Ресейл что это

Что такое ресейл брендовой одежды

Что такое ресейл простыми словами? Если перевести «ресейл» на русский, получится незамысловатое слово «перепродажа». В нашей стране англоязычное «resale» не хочет русифицироваться, поэтому и произносится в аутентичном варианте.

Таким образом, в мировой моде ресейл – это перепродажа предметов гардероба – одежды, обуви (особенно кроссовок), сумочек. Чтобы это мероприятие было выгодным, нужно продавать что-то эксклюзивное: то, что не так просто найти и за что покупатели готовы отдать хорошие деньги.

Resale может использоваться как заработок или как способ разгрузить свой шкаф. Рассмотрим, что такое ресейл брендовой одежды в отечественных реалиях.

Ресейл как бизнес

Resale – это способ заработать неплохие деньги на luxury-одежде и обуви. Реселлеры скупают вещи, которые бренды выставляют на продажу в очень ограниченном количестве. Лимитированность добавляет ценности.

Затем реселлер выставляет скупленные вещи на ресейл-платформу. Он может назначить любую стоимость лота, даже в 10 раз дороже изначальной цены.

В этом деле важно изначально правильно подобрать изделия, на которые будет спрос. На сегодняшний день особой популярностью пользуются следующие бренды:

Вещи можно продавать в комиссионных магазинах, профильных группах ВКонтакте или Facebook, на Авито и др. площадках.

Из-за большого числа желающих стать реселлером, бренды начали реализовывать свои дропы (продажа ограниченного количества одежды) по принципу лотереи. Это помогает магазинам управлять большой толпой, желающих сорвать «куш».

Также реселлеры срочно выкупают б/у одежду и сумки, но в отличном состоянии. Они отыскивают редкие, эксклюзивные экземпляры, а затем также перепродают на площадках.

Другой «подвид» ресейла – это долгосрочная продажа. Реселлер покупает какое-то изделие и откладывает его на потом. Когда модель начинает пропадать из площадок, растет ее эксклюзивность. В итоге отложенная вещь продается по заметно накрученной цене. Но и здесь есть свои риски. Например, бренд может переиздать модель несколько раз, и, соответственно, она так и не станет редкой.

В связи с ростом популярности ресейла как бизнеса выгодность этого предприятия несколько упала. Из-за выросшей конкуренции упала наценка на продаваемые лоты. Зато покупатели в большом плюсе.

Ресейл как способ разгрузить шкаф

Этот способ подходит тем, у кого завалялись брендовые изделия. Со временем вещь может разонравиться или стать неподходящей по размеру.

Отдать изделие на реализацию в resale-магазин Alamode – это отличная возможность освободить место в шкафу и за вырученные средства приобрести новый предмет гардероба.

Прием одежды в наш resale-store очень прост:

Главное условие – вещи должны быть в отличном качестве. Но так как истинные ценители брендовой одежды бережно обращаются с предметами роскоши, этот пункт условия выполнятся автоматически.

Главные преимущества покупки в resale-магазинах

Для покупателей в ресейл-магазине Alamode также действуют выгодные условия:

Заходите в наш каталог. Может быть, вещь, которую вы долго искали, лежит у нас на витрине и дожидается вас!

Источник

Охота за люксом. Что такое ресейл и сколько можно на этом заработать?

Рано утром у входа в некоторые магазины секонд-хенд (продают б/у одежду) выстраиваются очереди. В основном в них стоят молодые люди. Они приходят к открытию, чтобы первыми «выхватить» лучшие вещи. Но отнюдь не желание приодеться движет ими.

В чем суть?

У ресейла много схем покупки и сбыта товара. Например, некоторые ресейлеры покупают лимитированное, или ограниченное в тираже, изделие. Ждут, когда оно пропадет с площадок и его нельзя будет купить в официальном магазине, и только тогда выставляют вещь на продажу.

В Беларуси популярен иной вид ресейла: перекупка люксовых вещей через сайты купли-продажи или магазины секонд-хенд – б/у одежды из Западной Европы. Смысл в том, чтобы дешево купить вещь, а потом продать ее с большой наценкой как свою. Для этого даже не обязательно идти на рынок – достаточно дать объявление в Сети.

Только бренды

Студент из Гомеля Вячеслав начал заниматься перепродажей брендовых вещей в 2018 году. В разговоре с «АиФ» парень замечает, что конкуренция в этой сфере за последние три года сильно выросла. Сегодня в Интернете можно найти много ресейлеров, которые перепродают вещи, недавно купленные в секонд-хендах.

Его стоимость зависит от множества факторов. Это, например, состояние вещи, бренд, год выпуска коллекции, размер. Никаких примечательных схем по сбыту товара у меня нет: купил, сфотографировал, выставил на продажу, жду покупателя. Самый крупный навар от продажи одной вещи – 220 рублей: продал люксовый пуховик за 250, хотя купил всего за 30. Заработок в ресейле зависит от удачи и твоего сайта, через который ты продаешь товар. Чем больше подписчиков – тем больше шансов, что вещь заметят и купят. Если с этим повезло – в месяц можно зарабатывать от 1000 рублей. Сейчас ресейл – мой основной доход. Благодаря ему у меня есть деньги на жизнь».

Одежда «за гроши»

Дарье 24 года, живет в Минске. Еще в 11-м классе девушка загорелась идеей перепродавать вещи. Этим она занималась на протяжении пяти лет. Как замечает минчанка, неплохо заработать можно не только на брендах, но и на вещах без именной этикетки.

Сейчас этим не занимаюсь, так как 8-часовой рабочий день не позволяет тратить много времени на походы по магазинам. Заработок на перепродаже в основном популярен среди школьников и студентов: у них гораздо больше времени для поиска качественного товара».

Комментарий

«Секонд-хенд — это разумное потребление, — убеждён историк моды, искусствовед, телеведущий Александр ВАСИЛЬЕВ. — Рынок моды и производства текстиля занимает второе место по загрязнению окружающей среды в мире. Тратится много воды, электричества и красителей. К тому же за последние годы было создано достаточно красивой одежды из более качественного материала. Я поддерживаю идею, чтобы люди носили те вещи, которые им подходят как по цвету, так и по стилю. Если они, конечно, не слишком изношенные. Хотя сейчас в моде по-прежнему дырявые джинсы и пуловеры — почему бы и не купить такую вещь?

Но некоторым до сих пор мешает покупать б/у одежду язычество. Многие люди считают, что в старинных вещах живёт душа прежнего владельца. Им очень страшно, что кто-то выпрыгнет из какого-нибудь платья. Никто не выпрыгнет и не вылетит. Если только моль.

Посудите сами: вы идёте в ресторан, а там вам подают уже использованные приборы, чашки и бокалы. Вы останавливаетесь в гостинице, где вам стелют бывшие в употреблении простыни и подушки. Почему же нельзя носить использованные джинсы? Вполне можно, главное – их перед этим хорошо постирать».

Источник

«‎‎В один месяц ты можешь заработать сотку, а в другой – всего пять тысяч»: Что такое реселл и почему этим занимаются подростки

Внештатный журналист и автор RB.RU.

Современные подростки уже давно не хотят раздавать листовки, сидеть с чужими детьми или выполнять низкоквалифицированную работу ради пары тысяч рублей. Многие из них умеют быстро и много зарабатывать, один из таких из способов – реселл кроссовок. Мы узнали, почему перепродавать кроссовки прибыльно, какие в этом деле есть «фишки» и сколько может заработать на реселле обычный школьник.

Как появился реселл

В России заговорили о реселле, когда рядом с московским магазином Brandshop появились километровые очереди людей, которые часами стояли, чтобы купить кроссовками Yeezy от Канье Уэста.

Но журналист и создатель телеграм-канала Golden Chihuahua Саша Амато считает, что мировой бум рессела начался задолго до – в 80-х. Взлет реселла Амато связывает со стритвиром – уличной одеждой, которая стала своеобразной субкультурой подростков, которые все деньги вкладывали в свой имидж. «Это исключительно имиджевая субкультура. Она никак не связана со стилем, модой, удобством и дизайном, красотой вещи, – объясняет Амато. – Вся культура стритвира зависела от понимания того, что люди носят вокруг тебя. Если ты подросток из Бруклина в 80-х, ты выходишь на улицы, видишь, что надето на людях вокруг и собираешь из них свой образ. Культура уличной одежды появилось именно как составление собственного имиджа на основе чужого. Сейчас нам не нужно выходить на улицу – Канье Уэст или Вирджил Абло и так скажут, что красиво и хайпово».

Как устроен бизнес реселла

Реселлер – это человек, который покупает лимитированные вещи у брендов и перепродает со своей наценкой. Посредник между производителями и клиентами. При этом у человека может не быть связей с поставщиками, собственного склада и т.д. В этом ключевое отличие реселлера от дистрибьютора: первому не нужно налаживать отношения с производителем, делать все официально, и у него меньше накрутка. Доступная бизнес-модель реселла привлекла немало людей. Большинство из них, как в России, так и в развитых странах, – подростки.

Восемнадцатилетний одиннадцатиклассник Игорь из Москвы честно признается, что стал реселлером из-за денег, а также личного интереса к брендовым вещам. Он подтверждает, что лучше всего перепродаются лимитированные кроссовки: «Самая крупная сделка – когда мы с напарником смогли продать кроссовки из коллаборации Nike и Fear of God, вышло около 30 тысяч на каждого». Но прибыль от перепродажи кроссовок может и разочаровать. «Как-то мы перепродали Yeezy Boost 700 и получили по 5000 на человека. То есть в один месяц ты можешь заработать сотку, а в другой – всего пять [тысяч рублей]», – заключает Игорь.

Для успешной перепродажи нужно постоянно отслеживать сайты и тематические группы, иметь знакомых в магазинах, где происходят продажи, а также обзавестись картами лояльности.

«Все зависит от связей, – говорит Игорь. – Есть реселлеры, которые работают только со звёздами. Мой знакомый смог за месяц заработать больше 130 000 рублей, потому что был в нужном месте в нужное время».

Бренды сами решают, в каким магазинах они будут производить раффлы, то есть розыгрыши права на покупку эксклюзивной вещей. «Это могут быть как флагманские магазины, так и нет, это нужно мониторить», – советует Игорь.

Целевая аудитория реселла – подростки и молодые люди, но некоторые продавцы перепродают вещи только известным людям. «Мой знакомый с района несколько раз удачно продавал кроссовки Ольге Бузовой и блогеру Владу Литвинову, – говорит школьник. – Он делает большие деньги».

Начальный капитал для рессела – 18 000 рублей. Игорь считает, что : «Как раз можно купить на эти деньги релиз кроссовок, продать их за 35 000, и вот у тебя есть деньги на следующий шаг». Успешным реселлером он считает того, у кого более пяти сделок в месяц.

В течение года Игорь время от времени занимался ресселом, учась при этом в школе: «Совмещать это с учебой довольно просто, если ты готов идти на какие-то жертвы. Например, стоять по шесть часов за условными Yeezy Boost в «Цветной» и ждать, пока по спискам тебя пустят в магазин». Он признается, что сейчас занимается этим все реже: «Совсем недавно в бизнес вошли школьники, которые стали менять правила игры – ставить кроссовки по минимальной цене. Они обвалили кучу продаж опытным продавцам, для которых реселл – это основная работа. Мне нравилось заниматься этим из-за свободного графика и хороших денег. Но меня и многое смущало. Например, как люди, ждущие релиза в очередях, портят свое здоровье, могут часами на морозе стоять. Я к такому не был готов. Кроме этого появилась новая проблема – связи, которые раньше помогали, теперь против тебя. Во многих магазинах появляются «свои списки», в которые попадаешь только по блату».

