain.
Дальше следуют компании “второго эшелона” — не такие крупные, но достаточно известные на международном рынке ATKearney, Roland Berger, Oliver Wyman и Strategy Partners.
Попасть в компании из первой тройки престижно — конкурс на место составляет более двух тысяч человек. Если сопоставить все кампании отбора в одной фирме за год, это число вырастает как минимум в два раза.
Кейс-чемпионаты, позволяющие протестировать мир консалтинга на себе, на самом деле не позволяют стать руководителем отдела за пару месяцев. А туры собеседования могут растянуться на целый год — это считается нормальной практикой при замещении открывшейся позиции.
Сегодня мы расскажем несколько историй специалистов из сферы консалтинга, амбициозных выпускников университетов, которые не смогли получить работу ни в одной компании мечты, и экспертов, чей опыт вдохновляет на дальнейшее развитие.
Как попасть в консалтинг. Простыми словами
Практически в каждом университете вне зависимости от его направленности есть кейс-клуб, который ориентирован на подготовку студентов к реальным чемпионатам.
В различных социальных сетях можно найти объединения молодых специалистов, стремящихся работать в консалтинге. По словам экспертов, чтобы пройти отбор в компанию второго эшелона, вам понадобится потратить до трехсот часов своего времени.
Поэтому некоторые студенты предпочитают воспользоваться платными программами подготовки — они могут значительно повысить ваш скилл за достаточно короткое время. Такие программы и курсы действительно работают, но каждый из них недешево стоит. Студенты зачастую не могут оплатить программу сами себе, а “заходить” в профессию, используя средства родителей, могут позволить далеко не все.
Пройдя подобный курс или обучившись решению кейсов самостоятельно, специалист подает заявку на отбор в несколько понравившихся ему компаний.
После этого он участвует в паре туров собеседования, где вместе с другими студентами решает кейсы и доказывает примерами из своей практики, что он отлично подходит для замещения специалиста, ушедшего с должности.
Из условных двух тысяч человек в итоге остается максимум двадцать. Всем им крупные компании делают офферы — вырастить профессионала внутри своего бизнеса проще, чем искать такого сотрудника за его пределами.
Мифы консалтинга: во что не стоит верить
В консалтинге высокие заработные платы
По словам выпускников университетов, для только что вышедшего из стен альма-матер специалиста в консалтинге платят неплохо. После бакалавриата бывший студент может претендовать на зарплату в 100 тысяч рублей с бонусом, достигающим двадцати процентов в год. При этом работать новоявленный специалист должен как минимум 65 часов в неделю.
Через 4-5 лет постоянного развития в области вы можете получать около 600 тысяч рублей в месяц. Работы станет еще больше, требования к навыкам и скиллам поднимутся, конкуренция возрастет.
Но спустя 10 лет карьеры в одной компании профессионал может рассчитывать на сумму до пяти миллионов рублей в месяц — это зарплата на позиции партнера.
После работы в консалтинге вы сможете стать гендиректором средней компании
Генеральным директором компании можно стать и без консалтинга. А после работы в одной из компаний “большой тройки” вы можете не продолжить свою карьеру на высших руководящих позициях.
Чтобы совершить подобный “транзит”, вам потребуется сразу же работать на деловую репутацию и искать возможности для получения нужных управленцам навыков. Через 2-3 года вы сможете претендовать на должность директора среднего бизнеса.
Консультант, только пришедший в компанию, сразу же работает с топ-менеджментом
Собеседования будут проходить с участием непосредственных руководителей. Однако в дальнейшем вы встретите топов компании только на презентациях. Чтобы управленцы вас заметили, расти внутри профессии нужно быстро и семимильными шагами.
Новички в компании всегда работают по выходным и остаются на ночь в офисе
Если вы хотите получить квалификацию быстро — вы будете тратить на работу над этим огромное количество времени. Если вы привыкли работать, не оставаясь в офисе на ночь и не посвящая свои выходные клиентам и их нуждам, — в консалтинге вам будет не легко сориентироваться.
