Как сделать магазин бижутерии успешным
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин аксессуаров
И снова мы с вами погружаемся в женское царство, туда, где царят милые вещицы: сумочки и зонтики, украшения и пояса, перчатки и ремни, бейсболки, очки и купальники… Мужчины и не подозревают, насколько эти мелочи важны для женщин. Так важны, что они готовы тратить на них целое состояние!
Мы уже писали отдельные статьи о том, как открыть интернет-магазин сумок, интернет-магазин украшений и бижутерии… В сегодняшней статье сведем вместе эти знания, дополнив их информацией о других аксессуарах.
Рынок аксессуаров и бижутерии
Когда-то аксессуары считались чем-то несерьезным: советские женщины, например, лишены были радости подбирать сережки к бусикам, бусики к платьицам… Были, конечно, и украшения, и сумки, но мало-мальски красивые вещи женщины были вынуждены покупать через третьи руки.
Выбираем направление
Аксессуары на сайте Lamoda
Регистрируем ИП
Мы говорим ИП, предполагая, что для вас это первый бизнес. Для новичка лучше остановиться на этой форме собственности, а потом, если надумаете расширяться, можно открыть ООО.
Составляем бизнес-план
Советуем определиться с возрастом целевой аудитории: так легче угадать потребности и подобрать подходящий ассортимент. Сами знаете: то, что подходит молоденькой девушке, на зрелой даме будет смотреться неуместно.
Фильтрация товаров по цене
Ищем поставщиков
Подбираем ассортимент
Ассортимент товаров на сайте аксессуаров
Создаем сайт
Продвигаем интернет-магазин аксессуаров
Продвигать ваше детище можно разными способами. Расскажем, как.
SEO-оптимизация
Вам нужен специалист, который приведет сайт в соответствие к требованиям поисковиков. Вы, наверное, слышали о новых алгоритмах, которые регулярно выпускают “Яндекс” и Google для удобства пользователей. Теперь недостаточно просто сделать каталог, создать карточки товаров и проставить побольше ключей. Да и черные методы продвижения давным-давно не работают. Чтобы сайт поднялся в выдаче, необходимо насытить его полезным контентом (подробные описания, качественные фото, советы в блоге), прописать метатеги, сделать перелинковку с другими страницами сайта.
Контекстная реклама
Реклама в соцсетях
По традиции женские тематики удачнее всего рекламировать во “ВКонтакте” и “Инстаграме”. Там проводит время ваша аудитория, которая вряд ли откажется пройти по рекламной ссылке и купить симпатичный аксессуар с хорошей скидкой. Привлекайте внимание скидками и акциями, полезным контентом, конкурсами и розыгрышами, оперативными ответами на вопросы подписчиков.
Реклама в товарных агрегаторах
Открытие доходного магазина украшений: прибыль с бижутерии
Многие, следуя моде и ухаживая за собой, для большей привлекательности используют бижутерию. В 90-е годы, продажа недорогого товара приносила бизнесмену прибыль равную 1000%! Как открыть магазин украшений – интригующий вопрос для тогдашних предпринимателей, подметивших, что за рубежом, бижутерия стала излюбленным атрибутом повседневного использования всех поколений.
В России тогда редко пользовались дешевыми украшениями, следовательно, у первопроходцев прибыльного бизнеса практически не было конкурентов. Были сомнения, что недорогую гарнитуру станут покупать, но предприниматели 90-х решили открыть магазины с бижутерией и не прогадали. На сегодняшний день бизнес достиг огромных масштабов, приносит хорошую прибыль и постоянно подтверждает правильность выбранного направления. Как открыть магазин бижутерии и достигнуть необходимых оборотов описано ниже.
Особенности галантерейного бизнеса
Открыть магазин с украшениями – значит, получить немало преимуществ:
Чтобы открыть прибыльную торговую точку, бизнесмен должен знать дополнительные особенности торговли бижутерией:
Оптовых поставщиков легко найти в интернете, но лучше бизнесмену лично съездить на склад и выбрать товар, а также обсудить условия стоимости и сроков поставок.
