Как сделать каталог ювелирный
Как создаётся ювелирное изделие: от эскиза до конечного продукта
Рассматривая украшения в витринах ювелирных магазинов, задумывались ли вы о том, какой путь проделывает каждое изделие, прежде чем оказаться в продаже? Сегодня мы рассказываем о работе тех, кто создаёт ювелирные изделия – поделимся «кухней» процесса и по очереди опишем все этапы, связанные с производством: от эскиза на бумаге до непосредственной реализации.
1. Мудборд коллекции и создание эскиза
Работа над ювелирной коллекцией начинается с выбора актуальной темы и источника вдохновения. Перед созданием эскизов дизайнер, как правило, составляет мудборд — визуальное представление настроения коллекции. В мудборд обычно входят графические изображения и фотографии, необходимые для отражения настроения и тематики будущей коллекции. Далее — создание эскиза. На бумаге идея художника приобретает реальные контуры. Дизайнер разрабатывает сразу несколько версий одного украшения, которые могут отличаться элементами дизайна, вставками, вариантами застёжек и другими деталями. Из всех представленных версий изделия выбирается одна — лучшая с точки зрения эстетики и функциональности.
2. 3D-моделирование и мастер-модель
По предложенному художником эскизу в графическом редакторе (самый распространённый инструмент в ювелирной среде – Rhinoceros) строится трёхмерная модель изделия. Благодаря работе 3D-модельера, двухмерные наброски художника приобретают объем и форму. Такой специалист по 3D-моделированию обладает компетенциями не только компьютерного проектировщика, но и дизайнера и технолога, а это значит, что он учитывает детали и технологические особенности будущих изделий. Иногда 3D-дизайнер работает непосредственно в паре с технологом с производства, что позволяет предварительно оценить все характеристики будущего изделия и внести поправки в дизайн, прежде чем украшение обретет свою конечную форму. 3D-модель должна быть спроектирована таким образом, чтобы ювелирному производству было удобно с ней работать. Если 3D-модель выполнена технически верно, в дальнейшем процессе производства сложностей с самим изделием уже не возникнет. В то же время неправильно выполненная 3D-модель может оказаться абсолютно непригодной в условиях производства, или же реализованный по такой модели заказ может повысить себестоимость изделия в несколько раз.
Созданную в графическом редакторе модель печатают на 3D-принтере специальным полимером или воском. Эту мягкую на ощупь модель заливают жидким гипсом и помещают в печь. При высокой температуре гипс застывает, образовывая полость в виде формы модели, а воск или полимер вытекает через оставленное отверстие. Далее в эту полость заливают жидкий металл (как правило, латунь), где он со временем остывает. Так получается мастер-модель изделия. Готовое металлическое изделие дорабатывается вручную до эталона для всех будущих изделий. Важно заметить, что, например, для каждого размера кольца или для каждого отдельного элемента украшения создается своя мастер-модель. Если уже после получения мастер-модели у неё обнаруживаются значительные недостатки при проектировании, на этом этапе процесс возвращается к доработке 3D-модели.
3. Изготовление пресс-формы
Следующий этап — это создание пресс-формы, которая позволяет максимально ускорить и упростить процесс производства, поставив его на поток. Сырьём для пресс-форм являются резиновые смеси, поэтому в профессиональной среде пресс-формы называют просто «резинками». Уже готовую мастер-модель заключают в эту пластичную массу, затем помещают в вулканизационный пресс и прогревают 5 минут, после чего в течение 40 минут вулканизируют при высоком давлении и температуре около 140-150°С. В это время напоминающая пластилин масса затвердевает до состояния резины. После этого резчики особыми инструментами аккуратно разрезают пресс-форму и вынимают мастер-модель, оставившую в резине объёмный отпечаток. Теперь изделие может выпускаться в любых объёмах. Все изделия, изготовленные с помощью такой резинки, будут выглядеть одинаково. Простые изделия, без сложных составных частей, можно изготовить с помощью одной резинки, в то время как изделия более сложного дизайна, как правило, требуют использование нескольких резиновых пресс-форм (для каждой детали изделия создается своя резинка). Стоит отметить, что резинки не вечны, однако имея мастер-модель, всегда можно изготовить новую пресс-форму. Изготовление пресс-формы завершает этапы подготовки к производству.
4. Восковки, «восковые ёлки» и гипсовая формомасса
На этом этапе производства ювелирные изделия приобретают вполне реальную, хоть и восковую форму, которая потом становится своеобразным трафаретом для литья из металла. Работа по изготовлению восковых моделей начинается с технического задания, в котором указывается количество необходимых изделий и размерный ряд. С помощью специального оборудования (инжектора) расплавленный воск впрыскивается в пресс-форму. Для того чтобы воск быстрее застывал, пресс-формы обязательно должны быть холодными. Поэтому по мере нагревания резинок восковщик кладёт их в морозильную камеру для охлаждения. Готовые восковки вместе с нарядом сдаются на проверку в отдел качества. Прошедшие контроль качества восковки присоединяются к восковому стержню. В результате получается восковое дерево — заготовка для отливки в металле, по форме напоминающая ёлку. На восковых ёлках изделия сгруппированы по металлам: одна ёлка — изделия из серебра, вторая — из золота и т.д. Далее всю эту восковую конструкцию заливают гипсом, после чего отправляют в печь для создания литейной формы. При высокой температуре воск вытекает, а остатки его выгорают, образуя полую гипсовою форму внутри. Именно эту форму будут использовать для литья. Основная задача этого этапа — получить одну максимально вместительную по количеству изделий гипсовую форму для литья.
