коммерческое предложение на дизайн проект интерьера образец

Пример коммерческого предложения для студий дизайна интерьеров

Мы провели исследование среди 10 студий дизайна интерьеров по всей России. Нам с профессиональной точки зрения было интересно, как оформляют коммерческие предложения для проектов, которые стоят от 100 000 руб. до 1 000 000 руб.

Изучая роскошные сайты и шикарные интерьеры, мы надеялись получить не менее фантастические предложения. Но все оказалось совсем не так…

Наши ожидания опрокинули в первом же письме.

Вместо фотографий интерьеров, которые нам понравились (или хотя бы ссылки на фото) и описания дизайн-проекта, мы получили пару строк:

Ребят, серьёзно?

И это всё? Да только на вашем сайте мы посмотрели 10 разных вариантов и на других сайтах еще 40 посмотрим. Вы реально думаете, что у нас (клиентов) фотографическая память? Если вы ответите мне – «да», то 1000 раз отвечу вам – «НЕТ!» Мы практически ничего не запоминаем. (((

И даже вот так:

Вам не кажется,что они все одинаковые?

Спасибо Федору Бондарчуку

Запомнилась только одна студия, благодаря тому, что они делали кабинет для Фёдора Бондарчука.

Остальные, как одно большое пятно. Никакой разницы. А мы, клиенты, мы же ходим, смотрим, выбираем. И выберем то, что нам действительно запомнится (но и при этом будет выгодно).

Каким же должно быть коммерческое предложение?

Мы задались вопросом, а что действительно было бы важно увидеть в коммерческом предложении дизайн-студии? У нас получилось 5 главных критериев:

1. Фотографии

Мы выбираем дизайн. А дизайн текстом не опишешь. Значит, нужны фотографии, либо ссылка на них.

2. Стоимость и сроки

Тут обсуждать даже нечего. Эти два параметра должны присутствовать в любом предложении услуг.

3. Предложение

В чём суть письма? Что мы предлагаем сделать клиенту в тот момент, когда он дочитает ваше КП до конца?

4. Эксклюзивность студии

Почему стоит выбрать именно вашу студию и что отличает вас от многих других? В чём ваши фишки?

5. Контакты

Телефон, почта, адрес сайта, соцсети. Надо указать как минимум два способа связи с вами, на случай если с одним что-то произойдёт.

Рейтинг КП среди выбранных студий

По этим 5-ти показателям мы решили оценить все КП, которые нам скинули на почту. Итак, поехали:

Лучшие среди худших

Даже те студии, у которых были все 5 параметров. come on, ребята, ваши коммерческие предложения всё равно ужасные. В них нет ни одной фотографии, хотя вы говорите о дизайне интерьеров. Текст написан просто в Яндекс.Почте (ну или через что вы там отправляете) отвратительным шрифтом, который неприятно читать.

Неужели вам настолько плевать на своих клиентов? Вы же дизайн-студия. Вы создаёте нечто эстетичное, приятное для глаза и души. А ваши КП.

Пример адекватного коммерческого предложения

Ниже вы увидите КП, на которое мы потратили не так много времени, как может показаться с первого взгляда. Но оно лучше, чем 100% коммерческих предложений, которые мы увидели:

Что выбираете вы?

Помимо того, что плохое коммерческое предложение снижает показатель конверсии в продажи, оно еще и гробит репутацию в глазах толковых покупателей. И одно и второе негативно сказывается на деньгах компании. Что же сделаете вы?

Источник

Коммерческое предложение дизайн студии — 5 ключевых элементов

Содержание:

Коммерческое предложение дизайн студии — один из ключевых инструментов продаж. При этом многие руководители недооценивают его эффективность.

Почему клиенты уходят?

Предположим, клиент мечтает о шикарном интерьере и находится в предвкушении. Очевидно, что он ждет не менее фантастическое КП. При этом получает «сухой» прайс-лист с перечнем работ.

Все предложения выглядят плюс-минус одинаково. Примерно так:

Некоторые студии дизайна отправляют расчет стоимости работ прямо на электронную почту.