Лучше выбрать нескольких поставщиков, что позволит составить уникальный и обширный выбор бижутерии в магазине и открыть прибыльное дело.
Следует заключить договора на длительные поставки и получить каталоги с украшениями.
Выбор товара
Приобретение товара – определившись с поставщиками, необходимо решить, какие украшения закупить. Серьги, клипсы, кольца, перстни, браслеты, колье, брошки, ожерелья, бусы, запонки – выбор огромен. Лучше закупить украшения из каждого направления, разложить на витринах по отдельности, а также составить наборы по цвету и материалу. По возможности лучше приобрести винтажную бижутерию – идеальный вариант для женщин зрелого возраста. Основные направления при составлении ассортимента:
В идеале нужно обновлять ассортимент чаще и закупать товар небольшими партиями, продавая его в течение 2-3 месяцев. Большое количество неликвидной продукции быстро приводит бизнесмена к банкротству.
Для маленькой торговой точки достаточно 200-250 наименований.
При желании приобретать новинки – лучше взять немного, проверив интенсивность спроса экспериментальным путем.
Реклама: основные направления
Начиная подобный бизнес, некоторые предприниматели, решают открыть интернет-магазин для торговли украшениями. Теоретически метод помогает увеличить количество клиентов, интересующихся данным видом продукции. Но нет возможности потрогать руками и примерить украшения, поэтому многие уходят, не совершив покупку. Подобная торговля не принесет серьезной прибыли бизнесмену. Будет разумно открыть интернет-магазин в совокупности с розничной торговлей в качестве рекламы торговой точки. Лучшая реклама — это внедрение различных акций и сезонных скидок. При накрутке более 300% – можно сделать скидку до 70%. Акция: «Купи один, второй в подарок» работает, но для интенсивных продаж, стоит определить срок действия кампании. Реклама на радио и телевидении принесет прибыль, при вещании в эфире по праздничным дням. Яркий баннер об акциях/скидках нужно размещать на фасаде торгового центра, где находится магазин.
Варианты успешного открытия
Можно по-разному подойти к открытию бизнеса на украшениях:
Небольшой магазин
Открывая собственный магазин, чтобы торговать украшениями, важно сделать правильный выбор местонахождения торговой точки. Если основать торговлю в хорошем месте – поток посетителей принесет крупную прибыль. Реально с успехом продавать украшения даже на площади размером в 15 квадратных метров расположив на витринах более 4 тыс. наименований бижутерии. Перед поиском помещения следует составить бизнес-план, включающий расчет расходов и ожидаемую прибыль. Потребуются следующие затраты на открытие:
Верное решение – открыть магазин в крупном торговом центре. Клиенту, покупающему одежду в супермаркете, комфортнее сразу приобрести необходимые аксессуары. Особое внимание следует уделить выкладке товара. Полки с подсветкой, с правильным размещением бижутерии, привлекут внимание клиентов и помогут продать максимальное количество украшений. Легкий доступ к товару, когда клиент самостоятельно достает интересующие вещи и примеряет, обязателен. Основная прибыль магазина зависит от продавцов. Консультант должен знать материал, применявшийся для изготовления бижутерии и методы ухода за украшениями, уметь грамотно подбирать бижутерию к одежде клиента и соответственно разбираться в моде. Выглядеть красиво и достойно, с уважением относится к клиентам – тогда доход обеспечен. Оплату продавцам лучше рассчитывать по мотивационной системе: оклад плюс процент за реализованные украшения.