После того, как реселлер получает релиз, наступает самая важная часть – продажа. Покупатели могут быть самые разные: обычные люди («реалы»), которых продавцы ищут через сайт Themarket, тематических группах в ВК или через своих знакомых, звезды, с которыми реселлеры связываются по своим каналам, или китайцы («киты»), которые покупают вещи с целью перепродажи у себя на родине. Игорь отмечает, что большинство его клиентов – богатые подростки, либо китайцы, которые обычно ждут реселлеров на выходе из магазина, в котором только что прошел раффл.

Когда ждать заката реселла

Амато положительно отзывается о подростках-реселлерах, считает их креативными и талантливыми: «Многие из них сами ездят в Китай, открывают магазины поддельных товаров по низким ценам. Они и очень неплохо на этом зарабатывают – не у каждого в России есть 25 000 на кроссовки. Параллельно эти ребята работают и с криптовалютами, двигаются в еще каких-то направлениях. Поколение «зумеров» очень работящее, они начинают работать с раннего возраста».

Но некоторые считают что реселл кроссовок – очередная тюльпаномания, то есть пузырь, который возник из-за популярности стритвира и с ее спадом лопнет.

«Обычная маркетинговая культура, когда спрос огромен, причем он международный, а предложение очень лимитировано и локализовано географически», – говорит Саша Амато. Разговоры о том, что пузырь реселла скоро лопнет, ведутся давно. Этого до сих пор этого не произошло, но цены на вещи на рынке рессела падают: «В 2014–15 годах те же самые кроссовки Канье Уэста перепродавали гораздо дороже, в наши дни цены резко падают. Люди начинают смекать, что это недолговечный способ заработка. Не знаю, долго ли это еще продлится»‎, – заключает Амато. А медленную моду он называет намного перспективнее быстрой.

Источник

Что такое ресейл и почему он сейчас так популярен

Рынок вторичной продажи в России и мире стремительно растет. Разбираемся, кто покупает и продает бывшие в употреблении вещи

Еще 10 лет назад никто бы не смог поверить в то, что главные модники современности в один голос будут говорить о пользе и практичности ресейла. Перепродажа люксовых вещей — одно из самых стремительно развивающихся направлений в индустрии моды, которое за время пандемии получило еще большую популярность. Но здесь важно сделать ремарку: речь идет не о продаже новинок, ушедших в sold out, с большой наценкой где-нибудь на Avito, а о разумной и справедливой перепродаже вещей и аксессуаров, которые уже отслужили свой срок у одного владельца и готовы перейти в новую семью.

Исследования показывают, что к 2024 году оборот рынка ресейл-маркетплейсов достигнет 64 миллиардов долларов и обгонит по темпам роста «быструю моду». Если задуматься, то модное слово «ресейл» вовсе не новое. Возможно, вам будут знакомы такие термины, как секонд-хенд или комиссионка, а может б/у? На самом деле, ресейл — это перепродажа вещей, обуви, сумок и аксессуаров, которая существовала всегда. Но если раньше б/у в основном ассоциировалось с чем-то зазорным и стыдным, то сейчас ресейл превратился в тренд. И причин тому несколько.

Экологическая обстановка и новая жизнь старым вещам

Тема ответственного потребления, этичной моды и sustainability активно обсуждается в последние годы. На ее фоне появились энтузиасты и активисты, пропагандирующие отказ от масс-маркета и бойкотирующие бренды, производство вещей которых загрязняет окружающую среду (по данным издания businessinsider.com, индустрия моды производит 10% всех выбросов углекислого газа в мире). Разумеется, бренды продумывают пути отступления без жертв для финансовых доходов и имиджа. Многие запустили линейки из переработанных материалов или даже начали создавать вещи и целые коллекции из остатков тканей, пропагандируя тем самым безотходное производство.

Частичное решение проблемы нашлось в винтаже и перепродаже вещей. Буквально каждый сезон появляются новые желанные вещи и аксессуары, которые быстро теряют актуальность: на их место приходят более современные тренды, а купленные еще пару месяцев назад айтемы остаются пылиться где-нибудь в гардеробной. Разве не правильно будет подарить им вторую жизнь, ведь не все гонятся за горячими трендами и не каждый может позволить себе люксовую вещь по полной цене? Эту теорию подтверждает основатель новой ресейл-платформы TheRealTop Вениамин Липский: «За последние два года доля потребителей до 38 лет, готовых к покупкам в секонд-хендах, выросла больше чем на 10% в год. Этот рост сопровождается массовым распространением идей разумного потребления и этичной моды среди молодежи и поколения Z. И вдобавок около четверти клиентов сегмента люкс уже пользуются ресейл-сервисами».

Преодоление психологического барьера

Если те же винтажные магазины в странах Европы, США и Азии уже давно стали популярными, то в России к покупке бывших в употреблении вещей все еще относятся с опаской. Прошлое нашей страны с железным занавесом и дефицитом товаров пока противоречит идее отказа от разнообразия, да и наше воображение рисует истории о локальных секонд-хендах с грязными полками и вещами не «первой свежести». Работает психологический барьер и в обратную сторону: люди, продающие свои вещи, беспокоятся о собственном имидже и опасаются обвинений в погоне за дополнительным заработком.

Более открытым к ресейлу оказалось молодое поколение, которое ценит не столько количество доступных вещей, сколько их уникальность и качество. В поездках за границу они обязательно заглядывают на местные блошиные рынки, а также ищут места, где можно купить сумки Gucci времен Тома Форда или всегда актуальные тренчи Burberry.

Липский уверен, что и в нашей стране совсем скоро изменится отношение к ресейлу: «Волна рано или поздно дойдет до России, где потребители уже постепенно начинают мыслить рациональнее, становятся клиентами шеринг-услуг, больше думают об экологии, обращают внимание на то, где и из чего сделаны вещи, и даже какой пакет им предлагают на кассе, отказываясь от пластика. Для российского покупателя, правда, важен и еще один фактор: сейчас мы наблюдаем, как термин «ресейл» начинает вытеснять «секонд-хенд», убирая таким образом психологический барьер пользования предметами одежды или интерьера после кого-то другого. Все эти тенденции говорят об актуальности ресейла и приближающейся волне его популярности. Именно это побудило нашу команду стартовать сейчас, мы абсолютно уверены в том, что такой проект с предложенным сервисом очень нужен и будет востребован».

Пандемия и новое отношение к гардеробу

Новая волна популярности к ресейлу пришла во время пандемии, когда физические магазины были закрыты, да и времени порефлексировать и переосмыслить отношение к вещам и природе оказалось больше. Не зря одним из главных трендов этого года оказался минимализм, а вера в осознанный и капсульный гардероб только усилилась. Так считают и основательницы платформы Lots Лилит Рашоян и Наташа Гуляева: «Пик популярности ресейла в России, на наш взгляд, действительно пришелся на время пандемии. Люди вынуждены были остаться дома, многие стали разбирать свой гардероб и расчищать пространство. Стало очевидно, что потребности в 3 парах обуви одной модели, но разных цветов нет. Мы пересмотрели свой подход к шопингу, задумались о базовом гардеробе и необходимости приобретать хорошие, дорогие и качественные аксессуары. Да и мировая повестка сокращения производства и ответственного подхода к покупкам влияет на развитие ресейла. Быть «экологичным» — это норма, а не тренд».

Даже селебрити не устояли перед возможностью обратиться к архивам и найти там что-то уникальное. Дженнифер Энистон в Dior на SAG Awards-2020, Cardi B в Mugler на «Грэмми-2019» и Ким Кардашьян в Alexander McQueen на вечеринке Vanity Fair после «Оскара» — главные fashion-иконы доказывают, что настоящие модные творения неподвластны времени.

Так, современные модницы готовы подарить вторую жизнь не только кутюрным образам, но и заветным предметам Céline эпохи Фиби Файло или даже недавним коллаборациям вроде Dior и Nike, которые уже не найти в продаже. Складывается ощущение, что к вещам вернулась их ценность: для покупателя вновь важна история покупки, а не только число лайков, которое it-shoes или it-bag соберут в Instagram.

Почему перепродают и покупают люкс

Если вы подписаны на топовых блогеров, то не раз замечали, что они часто устраивают различные гаражные распродажи или выставляют вещи в свои аккаунты на Depop — известную платформу по ресейлу. Инфлюенсеры разбирают гардероб и избавляются от вещей, к которым они потеряли интерес, а вот их лояльная аудитория, насмотревшаяся на идеальные картинки со стильными образами и с доверием относящаяся ко вкусу и выбору кумиров, готова наконец этими вещами завладеть.

Стоимость люксовых товаров при повторной продаже чаще всего значительно ниже первоначальной, а во многих случаях даже равна ценнику новых вещей из масс-маркета. Говорить о том, что качество таких предметов гардероба несопоставимо, вовсе необязательно — и без того все понятно. Учитывая искусную работу мастеров, редкие и качественные материалы, люксовые вещи при правильном с ними обращении служат десятилетиями, а потому и для следующего владельца они предстанут почти в идеальном состоянии. В некоторые магазины и на маркетплейсы поступают и вовсе не бывшие в употреблении вещи — с ценником и всеми необходимыми документами.

Доверяй, но проверяй

Разумеется, первый вопрос, который задают себе все, кто хоть раз подумывал окунуться в мир ресейла, — а как проверить подлинность товара? Ведь по сути во всех маркеплейсах продавцами выступают частные пользователи. Площадка лишь служит проводником между ними и потенциальными покупателями. Ответственность за аутентификацию товара берет на себя большинство маркетплейсов. Они проводят тщательную экспертизу при помощи специального оборудования и целой команды профессионалов, которая гарантирует 99,5% достоверности экспертизы.

«Аутентификация товара или проверка на антифейк крайне важна в нашем бизнесе, особенно учитывая специализацию на сегментах премиум и люкс. В мире существуют разные виды проверок, и мы точно увидим в ближайшее время несколько заметных техно-стартапов на AI-платформах, работающих в этом направлении. Но пока самым надежным способом представляется профессиональная экспертиза опытными специалистами. В нашем случае каждый товар изучается индивидуально с помощью ручной проверки материалов, швов, фурнитуры, ярлыков. Нередко к нам поступают предметы с паспортами в оригинальной бутиковой упаковке. Конечно, мы допускаем, что могут происходить ошибки, и на этот случай берем весь риск на себя: если будут доказательства неподлинности товара, мы компенсируем клиенту стоимость покупки и уплатим 100% штраф, однако используемая методика аутентификации позволяет свести такую вероятность почти к нулю», — рассказывает Вениамин Липский о том, как проверяют товары на TheRealTop.

С Вениамином согласны Лилит и Наташа. На платформе Lots для подтверждения подлинности сумок девушки используют прибор Entrupy, кстати единственный в России. Эта программа позволяет отличить подлинное изделие бренда от подделки с точностью в 98,5%. «Для аутентификации необходимо сделать фотографии фурнитуры, швов, материала и других деталей. На основании этого прибор определяет, оригинальная сумка или нет. После процедуры мы получаем сертификат подлинности изделия», — рассказывают о процессе основательницы Lots.

Некоторые крупные бренды вроде Stella McCartney, Prabal Gurung, Gucci и Burberry самостоятельно объединяются с крупными ресейлерами, где продают новый, но нереализованный товар (модные дома сотрудничают с площадкой The RealReal). С такими коллаборациями можно быть уверенным в своих покупках на все 100!

Где же лучше всего покупать ресейл?

На глобальном уровне функционирует несколько проверенных площадок, услуги которых доступны и в России. К примеру, французский Vestiaire Collective, основанный в 2009 году, перепродает вещи и аксессуары, пожалуй, всех известных марок, в том числе Chanel, Dior, Fendi и Prada.

