Как сделать контекстное объявление эффективным
Сделать контекстную рекламу эффективной и прибыльной!
Как сделать контекстную рекламу и контекстные объявления кликабельными и эффективными?
Здравствуйте, уважаемые друзья и гости блога! В этой статье я хочу Вам рассказать о том, как можно сделать контекстную рекламу на вашем сайте наиболее эффективной и кликабельной.
Ведь контекстная реклама и контекстные объявления от Яндекс.Директ, Google Adwords и Google Adsense имеют важное значение как для вашего сайта (его заработка), так и для ваших посетителей (необходимая информация). И чтобы было хорошо и Вам, и вашим посетителям, нужно сделать контекстную рекламу как можно эффективнее.
Самыми значимыми и определяющими моментами в контекстной рекламе являются такие показатели как цена клика и CTR.
Кстати, что такое цена клика в контекстной рекламе, почему она падает и вообще все о цене клика я уже писал в своем прошлом материале, и Вы сможете прочесть это вот здесь.
Теперь идем дальше …
Вы уже используете контекстную рекламу, но у Вас нет кликов по контекстным объявлениям или они есть, но не достаточно. И ваш бюджет терпит постоянный убыток, а покупок за счет размещенной контекстной рекламы все нет и нет. Что же делать? Давайте разберемся детально!Почему нет кликов по вашей рекламе и какими должны быть контекстные объявления, чтобы по ним кликали посетители?!
Работаем чтобы сделать контекстную рекламу эффективной!
Работаем с ключевыми словами для повышения эффективности нашей контекстной рекламы
Обращайте большее внимание на низкочастотные ключевые запросы (НЧ), нежели на высокочастотные (ВЧ) запросы.
Помните, что если даже низкочастотные ключевые запросы намного реже вводятся в строку поисковика людьми, но отдача по ним намного выше, то есть кликабельность контестного объявления с низкочастотными запросами намного выше, чем с высокочастотными.
Так же нужно использовать синтасис. Давайте немного подробнее об этом. Например ваш посетитель ищет какой либо товар и уточняет его до мельчайших тонкостей (вес, цвет, модель и т.д.), то будьте предельно внимательны — этот посетитель крайне заинтересован в покупке данного товара и он ВАШ!
Анализируйте контекстные объявления своих конкурентов. Если например у вашего конкурента по цеху присутствуют аналогичные товары и они схожи по цене и качеству. Тогда Вам необходимо подобрать нужные ключевые запросы, которые не фигурируют у вашего конкурента.
Работаем с текстами контекстных объявлений и их заголовками
Чтобы сделать контекстную рекламу наиболее эффективной, нужно тексты ваших контекстных объявлений и их заголовки максимально оптимизировать.
Обязательно используйте в своих текстах и заголовках объявлений ключевые слова и словосочетания, о которых мы с вами говорили немного выше. Ведь использование ключевых фраз в текстах и заголовках играет огромное значение для релевантности объявления и для его CTR. Конечно же только в положительную сторону.
Небольшое уточнение и в тоже время предупреждение! Никогда не пишите в заголовках, да и в текстах своих контекстных объявлений названий фирм и компаний. Почему? Потому, что когда посетитель (потенциальный покупатель) вводит свои запросы в поисках товара, ему ни сколько не интересно название вашей фирмы или компании. Ему интересно найти нужный товар!
И если перед ним будут два совершенно одинаковых товара по разным объявлениям и в одном будет фигурировать название компании, а в другом ключевая фраза самого товара и его описание. Угадайте с двух раз — какое контекстное объявление посетитель выберет? Ну конечно же, где будет описание товара его интересующего!
Следующий момент текстов ваших контестных объявлений. Правильно формулируйте свои объявления. Не используйте, никому уже не интересные фразы, подобно «низкие цены» или «бесплатная доставка». Этими фразами Вы уже никого не зацепите на свой крючок!
Конкретизируйте свои ключевые фразы для определенного контингента, товары для которого Вы предлагаете. Указывайте в своих контекстных объявлениях информацию о проводимых вами акциях, скидках в процентном выражении, конкретные даты действия данных скидок и т.п. Это сможет зацепить ваши потенциальных клиентов.