Ждите рабочий график на 50-90 часов в неделю. Кстати, при желании работу в консалтинге можно совмещать с небольшими подработками, своим бизнесом, получением образования.
В консалтинге делают только презентации
На самом деле молодого специалиста допускают к составлению таблиц и презентаций, анализу данных, кодингу, различным интервью с клиентом, планированию и разработке гипотез.
Стать специалистом по консалтингу может только выпускник технического или экономического факультета
В реальности в консалтинг приходят хирурги и журналисты, музыканты и философы. Образование не играет роли, если компания лояльно к этому относится. Главным считаются навыки специалиста, его умение структурно мыслить, справляться с огромными объемами данных, ладить с людьми.
Консалтинг своими глазами
Как не пройти отбор во все крупнейшие компании на рынке и получить бесценный опыт
Замдиректора компании из сферы аренды коммерческой недвижимости Антон Красавин несколько раз пытался попасть в крупные консалтинговые фирмы. В большинстве из них специалисту отказали. Однако Антон вынес для себя неоценимый опыт, которым поделился с несколькими отраслевыми ресурсами.
“Быстро проверили мои результаты, не заставляли ждать дольше четырех дней. Эйчар не монотонно выполняла поручение руководства, а действительно интересовалась личностями кандидатов. После отказа мы с ней даже созвонились и поговорили не как рекрутер с кандидатом на должность, а как старые знакомые”
“Оперативная обратная связь, понятная мотивировка действий. Любезный эйчары — предложили взять паузу, чтобы проработать западающие моменты. На собеседованиях в эту компанию я понял, что решать кейсы в клубах и на самом интервью — это небо и земля”
«За 5 недель я прошел 5 собеседований в этой компании. Приятные эйчары поставили работу на поток — мне не хватало некоторой заботы рекрутера о кандидате. Не понравилось, что не было обратной связи даже тогда, когда я прошел интервью у партнера компании. Меня не взяли, но не сообщили, почему»
“Несмотря на несколько собеседований в этой компании, в итоге мне отказали из-за того, что проекта под меня у эйчаров не оказалось. Я пробовался не на начальную позицию, о чем сразу пожалел — опыта особо не было. Менеджер предложил пройти интервью на должность младшего консультанта. Однако после этого собеседования мне пообещали назначить финальное интервью с партнером компании, и его я уже не дождался”
“Очень медленный процесс — ждал результаты онлайн-теста около двух недель. После интервью не получил фидбэк. Эйчар не показывал заинтересованности ни в процессе, ни во мне как в кандидате. Считаю интервью в этой компании своим худшим опытом”
“Фидбэка после интервью дожидался очень долго. Прошел пару тестов, составил эссе с презентацией, два раза был на собеседовании с консультантами. Получил письмо, подтверждающее, что я приглашен на следующий этап, однако затем мне не могли найти свободного консультанта для проведения собеседования. Через пару дней сообщили, что на новый этап я все же не прошел. Пришлось переделывать тестовое. Кормят завтраками — это мне сильно не понравилось”
Чем занимается консультант?
На начальных позициях вас ставят на проекты достаточно случайно. Изучаете схожие проекты, найденные в базе компании, разбираетесь в теории или просите старших коллег помочь. Составляете слайд-шоу под нужды клиента, работаете над стратегиями выхода на рынок вместе с командой.
Нередко новички подвергаются психологическому давлению. По словам консультанта McKinsey Дмитрия Зубанова, сокращение персонала — это один из наиболее сложных проектов.
Если на производстве или в компании, которая заказала сокращение сотрудников, уже знают о грядущих переменах, с вами будут общаться нехотя, относясь к интервью с презрением или со страхом. Это затрудняет работу и ставит вас в тупик.
Основные советы. К чему готовиться на собеседовании?
