Промоутер что делает

Кто такой промоутер и его обязанности: подробный обзор востребованной профессии

«Кто такой промоутер и его обязанности?» – этот вопрос часто забивают молодые люди в поисковиках интернета. В переводе с английского данное понятие означает «продвижение». Люди указанной профессии занимаются продвижением товаров и услуг. Узнаем, каковы обязанности промоутеров и в чем секреты их успешности.

Описание деятельности промоутера

Чаще всего промоутеры занимаются демонстрацией отдельных услуг либо товаров, а также раздачей листовок. В большинстве случаев данный род деятельности притягивает молодых людей старше 18 и мамочек, находящихся в декретных отпусках.

Главным преимуществом данной профессии является получение быстрого заработка без наличия необходимого образования и квалификации.

Людей прельщает такой род деятельности следующими преимуществами:

Главной целью промоутеров является заинтересовать клиентов в приобретении тех или иных товаров либо услуг.

С какого возраста берут? Средний возраст работников данной сферы составляет от 18 до 30 лет. Некоторыми компаниями организуются кратковременные курсы, способствующие обучению «новобранцев» основам маркетинга. Также на таких занятиях рассматривают различные приемы общения с людьми.

На размер разовой платы промоутеров влияет:

В категорию самых дорогостоящих относят услуги юношей и девушек, имеющих модельную внешность. Не меньше получают промоутеры, являющиеся студентами театральных ВУЗов. Они проводят разного рода престижные мероприятия, занимаются рекламными шоу и используются в презентациях.

Специализированные промоутеры

На сегодняшний день различают разные категории промоутеров, связанные с их профессиональной деятельностью. Такие работники перед выполнением своих непосредственных обязательств проходят краткий курс специальной подготовки. Рассмотрим наиболее популярные категории промоутеров.

Промоутер-консультант

Кто такой промоутер-консультант? Человек данной профессии занимается консультированием клиентов, интересующихся отдельными услугами и товарами.

Не стоит путать такого сотрудника с обычными консультантами, так как в обязанности промоутера-консультанта входит «случайное» представление определенного продукта.

Данный работник должен в совершенстве владеть следующей информацией, которую он преподносит:

Деятельность промоутера-консультанта – это посредничество между продавцом и покупателем. Данные специалисты часто находятся в точках продаж, где осуществляется реклама тех или иных брендов либо товаров.

Благодаря его усилиям стимулируется рынок сбыта, и возрастают объемы продаж. Опытные промоутеры-консультанты являются своего рода экспертами, объясняющими преимущества определенных товаров, выгодно выделяя их на фоне остальной продукции.

Клубный промоутер

Кто такой клубный промоутер? – такой вопрос часто задают посетители ночных заведений. Данный работник на профессиональном уровне организует и проводит различные развлекательные мероприятия с вечеринками.

В обязанности клубных промоутеров входит:

Сопутствующая деятельность клубного промоутера помогает организовывать музыкальные тусовки и разного рода праздники.

Спортивный промоутер

Кто такой спортивный промоутер? Данный специалист занимается заключением контрактов спортсменов и решает сопутствующие финансовые либо юридические вопросы.

В его обязанности входит обеспечение участия спортсменов в тех или иных соревнованиях.

Предъявляемые требования

В зависимости от того какова специфика промоутера и что он делает, к ним предъявляют следующие требования:

В своих вакансиях работодатели целят у будущих сотрудников такие качества как дружелюбие и энтузиазм. Данные характеристики они ищут и при подборе промоутеров!

Про обязанности промоутеров

В категорию обязанностей промоутеров относят:

Важным условием работы промоутера является готовность к работе при любых погодных условиях. Если данный человек трудится в более комфортных условиях (торговый центр), то ему следует добиваться продвижения рекламируемых услуг и товаров при различных ситуациях.

Основной деятельностью промоутеров является распространение рекламы, флаеров и иных печатных материалов.

Данной «неблагодарной работе» свойственна и раздача рекламы о непопулярной продукции.

Не всегда работникам удается выйти на контакт с окружающими людьми, особенно если они не в самом лучшем настроении.

Часто в ответ любезных предложений «уличных рекламщиков» летят грубости, либо отказы. Единицы среди прохожих соглашаются взять рекламу, либо прослушать информацию о товаре.

Самыми приятными моментами деятельности промоутеров является распространение детской продукции или безалкогольных напитков. При этом основное внимание целевой аудитории направлено на «рекламщиков», а большая часть из них соглашается дегустировать продающиеся образцы.

Для большинства людей «деятельность промоутеров» это лишь временная подработка. Небольшая часть промоутеров остается в «профессии», строя дальнейшую карьеру в маркетинговой среде.

Работодатели же считают описанную деятельность временной, так как для презентации и продвижения продукции считают необходимым находить «новые лица».

В тоже время «промоутерство» очень популярно среди молодежи, как быстрый и эффективный способ получения денежных средств.

Присутствие отдельных «шероховатостей» не пугает молодых людей браться за не трудные обязанности. При этом молодые промоутеры не только зарабатывают деньги, но и весело проводят свое свободное время.

Сфера деятельности

Итак, кто такой промоутер нам удалось выяснить, а чем он занимается на улицах и в торговых залах?

Под внешностью приветливо настроенного человека с доброй улыбкой на лице всегда скрывается «потаенная мысль», направленная на установление зрительного контакта с потенциальным клиентом. Для реализации данной задумки промоутер может прибегать к следующим действиям:

Сделать это не всегда просто и доступно при тех или иных окружающих условиях.

Например, в «час-пик» на людной улице сложно раздавать спешащим по своим делам прохожим рекламные материалы. Также не просто сподвигнуть их на общение с «мнимыми маркетологами» и особенно трудоемко «навязать» им продающийся товар.

Тем не менее, вежливым и терпеливым промоутерам не только удается привлечь внимание людей к своим персонам, но и при удачном установлении контактов они способны добиться достижения поставленных задач.

Залогом их успеха является высокая степень стрессоустойчивости, помогающая выслушать и добиться доверия окружающих.

Как добиться успехов

Как и в любой другой сфере деятельности, среди промоутеров есть отдельные успешные сотрудники. Такие люди не только могут избегать непредвиденных проблем, но и имеют понимание сущности своей работы.

При этом они не просто дежурят у рекламных стендов или раздают флаеры, но и придерживаются своих особых правил, помогающих укреплению собственной репутации. Данные правила способствуют закреплению лица в статусе «ценного сотрудника» с повышенной заработной платой.

Правило №1: «Лучезарная улыбка»

Для расположения окружающих эффективнее всего применять искреннюю улыбку. Это способствует повышению шансов на создание контакта и разговора даже с торопящимся человеком.

Шансы продвинуть продукцию у «угрюмых промоутеров» сильно занижены, так как прохожие стараются обходить таких людей стороной.

Правило №2: «Аккуратная внешность»

При работе с потенциальными клиентами важно иметь «достойный вешний вид». Это касается чистой выглаженной одежды и порядочной обуви. С такими «рекламщиками» чаще незнакомые люди идут на контакт.

Правило №3: «Соблюдение всех пунктов договора»

Добросовестные промоутеры всегда внимательно изучают положения заключенных с ними договоров, чему затем неуклонно стараются следовать. Это помогает продвигать продукцию согласно правилам организации-работодателя.

При соблюдении всех требований промоутер может получить дополнительное вознаграждение. В случае несоблюдения работником прописанных в договоре правил ему может грозить штраф либо увольнение.

Правило №4: «Заинтересованность продукцией»

От промоутеров ожидается не только вежливое общение с установлением зрительного контакта, но и демонстрация потенциальным клиентам заинтересованности продвигаемой услугой либо товаром. Не лишним бывает и высказывание личного мнения рекламщика по отношению к тому или иному продукту.

Правило №5: «Использование уверенной речи»

При общении с клиентами промоутерам важно «излучать» уверенность по отношению к продвигаемым товарам. Приветствуется наличие хорошей дикции и оперирование понятиями, касаемыми продающейся услуги либо товара.

Такой подход создает у окружающих впечатление того, что промоутер является экспертом в рекламируемой сфере.

Правило №6: «Избегаем черного списка!»

Многие рекламные агентства в своей совместной работе создали «черный список», куда занесены имена недобросовестных промоутеров. Если имя работника попадает в него – человек лишается заказов на длительное время.

Правило №7: «Определение целевой аудитории»

Золотым навыком успешных рекламщиков является правильный поиск аудитории потенциальных клиентов.

Нет смысла навязывать молодой маме с ребенком рекламный флаер, содержащий информацию о новом магазине автозапчастей. Аналогично можно сказать о промоутерах, которые пихают прохожим с занятыми руками рекламные листовки.

Приведенные правила помогают «рекламщикам» добросовестно и ответственно относиться к выполняемым задачам. Это сокращает вероятность появления «случайных косяков» у работников, которые может обнаружить опытный супервайзер.

Становление успешного промоутера – сложная, но посильная задача. Да, это работа не для всех, но возможно именно это ваше призвание. Или же работа промоутером станет полезным опытом в вашем карьерном росте.

Источник

Промоутер — кто это такой, обязанности промоутера, чем занимается

Кто такой промоутер? Его основные обязанности

«Промоутер» — это специалист, занимающийся распространением наиболее разнообразных листовок, брошюр, скидочных карт. Также на него возлагается и такая задача, как реклама услуг и всевозможной продукции. Подобная профессия в последнее время считается наиболее распространенной особенно среди молодого поколения.

Кто же это такой?

«Промоутер» — одна из весьма востребованных в наши дни профессий. Такого специалиста достаточно часто можно встретить вблизи супермаркетов, многочисленных станций метро, да и в остальных подобных местах. Часто ими работают не только девушки, но и парни разных возрастов и профессий. Они предлагают к покупке не только различную достаточно яркую одежду, но и остальную брендовую продукцию.

Чем занимается такой сотрудник? В первую очередь стоит отметить факт того, что этот человек предлагает к покупке различные товары. В обязательном порядке он должен объяснять все имеющиеся положительные характеристики предлагающейся продукции. Доказать клиенту, что он просто обязан приобрести (посетить, воспользоваться) именно этот товар или услугу.

Также не исключается грамотное консультирование по любым возникающим вопросам. Другими словами, промоутер-менеджер также должен привлекать внимание потенциальных покупателей к товарам или к конкретному бренду организации. Не является продавцом.

Какие обязанности возложены на этого человека?

Работать в данной сфере в последнее время считается достаточно привлекательным. В основном, такие люди необходимы именно в наиболее разнообразных рекламных агентствах. Не зря самые крупные компании берут в собственный штат очень много таких промоутеров. Особенно, все это касается отдела рекламы.