Один из самых популярных ресейлеров в мире, Rebag, выгоден для покупки и продажи сумок: площадка полностью берет на себя процесс реализации товара, выплачивая его стоимость продавцу сразу. Не так давно они даже запустили сервис аренды аксессуаров, при котором любой желающий может приобрести сумку, пользоваться ей в течение нескольких месяцев, а потом вернуть и получить назад до 70% ее стоимости.

В России широкую популярность получила площадка Oskelly, на которой можно приобрести кроссовки Louis Vuitton, сумку Chanel или солнцезащитные очки по очень приятным ценам. Маркетплейс гарантирует подлинность товаров, проверяя предметы на специальном оборудовании Entrury.

Second Friend Store, одна из первых онлайн-площадок, занимающихся перепродажей вещей в России, была основана в 2011 году. Сотрудники самостоятельно снимают все вещи для каталога, значительно повышая уровень визуальной составляющей площадки, что, кстати, часто хромает у ресейлеров.

Проект Lots, о котором мы же уже сегодня рассказывали, Лилит Рашоян и Наташа Гуляева основали в 2019 году. Начинали подруги с перепродажи собственных вещей. Постепенно это занятие переросло в крупную площадку, которой доверяют профессионалы индустрии. Lots тщательно подходит к отбору продавцов и их товаров: на платформе продают свои вещи (иногда даже новые) главные столичные модницы — Алена Долецкая, Наташа Гольденберг, Ксения Чилингарова, Лиза Аминова и Анастасия Рябцова.

Для Лилит и Наташи, как в прочем и для людей, интересующихся ресейлом, такие вещи не просто способ сэкономить на покупках дорогих вещей, но и целая философия: «Все наши героини — обладательницы безупречного вкуса, кроме этого, нам импонирует их образ жизни и то, чем они занимаются. Каждая вещь из их гардероба — это не просто предмет, аксессуар, обувь, это энергетика и посыл, который мы вместе транслируем в общество. Поэтому, приобретая ту или иную вещь наших героинь человек получает нечто большее».

Источник

О ресейл простыми словами

Торговый бизнес основан на ресейле, то есть покупке и продаже товаров и информационных продуктов других авторов. Любой человек может заняться ресейлом, чтобы зарабатывать с помощью рекламных инструментов. Далее расскажем, как построить ресейл бизнес, о законодательных нормах и подводных камнях этого вида бизнеса.

Ресейл — это перепродажа новых или бывших в употреблении товаров и услуг, соответственно, реселлер – это человек, который занимается покупкой и перепродажей для получения прибыли. Термин «ресейл» получил популярность на Западе с развитием идеи разумного потребления, когда люди продают друг другу свои вещи, чтобы увеличить срок службы из соображений заботы об экологии.

Перепродажа старых консолей для коллекционеров на Avito

Также ресейл распространен в сфере одежды, где занимаются закупкой ограниченных линеек брендовых вещей. Таким образом, на Западе это считается модным трендом, которым не пренебрегают даже звезды. Свою лепту внесли перекупщики, которые покупают популярные товары на старте продаж подчистую. На рынке образуется искусственный дефицит, позволяя сбывать вещи по сильно завышенным ценам, как это происходит с приставками Xbox Series X, PlayStation 5 и видеокартами.

В арбитраже реселлинг развивается благодаря дропшиппингу. Дропшипперы выкладывают на подконтрольных страницах товары производителей-партнеров или создают собственные бренды на основе товаров от партнеров.

Преимущества и недостатки ресейлинга

Начнем с преимуществ:

Купленные большими партиями на Амазоне VR-шлемы продаются с наценкой

По сути, если вы входите в ресейл, то вы выстраиваете полноценный бизнес без собственного производства и несете всю ответственность за этот бизнес.

Кому подойдет ресейл

Ресейл — более рискованный бизнес, чем рекламное агентство или арбитраж трафика, поэтому перед началом работы необходимо быть уверенным в готовности взять на себя все возможные риски. Прежде всего необходимо иметь стартовые вложения на проведение полноценной рекламной кампании и привлечение первых покупателей. Арбитражники, которые преуспели в привлечении трафика, могут заняться ресейлом для увеличения прибыли. Желающим создавать и продавать собственные информационные продукты ресейл поможет отточить навыки продажи информационных продуктов. Покупка и продажа чужих информационных продуктов поможет начать этот бизнес до создания своего первого информационного продукта и отладить схему продаж.

Ресейл часто связан с развитием бренда, поэтому этот бизнес подойдет всем бизнесменам, которые хотят стать заметной фигурой на рынке и расширять свое влияние и узнаваемость на рынках сбыта. В том числе, бизнесмены, желающие в дальнейшем наладить свое производство, могут начать с ресейла для создания собственных точек сбыта под будущее производство. Ресейл также помогает расширить уже имеющийся ассортимент, создать возможность дополнительных продаж или дать своим покупателям бонусные товары и услуги как мотив для покупки основной продукции.

Ресейл как бизнес

Рассмотрим ресейл с точки зрения построения этого бизнеса. Все действия от идеи до получения прибыли сводятся к определенным шагам, каждый из которых требует внимания:

Выбор товаров

Специфика выбора будет зависеть от сферы бизнеса. Перепродажа информационных продуктов потребует изучения доступных продуктов на рынке. Для приобретения потребуются личные переговоры с авторами курсов.

С физическими товарами необходимо зарегистрироваться на ресейл платформах, так как это лучший способ найти поставщиков под любую товарную вертикаль новичку. Там представлены товары от производителей, многие из которых готовы доставить продукты самостоятельно:

Существует еще множество других площадок для поиска поставщиков: Salehoo, Wholesale2B, Dropship Direct, Dropshipper, Wholesale Central, MegaGoods.

Тестирование спроса

Для тестирования спроса достаточно разместить товар на одну из площадок для купли-продажи или в социальных сетях. Например, выложить товар на Авито, Вконтакте или в Facebook*. Можно даже провести небольшую рекламную кампанию через РК данных сетей, чтобы понять потенциальный спрос. Это потребует создания рекламных крео и настройки таргета, но в итоге вы будете уверены в наличии спроса. Осуществлять при этом реальные продажи не обязательно.

Доска объявлений ВКонтакте с рекламным функционалом

Приобретение продуктов

После проверки спроса можно приобрести продукты у поставщика для тестирования, создания промо-материалов и дальнейшей перепродажи. Работа в ресейле без тестирования продукта обернется частыми возвратами, а также отрицательными отзывами. Приобретать продукты при дропшиппинговой схеме, когда доставку осуществляет производитель, например при работе с AliExpress, не обязательно. В этом случае, вы передаете заказы производителю, осуществляете всю коммуникацию с покупателями. Wildberries, Amazon, Ozon, Яндекс Маркет предлагают складские услуги – они владеют собственными службами доставки. Службы доставки позволяют сократить общее время доставки от заказа до передачи потребителя. Быстрая доставка – сильное конкурентное преимущество, так как мало кто готов ждать несколько недель недорогие товары.

Создание и настройка продающего сайта с платежной системой или торговой площадки

Для создания продающего сайта или полноценной торговой площадки давно уже не нужно быть экспертом в программировании. Существуют готовые движки для создания сайтов: CS-Cart, WordPress с Woocommerce, 1C-Битрикс и другие. Благодаря шаблонам и возможности их редактировать, любой человек сможет создать полноценный сайт с карточками товаров, платежными системами и уникальным дизайном. Многие из готовых движков бесплатны, но для получения доступа ко всему функционалу или уникальным шаблонам придется заплатить. Новичкам рекомендуется вариант WordPress с Woocommerce, так как в сети можно найти тысячи гайдов для любого уровня навыков. WordPress позволяет создать платформу для продажи любого типа товаров, от спиннеров до сложных информационных продуктов и обучающих курсов, где подход к продажам отличается.

Продажа товаров на Яндекс.Маркет

Можно торговать с помощью социальных сетей и готовых торговых площадок: Wildberries, Amazon, Яндекс Маркет, ebay, Ozon. Они позволяют создать собственный магазин на своих площадках. Вы можете использовать множество источников трафика для привлечения внимания пользователей, как если бы у вас был собственный сайт. При работе с торговыми площадками, очень важно следить за рейтингом магазина и рейтингом каждого продающегося у вас товара, так как это влияет на выдачу товара в поиске, что позволит получить дополнительные продажи.

Привлечение трафика к торговым площадкам

Привлекать трафик к магазину можно условно-бесплатными источниками: сео-оптимизация, органический трафик через социальные сети, TikTok, YouTube. Платные источники требуют больше вложений, но быстрее приносят продажи: контекстная реклама в поисковиках, таргетинг в социальных сетях, in-app, pop-up. Не забывайте о рекламе у блогеров.

Кроме привычных для арбитража рекламных моделей, можно попробовать рекламу через собственную партнерскую программу. Разместить офферы у себя на сайте в партнерском разделе или обратиться в CPA-сети. В таком случае, цена за вознаграждение арбитражникам войдет в стоимость продукта, но сливать бюджеты на рекламу при недостатке опыта не придется. С маленькой маржой партнерская рекламная кампания может быть невыгодна.

Кроме того, не надо думать, что создание партнерской программы с нуля — это бесплатный процесс. Необходимо продумать систему выплат, подготовить еще больше маркетинговых воронок, рекламных материалов для арбитражников, создать лендинги или прелендинги, примеры креативов. Также продумать систему отслеживания заказов, вероятные проблемы с возвратом товара.

Получение прибыли и анализ итогов

После привлечения трафика и первых продаж расслабиться не удастся. Бизнес нацелен на заработок денег и постоянную оптимизацию всех процессов. Для этого придется регулярно искать способы повысить конверсию от рекламы, снижения издержек, увеличения узнаваемости бренда, а также возможности по увеличению маржинальности. Это может быть покупка особых прав на товар, возможность провести его ребрендинг, переименование, смену упаковки.

Виды прав на продажу в ресейле

Ресейл – устоявшийся бизнес, с развитой системой права:

«Черный ресейл» — это продажа подделок, то есть незаконная деятельность, часто связанная с нарушением законов: подделка чеков, договоров, введение в заблуждение.

*владелец Facebook и Instagram, компания Meta – запрещенная в РФ организация

Источник

Заработок на ресейле: 8 площадок для продажи брендовых вещей

Автор: Natali Killer · Опубликовано 3 марта, 2019 · Обновлено 23 февраля, 2022

Продажа сегодня одежды посредством Интернета – немаловажный сегмент современного fashion-рынка. Некоторые практикуют ресейл одежды как бизнес, для других это способ разгрузить собственный шкаф или же скорее хобби. На лимитированной серии luxury-одежды некоторые весьма недурно зарабатывают. Как заниматься ресейлом и построить полноценный бизнес — об этом и пойдет речь в этой статье.

Краткое содержание статьи

Ресейл одежды как бизнес

Сегодня в социальных сетях, многих группах появляются все больше и больше объявлений не просто о продаже, а перепродаже брендов молодежных вещей. Нередко можно прочесть – общее состояние вещи 8 из 10, что указывает на то, что ее носили, она не новая.

Хотя и это нисколько не снижает цену с четырьмя нулями, которую устанавливают продавцы, хотя более низкую, доступную цену определяет рейсел магазин. Но вот в магазине приобрести их попросту невозможно. Производители одежды, а также обуви давно определили себе этот тренд – если у каждого 10-го человека уже есть та или иная вещь, это уже не считается предметом роскоши, достоянием элиты.

