за счет чего живут футбольные клубы
Из чего состоит доход футболиста?
Футбол является лидером по количеству зрителей в мире. По данным FIFA, в 2018 году около четырех миллиардов человек следили за Чемпионатом мира по футболу. В прошлом году Forbes включил двух российских футболистов – Юрия Жиркова и Андрея Аршавина в список самых высокооплачиваемых спортсменов России с 2010 года. Сколько получают футболисты, и как формируется их доход, расскажем в нашем материале.
На чем зарабатывают футбольные клубы?
Прежде, чем «залезть в карманы футболистов», важно понять, на чем зарабатывают футбольные клубы. Именно от дохода клуба во многом зависит доход футболиста. Для наглядности будем обращаться к московскому клубу «Локомотив»: именно он одним из первых опубликовал подробную финансовую отчетность по деятельности клуба за 2019 год. Отчетности за 2020 год клубы подготовят позднее.
Итак, среди основных статей доходов футбольных клубов:
Из чего формируется доход российского футболиста?
Сколько зарабатывают футболисты в России
Согласно информации УЕФА, опубликованной в 2020 году, футбольные клубы РПЛ выделили в 2017 году (именно этот год в УЕФА взяли за отчетный) более 500 млн евро. Какую же среднюю зарплату получают известные российские игроки?
Игрок
Клуб
Заработная плата в евро в 2019 году
Футбольные власти впервые раскрыли финансы российских клубов
Футбольный клуб «Краснодар» больше всех тратит на развитие молодежного спорта, «Спартак» выплачивает футбольным агентам почти столько же, сколько все остальные клубы, а ЦСКА больше всех заработал на продаже игроков. Об этом свидетельствует финансовая информация за 2018 год, опубликованная 31 мая Российским футбольным союзом (РФС) (.pdf).
В отчете приведены данные об основных статьях доходов и расходов клубов Российской премьер-лиги (высшего дивизиона российского футбола) и Футбольной национальной лиги (второго по значимости дивизиона), но лишь в процентном отношении к общему. И только информация о тратах на развитие молодежного спорта и выплату агентских гонораров — в рублях.
Российские футбольные клубы традиционно относятся чувствительно к публикуемой информации о финансах, информация такого рода раскрывается редко. Но в прошлом году европейская футбольная ассоциация УЕФА наконец обязала клубы публиковать свою финансовую информацию, включая выплаты агентам. На сайте РФС такая информация публикуется впервые, подтвердили РБК в пресс-службе РФС, и это именно следствие принятого УЕФА решения.
Слабое раскрытие
Финансовое раскрытие РФС не позволяет сказать многого о состоянии российских клубов. Данные представлены только в относительных значениях, к тому же разбивка не совпадает с «классическим представлением». Оно, как правило, такое: доходы в дни матчей, доходы от реализации медиаправ, спонсорские поступления, призовые от организаторов соревнований, доходы от трансферов футболистов и прочие доходы, рассказал руководитель группы по оказанию услуг спортивным организациям PwC Александр Кардаш.
В документе РФС отражены доходы в дни матчей, призовые, доходы от трансферов, но доходы от медиаправ и спонсорских поступлений отдельно не представлены. «Мы предполагаем, что доходы от реализации медиаправ и спонсорские поступления включены в документе в коммерческие доходы», — сказал Кардаш.
В пресс-службе РФС заявили РБК, что «на данном этапе развития лицензирования футбольных клубов в России представленный формат раскрытия информации отвечает требованиям УЕФА и является достаточным». В дальнейшем планируется «прорабатывать вопрос о возможном поэтапном расширении объема публично раскрываемой финансовой информации, так как вопрос требует всесторонней проработки, достижения приемлемого и консолидированного решения», указали в РФС.
Дотации от региональных властей
Региональным клубам больше всего доходов принесла статья «прочие операционные доходы»: у ФК «Уфа» она составила 63,9% всех доходов, у «Анжи» — 76,7%, у «Ахмата» — 80,2%, у «Крыльев Советов» — 86,5%, а у «Енисея» — 90,4%. Эти клубы получают дотации или спонсорскую помощь от региональных правительств или — в случае с «Ахматом» — от регионального общественного фонда имени Ахмата Кадырова.
Собственные заработки
Собственные доходы клубов можно консервативно оценить, просуммировав статьи «Доходы в день матчей», «Доходы от организаторов соревнований», «Финансовые доходы» и «Прибыль от выбытия основных средств и нематериальных активов» (то есть от продажи игроков).
Еще одна крупная статья — «Коммерческие доходы» — включает в себя не только доходы от реализации телеправ, но и целевые спонсорские поступления, которые зачастую исходят от крупных госструктур, аффилированных с владельцами клубов. В коммерческие доходы в данном формате клубы, как правило, включают поступления от спонсоров, а также, скорее всего, доходы от медиаправ и от мерчандайзинга, отметил Александр Кардаш из PwC.