Специалисты, давно занятые в сфере консалтинга, рекомендуют основательно готовиться к своим первым интервью. Будет полезно найти ментора — человека, который уже прошел путь, предстоящий вам. Что сделать, чтобы общение с профессионалом пошло на пользу и вы не упустили свой шанс?
Сотрудничество с консалтинговой компанией может принести вам большое количество дивидендов. Например, отличный опыт, который позволит развиваться на руководящих должностях, связи в бизнес-сообществе, хорошая заработная плата и обеспечение многих жизненных необходимостей, отличная команда заинтересованных в вашем деле коллег и так далее.
Чтобы попасть в компанию, которую отличает прежде всего концентрация амбициозных и талантливых специалистов, вам нужно подать заявку и успешно пройти несколько туров собеседований.
Что вас может поджидать в каждой фирме, входящей в топ консалтинговых компаний, мы уже рассказали. Добавим достаточно очевидную вещь — готовьтесь к интервью, вдохновляйтесь не только историями успеха, но и описаниями грандиозных провалов.
Больше информации о консалтинге вы можете найти в архиве наших статей. Изучайте всю доступную информацию и отправляйтесь на собеседование в компанию вашей мечты во всеоружии!
Как попасть в стратегический консалтинг
В распоряжении редакции Потока оказались советы Дмитрия Зубанова по началу работы в стратегическом консалтинге. Публикуем для наших читателей полную версию текста.
Перед началом статьи нам хотелось бы описать, что такое стратегический консалтинг. Это базовый вид управленческого консалтинга, который включает в себя описание бизнес-моделей, их преимуществ и недостатков по сравнению с конкурентами, тенденций производства и потребления сырья и готовой продукции на глобальном и региональном рынках.
Меня нередко спрашивают, как попасть в стратегический консалтинг. Питая привязанность к альма-матер, опубликую здесь эту инструкцию. Нужен ли вам консалтинг — решайте сами. Это работа не для всех.
Мое личное мнение после 3 лет в консалтинге: это самое интересное, чем я когда-либо в жизни занимался. Я спускался в угольную шахту, был в гермозоне строящегося ядерного реактора, снизил простои сортопрокатного цеха, рекомендовал купить вагоноремонтный завод, устранил потери времени при выдачу кредитов в крупном банке, снизил отходы металла при производстве ж/д колес.
Хотя про консультантов пишут неприятное, мне повезло работать в правильных фирмах и в правильных командах — задачей которых было принести максимум value клиенту. Из 6 крупных проектов, в которых я участвовал, 5 окупились (т.е. принесли клиенту больше выгоды, чем он заплатил консультантам), 1 проект клиент не стал внедрять по политическим причинам (личный выбор клиента). Хороший консалтинговый проект окупается в 5-100 раз (зависит от объема бизнеса и от поставленной задачи). У топ-3 консалтинговых фирм больше половины проектов хорошие. Другими словами, в топ консалтинговой фирме у вас не будет сомнений, что вы занимаетесь полезным делом.
Конечно, у профессии есть минусы.
Итак, как попасть в консалтинг. Какие шаги следует предпринять в этом направлении?
1. Сходить на пару мероприятий консалтинговых компаний в вузах, чтобы понять, что это такое.
Чтобы узнать о событиях:
Подпишитесь на рассылки:
Следите за следующими сайтами:
2. Прочитайте книгу McKinsey Way
Сама по себе она не поможет попасть в консалтинг, но замотивирует и объяснит что это и как это работает. Найти книгу можно здесь — лучшая подборка книг из тех, что я видел. Книга интересная.
3. Изучите сайты крупных консалтинговых компаний
Вам нужны разделы «Карьера», «О нас» и т.п. Разберитесь, из чего состоят этапы отбора, прочитайте советы, которые там пишут. В результате поймете, какие этапы отбора, какие требования, из чего состоит интервью итп.
Компании, которые вам интересны:
4. Изучите все материалы, которые есть на //caseinterview.com
Это поможет начать понимать, что такое кейс-интервью. Сайт создал Виктор Ченг, американец китайского происхождения, бывший McK. Ресурс очень хороший.
