клоузер всегда закрывай сделку
Видеокурс «Клоузер: всегда закрывай сделку»
Источник изображения: Unsplash
Ознакомительный видеофрагмент 1 урок, 00:01:05
Вы предоставили клиенту заманчивое коммерческое предложение, провели с ним ряд переговоров, оговорили цену, и вот, остался последний шаг – подписание документов. Но вдруг происходит то, что происходило много раз до этого: клиент теряется, не берет трубку или же просто говорит, что передумал заключать договор. Знакомая ситуация?
Клоузер: учимся закрывать сделки
А вы знаете, что 9 из 10 менеджеров по продажам теряют готовых заключить сделку клиентов просто потому, что не умеют проводить клоузер? Обидно терять прибыль и клиента на последнем этапе договоренностей!
Предприниматель, успешный специалист в сфере продаж и маркетинга Олег Шевелев расскажет вам, как грамотно закрыть сделку, чтобы клиент не успел начать сомневаться, его желание купить именно у вас не охладело, а ваши конкуренты не успели предложить ему товар на более выгодных условиях.
Видеокурс «Клоузер: всегда закрывай сделку» состоит из 5 блоков обучения и содержит более 40 техник закрытия сделок. Каждая методика сопровождается комментариями Олега Шевелева с примерами и особенностями применения.
Главная мысль и правило Олега Шевелева – всегда закрывайте сделку! Доводите до конца ваше взаимодействие с клиентом, не ждите, что он вам перезвонит, потому что перезванивают единицы, а вам нужны миллионы!
Клоузер: новое понятие для российских продаж
24 Фев Клоузер: новое понятие для российских продаж
В этой небольшой заметке хочу поделиться с Вами своими мыслями о своем новом курсе — Клоузер: всегда закрывай сделку.
Раньше названия моих курсов говорили сами за себя – «10 звонков – 10 продаж», «Конструктор скриптов продаж» и даже в случае с «Хакером возражений» было понятно, о чем пойдет речь. 
Клоузер — кто это?
На западе в продажах так называют специалистов по закрытию сделок. Это не просто специалисты. Это специалисты высочайшего уровня с уникальным опытом и с самыми сильными навыками продаж.? Они делают бизнес, они закрывают сделки и заключают миллионные контракты. Они способны всегда добиваться прогресса в переговорах, преодолевать возражения и сомнения клиентов. Даже в тех ситуациях, когда клиент уже почти купил у конкурента 🙂
Именно поэтому я взял на себя смелость ввести слово «Клоузер» в сферу продаж в России.
Никто из бизнес-тренеров на данный момент не использует это понятие. В связи с чем я надеюсь, что вместе с Вами мы заложим правильный смысл в это слово и сделаем его популярным в России. Я искренне хочу, чтобы мы перестали использовать слова «дожим клиента», «впаривание» и аналогичные применительно к продажам в России (а вместе с этим и изменить привычное негативное отношение к продажам и работе продавцов в целом).
Мой новый курс, который выйдет в марте 2017? и будет полезен большинству менеджеров и руководителей отделов продаж в нашей стране, будет называться Клоузер: всегда закрывай сделку!.
Всех, кто готов овладеть 40+ способами закрытия сделок и хочет стать клоузером, приглашаю на эту страничку за подробностями.
Продавайте красиво и легко и выводите продажи на полную мощность!
[Олег Шевелев] Клоузер: Всегда закрывай сделку!
Описание
[Олег Шевелев] Клоузер: Всегда закрывай сделку!
Курс « Клоузер: Всегда закрывай сделку » вы можете скачать практически бесплатно.
Авторская система закрытия сделок и более 40 мощных техник помогут Вам закрывать больше сделок в любом бизнесе — от мелкой розницы до крупных корпоративных продаж.
Изучая рынок образовательных материалов по продажам, я столкнулся с проблемой.
Я не нашел комплексного решения, которое бы освещало тему закрытия сделок. Это невероятно. Ведь основная проблема многих продавцов состоит в том, что они не могут закрыть сделку. А эта тема не освещена.
Разрозненные ролики на ютубе и переведенные психологами американские статьи, на мой взгляд, не раскрывают темы закрытия сделок и еще больше запутывают нас в море информации.
Именно поэтому я решил систематизировать свой опыт и упаковать накопленные техники и приемы закрытия сделок в один курс — «Клоузер: всегда закрывай сделку!»
Часть 1. Клоузер: путь в высшую лигу продаж
Часть 2. «Техники-подталкиватели»
Часть 3. «Техники-формирователи»
Часть 4. «Техники-доверители»
Часть 5. «Техники-мотиваторы»
Отзывы
Для отправки отзыва вам необходимо авторизоваться.