Профессия этого вида возникла на рынке достаточно давно. Впервые она появилась в 1960-х годах на территории США. Основная задача этого работника заключалась в предложении билетов на посещение определенного кино. В остальных странах подобная профессия возникла значительно позже. Приблизительно все это произошло в 90-е годы.

Как раз в этот момент, многие люди в нашей стране стали заниматься такой разновидностью деятельности, как частное предпринимательство. Увеличилась сама конкуренция на рынке.

В любой ситуации, у каждого без исключения сотрудника компании имеются собственные определенные обязанности. И первоначально здесь стоит отметить следующие варианты:

Что еще нужно знать о них?

Все его обязанности многочисленные и разнообразные. Помимо выше обозначенных вариантов также стоит отметить активные продажи и сбор всей требующейся контактной информации. Не исключается и такая работа, как грамотное составление детализированного отчета по собственной торговой точке.

Естественно, стоит отметить и факт того, что к каждому без исключения «П» предъявляются определенные требования. И в первую очередь необходимо отметить следующие варианты:

В основном, работа этого специалиста требует хотя бы 3-4 часов собственного времени. В любом случае, шансы устроиться на работу «П» имеются практически у каждого из нас, возраст которого находится в пределах не больше 35 лет. А вот заработная плата у такого специалиста может находиться в пределах до 300 рублей за один единственный час.

Промоутер — это профессиональный специалист, основная деятельность которого первоначально направляется на повышение показателей узнаваемости конкретной продукции. Естественно, все это касается и конкретных услуг. Все это в дальнейшем сможет принести организации действительно ощутимый доход.

Специалисты этого направления работают именно на людях. Они постоянно общаются с наиболее разнообразными клиентами. Они должны заинтересовать заказчика в приобретении определенной разновидности продукции. Среди обязанностей также стоит выделить и такое направление, как организация профессиональной презентации.

Поэтому в обязательном порядке ему необходимо грамотное консультирование по поводу качественности и преимуществ конкретной продукции. Дополнительно такой работник занимается и контролем самих запасов. Нередко он работает и со всевозможными видами документации.

Работа в этом направлении часто считается и просто первой ступенью на пути к последующему достижению значительного успеха. После этого можно хорошо устроиться в рекламной сфере.

Источник

Что делает промоутер

Реклама двигает торговлю — факт известный. Сегодня мы поговорим о людях, которые напрямую связаны с продвижением товара. Их специальность так и переводится с английского — «продвигатель». На русском языке название звучит несколько смешно, поэтому у нас прижился его западный вариант. Речь идет о промоутерах.

Мы часто видим людей, раздающих рекламные проспекты на улице, в магазинах, за отдельными столиками предлагающих попробовать колбасу или сыр, — это и есть промоутеры. Они сообщают потенциальному клиенту о характеристиках продукции, человек запоминает их и, возможно, когда понадобится, купит ее. Тогда можно сказать, что работа промоутера не прошла даром, ведь человек именно после его действий сделал покупку. Разберем в статье подробнее, что делает промоутер.

Что входит в функции промоутера

Вот функции и обязательства, которые должен выполнять промоутер:

Но это еще не все, некоторые компании обязывают промоутеров, например, собирать контактные данные с клиентов или составлять отчеты по проданной продукции.

Виды промоутеров

Чаще всего, промоутер — это молодой человек, возможно, студент, который только начинает свою трудовую деятельность. Работа не требует особой квалификации и оплачивается почасово. В зависимости от места работы, различают промоутеров:

Поговорим подробней о каждом виде, определимся, чем они занимаются, какую работу они должны выполнять.

Промоутер в магазине

В любом магазине сегодня можно встретить молодых людей, которые общаются с посетителями и предлагают купить тот или иной товар. В их обязанности входит рассказ о преимуществах конкретной продукции. Обычно производитель заказывает рекламу своего товара, который лежит на полках этого супермаркета и промоутер рекламирует его. Их часто можно видеть возле ликеро-водочных прилавков, молочной продукции, сыров, колбас. В его обязанности также входит красивый расклад товара на полках, проведение акций. В последнем случае посетителям магазина предлагают попробовать продукт.

Клубный

У таких работников работа сложнее, чем у магазинных специалистов. В их обязанности входит:

Естественно, что оплачивается его работа выше среднего в этой профессии.

Ресторанный

В принципе, работа ресторанного промоутера мало отличается от клубного. В его обязанности входит привлечение в заведение посетителей посредством рекламы каких-то оригинальных блюд, юбилейных мероприятий. Он рассказывает потенциальным клиентам о скидочных днях, акциях, других событиях.

Промоутер в караоке

Задача этого человека — привлечь посетителя к исполнению песен, за которое он будет платить деньги. Как это сделать? Здесь каждый человек использует какие-то свои комбинации и манеру поведения. Часто оригинальный подход сулит большой наплыв клиентов. Иногда для привлечения промоутер превращается в певца, красивым голосом (если, конечно, он есть) завлекая клиентов. Распространенная практика — проведение соревнований между двумя и более участниками.

Промоутер в рекламном агентстве

Когда организация хочет продвинуть свой товар или услугу, она заказывает услуги промоутеров в рекламном агентстве. У них есть человеческие ресурсы, четко разработанная структура для контроля действий работников, опыт. То есть, реклама вашего товара будет производиться эффективней.

В агентстве существует четкое разделение труда. И если вам необходимо, например, раздать листовки или дать попробовать колбасу в магазине, то на эту работу подойдут неопытные студенты и даже школьники. Соответственно, услуга стоит дешевле. А вот дать квалифицированную консультацию для объяснения преимуществ товара сможет уже более опытный сотрудник.

Часто для повышения эффективности промоутеров переодевают в яркие костюмы мультяшных героев или имеющих вид продаваемого продукта, для этого агентство шьет специальные костюмы или предлагает уже готовые варианты.

Промоутер в спорте

Это серьезная профессия, суть которой заключается в продаже достижений спортсмена. Здесь речь может идти о многотысячных и многомиллионных суммах. Вспоминаем зарплаты спортивных промоутеров для боксеров или футболистов. В этой профессии необходимо иметь много бОльшие знания, чем при раздаче листовок, но кто знает, может всемирно известные менеджеры в спорте начинали именно с малого.

Какими качествами необходимо обладать

Не каждый может стать хорошим промоутером и образование в этой профессии играет далеко не самую главную роль. Много важнее, если вы обладаете такими качествами как:

Как устроиться на работу промоутером

Найти работу промоутером не сложно, предложений с вакансиями хватает. Но не в каждую компанию стоит идти — случаи обмана встречаются очень часто. Особенно любят этим заниматься новые фирмы, которые устраивают без договоров и потом по надуманным причинам не рассчитываются с работником.

Для устройства лучше выбирать солидное агентство с опытом, у которого большие связи и широкий фронт работы. Они ценят своих сотрудников, если, конечно же, те выполняют свои обязанности. С вами заключат договор, оговорят график оплаты, и вы сможете уже завтра приступить к выполнению работы, благо у опытной компании с большой клиентской базой она есть всегда.

Помимо промоутеров компания Дейли Персонал в кратчайшие сроки готова предоставить:

Источник

Промоутер: должностные обязанности и особенности работы

Нужны ли компании штатные промоутеры или целесообразно обратиться в агентство, а также о том, как организовать работу команды.

Обычно промоутерами становятся те, кому нужны деньги и важен относительно свободный график: студентки и молодые мамы. Большинство из них работает на акциях время от времени. Отсюда возникает текучка, ротация, регулярные обновления состава. Прежде чем вы решите сотрудничать с ними напрямую, без помощи агентств, хорошо оцените свои задачи и ресурсы.

Если вы проводите пару акций в полугодие, то и браться за организацию своей службы не стоит. В этом случае услуги самого дорогого агентства обойдутся дешевле, чем суета в вашем офисе, потеря времени штатного персонала и расходы на размещение объявлений.

Промоутер начинает работать над конкретной BTL-акцией задолго до выхода в торговую точку. Прошедшие кастинг проходят тренинг, во время которого изучают основные свойства продвигаемого продукта. Если планируется предлагать широкую линейку продуктов, тренинги могут длиться до двух недель. После такой подготовки промоутеры начинают настолько хорошо разбираться в продукции рекламируемого бренда, что на время акции выполняют функции продавцов.

Должностные обязанности промоутеров

Промоутер отрабатывает на предложенном проекте или заранее (за 48 часов до начала проекта) предупреждает о заменах. Он должен посещать тренинги, кастинги, коррекционные тренинги, назначаемые сотрудниками агентства. Всегда отвечать на звонки проект-менеджера, супервайзера. До начала работы познакомиться с супервайзером (обменяться телефонами), связаться с напарником. Приезжать в первый рабочий день за 1 час до начала рабочего времени, в остальные дни — за 40 минут.

Промоутер должен строго следовать механике акции. Знать текст рекламного обращения и необходимых фраз наизусть. Контактировать с каждым представителем целевой аудитории (в индивидуальных случаях не только с целевой аудиторией). Проявлять активность на рабочем месте, привлекать покупателей. Выполнять ежедневные нормы по продажам, вести учёт промотируемой продукции. Сообщать обо всех непредвиденных ситуациях на проекте супервайзеру. В зависимости от механики акции правильно оформлять и убирать рабочее место. Заранее информировать супервайзера о недостаточном количестве расходных материалов или дегустационной продукции на текущий день.

Сколько промоутеров необходимо для проведения промо-акции

Сначала надо определиться, сколько и какого уровня промоутеров компании необходимо иметь. Полученную сумму приготовьтесь умножить. Расчет такой: если единовременно на акции должны работать 10 человек, в базе нужно иметь около 50 сотрудников. Потому что в конкретное время сможет участвовать только каждый пятый. Четверо из пяти обязательно будут сдавать экзамены, работать на другой акции, болеть, переезжать и т. д.

Чтобы набрать 50 промоутеров, нужно отсмотреть человек двести. Половину вы отсеете на собеседовании, значительная часть отсеется сама, когда дело дойдет до выполнения задач.

За это время ваше мастерство отбора возрастет и отточится, а многие простейшие функции вы научитесь делегировать офис-менеджеру и охраннику. Выдать анкету, проверить, все ли строчки заполнены, может любой.

Но не расслабляйтесь, когда база будет сформирована. Ни в коем случае не закрывайте набор новых промоутеров. Самая хорошая база будет устаревать и таять процентов на пять в месяц. Кто-то переедет и потеряется, кто-то трудоустроится. Определенный процент «уйдет» на особо привередливых промоутеров, регулярно отказывающихся от работы («мало платите», «далеко ехать», «настроения что-то нет»). На такие кадры ставку делать не стоит — удаляйте их из базы или заведите папку «хронических отказников».