А самые сдержанные отвечают так:

В результате клиент получает 8-10 одинаковых расчетов от разных студий. Сложно ли ему сделать выбор? Безусловно.

Клиент не понимает:

Поэтому потенциальный заказчик уходит на сайты конкурентов в надежде найти ответы на эти вопросы. Как этого избежать?

Как узнать «хотелки» клиента?

Здесь важно погрузиться в тот самый «мир клиента». Перед составлением КП проведите аудит, желательно в формате аудиосвязи или живой встречи. Обсудите дизайн-проект, не касаясь цен. Узнайте, в чем проблема, как он хочет ее решить. Больше слушайте, меньше говорите. Не начинайте с презентации компании.

После первичного контакта составьте базовое понимание задачи — четкая потребность и реальные варианты решений. Не выкладывайте сразу все карты — сделайте небольшое «превью» проекта без деталей, чтобы подчеркнуть компетентность.

Перед составлением КП отправьте понимание задачи клиенту (все еще без цен). Это позволит убедиться в том, что вы правильно поняли задачу.

Задайте себе вопросы:

Еще один простой и проверенный способ узнать «хотелки» клиента — обратиться к текущим заказчикам и спросить, почему они выбрали именно вас.

Коммерческое предложение на дизайн проект- 5 ключевых элементов

Портфолио

Продажа дизайн-проекта прежде всего ориентирована на эмоции. Клиент сперва влюбляется в красочную картинку, погружается в атмосферу интерьера. Представляет, как он сидит на роскошном диване от Roberto Cavalli и наслаждается премиум люстрой Illuminati.

Дизайн не опишешь текстом. Поэтому портфолио с качественными фото реализованных проектов — основа вашего КП.

УТП и преимущества сотрудничества

Коммерческое предложение дизайн интерьера — возможность выделиться среди конкурентов.

Стоимость и сроки

После того, как клиент «влюбился» в картинку, включается рациональное мышление. Ключевую роль играют стоимость и сроки проекта. При этом важно, чтобы прайс-лист КП отражал не только цену, но и ценность вашего предложения.

Как обосновать цену в КП:

Используйте пакеты услуг и предусмотрите возможность оплаты в рассрочку, если это актуально.

Эксклюзивность студии

Дизайн интерьеров — это преимущественно премиум- и средний ценовой сегмент, поэтому важно отстроиться от конкурентов.

Добавьте в коммерческое предложение на дизайн проект интерьера информацию о вашей компании. Будьте кратки, используйте только цифры, факты и аргументы.

Контакты

Телефон, почта, сайт, соцсети — укажите в КП как можно больше способов связи с вами. Разместите фото и контакты персонального менеджера, который будет работать с клиентом.

Помните, что после прочтения КП клиент не должен думать, что делать дальше. Используйте призыв к действию, чтобы помочь ему сориентироваться.

Секретный способ быть на шаг впереди конкурентов

Ваше КП может выглядеть круче, чем десятки схожих предложений конкурентов.

Для этого выберите подходящий шаблон из галереи коммерческих предложений FireOffer и адаптируйте его под свой бизнес.

Что еще разместить в КП?

В зависимости от конкретной задачи, коммерческое предложение ландшафтный дизайн или дизайн интерьера может содержать ряд дополнительных фишек.

Что делать после отправки КП?

После отправки КП наступает пауза, далее вы совершаете звонок. Часто это происходит в неподходящий момент, когда клиент еще не успел изучить предложение или принять решение.

С онлайн-сервисом FireOffer вы получите доступ к инструментам статистики, аналитики и А/Б-тестирования. Это позволит звонить в самый подходящий момент, повышать эффективность КП и закрывать больше сделок.

Зарегистрируйтесь в FireOffer и получите тестовый доступ к функционалу бесплатно на 14 дней!

