коммерческое предложение образец электротоваров

Коммерческое предложение на поставку товара

Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта.

Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие. Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара.

Далее КП — Коммерческое предложение

Функции КП на поставку товара

Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:

ВАЖНО! Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.

Не противоречим общим правилам составления КП

Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики. Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты:

К СВЕДЕНИЮ! Если речь идет о «горячем» КП, то есть обращенном к конкретному, возможно, постоянному партнеру, обязательным является персонифицированное обращение. Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению.

Специфические моменты КП по продажам

Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа.

Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс. Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже. Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Если предоставление услуг – процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам. Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены. Лимит по времени ответа стимулирует партнера не отложить ваше предложение в «долгий ящик».

Ошибки, сводящие на нет эффективность КП

Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы. Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:

Примеры коммерческого предложения на поставку товара

В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр.). Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны.

Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования

Прочный фундамент вашей постройки

ООО «СтройСервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ:

Почему стоит купить у нас?

Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ!

Покупать у нас выгодно

До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке. В стоимость включена доставка по городу.

Прайс-лист на нашу продукцию

Мы не скрываем своих цен!

Коммерческое предложение действительно до 30 декабря 2016 года.

Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ.

Обращайтесь!

Позвоните по телефону (№№№) 555-55-55 (менеджер по работе с клиентами Метровченко Иван Петрович).

Напишите нам по электронному адресу: stroyservis@gmail.com.

Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www.stroyservis.ru.

Коммерческое предложение по продаже ежедневников

Лучший подарок деловому человеку – коллеге, начальнику, партнеру

Близятся новогодние праздники! Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес-партнерам?

ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии.

Причины для выбора BESSER

ЗАО «Агат» предлагает:

Сотрудничать с нами просто и выгодно!

Мы предлагаем расценки на 15% ниже, чем стоят аналогичные изделия у конкурентов, в чем вы сможете убедиться, ознакомившись с прайс-листом. ЗАО «Агат» – эксклюзивный представитель ТМ BESSER на территории Российской Федерации.

Специальная новогодняя скидка: при заказе от 10 наименований до 15 декабря 2016 года вы сэкономите еще 15%.

Мы гарантируем доставку товара в срок: ничто не должно испортить предвкушение новогодних подарков.

Просто позвоните!

Наберите номер +7 (495) 456-56-29, и менеджер ответит на все ваши вопросы. Представитель компании доставит образцы прямо в ваш офис и поможет уточнить детали заказа.

Принимаем заказы и по электронной почте besseragat@gmail.com.

Наш сайт: www.besseragat.ru.

Коммерческий директор ЗАО «Агат» Аверин Александр Евгеньевич.

Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов

Свежайшие плоды Земли сами придут к вам в дом

Не тратьте драгоценное время на вояжи по рынкам, магазинам и супермаркетам. Экологически чистые овощи и фрукты отборного качества могут быть доставлены прямо к вашей двери в любое время дня и ночи.

Компания «ЭкоАм» лидирует в поставках пищевых продуктов в г. Рязани и области более 10 лет. Система доставки продуктов питания, отлаженная богатым опытом, гарантирует своевременность и качество даже скоропортящихся товаров.

Наши стандарты качества работают для вашего удобства:

Ваши финансовые выгоды

Готовы начать сотрудничество?

Выберите необходимые вам продукты из каталога на сайте или прилагаемого прайс-листа.

Позвоните по тел. (491) 364-37-38 и обговорите с менеджером детали заказа.

Сделайте заказ с помощью опции «Корзина» на нашем сайте www.ecoam.ru.

Напишите нам по электронной почте ecoam@gmail.com.

С уважением, коммерческий директор ООО «ЭкоАм» Фирсов Дмитрий Иванович.

