Как сделать карту торговой территории
Карта торговой территории: 5 точек рекламы
Создать рекламу – это одно дело. Другое дело правильно выбрать, где разместить рекламу. А то бывает сделаешь супер баннер или штендер, думаешь, на такой я бы и сам клюнул, а людей всё равно нет.
Факторов отсутствия клиентов может быть много, и один из них – это неудачное место для рекламы. Значит, пора проработать инструмент маркетинга под названием “Карта торговой территории”.
Что это такое
После того, как я расскажу, что это такое, Вы можете подумать, что всё понятно и можно расходиться. Но всё обманчиво. Есть тонкости, есть детали. Хотя, по моему личному мнению, инструмент довольно примитивный, но при этом чертовски полезный.
Карта торговой территории – реально карта, на которой Вы фиксируете разные объекты и потоки для определения наилучших мест размещения своих рекламных конструкций.
Но это общая фраза, которая не сразу понятна. Если раздробить этот инструмент ещё на подзадачи, то выглядеть они будут следующим образом:
Ну и самым наипростейшим языком, наша цель – показать и привлечь клиентов, которые ежедневно ходят возле нас, но не знают о нашем существовании (такое довольно часто бывает). Или разово едут мимо нас и в данный момент им нужен наш продукт (грех не заехать, если рядом).
Я же просто шел, откуда взялись эти покупки?
Как Вы уже поняли, актуальность этого инструмента, в первую очередь, зависит от Вашего расположения.
Если Вы находитесь далеко-далеко-далеко в лесу, в дали от потоков людей, то наверное Вам стоит закрыть эту статью и прочитать что-нибудь более полезное. Если же это не про Вас, то приступаем к делу.
Как сделать карту
В дальнейшем мы с Вами определимся, что будет наилучшим вариантом расположения в тех точках, в которых мы найдём, не побоюсь этого слова, “золотую жилу”. Но перед этим давайте рассмотрим механику действий.
1. Определяем масштаб и отмечаем себя
Так как данный инструмент направлен на перехват потока в ближайшем радиусе, а не в пределах города, то мы берём радиус около 10-15 минут ходьбы или 5 минут езды на машине до Вашей компании.
В большинстве городов идеально подойдёт карта из 2ГИС, так как из практики, её можно считать самой детализированной среди всех аналогов. Также не забываем на ней отметить себя.
2. Отмечаем конкурентов
Их Вы должны знать не только по адресу или названию компании, но и в лицо. Так как Вы боритесь за один рынок, за одного клиента. И если не Вы, то тогда они возьмут деньги ни в чём не повинных потребителей. Звучит жёстко, но честно.
Поэтому отмечаем все конкурирующие компании, даже которые на Ваш взгляд и рубля не стоят. Раз они есть, значит и клиенты там будут, хоть и мало.
Отмечаем конкурентов
3. Отмечаем партнёров
У Вас есть партнёры, с которыми можно делать как совместный кросс-маркетинг, так и просто забирать у них клиентов, в хорошем смысле этого слова.
Не удивляйтесь, это очень сильный инструмент, который мы всем оффлайн бизнесам рекомендуем. Вот Вам два примера:
Пример 1. Вы – оптовая компания обоев и недалеко от Вас находится оптовая компания стройматериалов (но у них в ассортименте обоев нет). И у Вас, и у них, клиенты – розничные магазины стройматериалов. Так почему бы Вам не предложить им включить Ваши обои в ассортимент?
Пример 2. Вы – салон красоты, и недалеко от Вас есть фитнес-клуб. Понимаете, о чём я? Вы берёте и располагаете свои рекламные конструкции с призывом: “Тело привели в порядок? Теперь дело осталось за s____”, и уже вписываете услугу, на которую зовёте.
4. Отмечаем места скопления клиентов
Мы прошли полпути, теперь нужно найти места скопления потенциальных клиентов и отметить их на свой карте.
В идеале размечать разными цветами, чтобы потом не запутаться и понять приоритеты мест. Для того, чтобы Вам было легче приступить к делу, вот список самых популярных мест-магнитов:
На этом список не заканчивается, его можно и нужно продолжать, всё зависит от Вашей целевой аудитории. И я советую на этом шаге остановится чуть подольше, так как это очень важный момент.
В идеале ещё нарисовать движение потоков от этих мест, чтобы если рядом расположиться не получится, то расположиться в траектории движения.