Продажа товара в других магазинах
Лучший вариант, при необходимости охватить большое количество торговых точек города. Плюсы: не нужно арендовать помещение, регистрировать предприятие и оплачивать налоги. Достаточно раз в месяц поставлять свой товар в каждый магазин, затем получив часть прибыли за прошедший месяц, можно распрощаться с владельцем магазина еще на 4 недели. Минус: необходимо найти порядочных бизнесменов, оплачивающих деньги за украшения сразу после реализации. В противном случае придется подсчитывать только убытки. Второй минус: прибыль меньше в 2-3 раза, чем имея свой магазин. Чем больше предпринимателей согласятся сотрудничать по данной схеме, тем больше денег удастся заработать. В любом случае многие предприниматели продают украшения подобным образом – из-за удобного графика работы и минимума рисков.
Торговая франшиза
Способ опробован многими бизнесменами, сделавших приличное состояние на готовом бренде. Основной плюс: возможность развивать готовый бизнес. Поиск поставщиков и узнаваемость бренда – необходимые условия успешного дела. Франчайзинг предлагают крупные компании, известные во многих странах. Необходимо, по договору франчайзинга, открыть магазин, пройти регистрацию и получить фирменные украшения. После нанимают продавцов и начинают работать. Затем, согласно договору, часть прибыли переводится поставщику. Дополнительное преимущество при выборе данного метода: продавец франшизы предоставляет бесплатный пакет с бизнес-решениями. Специалисты головной компании расскажут, как открыть магазин бижутерии и как развивать успешный бизнес на украшениях.
Заключение
Для магазина украшений лучшими днями являются: Новый год («20 декабря-13 января»), 8 Марта, День всех влюбленных («14 февраля»), школьные праздники («Последний звонок», «1 сентября»). К праздникам следует закупить товар в приличном объеме и обновлять полки в магазине ежедневно. Летом наступит затишье, поэтому нужно стараться продать украшения по максимуму в праздничные дни. Со слов опытных бизнесменов, прибыль может в разы превысить годовой доход.
55 советов по рекламе и продвижению бутика украшений
Друзья, здравствуйте. Спасибо, что читаете мою книгу!
В ней я хотел бы взглянуть на продажи в Инстаграме именно как предприниматель, который занимается продажей украшений и бижутерии.
Цель книги — показать разнообразие возможностей и инструментов продаж бижутерии в Инстаграм, среди которых вы сможете самостоятельно изучить и применить самые подходящие и эффективные.
Значительная часть книги посвящена рекламе вашего магазина. Мы рассмотрим особенности продвижения в разных ситуациях: когда Инстаграм — это основной канал продаж, и когда Инстаграм — это лишь часть бизнеса.
В рамках книги я не даю конкретных инструкций по настройке рекламы, этой информации достаточно в интернете в открытом доступе. Я ставлю перед собой задачу — направить вас в вопросах поиска эффективного продвижения своего магазина. Чтобы вы сами смогли в дальнейшем изучить наиболее актуальные именно для вас вопросы.
Мы рассмотрим и базовые вещи, которые нужно обязательно знать для успешных продаж украшений. Иногда бывает, что вы вроде бы давно уже продаете в Инстаграме, давно ведете свои аккаунты, но допускаете какие-то ошибки, на которые не обратили внимание, и можете из-за этого сильно проседать в продажах.
Я расскажу о специфике продаж в Инстаграм именно украшений. Этой информации нет нигде на просторах интернета.
Затрону вопросы контент-плана, оформления публикаций, рекламы и повышения охватов. Все самые главные секреты повышения продаж украшений в Инстаграм.
Желаю вам приятного чтения!
1. В Инстаграм преуспевают быстрые
Многие хотят продавать украшения или бижутерию в интернете. Почему целесообразно продавать украшения именно в Инстаграм?
Зарегистрировать аккаунт в Инстаграм, выложить фотографии может каждый. Если вы имеете навыки для чтения этой книги, значит вы сможете завести аккаунт в Инстаграм.
Начинайте и продавайте. Это просто. И в этом главный секрет, которым уже воспользовались тысячи звездных блогеров, тысячи предпринимателей. Они не думали и не сомневались годами. Два действия — зарегистрировали аккаунт, добавили контент. И дело пошло.