Бывший гендиректор «Локомотива» Илья Геркус говорил в интервью РБК в 2018 году, что из российских клубов лучше всего привлекают партнеров и спонсоров, не связанных с собственниками клубов, «Спартак», «Зенит» и ЦСКА.
На основе чистых коммерческих доходов самыми успешными клубами являются ЦСКА, «Спартак», «Локомотив» и «Краснодар». В частности, у «Спартака» крупнейшая среди всех клубов доля доходов от матчевых мероприятий — 19,75%. А у ЦСКА и «Локомотива» — призовые от организаторов соревнований (соответственно 36,6 и 30,1%). Это неудивительно, поскольку в 2018 году эти клубы участвовали в Лиге чемпионов УЕФА и заработали там по меньшей мере €21,55 млн и €17,95 млн соответственно.
Неясно, куда РФС отнесла доходы от телеправ (скорее всего, в статью «Коммерческие доходы»), но, по данным PwC, в 2017 году в общей структуре выручки клубов Российской премьер-лиги медиаправа принесли лишь 4,6%.
Убытки клубов
Из данных РФС невозможно сделать выводы о прибыльности или убыточности клубов, однако исследование PwC в прошлом году показывало, что за последние шесть лет клубам премьер-лиги удалось выйти на общую прибыль лишь в 2016 году. В 2017 году совокупные убытки клубов составили 1,7 млрд руб.
«Низкие доходы объясняются тем, что на матчи мало ходят, а на самих играх плохо организована продажа сувениров, напитков и еды. К сожалению, это связано с тем, что российские клубы привыкли к государственному или региональному финансированию (прямому или через посредников), и у них просто мало стимулов развивать этот вид дохода», — объяснил президент Российской экономической школы (РЭШ) Шломо Вебер.
«Благодаря чемпионату мира 2018 года посещаемость матчей в России возросла (появились новые стадионы, на которые интересно посмотреть), однако пока оценивать, насколько долгосрочный этот эффект, рано», — отметил Вебер. По его мнению, нужно увеличивать посещаемость и делать поход на стадионы более привлекательным. Например, продвигать матчи как семейное мероприятие, создавать сервис для женщин и детей. «Увеличение интереса к матчам поможет привлечь рыночных спонсоров, повысить доход от продажи клубных сувениров и от продажи телевизионных прав», — заключил Вебер.
Сейчас в Турции, например, доходы от продажи прав на трансляции матчей в 20 раз больше, чем в России, рассказал президент РЭШ.
По данным Deloitte, в Российской премьер-лиге лишь 6,4% выручки приходится на доходы в дни матчей, а спонсорские/коммерческие поступления клубов (зачастую идущие от собственников, то есть не чисто рыночные) достигают 61%. В то же время в Европе, по данным УЕФА, на доходы в дни матчей приходится 14,4% всей футбольной выручки, а спонсорство приносит лишь 31%. Основную же долю доходов европейским клубам приносит продажа телеправ — 37%.
На чем зарабатывают футбольные клубы?
Мы воспринимаем футбол как развлечение. Кто-то его смотрит по телевизору, а кто-то поддерживает любимую команду на стадионе. Я предлагаю взглянуть на футбол под другим углом и рассмотреть его с точки зрения бизнеса. В этой статье мы выясним, на чем зарабатывают футбольные клубы и рассмотрим конкретные доходы футбольных клубов.
Доходы футбольных клубов
Рассмотрим по порядку основные источники доходов футбольных клубов:
Спонсоры
Спонсорские деньги – это основная статья доходов многих футбольных клубов. У клуба может быть много спонсоров. Например, Барселона в 2016 году подписала 10-летний контракт с Nike. По условиям контракта Барселона будет получать 155 млн евро ежегодно.
Кроме того, у той же Барселоны есть титульный спонсор, который нарисован на футболках команды. Это японская интернет-компания Rakuten. Согласно контракту, Барселона будет ежегодно получать от спонсора 55 млн евро плюс бонусы за победу ЛаЛиге и Лиге Чемпионов.
Спонсор футбольного клуба Барселона
Клубы могут тратить спонсорские деньги на новых игроков, на улучшение инфраструктуры стадиона, на рекламу и т. д.
Выручка от проведения матчей
Продажа еды, напитков, футболок и атрибутики – все это относится к доходам от проведения матча.
Футбольные клубы заинтересованы в том, чтобы на стадионы приходило как можно больше людей. Чем больше людей придет на матч, тем больше будет прибыль футбольного клуба. Клубы стараются охватить разные возрастные категории. Для этого клубы инвестируют средства в инфраструктуру стадиона с целью сделать поход людей на футбол максимально комфортным и безопасным.