Источник

Коммерческое предложение на дизайн – проект интерьера

НА ДИЗАЙН – ПРОЕКТ ИНТЕРЬЕРА

Раздел 1. ОБЪЕМ ВЫПОЛНЯЕМЫХ РАБОТ

Эскизный проект интерьера.

Концептуальное предложение (2 варианта) на индивидуальное стилевое и колористическое решение, в соответствии с технологическим проектом. Согласование, доработка выбранного варианта с расстановкой оборудования, в том числе индивидуального. Утверждение окончательного варианта; Концепция освещения, с видами светильного оборудования учитывая зонирования помещения; Концепция (2 варианта) информационных носителей, элементов эмоциональной графики, средств индивидуализации зон. Согласование и доработка выбранного варианта информационных носителей, элементов эмоциональной графики, средств индивидуализации отделов. Подбор примерных отделочных материалов (пол, потолок, стены);

Обмерный чертеж; План возводимых перегородок с маркировкой оконных и дверных проемов; План помещения после перепланировки с размерами; План с общими требованиями на отделочные общестроительные работы; Общий план с расстановкой оборудования; План с размерами и маркировкой торговых стеллажей и холодильного оборудования; Подбор отделочных материалов. План пола с указанием: отметки уровня пола, типа напольного покрытия, рисунка и размеров; экспликация напольных покрытий с указанием площади и артикула выбранного материала; План потолка с указанием типа используемого материала, отдельных узлов и сечений (количество чертежей зависит от уровня сложности потолка); План размещения осветительных приборов; Спецификация осветительного оборудования с указанием их типа; Разрез помещения; Развертка стен торгового зала с декоративными элементами, с указание размеров, артикула и площади выбранного материала; Разработка индивидуального оборудования торгового зала (выполняются в случае необходимости); Разработка дополнительных фрагментов и деталей дизайна; Ведомость отделочных материалов; Визуализация интерьера торгового производится в программе 3D Max при выбранных материалах и мебели. Передается Заказчику в электронном и бумажном виде (альбом формата А3) JPG, PDF формате (диск, электронная почта);

Раздел 2. СТОИМОСТЬ ВЫПОЛНЯЕМЫХ РАБОТ, УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ, СРОКИ

Окончательная оплата: 50% по факту предоставления полного пакета документов, регламентированного Договором.

2.3. Срок выполнения работ: в зависимости от площади

Источник

Коммерческое предложение для дизайнеров интерьера. Коммерческое предложение дизайн интерьера

Коммерческое предложение для дизайнеров интерьера в Москве и Московской области.

ПОЧЕМУ СТОИТ ЗАКАЗАТЬ ДИЗАЙН-ПРОЕКТ ИНТЕРЬЕРА В НАШЕЙ СТУДИИ В МОСКВЕ?

Главный художественный идеолог и руководитель студии, Жанна Фомина, вместе со своей командой проектировщиков, архитекторов, декораторов реализовали более 100 уникальных проектов. Нашему опыту можно доверять!Даже если вы еще не решили, какой интерьер хотите, наши сотрудники помогут вам определиться с предпочтениями и будут максимально соответствовать им.Мы создадим атмосферу с ярко выраженной индивидуальностью, в которой вам будет комфортно и приятно находиться. Коммерческое предложение для дизайнеров интерьера.Вам не придется бегать по магазинам в поисках мебели и отделочных материалов, соответствующих проекту. Даже если вы не закажете авторский надзор, мы дадим адреса наших партнеров, у которых вы найдете все необходимое.

