Байер что это

Кто такой байер. Объясняем простыми словами

Байер — человек, который выбирает товар для продажи и делает закупки.

Байер может работать в ретейле (например, выбирать, одежда каких брендов будет представлена в ЦУМе, а книги каких издательств — в книжном магазине), на производстве (выбирать сырьё и материалы), в медиа (закупать площадки для рекламы) и т. д.

Байеру нужна серьезная подготовка — экономическая и/или в той области, где он работает. В некоторых странах можно сразу выучиться на байера или поступить на программы и курсы.

В России термин «байер» приобрёл узкую специализацию — так называют специалистов, которые отбирают товар в модной индустрии. На байеров пока не учат, да и профессия эта пока не очень распространённая: часто функции байера выполняет сам хозяин магазина. Зато в 2014 году появился Союз русских байеров, в который входят модные ретейлеры и байеры.

Пример употребления на «Секрете»

«Есть одежда, на которую можно просто смотреть и получать удовольствие, носить её сложно. Это не о нас. Мы стремимся создавать продукт, который хочется иметь и носить, — для нас важнее человек, который купит нашу вещь в магазине, а не байер, который приедет закупать коллекцию».

(Cоздатель бренда Vetements Демна Гвасалия — о своём продукте.)

Ошибки в употреблении

Не путать с реселлерами. Часто этим термином обозначают бизнесменов, которые покупают лимитированные предметы одежды и обуви у брендов и неофициально перепродают со своей наценкой. То есть они работают на себя, и модные дома их не любят. А байеры работают на крупные компании — и с ними производители стараются завязать хорошие отношения.

Мнение

О необходимости найти трудно ощутимый баланс в работе байера говорит президент Союза русских байеров Елена Бугранова:

«Должна сказать, что хороший байер не тот, кто ориентируется только на результаты продаж прошлых сезонов. Но и не тот, кто будет привозить исключительно смелые образы с подиумов. Баланс между трендами и коммерцией – один из наиболее сложных аспектов профессии. Так, до 10% моих закупок — это вещи для витрин, модные, экстравагантные, задающие тренды. И самое интересное, что они не только эффективно привлекают людей в бутик, но и чаще всего быстро находят своего клиента. В такие вещи влюбляются и совершают эмоциональные покупки без раздумий».

Источник

Вся правда о байере. Кто он и как им стать?

Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.

Кто такой байер?

Байер. Мифы и реальность.

О байерах ходит очень много мифов.

Миф № 2: Хороший вкус, любовь к моде и знание модных тенденций = хороший байер. С этим мифом автору этих строк, как и с первым мифом, пришлось со временем расстаться.

Миф № 3: Руководствоваться правилом: «Мне это нравится, значит, понравится и покупателям».

Байер. Родиться или научиться?

В командировках в разное время встречались байеры с потрясающе развитым коммерческим чутьем, нюхом на хиты и тренды на два сезона вперед. За их плечами был большой опыт работы в рознице, что могло бы объяснить такие сверхспособности, но остальная команда обладала схожим опытом и … более скромным даром видеть сквозь время. При этом и те, и другие были эффективны.

Итак, знания получили, вкус развили, что дальше?

Как стать байером: семь шагов к цели

Изучите рынок труда, тренды и направления развития fashion-индустрии. Мало знать, какие цвета и модели в моде, вам нужно понимать, что такое вообще этот модный мир: как он работает, какие специалисты востребованы, каковы текущие нововведения в индустрии. Полезно выявить наиболее влиятельных байеров в отрасли и понять, каким они видят байера-новичка, какие ваши навыки нужны. Прислушивайтесь к опытным коллегам, каждый из них когда-то начинал.

Получите опыт работы в модной индустрии и не обязательно в закупках, любой опыт будет полезен. Работа байера – это не только просмотр новых коллекций, но и ответственность за весь путь товара от поставщика до витрины. Это выстраивание отношений с производителем, получение выгодных условий, правильное позиционирование коллекции в магазине.

Получите образование в сфере моды, любой доступный вам вариант: курсы или степень.

Поработайте в сфере fashion в идеале в нескольких компаниях, чтобы иметь более широкое понимание отрасли, обрасти контактами и связями.

Будьте готовы пробиваться к своей мечте. Даже если сейчас вы не нашли работу в закупках, выберите другую вакансию в модной индустрии, смежную с байингом, это верный шаг к цели.

Где учат на байера?

Еще 10 лет назад возможности учиться профессии на серьезном уровне были ограничены. Сейчас все намного проще. В России это, прежде всего, программы Fashion Consulting Group – как в рамках основательной долгосрочной учебы на базе ВШЭ по программе «Менеджмент в индустрии моды», так и отдельные семинары и мастер-классы по байингу и управлению ассортиментом.

Также отмечу программы западных профильных учреждений, дающих образование в индустрии моды, прежде всего UAL: University of the Arts London. Там можно дистанционно проходить обучение на различных модулях, посвященных байингу.

Правда, на английском, но для байера владение иностранным языком – один из важных и обязательных навыков.

Обучение полезно, но важно понимать, что научиться на лекциях тому, как происходит закупка, практически нереально. Базовые знания приобрести легко, но применить их без опыта очень трудно. Это профессия, в которой отсутствуют жесткие правила, но все риски, на которые идет байер, должны быть обоснованы, а профессионализм приходит с опытом.

И последнее. На протяжении всей работы в модной индустрии, но особенно, когда вы только начинаете свою карьеру байера и пока не понимаете, как подступиться к выбору коллекций, очень важно быть любознательным, смотреть, вникать, запоминать. Посещайте музеи, обратите внимание на историю искусств, читайте журналы, изучайте свойства материалов, путешествуйте — окружите себя красотой! Следите за модными брендами, за лучшими бутиками и крупными магазинами, за стильными блогами. Смотрите на лучших, запоминайте и вдохновляйтесь!

Источник

Профессия байер

Кто такой байер. Чем он занимается и в какой сфере работает. Какие у него обязанности и заработная плата. И вообще – что это за профессия. Давайте разберемся.

Байер – это эксперт по трендам и новинкам индустрии fashion. В его задачи входит отбор вещей, которые будут пользоваться максимальным спросом покупателей, формирование коллекций для розничных магазинов и просчет дохода от продаж. Его точку зрения учитывают не только хозяева бутиков – на нее также ориентированы дизайнеры в процессе создания модных коллекций.

Это краткая характеристика. А теперь попробуем разобраться более подробно, кто такой байер и что конкретно он должен делать.

История

Самый старый прототип профессии – купец-коробейник. Он часто посещал заморские государства в поисках редких товаров. В период существования СССР функции теперешних байеров исполнял товаровед. К его обязанностям относились поставка и реализация товаров в розничные магазины.

В Российской Федерации профессия появился в 1990-е годы. В это время происходило активное развитие первых сетей магазинов с модной обувью, одеждой и аксессуарами. Сначала закупщиками были специально приглашенные из западных стран эксперты, так как своих кадров пока не было.

В течение последнего десятилетия эту профессию успешно освоили и российские специалисты. Таким образом, ее можно отнести к достаточно молодым. В европейских странах она, конечно, старше, но не намного. Байеры там работают на протяжении вот уже нескольких десятилетий.

В качестве примера можно привести известного итальянского модельера Джорджо Армани. Именно его называют первым байером. Кстати, строить карьеру он начинал с должности обыкновенного продавца одежды в универмаге Милана.

Описание и характеристика профессии

Кто такой профессиональный байер? Термин происходит от английского слова buy, перевод которого – «покупать». Соответственно, деятельность представителя этой профессии тесно связана с покупками. Такой специалист несет ответственность за обеспечение компании, в которой он работает, товарами определенного типа, к примеру, брендовой обувью, одеждой либо аксессуарами, детскими игрушками.

Казалось бы, что тут сложного? Сделал заказ – привезли вещи. Но не все так просто. Спрос потребителя очень изменчив. Сегодня людям нравится одно, а завтра – уже другое. Поэтому крайне важно постоянно анализировать предпочтения потенциальных покупателей, чтобы четко ориентироваться на нужды и желания целевой аудитории.

Байер оценивает поставщиков, выбирает лучших и заключает с ними выгодные контракты. Кроме того, ему необходимо постоянно налаживать новые и поддерживать уже имеющиеся связи, быть проинформированным о последних трендах в отрасли, посещать тематические конференции и выставки. Это значит, что ездить по стране и за границу придется часто.

Работать байером понравится тем, кто легок на подъем и не любит однообразие. Однако следует учитывать, что представителей этой профессии могут задействовать сверхурочно. Стабильной пары выходных в неделю и четко определенного заранее отпуска не будет. График приближен к ненормированному.

Байер-стилист

Основной круг задач байера-стилиста:

Работающий в сфере стилистики байер подбирает для магазина наиболее подходящий ассортимент. В целом товары должны выглядеть не только гармонично, но и приносить хозяину доход.

Точка зрения такого эксперта имеет высокую ценность для владельцев бутиков. В процессе создания коллекций многие дизайнеры также принимают во внимание то, что думает байер-стилист о прогнозируемой востребованности новинок у покупателей. Такой специалист (особенно высокопрофессиональный) в fashion-индустрии на вес золота.

Арт-байер

Сегодня арт-байер входит в кадровый состав почти каждой фирмы, занимающейся рекламой. Его задача сводится к разработке дизайна рекламной печатной продукции, которая должна максимально полно демонстрировать суть деятельности компании и всячески укреплять ее имидж.

Вместе с тем к арт-байеру не предъявляют требований владеть искусством фотографии или быть художником. Делать иллюстрации и фото самому ему вовсе не обязательно. Его задача – подыскать фотографа и прочих специалистов, которые смогут создать качественную рекламу. Он же выдает им техническое задание и доступно разъясняет его.

Кроме перечисленного арт-байер еще обязан позаботиться о наличии студии и строго контролировать сроки сдачи готового продукта. Представителю этой профессии необходимо быть коммуникабельным и обладать креативностью. Ведь маркетинговой политикой компании во многом определяется размер прибыли.

Медиа-байер

Работа медиа-байера связана с закупкой площадок для рекламы. Этот специалист должен владеть информацией обо всех тарифах, акциях и скидках. Он обязан заключать договоры и внимательно отслеживать, как выполняются их условия.

Медиа-байер занимается подбором лучших площадок, а также договаривается о наиболее выгодных для фирмы ценах. Это узкоспециализированная профессия. Зачастую ее представитель располагает или личной радиостанцией, или телеканалом. Это дает возможность максимально выгодно и результативно подавать заказанную рекламу.

Специальности и вузы

Как стать хорошим байером? Прежде всего, для этого необходимо получить высшее образование. Ведь такому специалисту нужно будет контролировать все звенья в системе поставок, а также заниматься бизнес-администрированием.

Кроме того, настоящий байер должен обладать навыками грамотного и эффективного ведения переговоров, деловой хваткой. Ему придется быстро принимать решения. И крайне важно, чтобы они были правильными.

В высших учебных заведениях России байеров пока не готовят. Поэтому выучиваться этой профессии нужно самостоятельно. Причем это касается не только теории, но и практики. Неплохой способ сделать это – начинать с работы в бутике простым продавцом-консультантом.

Если вам необходимо профессиональное высшее образование, ориентируйтесь на те вузы, где представлены такие направления, как маркетинг, экономика и менеджмент. Один из примеров – экономический факультет в НИУ ВШЭ. Ничем не хуже и институт экономики и менеджмента РГУ имени А. Н. Косыгина (Технологии. Дизайн. Искусство), в котором можно получить диплом бакалавра или магистра по направлениям «Торговое дело», «Товароведение», напрямую связанным с профессиональной деятельностью байера.