Соответственно продажа ограничивается и искусственно создается дефицит. Наравне с такими универсальными Интернет – ресурсами как Avito, практикующие перепродажу личных вещей и обуви, на просторах сети Интернет существует немало и иных, мелких площадок, сориентированных на товарах fashion-рынка.

Но в переводе с языка оригинала, слово ресейл обозначает непосредственно перепродажу – на сегодняшний день на рынке фешен представлено немало уникальных и интересных площадок, например Vogue, Glamour, GQ и иные рупоры Интернета, которые несут в массы саму идею вторичного шопинга. И потому можно смело говорить, что сам проект, вопрос о том, как заработать на ресейле одежды – работает.

Как заработать на ресейле?

Как показывает практика, непосредственно перепродажа или же как ее называют по новому ресейл самих товаров люксовых мировых брендов – весьма интересный способ заработка на данный момент. В странах запада и даже в Японии на данные проекты спрос растет не по дням, а по часам. Все модники уже поняли – в мире производители выпускают массу одежды, а переплачивать только за бренд нелогично.

На территории России при всей богатой, почти 20-летней истории секондов и винтажных магазинов, проект, сориентированный на перепродажу люксовой одежды, развит не слишком. На Западе данный рынок насчитывает в активе более 30 лет истории.

Например, гонки наперегонки за лимитированной серией кроссовок стартовала по мнению коллекционера М. Бостика в 1995-х годах, когда рынок представил Air Jordan XI. Но само явление стало массовым в 2000 году. Так же стоит отметить, что еще 12лет тому назад немалым спросом пользовались на прилавках магазинов Нью-Йорка кроссовки от Nike x Staple SB Dunk Low Pigeon. И уже сейчас самую первую версию кроссовок можно приобрести на eBay, но за немалые суммы – 2-3 тысяч долларов США. Так же в Америке существует настоящая биржа кроссовок StockX – там можно отслеживать всю динамику цены редких моделей, соответственно приобрести либо перепродать.

На территории России – данный рынок существенно отличается от рынка Запада. Как отмечает в своем выступлении основатель Brandshop И. Гребенщиков – еще лет 5-6 назад истинных почитателей ограниченных коллекций было немного. Все со спокойствием приезжали к началу работы торговой точки и могли купить желаемую вещь и после спокойно ехать по делам дальше. Например, всего пару лет назад за модель кроссовок от К. Уэста стояло всего то не более 100 покупателей, но уже сегодня – эта цифра увеличилась до 20 000 заявок, размещенных на Yeezy.

Посмотрите историю успеха 16-летних школьников-реселлеров

На какой заработок на ресейле можно рассчитывать?

На ресейле одежды, по мнению опытных продавцов, можно зарабатывать немало, а именно порядка 40-50 тысяч рублей в месяц всего то с 2-3 пары кроссовок. Но чтоб получить заветную вещь на последующую перепродажу – всем желающим стоит выстоять день в очередях при открытии релиза.

Какие бренды стоит выбирать на перепродажу?

Среди молодых людей брендомания – это уже не просто термин, это живая субкультура. Все сторонники правильных брендов – это не обязательно обеспеченные молодые люди. Их называют хайбистами и для них – важно, чтоб на видном месте был известный логотип.

Выбирая ту или иную хайповую вещь – вы получаете в свое распоряжение шанс заработать на последующей перепродаже тренда. Как заработать на этом – просто выбирать кроссовки одного из таких брендов как Nike и Adidas, Asics или же New Balance, а может Supreme либо Yeezy, Jordan. В отношении молодежной одежды, то особой популярностью пользуются такие бренды как Supreme и Ben Sherman, Burberry или H&M, как и Balmain, Off White, Fila или же Lacoste, а также Marc O’Polo и Fred Perry, и иные.

Ресейл, как начать зарабатывать

Прежде, чем приступать к поиску вещей для приобретения и последующей их перепродажи, стоит понять для себя все тонкости данного рынка. Сам процесс покупки и перепродажи одежды, как и обуви напоминает некоторым образом фондовый рынок – есть лоты, которые в начале стоят копейки, но накапливают свою ценность постепенно.

Для успешного старта на перепродаже брендовых лотов – важно приобрести продукт, который продают за копейки, но в будущем они имеют прогнозированную долгосрочную ценность. Как вариант, можно приобрести вещь в день ее выпуска по ценам розницы, где они более доступны по цене.

Ресейл, как начать и узнать, сколько стоит та или иная модель обуви? В данном вопросе поможет вам сайт StockX – на нем представлена среднестатистическая стоимость того или иного лота за последний год. Также на нем представлен график роста индекса рынка, и вы можете выбирать наилучшее время для перепродажи.

А вот для автоматизации самого процесса реализации брендового товара или его покупки – можно использовать специальную программу AIO Bot. Просто установите данную программу на своем ПК и выберете в списке те торговые точки, в которых вы хотите покупать. Выберете модель, размер и цвет – бот сам подберет для вас подборку сайтов.

Рейсел, сайты для перепродажи брендового шмота: топ-8

Когда у вас в активе имеется на перепродажу вещи брендовые – важно отыскать самые лучшие каналы для их перепродажи и получения прибыли. Можно стартовать с комиссионного магазина – StockX и перепродать обувь именно там – покупатель может быть уверен, что его не обманут подделкой.

Хотите заниматься перепродажей обуви либо одежды традиционными методами – можно вступить в профильные группы в ВКонтакте или же Facebook, зарегистрироваться на eBay. Главное тут составить подробное и правдивое описание товара, делая лот максимально привлекательным для клиента.

Стоимость своего лота вы можете перепроверить на StockX и так узнать, сколько ваш товар сегодня стоит на рынке. Так же важно перепроверить и волатильность, тренд кроссовок и установить ту цену, которая устроит обе стороны сделки.

Если говорить о вашем уровне прибыли – свой доход стоит инвестировать в новую пару или две обуви. Проведите свое исследование, отыщите ту пару, которую вы можете купить еще до того, как у вас появятся на них деньги. Если все сделано грамотно – можно увеличивать свои работы постепенно.

Источник

Реселлинг — что это такое и как на нём заработать деньги?

В этой статье, дорогие читатели, я помогу вам разобраться с вопросом по заработку на реселлинге, чтобы у вас осталось минимум вопросов или вообще не осталось.

Что такое реселлинг и как на нем заработать?

Реселлинг – это продажа продуктов чужих авторов.

Первое, что вы должны сделать – найти подходящий продукт для продажи. Но прежде чем его приобрести вам нужно проверить его на востребованность и конкурентность. И только после этого приобрести продукт. Следующим шагом на пути заработка на реселлинге будет подключение продающего сайта. Для этого вам, конечно, понадобится приобрести платный хостинг и домен, чтобы сделать ваш сайт доступным в сети интернет. Далее ступенькой для заработка на реселлинге будет настройка приема платежей. Это очень важный и наиболее сложный шаг для всех, потому что настройка платежей, как правило, является самым трудным шагом для многих инфобизнесменов.

Далее вы узнаете, как сделать этот шаг максимально легким и максимально простым. Буквально в течение 1-2 часов вы настроите прием платежей и можете продавать свой первый и последующие продукты. Следующей и очень важной задачей является привлечение трафика на ваш сайт.

И на вершине нашего плана находится пункт получения денег за продажи. Т.е. можно выделить 7 шагов для заработка на реселлинге:

Реселлинг – это бизнес, основанный на правах перепродажи, т.е. продавая чужие продукты на основе прав перепродажи, вы занимаетесь реселлингом. Теперь давайте разберем виды реселлировских прав.

Виды реселлировских прав — каковы бывают и чем отличаются?

Цена прав перепродажи обычно во много раз превышает цену самого товара. Но если товар востребован и на него есть спрос, то данные затраты быстро окупаются и реселлер начинает получать 100% прибыль от реализации товара.

Сейчас это востребованный бизнес, который набирает обороты и новички, не умеющие создавать свои продукты, могут приобрести лицензию и продавать чужие продукты.

Трафик на реселлировский сайт

Давайте рассмотрим, как привлекать трафик на ваш реселлировский сайт. Так нам необходимо продвигать ресллировский продукт, то здесь есть некая специфика. Предлагаю рассмотреть вопрос, как вам ускориться в десятки раз по сравнению с другими партнерами, которые просто продвигают реселлировские продукты.

Для того чтобы успешнее делать это, следует

1) Создать свою партнерскую программу и продвигать продукты через нее, приглашая партнеров. И чем большее количество партнеров у вас со временем соберется, тем быстрее, легче и проще вы будете зарабатывать. Чтобы привлечь больше партнеров нужно сделать:

2) Создать свою е-mail рассылку добавить в нее серию продающих писем.

Советы успешного продвижения:

Используйте SEO трафик со своих сайтов для получения новых подписчиков в свою рассылку. Например: на персональных блогах, тематических сайтах устанавливайте форму подписки, всплывающие окна, используйте любые известные вам способы привлечения подписчиков в свою рассылку. Если у вас несколько продуктов с правами перепродажи, то не поленитесь и сделайте под каждый из них отдельную рассылку.

3) Покупка рекламы в соцсетях. В соцсетях есть множество пабликов, где люди общаются. Они не приходят в социальные сети чтобы покупать, поэтому ничего здесь в лоб продавать не стоит. Рекламируйте свои страницы подписки и когда вы грамотно сделаете такую рекламу, у вас будут переходы по гней, люди будут подписываться, а в дальнейшем Вы уже можете им продавать. Важно рекламировать подписную страницу, а не продающий сайт.

Создавайте свои тематические паблик и рекламируйтесь в них.

4) Бесплатное продвижение с помощью хорошо посещаемых форумов, где в подпись вы вставляете ссылку на свою подписную страницу. Можно создать свою ветку форума. Общайтесь как можно больше и чаще.

5) Бесплатное продвижение с помощью видео канала на YouTube. Используйте для этого ключевые фразы по теме продукта и под видео обязательно вставляйте ссылку на вашу страницу подписки. Также используйте аннотации палец вверх для продвижения видео и стрелки с призывом перейти по ссылке под видео.

6) Бесплатное продвижение с помощью SEO оптимизации сайта: оптимизация заголовка странички, названия, содержания. Это не быстрый, но эффективный способ. Он очень хорош для долгоиграющих проектов.

7) Контекстная реклама. Это способ для продвинутых. Его надо хорошо изучить, чтобы не слить за зря весь бюджет.

Вот мы и рассмотрели основные способы привлечения трафика для реселлингового сайта. Используйте для себя наиболее подходящие и получайте хорошую прибыль.

Как можно доработать реселлировский продукт и сделать его уникальным?

Для того чтобы сделать как можно больше продаж и выделиться в сети интернет, надо сделать определенные действия.

1-е действие – изменяем внешний вид продукта. Для этого необходимо сделать новый дизайн вашему продукту. И он должен быть уникальным и привлекать внимание. Также стоит переделать до неузнаваемости сам продающий сайт. Если у курса есть меню, то его тоже лучше переделать, так чтобы оно стало еще красивее и полностью отличалось от авторского.

2-е действие – сделать дополнительный бонус, лучше свой.

3-е действие — это создание своей уникальной подписной страницы, где подарком за подписку будет Ваша экспертность. Вы можете раздавать бонус за подписку, тем самым привлекать подписчиков, а далее уже монетизировать их.

4-е действие – добавить вашу страницу подписки и подарок за подписку бонусом с правами перепродажи. Тем самым вы усилите его ценность и более того поднять стоимость самого продукта. Возможно, что ваш продукт станет лидирующим, а реселлировский продукт – дополнительным.

5-е действие – обязательно сделать транскрипцию подарка за подписку в PDF книгу с ссылками на страницу подписки и на продающий сайт. Т.е создается такой маленький вирус, который будут расарастранять другие люди, переходя по ссылкам книги или PDF отчета.