Работа по использованию операторов, чтобы сделать контекстную рекламу эффективной
Нет, это не красивые девушки с приятным голосом, которые будут отвечать на телефонные звонки ваших клиентов. Сейчас не об этом!
Операторы — это специализированные знаки, использование которых в создании ваших контекстных объявлениях позволит Вам максимально исключить совершенно не нужные запросы.
Давайте сейчас рассмотрим примеры использования некоторых таких операторов:
Вот Вам несколько примеров того, что нужно предпринять, чтобы сделать контекстную рекламу эффективнее и кликабельнее ваши контекстные объявления в тех же Яндекс.Директ, Google Adwords и Google Adsense.
На этом позвольте закончить сегодняшний рассказ. До свидания и до новых встреч!
Эффективное контекстное объявление или как перестать сливать деньги в контекстную рекламу
Эксперт по оптимизации Брайан Дин и команда Backlinko провели исследование зависимости кликабельности от позиции сниппета в выдаче. Ожидаемо, чем выше ссылка, тем лучше CTR: больше всего кликов получает топ-3 выдачи — 75,1% от общего количества. Но подняться хоть на одну позицию в рамках первой страницы уже неплохо, в среднем это повысит кликабельность на 30,8%.
Пользователи вообще редко смотрят ниже первых пяти позиций, что очень заметно на графике:
При этом пользователи не просто открывают первые строчки выдачи, а оценивают и релевантность сниппета. Это говорит о том, что победы в виде подвижек вверх на второй странице выдачи не считаются — важно не только попасть на первую страницу, но и привлечь внимание юзера. Бывают ситуации, когда проще попасть на первую страницу с помощью контекстной рекламы. В этой статье поговорим о том, как увеличить ее кликабельность.
Коротко о терминах в статье:
CTR — кликабельность, определяется как отношение числа кликов на рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах по формуле:
CTR = (количество кликов / количество показов) * 100
Например, рекламное объявление показано 20 раз, а кликнули на него 5 раз. Значит, его CTR — 25%.
CTA (call to action) — призыв к действию, например, «звоните прямо сейчас» или «закажи сегодня».
Контекстная реклама состоит из заголовка, текста самого объявления и ссылки на посадочную страницу — интернет-магазин, Турбо-страницу, виртуальную визитку или группу в социальных сетях — куда компания направляет потенциальных клиентов.
Разберем, как сделать объявление кликабельным.
1. Придумать цепляющий заголовок
Начинаем заголовок с ключей
В заголовке обязательно нужно использовать ключевое слово. Руководитель digital-агентства «Ant Team» Александр Чепукайтис для оптимизации сниппета советует ставить основной ключевой запрос как можно ближе к началу заголовка. Желательно не разбивать основной ключ, если он состоит из нескольких слов.
К примеру, если основной ключ «купить пластиковые окна», то «Купить пластиковые окна, ПВХ в Санкт-Петербурге от производителя | интернет-магазин Инжинерус».
Добавляем УТП
Сюда же в заголовок стоит вложить уникальное торговое предложение и выгоду. Яндекс «подсвечивает» ключевое слово из запроса пользователя, если оно присутствует в заголовке либо в тексте объявления. Это привлекает внимание и дает преимущество объявлению перед конкурентами, которые продвигаются по такому же запросу.
В этом примере Яндекс выделил слова из запроса «купить шубу», в объявлении есть информация о скидках и условиях приобретения:
Во втором примере есть информация о скидке, но нет ключевика «купить»:
Чтобы оставаться релевантными, для каждого ключевика или группы ключевиков необходимо составить минимум два-три рекламных объявления. Не стоит пытаться «впихнуть» все ключевики в одно объявление.
Старайтесь использовать длину заголовка по максимуму. Допустимо использовать синонимы ключевиков, Яндекс их также выделит при показе. Например, Москва и Мск. Если остается несколько свободных символов, укажите цену или используйте CTA.
Привлекаем внимание
По исследованию Hubspot квадратные скобки в заголовках увеличивают количество кликов почти на 40%, так что если символов хватает, можно их использовать. Если конкуренты этого не делают, объявление со скобками будет выделяться.