Отечественные вузы не устраивают уровнем подготовки? Тогда отправляйтесь за профильным образованием за границу. Получить его можно в таких учебных заведениях:

Обязанности

Перечень основных обязанностей, казалось бы, небольшой. Но каждая из них на самом деле предполагает значительный объем работы. Итак, байер обязан:

В некоторых случаях в обязанности байеру вменяют формирование цен и планирование продаж на 1-3-6-12 месяцев.

Плюсы и минусы

Устроиться на должность байера – мечта, наверное, каждого модника и каждой модницы. Ведь эта профессия предполагает обязательное посещение модных показов и изучение новейших коллекций.

Есть и другие преимущества, повышающие привлекательность этой работы:

Перечисленные выше плюсы, вне всякого сомнения, воодушевляют. Однако те, кто решил, что деятельность байера – это сплошной шопинг себе в радость, ошибаются. В первую очередь, это очень сложная, ответственная и нервная работа. Именно ее результаты определяют прибыль, которую получит в итоге торговая точка. Среди других недостатков можно выделить:

Требования к байеру

Как уже упоминалось, работа байера довольно сложна и чрезвычайно ответственна. Поэтому предъявляемые к специалисту требования высоки. Они предполагают:

По отзывам, засчитываются в плюс соискателю и повышают его шансы на получение желаемой должности дополнительные навыки:

Что касается черт характера и личных качеств, работодатель предпочтет ответственного человека, умеющего логически мыслить, fashion-аналитика. Кроме того, ему понравятся хороший вкус и способность понимать, чего хочет целевая аудитория. Также тому, кто решил становиться байером, очень пригодится интуиция. В закупках нечего делать людям, у которых все плохо с математикой, статистикой и компьютером. Одной любви к моде, пусть даже очень сильной, недостаточно.

Заработная плата

Уровень дохода байеров варьируется от 30 000 до 90 000 руб. в месяц. На размер зарплаты серьезно влияют опыт специалиста и его навыки работы с международными закупками, а также объемы и масштабы той торговой сети, где он работает. В среднем зарплата байера – 50 000 руб.

Приведем пару примеров. В Москве байеры вполне могут заработать от 2 до 10 тысяч долларов за месяц. А вот американские и канадские специалисты, которые сотрудничают с крупными торговыми сетями в разных странах, получают порядка 200–300 тысяч долларов за год.

Как строить карьеру

Большинство байеров начинали свой карьерный путь с должности продавца-консультанта. От нее хорошо отталкиваться для получения места управляющего или менеджера по работе с VIP-клиентами. Пройдя и эту ступень, можно дать руководству понять, что вы отлично разбираетесь в том, что сегодня пользуется спросом, и можете планировать ассортимент, генерирующий постоянный поток покупателей.

Есть и альтернативный вариант. Можно начать карьеру с обучения. Компании, представляющие разные рыночные сегменты, с удовольствием берут к себе выпускников Istituto Marangoni.

Если вас интересует исключительно высокая мода, следует ориентироваться на работу у какого-либо модного дизайнера или же в элитном бутике. Обретенные там навыки и опыт позволят довольно быстро подняться в карьере и впоследствии занять руководящую должность в одной из лучших компаний в мире моды. Да и собственный бизнес после этого вам будет по плечу.

Советы для начинающих байеров

Тем, кто твердо решил стать байером, желательно придерживаться следующих рекомендаций:

Перспективы профессии

Перспективы у байеров просто бескрайние. Представитель этой профессии имеет вполне реальную возможность занять руководящую должность в той компании, где работает. И это не предел. Также байер способен вырасти до эксперта в мире моды. И к его мнению будут прислушиваться именитые дизайнеры и модные дома.

На сегодняшний день вакансий в России, к сожалению, мало. Даже кризис не оказал особого влияния на эту тенденцию. На самых популярных сайтах Рунета по рекрутингу ежемесячно (максимум приходится на июнь) размещается от 8 до 24 новых вакансий, которые пользуются высокой популярностью – на каждое объявление приходится в среднем по 63 отклика. Правда, интересуются ими люди, работающие в смежных отраслях, так что у настоящего профи есть все шансы без особых проблем получить место байера в крупной компании.

Источник

Кто такой Байер и сколько он зарабатывает

В Skillbox вы получите одну из самых интересных специальностей в fashion-индустрии. Научитесь предсказывать тренды, составлять ассортиментную матрицу и оценивать коммерческую эффективность коллекций.

Профессия байера появилась в России не так давно — в 90-е годы. Тогда на эту позицию приглашали специалистов из зарубежных стран, однако сейчас на рынке труда появляются и российские профессионалы. Они требуются во многие компании, но особенно востребованы в fashion-индустрии. При этом рынок не перенасыщен специалистами в этой сфере, ведь профессия относительно новая. Поэтому шансы пробиться на хорошую позицию и начать зарабатывать есть у каждого.

КТО ТАКОЙ БАЙЕР?

Байер (или иначе закупщик товаров) – человек, отвечающий за закупку товаров, которые соответствуют последним трендам и отвечают запросам целевой аудитории. Чаще всего люди этой профессии работаю в fashion-индустрии и занимаются закупками для магазинов и бутиков среднего и люкс сегментов.

Специалист в сфере закупок представляет из себя своего рода универсального солдата. Он работает с товарами с самого их создания и до момента, когда они появляются на витринах магазинов. В его обязанности входят следующие вещи:

Одна из основных особенностей профессии байера — регулярные командировки как по России, так и заграницу. Специалисты посещают большое количество различных презентаций, показов, и общаются с дизайнерами и производителями со всего мира.

Так как они работают с людьми из мира моды, для них также большую роль играет внешний вид. Байер всегда должен выглядеть не только опрятно, но и одеваться в соответствие с модными трендами или собственным неповторимым стилем.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ БАЙЕР?

Сейчас открыто более 600 вакансий, которые могут заинтересовать специалиста в области закупок.

Как и во всех других сферах деятельности, заработная плата байера зависит от его квалификации и опыта работы. В среднем специалисты получают хорошие деньги, так как рынок труда еще не перенасыщен и настоящих профессионалов своего дела на нем не так много.

Средняя зарплата байера:

Обычно байеры не имеют возможности работать удаленно все время. Кроме того, чаще всего эта должность подразумевает долговременную работу на полную занятость.

ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ СПЕЦИАЛИСТ?

Должность байера выдвигает большие требования к работнику. Так специалист должен не только обладать необходимыми знаниями и умениями, но и всегда безупречно выглядеть и легко находить общий язык с другими людьми. Байер — лицо компании. От него зависит и репутация среди коллег по цеху, и успех компании среди клиентов. Ведь именно байер решает, что и как предлагать целевой аудитории.

Поэтому байеры должны:

Байеры часто работают со специалистами из разных стран, постоянно находятся в движении и работе, поэтому они также должны обладать следующими качествами: ответственностью, коммуникабельностью, настойчивостью, креативностью и терпеливостью. Важно также знать и соблюдать деловой этикет. Для байера также будет не лишним обладать базовыми навыками пошива и конструирования одежды.

Несмотря на большое количество требований, стать байером не очень сложно. Обычно ими становятся личные ассистенты, маркетологи или сами владельцы бизнесов. Однако это только повышает шансы специалиста, прошедшего специальные курсы, ведь он уже разбирается в сфере и может сразу начать свою работу.

Источник

Байер

Байер – это человек, осуществляющий закупки партии товаров для компании заказчика. Он преимущественно работает в сфере модной индустрии. Профессия подходит и для парней, и для девушек, хотя последние лучше ориентируются в этой сфере. Кстати, недавно центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию, который сам расскажет, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте. Профессия подходит тем, кого интересует мировая художественная культура (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Краткое описание

Байер – сотрудник, имеющий коммерческую жилку и хорошо развитое чувство стиля. Профессия обязывает постоянно путешествовать, посещать презентации, показы, выставки, вести переговоры с представителями отечественных и зарубежных брендов. Нередко байеров ищут компании, занимающиеся реализацией мебели, косметики, аксессуаров для автомобилей и иных товаров. Преимущественно байеры взаимодействуют с ассортиментом высокого ценового сегмента, ориентируясь на VIP-клиентов. Они безошибочно отличают сумку Prada от Furla, могут за несколько минут не только сформировать сногсшибательный look, но и рассчитать его себестоимость.

Обратите внимание на то, что работа байера подразумевает глубокие познания в сфере модных трендов, понимание маркетинговых, логистических, бизнес-процессов. Существует много брендов, но лишь некоторые из них продают огромные партии товаров. Секрет в том, что клиенты любят не вещи, а красивые истории и яркую рекламу. Поэтому байер должен формировать уникальное торговое предложение, оценивать риски, используя инструменты менеджмента и экономики.

Источник

Как зарабатывать на доставке рубежа

Иностранные магазины ушли, но потребность россиян в качественных вещах никуда не делась. В итоге услуги байеров популярны как никогда. Байеры помогают выгодно купить товары за рубежом и доставить их в Россию. Рассказываем, как работает этот бизнес.

Анастасия Литвиненко

Обычным людям сложно или неудобно заказывать товары на зарубежных сайтах. Нужно знать, на какой адрес заказать доставку в чужой стране и как оттуда привезти товар к себе. Этим профессионально занимаются байеры — от англ. to buy — «покупать».

Работает это так: клиент находит на зарубежном сайте, например, сумку и отправляет на нее ссылку байеру. Тот заказывает сумку на свое имя, организует логистику из любой точки мира до адреса в России, получает товар и отправляет его покупателю. За эту работу байеры обычно берут комиссию в 10—20% от стоимости вещи.

Почему байеры популярны

После того как часть иностранных производителей ушла из России, популярность байеров выросла.

«В 2015 году я начала покупать себе, потом друзьям, потом друзьям друзей — так и вырос бизнес. Помогала людям купить товары, которые напрямую не завозят в Россию. А сейчас зарубежные бренды почти не продают товары напрямую.

После новых санкций заказов стало больше примерно на 30%. Люди все еще хотят получать хорошие вещи по приемлемым ценам».

Наталья Климцева

Байер из Екатеринбурга

Цена на заказанные через байеров товары оказывается ниже по двум причинам. Первая — минимальное число посредников. В итоговую стоимость входят только цена производителя, доставка транспортной компанией и комиссия байера. При этом байеру не нужно держать большой ассортимент, как магазину: он заказывает только то, о чем его просят. В итоге конечная цена оказывается в среднем в два раза ниже, чем на ту же вещь в российском магазине. В случае, если вещь вообще в России продается.

Вторая причина — в разнице культур. В России фирменная американская или европейская вещь известного бренда обычно по умолчанию считается хорошей. Поэтому магазины могут накручивать цены «за бренд». Например, Calvin Klein в США считается массмаркетом, то есть доступным всем. В России этот бренд причисляют к категории выше среднего.

«Ассортимент на зарубежных сайтах отличается от их российских аналогов — за рубежом выбор больше. Кроме того, в наши магазины доходят в основном старые коллекции, которые вышли на Западе год или два назад. У байеров можно купить вещи из новых коллекций и заметно дешевле».

Надежда Белоусова

Покупает у байеров с 2019 года

Мы расскажем, как работают байеры в период санкций, как заказать товар и оформить доставку, работая вбелую.