Источник

Коммерческое предложение образец электротоваров

Группа компаний «ДАРКО»
Коммерческое предложение от «BAERZ-Energo»

«БАЕРЗ-Энерго» входит в группу компаний «ДАРКО», является дилером компаний АВВ, Schneider Electric, DekRaft, Busch-Jaeger, JUNG, GIRA, Merten, Berker, Btichino и осуществляет поставки оборудования этих фирм со складов в Москве и Санкт-Петербурге, а также на основе проектного отдела и зарекомендовавших себя инженеров производит проектирование, монтаж, гарантийное обслуживание

• Интеллектуальная система EIB «Умный дом» ;
• Дистанционное радиоуправление освещением;
• Слаботочные сети (телефония и компьютеры) ;
• Спутниковое, эфирное и кабельное телевидение ;
• Система контроля доступа и видеонаблюдения ;
• Автоприводы (ворота, шлагбаумы, турникеты) ;
• Разработка концепции освещения, подбор осветительного оборудования европейских производителей ;
• Электромонтажные работы до 1000 вольт ;
• Общестроительные и отделочные работы.

Мы предлагаем :
Полный ряд изделий немецких и итальянских производителей
АВВ, Busch-Jaeger, JUNG, GIRA, Merten, Berker, Btichino (от бюджетных до элитных серий)
• электроустановочные изделия (розетки и выключатели);
• светорегуляторы и датчики движения;
• терморегуляторы для теплого пола с датчиком температуры;
• электрораспределительные шкафы и электрооборудование;
• новейшие инновационные компоненты для системы EIB «Умный дом»;
• системы радиоуправления освещением и жалюзи.

Оказываем следующие услуги :
• Предоставляем полные каталоги по всему ассортименту.
• Осуществляем выезд к Вам, либо приглашаем к себе для ознакомления с продукцией.
• Проводим технические консультации по всей продукции, в т.ч. системе EIB «Умный дом»
• Осуществляем проектирование, согласования и монтаж.

Телефон: (812) 710-41-74, тел/факс (812) 600-20-35, моб. 8-921-33-44-772
e-mail: baerz@mail ru

Адрес офиса: Санкт-Петербург, Невский пр., д.44, (бизнес-ценр, офис 20, напротив Гостиного Двора), ст. Метро «Гостиный Двор», «Невский проспект»
Часы работы: пн-пт 10.00-19.00 (в выходные дни по просьбе клиента)

Приглашаем к взаимовыгодному сотрудничеству (Ваш бонус от 10 до 15%)

НАШ КОЛЛЕКТИВ – это команда высококвалифицированных специалистов с богатым опытом работы.
Среди наших сотрудников есть кандидаты и доктора наук, а также преподаватели ведущих ВУЗов страны.

НАША КОМПАНИЯ – располагает самым современным геодезическим оборудованием и программным обеспечением, а также успешно применяет новейшие передовые технологии.
Качество наших работ удовлетворяет самым высоким требованиям.

НАШИ ГАРАНТИИ
— Максимальное соотношение цены и качества
— Надежность и пунктуальность
— Индивидуальный подход к каждому клиенту
— Согласованные и минимальные сроки выполнения работ
Мы уважаем наших заказчиков, дорожим своим именем и выполняем свои обязательства. С момента подписания договора ваша задача, становится нашей задачей и мы приложим все усилия для успешного ее выполнения.

ООО «ЛенГеоСервис» выполняет работы в частности в С-Пб и Лен.области, а также на территории всей Российской Федерации.

— Топографические съемки в масштабе 1:10 000 – 1:200 для проектирования строительства и оформления проектов границ землепользования.

— Землеустроительные работы. Проведение кадастровых съемок и межевание земель с оформлением необходимых документов.

— Исполнительные геодезические съемки зданий и сооружений, наземных и подземных коммуникаций.

— Наблюдения за осадками и деформациями зданий и сооружений.

— Геодезические изыскания, с геологическим сопровождением.

— Геодезическое сопровождение при строительстве дорог, зданий, сооружений, а также подземных и наземных коммуникаций.

— Создание топографических планов местности в электронном виде, в том числе планов городов и других населенных пунктов.

— Создание планов местности в электронном виде для ландшафтного проектирования.

— Геодезические работы при монтаже оборудования, выверке подкрановых путей и проверке вертикальности колонн, сооружений и их элементов.

— Получение и оформление исходных данных для проектирования.
— Организация обучения и переподготовки кадров, консультации по геодезии, топографии, фотограмметрии, съемке подземных коммуникаций, по оформлению границ землепользования.

НАШИ КООРДИНАТЫ:
Санкт-Петербург, наб. Обводного канала дом 138, оф.320 (Бизнес-центр «Треугольник»)
Тел.(Факс) 495-94-02

Мы предлагаем вам надежное и долгосрочное сотрудничество!

