Как сделать листовку орифлейм

Как работать с каталогам Oriflame

Как работать с каталогам Оriflame

Каталог призван помочь вам, а в идеале и продавать за вас. Для этого в нем есть все необходимое: скидки и акции, новинки и советы от профессионалов и многое-многое другое. Все это только для того, чтобы сделать для вас продажу косметики максимально простой, а выбор косметики, вашими клиентами, максимально приятным.

Срок действия каталога Орифлэйм – 21 день. На главной странице каталога указан срок его действия. В каждом каталоге устанавливаются разные цены. Помимо каталога, у консультанта также имеется свой прайс-лист, где проставлены цены для клиентов и консультантов.

«Сколько необходимо каталогов?»

Для начала необходимо определиться для каких целей они вам необходимы. Будите ли вы их только показывать или оставлять клиентам? Если оставлять, то только постоянным клиентам или также на холодном рынке? От ответов на эти вопросы и будет зависеть нужное вам количество каталогов.

Принято считать, что в самом начале необходимо как минимум 5 каталогов. А для более успешного и результативного старта – минимум 20 каталогов.

Раздавать каталоги следует в начале их действия и оставлять их у клиентов. Практика показывает, что многие клиенты заказывают продукцию несколько раз в течение действия каталога. Может, у него внезапно закончится гель для душа, шампунь или зубная паста? Если каталога у него под рукой не окажется, то, скорее всего, он пойдет в ближайший супермаркет и приобретет все там. И вы ничего не заработаете.

Многие успешные консультанты советуют оставлять каталог лишь в том случае, если человек по нему что-то уже заказал, но решать тут конечно вам.

Внешний вид каталога или подготовка его к работе:

1. Подпишите свои каталоги! Несмотря на то, что совет кажется банальным – многие про это забывают. Каталог нужно подписывать обязательно! Как минимум следует указать свое имя и телефон. Притом сделать это лучше крупными буквами на титульной обложке.

2. Сделайте бланки заказов. На чем ваши клиенты пишут свои заказы? На обычном листочке, что попадется под руку? Вложите несколько бланков в каждый каталог. Пример бланка заказов вы можете увидеть на картинке

3. Сделайте свои каталоги уникальными. Используйте стикеры и цветные маркеры, ручки и фломастеры. Можно, к примеру, сделать закладки для различных видов товаров в каталоге, чтобы проще их потом было найти. Обведите или поставьте восклицательный знак на лучших предложениях. Переведите цены если необходимо. Можете добавить пробники.

4. Придумайте свою акцию. К примеру: при заказе на сумму ****, бальзам для губ в подарок и т.д. Это не обязательный пункт, но очень желательный – люди любят получать подарки.

Что делать со старыми каталогами.

Как раздавать и собирать каталоги

У каждого консультанта рано или поздно наступает момент, когда ему уже просто некому показывать каталог. Ведь даже знакомые когда-нибудь могут закончиться. Ну, ведь есть еще люди, те кого мы пока не знаем. Существуют разные методы работы с людьми, одним из таких методов является раздача каталогов в общественных местах: в магазинах, в кафе, в парикмахерских и салонах, в аптеках, в стоматологиях и т.д. Раздавайте каталоги по пути на работу, учебу, при походе в магазин или на тренировку.

Источник

Старые каталоги Орифлейм продолжают работать

Что делать со старыми каталогами Орифлейм? У многих консультантов в конце каталожного периода возникает такой вопрос. Выбрасывать иногда жалко, а складировать бесполезно. Вот бы найти им применение, что бы пользу приносили.

В каждом городе есть много мест, где люди ждут, и не знают чем заняться. К примеру: в частном стоматологическом кабинете, или гинекологических кабинетах, сберкассах, почтовых отделениях, банках, юридических канторах, и ещё много подобных местечек. В таких учреждениях обычно есть, где посидеть, и иметься журнальный столик.

На таком, столике обычно лежат, рекламные буклеты или светские журналы. Почему бы в таких местах и не оставить старые каталоги Oriflame.