Также важна и развлекательная составляющая. «Локомотив» и «Зенит» активнее других проводят различные массовые мероприятия на территории стадиона. У них хорошо получается делать из футбола шоу.
Продажа или аренда игроков
Здесь все понятно. Клубы покупают неизвестных игроков, раскрывают их талант и продают в разы дороже другим клубам.
Самыми успешными клубами, зарабатывающими на трансферах футболистов, являются португальские клубы «Порту» и «Бенфика»,
«Порту» за 10 лет заработал около 600 млн евро с продажи игроков.
Самые удачные трансферы «Порту»:
Трансферная политика Российских клубов
Трансферная политика «Зенита» вообще не поддается логике. У клуба есть хорошая академия, но очень часто шанса заиграть в основной команде молодым игрокам не дают. Они уходят в другие клубы, там раскрываются, и «Зенит» покупает их обратно. Так было с Кузяевым, Суторминым, Терентьевым. Совсем недавно «Зенит» купил обратно своего воспитанника Данила Кругового из «Уфы».
Воспитанник «Зенита» Данил Круговой в составе «Уфы»
В России в плане грамотной трансферной политики можно выделить ЦСКА, у которого нет больших денег, как у «Зенита». В прошлом сезоне команда сильно омолодилась, но несмотря на это, команда выступает на достойном уровне и в этом сезоне будет играть в Лиге Европы.
«ЦСКА» умеет зарабатывать на продажах футболистов. Летом 2018 года армейский клуб продал Александра Головина в «Монако» за 30 млн евро.
Александр Головина на подписании контракта с «Монако»
Вот еще пара успешных сделок «ЦСКА» за последние несколько лет:
Многие европейские клубы держат на карандаше молодого нападающего «ЦСКА» Федора Чалова. Этим летом были конкретные предложения от «Кристал Пэлас». Английский клуб предлагал 25 млн евро за молодого игрока, но руководство армейского клуба решило пока не отпускать Чалова в Европу.
Федор Чалов в составе ЦСКА
Продажа прав на телетрансляции
Европейский клубы получают существенный доход от продажи прав на трансляции (Broadcast). У каких-то клубов такой доход является основным и приносит клубу до 80% прибыли. К примеру, доход от продажи прав на трансляции у МЮ составляет около 30-35%, а у «Саутгемптона» – 79%.
Продажа прав на телетрансляции
Сдача в аренду стадиона
Такой способ заработка тоже актуален для футбольных клубов. Клубы сдают в аренду свои стадионы для проведения различных развлекательных мероприятий: концертов, фестивалей и т. д.
К примеру, в 2018 году в прокат вышел фильм «Тренер», режиссером которого является Данила Козловский. Съемки проходили на Открытии Арене (домашнем стадионе ФК «Спартак» (Москва) и на стадионе ФК «Краснодар».
На английском стадионе «Уэмбли» проходили легендарные концерты ABBA, Queen и Pink Floyd. Крайний концерт, который принял «Уэмбли» прошел в 2019 году. Выступала известная во всем мире корейская мальчиковая поп-группа BTS.
Данила Козловский на съемках фильма «Тренер» на стадионе «Краснодар»
Доходы от выступления в еврокубках
Существенную прибыль футбольные клубы получают от выступлений на европейской арене. УЕФА распределяет между участниками еврокубков определенную сумму. По итогам сезона 2018/19 общая сумма выплат участникам еврокубков составила 2,55 млрд евро. Около 2 млрд евро получили участники Лиги Чемпионов, а 510 млн евро – участники Лиги Европы.
Далее эти суммы распределяются по командам в зависимости от результатов. Ниже представлена таблица, в которой указаны доходы российских футбольных клубов от выступления в еврокубках в сезоне 2018/19.
Доходы российских футбольных клубов от выступления в еврокубках в 2018 году
После прочтения этой статьи вы теперь знаете, на чем зарабатывают футбольные клубы. Рекомендую посмотреть короткое видео о том, сколько зарабатывает футбольный клуб «Спартак»:
Как зарабатывают футбольные клубы в России и за рубежом
Самые удачные и провальные проекты в футбольном бизнесе.
Ежегодно международная консалтинговая сеть компаний Deloitte составляет рейтинг самых богатых футбольных клубов мира. В рейтинге 2017 года первое место занял «Манчестер Юнайтед», второе место эксперты отдали «Барселоне», на третьей позиции оказался «Реал Мадрид».
Deloitte уделяет особое внимание выручке и коммерческой деятельности клубов.
Основная статья доходов большинства клубов — спонсорские деньги. Например, генеральный спонсор «Зенита» компания «Газпром» тратит на клуб примерно €150-170 млн в год.
Клуб может также зарабатывать на продаже или сдаче в аренду своих игроков. Например, «Зенит» заработал на продаже бразильского форварда Халка, аргентинского защитника Эсекьеля Гарайя и бельгийского полузащитника Акселя Витселя около €120 млн.