Настраивайтесь на продолжительную работу по подбору промоутеров. Особенно активно следует пополнять базу данных весной: ведь в июле-августе начнутся каникулы, и ряды «двигателей торговли» поредеют втройне!

Мотивация промоутера

Традиционно промоутер стимулируется только деньгами: основной суммой, иногда — премиями, и почти всегда — штрафами. Такая система мотивации проста и понятна для агентств и персонала, но приводит к тому, что на пике сезонной рекламной активности менеджеры сталкиваются с дефицитом хорошего персонала. Промоутеры и супервайзеры уходят на более оплачиваемые проекты в самом разгаре акции. Поэтому мотивация персонала усложняется. Например:

Поощрение духа соревнований. Организатор акций устраивает личные и командные зачеты промоутеров. Победители определяются по итогам нескольких акций. Награды разнообразны: от фирменных плюшевых мишек до сотовых телефонов. А церемонии награждения могут мотивировать не хуже денежной премии.

Формирование общности, командного духа. Организатор акций устраивает специальные мероприятия для внерабочего общения промоутеров, например, подводит итоги крупной акции.

Рост в компании и вне ее. На карьеру в этом направлении нацелены далеко не все промоутеры, стоит сфокусироваться на активном меньшинстве, которое определяет общий настрой.

Жесткий контроль — лучшее средство для закрепления результатов.

Говоря о контроле работы промоперсонала, остановлюсь на двух моментах.

Задача организатора — разработать подробный бланк оценки эффективности. Иначе контрольные поездки неизбежно превратятся в непродуктивное «избиение младенцев» с общими оценками, типа «не активен», «плохо работал». Хуже звучит, но понятно и проверяемо: «не вступает в визуальный контакт с нецелевым потребителем, проявившим интерес» или «проявляет невербальную агрессию в сложных коммуникациях».

При проведении крупных акций функцию контроля необходимо делегировать специальному сотруднику. Он должен быть не знаком с промоутерами. Пусть в его обязанности входят только регулярные поездки по точкам. Назовите такого сотрудника инспектором или контролером, дайте ему полномочия штрафовать не только промоутеров, но и безответственных супервайзеров. Практика показывает, что такая «акула в лагуне» мобилизует промо-персонал. Инспектирующий сотрудник страхует вас от таких неприятных мелочей, как круговая порука между участниками промо-команды, приписки в отчетах или ранний уход промоутеров с точки.

Бодрый, дружелюбный и ответственный промоутер — результат планомерной работы специалистов, BTL-отдела фирмы или специализированного BTL-агентства. Работайте над этим, и вы будете уверены в маркетинговой победе.

Источник

Промоутер — кто это и его обязанности?

Кто такой промоутер интересует многих молодых людей, ведь именно их чаще выбирают для этой должности. Прежде, чем откликаться на открытую вакансию, надо определить, чем должен он заниматься и что делать, а также понять, какие качества необходимые для работы.

Немного истории

Одним из первых промоутеров были глашатаи. Известно, что появились они в 14 веке до н.э. В обязанности этого человека входило ходить по улицам и периодически громко декламировать рекламные слоганы. Во времена Средневековья данная должность хорошо оплачивалась и была востребованной. Именно от глашатаев люди узнавали не только об интересных рекламных предложениях, а и о новых законах и указах. Иногда он рассказывал о социальных рекламах. Но важно учесть, что самостоятельно подобные «кричалки» высказывать было нельзя. Они все были под строгим контролем правящей верхушки.

В 11-12 вв. стали модными рыцарские турниры. В этот же период появился человек, занимающий должность герольда. Он должен был оповещать граждан о месте и времени очередного состязания. Кроме этого, он отвечал за то, чтобы поединок проходил по установленным правилам.

В современном понимании термин «промоутер» появился в 90-х годах. Одновременно с ним стали пользоваться понятиями «продвижение продукта», «реклама».

Описание профессии

Промоутер – кто это такой? Это человек, который является первым звеном в цепочке комплексных маркетинговых коммуникаций, для внедрения которых необходимы различные способы для стимуляции сбыта. При этом не стоит приуменьшать значимость данной должности. Именно от того, как будет работать промоутер, зависит качественное и быстрое продвижения тех или иных товаров и услуг. Основная цель таких сотрудников – повысить прибыль компании посредством рекламных приемов.

Зачастую промоутер занимается:

Часто работодателями таких специалистов являются рекламные компании. При таких раскладах оплата за проделанную работу сдельная. Есть возможность устроиться сразу в несколько рекламных агентств, чтобы не только больше получить, но и вникнуть в этот бизнес.

Задачи и обязанности

Перед промоутером стоит только одна главная задача – повысить реализацию продукции за счет увеличения ее узнаваемости. Чтобы справиться со своей работой, ему надо изучить продукт до мелочей, чтобы ответить на любой вопрос потенциального потребителя.

Суть второй задачи – быстро распознавать возможного покупателя. Если рекламщик сможет это делать, то продуктивность его работы будет увеличена. Как именно нужно взаимодействовать с клиентом определяет рекламное агентство. Это может быть дегустация, простая раздача листовок или рассказ о реализуемой продукции.

Обязанности сотрудника на должности промоутера:

Кроме этого, как только работа промоутера завершится, он должен после себя убрать свое оборудование.

Организация работы

Прежде, чем начать работу, промоутер должен получить от супервайзера, являющегося его куратором, документы, содержащие:

В период проведения акции надо вести список товаров, участвующих в акции. Если в ведомости допущена ошибка, то это карается штрафным санкциями. Кроме этого, в работе будет отказано, если рекламщик не сможет рассказать без бумажки весь текст сообщения-обращения.

Но мало выучить слоган. Необходимо быть готовым к разным ситуациям, владеть информацией о продукте и уметь преодолевать возражения. Проверку работы промоутера проводят посредством контрольных листов. В нем супервайзер отображает то, насколько сотрудник отвечает нужным требованиям.

Чего хочет работодатель

В течение последних лет специалисты на продажах пришли к выводу, что в первую очередь промоутер – это человек, с отличными коммуникативными навыками, доброжелательный и опрятного вида.

Если еще несколько лет назад особое внимание уделялось внешности, то на данный момент требования стали проще и сводятся к соблюдению норм гигиены. так, сотрудники должны быть в чистой одежде и вымытыми волосами. Для девушек допустим легкий дневной макияж. От промоутера не должно неприятно пахнуть. Жвачка, даже если она необходима для свежести дыхания – строго запрещена.

Если промоутер обладает модельной внешностью, то его часто приглашают для проведения выставок и презентаций имиджевых компаний и продуктов. Нередко их направляют в ночные клубы.

Бывает и такое, что в рекламные агентства обращаются в поисках рекламщиков с нестандартными умениями: жонглировать, кататься на коньках, ходить на ходулях. Промоутеры, обладающие физической силой, тоже востребованы. Могут еще проводиться акции или рекламные кампании, требующие участия людей с нестандартной внешностью.

Личностные качества

Основная задача, которая стоит перед промоутером – сделать так, чтобы покупатель заинтересовался продуктом или услугой. Добиться оставленной цели удастся только путем коммуникации. Удастся выполнить эту задачу или нет, зависит от личностных качеств сотрудника.

Чтобы достичь определенных успехов и высот в своей работе с дальнейшим карьерным ростом, надо быть:

Кроме этого, приоритетом в работе станет и физическая сила.

Таким образом, можно сделать вывод, что не каждый сможет работать промоутером. Главное, не только внешний вид, а и обладать целым списком личных качеств, которые помогут справляться с поставленными задачами.

Источник

Специалист предлагает попробовать продукцию (сэмплинг и дегустация), рассказывает потенциальному покупателю о характеристиках продвигаемого товара или услуги, делая акцент на достоинства. Он контролирует уровень запаса продукта, предоставляет отчетность и отвечает за то, чтобы рекламное оборудование находилось в надлежащем состоянии.

Основные функции промоутера

Типичные обязанности заключаются в том, чтобы заинтересовать побольше людей продуктом и поддерживать положительный имидж торговой марки.

Главные функции заключаются в следующем (независимо от сферы деятельности фирмы, в которой работает специалист):

Иногда в обязанности могут входить дополнительные:

При трудоустройстве работодатели предъявляют следующие требования к соискателям на эту должность:

Такой человек должен обладать привлекательной внешностью и приятным голосом, быть улыбчивым и дружелюбным, мобильным, выдержанным, вежливым, обладать организаторскими способностями и высокой стрессоустойчивостью.

Портрет типичного промоутера – человек в возрасте 18-30 лет, опрятный и аккуратный, без пирсинга, татуировок и яркого макияжа. Это человек, который ненавязчиво привлекает внимание к торговой марке, разговаривающий бодро и вежливо. Он понимает, что слишком активное и навязчивое поведение может дать негативный эффект, что в последствии отразится на мнении потребителей о продвигаемом бренде в целом.

Промоутеры часто рассматривают свою работу как временную, и лишь немногие строят карьеру в маркетинге. Да и сами маркетинговые компании не предлагают занятость на постоянной основе. Для большинства это доступный способ заработать деньги, и хотя здесь есть свои особенности и тонкости, которые нужно знать.

Заключение

Если вам требуются специалисты для проведения промо-акций, раздачи флаеров или иных целей, обращайтесь в наше агентство. Наши промоутеры успешно прошли обучение и отлично знают свои обязанности.

Источник

Промоутер: кто он такой и что входит в его профессиональные обязанности

В современных рыночных условиях для достижения высоких продаж торговые компании проводят различные виды акций. Это одно из условий успеха. Результат такого мероприятия во многом зависит от того, кто его организует и как, то есть от промоутера. Что это за профессия и в чем заключаются ее особенности расскажет статья.

Кто является промоутером и чем он занимается

В настоящее время промо-акции стали привычными для многих людей. Если несколько лет назад граждане нашей страны опасались людей, которые останавливали их на улице и предлагали попробовать напиток или попробовать печенье, то теперь все изменилось.

Также они могут предложить принять участие в каком-то мероприятии.

Обязанности

Какую работу выполняет промоутер? Проанализировав объявления на сайтах с вакансиями, можно выделить основные обязанности. Они заключаются в следующем:

распространение листовок с рекламой;

приглашение людей попробовать или испытать продукт;

консультирование по продукции;

обмен штрих-кодов или этикеток на подарок;

организация массовых мероприятий.

Эти обязанности прописаны практически в каждом объявлении. Зная о них, уже можно понять, хочется или нет идти работать на такую должность. У многих может возникнуть вопрос, касающийся оплаты. Об этом поговорим ниже.