С каждым днем конкуренция усиливается. Но пока она на таком ничтожном уровне, что шанс есть у каждого. Не теряйте время, действуйте! А моя книга вам в помощь.
Чем раньше вы создадите свой первый пост, тем больше вероятность успеха.
2. Почему выгодно продавать бижутерию в Инстаграм?
Продажи бижутерии в Инстаграм — это отличная возможность для тех, кто хочет начать свой бизнес онлайн.
В отличие от интернет-магазина, создать свой аккаунт и наполнить его контентом может каждый.
Инстаграм сейчас показывает достаточно бурный рост. Если посмотреть статистику Гугл Трендс, то мы увидим рост этой социальной сети 30% год от года. И это очень здорово. Гораздо приятнее развиваться, находясь на том корабле, который набирает ход. При этом вы будете получать новых клиентов только за счет роста самой социальной сети.
Украшения — это товар, который выбирают глазами. В Инстаграм визуальный контент поставлен во главу угла. Это помогает продавать и это помогает продавцам зарабатывать достаточно значительные суммы по сравнению с другими социальными сетями.
По моим наблюдениям, пост, сделанный при прочих равных условиях в разных социальных сетях, именно в Инстаграме набирает наибольшую обратную связь и обладает наибольшим охватом: больше лайков, больше комментариев, больше сообщений в директ и больше запросов на покупку.
Инстаграм поможет вам продвигать не только свою продукцию, но и построить персональный бренд. При продажах в Инстаграм важно не только что вы продаете, но и кто это продает. Нужно показывать не только свой товар, но и представлять владельца.
В Инстаграм есть достаточно обильное количество инструментов рекламы. Это и официальные каналы рекламы в самом приложении или Facebook Ads, и неофициальными методы, позволяющие каждый вложенный рубль окупать почти в 7 раз. Об этом я расскажу в этой книге.
Я считаю, что Инстаграм — это отличный выбор, который позволит вам успешно и удачно построить бизнес по продаже украшений и бижутерии.
3. «90-е» в Инстаграм —
это возможность
Когда построили свои бизнесы самые известные российские предприниматели? В девяностые, когда не было конкуренции, не было регулирования бизнеса, не было четких рамок. Побеждал самый быстрый и творческий предприниматель.
На данный момент в Инстаграме вообще нет крупных конкурентов, которые бы предпринимали какую-то серьезную активность. По сути это очередные 90-е.
В 2001–2009 году такие «девяностые» были в интернет-торговле. Свой магазин бижутерии «Море блеска» я создавал именно в это время, в 2008 году.
Тогда в интернете не было крупняка, не было трудностей с продвижением в поисковиках, все рассылки доставлялись получателям, а контекстная реклама стоила копейки. Было очень легко.
Сейчас же весь крупный ритейл имеет свое представительство в интернет-торговле. Гайки закручены и законодательно, и с точки зрения конкуренции. Рассылки автоматически попадают в спам, цена клика выросла в разы, все верхние строчки поисковой выдачи Яндекса и Гугла занимает реклама.
Но в Инстаграм крупняк никогда не заходил серьезно. Сейчас в Инстаграм волна микробизнесменов.
Конкурировать в Инстаграм приходится с себе подобными. С малым и микробизнесом. Максимум со средним бизнесом. Что очень приятно. Потому что все в равных условиях.
В Инстаграм не видно работы законодательного регулирования. Многие магазины продают копии брендов, работают без регистрации и касс. Я ни в коем случае не поддерживаю такие методы работы. Но текущее положение является показателем низкой конкуренции и полного отсутствия регулирования. Представить сейчас такое в интернет-магазине невозможно.
Успешно стартовать в Инстаграм может каждый. Это супер возможность, которую обязательно нужно использовать.
4. Сколько можно заработать на бижутерии в Инстаграм?
Давайте разберемся, сколько же можно зарабатывать на бижутерии, продавая ее в Инстаграм.
Экономика элитной бижутерии выглядит примерно так: средняя цена закупки в районе 300–350 рублей, нижняя граница средней цены продажи — это 1000 рублей.