Наверное, у вас промелькнула мысль «Но там ведь старые скидки, а в новом каталоге Орифлейм уже другие цены?». На это возражение я отвечу далее по тексту.

Подробный план

Сначала составьте список тех и мест, в которые можно занести каталоги. Список нужно составить письменно. Первое, что бы можно было в него добавлять новые недавно открывшиеся, или нами недавно вспомнившиеся учреждения. Без такого списка, можно забыть о каком – то важном месте. Во-вторых, когда мы оставляем каталог Орифлэйм в своих записях ставим дату к примеру 08. 01. 2012, и через месяц мы туда вернёмся, посмотреть на месте ли наш каталог и в каком он состоянии.

Возможно, его кто-то прихватил с собой, или изрядно затаскали и нужно его заменить. Поэтому что бы знать через какое время приходить нам и нужна дата. Ели в вашем списке будет много мест, где вы оставляете каталоги то вы попросту можете запутаться через пару месяцев, где вы сделали ревизию каталога, а где нет. После каждой такой проверки, ставьте новую дату.

Нужно поговорить с владельцем или управляющим этого заведения. Что бы он дал своё согласие, на то, что оставляете старые каталоги Орифлейм, и по мере необходимости будете делать их замену. Конечно, владельцу этого офиса предложите новый каталог, возможность регистрации Орифлейм или скидку 23%.

Не переусердствуйте один офис, один каталог.

Маленькие нюансы: время, с какого и по какое звонить писать обязательно, так как человек должен знать, что вы настроены по деловому, что именно в это время он может быть вашим клиентом. И последнее, ваш информационный лист не должен быть объёмным, а кратким, но имеющим конкретное предложение.

Распечатываем наш текст и крепим к внутренней стороне последней странице каталога Oriflame. Листок должен выглядывать, на один сантиметр, так что бы человек заинтересовался, что же там выглядывает?

Источник

Как работать с каталогом Орифлейм

Как работать с каталогом Орифлэйм?

Каталог — это весь мир косметики на сотне страниц. В нём вы найдете все, что нужно для вас и вашей семьи. Продукция Орифлейм известна всему миру своим качеством, исключительно натуральная шведская косметика Орифлейм угодит каждому, даже самому требовательному потребителю. Каталог Орифлэйм — это самая полная информация о каждом косметическом средстве. Каждый продукт имеет свою характеристику, что поможет вам выбрать именно, то косметическое средство, которое подходит именно вам. И даже к туалетной воде есть подробное описание, прочитав которое, вы без сомнений сможете выбрать себе или своим любимым аромат по вкусу.

Как работать с каталогом Орифлейм

Каталог Oriflame — главный инструмент прямых продаж, который может продавать за Вас. Как? Следуйте простейшим правилам:

1. Подпишите новый каталог:

Первым делом как получаете каталоги, возьмите маркер и крупно напишите свои данные на титульной стороне каталога. Или прикрепите визитку «Ф.И.О., Адрес, тел….Прини­маю заказы. Приглашаю к сотрудничеству. Доп. Доход..».

2. Вложите в каталог бланк заказа для клиента (см. рисунок)

Если у вас клиент поставил галочку на против графы «Если Вы хотите приобретать продукцию Oriflame дешевле, поставьте галочку», расскажите, как легко стать в Орифлейм хотя бы дисконтным потребителем, а так же обо всех возможностях бизнеса с Орифлейм. Желательно привести человека на презентацию к спонсору или показать диск «Возможности Орифлейм».

3. Организуйте свою акцию с подарками Орифлэйм

Вы также можете продиктовать всю информацию, позвонив по телефону вашего консультанта

Если Вы хотите приобретать продукцию Oriflame дешевле, поставьте галочку.

