Комиссионный магазин что это

Понятие и правила комиссионной торговли

Комиссионная торговля представляет собой особую форму реализации товаров, которая предполагает особое документальное оформление и учет.

Вопрос: Как отразить в учете организации-комитента реализацию товара через комиссионера, участвующего в расчетах с покупателем, если по условиям договора комиссии комитент возмещает расходы комиссионера на хранение этого товара?
Фактическая себестоимость переданного на комиссию товара по данным бухгалтерского учета составляет 300 000 руб. и равна цене приобретения товара по данным налогового учета. Согласно договору цена реализации товара составляет 480 000 руб. (с учетом НДС 80 000 руб.). Комиссионное вознаграждение установлено в размере 48 000 руб. (в том числе НДС 8 000 руб.). Возмещаемые комитентом расходы комиссионера на хранение товара составили 12 000 руб. (в том числе НДС 2 000 руб.).
Отчет комиссионера принят комитентом в отчетном периоде, в котором реализован товар. Плата за товар получена комиссионером от покупателя и перечислена комитенту в следующем отчетном периоде, после чего комитент перечислил комиссионеру причитающиеся по договору комиссии суммы.
Организация-комитент применяет метод начисления в налоговом учете.
Посмотреть ответ

Понятие комиссионной торговли

Комиссионная торговля – это форма торговли, предполагающая продажу б/у изделий. Это может быть как одежда б/у, так и предметы старины. К услугам комиссионных точек прибегают коллекционеры, люди, желающие сделать покупку по максимально низкой стоимости. Как правило, собственник имущества б/у заключает договор с продавцом о продаже объекта. Продавец реализует товар и получает за это вознаграждение. Рассмотрим основные понятия:

Вопрос: Нужно ли комитенту на УСН уплатить НДС, если комиссионер при реализации его товара выставил покупателю счет-фактуру с выделенной суммой НДС?
Посмотреть ответ

Между этими лицами заключается договор, условия которого формируются в индивидуальном порядке. Рассмотрим наиболее распространенные условия:

Если комитент не явился за деньгами, полученные средства перечисляются в местный бюджет.

Вопрос: Признается ли розничной торговлей реализация комиссионерами и агентами карт экспресс-оплаты услуг (связи, IP-телефонии, сети Интернет и т.п.) и sim-карт для мобильных телефонов?
Посмотреть ответ

Нормативные акты

В пункте 1 статьи 990 ГК РФ указывается понятие комиссионной торговли. Это осуществление продажи от имени комитента комиссионером при наличии соответствующего поручения. Согласно пункту 1 статьи 990 ГК РФ обязательства перед покупателем несет именно комиссионер. Поступившие вещи, согласно пункту 1 статьи 996 ГК, РФ до момента продажи остаются собственностью комитента.

Продавец, согласно статье 999 ГК РФ, после продажи направляет бывшему собственнику отчет, а также передает ему средства по ранее оформленному договору. У комитента также есть некоторые обязательства. Он должен на основании пункта 1 статьи 991 ГК РФ уплатить продавцу вознаграждение, сумма которого должна соответствовать условиям соглашения. В статье 1001 ГК РФ указано, что продавец может потребовать возмещения своих расходов, возникших в ходе реализации продукции.

Разновидности магазинов

Комиссионные точки классифицируются в зависимости от специфики своей деятельности:

Самая распространенная форма комиссионных магазинов – секонд-хенды. Также часто реализуются машины, бывшие в употреблении.

Правила комиссионной торговли

Условия торговли установлены Постановлением Правительства от 06.06.1998 №569. В акте указано, что комиссионером может стать ЮЛ с любой организационной структурой, ИП. Магазин имеет право принимать имущество от иностранных лиц, лиц без гражданства. В соглашении между участниками должна быть указана эта информация:

В соглашении могут быть прописаны прочие условия, однако они не должны нарушать права собственника имущества. К некоторой продукции предъявляются особые требования. К примеру, авто может быть принято магазином только при наличии документов на него. Ювелирные изделия принимаются комиссионером на основании Постановления №55.

В магазин не могут приниматься эти объекты:

При принятии изделий в магазин на них крепятся ярлыки с указанием стоимости.

Собственник имущества должен предоставить всю информацию об объекте: срок годности, соответствие законодательным требованиям. Приемка ведется на основании паспорта собственника. Продавец может заниматься оказанием дополнительных услуг: доставкой продукции до магазина, оценкой объектов. Собственник в любой момент может отказаться от продажи имущества. Однако он обязан уплатить вознаграждение продавцу. Объем вознаграждения, а также стоимость имущества определяются соглашением участников.

Имущество, переданное в магазин, поступает в продажу не позже следующего рабочего дня. Если возникла задержка по вине продавца, последний должен выплатить собственнику неустойку. Если продавец реализовал объекты на более выгодных, чем прописывалось, условиях, выгода делится между участниками поровну.

Бухучет продажи товара

Даже когда имущество поступает в комиссионный магазин, собственником его остается комитент. Поэтому товар учитывается на забалансовом счете 004 «Продукция, принятая на комиссию» по стоимости, указанной в приемо-сдаточной документации. То есть в бухучете фигурирует стоимость, установленная обеими сторонами соглашения. При реализации имущества стоимость требуется списать с забалансового счета 004.

На момент отгрузки появляется дебиторский долг покупателя, а также кредиторский долг продавца перед собственником. Кредиторская задолженность образуется в размере стоимости, по которой удалось продать имущество. В бухучете продавец должен сделать запись по ДТ счета 62 и КТ счета 76.

Средства, которые направлены от покупателя комиссионеру, не будут считаться ни доходами, ни расходами.

Вознаграждение, которое выплачивается продавцу, считается доходом от базовой формы деятельности. Фиксировать его нужно по КТ счета 90 (субсчет 90-1) и ДТ счета 76. Прибыль признается на момент утверждения собственником отчета продавца. Расходы, которые понес продавец при реализации изделий, не будут считаться расходами комиссионера в рамках налогообложения на основании пункта 9 статьи 270 НК РФ.

Бухгалтерские проводки

Рассмотрим проводки, которые используются бухгалтером комиссионного магазина:

Проводки подтверждаются первичными документами.

Особенности налогообложения

На протяжении 5 дней после продажи товара покупателю выставляется счет-фактура. Посреднические услуги, которые оказывает комиссионный магазин, облагаются НДС. Налоговой базой является размер вознаграждения, которое выплачивается продавцу. НДС, начисленный с вознаграждения, фиксируется на ДТ счета 90.

Выручка от реализации имущества не будет учтена в целях обложения налогами в составе доходов продавца. Соответствующее указание дано в пункте 1 статьи 251 НК РФ. Траты продавца, которые будут возмещаться, не считаются расходами на основании пункта 9 статьи 270 НК РФ.

Источник

Комиссионный магазин — это торговая точка, в которой можно купить бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценные вещи, бытовую технику, антиквариат и т. д.). Несомненно, открытие комиссионного магазина может стать очень прибыльным бизнесом для начинающих индивидуальных предпринимателей. Низкая цена привлекает тех, кто стремится к экономии. Поэтому товары, бывшие в употреблении, пользуются спросом. Расскажем вам подробнее все, что вам нужно знать, чтобы открыть этот вариант бизнеса.

Что такое комиссионный магазин

Актуальность бизнес-идеи

Комиссионные магазины имеют другой подход к реализуемым товарам, чем стандартные магазины секонд-хенда. Продукция не закупается на оптовых складах, а реализуется от частных лиц. Покупателей комиссионных магазинов привлекают доступные цены, а также ассортимент. Этот вариант бизнеса нельзя назвать новым, но и свою актуальность он до сих пор не потерял.

Что можно продавать в комиссионках

Для своего магазина вы можете выбрать следующие категории товаров:

Затраты и прибыль

Комиссионный магазин — это бизнес, который может быть достаточно прибыльным, особенно если рассматривать его в долгосрочной перспективе. Низкие эксплуатационные расходы оправдают ваши вложения уже в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль в 20 000 рублей позволит окупить затраты на открытие комиссионки за 4 месяца.

На старте вам потребуется вложить 80 000 рублей:

Ежемесячно вам нужно будет выплачивать 80 000 руб.:

Где расположить торговую точку

Ни для кого не секрет, что целевой аудиторией (ЦА) комиссионных магазинов являются малообеспеченные люди: студенты, молодые мамы в декрете, пенсионеры. Поэтому при выборе локации вашего будущего магазина учитывайте, где проживает ваша основная ЦА. Торговать лучше в жилых районах, чем размещать комиссионный магазин в центре города. Преимуществом будет близость к продуктовому магазину, поликлинике или остановке общественного транспорта.

Требования к помещению просты:

Оборудование для торговых залов

Отвечая на вопрос, как открыть комиссионный магазин, не забудьте об оборудовании для торговых залов. Оформив все необходимые для работы документы, можно приступать к ремонту зала и закупке необходимого оборудования:

Когда дело доходит до перепродажи одежды, нужно позаботиться о примерочных. Комиссионным магазинам, торгующим электроникой и бытовой техникой, потребуются стеллажи для размещения и проверки товара.

Риски

К основным рискам при открытии комиссионки относятся:

Особенности ведения бизнеса

Рекламная кампания

Самая эффективная реклама комиссионных магазинов — это красивые рекламные щиты и элегантно оформленные витрины. Они должны быть заметными и недвусмысленными. Используйте услуги промоутера для раздачи листовок, особенно в местах массового скопления людей. Это нелишнее при открытии магазина.

К основным каналам продвижения относятся:

За консультацией по организации рекламной кампании обратитесь к маркетологу или даже в рекламное агентство.

Рекламу можно заказать на местном ТВ или радио, но этот вид продвижения в большинстве случаев менее эффективен, чем реклама в тематических группах и социальных сетях города. В дальнейшем для развития компании и привлечения к ней покупателе вы можете регулярно проводить акции, предлагать покупателям скидки, например к Новому году, 8 Марта, дню рождения и другим праздникам.

Источник

Комиссионная торговля: что это такое, правила, как работает магазин, схема, бухгалтерский учет

Реализация вещей, бывших в употреблении, набирает обороты популярности. В этой статье мы расскажем про комиссионную торговлю, опишем, что это такое и как она работает, приведем основные правила магазинов по продаже непродовольственных товаров, а также покажем схему.

Что означает само понятие

Понятие комиссионной реализации предполагает продажу бывшей в употреблении продукции: антикварные предметы (статуэтки, картины, денежные средства прошлых веков, мебель, столовые приборы), современная бытовая техника, одежда, обувь, спортивный инвентарь. Когда вы принесете свое имущество в торговую точку – между вами и комиссионером заключается соглашение, где расписывается цена и определенный срок. При этом продавец должен продать объект и получить за это небольшой процент (вознаграждение).

В договоре обязательно читайте строку с условиями магазина. Там будут определены следующие моменты:

Теперь вам известно, что это такое – товары на комиссии. Теперь мы расскажем, какие нормативные документы можно использовать обеим сторонам.