Таким образом, доходность одного украшения по самым скромным оценкам составляет примерно 650 рублей.
Один заказ покупателя — это всегда несколько украшений, в среднем 2,5 украшения. Таким образом, если мы 650 умножим на 2,5, то получим примерно 1 600 рублей доходности с одной покупки.
Если вы сможете совершать в Инстаграм лишь одну продажу в день, то ваша прибыль составит порядка 50 000 рублей в месяц. Если же вы выйдете на показатели в районе 5 заказов в день, то прибыль составит 250 000 в месяц.
Помимо товара нужен трафик. Неофициальные каналы рекламы в Инстаграм дают 7 рублей продаж на каждый вложенный в рекламу рубль.
Если мы заложим 1/7 продаж на рекламу, то при 5 продажах в день, доход за вычетом закупочной стоимости украшений и рекламы составит порядка 200 000 рублей.
5. Сколько нужно украшений для продажи в Инстаграм?
Чтобы понять объем закупки украшений для своего магазина в Инстаграм, нужно оттолкнуться от цели по продажам.
Я предлагаю вспомнить правило 1/3 или правило 30%, о котором я рассказываю везде, где только можно: в своей книге и во многих видео на своем канале.
Суть заключается в следующем. Если вы хотите продавать некоторое количество украшений, значит закупить нужно в 3 раза больше. В месяц при наличии адекватного трафика продается примерно 30% товарного запаса вашего магазина бижутерии.
• хотите продавать 100 украшений в месяц, имейте в ассортименте 300 украшений,
• хотите продавать 10 украшений в месяц, имейте в ассортименте 30 украшений.
Почему это работает? Во-первых, клиент на рынке бижутерии никогда не покупает с пустой витрины. Во-вторых, чем разнообразнее ваш ассортимент украшений, тем выше вероятность, что клиенту понравится что-то из представленного.
6. Как обмануть правило 30%?
В Инстаграм есть возможность обмануть правило 30%.
В классическом интернет-магазине есть строгий каталог, товары разделены по категориям, для каждого товара предусмотрена отдельная страница. Поэтому в обычном интернет-магазине для ежемесячной продажи ста украшений надо иметь в ассортименте строго триста украшений. И никуда от этого не деться.
В Инстаграм есть возможность немножечко схитрить. Контент вашего аккаунта — это непрерывный поток фотографий. Вы можете создать иллюзию, что у вас гораздо больше украшений, чем есть на самом деле.
Просто публикуйте разные фотографии, новые образы с теми же самыми украшениями по кругу.
Пусть вы закупили 50 украшений. Сделайте 50 постов с украшениями в одном виде, потом разместите фото с других ракурсов, потом покажите товары на модели, потом сделайте подборки модных луков.
Можно просто-напросто повторять те же самые фотографии, которые у вас были раньше. Во-первых, в вашем Инстаграм-аккаунте будут появляться новые подписчики, которые старые фотографии не видели. Во-вторых, старые подписчики могли просто забыть те фотографии, которые были раньше.
Таким образом, закупив всего 50 украшений, вы можете легко создать впечатление, что у вас 100 и более. Таким образом 30% ежемесячных продаж можно считать уже на от пятидесяти, а от ста. Тем самым вы удваиваете продажи при том же товарном запасе.
7. Название магазина бижутерии в Инстаграм
Название вашего магазина и логин аккаунта играют роль. Люди часто могут вводить ваше название руками. Они могут их запоминать. У них в голове могут возникать какие-то ассоциации. Не всегда клиенты подписываются сразу. Они могут вспомнить о вас позже и подумать: «Вот бы найти этот магазин».
Если название сложное, непонятное, то у человека возникнут трудности с тем, чтобы вас найти.
Сейчас мой магазин называется «Море блеска».
Запомните простые правила:
Люди на постсоветском пространстве плохо запоминают английские названия или коверкают их. Поэтому название должно быть русскоязычным, если вы работаете в Росси и.