Считаем символы
В чем преимущества такого «мелочного» отношения к количеству символов:
2. Добавить факты
Напишите, почему клиент должен выбрать вашу компанию — добавьте уникальное торговое предложение и выгоды от покупки. Важно писать о том, что действительно интересно целевой аудитории, тогда объявление может отозваться у пользователя. Сюда можно отнести сервисные услуги, скидки, бесплатную доставку, кэшбек, подарки при покупке.
«Продаем шубы недорого» или «Продаем шубы от 7000 рублей»? Цифры работают лучше, чем абстрактные «дешево» или «дорого», потому что непонятно, что вы имеете в виду — за субъективными абстракциями могут скрываться какие угодно цены.
Добавьте регион, чтобы пользователь увидел свой город и мог быть уверен, что доставка не займет много времени.
3. Использовать ключевые слова в объявлении
Поговорим про описание. Ключевая составляющая любого объявления — семантическое ядро, в котором должны быть собраны только релевантные запросы по вашей тематике.
Так объявления получатся релевантными, к тому же в тексте будет «засвет» ключевых слов. Нашли запрос по своей теме? Адаптируйте его под предложение. Тут работает та же схема, что и с заголовками, и есть, где развернуться — для описания доступен 81 символ.
Старайтесь не разбавлять ключевое слово: «купить шубу в Нижнем Новгороде», а не «купить красивую шубу в Нижнем Новгороде».
Что еще добавить в описание:
«Пароварка BOSH GHI234 розового цвета за 2345 руб., в наличии — 3 шт. Доставка на следующий день после заказа. Звоните — 8-800-500-00-00. Работаем 24/7».
«Лечение алкоголизма в Петербурге. Выезд специалиста в течение 15 минут после звонка. Стоимость от 1500 руб. Комплексная помощь. Мы лечим! Звоните 8-800-555-55-55».
«Леса строительные напрямую от производителя. В наличии на складе, отгрузка через 15 минут после оплаты. Собственная доставка. Звоните 8-812-345-85-85».
5. Призывать к действию
Объявление должно побуждать к действию вашу целевую аудиторию, поэтому используйте call to action. Хотите, чтобы вам позвонили, написали, оставили заявку? Открыто просите об этом: «Звоните прямо сейчас! Получите свою скидку! Закажите!» — примеры CTA.
Призыв к действию в рекламе
Стимулом к действию может послужить ограничение по времени: только сегодня, до конца недели, в январе и другие.
Ограничение по времени в рекламе
5. Анализировать конкурентов и целевую аудиторию
Посмотрите, что предлагают другие, и постарайтесь сделать лучше. Создавая объявление, представляйте, что вы — это та самая аудитория, на которую рассчитана реклама. Представьте, что было бы интересно для вас, что должно быть в объявлении, чтобы вы его выбрали среди прочих.
Специалист по прогнозной аналитике, CEO & Founder «Иванов SEO» и «Dragon Leads» Дмитрий Иванов рассказал, как найти запросы, которые несут трафик конкурентам. Это полезно, чтобы доработать сниппет, сделать его привлекательнее и перетянуть трафик на себя.
Как найти трафиковые запросы конкурентов
Посмотреть видимость конкурентов по запросам можно с помощью разных сервисов, к примеру, keys.so или simillar web. Мы предлагаем попробовать наш инструмент «Анализ ТОПА», он поможет найти ближайших конкурентов и проанализировать их семантику.
Параметры проверки: две поисковые системы, регионы, язык, мобильная и десктопная выдачи. ТОП 10, 20, 50 или 100. Сравнение по URL или домену.
В результате будут списки страниц из топа для каждого запроса. Если они в топе по нескольким запросам, сервис раскрасит их одинаковыми цветами.
Анализ топа выдачи по ключам
В конце инструмент соберет список часто встречающихся по заданным запросам URL и доменов и похожих запросов.
Список URL и ключей
Инструмент бесплатный, есть ограничения по использованию согласно тарифам «Анализа сайта».
6. Добавить быстрые ссылки
Сниппет с быстрыми ссылками занимает больше места, у него выше шансы привлечь пользователя если не на посадочную страницу, то на страницу по одной из дополнительных ссылок.