Законодательная база

Весь алгоритм действий описан в пунктах статей 990, 991, 999 и 1001 ГК РФ. Чтобы не вникать в юридические тонкости, мы распишем данную процедуру в краткой форме:

В настоящее время этот процесс усовершенствовался благодаря автоматизации и стал намного качественнее и быстрее. При помощи установки программного обеспечения от российского разработчика мобильных систем учета от компании «Клеверенс» можно создать автоматизированный договор, где будет прописаны сведения о приемке, продаже, комиссии и отчетности.

Источник

Комиссионный магазин как бизнес в 2020 году? Выгодно ли?

Сразу скажу, что статья будет полезна только для тех, кто делает первые шаги в бизнесе: планирует открыть собственный или купить сразу готовый бизнес

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Однако эксперты сейчас рекомендуют сделать упор на магазине технике или продаже авто. Эти 2 направления считаются самыми прибыльными в 2020 году.

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 40000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 8 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 240 тыс. руб., годовая – 2.880 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 140 тыс. руб. и получите 100 тыс. чистой прибыли в месяц и 1.200 тыс. — в год.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Источник

Бизнес-план комиссионного магазина

Ухудшение финансовой ситуации не только в нашей стране, но и во всем мире вынуждает людей изыскивать варианты для экономии на одежде, обуви, бытовой технике, электронике, многих других вещах. По этой причине, организация комиссионного магазина является выгодным и актуальным направлением бизнеса. Комиссионка – это вариант секонд-хенда. По сути, она выступает в роли своеобразного посредника, который принимает на реализацию товары или предметы, бывшие в употреблении, получая за это определенный процент – комиссию.

Актуальность бизнеса, оценка рисков

В условиях тотального дефицита комиссионные магазины пользовались высоким спросом еще во времена СССР. Особенно востребованы они были среди ценителей антиквариата и старины, так как при должном старании в комиссионках можно было купить различные ценные вещи на вполне выгодных условиях.

Не потеряли своей актуальности эти магазины и сегодня.

Всегда найдутся люди, которым срочно нужно продать ненужные вещи, получив за них хорошее денежное вознаграждение, а также те, у кого не хватает денег на новую зимнюю одежду, смартфон или, к примеру, велосипед, поэтому они ищут, где можно приобрести нужный им товар в хорошем состоянии, за приемлемую плату.

С развитием интернета рынок б/у вещей, буквально, получил вторую жизнь. Помимо всевозможных стоковых магазинчиков, ломбардов, секонд-хендов в виртуальном пространстве функционируют электронные доски объявлений, крупные торговые платформы, на которых можно купить — продать практически все, что угодно. Следовательно, идея открыть комиссионный магазин с нуля – это неплохой вариант, чтобы начать бизнес с минимальными вложениями.

Чем лучше торговать

Предприниматель, решивший развиваться в сфере комиссионной продажи, может выбрать как одно направление торговли, так и несколько.

Если в вашем магазине будет продаваться несколько категорий товаров, помещение необходимо разделить на соответствующее количество разделов, что позволит покупателям лучше ориентироваться в предложенном ассортименте, а вам вести учет.

Комиссионные товары

В числе востребованных категорий б/у товаров можно назвать:

Внимание! На этапе регистрации комиссионного магазина лучше всего выбирать несколько направлений для торговли одновременно. Уже через несколько месяцев станет понятно, что продается лучше всего и в перспективе можно будет сконцентрироваться именно на этой товарной категории.

Регистрация комиссионного магазина

Выбор организационно-правовой формы и регистрация магазина являются самым важным моментом бизнес – плана. Эксперты советуют начинающим бизнесменам зарегистрироваться в статусе индивидуального предпринимателя, этого будет достаточно, чтобы принимать товар на продажу от населения и использовать упрощенную схему налогообложения. Если же в планах сотрудничество с юридическими лицами, то лучше всего потратить деньги на открытие общества с ограниченной ответственностью.

При выборе кода ОКВЭД ищем раздел «G» (торговля оптовая и розничная), класс «47», подкласс «47.7» (торговля в специализированных магазинах прочим товаром), группировку «47.79», которая содержит коды торговли б/у товарами. Если планируется прием и перепродажа одежды и обуви, отмечаем «47.79.3», «47.71» и «47.72»; торговля антиквариатом – «47.79.1», ценными букинистическими изданиями – «47.79.2», автомобильным транспортом – «45.11», прочими товарными категориями – «47.79.3».

Для регистрации бизнеса потребуются следующие документы:

В зависимости от вида деятельности пакет документов может быть различным.

Подбор помещения

Залогом прибыльной работы практически любого магазина является правильное место для открытия торговой точки. Так с одной стороны, если оно будет находиться в центре города, значит, и арендная плата будут выше. С другой стороны, высокая проходимость обеспечит даже недавно открытой комиссионке стабильный поток покупателей. Варианты помещения могут быть различными:

Магазин в цокольном этаже жилого дома

Средняя площадь комиссионного магазина равняется 15-40 квадратным метрам. В обязательном порядке помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям – электричеству, канализации, отоплению, горячему и холодному водоснабжению

У наших партнеров

Оборудование для торговых залов

Отвечая на вопрос, как открыть комиссионку, не стоит забывать про оборудование для торговых залов. После оформления всех необходимых документов на работу можно приступать к ремонту зала и приобретению необходимого оборудования:

Если речь идет о перепродаже одежды необходимо позаботиться об обустройстве примерочных, комиссионкам, которые торгуют электроникой и бытовой техникой – понадобятся стойки проверки товара.

Экономпанель, Слим, белая

Торговое оборудование, прилавки, витрины, торговая мебель, витрина, стеллаж, 0001

Кассовые аппараты, ККМ

Кассовый бокс, КМ20Б.240.00.00.000

Торговые металлические стеллажи, ТС-1

Кассовые аппараты, Меркурий 115к

Подбор персонала

Разрабатывая бизнес-план комиссионного магазина, нельзя забывать про персонал, который может включать: управляющего или директора, несколько продавцов – консультантов и уборщиц. Итого, штат составит 4-5 человек. На первых порах собственник компании будет выполнять функции управляющего, впоследствии его должностные обязанности можно передоверить наемному сотруднику, который будет отвечать за работу с поставщиками, ведение бухгалтерской и отчетной документации, продавцами и надзорными органами.

Продавцы выполняют обязанности консультантов и кассиров. В их задачи входит оказание покупателям помощи в выборе и покупке товара, его приеме от населения.

Продавец комиссионки

В соответствии с нормами СанПИНа уборка помещений должна выполняться не реже одного раза в сутки, поэтому уборщицу можно нанять на неполный рабочий день. Маркетинг и реклама, как правило, передаются на аутсорсинг.

Как провести рекламную кампанию

Самой эффективной рекламой комиссионного магазина является красивая вывеска и со вкусом оформленная витрина. Они должны привлекать внимание, при этом ни в коем случае не вводить в заблуждение. Открывая магазин, не лишним будет воспользоваться услугами промоутеров, которые раздадут рекламные листовки в зонах с особенно большим скоплением людей.

Можно заказать рекламу по местному телевидению или радио, однако, согласно последним отчетам маркетологов, этот способ продвижения в большинстве случаев оказывается менее эффективным, чем размещение объявлений в тематических группах и городских пабликах социальных сетей.

В дальнейшем для развития компании и привлечения к нему клиентов рекомендуется регулярно проводить рекламные акции, предлагая покупателям скидки, например, к Новому году, 8 марта, дню рождения магазина и другим праздникам.

Рентабельность бизнеса

Несмотря на ажиотаж вокруг интернет – магазинов, обычные комиссионные магазины сохранят свою популярность на протяжении многих десятилетий, так как официальная продажа вещей бывших в употреблении будет востребована всегда. Наглядным свидетельством этого является популярность интернет – порталов по продаже подержанных вещей, которые буквально пестрят предложениями от владельцев электроники, шуб, колясок, лыж, велосипедов и т.д.

Таким образом, предпринимателям, планирующим открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо быть готовым к следующим расходам:

Рентабельность комиссионного магазина, во многом зависит, от того, сколько предприниматель планирует тратить на закупки товара. Однако, здесь нужно помнить, что неоправданная экономия чревата полупустыми полками и как следствие утратой интереса покупателей к торговой точке.

Источник

Как я продавала вещи в комиссионных магазинах

И заработала на этом 18 581 ₽

В 2015 году одна достаточно обеспеченная знакомая подарила мне несколько пакетов своих вещей.

В основном это была одежда и обувь дорогих брендов: Jimmy Choo, Louis Vuitton, Chloé, Gucci. Знакомая сказала, что я могу делать с ними что захочу. В итоге какие-то вещи я оставила себе, а те, что не подошли мне по размеру, решила продать через брендовые комиссионки.

Я и раньше продавала кое-что в комиссионных. Это очень удобно: нужно просто принести вещь в магазин, подождать, пока ее купят, а потом прийти за деньгами. Не придется красиво фотографировать товары, писать «продающий» текст и отвечать на вопросы покупателей, как, например, при продаже на «Авито». Но и здесь есть свои тонкости.

В статье расскажу, какими бывают комиссионные магазины, как они работают и что принимают на продажу. А еще дам советы из личного опыта, как продавать и покупать в комиссионках.

Скидка 35% на все курсы Учебника

Что такое комиссионный магазин

Комиссионный магазин, или просто комиссионка, — это магазин, который помогает клиентам продавать ненужные вещи. Люди приносят сюда свои товары — то есть сдают на комиссию. Магазин выставляет их у себя, продает другим людям и за это получает комиссионное вознаграждение. Иными словами, комиссионка становится посредником между владельцем вещей и их покупателями.

Большая часть товаров в комиссионках — вещи, бывшие в употреблении, но в очень хорошем состоянии, без повреждений. Также встречаются и абсолютно новые товары с бирками, в оригинальной упаковке. Такое бывает, например, если человек получил в подарок вещь, а та ему не подошла.

При приеме в комиссионных магазинах вещи тщательно проверяют. Если их приняли, то обычно назначают цену в 2—3 раза ниже, чем на аналогичные новые. Когда товары купят, предыдущему хозяину заплатят вырученные деньги. Часть стоимости магазин оставит себе как комиссию за свои услуги — от 25 до 50%. Если товары долго не продаются, то комиссионный либо уценяет их и пробует продать дешевле, либо возвращает владельцу. Цену и процент комиссии устанавливает сам магазин.

В юридической терминологии комиссионный магазин обычно называют комиссионером, а человека, который сдает вещи на реализацию, — комитентом. Но для удобства я буду называть их в статье просто магазином и собственником или владельцем.

Куплю-продажу на вторичном рынке еще называют ресейлом. Самые крупные ресейл-площадки в России — «Авито» и «Юла». Продажа в комиссионных магазинах — это один из видов ресейла.