Оплата труда

Каким должен быть промоутер

Для проведения промо-акций не требуется специального образования. Пока в ВУЗах не обучают этой специальности, но все впереди! Это не профессия, а скорее призвание. Компании, которым требуется промоутер, обращают внимание на следующие качества соискателя:

Внешние данные. Сотрудник (девочка или мальчик) должен быть, прежде всего привлекательным. Как правило, для девушек это длинные ноги, пышная грудь, высокий рост, длинные волосы и т. д. Внешний вид должен быть привлекательным, а не провокационным (чтобы покупатель не отвлекался).

Возраст. Не моложе 18 и не старше 30 лет.

Коммуникабельность. Человек должен легко идти на контакт, свободно общаться, иметь большой словарный запас.

Грамотность также является важным фактором, потому что промоутер должен будет заполнить вопросники, тестовые формы и т.д. в зависимости от вида деятельности.

Чаще всего это одноразовая работа. Как правило, такой рекламной деятельностью занимаются студенты. Пожалуй, это все, что можно рассказать о карьере промоутера. Если вы заинтересованы в такой работе и подходите по всем параметров, то вперед!

Источник

Кто такой промоутер?

Команда опытных промоутеров для работы на промо-акциях во всех крупных городах России

Системный подход к обучению персонала: проведение тренингов до старта и по ходу проекта

Пунктуальные и ответственые сотрудники для работы на масштабных промо-акциях

Разработаем промо-речь, способную заинтересовать потенциальных потребителей

Используем современные технологии контроля работы промо-персонала в режиме онлайн

Расскажет потребителю
о продукте

Мотивирует
к покупке

Повысит
узнаваемость бренда

Стимулирует рост
продаж

Что делает промоутер?

Казалось бы, что профессия эта довольна проста, тем более, что для нее не нужно высшее образование, опыт или сверхъестественные навыки. Просто раздавать листовки пли предлагать что-то купить, или попробовать, но это лишь на первый взгляд.

Человек, не знающий продукт, который, рекламирует не сможет его эффективно продвинуть. Для этого, нужно хорошо ознакомиться с предлагаемым продуктом, дабы, не ударить лицом в грязь перед потребителем. Часто в работу промоутера входят статистические опросы дабы собрать нужную информацию. Чаще всего таких людей можно встретить в людном месте, к примеру супермаркет или около крупного торгового центра. Главная задача промоутера продвижение и конкретного бренда, товара, услуги. Человек, ведущий деятельность как промоутер-консультант должен посещать обучающие курсы и тренинги, и уметь контактировать с целевой аудиторией. Зачастую, он должен знать наизусть рекламные тексты и завлекающие лозунги.

Где нужны промоутеры?

Человек такой специальности понадобится для тех, кто хочет больше зарабатывать и развивать свой бизнес. Практически, в любой сфере понадобится промоутер с ответственным подходом к работе. Когда открывается новое предприятие, запускается новый проект, продукт или, когда компании нужно себя зарекомендовать, то услуги промоутера необходимы. Очень часто привлекаются промоутеры на табачные или алкогольные проекты, которые достаточно высоко оплачиваются. И вполне возможно, что данная подработка может стать стабильным заработком. Задача каждого промоутера выполнить поставленный план и правильно распланировать свое время. Взамен он получает хорошую заработную плату, что за частую является мотивацией в работе.

Источник

Новая профессия: промоутер

Почти две трети решений покупатели принимают непосредственно на месте совершения покупки. Очень часто им помогает промоутер — человек, обращающий внимание клиента на товар. Эта новая профессия появилась в нашей стране вместе с переходом к рыночной экономике, с первыми супермаркетами.

Работа промоутера важна (от него тоже зависит финансовый результат торговой компании), но информации о ней еще не так много. Хотя в Государственный классификатор эту профессию пока не внесли, «специалисты по продвижению» очень востребованы.

В торговой компании промоутер может работать на постоянной или временной основе. Этот специалист выполняет разные виды работ (табл. 1).

Табл. 1. Основные виды работ, выполняемых промоутерами

Виды работ

Описание

Место выполнения работы

Дегустация

Предоставление возможности потенциальным покупателям попробовать продукты питания

Как правило, в точке продажи продуктов

Розыгрыш призов

Организация отбора покупателей (например, с помощью лотереи), выполнивших условия акции по приобретению того или иного товара, проведение розыгрыша и вручение подарков

Семплинг

Раздача образцов (пробников) продукции; возможна дополнительная консультация потенциальных потребителей

В точках продаж, в многолюдных местах

Консультация

Предоставление информации о продукции, ее специфических характеристиках и основных преимуществах

Непосредственно в магазине возле полки с товаром

Лифлетинг*

Раздача рекламно-информационных материалов

Обычно при входе в магазин или в многолюдных местах

Участие в выставках

Продвижение товаров среди потенциальных потребителей — физических и юридических лиц

Организация флешмобов**

Новое средство продвижения товаров/ услуг

Многолюдные общественные места

* Некоторые менеджеры выделяют лифлетистов в отдельную группу временного персонала.
** Заранее спланированная массовая акция. Большая группа людей (мобберы) собирается в общественном месте; участники флешмоба выполняют действия (в соответствии с согласованным сценарием), а затем расходятся.

Должностные обязанности

Как правило, потребность в привлечении промоутеров возникает в период проведения акции (для дополнительного стимулирования продаж), поэтому чаще всего это временные работники. В отечественных компаниях такая должность редко вводится на постоянной основе — даже крупные ритейлеры предпочитают отдавать эту функцию на аутсорсинг. Поэтому работодателями для промоутеров, как правило, являются рекламные или маркетинговые агентства, специализирующиеся на услугах BTL*.
___________
* BTL (от англ. below-the-line — под чертой) — комплекс маркетинговых коммуникаций, отличающихся от прямой рекламы уровнем воздействия на потребителей и выбором средств воздействия на целевую аудиторию. Включает в себя стимулирование сбыта, мерчандайзинг, материалы, распространяемые в местах продажи, прямые почтовые рассылки), выставки и многое другое. Эти мероприятия позволяют доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно до индивидуального потребителя, сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

Именно агентства берут на себя задачи по привлечению, отбору и обучению промоутеров.

Основные задачи промоутера:

Обязанности промоутера:

Организация работы

Приступая к работе, промоутер получает от супервайзера пакет документов:

Для проверки работы промоутера используется лист контроля (check list, примеры см. табл. 2 и 3), в котором супервайзер отмечает соответствие поведения сотрудника требованиям. При обучении промоутеров супервайзер обращает их внимание на необходимость соблюдать строгие требования по учету продукции. Ошибки в учетных листах/ ведомостях могут повлечь за собой штрафы.

Табл. 2. Лист контроля работы промоутера в супермаркете

Скачать

Табл. 3. Отчетная ведомость работы промоутера в аптеке

Дата:________ Время: _______________
Ф.И.О. промоутера: __________________
Название торговой точки: _____________
Адрес торговой точки: ________________

Количество продукции, проданное промоутером, шт.

Число продуктивных контактов

Общее число контактов

Препарат 1

Препарат 2

Препарат 3

Препарат 4

Препарат 5

Комментарии по промо-дню: ____________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________

Знать наизусть текст рекламного обращения — обязательное условие допуска к работе, но при этом нельзя «отключать» здравый смысл. Промоутер должен уметь быстро ориентироваться в самых разных ситуациях, знать потребительские свойства товара, уметь работать с возражениями.

Если промоутер не может приступить к работе в оговоренное время, он обязан предупредить об этом работодателя за два-три дня. Вообще трудовая дисциплина — это болезненный вопрос, когда речь идет о временном персонале. По сути, единственным рычагом влияния на таких сотрудников являются штрафы и лишение их контрактов в дальнейшем.

Требования к промоутеру

Внешние данные. До недавнего времени в типовом объявлении о вакансии промоутера было написано: «требуются стройные девушки в возрасте от 16 до 25 лет». К сожалению, с ограничений по возрасту и… весу начинались более 90% объявлений. Предполагалось, что «карьерный век» промоутера, как правило, заканчивается вместе с окончанием учебного заведения. Молодым выпускникам вузов «наработанная» в студенческие годы профессия позволяла еще некоторое время «оставаться в строю», если они не могли быстро найти работу по специальности (во всяком случае, до тех пор, пока оставались достаточно «молодыми» и «худыми»).

Только один раз в жизни я видела объявление «Нужны полные мужчины от 40 лет», но это исключение лишь подтверждает правило. По моему мнению, требовать от всех промоутеров молодости — ошибка, ведь продвигать приходится очень разные товары: от детского питания до алкогольных напитков, от сигарет до спортивных тренажеров. Худенькая девушка-первокурсница далеко не всегда производит впечатление компетентного эксперта, поэтому отбирать кандидатов на эту позицию нужно в соответствии с особенностями целевой группы, на которую ориентирован продвигаемый товар.

В последнее время менеджеры по продажам начинают понимать, что промоутер в первую очередь должен быть скорее хорошим коммуникатором, опрятным и доброжелательным человеком, чем «фотомоделью».

Сейчас требования к внешности вернулись в рамки «гигиенического стандарта»: чистые волосы и одежда, неброский макияж, отсутствие резких запахов и жевательной резинки во рту. Промоутеров с «модельной» внешностью, приглашают работать на имиджевых выставках и презентациях, в ночных клубах.

Дискуссионным остается и требование об отсутствии у промоутера украшений. Для многих женщин принципиально важно носить сережки, цепочку или кольцо, иначе они чувствуют себя «не в своей тарелке». Если наличие любимого браслета или кольца не критично, лучше позволить человеку нормально работать с привычным украшением.

Образование. Поскольку все-таки у нас промоутер — по-прежнему «студенческая» профессия, высшее образование (по крайней мере, незаконченное) у кандидатов предполагается «по умолчанию». Поэтому в объявлениях о вакансии акцент на образование делается только в редких случаях. Например, при продвижении медпрепаратов в аптеках требуются студенты мединститута.

Знание иностранных языков для работы в отечественных торговых сетях практически не требуется. (Лично я, работая у полки, самые большие продажи делала с иностранцами, но таких покупателей — менее 2% даже в крупных торговых сетях, поэтому увеличивать ставку промоутеру за «избыточные» знания — нерационально.) Заказы на промоутеров с хорошим уровнем знания английского языка делаются «прицельно» — для работы на международных выставках или в ночных клубах.

Компьютерная грамотность, наличие водительских прав также относятся к необязательным требованиям. Подготовка информации/ отчета об акции или доставка/ забор рекламных материалов — задача супервайзера, а не промоутера.

Опыт работы. Требование к кандидату иметь «большой опыт работы» явно противоречит не менее категоричному ограничению по возрасту — странно, что многие работодатели и рекрутеры этого не замечают. Хотя опыт не бывает «лишним», все же абсолютизировать его наличие не стоит. Конечно, опыт проведения ярких акций с известными агентствами и брендами — большой плюс, но все-таки главное для успешного промоутера — коммуникабельность и находчивость. А основным «фильтром» при отборе должна быть проверка на сообразительность — в пределах здравого смысла.