Рекламное объявление с быстрыми ссылками
Быстрые ссылки в объявлении по брендовому запросу:
Рекламное объявление с быстрыми ссылками
Добавить быстрые ссылки можно самостоятельно при настройке объявления в Яндекс.Директе. Можно добавить до восьми ссылок: сначала нужно заполнить первые четыре с лимитом 66 символов, а потом откроется возможность добавить еще четыре с новым таким же лимитом.
Добавить быстрые ссылки в объявление в Яндекс.Директе
Бонусный пункт: как делать расширенные заголовки для контекстной рекламы
Если заголовок и первое предложение объявления в сумме умещается в 56 символов, предложение переносится в заголовок. Выглядит это так:
Предложение в заголовке
Это основные пункты, в которых чаще всего допускаются ошибки. Желаем вам высокой CTR и отсутствия «левых» кликов!
Написала Дания Тамашина, специалист контент-ателье Contempium, обновила Елена Жмурина, копирайтер PR-CY
Пошаговая инструкция: Как настроить Яндекс Директ
Реклама Яндекс.Директ, по утверждениям владельцев многих интернет-магазинов, обеспечивает значительное повышение продаж. Вашу рекламу видит платежеспособная аудитория, которая как раз находится в поиске товара из вашего сегмента. Сегодня мы поговорим о том, сколько стоит Яндекс.Директ, как формируются цены, как работает Яндекс.Директ и как настроить этот вид рекламы!
Что такое реклама в Яндекс.Директ?
Рассуждая о том, что такое Яндекс.Директ, стоит отметить, что это один из самых эффективных методов рекламирования продукции или услуги. Входящий трафик эффективно превращается в клиентов или заявки, принося ощутимую прибыль магазину.
Что же собой представляют рекламные объявления Директа? Допустим, вы продаете мягкие игрушки и хотите повысить прибыль и количество активных покупателей, поэтому настраиваете в Яндекс.Директ рекламу по определенным ключевым запросам. В вашем случае это будет «купить мягкую игрушку» или «магазин мягких игрушек». Ваш потенциальный клиент вбивает в строку запроса эту фразу и видит объявления в выдаче, в том числе и ваше.
Клиент кликает на ваше объявление, попадает на сайт, выбирает игрушку и совершает покупку. Вы в свою очередь платите Яндексу за полученного посетителя. Все предельно просто, но есть у этой системы некоторые сложности:
С конкуренцией определились, поэтому перейдем непосредственно к принципу формирования цен.
Если вас интересует вопрос о том, сколько стоит реклама в Яндексе.Директ, то запомните: стоимость кампании напрямую зависит от вашего бюджета. А вот количество посетителей, которые будут приходить на ваш сайт за эти деньги, зависит от изначальной стоимости клика, количества переходов и позиции, на которой находятся объявления. Перед запуском кампании можно воспользоваться функцией прогнозирования бюджета, об этом мы поговорим чуть позже.
Что такое CTR в Яндекс.Директ, формирование цен на рекламу
Один из важных параметров в рекламной кампании – это CTR, обозначающий кликабельность объявления. CTR – это соотношение количества кликов (переходов на сайт) и количества показов в поисковой выдаче Яндекс. Опытные рекламщики еще называют этот показатель параметром эффективности объявления. Обратимся к примеру: если люди видели ваше объявление 100 раз, а кликнули на него 15, то показатель CTR составляет 15%.
А если ваш показатель CTR ниже 0,5%, (по определенным ключевым запросам), то рекламные объявления вылетают из поиска. Яндекс не будет бесплатно показывать ваши предложения. Создавая эффективные объявления, вы обеспечите повышение количества переходов по ним (кликов), за счет чего повышаются позиции показов, а стоимость клика (цена за переход пользователя из Яндекса на ваш сайт) понижается.
Более подробно о том, сколько стоит Яндекс.Директ в месяц, мы поговорим дальше. Но заметим, что начать кампанию можно при минимальном бюджете, который составляет всего 300 рублей. Опытные директологи утверждают, что средний бюджет для малого интернет-магазина может достигать 30 тысяч рублей в месяц.