Как заказать вещи

Чаще всего байеры покупают на американских или европейских сайтах, даже если у брендов есть представительство в России и русскоязычный сайт.

Принцип такой же, как на отечественных: зарегистрировался, выбрал вещи, оплатил. Раньше с оплатой не было никаких проблем — использовали карты Visa и Mastercard российских банков. Не нужен был отдельный валютный счет — деньги автоматически конвертировались в нужную валюту по курсу банка, картой которого оплачивали покупку.

Теперь Visa и Mastercard российских банков не работают за пределами России и оплачивать заказы стало сложнее. Байеры нашли три способа.

Первый — еще один посредник. Нужно найти посредника за рубежом, который купит товар за вас. Есть два способа сделать перевод — использовать системы денежных переводов: Юнистрим, Золотая Корона, Contact, QIWI-кошелек и другие.

Можно отправить посреднику деньги по системе SWIFT. Сложность в том, что в некоторых банках SWIFT-переводы заблокированы, а в других они могут идти очень долго введенных ограничений: зарубежные банки вручную проверяют каждый такой перевод из России.

Такие посредники берут комиссию в среднем в 5% от стоимости товара. Комиссия за SWIFT-переводы составляет до 1—3% в разных банках. Дополнительные издержки заставляют байеров увеличивать цену для клиентов.

Роль этих посредников могут играть некоторые транспортные компании. Они помогают байерам выкупать вещи, сотрудничая с посредниками в других странах. Подробнее об этом мы расскажем в разделе о том, как облегчить себе работу.

Второй — криптовалюта. Часть магазинов — например, Amazon, Carters, Macy’s, Old Navy, Gap, Calvin Klein — добавила возможность покупать их подарочные карты за криптодоллары. Криптодолларами называют криптовалюту, курс которой привязывают к курсу доллара США. этого один криптодоллар чаще всего равен одному обычному доллару.

К криптодолларам относят несколько валют: Tether — USDT, USD Coin — USDC, TrueUSD — TUSD и другие токены. Можно выбрать любой из них, но самым популярным признают именно Tether — обычно байеры работают через него. Для такой торговли нужно завести криптовалютный кошелек.

Сначала байер покупает криптодоллары за рубли. На них он покупает подарочные карты зарубежного магазина, «дарит» карты самому себе и на них покупает вещи. У этого способа есть дополнительные издержки: курс обмена рублей на криптодоллары — от 0,1 до 2% в разных обменниках.

Третий — использовать карту зарубежного банка. Некоторые туроператоры устраивают поездки в другие страны за картами местных банков. Обычно туроператоры заранее подготавливают документы для банка, а также дают сопровождающего, который помогает на всех этапах оформления карты. Можно полететь оформлять карту самому, без тура.

Есть туры в Армению, Узбекистан, Беларусь, Сербию и реже — в Киргизию, Казахстан и Таджикистан. В этих странах получить карты местных банков проще и быстрее всего — на это требуется 1—2 дня. С картой Visa или Mastercard зарубежного банка можно заказывать вещи на сайтах напрямую, как раньше.

При открытии счета в банке за рубежом российские граждане обязаны уведомить об этом налоговую службу. Можно прийти лично в налоговую, отправить заказное письмо или отправить уведомление в личном кабинете налогоплательщика. Сделать это нужно не позднее одного месяца со дня открытия счета.

Как доставить вещи в Россию

Байер заказывает вещи и выбирает адресом доставки склад транспортной компании в стране магазина. Широкая сеть зарубежных складов есть, например, у CDEK, Бандерольки, Polar Express, Pochtoy, Shipito, ShopoTam и других. Все они продолжают работать в России.

Перед заказом необходимо зарегистрироваться на сайте перевозчика — он даст байеру адрес зарубежного склада, на который и нужно заказывать товары. На этом складе формируют заказы из магазинов в посылки для отправки.

Обычно стоимость доставки рассчитывается исходя из веса посылки. Если нужно, попросите транспортную компанию убрать коробки и другую упаковку, чтобы посылка была легче — так вы заплатите меньше.

Самое сложное — заполнить таможенную декларацию. Это зачастую приходится делать байеру. Некоторые перевозчики могут заполнить ее сами, но за дополнительную плату. Декларация — громоздкий документ с полным описанием товара. Если допустить ошибку, посылка может застрять на таможне при ввозе в Россию, пока документ не исправят. В худшем случае груз отправят назад в страну, из которой он пришел.

Обычно байеры объединяют несколько заказов в одну посылку — так перевозка оказывается дешевле. Байеры стараются поместить в одну посылку разные товары из разных магазинов, чтобы каждая большая коробка все еще выглядела как личная покупка клиента.

Если российские таможенники увидят посылку с 20 упаковками витаминов или пятью портфелями, они посчитают, что это коммерческое отправление — придется платить пошлину за растаможку.

Байеры не перепродают вещи, а просто помогают клиентам купить товары рубежа. Поэтому такие отправления нельзя считать коммерческими. Но на таможне не будут разбираться, хочет ли получатель продать товар. Если возникнут подозрения — посылку не пропустят. Придется созваниваться с таможней и доказывать, что вы не собираетесь продавать вещи. Это долго и не всегда заканчивается успешно.

Можно отправлять посылки сразу как коммерческие. Необходимо будет заплатить пошлины, сборы, НДС и акцизы. В сумме расходы могут составить до 30% стоимости вещи. Если товар ввозится из стран ЕАЭС — Армении, Беларуси, Казахстана и Киргизии, таможенные пошлины и сборы платить не нужно, только ввозной НДС и акцизы.

Деньги нужно перечислять на специально созданный счет Федерального казначейства. Реквизиты есть на сайте таможенной службы.

До новых ограничений транспортные компании могли напрямую доставить вещи в Россию. Сейчас напрямую заказать не получится. Товары приходится завозить через Казахстан, Финляндию, Турцию или другие страны. В стране-отправителе не знают, куда посылка пойдет после транзитной страны, поэтому санкции на такой товар не действуют.

Товары дороже 300 € доставить очень сложно. Формально их можно так же привезти через транзитную страну, но на деле перевозчики не берутся за это, чтобы обезопасить себя. Подробнее об этом расскажем в следующем разделе.

Вам не нужно указывать конкретный путь вашего груза, через какие страны его довезут до России. Это самостоятельно решает транспортная компания.

Что доставить сложнее всего

По большей части список товаров, которые не удастся провезти в Россию, будет зависеть от перевозчика, с которым вы работаете.

«По новым правилам из Евросоюза и США в Россию нельзя ввозить товары дороже 300 €, поэтому мы не принимаем их к перевозке. А общий лимит стоимости одной посылки ограничен 1000 €. Клиент не может заказать часы или сумку за 900 €, но может выбрать три разных товара за 299 € каждый».

Алина Бузоверова

Сейчас теоретически через транзитную страну доставить в Россию товары дороже 300 евро можно, но CDEK не единственный, кто отказывается принимать их. Большинство других транспортных компаний также не берут такие товары для удешевления логистических цепочек или репутационной безопасности.

Есть список товаров роскоши, которые западные страны запретили экспортировать в Россию. Его опубликовали США, и сразу за ними похожий список создал Евросоюз.

В списках около 570 товарных позиций из следующих категорий:

Чаще всего у байеров заказывают одежду и аксессуары. Несмотря на запреты ЕС и США, большинство перевозчиков принимают товары этих категорий наравне с остальными. Поэтому проблем с санкционными списками у байеров почти не возникает. Некоторые транспортные компании все же отказываются брать определенные товары. Нужно смотреть список товаров, с которыми работает перевозчик, на его сайте.

Вещи из запрещенных списков завозят в Россию за счет параллельного импорта. Он предполагает, что если основной, прямой канал продажи товара заблокирован, ввоз товара в страну другим путем будет считаться в России законным.

Другими словами, если Евросоюз запретил ввозить в Россию кожаные сумки, но вы все-таки смогли их провезти — Россия не будет считать такие сумки контрафактом.

В итоге реальными ограничениями остаются только ограничения в 300 € за товар и 1000 € за посылку — сами перевозчики обычно не принимают такие заказы. Товары из запрещенных списков провезти в Россию возможно.

Что часто заказывают

Самые популярные товары — брендовые одежда, обувь и аксессуары. Большинство клиентов байеров — женщины, которые хотят хорошо выглядеть и пользоваться качественными вещами. При этом они не готовы тратить 10 000—20 000 ₽ на одну вещь.

«Большинство байеров — сами фанаты шмоток и сумочек, обычно это девушки, которым нравится находиться в этой сфере. Они в первую очередь ловят интересные варианты для собственных покупок. И, рассказывая о скидках и новинках подружкам, постепенно обрастают клиентами».

Анастасия Литвиненко

Мужские вещи тоже заказывают. Но чаще всего это делают девушки в подарок своим мужчинам.

Большой популярностью пользуются товары с iHerb — витамины, пищевые добавки и другие продукты для здоровья. Обычно в России такие товары заметно дороже.

Наталья Климцева

При небольших оборотах байеры ведут свои блоги в мессенджерах или соцсетях. Там они выкладывают сообщения о скидках на зарубежных сайтах, и клиенты стараются поймать сниженную цену. Поэтому самые популярные товары — по скидкам.

Доставка из стран, где магазины не закрыли

Есть еще один способ доставки товаров — из офлайн-магазинов за рубежом. Для этого нужен посредник, который будет ходить по магазинам в другой стране — обычно в недалекой и имеющей выстроенную логистику с Россией: Казахстан, Турция, Армения и другие. Это актуально для клиентов, привыкших закупаться в магазинах, которые ушли из России.

Девушке подходят джинсы только из магазина Bershka, и последние пять лет она покупала их именно там. Теперь эта сеть закрыла российские магазины.

Российский байер получает заказ на джинсы из Bershka. Он договаривается с посредником, например, в Казахстане. Тот приходит в магазин, снимает видеообзор вещи и отправляет видео российскому байеру. Клиент подтверждает, что хочет именно эти джинсы. Казахстанский посредник покупает их и отправляет в Россию посылкой.

Для удобства перед заказом клиент выбирает нужную вещь на сайте магазина в Казахстане, убеждается в наличии нужного размера. Еще для удобства посредники снимают большие видеообзоры всего магазина, чтобы клиенты в России смогли лучше ориентироваться.

Сколько можно заработать

За один заказ в среднем байер зарабатывает 1000—1500 ₽ — 10% от типичного заказа. Байеры, которые освоились и начинают нарабатывать клиентскую базу, получают от 40 000 ₽ в месяц при работе в спокойном режиме.

Если работать с энтузиазмом, искать уникальные предложения и быстро оформлять заказы, клиентов будет больше. Без помощников можно зарабатывать до 150 000 ₽.

После этого рубежа заказов становится слишком много, чтобы успевать отслеживать и оформлять их самому. Байеру нужны сотрудники, которые будут делать простую, но кропотливую работу — принимать заказы и оформлять декларации. Крупные байеры зарабатывают сотни тысяч каждый месяц.

В этой работе заработок нестабильный. В лучшие месяцы заказов в среднем в пять раз больше, чем в месяцы штиля. Самые высокие продажи в ноябре — к Новому году, в январе — к праздникам февраля и марта, а также в июле — к новому учебному году.

Как работать официально

Начинающие байеры могут работать как самозанятые. Но есть два ограничения. Первое — самозанятым нельзя заниматься перепродажей. Байер может заключать с клиентами договор оказания услуг — помощь в заказе вещей рубежа.