5. Прочитайте книгу Case in Point
Хотя книга не дает достаточный уровень кейсов, чтобы попасть в McK, оно позволяет построить фундамент, чтобы развивать навыки решать кейсы. На первых 30 страницах даются фреймворки, которые полезно выучить наизусть (пригодится в первое время). Найти книгу можно всё в той же подборке.
6. Скачайте и прослушайте курс LOMS (Look Over My Shoulder)
Приличные люди покупают его у Виктора Ченга за 300$.
И ЭТО СТОИТ ТОГО!
Это лучший материал для подготовки, который существует и я оцениваю его полезность много больше, чем 300$.
Можно найти на торрентах, ссылку давать не буду.
LOMS расшифровывается как Look Over My Shoulder. Вы слушаете, как Ченг дает кейсы для тренировки, и по ходу интервью запись прерывается замечаниями что кандидат сделал правильно, а что нет. Советую изучить этот материал хотя бы дважды. Все советы, которые дает автор, записывайте и, решая кейсы, проверяйте, следуете ли вы им.
8. Подтягивайте английский
Идеальный английский не обязателен. Бывают проекты, где английский не используется вообще. Но даже если вы уехали в Сибирь на НПЗ, вы должны быть готовы проинтервьюировать по телефону эксперта из ЮАР, если понадобится.
В принципе достаточно уметь говорить и понимать, что вам говорят.* Но чем свободнее вы говорите, тем меньше ваш стресс на интервью. Как можно улучшить свой английский?
* Замечание: в резюме все равно пишите, что английский — fluent. Иначе HR вас отфильтрует.
9. Подготовьтесь к тесту
В любую фирму сначала надо сдать тест. К этому нужно отнестись очень серьезно. Больше половины перспективных, с моей точки зрения, кандидатов тупо заваливают тест в McK.
Как готовиться к тесту:
10. Факультативно: ходите в кейс-клубы, участвуйте в кейс-чемпионатах
Directly это не помогает вам пройти интервью. Но там вы встретите людей с похожими на ваши целями.
//changellenge.com/?page_id=7795
11. Составь ОЧЕНЬ хорошее резюме и cover-letter
Для свежего выпускника, у которого нет опыта, важно как-то выделиться. Отшлифуйте интервью. Выкристаллизуйте каждое слово. Дайте прочитать знакомым. Ваш рассказ о себе должен быть структурированным. Четко объясните, каких результатов вы добились (желательно, количественно — вместо «собрал команду» пишите “собрал команду из 3 человек”.
Погуглите, как писать интервью и cover-letter.
Если у вас нет вообще никакого опыта — не удивляйтесь, если вам откажут с формулировкой «советуем получить релевантный опыт в бизнес-сфере, приходите к нам через год-два».
Если у вас нет вообще ничего за плечами, кроме учебы на Физтехе, пройдите где-нибудь стажировку (BIG-4 — вполне ок).
Вам добавят очков, если вы были социально активны — где-то что-то придумали, организовали.
Хотите увеличить ваши шансы – познакомьтесь с консультантами (use LinkedIn) и попросите их заслать ваше резюме в HR. Многие охотно идут на это, т.к. если вас наймут на работу, им дадут премию (программа Hire friend). Но особых льгот это не даст, хотя снизит шанс, что HR забракует ваше резюме.
Bain — исключение — там вас еще и освободят от теста.
12. Прежде чем идти на интервью в любую топ-3 компанию, очень желательно сходить на интервью в 2-3 других консалтинговых компании.
Это плохая практика — приходить в McKinsey на 1-е в вашей жизни кейс-интервью. Ваш стресс будет меньше, когда вы отрепетируете данный спектакль.
