Как сделать страницу продаж
Как сделать продающую страницу прямо на сайте и не прогадать?
Зачем продающая страница на сайте?
Ранее писали о том, в чем разница между лендингом на отдельном домене и продающей страницей на сайте. Выяснили, какие плюсы и минусы у них есть. Несмотря на то, что в сравнительной таблице преимуществ выиграл лендинг, всё индивидуально и полностью зависит от текущих потребностей бизнеса.
Как правило, лендинги создаются с тем, чтобы повысить продажи какого-либо товара. Но если у бизнеса уже есть сайт, то не стоит торопиться делать отдельный продающий лендинг. Особенно если на сайт идет большой объем трафика из органического поиска (а не с рекламы). Но обо всем по порядку.
Итак, представим, что у вас есть сайт, на сайте есть отдельные страницы товаров/услуг. Но заказов этих товаров/услуг нет, либо очень мало, даже когда даете контекстную рекламу (не будем рассматривать случай, когда вы предлагаете что-то никому не нужное. Предположим, что вы предлагаете что-то крайне нужное и полезное). Почему же нет заказов?
Главная причина – неэффективные посадочные страницы, изначально не заточенные под продажи. Решений может быть 2: дорабатывать эти страницы на сайте или сделать отдельный лендинг. Здесь решение зависит от потребностей бизнеса, но следует брать в расчет текущий объем трафика на сайт. Если на сайт идет хороший трафик (и денег на рекламу немного) то лучше делать продающую страницу прямо на сайте. Так на ней и без рекламы гарантированно будет трафик.
Проверить, какой трафик идет на страницу и с каких источников, можно с помощью Яндекс Метрики. Переходим в отчет «Содержание → Популярное». Этот отчет показывает все посещения отдельных страниц.
Переключаем вид на «линейный список», находим нужную страницу (можно ввести адрес в поле над списком страниц):
Чтобы оценить, на какие посадочные страницы приходят посетители сайта, нужно посмотреть соседний отчет «Содержание → Страницы входа». Этот отчет показывает трафик только на посадочные страницы – страницы входа на сайт.
Важным аргументом в пользу посадочной страницы на сайте является и то, что на лендинг по товару/услуге может просто не хватить запросов по рекламе. Нужно обязательно проводить прогноз трафика с контекстной рекламы.
Ошибки продающих страниц на сайте
Итак, чтобы улучшить продажи, вы приняли решение создать продающую страницу прямо на существующем сайте, вместо отдельного лендинга. Но тут есть много подводных камней, о которых следует знать. В основном они связаны со структурой и дизайном будущей посадочной страницы.
Далее рассмотрим самые распространенные ошибки, которые можно допустить в оформлении посадочной страницы на сайте:
Отсутствуют постоянные элементы страницы сайта: шапка и подвал.
Без этих элементов посетителю трудно ориентироваться на сайте, перейти в другие разделы. Он вообще может растеряться и не понять, куда он попал. К примеру, вот так выглядит главная страница сайта:
Переходя на страницу «Партнерам» по ссылке в главном меню сайта, посетитель видит вот такую продающую страницу, без шапки сайта, без главного меню:
Попадая на такую страницу, посетитель может подумать, что вообще перешел на другой сайт. Он не сможет вернуться на главную, так как меню нет, а ссылка в логотипе не работает. В итоге посетитель может просто уйти с такой страницы.
Оформление посадочной страницы сильно отличается от оформления сайта.
Оформление посадочных страниц должно пересекаться с оформлением других страниц сайта. Без единства в оформлении будет сложнее воспринимать информацию.
Вот, к примеру, другая внутренняя страница рассмотренного ранее сайта, которая открывается по клику на раздел меню «Инвесторам»:
Она оформлена третьим способом, отличным от Главной и от другой посадочной страницы. Сайт превращается в беспорядочный набор лендингов.
В оформлении используется другой набор шрифтов, цветов.
Проблема оформления в том, что владельцы сайта забывают о принципе единства. И цвета, и шрифты на лендинге должны быть такими же, как и на основном сайте. Это нужно, чтобы достичь единства стиля оформления. Не нужно выдумывать для посадочной страницы отдельный набор шрифтов, ведь он уже есть на основном сайте.