Как произвести настройку рекламной кампании в Директе
Рассмотрим вопрос о том, как настроить рекламу в Яндекс.Директ самостоятельно. Для начала перейдите на страницу Директа и нажмите жёлтую кнопку «Запустить рекламу».
Или пройти полную регистрацию с подтверждением номера мобильного.
Где размещать рекламу
Нажав на кнопку «Запустить рекламу», вы попадёте в окно настроек пользователя. На этом этапе требуется выбрать тип рекламной кампании, регион.
В Директе представлено 7 видов рекламных кампаний, рассмотрим каждую из них подробнее.
Текстово-графические объявления показываются и в результатах поиска Яндекса, и на других сайтах. Это универсальный вид рекламной кампании, который подходит для рекламирования как товаров, так и услуг. Это как раз то, о чём мы ведём речь в статье, поэтому выбирайте этот тип кампании.
Реклама мобильных приложений нужна только если вы планируете продвигать приложения для iOS и Android. Такие объявления выдаются в поиске на тех устройствах, для которых они предназначены (смартфоны, планшеты).
Показы динамических объявлений производятся только на поиске. Их стоит выбрать в случае, когда вы запускаете кампанию с огромным количеством однотипных объявлений. Яндекс Директ автоматически проанализирует содержимое сайта и сформирует объявления для выдачи. Заметим, что пока динамические объявления находятся в стадии тестирования и доступны только для 11 групп товаров.
Шаг №1: создание рекламной кампании
Следующий этап настройки, а мы выбрали рекламу текстово-графического формата, приводит нас к такому разделу:
Рассмотрим каждый пункт отдельно:
Теперь рассмотрим каждый пункт отдельно и поясним, что нужно нажимать.
Стратегия показов
В разделе «Управление показами» – «Стратегия» нажмите кнопку изменить.
Так как мы рассматриваем настройку рекламной кампании только для поисковой выдачи, то вам следует выбрать «ручное управление ставками», «только на поиске».
После этого в выпадающем списке «Ограничить дневной бюджет и позицию показа» поставьте галочку «Показывать на минимально возможной позиции» и выберите «в спецразмещении и гарантии». В выдаче ваши объявления будут показываться на 2-3 месте или 6-7, но могут отображаться и выше, если стоимость за клик у вашего конкурента ниже. Это позволит экономить средства, но всё равно получать много кликов.
Ручной тип управления подходит для тех рекламодателей, которые готовы самостоятельно контролировать ход рекламной кампании. Вы сами устанавливаете цену, которая будет списана со счета после перехода на ваш сайт по размещенному в Директ объявлению. То есть, при каждом пользовательском клике вы будете платить сумму не выше той, которую сами же и установили.
Ручное управление охарактеризуем в нескольких тезисах:
Даже если вам сложно самому сформировать ставки за клик, то Директ поможет вам: на дальнейших этапах около каждого ключевого слова будет указана актуальная цена, с помощью которой вы выведете объявление на хорошую позицию.
Автоматические стратегии требуют меньшего внимания, но дают меньше возможностей для постоянного контроля рекламной кампании. Система самостоятельно будет анализировать объявления, настройки и ставки, а потом автоматически подберет стоимость перехода, чтобы объявление могло удержать правильную позицию. Естественно, вы можете задать максимальную сумму ставки и для автоматического режима. Это нужно, чтобы не спустить весь бюджет на рекламу в первый же день.
Что такое настройка и корректировка ставок?
Чтобы настроить правильно Яндекс Директ, воспользуйтесь разделом корректировок ставок, который поможет повысить или понизить стоимость клика для определённой аудитории. Корректировка цены производится с учетом ряда параметров:
Настройка расписания показов
Допустим, вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались ночью или вечером, когда магазин закрыт, и никто не сможет ответить на звонок. Для этой функции в Директе есть специальная настройка – это «Временной таргетинг».
Так вы можете настроить время показов, соответствующее времени работы вашего магазина, что сокращает вероятность неэффективных переходов и количество недовольных клиентов.
Регион показов
Здесь вы устанавливаете регион или несколько регионов, пользователи из которых будут видеть ваше объявление. Мы не рекомендуем устанавливать в качестве региона всю страну.