Наверно не секрет, что большинство людей очень любят участвовать в разнообразных акциях и получать подарки. И в Орифлэйм это хорошо знают. Каждый каталог, компания организовывает разнообразные акции с подарками. И если грамотно преподносить каждую акцию, все это будет замечательно работать и повышать ваши продажи. Но ведь компания делает акции для всех, представьте, как вашим клиентам было бы приятно, если бы вы организовали какую-нибудь акцию специально для них. Подобный ход, не только смог бы разнообразить ваши отношения с клиентами, но и хорошо бы отразился на уровне ваших заказов. Люди любят разнообразные подарки и с удовольствием принимают участие в подобных акциях.

-В подобных акциях довольно важно сделать красивое оформление. Так как текста обычно не много, шрифт должен быть крупным и желательно каким-нибудь ярким цветом. Напечатайте небольшой листочек и приклейте или прицепите степлером на титульную страницу.

-Рекомендую в качестве приза использовать именно подарки, а не скидку на продукцию. Дело в том, что скидки клиенты забывают, более того, потом требуют как должное, а подарки помнят и ценят больше.

При любом заказе мы дарим пробник. Того, что будет со скидкой в сл. каталоге (т.воды, помады, крема).

— при единовременном заказе на 500р – мыло в подарок (до 50р подарок)

— при единовременном заказе на 1000р – любой подарок из каталога на сумму 80-100р.,

— при единовременном заказе на 1500р – любой подарок из каталога на сумму 120-150р.,

Также хорошая идея придумать своего рода дисконтные карты. При заказе на определенную сумму, клиент получает карту с определенным уровнем скидки. Карты нужно заранее напечатать на принтере или изготовить в типографии. Таким образом, вероятность того, что клиент станет вашим постоянным покупателем, вырастает в разы. Ведь мы всегда стараемся покупать в тех магазинах, в которые у нас есть карточки со скидками.

Конечно, с таким же успехом мы можем предложить клиенту стать дисконтным покупателем у компании, но ведь есть и такие, которые этого и не хотят.

Примеры: Сделав покупку от 100р, выберите в подарок пробник любой помады /т.воды/ крема для лица.

При покупке 2 т/в, спрей с тем же ароматом в подарок

Сделайте заказ на 1000 руб. три (пять) каталога(ов) подряд и выберите себе подарок на свой вкус.

Сделайте заказ на 4000 руб. и получите любой продукт каталога в подарок.

Аппликатор для нанесения теней в ПОДАРОК при покупке любых теней!

При покупке любых двух женских туалетных вод дезодорант, тальк или мыло в ПОДАРОК!

Губка для макияжа в ПОДАРОК при покупке любого тонального средства!

Сделайте заказ в течение трёх каталогов подряд и выберите подарок на свой вкус!

Все сделавшие заказ из этого каталога на ….. руб. получат купон на розыгрыш призов или корзины (не важно). Который состоится там-то и там-то.

Лопаточка для нанесения крема в ПОДАРОК при покупке любого продукта со стр.!

4. Сделайте закладки в каталоге, Топ – 10

Для любителей покупать только самое самое, сделаем ТОП-10 лучших предложений каталога. Берем разноцветные стикеры, пишем на них ярким цветом «ТОП-10» и приклеиваем на страницы каталога, с самыми вкусными и выгодными предложениями. Если уж клиента ничего не заинтересовывает, то он обязательно обращает внимание на эти странички! Топ-10 всегда есть в журнале Мир Орифлэйм.

5. Обозначьте лучшие предложения маркером

Есть еще несколько способов, как привлечь внимание клиентов к самым вкусным предложениям каталога. Берем яркий разноцветный маркер и на страницах с ходовой продукцией ставим восклицательный знак (!), чем лучше предложение, тем больше (. ) Вы устраиваете своего рода ранжирование, которое замечательно мотивирует клиента к более внимательному изучению страницы. Также можно пройтись по каталогу и на самые любимые средства проставить пометки, причем пометки от себя («опробовано лично, самый продаваемый продукт, советую»). По себе знаю, что всегда хочется покупать продукт, который у кого-то уже имеется и можно спросить, нравиться или нет.