5. Литье
В зависимости от необходимого металла, литейщик на ювелирном производстве готовит сплав для заливки, смешивая чистый металл (в случае с нашими украшениями — это серебро) с лигатурой — смесью металлов (как правило это медь, никель, цинк, но могут быть и другие). Компоненты расплавляются вместе, тщательно перемешиваются для достижения равномерности содержания и выливаются в подготовленную заранее гипсовую форму. Смесь остывает, гипсовую форму раскалывают, остатки гипса размывают струёй воды и достают уже готовую ёлку в металле. Литые восковые ёлки разбираются на элементы, изделия отсоединяются и поступают на обработку. Оставшийся стержень с литниками (металлическими стержнями, к которым были прикреплены изделия) идёт на переплавку.
6. Галтовка и монтировка
Следующий шаг — галтовка. Суть этого метода обработки заключается в полировке изделий путём перемешивания в специальном барабане с абразивом, где находятся керамические частицы в виде иголок, шариков, пирамидок. После галтовки поверхность украшений становится более гладкой и плотной.
Основная часть изделий дорабатывается вручную. Монтировка, доработка и подгонка деталей — кропотливое занятие, требующее внимательности. От качества монтировки в ювелирном производстве зависит прочность будущего ювелирного украшения. После этого изделия вручную полируются до блеска.
7. Пробирование изделий
После галтовки и монтировки все ювелирные изделия отправляются в пробирную инспекцию. В пробирной инспекции изделия проходят анализ на соответствие пробы ГОСТу. Если заявленная проба подтверждается, на изделиях ставится специальное пробирное клеймо и именник производства. Согласно закону, проба в обязательном порядке ставится на все изделия из драгоценных металлов. Единственное исключение сделано для серебра: если вес серебряного изделия меньше трёх грамм, то проба ставится по желанию.
8. Гальваническое покрытие и родирование
В дальнейшем, те изделия, в дизайне которых предусмотрена позолота, покрываются тонким слоем золота (в наших серебряных изделиях мы используем цвет 750-ой пробы) с помощью электрического тока и гальванической ванны. Серебряные изделия без позолоты проходят родирование по той же технологии. Происходит это посредством электрохимической реакции, при которой на металле изделий, погружённых в ванну со специальным раствором, осаждаются частицы наносимого металла.
Родий — один из самых редких металлов платиновой группы. Благодаря высокой прочности, стойкости к температурному воздействию, а также к влиянию кислот и других агрессивных сред, родий используют в качестве защитного покрытия украшений из серебра и белого золота. Кроме того, родий гипоаллергенен и не вызывает раздражений и покраснений. Наши серебряные изделия проходят обязательный процесс гальванического родирования, которое защищает металл от естественного потемнения и царапин и придаёт красивый блеск. Стоит отметить, что гальваническое золочение и родирование никак не влияют на пробу изделия, именно поэтому этот этап следует за пробированием.
9. Закрепка камней
Финальный этап производства — это закрепка камней, которые предварительно отбираются для каждого ювелирного изделия. Существует два вида закрепки — использование клея или закрепка самим металлом. Независимо от выбранного вида, на данном этапе особенно важна аккуратность и точность выполнения работы: закрепщик должен установить камни в пазы, прикрепив их так, чтобы они не могли выпасть при ношении. Органическое происхождение янтаря, мягкость материала, а также наличие включений и пузырьков воздуха делают процесс работы с камнем крайне трудоемким. Закрепщик, работающий с янтарём, должен обладать исключительными знаниями о физических свойствах камня, чтобы избежать возникновения сколов и трещин.
Создание цельной и самодостаточной ювелирной коллекции — сложный и многоступенчатый процесс, в котором все стадии тесно связаны между собой. Особенно важным считается 3D-моделирование — именно от этого этапа напрямую зависит, насколько простой и быстрой будет непосредственная реализации заказа на производстве. В среднем подготовительные этапы производства занимают около месяца, и столько же непосредственная реализация заказа на мануфактуре.
Среди всех ювелирных изделий наиболее дорогостоящим считается производство серёжек. По сути, в розничную цену должна закладываться стоимость производства сразу двух изделий, поэтому расчет адекватной затратам рыночной стоимости — непростой вопрос. Одним из самых сложных также считается создание колец, и не только с точки зрения производства (на каждый размер нужна отдельная мастер-модель и, соответственно, отдельные резинки), но и из-за расчета дальнейшей реализации продукции — при заказе нужно обязательно учитывать спрос на тот или иной размер колец.