К примеру, вот так выглядит главная страница сайта по недвижимости:
Посадочная страница на этом сайте выглядит совершенно иначе (другой стиль оформления, другие шрифты):
А вот другая посадочная страница на том же сайте, оформленная еще одним способом:
Хоть на страницах и присутствуют постоянные элементы (шапка и подвал), все равно кажется, что попадаешь на другие сайты, а не на внутренние страницы одного и того же сайта.
Все кнопки, формы целевых действий внешне различаются между собой.
Даже если на сайте много услуг, то целевое действие, как правило, для них одно – заявка/консультация. Поэтому это целевое действие лучше оформить одинаково на всем сайте, в том числе и на посадочных страницах. К примеру, есть две посадочные страницы под услуги покупка квартиры и ремонт, на них одно целевое действие – получение консультации. Но на посадочных страницах дизайнеры оформили его совершенно по-разному. Вот так выглядит форма целевого действия для услуги покупка квартиры:
А так выглядит целевое действие для услуги ремонта:
Так зачем же выдумывать им разные оформления? Между ними должно быть хоть что-то общее, но нет, они совершенно разные.
Кнопки целевых действий также лучше оформлять в одном стиле, это повысит их узнаваемость в интерфейсе.
Используются нехарактерные для сайта анимационные эффекты.
Если на основном сайте нет анимационных эффектов, а на посадочной странице они будут в избытке, то возникнет диссонанс. Неожиданная анимация будет выглядеть странно, может отвлечь посетителя. Не нужно злоупотреблять анимацией на посадочных страницах. Особенно если на других страницах сайта анимации нет вообще.
А как надо?
Изучив основные ошибки, сформируем основные правила посадочной страницы на сайте:
К примеру, вот главная страница сайта по строительству водопадов в интерьере:
А вот внутренняя посадочная страница сайта, посвященная услуге:
Страница оформлена в едином стиле с Главной, в тех же тонах. Не создается ощущения, что попадаешь на другой сайт. При этом страница является посадочной, на нее идет трафик с контекстной рекламы. Целевое действие на странице оформлено так же, как на Главной:
Посадочная страница на сайте – без проблем:
Продающая страница может быть и на сайте, в этом нет ничего «криминального»: на сайт есть бесплатный трафик из органического поиска. Но делать продающую страницу желательно в одном стиле с сайтом. Иначе вы получите набор беспорядочно оформленных лендингов внутри сайта. Посетители сайта не будут понимать, где они находятся, могут ухудшиться поведенческие факторы.
Но, если всё сделать грамотно, то поведенческие факторы наоборот улучшатся. С посадочной страницы будут ссылки на другие разделы – это увеличит глубину просмотра. Пользователи дольше и внимательнее изучают посадочную страницу – это увеличит время на сайте. Ну и самое главное – улучшатся продажи с сайта, так как у страницы будет продающая структура, аналогичная структуре лендинга.
Посадочную страницу можно сделать отдельно и разместить на сайте, либо в рамках редизайна сайта, если дизайн сайта сильно устарел.
Как создать свою страницу для продаж в Интернете
лэндинг с недочетами
Как сделать страницу для продаж в Интернете?
Во-первых, вам понадобится текст. Вы можете заказать его специалисту, и это – лучше всего, потому что создание эффективно продающих текстов – отдельная наука. Но в случае ограниченного бюджета попробуйте справиться сами. В таком случае, учтите: в тексте обязательно должна быть следующая информация:
Предпоследние два пункта называются – уникальное торговое предложение. Это может быть какая-то акция, ограниченная по времени. Или вы можете обратить внимание покупателя на то, что количество товара ограничено – это хорошо работает, если вам нужна страница, чтобы продать одну вещь.
Кроме текста, вам понадобятся изображения. В первую очередь это, конечно, изображения товара или процесса оказания услуги. Они должны быть качественными, четкими, привлекательными. Очень важно, чтобы товар можно было хорошо рассмотреть. В некоторых случаях, когда процесс оказания услуги выглядит скучно, можно выйти из положения символическими изображениями, рисунками. Или поместить не процесс оказания услуги, а результат.
Не увлекайтесь использованием стоковых фотографий, свои, живые фотографии обычно гораздо лучше продают, особенно это касается услуг.
Часть пунктов, перечисленных для текста, можно решить графически. Так работают «лендинги». Это – продающие страницы, в которых мало собственно текста. Например, описания того, как счастлив будет покупатель после приобретения товара, можно решить с помощью изображений.
Для привлечения и удержания внимания вы можете вставлять в лендинг специальные виджеты – например, таймер обратного отсчета времени действия акции.