Ещё одна статья доходов у клубов — это матчдэй, день домашней игры. Согласно отчёту Deloitte, у «Арсенала» выручка от проведения матчей составляет 29%, у «Манчестер Юнайтеда» — 20%, у «Реал Мадрида» — 21%.
На Западе матчдэй — это всегда спортивное шоу. Чем раньше зритель придёт на стадион, тем больше денег он потратит. Еда, сувениры и атрибутика дают клубу более 5% годовой прибыли. Если на стадионе есть инфраструктура для детей, то клуб увеличивает свою аудиторию, а значит, продаёт больше билетов.
Клуб может устраивать экскурсии по стадиону, показывать фанатам раздевалки, места тренировок и так далее. Или просто сдавать стадион в аренду для проведения фестивалей, выставок и других мероприятий.
Финансовый успех клуба зависит от того, насколько грамотно руководство использует спонсорские деньги. Их можно потратить на покупку игроков, улучшение стадиона или на рекламную кампанию.
По словам генерального директора агентства спортивного маркетинга Flame Media Кирилла Малышевского, спорт — это самый эмоциональный вид деятельности. Нигде человек не получит столько эмоций, как при просмотре футбольного матча. Это значит, что бренд, который болельщик увидит на любимом матче, будет крепко связан с его эмоциями.
По охвату реклама в спорте имеет самую широкую аудиторию. Таким образом, бренды получают больше возможностей для продвижения своего товара.
Успех кампании возрастает, если бренд целенаправленно выбирает спорт в качестве одной из базовых платформ для коммуникации. Компания так решает сразу несколько задач: имиджевые (спонсируют самые популярные виды спорта, тем самым ассоциируя себя с победами) и коммерческие (продают конкретные услуги или товары).
Компания «МегаФон», например, в структуре которой есть департамент, отвечающий за спонсорские контракты в спорте, отличается высокой эффективностью своих спортивных проектов. Их активации достаточно интересны и эффективны.
Олимпийская кампания была проведена на приличном уровне. Одна из самых запоминающихся и действительно крутых кампаний — это олимпийский проект Procter&Gamble
Благодаря крупным спортивным мероприятиям бренды могут обратиться к большой аудитории с разными интересами. Например, в 2014 году чемпионат мира в Бразилии посетили более трёх миллионов человек, а телевизионный охват этого мероприятия составил 3,2 млрд.
А авиакомпания Emirates тратит на спортивное спонсорство 35% маркетингового бюджета. При этом особое внимание компания уделяет футболу.
По словам Малышевского, за рубежом спортивному бизнесу уже 120 лет, в России же он начал формироваться только в девяностых годах. В мировой практике давно разработаны механизмы получения прибыли от спорта, в России же этот рынок ещё развивается.
В России спорт финансируется государством. Коммерческие организации, которые получают прибыль в спорте, — единичные случаи. Спортивный проект — всегда убыточный, связано это с тем, что билеты на матчи стоят дёшево, практически ничего не стоят телеправа.
«Порту» занимает одиннадцатую позицию в клубном рейтинге UEFA. По данным Sportbox.ru, за десять лет «Порту» выручил на продажах футболистов €600 млн. Стратегия клуба заключается в том, что он покупает наиболее перспективных игроков за небольшие суммы, за время игры в клубе цена игрока сильно увеличивается, и тогда «Порту» продаёт игрока.
«Порту» уже давно стал инкубатором для футбольных звёзд. Португальский клуб ежегодно продаёт игроков, но при этом продолжает успешные выступления как у себя на родине, так и на европейских полях.
Летом 2010 года колумбийский игрок Хамес Родригес перешёл из аргентинского «Банфилда» в «Порту» за €5,1 млн. За три года, проведённые в клубе, цена игрока выросла в девять раз, «Монако» купил колумбийца за €45 млн. Петербургский «Зенит» купил Халка у «Порту» за €40 млн, хотя изначально игрок обошёлся «Порту» в €19 млн.
Также, согласно Sportbox.ru, среди удачных трансферных сделок клуба:
Кеплер Лаверан Лима (Пепе). «Порту» купил игрока за €2 млн, продал за €30 млн.
Жоау Моутинью. Купил за €11 млн, продал за €25 млн.
Рикардо Куарежма. Купил за €6 млн, продал за €24,6 млн.
Андерсон Луис. Купил за €7 млн, продал за €30 млн.
Эльяким Мангала. Купил за €6,5 млн, продал за €53 млн.
Здесь и далее данные из отчёта Deloitte.
И телеэфиры, и выручка с матчей приносили меньше. Но уже в 2016 году спонсорские контракты стали приносить больший доход, чем ТВ и проданные билеты вместе взятые. На контрактах футбольный клуб заработал более £250 млн ($327 млн).