6-е действие — надо максимально распространить книгу с вашим вирусом по интернету. Для этого можно использовать

Спасибо, что дочитали данную статью о реселлинге до конца. Надеемся, что у вас не осталось вопросов по данному виду заработку и вы успешно приступите к работе прямо сейчас, а если это не так — не стесняемся и связываемся с нами в комментариях.

Источник

Б/у люкс, недорого. Что такое ресейл, есть ли он в Минске и как не купить фейк?

«Ресейл» — модное сегодня словечко. По этому запросу в соцсетях можно найти много аккаунтов, которые перепродают ношеные или новые дизайнерские вещи. Есть и большие платформы, куда стекаются трофеи со всего мира — некоторым сайтам уже более 10 лет. Предлагаем разобраться в этой актуальной теме. Речь пойдет о люксе и об одежде middle-сегмента, так как объективно нет особой важности в перепродаже масс-маркета.

Что такое ресейл и каким он бывает

Ну что, добро пожаловать в мир ресейла. Это слово может нести различный смысл.

Самая выгодная деятельность реселлеров — перепродажа люксовых вещей, на которые в официальных бутиках даже составлена очередь из желающих.

Еще один вид ресейла — купить лимитированное изделие, дождаться, пока оно пропадет с площадок, и тогда выставить на продажу.

Постоянным спросом пользуются лимитированные кроссовки — например, созданные в коллаборациях брендов. Пару месяцев назад московский ЦУМ объявил о формировании очереди на очередные «изики» — нужно было только отправить заявку. Большие производители вроде Adidas или Supreme используют систему дропов — небольших поставок эксклюзивных, капсульных коллекций в магазин. Так как количество вещей ограничено, они сразу становятся желанными и собирают толпу покупателей. Нужно ли говорить, что такие вот акции — хлеб для реселлеров. Они приобретают лимитку и за старания добавляют к ее стоимости свой заработок.

Самый популярный вид ресейла — это разгрузка гардероба.

В этом случае шопоголик продает свои люксовые, но совсем не эксклюзивные вещички, потому что они либо надоели, либо не вписались в гардероб. Конечно же, такие экземпляры значительно теряют в цене.

Вторичный шопинг — тренд нашего времени

Озабоченность тем, что в мире каждый день выбрасывается устрашающее количество одежды, появились в умах миллениалов и зумеров. Последние годы активисты и целые корпорации отчаянно борются с этой экоугрозой. Именно поэтому обрел популярность вторичный шопинг: секонды, винтаж, ресейл. Купил сумочку, уже отслужившую кому-то и приближающуюся к мусорке, — услужил планете.

Показательная статистика: с 2009 года ресейл-платформа Tradesy наторговала на миллиард долларов — и это спасло планету от 25 тыс. мусорных машин с ненужной одеждой.

У ресейла есть большой плюс для отчаянных модников: на подобных платформах можно найти редкие вещи с историей или совершенно новые, но дешевле, чем в бутике. Лайфхак: если вздумали приобрести что-нибудь люксовенькое, проверьте, вдруг кто-то уже купил, даже не снял этикетки, но решил, что новинка на нем не смотрится. Вам экономия, продавцу — приятность, экологии — плюсик.

Где купить и продать?

Французская платформа Vestiaire Collective, появившаяся в 2009 году, работает немного иначе: лоты выставляются частными лицами, так что нужно внимательно следить за их рейтингом. Свои аутентификаторы тоже имеются.

Рассмотрим платформу, дислоцирующуюся поближе к Беларуси, — российский Luxxy. Принцип работы сайта такой же, как и у других. Подлинность выставляемых вещей проверяет команда специалистов. На этой платформе очень много старых коллекций и изрядно поношенных вещей.

Большинство платформ, к сожалению, не доставляет товары в Беларусь. А если какая-нибудь и доставляет, то при получении заказа здесь придется заплатить таможенную пошлину. Выход: найти знакомого, живущего в зоне доставки, и попросить о помощи.

Непосредственно в нашей стране с ресейлом туговато: есть несколько магазинов, работающих по принципу комиссионки, а также куча групп в соцсетях, в которых девочки и мальчики разгружают свои шкафы. В обоих случаях подлинность лота лучше проверять самостоятельно (как это сделать, найдете в конце статьи).

Итак, где в Минске можно пощупать вещи офлайн и запросить все доказательства их подлинности?

Ресейл-бутик At Room: «Реплик приносят очень много и даже не догадываются об этом»

Мини-бутик At Room в Красном дворике открылся буквально пару месяцев назад: в планах — расшириться, переехать в новое помещение и ввести мужские коллекции. Владелица Анна рассказывает:

— Идея открыть такой магазин появилась у моей мамы лет 15 назад, когда она ездила в Европу и видела, что там подобные идеи успешно реализуются.

Ресейл по-нашему — это комиссионка, в которой продаются брендовые люксовые вещи. Есть и б/у, и абсолютно новые, с этикетками.

Комитенты, то есть люди, которые решили перепродать свои ценности, нашлись по знакомству, а затем сработало сарафанное радио:

— Поступления бывают каждые два дня. Наши комитенты — в основном бизнес-леди, женщины, которые в карьере уже чего-то достигли. Чаще всего они живут в Европе, а бизнесом занимаются в Беларуси. Сдавая вещи на продажу, они обновляют свою энергию, гардероб: это вещи, которые надевались пару раз либо не прижились в гардеробе.

Источник

5 ресейл-платформ, где можно выгодно продать и купить люксовые вещи

О том, что онлайн-продажи подержанных вещей в ближайшие несколько лет могут обогнать масс-маркет, эксперты говорят давно, а последние события, происходящие в мире, как никогда способствуют тому, что прогнозы могут стать реальностью уже в обозримом будущем. «Быстрая мода» наносит огромный ущерб окружающей среде, экологи бьют тревогу и обличают недобросовестные компании: ежегодно при производстве одежды в атмосферу выбрасывается 1,2 млрд т парниковых газов, что может привести к изменению климата.

Громкие скандалы не обходят стороной и рынок люкса. Так, летом 2018 года выяснилось, что британский гигант Burberry за год уничтожил нераспроданную одежду и парфюмерию общей стоимостью в €32 млн — таким образом компания хотела защитить себя от мошенников, которые воруют и перепродают вещи. Экологических активистов такой подход привел в ужас. И хотя в Burberry заверили, что полученную от сожжения энергию использовали на производстве, в октябре 2019 бренд нашел другое решение — объявил о сотрудничестве с одним из крупнейших мировых сайтов-ресейлеров The RealReal.

Этичное отношение к природе — не единственная движущая сила роста ресейла. Меняется отношение людей к вещам и потреблению в целом. «Шубы из натурального меха и сумки за миллион уже считаются моветоном в Европе, — считает Светлана Бекасова, директор концепт-стора «Пиф Паф Супершоп». — В России пока не так, но ситуация уже меняется. Все меньше состоятельных людей готовы тратить большие суммы на покупку вещей».

Цена на вторичном рынке — главный плюс для покупателя. Нередко на продажу с существенной скидкой выставляются вещи, которые мало или почти не использовали. Кроме того, вторичный рынок часто помогает потребителям найти модели из лимитированных коллекций. Остается только выбрать надежную платформу, где можно быстро продать ненужную вещь или выгодно ее купить, не опасаясь нарваться на фейк.

Oskelly

Альберт Осканов,
сооснователь ресейл-платформы Oskelly

«Вторичный рынок развивается со скоростью 21% ежегодно, в то время как темпы роста ретейла составляют 3– 5%. Нежелание переплачивать — самый очевидный драйвер роста, особенно в люксовом сегменте, этим руководствуется 96% покупателей вторичного рынка. Их можно понять: по подсчетам McKinsey & Company, цена ювелирных изделий и часов почти удвоилась с 2005 по 2018 годы, цена сумки Speedy 30 Louis Vuitton с 2016 года растет примерно на 19% в год. «Даже покупатели с шестизначными доходами заинтересованы в скидках и альтернативных моделях приобретения», — резюмирует McKinsey. Уверены, что после карантина динамика продаж в сфере ресейла возрастет».

Oskelly предлагает одежду и аксессуары люксовых брендов в формате мобильного приложения и интернет-магазина oskelly.ru. Основатели сервиса решили не просто создать удобный, безопасный и технологичный инструмент для покупок и продаж, но и изменить отношение соотечественников к ресейлу. Доказать, что за повторным использованием одежды и аксессуаров — будущее моды, что носить бывшие в использовании вещи не стыдно, а продавать — выгодно. В это будущее и осмысленное потребление уже поверили многие инфлюэнсеры и лидеры мнений: свою одежду, обувь и аксессуары на Oskelly продают Евгения Линович, Ната Чигиринская, Варвара Шелягова, Анастасия Решетова, Диана Манасир, Тамуна Циклаури, Мария Михайлова и многие другие. Платформа сотрудничает с частными продавцами, коллекционерами и бутиками, которые особенно пострадали из-за ограничения их деятельности в формате офлайн.

Мобильное приложение Oskelly закрывает сразу все клиентские «боли», связанные с ресейлом: клиент выставляет свой товар в два клика, а после доставки получает деньги сразу на карту. И продавец, и покупатель могут отслеживать доставку товара в офис для экспертизы и дальше, а также обмениваться дополнительными фотографиями, отслеживать изменения цен и сделать запрос на торг. За каждый товар, который получает клиент, площадка несет финансовую ответственность — 200% стоимости в случае фейка. Пока таких случаев не было.

Каждая вещь проходит несколько этапов экспертизы:

Только после прохождения всех ступеней вещь пересылается покупателю.

«Также мы выступаем партнерами американской компании Entrupy, которая разработала единственный в мире аппарат, проверяющий товары на подлинность, — поясняет Осканов. — Гаджет работает на базе машинного обучения и искусственного интеллекта. Технология бесконтактной аутентификации распознает любые модели сумок 15 крупнейших премиум-брендов, включая Prada, Chanel, Fendi, Gucci, Dior. Проверка занимает от 15 минут до нескольких часов в зависимости от типа материала: кожа, металл, дерево. Точность результата составляет 99,1%».

Как продать. Комиссия Oskelly составляет 15–25% от стоимости товара. Сервис гарантирует помощь и советы специалистов по лучшему размещению и быстрой продаже, проверяет товар на подлинность, берет на себя расходы по доставке (все товары доставляются покупателю в фирменной упаковке Oskelly).

Как купить. На платформе oskelly.ru доступны одежда, обувь и аксессуары для женщин, мужчин и детей. Здесь можно найти как новые вещи с биркой от бутиков, так и от частных продавцов. Pre-owned или pre-loved — это либо вещи, которые были в употреблении, но бережно и правильно хранились, либо совершенно новые с бирками.

Топ-5 самых продаваемых марок: Louis Vuitton, Gucci, Prada, Acne Studios, Dolce & Gabbana.

Luxxy

Владимир Евладов,
CEO Luxxy

«Ресейл догоняет рынок быстрой моды, в Европе и США это уже происходит, Россию тренд тоже не обойдет. Мы видим, что люди все лояльнее относятся к идее ресейла и на рынок приходят состоятельные продавцы и покупатели. Наши клиенты — это те, кто умеет пользоваться своими ресурсами, кто ответственно подходит к управлению своим бюджетом и при этом любит моду и ценит качественные вещи. Образ состоятельного человека, который бездумно разбрасывается деньгами, остался в 1990-х и гламурных 2000-х, сейчас в моде ответственное потребление, разумные траты и стиль, превалирующий над быстротечной модой».