Особые требования. Бывают экзотические акции, для участия в которых нужны редкие умения (например, ходить на ходулях, кататься на роликовых коньках), физическая сила и выносливость, если продвижение товаров требует использования спортинвентаря или ношения тяжелых костюмов животных. Также для некоторых акций могут потребоваться промоутеры-близнецы или люди с экзотической внешностью — темнокожие, «восточного» типа и т. п.

Личностные качества. Главная задача промоутеров — обеспечить непосредственный контакт потенциальных потребителей с товаром, а в коммуникации многое зависит от способностей и особенностей личности человека. Вот наиболее важные:

Где обучить?

Если компания решила ввести должность штатного промоутера, подготовить специалиста можно на курсах в специализированных рекламных агентствах, где дают общие знания по маркетингу и продажам, развивают коммуникативные навыки, навыки по работе с возражениями и по разрешению конфликтных ситуаций. Отдельно отрабатываются навыки решения организационных вопросов в торговой точке. По окончании курсов слушатели получают сертификат.

Некоторые люди могут выучиться «на промоутера» бесплатно — на тренингах, которые проводятся с кандидатами, набранными под конкретную акцию той или иной компании. Но чтобы попасть на такую акцию, человек должен пройти отбор (кастинг). Время и нервы, потраченные на кастинге, можно считать своего рода платой за тренинг. При обучении здесь упор делается в первую очередь «на позитив» по отношению к компании — заказчице акции (имидж, характеристики продвигаемого продукта), а также на необходимости соблюдать дисциплину на рабочем месте.

Перспективы роста

Набравшись опыта в решении коммуникационных и организационных задач, промоутер может получить повышение — стать супервайзером (от англ. supervisor — контролер, смотритель). Супервайзеры:

Требования к супервайзерам выше, чем к промоутерам:

Временный характер занятости и «исторически сложившиеся» предпочтения работодателей приводят в профессию промоутера студентов, а иногда даже школьников старших классов. На самом деле, это очень демократичная профессия — промоутерами могут работать практически все желающие. В то же время отбор в соответствии с требованиями остается в компетенции работодателя. Чем эта работа привлекает людей:

Даже в период кризиса 2008–2010 годов вакансия промоутера оставалась одной из немногих востребованных, ведь даже в режиме жесткой экономии люди приходят в магазин, делают покупки. А значит, компаниям нужны сотрудники, которые будут продвигать их продукцию.

Оплата

Компании-производители и рекламные агентства редко берут промоутеров в штат. Из соображений экономии людей обычно нанимают на условиях временного контракта. Чаще всего промоутер работает с определенным специализированным агентством. Промоутер-фрилансер может сотрудничать одновременно с несколькими компаниями или супервайзерами.

Распространена почасовая оплата труда. Размер заработка зависит, с одной стороны, от условий работы (местонахождение и особенности торговой точки, дли тель ность рабочего дня, сложность продвижения продукта и пр.), с другой, — от навыков и личностных качеств промоутера, позволяющих добиться максимальных результатов. Система бонусов (за хорошую работу без замечаний на протяжении всей акции или процент от продаж) и штрафов четко описывается в инструкции.

Фактическая работа промоутера начинается раньше оговоренного старта промо-акции (и оплачиваемого времени работы). Стандартное требование — приходить на торговую точку за 10–30 минут до начала акции для подготовки одежды и рабочего места. Не оплачивается время, потраченное на кастинг и тренинг, проводимые непосредственно перед акцией.

Промоутер — это звучит гордо!

Промоутер — «лицо» любой BTL-акции. Успех промо-кампании и реализация концепции продвижения нового продукта во многом зависят от профессионализма людей, которые выполняют эту специфическую работу. Высококвалифицированный промоутер может «спасти» акцию даже при «тусклой» идее и огрехах в сценарии.

Я занимаюсь проведением промо-акций много лет, поэтому хорошо знаю, кто добивается успеха. Считаю профессию «промоутер» очень интересной и творческой:

Иногда я сама надеваю форму промоутера и выхожу к полке; для меня это — как выход на сцену: каждый раз — как первый. И тогда для меня, как и для артиста, остаются только роль и публика! Хорошими промоутерами становятся открытые, доброжелательные, ответственные люди, которые каждой промо-акцией несут другим заряд положительных эмоций!

Статья предоставлена нашему порталу
редакцией журнала «Менеджер по персоналу»

Источник

Кто такой промоутер и чем он занимается? Как и где найти работу промоутера? Сколько платят промоутерам?

Плюсы и минусы профессииЗарплата и карьераЗарплата на 27.07.2020Где учиться

Промоутер (от англ. promote – продвигать, повышать) — человек, занимающийся прямой рекламой или продажей товара или услуг. Задачей промоутеров является содействие увеличению узнаваемости товара или услуги, что приведет к росту прибыли компании. Профессия подходит тем, у кого нет интересов к школьным предметам (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам). В 2020 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Промоутер может предложить товар на пробу, рассказать о качестве, свойствах товара, указать на преимущества, тем самым в выгодном свете представив рекламируемый товар. Так же в обязанности промоутеров входит контроль запаса продвигаемой продукции, заполнение необходимых документов, размещение и уборка рекламного оборудования.

Обязанности

Наверняка каждый хотя бы раз сталкивался на улице с человеком, который предлагал приобрести какой-либо товар или услугу, поучаствовать в акции, давал рекламную листовку либо прохаживался в причудливом костюме мороженого, круассана, какого-то животного и т. п.

Именно это и был промоутер — специалист по продвижению товаров и услуг. Его основные функции — заинтересовывать как можно больше людей товаром либо услугой и поддерживать позитивный имидж компании, на которую он работает.

Обязанности промоутера просты и понятны:

Иногда в его обязанности могут входить дополнительные функции:

Знаете ли вы?
Профессия промоутера появилась в 60-х годах прошлого века в США. Первые люди, её освоившие, занимались распространением билетов в кино.

Несмотря на несложность функций у промоутера, он должен обладать целым спектром навыков и знаний.

В частности:

Кроме того, такой человек должен иметь привлекательную внешность и приятный голос, быть улыбчивым и доброжелательным, подвижным, выдержанным, вежливым, обладать организаторскими способностями и высокой стрессоустойчивостью.

Специализированные промоутеры

На сегодняшний день различают разные категории промоутеров, связанные с их профессиональной деятельностью. Такие работники перед выполнением своих непосредственных обязательств проходят краткий курс специальной подготовки. Рассмотрим наиболее популярные категории промоутеров.

Промоутер-консультант

Кто такой промоутер-консультант? Человек данной профессии занимается консультированием клиентов, интересующихся отдельными услугами и товарами.

Не стоит путать такого сотрудника с обычными консультантами, так как в обязанности промоутера-консультанта входит «случайное» представление определенного продукта.

Данный работник должен в совершенстве владеть следующей информацией, которую он преподносит:

Деятельность промоутера-консультанта – это посредничество между продавцом и покупателем. Данные специалисты часто находятся в точках продаж, где осуществляется реклама тех или иных брендов либо товаров.

Благодаря его усилиям стимулируется рынок сбыта, и возрастают объемы продаж. Опытные промоутеры-консультанты являются своего рода экспертами, объясняющими преимущества определенных товаров, выгодно выделяя их на фоне остальной продукции.

Клубный промоутер

Кто такой клубный промоутер? – такой вопрос часто задают посетители ночных заведений. Данный работник на профессиональном уровне организует и проводит различные развлекательные мероприятия с вечеринками.

В обязанности клубных промоутеров входит:

Сопутствующая деятельность клубного промоутера помогает организовывать музыкальные тусовки и разного рода праздники.

Спортивный промоутер

Кто такой спортивный промоутер? Данный специалист занимается заключением контрактов спортсменов и решает сопутствующие финансовые либо юридические вопросы.

В его обязанности входит обеспечение участия спортсменов в тех или иных соревнованиях.

Места работы

Обычно такая работа не предполагает полную занятость. Ей посвящают несколько часов в день и несколько дней в неделю. Очень редко, когда промоутеры требуются в штат компании, продающей товары или услуги, поэтому чаще всего их нанимают рекламные агентства, услугами которых в дальнейшем пользуются компании, либо предприятия набирают временные вакансии.

Как правило, место работы людей, выбравших данную профессию, — людные места. Чаще всего промоутерам приходится работать на улице. Промостойки располагаются в крупных торговых сетях, мега- и супермаркетах. Обычно в магазинах предлагается продегустировать какой-либо товар, проводится акция или какое-то мероприятие.

Важно!
Главной задачей промоутера является не продажа (этим занимается продавец), а привлечение внимания к продукту (услуге) и развитие позитивного отношения к компании, товару (услуге) у потенциального покупателя.

Для того чтобы подыскать вакансию, следует:

Кто такой промоутер. Такая загадочная профессия

В современном обществе появился спрос на профессии, которые до этого были не востребованы. Кто такой промоутер, знает не каждый. Однако слышать о такой профессии приходится все чаще и чаще. Поэтому поговорим о том, чем занимается промоутер и каковы его обязанности.

Промоутер занимается продвижением товаров или услуг. Он работает непосредственно с каждым клиентом. Эта должность необходима в магазинах, на выставках или презентациях.

Когда на рынок поступает новый товар, промоутер доводит информацию о товаре до посетителей и клиентов. Он отвечает на имеющиеся у них вопросы, предоставляет им рекламные буклеты, пробники продукции, рассказывает о товаре и показывает его в действии.

Кто такой промоутер знает не каждый, но с его работой сталкивались многие. Главной задачей человека этой профессии является привлечь покупателя и сделать так, чтобы он заинтересовался новым товаром или услугой.

Такая должность может быть в штате любой компании, которая производит товары или услуги. Обычно его нанимают на время рекламной акции и оплачивают его работу за каждый день. Если работа выполнена хорошо и товар нашел своих потенциальных покупателей, то может быть выплачено дополнительное вознаграждение. В случае, когда промоутер не смог определить и найти клиентов, которым продукция или услуга может быть интересна, его ждут штрафы за невыполненную работу.

Мы определились, кто такой промоутер. Теперь разберем плюсы и минусы данной профессии.

Промоутер имеет свободный график работы. Он занят на время проведения акции и имеет почасовую оплату. Есть неплохие возможности роста карьеры. То есть, компания может взять промоутера на постоянную работу, потому что такое продвижение товаров и услуг среди потребителей очень эффективно.

Но, как и каждая профессия, работа промоутера имеет несколько минусов. Самый главный недостаток, это временная занятость, и соответственно, непостоянство заработка. Работать приходится при любых обстоятельствах и иногда при любых погодных условиях. Практически все время нужно проводить на ногах, что немного утомительно.