Здравствуйте, «Компания ЭлектроМир» предлагает Вам сотрудничество по поставке импортных электронных компонентов от мировых производителей.
• Переключатели, кнопки, реле, индикаторы: EAO, Arcolectric, CIT Relay&Switch, Kraus&Naimer;
• Прецизионные источники питания: Applied Kilovolts;
• Микросхемы для авионики: Holt;
• Модульные корпуса, кабельные коробки, распределительные боксы c клеммами и токовыми шинами Hensel;
• ЖК-дисплеи: Kyocera;
• Кварцевые резонаторы и генераторы Fox;
• Устройства теплозащиты: Microtherm, Therm-O-Disс;
• Датчики различного назначения: Keller, SenSym (Honeywell),, Carlo Gavazzi;
• Элементы системы автоматизации и энергораспределения (автоматы, пускатели, частотные преобразователи, устройства плавного пуска, контакторы, устройства защиты, щитовое оборудование): OEZ, Carlo Gavazzi, Hensel, General Electric, Beckhoff, Santermo;
Персонал «Компании ЭлектроМир» постоянно совершенствует свой профессиональный уровень в компаниях: General Electric, ABB, EAO и др.
Накопленный большой опыт и знания, позволяют обеспечить техническую поддержку, а так же реализовывать самые сложные проекты заказчиков.
Качество услуг продукции обеспечивается внедренной на предприятие системой менеджмента качества в соответствии с требованиями ГОСТ РВ 15.002-2003 и ГОСТ В ИСО 9001-2001.

С наилучшими пожеланиями, Никулина С.В., менеджер отдела продаж.

Предприятие выполняет:
Ремонт и модернизацию всех видов электродвигателей и генераторов постоянного и переменного тока мощностью 100-50000 кВт, включая электродвигатели и генераторы с изоляцией “Монолит”. Выполняем ремонт роторов турбогенераторов;

Ремонт силовых трансформаторов (I-VIII габаритов) со сменой обмоток;

Модернизацию трансформаторов с увеличением мощности за счет внедрения новых типов материалов, нетрадиционных технических решений;

Ревизию силовых трансформаторов;

Ремонт крупных электрических машин на месте установки, а так же ремонт сварочного оборудования;

Изготовляем и производим поставку секции статорных обмоток к электродвигателям и генераторам, а так же стержневые обмотки с транспозицией;

Поставляем специальное технологическое оборудование для ремонта электродвигателей и трансформаторов;

Выполняем электротехнические измерения, электромонтажные и пусконаладочные работы;
Производим виброобследование и балансировку оборудования на месте;

На все отремонтированное оборудование предоставляется гарантия!

Сроки исполнения заказов:
Электродвигателей до 100 кВт и сварочного оборудования от 5 до 30 дней
Электродвигателей свыше 100 кВт, силовых трансформаторов, специального технологического оборудования по согласованию с заказчиками

ОАО «Севзапэлектроремонт» работает на рынке электроремонтных услуг более 65-ти лет и зарекомендовало себя надежным партнером.
Сотрудничая с нами, Вы получаете широкий набор электроремонтных услуг с использованием передовых технологий, доступные цены и гибкую систему расчетов.

Нашими постоянными заказчиками являются известные компании:
АК «Транснефть»; АО «Самаранефтегаз»; Оленогорский ГОК; ОАО «Аммофос»; Министерство обороны РФ; предприятия Северо-запада России, Карелии, Белоруссии.

Наши филиалы:
Тверская обл., г. Вышний Волочек т. 8 (48233) 74-540
Псковская обл., г. Великие Луки т. 8 (81153) 65-000
Самарская обл., г. Отрадный т. 8 (84661) 25-048
Ленинградская обл., г. Тихвин т. 8 (81367) 53-706

ООО «Компания «ЛАЙТЭЛ»
193144 Санкт-Петербург, ул. 9-я Советская, д. 20, оф. 4
телефон/факс (812) 275-90-91 доб. 108