Стратегия Глейзеров в том, что они не ждут, пока спонсоры сами выйдут на клуб, а стараются сами предлагать компаниям свои услуги. Когда клубу нужны были новые спонсоры, коммерческий отдел изготовил тестовые футболки. Каждая футболка была сделана с разными именами компаний, которые могли бы стать спонсорами.
Клуб отправил эти футболки руководителям выбранных компаний. Страховая компания Aon стала спонсором формы «Манчестер Юнайтед» после того, как одна из тестовых футболок попала в руки к директору по маркетингу Филу Клементу.
У клуба более 50 спонсоров, среди которых Adidas, Chevrolet, 20th Century Fox, «Аэрофлот» и Uber. В ежегодном рейтинге Deloitte самых богатых футбольных клубов 2017 года «Манчестер Юнайтед» занял первое место. Уверенный рост коммерческой выручки и возвращение в Лигу чемпионов UEFA позволили клубу занять первое место в рейтинге.
В 2006 году в итальянском футболе разразился коррупционный скандал: руководители ведущих клубов и судейского департамента договаривались о назначении определённых судей на матчи, влияя на их исход. Главным обвиняемым стал генеральный директор «Ювентуса» Лучано Моджи.
Клуб лишили двух чемпионских титулов — за сезоны 2004–2005 и 2005–2006. Команда лишилась нескольких важных игроков, а также права на участие в Лиге чемпионов 2006–2007, клуб был отправлен в серию Б, где команда стартовала с отметкой «минус девять очков».
В 42 матчах низшей лиги команда одержала 28 побед и 10 ничейных результатов, что позволило ей занять первое место и вернуться в серию А. Из-за коррупционного скандала «Ювентус» покинуло всё руководство клуба. Эти события могли привести клуб к закрытию, но стали началом для масштабной реструктуризации.
В сезоне 2008–2009 «Ювентус» вернулся в серию А и занял второе место. Клуб постепенно готовился к возвращению в большой футбол. В 2010 году клуб возглавил Андреа Аньелли. Он стал четвёртым членом семьи Аньелли в руководстве «Ювентуса».
До него клубом управляли его дед, отец и дядя. С приходом Аньелли клуб стал первой итальянской командой, которая вела финансовые дела по немецким и английским стандартам. Но с 2006 года клуб только один раз вышел в плюс. Например, сезон 2010–2011 «Ювентус» закончил с убытком в €95,4 млн.
«Ювентус» уменьшал убытки и в сезоне 2013–2014 клуб вышел в ноль. Начиная с сезона 2014–2015 клуб работал только в плюс. Высокую прибыль клубу обеспечили качественные трансферные сделки и успешные выступления в Лиге чемпионов.
Но самая большая проблема клуба — это его семилетний застой из-за коррупционного скандала. Если до скандала доходы клуба были на €45 млн больше, чем у «Барселоны», то в 2017 году каталонский клуб обогнал «Ювентус» на €279 млн.
У клуба 16 партнёров, среди которых Adidas, Jeep и Samsung. В ежегодном рейтинге Deloitte самых богатых футбольных клубов 2017 года «Ювентус» занял 10 место.
«Барселона» всегда считалась одним из богатейших футбольных клубов, но 2016 год был особенно успешен для команды. В 2016 году выручка клуба выросла из-за высокой посещаемости матчей национальной лиги, новых партнёрских соглашений и улучшения условий уже существующих партнёров.
Согласно исследованию Deloitte, дополнительным источником получения прибыли «Барселоны» также стало использование домашнего стадиона «Камп Ноу» во время проведения концерта Брюса Спрингстина и финала чемпионата Франции по регби.
В сезоне 2016–2017 «Барселона» выиграла Кубок Испании и увеличила свою выручку на 11% за счёт расширения коммерческих поступлений. В том же сезоне команда стала второй в Ла Лиге и дошла до четвертьфинала Лиги чемпионов.
В сезоне 2015–2016 «Барселона» в 24-й раз стала победителем чемпионата Испании, а её выручка выросла на 11% за счёт увеличившихся коммерческих поступлений.
Клуб стал одной из главных ценностей города. Он влияет на налоги, услуги, рабочие места и оборот средств. Исследование Deloitte показало, что 6% туристов назвали «Барселону» первоочередной причиной визита.
«Барселона» очень трепетно относится к своей репутации и имиджу, благодаря этому клуб заключает контракты на рекордные суммы. В 2016 году титульным спонсором «Барселоны» стала японская интернет-компания Rakuten, которая входит в топ-10 мировых интернет-компаний.
Вице-президент «Барселоны» Манель Арройо сообщил, что клуб получил от спонсора €55 млн за год, а также бонусы за победу в чемпионате Испании и в Лиге чемпионов — €1,5 млн и €5 млн соответственно.