После того как мы выяснили, кто такой промоутер, нужно определиться с теми данными, которыми он должен обладать. В основном на эту должность берут молодых людей. Очень часто это является подработкой студентов, которую можно совмещать с учебой. Промоутер должен обладать презентабельной внешностью, иметь опрятный внешний вид, быть общительным и уметь привлечь людей к общению. Наличие вызывающего макияжа, кричащих аксессуаров не желательно. Промоутер должен вызывать доверие у потенциальных клиентов, желание общаться. Поэтому это должен быть открытый человек, коммуникабельный и дружелюбный. Дополнительные требования к поведению и внешности может предъявлять и заказчик. Возможно, это будет фирменная одежда компании или какой-то фрагмент рекламы.

Обладая всеми перечисленными требованиями можно занимать должность промоутера, не имея специального образования. Существуют подготовительные курсы, на которых научат ориентироваться в любой не стандартной ситуации, расскажут о товарах и о необходимом внешнем виде.

Промоутер должен обладать хорошим словарным запасом и отличной дикцией. Это связано с тем, что его работа заключается в постоянном общении с людьми. Он должен уметь донести информацию до потенциального потребителя так, чтобы вызвать у него заинтересованность.

Теперь, когда вы знаете, кто такие промоутеры, возможно эта профессия станет вам интересна. Ее можно использовать в качестве дополнительного заработка. Но для начала, подумайте, действительно ли вы обладаете качествами, необходимыми для этой работы.

Специализация, карьера и перспективы

Работать в этой профессии может человек без высшего образования. Обычно на бирже труда такие вакансии предлагаются молодым, энергичным людям, которые находятся в начале своего трудового пути, чаще всего студентам, учащимся, желающим подработать.

Работа промоутером — это первая ступенька на пути продвижения вверх по карьерной лестнице в сфере рекламы и маркетинга. Продвигая товары, человек получает отличный опыт общения с людьми и опыт продаж.

Те, кто овладел данной профессией и получил высшее образование, в дальнейшем могут устроиться на другие, более высокооплачиваемые должности, например, менеджером по продажам, рекламным агентом, мерчандайзером супервайзером и т. п.

Супервайзер является высшей ступенью профессиональной лестницы. В его функции входит контроль и руководство мерчандайзерами. Обычно компании, которые нанимают промоутеров, проводят для них тренинги, в ходе которых дают как можно больше информации о товарах и услугах и обучают основным приёмам их продвижения.

На солидных предприятиях организуются тренинги с целью обучения теории стимулирования продаж, мастерству преодоления возражений, актёрским навыкам, умению успешно выходить из конфликтной ситуации.

Предъявляемые требования

В зависимости от того какова специфика промоутера и что он делает, к ним предъявляют следующие требования:

В своих вакансиях работодатели целят у будущих сотрудников такие качества как дружелюбие и энтузиазм. Данные характеристики они ищут и при подборе промоутеров!

Зарплата промоутера

«Двигателям товаров» предлагают почасовую оплату. Размер её зависит от категории товара или услуги и конкретных обязанностей. Средний заработок промоутера в России — 100–200 рублей в час. Минимальные расценки — 60 рублей, максимальные — 350. Обычно в день требуется работать по 3–4, иногда по 6 часов.

Если промоутер ещё дополнительно осуществляет продажи, то ему начисляется процент от них. За раздачу листовок обычно предлагаю по 100 рублей в час. Тем, кто «вытаскивает» людей из толпы, чтобы пообщаться и рассказать о товаре, платят по 200 рублей.

Людям, разгуливающим в ростовых куклах и костюмах, — 250 рублей. На постоянном месте работы, например, разнося листовки по почтовым ящикам, человек может рассчитывать на зарплату от 20 тысяч рублей в месяц.

Промоутер, в обязанности которого входят продажи, получает от 35 до 100 тысяч рублей. Особо ценятся сотрудники, которые владеют иностранными языками и привлекаются для участия в международных мероприятиях.

Чем занимается промоутер?

Чем занимаются промоутеры?
Задача промоутера — быть приветливым, всегда с улыбкой, общаться с людьми и консультировать их. На первый взгляд ничего сложного, но на деле все не так. Общаться приходится с разными людьми и каждый в своем настроении, имеет стиль общения и так далее. Для такой работы придется стать стрессоустойчивым, вежливым и терпеливым независимо от обстоятельств.

В обязанности промоутеров входит:

По большей части промоутеры занимаются раздачей рекламы. Это не самая лучшая работа, особенно, когда продукция не пользуется спросом. Люди всегда заняты своими мыслями, куда-то спешат и на промоутеров реагируют негативно. Так что придется привыкать к отказам и даже грубости. Многие не берут рекламу и разговаривают о товарах. Приятнее всего, как показывает практика, делать рекламу детским товарам или безалкогольных напиткам. Их обычно активно дегустируют или слушают о них.

Часто промоутеры рассматривают такую работу как временную и только единицы строят в маркетинге карьеру. Работодатели и сами не предлагают подобную работу на постоянной основе.

Работа промоутером является доступным способом заработка и хоть есть свои особенности, она не очень сложная. Если вы студент, который хочет подзаработать, то обязательно стоит попробовать себя в этой роди. При рекламировании товаров можно не только заработать, но и хорошо провести время.

Кому подходит профессия

Работать по этой профессии могут и женщины, и мужчины. Однако только молодые. Она отлично подходит для студентов вузов и средних специальных заведений по специализации «Менеджмент», «Маркетинг», «Товароведение», «Актёрское мастерство».

Также как вариант её следует рассматривать людям, которые:

Важно!
Замкнутым, необщительным людям и тем, кто не любит людей, эта работа не подойдёт. Также её не стоит рассматривать тем, у кого имеются проблемы с ногами, опорно-двигательным аппаратом, физическим здоровьем в целом, а также дефекты речи.

Кто такой промоутер?

Промоутер — это специалист, занимающийся продвижением товара какой-либо компании.

Работник может состоять в штате рекламного агентства или за определенную плату разово раздавать листовки.

Первое упоминание о людях, несущих информацию в массы, датируется аж XIV веком до н.э., и назывались они – глашатаи.

Современное название профессии пришло к нам из английского языка в начале 1990-х годов, когда маркетинг и все, что с ним связано, стало набирать обороты.

Как стать промоутером

На бирже труда среди объявлений по трудоустройству довольно часто встречаются такие вакансии. Если вы соответствуете возрасту и другим требованиям, которые выдвигает компания, набирающая персонал, то можно смело отправлять резюме и ждать приглашения на собеседование. Здесь важны личностные качества и умение общаться. Остальному вас обучат на месте.

Сколько получают промоутеры?

Чтобы выяснить, сколько платят промоутерам в час, нужно определиться о какой работе идет речь. На вопрос «кто такой промоутер?» существует 2 варианта ответа:

Помимо этого, в данной профессии существует 2 узкие специализации:

Требования к промоутеру

Чаще всего компании, набирающие промоутеров, выдвигают следующие требования:

Знаете ли вы?
Сегодня в это трудно поверить, но на старте своей трудовой карьеры звезда кино Брэд Питт работал промоутером в костюме цыплёнка. Таким образом он привлекал внимание и зазывал посетителей в ресторан.

Итак, промоутер — это человек, который продвигает среди потенциальных покупателей товар или услугу. Данная профессия подходит для молодых людей, которые только начинают искать своё предназначение в жизни, либо тех, кто желает войти в мир маркетинга. Это хорошая работа для начала трудовой карьеры и в качестве дополнительного дохода.

Обычно её рассматривают как временный вариант. Какого-либо образования или особых навыков данная работа не требует. Человек должен владеть словом, быть позитивным, доброжелательным, обладать полной информацией о своём товаре и фирме, уметь грамотно отвечать на вопросы и обходить возражения.

Описание деятельности промоутера

Чаще всего промоутеры занимаются демонстрацией отдельных услуг либо товаров, а также раздачей листовок. В большинстве случаев данный род деятельности притягивает молодых людей старше 18 и мамочек, находящихся в декретных отпусках.

Главным преимуществом данной профессии является получение быстрого заработка без наличия необходимого образования и квалификации.

Людей прельщает такой род деятельности следующими преимуществами:

Главной целью промоутеров является заинтересовать клиентов в приобретении тех или иных товаров либо услуг.

С какого возраста берут? Средний возраст работников данной сферы составляет от 18 до 30 лет. Некоторыми компаниями организуются кратковременные курсы, способствующие обучению «новобранцев» основам маркетинга. Также на таких занятиях рассматривают различные приемы общения с людьми.

На размер разовой платы промоутеров влияет:

В категорию самых дорогостоящих относят услуги юношей и девушек, имеющих модельную внешность. Не меньше получают промоутеры, являющиеся студентами театральных ВУЗов. Они проводят разного рода престижные мероприятия, занимаются рекламными шоу и используются в презентациях.

Источник

На что живут промоутеры Как прохожие реагируют на распространителей листовок, кто приходит на бесплатные дегустации и сколько платят за работу в костюме коровы

Кто такие промоутеры — что за профессия?

Кто такие промоутеры?

Каждый из нас видел на улице приветливых молодых людей, раздающих флаеры. Эти люди занимаются рекламой. Их главной целью является заинтересованность клиента в покупке продукта. Да, это не маркетологи, которые профессионально что-то рекламируют, а простые люди на временной работе.

Так что же означает промоутер? Как мы уже сказали, слово пришло к нам из английского и означает «продвигать». Схожая специальность в данном случае — продавец. Промоутеры рекламируют, хвалят, иногда раздают образцы товаров, но ни в коем случае не продают их. То есть они просто вызывают спрос, мотивируют на покупку.

Работают промоутерами, как правило, молодые люди в возрасте 18-30 лет. Многие из них — это студенты, которые подрабатывают на каникулах. Требования очень простые:

Высшего образования для работы не требуется. Часто компании проводят короткое обучение по основам маркетинга и разным техникам общения.

Кто может стать промоутером

Изучив обязанности промоутера, читатель понимает, что, пожалуй, справился бы с такой работой.

И эти мысли не случайны, ведь промоутером действительно может стать любой. В данном случае не имеет значения пол, возраст, социальный статус, образование. Для того чтобы продвигать товар, не нужно никаких навыков, а слова правильного текста и то, как нужно подходить к покупателю, вам подскажут.

Чаще всего на работу промоутера соглашаются студенты – ведь такая работа не требует занятости на весь день, работать нужно около 4-5-ти часов во время наибольшего наплыва посетителей. Понятное дело, что людей в магазинах больше всего в вечернее время в будние дни (после работы) и утром в выходные. Кроме того, промоутером можно работать мамочке в декрете, временно безработным, школьникам.

