ипотека обучение для агентов
Пройдите курс Ипотечный брокер с Нуля до Профи
Курс покажет, как дела в бизнесе брокера и что нужно сделать, чтобы достичь цели
Прежде чем что-то делать
Красавчик юрист или страховщик. Защитник и помощник простых граждан. Для вашего арсенала этот курс. Научит фишкам ипотечного брокера. 100% будешь в деле.
шаблоны рабочих документов и скрипты продаж. Договор на проверку кредитной истории. Договор на оказание консалтинговых услуг. Акт выполненных работ.
1 раза в неделю (вт) будут проходить онлайн мастер-классы. На них мы будем подробно разбираться с функционалом Ипотека.
После каждого занятия вам необходимо будет смотреть дополнительные уроки и выполнять домашние задания. А на отдельных занятиях будет проводиться их проверка и подробный разбор.
По окончании обучения у вас будет полное понимание работы с Ипотекой, а также готовый сайт, CRM-система для работы с клиентами, все шаблоны документов, скрипты продаж, калькуляторы и многое другое.
Вы спросите кто я такая, чтоб предлагать вам обучение? Отвечаю:
– Являюсь ипотечным брокером, закончила школу ипотечного брокера в 2012 году
– Каждый год повышаю свою квалификацию
– Прошла аккредитацию и заключила договора с банками
– У меня сложились долгосрочные партнерские отношения с банками, страховыми. Они доверяют мне
– Сотрудничаю с «Бюро кредитных историй» для точного анализа клиента
– Две оформленные ипотеки и две погашены за 2.5 года
– Организовала компанию в 2015 году «Магазин страховок и Ипотеки» кредитно – страховой брокер
– Продала 6 франшиз «Магазина страховок и Ипотеки»
Рабочий Instagram профиль Юлии
«Пришло время делится опытом, расти и развиваться, сейчас темп жизни заметно ускоряется, меня заинтересовало онлайн преподавание. Я верю, что мы можем быть не конкурентами а партнерами и коллегами по профессии. Рынок настолько большой, каждый найдёт в нем своих клиентов и сможет стать успешным. Просто нужно знать с чего начать и верить, что все получится!»
Банк ДОМ.РФ запустил «Школу ипотеки» для обучения сотрудников своих партнеров
18 декабря Банк ДОМ.РФ запустил новый проект – «Школа ипотеки» – для системного обучения сотрудников своих партнеров: застройщиков, агентств недвижимости, брокеров и индивидуальных риэлторов. Первое обучающее мероприятие прошло в Москве, в головном офисе банка. В мероприятии приняли участие представители 25 строительных компаний и агентств недвижимости.
Одной из ключевых тем мероприятия стала государственная программа поддержки многодетных семей в размере 450 тыс. рублей для погашения задолженности по ипотечному кредиту. В ходе встречи также были обсуждены эскроу счета для депонирования средств покупателей недвижимости и market place ДОМ.РФ с возможностью выбора объекта недвижимости и подачи заявки на получение ипотеки в режиме онлайн.
В рамках обучения сотрудники профильных подразделений банка рассказали участникам об отдельных продуктах банка и процессах ипотечного кредитования, а также обсудили самые актуальные вопросы, связанные с рынком недвижимости.
«Школа ипотеки Банка ДОМ.РФ» позволяет повысить степень информированности сотрудников наших партнеров не только о наших ипотечных продуктах, но и о существующих программах государственной поддержки по улучшению жилищных условий. Обучение направлено на получение профессиональных знаний участников о рынке недвижимости и развитие индивидуальных навыков. В конечном счете проект будет способствовать более широкому распространению информации о банковских услугах и повышению финансовой грамотности населения», – отметил Артем Саркисян, директор Управления продажами Банка ДОМ.РФ.
«Школа ипотеки Банка ДОМ.РФ» будет проводиться регулярно, раз в месяц, по всей России в регионах присутствия Банка ДОМ.РФ. Пройти обучение можно как очно, так и в режиме онлайн.
