Как сделать лего студию
Город в миниатюре: как построить бизнес из конструкторов Lego
«Почти все наши франчайзи – те, кто приводил к нам своих детей»
IT-инструменты, которые использует Дмитрий Соколов
Классические игровые комнаты в большинстве своём похожи: в них есть игрушки, несколько видов активностей и иногда аниматоры. Супруги Дмитрий Соколов и Ольга Туровская создали новый формат детского центра. В их проекте «Легород» главный элемент игровой комнаты – большой город, собранный из конструктора Lego. Проект активно развивается за счёт франчайзи и уже вышел на международный рынок. О том, как заработать на любви к конструкторам Lego, Дмитрий Соколов рассказал порталу Biz360.ru.
Дмитрий Соколов, 36 лет, сооснователь и директор сети досуговых центров «Легород» . Окончил Московский авиационно-технологический институт по специальности «инженер-проектировщик ЭВМ». Второе высшее образование – ВШЭ по специальности «управление проектами». Около 10 лет отработал программистом в найме, потом в течение пяти лет был руководителем проектов в «Рамблере» и Mail.ru Group. В 2015 году вместе с супругой Ольгой Туровской основал проект «Легород».
Первый конструктор Lego появился у Дмитрия Соколова, когда ему было 3 года. Интерес к Lego не прошёл и во взрослом возрасте. Так, во время работы в Mail.ru Group Дмитрий собрал в своём кабинете из нескольких конструкторов небольшой город, который занимал почти весь рабочий стол.
Компания два раза в год проводила корпоративное мероприятие для детей сотрудников. И многие из детей вместо участия в организованных играх шли в кабинет к Дмитрию, чтобы поиграть в Lego. Летом 2015 года перед очередным «детским корпоративом» он добавил к городу новые элементы и перенёс его из своего кабинета в отдельный зал.
Дмитрий понял, что эта идея может стать прибыльным бизнес-проектом. В августе 2015 года он решил протестировать свою гипотезу в одном из дружественных московских ресторанов. Установил в нём стол с конструктором, чтобы посмотреть, будет ли город из Lego интересен детям. Результат эксперимента: маленькие посетители проводили большую часть времени около игрушечного городка.
Осенью 2015 года Дмитрий взял потребительский кредит в размере 650 тысяч рублей, чтобы открыть первую «точку», в которой дети смогут играть с городом из конструктора.
Первый детский центр под брендом «Легород» появился в Москве в небольшом торговом центре у метро «Коломенская». Его Дмитрий Соколов и его супруга Ольга Туровская открыли как тестовую точку, чтобы проверить востребованность формата и его коммерческие перспективы. По словам Дмитрия, полноценного детского городка Lego на российском рынке тогда не было. Всё, что предлагалось в этом сегменте – мастер-классы для детей по сборке конструктора.
Площадь игровой комнаты составляла 45 квадратных метров. На ней постелили ковролин, поставили столы, конструкторы и городок из Lego. В первое время супруги работали в качестве администраторов сами, а чуть позже наняли сотрудников.
Во время работы первой точки предприниматель отладил и отработал внутренние процессы управления игровой комнатой. Он расписал технологию, как быстро сортировать детали и восстанавливать город после детских игр в ежедневном режиме. Также сооснователь проекта проверил, какие рекламные каналы оказываются наиболее эффективными.
Несмотря на все сложности, результатом тестирования своей бизнес-идеи Дмитрий и Ольга остались довольны. Игровая комната показала прибыль уже в первый месяц работы. Стало понятно, что идея жизнеспособна, и её можно развивать дальше.
Весной 2016 года Дмитрий и Ольга открыли игровую комнату в крупном ТРЦ «Ривьера» у метро «Автозаводская». Она была почти вдвое больше первой и занимала 80 квадратных метров. В ней сделали ремонт, уложили износостойкий ковролин, соответствующий пожарным нормам, заказали мебель, закупили конструкторы. По сравнению с первой точкой количество наборов Lego увеличилось в пять раз.