Проект Luxxy был запущен в тестовом режиме 1 декабря 2016 года и изначально работал как классифайд, где покупатели и продавцы совершали сделки напрямую: платформа при этом не приносила дохода, зато у ее основателей была возможность понаблюдать за поведением пользователей. Сегодня Luxxy — самый крупный ресейл-маркетплейс в России, по данным исследования «Рынок ресейла России 2020», проведенного исследовательским агентством «РБК Исследования рынков». На сайте luxxy.com зарегистрировано 58 тыс. тысяч пользователей, искать свою идеальную вещь по приятной цене платформа предлагает среди 1557 брендов — тяжелый люкс вроде сумок Hermes Kelly и Louis Vuitton здесь соседствует с бриллиантовыми кольцами Cartier и подвесками Bvlgari.

Риски купить фейк сведены к нулю. «У нас действует тройная система аутентификации для того, чтобы покупатель был уверен в качестве и подлинности вещей, — рассказывает Евладов. — У нас есть собственный отдел аутентификации, а также мы пользуемся сторонними сервисами. Например, мы первые, кто привез в Россию аппаратную проверку сумок с помощью прибора Entrupy. Мы привлекаем к процессу аутентификации ювелиров, геммологов, часовщиков, все зависит от конкретного заказа».

Как действует система аутентификации Luxxy:

О продавцах Luxxy беспокоится особенно. Объем продаж, повторные покупки и продажи одним пользователем — главные показатели, на которые ориентируется площадка, и в этом деле она преуспела. «Мы видим, как меняется отношение людей к ресейл-платформам в лучшую сторону, — комментирует Владимир Евладов. — Они возвращаются к нам на сайт за повторными покупками и увеличивают средний чек, переходя на более дорогие товары, что явно показывает на рост доверия к ресейлу. Люди начали платить за дополнительные услуги, такие как аутентификация, безопасность оплат и выплат, маркетинговые услуги, — все то, что предоставляет наш сайт и за что нам платится комиссия с каждой осуществленной продажи».

В первые две недели апреля с введением режима самоизоляции клиенты Luxxy сократили свои траты на 30–40%, но начиная с третьей спрос начал восстанавливаться и перешел в рост. «За 1–7 мая рост продаж составил 376% по отношению к аналогичному периоду 2019 года, а с 1–9 мая — на 370%, — говорит Евладов. — Нам предстоит интересное лето, думаю, будут соревноваться два противоположных тренда. Отрицательный связан со снижением доходов среднего класса ввиду остановки бизнеса. Положительный — с закрытием границ, из-за чего люди не смогут выезжать на отдых и шопинг за рубеж и будут отдыхать и заниматься шопингом внутри страны. Пока не понятно, какой из этих трендов окажется сильнее и что мы в итоге получим».

Как продать. Чтобы подать объявление на сайте luxxy.com, нужно пройти регистрацию и сделать несколько простых шагов: выбрать категорию и бренд, загрузить фото и подробно описать вещь. Процесс оформления заказа автоматизирован и требует минимального участия продавца, что сильно экономит время. Одежда и аксессуары малоизвестных брендов даже в хорошем качестве Luxxy не публикует. «Покупатели приходят к нам за определенными брендами, и допускать к размещению все подряд, хоть и отличного качества, было бы нечестно по отношению к продавцам этих вещей, так как мы пока не сможем их продать», — добавляет Владимир Евладов. На сайте действует гибкая система комиссий в зависимости от суммы сделки. Цена продажи разбита на интервалы, и с каждого берется свой процент комиссии. К примеру, если вещь стоит от 3000 руб. до 15 000 руб., комиссия составит 20%, а если от 80 000 руб. до 150 000 руб., то 12%.

Как купить. Безопасная сделка гарантирует покупателю, что он получит брендовую вещь, а не подделку. После оформления заказа необходимо внести 100% предоплату. После получения посылки у покупателя есть три дня на проверку. Если с вещью все в порядке, продавец получает деньги, если нет — Luxxy оформляет возврат.

Топ-5 самых продаваемых марок: Chanel, Louis Vuitton, Dolce & Gabbana, Gucci, Dior. «Я отдаю первенство Chanel, — комментирует Евладов. — Хоть он и начинался как бренд-бунтарь, стирающий предрассудки общества о том, как должна одеваться женщина, сейчас это больше классика и сдержанный дизайн, который будет актуален еще очень долго. Ценность вещей этого бренда на ресейл-рынке очень велика».

Самая дорогая вещь, проданная на платформе: бриллиантовые серьги Graff за 1,6 млн руб.

themarket

Михаил Постников,
сооснователь themarket

«Ресейл перестает быть маргинализированным, люди понимают, что это абсолютно нормально. Не все могут позволить себе стоять ночь у магазина в ожидании новых кроссовок, кому-то проще купить потом в интернете. Есть еще причины: экономическая (ряд вещей дешевле купить с рук, даже в новом состоянии и с бирками) и этическая (осознанное потребление)».

Торговая площадка themarket.io выросла из одноименной группы во «ВКонтакте» — сегодня у паблика больше 300 тыс. подписчиков, а на сайте — больше 100 тыс. зарегистрированных пользователей. Кроме того, у платформы есть сообщество themarket fits (больше 47 тыс. подписчиков), не связанное с торговлей, его задача — показывать, как носить одежду. «Сейчас мы активно развиваем нашу площадку, — делится планами Михаил Постников. — Совсем скоро выйдет мобильное приложение, которое сделает использование платформы максимально комфортным».

Маркетплейс — настоящий рай для хайпбистов. Популярные Yeezy Boost, Off-White, Nike X Supreme — здесь можно найти новенькую пару по приемлемой цене. К примеру, adidas Yeezy Boost 380 mist можно купить за 17 500 руб., а «Off-Court» Low Sneakers Off-White за 29 000 руб. Но это не единственная целевая аудитория, среди подписчиков есть и те, кто увлекается casual, и те, кто любит high fashion.

Источник

Ресейл: новая фарцовка

В последние годы рынок ресейла набирает огромные высоты. Молодёжь тянет эту индустрию вперёд за собой. Сленговое слово «ресейл» можно часто услышать, но не все точно понимают что же это такое. В чем заключается идея фарцовки 21 века?

Суть механизма ресейла довольно проста. Благодаря искусственно созданному дефициту брендовых вещей, люди готовы скупать их намного дороже, чем они есть на самом деле. Главным звеном в иерархии этой системы является так называемый «дроп». Дроп – это выпуск эксклюзивных товаров, редких коллабораций различных элитных брендов в ограниченном количестве. Создавая ажиотаж вокруг лимитированной вещи, магазины получают огромную прибыль. Первыми бегут покупать подобные вещи, конечно же, сами ресейлеры. Они покупают их по начальной стоимости и перепродажи с наценкой. В первые часы дропа за частую лимитированные вещи улетают в руки ресейла. А все остальные, кто не успел купить заветные кроссовки, худи или тишки вынуждены серфить ресейлерские паблики в надежде отыскать заветную вещицу. Также перепродавать можно не только свежие дропы, но и винтажные вещи известных производителей, особенно в 2021 году вошли рарные безделушки из 90-х.

Плюсов у этого явления достаточно. Главным из них можно назвать осознанное потребление и простота заработка. Молодые люди в возрасте от 14 до 25 лет продолжают продвигать ресейл в массы. Все очень просто. Нужно лишь успеть на дроп, купить вещь и найти кому её продать. Найти покупателя можно на специальных онлайн-площадках в социальных сетях. Вещь можно продать намного дороже и выйти в плюс. Получается, ресейлеры зарабатывают на разнице от продажи товара.

Можно ли сравнить ресейл с фарцовкой? Фарцовка, в свою очередь, это подпольная покупка и перепродажи недоступных для простых граждан импортных товаров в советские годы. Но тогда фарца была вытекающими из-за естественного дефицита продукции. Сейчас же дефецит стал искусственным, а фарцовка законной.

Уже сейчас по данным исследований рынок ресейла достигнет 41 миллиарда долларов к 2022 году. Такие цифры сильно меняют модную индустрию. Как будет дальше развиваться ресейл и сможет ли он сместить привычное отношение к брендам и моде остаётся только догадываться.

Источник

Ресейл, апсайклинг, винтаж: кто зарабатывает на перепродаже брендовых вещей и почему это очень модно

Мы оказались в новой реальности: бренды один за другим покидают просторы нашей Родины, а курс валюты неумолимо ползет вверх, практически не оставляя шансов на покупку брендовой одежды западных марок, ведь вместе с курсом взлетели и цены в рублях.

И если еще лет 10 назад купить предмет гардероба со статусом Б/У было сродни социальному самоубийству и внушало модницам ужас, то сейчас времена резко изменились.

Вообще-то они изменились еще несколько лет назад. Когда стало можным принимать и сдавать одежду на переработку и использовать в новых коллекциях вторичные материалы. А сейчас и подавно. Так что пальму первенства принимают resale-компании.

Что такое ресейл?

В переводе на русский resale означает «перепродажа». В основном в этой категории популярностью пользуются именно одежда, обувь и аксессуары класса люкс. Что, конечно, совсем не удивительно, учитывая стремительно растущие цены на рынке предметов роскоши. К примеру, весной этого года эксперты объявили о подорожании сырья (в частности, хлопка) на 30–35 %. Чтобы получить нужное количество материала для пошива одной футболки, нужно 2700 литров воды – столько в среднем человек выпивает за 900 дней. Такие процессы неизбежно ведут к индексации цен. Опять!

За последние годы доверие к сегменту перепродажи люкса действительно выросло. И главный двигатель процесса – нежелание переплачивать.

Причем сегодня даже не надо тратить время на создание сайта, многие процессы отлично работают прямо на площадках наших любимых соцсетей. Вот что нам рассказали создатели одного из крупнейших в России ресейлеров Hunters (@___hunters___), продающие брендовые вещи через Instagram.

«Мы одними из первых 10 лет назад поняли, что ниша онлайн-продаж не занята. Нащупали ее благодаря потребности разгружать свой собственный гардероб и шкафы знакомых. Если до нас и были комиссионки, работающие с люкс-сегментом, то это были больше стационарные магазины, которые работали офлайн. У нас все полностью онлайн. В последнее время прирост клиентов колоссальный. Сейчас уже 165 тысяч подписчиков, и цифра постоянно растет. Раньше качели были на стороне желающих продать, но за последние два-три года процент покупателей увеличился на 40 %».

Как ресейл борется с российским пренебрежительным отношением к секонд-хенду?

Возможно, это наследие советского прошлого, но в России отношение к покупке из рук в руки все еще довольно скептическое. «Ты что, новое себе позволить не можешь?» – это самый распространенный вопрос, который слышишь, когда речь заходит о покупках в секонд-хенде. Компаниям приходится прибегать ко всевозможным маркетинговым уловкам – от смены названия до коллабораций с инфлюенсерами, чтобы доказать массовой аудитории, что ресейл может быть модным.

Создатели одного из самых популярных в России сервисов по покупке и перепродаже брендовых вещей Oskelly привлекают звезд и инфлюенсеров:

«За последние несколько лет российская аудитория уже так или иначе адаптировалась к тому, что носить б/у – это не стыдно, а продавать предметы гардероба – выгодно. Вслед за Филиппом Киркоровым, Юлианной Карауловой и Александром Розенбаумом о сотрудничестве с Oskelly объявила Ани Лорак. Мы встали на путь изменения культуры потребления российского шоу-бизнеса и телевизионной аудитории, среднесуточная цифра которой в крупных городах составляет примерно 1,3 миллиона человек на канал. Мы масштабно взялись за популяризацию ресейл-культуры в России в надежде значительно снизить нагрузку на окружающую среду, сделав высокую моду доступнее в противовес быстрой».