Получить подробную информацию и записаться на ближайшее обучающее мероприятие «Школы ипотеки Банка ДОМ.РФ» возможно, направив запрос на sfe@domrf.ru.
АО «Банк ДОМ.РФ» — уполномоченный банк в сфере жилищного строительства в соответствии с Федеральным законом от 27.06.2019 №151-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации» и отдельные законодательные акты Российской Федерации». Единственным акционером АО «Банк ДОМ.РФ» является АО «ДОМ.РФ». АО «Банк ДОМ.РФ» осуществляет финансирование проектов жилищного строительства с использованием счетов эскроу во всех субъектах Российской Федерации.
Чистая прибыль Банка ДОМ.РФ по МСФО за 3 квартал 2021 года составила 6 млрд рублей
Ипотечный брокер с присвоением квалификации «Ипотечный брокер» (310ч)
Практический онлайн курс, который поможет за 2,5 месяца освоить новую профессию с нуля или повысить квалификацию и выйти на новый уровень в сфере ипотечного и кредитного брокериджа.
Кредитный брокер — одна из тех профессий, доход в которой напрямую зависит от ваших навыков:
Оплата услуг таких специалистов в штате начинается с 60 000 рублей.
Курс поможет за 2,5 месяца освоить новую профессию или повысить квалификацию в сфере ипотечного и кредитного брокериджа.
Для кого программа
Программа подойдет тем, кто уже работает в сфере кредитования или только планирует начать карьеру ипотечного брокера или специалиста по кредитному брокериджу.
ЭКСПЕРТ ПРОГРАММЫ:
Смолянинова Юлия, эксперт в сфере ипотечного кредитования, практикующий ипотечный брокер с одобрением клиентам до 95%.
Что входит в стоимость
Программа обучения выстроена с учетом профессионального стандарта «Специалист по кредитному брокериджу».
Вы получите доступ к лекционным материалам и на практике отработаете навыки поиска и сопровождения клиентов, подбора оптимальных кредитных продуктов, взаимодействия с банками, страховыми и оценочными компаниями, агентствами недвижимости, автосалонами и другими участниками финансового рынка.
Результаты и перспективы после прохождения программы
Вы сможете выполнять функции ипотечного и кредитного брокера как в штате компании, так и в качестве привлекаемого эксперта.
Подтверждением высокого уровня ваших навыков станет диплом о профпереподготовке государственного образца с присвоением квалификации «Специалист по кредитному брокериджу».
Наименование разделов и дисциплин
Общая трудоемкость, в акад. час.
Работа обучающегося в СДО, в акад. час.
Формы промежуточной и итоговой аттестации (ДЗ, З)
Лекции
Практические занятия и тестирование
Введение в специальность: основы деятельности и профессиональный стандарт специалиста по кредитному брокериджу»
Банковское законодательство Российской Федерации, нормативные правовые акты Российской Федерации в области кредитования
Конъюнктура кредитного рынка: текущее состояние, методы работы в кризисных ситуациях
Этика делового общения и этические принципы в области брокерской деятельности
Взаимодействие с клиентом в процессе брокериджа: поиск и привлечение, первичная консультация, проверка, подписание договора и сопровождение
Работа брокера с объектами залога: цели, методы и ключевые элементы визуального андеррайтинга, порядок оформления и оценки предмета залога
Управление рисками в сфере ипотечного кредитования
Технологии проведения кредитных сделок. Взаимодействие брокера с банком в процессе подготовки ипотечной сделки
1. Введение в специальность: основы деятельности и профессиональный стандарт специалиста по кредитному брокериджу, 20 ч.
Практикум:
2 практических задания.
В результате вы узнаете, кто такой ипотечный брокер, какие законодательные нормы регулируют его деятельность. Изучите основной ФЗ «О банках и банковской деятельности». Для лучшего понимания специфики работы с банком вы узнаете об основных требованиях в кредитной организации со стороны российского законодательства и поймете, каким кредитным организациям можно доверять, а каким лучше не передавать своих клиентов.
