Посадочная страница что это

Посадочная страница

Посадочная страница (от англ. landing page) – та, на которую попадает пользователь, кликнув по рекламному объявлению, сниппету в органической выдаче поисковой системы или с любого иного источника. Другое название – целевая страница сайта – подчеркивает, что это точка входа, максимально соответствующая запросу, цели посетителя. От точности ее совпадения с ожиданиями, качества контента, удобства зависит конверсия ресурса.

Маркетинговая проработка

Эффективные посадочные страницы получаются, если при их создании:

Чтобы быть убедительной, посадочная страница должна содержать:

Определение посадочной страницы предполагает, что это первое, что видит посетитель ресурса, поэтому важно регулярно искать способы улучшить ее.

Юзабилити

Целевая страница обязана производить хорошее впечатление и быть удобной для пользователя.

Решение о том, просматривать документ или уйти, принимается буквально за доли секунды. Поэтому, каким бы качественным ни был контент посадочной страницы, лидов без заботы о юзабилити не получить.

Посадочные страницы в SEO

Оптимизация целевых страниц под поисковые системы предполагает комплекс работ по внутреннему и внешнему направлению:

Если в выдаче по продвигаемым запросам видно несоответствие целевой страницы, нужно устранять проблему и искать, что и где сделано неправильно. Иначе возможно ухудшение поведенческих факторов и снижение позиций.

Источник

Все, что вы хотели знать о посадочных страницах

Обновлено 5 июля 2022

Воспринимая посадочную страницу, как обычный одностраничный сайт, не стоит ждать от нее высокой конверсии. Да, по своей структуре посадочная страница – одностраничник. Но она имеет ряд функций, особенностей и свойств, требующие иного подхода при разработке.

Что такое посадочная страница и ее задачи

Для более точного представления о маркетинговом инструменте, которым и является посадочная страница, следует начать с его определения.

Посадочная или целевая страница – это веб-страница, размещенная в интернете, главные цели которой:

Задача посадочной страницы – подтолкнуть пользователя совершить определенное действие, которое, в свою очередь, зависит от ее цели.

На практике все не так запутанно, как кажется. Для начала определим, в каких случаях ее используют. В интернет-маркетинге выделяют три ситуации применения посадочных страниц:

Конверсия – соотношение посетителей сайта к покупателям. Если пользователей, приходящих на сайт, гораздо больше, чем заказов, уровень конверсии будет низким. Следовательно, реклама работает хорошо, в отличие от сайта.

Поэтому предпринимателям выгодно использовать его для бизнеса, но только как дополнительный или временный маркетинговый инструмент.

Чтобы новый товар дал на старте хороший уровень продаж, одной рекламы не достаточно. Допустим, после просмотра контекстной рекламы пользователь перешел по ссылке и попал на основной сайт компании. Станет ли он искать его в каталоге и собирать всю необходимую информацию? Нет – это долго и сложно.

Маркетинговые задачи в электронной коммерции могут возникать одномоментно и иметь при этом кратковременный характер. Чтобы адаптировать под них сайт нужно время, которого иногда не бывает, и немалые деньги. Поэтому целесообразней использовать одностраничник.

Но не стоит воспринимать посадочную страницу, как универсальное средство продаж. Она скорее дополнительный инструмент, «сработающий» только в совокупности с другими каналами связи: контекстной рекламой, SMM-продвижением, e-mail рассылками и пр.

Типы посадочных страниц

В соответствии с задачами выделяют 4 типа посадочных страниц. Каждый из них обладает индивидуальной структурой и особенностями. Определившись с маркетинговой задачей, по умолчанию подбирается и тип одностраничника.

Click-through Page

Первый и самый простой тип лендинга, цель которого – заполучить 1 клик. Отсюда складывается и его характерная особенность: кнопка –его единственный динамический элемент. Все остальное текстовый и графический контент, подталкивающий пользователя к нажатию на нее.

Lead-capture Page

Страница захвата лидов или Lead-capture Page создается для более тесного взаимодействия с пользователем. Чтобы человек потратил время на заполнение формы с контактными данными и личной информацией, его нужно действительно «зацепить». Для этого более тщательно прорабатывается дизайн, контент и уникальное торговое предложение. Но в то же время содержимое не должно отвлекать от его главного элемента страницы – лид-формы.

Squeeze Page

Если простыми словами охарактеризовать этот тип посадочной страницы, то она похожа на схему «ты мне — я тебе». То есть ее задача – получить электронный адрес пользователя, но не просто так, а в обмен на что-то. Например, на скидку или доступ к интересующей информации. Прием очень распространен в интернет-маркетинге, он позволяет просто и быстро пополнить клиентскую базу для рассылки.

Продающие страницы

Понятно, что продающие страницы должны продавать, но как? Ответ зависит от специфики товара. Продающие страницы не имеют универсального шаблона. Они могут быть: и короткие, и длинные; и краткие, и развернутые; и насыщенные, и легкие.

Например, для продажи нового товара популярного бренда, с которым не нужно знакомить покупателя, достаточно одной страницы без прокрутки. И, наоборот, для сбыта дорогостоящего товара неизвестной марки потребуется больше информации для размещения на посадочную страницу, что автоматически увеличивает ее размер.

Если предприниматель не уверен, какой именно формат продающей страницы даст наибольшую конверсию, применяют А/В тестирование. Это сокращает время на продвижения товара и экономит деньги на использовании неэффективного лендинга.

Чек-лист хорошей страницы

Прежде чем составлять несколько вариантов одностраничного сайта для А/В тестирования, следует ознакомиться с его обязательными элементами. Чек-лист посадочной страницы — 8 обязательных элементов, которые она должна содержать. Интернет-маркетологи для себя могут составлять чек-листы из 50, и даже 100 пунктов, но есть постоянный минимум, который он должен в себя включать.

Чек-лист хорошей посадочной страницы:

Шапка

Под шапкой понимается верхняя часть первого экрана лендинга, которая содержит важную информацию о компании – логотип, контактные данные, время работы, заголовок. Они же могут дублироваться в конце страницы, если используется длинный лендинг. В шапку также может добавляться слоган и СТА-кнопка.

УТП (уникальное торговое предложение)

На посадочной странице уникальное торговое предложение пишется одним предложением, за которое должен цепляться взгляд. Не стоит слишком креативно подходить к задаче. УТП формируется четко, чтобы без особых усилий было понятно, что именно предлагает компания.

Преимущества

В этой части страницы более полно описывается УТП, а точнее – его преимущества. Преимущества оформляются отдельным блоком, содержащим список из 3–5 пунктов. Рекомендации к написанию остаются неизменными: главное – краткость и четкость.

Медиа-контент

Медиа-контент представляется фото и/или видео товара или услуги. Если посадочная страница продвигает товар, сделайте несколько общих фото продукта с разных ракурсов, а также его отдельных элементов. Когда речь идет об услуге, важно чтобы пользователь визуально оценил процесс ее выполнения.

Отзывы

Раздел с отзывами «подогревает» доверие клиента. С ними бывают проблемы у молодых развивающихся компаний из-за отсутствия опыта работы на рынке. Поэтому они прибегают к покупке отзывов, чем только отталкивают потенциальных клиентов. Если нет возможности разместить реальные мнения людей о компании, лучше этот раздел вовсе исключить.

Форма обратной связи

Форму обратной связи или лид-форму нужно размещать в нескольких разделах посадочной страницы – в начале и в конце. Поскольку некоторым достаточно взглянут на заголовок, другие же изучат лендинг целиком. Чтобы не упустить потенциального клиента, готового оставить свои контактные данные, но еще немного сомневающегося, форма обратной связи должна быть в секундной досягаемости. Это не дает ему лишнего времени передумать.

Кнопка целевого действия или СТА-кнопка

СТА-кнопку, как и лид-форму, нужно размещать в нескольких разделах посадочной страницы. Они должны иметь разные названия, но вести к одному и тому же целевому действию. Например, «Заказать», «Купить», «Получить консультацию». Многократное повторение одного и того же слова, создает ощущение навязчивости, что только отталкивает покупателей.

Подвал или футер

Посадочная страница должна иметь логическое завершение, чем и является подвал. Подвал (футер) – самая нижняя часть одностраничного сайта, содержащая:

Информация о компании должна быть исчерпывающей. Иначе покупатель будет сомневаться, доверять этой фирме или нет.

9 элементов посадочной страницы, которые цепляют внимание

После определения общей структуры сайта, уделяется внимание его деталям. Посадочная страница – одностраничный сайт, где максимальное время пребывания пользователя обычно не превышает 8 секунд. После он или покупает, или нет. Поэтому при его создании требуется тщательная проработка всех, даже незначительных элементов.

9 важнейших деталей посадочной страницы:

Сильный заголовок

Чтобы заголовок стал «сильным» он должен быть цепляющим, но кратким. Он не должен идти вразрез с заголовком контекстной рекламы, с которой пользователь попал на целевую страницу. Да, сложно соблюсти все критерии в одной фразе. Но именно от нее зависит, продолжит ли пользователь просмотр или нет.

Убедительный подзаголовок

Первый подзаголовок обычно следует сразу за заголовком. Он должен быть его логичным продолжением, дополняющим основную мысль посадочной страницы. Образец: если заголовок «Кредит до 50 000 рублей на любые цели», подзаголовок может быть таким – «Без справок и поручителей». Таким образом, ключевая мысль не только дополняется, но и усиливается.

УТП центральная и самая важная часть посадочной страницы. Оно должно быть сформировано компанией еще до разработки страницы и отвечать на два главных вопроса клиента – зачем мне это нужно и что я от этого получу.

Что НЕ должно содержать УТП:

Это 3 главные ошибки, которые обычно совершают при разработке посадочной страницы. При создании УТП можно воспользоваться классической схемой «проблема-решение».

Индикаторы доверия

Индикаторы доверия – «маячки», побуждающие клиента доверять компании. У каждого пользователя есть негативный опыт покупок в интернете. Это заставило их научиться отличать добросовестного продавца от мошенника. Отсюда складывается задача – доказать клиенту, что здесь все честно и безопасно.

К индикаторам доверия относят:

Люди очень осторожно относятся к одностраничникам, поскольку их зачастую используют компании «однодневки». Поэтому чем больше упоминаний о компании в сети, тем лучше.

Основная кнопка призыва к действию

Основная СТА-кнопка располагается в самом начале посадочной страницы. Она должна быть максимально заметной и ясно отражать, для чего она нужна. Призыв к действию четкий – «Купить», «Заказать», «Начать» и пр. Маркетологи рекомендуют при создании посадочной страницы избегать красных СТА-кнопок. Сделать ее заметной можно и без ярких цветов при помощи контраста.

Второстепенный призыв к действию

Второстепенный призыв к действию нужен для Long-page (длинных) лендингов. Правила к его оформлению такие же, как и к основной кнопке. Чтобы призыв не показался навязчивым, не следует перенасыщать посадочную страницу кнопками и использовать для них разный текст, описывающий целевое действие.

Отсутствие навигационного меню

Навигационное меню позволяет посетителям сайта хаотично перемещаться по его странице. Такого быть не должно. Клиент должен пройти все этапы воронки продаж и самостоятельно прийти к ее успешному завершению.

Фото и видео

Фото и видео обязательно привлекут внимание покупателя, поскольку он должен визуально оценить, что покупает. Их размещают как отдельные элементы или собрают в галерее с графическим материалом. Главное, чтобы в итоге товар оправдал ожидания. Поэтому не стоит переусердствовать с обработкой снимков.

Форма захвата или лид-форма

Даже если над посадочной страницей работал целый штат профессиональных маркетологов, это не заставит клиента заполнить форму, состоящую из 10+ полей. Поэтому для захвата лида достаточно знать его имя, фамилию и e-mail адрес. Все остальное можно узнать при более тесном взаимодействии с клиентом посредством адресных рассылок.

А/Б тестирование

А/Б тестирование – это эффективный метод маркетингового исследования, посредством изменения ключевых элементов сайта. Если перед компанией стоит задача увеличить конверсию посадочной страницы, то сплит-тестирование – это первое, с чего нужно начинать.

При создании тестовых вариантов основного сайта меняют:

А/Б тестирование проводится через сервисы Яндекс.Директ и Google Analytics. В ходе него сравниваются разные версии одного из перечисленных элементов. Нельзя анализировать абсолютно разные версии посадочных страниц, поскольку это не дает возможности сделать выводы по результатам тестирования. Поэтому все элементы тестируются отдельно в заранее определенной последовательности.

Если необходимо самостоятельно провести исследование, при разработке гипотез рекомендуется просмотреть уже готовые кейсы сплит-тестов. Это сэкономит не только время, но и деньги.

Как продвигать лендинг-пейдж?