13. Если вы чувствуете, что вы не готовы к интервью — не стесняйтесь попросить HR сдвинуть сроки
Этим вы не обидите HR, если предупредите заранее. Им абсолютно все равно, когда вы придете. Если стесняетесь, скажите, что вы заболели / решаете непредвиденные семейные вопросы / вам назначили предзащиту диплома / внезапно отправили на конференцию и т.п. С моей точки зрения, не будет никаких проблем, если вы скажете HR «мне важно попасть в вашу компанию, поэтому прошу перенести сроки интервью, так как я хочу лучше подготовиться».
Не стоит переживать, что сейчас вакансию закроют и перестанут набирать людей. В консалтинге процесс набора людей часто идет круглый год. Субъективно — весной и осенью идет больше рекрутинговых мероприятий, чем зимой и летом, но различие не настолько значимо.
14. Если вы не попали в компанию вашей мечты с 1 раза — не сдавайтесь. Возвращайтесь через год или через два.
15. Почитайте форумы, если хотите знать сколько платят, послушать сплетни и прочее
//yuptalk.ru/konsaltingovie_kompanii-b33.0/
//www.glassdoor.com/index.htm
– не забывайте фильтровать то, что читаете. Встречаются откровенные глупости и давным-давно устаревшая информация. Встречаются записи от обиженных, кого не взяли / уволили и т.п.
16. Научитесь рассказывать о себе
Именно с этой части начинается интервью — вам нужно подать себя. Это ваши soft skills. Сложно в двух словах описать, как к этому готовиться. Это ваша домашняя работа.
Не повредит почитать Карнеги «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей». Увидите очевидные на самом деле вещи, но которые не все применяют.
17. Подумайте над вопросами, о чем вы хотите спросить интервьюера
Вопросы не должны быть банальными. У меня хорошо работал вопрос, когда я просил объяснить что должен сделать консультант, чтобы стать выдающимся, лучшим на своем уровне. Не спрашивайте «расскажите о самом интересном проекте» — услышите невнятное «у меня все проекты были интересны» (и это окажется правдой).
18. Если вам не хватило вышеперечисленного
Почему молодые специалисты хотят в консалтинг
Сфера консалтинга, как магнит, притягивает молодых и амбициозных. Тысячи резюме свежеиспеченных бакалавров и магистров прилетают в крупные консалтинговые фирмы, тая в себе надежду выпускника получить стажировку или рабочее место. В чем секрет такого ажиотажа? Эксперт из компании LinkedIn Джеймс Рэйболд, четыре года занимавшийся стратегическим консалтингом в фирме Bain, опубликовал ответ на платформе Quora.com.
Сегодня мы делимся с вами переводом его экспертного взгляда на тему, что делает консалтинг столь привлекательным стартом?
Краткосрочные перспективы (2–3 года)
Возможность попробовать свои силы в широком спектре сфер деятельности и выбрать самую интересную
Молодой сотрудник получает доступ к разного рода задачам: можно участвовать в проекте по снижению расходов гигантов рынка, оценивать возможности расширения для небольших быстрорастущих компаний или вообще заниматься вопросами поглощения одних другими. Возрастная категория 20+ еще не знает точно, чего хочет от жизни. Консалтинг дает молодым людям ту самую раскадровку сфер деятельности. Когда становится понятно, какая именно представляет для него наибольший интерес, специалист покидает консалтинг и отправляется строить карьеру в ней. Это своего рода «быстрые свидания» в профессиональном плане.
Обучение необходимым навыкам и передача знаний внутри команды
Консалтинговые фирмы вкладывают большие средства в обучение консультантов как техническим, так и коммуникативным навыкам. Вас научат всему необходимому, начиная с электронных таблиц Excel и презентаций Power Point и заканчивая методологией решения проблем, аналитическим мышлением и ведением переговоров с клиентом. Эти базовые навыки офисной работы, не зависящие от сферы деятельности, — официальная часть обучения. Но это еще не все. В консалтинговых компаниях налажены механизмы передачи знаний внутри команды: джуниоры начинают работу под крылом сениоров, которые уже накопили опыт и расскажут о протоптанных дорожках.