2. Банковское законодательство Российской Федерации, нормативные правовые акты Российской Федерации в области кредитования, 40 ч.
Автор дисциплины – Перехожева Анна, эксперт в области финансов и кредита, руководитель подразделения кредитования физических лиц банка из списка ТОП-10 банков России.
Практикум:
3 практических задания на анализ закона об ипотеке, решение кейсов.
В результате вы подробно изучите банковское законодательство, научитесь разбираться в нюансах залога недвижимости, основных принципах залога, регламентированных законодательством. Выделите объекты недвижимости, которые могут быть объектом залога, и те, которые не могут быть приняты как объект залога.
3. Конъюнктура кредитного рынка: текущее состояние, методы работы в кризисных ситуациях, 40 ч.
Автор дисциплины – Перехожева Анна, эксперт в области финансов и кредита, руководитель подразделения кредитования физических лиц банка из списка ТОП-10 банков России.
Практикум:
3 практических задания на анализ трендов рынка ипотечного кредитования.
В результате вы проведете глубокий анализ рынка ипотечного кредитования, выделите основные растущие сегменты, поймете, какие объекты недвижимости могут быть объектами инвестирования. Подробно разберете понятие «Паспорт кредитного продукта» и сможете легко анализировать эти документы.
4. Этика делового общения и этические принципы в области брокерской деятельности, 40 ч.
Автор дисциплины – Перехожева Анна, эксперт в области финансов и кредита, руководитель подразделения кредитования физических лиц банка из списка ТОП-10 банков России.
Практикум:
3 практических задания: анализ кейсов и ролевых моделей в конфликной ситуации. 9 тестов и итоговое тестирование по дисциплине.
В результате вы подробно изучите Кодекс этики ипотечного брокера и освоите алгоритмы работы с конфликтными и другими типами сложных клиентов с соблюдением этических норм.
5. Взаимодейтсвие с клиентом в процессе брокериджа: поиск и привлечение, первичная консультация, проверка, подписание договора и сопровождение, 40 ч.
Автор дисциплины – Смолянинова Юлия, эксперт-практик, исполнительный директор ипотечной платформы ProMoneyClub, эксперт в сфере ипотечного кредитования, коуч по ипотечному брокериджу.
Контент содержит восемь 20-минутных видеолекций с презентациями спикера, методические материалы, шаблоны договоров с клиентами, примеры таблиц анализа кредитных ставок и Анкеты клиента.
Практикум:
2 практических задания: анализ условий ипотечного страхования двух банков по выбору Слушателя, анализ Анкеты клиента.
Результат: определение наиболее удобных и эффективных для вас каналов продаж своих услуг как ипотечного брокера. Вы изучите и сможете скопировать для дальнейшей работы образцы договора ипотечного брокера с клиентом на оказание услуг: Одобрение Заемщика банком, Одобрение объекта недвижимости, Рефинансирование ипотеки. Получите образец Анкеты клиента и таблицы анализа банковских ставок по ипотечному кредитованию (гугл-форма).
6. Работа брокера с объектами залога: цели, методы и ключевые элементы визуального андеррайтинга, порядок оформления и оценки предмета залога, 40 ч.
Автор дисциплины – Смолянинова Юлия, эксперт-практик, исполнительный директор ипотечной платформы ProMoneyClub, эксперт в сфере ипотечного кредитования, коуч по ипотечному брокериджу.
Контент содержит 6 видеолекций по 20 минут с презентациями, задания для Слушателей и тестирование.
Практикум:
2 практических задания. В результате вы на конкретных кейсах научитесь анализировать объект недвижимости как объект залога и предлагать клиенту наиболее выгодное для него решение, обосновывать решение о целесообразности или нецелесообразности выбора конкретного объекта недвижимости как объекта залога по ипотечному кредиту.
7. Управление рисками в сфере ипотечного кредитования, 40 ч.
Автор дисциплины – Перехожева Анна, эксперт в области финансов и кредита, руководитель подразделения кредитования физических лиц банка из списка ТОП-10 банков России.