Игровая комната «Легород» состоит из нескольких частей. Основная из них – город, собранный из конструкторов, в котором дети играют с элементами Lego типа машинок или фигурок людей. При желании ребята сами могут пособирать Lego: в комнате стоят контейнеры с деталями конструктора. Также есть большие мягкие кубики для строительства больших домов.
Игровые комнаты «Легород» предназначены для детей от 3 до 12 лет. Но и родители, по мнению основателей проекта, также являются целевой аудиторией. Отдав ребёнка в игровой центр, они могут спокойно заняться своими делами – пойти на шопинг, в кино или в кафе.
Торговые центры также заинтересованы в том, чтобы у родителей была возможность оставить где-то внутри молла ребёнка и провести время без него. В таком случае взрослые могут потратить в этом ТЦ больше денег, имея больше личного времени.
Основатели «Легорода» позиционирует свои игровые комнаты как место, где можно оставить детей в спокойной и безопасной обстановке. Большое внимание уделяется чистоте и гигиене. На входе всем детям обрабатывают руки гипоаллергенным антисептиком. Несколько раз в день антисептиком опрыскивают все наборы в игровой комнате.
Также город из Lego постоянно моют. Для этого небольшую часть города разбирают, замачивают в больших контейнерах с дезинфицирующими средствами и чистят щётками. Мойка обычно проводится поздно вечером или рано утром, когда комната закрыта для посетителей. Перед её открытием чистые детали возвращают на место. Таким образом, в течение двух недель перемывается весь город.
Если администратор считает, что пришедший ребёнок нездоров, он вправе отказать в посещении. По словам Дмитрия, из-за этого иногда происходят споры с родителями, но если «пускать всех», то возможных проблем будет гораздо больше.
Другая причина, по которой ребёнку могут отказать в посещении «Легорода» – излишняя агрессивность. Если во время игры он проявляет агрессию по отношению к другим детям, администратор выводит его в зону ожидания, звонит родителям и просит его забрать. При повторении такой ситуации его больше не пускают в игровую комнату.
Опыта и знаний относительно франшизы у Дмитрия Соколова и Ольги Туровской на тот момент не было. Тем не менее, они решил создать её самостоятельно, без помощи компаний, разрабатывающих франшизу. Дмитрий задокументировал рабочие процессы, зарегистрировал товарный знак, проработал юридическую сторону вопроса.
Один из ключевых моментов при запуске новой точки – выбор помещения и заключение договора с арендодателем. Этими вопросами, как правило, занимается сам Дмитрий. По его словам, у федеральной сети «Легород» позиция на переговорах с ТРЦ гораздо сильнее, чем у предпринимателей-одиночек.
После заключения договора об аренде специалисты «Легорода» создают дизайн-проект игровой комнаты, консультируют по вопросам ремонта, противопожарной безопасности и т.д. Управляющая компания помогает партнёрам и с закупками. «Легород» приобретает конструкторы у официального дистрибьютора Lego с корпоративной скидкой. У проекта есть и свои подрядчики, изготавливающие нужную мебель для игровых комнат. Но компания не возражает, если партнёр решит закупать всё необходимое самостоятельно.
На сегодня под брендом «Легород» работают более 80 игровых комнат в 35 городах России. 5 точек принадлежат самой компании, остальные открыты по франшизе. Среди городов присутствия – не только миллионники и областные центры. Самые маленькие города, в которых работает проект – Волгодонск (Ростовская область) и Уссурийск (Приморский край). Население каждого из них – примерно 160 000 человек.
Российская франшиза «Легород» стоит 500 000 рублей. Ежемесячный платёж –10% от оборота, но не менее 40 000 рублей. В среднем на открытие точки требуется от 2 до 3,5 миллионов рублей.
Итоговая сумма зависит от торгового центра и состояния арендуемого помещения. Если от предыдущего арендатора остался неплохой ремонт – это серьёзно уменьшает сумму первоначальных вложений. Тогда перед открытием нужно лишь установить освещение, покрасить стены, поменять покрытие на полу. Но если приходится «заходить» в бетонное помещение с голыми стенами, то приходится делать полноценный ремонт.