Комиссионки бывают разные. До сих пор часто встречаются магазины в полуподвальном помещении, как в девяностых, где продают предметы советского быта и откровенный хлам. Есть концептуальные лавки с винтажной одеждой или забавными аксессуарами, например сумками в виде дискового телефона. А бывают магазины, где перепродают вещи люксовых брендов. Брендовые ресейл-платформы вроде Luxxy, Oskelly, Sellfashion — тоже по своей сути комиссионки.

Чем комиссионка отличается от секонд-хенда и ломбарда

Комиссионный магазин — это не секонд-хенд, хотя и там, и там перепродают вещи бывших владельцев. Но в секонд-хенды они обычно поступают большими партиями со специальных оптовых складов, а в комиссионку товары приносят сами собственники. Иногда магазины могут показаться типичными секонд-хендами из-за названия, например Second Friend Store, но на самом деле работают по принципу комиссионки. Это лучше уточнять в самом магазине или в интернете.

Также существуют секонд-хенды, куда можно сдать вещи в хорошем состоянии — к примеру, «Свалка» или «Второе дыхание». Но за это собственники не получают деньги — они просто избавляются от ненужного. Потом магазин продает эти товары и оставляет себе всю выручку, а не процент комиссии с продажи. Так что такие магазины тоже нельзя назвать комиссионками.

Не стоит путать комиссионный и с ломбардом. Ломбард выдает денежные займы, а в залог берет имущество: украшения, часы, технику, меховые изделия, антиквариат. Он не может продать эти вещи, пока не истечет срок займа.

Какими бывают комиссионные магазины

Комиссионки можно условно разделить на три вида.

Обычные офлайн-магазины. В такие нужно приезжать лично и смотреть вещи в торговом зале. При этом у них могут быть сайты и аккаунты в социальных сетях, но там, как правило, есть только общая информация: адрес, время работы, контакты. Фото товаров чаще всего размещают просто для примера — они могут быть давно проданы.

Магазины, которые торгуют и онлайн, и офлайн. Продавцы выкладывают фото новинок с кратким описанием в интернет-магазин или соцсети — весь ассортимент можно заказать с доставкой или отложить на примерку. Где-то для этого нужно написать или позвонить в комиссионный, где-то вещи можно купить напрямую через сайт.

Ресейл-платформы. Их сайты выглядят как полноценный интернет-магазин: можно добавлять товары в избранное и корзину, покупать онлайн. Чаще всего там продают вещи мировых брендов, цены соответствующие — от нескольких тысяч рублей.

Товары принимают на комиссию как в классических комиссионках — за проценты. Хотя бывает, что магазин сразу выкупает вещи владельца и перепродает их. Чтобы предложить что-то свое на продажу, владельцы могут заполнить специальную форму на сайте или в приложении. Иногда у таких проектов может быть свой шоурум.

У многих комиссионных есть страницы в соцсетях и свои телеграм-каналы. Это канал комиссионного «Мечта». В ассортименте бывают не только товары дорогих брендов, но и красивые вещи малоизвестных марок Телеграм-канал Second Friend Store. Временами здесь появляются тематические подборки товаров в наличии. Например, в подборке необычных вещей — сумка-переноска для животных от Louis Vuitton, скакалка и игральные карты от Hermès, елочные украшения от Dior

Я бывала в разных комиссионных: в модных московских шоурумах с одеждой люксовых брендов, в магазинах с одеждой подешевле, в антикварных лавках и в небольших региональных комиссионках, больше похожих на музей советского быта.

При этом в таких магазинах принимают на комиссию вещи, в первую очередь ориентируясь на название производителя. Неизвестные марки вряд ли возьмут, а среди товаров дорогих брендов могут быть вещи с небольшими дефектами или устаревшие модели.

Часто у таких магазинов нет сайтов, максимум — аккаунты в социальных сетях. Но и там показывают не весь ассортимент. Поэтому лучше приезжать в торговый зал лично и на месте смотреть товары в наличии.

Я периодически сдавала одежду в такие комиссионные магазинчики. Чаще всего там принимают вещи из натуральных материалов: кожи, замши, меха, шерсти, льна, хлопка.

Я не считала, сколько денег получила в подобных магазинах — это были совсем небольшие цифры, около 300—350 Р за одну вещь. На мой взгляд, более-менее приличную сумму здесь можно выручить только на продаже верхней одежды или изделий из кожи.

Случалось, в маленьких комиссионках не покупали мои товары несколько месяцев. Тогда я их просто оставляла в магазине. Их продолжали там продавать, а выручку хозяйка могла оставить себе. Воспринимаю это как способ разгрузить гардероб и дать вторую жизнь хорошим вещам, пусть и бесплатно.

Что можно сдать на продажу

В комиссионках можно продавать что угодно: одежду, обувь, аксессуары, мебель, музыкальные инструменты, технику, антиквариат. Главное — чтобы вещи были в хорошем состоянии, визуально новые. Если есть чеки и фирменная упаковка — это будет плюсом.

Какие предметы примут в конкретном магазине, зависит от его концепции. Где-то возьмут только современные брендовые вещи, в идеале — с бирками, чеками и в оригинальной упаковке. В каких-то местах принимают любую хорошую одежду, даже недорогую, неизвестных марок или винтажную.

Кое-где можно сдать более или менее ценные предметы советского быта: виниловые пластинки, хрустальные вазы, монеты, книги, самовары, подстаканники и даже радиоприемник «Селга» в кожаном чехле. А где-то принимают почти все подряд. Конкретную информацию об этом можно узнать на сайте, в соцсетях магазинов или у продавцов.

По моему опыту больше всего ценится брендовая одежда и обувь. Сотрудники комиссионок обычно хорошо умеют отличать оригинал от подделки. Если вещи малоизвестных марок, то в первую очередь принимают изделия актуального в этом сезоне фасона, из натуральных материалов: кожи, замши, меха, шерсти, льна.

Еще обращают внимание на сезонность, потому что в теплое время года люди чаще покупают легкие вещи, в холодное — зимние. Какие-то комиссионные вообще не возьмут в продажу товар не по сезону. В этом случае можно подождать и попробовать сдать его позже. Другие магазины, например Second Friend Store, готовы принять вещи на любую погоду, но предупреждают, что сезонная одежда продается лучше.

По закону в комиссионных магазинах нельзя продавать:

До 2021 года также нельзя было торговать парфюмерией и косметикой — сейчас это правило отменили. Например, в магазине Second Friend Store продают парфюм: как полностью новые экземпляры в запечатанной упаковке, так и начатые. На реализацию принимают только флаконы объемом от 50 мл с остатком не менее 50%.

Как сдать вещи в комиссионку

Сотрудник, который отвечает за приемку, внимательно все осмотрит: если это фирменная или антикварная вещь — проверит ее подлинность, если бывшая в употреблении — отметит все дефекты. Он же устанавливает цену.

Особенно тщательно проверяют б /у одежду — на ней не должно быть пятен, дырочек, большого количества катышков. Хотя на некоторые недостатки могут закрыть глаза. Например, если на подошве обуви есть потертости или на джемпере — небольшой малозаметный участок в катышках, то их могут принять на реализацию, но назначат меньшую цену.

Также специалист смотрит, понадобится ли товарам химчистка или мелкий ремонт, например замена застежек, молний и фурнитуры. Иногда это может сделать сам комиссионный, но тогда собственника попросят оплатить расходы или вычтут их из итоговой выручки. Мне кажется, выгоднее самостоятельно подготовить одежду к продаже: почистить, при необходимости сдать в химчистку или на ремонт.

Некоторые комиссионки рекомендуют предварительно выслать фото товара и краткую информацию о нем по электронной почте или в мессенджере. Так специалисты смогут заранее сказать, готов ли комиссионный принять эти вещи.

Иногда на сайте магазина есть специальная форма, через которую можно предложить вещи на комиссию. Это удобно: человек сразу понимает, какие именно данные о товарах от него ждут, а приемщик получает всю нужную информацию в систематизированном виде.

По моему опыту на комиссию принимают далеко не все товары. Иногда приемщиков не устраивает качество или модель, иногда вещи не подходят под концепцию магазина или просто аналогичных товаров у них накопилось много. Бывает такое, что собственник хочет продать сразу несколько предметов, но ни один из них комиссионный не принимает.

На каких условиях принимают вещи

Договор комиссии и товарная накладная. Если вещи согласились принять на продажу, комиссионный магазин и их владелец заключают договор комиссии — официальный документ на 5—8 листах. Обычно такое соглашение включает стандартный список параграфов. В нем подробно прописаны условия взаимодействия и ответственность сторон, порядок расчетов, разрешение споров, риски и неустойки.

Вот на что стоит обратить особое внимание в договоре комиссии:

Но я рекомендую прочитать договор полностью — это не займет много времени, зато так можно узнать все подводные камни. Например, в договоре с магазином Second Friend Store есть такой момент: если вещь окажется подделкой, а магазин привлекут к ответственности за продажу неподлинного товара, то штраф должен заплатить сам владелец вещи.

Договор комиссии магазина Second Friend StorePDF, 66 КБ

На моей практике не все магазины предлагают заключать договор комиссии. Часто комиссионные выдают владельцам вещей только товарную накладную. Обычно накладная выглядит как типовой бланк на листе формата А5 или А4. Собственник заверяет подписью передачу товаров, и магазин это подтверждает. Без этой накладной на руках нельзя получить деньги за проданные товары либо забрать назад то, что не купят.

Минимальные сведения в накладной — перечисление и краткое описание товаров, цена, процент комиссии, а также данные о собственнике и самом магазине. Также там могут быть указаны видимые дефекты или просто процент износа вещи.

В некоторых комиссионных нумеруют каждую вещь и вносят в журнал учета. Также эта информация будет прописана в товарной накладной. В других магазинах просто нумеруют товарные накладные.

Цена. Сотрудники комиссионки по опыту работы хорошо понимают, какой товар и по какой стоимости реально продать, поэтому магазин сам устанавливает цены. Собственник может попросить выставить вещь немного дороже, но окончательная стоимость остается на усмотрение магазина.

Сама я никогда так не делала, но однажды в очереди передо мной женщины очень просили выставить их товары на 10—20% дороже, и им пошли навстречу. Не знаю, купили ли в итоге их вещи, и если да, то по какой цене — по изначальной или после уценок.

Продавать слишком дорого нет смысла — такие товары просто никто не купит. Новую одежду с бирками можно попробовать выставить в 1,5—2 раза дешевле изначальной стоимости. А на б /у вещи обычно назначают цены в три, а то и в десять раз дешевле.

максимальная комиссия в брендовом комиссионном магазине Second Friend Store

Уценка. Если магазин долго не может продать сданные на комиссию вещи, то он снижает цену на них. Схема уценки может отличаться в разных комиссионных.

К примеру, у Second Friend Store такая схема уценки. Вещь находится в продаже три месяца. Если ее не купили за это время, то цену снижают на 10% — и так каждый месяц, пока уценка не составит 40%. Дальше продавец на свое усмотрение может либо неограниченно долго пытаться продать вещь по последней цене — 60% от первоначальной стоимости, либо возвращает товар собственнику.

Некоторые магазины вообще не производят уценку — товар либо уходит по первоначальной цене, либо через месяц его снимают с продажи и отдают хозяину.