Уважаемые, господа! ООО «Компания «ЛАЙТЭЛ» обращается к Вам с предложением о сотрудничестве. Мы предлагаем Вам широкий ассортимент электро- и светотехнической продукции отечественного и зарубежного производства от ведущих фирм-производителей.
Светотехническая продукция включает в себя:
1. Электролампы: накаливания: общего назначения, инфракрасные, местного назначения, зеркальные. Люминесцентные лампы. Газоразрядные лампы (высокого и низкого давления). Прожекторные кварцево-галогенные лампы. Энергосберегающие лампы.
2. Светильники: для офисных/административных помещений, бытовые, уличные, промышленные взрывобезопасные, взрывозащищенные, для производственных помещений с различной степенью защиты, светильники DownLight.
3. Специальные лампы.
Электротехническая продукция включает в себя:
1. Провод и кабель.
2. Патроны и держатели для ламп и стартеров, зажимы, колодки клеммные, клеммы, кабельные наконечники, трубки термоусадочные, изолента.
3. Установочное оборудование: розетки и выключатели, переключатели и электроустановочные блоки, регуляторы света, клавиши, коробки установочные, коробки протяжные, коробки распаечные.
4. Вилки и разъемы, промышленные розетки, переходники, тройники, разветвители, удлинители электрические, фильтры сетевые, адаптеры, шнуры соединительные.
Распределительно-коммутационное оборудование:
5. Коммутационное оборудование: выключатели пакетные, концевые выключатели, кнопки, посты управления.
6. Защитно-коммутационное оборудование: выключатели автоматические, устройства защитного отключения, рубильники, вставки плавкие и предохранители, контактные основания, пускатели электромагнитные и приставки контактные к ним, контакторы, реле.
7. Щитовое оборудование: шкафы, боксы, защитные и монтажные панели, аксессуары для шкафов и боксов, DIN-рейки, щиты, изоляторы для монтажных шин, замки и защелки для шкафов и боксов, задвижки и фланцы для шкафов и боксов, щитки и ящики, вводно-распределительные устройства.
8. Кабель-каналы, трубы для электропроводки, шланги, рукава, аксессуары для соединения, короба, держатели.
9. Прочие электротехнические изделия: электрические счетчики, стабилизаторы напряжения, асинхронные двигатели, сварочные аппараты, электроды сварочные, звонки электрические и т.д.

Источник

Образец коммерческого предложения на поставку товаров, материалов или продукции

Рекомендации, правила, образцы

Какая задача коммерческого предложения? Как правильно составить? Есть ли универсальный шаблон? В статье приведены ответы на эти вопросы, а также представлены образцы для скачивания.

В наше время, как всем известно, товарного дефицита не наблюдается. Напротив, во многих отраслях имеет место перепроизводство. По этой причине главнейшей задачей мирового бизнеса становится решение проблемы сбыта. О таком инструменте, как искусно составленное коммерческое предложение, знают многие, а вот составить его правильно умеют далеко не все. Этой теме посвящен текст, предлагаемый для ознакомления. Ниже мы расскажем, как правильно составить коммерческое предложение, а также представим наглядные образцы удачных решений.

Задачи коммерческого предложения

Коммерческое предложение не зря называется коммерческим. Его отправителем является предприятие. Адресуется оно не розничному потребителю, а коммерческой структуре. Задача составителя этого документа состоит в том, чтобы убедить потенциального клиента в возможности заработать или сэкономить значительную сумму.

Разница между коммерческим предложением и рекламным оффером состоит в адресате. Он, как и адресант, чаще всего является лицом юридическим.

Предлагаемые продукты являются товаром, подлежащим перепродаже, или фондами (оборотными или основными средствами). К категории коммерческих можно отнести и предложения, касающиеся:

В каждом из этих случаев есть общая черта – предполагаемая выгода для приобретателя товара или услуги.

Как составить коммерческое предложение на поставку товара

Коммерческое предложение на поставку продукции представляет собой письмо, содержащее приведенные ниже рекомендованные разделы.

Обращение. В случае массовой рассылки коммерческих писем этот пункт исключается или заменяется обобщённой формой «Уважаемый руководитель предприятия». Если предложение составляется после предварительных переговоров, после которых ответственное за закупки лицо дало согласие на ознакомление с условиями, то следует обращаться к нему по имени и отчеству.