Надеяться на то, что пользователи сами каким-то образом забредут на посадочную страницу не стоит, поэтому нужно сразу определиться с каналами ее продвижения. Трафик можно нагнать как платными, так и бесплатными способами. Но чем больше привлекается источников трафика, тем эффективнее будет рекламная кампания.

PPC-кампании и контекстная реклама

Аббревиатура PPC расшифровывается как Pay per Click (оплата за клик). Соответственно PPC-кампания – это система маркетинговых мероприятий, включающая в себя размещение рекламы с оплатой за один переход. К таковым относится контекстная реклама в поисковых системах Google и Яндекс.

Размещение контекстной рекламы производится через сервисы Google AdWords и Яндекс.Директ. Они позволяют настроить показы объявления по многим параметрам целевой аудитории (пол, возраст, интересы и пр.), что значительно повышает качество клика.

Публикуя рекламу через сервисы Яндекс и Google, объявление помещается в специально отведенное для него место – на одной из 5 строчек над результатами поисковой выдачи, либо справа от нее. Точная позиция зависит от рейтинга и качества объявления.

Оценивая качество рекламы, сервисы анализируют множество факторов:

От качества и рейтинга рекламного объявления зависит не только его позиция, но и цена за переход. Чем выше ключевые показатели, тем она дешевле.

Из-за того, что при анализе учитывается и состояние целевой страницы, наиболее эффективной будет та кампания, где посадочные страницы адаптированы под сервисы контекстной рекламы. Эффективность также зависит от набора ключевых и минус слов. Ведь от них зависит, насколько объявление будет релевантно интересам целевой аудитории.

Настройка рекламной кампании – сложный процесс, требующий комплексного подхода. Поэтому обычно создаются десятки различных объявлений, что позволяет сравнивать их эффективность и отсеивать наиболее слабые варианты.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети – огромная площадка для продвижения товаров и услуг. По сравнению с обычными веб-сайтами они имеют некоторые преимущества, что делает канал связи гораздо ценнее для бизнеса.

Преимущества социальных сетей:

Таргетинг – рекламный механизм, благодаря которому из общей группы людей можно выделить пользователей, подходящих под заданные параметры. При помощи таргетинга можно настроить рекламную кампанию в соответствии с полом, возрастом, местоположением и даже музыкальными предпочтениями целевой аудитории. Главное – иметь четкое представление о клиенте.

В каждой популярной социальной сети есть свои сервисы для размещения рекламы. Там можно создавать, корректировать, следить за статистикой объявлений и вести полноценные рекламные кампании.

Ее стоимость может рассчитываться как за показ, так и за клик. Максимальную ставку назначает сам рекламодатель, после чего объявление выставляется на аукцион. Чем выше ставка, тем чаще оно транслируется в социальной сети.

E-mail маркетинг

Почтовая рассылка – надежный и проверенный способ взаимодействия с потенциальными клиентами. Он подходит для продвижения посадочной страницы. Но только в том случае, когда есть наработанная база адресов. Спам не принесет никакой эффективности, а наоборот создаст неприятное впечатление о компании.

Для продвижения посадочной страницы потребуется создать отдельное письмо, которое подтолкнет пользователя к целевому действию – переходу по ссылке. Пока такового нет, можно просто добавить ссылку на лендинг в подпись к основным письмам клиентам.

Гостевые посты в блогах

Гостевые посты в блогах хороши тем, что это абсолютно бесплатный канал связи. Но сложность в том, что поместить ссылку на посадочную страницу в тексте так, чтобы это выглядело уместно и ненавязчиво не всегда удается. Поэтому чаще всего их добавляют в подписи к статье.

Если опубликованный материал окажется интересным и полезным, то вероятнее всего пользователь перейдет по ссылке. Однако нет гарантии того, что он будет заинтересован в торговом предложении.

Сколько стоит лендинг пейдж: факторы, влияющие на цену

Стоимость посадочной страницы – величина абсолютно неоднозначная. Во-первых, она зависит от того, кто будет заниматься ее разработкой. Сделать одностраничник несложно. Обладая нужной информацией, его можно создать самостоятельно. Это будет гораздо дешевле, чем заказать посадочную страницу в дизайн-студии.

При создании лендинга своими руками придется потратиться на:

При заказе посадочной страницы предварительная стоимость будет оцениваться исходя из брифа. Бриф – это техническое задание, которое отображает, что именно заказчик хочет увидеть на своем сайте. Он содержит вопросы не только относительно внешнего вида и структуры сайта, но и особенностей бизнеса, целевой аудитории и пр.

При заказе стоимость лендинга зависит от:

Еще один пункт, который может «утяжелить» расходы на создание посадочной страницы – популярность агентства. Нередко заказчики платят не столько за работу, сколько за «имя» знаменитой студии. Хотя сегодня с этим неплохо справляются и фрилансеры.

13 правил по созданию продающей посадочной страницы

У каждого специалиста есть свой рецепт успеха, который совершенствовался годами. Но такие рецепты строятся на традиционных правилах по созданию Landing page. Именно благодаря им достигается их наибольшая эффективность.

Правило 1. Для одного продукта одна посадочная страница

Прямая дорога – самый верный путь к цели. Если лендинг предлагает несколько товаров или услуг, это мешает клиенту сосредоточиться на выполнении целевого действия.

Поэтому когда продавец лишает его такого выбора, он по умолчанию увеличивает свой успех. Отсюда главная задача – сконцентрировать внимание клиента на чем-то одном.

Правило 2. Ясный призыв к действию

Если пользователь попал на посадочную страницу, он должен в течение 5 секунд понять, что он тут делает. Для этого не нужно заставлять его пролистывать страницу до конца или искать «заветную» кнопку. Призыв к действию должен быть четким и ясным.

Нужно также различать четкость призыва и навязывание целевого действия. Избыточное давление отвернет клиента от покупки.

Правило 3. Продающие заголовки

По сути, УТП сформированное в одно предложение – это и есть продающий заголовок. Излишняя креативность в этом деле лишняя. Например, если компания продает домашние тренажеры, хороший заголовок выглядит так: «Хватит тратить деньги на спортзал! Профессиональные тренажеры теперь у вас дома».

При формировании заголовков нужно в них также вписывать ключевые слова. Одностраничник вряд ли попадет в ТОП-10 поисковой выдачи по релевантному поисковому запросу благодаря им. Но нужно помнить о соответствии контекстной рекламы содержимому целевой страницы.

Правило 4. Продающий текст

Весь процесс продажи зависит только от текста. Ни дизайн, ни структура, ни яркие картинки не убедят клиента потратить свои деньги. Поэтому ему нужно уделить особое внимание.

Для написания продающего текста:

Информацию следует излагать кратко, четко и только по существу. Но если товар дорогой или незнакомый, не стоит бояться больших текстов. Тот, кто действительно заинтересован в его покупке, прочтет его до конца.

Правило 5. Не используйте агрессивную рекламу!

Перед написанием продающего текста, нужно заклеить две клавиши на клавиатуре: CAPS LOCK и восклицательный знак. И это не шутки. Несмотря на то, что во всех мануалах по интернет-маркетингу и копирайтингу написано, что продающие тексты, написанные заглавными буквами и содержащие бесчисленное количество восклицательных знаков, только ОТПУГИВАЮТ клиентов, они все равно с завидной периодичностью появляются в сети.

Также стоит избегать бытовых и корпоративных штампов. Таких как: «команда профессионалов», «быстро и качественно», «решение задач для бизнеса». Хороший продающий текст – больше фактов, цифр и конкретики.

Правило 6. Оформление текста

Привлекательность предложения зависит не только от правильно подобранных слов, но и от читабельности текста. Сложная для восприятия информация подходит только для научных и дипломных работ. Торговое предложение читается на одном дыхании.

Чтобы сделать текст проще для восприятия:

Правило 7. Расположение текста на посадочной странице

На посадочных страницах чаще всего используют блочную подачу текста. Единственное, о чем забывают – связать блоки между собой. Взгляд читателя должен передвигаться по четко составленной траектории, а не блуждать по странице. Блоки текста нужно соединять стрелками, линиями и прочими указателями направления.

Правило 8. Соответствие ожиданиям клиента

Предложения, используемые в контекстной рекламе, и размещенные на посадочной странице, должны быть идентичны. Желательно, чтобы и их заголовки полностью совпадали.

Обманывая ожидания клиента, не стоит рассчитывать на его лояльность. Поэтому сайт должен разрабатываться под каждую рекламную кампанию индивидуально. Также можно разделить пользователей по источнику трафика при помощи динамического лендинга.

Правило 9. Аргумент в ответ на возражение

Впервые покупая товар в интернет-магазине, пользователь, по сути, приобретает «кота в мешке». Он не знает, насколько добросовестный продавец, какого качества его товары и как он себя поведет в спорной ситуации. Приведите клиенту бесспорный аргумент в ответ на его предположительные возражения.

Для этого используют:

То, что действительно насторожит клиента – предоплата. По возможности лучше от нее отказаться.

Правило 10. Эффект дефицита

Боязнь дефицита сработает лишь в том случае, если было грамотно сформировано УТП. Чаще всего его добиваются при помощи таймеров обратного отсчета. Но надо сказать, что они уже не столь эффективны, как 2-3 года назад. Поэтому с ними стоит быть предельно аккуратными.

Правило 11. Атмосфера безопасности

В промежутке между призывом и действием нужно разместить индикаторы доверия. О них уже было сказано выше. Но стоит упомянуть, что ничто не должно вызывать у клиента подозрения. Липовые сертификаты, заказные отзывы, нерабочие ссылки – все это справедливый повод закрыть посадочную страницу и отказаться от покупки.

Правило 12. Лид-формы и формы обратной связи

Любая форма вне зависимости от назначения должна содержать не более 5 полей. Кроме того, после заполнения они должны легко отправляться. А если дело касается формы обратной связи, то должна быть быстрая реакция на запрос.

При заполнении формы нужно отказаться от ввода капчи. Она встает на пути к выполнению целевого действия и поэтому не каждый готов отвержено преодолевать этот барьер.

Правило 13. Простота

Простота –главная черта не только посадочной страницы в целом, но и ее отдельных элементов. Ненужные картинки, непонятные графики и кнопки лучше оставить для основного сайта. Здесь минимализм лучший друг продавца.

Поэтому если есть сомнения по поводу необходимости того или иного элемента, посадочной страницы, лучше убрать. От переизбытка бесполезной информации из воронки продаж сливается гораздо больше клиентов, чем от ее нехватки.

Популярные конструкторы посадочных страниц

При обилии онлайн-конструкторов для создания одностраничников можно попробовать применить усвоенную информацию на практике. Причем необязательно вкладывать в это средства. Практически все популярные сервисы Рунета предлагают новым пользователям бесплатный тестовый период. Вот с чего можно начать.

Флексби (flexbe.com)

Конструктор Флексби как раз подойдет для новичков. Он простой и удобный, что позволяет создать первую посадочную страницу даже на интуитивном уровне. Тестовый период сервиса – 14 дней.

Источник

Что такое посадочная страница и как ее создать

Посадочные страницы — это одностраничные сайты, которые помогают собирать трафик и конвертировать его в лиды. В этой статье — о том, как их создавать: какие элементы должны быть на посадочной странице и из каких этапов состоит ее разработка. В конце покажу, как собрать страницу буквально за полчаса в конструкторе SendPulse.

Что такое посадочная страница

Посадочная страница, или лендинг — это одностраничный сайт, где описан продукт или услуга. Она нужна, чтобы продать продукт людям, которые заинтересовались вашей рекламой в соцсетях, увидели ролик на YouTube или просто искали название в поисковике.

Ниже — пример. Я увидела интересную рекламу ВКонтакте. Кликаю на ссылку и попадаю на лендинг, где товар подробно описан и можно его купить.

На эту посадочную страницу можно собирать трафик из соцсетей, рассылок и контекстной рекламы

Цели и задачи посадочной страницы

Посадочная страница убеждает пользователя выполнить одно целевое действие, то есть содержит один повторяющийся CTA. В зависимости от типа страницы, которые описаны ниже, CTA будет разным — купить, оставить контакт, заполнить анкету и так далее.

Примеры посадочных страниц

Небольшая посадочная страница от «Тинькофф» нужна, чтобы потенциальные клиенты оставили заявку на покупку автостраховки КАСКО. Здесь хороший понятный оффер в начале страницы, подробности приложения и форма заявки.

Следующий лендинг посвящен курсу по гештальт-терапии. Он длиннее, чем предыдущий, но это обоснованно: продукт сложнее, чем автостраховка. Здесь использованы отзывы в качестве социального доказательства, фотографии предыдущих студентов, подробно описана программа курса, есть фотографии и регалии лекторов и таймер обратного отсчета. Таймер помогает активировать FOMO — страх упущенной выгоды, стимулирует купить быстрее.