Что уж говорить, российские звезды действительно дошли до разумного потребления: Лена Перминова открыла собственную Instagram-площадку по продаже вещей, Мирослава Дума запустила производство трикотажных костюмов из экологичных материалов, звезды шоу-бизнеса покупают винтаж и демонстрируют находки в соцсетях.

Hunters же пришлось сменить название компании:

«В первый год нашей работы компания называлась «Купи-продай». Тогда клиенты стеснялись подписываться на нас, более того, они делали у нас покупки под фейковыми аккаунтами. Мы переименовались в Hunters («охотники»). Но и после этого первые пару лет мы часто сталкивались с людьми, которые считали ресейл чем-то постыдным. К счастью, это уже прошлый век: философия разумного потребления – давать вещи возможность проживать несколько жизней, особенно если это дорогая классика, как сумки Chanel, Hermès. Поэтому стараемся отбирать вещи, которые выглядят как новые, либо если и есть нюансы, то это должна быть классика, которая из года в год интересна для клиентов, – Chanel, Dior, Hermès, Gucci, Prada. Эти бренды занимают половину рынка. Другую половину – бренды, которые выстрелили в последних сезонах: Fendi, Jacquemus, Off-White.

В аккаунте мы выкладываем реальные фотографии вещей с описанием нюансов (если они есть). Раньше бывало, что человек интересовался вещью, но когда узнавал, что она не новая, отказывался от покупки. Но времена постепенно меняются, и таких историй становится все меньше. Сейчас на вещь, которая была в носке 1-2 раза и находится в состоянии «как новая» обращают внимание гораздо активнее».

Как работает ресейл?

Ресейл-сервисы строятся по простейшей схеме, которой раньше пользовались все секонды: один хочет продать свою вещь, а другой хочет купить ее с огромной скидкой. Абсолютно любой владелец элитной вещи в надлежащем качестве может обратиться к ресейлеру с просьбой ее продать. Но у каждой компании свои правила.

Hunters:

«Есть перечень условий: оригинальность, ответственность, правила по фото, видео и замерам товара. В 90 % случаев мы работаем в режиме онлайн. Но есть и шоу-рум для индивидуальных встреч, к примеру, если вещь очень дорогая. Однажды мы так продавали сумку Hermès Birkin из крокодила за 40 000 €. Комиссия у нас минимальная, на каждый товар до 5 %, мы работаем на количество. Но что касается дорогих товаров, конечно, комиссия будет ниже. Чем дорож вещь, тем ниже процент. К примеру с указанной выше сумки мы получили 1000 евро. Нам важно, чтобы через нашу площадку как можно больше продавцов реализовали свой товар и как можно больше покупателей нашли то, что хотели».

У Oskelly условия немного другие комиссия сервиса составляет от 15 до 25 % в зависимости от стоимости товара и автоматически прибавляется к цене, указанной частными коллекционерами и бутиками платформы.

25 % на товары до 16 000 р.

20 % на товары от 16 000 р. до 60 000 р.

15% — на товары стоимостью более 60 000 р.

«В комиссию Oskelly также включены расходы по доставке (автоматизированная логистика – всего 350 р, учитывая, что товар проделывает целый путь до получения), продвижение товара по всем маркетинговым каналам. К тому же, все товары доставляются в фирменной экологичной упаковке, которую можно переиспользовать».

Источник

Ресейл-площадки: как победить бездумный шопинг и стать eco-friendly

Рациональное потребление набирает обороты. Мы стали больше задумываться о том, что стоит за желанием приобретать одежду и аксессуары. Бездумные покупки ради количества, а не качества, становятся плохим тоном повсеместно. Потому идеологи домашнего порядка, например, Мари Кондо, также продвигают идею «лучше меньше, да лучше».

Eco-friendly как стиль жизни

Жаль, когда хорошие, в общем-то, вещи лежат у кого-то без дела. А еще занимают жизненное пространство и вызывают раздражение. От лишних вещей стоит избавляться, оставляя рядом только самые лучшие и приятные глазу и душе. И с точки зрения экологии лучше вложиться в качественную одежду и аксессуары. Плодить в шкафу полиэстеровые клоны, которые быстро приходят в негодность и отправляются в мусорный контейнер по завершении сезона – совсем не eco-friendly.

Если задуматься и подсчитать, то всего 1/10 проданной по всему миру одежды отдается на благотворительность. И ¾ текстиля, отправленного на свалку, никак не перерабатываются. Обувь бывает еще сложнее для ресайклинга, поскольку состоит из нескольких видов материала. Выходом из замкнутого круга массового потребления может стать повторное использование качественной одежды и обуви. Но, конечно, мы можем отдать сапоги на не подошедшей колодке или ставшее не по размеру пальто кому-то из родственников, друзей или соседей. Эта идея совсем не нова, так же, как и мысль отдать вещь в секонд-хэнд или по объявлению. Однако в сознании людей, выросшем на постсоветском пространстве, все еще живо представление «новое — хорошо» в отношении гардероба.

Гаражные распродажи и рециклинг входят в моду

Но все же постепенно становятся модными и гаражные распродажи. И вечеринки для обмена одеждой и обувью. Мы уже четко понимаем, что главное в том, что мы на себя надеваем. А именно – качество, крой, стиль, а не мимолетные веяния моды.

Кроме того, в настоящее время перепродажа вещей может иметь «человеческое лицо». А для того, чтобы поохотиться на уникальные экземпляры, совсем не обязательно обследовать все стойки и корзины секондов.

Организованный ресейл

С конца 2000-х профессиональные ресейл-площадки набирают популярность и за рубежом, и в России. На них продаются как бывшие в употреблении, так и новые вещи с бирками. В том числе брендовые. Модные журналы на сегодняшний день тоже поддерживают идею «вторичного шопинга». Ведь сейчас ресейл-площадки, такие как The RealReal, Poshmark и российская Oskelly предлагают качественные, проверенные на аутентичность люксовые вещи. По ценам, от которых глаза не лезут на лоб. Делать покупки на таких сайтах с качественными фото, подборками и дизайном может оказаться приятнее, чем проводить часы в секретных секонд-хэндах и винтажных лавках Европы. К тому же, на любимых продавцов, например, на сайте Oskelly можно подписаться и быстро узнавать об обновлениях. Функционал сайта позволяет добавлять приглянувшиеся вещи в вишлист. К тому же всегда можно договориться с продавцом о скидке. Все это делает ресейл-площадки не просто интернет-магазинами, а социальными маркетплейсами.

Не тайна, что в эпоху безграничного выбора больше ценятся не безликие вещи, а те, с которыми связаны приятные события и переживания. Вещью, которая попала в гардероб не с полки сетевого магазина, а в результате увлекательного поиска, да еще за приемлемую стоимость, обладать приятнее вдвойне. Ведь за таким платьем или сумочкой для вас теперь стоит целая история.

Источник

Зачем маркетплейсам и салонам связи ресейл-сервисы

Маркетплейсы и салоны связи осваивают рынок комиссионной торговли.

Мы разрабатываем цифровые экосистемы и супераппы. Рассказываем про пользовательский опыт и помогаем бизнесу стать лидером рынка.

👉🏻 Вступайте, чтобы быть в курсе

👉🏻 Заглядывайте к нам в Telegram

Samsung, Apple и другие зарубежные бренды приостановили поставки своей техники в Россию. На складах пока есть резервы электроники и бытовой техники, но их хватит только до лета. Из-за отсутствия поставок и нарушенной логистики взлетели цены на смартфоны и другую электронику. Например, стоимость смартфонов в марте увеличилась на 30%.

Чтобы сэкономить покупатели стали чаще приобретать подержанную технику. Например, на «Авито» продажи б/у электроники в марте 2022 года выросли на 47%.

Маркетплейсы, ритейлеры и салоны связи отреагировали на спрос и запустили ресейл-сервисы. Подержанные смартфоны начали продавать «Связной», «Ситилинк» и «Яндекс.Маркет».

Ресейл-сервис помогает компаниям заменить часть дефицитного ассортимента и привлечь новую аудиторию. Новые каналы поставок пока не налажены, поэтому продажу подержанных гаджетов будут развивать и другие ритейлеры, прогнозируют в Mobile Research Group.

В статье разбираемся, как работают ресейл-сервисы электроники, чем они отличаются от trade-in и традиционных площадок продажи подержанных вещей.

Раньше «МТС», «Мегафон», «М.Видео» и другие продавцы электроники предлагали только услугу trade-in. Клиент сдавал в магазин старый смартфон, а потом покупал новый со скидкой.

Trade-in помогал компаниям повысить продажи, а покупателям — избавиться от ненужной техники и купить новую со скидкой.

Ресейл-сервис устроен иначе. Компания-посредник выкупает смартфоны у клиентов: сначала проверяет, затем ремонтирует и передает в магазин или маркетплейс для продажи с гарантией.

В марте «Связной» и Smart Bazar запустили программу «Техника с пробегом». Smart Bazar оценивает и выкупает смартфоны у клиентов, а «Связной» продает на сайте и в приложении.

«Ситилинк» продает только б/у iPhone. Сеть магазинов сотрудничает с CleverCel — поставщиком Apple по программе trade-in. Клиенты сдают свои старые смартфоны, а CleverCel их проверяет, ремонтирует и передает «Ситилинку» c гарантией.

«Яндекс.Маркет» в апреле запустил продажу подержанных товаров на своем сайте. Пока маркетплейс предлагает только б/у смартфоны, но планирует добавить и другие категории товаров.

Традиционные ресейл-сервисы вроде «Авито» и «Юлы» размещают на своих площадках объявления от пользователей и компаний. Продавец платит сервису комиссию за публикацию и продвижение объявления.

Маркетплейсы и салоны связи сотрудничают только с компаниями— посредниками. Партнеры покупают смартфоны, проверяют их и ремонтируют. А затем маркетплейс или салон связи продает технику на своей площадке.

«Яндекс.Маркет» подключает компании, занимающиеся скупкой б/у техники. Партнер «Яндекс.Маркета» проверяет смартфоны, оценивает их состояние и выставляет цену.

Смартфон проверяют по 30 параметрам. Смотрят, не числится ли телефон украденным, оценивают емкость заряда (она должна быть от 85% и выше), тестируют чувствительность экрана, динамики, камеру, микрофон, WI-FI, Bluetooth.

Сейчас на «Яндекс.Маркете» продаются подержанные iPhone, Honor, Samsung и Huawei.

Пользователь выбирает смартфон и добавляет его в корзину. Он может оплатить товар картой либо с помощью сервиса «Яндекс.Сплит».

Стоимость смартфона зависит от его состояния — чем больше дефектов, тем дешевле. Маркетплейс предлагает три вида подержанных устройств. Телефоны в «идеальном» состоянии стоят до 20% дешевле, чем новые. В «отличном» (с небольшими царапинами или потертостями) — до 30%. В «хорошем» (со сколами и другими внешними дефектами) — до 40-60%.

На сайте «Связного» клиент может предварительно оценить свое устройство. Затем выбрать ближайший магазин, прийти с паспортом и сдать смартфон. В марте «Связной» выкупал по 250 устройств в день на 3 млн рублей.

В рамках сотрудничества со «Связным» Smart Bazar предоставляет софт для проверки смартфонов и выкупает телефоны. В «Связном» рассказали «Коммерсанту», что у каждого россиянина в среднем есть два устройства, которые можно реализовать.

После оценки гаджет поступает в сервисный центр, где его проверяют. А затем «Связной» продает смартфон на сайте и в приложении.

Пользователь переходит в раздел «Смартфоны» и выбирает категорию «Техника с пробегом».