ЧАСТНЫЕ ДИЗАЙНЕРЫ-ФРИЛАНСЕРЫ БЕЗ ДОЛЖНОГО ПРАВОВОГО СТАТУСА

Самая бюджетная категория специалистов, которых, как правило, сложно назвать таковыми. Коммерческое предложение для дизайнеров интерьера. Сюда относятся различные фрилансеры, студенты и просто все, кто ценит свой художественный вкус настолько высоко, что считает себя способным обустраивать чужие квартиры и дома. Конечно же, у таких дизайнеров самые низкие цены в Москве. Однако это именно тот случай, когда шансы стать героем пословицы про скупого, который платит дважды, максимально велики. Дело в том, что такие дизайнеры зачастую не имеют должного правового статуса ИП или ООО, необходимого для ведения предпринимательской деятельности. А следовательно, договора, имеющего реальную юридическую силу, в данном случае ожидать не приходится. Успех такого сотрудничества — вопрос везения. Не исключено, что вам попадется талантливый новичок, который создаст для вас качественный проект. Но ставки в данном случае слишком высоки, чтобы так рисковать. Ведь последствиями сотрудничества с дешевыми дизайнерами-новичками часто являются впустую потраченные средства и время. Очень часто заказчикам в таких случаях приходится обращаться в дизайн-студии с многолетним опытом работы с просьбой исправить ошибки непрофессионалов. Не покупайтесь на низкие цены.

СОСТАВ ДИЗАЙН ПРОЕКТА:

1 ЧАСТЬ Планировочная концепция выполненная в программе ArchiCAD в виде плана возведенных перегородок с мебелью. Разрабатываются варианты планировок в количестве не менее 3-х, и прорабатываются до утверждения окончательной планировки. Разработка концепции составляет 30% работы над дизайн проектом.

2 ЧАСТЬ Фотореалистичная 3D визуализация каждого помещения выполненная в программе 3Ds max + V-Ray в связи с согласованной планировочной концепцией. В данный проект входит до 3 корректировок вариантов дизайна одного помещения, последующие варианты оплачиваются по дополнительной договорённости. Разработка 3D визуализации составляет 50% работы над дизайн проектом.

3 ЧАСТЬ Рабочие чертежи на основе планировочной концепции и 3D визуализации. Рабочие чертежи составляют 20% работы над дизайн проектом.

Состав рабочих чертежей:

СТОИМОСТЬ ДИЗАЙН ПРОЕКТА

В стоимость входит полный спектр услуг, необходимый для создания полноценного, уникального интерьера вашей квартиры или загородного дома

Цена изготовления дизайн проекта переводится в рубли по курсу ЦБ на день оплаты.

Знакомство, согласование задания на дизайн проект (стилистики оформляемого помещения, предпочтений, интересов и планов заказчика, дизайнер узнает необходимую ему для исполнения дизайн проекта информацию). После подписания договора, который заказчик просматривает предварительно, дизайнер и заказчик отправляются на объект, чтоб сделать точный обмер помещений, привязки инженерных коммуникаций и фотографии объекта). Работа начинается снесения 50% оплаты дизайн проекта. И дизайнер приступает ко 2 этапу.

На основании обмерного плана, руководствуясь ранее полученной от заказчика информацией, с учетом технических нормативов, разрабатываются варианты планировок в программе ArchiCAD (не менее 3-х), решающие вопросы функционального зонирования пространства, состава и конфигураций помещений, расположения мебели и оборудования, типа напольных покрытий. Все чертежи с планировочными решениями передаются заказчику на рассмотрение, отправляются по эл. почте.

После внесения уточнений и корректировок в наиболее понравившийся вариант, для того чтоб он максимально отвечал требованиям заказчика, происходит окончательное утверждение планировки. И дизайнер приступает к 3 этапу.

АВТОРСКИЙ НАДЗОР ДИЗАЙН ПРОЕКТА

Для надлежащего исполнения проекта в процессе строительства заключается отдельный договор по авторскому надзору. Договор на авторский надзор заключается и требует ежемесячного продления. Каждый месяц авторского надзора 100% оплачивается в начале очередного месяца.

Авторский надзор включает в себя:

Зачем нужен авторский надзор?