Возможность стать частью привилегированного окружения
Консалтинговая фирма Bain, проводя рекрутинговую кампанию среди бакалавров Стэнфорда, получила 400 резюме (всего на потоке 1 600 студентов). Предложение о работе было сделано 5–10 студентам. Студенты престижных учебных заведений пытаются сразу запрыгнуть на высокую ступеньку карьерной лестницы и рассматривают в качестве работодателя топовые фирмы уровня Goldman и Google. Давление со стороны родителей и друзей направляет выбор молодого специалиста в сторону компаний с громким именем и хорошей репутацией. Таким образом, ценность выпускника возрастает как в его собственных глазах, так и в глазах пристрастного общества. Доля позерства не чужда молодым талантам.
Работу в команде людей со схожим образованием и интересами
Крупным офисам компаний Bain, BCG и McKinsey требуются частые вливания сотрудников в количестве 20–50 человек. Вполне возможно, что многие из них окажутся студентами одного и того же университета, давно знающими друг друга. По этой причине коллеги из консалтинга часто становятся близкими друзьями. Кроме того, консалтинговые фирмы хотят сотрудничать с молодыми людьми — тем самым они задают своей компании нужную динамику и энергию.
Карьерную поддержку со стороны коллег из консалтинга
В консалтинговой среде имеет место быстрая ротация кадров, соответственно, десятки тысяч выпускников из топовых консалтинговых компаний разбросаны по всему корпоративному ландшафту. Они образуют свои сети и используют полезные контакты. Проходя через одинаковые стажировки и тренинги, даже с разницей в 10 лет, специалисты по консалтингу становятся отзывчивыми к карьерным проблемам друг друга. Опыт показывает, что в основном бывшие консультанты гордятся тесными связями в консалтинге больше, чем своими университетскими братствами.
Мощный задел для дальнейшей учебы
Престижные бизнес-школы ежегодно принимают на обучение сотни работников сферы консалтинга. Когда Джеймс Рэйболд работал в Bain, большая часть штата компании обучалась в магистратуре Гарварда или Стэнфорда. В качестве дополнительного бонуса фирмы часто берут на себя оплату образования своих сотрудников (вплоть до аспирантуры), а плата за обучение — на секундочку — составляет более 100 тыс. долларов.
Долгосрочные перспективы (5–10 лет)
Четко обозначенный карьерный рост и ясность требований к сотруднику
Консалтинговые фирмы предельно ясно освещают свои требования к специалистам всех уровней. Придя в фирму в 22 года, младший сотрудник понимает, что от него требуется, чтобы стать партнером. Все просто: улучшение навыков приводит к повышению позиции — и никакой выслуги лет.
Быстро растущий уровень заработной платы
Работа в консалтинге — это верный и предсказуемый путь к шестизначной заработной плате в долларах. Подобной компенсации труда можно добиться уже к 35-летнему возрасту, а затем спокойно оплачивать ипотеки, содержать семьи и путешествовать.
Возможность влиять на события в экономике
Сениоры консалтинговых фирм тесно сотрудничают с самыми влиятельными бизнесменами мира и определяют их важнейшие решения. Специалисты консалтинга вырабатывают стратегию развития полдюжины корпораций и их перспективы на 3–5 лет, в то время как средний корпоративный руководитель сфокусирован на развитии только собственной компании. В консалтинге бывают и дорогостоящие провалы (таких много), но за счет профессионалов сфера ежегодно растет на 10 % вот уже 30 лет.
Получите карьерную поддержку
Если вы не знаете, с чего начать карьеру, зашли в тупик или считаете, что совершили какие-то ошибки, спросите совета у специалистов. Заполните заявку и консультанты Changellenge >> окажут вам помощь. Это отличный шанс вместе экспертом проработать проблемные вопросы и составить карьерный план.
Подписаться на карьерную рассылку
Подписывайтесь на рассылку и получайте карьерные советы — от выбора индустрии и компании до лайфхаков по самоорганизации и развитию коммуникативных навыков.