Налоговую это может не устроить, и она все равно посчитает сделку перепродажей. Но чтобы налоговики смогли проверить самозанятого, им придется получить разрешение у руководства Федеральной налоговой службы. Поэтому вероятность проверки исчезающе мала.

Второе ограничение — годовой доход не должен превышать 2 400 000 ₽. Это все деньги, которые бизнесмен получает от клиентов за год. Тогда при работе с физлицами налог будет 4% с дохода, а с юрлицами — 6%.

Проблема в том, что лимит самозанятого очень быстро исчерпывается. Средний месячный доход должен быть не больше 200 000 ₽. При комиссии байера в 10% это 20 000 ₽ прибыли в месяц. Обычно обороты оказываются намного больше.

«Я работаю как самозанятый, но я оказываю образовательные услуги, а байерством почти не занимаюсь. Поэтому пока укладываюсь в лимит самозанятого».

Анастасия Литвиненко

Для тех, кто выступает байером, лучшим вариантом оказывается ИП на упрощенной системе налогообложения — УСН. Если выбрать объектом налогообложения «Доходы», придется платить 6% с дохода. В таком случае размер налога будет сопоставим с прибылью байера. Придется фактически удваивать комиссию для клиентов.

Поэтому наиболее разумным вариантом остается УСН «Доходы минус расходы». Тогда налог составит 5—15% в зависимости от региона регистрации. Самое сложное здесь — доказать расходы. Налоговая хочет быть уверена, что вы покупаете вещи за рубежом для клиентов, а не себе. А если покупаете себе — не записываете эти траты в расходы бизнеса.

Для этого нужен договор с клиентом. Его можно составить в свободной форме. Главное — указать, что вы посредник в покупке определенной вещи, за которую клиент передал вам сумму. Можно не указывать конкретную вещь, но стороны, предмет и сумма договора должны быть обязательно.

Анастасия Литвиненко

Шоурум — это нечто среднее между магазином и офисом. В нем обычно держат самые ходовые товары и те, что не подошли клиентам. В сумме там может находиться пара десятков позиций — не обязательно делать полноценный магазин.

Обычно байеры работают по полной предоплате. Клиент может оформить заказ лично в шоуруме через терминал либо онлайн. Для продаж в шоуруме нужен торговый эквайринг — тогда вы сможете принимать оплату картой через терминал.

Можно оплатить заказ онлайн. Для этого подойдут интернет-эквайринг и оплата по QR-коду. Интернет-эквайринг подразумевает дистанционную оплату банковской картой — нужно вводить реквизиты карты. Принимать платежи можно на сайте или без него — по ссылке в соцсетях, мессенджерах и СМС.

Оплату по QR-коду обеспечивает Система быстрых платежей — СБП. Покупателю нужно будет считать код в своем банковском приложении. Код также можно генерировать на сайте либо отправлять ссылку на него в мессенджерах или СМС.

ИП не стоит принимать оплату клиентов по номеру телефона на свою личную банковскую карту. Такие переводы могут насторожить банк и налоговую.

Как облегчить себе работу — новые услуги перевозчиков

Перевозчики и раньше помогали покупать товары в зарубежных онлайн-магазинах. Они предоставляли американский или европейский адрес склада, а если не работали российские карты — брали на себя и выкуп вещей. С марта 2022 года этот функционал стал еще актуальнее. Например, CDEK создал сервис CDEK Forward, который кроме доставки берет на себя выкуп товаров на зарубежных сайтах. Так байеры могут обойтись без криптодолларов и SWIFT-переводов.

«CDEK Forward сотрудничает уже с 60 байерами-партнерами из США, Европы и других регионов.
Байер выкупает товар в магазине одной из стран нашего присутствия и отправляет на склад CDEK. Полученный от интернет-магазина трек-номер байер передает клиенту, чтобы тот внес его в личном кабинете. Благодаря этому сотрудники склада понимают, что посылка из данного интернет-магазина соответствует определенному заказчику.

С момента отключения карт российских банков за три месяца мы оформили более 39 тысяч заказов. Байеры работают без выходных, поэтому в большинстве стран мы обрабатываем заказы день в день».

Алина Бузоверова

По запросу компания может проверить качество товара и его соответствие тому, что заказывал российский байер. Еще можно убрать лишнюю упаковку, чтобы не переплачивать за вес. CDEK переупакует товар и взвесит его. Затем в личном кабинете появится квитанция на оплату доставки. После этого компания отправляет товар.

« товары можно отправлять напрямую, идут транзитом через другую страну. В зависимости от товаров эти страны могут меняться.

Изначально CDEK Forward доставлял товары в Россию через Финляндию, затем — транзитом через Турцию, посылки из Европы пытались отправлять через Польшу, но и здесь начались трудности. В европейских странах постоянно выходят новые законы, которые так или иначе вносят коррективы в работу международных перевозчиков. Мы перестраиваем логистику практически каждую неделю и ищем альтернативные пути, чтобы доставить посылки своим клиентам».

Алина Бузоверова

Похожие услуги оказывают Бандеролька, Polar Express, Pochtoy, Shipito, ShopoTam. Они предоставляют адрес своего склада, чтобы байер заказывал доставку из магазинов туда. Если нужно — помогут выкупить товар. За услуги сервисов можно расплачиваться картами российских банков. Комиссия за выкуп — в среднем 7–10% от стоимости товара.

Полярный экспресс и Shopfans доставляют товар за одну-две недели. У остальных сервисов из списка на это может уйти до месяца.

В каждом сервисе разная система подсчета стоимости доставки, разный черный список товаров, с которыми они не работают. Сейчас конкуренция среди сервисов — помощников байеров высокая, поэтому стоит внимательно сравнить предложения.

Источник

Кто такой байер в США и что он делает?

В этой статье коротко разберем все подробности о профессии байера в США : кто это и в чем заключается специфика его деятельности. Также расскажем о том, к ак работает профессиональный байер из Америки и какими навыками он должен обладать. Обо всем этом ниже.

Зарегистрируйтесь на сайте LiteMF и вы сможете не только покупать брендовые товары в 3 раза дешевле, но и заказывать эксклюзивные вещи, не представленные в магазинах местных продавцов.

Кто такой байер в торговле?

Если брать дословный перевод с английского, то buyer – «активный покупатель». Если рассматривать термин в контексте профессии, то это эксперт в сфере fashion-индустрии. Он делает закупки, формирует трендовые коллекции и отбирает одежду для магазинов, чтобы создать активные продажи на основе потребительского спроса.

Байер в США – одна из самых требовательных и уникальных профессий. Это не просто эксперт в сфере моды, который знает каждый аспект индустрии, детально следит за модными показами брендов и обладает отличным вкусом при подборе вещей. Прежде всего, байер в США – это настоящий бизнес-аналитик с маркетинговым чутьем и доскональным знанием потребительских вкусов. Именно на его оценку и решения опираются владельцы розничных магазинов.

Фэшн-байер — кто это?

Теперь рассмотрим, кто такой байер в моде. Главная задача фэшн-байера – просчитать доход от продаж и сделать закупки коллекций одежды, брендовой обуви или аксессуаров с учетом текущих трендов и спроса. Именно от байера на 90% зависит успех в продажах розничных магазинов одежды. Такой специалист постоянно вращается в кругах дизайнеров, посещает закрытые шоурумы и выставки, а также принимает обязательное участие в роли зрителя в модных показах и презентациях новых коллекций. Даже сами дизайнеры часто обращаются за консультациями к байерам в США, чтобы создать коммерчески успешную коллекцию для своей аудитории.

По вопросам о посылках и доставке вы можете обращаться в чаты клиентской поддержки. Мы всегда готовы ответить вам в Telegram и WhatsApp

Если обобщить все, то задача байера сводится к одному – сделать оптовый заказ и организовать доставку вещей в магазин для своего клиента. Звучит просто, но на деле это лишь вершина айсберга.

Не хотите вникать в тонкости зарубежного шопинга?
👉 Мы сделаем заказ за Вас! Просто добавьте ссылки на нужные товары в эту форму заказа. Операторы LiteMF купят все товары и проследят за их доставкой до склада.

Вся сложность этой работы заключается в самих покупателях. Спрос потребителей изменяется ежедневно. Сегодня они хотят видеть на манекенах одно, завтра – совершенно другое. Профессиональный фэшн-байер регулярно анализирует рынок и заранее знает, какие предпочтения появятся у потенциальной аудитории покупателей.

Как работают байеры из Америки

Если вы считаете, что байеры одежды из США – «иконы моды» и «серые кардиналы» в fashion-сфере, которые постоянно путешествуют от одного модного показа в Нью-Йорке к другому в Милане или Париже, то вы ошибаетесь.

Реальная картина такой работы заключается в анализе сотни каталогов продукции, проведении 6-8 деловых встреч за день, заключении договоров на поставку, а также организации перевозки товара до конкретной точки реализации. Добавьте к этому знания экономики, анализ статистики и десятков таблиц с цифрами, и вы поймете, почему даже крупные бренды готовы платить таким экспертам по 10-20 тысяч долларов за одну успешную поставку.

Магазины и предприниматели нанимают такого специалиста для того, чтобы он сделал коммерчески успешные закупки и принес заказчику прибыль. Средняя зарплата байера в США составляет от 3000-4000$. Также за помощью к таким экспертам неоднократно обращаются предприниматели и владельцы магазинов в России на этапе запуска. Настоящий профессионал в сфере закупок поможет не просто доставить брендовые вещи из США. Он позволит мгновенно получить прибыль с продажи востребованной коллекции и правильно сформированного ассортимента одежды.

Как организовать доставку товаров из США без помощи байера

Если вы хотите больше узнать о том, как делать успешные закупки одежды в США без помощи fashion-байера, регистрируйтесь на сайте LiteMF, подписывайтесь на наш Телеграм-канал и Инстаграм. Там вы найдете всю полезную для себя информацию и сможете организовать выгодную доставку товаров из США.

Лучшие идеи покупок и видео с распаковками от клиентов смотрите на нашем Youtube-канале

Обращаем ваше внимание, что стоимость товаров после публикации материалов на сайте может измениться. Актуальность цен и стоимость услуг уточняйте перед оформлением заказа. Расчет стоимости доставки является предварительным, точная стоимость доставки рассчитывается после поступления заказа на склад и его упаковки.

Источник

Байер — кто это такой и как проходит типичный день байера в арбитражной команде

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Многим новичкам и людям без опыта кажется, что байер — это человек, который занимается только запуском рекламы, но на самом деле это не единственная его обязанность.

Мы спросили у медиабайера команды CLICKLEAD о том, как он проводит свой обычный день и готовы поделиться этой информацией с вами.

Байер — это.

Байер (от англ. buyer, закупщик) — это человек, который формирует ассортимент магазина. Но Байер не просто покупает вещи, он подбирает одежду и обувь на основе анализа потребительских предпочтений. Байер отлично знает модные тренды, всегда отслеживает последние показы мод и знает, что будет в спросе у покупателей. Байер — профессия для тех, кто любит общаться с людьми, анализировать спрос и не может работать в однообразии.

Медиабайер — это позиция в команде, которая подразумевает работу с арбитражниками и другими работниками, их контроль, постановку задач и отслеживание процесса их выполнения. Байер — это лицо, которое в команде стоит над арбитражниками, фармерами, дизайнерами, программистами, копирайтерами и другими рядовыми работниками. Выше «закупщика» только тимлид и владелец проекта.