Как забрать деньги. Обычно собственника просят периодически звонить в комиссионный и узнавать, не продана ли его вещь. Некоторые магазины сами уведомляют о продаже.

Если вещь купили, то владелец получает за нее выручку уже через несколько дней после продажи. Чаще всего нужно лично приехать в магазин, где деньги выдадут наличными. В некоторых комиссионных могут перечислить сумму на карту.

Плата за хранение. Если товар не купили в течение установленного срока, то владелец может бесплатно забрать его. Но в некоторых комиссионных придется заплатить. Где-то может быть фиксированная сумма, примерно 350—500 Р за одну вещь, где-то — небольшой процент от стоимости товара, например 5%.

Эти издержки принято называть платой за хранение. Фактически это еще и плата за то, что магазин размещал товар в своем торговом зале, фотографировал его и публиковал в интернете, общался с клиентами. То есть комиссионный затратил усилия, но не получил за них прибыли.

Как я продавала вещи в комиссионках

Когда знакомая отдала мне свои вещи, часть я решила сдать в комиссионку. Я и раньше иногда относила что-то в небольшие комиссионные магазины, но продавать дорогую одежду мне не приходилось. Знакомых, которые сталкивались с этим, тоже не было. Поэтому я стала искать в интернете комиссионные, которые продают брендовые товары.

Если магазин мне понравился, я периодически относила одежду и обувь туда. Со временем становилось понятно, что некоторые вещи там не находят покупателей, а какие-то вообще не принимают на комиссию. Тогда я начинала искать для этих товаров другой комиссионный.

В итоге за все время я продавала вещи в четырех крупных комиссионках в Москве. Я не стремилась продать всю одежду и обувь сразу. Наоборот — периодически перебирала доставшиеся мне вещи и решала, точно ли не смогу их надеть. Потом время от времени относила на продажу по одному-два предмета.

Также я не планировала заработать на продаже как можно больше. Все это досталось мне бесплатно, поэтому я хотела, чтобы каждый предмет гардероба нашел свою хозяйку, которая точно будет носить его с удовольствием. Кроме вещей знакомой я начала продавать и свои.

Расскажу о магазинах, в которых я продавала.

«Мечта». Про этот магазин я узнала раньше всего. Мне понравилось, что он работает с 2000 года и находится в центре — на Чистопрудном бульваре.

я получила за ботинки Jimmy Choo в комиссионке

В «Мечте» вещи тщательно проверяют и могут не принять из-за мелких недостатков. Например, на ботинках Louis Vuitton напыление с логотипом бренда в некоторых местах начало стираться, но не слишком заметно. Эту пару взяли на комиссию. Но отклонили ботинки Chloé из-за потертости на внешней части подошвы.

Brand Story. В этом магазине меня тоже привлекло его местоположение в центре — на станции метро «Улица 1905 года», недалеко от Московского зоопарка.

В комиссионном продавец при мне фотографировала мои вещи и отправляла фото владелице магазина. Хозяйка сама решала, принимать ли товар и во сколько его оценить. Она всегда очень быстро отвечала на сообщения.

Я заметила, что хозяйка внимательно рассматривала снимки и хорошо помнила все, что ей приносили на продажу. Как-то я показывала продавцу кожаные ботинки Chloé, которые до этого не взяли в «Мечте». На одном ботинке была немного стерта подошва, но верхняя часть обуви была без дефектов. В этот раз ее тоже не приняли на комиссию.

«Воронцово» был одним из старейших комиссионных магазинов в Москве и находился в жилом районе на юго-западе города. К сожалению, сейчас этот комиссионный уже закрыт.

В магазине «Воронцово» не такое большое внимание обращали на бренд: старались выбирать дорогие марки, но принимали вещи и из масс-маркета, неизвестных дизайнеров. Важнее, чтобы вещь была из натуральных материалов или пользовалась спросом в этом сезоне.

Там же у меня взяли на продажу кожаные кроссовки для бега Adidas. При приеме тщательно рассматривали подошву — было важно, чтобы на ней не было трещин. За эту пару мне заплатили около 1000 Р на руки.

Second Friend Store. Про это место я узнала в последнюю очередь — случайно увидела рекламу в интернете. Это ресейл-платформа, которая существует с 2011 года. Есть интернет-магазин и шоурум на Чистых прудах.

Из брендовых вещей у меня оставалась летняя юбка Gucci — ее я и решила продать в первую очередь. Я заполнила специальную форму на сайте: кратко описала товар в свободной форме, прикрепила фото. Также в заявке на тот момент предлагали самостоятельно назначить желаемую цену. Я не знала, сколько может стоить такая юбка, поэтому оставила этот момент на усмотрение магазина. Через несколько дней мне пришло письмо, что товар примут на комиссию.

Потом я хотела сдать на комиссию пальто неизвестного производителя и отправила заявку в магазин. Сначала предложение отклонили. В следующем сезоне я снова вспомнила про пальто и ради интереса решила заполнить заявку повторно, ни на что сильно не рассчитывая. К моему удивлению, на этот раз товар согласились принять на продажу.

На продаже вещей в комиссионных магазинах я заработала 18 581 Р

Мой опыт покупок

Я нечасто делала покупки в комиссионных магазинах. Мне больше нравится посмотреть вещи вживую и сразу померить, поэтому я покупала не онлайн, а ездила в магазины. В брендовой комиссионке я купила сумку, а в небольшом магазинчике — пуховик.

В соцсетях магазина «Мечта» я увидела сумочку DKNY. Я позвонила туда буквально через пару часов после публикации, но мне сказали, что сумку уже продали.

Но после покупки я стала часто замечать на улице похожие сумки этого же бренда. Часть из них выглядела как подделки. Постепенно сумка начала мне меньше нравиться. Я отложила ее на некоторое время, а потом отдала младшей родственнице, которая с удовольствием ее носит. Тогда я сделала вывод, что в комиссионных магазинах лучше покупать классические вещи, которые не разонравятся и не выйдут из моды.

Как правильно покупать в комиссионных магазинах

Торговаться. Если вещь в комиссионке покажется слишком дорогой, можно попросить о скидке. Если повезет, сотрудник позвонит собственнику, предложит снизить цену, и тот согласится.

Еще можно спросить у продавца, когда планируется уценка товара. Бывает так, что вещь уже долго висит в магазине и скоро ее уценят. Иногда сотрудники сами предупреждают покупателя об этом. Но ждать есть смысл, только если вы уверены, что вещь за это время не купят.

Бронировать товары. Самые популярные товары раскупают сразу после их поступления в торговый зал или публикации в социальных сетях. Можно позвонить в магазин и забронировать вещь на несколько часов. Если за это время товаром заинтересуется другой клиент, его запишут в очередь. Продавец сообщит ему, если первый покупатель откажется от покупки.

Тщательно проверять. Подержанные вещи лучше осматривать лично. Если это одежда или обувь — обязательно мерить. В этом плане безопаснее всего покупать в офлайн-комиссионках.

Если вы покупаете онлайн, то можно написать магазину и попросить прислать детальные фото или видео, в том числе снимки дефектов крупным планом. Обычно сотрудники комиссионных идут навстречу и соглашаются.

Возвращать товар ненадлежащего качества. Обычно в комиссионных магазинах предупреждают, что вернуть можно только новые вещи с бирками — бывшие в употреблении товары обратно не принимают. При этом комиссионный обязан проинформировать покупателя обо всех дефектах б /у вещи.

По закону, если после покупки потребитель обнаружит какие-то другие недостатки товара, он вправе потребовать от магазина один из вариантов:

Источник

Как открыть комиссионный магазин с нуля: советы экспертов

На протяжении многих лет торговля в любое время была и остается самым основным двигателем экономики и доходным видом коммерции. Для того, чтобы начать торговать, не нужно прилагать много усилий, достаточно лишь иметь необходимую стартовую площадку в виде магазина, киоска, или просто небольшой точки на рынке. Этим такой вид деятельности отличается от организации производства, для которого наоборот необходимы огромные цеха, найм большого количества рабочих и расходные материалы.

Открытие комиссионного магазина – актуально ли в наше время?

Открытие бизнеса: комиссионный магазин

Как гласит справочник, комиссионным магазином называют вид предприятия, который реализует населению вещи, побывавшие в употреблении. Его отличие от секонд-хендов заключается в том, что товар для перепродажи поступает от частных лиц, которые получают свой расчет после того, как поступившие вещи будут реализованы.

Исследования рынков проведенные в последние годы показывают, что люди все больше интересуются комиссионными магазинами. В подтверждение этого факта эксперты приводят статистические данные, судя по которым количество таких торговых точек увеличивается как в крупных российских городах, так и в столице.

Такая торговля была и во времена СССР, но в то время там продавались дефицитные товары, которые были хоть и весьма подержанными, но очень ценились, ведь достать их можно было с огромным трудом. А комиссионные магазины решали такую проблему для советского гражданина. Хотя купить там что-то могли не все, а лишь самые обеспеченные слои населения того времени. Но сейчас все совсем по-другому – приобрести товар в комиссионке по карману любому человеку, благодаря широкому ассортименту, включающему в себя предметы первой необходимости (бытовая техника, одежда, посуда, обувь, мебель), и более чем демократичным ценам.

Люди во все времена стремятся к экономии. Они хотят приобрести любой товар со скидкой, будь то модный гаджет за половину своей цены, стулья или диван для дачи, или вещи от именитого дома моды (пусть и из позапрошлой коллекции). Такая категория граждан, которых немало, является потенциальными клиентами комиссионного магазина.

И, что примечательно, осуществлять свои мечты по открытию такого бизнеса необходимо именно в данный момент, когда в нашей стране идет экономический спад. По словам экспертов, спрос в таком сегменте торговли в розницу, пока еще превышает предложение. А дальше такие магазины станут еще более востребованными.

По какой схеме работают комиссионные магазины?

Схема работы комиссионных магазинов

Работа торговых точек такого типа достаточно прозрачна и проста. С ней разберется даже тот, кто никогда не имел дел с бизнесом. У владельца комиссионки есть цель – получить определенную сумму процентов от продажи за реализацию чужих товаров. Людей, которые приносят товар в эти магазины для реализации, принято называть комитентами.

Обычной схемой, которая очень часто практикуется среди владельцев комиссионных магазинов является выставление изделий в витрине на месяц, или более. Если за это время товар никак не реализовался, то его возвращают законному владельцу.

Некоторые хозяева комиссионок устанавливают плату за хранение, которая составляет от 3 до 5% от общей стоимости изделия. В случае продажи товара, комитентом заполняется договор на специальном бланке, в котором должно быть зафиксировано, что все права на собственность переходят к покупателю изделия.

Некоторые тонкости торговли

Комиссионный магазин с нуля

Задачей владельца комиссионного магазина, который выступает в качестве посредника в такой сделке, является наблюдение за тем, чтобы стороны соблюдали возложенные на них обязательства. Юристы дают совет, что в случае появления каких либо непредвиденных ситуаций, необходимо фиксировать каждую из операций по купле-продаже с подписями двух сторон на бумаге.