На что еще обратить внимание?
Загляните в раздел «Специальные настройки» и обязательно запретите «Автофокус», в противном случае ваша реклама не будет показываться по запросам, которые Яндекс посчитает нецелевыми. Дело в том, что эта функция может принять за нецелевые запросы реально полезные.
Также вы можете настроить отправку уведомлений по СМС или на электронный ящик, которые будут сообщать вам о состоянии счета, ходе кампании и т.д. Все сообщения бесплатные, отправляются за счет Яндекса.
Шаг №2: создаем группу объявлений
После заполнения всех предыдущих полей мы переходим на вторую страницу, где создаем группу объявлений:
Здесь необходимо ввести завлекающее название и текст для объявления, добавить ссылку на страницу, куда будут переходить пользователи, изображение, быстрые ссылки, указать адрес и дополнительную информацию о магазине.
На этой же странице вы можете подобрать слова и произвести настройку всей группы.
Рассмотрим разделы подробнее:
Что такое быстрые ссылки и уточнения?
Здесь прописывают 4 разные ссылки общей длиной до 66 знаков. Ссылки могут вести на разные страницы вашего сайта или целевые страницы, если такие имеются. Быстрые ссылки появятся внизу объявления, что сделает его более заметным. Это в свою очередь поднимет CTR.
Если вы создаете рекламу на поиске и добавили 4 быстрых ссылки, то будет доступен раздел уточнения. Уточнения тоже увеличивают CTR, в них вы можете тезисно описать условия сотрудничества или преимущественно.
Далее раздел «Адрес и телефон», это все та же визитка. Заполните эту анкету очень подробно – это также повысит CTR объявления.
Как подобрать запросы для кампании и настроить Яндекс Директ
Для составления семантического ядра объявлений необходимо воспользоваться еще одним инструментом: Яндекс Вордстат.
Подбор ключевых слов в Яндекс Директ производится с помощью выставления в настройках нужного региона, поиска по словам. Потом следует ввести в поисковую строку слово, связанное с вашим бизнесом. Например «купить мягкие игрушки», а потом просмотреть все слова в этой выдаче.
Около слов цифры, которые указывают на популярность запросов, выберите самые популярные и среднепопулярные запросы, а потом скопируйте их в таблицу. После выбора тематических запросов соберите их в группы, делая на каждую отдельное объявление.
И еще несколько слов о минус-фразах. Чтобы сократить количество бесполезных запросов подберите минус-слова, выдача по которым производиться не будет.
Например, слово «линзы» может быть применено не только для офтальмологических контактных линз, но и для фотоаппаратов или телескопов. Поэтому для интернет-магазина, продающего контактные линзы, минус-словами будут «линзы для фотоаппаратов», «линзы для телескопа» и другие.
После введения ключевых запросов и минус-слов, вы можете воспользоваться функцией прогнозирования бюджета. Здесь необходимо ввести ключевые запросы, минус-фразы, а потом система автоматически спрогнозирует примерные затраты на кампанию.
Виды позиций показа
Если вы находитесь в процессе создания объявлений, то у вас возник рациональный вопрос: что такое спецразмещение Яндекс Директ, динамические и гарантированные показы? Все просто: это блоки, в которых будут показаны объявления:
Правила составления текста объявления для контекстной рекламы
Чтобы правильно составить объявление рекомендуем использовать закон рекламы ODC:
Например: «Скидки на милых плюшевых мишек только до 31 мая. Заходи!»
И напоследок еще пару советов:
Основные ошибки при настройке рекламной кампании:
Подводим итоги
Это всё, что необходимо знать для первой настройки рекламной кампании. Чтобы пополнить счет для рекламной кампании в Яндекс Директ, вы можете выбрать один из предложенных способов, среди которых оплата по квитанции, интернет-банкинг, наличными или с карты, а также через электронные платежные системы.
Если же вам сложно разобраться в этом или же нет времени для контроля и аналитики рекламы, то стоит обратиться в рекламное агентство или нанять маркетолога, который сможет снизить цены на кампанию в Яндекс Директе и повысит ее эффективность.