Один день из жизни медиабайера команды CLICLEAD

«Рабочая жизнь» байера не такая одинаковая, как может показаться на первый взгляд, и описать все задачи, которыми занимаются наши байеры, если говорить в рамках одного дня, довольно сложно.
Каждый день вебмастер сталкивается с новыми задачами и выполняет разный объем работы. И если вам кажется, что 24 часа в сутки вебмастер делает одно и тоже, то вы очень сильно ошибаетесь.

Эта статья написана на примере одного из сотрудников iGaming партнерки CLICKLEAD и по ней вы поймете, что работа арбитражника может быть очень разной. Да, в ней есть рутинные задачи, но они есть во всех сферах.

Например, одной из ежедневных задач является проверка аккаунтов. Первое, что делает баер, когда садится за работу — это проверяет рекламные кампании, трекеры/статистику и активность аккаунтов.
Дальше ему нужно заказать ресурсную часть. У нас есть человек, который занимается поиском нужных расходников по запросу. Он общается с селлерами, ищет новых продавцов, анализирует магазины на количество и качество расходников, договаривается на скидки и промокоды.

Также этот человек ищет различные кейсы и скидывает их байерам. За счет этого мы имеем пул проверенных продавцов по всем расходникам, а еще личный «черный список» магазинов, куда обращаться не будем и никому не посоветуем. Также наши байеры могут самостоятельно заказывать расходники в своих проверенных шопах и выставлять счета на их оплату.

План залива

У каждой команды есть свои требования к плану и к тому нужен ли этот план им вообще. Обычно в планах указываются офферы и ГЕО, с которыми тима будет работать в ближайшее время.

Для менее опытных байеров есть и более расписанные планы, где указывают количество залитых аккаунтов, используемых и протестированных крео и так далее.

План создается для того, чтобы байер мог анализировать свою работу: выявить успехи и неудачи, и что-то поменять или наоборот взять на заметку для дальнейших заливов.

Такой план также заполняется ежедневно, а проверяет его тимлид.

Кстати, еще это здорово экономит время — количество обсуждений сокращается, так как ничего лучше цифр не покажет над чем нужно работать.

Статистика помогает и тимлиду — он понимает, как вебмастер мыслит при работе и если есть какие-то неправильные или ошибочные идеи, то их можно подкорректировать перед работой.

Мониторинг отзывов и оценок

У нас есть менеджер, который занимается приложениями. В его задачу входит проверка всех приложений, которые находятся в работе. Он смотрит сколько отзывов у приложения, есть ли негативные, какая у него оценка стоит. Из этих данных составляют статистику и если где-то нужно добавить отзывы или оценки, то передают в работу. Также баеры могут дополнить эту задачу, если считают, что нехватает оценок или отзывов для их дальнейшей работы.

Прохождение проверок в ФБ

Описать как именно проходят чеки аккаунтов — непросто. У каждого байера есть своя схема, свои связки и решения по их «реанимации». Некоторые работают с аккаунтами так, словно это расходники и не пытаются их «реанимировать» после банов. Кто-то берет дорогие акки и потом старается их разбанить.

Разбаном можно заниматься самостоятельно или отдать это дело фармерам и помощникам. Основной смысл в том, чтобы силы, которые вебмастер потратит на разбан, были равномерны результату.

Например, мы спросили вебмастера одной из команд о том, как он относится к рабочим аккаунтам:

— «Поскольку с появлением ЗРД в ФБ это стало повседневной реальностью, мы ресурсы не выбрасываем и отравляем фармерам на круг разбанов. Байер осознает экономию и ценность ПЗРД+ акка, поэтому сам заинтересован в наличии подобных акков. Да и сегодня ПЗДР+ акку всегда найдётся применение.»

Но есть и те, кто работает по принципу: аккаунт — это расходник и не больше.

Заводить новые расходники (прокси, аккаунты или карты) вебмастер может либо самостоятельно, либо через помощника и фармера. Каждый индивидуально заводит ресурсы под себя.

Команды работают с разными антиками, типами ресурсов и различными связками. Именно поэтому баейр или ставит задачу о том, как работать с его ресурсами, или делает это самостоятельно.

Залив

Заливы бывают тестовыми, масштабными, точечными и вообще любыми. Если спросить у пяти разных байеров про заливы, то можно услышать 115 разных кейсов. Многие байеры советуют анализировать кейсы и искать с их помощью свою связку, а не повторять в точности.

Комментарии тимлидов по поводу заливов:

— «Здесь много переменных для решений. К примеру, появился оффер Ice — новая оболочка оффера, который старше некоторых байеров. Тут понятно, что оффер технически работает, проблем нет и остается перебирать таргеты, подходы и вылавливать свой CTR на аукционе. Или же Stellar Италия. Тут уже «продукт» для байеров, ГЕО любит удивлять конвертом, но при должных навыках щедро окупает. Здесь уже заливаешься и анализируешь по неделям и более».

— «В зависимости от ГЕО подбираем нужный таргет, оптимизацию. Работаем с крео, смотрим на конверт по офферу, анализируем. Если видим, что оффер рабочий — подбираем крео для лучшего конверта reg2dep и работаем с оптимизацией цены. Бывает в целом, что цена инстал/рег дороже, но при этом конверт reg2dep выше, чем на компаниях с ценником меньше».

*при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

Регулярные, но не ежедневные задачи байера

Также у байера есть задачи, которые он делает регулярно, но не ежедневно, например:

Это подтверждает то, что мы писали в самом начале: день байера — это не день сурка, где все одинаково и расписано по минутам. Вебмастера подстраиваются под рынок и его изменения, ищут что-то новое и актуальное для работы.

У всех команд и байеров могут быть разные подходы к процессу, так как в работе вебмастера нет единой инструкции, чтобы работать в плюс. Кто-то работает ночью, кто-то днем, а кто-то вообще не спит.

Некоторые команды работают на объем: перебирают офферы, аккаунты и не заморачиваются насчет расходников.

Есть команды, которые анализируют свои связки и имеют целый конвейер для разбана аккаунтов.
В CLEAKLEAD абсолютно нормально относятся и к тем, и к другим, главное, чтобы это заранее обговаривалось с тимлидом.

Так в чем плюс работать в арбитражной команде? В том, что вебмастер может заниматься заливом практически нон-стоп. Мы предоставляем ему бюджет, расходники и все, что нужно для получения максимального профита. Байер может выдать ТЗ дизайнеру и разработчику, чтобы протестировать гипотезы.

Работа в сильной команде позволяет оперативно решать появляющиеся проблемы, которые регулярно сейчас появляются в арбитраже.

В команде множество кейсов по решению проблем с умершими RU картами, списаниями, которые не проходят, прокси и т.д. Мы занимаемся поиском решений, чтобы у байеров не было простоя из-за этих проблем.

Кстати, мы постоянно в поисках сильных специалистов, которые хотят увеличить свой доход и избавиться от рутины. Если хочется поработать на лучших условиях с безлимитным бюджетом, то оставляйте заявку на нашем лендинге.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Комментарии и отзывы (5)

Кажется нигде не видел такой детальной статьи на счет работы баером, очень любопытно. Лью у вас, возьмите в штат))

Круто, что ваши баеры не жмут кейсы. Можно примерно прикинуть с чем стоит связываться, а с чем нет. Часто залипаю и ищу новые подходы

Кейсы ваших баеров очень помогают. На конвершене обычно читал, круто что и тут начали статейки выкладывать

Не согласен, что в тиме комфортнее работать. Да, соло трачу больше времени и получаю меньше профита. Но придерживаюсь фразы «хочешь сделать хорошо-сделай сам»

Жалко у меня нет человека, который бы отвечал за ресурсы. Конечно объемы не такие как у ваших баеров, но было бы в разы легче

Источник

Байер

Много ли профессий, связанных с модой и Fashion-индустрией, Вы можете назвать? Дизайнер, модельер, модель, стилист – вот, пожалуй, и весь перечень, который может озвучить далекий от мира моды человек. А вот специалист в данной области обязательно дополнит этот список еще одной, новой для России, но очень востребованной в Европе профессией – байере.

Много ли профессий, связанных с модой и Fashion-индустрией, Вы можете назвать? Дизайнер, модельер, модель, стилист – вот, пожалуй, и весь перечень, который может озвучить далекий от мира моды человек. А вот специалист в данной области обязательно дополнит этот список еще одной, новой для России, но очень востребованной в Европе профессией – байере. Причем о байере он вспомнит даже раньше, чем о дизайнере, так как именно от представителей этой профессии в большей степени зависят модные тенденции и прибыль многих производителей одежды.

Кто же скрывается за таким непонятным словом «байер», в чем особенность этой профессии, как и где ее можно получить Вы сможете узнать из этой статьи

Кто такой байер?

Название профессии байер произошло от английского «buyer» (закупщик), и это слово в полной мере характеризует специфику деятельности этих специалистов. Другими словами, баейер – это специалист, отвечающий за закупку товара для того или иного магазина (независимо от того магазин это брендовой одежды, дорогих аксессуаров или недорогих аналоговых часов), отвечающего потребностям целевой аудитории конкретной торговой точки.

Прототипом этой профессии можно считать купцов-коробейников, которые часто отправлялись в заморские страны на поиски редкого товара, и более привычных российскому обывателю товароведов, отвечающих за поставки и реализацию товаров в советских магазинах.

В перечень основных обязанностей байера входит: анализ данных продаж предыдущего сезона, прогноз предпочтений покупателей, оценка качества товара, отбор и закупка ассортимента товара, налаживание контактов с поставщиками, а также посещение шоу-румов, различных показов и презентаций.

Какими личностными качествами должен обладать байер?

Профессиональный успех байера практически целиком и полностью зависит от таких его личностных качеств, как:

Кроме того, байер должен разбираться в модных тенденциях, досконально знать особенности той группы товаров, закупками которых он занимается (например, если это fashion-байер, то он должен знать марки одежды, свойства тканей, разбираться в качестве кроя и шитья, уметь подбирать размерный ряд и цветовые сочетания и т.д.), обладать задатками психолога и стилиста. Не помешает в работе байера и знание как минимум одного иностранного языка, основ менеджмента, экономики, маркетинга, а также хорошее владение современными информационными технологиями.

Преимущества профессии байера

Стать байером мечтают практически все модницы и модники, поскольку эта профессия неразрывно связана с посещением модных показов и просмотром самых новых коллекций. Помимо этого, профессия байера обладает такими преимуществами, как:

практически полное отсутствие конкуренции на рынке труда – в России этот сегмент пустует, поэтому молодые специалисты имеют огромные перспективы для развития и самореализации;

высокий уровень доходов – поскольку в нашей стране профессиональных байеров очень мало, а спрос на их услуги достаточно большой, владельцы бутиков готовы выплачивать внушительные гонорары за удачно подобранный ассортимент;

возможность модно и, самое главное, дешево одеваться – даже если байер занимается закупками не одежды, а, например, часов, у него всегда есть возможность подобрать себе модный гардероб по доступным ценам во время заграничных командировок.

Недостатки профессии байера

Не стоит думать, что работа байера – сплошной праздник и море удовольствия. Прежде всего, это достаточно сложная, очень нервная и ответственная работа, от результатов которой зависит прибыльность торговой точки. Кроме того, работа байера имеет такие недостатки, как:

Где можно получить профессию байера?