Для этого хозяину торговой точки, занимающейся реализацией подержанных вещей, следует заранее позаботиться о том, чтобы бланки договоров были подготовлены в необходимом количестве. А чтобы их правильно составить, нужно прибегнуть к услугам квалифицированного юриста, но затраты на такого специалиста с лихвой окупятся в дальнейшем, а также уберегут от возможных рисков при продаже.

Обычная схема в торговле подержанными товарами основана на следующем принципе: чем больше стоимость вещи, сданной на реализацию, тем меньшим будет процент комиссионных, которые хозяин точки возьмет с владельца изделия. К примеру, при продаже одежды будет действовать следующее правило: шуба из норки стоимостью 50 тыс. руб. принесет прибыль владельцу комиссионки в виде 5 тыс. руб. (то есть 10%).

А вот сданный под реализацию пуховик за две тысячи наоборот, пополнит кошелек хозяина торговой точки на целых 30%, которые равняются приблизительно 600 рублям! В этом случае у владельца комиссионки появляется интерес реализовывать вещи из разных ценовых категорий, не только дешевых, но и дорогих.

Низкий ценовой сегмент способствует более быстрому товарообороту, чем дорогой, да и процент от прибыли выходит выше. Но более дорогостоящие вещи можно продать, и сразу получить за такие изделия хорошую сумму. Естественно, хозяин комиссионки вправе устанавливать за принесенный в магазин товар такую цену, какая ему нравится.

Но тут нужно исходить из соображений здравого смысла. В этом случае стоит прислушаться к маркетологам, которые советуют применять упомянутую выше систему комиссионных, для того чтобы предприятие могло приносить нормальный доход.

Как выбрать специализацию торговой точки?

Специализация комиссионного магазина

От того, каким будет выбор специализации, зависит успешность будущего бизнеса. Наиболее известные форматы, существующие на сегодняшний день:

Выбор места и помещения

Перед тем, как открыть комиссионный магазин, следует позаботиться о выборе помещения для него. Для начала нужно хорошо подумать, в каком из районов города будет располагаться такая точка. При учете места под торговлю стоит помнить, что в центре аренда всегда стоит больше, чем в районах, находящихся в отдалении от него.

Еще одним фактором, который следует учитывать, является анализ того, в какой части города проживает целевая аудитория комиссионки, готовая покупать товары, сданные на реализацию. При ее выборе нужно ориентироваться на то, что основным контингентом, посещающим такого рода лавки, станут молодые мамы, которые находятся в декретном отпуске, пенсионеры, или студенты.

Продажи будут выше в спальных районах, которые густо населены, а вот в респектабельных ее может и вовсе не быть. Обычно комиссионные магазины размещают недалеко от школ, детских садов, продуктовых магазинов, и остановки автобусов или трамваев. Что касается лавок, торгующих ювелирными изделиями, их, в отличие от всех остальных форматов, необходимо размещать ближе к центру, так как клиенты там посолиднее.

Что касается площади арендуемого помещения, то она обычно составляет от 15 и более кв. м. Все зависит от того, какова будет специфика продаваемых изделий. Самых больших арендных площадей требует открытие магазинов по продаже подержанных машин и мебели. В этом случае понадобится от 150 кв. м. Склады в таких магазинах обычно не держат. Весь товар, имеющийся в наличии, выставляют в торговый зал на витрины. Хотя небольшое помещение для подсобки несомненно понадобится.

Как зарегистрировать бизнес?

Прежде чем начать торговать нужно сделать следующее:

С чего начать продажи?

Для начала следует выбрать помещение, которое должно быть соразмерно потребностям хозяина будущего магазина. Если оно очень большое, а товара на витринах очень мало, такое использование места нерационально. Кроме того, пришедшим в комиссионку покупателям, будет неуютно там находиться.

Самым лучшим выбором станет аренда магазина, в котором раньше торговали промтоварами. Это поможет понизить ремонтные расходы, а также затраты, связанные с покупкой части оборудования.

Особое внимание нужно уделить рекламе комиссионки. Для этого можно распечатать партию ярких листовок с привлекательным текстом, который обещает каждому посетившему магазин хорошую скидку. В освоении бизнеса можно также использовать всемирную паутину. Для этого требуется вложить какую то часть средств в создание интернет-магазина, или сайта-визитки. Затраты будут совсем небольшими, а начинания окупятся с лихвой.

Важное правило на образование цены вещей, которые были в употреблении: не стоит завышать стоимость на них более чем на 50%. Такой товар вряд ли кто-то купит, ведь в этом случае покупателю проще будет приобрести изделие в магазине, где торгуют новыми вещами. Вообще, лучше устанавливать минимальные цены, а вот качество продаваемых товаров должно быть на высоте. Это поможет «сарафанному радио» быстрее оповестить всех о такой лавке.

Успех любого бизнеса зависит от множества факторов, но он всегда непредсказуем и труден. Для того чтобы комиссионный магазин приносил прибыль, следует тщательно просчитать все риски, и тогда старт будет удачным!

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник

Комиссионный магазин: стоит ли открывать и как на этом зарабатывают?

В обществе присутствуют разные классы населения, одни могут позволить себе роскошные и дорогие вещи и технику, а другие вынуждены ущемлять себя в определенных потребностях из-за недостатка денежных средств. И такая финансовая ситуация заставляет граждан находить способы, чтобы сэкономить на одежде, продуктах и других покупках. Поэтому, такой вариант, как открыть комиссионный магазин, является достаточно актуальным и выгодным направлением бизнеса даже в наше время.

Актуальность бизнес идеи

Рынок торговли всегда будет на одном из первых мест по доходам. Учитывая статистику предыдущих годов, все больше и больше начали проявлять интерес к комиссионным магазинам. Мы всегда ищем то, на чем можно сэкономить, купить по скидке. Именно комиссионные магазины завлекают своими лояльными ценами и огромным ассортиментом различных товаров.

Принцип работы комиссионного магазина

Открытие комиссионного магазина, является очень выгодным делом, для которого не потребуется очень много денег. Все что для этого понадобится, это маленькое помещение, минимальная укомплектовка мебелью и прилавками.

В чем же заключается суть магазина? Люди, которые хотят продать свои вещи, составляют договор, где описывается: состояние, цена товара, прибыль, которую хочется получить, и забирается товар. Выставляется на него цена, учитывая наценку и продается в своем магазине. После того, как товар был продан, установленную сумму возвращается человеку, который принес вещь. То, что было сверх этой суммы, посредник оставляет себе.

По сути, берется товар у человека, если он не продаётся, то возвращается обратно хозяину. Старайтесь брать только качественные вещи, тогда магазин обретет популярность и много постоянных, довольных клиентов.

Что нужно, чтобы открыть магазин с нуля?

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля нужно пройти несколько этапов. Рассмотрим каждый более подробно.

Регистрация бизнеса

В первую очередь, нужно выбрать направление магазина и официально оформить его. Если планируется работа только с физическими лицами, то можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) и платить простой налог. Когда же бизнес будет связан с юридическими лицами, которые предлагают немного бракованный товар, то нужно оформить ООО и платить налог по основной форме. Пошлина для ИП-800 руб., для юридического-4 000 руб. Важно, все оформить по правилам. Для этого нужно, написать заявление, где указать код ОКВЭД, для определенной сферы деятельности. С 2016 года в силу вступил ОКВЭД 2, куда были внесены правки, по сравнению с предыдущим. После обновлений, записывают такой код – 47.79. (включает: продажа книг, вещей, антиквариата, б\у вещей). Для продажи автомобилей, нужно будет указать код – 45.19.

Подбор помещения

Очень важно подобрать помещение в людном месте, чтобы быть постоянно в поле зрения. Вывеску магазина должно быть видно из далека. Выгодным может стать место возле рынка, торгового центра, парков аттракционов, супермаркетов. Каких-то определенных стандартов к помещению не устанавливается, квадратура от 18-20 кв.м., наличие коммуникаций.

Подбор оборудования для помещения

Никакого особенного оборудования и мебели комиссионный магазин не требует. Необходим стандартный набор:

Важно оборудовать комнату для персонала и санитарную комнату. Если в магазине планируется продажа одежды, то выделить помещение или часть зала для постройки примерочных.

Оформление документов

В любой деятельности без бумажек не обойтись, а для оформления предпринимательской деятельности, это является обязательным, чтобы все было по закону.

Для этого нужно придерживаться такого перечня:

Нужно быть исключительно внимательным при заключении договоров с комитентами. Заключаются в письменном виде, где прописываются все пункты взаимодействия:

Каждый заключенный договор позволит защитить предпринимателя от различных проблем, которые могут возникнуть в процессе работы.

Подбор персонала

Для начала, если открывается маленький магазинчик, то хозяин в состоянии справится самостоятельно, чтобы не тратится на персонал. В дальнейшем, при расширении магазина, можно нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Лучше принимать на работу кандидатов, которые уже имели опыт работы в сфере торговли и разбираются в специфике данной сферы. Чтобы сэкономить, обязанности уборщицы можно возложить на плечи продавцов, а административную и бухгалтерскую работу выполнять самому.

Маркетинговый ход и реклама

Первое и самое простое – это яркая наружная вывеска, которая к тому же должна быть и информативной, так как это заинтересует клиента. После того, как покупатель попадает в магазин, он должен увидеть забитые полки с товарами, и понимать, что магазин имеет огромный выбор. На протяжении первых недель после открытия, можно нанять промоутера, который будет информировать людей на улице о новом магазине с хорошим выбором товаров. В дальнейшем, можно захватить социальные сети, создать интернет-магазин и продавать товары онлайн.

Важным и необходимым маркетинговым ходом, является система скидок для постоянных клиентов, организация распродаж. Именно они привлекают наибольшее количество людей. Не последнюю роль, играют отзывы довольных покупателей. Это вызывает доверие.

Финансовая сторона бизнес-плана

Открытие любого бизнеса ведет за собой определенные траты, и нужно учитывать все источники расходов, чтобы понимать на какую сумму рассчитывать.

В итоге, если подсчитать все, получается сумма в размере 65 000-80 000 рублей.

Текущие расходы

Это те затраты, которые ждут предпринимателя каждый месяц:

Прибыль бизнеса

Помимо расходов нужно вести отчет и доход магазина, чтобы четко понимать рентабельность бизнеса.

Прибыль на прямую зависит от процента за проданный товар, количество клиентов. Каждый бизнесмен выставляет свой процент наценки на товар. В итоге, чем выше цена, тем выше прибыль попадает в карман предпринимателя. Можно повышать процентную ставку на товар, в зависимости от его стоимости. При цене 10 000 руб. наценка составляет 10%, 50 000 руб. — 20%, 100 000 руб. – 30%.

Расчет прибыли и определение рентабельности бизнеса

Подсчет чистого дохода делают, вычитывая затраты в текущем месяце из прибыли, которую получили.