Как и «Яндекс.Маркет», Связной предлагает три вида подержанных устройств. На все гаджеты сервис предоставляет гарантию. В зависимости от состояния устройства она составляет от 100 до 180 дней.

В марте «Связной» отчитался о первых итогах работы сервиса. В компании зафиксировали прирост в количестве на 54%, в деньгах на 85% относительно февраля. Средний чек увеличился на 20%.

Поставки пока не восстановились. При этом пользователи привыкли к смартфонам определенных марок, поэтому спрос на подержанные товары будет продолжать расти.

Крупные ритейлеры и маркетплейсы уже запустили комиссионную торговлю. На фоне растущего спроса ритейлеры будут добавлять новые категории товаров и разрабатывать свои ресейл-сервисы.

Ресейл-сервисы ритейлеров вызывают у покупателей больше доверия, чем сайты объявлений, считают в Content Review. Покупатель, выбирая между покупкой телефона с рук на сайте объявлений и покупкой у крупного ритейлера, скорее всего, сделает выбор в пользу последнего.

Источник

Это страшное слово «ресейл»

В то время, как о феномене ресейла на западе не знает только ленивый, а модницы с миллионными аудиториями подписчиков гордо хвастаются своими находками, в России он все еще считается чем-то сомнительным и даже неловким. Так что сегодня я хотела бы поговорить именно об этой деликатной теме и познакомить вас с ней поподробнее. А вы уже, в свою очередь, решите, откликается она вам или нет!

Ресейл (от англ. resale – перепродажа) – в буквальном смысле перепродажа вещей.

В странах Европы и США культура винтажных магазинов и секонд-хендов развита давно – многие девушки, независимо от уровня доходов, заглядывают в свои секретные местечки на поиски сокровищ. К примеру, одна из главных экранных модниц всех времен и народов Керри Бредшоу даже не скрывала свою любовь к винтажу и его роль в ее гардеробе. В России же о рынке ресейла начали говорить лишь недавно, да и то в основном шепотом.

Причина этого проста: долгие годы дефицита. Пока запад шагал вперед, а модные циклы сменяли друг друга, наше общество все же было в большинстве своем в изоляции, да и впоследствии многие бренды пришли к нам гораздо позднее.

Сегодня российский рынок по объемам потребления одежды и аксессуаров едва ли отстает от остальных – проблема перепроизводства и чрезмерного потребления нам уже тоже знакома не понаслышке. И раз уж мы с вами – адепты рационального потребления, заботящиеся о планете и своем бюджете, пришла пора познакомиться со всеми его гранями. Ведь ресейлу в нем отведена особая роль. Задумайтесь сами: зачем покупать новую вещь и раздувать рынок до бесконечности, если можно купить ее у того, кто уже унес ее из магазина домой, но не сумел подружиться с ней.

Покупки, сделанные в ресейле – это не вышедшее из строя старье, потерявшее свой внешний вид. Это вещи, с которыми у хозяев не сложилось магии. Причин может быть множество: от бездумных покупок до образа «на особый случай», который прошел, а наряд или аксессуар отправился на антресоли. Вещи должны работать – вот основной принцип прогрессивных модниц сегодня.

Источник

Почему ресейл стал трендом и как выглядеть стильно? Узнали у стилиста Владислава Лисовца

В «The City. Говорим» эксперт моды Владислав Лисовец рассказал о том, как выглядеть стильно в нынешних условиях, когда многие иностранные бренды одежды ушли из России, и почему глупо обходить стороной секонд-хенды.

О ресейле

То, что вы купите в ресейле, — это никогда больше не повторится. Вещи, которые кто-то когда-то носил, 20, 30, 40 лет назад, — это вещи в единственном экземпляре. Сегодня выглядеть самобытно очень важно, особенно для молодых людей, потому что и мода, и массмаркет делают людей похожими. А зайдя в секонд-хенд, вы находите вещи, которые точно никогда не повторяются. Некоторые за счет брендов любят самоутверждаться, но творческие люди подходят к этому по-другому. Для них важно, чтобы на них была вещь, которой нет ни у кого. Увидеть человека на улице в каком-то винтажном плаще, с интересной сумкой и в шляпе, которой много лет, — такой образ всегда вызывает приятную реакцию.

О том, как носить винтаж

Умение носить вещь — вот в чем талант, а не в ее производстве. Последний пиджак, который я купил в секонде, не дизайнерский. Но он хорошо сохранился и сидит на мне как суперлюкс. Хотя это вещь начала 1980-х, потому что я помню вещи моего папы. Пиджак выглядит невероятно красиво и на фотографиях, и в жизни. Мне не стыдно в нем ходить. Но он не какого-то там мирового бренда.

О снобах

Отношение к секонд-хенду и вещам, которые уже были в употреблении, зависит от внутреннего наполнения человека и его внутреннего богатства. Человек, стремящийся удивить всех только деньгами, — у такого отношение к секондам брезгливое, типа: «Ой, нищета!» Это снобизм, неприятие современного мира и непонимание того, что в первую очередь то, как выглядит человек, говорит о его внутреннем таланте. Уметь за 3 тысячи рублей одеться так, как многим и за 10 тысяч долларов не снилось. В Москве уже понимают, что модно не кичиться деньгами, а, наоборот, показывать, что ты интересный, глубокий и за разумное потребление.

О модных квартирниках

В советские времена, в которые я вырос, мы менялись вещами. Это была нормальная практика. Кстати, сейчас в Москве есть ребята, которые делают квартирники, где каждый приносит вещи, и люди меняются между собой. Мне кажется, это очень интересное мероприятие, такое можно организовывать в каждом городе, делать из этого праздник и возможность пообщаться. Тебе надоел определенный пиджак, ты отдаешь его, берешь какой-то ремешок или сумку — так происходит общение.

Об апсайкл-одежде

Люди, стремящиеся выделяться, будут находить способы удивлять свое окружение с помощью вау-эффекта. Образно, ярко, блестяще. Русские любят не быть стильными, а наряжаться. Не думаю, что апсайкл-одежда станет трендом. Это же надо иметь талант увидеть, что если от этого платья отрезать верх, а от другого низ и соединить две части, то получится суперкрутое платье, будто бы французского бренда. Но для такого надо иметь вкус. Просто так даже одеться сложно, а что уж говорить о подобных экспериментах. Это уже настоящее творчество.

О миксе в одежде

В образе должны быть две дорогие вещи — сумка и обувь. Все остальное может быть простым. Все качественное, красивое и люксовое в одном образе — это ужасно скучно. Такое грубит, старит и не дает вашему поведению быть лайтовым. Поэтому какие-то вещи должны быть супердорогими. Если нет — купите с рук, сейчас много сайтов. А все остальное миксуйте. Ищите в секондах, на сайтах. Сейчас надо просто переждать.

Источник

Продавать и покупать: 10 ресейл-платформ для люксовых вещей

Осознанный подход подразумевает заботу о судьбе вещей: то, что уже потеряло ценность, можно сдать на переработку, а что без дела висит в шкафу — продать. Эксперты говорят о том, что ресейл может обогнать рынок быстрой моды уже через 10 лет. А на узнаваемые, люксовые марки будет спрос всегда. Мы составили гид по надежным ресейл-платформам, где можно купить подержанные вещи люксовых марок или перепродать их.

Vestiaire Collective

Крупнейший на сегодня сайт по перепродаже вещей открылся в 2009 году, когда предприимчивая француженка Фанни Муазан решила справиться с последствиями кризиса весьма оригинальным образом. Она увидела, что многие блогеры стали продавать брендовые вещи, позвала друзей и запустила платформу для ресейла. С тех пор компания заручилась инвестициями в размере 37 миллионов долларов (среди инвесторов, кстати, есть Condé Nast), а еще разрослась до штата в 340 сотрудников и отделений в 48 странах мира.

По словам Муазан, на сайте можно найти практически любую известную марку, но прямо сейчас наблюдается спрос на вещи Dior, Fendi, Off-White и Celine времен Фиби Файло. «Многие приходят к нам как за уникальными и редкими вещами, например, винтажными часами и сумками, так и за маст-хэвами из последних коллекций, которые были только что распроданы», — добавляет основательница компании.

Процедура продажи Vestiaire Collective предельно простая, а у продавцов часто получается вернуть до 80% первоначальной цены на люксовую вещь. Сориентироваться на платформе помогает система бейджей: их выдают тем, кто совершил как минимум две успешные сделки за последние четыре месяца. Сегодня у платформы восемь миллионов клиентов по всему миру, а к концу 2019 года Vestiaire Collective наконец добавит Россию в зону доставки.

Grailed

Нью-йоркская платформа Grailed появилась в 2013 году как сообщество фэшн-экоэнтузиастов — тех, кому не безразлична судьба одежды. С тех пор, сайт переориентировался на рынок экспертов мужской моды. Как заметил основатель платформы Арун Гупта, «если хочешь сделать маркетплейс, особенно масштабный, хочется удовлетворить потребности каждого, но иногда получается, что в итоге не можешь ничего никому предложить». Grailed оригинально справился с ситуацией, разделив ассортимент платформы на три подкатегории: собственно Grailed (вещи люксовых брендов), Hype (стритвир) и Core (масс-маркет и винтаж). Любопытно, что второй страной в списке продавцов сайта является Малайзия (теперь мы знаем, где в Азии искать отборный винтаж). В 2017 году Grailed запустил женскую платформу Heroine, где есть Dior времен Гальяно, жакеты Comme des Garçons, пальто Helmut Lang и платья Jacquemus. Комиссия на сайте, пожалуй, самая щадящая из всех возможных: всего 6% + 2,9% платы за PayPal.

Rebag

Удобно, что платформа Rebag целиком посвящена люксовым сумкам. Здесь можно найти багеты Fendi, сумки Gucci и Balenciaga, но больше всего на сайте моделей Louis Vuitton и Chanel.

В июне 2019-го Rebag открыла свой самый большой бутик в Майами, куда стоит прийти хотя бы за тем, чтобы сделать фотографию — например, на фоне стены из редчайших моделей Hermes Birkin. При этом большинство сумок в магазине продается на 50% дешевле первоначальной цены, стоить дороже могут только редкие модели вроде все той же «биркин» или сумок из коллаборации Supreme и Louis Vuitton.

Важное отличие Rebag от других сайтов перепродажи в том, что компания полностью берет процесс на себя. Вы сдаете сумку и получаете выплату сразу, не дожидаясь, когда найдется покупатель. А еще проект экспериментирует с форматами торговли и с прошлой осени предлагает услугу аренды: участники программы Rebag Infinite могут купить сумку, носить ее полгода, вернуть и получить 70% от ее стоимости.

Tradesy

Знакомая история для многих из нас: однажды Трейси Динунцио оглядела свой гардероб и поняла, что не носит больше половины вещей. Так появилась ресейл-платформа, которая недавно заручилась инвестициями в размере 80 миллионов долларов. Ценовый диапзон на Tradesy широкий: можно найти хоть платье Alexander McQueen, хоть жакет из Zara. Наибольшим спросом здесь пользуются все-таки люксовые сумки и аксессуары. В топе популярных марок — Louis Vuitton, Chanel, Celine, Gucci, Saint Laurent, Prada и Christian Louboutin.

С 2009 года платформа наторговала на миллиард долларов — и это спасло планету от 25 тысяч мусорных машин с ненужной одеждой. Сайт предлагает несколько интересных услуг для продавцов: например, Tradesy Shipping Kit позволяет высылать товары не выходя из дома — всю упаковку, документы и транспортировку компания берет на себя. А с прошлого года разобрать гардероб и решить, что продать, а что оставить, можно вместе с профессиональным стилистом — новая услуга Tradesy доступна только для жителей США.

Источник