Отдавая каталог, можно сказать, что это мой личный каталог, с моими пометками. Человек смотрит и думает, если я для себя сделал пометки, значит это интересно, и начинает читать каталог, а не просто картинки смотреть. Также многих цепляет, когда на продуктах с большими скидками пишешь сумму, сколько они смогут сэкономить. Для любителей больших скидок, обозначим в каталоге продукты, которые будут со скидкой в следующем каталоге. Можно отметить маркером, а можно напечатать небольшую листовку с перечнем продукции. Так человеку будет намного удобней планировать свои покупки. Да и согласитесь, приятно, когда о тебе так заботиться.

6. Прикрепите стикер с дополнительными возможностями Орифлейм

Каталог можно использовать не только для продажи продукции, но и как способ разрекламировать какие-нибудь дополнительные услуги. Возможно, у вас есть квалификация оказывать консультационные услуги или вы проводите мастер

классы. Так напишите или напечатайте об этом на листочке, и прикрепите к задней части каталога. Почему туда. Во-первых, на титульной странице уже и так много чего налеплено (подпись, акции, бланк заказа), а во-вторых, задняя часть каталога, одна из самых просматриваемых, так как там находиться самое заманчивое предложение каталога.

Вы заметили, насколько интересней стало просматривать каталог с появлением интересных историй, советов, рекомендаций. Потому, что всегда интересно, когда ко всему прочему удовольствию, можно еще что-нибудь узнать интересного и полезного. Поэтому если вы добавите в каталог 3-4 полезных публикаций или брошюрки, это лишним не будет. Какую информацию вставлять. Конечно же, о продукции и все что с ней связано. Вставляем информацию о этапах ухода за кожей лица, тела, волос и т.д. Интересные публикации о новинках.

Познавательная информация не только повышает доверие ваших клиентов к вам, но и служит на повышение уровня продаж. Ведь каждый раз, изучая новую информацию, у клиентов появляется желание попробовать то, о чем тут так вкусно написано. Вот вам и повышения уровня заказов.

8. Прикрепите к каталогу пробник продукта Орифлейм

Все знают насколько повышаются продажи при использовании набора пробников. Как говориться каталог позволяет сделать выбор, пробники позволяют сделать правильный выбор. Так давайте, используем это для оформления нашего каталога. Если у нас в каталоге идет новинка туалетной воды, почему бы не прикрепить пробник, чтобы клиенты смогли оценить запах на себе. Если пробники идут в специальных коробочках, то цепляем коробочки к каталогу на нужной странице. Если коробочек нет, можно положить в простой маленький пакетик и тоже прикрепить к каталогу. Можно также использовать и пробники помад, кремов и т.д.

Все это делается уже по вашему усмотрению.

9. Выпишите на отдельный лист самые выгодные предложения и скидки.

Выберите 3-5 дешевых и 1-2 дорогих позиций, о которых будите рассказывать в этом месяце. Выделите «изюминку» в каждом продукте и напишите такой текст, чтобы за 5 минут рассказать об этих предложениях.

10. Выберите из каталога 1-2 продукта Орифлейм для презентации/тестирования.

Отдайте вместе с каталогом какой-нибудь продукт для тестирования, который в этом каталоге по очень выгодной цене.

«У нас рекламная компания…. попробуйте….». Это может быть: Зубная паста, тушь 5 в 1, крем для ног крем для рук, шампунь, крем для тела, гель или пена для бритья, средства по уходу за лицом.

Так, например, с каждым каталогом я давала протестировать тушь 5 в1 (новую).. и говорила: «Представьте, вот уже 5-й достаю новый образец для рекламы…. Отдаю попробовать тушь, и ее тут же покупают». Статистика была, 4 из 5 тушей действительно забирали!

Источник

Как сделать листовку орифлейм

3. Чем больше каталогов – тем больше клиентов. Каталоги являются вашим главным помощником и инструментом, воспринимайте их покупку как инвестицию. Главное только, чтобы каталоги работали у вас каждый день, а не лежали дома.