Похожие товары
ДЕНЕЖНЫЙ ДОЖДЬ Дмитрия Маханова
ЖИРНЫЕ АВТО-ДЕНЬГИ(тариф ПОБЕДИТЕЛЬ) Алексея Фадеева
Конференция Digitale Love (маркетинг, продажи, менеджмент,личная эффективность) — 2017
Команда сайта FreeKurses.COM с БОЛЬШИМ УВАЖЕНИЕМ относится к каждому посетителю нашего сайта. Мы стремимся защищать Вашу конфиденциальность и уважать её. Если у Вас есть вопросы о Вашей личной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами.
Какую информацию о Вас мы собираем
Типы данных, которые мы собираем и обрабатываем включают в себя следующее:
Дополнительные данные могут быть собраны, если Вы решите поделиться ими, например, если Вы заполните поля в своём профиле.
Мы собираем некоторую или всю эту информацию в следующих случаях:
Как используется Ваша личная информация
Мы можем использовать Вашу личную информацию в следующих целях:
Другие варианты использования Вашей личной информации
В дополнение к оповещениям Вас об активности на нашем сайте, время от времени мы можем связываться со всеми пользователями посредством рассылки на электронную почту или объявлений для того, чтобы рассказать им какую-либо важную информацию. Вы можете отказаться от подобных рассылок в своём профиле.
В ходе Вашего использования нашего сайта мы можем собирать информацию, не связанную с личными сведениями о Вас. Эти данные могут содержать техническую информацию о браузере или типе устройства, которые Вы используете. Эта информация будет использоваться исключительно для целей аналитики и отслеживания количества посетителей нашего сайта.
Обеспечение безопасности данных
Мы стремимся обеспечить безопасность любой информации, которую Вы нам предоставляете. Чтобы предотвратить несанкционированный доступ или раскрытие информации, мы добавили подходящие меры и процедуры для защиты и обеспечения безопасности информации, которую мы собираем.
Политика в отношении файлов cookie
Cookie — это небольшие текстовые файлы, которые будут установлены нашим сайтом на Ваш компьютер, они позволят нам предоставлять определённые функции на нашем сайте, такие как возможность входа в систему или запоминание определённых предпочтений.
Более подробную информацию о cookie Вы можете прочитать на этой странице.
Права
Вы имеете право получить доступ к личным данным, которые у нас имеются о Вас, или получить их копию. Для этого свяжитесь с нами. Если Вы считаете, что информация, которую мы о Вас имеем является неполной или неточной, то Вы можете попросить нас дополнить или исправить эту информацию.
Вы также имеете право запросить удаление Ваших личных данных. Пожалуйста, свяжитесь с нами, если Вы хотите, чтобы мы удалили Ваши личные данные.
Принятие политики
Дальнейшее использование нашего сайта означает Ваше полное согласие с этой политикой. Если Вы не согласны с нашей политикой, то пожалуйста, не используйте данный сайт. При регистрации мы также запросим Ваше явное согласие с политикой конфиденциальности.
Изменения в политике
Мы можем вносить изменения в данную политику в любое время. Вам может быть предложено ознакомиться и повторно принять информацию в этой политике, если она изменится в будущем.
Использование файлов cookie
Ниже объясняется, как файлы cookie используются на данном сайте. Если Вы продолжаете использовать этот сайт, Вы соглашаетесь на использование нами Ваших файлов cookie.
Что такое файлы cookie?
Файлы cookie представляют собой небольшие файлы, сохраняемые на Вашем компьютере веб-браузером (например, Internet Explorer, FireFox, Chrome или Opera) по требованию сайта, который Вы просматриваете. Это позволяет просматриваемому сайту запоминать о Вас некоторые вещи. Например, Ваши настройки и историю, или же держать Вас в авторизованном состоянии, когда при посещении сайта в следующий раз уже не нужно вводить логин и пароль.
Файлы cookie могут быть сохранены на Вашем компьютере в течение короткого промежутка времени (например, пока открыт Ваш браузер) или же в течение длительного периода времени, даже на годы. Файлы cookie, установленные другими сайтами, не будут доступны для нас.
Использование нами файлов cookie
Данный сайт freekurses.com использует файлы cookie для многих вещей, в том числе:
Удаление/Отключение файлов cookie
Управление файлами cookie и их настройками должно выполняться в рамках настроек Вашего браузера. Вот ссылки на руководства, как сделать это в популярных браузерах:
Видеокурс «Клоузер: всегда закрывай сделку!» уже в продаже!
25 мая Видеокурс «Клоузер: всегда закрывай сделку!» уже в продаже!