Заглавие. После предварительной беседы руководитель может отвлечься и забыть, о чём он говорил с представителем вероятного поставщика. Заголовок ему должен напомнить об этом. Он представляет собой максимально лаконичную (до десяти слов) форму темы беседы. Например: «Коммерческое предложение о поставке цемента».

Оффер. Это главная часть письма, в котором излагаются преимущества предлагаемого продукта. Следует понимать, что коммерческую структуру интересует чаще всего не то, насколько товар хорош для конечного потребителя. К примеру, для торговой сети намного важнее экономические характеристики, такие, как:

А также прочие важные товарные качества. При прочих равных условиях решающим критерием выбора поставщика служит цена.

Главное правило оффера – минимальная достаточность содержащейся в нём информации для оценки покупателем своих возможных выгод.

Призыв к действию. Прочитав оффер, получатель предложения должен узнать, что ему делать дальше. Рассчитывать на то, что он сам догадается позвонить по указанному телефону можно, но лучше, чтобы в тексте так прямо и было указано. Во многих случаях сбыт эффективно стимулируется ограничением срока льготных условий заключения договора.

Вежливый выход. Да, и при письменном общении тоже нужно уметь красиво «уходить». Завершает коммерческое предложение, как и личный визит, сдержанная благодарность за оказанное внимание.

Универсального стандарта на все случаи жизни нет в природе, но каждая организация может создать собственный бланк. Форма коммерческого предложения, составленная по приведенному плану, будет использоваться менеджерами отдела продаж регулярно. Остается лишь вносить изменения из клиентской базы и следить за актуальностью цен.

Образец удачного предложения, в данном случае офисной мебели:

В оффере не просто приведены хорошие цены на стандартные изделия, но указаны и причины столь приятной неожиданности (прямая работа со складов, отсутствие рекламных издержек). Перечислены все достоинства приобретения кресел именно у этого поставщика (бесплатный выезд, гарантия, замена бракованных изделий, общая оперативность).

Теперь пора рассмотреть несколько примеров офферов, входящих в предложения по конкретным товарным группам.

Предложение на поставку продуктов питания

Пищевая продукция – понятие широкое. В него входят повседневно потребляемые продукты, деликатесы, кондитерские изделия, консервы, табак, алкоголь, и ещё много всего разного, включая комбикорма. Каждый раз, выбирая стратегию составления оффера, специалист по сбыту опирается на преимущества, сулящие выгоду покупателю, мысленно ставя себя на его место.

К примеру, предлагая закупать рыбную муку, он понимает, что оценку письма будет производить специалист, знающий, что такое «метод Бронштейна», «кислотное число» и другие специфические термины. В свою очередь, технолог комбикормового комбината, сравнив параметры ингредиента с аналогами, придёт к выводу о конечном качестве товара своего предприятия. Главный экономист оценит перспективы повышения конкурентоспособности, после чего генеральный директор примет решение о закупке сырья.

В рассмотренном случае есть своя специфика – конечный продукт предназначен для животноводства, а на коров или свиней, в отличие от людей, реклама не действует.

Для других продуктов есть свои правила:

Как предлагать оборудование

Чем сложнее техника, тем большей квалификации требуется от составителя оффера. В большинстве случаев оборудование поставляется на основании технического задания, предоставляемого заказчиком, поэтому коммерческое предложение обычно представляет собой краткий перечень возможных вариантов с указанием предельных характеристик.

Например: «Наше предприятие изготовляет автоматические линии розлива с производительностью до 10 тысяч бутылок за смену». В других случаях, когда предполагается поставка стандартных изделий, главный упор делается на конкурентоспособную цену.

Особенность работы с оборудованием состоит в том, что инициатором часто выступает покупатель, давая знать возможным поставщикам о своём намерении приобрести те или иные машины или производственный комплекс. Происходит это, как правило, на выставках, или же объявляется тендер.

Шаблон коммерческого предложения по нейтральному оборудованию представляет собой крайне лаконичное вступление с кратким описанием и ценой изделия:

В данном случае в броском заголовке и увлекательной форме изложения нет никакой надобности. Текст адресован специалистам, прекрасно знающим, в каком оборудовании заинтересовано предприятие, что иллюстрирует приведенный образец. Цена также не играет первостепенной роли. Чаще всего важнее не сумма, а её соотношение с полезным экономическим эффектом (рентабельность капиталовложения).