Еще один лендинг для банковской сферы, от «МТС-Банка». Банк предлагает выиграть 1,5 млн рублей за открытие счета, поэтому на лендинг поставили подробные условия и сравнительную таблицу по тарифам. В конце страницы — форма подачи заявки.

Важные элементы посадочной страницы

Опишу главные части посадочной страницы. Они понадобятся на лендинге для любого товара или услуги, независимо от цены, тематики и целевой аудитории. Это четыре главных раздела: стартовый экран-оффер, подробности, отзывы, CTA.

Стартовый экран

Это часть, которая занимает весь экран пользовательского устройства при попадании на страницу. Здесь должны быть:

Здесь не должно быть много деталей — это только собьет человека с толку. Нужно четко сформулировать предложение и подобрать самую яркую иллюстрацию: клиент должен как минимум заинтересоваться и изучить лендинг до конца. Как максимум — сразу купить.

Подробности

Подробности — это все, что может заинтересовать клиента или убедить его на покупку. Например, что входит в цену, доставка, гарантии, демонстрация товара или услуги вживую. Набор подробностей будет разным в зависимости от посадочной страницы, а главное — в зависимости от целевой аудитории.

Подробности должны убедить клиента, что цена на продукт обоснована, а также снять основные возражения и ответить на вопросы, которые могли появиться в процессе изучения посадочной страницы.

Отзывы

Если у вас есть настоящие отзывы, добавьте их в отдельный раздел. Идеальный вариант — отзывы от живых людей с их настоящими фото и со ссылками на их страницы в соцсетях. Отзывы убедят целевую аудиторию, что с товаром все хорошо: вы реальный продавец, делаете все честно и качественно.

Запомните — меньше слов, больше доказательств. Добавляйте на лендинг живые иллюстрации и видео, отзывы покупателей. Они заменят сотни слов.

CTA и цены

После того, как вы описали предложение, убедили подробностями и отзывами, пора предложить пользователю действие. Здесь вы выдаете CTA во всей красе: со сравнением цен, подробной формой записи и прямым призывом — купить, заполнить, перейти, оставить контакт и так далее.

Мы подробно разбирали, что должно быть на лендинге, в статье «Структура лендинга: из чего она состоит и как выстроить правильно». Там много полезных советов, примеров и антипримеров.

Как создать посадочную страницу

Предлагаю действовать в три этапа: сначала определить, для кого делается посадочная страница, затем исходя из этого расписать ее содержание. И, наконец, создать страницу в подходящем конструкторе лендингов, этот этап я продемонстрирую в конструкторе лендингов SendPulse.

Обратите внимание! Если нужна подробная инструкция по самостоятельной разработке лендингов, загляните в нашу статью «Как сделать лендинг самому. Пошаговая инструкция».

Определить целевую аудиторию и сформулировать гипотезу

Базовый и самый важный этап. Нужно составить портреты вашей целевой аудитории и составить гипотезу о том, как ваш продукт решит их проблему. Это поможет понять, что должно быть на лендинге.

Пример. Производитель детского питания ориентируется на занятых женщин 25-35 лет. Они хотят сэкономить время, но переживают за качество продукта и возможные аллергии. А еще ищут продукт в подходящей фасовке, чтобы не хранить открытую банку.

На лендинге продукта будут сертификаты качества, цитаты от специалиста по детскому питанию, статистика по аллергиям и рассказ про каждый компонент, а также отзывы от других мам.

Изучить конкурентов

Полезно будет сделать анализ конкурентов — их посадочных страниц и прочих каналов продвижения. Это поможет отстроиться от них: подать свое предложение по-другому, выделиться и запомниться. Как минимум, вы со стороны увидите возможные ошибки и сможете их избежать.

Чем точнее вы изучите свою аудиторию и конкурентов, тем выше будет конверсия страницы. Чтобы узнать о других инструментах для эффективности, почитайте нашу статью «Как повысить конверсию лендинга».

Старайтесь смотреть не только лендинги. Некоторые компании вообще не делают сайты, а целиком продвигаются в соцсетях и с помощью контекстной рекламы.

Подготовить содержание

После первых двух этапов у вас есть список информации, которую нужно добавить на посадочную страницу, и список болей пользователей, которые нужно решить. На основе этих данных разработайте структуру лендинга. Для начала распишите основные разделы, о которых шла речь выше — стартовый экран, подробности, отзывы, CTA. Дальше распределите то, что осталось.

Содержание нужно писать в документе. Для простейшего макета используйте гугл-документ — туда можно добавить текст, картинка и гифки, задать иерархию заголовков. Если хотите более точный макет, используйте конструктор — например, Figma.

Если лендинг небольшой, можно не усложнять задачу, а сразу строить его в конструкторе. SendPulse предлагает удобный блочный конструктор drag-and-drop, в нем будет легко и быстро сверстать мобильный лендинг.

Построить в конструкторе SendPulse

Мне нравится работать пошагово — делать все однотипные действия в один заход. Это здорово экономит время и помогает не закапываться в детали. Покажу, как строю посадочную страницу по этому принципу в три шага.

Заходим в аккаунт SendPulse и находим сверху раздел «Сайты». Жмем «Создать сайт». Дальше выбираем понравившийся шаблон либо опцию «Создать сайт с нуля». Я выберу второй вариант, с нуля. Если вам нужно сэкономить время, лучше использовать шаблон — его можно отредактировать меньше чем за час.

Если хотите поближе познакомиться с разными вариантами аналогичных сервисов, загляните в нашу статью «Конструкторы лендингов: лучшие платформы для создания одностраничников».

Шаг 1. Настраиваем стили

В конструкторе есть функция стилей: вы заранее задаете цвета, шрифты, вид кнопок, и все новые элементы будут соответствовать этим настройкам. Удобно, когда уже есть корпоративный стиль с утвержденными цветами и шрифтами, и вы просто дублируете его в основные стили посадочной страницы.

На скриншоте ниже — пустой шаблон сайта с подсказками. Стили находятся справа вверху, под кнопкой с перекрещенными карандашами.

Здесь есть опции для настройки цветовой схемы, кнопок и стилей текста. Наши дизайнеры разработали готовые наборы, но вы можете настроить все с нуля.

Есть предустановленные стили и возможность настроить свои

Шаг 2. Добавляем контент

Теперь сформируем общий вид страницы. Я просто добавлю все нужные элементы на страницу, а настраивать их буду на следующем шаге — добавлю ссылки, отполирую внешний вид и так далее.

Чтобы добавить элемент, перетягиваем его в левой панели в нужное место на странице:

Конструктор работает по принципу drag-and-drop — перетаскивайте нужные элементы на страницу

Кроме того, можно продублировать уже добавленный элемент. Для этого выделяем нужный и кликаем на значок копирования:

Чтобы не настраивать аналогичные элементы, настройте один и скопируйте его

Шаг 3. Работаем над деталями

На последнем шаге предлагаю вам поработать над деталями посадочной страницы. Нужно прописать названия и ссылки на кнопки и иконки, отшлифовать текст, поправить размеры всех элементов и шрифтов.

Написать хороший текст для посадочной страницы вам помогут наши статьи:

Затем отправляемся в раздел «Настройки сайта». Здесь не забудьте прописать ссылку на страницу, добавить фавикон и картинку для сниппета, чтобы ссылка на сайт красиво отображалась в браузере, поиске и соцсетях. Если пользуетесь «Яндекс.Метрикой» или «Google Аналитикой», добавьте их счетчики в раздел «Аналитика».

Вот такая посадочная страница получилась у меня:

Обратите внимание! В конструкторе SendPulse можно создать не только лендинг для товара или услуги, но и мультиссылку для Instagram, небольшой интернет-магазин, визитку специалиста. Заходите и экспериментируйте — это бесплатно.

Простой, но мощный конструктор лендингов

Создайте мобильный лендинг, интернет-магазин или мультиссылку для Instagram и продвигайте ее через чат-боты в мессенджерах, email и SMS — все это на одной платформе!

Как соединить посадочную страницу с чат-ботами и email рассылками

У лендингов, кроме прямой продажи, могут быть и другие функции. Например, собирать контакты клиентов в email и мессенджерах, чтобы потом запускать прогрев через автоматические рассылки или чат-бот. Разберемся на примере SendPulse, как вписать посадочную страницу в свою маркетинговую систему.

Мини-лендинги SendPulse легко синхронизировать с другими инструментами сервиса — рассылками и чат-ботами.

Если вы поставите на лендинг форму со сбором email, адрес будет автоматически попадать в выбранную адресную книгу. А вместе с ним и другие данные из формы: например, имя, город и возраст клиента.

При попадании адреса в книгу запустится, автоматическая email рассылка, которую вы настроите заранее. Ее можно персонализировать данными из формы. И все это система сделает сама, без вашего участия.

Инструкции по рассылкам в SendPulse:

С лендинга также можно уводить пользователей в чат-боты, созданные в SendPulse. Для этого добавьте на лендинг элемент «Чат-боты», настройте кнопки мессенджеров и выберите из выпадающего списка нужных ботов. Кроме того, можно создать в чат-боте специальную цепочку именно для приходящих с лендинга и переводить в нее.

Кейсы, советы и вебинары по чат-ботам:

Подробнее о конструкторе лендингов можно узнать из нашего вебинара с амбассадором SendPulse Анной Мельничук.

Посадочная страница: что стоит запомнить

Грамотная посадочная страница позволит вам собирать трафик из любых доступных источников: просто добавляйте ссылку в ваши посты, любые виды рассылок или рекламных объявлений. Чтобы страница получилась эффективной, изучите вашу целевую аудиторию и конкурентов. Используйте больше доказательств: реальных видео и фотографий, отзывов и других элементов, которые покажут качество.

Экономьте время и делайте небольшие посадочные страницы в конструкторе SendPulse. Здесь вам не понадобятся знания программиста или дизайнера: просто постройте страницу из готовых блоков, выберите готовые стили или настройте свои. В два клика соединяйте лендинг с чат-ботами и email рассылками и зарабатывайте больше!

Рассказываю, как делать по-настоящему крутые email рассылки. Помогаю найти баланс между заботой о клиенте и успешными продажами.

Источник

Вы само совершенство, или как делать идеальные посадочные страницы

Посадочная страница – это та страница, на которую заходят посетители из поисковых систем, рекламы и других источников трафика. Главная цель посадочной страницы – побудить посетителя выполнить целевое действие (это может быть как покупка товара, так и подписка на рассылку, заявка на обратную связь и т.д.)

Посадочная страница – очень важный элемент продвижения сайта, т.к. она позволяет конвертировать посетителей сайта непосредственно в покупателей и клиентов.

Посадочные страницы в зависимости от целей сайта бывают продающие и информационные.

Что обязательно должно быть на посадочной странице?

Чтобы посадочная страница была эффективной, необходимо соблюдать много условий. Предлагаю рассмотреть, какие элементы обязательно должен включать в себя идеальный лендинг для достижения целей его создания.

Заголовок

Он обязательно должен привлекать внимание пользователя, как только тот откроет страницу. Заголовок должен быть простым, понятным, четким и ясным, а также включать в себя УТП (уникальное торговое предложение). Вы должны убедить пользователя обратиться именно в вашу компанию, приобрести товар именно у вас.

Эффективный подзаголовок, который должен заставить посетителя остаться на странице. В подзаголовке можно более подробно раскрыть информацию, изложенную в заголовке.

Описание товара/услуги

Нужно сделать акцент на пользе и преимуществах продукта/услуги. Клиенту необходимо объяснить, что он получит, если обратится к вам, какую выгоду из этого извлечет. Кроме того, можно упомянуть, что клиент потеряет, если не обратится к вам. Это эффективный способ удержать посетителя на сайте. Главное, не переборщить в запугивании.

Преимущества товара/услуги лучше располагать в начале страницы, чтобы вызвать интерес пользователей, а выгоды ближе к концу, чтобы подтолкнуть к целевому действию. Преимущества заставят посетителя обратить внимание на ваш товар, а выгоды окончательно убедят в том, что нужно обратиться именно к вам.

Важно указывать конкретные выгоды, а не расплывчатые фразы, типа «быстрая доставка», «низкие цены» и т.п. Добавив конкретики, получим следующее: «доставка в день заказа», «цены от 1000 рублей».

Изображения или видео

Визуальный контент очень важен для посадочной страницы. Человеческий мозг обрабатывает изображения намного быстрее текста. Для восприятия визуальной информации достаточно ¼ секунды. Это значит, что, разместив изображения на сайте, вы мгновенно привлечете внимание посетителей. Главное, чтобы фото были релевантны вашему продукту/услуге и обязательно хорошего качества. Кроме того, важно, чтобы изображения вызывали доверие у пользователей. Добавлять огромное количество стоковых фотографий с улыбающимися людьми – не лучшее решение.