Стандартный срок окупаемости, заложенный в бизнес-плане – около двух лет. Некоторые точки окупались в течение трёх месяцев. Но есть и такие, которым для возврата вложенных средств требуется 3-5 лет. Часть точек так и не достигли требуемых показателей – их пришлось закрыть.
В Москве стоимость первого часа посещения игровой комнаты Легород» составляет 600 рублей. Второй и третий час стоят по 200 рублей. Также в продаже есть абонементы на 5, 10, 20 часов. Средняя стоимость часа при покупке абонементов – 300-350 рублей. В других городах сети первый час стоит 450-500 рублей. Остальные цены также несколько ниже московских.
Проходимость точки в Москве – от 1500 до 2500 детей в месяц. В некоторых игровых комнатах этот показатель может доходить до 3000 человек. В маленьких городах «Легород» посещают каждый месяц примерно 1000 детей. Оборот одной точки – от 400 000 рублей до 2 млн. рублей ежемесячно. Средний чек несколько выше стоимости одного часа. Например, если час стоит 500 рублей, то средний чек составляет примерно 600 рублей.
Сезонные колебания выручки в этом бизнесе несколько отличаются от «магазинных». В декабре наступает «низкий сезон»: родители тратят деньги на подарки и экономят на всём остальном. Но в январе, когда в большинстве магазинов спад продаж, посетителей в центрах «Легород» становится больше.
По признанию Дмитрия, в работе с партнёрами случались и не самые приятные моменты. Например, один из них сначала долго не платил роялти, ссылаясь на финансовые сложности. Затем расторг договор франшизы, но его игровая комната продолжила работать под новой вывеской без каких-либо изменений концепции.
Ещё один «судебный прецедент» произошёл в прошлом году. Один из потенциальных партнёров получил от компании «Легород» пакет информации об открытии игровой комнаты. Затем он отказался от сотрудничества и открыл площадку самостоятельно, полностью скопировав её. «Легород» подал на него в суд и в декабре 2019 года выиграл процесс.
По словам Дмитрий Соколова, многие пытаются копировать их концепцию и открывать похожие игровые комнаты. Компания регулярно судится со многими из них. Эту проблему пытаются решить с руководством торговых центров, где находятся точки. Основатели «Легорода» просят «убрать подделку и поставить оригинал».
В 2019 году компания «Легород» открыла первые игровые комнаты в дальнем зарубежье – в городе Тенерифе на Канарских островах (Испания) и в Дубае (ОАЭ). В обоих городах проектом занимаются русскоязычные партнёры, купившие франшизу.
Предложения из-за границы поступили именно в тот момент, когда Дмитрий Соколов и Ольга Туровская активно готовились к выходу на международный рынок. Они зарегистрировали международный товарный знак и создали бренд Bricobilandia для использования его за пределами России. Русское название «Легород» не позволило бы иностранцам увидеть в нём игру слов.
Паушальный взнос для зарубежных партнёров составляет 10 000 евро, ежемесячные платежи – не менее 8% от оборота. Для открытия игровой комнаты под брендом Bricobilandia им потребуется примерно 100 000 евро. Правда, в дубайский центр было вложено на порядок больше – там сделали очень дорогой ремонт.
Работа с зарубежными партнёрами строится по тем же принципам, что и сотрудничество с российскими франчайзи. По словам Дмитрия Соколова, серьёзная разница наблюдается только в одном вопросе. За границей торговые центры гораздо лучше относятся к своим арендаторам, чем в нашей стране. К примеру, в Испании они делают всё возможное, чтобы к арендаторам шли клиенты. Внутри торгового центра арендаторы могут размещать любую рекламу. Их сразу подключают ко всем системам лояльности торгового центра.
Основной способ продвижения «Легорода» – реклама внутри торговых центров, где расположены игровые комнаты. Это раздача листовок, приглашения, скидки, акции. Также на этапе открытия новой точки запускают массированную таргетированную рекламу на семьи, которые живут поблизости от неё. Спустя несколько месяцев после открытия значительная часть новых клиентов приходит по рекомендациям.