Повторюсь еще раз о форме кнопки заказа – это очень важно. Просто увеличив ее размер можно существенно повысить конверсию!
Когда вы скомпоновали страницу, например, в фотошопе, то вам надо разместить ее в Интернете. Для этого Вы можете обратиться за помощью к специалисту или воспользоваться специальными сервисами.
Сервисы предлагают готовые шаблоны для заполнения. Это и облегчает задачу создания продающей страницы новичкам. Поэтому, если вы идете этим путем, сначала выберите сервис, а уже потом компонуйте лендинг. Например, те же формы на некоторых сервисах есть, на других их нет, на третьих – есть, но платно.
И последний шаг – настройте контекстную рекламу в Яндекс и Google, чтобы привлечь целевых посетителей на вашу продающую страницу. Это очень важно, потому что сами по себе люди ее не найдут. Даже когда продающая страница индексируется, она окажется где-то на очень дальних страницах поисковой выдачи. С контекстной рекламы на вашу продающую страницу сразу пойдут посетители.
А далее, занимаемся настройкой потока клиентов с помощью поисковой оптимизации.
Хочется обратить внимание, что самое главное в лендинге – ваше предложение (оффер).
все четко и понятно
Очень важно, чтобы прямо с первого экрана клиенту было все понятно и сразу было предложено сделать целевое действие.
Так же, очень важна скорость загрузки видимой части экрана при первом посещении, оптимальное значение – в пределах 2х секунд.
При повышении этого показателя с 2х до 4х секунд конверсия падает почти в два раза! Поэтому не перегружайте продающие страницы “тяжелой” графикой.
Протестировать скорость загрузки можно в специальных онлайн сервисах типа Google webmaster и WebPageTest. Это обязательно надо делать!
И очень важно, чтобы ваши продающие страницы были адаптивными для мобильных устройств.
Как создать сайт для бизнеса: самостоятельно, быстро и бесплатно
В 2020 году каждый бизнес должен быть в интернете, даже если это маленькая пекарня в соседнем доме. И не потому, что вирус, карантин, все сидят дома и заказывают товары онлайн… События этой весны только ускорили тренд — по прогнозам, к 2040 году 95% покупок будет совершаться в интернете. Пора делать свой сайт, если у вас его ещё нет.
Правда «сделать сайт» кажется страшной и непосильной задачей, когда даже не знаешь разницы между конструктором сайта и CMS. Хорошая новость в том, что вам совсем не обязательно знать. Неважно, разбираетесь вы в технологиях или нет, вы можете самостоятельно создать свой сайт и начать продавать в интернете. Рассказываем, как это сделать.
Каким должен быть сайт, чтобы начать продавать
Иногда достаточно простой странички с описанием компании и адресом, чтобы вас могли найти в интернете. Но лучше, если на таком сайте посетитель не просто узнает о вашем товаре, но сможет его тут же купить.
То есть почти всегда сайт для продаж в интернете — это Неважно, с одним товаром или большим каталогом.
Как создать сайт
Вам не придётся обращаться к разработчикам или дизайнерам, думать о хостинге и поддержке сайта — после регистрации в Эквиде вы сразу получите готовый одностраничный сайт со встроенным Добавьте туда свои товары, настройте способы доставки и оплаты и начинайте продавать.
Если у вас уже есть сайт и вам просто нужно превратить его в — Эквид тоже подойдёт. Просто добавьте витрину магазина на Эквиде на:
Сколько стоит сделать сайт
Стоимость создания с нуля у агентства начинается от 200 тысяч рублей. Этот вариант подойдёт для крупных компаний с большим ассортиментом и специфическими требованиями. Можно и дешевле, но тогда это будет решение на основе уже готовых шаблонов, конструкторов или CMS.
Если у вас небольшой бизнес, нет технических навыков или большого бюджета, рекомендуем использовать конструкторы сайтов, которые вы можете настроить под свой бизнес самостоятельно. Их базовые тарифы начинаются от рублей в месяц.
Регистрируясь в Эквиде, вы получаете сайт со встроенным бесплатно и навсегда — Стартовый сайт Эквида. На любом плане, даже на бесплатном.
Что такое Стартовый сайт Эквида
Стартовый сайт — лаконичный одностраничник со встроенной витриной магазина, который получает бесплатно каждый пользователь Эквида. Это идеальный инструмент для быстрого запуска бизнеса: оформление страницы занимает пару часов. Но хорош он не только поэтому:
Стартовый сайт — это способ рассказать о вашем бизнесе в интернете, произвести впечатление на клиентов и увлечь их своей историей.