Не стоит забывать и про видеоконтент. Это один из самых эффективных способов оказать на человека влияние. Видео поможет завоевать доверие посетителей, так как напрямую обращается к ним.

Кнопка призыва к действию – это самый главный элемент посадочной страницы, ведь она напрямую влияет на достижение конверсии. Призыв к действию должен быть четким и ясным. Кнопка должна выделяться на странице (лучше сделать ее другим цветом).

Кнопка призыва к действию сливается с фоном, поэтому пользователю будет сложно обратить на нее внимание.

Контакты

Укажите фактический адрес и номер телефона, чтобы клиенты могли обратиться к вам напрямую.

Гарантии

Рекомендуем расположить информацию о гарантии рядом с кнопкой призыва к действию. Это поможет окончательно склонить клиента к обращению в вашу компанию, если у него еще были сомнения.

Цены

Клиент должен понимать, сколько стоят ваши услуги/товар, прежде чем обратиться к вам. Указав цену, вы повысите доверие и облегчите процесс покупки.

Красивый и лаконичный дизайн

Качественный дизайн повышает доверие пользователей и заставляет остаться на странице подольше. В случае с кривой версткой, неправильным подбором цветов, нагроможденностью информации эффект совершенно обратный: это может отпугнуть посетителей и заставить их уйти. На целевой странице желательно убрать лишние элементы, которые могут отвлечь посетителя от сделки. Весь дизайн/кнопки/текст должны быть направлены только на одно – убедить посетителя в ценности предложения, которое он увидел.

Следует помнить и о том, что фон должен контрастировать с текстом, а не сливаться с ним. Подробнее о дизайне сайта вы найдете в этой статье.

Не такие важные, но тем не менее значимые факторы:

Отзывы клиентов

Обратная связь от ваших предыдущих клиентов поможет повысить доверие пользователей и убедит обратиться именно к вам. Доверие – один из главных факторов для привлечения посетителей на свою сторону.

Ссылки-якоря

Если посадочная страница длинная, рекомендуем добавить ссылки-якоря на основные разделы страницы для удобства пользователей. Это поможет облегчить поиск нужной информации на странице.

Меньше полей

В форме обратной связи должно быть как можно меньше полей. Укажите только самые важные: email-адрес, имя и текст обращения. Чем больше полей, тем велика вероятность, что клиент не захочет их заполнять и откажется от выполнения целевого действия.

Конкретные цифры (результаты)

Воспринимать информацию в цифрах намного легче для посетителей. Не упускайте шанс привлечь пользователей рассказать о себе, своем продукте/услуге в такой форме.

С более подробным списком примеров эффективных и крутых посадочных страниц вы можете ознакомиться здесь.

Вывод

Чтобы посадочная страница «выстрелила», при ее создании очень важно соблюдать определенные условия. Стоит заметить, что правильная настройка посадочной страницы увеличивает количество заявок в 5-10 раз. Поэтому рекомендуем пользоваться приведенными выше советами. Если же вы предпочитаете доверить дело профессионалам, можете обращаться к нам! Мы создадим эффективную посадочную страницу для вашего бизнеса и поможем увеличить конверсию.

Источник

Содержание

Цели и задачи Landing Page

Лендинг — это одностраничный сайт, который создается для продвижения конкретного товара, услуги, мероприятия. В переводе с английского Landing Page означает «посадочная страница», в русском языке принято употреблять термин-кальку «лендинг».

Как правильно — лэндинг или лендинг? В вопросе правописания есть сторонники обоих вариантов, но лингвисты все же рекомендуют написание через Е.

Главная задача посадочной страницы — мотивировать пользователя на целевое действие. Это может быть что угодно, в зависимости от вашей маркетинговой стратегии: заполнение формы, клик по ссылке, регистрация, бронь, оформление покупки прямо на лендинге или переход на страницу товара в магазине. Лендинг — это всегда какой-то сценарий, по которому пользователь в финале делает то, чего вы от него добивались.

Цель лендинга — генерировать лиды. Лидом в маркетинге называют потенциального клиента, который настолько заинтересовался продуктом, что оставил свои контактные данные. Классический сайт тоже может приводить лиды, но посадочные страницы более эффективны, потому что в них все заточено под эту цель: подача материала, структура, подбор информации. В лендинге, в отличие от обычных сайтов, все сконцентрировано вокруг конкретного продвигаемого продукта и рассчитано на конкретную целевую аудиторию.

Кому и когда нужен лендинг

Главное, для чего нужен одностраничный сайт, это:

Когда вы запускаете рекламную кампанию, встает вопрос, куда вести с баннеров и объявлений клюнувших на рекламу пользователей. Казалось бы, логично привести людей на главную или на стандартную страницу продукта на сайте, но этот путь неэффективен. С одной стороны, человек не хочет делать лишних телодвижений, поэтому, оказавшись на главной, ему лень тратить силы на изучение разрозненной информации. С другой стороны, до карточки товара, которая в лоб продает товар, пользователь еще не созрел, он не успел изучить вопрос и принять решение.

Лендинг как раз рассчитан на пользователей, которые уже заглотили наживку и готовы ознакомиться с полезной информацией о продукте, если это не сопряжено с какими-то усилиями.

Зачем еще нужен лендинг-пейдж:

Обычный сайт и лендинг: в чем разница

Разница между одностраничным лендингом и классическим сайтом в их функциональности. На сайте представлена обширная информация о компании, ее услугах и товарах, здесь много разнопланового контента, который решает разные задачи. Для продвижения сайта в поисковиках важны поведенческие факторы, поэтому цель web-ресурса — удержать пользователя и заставить его как можно дольше переходить по разным разделам.

А Landing Page концентрируется на продвижении одного продукта и решает только задачу его продвижения. Здесь каждый элемент работает на конечную цель: заставить пользователя совершить целевое действие, не отвлекаясь на ерунду и побочную информацию. У посетителя лендинга единственный шанс соскочить — закрыть страницу, в противном случае он вовлекается и идет по сценарию. Поэтому здесь такая высокая конверсия.

Основные признаки классического лендинга

В каком-то смысле, лендинг-пейдж работает как путеводитель по рекламируемому продукту, поэтому для этого web-жанра сложились определенные правила.

Задача заголовка — зацепить внимание и мотивировать пользователя на изучение контента. Заголовок должен ясно формулировать суть вашего предложения. Здесь не сработают туманные образы и красивые иносказания. Хороший заголовок анонсирует решение проблемы пользователя.

Именно этот элемент одностраничника стимулирует пользователя совершить целевое действие: перейти на сайт, купить товар, оформить подписку, зарегистрироваться на мероприятие и т.п. Лендинг без CTA все равно что хлопушка без сюрприза: теряется весь смысл, ведь тогда пользователь, как самурай, проходит свой путь по посадочной странице без цели и результата.

Призыв к действию должен быть заметным, понятным и простым для исполнения. Обычно это кнопка с глаголом: «Купить», «Подписаться», «Забронировать», «Рассчитать» и т.д.

Подача информации строится так, чтобы пользователь получил полное представление о товаре или услуге, шаг за шагом убеждаясь в его преимуществах. Здесь важно не только описать продукт во всей красе, но и снять возражения потенциального клиента, показать, как ваше предложение решит его проблему.

Лендинг проектируется под определенные сегменты аудитории. Здесь учитывается подготовленность пользователей, их осведомленность о продукте, с каких площадок они приземлились.

Для одностраничников огромную роль играет упаковка контента: работа копирайтера с продуманной структурой и форматированием текстов, визуальное оформление, качество видео- и фотоматериалов.

Виды лендингов

Виды одностраничных сайтов множатся вместе с популярностью этого инструмента у интернет-маркетологов. Все уже поняли, что продавать через лендинг можно практически любой продукт, поэтому подстраивают формат под свои задачи. К тому же, похожие друг на друга одностраничники заполонили интернет, теперь, чтобы выделиться на фоне серой массы и захватить внимание утомленных однообразием пользователей, приходится изобретать новые жанры.

Одностраничник для сбора контактных данных потенциальных клиентов. Здесь цель призыва к действию — получить email, номер телефона и прочие анкетные данные пользователя.

Это перевалочный пункт для перехода на конечную станцию. Лендинг для разогрева публики. Здесь пользователь знакомится с продуктом, наполняется желанием стать его обладателем, в конце концов, заряженный на покупку, жмет нужную кнопку и попадает на основной сайт, где оформляет заказ.

Большая презентация, которая постепенно формирует у посетителя решение о покупке, но CTA не кнопка перехода и не сбор контактных данных, а непосредственно оформление заказа здесь и сейчас. Переход со страницы ведет на форму оплаты, либо она прикручивается к самому лендингу. Sales page полностью закрывает все этапы продажи продукта.

Игровой формат лендинга, на котором информация о пользователе собирается в легкой, интересной для него форме. Технология квизов использует любовь людей к играм и всякого рода тестам. Человек прошел тест, оставил контакт, и получил результат, а у компании остались не только координаты потенциального клиента, но и какие-то его персональные характеристики, которые потом можно использовать при сегментировании аудитории. В итоге все довольны.

Квиз может быть вполне функциональной помощью для клиента: по результатам опроса прямо на лендинге формируется готовое предложение. Например, вы отвечаете о состоянии и проблемах вашей кожи, а в результате получаете рекомендацию по необходимой косметологической процедуре.

Мини-лендинг для самого важного, его и одностраничником-то сложно назвать, скорее это «одноэкранник» с необходимым минимумом информации и формой для регистрации. Squeeze Page часто используют для быстрого сбора контактов у уже подготовленной аудитории, например, когда нужно быстро собрать базу для рассылки оповещений перед вебинаром или организовать регистрацию на офлайн-мероприятие.

Этот тип страниц не совсем лендинг, т.к. здесь нет цели продать товар или получить лид. Этот формат часто называют заставкой, которая призвана обратить внимание пользователя на нечто важное, оповестить о предстоящем событии, заинтриговать или похвастаться удачным кейсом. Иногда Splash page используется для предупреждения о возрастных и иных ограничениях на основном сайте. Если для классических лендингов во главе угла стоит призыв к действию, то тут акцент на презентации чего-то важного. Тем не менее, кнопка CTA также обязательный элемент Splash page.

Структура лендинга

Опытные разработчики понимают, что лендинг — это не просто одностраничный сайт, это маркетинговый инструмент, для которого много значит выверенная до миллиметра структура.

В лендингах не бывает лишних деталей: здесь все работает на конечную цель — получить лид или продать продукт. Каждый элемент одностраничника решает свою задачу, постепенно снимая возражения пользователя и открывая преимущества продукта. Но есть одно правило: перед глазами пользователя всегда должна маячить кнопка целевого действия, чтобы на любом этапе знакомства с лендингом человек мог сделать то, что вы от него ждете.

Посмотрим на стандартные элементы среднестатистического лендинга.

Оффер — это ядро любого рекламного текста, самая суть вашего торгового предложения, обещания, которые вы даете потенциальному клиенту.

Задача оффера — заинтересовать пользователя, поэтому здесь важны цепляющий заголовок, фокус на выгодах клиента, яркая, привлекающая внимание картинка.

Хороший оффер — это когда читатель с первого взгляда понимает, что ему предлагают.

На первом экране размещают самую главную информацию о продукте и выгодах клиента. Описание должно раскрывать основные характеристики товара или услуги. Часто лучше один раз увидеть, поэтому текст на этом этапе можно заменить иллюстрацией.

Оффер и краткое описание призваны разжечь интерес пользователя, а дальше приходит время убеждать его в преимуществах вашего предложения и снимать возражения. Здесь расписываем пользу и показываем достоинства. В этом блоке уместны инфографика, таблицы, 3D-модели, подробные фотографии и видеоинструкции. Человек должен получить полное представление о продукте.

FAQ — это блок, окончательно закрывающий все вопросы пользователей по продукту. Для качественного контента нужно проанализировать свою целевую аудиторию, понять, в чем люди сомневаются, узнать, какие вопросы задают менеджерам, чего опасаются.

Социальные факторы эффективно воздействуют на аудиторию. Людям важен опыт таких же пользователей, как они, поэтому отзывы закрывают сомнения и формируют доверие. Главное, чтобы отзывы не выглядели откровенной заказухой, иначе это вызовет обратный эффект.

Официальные подтверждения репутации также формируют доверие аудитории. Документы всегда работают на поддержание серьезного делового имиджа, поэтому, если есть лицензии и сертификаты, их надо показывать пользователям, особенно, если продвигаете продукт в высоком ценовом сегменте.

Форма обратной связи, которую будет заполнять пользователь, должна быть удобной и максимально простой. Чем больше в форме полей, правил ввода, условий, тем вероятнее, что человек бросит заполнение на полпути. Любая форма должна иметь понятный интерфейс, кнопку действия и фидбек (отклик системы на действие пользователя, сигнал, что все получилось).