Одной из самых больших сложностей в деятельности «Легорода» Дмитрий Соколов называет поиск администраторов. К ним предъявляются довольно высокие требования. Идеальный кандидат должен уметь работать с детьми, находить общий язык с родителями и быть хорошим продавцом. Также для этой позиции обязательны стрессоустойчивость и умение общаться.
По правилам компании, администратор «Легорода» смотрит за детьми, но в игре не участвует. Он может вмешаться, только если кто-то заскучал или обижает других детей. У администратора почти нет времени, чтобы «просто посидеть». Он встречает посетителей, принимает оплату, собирает детали, восстанавливает сломанные части города, проводит уборку и дезинфекцию, отводит детей в туалет.
Основной план Дмитрия Соколова и Ольги Туровской по развитию их компании – выход на международный рынок. Помимо партнёрских точек, супруги собираются открывать и собственные игровые комнаты. Сейчас за границей готовятся к открытию порядка 20 точек.
Как сделать мультик из LEGO на телефоне?
Привет! Наконец-то дошли руки сделать краткий, но ёмкий гайд по приложению для съёмок stop motion анимации на телефоне. Называется оно – Stop Motion Studio (или просто Кукольная Мультипликация). Скачать его можно в App Store или Play Market. Есть платная и бесплатная версия. В бесплатной версии вполне достаточно функционала, водяных знаков нет, ограничений по длительности ролика тоже. Так что берём её.
Советую использовать гарнитуру в качестве пульта ДУ, очень удобно. Подсоединили, включили приложение и жмакаете на кнопку регулировки громкости, чтобы сфотографировать. Это спасает от дёргания телефона и лишних теней в сцене.
Дубликаты не найдены
Дети и родители
4.2K поста 7.7K подписчиков
Правила сообщества
1.Соблюдать правила Пикабу
2.Не стоит выкладывать посты по типу «мы пописали» «мы поели» «это наш первый зуб»
3.Не устраивать споры и срачи по каждому не похожему на ваше мнение
4.Ставить нормальные тэги.
5.Нельзя выкладывать посты не по теме сообщества.
6. Поддерживать интересных авторов
Можно, через веб-камеру или фотоаппарт, подключенный к компу. Для этих целей используется Dragonframe
А раньше делали из пластилина.
И сейчас делают. У нас весь канал на Ютубе посвящён пластилиновой анимации. И вот мой пост про создание пластилиновых мультиков – Как сделать пластилиновый мультик (техника перекладка)
Надо попробовать, спасибо
Железный воин с плазмой
Всем привет! Несколько месяцев назад я сделал подарок прекрасному человеку и художнику из Томска https://www.instagram.com/rustybolter/
Сегодня он сделал итоговые фото на которых виден итог его работы.
Будут ещё фото «на природе».
Модель 28 см.
Ответ на пост «Столик из лиственницы»
Тоже решил немного срукожопить, в процессе получился журнальный столик, на мой взгляд неплохой, во всяком случае родителям понравилось, делал для них. Саму идею совмещения керамогранита и дерева подсмотрел в кафе.
Спойлер:
За основу взял лист фанеры 12 мм из лиственницы купленной в зелёном магазине, для рамки использовал буковую доску в которой заранее выбрал паз фрезером.
Фанера порадовала, толщина почти не гуляет, расхождение 0.2 мм. Собирал на столярный клей.
Плитку крепил на полиуретановый герметик с агдезией с керамике и дереву, держит намертво, процесс не заснял. Ножки сделал из букового бруска 45*45 мм, вся конструкция собрана на шканты, без единого самореза, только клей.
Швы между плиткой и рамкой заделал акриловым герметиком, правда не самый удачный вариант, лучше бы взял цветной силикон. По времени получилось около 3 дней часа по 2-3 в день. Столяркой занимаюсь в свободное время, специально оборудовал гараж под хобби. Из остатков плитки (в пачке 7 штук) сейчас делаю стол себе в беседку, если будет интересно могу скинуть фото в комментарии.