У «Барселоны» более 30 спонсоров, среди которых Nike, Beko, Gillette и Audi.
Итальянский клуб «Рома» можно назвать парадоксальным. В клубном рейтинге UEFA «Рома» занимает 21-ю позицию, при этом в 2016 году вошёл в рейтинг Deloitte в двадцатку богатейших футбольных клубов. Дело в том, что нынешнее руководство строго нацелено на получение выгоды от работы клуба.
«Наша главная роль — это вести хороший бизнес», — заявил президент «Ромы». Если другие клубы увеличивают свою прибыль за счёт побед на чемпионатах и заключения спонсорских контрактов, то «Рома» использует стандартные бизнес-механизмы.
В 2011 году «Рому» в плохом финансовом положении покупают американские акционеры, которые внедряют в классический итальянский футбол механизмы агрессивного американского маркетинга. Преобразование «Ромы» началось с привлечения новой аудитории.
Чтобы привлечь на футбольные матчи семьи с детьми, «Рома» инвестировала в улучшение стадиона, построила детские площадки, сделала стадион максимально безопасным для болельщиков, и тогда приток фанатов увеличился, как и выручка с проданных билетов.
Продвижение клуба среди зарубежных болельщиков — одна из главных задач для менеджеров «Ромы». Выход на рынок США для клуба начался с подписания контракта с Walt Disney World.
Впервые после окончания сезона 2010–2011 клуб «Рома» вернулся в Лигу чемпионов UEFA в сезоне 2014–2015 за счёт увеличения объёма выручки на €53 млн (42%). Так «Рома» снова вошла в рейтинг самых богатых футбольных клубов, заняв 16 место — это на восемь позиций выше по сравнению с предыдущим годом.
Бывший генеральный директор «Ромы» Итало Дзанци в своём интервью подчёркивал, что в успешном клубе всё начинается с руководства.
Футбольный клуб — это в первую очередь предприятие. Многие владельцы относятся к командам как хобби. Для нас же это бизнес. Поэтому одно из главных направлений нашей работы — привлечение зрителей на стадионы.
Долгое время контакта между футболистами и их поклонниками просто не было. Мы смогли совместить знание рынка и опыт в других странах и изменить ситуацию. Наша цель — стабильность, чтобы клуб работал без перебоев.
С начала 2018 года в главном офисе «Ромы» работает маркетолог из России — 27-летний Александр Сапега, ответственный за международное развитие бренда. В своём интервью Сапега заявил, что при входе клуба на новый рынок прежде всего надо работать с локальными медиа — давать интервью, выкупать полосы в газетах. Второй шаг — это создание и расширение фан-клубов.
В рамках развития бренда на международной арене «Рома» запустила пять проектов: фан-клубы, команду по киберспорту, летний тур и академии клуба по всему миру.
Сейчас наш бренд — это такая Дольче Вита. Мы представляем не только красивый Рим, а высшее итальянское качество: у нас есть музыка, фильмы, еда, мы — Италия. Мы хотим, чтобы у человека была чёткая ассоциация: «Рома» — Италия. Я понимаю стратегию нашего президента и менеджера.
У «Ромы» более 20 спонсоров, среди которых: Nike, Qatar Airways и Hyundai.
пять премиальных партнёров;
семь официальных партнёров;
один партнёр без пометки «официальный».
Все компании работают в разных областях и не являются конкурентами.
Сам клуб утверждает, что проведённое в конце 2008 года исследование показало, что «Зенит» входит в десятку самых популярных клубов Европы, являясь при этом самой популярной командой постсоветского пространства. В России клуб поддерживают 15 млн болельщиков.
По итогам 2015 года клуб стал единственным в России, завершившим финансовый год с прибылью. В рейтинге Deloitte «Зенит» поднялся с 18-го на 17-е место. Клуб сумел увеличить выручку от продажи прав на трансляцию матчей практически в два раза.
При этом «Зенит» не выигрывал Лигу чемпионов, не получал больших доходов от телетрансляций. Большая доходная часть «Зенита» — рекламные деньги от спонсорской помощи «Газпрома». Коммерческая выручка клуба составляет 74% от общей выручки.
Также финансовому успеху клуба в 2016 году способствовали удачные сделки по продаже игроков. Они позволили «Зениту» по итогам 2017 года выйти в лидеры футбольной Европы. Но по итогам 2016 года «Зенит» не вошёл в топ–20 по продаже билетов на домашние матчи.
Дело в том, что весь отчётный период команда играла на стадионе «Петровский», вместительность которого не превышает 20 тысяч зрителей. Согласно приведённым в докладе UEFA данным, в 2016 году два российских клуба увеличили свою аудиторию — «Спартак» и «Краснодар». Оба клуба получили зрителей после переезда на новые стадионы.