Логин — всегда пишется на латинице. Значит ваше название должно просто писаться английскими буквами. Поэтому нужно избегать сложных транслитераций. «Ж», «Ч», «Ш» — те русские буквы, которые английскими буквами выражаются неоднозначно.
Не используйте в логине избыточных точек и подчеркиваний.
Очень хорошие примеры:
@morebleska, «Море блеска»;
@moezerkalo, «Мое зеркало».
Вполне достойные варианты:
@izum_tmn, «Изюм», Тюмень (очень хорошее название, но запоминание затрудняется из-за концовки «tmn»);
@safi_di_ (великолепное запоминаемое название, маленький минус — нижнее подчеркивание в конце).
@_more_._bleska_ — множественные знаки подчеркивания;
@ukrashay_sebya — неоднозначная транслитерация звуков «Ш» (sh, sch), «Я» (ia, ya, ja);
@milaya._.moya — жуть с точками и подчеркивание.
8. Инстаграм магазин бижутерии: двухфакторная авторизация
Затрону вопрос безопасности вашего аккаунта в Инстаграм.
Главная рекомендация — используйте двухфакторную авторизацию. Двухфакторная авторизацию следует использовать не только при входе в аккаунт Инстаграм, но и для входа в связанный почтовый ящик.
Таким простым методом вы обезопасите себя от любых проблем, связанных с утратой доступа к аккаунту.
Даже если у вас не очень популярный аккаунт, не стоит этим пренебрегать. Очень много мошенников, которые захватывают доступ к аккаунтам, меняют пароль, чтобы вы больше не смогли к нему обратиться.
Еще обиднее, если у вас уже будет продвинутый магазин бижутерии, а его вдруг кто-то взломает и уведет. А вопрос безопасности решается просто.
Плюсом будет и надежный пароль. Не используйте дату вашего рождения и простые слова. Сделайте пароль длиной 16 символов, который вы один раз запомните. Пусть в последовательности символов пароля не будет логики. Обычно современные браузеры сами предлагают сгенерировать надежный пароль и обеспечивают его надежное хранение.
Не пренебрегайте простыми правилами безопасности.
9. Аватар профиля магазина бижутерии в Инстаграм
Давайте разберемся, как оформить профиль магазина бижутерии в Инстаграм. Начнем с аватара.
В качестве аватара магазина бижутерии используйте логотип. Не стоит размещать в аватаре магазина бижутерии свою фотографию.
Логотип магазина в аватаре должен сразу давать понять, чем занимается ваш магазин. Очень хорошо, если помимо графического элемента присутствует текстовое название и описание вашего магазина.
Кстати, отсюда следует, что название не должно быть слишком длинным, чтобы его можно было читаемым шрифтом разместить на аватаре.
Рассмотрим примеры хороших аватаров магазинов бижутерии.
@izum_tmn — стильный логотип, есть понятный графический элемент, есть дескриптор «Элитная бижутерия», читается легко;
@safi_di_ — заметный и стильный логотип;
@moezerkalo — яркий логотип, имеется и название, и дескриптор «Украшения»;
@mirkrasoty_podolsk — яркий заметный логотип, имеется читаемый дескриптор.
10. Имя аккаунта (название): что вы продаете?
Имя аккаунта выделяется жирным шрифтом при просмотре профиля Инстаграм. В имени аккаунта не достаточно указывать название вашего магазина.
Используйте это поле для рассказа о том, что вы продаете. В имени профиля полезно перечислить виды украшений, которые вы продаете. И другие ключевые слова, по которым люди будут находить ваш магазин.
В имени можно не указывать название магазина, если оно уже есть в логотипе. Потенциальные клиенты могут вводить в поиске слова: «бижутерия», «украшения», «серьги». Включая эти слова в название магазина, вы повышаете вероятность, что найдут именно вас.
Если вы хотите, чтобы клиенты легко находили вас по названию, то хорошо дополнить имя профиля непосредственно названием магазина.