5. Отмечаем направление машин и светофоры
Есть пеший трафик, а есть автомобильный. С ним чуть сложнее, так как обычно расположиться на дорогах довольно трудно, в связи с большим количеством органов правопорядка, которые следят за ними. Но нет ничего невозможного, тем более, если эта дорога не центральная.
Отмечаем потоки машин стрелочками, ищем места, где автомобилист имеет максимальное количество времени для изучения Ваших маркетинговых приёмов.
И также отмечаем светофоры для того, чтобы понять на каких точках и с какой стороны стоит взаимодействовать с клиентом, пока он стоит и ждёт.
Отмечаем направление машин и светофоры
6. Устанавливаем “точки захвата”
Поздравляю, Вы дошли до конца. Кубок Ваш! Клиенты Ваши! Только главное от счастья не забудьте, для чего мы всё это делали.
А делали, чтобы понять, где разместить рекламу и найти наилучшие места для установки рекламных макетов в точках захвата.
Отмечаем точки захвата
Что размещать в точках контакта
С механикой разобрались, теперь пора переходить к рекламным конструкциям, которые мы можем расположить на местах захвата клиентов. И тут у нас возникает два вопроса: “В какой форме реализовать?” и “Что доносить?” Начнём с первого.
1. Типовые формы реализации
Всё зависит от места и возможностей. Как любой нормальный человек, мы стараемся взять побольше и почаще.
Если есть возможность разместить 5 конструкций, то размещаем все. Так как нужно помнить, что сейчас век “рекламной слепоты”, и многие просто не видят рекламные предложения.
2. Типовые посылы
По классике жанра руководители пишут на рекламных носителях что-то из серии “Мы открылись” или ещё хуже, просто делают имиджевую рекламу.
Это конечно лучше, чем ничего, но всё же давайте подходим умнее и стимулировать покупателей зайти к Вам. Для этого можете использовать один из предоставленных вариантов на выбор:
Вы можете придумать что-нибудь своё, всё в Ваших руках. Список выше – это всё, что мы пробовали и что нам даёт хороший результат у наших клиентов.
Поэтому наилучшим вариантом будет начать с этого, а уже потом креативить и проверять свои гипотезы.
Коротко о главном
А чтобы Вам лучше думалось, посмотрите видео, где я ещё рассказываю о способе, который поможет Вам найти людей в округе Вашей компании. Причём, сделать это можно будет не отрываясь от стула.
А теперь подведу небольшой итог по статье: у одного нашего клиента после того, как была внедрена карта торговой территории и установлены точки захвата, мы практически удвоили оборот компании. И это не сказка, есть подтверждение в виде отзыва.
А всё потому, что ранее про эти магазины никто ничего не знал и даже не подозревал, что они там находятся.
Не могу с уверенностью сказать, что у Вас будет такая же ситуация. Хотя я думаю, если даже увеличится прибыль на 5%, то для одного инструмента – это достойный результат. Но практика показывает, что увеличение будет больше, намного больше.
Если Вы прочитали до конца и расстроились, что Вы находитесь в центре города и Вам негде расположить свои конструкции, то, во-первых, у Вас есть всегда промоутеры, а, во-вторых, думайте креативнее.
Мы, например, один раз нашли выход через размещение рекламы на ларьках, которые стоят по пути к нам. Был даже случай размещения рекламы у бабушек, которые стоят опять же на пути потока и продают свою рассаду.
Спасибо!
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время!
Что-то пошло не так
Попробуйте повторить попытку
«На данный момент мы делаем ребрендинг сайта и он станет активным в ближайшее время.
Но Вам же нужно увеличение продаж уже сейчас?! Поэтому заполните форму справа и мы свяжемся с Вами для презентация услуги.»
1.1. Политика в отношении обработки персональных данных (далее — Политика) направлена на защиту прав и свобод физических лиц, персональные данные которых обрабатывает ИП Жестков Н. В. (далее — Оператор).
1.2. Политика разработана в соответствии с п. 2 ч. 1 ст. 18.1 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее — ФЗ О персональных данных»).
1.3. Политика содержит сведения, подлежащие раскрытию в соответствии с ч. 1 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных», и является общедоступным документом.
2. Сведения об операторе
2.1. Оператор ведет свою деятельность по адресу 664009, г. Иркутск, ул. Ядринцева, 1/9, 70.
2.2. Руководитель Жестков Никита Владимирович (телефон +7 (964) 111-8758) назначен ответственным за организацию обработки персональных данных.