Дарт Вейдер. Кружка, которая поёт
В свободное время леплю из полимерной глины. В преддверии 23 февраля среди моих работ встретился собственной персоной Темный Лорд Ситхов.
Но, как часто у меня бывает, шило в одном месте рука об руку с богатым воображением понеслись вперед, и конечный результат приобрел пару фишечек.
Но начинается все, естественно, с вылепки самого Дарта.
Штош, приступим.
— Оля, почему ты так редко показываешь промежуточные этапы работ?
А вот почему))
Сперва я делаю плоский «контур», красоты в нем мало. Потом наращиваю «мышечную массу» и красавец-мужчина обретает нужные черты.
Когда бабушка связала свитер.
На помощь приходят разные текстуры, специальные полимерные и металлические пудры и лаки разной степени глянца.
Постоянно сверяясь с оригиналом, не могла не отметить, насколько же велика и крута работа художников по костюмам в фильме.
Есть версия, что данная ложка со Штурмовиком смогла попасть в чашку только с пятой попытки, но это не точно.
Когда с портретом было закончено, приступила к фишечкам.
Но и этого мне показалось мало, поэтому добавила еще и музыки. Соответствующей, конечно)
Лорд Ситхов неплохо звучит, добавляя в каждое чаепитие эпичности. Помогает ему в этом деле смартфон.
Идей подобного рода в голове еще вагон)
Спасибо всем, кто дочитал.
Да пребудет с вами сила!
Миниатюрная семиструнная гитара
Добрый день!
Решился опубликовать свой первый пост после того, как увидел миниатюрную акустическую гитару в этом посте Ответ на пост «Дело мечты. Пост №5»
Очень долго созревал на изготовление миниатюрной модельки семиструнной мультимензурной гитары. Учитывая, что у меня есть самодельный фрезерный станок с ЧПУ, то не стал себя ограничивать и воспользовался им в полной мере.
Кому интересен процесс, оставлю внизу поста две части видео.
А вот и обещанный процесс изготовления:
Новый «Том и Джерри». Почему же так вышло?
Если посмотреть на рейтинги нового фильма «Том и Джерри», то можно впасть в уныние. Тем не менее зрители оценили кино гораздо лучше критиков. И это удивительно, потому что критики просто разбомбили «Тома и Джерри» от Уорнер Бразерс.
Создатели фильма взяли редкий на сегодняшний день жанр — скрестили мультяшек с живыми людьми. Как в знаменитом «Кто подставил Кролика Роджера».
Может быть проблема в том, что на фоне трёхмерной анимации рисованные Том и Джерри выглядят уж слишком несовременно? Но ведь они и есть несовременные. Это кино сделано для поколения, которое росло на классических мультиках «Том и Джерри», тех самых мультиках, где мышь безжалостно дубасила кота, а коту доставалось не только от Джерри, но ещё и от собаки. Да, вообще, ему доставалось от всего мира — Том — самый несчастный кот!
В кино перекочевали все те же самые шутки. Это и растущая шишка у собаки, которую Том пытается вдавить обратно в лоб, и Джерри, который бьёт кулаком коту прямо в глаз. Но ко всему этому добавилась история, которая происходит в дорогом отеле. Именно тут работает персонаж Хлои Грейс Морец, та самая Убивашка из «Пипца». И удивительно, но именно Хлоя перетягивает на себя всё зрительское внимание. Том и Джерри становятся просто фоном для событий, которые происходят в жизни молодой сотрудницы отеля, которая, кстати, получила свою должность с помощью обмана.
Кино получилось среднее, но трудно назвать его плохим. Молодым зрителям вряд ли будет интересна эта история, зато тем, кто рос на «Томе и Джерри» будет любопытно посмотреть ещё раз на любимых персонажей. А если взять во внимание сборы, вполне может быть, что эта встреча будет последней.
Rotten Tomatoes – критики: 26%, зрители: 85% (вот это разрыв!)
Ответ на пост «Дело мечты. Пост №5»
И такие гитары тоже бывают, делал мой хороший товарищ, человек творческий, для души просто))
Дело мечты. Пост №5
Рад приветствовать всех, дорогие друзья!