Чем занимается промоутер?

Чем занимаются промоутеры?
Задача промоутера — быть приветливым, всегда с улыбкой, общаться с людьми и консультировать их. На первый взгляд ничего сложного, но на деле все не так. Общаться приходится с разными людьми и каждый в своем настроении, имеет стиль общения и так далее. Для такой работы придется стать стрессоустойчивым, вежливым и терпеливым независимо от обстоятельств.

В обязанности промоутеров входит:

По большей части промоутеры занимаются раздачей рекламы. Это не самая лучшая работа, особенно, когда продукция не пользуется спросом. Люди всегда заняты своими мыслями, куда-то спешат и на промоутеров реагируют негативно. Так что придется привыкать к отказам и даже грубости. Многие не берут рекламу и разговаривают о товарах. Приятнее всего, как показывает практика, делать рекламу детским товарам или безалкогольных напиткам. Их обычно активно дегустируют или слушают о них.

Часто промоутеры рассматривают такую работу как временную и только единицы строят в маркетинге карьеру. Работодатели и сами не предлагают подобную работу на постоянной основе.

Работа промоутером является доступным способом заработка и хоть есть свои особенности, она не очень сложная. Если вы студент, который хочет подзаработать, то обязательно стоит попробовать себя в этой роди. При рекламировании товаров можно не только заработать, но и хорошо провести время.

Обязанности

Какую работу выполняет промоутер? Проанализировав объявления на сайтах с вакансиями, можно выделить основные обязанности. Они заключаются в следующем:

Эти обязанности прописаны практически в каждом объявлении. Зная о них, уже можно понять, хочется или нет идти работать на такую должность. У многих может возникнуть вопрос, касающийся оплаты. Об этом поговорим ниже.

Визажист Мелина Тадж выводит силу красоты иранских женщин на новый уровень

Прибавка до 600 евро в год: удаленным сотрудникам в Германии урезали налоги

Доллар рухнул до двухлетнего минимума к другим мировым валютам

История профессии

Среди числа первых промоутеров выделяют глашатаев, о деятельности которых было известно еще в XIV веке до н. э. Они ходили по улицам и выкрикивали небольшие тексты рекламного характера.

В средние века подобная должность считалась денежной и пользовалась уважением среди людей. Преимущественно глашатаи доносили информацию о коммерции, административно-правовом поле, включая элементы социальной рекламы. В те времена рекламный процесс находился под пристальным контролем властей.

Когда в XI-XII веках появилась мода на проведение рыцарских турниров и состязаний, то возникла должность герольд. В их обязанности входило как информирование людей относительно мест, где должен состояться турнир, так и обеспечение ритуально разработанного порядка рыцарского противостояния.

Что касается современных работников в области рекламы, то пик востребованности профессии промоутер припал на 1990-е годы, когда в обиходе напрочь закрепились слова «маркетинг» и «продвижение товара».

Промоутер, мерчендайзер, супервайзер

Новый век принес массу новых названий профессий, что для людей старой закалки кажется достаточно смешным и нелепым.

Например, все модные магазины называют уборщиц менеджерами по хозяйственной деятельности. То же самое касается промоутеров. Что обозначает это слово, да и вообще — кто такой промоутер?

Как несложно догадаться тому, кто владеет английским языком, слово «промоутер» — производное от английского «promote», то есть «продвигать, толкать посредством рекламы». Это не случайно, ведь промоутер — это основная «действующая сила» в продвижении товара и стимулировании спроса.

Эта профессия появилась относительно недавно, что не удивительно, ведь раньше не было такого огромного предложения товаров от производителей всего мира. Сейчас же, когда прилавки магазинов завалены продукцией, производителю просто необходимо «заставить» вас купить свой товар. И помогают ему в этом незаметные покупателю посредники. Вот кто такой промоутер.

Про обязанности промоутеров

В категорию обязанностей промоутеров относят:

Важным условием работы промоутера является готовность к работе при любых погодных условиях. Если данный человек трудится в более комфортных условиях (торговый центр), то ему следует добиваться продвижения рекламируемых услуг и товаров при различных ситуациях.

Основной деятельностью промоутеров является распространение рекламы, флаеров и иных печатных материалов.

Данной «неблагодарной работе» свойственна и раздача рекламы о непопулярной продукции.

Какие бывают промоутеры?

Не секрет, что в продвижении нуждается не только товар в магазинах. Разобравшись, кто такой промоутер, теперь рассмотрим, какие есть разновидности этой работы:

Консультации в торговых точках;

Раздача листовок, бесплатных образцов продукции;

Выдача подарков за покупку товара;

Опрос и анкетирование покупателей с целью выявления потребительских предпочтений;

Розыгрыш призов, подарков;

Проведение праздников или шоу для привлечения внимания потребителей к торговой марке.

Человек, который продвигает, — вот кто такой промоутер. А так как продвигать товар можно разными способами, то и промо-акций существует огромное множество. Они оплачиваются по-разному, в зависимости от компании, и того, что входит в обязанности промоутера.

Специализированные промоутеры

На сегодняшний день различают разные категории промоутеров, связанные с их профессиональной деятельностью. Такие работники перед выполнением своих непосредственных обязательств проходят краткий курс специальной подготовки. Рассмотрим наиболее популярные категории промоутеров.

Промоутер-консультант

Кто такой промоутер-консультант? Человек данной профессии занимается консультированием клиентов, интересующихся отдельными услугами и товарами.

Не стоит путать такого сотрудника с обычными консультантами, так как в обязанности промоутера-консультанта входит «случайное» представление определенного продукта.

Данный работник должен в совершенстве владеть следующей информацией, которую он преподносит:

Деятельность промоутера-консультанта – это посредничество между продавцом и покупателем. Данные специалисты часто находятся в точках продаж, где осуществляется реклама тех или иных брендов либо товаров.

Благодаря его усилиям стимулируется рынок сбыта, и возрастают объемы продаж. Опытные промоутеры-консультанты являются своего рода экспертами, объясняющими преимущества определенных товаров, выгодно выделяя их на фоне остальной продукции.

Клубный промоутер

Кто такой клубный промоутер? – такой вопрос часто задают посетители ночных заведений. Данный работник на профессиональном уровне организует и проводит различные развлекательные мероприятия с вечеринками.

В обязанности клубных промоутеров входит:

Сопутствующая деятельность клубного промоутера помогает организовывать музыкальные тусовки и разного рода праздники.

Спортивный промоутер

Кто такой спортивный промоутер? Данный специалист занимается заключением контрактов спортсменов и решает сопутствующие финансовые либо юридические вопросы.

В его обязанности входит обеспечение участия спортсменов в тех или иных соревнованиях.

Ресторанный

В принципе, работа ресторанного промоутера мало отличается от клубного. В его обязанности входит привлечение в заведение посетителей посредством рекламы каких-то оригинальных блюд, юбилейных мероприятий. Он рассказывает потенциальным клиентам о скидочных днях, акциях, других событиях.

Промоутер в караоке

Задача этого человека — привлечь посетителя к исполнению песен, за которое он будет платить деньги. Как это сделать? Здесь каждый человек использует какие-то свои комбинации и манеру поведения. Часто оригинальный подход сулит большой наплыв клиентов. Иногда для привлечения промоутер превращается в певца, красивым голосом (если, конечно, он есть) завлекая клиентов. Распространенная практика — проведение соревнований между двумя и более участниками.

Промоутер в рекламном агентстве

Когда организация хочет продвинуть свой товар или услугу, она заказывает услуги промоутеров в рекламном агентстве. У них есть человеческие ресурсы, четко разработанная структура для контроля действий работников, опыт. То есть, реклама вашего товара будет производиться эффективней.

В агентстве существует четкое разделение труда. И если вам необходимо, например, раздать листовки или дать попробовать колбасу в магазине, то на эту работу подойдут неопытные студенты и даже школьники. Соответственно, услуга стоит дешевле. А вот дать квалифицированную консультацию для объяснения преимуществ товара сможет уже более опытный сотрудник.

Часто для повышения эффективности промоутеров переодевают в яркие костюмы мультяшных героев или имеющих вид продаваемого продукта, для этого агентство шьет специальные костюмы или предлагает уже готовые варианты.

Еще один хитрый трюк в продажах

Чаще всего промоутеры не говорят, что они представляют конкретную торговую марку, ведь тогда покупатель поймет, что у такого человека есть личная заинтересованность. Куда проще и эффективнее представиться сотрудником отдела.

Ведь вы не всегда знаете, что приобрести, верно? Допустим, муж попросил жену приобрести бутылку водки, а название не сказал. Дама заходит в ликероводочный отдел и понимает, что здесь «без ста грамм не разобраться» — масса торговых марок, и у каждой — по многу вариантов. Что же купить? То, что рекламируется, то, что на слуху, или что понравится по внешнему виду? Будет ли доволен муж?

И тут к растерянному покупателю подходит вежливый консультант, представляется сотрудником отдела и подробно отвечает на все вопросы, включая в речь такие фразы: «Я давно здесь работаю, и покупают лучше всего вот это», «Вот эту позицию разбирают просто «на ура»», «Вот на этот вид продукции сейчас акция, очень большая скидка». Видите, промоутер не действует грубо, говоря: «Возьмите это!» — и правильно делает, иначе его не послушают. А вот совет работника магазина просто нельзя пропустить мимо ушей. Впрочем, в обязанности промоутера входит убедить приобрести нужный ему товар не только неуверенных посетителей, но также и тех, кто твердо знает, зачем он пришел. И поверьте, что он справится — промоутеры обеспечивают продажу нужной продукции на 50-100%, в зависимости от уровня мастерства.

Теперь вы поняли, кто такой промоутер-консультант, и почему он так необходим в продвижении товара.

Места работы

Обычно такая работа не предполагает полную занятость. Ей посвящают несколько часов в день и несколько дней в неделю. Очень редко, когда промоутеры требуются в штат компании, продающей товары или услуги, поэтому чаще всего их нанимают рекламные агентства, услугами которых в дальнейшем пользуются компании, либо предприятия набирают временные вакансии.

Как правило, место работы людей, выбравших данную профессию, — людные места. Чаще всего промоутерам приходится работать на улице. Промостойки располагаются в крупных торговых сетях, мега- и супермаркетах. Обычно в магазинах предлагается продегустировать какой-либо товар, проводится акция или какое-то мероприятие.

Главной задачей промоутера является не продажа (этим занимается продавец), а привлечение внимания к продукту (услуге) и развитие позитивного отношения к компании, товару (услуге) у потенциального покупателя.

Для того чтобы подыскать вакансию, следует:

LiveInternetLiveInternet

Сегодня довольно часто можно встретить объявления: студентов и молодых людей приглашают на работу промоутером. Обычно в списке требований к претендентам отсутствует специальное образование, а нередко не является препятствием и полное отсутствие опыта работы в этой сфере.