К большому сожалению в российских ВУЗах еще не представлены стандартные программы по подготовке байеров. Поэтому осваивать эту профессию Вам предстоит самостоятельно, как в теории, так и на практике. Неплохим стартом карьеры байера может стать работа продавцом-консультантом в бутике. Если же Вы непременно хотите получить профессиональное образование, то можно обратить свое внимание на ВУЗы, в которых преподают основы маркетинга, экономики и менеджмента (например, экономический факультет Высшей школы экономики).

Получить профильное образование можно исключительно в таких зарубежных учебных заведениях, как:

Источник

Байер – что это за профессия, и где ей обучиться?

Байер – профессия молодая. По сути, это своеобразный гибрид товароведа и маркетолога. Ведь байер занимается оптовыми закупками для компании, но при этом учитывает покупательский спрос и целевую аудиторию товара. Получить специальность можно в высшем или среднем учебном заведении, а также на курсах.

Кто такой байер: что нужно знать о профессии?

Слово «байер» происходит от английского глагола «buy», который в переводе на русский означает «покупать». Это – специально обученный человек, который занимается пополнением ассортимента товаров в различных магазинах, проще говоря – закупками (отсюда и название). Однако это не простой товаровед, как может показаться на первый взгляд. Представитель профессии не просто закупает товар, который ему поручило приобрести руководство. Он сам определяет, что необходимо магазину. При этом он учитывает такие факторы, как покупательский спрос, популярность товара, его сезонность и множество других. Иными словами, специалист отчасти выполняет функции маркетолога. Кроме того, в своей работе представитель профессии выполняет некоторые обязанности логиста.

Несмотря на то, что байер может работать в любой сфере продаж, в последнее время представителей профессии в основном привлекают для торговли модной одеждой. Это связано с тем, что из-за постоянно меняющихся тенденций в моде следить за актуальными трендами и определять, на какие вещи будет наибольший спрос, достаточно тяжело. Поэтому владельцы магазинов и бутиков возлагают эти функции на специально обученных людей.

Задачи и обязанности

Вот какие обязанности выполняет обычно байер:

Работа и зарплата

Заработная плата у специалистов по закупкам достаточно высокая. Так, в Москве они получают 50 000 – 60 000 рублей, а в регионах – 18 000 – 40 000 рублей. При этом им также выплачивают проценты от сумм, вырученных в ходе реализации подобранного и приобретенного ими для продажи товара.

Карьерный рост для представителей профессии также возможен. Связан он, прежде всего, с перемещением на вышестоящие должности в области закупок. Кроме того, байер может возглавить отдел маркетинга или логистики, поскольку тоже обладает достаточными знаниями в этих областях. Правда, иногда ему потребуется для этого пройти дополнительное обучение или курсы повышения квалификации.

Работа на себя в профессии почти исключена ввиду ее специфики. Однако некоторые возможности в этой сфере все-таки есть. Так, специалист может открыть собственную независимую фирму, проводящую оценку необходимости того или иного товара и оказывающую посреднические услуги по его закупке и доставке. Однако следует помнить, что для открытия собственного дела необходим определенный стартовый капитал, задатки руководителя, а также предпринимательские способности. Без этого вести бизнес будет довольно трудно.

Плюсы и минусы профессии

Вот плюсы работы байером:

А это – минусы специальности:

Как стать байером?

Какие навыки нужны?

Вот какие способности и качества понадобятся для работы байером.

Какое образование необходимо, и куда можно поступать?

Чтобы стать байером, нужно пройти обучение в:

Что нужно сдавать?

Вот какие дисциплины нужно будет сдать на ЕГЭ для последующего поступления в ВУЗ:

Для поступления в колледж или техникум потребуется сдать только русский и математику. А для учебы на курсах сдавать не придется ничего – достаточно внести деньги в счет обучения.

Сколько учиться после 9 и 11 класса?

Продолжительность обучения в среднем специальном учебном заведении после одиннадцатого класса составляет два года и десять месяцев, а после девятого – три года и десять месяцев.

Возможно ли дистанционное обучение?

Многие профессии сегодня можно получить онлайн, прямо из дома. Для этого требуется компьютер с подключением к интернету и установленный «Скайп». Байер – не исключение. По окончании таких сетевых курсов выдается официальный сертификат об их прохождении, поэтому проблем с трудоустройством после дистанционного обучения быть не должно.

Где пройти обучение на байера?

ВУЗы и академии

Вот пять ВУЗов Москвы, где можно получить профессию.

Ниже приведен список ВУЗов СПб, которые готовят подобных специалистов.

Все перечисленные высшие учебные заведения (за исключением Института бизнеса и дизайна) финансируются за счет бюджетных средств, поэтому в них можно учиться бесплатно. Однако следует учитывать, что количество бюджетных мест ограничено, и если абитуриент не успел занять одно из них, за учебу все же придется платить.

Колледжи и техникумы

Вот пять столичных ССУЗов, где можно получить профессию байера.

В Санкт-Петербурге тоже есть ССУЗы, готовящие специалистов в области байеринга.

Все указанные техникумы и колледжи принадлежат государству, поэтому позволяют пройти бесплатное обучение. Его срок составит два года и десять месяцев или три года и десять месяцев (в зависимости от того, после какого класса школы поступает абитуриент).

Курсы и тренинги

Готовят байеров и на специализированных курсах. Вот какие курсы можно посетить в Москве.

А это – похожие курсы в Санкт-Петербурге.

Байер – интересная профессия с перспективой для развития, требующая знаний в самых разных отраслях, внимательности и способности к анализу. Получить ее можно в ВУЗе, ССУЗе или на курсах. Специалист достаточно хорошо зарабатывает, однако в начале трудового пути байеру не стоит рассчитывать на высокий доход.

Источник

О профессии Байер

Байер

Описание профессии

С развитием общества, науки и технологии на рынке труда появляется все больше новых специальностей и профессия байер – одна из них. Название специальности появилось от английского слова buy– «покупать», деятельность такого работника тесно связана с покупками. Суть профессии байер заключается в подборе и закупке определенных товаров для заказчика или компании, в которой он работает. Такой специалист может быть задействован в самых разных сферах человеческой жизни, но чаще всего он специализируется на модной индустрии. В центре ПрофГид был создан точный тест на профориентацию, пройдя его, можно узнать какая профессия вам подходит, исходя из вашего типа личности.

Обязанности

В ходе своей деятельности байер исследует рынок, прогнозирует предпочтения покупателей; планирует ассортимент, общается с производителями и дилерами. Он проводит закупку партий товаров, оценивает их качество. В его задачи также входит поиск новых каналов для закупки товаров, формирование графика поставок, корректировка цен, осуществление экономических расчетов.

Выделяют ряд специализаций:

Байер-стилист — осуществляет подборку подходящего ассортимента для магазина.

Арт-байер — занимается разработкой дизайна рекламной печатной продукции.

Медиа-байер — осуществляет закупку площадок для рекламы.

Важные навыки и знания

Такой специалист должен обладать обширным набором знаний и профессиональных навыков. Он должен уметь анализировать рынок, разбираться в экономических показателях, маркетинговых стратегиях и приемах. Также необходимо уметь провести оценку качества товара, оценить спрос и покупательскую способность населения.

Байер – это универсальный специалист, который, с одной стороны, должен быть творческой и креативной личностью, а с другой, обладать аналитическим складом ума. Такой специалист должен обладать развитым эстетическим вкусом, коммуникабельностью. Он должен быть внимателен, ответственен, вежлив и тактичен.

Источник

Как стать байером и какие навыки для этого нужны?

Байеры отвечают за формирование ассортимента магазина и поиск продуктов. Такие сотрудники считаются одними из главных представителей бренда, которые транслируют его миссию. Какое место байеры занимают в модной индустрии, в чем заключается их функционал, какие смежные профессии существуют и чем они отличаются друг от друга – читайте в новом обзоре.

Байер

Б айер — сотрудник, который является главным представителем бренда и отвечает за формирование продуктового ассортимента магазина. Формирование ассортимента байер осуществляет, опираясь на аналитические данные и тренды.

— А нализирует и прогнозирует тренды для последующей закупки. Байер должен быть в курсе всех последних тенденций и уметь не только их понимать, но и предсказывать. А это требует большой насмотренности. Поэтому важно следить за показами с недель мод и стрит-стайл снимками, считывать будущие тренды, изучать отчеты тренд-бюро, анализировать локальные тренды и просто быть в курсе новостной повестки.

— Анализирует продажи и конкурентов. Байер много работает с цифрами и проводит аналитику продаж предыдущих сезонов по моделям, цветам, составам, показателям KPI. Причем анализирует не только данные бренда, на который работает, но и аналогичные показатели конкурентов. На основании аналитики прогнозирует продуктовые группы, модельный ряд, цветовые палитры и детали для последующей закупки.

— Ищет бренды. Если байер работает в мультибрендовом магазине, он должен анализировать рынок и искать новые бренды, которые соответствуют концепции точки продаж, а также анализировать поступающие от марок предложения. Важная функция байера — привлечение брендов. Байер должен объяснить и доказать, почему бренд должен быть представлен в его магазине, какие выгоды это несет. Помимо этого, важны анализ текущего бренд-микса магазина и регулярная чистка того, что плохо продается.

— Ведет переговоры. Байер выстраивает длительную эффективную коммуникацию с представителями брендов. Формирование доверительных отношений помогает согласовывать выгодные условия сотрудничества и проводить совместные маркетинговые и другие активности.

— Отбирает ассортимент и размещает заказ. Байер выбирает ассортимент для заказа на основании согласованного бюджета, продуктового микса, аналитики продаж и трендов. Байер отвечает за размещение заказа в срок и контролирует партнеров.

— Работает с продуктом. Байер ответственен за полное сопровождение продукта — логистику в точки продаж, выполнение заказа в срок и нужном объеме, презентации товара в магазине, контроле скидок и акций, работу с товарными остатками.

— Проводит обучение для сотрудников магазинов, рассказывая им о ДНК бренда.

Дополнительные функции байера: иногда байер занимается планированием бюджета и ценообразованием.

Какие знания нужны:

— В идеале — экономическое образование или аналитический склад ума. Несмотря на стереотипы о том, что байер в основном ходит по модным показам и магазинам в поиске брендов, 80 процентов работы — это расчеты в Excel.

— Умение работать с большими объемами информации и анализировать их. Байер должен понимать, почему одна вещь отлично продается, а другая не пользуется спросом.

— Знание иностранных языков (минимум — английский).

— Хорошие коммуникативные навыки и умение вести переговоры.

— Чувство вкуса, стиля и интерес к моде и знание основ развития модных трендов.

Источник

Проводник к большим заводам: зачем нужен байер для поставок из Китая и как с ним работать Статьи редакции

Что нужно знать предпринимателю о заключении контракта, выборе товара, его оплате и доставке.

В последние годы слово «байер» всё больше ассоциируется с подделками, поскольку так называют себя агенты, которые покупают в Китае копии люксовых брендов и отправляют их заказчику — часто физлицам. Однако изначально он работает с бизнесом.

Байер — он же менеджер по закупкам, — ищет новые бренды, летает на модные показы и отсматривает сотни коллекций, чтобы сформировать ассортимент для магазина одежды. При этом он смотрит на «ДНК» компании, целевую аудиторию, необходимое соотношение базовых вещей и трендов именно у этого проекта и так далее.