В подвал лендинга отправляется вся вспомогательная информация: кнопки соцсетей, реквизиты, информация о компании-продавце, меню и проч.

Полезные советы по созданию лендинга

Экраны лендинга не должны быть перегружены информацией и лишними элементами. Каждая визуальная деталь, каждое слово фокусирует взгляд пользователя на важном.

Текст должен быть удобочитаемым, поэтому здесь нужны короткие абзацы, визуальные разделители, списки — все, что помогает читателю без напряжения выявить суть.

На лендингах особенно уместен информационный стиль с его недлинными предложениями, минимумом воды и стоп-слов.

Кнопка действия должна быть заметна и доступна на каждом экране лендинга. Подберите контрастный цвет, найдите понятную и емкую формулировку для кнопки.

Чем лучше вы изучили и сегментировали свою аудиторию, тем точнее будет попадание в цель оффера на вашем лендинге. Одностраничники хороши тем, что под каждый сегмент можно создавать свою страницу. Например, один и тот же парник можно продавать пенсионерам-огородникам и молодым адептам ЗОЖ, помешанным на эко-продуктах. Но это будут два разных подхода и два разных одностраничных сайта, у которых из общего останется лишь название товара.

Никому не интересно, какая отличная у вас компания и прекрасный товар. Все люди эгоцентрики, поэтому нужно показывать ваш продукт через призму выгод и пользы для клиента.

Все самое важное выносите на первый экран, лендинги не терпят интриги и долгих прелюдий. Не забывайте уже на первом экране поставить кнопку действия.

Ваш одностраничник должен корректно отображаться на любых устройствах: десктопах, ноутбуках, планшетах и обязательно на смартфонах. С телефонов на сайты сейчас идет уже больше половины трафика.

Помните пятое правило бойцовского клуба? Не более одного поединка одновременно. С лендингом это тоже работает. Здесь не должно быть никаких лишних ссылок, уводящих клиента с посадочной страницы и рассеивающих внимание пользователя.

Для лендингов важна точность формулировок и концентрация на важных характеристиках продукта. Людям интересна самая суть, сливки вашего предложения. Рекламному тексту не прощают высокую художественность и пространные лирические отступления.

Преувеличения и ложь могут сработать в краткосрочной перспективе, но убьют вашу репутацию. Над недостатками продукта или сервиса надо работать, а не скрывать их за громкими обещаниями.

Преимущества лендинга

У Landing Page высокая конверсия, это самый простой инструмент лидогенерации, но маркетологи ценят посадочные страницы и за другие достоинства.

Недостатки лендинга

Есть у одностраничников и обратная сторона:

Конверсия Landing Page

Конверсия — это отношение целевых действий, совершенных пользователем на сайте, к общему числу визитов. Коэффициент конверсии — это основной показатель качества и эффективности посадочной страницы. Чем больше посетителей совершат запланированное вами действие, тем выше будет конверсия.

Коэффициент считают по формуле:

коэффициент конверсии = количество целевых действий / количество посетителей * 100 %

Нормальная конверсия от 5 до 20 % — тут все зависит от ниши, продукта и характера целевого действия. На призыв «Получите подарок» отзовется больше народу, чем на «Приведите друга и получите скидку 1 %».

У кого заказать Landing Page

Посадочную страницу можно сделать и самому, было бы время и желание разобраться в вопросе. В конце статьи мы дадим список конструкторов для самостоятельной сборки. Но обычно предприниматели выбирают один из трех более простых путей.

Лендинг «под ключ»

В веб-студиях обычно занимаются разработкой и запуском полностью готовых одностраничных сайтов, как это называется у клиентов, «под ключ». Что входит в эту услугу?

Также в студии создается несколько вариантов посадочной страницы, проводится тестирование, измеряется коэффициент конверсии и проводится корректировка в зависимости от результатов.

SEO-продвижение лендинга

Лендинги — сайты, заточенные под коммерческий трафик, и к SEO это не имеет отношения. На посадочные страницы приземляются с контекстной и таргетированной рекламы, с email-рассылок, с рекламных баннеров, но сюда не приходят из выдачи поисковых систем.

Лендинг — не тот формат, что годится для SEO-продвижения. Во-первых, SEO — это надолго, дай бог, чтобы ваша оптимизация сыграла через полгода! Лендинги же рассчитаны на быстрые продажи, обычно их создают под рекламную кампанию, снимают сливки и отправляют в утиль. Думать о продвижении в поисковиках тут не приходится, только если одностраничник заменяет вам полноценный сайт, и вы с ним надолго.

Во-вторых, сама структура посадочной страницы противоречит принципам SEO, в котором важно, чтобы у сайта было несколько уровней вложенности страниц, много полезного контента, посетители надолго зависали внутри, переходя из раздела в раздел. На лендинге особо не побродишь: ходить там некуда, да и контент уж слишком компактный. На классических сайтах каждая страница создается под определенный кластер запросов, в одностраничнике это невозможно.

Как создать лендинг самому

Приводим обещанный список конструкторов для самостоятельного создания посадочных страниц.

Заключение

Посадочная страница — отличный инструмент для продвижения продуктов в интернете, но работать он будет только в умелых руках. Здесь, как в обычном магазине: один продавец способен расположить клиента и мягко уговорить его на покупку, а другой отпугнет излишней агрессивностью и навязчивостью. Чтобы лендинг сработал, нужно изучить свою аудиторию, выяснить, что ее беспокоит, и позиционировать свой продукт, уже исходя из этого. Простые одностраничники дают возможность быстро исправить ошибки и протестировать новые гипотезы, а нащупав ключ к своей аудитории, вы удивитесь эффективности инструмента.

Источник

Узнайте, как создать эффективный лендинг с помощью SendPulse

Лендинг — это отдельная страница, созданная в маркетинговых или рекламных целях для повышения конверсий. Пользователи попадают на нее со страницы результатов поисковой выдачи, через рекламу в социальных сетях или после клика по ссылке в письме.

На нашем YouTube-канале Анна Мельничук рассказала про особенности создания посадочных страниц, а также о том, как создать мультиссылку или мобильный лендинг в SendPulse.

Содержание

Цель лендинга — конвертировать посетителей сайта в лиды. Вы предоставляете пользователям релевантные продукты, а взамен просите контактную информацию. Далее лиды можно взращивать и со временем превращать их в лояльных покупателей. Главная трудность на первом этапе заключается в создании ценного предложения, которое будет мотивировать пользователей оставлять контактные данные.

Почему вам нужен лендинг

Лендинги играют решающую роль в увеличении узнаваемости бренда, повышении продаж, улучшении SEO показателей и привлечении новых клиентов. Посадочная страница — эффективный способ расширить клиентскую базу.

Вот некоторые статистические данные, которые демонстрируют преимущества использования нескольких лендингов для улучшения маркетинговых показателей:

Преимущества лендинга

Давайте более подробно рассмотрим главные преимущества создания и использования лендингов.

Как работает лендинг

Лендинг работает предельно просто. После клика по ссылке пользователь переходит на лендинг, который демонстрирует специальное предложение или описывает конкретный продукт. Главный элемент лендинга — это четкий СТА, качественное изображение и текст, который побуждает человека заполнить форму подписки. Чтобы получить доступ к специальному предложению, пользователю необходимо оставить свои данные — так он становится лидом.

Форма обычно состоит из нескольких полей, чаще всего это email адрес и имя. Этого достаточно, чтобы пополнить базу данных и использовать полученную информацию в маркетинговых целях. После того, как посетитель заполнит специальную форму, он получит благодарственное письмо на свой email.

Основные отличия главной страницы сайта и лендинга

Главная страница сайта отличается от лендинга своей целью — конвертировать посетителей в клиентов. Посадочная страница содержит только основную информацию о продукте или услуге с контактной формой, которая предназначена для сбора личных данных пользователей, чтобы в будущем конвертировать лиды в клиентов.

Обратите внимание, что главные страницы сайтов созданы для широкой аудитории, в то время как лендинги ориентированы на узкие сегменты пользователей, которые с большей вероятностью могут конвертироваться. Вот почему маркетологи используют кейсы и видеоуроки, чтобы продемонстрировать ценность предлагаемого продукта.

Ключевые компоненты эффективного лендинга

Цепляющий заголовок

Заголовок — это первое, что видят посетители, поэтому он должен быть коротким и понятным, но как можно более интересным и актуальным. Придумайте привлекательный и убедительный заголовок, который заинтересует пользователей прочитать текст и заполнить форму. Расскажите людям о продукте, который вы продвигаете, и привлеките внимание читателей с помощью нескольких слов.

Ниже вы видите пример лендинга образовательной платформы Duolingo. Этот заголовок нельзя назвать шедевром писательского мастерства, однако он четко отображает выгоду предложения и тем самым, достигает поставленных перед ним целей.

Релевантный текст

Эффективный текст может раскрыть подробнее заголовок и предоставить пользователям дополнительную ценность. Используйте этот компонент как еще один шанс привлечь и удержать внимание посетителей. Объясните свой заголовок и расскажите о преимуществах вашего бренда или продукта, однако не будьте слишком многословны — опишите главное в нескольких словах.

Посмотрите, как компания, занимающаяся поставками экзотических фруктов всего в одном предложении рассказала о доставке и об ассортименте.

Привлекающие внимание изображения

Изображения усиливают общую идею, которую вы пытаетесь передать через лендинг. Качественные яркие картинки и GIF-файлы привлекут и заинтересуют посетителей, а также подтолкнут оставить свои контактные данные.

Убедитесь, что изображения соответствуют содержанию вашего лендинга. Продемонстрируйте товар или услугу с наилучшей стороны. Пусть пользователи увидят, что они получат в результате.

Например, компания «‎Фрукты жи есть», о которой мы писали выше, использует реальные фото своих готовых наборов. Изображения дают четкое представление о продукции и вызывают доверие к бренду.

Характеристики и преимущества

Эти два компонента дополняют друг друга. Лучший способ подтолкнуть клиента к принятию решения — предоставить список характеристик и объяснить, какую выгоду получат ваши клиенты от использования продукта. Сравните ваши преимущества с преимуществами конкурентов, найдите те характеристики, которые выделят ваш бренд, и добавьте их на лендинг.
Посмотрите на пример ниже. Стоматологический центр «‎Артис» предоставил всего пять аргументов в свою пользу, однако тексты описаний настолько хорошо продуманы, что побеждают основные возражения потенциальных клиентов.

Форма подписки

Форма подписки — основной элемент лендинга. Этот компонент необходим для того, чтобы посетители оставляли свои контактные данные, которые понадобятся для будущей маркетинговой деятельности. Форма может быть краткой и требовать только ввода email адреса посетителя или более длинной, и содержать ряд полей: имя, email адрес, номер телефона или другие сведения, относящиеся к вашему продукту.

Помните, чем больше полей вы добавите в форму, тем меньше людей их заполнят — никто не любит тратить время на длинные анкеты. Поэтому, лучше просто попросите указать имя и email адрес.

В SendPulse вы можете быстро создать форму подписки благодаря готовым шаблонам, которые легко настроить с помощью удобного конструктора форм без знаний HTML. Создавайте мультиканальные формы подписки, чтобы общаться с аудиторией с помощью чат-ботов в Facebook Messenger, Telegram, VK. Смотрите, как выглядит такая форма.

Ниже расположен пример короткой формы подписки компании S Level. Клиенту нужно заполнить всего два поля: имя и номер телефона. Обратите внимание, что слева от формы подписки компания подробно рассказала, почему стоит оставить свои контакты.

Четкий призыв к действию

Призыв к действию — это еще один важный элемент, который требует вашего внимания. Он влияет на то, оставит ли вам пользователь свои контактные данные. Ваш призыв к действию должен быть максимально релевантным. Важно, чтобы текст кнопки точно указывал человеку на то, что он получит взамен. CTA должен быть кратким и конкретным.

Ниже вы видите пример лендинга GeniusMarketing, в котором пользователям предлагают принять участие в мастер-классе. Обратите внимание, что компания усиливает свое предложение лид-магнитом в виде PDF книги.

Теперь, когда вы знаете о ключевых элементах эффективного лендинга, самое время узнать, как его создать. Сделать это можно в SendPulse совершенно бесплатно.

Как создать лендинг в SendPulse?

SendPulse предоставляет визуальный констуктор лендингов, с помощью которого вы можете создать интернет-магазин, мобильный лендинг или мультиссылку для Instagram менее, чем за полчаса, и без любых технических навыков. Конструктор работает по принципу «drag and drop»‎, то есть методом нажатия и перетягивания нужного элемента на макет.