2.3. База данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находится по адресу: mailigen.ru, in-scale.bitrix24.ru, mail.yandex.ru, in-scale.ru, vk.com, facebook.com, manychat.com.
3. Сведения об обработке персональных данных
3.1. Оператор обрабатывает персональные данные на законной и справедливой основе для выполнения возложенных законодательством функций, полномочий и обязанностей, осуществления прав и законных интересов Оператора, работников Оператора и третьих лиц.
3.2. Оператор получает персональные данные непосредственно у субъектов персональных данных.
3.3. Оператор обрабатывает персональные данные автоматизированным и не автоматизированным способами, с использованием средств вычислительной техники и без использования таких средств.
3.4. Действия по обработке персональных данных включают сбор, запись, систематизацию,накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование,передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование,удаление и уничтожение.
3.5. Базы данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находятся на территории Российской Федерации.
4. Обработка персональных данных клиентов
4.1. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в рамках правоотношений сОператором, урегулированных частью второй Гражданского Кодекса Российской Федерацииот 26 января 1996 г. № 14-ФЗ, (далее — клиентов).
4.2. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в целях соблюдения норм законодательства РФ, а также с целью:
— заключать и выполнять обязательства по договорам с клиентами;
— осуществлять виды деятельности, предусмотренные учредительными документами ИПЖестков Н. В.;
— информировать о новых продуктах, специальных акциях и предложениях;
— информировать о новых статьях, видео и мероприятиях;
— выявлять потребность в продуктах;
— определять уровень удовлетворённости работы.
4.3. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов с их согласия,предоставляемого на срок действия заключенных с ними договоров. В случаях,предусмотренных ФЗ «О персональных данных», согласие предоставляется в письменном виде. В иных случаях согласие считается полученным при заключении договора или при совершении конклюдентных действий.
4.4. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в течение сроков действия заключенных с ними договоров. Оператор может обрабатывать персональные данные клиентов после окончания сроков действия заключенных с ними договоров в течение срока,установленного п. 5 ч. 3 ст. 24 части первой НК РФ, ч. 1 ст. 29 ФЗ «О бухгалтерском учёте» и иными нормативными правовыми актами.
4.5. Оператор обрабатывает следующие персональные данные клиентов:
— Фамилия, имя, отчество;
— Тип, серия и номер документа, удостоверяющего личность;
— Дата выдачи документа, удостоверяющего личность, и информация о выдавшем его органе;
— Год рождения;
— Месяц рождения;
— Дата рождения;
— Место рождения;
— Адрес;
— Номер контактного телефона;
— Адрес электронной почты;
— Идентификационный номер налогоплательщика;
— Номер страхового свидетельства государственного пенсионного страхования;
— Должность;
— Фотография.
4.6. Для достижения целей обработки персональных данных и с согласия клиентов Оператор предоставляет персональные данные или поручает их обработку следующим лицам:
— менеджер по продажам
— руководитель проекта
— менеджер проекта
— маркетолог
5. Сведения об обеспечении безопасности персональных данных
5.1. Оператор назначает ответственного за организацию обработки персональных данных для выполнения обязанностей, предусмотренных ФЗ «О персональных данных» и принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми актами.
5.2. Оператор применяет комплекс правовых, организационных и технических мер по обеспечению безопасности персональных данных для обеспечения конфиденциальности персональных данных и их защиты от неправомерных действий:
— обеспечивает неограниченный доступ к Политике, копия которой размещена по адресу нахождения Оператора, а также может быть размещена на сайте Оператора (при его наличии);
— во исполнение Политики утверждает и приводит в действие документ «Положение об обработке персональных данных» (далее — Положение) и иные локальные акты;
— производит ознакомление работников с положениями законодательства о персональных данных, а также с Политикой и Положением;
— осуществляет допуск работников к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также к их материальным носителям только для выполнения трудовых обязанностей;
— устанавливает правила доступа к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также обеспечивает регистрацию и учёт всех действий с ними;
— производит оценку вреда, который может быть причинен субъектам персональных данных в случае нарушения ФЗ «О персональных данных»;
— производит определение угроз безопасности персональных данных при их обработке в информационной системе Оператора;
— применяет организационные и технические меры и использует средства защиты информации, необходимые для достижения установленного уровня защищенностиперсональных данных;
— осуществляет обнаружение фактов несанкционированного доступа к персональным данным и принимает меры по реагированию, включая восстановление персональныхданных, модифицированных или уничтоженных вследствие несанкционированного доступак ним;
— производит оценку эффективности принимаемых мер по обеспечению безопасностиперсональных данных до ввода в эксплуатацию информационной системы Оператора;
— осуществляет внутренний контроль соответствия обработки персональных данных ФЗ «Оперсональных данных», принятым в соответствии с ним нормативным правовым актам,требованиям к защите персональных данных, Политике, Положению и иным локальнымактам, включающий контроль за принимаемыми мерами по обеспечению безопасностиперсональных данных и их уровня защищенности при обработке в информационнойсистеме Оператора.