Профессиональные байеры ориентируются на то, что будет продаваться, а не на то, что понравится лично им. Собственно, с этой должности и началась работа моей жены в Китае: поначалу она отбирала ассортимент только для одного клиента — своего работодателя, а со временем мы открыли компанию и сейчас обслуживаем сотни таких клиентов.

Слово «байер» из закупок одежды перекочевало во всю сферу торговли: некоторые из них работают со всем подряд — и с мебелью, и с чаем, и с детской одеждой, и с электроникой. Как понимаете, уровень погружения в каждую из этих ниш не может быть одинаково глубоким, но для каких-то простых заказов это может работать.

Помимо поиска и выбора товара байер:

Для небольшого разового заказа вам он вам вряд ли понадобится. Обычно к его услугам обращаются компании, у которых есть постоянные и сложные заказы. Приходя к байеру, они получают «своего человека» в Китае, который будет оптимизировать их расходы, защищать интересы и так далее — в одиночку из-за границы менеджерить процессы закупки и проверки товара почти невозможно.

Это профессии нигде не учат, поэтому стандарты работы и стоимость услуг у всех отличаются. Чем опытнее байер, тем выше вероятность, что он не испугается оформления документов, необходимой маркировки, ведения ВЭД и других страшных слов. Или отговорит от бессмысленного заказа, например, когда у предпринимателя мало денег и опыта, и ему сложно посчитать все расходы.

Например, он видит только цену товара 50 тысяч рублей, а мы объясняем, что ещё за комиссию, упаковку, доставку и страховку он заплатит в два раза больше, что это неразумно, он получит высокую себестоимость, не сможет ничего продать и закроется через три месяца. В таком случае рекомендуем не спешить в Китай, а начать работать с местными производителями или дистрибьюторами, да хоть с тем же рынком «Садовод». Да, не так круто и красиво, зато можно безопасно потестить идею на небольших бюджетах.

Бывает так, что клиент говорит: «Я вам доверяю, выберите там на свой вкус, что у меня хорошо пойдет». От таких мы тоже отказываемся. Это перенос ответственности в ключевом вопросе — выборе продукта. Потому что мы-то можем выбрать самое крутое и классное, но продажи все равно делает предприниматель. Кто его ЦА, сколько у них денег, сможет ли он показать этот товар должным образом — это все за рамками нашего контроля, поэтому такую ответственность нельзя делегировать байеру.

К сожалению, большое количество таких запросов приходит от студентов многочисленных курсов по запуску магазинов на маркетплейсах. Многие из них никогда не были в торговле, и базовые процессы им не очень понятны, а эмоциональный заряд от спикера есть, и хочется срочно зарабатывать.

Нужно ли подписывать контракт — зависит от целей предпринимателя. Контракт ведь накладывает обязательства не только на продавца, но и на покупателя. Если предпринимателю важнее получить товар быстро и недорого, то контракт не заключается.

Если же необходимы именные документы на товар, предприниматель готов к уплате всех пошлин у себя в стране и может ждать чуть дольше, то заключается обыкновенный договор поставки. К договору оформляется спецификация и инвойс, оплата поступает на расчетный счет компании в Китае.

Не у всех байеров есть собственные компании, поэтому большинство сделок проходят без договора. Я встречал номинальный «договор о сотрудничестве», но в рамках международных поставок он имеет нулевую ценность. При оценке договора обратите внимание на срок поставки и условия о браке — пожалуй, это самое важное.

Поиск нужного товара

Желательно, чтобы у заказчика было понимание не только по внешнему виду, но и по тому самому балансу цены и качества, которое необходимо его бизнесу. Причем понимание должно быть реальным, ведь часто начинающие предприниматели приходят с ультимативным заявлением, что им нужно только самое крутое и дорогое, а потом оказывается, что они могут рассчитывать в лучшем случае на то, что мы сами называем средним качеством.

Я заметил, что чем меньше опыта у байера, тем охотнее он бежит на производство. После семи лет работы в Китае мы пришли к следующим выводам:

Если говорить про официальный белый импорт, есть два варианта работы:

При неофициальных поставках оплата может проходить как угодно: наличными, криптовалютой, на карту физлица и так далее. Учитывайте, что практически все заказы из Китая отправляются по полной предоплате.

Способ доставки всегда выбирается индивидуально исходя из возможностей и потребностей предпринимателя. Отправляют и самолетом, и морем, и поездами, но у нас популярнее всего доставка авто.

Для разных типов товара актуальны разные виды транспорта. К примеру, ткани всегда заказывают сильно заранее, их лучше везти морем, это дешевле всего. Срочные дозаказы в течение сезона предпочтительнее отправлять авиа — это дороже, но для бизнеса важнее продолжать продавать успешную модель, пока идет сезон.

Также нужно всегда держать руку на пульсе, и если логист говорит, что на границе с Казахстаном ввели локдаун, это значит, что лучше отправить груз самолетом, а не авто, иначе он застрянет.

Стоимость услуг байера

Большинство зарабатывают на комиссии, которая привязывается к сумме заказа, в среднем это 5–10%.

У кого-то в этот процент входят поиск, выкуп, проверка и отправка товара. Кто-то добавляет расширенные опции: заказывает фирменные пакеты, коробки, вешалки, брендирует продукцию, подключает к работе брокера, организует фулфилмент на месте в Китае и так далее. Некоторые даже съёмку товара в Китае предлагают.

Например, мы со временем открыли цех с промышленным принтером, где печатаем и нашиваем на одежду бирки с логотипом клиента, составники на русском языке, проводим переупаковку в красивые пакеты и обклеиваем стикерами со штрихкодом из «1С» — то есть делаем всё, чтобы клиент получил готовый к продаже товар. Особенно это актуально сейчас для тех, кто работает с российскими маркетплейсами.

Проблем с перевозками и оплатой нет. Проблема только у клиентов с курсом рубля. Ведь и товар, и доставка оплачиваются в валюте, и совсем не по тому курсу, который рисует сейчас ЦБ.

Китайцам без разницы, куда идет товар. Вообще, им нравится Россия и русские. И в марте тут началось спонтанное движение «за поддержку»: народ начал сметать российские товары и в обычных супермаркетах, и в онлайне. Со скидками от китайцев лично я не сталкивался, но мы делали скидки всем клиентам, которые оформляли заказ в марте, без разделения по странам.

Источник

Байер: профессия или призвание?

ММ: Что входит в обязанности байера? Е.К.: В его обязанности входит закупка сезонных коллекций. Мы должны на базе статистических данных определить необходимое количество единиц на сезон. На этом этапе за основу берется количество проданного за аналогичный сезон прошлого года, учитывается планируемый процент роста, а также имеющиеся остатки (однако остатки в неполных размерных рядах на подсчеты не влияют). Одним из принципов магазина FIRMATO&SCONTATO является широта представленного ассортимента. Многообразие проявляется не только в наличие одежды, обуви, аксессуаров всех стилистических направлений, но и в делении ассортимента на ценовые группы. Это позволяет покупателям с разным уровнем дохода найти в магазине подходящую ему вещь. Поэтому после определения общего объема закупки, деления его на одежду, обувь, аксессуары, конкретизируется процентное и количественное соотношение каждой ценовой группы. Подсчеты всегда ведутся отдельно по мужскому и женскому ассортименту. Далее внутри ценовых групп, на основе структуры продаж за прошлый сезон, определяется соотношение долей брендов. Так как наш магазин является мультибрендовым, в котором представлено более 250 марок, для нас этот этап работы является очень важным. Более того, мы обязательно имеем резерв для новых марок, которые активно ищем и которые позволяют нам завоевывать новую аудиторию и удерживать внимание постоянных клиентов. Наряду с делением на марки, при закупке коллекции большое значение имеет и грамотное соотношение номенклатурных групп. Подготовив всю необходимую предварительную информацию, мы работаем над отбором коллекций, определяем количество размерных рядов той или иной модели. Таким образом, в обязанности байера входит широкий спектр работ – от аналитики продаж, изучения рынка конкурентов до планирования закупки и отбора коллекций.

ММ: Существует ли какая-то специфика работы байера в России? Е.К.: Специфика профессии в нашей стране определяется тем, что и понятие «байер», и сама профессия появились на отечественном fashion-рынке сравнительно недавно. Уровень специалистов растет стремительно, но пока еще есть, куда стремиться. Особенности профессии в России объясняются еще и спецификой национального рынка. Байер, работающий для России, должен учитывать большое количество характерных факторов. Например, банальный климат. Многие итальянские бренды в своих зимних коллекциях создают белые джинсы. Это красиво, стильно, но крайне тяжело продаваемо в наших условиях. Затем, существует классическое для байера соотношение: «один низ – три верха». Однако, например, в Италии оно постепенно изменяется до «один низ – четыре-пять вариантов верха», так как европейский потребитель приходит к тому, что в гардеробе при наличии одних хороших джинсов достаточно менять джемперы, топы, чтобы быть стильным. Для нашего же рынка ближе соотношение «один низ – два верха», так как российский покупатель охотно и часто обновляет юбки, брюки и т.д. Эта особенность также определяет особенности закупки российского байера.

ММ: Много ли специалистов на российском рынке?

Е.К.: Количество специалистов растет, однако хороших, как в любой другой профессии, достаточно мало. Я думаю, что это естественно на данном этапе.

ММ: Какие специалисты сегодня наиболее востребованы? Е.К.: Востребованы хорошие специалисты, мобильные, умеющие быстро адаптироваться в новых условиях, быстро принимать грамотные решения и брать на себя ответственность. Профессия байера требует достаточной жесткости характера и решимости настоять на своем. Байер должен уметь хорошо считать, так как любой просчет или неправильно сделанный вывод может привести к серьезным проблемам. «Перебор» или «недобор», например, в той или иной группе может негативно сказаться на финансовом результате всего сезона. Главное, что исправить ошибку возможности практически нет, так как закупки совершаются примерно за полгода-год до начала сезона.

ММ: Каких знаний или навыков не хватает? Е.К.: Не хватает экономических, социологических знаний, а также знаний законов планирования и прогнозирования, адаптированных под практические задачи байера.

ММ: Каково соотношение профессионального «чутья» и оточенных технологий в работе? Е.К.: Соотношение должно быть 60% технологии на 40% чутья. Одно без другого практически невозможно. Точнее, возможно, но лишь на начальных этапах, впоследствии нехватка профессиональных навыков или интуиции приведет к сбою в работе и повлечет ошибки.

ММ: Кого бы Вы назвали идеальным байером? Е.К.: На мой взгляд, идеального байера вообще не существует. Есть идеальные байеры для конкретных условий. Например, один специалист прекрасно справляется с закупками для небольшого монобренда, другой замечательно чувствует мужской ассортимент и работает на этой территории, третий мыслит масштабно и удачно справляется с закупками для мультбренда. Чтобы быть идеальным байером в своем магазине, надо, прежде всего, любить то, что ты делаешь и свое место работы. Если говорить в целом, то мне нравится, как работают итальянские байеры. У них хорошее чутье, развитое чувство красоты и стиля, богатая традиция в этой профессии, опыт предыдущих поколений и есть очень важная национальная черта – эмоциональность. Без нее закупленная коллекция будет безликой, а у нее всегда, для каждого сезона, должен быть свой характер, свое настроение. Личный опыт ММ: С чего началась Ваша работа в профессии? Е.К.: Я начала сразу с работы помощника байера. Главный байер магазина является прекрасным специалистом своего дела и очень многому меня научила. Впрочем, образовательный процесс еще продолжается, так как в этой профессии есть всегда, чему учиться. В работе байера очень важно иметь оппонента, напарника, который предлагает вторую, альтернативную точку зрения. Тогда отбор коллекции становится более сбалансированным.