Если у вас есть вдохновение и время, вы можете создать лендинг с нуля. SendPulse также предлагает готовые шаблоны лендингов, которые вы можете отредактировать на собственный вкус.

Вы можете добавить кнопки соцсетей и мессенджеров, а также форму подписки на ваши email, SMS рассылки и чат-боты. Подключите интеграцию с платежной системой, чтобы клиенты могли оплачивать ваши услуги. Отслеживайте основные показатели эффективности и улучшайте позицию вашего сайта в поисковой выдаче с помощью настроек SEO. Все это доступно бесплатно.

Ниже вы видите, как выглядит процесс создания лендинга. В левой панели находятся доступные элементы, а с помощью настроек в правой панели вы можете редактировать каждый элемент.

Также вы можете смотреть статистику вашего сайта, а именно количество посещений и переходов.

Примеры лендингов

Лендинг Piratecode выделяется креативным и ярким оформлением, что подчеркивает заявленный компанией профессионализм в разработке необычных и интересных дизайнов.

TimeEat завоевывает своей простотой и сочными фотографиями блюд. Чтобы потенциальные клиенты могли убедиться в качестве продуктов и удобстве готового правильного питания, компания предлагает пробный набор.

ExoticLab впечаляет своим ассортиментом экзотических фруктов и оформлением подарочных наборов. Видео о компании, реалистичные фотографии, бонусы и подарки, отзывы со ссылками на аккаунты пользователей в Instagram — все это располагает к бренду и мотивирует сделать первый заказ.

Дизайн лендинга веб-студии Tresh ломает все стереотипы об оформлении посадочных страниц. Однако, уйти и не посмотреть, что находится за пределами первого экрана, практически невозможно. Согласитесь, этот лендинг интригует и вызывает любопытство, которое мотивирует доскролить страницу до конца.

Компания FitLine добавила на первый экран лендинга небольшой тест, результаты которого отправляют на почту. Согласитесь, действенный способ получить контактные данные. Ведь когда тест пройден, сложно уйти, не узнав результат.

Рекомендации по созданию эффективного лендинга

Эти советы помогут вам повысить результативность своих усилий и создать лендинг с высоким уровнем конверсии.

Инвестируйте в адаптивный и удобный для пользователей дизайн

Если лендинг плохо отображается на смартфонах и для просмотра пользователям необходимо использовать горизонтальную прокрутку, то они даже не будут пытаться ее применить. Адаптивный дизайн обеспечивает клиентам наилучший пользовательский опыт.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, инвестируйте в оригинальный и уникальный дизайн лендинга. Убедитесь в том, что все элементы, такие как цвет, шрифт и размер текста на странице были одинаковы. Используйте разделитель, чтобы добавить в текст пространства — это поможет быстро и просто просмотреть страницу.

Взгляните на лендинг сервиса YouDrive. Информация четко распределена по блокам. При просмотре со смартфона читабельность всех элементов сохраняется, а минималистичный дизайн позволяет быстро сканировать информацию.

Используйте социальные доказательства

При переходе на новую страницу пользователи сомневаются в бренде. Чтобы завоевать их доверие, важно предоставить социальные доказательства. Вы можете выводить информацию о том, сколько человек уже стали вашими клиентами, или добавить всплывающее окно, которое в реальном времени будет отображать регистрации других посетителей. Так посетители увидят количество людей, пользующихся вашими услугами, и страх пропустить ценное предложение не позволит покинуть страницу.

Например, компания Stalkon в качестве социального доказательства добавила на свой лендинг названия тех брендов, которые уже воспользовались ее услугами.

Добавьте обзоры, отзывы и кейсы

Все элементы обратной связи с клиентами также являются социальным доказательством. Отзывы играют особую роль для пользователей, которые рассматривают возможность покупки вашего продукта. Ничто не работает лучше, чем опыт других покупателей. Поэтому, попросите клиентов оставить отзыв и разместите его на лендинге. Это будет мотивировать потенциальных покупателей стать клиентом вашей компании.

Ниже вы видите блок отзывов на лендинге компании «‎Теплуша»‎, которая реализует инкубаторы. Для укрепления доверия к каждому отзыву прилагается фото клиента и название города.

Используйте награды

Сертификаты, выданные авторитетными третьими лицами, вызывают у людей доверие к бренду. Используйте их, чтобы получить +1 к своему авторитету. Добавьте еще логотип компании, которая вас наградила и ссылку на сайт.

Архитектурно-ландшафтная компания Primula добавила в свой лендинг все полученные дипломы и благодарственные письма.

Способы продвижения лендинга

Внедрите эти тактики, чтобы легко продвигать лендинги.

Органический поиск

Чтобы создать эффективный лендинг, необходимо добавить в заголовок релевантные ключевые слова и фразы, чтобы целевая аудитория могла найти вашу страницу. Если страница оптимизирована под поисковые системы, вероятность того, что люди останутся на ней и предоставят свои контактные данные, намного выше.

Используйте ключевики, состоящие больше, чем из трех слов, и релевантное метаописание, чтобы помочь пользователям легко найти нужную страницу.

Результаты поиска отображаются под рекламными объявлениями, а ключевые слова, которые применяют пользователи, выделены жирным шрифтом. Посмотрите на пример ниже.

Этот вид продвижения предусматривает плату только за клики пользователей по рекламному объявлению. Здесь основная задача — выбрать правильный сегмент аудитории, нуждающийся в вашем продукте, и разумно распределить свой бюджет. Чтобы увеличить шансы на конверсию, поставьте конкретные цели и убедитесь, что ваши лендинги отвечают на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователя

Вот, как можно продвигать лендинги с помощью PPC.

Email

Это отличный способ продвижения лендинга. Email — это эффективный канал, который помогает конвертировать лиды в клиентов. Отправляйте письма со ссылкой на лендинг и привлекайте подписчиков на свою посадочную страницу. Такой способ лучше всего подходит для продвижения новых продуктов, услуг и предстоящих мероприятий.

Такие email сервисы как SendPulse, облегчают процесс рассылки, а также позволяют отслеживать эффективность email кампаний, что помогает улучшить их в будущем и увеличить продажи. Создавайте профессиональные письма с нуля или используйте готовые шаблоны, чтобы сэкономить время. Воспользуйтесь этим пошаговым руководством.

Посмотрите, как Tilda продвигает свою новую функцию с помощью email кампании. Бренд предоставляет ссылку на лендинг и предлагает руководство по его использованию.

Платная реклама в социальных сетях

Социальные сети — это отличный канал для продвижения лендингов, так как у вас там есть своя аудитория. Вы можете легко запустить рекламную кампанию в Facebook, в Instagram или других платформах, имеющих отношение к вашему бизнесу. Определите свою целевую аудиторию и начните продвижение лендинга. Чтобы получить больше конверсий, необходимо разбираться в таргетинге и учитывать как можно больше данных о пользователях, таких как пол, возраст, страна, род занятий, интересы, хобби и так далее.

Далее напишите привлекательный заголовок и добавьте красивые изображения, которые отображают ваш продукт с лучшей стороны.

Ниже вы видите рекламу компании Cossa в ленте Facebook.

Гостевой блогинг

Один из наиболее эффективных способов поиска аудитории и продвижения новых продуктов, которые пользователи пока не ищут в Google. Чтобы этот метод сработал, вам необходимо правильно выбрать платформу.

Ищите топовых лидеров мнений и авторитетных блогеров в своей нише. Проанализируйте их аудиторию, чтобы убедиться, что ваш продукт ее заинтересует. Также обращайте внимание на микроинфлюенсеров, блогеров, у которых всего несколько тысяч подписчиков. Их связь с аудиторией намного теснее, что хорошо отражается на эффективности рекламы.

Свяжитесь с этими людьми, попросите их бесплатно опробовать ваш продукт и поделиться с аудиторией своими впечатлениями или напишите гостевой пост на их блоге со ссылкой на соответствующий лендинг. Чем выше авторитет блогера в своей нише, уровень доверия к нему и вовлеченность пользователей, тем больше у вас будет конверсий.

Как видите, лендинг является неотъемлемой частью развития и роста бизнеса. Этот полезный и простой инструмент поможет вам привлечь больше пользователей, повысить узнаваемость бренда, генерировать лиды и стимулировать продажи.

Используйте советы, представленные в этой статье, чтобы создать интересный и эффективный лендинг, который позволит вам быстро привлечь лиды и конвертировать их в клиентов. А SendPulse поможет повысить производительность посадочных страниц с помощью форм подписки.

🏗️ Как создать лендинг бесплатно?

Используйте конструктор лендингов, который предлагает бесплатный доступ к основному набору функционала. Конструкторы обычно ограничивают количество профессиональных опций на бесплатном тарифе, а также добавляют логотип своего сайта на каждую созданную страницу.

🌟 Какая главная цель лендинга?

Лендинги создают для того, чтобы повысить конверсии. Правильное расположение изображений, текста, призыва к действию помогает быстрее продвигать пользователя по воронке продаж. В зависимости от целей, каждый бизнес сам определяет для себя конверсию. Для одних это регистрация, для других — подписка на рассылку, для третьих — покупка.

💳 Сколько стоит создать лендинг?

❔ Чем отличается лендинг от сайта?

Сайт — это группа страниц, которые объединяет одно доменное имя. Каждая страница сайта выполняет свою функцию: продать товар, поделиться новостями, познакомить клиентов с историей компании. В отличии от сайта, лендинг нацелен на повышение конверсий и лидогенерацию.

📈 Как конвертировать лиды на лендинге?

Вдохновляйтесь примерами хороших лендингов, чтобы повысить конверсии. Главными элементами удачной посадочной страницы являются привлекательные изображения, информативный текст, описание преимуществ продукта и эффективный призыв к действию.

📊 Какая конверсия лендинга считается хорошей?

Все зависит от вида посадочной страницы, который вы используете. Средний уровень конверсии лендинга составляет 3%. Лучшие страницы конвертируют 11% пользователей и более. Преждем, чем вы приступите к созданию лендинга, определитесь с его целью. Она должна быть одна. Например, цель страницы подписки — конвертировать пользователей в подписчиков.

Источник

Что такое лендинг пейдж? Руководство для начинающих

Что такое лендинг пейдж (посадочная страница)? Это автономная интернет-страница, на которую потенциальный клиент попадает после клика по рекламному объявлению или в результате поиска. Лендинги достаточно широко используются в маркетинге в силу своего принципиального отличия от традиционного веб-сайта: если главная цель лендинга — совершение посетителем конкретного (целевого) действия, то веб-сайты имеют многоцелевой характер. Подобное ограничение позволяет посадочной странице быть невероятно эффективной, а потому и оставаться востребованной среди специалистов.

Какие могут быть цели у лендинга? Например, запись на вебинар, генерация заявок на определенную услугу или на покупку товара, загрузка электронной книги или брошюры с советами, оформление подписки на новости и продукты, которые вы предлагаете (покупка продукта) и т.д.

Содержание

Лендинги являются неотъемлемой частью любой маркетинговой кампании в сети, и популярность этого инструмента растет из года в год.

Взгляните на график ниже, на котором отображен рост интереса интернет-пользователей к посадочным страницам с 2005 года и до наших дней:

Лендинг пейдж — это своего рода трамплин для вашего бизнеса. Они проектируются таким образом, чтобы суметь лаконично, но емко объяснить потенциальному покупателю суть вашего оффера и так сильно разжечь в нем огонь интереса к нему, чтобы он совершил нужное вам действие без лишних раздумий.

Посадочные страницы позволяют не только обращаться к целевой аудитории, но и собирать важную для вас информацию, такие как телефонные номера и адреса электронной почты проявивших интерес к продукту людей. В дальнейшем эти сведения понадобятся вам, чтобы установить с ними контакт и подвести их к решению о покупке.

Ну, а чем же лендинг пейдж не являются?

Лендинг — это не аналог главной страницы веб-сайта компании или другой его части. Поэтому на нем не обязательно размещать те же элементы, что присутствуют на обычном ресурсе: ссылки, навигационное меню и множественные призывы к действию (от англ. call-to-action, CTA). Напротив, чем меньше отвлекающих факторов, тем проще сфокусировать внимание посетителя на одной цели — вашем оффере.

Главные станицы сайтов в основном представляют собой место, где посетители могут найти всю интересующую их информацию о компании, ее продуктах и многое другое, но на лендинг пейдж такого быть не должно.

Если вы все же решите, что домашняя страница отлично подходит на роль лендинга, задайте себе два вопроса:

1. Сколько целей представлено на странице?
2. Как много на ней призывов к действию?

Если и того и другого больше одного, главная страница не сможет заменить вам лендинг.

Почему лендинг пейдж вам необходим?