Авторский надзор- один из особых видов работ архитектора и дизайнера. Во время авторского надзора, они контролируют выполнение строительных и ремонтных работ на объектах. Чтобы все продвигалось по плану, авторы дизайн проекта заботятся об этом в течение всего времени, вплоть до окончания работ. Что включает в себя авторский надзор? Кому нужен авторский надзор? Все, кто уже проходил испытание строительными и ремонтными работами, знают, что в процессе возникает множество вопросов. Все они требуют быстрого квалифицированного решения. К сожалению, отсутствие соответствующего опыта, сводит на нет любые попытки разрешения назревших проблем. Чтобы держать под жестким контролем все работы на вверенном объекте, нужно появляться на месте несколько раз в неделю. Именно во время таких посещений, решаются различные вопросы, корректируется дизайн проект, согласовывается завоз новых и замена ненужных материалов. Только так можно заявить о контроле строительных и ремонтных работ. Каждому необходимо для себя решить, нужен ли авторский надзор.

Специальное предложение на дизайн-проект от Строй Интерьер

Дополнительные услуги

После утверждения дизайн-проекта оформляется сметная документация на ремонт

Заказать консультацию специалиста

большой ассортимент, договор на взаимовыгодных условиях, полотна на тканевой основе.

Коммерческое предложение дизайнерам

Компания Ceilavi приглашает к сотрудничеству на взаимовыгодных условиях

архитекторов, дизайнеров и строителей.

Мы умеем и можем работать вместе с Вами и для Вас!

Мы предлагаем в широком ассортименте:

Для наших партнеров мы разработали специальные условия сотрудничества.

По всем вопросам обращаться в отдел по работе с архитекторами, дизайнерами и строителями.

Менеджер: Ольгател. +7 (903)-561-15-15 +7 (903)-561-15-15 или на e-mail: [email protected]

С уважением к Вашему творчеству, коллектив компании.

Форма обратной связи

Пожалуйста, заполните поля формы и после отправки заказа наш менеджер свяжется с вами по указанным контактам.

* – обязательные для заполнения поля

Мы гарантируем, что персональные данные, которые вы нам сообщаете, будут использованы исключительно для целей обработки ваших заказов. Мы работаем в соответствии с Федеральным Законом от 27.07.2006 N 152-ФЗ «О ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ»

Как оформить коммерческое предложение? Образец предложения

В данной статье мы рассмотрим образец продающего письма, и узнаем как оформить коммерческое предложение. Выглядеть оно может совершенно по-разному, от строгого черно-белого дизайна до цветного комикса с продающим текстом. И тот и другой вариант может прекрасно работать. Все зависит от целевой аудитории и вашего подхода к данному вопросу.

Дизайн и оформление коммерческого предложения

Дизайн документа должен дополнять тематику и тем самым делать его более приятным и понятным к восприятию. Как оформить коммерческое предложение, рассмотрим образец студии ландшафтного дизайна и строительной компании:

Если вы используете шапку в своих offers, то задумайтесь, какие данные могут понадобиться потенциальному клиенту, для того чтобы связаться с вами или узнать о вас побольше. Помимо телефона и адреса сайта, в строгих официальных КП используют полные реквизиты организации: расчетный счет, инн и т.д.

Логотип в шапке приветствуется, именно он является частью фирменного стиля компании и от этого можно оттолкнуться при выборе цветового и графического решения. Шапка должна быть фоновым элементом, поэтому оформить ее надо не ярко и сжато.

Обратите внимание на цвет формы (образец №1 слева), он зеленый, а зеленый это природный цвет. Он ассоциируется с листвой, зеленой травкой, весенней свежестью леса — это настраивает читающего на подсознательном уровне.

Соответственно коммерческое предложение технического характера (образец No 2 справа), должно оформляться в цветах high-tech: строгие цвета холодной гаммы. Не используйте много цветов разной тональности, это придает дешевый образ форме компреда. Но, бывают исключения, когда речь идет об отдыхе, лете, детях, игрушках и т.д.

Для того чтобы получить шанс быть прочитанным, коммерческое предложение должно иметь привлекательный стильный дизайн. Все люди сначала оценивают глазами, а уже потом читают. Ваша задача продумать размещение элементов, текстовых и графических, так чтобы общая картинка смотрелась гармонично и дополняла тематику.