ММ: Какой профессиональный опыт, для Вас, наиболее ценен? Е.К.: Опыт работы в сжатые сроки с большим объемом закупки. Очень мобилизует силы.

М.М.: Что Вы считаете самым значимым достижением в своей работе? Е.К.: Как бы прозаично это ни звучало, но главным мерилом моей работы я считаю продажи. Когда они растут – значит, я все сделала правильно.

Источник

Наука закупать: что значит быть байером

Профессия байера в России зародилась в начале 90-х годов. Да собственно, отдельной профессии как таковой тогда и не было – функции байера, как правило, выполнялись владельцами магазинов.

«Сегодня же крупные ритейлеры уже выделяют «байинг» в специальное подразделение. Впрочем, в регионах и в небольших бутиках закупки и управление в основном совмещены до сих пор. А тогда, в 90-е, все начиналось со стоков – магазины закупали и привозили в свой город уже отшитые коллекции, – рассказывает Елена Бугранова, президент Союза русских байеров, первого профессионального сообщества fashion-ритейлеров России. – В те годы был очень большой спрос, и первые магазины, начавшие делать предзаказы коллекций, а не отдельных вещей, а значит, привозить полные размерные ряды, быстро добились успеха».

Сегодня предложения в бутиках во многом превышают спрос, а кроме того, покупатели часто предпочитают заказывать вещи онлайн, поэтому профессия байера претерпела неминуемые изменения. «Если раньше нужно было только успевать привозить, пока все не разобрали, то сегодня байинг – это тщательно просчитанный процесс, где нет места ошибкам, – рассуждает Бугранова. – Байер 90-х был полон азарта и энтузиазма.

Очереди в магазинах и моментально раскупленные позиции – обычное дело тех лет. Соответственно, байер был свободен и был готов рисковать брать все, что нравится. Сегодняшний байер отбирает каждую вещь, сверяясь с показателями продаж и скрупулезно составляя «ассортиментную матрицу». Кроме того, задачи байера в создании ассортимента усложняются нынешними условиями импорта. Налоги и маркировка делают себестоимость товара высокой, как никогда, а значит, повышаются ставки при закупке каждой вещи».

Представители иностранных брендов в России в один голос говорят, что вкусы россиян и европейцев за последние годы практически сравнялись. И байерам, конечно, приходится подстраиваться под новые потребности. «Безусловно, российский потребитель изменился, причем кардинально. Если раньше за вещь без логотипов, золота и драгоценных камней мало кто был готов дорого платить, то сейчас, наоборот, большинство предпочитает минимализм. Сегодня уже одеваются не только для других, но и для себя, поэтому кричащий стиль в люксе изменился на умеренность и чистые линии. Логотипы допускаются в основном лишь в аксессуарах, сумках и обуви», – отмечает Бугранова.

Несмотря на эволюцию вкусов российских покупателей, их ориентированность на западную культуру потребления, национальная специфика осталась. И российский байер, контактируя в Милане с иностранными коллегами, должен все равно думать своей головой. «То, что не изменилось, – это любовь российских покупательниц к женственности. Да, раньше это были мини-юбки и эластичные платья. Сегодня в моде оверсайз и свободные силуэты, но акцент на талии никто не отменял, – говорит Елена. – Когда я делаю заказы в шоурумах Милана и Парижа, я всегда с интересом наблюдаю за тем, что отбирают иностранные байеры. И иногда у нас не совпадает ни одной вещи из коллекции!»

Примечательно, что отлич­ия в механизме закупок байеров зависят не только от стран, но и от величины компании. Так, по наблюдению Буграновой, владелец бутика будет чаще рисковать и позволять себе следовать интуиции. В то время как наемный байер крупной компании отчитывается не только перед самим собой, а значит, каждое решение будет основываться на анализах и прогнозах продаж. «Должна сказать, что хороший байер не тот, кто ориентируется только на результаты продаж прошлых сезонов. Но и не тот, кто будет привозить исключительно смелые образы с подиумов, – подчеркивает Бугранова. – Баланс между трендами и коммерцией – один из наиболее сложных аспектов профессии. Так, до 10% моих закупок – это вещи для витрин, модные, экстравагантные, задающие тренды. И самое интересное, что они не только эффективно привлекают людей в бутик, но и чаще всего быстро находят своего клиента. В такие вещи влюбляются и совершают эмоциональные покупки без раздумий».

Елена Бугранова – президент Союза русских байеров, владелица мультибрендовых бутиков Weekend Moda и салона красоты в Ростове-на-Дону. В 2014 году создала Союз русских байеров и учредила ежегодную премию The Best Luxury Stores, которой награждаются лучшие магазины страны. Среди ритейлеров, получивших премию, ЦУМ, Bosco di Ciliegi, Aizel, Babochka, Vip Group, LeForm и другие. «Идея создания союза пришла мне благодаря иностранному опыту моих коллег, – вспоминает Бугранова. – Ведя бизнес в Италии, я много общалась с местными байерами, восхищалась их сплоченностью и дружбой. Узнав об итальянской палате байеров, я осознала важность подобной организации и для России». Напомним, что в союз входят ритейлеры в сфере моды и байеры из Москвы и регионов. За пять лет существования союза профессионалы отечественной индустрии из разных уголков страны стали регулярно общаться и вместе решать насущные проблемы.

Источник

Профессия байер

Кто такой байер? Это эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, умеет отбирать вещи, которые будут пользоваться спросом у покупателей, формирует модные коллекции для магазинов и просчитывает их окупаемость. К его мнению прислушиваются не только владельцы бутиков. Дизайнеры также ориентируются на оценки и запросы «закупщиков» при создании очередной коллекции. Сегодня профессиональные байеры очень востребованы в fashion-индустрии.

Места работы

Должность байера есть во многих модных бутиках и сетевых магазинах обуви, одежды и аксессуаров среднего ценового уровня.

История профессии

Байеры появились в России в 90-х годах прошлого века, когда начали развиваться первые сетевые магазины модной продукции (одежды, обуви и т.п.). Изначально в качестве «модных закупщиков» приглашались исключительно западные эксперты. Последние 10 лет профессию байера активно осваивают российские специалисты.

Обязанности байера

Основные должностные обязанности байера, как правило, таковы:

Иногда байер занимается ценообразованием и планированием продаж на год, полгода, квартал, месяц.

Требования к байеру

По причине высокой конкуренции в fashion-индустрии требования к байерам достаточно высоки:

Желательными навыками и опытом являются:

Образец резюме байера

Как стать байером

Путь в профессию байера достаточно простой, но не быстрый.

Если у вас все перечисленное есть, устроиться работать байером вы можете быстро и на хороший оклад.

Зарплата байера

Заработная плата байера колеблется от 30 до 90 тысяч рублей в месяц. Доход сильно зависит от опыта специалиста и его навыков работы в международных закупках. Средняя зарплата байера составляет 50 тысяч рублей.

Источник

Завоевать интернет-магазин: кто такой байер и как привлечь его внимание к своему товару

Елена Мишукова, руководитель отдела по управлению категорией товаров для детей на Lamoda.

Работа байера

Как правило, байер (англ. to buy — покупать) специализируется на товарах одной или нескольких схожих категорий: спортивные товары, детские, продукты для красоты или премиальные бренды. Отдельная категория, детские товары, интересна собственными сезонными пиками (канун учебного года, Нового года, ранние закупки теплой или легкой одежды).

Байер размещает заказы у поставщиков. Для этого он анализирует продажи, тренды, прогнозирует спрос. На основе собранных данных отбирает ассортимент бренда, который заинтересует потенциальных клиентов. В частности, он работает над тем, чтобы клиенты получили доступ к эксклюзивным коллекциям на платформе.

Контроль выполнения всех договоренностей, общение с партнерами, согласование выгодных условий для всех участников процесса — также работа байера.

Своевременные поставки в сроки, указанные в договоре, — еще одна зона ответственности байера. От появления товара в интернет-магазине вовремя зависит коммерческий успех и платформы, и поставщика, и каждой товарной категории. Соблюдение сроков поставки играет ключевую роль для сезонных предметов вроде верхней одежды и обуви.

Объем выручки, уровень маржинальности — показатели эффективности работы брендов на онлайн-площадке, а значит и байера. В случае кратного роста объемов продаж специалисты по закупкам запрашивают у поставщиков дополнительную отгрузку бестселлеров.

План маркетинговой поддержки также строится при участии байера. В этом направлении специалисты по закупкам консультируют, как лучше выбрать промо-поддержку и другие мероприятиям. Реализация плана проходит совместно с маркетинговой командой.

Lamoda регулярно проводит исследования для понимания желаний клиентов. Байеры интернет-магазина посещают презентации крупных компаний вроде Universal Pictures, The Walt Disney Company. Так они узнают о потенциально популярных франшизах, которые выйдут в перспективе нескольких лет. Лицензионные товары пользуются значительным спросом: 54,7 млрд долларов заработала на них компания The Walt Disney Company в 2019 году.

Договориться с байером

Еще до знакомства с байером поставщику важно понять, соответствует ли бренд стратегии онлайн-площадки. Товары должны подходить под концепцию онлайн-магазина и быть интересны целевой аудитории площадки — отвечать их требованиям к качеству, комфорту. Последнее время байеры обращают внимания на бренды, уделяющие внимание экологическим проблемам, повестке устойчивого развития. 60% руководителей закупок в модной индустрии полагают, что экологически чистые материалы станут наиболее популярны в ближайшее время, свидетельствуют данные Mckinsey.

Еще один актуальный тренд — демократизация моды. Все больше люксовых брендов объединяются с масс-маркетом, развивая концепцию high-low fashion.

— Karl Lagerfeld и H&M;
— Louis Vuitton и Supreme;
— Chanel и Adidas;
— Adidas и Alexander Wang.

Формально процесс сотрудничества поставщика с онлайн-платформой занимает семь шагов:

● Заполнить специальную форму на сайте;
● Согласовать условия и подписать договор;
● Согласовать ассортимент для отгрузки;
● Предоставить данные о товарах;
● Организовать поставку на склад;
● Фотосъемка товаров;
● Запуск товара на сайте и продажи.

Компании-поставщику важно подходить под формальные требования площадки: у него должно быть зарегистрированное юридическое лицо; товар представлен в 50 артикулах и больше; справка о подаче заявки или свидетельство о регистрации товарного знака; сертификаты соответствия; правильно оформленные этикетки товара. Для эффективного сотрудничества бренду необходимо предоставить детальную информацию. Лучший способ быстро познакомить байера с этой информацией — подготовить презентацию и рассказать о специфике бренда, а также от том, какой стратегии позиционирования он придерживается. После периода самоизоляции многие коммуникации байеров с поставщиками переместились в Zoom и мессенджеры, поэтому критически важными стали качественные фотографии продукции. Сделать выбор на основе списка артикулов и описания в таких условиях байер не сможет. Важно и детальное описание каждого артикула — работа над ними со стороны поставщика только ускорит принятие решения байером.

Коммерческие условия сотрудничества, к которым приходят байер и производитель, зависят от набора факторов, размера компании. В любом случае, интернет-магазины крайне заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве со всеми партнерами и успехе поставщиков на своих платформах.

Елена Мишукова,
руководитель отдела по управлению категорией товаров для детей
на Lamoda

Источник