• Обязательно внимательно изучите каталог и выберете для себя самые привлекательные предложения, которые вам лично нравятся. Обратите внимание на акции, выгодные скидки и товары с хорошими отзывами (отзывы можно посмотреть на сайтах oriflame.ru и oriforum.net)

5. Искренняя улыбка и желание помочь – секреты вашего успеха!

Сами наверняка замечаете, как многое в нашей жизни улучшается благодаря улыбке и отличному настроению.

Будьте честными и искренними с вашими клиентами, подумайте, с каким консультантом вас самим хотелось бы иметь дело.

6. Возможные варианты предложения каталога:

• «Привет! Возьми посмотреть новый каталог Орифлэйм. 🙂 Если что-то понравится – можно сделать заказ. До завтра успеешь посмотреть?»

• «Здравствуйте! Я оставлю вам новый каталог Орифлэйм посмотреть до завтра :)»

• «Привет! Это тебе! Посмотри обязательно, я завтра позвоню»

Вариантов фраз может быть огромное количество, в зависимости от того, с какими людьми вы будете контактировать.
Однако есть несколько правил:
— Фраза должна призывать нужному вам действию (Посмотреть каталог)
— Она должна быть без негативных частичек (не хотите ли посмотреть и т.д.)
— Произносить фразу обязательно с улыбкой и утвердительной интонацией!
— И конечно, не стоит играть на жалости и заискивать 🙂 («ну возьмите, пожалуйста, каталог, дети голодают, с работы уволили, сумку украли…»)

7. Фраза – якорь – волшебная фраза 🙂

Работая с каталогом, необязательно быть супер продавцом или уметь манипулировать людьми, вводить их в транс и заставлять делать покупки. Каталог сделает всё за нас )))))

Вспомните себя: при просмотре каталога захотелось ли вам что-то приобрести? Наверняка 🙂
То же самое будет и с вашими клиентами. Каталог всё показывает и продает. Поэтому наша основная задача – сделать так, чтобы ваши клиенты каталог посмотрели.

В этом нам поможет Фраза-Якорь! Фраза, которая делает акцент на самом лучшем предложении каталога:

«Обязательно посмотри на страницу 73, там отличное предложение»

«На странице 105 потрясающая туалетная вода – специально для тебя!»

«Найдешь в каталоге крокодильчика – получишь от меня пробник крема в подарок :)» (крокодильчик правда есть, поищите)

«Только не смотри на страницу 59, испугаешься таких скидок»

Опять же можно проявлять фантазию и придумывать разные фразы, главное чтобы на названной странице действительно было хорошее предложение. Ваш клиент заинтересуется и заодно просмотрит весь каталог 🙂

8. Пробники туалетных вод и помад

Самые дорогие продукты в каталоге – туалетные воды, но согласитесь, по описанию редко кто будет покупать. Хочется сначала попробовать аромат. В этом нам поможет набор пробников. Для новичка его стоимость 349 рублей, после 3 недель с момента регистрации стоимость – 449 рублей. В нем есть почти все мужские и женские туалетные воды и серии помад, а также несколько пробников кремов.

Есть несколько правил работы с пробниками:

• Давайте их пробовать на руке клиента на зонах пульсации (аромат раскрывается на коже человека, у двух разных людей он будет отличаться)

• Старайтесь подобрать аромат за 4 попытки. Больше нос клиентки вряд ли выдержит

• Пробник туалетной воды держится около 10 минут, в нем нет дополнительных закрепляющих компонентов, поэтому не стоит продавать или дарить пробники вод. Клиентов может расстроить их небольшая стойкость

• Пробник помады = воск с цветом, это не мини-помада. Поэтому они тоже нужны только для того, чтобы подобрать цвет.

• Пробники помад лучше всего пробовать на кончиках пальчиков. Здесь кожа по цвету больше похожа на кожу губ. Из гигиенических соображений не разрешайте наносить пробники на губы.

• Зато пробники кремов – полноценные крема. Поэтому перед тем, как заказать какое-либо дорогостоящее средство, позаботьтесь о клиенте – подарите ему пробник, чтобы исключить возможность аллергии и недовольства.

Источник