Официальный сайт «Зенита» занимает 13-е место в рейтинге посещаемости среди европейских клубов. В сентябрь 2017 года количество уникальных посетителей fc-zenit.ru составило 2,1 млн, по этому показателю «Зенит» опередил «Ювентус», «Интер» и «Милан».
Впервые «Спартак» раскрыл свои отчёты о заработках в 2018 году. Отчёты включили в себя три сезона — 2014–2015, 2015–2016 и 2017–2018. В документе не указаны поступления от спонсоров и партнёров, нет данных о продажах игроков, но детально раскрыта вся финансовая структура клуба.
Развивая инфраструктуру стадиона, клуб сделал множество привилегий для обладателей премиум-абонементов. Тем, кто покупает абонементы постоянно, «Спартак» предоставляет личное кресло на стадионе с именем владельца.
ТВ-права принесли клубу 193 млн рублей, продажа атрибутики и сувениров — 204 млн. Часть доходов приносит стадион «Открытие арена». На стадионе проходят детские праздники, фестивали и другие мероприятия.
Всё это принесло клубу 43 млн рублей. На этом же стадионе снимали фильм «Тренер» Данилы Козловского. Клуб не раскрывает суммы поступлений от спонсоров и партнёров, но указывает, что спонсорские отчисления составляют более 50% бюджета.
Главные составляющие дохода «Локомотива» — это спонсорские поступления. От РЖД клуб получил по 5,5 млрд рублей в 2017 и 2018 годах. Это третий по объёму бюджет в российской премьер-лиге, больше только у «Зенита» (10,8 млрд рублей) и «Спартака» (8,1 млрд рублей).
Клуб зарабатывает на продаже билетов, мерчандайзинге, сдаче в аренду инфраструктуры стадиона «РЖД Арена», реализации телеправ, выплатах за участие в Лиге Европы и призовых от РФПЛ. По данным РБК, 1 млрд рублей в 2017 году клуб заработал сам.
100 млн рублей в сезоне 2017–2018 «Локомотиву» принесли контракты с другими спонсорами, примерно столько же клуб заработал на организации матчей. За участие в Лиге Европы клуб получит от UEFA не менее €6 млн.
Каждый домашний матч клуб пытается превратить в красочное мероприятие. Перед матчем «Локомотив» — «Краснодар» для болельщиков устраивали маскарад в стиле Хэллоуина. Также клуб проводил осенние ярмарки и новогодние ёлки.
По уровню развлекательной составляющей матчей в России сейчас сильны «Локомотив» и «Зенит». Коллеги из «Спартака» и ЦСКА, как мне кажется, акцентируют внимание именно на спортивном противостоянии.
Но это сознательный выбор каждого клуба — как на своём стадионе сформировать для болельщиков уникальный опыт посещения матчей. Мы в этом отношении перфекционисты и не до конца удовлетворены тем, что делаем.
Понимаем, что не решены проблемы с логистикой и беспроблемным доступом на секторы, что нет предела совершенству кейтеринга и шоу-программ. Некоторые вещи мы подсматриваем на Западе и адаптируем под себя.
Мы стремимся к максимальному вовлечению болельщиков во все активности, хотим, чтобы территория перед стадионом стала современной площадкой для массовых мероприятий.
Во время чемпионского матча с «Зенитом» болельщики «Локомотива» раскупили атрибутики на 3 млн рублей. За весь сезон 2016–2017 «Локомотив» заработал на мерчандайзинге 32,5 млн рублей. И это была рекордная выручка от продаж атрибутики в истории клуба.
Выяснилось, что на торговле футболками можно хорошо зарабатывать, даже если в команде нет топовых игроков. В прошлом году «Локомотив» был пятым в рейтинге популярности клубов РФПЛ в социальных сетях. Число подписчиков «Локомотива» в Instagram за год выросло с 42 до 114 тысяч.
Для сравнения: у «Зенита» — 345 тысяч, у «Спартака» — 279 тысяч.
Это третья по охвату соцсеть у «Локомотива». На первом месте по популярности у клуба стоит Twitter (335 тысяч подписчиков), на втором — сообщество во «ВКонтакте» (328 тысяч подписчиков).
Одним из механизмов для финансового успеха «Локомотива» стало появление в медиапространстве. Алексей и Антон Миранчуки появились в «Вечернем Урганте». Президент «Локомотива» Илья Геркус привёл сотрудников и игроков клуба на игру «Сто к одному» на канале «Россия».
Футбольная академия «Локомотива» стала местом действия в сериале «Вне игры», который повествует о молодом человеке, который пытается пробиться в большой футбол.