Предложение запчастей

Такое предложение адресовано крупным и средним эксплуатантам разнообразной техники, а также ремонтным предприятиям. Для его правильного составления необходимо понять, какие критерии выбора поставщика являются решающими:

Дедлайн в отношении предложений на поставку запасных частей чаще всего не имеет смысла.

Предложение строительных материалов

Хвалить стройматериалы не нужно – для их объективной оценки существуют марки (например, цемент «Портленд» или М-400, алебастр и т. д.) Руководитель строительной фирмы знает, что нужно его предприятию, и быстро поймёт, что ему предлагают купить. Оффер на поставку щебня, бетона или песка выглядит очень просто: это таблица с двумя колонками (наименованием и ценой за кубометр или тонну).

Для более дорогой продукции требуется также расшифровка по поддонам (кирпич), паллетам (гидроизолирующие покрытия) или другим видам упаковки. Строительный лес поставляется кубометрами.

В случаях, когда предлагается новый прогрессивный материал, пока не нашедший массового распространения, необходимо детальное описание его достоинств.

Поставки мебели

Предложение состоит из текста письма, адресованного руководителю предприятия, цветного каталога и прайс-листа с указанием оптовых скидок (зависящих от количества). Особо крупному клиенту могут предлагаться специальные скидки, о чём необходимо упомянуть в тексте.

Нелишним в данном случае будет описание особых технологических приёмов (ламинат, выполненный под большим давлением, сверхпрочная оторцовка, лазерный раскрой и разметка и т. п.), гарантирующих прочность и долговечность продукции. Доставка и сборка, как правило, входят в стоимость контракта.

Образец представлен в начале статьи.

Коммерческое предложение спецодежды

Рабочая одежда персонала несёт не только функциональную нагрузку – на многих предприятиях это элемент корпоративного стиля. Предложение на поставку спецодежды может учитывать этот фактор или содержать информацию об эконом-варианте, предусматривающем минимальные требования. Приводятся описания или изображения всех видов продукции.

Необходимо краткое изложение достоинств и преимуществ предлагаемого товара, способов расчёта и поставок, дополнительных возможностей, скидок и всего прочего, отличающего данного поставщика от конкурентов в лучшую сторону.

Конкуренция на рынке спецодежды высока, потому главным условием написания удачного коммерческого предложения является постоянный мониторинг цен и ассортимента товаров.

Коммерческое предложение на продажу товара посредникам

Крупные предприятия заинтересованы в создании дилерских сетей и привлечении оптовых покупателей. Такой способ работы мотивирован ускорением оборачиваемости капитала за счёт снижения нормы прибыли. Одним из средств реализации такой бизнес-стратегии служит рассылка коммерческих предложений, в которых раскрывается выгода вероятных клиентов.

Образец письма иллюстрирует схему посредничества при реализации стальных дверей:

Подобный шаблон можно признать очень удачным. В нём концентрированно и понятно изложены преимущества посредничества.

КП на покупку товара

Один из видов коммерческого предложения касается не продажи, а покупки некоего товара. В этом случае автор извещает потенциальных поставщиков о своём намерении приобрести продукт на наиболее выгодных для него условиях. Фактически речь идёт об объявлении тендера на закупку.

Несмотря на обратный смысл, цель у этой операции та же – извлечение прибыли. Потенциальный покупатель стремится привлечь как можно больше продавцов и в результате получить самую низкую возможную цену при приемлемом качестве.

Этот приём используется как крупными (в том числе государственными) организациями, официально извещающими об условиях тендера, так и относительно мелкими коммерческими структурами.

Факторами, привлекающими возможных продавцов, как правило, служит гарантированный быстрый расчёт и относительная конкурентоспособность предлагаемой цены (не всегда).

Как итог, отметим, что независимо от свойств товара, коммерческое предложение составляется по общим правилам с учётом специфики. Текст коммерческого предложения должен в первую очередь освещать выгоды для вероятного покупателя. Структура документа состоит минимум из пяти частей, каждая из которых влияет на получателя.

Источник