Здравствуйте, коллеги! Отличная новость для тех, кто хочет прокачать один из важнейших навыков продавца — навык закрытия сделок. Сегодня стал доступен для заказа мой новый видеокурс Клоузер: всегда закрывай сделку!
Я уже писал о том, Кто такой клоузер в продажах и чем он отличается от большинства менеджеров.
Работая с отделами продаж, я вижу, что большинство продавцов не умеют закрывать сделки. Они просто проваливают этот этап и получают в итоге десятки «зависших» и думающих клиентов.
В итоге руководители наблюдают печальную картину: менеджеры проделывают большую работу, делают звонки, встречаются с потенциальными клиентами, а продаж как не было, так и нет.
Видеокурс Клоузер создан для того, чтобы точечно проработать проблему закрытия сделок.
Курс содержит более 40 самых мощных техник закрытия сделок, которые Вы можете использовать по телефону, при встрече, в социальных сетях и даже в мессенджерах.
Посмотрите небольшой промо-ролик с кадрами из курса:
Видеокурс Клоузер: содержание
Часть 1. Клоузер: путь в высшую лигу продаж
1 УРОК. Введение. Особенности курса
2 УРОК. Клоузер. Высшая лига продаж
3 УРОК. Как стать клоузером? Инструкция по обучению
4 УРОК. Принципы клоузера. Философия. Ценности.
5 УРОК. Идеальная модель закрытия сделки. 3 шага
6 УРОК. Формула 100% закрытия сделки Олега Шевелева
7 УРОК. 4 типа сигналов для закрытия сделки
8 УРОК. Ошибки менеджеров. Так сделки не закрывают!
9 УРОК. Техника «Парашют». 4 группы техник закрытия сделок
10 УРОК. Инструкция по использованию техник из курса
Часть 2. «Техники-подталкиватели»
11 УРОК. Техника «Прямое закрытие»
12 УРОК. Техника «Завершение сделки действием»
13 УРОК. Техника «Позитивное резюмирование»
14 УРОК. Техника «Пословицы и поговорки»
15 УРОК. Техника «Выбор без выбора»
16 УРОК. Техника «Обсудим детали»
17 УРОК. Техника «Свершившийся факт»
18 УРОК. Техника «Спешка»
19 УРОК. Техника «Смещение фокуса»
20 УРОК. Техника «На автомате»
21 УРОК. Техника «Ты — мне. Я — тебе»
22 УРОК. Техника «Да-да. Нет-нет»
23 УРОК. Техника «Чуть больше»
Часть 3. «Техники-формирователи»
24 УРОК. Техника «ТО»
25 УРОК. Техника «Щенок напрокат»
26 УРОК. Метод Сократа
27 УРОК. Метод Франклина
28 УРОК. Техника «ЧВТ?»
29 УРОК. Техника «Вы все равно это делаете»
30 УРОК. Техника «Внешняя среда»
31 УРОК. Техника «Потерянное время»
32 УРОК. Техника «Картина будущего»
Часть 4. «Техники-доверители»
33 УРОК. Техника «Закрытие на опережение»
34 УРОК. Техника «Знание — сила»
35 УРОК. Техника «Решать Вам»
36 УРОК. Техника «Гарантия»
37 УРОК. Метод Коломбо
38 УРОК. Техника «Мнение клиента»
39 УРОК. Техника «Сделать для Вас?»
40 УРОК. Техника «Отсечь ненужное»
41 УРОК. Техника «Я сам пользуюсь»
42 УРОК. Техника «Мне не доплачивают»
43 УРОК. Техника «Схема работы»
44 УРОК. Техника «Цветочки и ягодки»
45 УРОК. Техника «Принципы для результатов»
46 УРОК. Техника «Ссылка на нормы»
Часть 5. «Техники-мотиваторы»
47 УРОК. Техника «Тревожности»
48 УРОК. Техника «Дедлайн»
49 УРОК. Техника «Дефицит»
50 УРОК. Техника «Ажиотаж»
51 УРОК. Техника «Уступка»
52 УРОК. Техника «Первый шаг»
53 УРОК. Техника «Заполненный договор»
54 УРОК. Техника «А Вы везунчик!»
55 УРОК. Техника «Продающая история»
56 УРОК. Итоги. Выводы. Высшая лига продаж
Даже 1 техника закрытия сделки, входящая в видеокурс Клоузер многократно окупит Ваши инвестиции в этот курс уже в ближайшее время.
А все 40+ техник способны преобразить Ваши продажи и бизнес в целом.
Продавайте красиво и легко и выводите продажи на полную мощность!
Клоузер в продажах: кто это? Причем здесь бейсбол?
25 Фев Клоузер в продажах: кто это? Причем здесь бейсбол?
Клоузер в продажах — кто это? Почему именно клоузер? «Клоузер» — это фамилия какого-то известного продавца?