Примеры хороших дескрипторов:
@morebleska: «БИЖУТЕРИЯ МОРЕ БЛЕСКА»;
@ladyblesk.ru: «БИЖУТЕРИЯ, УКРАШЕНИЯ, ПОДАРКИ»;
@yoursatellites.ru: «Бижутерия | Украшения»;
@moezerkalo: «УКРАШЕНИЯ БИЖУТЕРИЯ ЧАСЫ»;
@izum_tmn: «Украшения Ювелирная бижутерия».
11. Дескриптор бизнеса в описании профиля (биография)
При попадании в профиль некоторых «магазинов» бижутерии в Инстаграм вообще не понятно, что это за профиль. На логотипе какая-то девушка или в лучшем случае фото украшения из интернета. В описании профиля только название. Что это: магазин, личный аккаунт, спам, заброшенный профиль?
Дескриптор — это описание вашего бизнеса в двух-трех словах, в рамках одного короткого и понятного предложения. Дескриптор должен давать понимание, что, кому и как вы продаете.
Дескриптор магазина бижутерии в Инстаграм также должен включать краткую информацию о доставке.
Модель эффективного дескриптора выглядит так:
«Магазин элитной бижутерии с бесплатной доставкой по Росси и»
Дескриптор указывается в верхней части описания профиля, чтобы его было видно без нажатия на ссылку «еще».
12. Условия доставки и регион
Проблема очень многих магазинов бижутерии в Инстаграм заключается в том, что не указан регион нахождения магазина.
Если хорошо оформить аватар и дескриптор, но не указать регион доставки, то больше половины потенциальных клиентов откажутся от покупки.
Условия доставки следует размещать не только в профиле, но и в каждом посте. Большинство людей не будет писать вам в директ, чтобы уточнить эту информацию, а просто закроют ваш магазин. Люди хотят сразу увидеть и понять, будет ли доставка в их регион, каким образом и желательно, сколько это будет стоить.
Рассмотрим примеры хороших информативных описаний доставки для магазина бижутерии.
• Бесплатная доставка по г. Тюмень
• Отправка по Росси и
• БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА по Росси и и СНГ
• Доставка по Санкт-Петербургу 350 р, от 3 шт — бесплатно
• Доставка по г. Пятигорск бесплатно
• Отправка по Росси и
13. Как с вами связаться?
В профиле Инстаграм магазина бижутерии обязательно нужно указывать вашу контактную информацию: как потенциальный клиент может с вами связаться.
Если вы не хотите по какой-то причине светить свой телефон, то заведите отдельный телефон, чтобы указать какой-то номер, на который вам можно позвонить или написать в мессенджер.
Если вы хотите, чтобы вам только писали в мессенджер, но не звонили, отключите на телефоне сотовую связь и работайте с телефоном только по вай-фаю и принимайте сообщения только в мессенджер.
Если вы не хотите указывать никаких контактов, то хотя бы напишите фразу: «Для заказа пишите в директ».
Должен быть четкий призыв к действию, четкое пояснение, как с вами связаться.
Оптимальный вариант — это когда есть разные способы связи: WhatsAPP, Viber, телефон и «пишите в директ». Предоставьте людям выбор и напишите четкую инструкцию, как с вами связаться для того, чтобы заказать украшения.
Примеры хорошего оформления контактной информации в инстаграм магазине бижутерии:
@mirkrasoty_podolsk: Viber, Telegram, WhatsApp +7906065****;
@luxurygold_19: «Whatsapp +7968657****»;
@granat1016: «Direct/What’sApp +7962924****».
14. Категории украшений в актуальном
Используйте раздел «актуальное» своего аккаунта Инстаграм для того, чтобы преподносить продукцию в разных срезах:
• по категориям (серьги, колье, браслеты и т.д.);
• по стилям (свадебные украшения, винтаж, барочный жемчуг, цепи);
• по коллекциям (Crystal Shik, Grande Stella, Vintage Fantasy);
• по материалам (посеребрение, позолота, кристаллы и т.д.).