Практикум:
3 практических задания. В результате вы изучите такие методы управления рисками банка в сфере ипотечного кредитования, как плавающая (гибкая) процентная ставка, участие кредитора в доходах от недвижимости (ипотека с участием), привязка выплат по кредиту к курсу стабильной валюты или корзине валют, андеррайтинг (различные методики оценки платежеспособности) и другие. Вы с точки зрения банка выделите основные риски при работе с ипотечным кредитованием, что поможет вам говорить с менеджерами банка на одном языке.
8. Технологии проведения кредитных сделок. Взаимодействие брокера с банком в процессе подготовки ипотечной сделки, 40 ч.
Автор дисциплины – Смолянинова Юлия, эксперт-практик, исполнительный директор ипотечной платформы ProMoneyClub, эксперт в сфере ипотечного кредитования, коуч по ипотечному брокериджу.
Контент содержит 7 видеолекций по 20 минут, 2 практических задания, презентации от автора и методические материалы, 7 промежуточных тестов и итоговое тестирование.
Практикум:
В результате вы освоите технологию проведения ипотечной сделки и отработаете алгоритм работы по подготовке сделки по заданному кейсу.
Дополнительно курс дает возможность получить знания по способам продвижения услуг ипотечного брокера и построения системы дополнительных услуг для увеличения стабильного дохода.
Специалист по недвижимости – брокер
О программе
Программа для экспертов и руководителей агентств недвижимости, желающих в сжатые сроки повысить свой профессиональный уровень, улучшив навыки купли-продажи и аренды объектов. Рекомендуем пройти обучение по программе «Специалист по недвижимости – брокер» всем, кто решил стать высоквалифицированным специалистом в сфере риэлтерских услуг.
Программа представляет собой сбалансированный набор дисциплин, в комплексе раскрывающих проблемы осуществления сделок с недвижимостью, а именно: правовые основы гражданского оборота недвижимости, психологию заключения сделки, маркетинг недвижимости. Учебная нагрузка составляет 72 аудиторных часа, что позволяет слушателям получить глубокий набор знаний, навыков и сформировать компетенции, необходимые для эффективного осуществления сделок с недвижимостью.
Вы научитесь:
График обучения
Очный формат: 2 дня в будни (19.00-22.00) и суббота (10.40-17.45) на протяжении 5 недель.
Выдаваемый документ
Наши преимущества
Поддержка ведущих экспертов рынка недвижимости
Реальные управленческие и профессиональные задачи
Неотъемлемой частью программы являются круглые столы, мастер-классы, тренинги и деловые игры. На занятиях проходит разбор реальных кейсов и обсуждение актуальных задач.
Стажировка в ведущем агентстве недвижимости
Возможность стать частью команды VSN Realty
Уникальные авторские пособия
Удобный учебный график
Состав программы
Стоимость обучения
Ведущие преподаватели
Маторина Оксана
Эксперт риэлтерской компании VSN Realty
Руководитель департамента продаж новостроек г. Москвы и Московской области.
Минаева Наталия Леонидовна
К.психол.н., доцент кафедры гуманитарных дисциплин Факультета рыночных технологий ИОМ. Имеет 15-летний опыт работы в качестве менеджера и директора по управлению человеческими ресурсами в российских и западных компаниях. Автор более 35 научных публикаций, в том числе на иностранных языках и в журналах, рекомендованных ВАК, 3 научно-методических пособий.
Участник и спикер многочисленных российских и западных научно-практических конференций по тематике психологии менеджмента.
Как бизнес-тренер ведет авторские курсы по развитию soft skills на программах МВА, а также в крупных государственных и коммерческих организациях.
Награды и профессиональные достижения:
Член Литовского психологического общества с 2011 года.
Член редколлегии журнала «International Journal of Psychology: A Biopsychosocial Approach», издаваемого в Vytautas Magnus University, Lithuania.
Общий стаж работы в сфере управления человеческими ресурсами: 15 лет.
Управление человеческими ресурсами.