Лендинг пейдж востребованы в процессе продвижения продукта во многом благодаря тому, что они могут повысить ваш коэффициент конверсии самым доступным и выгодным для вас образом. А все потому, что посадочные страницы разрабатываются с целью оптимизировать конверсию:

1. Лендинги обладают фразовым/рекламным соответствием, то есть когда заголовок вашего объявления совпадает с заголовком посадочной страницы. Данный фактор вызывает доверие посетителей, ведь они сразу видят, что попали на нужную им страницу.

Ниже — пример удачного фразового соответствия рекламы и лендинга:

Реклама сервиса автоматизации маркетинга Route в поисковой выдаче

А вот на какой лендинг попадает интернет-пользователь после клика по рекламному объявлению:

Надпись:«Инструмент автоматизации, созданный для маркетологов, а не для программистов».

Фраза «инструмент автоматизации маркетинга» (marketing automation tool) вторит заголовку посадочной страницы и как бы усиливает его эффект. Таким образом, посетитель точно знает, что он попал на тот сайт, на который собирался, что вы не обманули его.

Фразовое соответствие заголовков рекламы и лендинга позволяет избежать путаницы, которая неизбежно возникает, если человек, запрашивая нечто специфическое и конкретное, после клика переходит на главную страницу сайта, где ему вновь приходится искать нужный раздел. Не стоит вводить посетителей в заблуждение — используйте единообразную формулировку.

2. Коэффициент внимания 1:1. Это означает, что число кликабельных элементов на странице равно числу целей страницы. Идеальный лендинг должен преследовать достижение только одной цели. Любой элемент, не имеющий отношения к целевому действию, признается как отвлекающий и распыляющий внимание посетителя.

Это условие обязательно для эффективного лендинга. Не дайте посетителям возможность уйти с лендинга, не совершив целевого действия. Вы сведете к минимуму возможность осуществления такого сценария, если уберете с лендинга все посторонние кликабельные элементы.

Ниже — разработанная нашей командой на платформе LPgenerator посадочная страница для транспортной компании. Лендинг преследует только одну цель и содержит соответствующий ей кликабельный элемент — CTA-кнопку «Заказать доставку»:

3. Простота проведения сплит-теста. Цель проведения A/B-тестов — найти оптимальный вариант лендинга, генерирующий максимальное число лидов.

Сравнивая друг с другом разные варианты одного лендинга, вы можете определить, на что ваша целевая аудитория реагирует лучше всего, испытать какие-то новые тактики и средства, и повторять этот процесс ровно столько, сколько потребуется, чтобы найти самый эффективный вариант — такую комбинацию элементов, которые дают максимальное число конверсий.

Важно отметить, что сплит-тестирование лендинга провести гораздо проще, чем тест главной страницы сайта, а все потому что вы имеете дело лишь с одной целью, а не с несколькими.

Ключевые компоненты эффективного лендинга

1. Главный заголовок

Роль заголовка на посадочной странице заключается в том, чтобы убедить посетителя обратить внимание на контент лендинга и тщательно изучить его.

Если вы хотите, чтобы посетители просматривали и прочитывали большую часть представленного вами материала, оптимизируйте заголовок. Чтобы придумать яркий и цепляющий headline, воспользуйтесь 5 советами, описанными ниже:

Лендинг онлайн-школы Сергея Капустина привлекает внимание посетителей следующим заголовком:

2. Второстепенный заголовок (подзаголовок)

Подзаголовок обязателен не для всех страниц. Нередко он применяется в тех случаях, когда всю необходимую информацию уместить в главном заголовке не удается, так как из-за этого портится внешний вид страницы. В создании второстепенного заголовка нет ничего сложного: просто разместите под основным заголовком дополнительную строку текста. Вот как это делает сервис Outbrain:

Подзаголовок конкретизирует заголовок: «Увеличьте трафик вашего сайта» (заголовок). «Привлекайте трафик с помощью лучших паблишеров. Низкая стоимость клика, высокий CTR, легкая установка» (подзаголовок).

3. УТП (Уникальное торговое предложение)

Контент вашей посадочной страницы должен отвечать на один простой вопрос: что делает ваш продукт или услугу лучше, чем у конкурентов? Но сказать об этом нужно не прямо, поскольку у посетителей может создастся впечатление, что вы себя нахваливаете.

В тексте следует говорить с клиентом о нем самом и его потребностях. Успех лендинга во многом зависит от того, какие эмоции он вызовет у посетителя. К примеру, рекомендуется использовать такие местоимения, как «Вы» или «Ваш», где это возможно. Продемонстрируйте потенциальным клиентам, какие выгоды они получат после покупки вашего продукта, какими преимуществами будут обладать. Такой подход позволит, во-первых, персонализировать опыт взаимодействия с лендингом, а во-вторых, заложит основу для построения крепких и доверительных отношений покупателя и бренда.

При подготовке материалов используйте правило «меньше да лучше». Выражайтесь кратко, лаконично, но достаточно емко, чтобы полноценно описать достоинства и суть вашего предложения.

Убедитесь, что ваш текст читабелен. Не стоит вынуждать людей читать огромные блоки текста (к тому же набранные мелким шрифтом), потому что это создает негативный опыт и не позволяет в достаточной степени уловить то главное, что вы хотите донести. Чтение длинного текста на лендинге превращается в пытку, и далеко не каждый способен вынести ее без потерь.

В примере ниже сервис Uber рекрутирует в свою команду новых водителей, перечисляя по пунктам все преимущества работы с их сервисом (текст читается легко и непринужденно):

4. Индикаторы доверия

Установление доверительных отношений с посетителями — важнейшая задача любого лендинга. Именно этой цели и служат индикаторы доверия.

Наиболее распространенные индикаторы доверия следующие:

1. Статистические данные

Прежде чем вы разместите на посадочной странице какие-либо статистические данные, убедитесь в том, что они корректны. Всегда проверяйте достоверность данных (да в общем-то и любой другой информации, которую вы размещаете на лендинге). Неверные сведения погубят любое доверие посетителей к вам и вашему офферу.

Посадочная страница сервиса iMPACT может похвалиться прекрасным примером статистической информации, взятой у агентства Hubspot:

Надпись: «Около 60% маркетологов и собственников бизнеса имеют адаптированную систему входящего маркетинга» (под данным Hubspot).

2. Логотипы фирм-клиентов

Демонстрация потенциальному клиенту логотипов известных компаний, являющихся вашими партнерами или покупателями, — это самый простой способ завоевать доверие посетителей. Этот индикатор настолько хорош, что позволяет захватывать внимание даже тех пользователей, которые ничего не знают о вашем продукте, но по сути входят в вашу целевую аудиторию.

Вот как поступила компания SharpSpring:

Мы работаем со всеми [логотипы известных брендов]

3. Реальные отзывы клиентов

Размещение на странице отзывов реальных покупателей также ведет к повышению доверия к вашему ресурсу (бренду, продукту) и, следовательно, вероятности совершения посетителем целевого действия. Отзывы клиентов естественным образом отвечают на вопросы, неизменно возникающие у каждого потенциального клиента: есть ли кто-нибудь еще, кто уже приобрел этот продукт? Что он о нем думает? Удалось ли ему достичь всех поставленных целей с его помощью? и т.д.

Отзывы, которые вы размещаете на лендинге, должны быть развернутыми и говорить не только о том, насколько хорош ваш продукт. Они должны поведать посетителям, как ваши существующие клиенты решили ту или иную проблему с помощью вашего продукта.

Большей эффективности можно достичь, если отзыв будет написан каким-либо авторитетным лицом отрасли, инфлюенсером. Как, например, на странице сервиса GetResponse (email-маркетинг):

4. Политика конфиденциальности

Ссылка на вашу политику конфиденциальности понадобится тогда, когда посетители начнут заполнять предложенную вами форму и встанет вопрос о гарантиях безопасности персональных данных. Особенно этот этап важен на коммерческих сайтах, поскольку далеко не каждый отважиться передать по интернету данные своей кредитной карты, если вы не укажете, что обязуетесь защищать эту информацию и не допустить ее получение третьими лицами.

Ниже — пример размещения такой гарантии (сайт сервиса email-рассылок Smartresponder):

5. Основная кнопка призыва к действию

Этот элемент носит такое название, поскольку главной его целью является побудить человека совершить целевое действие на странице. Клик по кнопке призыва к действию (CTA, call-to-action) и есть конверсия.

Каким должен быть призыв:

Кнопка должна быть разработана так, чтобы суметь привлечь внимание пользователя и пробудить в нем стремление к действию. Посмотрите, как это делает компания Headway:

Призыв к действию:«Заказать скутер»

Призыв к действию должен быть четким и предельно ясным. Чем яснее будет призыв, тем больше конверсий вы получите.

6. Второстепенный призыв к действию

Если вы продаете сложный продукт, например, какое-то программное обеспечение, ваша посадочная страница может оказаться достаточно длинной (вам потребуется долго и детально объяснять — что, как и зачем). В этом случае совершенно оправдано использование нескольких CTA-кнопок, которые будут размещены на протяжении всей страницы.

Второстепенный призыв к действию должен быть разработан в соответствии с теми же правилами, что и основная кнопка. При этом лучше, если текст на кнопках не будет одинаковым, а по размеру/цвету главная кнопка превосходила второстепенные.

7. Отсутствие навигационного меню

Меню, или навигационные ссылки будут отвлекать ваших посетителей от главной цели, поэтому на лендинге их быть не должно.

Как говорит Меган Маррс (Megan Marrs) из компании WordStream, «крайне важно ограничить число переходов с вашей страницы. Цель — продвинуть посетителей вниз по воронке продаж, указать им верный путь. Число ссылок, которые уводят посетителя из воронки, должно быть сведено к минимуму, а то и вовсе равняться нулю».

8. Изображения, gif и видео

Когда ваш лендинг вызывает эмоции, шанс, что люди захотят совершить целевое действие, возрастает многократно. Самый простой способ произвести эмоциональное влияние на человека — показать ему какое-либо изображение или видео.

Различные визуализации на посадочной странице увеличивают конверсию, потому что они помогает вашему посетителю лучше представить себе, что значит использовать ваш продукт. Если вы предлагаете SaaS-услуги, разместите на сайте gif-изображение панели инструментов, чтобы показать, насколько прост ваш продукт в использовании:

9. Форма захвата, лид-форма

Форма захвата — это самый важный элемент для успешной конверсии посетителей на лендинге. Она должна быть лаконичной, четкой и запрашивать только те данные, которые вам понадобятся для дальнейшей работы.

Иногда длинные формы оказываются удачнее коротких, но это скорее исключение из правила. Вы не будете знать, какая лид-форма лучше всего подходит для вашей целевой страницы, пока не протестируете каждый вариант.

Согласно HubSpot, форма захвата должна задавать такие вопросы, которые понадобятся для сегментации лидов. Это позволит вам предоставлять им контент, релевантный их интересам и потребностям.

Типы посадочных страниц

Всего выделяют 5 типов лендингов:

1. Click-through Page

Страница, на которой пользователю необходим всего один клик, чтобы совершить целевое действие. Это самый простой тип лендинга. Цель страницы — так сильно подогреть интерес посетителя к продукту, чтобы он захотел получить его и нажал на CTA-кнопку.

На лендинге такого типа пользователь может ознакомиться со списком выгод и преимуществ продукта — причинами, почему ваше предложение лучше остальных и почему им стоит приобрести его прямо сейчас, а также информацей о том, как использовать продукт.

Другой фактор, который отличает Click-through Page от других типов посадочных страниц и объясняет его название, — отсутствие лид-формы. CTA — это единственный интерактивный элемент страницы, единственная возможность посетителя получить продукт. Все что нужно — просто клик.

Взгляните на пример посадочной страницы сервиса Intuit, которая предлагает всем посетителям бесплатную версию своего продукта:

«Начать бесплатный период прямо сейчас!»

2. Страница захвата лидов, лидогенерирующая страница (Lead-capture Page)

Этот тип страниц предполагает уже более глубокую коммуникацию с посетителем, а следовательно — и более тщательно проработку дизайна и контента, поскольку главной целью этого типа лендинга является сбор личных данных посетителей (адресов электронной почты и телефонных номеров).

На таком лендинге нет ссылок, которые ведут за пределы страницы, поскольку их наличие, как уже было сказано выше, приведет к потере части посетителей. Главный элемент страницы — форма захвата, она находится в центре внимания, а потому разработана с особым усердием. Контент, как и в предыдущем примере, через описание продукта и его выгод должен зажечь в сердцах покупателей огонек любопытства, который и вынудит их кликнуть по CTA-кнопке.

Ниже — пример такой страницы от Custom Media:

3. Squeeze Page

Этот тип лендинг пейдж предназначен для того, чтобы получить email-адрес посетителей в обмен на возможность ознакомиться с интересующими их материалами. Такая стратегия очень популярна среди маркетологов, поскольку позволяет быстро и без особых вложений увеличить базу подписчиков.