В 2017 году менеджмент «Локомотива» решил привлечь аудиторию в возрастом старше 14 лет. Привлечь молодую аудиторию решили с помощью киберспортсменов, которые будут защищать клуб в игре FIFA. В «Локомотиве» создали отдельное подразделение Loko eSports Team с собственными соцсетями, менеджментом и профессиональными игроками. Клуб заключил контракты с геймерами, которые уже были известны в киберспортивной сфере.
Не всегда большие денежные вливания способствуют финансовому успеху клуба. В российской футбольной истории есть примеры клубов, которые растратили свои бюджеты на неоправданные инструменты развития.
В январе 2011 года Сулейман Керимов купил 100% акций «Анжи». За полтора года политик превратил команду в одну из наиболее успешных в России. После семилетнего перерыва «Анжи» вернулся в РФПЛ, выступал в Лиге Европы. По данным издания Transfermarkt, с сезона 2010–2011 до 2013–2014 «Анжи» потратил €234,2 млн на футболистов.
Ещё одним вложением клуба стал стадион в Каспийске — «Анжи-Арена» — бывший стадион «Хазар». Сулейман Керимов задумывал построить грандиозную арену «Анжи-сити» с тремя базами, гостиницами, жилыми зонами и парком с кинотеатрами. Сулейман вложил в новый стадион 1,2 млрд рублей. Кроме того, выкупил землю в «Сколково», где команда могла готовиться к столичным матчам. Всего с 2011 года Керимов потратил на «Анжи» не менее €450 млн.
В команду купили перспективных футболистов: Степана Акелькина («Динамо» Брянск), Сергея Акимова («Ротор»), Эдуарда Гикаева («Машук-КМВ») и других, а тренировать её пригласили самого Гуса Хиддинка, бывшего тренера «Реал Мадрида» и «Челси». Но вложения в игроков не оправдались. После продолжительных проигрышей руководство решило переформировать команду. А в июле 2013 года на 84% обвалились акции «Уралкалия», принадлежащего Керимову.
Причины провала проекта фанаты и спортивные блогеры связывали именно с чрезмерно широким размахом Керимова. Массовые закупки зарубежных звёзд реальных положительных результатов не дали. Все деньги пошли на дорогостоящих игроков. Такая стратегия резко отличается от стратегии «Зенита», который выручил большие суммы именно на рациональном приобретении и продаже игроков.
В 2005–2006 из клуба начали уходить топовые игроки. По ходу сезона президент клуба Герман Ткаченко предпринимает безуспешные попытки найти новых спонсоров. В итоге Ткаченко продаёт «Крылья Советов» администрации Самарской области. Руководство клуба начинает массово скупать российских и зарубежных игроков.
Путин лично потребовал от главы госкорпорации «Ростехнологии» Сергея Чемезова выполнить обязательства перед спортивными коллективами, в первую очередь перед «Крыльями». Благодаря этому клуб выжил, но история «Крыльев» показала, что без хорошей бизнес-стратегии нет и хорошего футбола.
Первым тренером «Жемчужины» был Арсений Найдёнов. Именно под его руководством команда достигла значительных успехов. Но в 2003 году после трёх неудачных сезонов во второй лиге и огромных долгов команду решили расформировать. В 2007 году Арсений Найдёнов захотел возродить сочинскую «Жемчужину».
Президентом клуба стал бизнесмен Дмитрий Якушев. В 2009 году прошли грандиозные празднования по случаю выхода команды в первый дивизион. Победителей поздравили Максим Галкин, Дима Билан, группа «ВИА Гра», артисты из «Наша Russia» и другие звёзды шоу-бизнеса, а ведущими мероприятия были Ксения Собчак и Тина Канделаки.
Якушев не жалел денег на PR-кампанию команды. В 2010 руководство клуба выпустило собственный глянцевый журнал, арендовало свою полосу в «Советском Спорте», а известный спортивный журналист Евгений Дзичковский написал книгу об истории команды.
PR-менеджмент команды особенно отличился своими билбордами с изображением Дэвида Бэкхема со слоганом: «Мы отказались от него». Таким способом бизнесмен Дмитрий Якушев решил привлечь внимание к своему клубу.
Руководство клуба решило привлечь к телевизионным съёмкам известного французского рекламного режиссёра, снявшего ролики с футболистами в Риме и Париже. Крупнейшая сеть сочинских супермаркетов запустила торговую марку под брендом футбольного клуба «Жемчужина-Сочи».
Её ассортимент насчитывал более 80 видов продукции. Номера группы поддержки команды были поставлены известным хореографом Аллой Духовой. Характерно, что финансовую поддержку оказывал только Дмитрий Якушев.
В том же 2010 году тренером команды был назначен Станислав Черчесов. В клуб пригласили новых именитых игроков. Но уже по ходу сезона 2011–2012 у «Жемчужины» появились серьёзные финансовые проблемы. У Якушева не хватало денег не только на рекламу, но и на поддержание клуба. Сотрудникам просто перестали выплачивать зарплату.