Что подразумевают под рентабельностью бизнеса? Это отношение чистой прибыли к общей и умноженная на 100%. Сложив все данные, можно с уверенностью сказать, что открытие комиссионного магазина окупается полностью за 3-5 месяцев.

Выбор специализации комиссионного магазина

Правильный выбор концепции магазина — залог успешного и рентабельного бизнеса. Нужно хорошо изучить всех конкурентов в данном деле, и четко понимать, в какой сфере нужно открывать комиссионку, чтобы иметь хорошее развитие. Самыми популярными форматами являются:

Открытие комиссионного магазина как общего типа, так и какой-то одной направленности – выгодное дело, которое к тому же не требует больших стартовых расходов, ведь закупать товар не нужно – его будут нести к вам сами клиенты. Полная окупаемость такого магазина наступает через 3-6 месяцев, что является неплохим показателем рентабельности бизнеса.

Источник

Как самому открыть комиссионный магазин с нуля?

Концепция бизнеса

Основной принцип работы комиссионных магазинов в обязательном порядке должен соответствовать статье 990 ГК РФ, которая подразумевает, что его владелец заключает с человеком, принесшим вещь для сдачи в комиссию, договор, в котором указываются следующие данные:

[box type=»download»] Человек, который приносит в подобное заведение вещь, имеет полное право устанавливать на нее ту цену, которая кажется ему наиболее выгодной. В свою очередь прибыль владельца комиссионки формируется из процентов от продажи по установленной цене. Как правило, сумма выручки не превышает 50%.[/box]

Открытие

Прежде, чем приступать к оформлению всех документов, необходимых для открытия комиссионного магазина, нужно тщательно взвесить все плюсы и минусы подобного вида бизнеса. Главное при этом – грамотно рассчитать собственные финансовые возможности и силы.

Преимущества комиссионного бизнеса:

Недостатки комиссионного бизнеса:

Прежде всего, предпринимателю следует четко определиться, будет ли он сотрудничать исключительно с физическими лицами или предполагает еще и работать с организациями, распространяющими неликвидный товар. Начинать бизнес лучше с первого варианта, так как для него достаточно лишь зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (для сотрудничества с юридическими лицами потребуется открытие ООО).

Первые шаги

Для ИП, согласно законодательству, необходимо наличие следующих документов:

[box type=»download»] После того как ИП будет зарегистрировано, необходимо также пройти регистрацию в Пенсионном и других внебюджетных фондах, получить в местной администрации соответствующее разрешение на розничную торговлю б/у товарами, обратиться за разрешением в Роспотребнадзор и Госпожнадзор.[/box]

Выбор товаров

Еще на начальном этапе бизнеса необходимо четко определиться, какие товары будут реализовываться в комиссионном магазине.

Стоит отметить, что выбор продукции магазина напрямую зависит от помещения, которое предприниматель будет снимать для своего бизнеса:

При работе с различными товарами существуют определенные нюансы:

Выбор помещения

Помимо размеров арендуемого помещения, очень важно выбрать его правильное месторасположение. Посещаемость заведения будет больше в местах массового скопления людей – в жилых районах рядом с организациями, которые имеют административное значение. Однако для подобных мест характерна высокая арендная плата, поэтому на начальных этапах ведения бизнеса лучше всего выбрать помещение ближе к окраине города.

Данный вариант имеет несколько весомых плюсов:

Персонал и оборудование

Итак, помещение взять в аренду и теперь надо определиться, каких сотрудников нанимать на работу в комиссионный магазин:

[box type=»download»] Стоит отметить, что комиссионный бизнес привлекателен еще и минимальными затратами на оборудование – на начальном этапе достаточно лишь будет приобрести один кассовый аппарат.[/box]

Поиск поставщиков и покупателей

Поставщиками небольшого комиссионного магазина будут обычные граждане, проживающие рядом с ним. Однако для их привлечения, как и для привлечения покупателей, необходимо провести рекламную акцию.

Для этого существует несколько эффективных способов:

Расчет затрат и прибыльности

Так как в разных регионах, стоимость аренды помещений разная, следует рассчитать расходы на открытие комиссионного магазина в среднем по стране:

Таким образом, для открытия комиссионного магазина с учетом того, что он будет месяц исправно работать, необходимо от 50 до 105 тысяч рублей.

Как правило, на начальных этапах прибыль подобного бизнеса не превышает 15% от оборота магазина. То есть, получая за реализацию товаров около 20 тысяч рублей в сутки, ежедневная прибыль будет составлять 3 тысячи рублей, а ежемесячная – 60 тысяч.

Если на зарплату каждый месяц будет тратиться, например, 30 тысяч рублей, ежемесячно предприниматель станет получать те же 30 тысяч рублей чистого дохода. Отсюда напрашивается вывод: при первоначальных капиталовложениях даже в 100 тысяч рублей, комиссионка окупит себя менее чем за полгода.

Источник

Как открыть комиссионный магазин с нуля

Не все мы можем позволить себе покупать одежду в элитных бутиках или электронику в брендовых магазинах. Доставшаяся нам в наследство из СССР комиссионка, по сути являющаяся посредником между покупателем и продавцом, позволяет приобрести желаемое по доступной цене.

Как открыть комиссионный магазин — особенности продажи подержанных вещей

Привлекательным этот вид бизнеса делает тот факт, что он практически лишен рисков. Тут не нужны ни специальные знания, ни дорогостоящее оборудование, ни большие инвестиции. Нужно лишь изучить особенности бизнеса, вложить не более 10 000 руб. и можно начинать строить свое прибыльное дело.

В первую очередь нужно определиться с товаром, который будете продавать. Это могут быть:

Детские товары пользуются большим спросом, так как дети быстро растут, порой и за один сезон вырастая из своего размера одежды. В связи с этим многие родители считают нецелесообразным покупать новые дорогие вещи.

В свою очередь родители, оставшиеся с ненужными вещами на руках, часто жалеют их просто выбрасывать, особенно, если они были куплены за хорошую цену. Для них предпочтительнее сдать одежду в комиссионку.

Хочется отметить, что, несмотря на схожесть, комиссионка и магазин секонд-хэнда — это две абсолютно разные концепции. В секонд-хэнд завозят вещи в мешках из-за границы, в комиссионке же это штучный товар. Во-вторых, продавец секонд-хэнда получает деньги как только товар продался, в комиссионке приходится ждать его реализации.

Многие сомневаются в успешности такого проекта из-за появления на рынке таких гигантов продаж, как Авито. Однако, комиссионный магазин — это совершенно другой формат, имеющая свои нюансы, которых нет на интернет площадках. К примеру, в комиссионке вы можете потрогать вещь на ощупь, разглядеть ее со всех сторон и убедиться, что нет никаких дефектов, померять, в конце концов. Проверить, в рабочем ли состоянии бытовая техника и так далее.

Что нужно для открытия комиссионного магазина

Регистрация бизнеса

В первую очередь необходимо зарегистрировать бизнес. Впрочем, процедура очень простая. Необходимо будет:

Помещение

Вряд ли уместно и целесообразно открывать комиссионку на центральных улицах рядом с бутиками и эксклюзивными магазинами. Как минимум она будет выглядеть там несколько странно. Спальные районы, населенные людьми со средним и низким уровнем достатка подходят как нельзя лучше. И в это также есть несомненный жирный плюс — низкая цена аренды помещения.

При выборе расположения магазина обращайте внимание на “соседей”. Естественно, что наличие поблизости прямого конкурента крайне нежелательно. А вот продуктовые магазины, больницы, поликлиники, какие-либо учреждения могут привлечь к вам дополнительных клиентов.

Помещение площадью 30-50 кв.м. вполне подойдет для комиссионки. Необходимо качественное освещение, хорошая вентиляция, отопление и водоснабжение. А также санузел и подсобка для хранения инвентаря.

Комиссионка в принципе не требует какого-то шикарного оформления. Но если простота вам не по душе, можете оформить помещение в стиле ретро или винтаж. Для этого не понадобится много средств: разместите в комнате деревянные стулья с характерными потертостями, старые (не дряхлые!) чемоданы, которые попутно будут служить полками — разместите товар прямо в них.

Выбираем персонал

Для начала, как бы это ни было трудно, предприниматель может вести дело самостоятельно. Этим он, во-первых, сэкономит на зарплате сотрудников, а во-вторых сможет разобраться во всех нюансах “этой кухни” изнутри.

Когда дело будет приносить уже какой-то доход, можно нанять себе помощника. Либо вы будете работать посменно, либо разделять обязанности (один берет на себя работу с клиентами, второй — с оформлением бумаг и приемом оплаты).

Оборудование

Чтобы товар в магазине выглядел достойно и привлекательно для потенциального покупателя, он должен быть систематизирован и хорошо виден. Это невозможно без специального оборудования. Сюда входят:

Крупные предметы можно разложить прямо на полу. Можно сэкономить, купив лист ДСП и распилив его на полки или купить б/у оборудование

Помимо вышеперечисленного понадобятся компьютерный стол и стул, сам компьютер и кассовый аппарат.

Организация рабочего процесса

В первую очередь ищите поставщиков и заключайте договор, в котором указаны:

Учтите, что получая товар, вы лично должны осмотреть его на наличие дефектов.

Отведите приему изделий определенное время и разместите табличку с этой информацией на входе. Это удобно, потому, что прием занимает много времени: осмотреть, оценить, составить договор.

Поставщики

Найти поставщиков не так-то легко, однако ничего невозможного не бывает. Есть несколько вариантов на выбор.

Обычно главный поставщик комиссионки — это физические лица, готовые продать подержанные вещи по заниженной цене. Но это произойдет лишь через некоторое время, когда о магазине узнают и пойдут в него. А во-вторых, невозможно спрогнозировать, когда кто-то собирается сдавать вещи. В одну неделю это может быть толпа людей, а остальные три — полное затишье.

Можно связаться напрямую с предприятиями изготовителями. Некий процент брака есть на любом производстве. Товар с небольшой отбраковкой вам достанется за копейки, да и производитель будет рад избавиться от него по любой цене.

Попробуйте поискать поставщиков через интернет. Во-первых, можно наткнуться на объявления, где товар отдается даром или почти даром. Во-вторых, представьте ситуацию: человек ищет товар, которого в данный момент у вас нет. Запишите его номер телефона с обещанием попробовать решить его проблему. Попробуйте найти это изделие в интернете, но перед покупкой обязательно свяжитесь с клиентом и поинтересуйтесь, заинтересован ли он все еще в приобретении данной вещи.

Походите по торговым центрам. Там часто устраивают акции и распродажи. Вы сможете приобрести хороший товар по цене в 2-3 раза дешевле.

Ассортимент комиссионного магазина

Каким бы товаром вы ни торговали, ассортимент должен быть максимально разнообразным. К примеру в магазине женской одежды необходимо иметь:

Вещи не должны находиться вперемешку, иначе сложно будет что-то найти. Одежда должна быть систематизирована.

Эффективность продаж магазина детской одежды могут повысить сопутствующие товары: игрушки, книги, детский спортивный инвентарь.