«Актуальное» — это отличная возможность, чтобы продемонстрировать весь свой ассортимент в комплексе и некоторым образом его систематизировать. Других инструментов систематизации вашего ассортимента в Инстаграм нет.
Какие можно закупать категории? Серьги, кольца, колье, браслеты, броши. При формировании исходного ассортимента изначально нужно взять всех категорий где-то поровну, а серьги и колье — в два раза больше остальных.
Обязательно подайте украшения не только по категориям, но и по стилям и актуальным трендам: свадебные украшения, винтаж, безразмерные кольца, многоярусные колье и прочие.
15. Отзывы в «Актуальном»
Положительные отзывы — это один из главных инструментов продажи в Инстаграм. Просите отзывы у ваших клиентов. Публикуйте эти отзывы везде: и в постах, и в историях.
Все полученные отзывы обязательно размещайте в «Актуальном», в самой первой ячейке. Так ваши потенциальные клиенты будут узнавать, какое удовольствие они испытают, если приобретут украшения именно в вашем магазине бижутерии.
Поощряйте отзывы, предоставляйте скидки и подарки для клиентов, которые готовы дать вам отзывы с фотографиями или видео.
Один из самых лучших способов получить отзывы — это начать продажи в Инстаграм не при помощи рекламы и привлечения новой холодной аудитории, а за счет связей с существующей аудиторией. Это могут быть ваши лояльные клиенты из другого бизнеса или просто ваши коллеги по работе, друзья и знакомые.
Когда вы разместите отзывы, это сформирует дополнительное доверие потенциальных клиентов к вашему магазину. А новые отзывы начнут копиться как снежный ком.
В скором времени после запуска бизнеса в Инстаграм вы поймете, что вопросы клиентов часто повторяются. Было бы здорово максимально востребованную информацию для клиентов централизованно представить и систематизировать. Это удобнее и для клиентов, и для продавца. Но стандартные средства Инстаграм не предоставляют такой возможности.
Для этих целей я очень рекомендую использовать TAP меню. Есть сервис под названием TapLink, где вы можете бесплатно создать очень удобную и понятную презентационную страницу своего бизнеса. Страница эта адаптирована под отображение в браузере Инстаграм.
После создания страницы в TapLink вы получите ссылку, которую нужно вставить в описании своего профиля.
В TAP меню можно красиво и системно разместить всю информацию для ваших покупателей. Существует обязательная информация, которая нужна при дистанционной торговле. На презентационной странице сделайте разделы:
• доставка (способы, стоимость и сроки доставки),
• оплата (способы оплаты, оплата при получении),
• частые вопросы о продукции (материалы, бренды, качество).
Наличие систематизированной информации сразу выделит профессионализм вашего магазина бижутерии на фоне конкурентов.
17. Какая бижутерия продается в Инстаграм
Инстаграм — это в хорошем смысле этого слова большая деревня. Потенциальные клиенты хотят те украшения, которые носят звезды. Пользователи запоминают и признают украшения, которые часто мелькают у них перед глазами.
Раньше влияние на клиентов оказывали только передачи по телевидению: украшения на ведущих популярных программ, украшения звезд. Модные журналы, отдельные блогеры и стилисты децентрализовано формировали мнение людей о моде.
Сейчас все то же самое происходит централизовано в Инстаграм.
Лента Инстаграм создает у наших потенциальных клиентов некий собирательный образ украшений, которые следует считать модными и красивыми.
Именно такие украшения должны быть в ассортименте каждого продавца.
Особый упор нужно сделать и на качество продукции.
Продавать по цене от 700 до 2500 вы можете только качественные украшения. И к качеству нужно подходить достаточно придирчиво. Лучше подбирать украшения с золотым или серебряным покрытием. Не должно быть никаких пузырей на металле, потемнений, потертостей и так далее. Украшения должны долго сохранять свой первозданный внешний вид.