Кто же такой промоутер и чем он занимается?

Что означает слово «промоутер»? Что делает промоутер на работе? Как стать промоутером?

Что означает слово «промоутер»?

Название профессии промоутера происходит от английского слова «to promote», имеющего значение «продвигать». Сегодня промоутеров в центре большого города можно встретить буквально на каждом шагу: они предлагают рекламные листовки и буклеты, предлагают попробовать новый сорт сыра или колбасы, приглашают на презентацию нового товара или услуги. Другими словами, они продвигают какой-то продукт на потребительском рынке.

Что делает промоутер на работе?

Работа промоутера на первый взгляд не представляет большой сложности. Несколько часов подряд он просто раздает листовки либо предлагает что-то купить и получить подарок. Но в его обязанности нередко входят и другие функции:

— консультирование потенциальных покупателей по вопросам, связанным с продвигаемым продуктом;

— анкетирование тех, кто обратился для дегустации либо консультации;

— проведение презентаций товара или услуги;

— розыгрыш призов или раздача подарков потенциальным потребителям товара или услуги;

— организация массовых рекламных акций.

Конечно, большинству промоутеров не приходится выполнять такую сложную работу – они ограничиваются участием в периодических акциях и, получив свою зарплату, уходят.

Обычно это временная или разовая работа для молодежи, которая позволяет студенту заработать карманные деньги, а заодно приобрести некоторый опыт общения с людьми. Но некоторые из них получают шанс сделать шаг по карьерной лестнице, став рекламным агентом, менеджером или координатором рекламных акций.

Главная задача промоутера – привлечь внимание к товару или магазину. Для этого он должен аккуратно выглядеть, быть вежливым, приветливым и общительным.

Нельзя опаздывать, во время работы не следует устраивать перекуры или уходить по своим делам – это контролируется координатором, и по окончании дня нерадивый работник может быть оштрафован. Оплата труда промоутера обычно почасовая, а время работы составляет четыре-пять часов.

Во время работы рекомендуется проявлять инициативу, самому вступать в разговор и предлагать свои услуги прохожим. Быть несколько часов подряд бодрым, энергичным и коммуникабельным – не самая легкая задача, но те, кому это удается, могут рассчитывать на участие в более интересных и лучше оплачиваемых рекламных кампаниях.

Как стать промоутером?

Найти работу промоутера сегодня несложно. Для этого есть три пути:

— просмотреть газету или сайт, где размещены объявления о приглашении на работу, и позвонить по указанным телефонам;

— найти рекламное агентство, которое занимается организацией и проведением различных промо-акций, и обратиться непосредственно туда;

— подойти к промоутеру на улице или в магазине и спросить, как можно устроиться на такую же работу.

Следует знать, что промоутером может работать далеко не каждый. В подавляющем большинстве случаев для участия в промо-акциях приглашают молодых людей от 16-18 и до 30 лет. От претендента требуется наличие располагающей внешности, коммуникабельность и добросовестность. Менеджер агентства обязательно проводит собеседование, на котором оценивает, подходит ли молодой человек для работы промоутером, и предлагает заполнить небольшую анкету.

Для тех, кто прошел собеседование, организуются тренинги, на которых в течение нескольких дней будущим промоутерам разъясняют азы профессии. Молодых людей обучают, как грамотно начать беседу, чем заинтересовать потребителя, как подтолкнуть человека к совершению покупки, как нужно реагировать на возражения или недовольство и т.д.

По окончании тренинга промоутеры проходят кастинг, на котором идет отбор для участия в конкретных акциях. Для некоторых из них могут быть важны внешние данные – координаторы могут отбирать, например, парней, которые умеют кататься на роликовых коньках, или светловолосых девушек.

Нередко агентства объявляют набор для участия в определенной акции – например, для раздачи буклетов. Тут уже каждый претендент должен сам решать, подходят ему условия – скажем, четыре часа простоять на морозе в костюме Петрушки – или поискать что-нибудь полегче. Опытные промоутеры утверждают, что самая приятная работа – это реклама минеральной воды, соков или товаров для детей.

А вот промо-акций алкогольной продукции желательно избегать: целевая группа этого товара может быть не самой приятной в общении.

В любом случае, работа промоутером позволит молодому человеку не только заработать на карманные расходы, но и приобрести бесценный опыт общения с самыми разными, порой не совсем приятными людьми, который обязательно пригодится во взрослой самостоятельной жизни.

Должностные обязанности промоутеров

Промоутер отрабатывает на предложенном проекте или заранее (за 48 часов до начала проекта) предупреждает о заменах. Он должен посещать тренинги, кастинги, коррекционные тренинги, назначаемые сотрудниками агентства. Всегда отвечать на звонки проект-менеджера, супервайзера. До начала работы познакомиться с супервайзером (обменяться телефонами), связаться с напарником. Приезжать в первый рабочий день за 1 час до начала рабочего времени, в остальные дни — за 40 минут.

Отклонения по форме не допускаются. Проверить наличие расходного и промооборудования (при отсутствии POSM связаться с супервайзером или менеджером проекта и сообщить о проблеме). Подготовить все необходимое для начала работы. Повторить промотекст и информацию по продукту. Занять рабочее место и начать работать за 5 минут до официального времени старта, а заканчивать через 5 минут после завершения. Если по какой-то причине сотрудник не может начать вовремя, необходимо связаться с супервайзером.

Промоутер должен строго следовать механике акции. Знать текст рекламного обращения и необходимых фраз наизусть. Контактировать с каждым представителем целевой аудитории (в индивидуальных случаях не только с целевой аудиторией). Проявлять активность на рабочем месте, привлекать покупателей. Выполнять ежедневные нормы по продажам, вести учёт промотируемой продукции. Сообщать обо всех непредвиденных ситуациях на проекте супервайзеру. В зависимости от механики акции правильно оформлять и убирать рабочее место. Заранее информировать супервайзера о недостаточном количестве расходных материалов или дегустационной продукции на текущий день.

Какова зарплата промоутера?

Безусловно, такой показатель, как величина оплаты труда за услуги промоутеров очень различается. Имеет немалое значение, на фирму-производителя работает промоутер или на рекламное агентство, а также, что входит в его обязанности. Наиболее высоко оплачивается работа на производителей табачной и алкогольной продукции (за 5 часов рабочего дня можно получить до 50-ти долларов), наиболее же недорогими по оплате являются раздача рекламных листков и образцов продукции (1 час работы может стоить 1-3 доллара).

Кроме того, отлично зарабатывают промоутеры-модели, рекламирующие ювелирную продукцию, одежду, фирменные бренды на выставках. Но здесь требования к промоутером на порядок выше. Так, обычно на такие должности принимают молодых юношей и девушек модельной внешности со знанием английского языка. Зарплата за 5 часов рабочего времени может достигать 100 долларов.

Требования к промоутерам

Объявлений «Требуется промоутер» довольно много, в хорошие компании промоутерами устраиваются через знакомых. Собеседование. В длинной очереди на должность промоутера – в основном девушки студенческого возраста. Отбор строгий. Условия: приятная внешность, приветливость, коммуникабельность, грамотная речь, активность и отличная память. Отбор больше напоминал прием в театральную студию, а не классическую процедуру собеседования. После стандартного заполнения анкеты начинается что-то похожее на кастинг: нужно показать умение привлекать аудиторию, продемонстрировать технику разговора, провести беседу с воображаемым клиентом.

Считается, что лучший возраст для промоутера от 18 до 23 лет, возьмут и человека постарше, с опытом работы. Внешность промоутера подбирается в соответствии с видом и рекламным образом товара. Для рекламы аппетитных булочек предпочитают пышных девушек. Для дегустации пива или вина – крепких, сильных и более взрослых парней. Для рекламы сигарет требования ужесточаются: представители сигарет «Петр I», типично мужской марки, нанимают крепких, невысоких, но открытых юношей или девушек. А, например, для Vogue, тоненьких женских сигарет, потребуются точеная фигурка, ослепительная улыбка и рост 180 см. При работе с предметами гигиены, пищевыми добавками или бытовой химией достаточно природного обаяния и опрятного внешнего вида.

С теми, кто прошел отбор, заключается договор. Форма сотрудничества может быть любой – от участия в разовой акции с почасовой оплатой до постоянной работы в течение нескольких месяцев или лет с месячными зарплатами.

Обучение и ЕГЭ

Промоутер – одна из самых простых для трудоустройства профессий. Что это значит? Для того чтобы стать им, не нужны какие-либо особые умения и навыки. Более того, на работу берут даже без среднего специального или высшего образования.

Эта должность – отличный старт, первая ступень карьеры в сфере рекламы. А вот для дальнейшего роста уже понадобится высшее образование. Лучше всего – в области маркетинга, менеджмента или PR.

Учиться надо в любом случае. Во-первых, вряд ли кто-то захочет проработать промоутером всю жизнь. А во-вторых, дипломированный специалист может рассчитывать на карьерный рост, в отличие от его коллеги, окончившего только среднюю школу. Естественно, продвижение влечет и увеличение зарплаты.

Получить образование (направление «Менеджмент» вполне подойдет) для дальнейшего карьерного роста, начатого с позиций промоутера, можно во многих вузах России, например:

Для поступления в любой из перечисленных вузов и в другие высшие учебные заведения по указанным специальности «менеджмент» надо сдать ЕГЭ по математике, обществознанию и русскому языку.

Как устроиться на работу промоутером

Личностные качества

Задача рекламщика – добиться прямого контакта потенциального покупателя с товаром. Выполнить ее можно только посредством коммуникации (попросту говоря, уговорами). Насколько продуктивным будет общение, зависит от личностных качеств промоутера.

Вообще же, чтобы достичь успеха и продвинуться по карьерной лестнице, промоутер должен быть:

Оплата труда

Заработная плата человека, продвигающего товар, зависит от того, что от него требуется. Если он просто раздает листовки, то оплата будет соответственно низкой, если нужно что-то посоветовать, то – немного выше, а если требуется организовать вечеринку, то можно рассчитывать на приличный оклад.

Если в тоже время промоутер продает продукт, он получает процент с продаж. Но такое условие оговаривается заранее. Чаще всего работа по продвижению товара оплачивается за каждый час (минимально – 100 рублей), и чем сложнее требования, тем больше заработок.

Правила успешного промоутера

Персонал, участвующий в проведении различных BTL- и event-мероприятий, достигает выдающихся результатов, если соблюдает ряд принципов:

Придерживаясь этих несложных правил, удается добиться желаемого результата при проведении промо-акции: привлечь внимание целевой аудитории, провести презентацию товара и увеличить объемы его реализации.

Источник