Например, в первом случае блоки имеют светло-зеленые прямоугольные блоки с закругленными уголками, что очень напоминает форму зеленого газона разделяющего асфальтированные дорожки.

На втором образце, видны четкие синие блоки в которых нарисованы стройматериалы и пиктограммы, иконки с изображением основных важных процессов, которым компания уделяет особое внимание.

Фотографии и изображения

Фотографии, картинки, графики, схемы в должны отображать суть коммерческого предложения, при этом они обязательно должны гармонировать с общим цветовым фоном бланка. Это отлично видно как в первом, так и во втором варианте, зеленые кустарники — зеленый фон, синие здание — синие блоки.

Любой графический объект размещенный в КП должен быть отличного качества. Любая кустарщина, будет очень сильно влиять на общее восприятие предложения. Воспользуйтесь услугами профессионального фотографа или поищите в интернете.

Заголовок очень важный элемент в КП, именно он заставляет читать человека дальше. Размер шрифта заголовка должен быть больше основного, но не настолько что он будет затмевать весь документ.

Заголовок коммерческого предложения должен вписываться в общий формат и лишь слегка выделяться. Цвет заголовка должен быть ярким или контрастным, но не обязательно красным.

Важно! В сфере развлечений, товаров и услуг для детей и молодежи, там где присутствует эмоциональная составляющая на стадии принятия решения, нужно использовать крупные и неформальные шрифты с соответствующей окраской. Имейте в виду, что если размер шрифта будет на полстраницы, то заголовок просто перестанет читаться

Уделите внимание как будет выглядеть ваше письмо на печати, а также в черно-белом варианте. Текст должен читаться во всех вариантах.

Блок с призывом к действию — это важный элемент коммерческого предложения, который провоцирует, побуждает человека совершить шаг вам навстречу, позвонить, написать, зарегистрироваться, посетить офис и т.д. Он должен быть оформлен по-особенному, например:

Призыв должен выделяться и содержать в себе сам текст призыва к действию.

Место в самом низу формы называется подвал, как и на сайтах. Подвал — это идеальное место для размещения слоганов, контактов, шуток, логотипы партнеров и другой информации. В структуре сайта этот элемент не обязателен, но в некоторых случаях вносит свою изюминку. На первом КП в подвале расположен слоган компании: «Мы несем частичку природы в ваш дом!», согласитесь, оставляет приятное послевкусие.

Итак, теперь вы владеете краткой информацией, которой вполне достаточно для того чтобы правильно оформить свое продающее письмо. Но не забывайте о его структуре и способе донесения до целевой аудитории. Если вы не владеете навыками копирайтинга, графическими редакторами и базовыми знаниями маркетинга, закажите коммерческое предложение у профессионалов. Внешний вид и содержание кп имеет огромное значение для первичного контакта с потенциальным покупателем, поэтому образ вашей компании должен быть на высоте.

Оформление и дизайн коммерческого предложения

Оформление и дизайн коммерческого предложения

Мы разделим все виды коммерческих предложений на группы, дадим этим группам названия и расскажем о наиболее удачном их применении. Все примеры оформления и дизайна коммерческих предложений найдены на просторах интернета в свободном доступе.

1. Стандарт. Старое доброе коммерческое предложение, которое повторяет всю стандартную деловую структуру. Никаких картинок и веселья. Я бы назвал его «если в СССР в 1980 г. был капитализм». Примеры:

6. Многостраничное коммерческое предложение. Информативно, но имеет один недостаток. Большой объём. Мало вероятно что оно будет прочитано. Применяется для технически сложных услуг и оборудования и требует, дополнительно нескольких касаний потенциального заказчика менеджерами по продажам.

Это основные типы оформления коммерческих предложений.

Если Вы не готовы к творческим мукам написания продающего текста, то можете заказать его в Агентстве «Гуманитарные технологии»:1. Заказать продающий текст2. Заказать коммерческое предложение3. Заказать текст на сайт

Автор: Кондратьев Алексей Михайлович Редактор: Карпова Анжела Игоревна

Источник