Пример оформления Стартового сайта
Кому подойдёт Стартовый сайт?
Это идеальное решение для вас, если:
Как сделать собственный сайт с помощью Стартового сайта Эквида
Начать настраивать свой магазин вы можете сразу после создания аккаунта в Эквиде. В Панели управления перейдите на страницу Сайт и нажмите кнопку «Редактировать сайт»:
В новом окне откроется редактор Стартового сайта. Вы можете менять параметры и сразу смотреть на превью, что получается:
Во вкладке «Настройки адреса» вы можете привязать к сайту своё доменное имя. Если домена у вас пока нет, используйте бесплатный адрес в формате «mystore.company.site». Первую часть можно заменить на любое слово или набор букв.
Вы можете выбрать готовое оформление для обложки магазина во вкладке «Тема оформления». В коллекции больше 75 вариантов оформления (и мы постоянно добавляем новые). Темы сгруппированы по нишам, так проще найти ту, которая подойдёт вашему бизнесу — продукты питания, одежда, предметы искусства, цифровые товары, мебель, игрушки, электроника или другое, что вы продаёте. Каждая тема настраивается: вы можете менять тексты, шрифты, кнопку, изображения, цвета и макет.
Самый быстрый способ оформить Стартовый сайт — выбрать готовую тему
В «Секциях сайта» вы можете редактировать содержимое вашего сайта и менять порядок секций:
Используйте все представленные разделы (мы это рекомендуем) или выберите те, которые вам нужны, а остальные скройте.
Первая секция — «Вступление и обложка». Выберите один из шести вариантов дизайна обложки магазина. В каждом макете есть место для названия магазина и краткого описания того, чем занимается ваш бизнес.
На фон можно загрузить фотографию вашей команды, товара или просто привлекательную картинку, которая отражает то, что вы делаете. На обложку можно даже вставить видео! Вы можете менять фон в любое время, загружая туда фотографии из новых коллекций или изображения с анонсами акций магазина.
Секция «Магазин» — это каталог товаров. Поэкспериментируйте с настройками и подберите вариант, который поможет наиболее выгодно показать вашу продукцию.
Страницу товара тоже можно отредактировать на ваш вкус. Измените расположение картинки и описания, добавьте нужные параметры. Если у вас пока нет фотографий товаров, можно их отключить, тоже будет смотреться хорошо.
На Стартовом сайте всё сделано так, чтобы клиенту было максимально просто найти нужную информацию и сделать заказ. Оформление заказа устроено по тому же принципу — все шаги находятся на одной странице и видны сразу. Клиенту не нужно давать никакой лишней информации, всё видно и понятно. А email клиента собирается на первом шаге, чтобы можно было вернуть покупателя в магазин, если он вдруг не завершит заказ и бросит корзину.
Возвращаемся к оформлению сайта. В секции «История» стоит рассказать о том, чем хорош ваш товар и как был создан магазин. Это поможет покупателям понять ценность и уникальность того, что вы предлагаете. Название секции вы тоже можете менять.
В секции «Отзывы клиентов» можно добавить до четырех отзывов. Они помогут вызвать доверие у новых посетителей магазина. Читайте, как собирать отзывы, если у вас пока нет ни одного.
В секции «О магазине» расскажите о себе и своей команде, чтобы показать покупателям, что по другую сторону экрана находятся настоящие люди.
Укажите местоположение своего магазина или пункта выдачи в секции «Физический адрес». После ввода адреса он автоматически помечается на Google Картах.
Заполните секцию «Контактная информация», чтобы покупатели знали, куда они могут обратиться с вопросами и отзывами.
Любую секцию можно скрыть, если это нужно. Например, если у вас нет офлайн магазина, «Физический адрес» вам не пригодится.
Если нужна помощь в оформлении Стартового сайта, заходите в Базу знаний или смотрите подробное видео. И обращайтесь к команде поддержки, ответим на все вопросы.
Стартовый сайт Эквида — это самое быстрое и простое решение для тех, кто хочет оформить полноценный и начать продавать онлайн. Потратьте минуту на регистрацию аккаунта и пару часов на настройку дизайна. Попробуйте. И хвастайтесь своими сайтами в комментариях. Нам интересно, как получится у вас.