Эти вопросы мне стали задавать подписчики (то ли в шутку, то ли всерьез) после того, как я написал в ВК пост о том, что называю свой новый курс по продажам непонятным и малоизвестным в России словом «Клоузер».
Вот ссылка на пост:
Сегодня мне хочется рассказать Вам подробнее о том, какой смысл я вкладываю в слово «Клоузер» и почему я выбрал именно это слово для названия нового курса.
К сожалению, на данный момент ни яндекс, ни google не дадут Вам развернутого и понятного ответа на вопрос «Кто такой клоузер?». Вы увидите разрозненные и никак не связанные друг с другом статьи про клоузеров: где-то идет речь о бейсболе, где-то — об известном музыканте Чарли Клоузере или даже о ночном клубе с таким необычным названием.
Клоузер в продажах — кто это?
Давайте разберемся, кто такой клоузер в продажах.
Если Вы знаете английский, Вы без труда заметите общее между словом «клоузер» и «close», что в переводе означает «закрывать». Как видите, применительно к продажам смысл сводится к тому, что closer — это тот, кто закрывает сделки.
Данный термин широко используется на западе и информация о нем есть в толковых словарях:
CLOSER. The definition of a closer is a person or thing that finishes or locks up an assignment or a business deal.
Если копнуть еще глубже, посмотреть американские фильмы и попытаться разобраться в истории возникновения этого понятия, мы увидим, что клоузер в продажах — это не просто специалист по закрытию сделок. Это специалист высочайшего уровня с сильными навыками продаж и убеждения. Он отлично выглядит, уверен в себе, он решает проблемы и закрывает сделки. Он делает то, что не под силу 95% остальных продавцов. Подробнее о том, чем клоузер отличается от большинства продавцов я расскажу в следующих статьях.
Клоузер в продажах — причем здесь бейсбол?
Лучше разобраться с понятием и философией клоузера помогает пример из бейсбола. Уверен, что многие из Вас представляют эту американскую игру.
В бейсболе игроки, бросающие мяч называются питчерами. Обычно в команде 4-5 питчеров (да простят меня знатоки бейсбола, если я ошибаюсь).
Клоузер — это питчер, который выходит на финальные раунды игры. Как правило, это очень опытный игрок, которому доверяют завершение игры. Его называют самым важным человеком. Он играет стабильно и заслуживает доверие всей команды. Плохая игра клоузера приводит к поражению всей команды.
Интересно еще то, что обычно в команде есть несколько питчеров разной категории, кроме клоузера. Клоузер (closer) всегда один. И это ключевой игрок, от которого зависит, победит команда или проиграет.
Мне очень нравится этот пример.
Ведь в продажах аналогично — есть питчеры (обычные продавцы), а есть клоузеры (которые продают в разы больше и служат примером для многих).
Почему не каждый продавец — клоузер?
Проблема большинства продавцов, на мой взгляд, в том, что они не могут закрывать сделки. Они не могут даже продвинуться к сделке. Они сдаются после нескольких возражений клиента, пытаются переключиться на новых более сговорчивых клиентов, но там сталкиваются с тем же самым — те же возражения и отказы. Сам процесс продажи для таких людей — это стресс и дискомфорт.
Я понимаю, насколько актуальная тема грамотного закрытия сделок для многих менеджеров и руководителей. Именно поэтому в следующих статьях я расскажу о принципах работы клоузера, философии и о конкретных приемах закрытия сделки.
Я рассчитываю, что эти материалы помогут Вам не только увеличить продажи, но и изменят Ваше отношение к продажам в целом и будут мотивировать Вас развиваться профессионально, чтобы стать настоящим клоузером!
P.s. Друзья и коллеги. Я не сторонник копирования зарубежных слов в наши продажи. При этом на мой взгляд, не всегда удается подобрать слово в русском языке, которое бы передавало тот смысл, который закладывается в некоторые американские термины из области продаж и маркетинга. Именно поэтому я принял решение назвать свой новый курс по продажам Клоузер: всегда закрывай сделку!. Некоторые бизнес-тренеры используют слова «дожим клиента» (бедные клиенты, за что же с ними так обращаются :)). Я не сторонник таких слов и такого отношения к клиентам (хотя раньше я сам пользовался такими словами, но сейчас стараюсь от них окончательно отказаться).
Со словом клоузер я как раз хочу передать новый подход к закрытию сделок, без манипуляций и «болезненных дожимов». Кстати, несмотря на американское слово в названии курса все содержимое, все техники закрытия сделок прекрасно работают в России и проверены мной в своих продажах и в продажах моих дорогих клиентов.
Продавайте красиво и легко и выводите продажи на полную мощность!