6. Права субъектов персональных данных
6.1. Субъект персональных данных имеет право:
— на получение персональных данных, относящихся к данному субъекту, и информации,касающейся их обработки;
— на уточнение, блокирование или уничтожение его персональных данных в случае, еслиони являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или неявляются необходимыми для заявленной цели обработки;
— на отзыв данного им согласия на обработку персональных данных;
— на защиту своих прав и законных интересов, в том числе на возмещение убытков икомпенсацию морального вреда в судебном порядке;
— на обжалование действий или бездействия Оператора в уполномоченный орган позащите прав субъектов персональных данных или в судебном порядке.
6.2. Для реализации своих прав и законных интересов субъекты персональных данныхимеют право обратиться к Оператору либо направить запрос лично или с помощьюпредставителя. Запрос должен содержать сведения, указанные в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных».
УТВЕРЖДАЮ
Н. В. Жестков
29.06.2017
Уважаемый пользователь. Любая информация, размещенная на сайте in-scale.ru, предназначена только для свободного изучения пользователями сайта. Администрация сайта прилагает все усилия для того, чтобы предоставить на этом сайте достоверную и полезную информацию, которая отвечает на вопросы пользователей сайта, но в то же время не исключает возникновения ошибок.
Ни при каких обстоятельствах Администрация Сайта in-scale.ru не несет ответственности за какой-либо прямой, непрямой, особый или иной косвенный ущерб в результате использования информации на этом сайте или на любом другом сайте, на который имеется гиперссылка с нашего cайта, возникновение зависимости, снижения продуктивности, увольнения или прерывания трудовой активности, а равно и отчисления из учебных учреждений, за любую упущенную выгоду, приостановку хозяйственной деятельности, потерю программ или данных в Ваших информационных системах или иным образом, возникшие в связи с доступом, использованием или невозможностью использования Сайта, Содержимого или какого-либо связанного интернет-сайта, или неработоспособностью, ошибкой, упущением, перебоем, дефектом, простоем в работе или задержкой в передаче, компьютерным вирусом или системным сбоем, даже если администрация будет явно поставлена в известность о возможности такого ущерба.
Вся информация предоставляется в исходном виде, без гарантий полноты или своевременности, и без иных, явно выраженных или подразумеваемых гарантий. Доступ к in-scale.ru, а также использование его содержимого осуществляется исключительно по вашему усмотрению и на ваш риск.
Некоторые ссылки на in-scale.ru ведут к ресурсам, расположенным на сторонних сайтах. Данные ссылки размещены для удобства пользователей и не означают, что Администрация одобряет содержание других сайтов. Кроме этого, Администрация in-scale.ru не несет никакой ответственности за доступность этих ресурсов и за их контент. Это заявление относится ко всем ссылкам, представленным на in-scale.ru, и материалам всех веб-сайтов, доступных через баннеры и ссылки на веб-сайте по адресу in-scale.ru
В обязанности Администрации не входит контроль легальности передаваемой информации (любой, включая, но не ограничиваясь, информацией, передаваемой между пользователями, внутренней пересылки в виде различных ссылок, текстов или архивов), определение прав собственности или законности передачи, приема или использования этой информации.
In-scale.ru не гарантирует возможность приобретения или использования тех или иных товаров или услуг по ценам и/или на условиях, указываемых в рекламных блоках (текстах, баннерах).
Вы соглашаетесь с тем, что in-scale.ru не несет никакой ответственности за возможные последствия (включая любой ущерб), возникшие в результате каких-либо отношений с рекламодателями и продуктами с in-scale.ru
Администрация сайта in-scale.ru вправе отказать в доступе к сайту любому Пользователю, или группе Пользователей без объяснения причин своих действий и предварительного уведомления.
Администрация вправе изменять либо удалять ссылки на информацию, графические, звуковые и прочие данные, размещенные Пользователями на in-scale.ru, без предварительного уведомления и объяснения причин своих действий.