Тренинги и деловые игры по лидерству, командообразованию, управлению конфликтами.
Новикова Юлия
Эксперт риэлтерской компании VSN Realty
Руководитель отдела ипотеки и оформления.
Истомина Надежда
Волобуева Жанна Анатольевна
Отзывы о программе
Программой очень доволен. Занятия организованы таким образом, что в группе небольшое количество слушателей (в среднем 15 человек), что позволяет преподавателю уделить максимальное внимание всем студентам. Занятия проходят не как обычная скучная лекция, а в форме активного диалога. Всегда есть возможность прервать преподавателя и задать интересующий вопрос, а еще не нужно писать конспекты и тратить на это время, так как раздаточные материалы раздают на занятиях в распечатанном виде.
Самое главное, что в процессе занятий проходит детальный разбор практических ситуаций в сфере недвижимости, в том числе: по вопросам налогообложения, гражданского права и земельного законодательства, строительства, девелопмента и даже психологии (и др.). Все преподаватели подобраны очень грамотно и являются не обычными лекторами, а практикующими профессионалами своего дела и каждый в своей сфере, что дало возможность за очень короткий срок узнать такие тонкости и нюансы в сфере недвижимости, которые пригодятся не только в профессиональной деятельности, но и в жизни любому человеку, потому что все мы так или иначе связаны с недвижимостью, а в России недвижимость всегда была гарантом финансовой стабильности и олицетворением капитала.
Фактически на данных курсах удалось впитать многолетний опыт профессионалов из различных областей в сфере недвижимости, даже психологии, что невозможно получить одному человеку, обучаясь либо работая самостоятельно. Также удалось познакомиться с замечательными людьми, которые проходили обучение и уже работают риэлторами, имея многолетний опыт, что очень полезно начинающим специалистам; таким образом за месяц удалось приобрести хороших знакомых профессионалов в сфере недвижимости, с которыми теперь можно посоветоваться при необходимости.
Курс специалист по ипотечному кредитованию
SkillBank поможет специалистам, которые работают в сфере недвижимости и в банках получить знания о ипотеке, ипотечном кредитовании, о тонкостях и деталях ипотечного дела, о тенденциях и перспективах развития рынка. Данный курс написан согласно профессиональному стандарту №08.011 (утв. приказом Министерства труда и социальной защиты РФ от 19 марта 2015 г. N 171н.).
Согласно профессиональным стандартам цели данной профессиональной деятельности описываются следующим образом: организация и обеспечение проведения сделок ипотечного кредитования по залог недвижимого имущества с участием юридических и (или) физических лиц.
Курс специалист по ипотечному кредитованию ориентирован на лиц с высшим образованием.
Формы обучения:
Из курса вы узнаете:
Обучение специалистов по ипотечному кредитованию проводится в Москве с нуля. Очно-заочное обучение проходит в просторных аудиториях под руководством опытных преподавателей-практиков. Дистанционное обучение поможет вам, не отрываясь от работы освоить новые навыки, находясь в любом городе России. В свою очередь, мы предоставляем бесплатный доступ к методическим материалам, которые были написаны нашими специалистами. По завершению курсов студенты сдают итоговый экзамен. После окончания обучения выдается диплом о профессиональной переподготовке. Skillbank помогает лучшим студентам трудоустроиться!
Тема 1. Введение в ипотечное кредитование.
Тема 2. Функции ипотечного кредитования.
Тема 3. Источники финансирования ипотечного кредитования.
Тема 4. Нормативно-правовое регулирование в ипотечном кредитовании.
Тема 5. процесса выдачи ипотечного кредита.
Тема 6. Кредитование и условия ипотечного кредитования.
Тема 7. Сумма кредита.
Тема 8. Процесс оформления ипотечной сделки и андеррайтинг, как предмета залога.
Тема 9. Контрагенты по сделке.
Тема 10. Нюансы государственной регистрации ипотечных сделок.
Тема 11. Обязанности Ипотечного брокера (рынок, партнеры, клиент).