Меня какое-то время не было на ваших «радарах», было много работы и сторонних проблем. Но вот я снова с вами и хотел бы поделиться своей радостью: одна из моих принцесс буквально вчера покинула мастерскую и теперь звучит и радует новых хозяев.
Благодаря ярко выраженной заболони на верхней деке именно она стала, на мой взгляд, самой выразительной из первой партии. В остальном всё стандартно: всё те же кедр, сапеле и венге.
Как-то раз я обмолвился, что обсужу с вами советские книги по гитаростроению, что в них там такого и почему я в какой-то момент остановился на чтении их и начал ориентироваться на наработки мастеров, как наших, так и зарубежных.
Как всем нам известно, в СССР очень ценилось «пятилетку в 3 года», «быстрее выше сильнее» и тому подобное. Наложила сильнейший отпечаток на всё в целом и чудовищная война. Нужно было делать объём. Людям нужны была масса. Мне кажется, именно это всё в совокупности и сыграло ключевую роль в том, что сейчас советские гитары не выдерживают никакой критики, а вспоминают о них с лёгкой улыбкой иронии.
Когда меня спрашивают о том, как я к ним отношусь, я на полном серьёзе спрашиваю, пробовал ли вопрошающий натягивать струны на тумбочку? Какой-то звук ведь выдаст и она, вопрос тут в том, что музыкой это нельзя будет назвать. Справедливости ради, стоит отметить, что нормальные гитары таки производились, но очень ограничено. Ну и ценник соответствующий был на них.
Но, вернёмся к литературе. Итак, перед нами учебник по изготовлению и ремонту щипковых музыкальных инструментов, написанный Н.А. Комаровым и С.Н. Федюниным и вышедший в 1988 году. В нем нас встречает красивое предисловие о музыке в целом, коротенькая историческая справка, а так же перечень муз. инструментов народов СССР. Дальше нам рассказывают, что такое дерево и как с ним работать. Это всё очень интересно, но нам сейчас не нужно. И вот наконец мы добираемся до первого параграфа первой же главы. Я буду пропускать большинство текста, акцентируя внимание только на том, с чем я был не согласен или находился в замешательстве после прочтения.
Хммм. Честно сказать, я немного не понял сначала: то-ли нужен завод с квалифицированными спецами, то-ли мастер-надомник вполне справится, а указанная «разница» между ними не раскрывает этого вопроса. Двигаемся дальше.
Второй параграф (ключевой в изначальном вопросе) «Древесина». Здесь нам рассказывают, какие виды древесины используются в производстве. И вот тут то и начинаются конкретные вопросы:
Нам подсовывают дубы-колдуны, осинку и бук, ряд фруктовых деревьев (очень спорно) ну и конечно берёзку, ведь:
Вот где, на мой взгляд, и кроется ошибка. Часть указанных пород древесины просто не имеет каких-либо музыкальных свойств. Но её много, а всё остальное не особо учитывается. Только объём и механические свойства. Но позвольте, мы ведь не «хрущёвку» строим.
Дальше я читал уже «в пол глаза». Информация, приведенная в книге далее или устарела ввиду используемого инструмента, или неприменима вовсе, как в случае с видами древесины.
О литературе в целом могу сказать следующее:
Мы живем в современном мире и всё, что вам могло бы понадобиться для изготовления гитары, есть в открытом доступе в интернете. Уже не нужно искать какие-то конкретные книжки, Есть мастера, готовые делиться информацией на различных форумах, на ютубе и в соц сетях. Вполне можно пользоваться этим. Существует очень хорошая зарубежная литература как от современных, так и от мастеров из 19 века. Но на русском языке достать такое практически не реально, а множество весьма специфичных терминологических или даже слэнговых слов доставят массу неудобств при переводе, если вы не владеете языком.
Что ж, на этом, пожалуй, смею откланяться. Премного благодарен всем, кто следит за моим творчеством. Как всегда рад поболтать в комментариях, ссылок никаких не даю, только моя почта в профиле под ником. Продолжение следует, до новых встреч!