Любые торговые марки, знаки и названия товаров, служб и организаций, права на дизайн, авторские и смежные права, которые упоминаются, используются или цитируются на страницах in-scale.ru, принадлежат их законным владельцам и их использование здесь не дает вам право на любое другое использование. Если не указано иное, страницы in-scale.ru никак не связаны с правообладателями, и никто, кроме правообладателя, не может распоряжаться правами на использование материалов, защищенных авторским правом. Вы несете ответственность за использование этих и подобных материалов.
Пользователь соглашается с тем, что все возможные споры будут разрешаться по нормам российского права.
Бездействие со стороны Администрации в случае нарушения Пользователем либо группой Пользователей пользовательского соглашения не лишает Администрации права предпринять соответствующие действия в защиту интересов in-scale.ru позднее.
Все права на материалы, находящиеся на in-scale.ru, охраняются в соответствии с законодательством ЕС и РФ, в том числе, об авторском праве и смежных правах.
Если в соответствии с действующими законами какие-либо условия будут признаны недействительными, остальные условия остаются в полной силе.
Все высказывания и примеры на сайте in-scale.ru по поводу увеличения, получения доходов, прибылей или/и результатов, уже размещенные или которые будут размещены на ресурсе, — всего лишь предположения по поводу предстоящих или текущих заработков, доходов, результатов поэтому не являются гарантией их получения. Если предположительное Вы считаете гарантированными, то также берете на себя все риски по их неполучению.
Если указывается конкретная сумма заработка или конкретный результат у лица или лиц, которые занимаются бизнесом, то это не гарантирует лично Вам такого же дохода при организации аналогичного предпринимательства. Вы принимаете как факт, что можете не получить подобных сумм заработков или/и результатов.
Все вопросы, размещенные на данном сайте и связанные с получением доходов и прибылей, не могут приравниваться к средним величинам.
Не существует также гарантий, что чей-либо опыт, касающийся предпринимательской деятельности, заработков, доходов или/и результат, можно использовать как указание к действию, которое может дать желаемые финансовые результаты.
Вся наша продукция и услуги созданы с образовательной и ознакомительной целями.
Посетители нашего сайта, пользователи продукции или услуг опираются на свой опыт, здравый смысл и полностью рассчитывают на свои силы, принимая решение заниматься интернет-бизнесом или любым другим видом предпринимательской деятельности.
Администрация in-scale.ru в любое время вправе внести изменения в Правила, которые вступают в силу немедленно. Продолжение пользования сайтом после внесения изменений означает ваше автоматическое согласие на соблюдение новых правил.
Данный документ гласит о том, что вы даете свое согласие на то, что ИП “Жестков Н.В.”, команда ресурса in-scale и сам сайт in-scale.ru не несёт ответственность за ошибочно принятые Вами решения по поводу доходов, прибылей, способов ведения бизнеса, продукции тренинг-центра, предоставляемых услуг или других материалов, что размещаются на данном сайте: текстовой, аудио и видео информации.
Заполняя форму подписки на сайте in-scale.ru, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности проекта, а также с другими положениями:
1. Подписчик дает бессрочное согласие на обработку всех персональных данных, предоставленных на домене in-scale.ru
2. Подписчик не возражает против получения e-mail, смс уведомлений информационного и рекламного характера о предстоящих акциях, изменениях на проекте, иных событиях с домена in-scale.ru или от сообществ vk.com/in_scale, facebook.com/inscalerus
3. Подписчик может отписаться от информационной рассылки проекта In-scale в любое время по своему желанию при помощи специальной гиперссылки, а также обратившись в службу поддержки по адресу info@in-scale.ru и попросив удалить его контакты адрес из нашей подписной базы.
После получения администрацией сайта in-scale.ru такой просьбы, e-mail адрес или аккаунт в социальных сетях будет удален из базы в течение 72 часов, кроме выходных и праздничных дней.
ИП “Жестков Н.В” гарантирует полный возврат средств за приобретенный цифровой продукт по первому требованию клиента.
Срок гарантийного периода для всех цифровых продуктов составляет 7 календарных дней с момента оплаты.
Возврат денежных средств осуществляется путём перевода необходимой суммы на один из электронных кошельков (WebMoney, Яндекс.Деньги), либо на карту VISA/MASTERCARD в пределах России. Длительность транзакции – от 1 до 5-х банковских дней после отправки денег.