Одно из главных отличий этой страницы от других типов заключается в расположении контента. Он должен привлекать максимум внимания и быть легким для чтения. Текст сопровождается красивыми иллюстрациями и подается небольшими блоками.

Форма захвата должна быть предельно лаконичной: цель страницы — получить только email. Взгляните на squeeze-лендинг сервиса ClassPass:

«Тысячи курсов. Один пропуск. Начать действовать»

4. Продающие страницы

Что такое продающие лендинги и для чего они нужны? Это автономные страницы, чьей главной задачей является продажа товара. Цель такого лендинга — дать посетителю максимум информации о продукте, чтобы он смог принять решение о его покупке. Такие страницы могут быть короткими и длинными, что в первую очередь зависит от сложности вашего предложения.

Короткие страницы применяются тогда, когда ценность продукта достаточно легко понять, а его покупка не требует длительных раздумий. Если вы остановите свой выбор на коротком формате лендинга, одной CTA-кнопки будет достаточно.

Длинные лендинги используются при продаже таких решений, которые требуют подробных объяснений и работы с возражениями о цене. Как правило, на таком лендинге расположено два призыва к действию: один на первом экране (пользователю не нужно будет прокручивать страницу вниз, чтобы его увидеть), а второй — в футере страницы. Такое расположение активных кнопок повышает шансы на конверсию.

Как продвигать лендинг пейдж?

Создание посадочной страницы — это лишь первый шаг в организации полноценной кампании по продвижению продукта и увеличении продаж. Прежде чем вы начнете, собственно, продвигать продукт, вам нужно разрекламировать ваше предложение. Вы можете сделать это по платным и по бесплатным каналам.

1. PPC-кампании или контекстная реклама

PPC-реклама — это модель размещения рекламы в интернете, где рекламодатель оплачивает каждый клик, совершенный пользователем для перехода на сайт. Сумма, которую платит рекламодатель, зависит от многих факторов, но один из главных — ставка ключевого слова.

В этой главе мы рассмотрим популярного провайдера контекстной рекламы, Google AdWords

Google AdWords — это рекламный сервис Google, который позволит вам значительно расширить охват аудитории и тем самым вывести бизнес на новый уровень. AdWords поможет обратиться непосредственно к вашей целевой аудитории, которая обозначает себя таковой при вводе в поисковую строку Google определенных слов и фраз, то есть при поиске определенных ключевых запросов.

Сервис выделяет на странице результатов поиска специальное место под рекламу, в которой и будут демонстрироваться ваши объявления: сверху, над результатами поиска, и справа. Рейтинг объявления и плата за клик зависит от показателя качества рекламного объявления.

Показатель качества рекламы — это показатель, указывающий на релевантность текста рекламы тексту посадочной страницы, ключевым словам, географическим характеристикам и типам выбранных устройств. Чем выше показатель качества, тем ниже цена за клик и выше позиция объявления в результатах поиска Google.

Качество рекламы измеряется с помощью следующих показателей:

1. CTR
2. Релевантность посадочной странице
3. Релевантность текста рекламы
4. Соответствие выбранному типу устройств, на которых будет демонстрироваться объявление
5. Соответствие ключевым словам

Рейтинг объявления определяется по следующей формуле:

Максимальная цена за клик + Качество рекламы + Охват аудитории = Рейтинг объявления

Чем выше рейтинг объявления, тем больше людей его увидят и тем выше вероятность, что ваше объявление заинтересует пользователей и они на него кликнут.

Качество объявлений будет несоизмеримо выше, если ваш лендинг пейдж также будет заточен под рекламную кампанию в Google. Кроме того, успех рекламной кампании напрямую зависит от того набора ключевых слов, которые вы укажете при ее настройке. Ключевые слова и их модификации — это те фразы, при поиске которых пользователю будет демонстрироваться ваша реклама. Разумеется, наибольшей эффективности достигает тот рекламодатель, кому удается подобрать набор ключевых слов, максимально релевантный интересам и потребностям его целевой аудитории: чем более конкретными будут ваши фразы, тем лучше — ведь тем более конкретной будет и целевая аудитория.

После того, как вы подберете ключевые слова, в необходимо установить максимальную цену за клик для вашего объявления, или ставку. Чем выше будет ставка и качество объявления, тем чаще ваша реклама будет показываться и тем больше аудитории вам удастся охватить.

Чтобы быть уверенным, что ваша кампания настроена правильно, рекомендуется создавать десятки разных объявлений с разными призывами к действию, разными формулировками офферов и т.д. Только сравнивая их друг с другом, вы поймете, что действительно работает.

Google отображает объявления контекстной рекламы в следующем виде:

2. Реклама в социальных медиа

Главная цель любой рекламной кампании — донести посыл, некое сообщение. Проще всего это сделать там, где чаще всего «обитает» ваша целевая аудитория. Очевидно, что в интернете такими площадками в последние несколько лет стали так называемые социальные медиа: Facebook, Twitter, Instagram, ВКонтакте, TikTok и т.д. У каждой из этих соцсетей имеется собственный сервис размещения рекламы, но главное преимущество у всех одно: вы без труда сможете нацелить свои рекламные объявления на абсолютно любую аудиторию, предварительно указав системе такие ее характеристики, как пол и возраст, место жительства, интересы, хобби, мировоззрение, жанр музыки и многое другое. Возможности таргетинга по-настоящему безграничны.

Рекламироваться в социальных сетях выгодно еще и потому, что активность пользователей в них несоизмеримо выше, чем на традиционных веб-сайтах. Результаты исследований, проведенных агентством Marketing Land, свидетельствуют, что реклама в Facebook (десктоп) обладает CTR, превышающим рекламу на стандартном сайте в 8,1 раза, а та же реклама, но уже на мобильных устройствах и вовсе в 9,1 раз кликабельнее.

Рекламные сообщения в Twitter также показали обнадеживающие результаты: их CTR составил 1-3%. Это куда больше, чем обычные интернет-баннеры.

Реклама в Facebook открывает вам широкие возможности таргетинга, и это, как вы понимаете, очень важно, поскольку позволяет настроить кампанию на достижение наиболее релевантной вашему товару или услуге группы людей.

Чтобы начать рекламироваться в Facebook, сначала вам потребуется выбрать максимальную ставку, которую вы готовы заплатить за показы вашего объявления. В Facebook, как и на других площадках такого рода, используется аукционная система показа объявлений, то есть чаще показывается реклама того рекламодателя, который готов заплатить наивысшую цену. Вы можете платить либо за показы объявления (cost-per-impression (CPI), либо за клик.

Отличительной особенностью Facebook можно назвать то, что свою рекламную кампанию в любой момент вы можете поставить на паузу. Кроме того ваши объявления будут показаны пользователям как стационарных, так и мобильных устройств.

Платные рекламные кампании в соцсетях дают вам много возможностей для таргетинга и привлечения только наиболее заинтересованных в вашем продукте людей. Попробуйте эти варианты, и люди, приходящие на ваш лендинг, будут покидать его, лишь став покупателями.

3. Email-маркетинг

Email-маркетинг — один из самых надежных и легитимных способов не терять контакт с целевой аудиторией. Вероятно, вы уже проводите новостные рассылки среди своих подписчиков, так почему бы не воспользоваться тем же инструментом для продвижения лендинга?

Когда вы будете создавать макет для очередного письма, просто добавьте в подпись ссылку на посадочную страницу. Вот как это может выглядеть:

Текст в подписи: «Приходи на наш вебинар: «Как привлечь больше трафика на сайт?»

4. Гостевые посты в блогах

Гостевой блоггинг — это отличная возможность выйти на широкую аудиторию и представить свое предложение в наиболее выгодном свете.

К сожалению, не всегда бывает уместным в гостевой статье размещать ссылку на свой лендинг, но вы без труда можете добавить ее в вашу подпись или в биографию автора, которая обычно размещается в конце статьи.

Если читателям понравится ваш материал, с большой вероятностью они кликнут и на ссылку, которую вы разместили в биографии.

В блоге LPgenerator мы регулярно публикуем такие гостевые посты — о том, как стать автором одной из них, вы можете почитать ниже:

Как создать лендинг пейдж?

Разработка лендингов станет для вас приятным и необременительным процессом, если под рукой у вас будут ориентированные под ваши потребности и созданные для максимального удобства инструменты.

Сервис LPgenerator — из их числа. Этот конструктор посадочных страниц, а также полноценную маркетинговую платформу может освоить любой желающий.

Чтобы создать лендинг, вам понадобится пройти через ряд этапов:

1. Зарегистрируйтесь в системе. Сначала вам будет предложен бесплатный тестовый период.

2. Выберите любой из уже разработанных нашими дизайнерами шаблонов посадочных страниц, наиболее подходящий вашему продукту или услуге.

3. С помощью десятков инструментов, доступных в визуальном редакторе, оформите страницу так, как вам угодно.

4. Опубликуйте готовый лендинг на собственном домене.

5. Доведите его до совершенства с помощью последовательных сплит-тестов, инструменты для проведения которых вы найдете в Центре оптимизации конверсии.

Поговорим о сплит-тестировании подробнее.

Оптимизация конверсии на лендингах

Наилучший способ оптимизации ваших посадочных страниц — постоянное проведение сплит-тестов.

Сплит-тестирование — это процесс, который помогает определить, какой вариант маркетингового сообщения приведет к улучшению конверсии. Это самый простой способ оценить эффективность изменений вашей посадочной страницы по отношению к основному (контрольному) варианту и определить, какой из них демонстрирует максимальную эффективность. Большинство элементов посадочной страницы может быть протестировано, включая цвет/изображение фона страницы, текст и дизайн кнопки призыва к действию, количество полей лид-формы, текст и шрифт заголовков и т.д.

Оптимизация лендинга, проведение систематических сплит-тестов — дело хоть и не простое, но экономически выгодное. Ведь намного более целесообразно расходовать привлекаемый из рекламы платный трафик только на доказавшие свою эффективность варианты лендингов. Кстати, функционал LPgenerator для проведения сплит-тестов уже включен в стоимость и даже на базовом тарифе ничем не ограничен.

Как провести сплит-тест?

Сплит-тестирование состоит из двух этапов. Сначала вы создаете еще один вариант, по сути, копию оригинального лендинга, внеся в него какое-либо изменение, а затем направляете на обе страницы трафик и замеряете результаты. Цель любого сплит-теста — найти наиболее эффективный вариант, или такое сочетание элементов страницы, которое приведет к повышению коэффициента конверсии.

Прежде чем вы приступите к проведению сплит-тестов, вам нужно знать несколько базовых принципов, которые позволят вам избежать типичных ошибок:

1. Не доверяйте интуиции. Опирайтесь только на данные и факты. Тестируйте все, а не только те элементы, на которые, как вы думаете, аудитория обращает внимание.

2. Установите дату завершения теста. Очень важно еще до начала тестирования назначить дату его окончания.

3. Не стоит полагаться только на лучшие практики. Не бойтесь экспериментировать!

4. Изучите основы статистики. Дабы проводимые вами сплит-тесты носили достоверный характер, необходимо, чтобы число испытуемых (выборка) обладала статистической значимостью, то есть размер выборки был достаточно велик. Например, если в ходе теста короткой и длинной посадочной страницы, вы заметили повышение или понижение конверсии, а число участников теста равнялось всего 8 пользователям, то этот результат нельзя считать достоверным.

5. Определите метрики успеха. Эти метрики зависят от того типа лендинга, который вы тестируете. Что для вас важнее: репосты в социальных медиа или клики, продажи или подписки? Все это вы должны определить до того, как начнете тест.

Заключение

Хотите увеличить число пользователей пробной версии вашего продукта или количество адресов за счет загрузок электронной книги? Самый простой способ — запустить лендинг. Посадочные страницы помогают достигать самых разных конверсионных целей наиболее оптимальным способом.

Для того чтобы создать лендинг, не обязательно разбираться в дизайне, верстке и программировании. Все, что вам нужно — это зарегистрироваться на платформе LPgenerator, и следуя указаниям из этой статьи, а также другим туториалам для наших пользователей, начать получать свои первые лиды.

Если же у вас уже есть лендинг, но вы хотите получать с него большое количество заявок, важно постоянно работать над оптимизацией конверсии. Однако не в каждой команде есть интернет-маркетолог, который знаком со всеми современными CRO-методами, описанными в данной статье. Именно поэтому платформа LPgenerator запустила премиум-услугу по сопровождению клиентов, в которую входит полная оптимизация лендингов. Мы создаем лендинги с 2011 года — и гарантируем вам максимально профессиональный подход. За подробной информацией можно обращаться по телефону горячей линии 8-800-505-72-45 (с 10 и до 18 МСК).

Источник