Но чтобы магазин не напоминал дешевую барахолку, необходимо следить за внешним видом и состоянием вещей. Они обязательно должны быть чистыми, проглаженными и не иметь механических повреждений. Одежда должна аккуратно висеть на вешалках или быть красиво сложенной на полках. Время от времени пройдитесь вдоль прилавков и приведите в порядок неаккуратно оставленные покупателями вещи.

Ценообразование

Стоимость изделия определяется самим владельцем комиссионки, который должен помнить, что она должна быть адекватной. Иначе товар не получится реализовать, и спустя какое-то время он вернется к собственнику. Но предприниматель заинтересован в реализации, иначе ему не получить прибыли.

Ориентировочно цена соответствует половине такого же нового товара.

Обычно товар размещается в магазине на 1-3 месяца. В случае успешной реализации магазин получает процентную оплату за услуги. В начале деятельности рекомендуется установить нижнюю процентную ставку, после раскрутки планку можно будет поднять.

Если же товар реализовать не удалось, владелец забирает его обратно, а магазину остается лишь оплата за хранение (3-5%).

Реклама

Хорошая рекламная кампания обязательна для начала и последующей раскрутки любого бизнеса. Что можно сделать?

Хорошая идея — яркий и красивый день открытия с акцией: тем, кто купит товар на некоторую сумму — дарите небольшой презент, люди обязательно оценят и запомнят это.

А дальше все как обычно: красивая вывеска, баннеры, флаеры, листовки. Заведите группу или сообщество в соцсетях. Помимо размещения рекламы в других группах, хорошо работают посты с красивой фотографией отдельного товара и привлекательной ценой. Размещайте объявления на вашем городском портале или форуме.

Время от времени устраивайте различные акции и скидки, размещайте объявления об этом как на самом магазине, так и в соцсетях.

Риски комиссионного магазина

Один из главных и сложных рисков комиссионки — юридический аспект, то есть договора. Следите, чтобы они были составлены юридически грамотно. Лучше, чтобы при составления договора присутствовал юрист. Его не обязательно нанимать в штат, аутсорс сегодня — обычная практика.

Плюсы и минусы бизнеса

Основной и главный плюс комиссионного магазина — минимальные вложения на старте. Вам нужно лишь арендовать помещение и приобрести оборудование, товар же закупать вам не нужно.

В условиях кризиса и падения доходов подобные магазины становятся более популярными. Многие считают такие покупки разумным и рациональным использованием средств.

Люди стараются не выкидывать вещи, а сдать за небольшую компенсацию. Соответственно, всегда будут клиенты, готовые приобрести хорошее б/у изделие по заниженной стоимости.

Очень легкая организация дела по сравнению с любым другим магазином. Владельцу не нужно ни специального образования, ни какой-либо профессиональной подготовки.

Предпринимателю не страшны просрочки, не продажи — все, что не реализовалось в срок — переходит обратно к владельцу.

Минусами можно считать:

Сколько стоит открыть магазин

Рассмотрим примерные расходы на старте средней величины магазина

Сколько можно заработать и как увеличить прибыль

Обычно процент за услуги комиссионного магазина составляет 20%. Если в день выручка достигнет 20 000 руб, то в месяц это получится около 70-80 тыс. Владелец получит чистыми 40 000 — 50 000 рублей. Что ж, для небольшой комиссионки это достойный результат.

Конечно, не стоит ждать такого результата в первый же месяц работы, понадобится время для раскрутки. Однако, первоначальный вклад окупится уже через 10-12 месяцев.

Увеличить доходы поможет грамотная реклама, доверие покупателей, сарафанное радио. Немаловажна личная заинтересованность сотрудников — достойная зарплата, выплата премиальных.

Читайте также, как открыть овощной магазин.

Источник

Бизнес-план комиссионного магазина

Комиссионный магазин специализируется на реализации товаров, бывших в употреблении. Это основное направление деятельности, но наряду с этим возможна продажа и новой продукции. Во времена СССР подобные магазины были крайне популярными среди небогатого населения. Сегодня комиссионки снова набирают популярность в силу финансового кризиса в стране и нежелания покупателей переплачивать за бренд. Бизнес-план комиссионного магазина предусматривает большое количество этапов, каждый из которых содержит четкие инструкции к действию.

Принцип работы комиссионного магазина

Сегодня комиссионку ошибочно сравнивают с секонд-хендами, ломбардами, сток-магазинами, но это в корне неверное мнение. Общее у всех перечисленных видов деятельности – реализация б/у товаров. В остальном принцип ведения бизнеса существенно отличается.

Ломбард выдает так называемые кредиты под залог личных вещей. В течение определенного времени человек имеет право выкупить технику или драгоценности обратно по указанной в квитанции цене. Ломбард за выдачу денежных средств получает определенный процент. Если хозяин вещи не обращается по истечении времени, то право собственности переходит к организации, которая вправе реализовать технику по рыночной стоимости согласно текущему износу.

Секонд-хенды реализуют новую и слегка ношенную одежду, которая уже является собственностью магазина. Других особенностей нет.

Сток-магазины реализуют исключительно новый товар, но имеющий какие-либо дефекты либо уцененный по причине устаревшей коллекции (если речь идет об одежде). Весь товар принадлежит также предпринимателю.

Комиссионный магазин в этом плане кардинально отличается, поскольку реализует не собственную продукцию, а ту, что приносят люди. Предприниматель продает принесенную вещь по установленной цене, а за работу получает процент. Если товар не продается в течение конкретного времени, то хозяин вещи вправе забрать ее обратно, поскольку право собственности к комиссионке не переходит.

Между владельцем магазина и комитентом (собственником) товара заключается договор на его реализацию за определенный процент от стоимости. Соответственно, чем выше цена, тем больше доход магазина. Однако, не стоит пренебрегать дешевой б/у продукцией. Несмотря на низкий процент от продажи, прибыль возрастает от объема реализации. Недорогие товары расходятся в несколько раз быстрее, а дорогие могут пролежать на витрине от нескольких недель до нескольких месяцев.

Актуальность бизнес-идеи

Открыть комиссионный магазин не только актуально, но и выгодно. Это объясняется следующим:

Недорогие и качественные вещи всегда были популярны. Учитывая, что сегодня настоящих комиссионных магазинов практически не существует, люди с недоверием относятся к разным стокам и секонд-хендам. Это объясняется тем, что покупатели приходят в магазин за дешевой вещью, а на самом деле цена почти не отличается от рыночной. Организуя комиссионный бизнес, всегда нужно помнить об этом – чем ниже стоимость, тем выше востребованность товара.

Справка: процент за реализацию б/у назначается владельцем комиссионки, но лучше сделать упор на меньшее значение, от чего и конечная стоимость продаваемых вещей будет меньше. Большой оборот – выше прибыль.

Предварительный этап

Изначально рекомендуется определиться с направлением торговли в комиссионном магазине, объективно оценить риски, а также провести анализ рынка и деятельность конкурентов в этом направлении.

Исследование рынка и конкурентов

Современный рынок б/у товаров представлен крайне широко – это и доски объявлений (Авито, Юла), и крупные центры распродаж, и стоковые магазинчики с секонд-хендами. Следует внимательно присмотреться ко всем организациям, в зоне которых планируется открытие комиссионки. Доски объявлений, естественно, не стоит учитывать, однако имеет смысл просмотреть несколько объявлений по той продукции, которая будет реализовываться. ИП и компании довольно часто выкладывают товары в интернете по искусственно заниженным ценам, после чего оказывается, что это либо ломбард, либо настоящий комиссионный магазин.

Далее изучаются все точки с распродажами. Внимание следует обращаться на:

Проще говоря, магазины, специализирующиеся на распродажах, не составляют конкуренцию. В комиссионном магазине часто можно встретить недорогую, качественную вещь, которую ни по одной из скидок не купишь. Более тщательно нужно анализировать именно комиссионные точки. Пусть они находятся в другом районе города, но следует хотя раз посетить такое заведение и посмотреть на принцип работы.

Оценка рисков

Возможные риски и методы их предотвращения:

Самый большой риск для бизнесмена – прием краденого товара. От того, что злоумышленники начнут пользоваться возможностью сбывать ворованные вещи, никуда не деться. Требовать чек или документы на принимаемый товар безусловно нужно, но, увы, не всегда возможно и актуально. К примеру, человек принес старый проигрыватель пластинок, выпущенный в 70-х годах прошлого века. Чек и документы требовать неуместно, но и отказывать в сделке глупо.

Решение проблемы с крадеными вещами – обо всех подозрительных товарах немедленно сообщать в отдел полиции, а также установить тревожную кнопку и видеонаблюдение на случай грабежа (услуга дорогая, поэтому ею можно воспользоваться в перспективе).

Чем лучше торговать?

Предприниматель может выбрать как одно направление торговли, так и несколько одновременно.

Совет: если в комиссионном магазине продается несколько видов товара, то помещение следует спроектировать по разделам. Это будет удобно покупателям, а также поспособствует простой процедуре учета имеющейся продукции.

Наиболее востребованными категориями считаются:

Справка: на этапе развития бизнеса рекомендуется выбрать несколько направлений одновременно. Впоследствии станет ясно, что лучше и быстрее продается. В перспективе это можно использовать для открытия других специализированных точек комиссионных магазинов.

Организационный план

Бизнес по реализации б/у товаров начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем подбирается помещение, закупается оборудования и нанимаются работники. Подходя к каждому этапу максимально ответственно, пропорционально возрастают шансы на успех предприятия.

Регистрация деятельности

Для открытия одного комиссионного магазина достаточно регистрации ИП. Стоит отметить, что статус характерен для заключения договоров и приема вещей от физических лиц. Если в перспективе планируется сотрудничество с юридическими лицами и приемом уцененного товара, то нужно учредить ООО.

ИП и ООО предусматривают обращение в налоговую службу с заявлением (для индивидуальных предпринимателей) или с уставом общества с ограниченной ответственностью. Также для ООО требуется уставной капитал. Пошлина для ИП составляет 800 рублей, а для юридического лица – 4 000 рублей.

Система налогообложения выбирается на свое усмотрения. Оптимальный вариант – УСН 6% (для ИП) и ЕНВД 15% (доходы минус расходы) для ООО.

Код ОКЭВД – 47.79, кроме реализации транспортных средств, иначе нужно добавить код 45.19.

Поиск подходящего помещения

Специальных требований к помещению комиссионного магазина не предъявляется, кроме стандартных – наличие всех коммуникаций и площадь от 18 кв. м.

Предпринимателю следует ориентироваться на высокую проходимость людей и приемлемую цену. Варианты расположения помещения:

Желательно, чтобы поблизости комиссионки был рынок, ТРЦ, супермаркет, парки, аттракционы и т.д.

Совет: торговая площадь в центральной части города обойдется значительно дороже, чем в спальном районе. По проходимости и покупательской способности центр может даже уступать тихому району с большим потоком людей.

Оборудование для торгового зала

Комиссионка требует минимального оборудования:

Обязательно нужно оборудовать подсобное помещение для отдыха сотрудников и приема пищи.

Условия договора с комитентами

Между комиссионером (владельцем торговой точки) и комитентом заключается договор в письменной форме на реализацию товара. Основные пункты документа:

Соглашение между магазином и собственником вещи – стандартная процедура, облегчающая проведение сделки.

Персонал

На начальном этапе можно обойтись только услугами продавцов – 2 человека, работающие посменно. Выбирать нужно из тех кандидатур, которые имеют опыт в торговле, а также разбираются в сфере продукции. К примеру, нецелесообразно принимать на работу в комиссионный магазин, специализирующийся на электронике и драгоценностях, сотрудника, не отличающего простой ноутбук за 20 000 рублей от Макбука последнего поколения.

Обязанности уборщицы можно возложить на продавцов за дополнительную плату, а вся административная и бухгалтерская деятельность ложится на предпринимателя. В дальнейшем штат сотрудников можно расширить.

Реклама комиссионного магазина

Самая главная реклама – вывеска и витрина комиссионки. Она не должна вводить в заблуждение, но при этом сразу привлекать внимание. Можно заказать баннеры с изображением товаров и цен на продажу и приобретение. Важно, чтобы разница между ними была невысокой и соответствовала действительности.

На момент открытия на 3-5 дней нелишним будет воспользоваться услугами промоутера в зоне потока людей, а также вблизи расположенных ТЦ.

Реклама в тематических группах в социальных сетях стоит минимум, но приносит больше клиентов, чем дорогостоящие ролики по ТВ.

В последующем рекомендуется проводить акции и делать регулярные скидки. Продав товар по себестоимости один раз, можно привлечь клиентов на месяцы вперед.

Финансовая часть бизнес-плана

Открытие комиссионного магазина предусматривает обязательный расчет расходов, общих доходов и чистой прибыли. Без этого невозможно понять, каким будет рентабельность бизнеса.

Первоначальные вложения в проект

Траты на старте (в рублях):

Итог: 51 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в месяц (в рублях):

Итог: 63 000 рублей.

Доходы магазина

Прибыль комиссионного бизнеса напрямую зависит от процента за реализацию товара, скорость продажи и количество клиентов.

К примеру, предприниматель выставляет 10% от стоимости товара в размере до 10 000 рублей, 20% – до 50 000 рублей, 30% – свыше 100 000 рублей. Чем дороже вещь, тем выше комиссия бизнесмена, потому что товар сложнее продать.

Обычный день комиссионного магазина может составить следующий ассортимент:

Итог: 6 400 рублей в день или 192 000 в месяц.

Пример слишком приблизительный, а товары вряд ли будут реализованы в первый же день, но в течение месяца гарантированно найдут покупателя.

Доход в месяц может варьироваться в интервале «плюс минус» 30 000, поэтому для окончательных расчетов стоит взять меньшее значение – 150 000 рублей в месяц общей прибыли.

Подсчет прибыли

Чистый заработок рассчитывается на основе – месячные затраты вычитаются из полученной прибыли.

150 000 – 63 000 = 87 000 рублей.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность – отношение чистой прибыли к общей и умноженная на 100%.

87 000/150 000 * 100 = 58%.

Даже основываясь на минимальных значениях, становится понятно, что открытие комиссионного магазина очень даже рентабельно. Полная окупаемость наступает с 3 месяца.

Несмотря на ажиотаж вокруг интернет-торговли, у комиссионного магазина всегда будет преимущество – официальная реализация качественных и недорогих б/у товаров. Тот же портал Авито пестрит дешевыми предложениями различного характера, но одновременно мошенников становится все больше. Комиссионка подразумевает минимальные вложения, но при этом требует серьезного маркетинга для раскрутки. В дальнейшем стабильный доход будет обеспечен.

Источник

Как открыть комиссионный магазин?

Если вы ищите стартап для запуска, то ознакомьтесь с тем, как открыть комиссионный магазин. Мы готовы помочь вам своими советами.

♦ Капитальные инвестиции – 500 000 руб.
♦ Окупаемость – 1–2 года.

Казалось бы, такое явление, как комиссионные магазины осталось в далеком советском прошлом.

Ведь именно в СССР испытывалась острая нехватка хороших вещей, обуви, бытовой техники, посуды, ковров и других товаров, заставляющая людей покупать даже подержанные вещи.

В начале 1990-х все постсоветские страны захлебнулись от обилия товаров.

Кто был побогаче, получил возможность покупать брендовую одежду, бедное население – китайский и турецкий ширпотреб.

Так почему же всего через пару десятилетий комиссионки снова начали появляться сначала в крупных городах, а потом и в населенных пунктах поменьше?

Все дело в прибыльности и в простоте ведения этого бизнеса.

Если вы ищите подходящий стартап для запуска, то ознакомьтесь с тем, как открыть комиссионный магазин с нуля.

Если вы не знаете, с чего начать, то мы готовы помочь вам своими советами.

Как открыть комиссионный магазин: преимущества

Если вы решили начать этот бизнес с нуля, то наверняка хотите знать обо всех его преимуществах, чтобы принять осмысленное решение.

Главными преимуществами владения комиссионным магазином эксперты считают:

Как открыть комиссионный магазин: недостатки

Виды комиссионного магазина, который можно открыть

«Ваше будущее создается тем, что вы делаете сегодня, а не тем, что будете делать завтра.»
Роберт Кийосаки

Как мы уже говорили, комиссионные магазины бывают нескольких видов, в зависимости от товаров, которые они реализуют.

Думая, как открыть комиссионку, спрашивайте не только «Что я хочу продавать?», но и «Реализация каких именно товаров принесет мне наибольшую прибыль?».

Вот 4 наиболее перспективные с точки зрения экспертов проекты, которые можно открыть:

Рекламная кампания комиссионного магазина

Комиссионка – не исключение, ведь вам нужно не только проинформировать своих потенциальных покупателей, но и поставщиков.

Наиболее эффективные способы рекламы комиссионного магазина:

Календарный план открытия комиссионного магазина

И регистрация, и поиск помещения, и оборудование магазина, и набор персонала (если он вообще вам нужен) не отнимут у вас больше 4–5 месяцев.

Естественно, если вы проявите должное старание.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация
Аренда и ремонт
Оборудование
Рекламная кампания
Набор персонала
Формирование ассортимента
Открытие

Как открыть комиссионный магазин: этапы

Этапы – практически те же: регистрация, поиск помещения, его ремонт и оборудование, набор персонала, работа с поставщиками, рекламная кампания.

Регистрация

Часто предприниматели спрашивают: «С чего начать, если я хочу открыть комиссионный магазин?». Начать нужно именно с регистрационной процедуры.

Прежде чем приступать к ней, вы должны определиться с форматом вашей комиссионки.

Например, если вы собираетесь работать по популярной схеме (вы берете вещи у населения, а затем реализовываете его), то вполне можете регистрироваться как ИП и платить налог по системе ЕНВД.

Если же вы собираетесь сотрудничать и с юридическими лицами (например, хотите брать на реализацию неликвидный товар местной фабрики одежды), то придется регистрироваться как ООО.

Для новичков первый вариант предпочтительнее.

Регистрируясь, выбирайте код ОКВЭД, соответствующий виду вашей будущей деятельности (продажа товаров, что были в употреблении): п.52.5.

Отдельную лицензию, для того чтобы открыть комиссионный магазин, вам не придется оформлять, зато вы столкнетесь с необходимостью получить ряд разрешений от:

Помещение

Если вы собираетесь открывать магазин:

Не обязательно пытаться открыть свой комиссионный магазин прямо в центре города, но и далеко на окраину забираться не стоит, потому что и клиентам, и поставщикам будет трудно вас находить.

Найдите оптимальный для себя вариант, который не будет стоить слишком дорого.

В дизайнерском ремонте комиссионный магазин не нуждается.

Если состояние арендованного вами помещения вполне сносное, то вполне можно обойтись лишь косметическим ремонтом.

Помимо торгового зала в помещении желательно оборудовать служебную комнату и санузел.

Оборудование

Закупая инвентарь, ориентируйтесь на тип своего комиссионного магазина.

К примеру, если вы собираетесь продавать одежду, то помимо различных витрин, полок и стеллажей, нужно приобрести 1–2 манекена и оборудовать примерочную.

Для комиссионки, торгующей бытовой техникой или мебелью, примерочная и манекены не нужны.

Единственное, что потребуется любому комиссионному магазину – кассовый аппарат, стоимость которого – от 10 000 рублей, а еще – стол для приема вещей.

Расходы на оборудование небольшого комиссионного магазина одежды, обуви и аксессуаров будут такими:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Застекленная витрина	8 000
Стеллаж и полки	10 000
Вешалки на колесиках	8 000
Стол для приема товара	3 000
Зеркало в примерочную	2 000
2 манекена	3 000
Кассовый аппарат	10 000
Другое	16 000
Итого:	60 000 руб.

Прием товара

Вам его принесут прямо в магазин.

Но брать на реализацию товар от коминтента (юридическое название человека, который сдает вам на продажу свои вещи) вы должны только после оформления договора, в котором обязательно нужно указать:

Персонал

Многие владельцы небольших комиссионных магазинов хотят сэкономить на персонале, поэтому пытаются вести бизнес самостоятельно.

Это возможно, особенно, на первых порах существования комиссионки, но довольно непросто.

Лучше все же нанять:

А вот управлением магазина, приемом и ведением бухгалтерии вы можете заняться и самостоятельно.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин?

Сколько именно денег вам придется потратить, чтобы открыть комиссионный магазин, зависит от профиля и размеров комиссионки, а также – от города, в котором вы собираетесь ее открывать.

Например, чтобы открыть скромный (25 м кв.) магазин уцененной одежды в провинции, нужно около 500 000 рублей и то – это с учетом годовой аренды помещения, в котором будет располагаться ваш магазин.

Как много можно зарабатывать на комиссионном магазине?

Эксперты считают такой бизнес вполне прибыльным и оценивают его рентабельность в 10%.

А вот такую комиссионку открыли девушки-домохозяйки с нуля.

Заработок владельцев комиссионных магазинов – это процент от продажи чужих вещей.

Вот несколько полезных советов:

Ваш заработок напрямую зависит от того, сколько вы продадите и какой процент за реализацию будете брать себе.

Допустим, каждый день вы продаете вещей на 10 000 рублей. 15% от этой суммы – 1 500 рублей, 20% – 2 000 рублей.

То есть, ваш дневной заработок – 1,5–2 000 рублей.

Если ваша комиссионка будет работать с одним выходным в неделю, то в месяц вы будете зарабатывать 40–60 000 рублей.

Приблизительно половина от указанной суммы будет покрывать зарплату и другие ежемесячные расходы, а вот 15–30 000 будет оставаться вам.

При таких заработках вернуть капитальные инвестиции вы сможете за 1–2 года.

Улучшите показатели продаж – увеличите и собственные доходы.

Хочется верить, что благодаря этой статье начинающие предприниматели нашли для себя ответ на вопрос «Как открыть комиссионный магазин?» и готовы к запуску стартапа.

Источник