Стоит отметить, что описанный выше процесс относится только к созданию монолитных ювелирных изделий (колец, браслетов, кулонов, серёжек). Такие элементы украшения как цепочки, застёжки и другие виды фурнитуры закупаются на ювелирных производствах отдельно, как правило, у других компаний, которые специализируются на плетении цепочек и создании соединительных элементов к ним.
Конечно, описанная выше модель производства не единственная, однако именно она считается наиболее пригодной при промышленных масштабах.
Как открыть украшений: от идеи товара до продвижения
В вашей шкатулке уже не одно украшение собственного авторства, вы любите создавать красивые вещи для себя и близких. И, возможно, уже продаёте свои работы через аккаунт в Инстаграме.
Пора заняться любимым делом всерьёз и переходить на новый уровень — запускать Рассказываем, как подготовиться к открытию, и что учесть, чтобы все прошло максимально гладко.
Апдейт: с 30 ноября 2019 года разрешено продавать драгоценности. Продавцу надо будет соблюсти два требования: обязательная сертификация драгоценных камней и наличие пробирного клейма на каждом изделии из драгоценного металла.
Этап 1. Продумайте товар и его подачу
В украшениях главное — красота и оригинальность подачи. Вам нужно понять, как отличиться от конкурентов, а также заняться материалами и упаковкой. Важно продумать каждую деталь и решить, как запомниться клиентам, чтобы они вернулись к вам снова.
Решите, чем вы будете отличаться
Для маленького магазина бижутерии или ювелирки формула успеха продукта проста: высокое качество + явное отличие от конкурентов.
Подумайте, каким будет ваше УТП — уникальное торговое предложение. Это преимущество или особенность бизнеса, которая выделяет вас среди конкурентов и привлекает покупателей. Например, tashashop.ru предлагает украшения в единственном экземпляре. Это привлекает покупательниц, которым важна эксклюзивность.
Авторское колье от Таши Муляр
Вашим УТП может быть:
Вам будет проще найти УТП, если представите образ своей покупательницы (или покупателя, если выбрали мужскую тематику). Какая она? Что любит? Какой у неё образ жизни? Что привлечет её внимание и заинтересует?
Подумайте, что покупатели смогут приобрести только у вас? Не обязательно украшения должны быть сложными. Но, глядя на них, покупатель не должен подумать, что такое он может сделать сам или запросто купить.
Совет продавца
Таша Муляр уже несколько лет занимается созданием украшений для своего магазина tashashop.ru. В интервью она делится своим опытом:
«Эксклюзивность изделия — преимущество хендмейда. Делайте акцент на этом, когда продвигаете свой магазин. У меня есть клиентки, которые не покупают вещь, если та тиражируется. Перед покупкой они меня специально спрашивают, смогу ли я это украшение повторить. Для них важно покупать вещь, которая в природе в единственном экземпляре.»
Кроме создания украшений Таша ремонтирует и переделывает старые украшения своих клиентов — это тоже часть её УТП.
Подумайте над дизайном и протестируйте материалы
Создать или переделать коллекцию под новое УТП, расширить или обновить ассортимент — идеи для новых товаров нужны всегда. Ищите вдохновения в трендах, подписывайтесь на тематические хэштеги в Инстаграме, изучайте Пинтерест и анализируйте фишки конкурентов.
В магазине monolama.com каждая коллекция украшений создаётся под определенную тематику. Это — морская
Украшение должно выглядеть хорошо не только на обработанной фотографии, но и в жизни. А ещё оно должно приносить безусловную радость владельцу и долго ему служить. Тогда заработает эффект «сарафанного радио», и счастливые клиенты приведут новых.
Закупите материалы, с которыми планируете работать, и протестируйте их. Сделайте пробные украшения и честно оцените их. Если посчитаете, что сейчас ваша продукция недостаточно качественна, подумайте, как это исправить. Заказать другие материалы? Внести коррективы в производственный процесс?
Уважайте своих клиентов и не экономьте на их хорошем настроении.
Продумайте упаковку и другие детали
Когда клиент доволен покупкой, он с большей вероятностью посоветует ваш магазин друзьям. Важно уделять внимание мелочам — красивой посылкой хочется поделиться в соцсетях, что для вас означает бесплатную рекламу среди целевой аудитории.
В такие нежные коробочки упаковывают украшения в студии «Крюковы»
Красивая упаковка — первая радость получателя ваших украшений. Куда приятнее бережно развернуть шуршащую бумагу или распаковать коробочку, чем увидеть скучный Можете завести свой штамп с логотипом и ставить сургучные печати на посылки. Дайте волю фантазии, и клиенты будут писать восторженные отзывы о вашей чудесной подаче товара. И точно не забудут, кто прислал им такую красоту.
Также продумайте детали своего фирменного стиля. Это не только цвет фона на вашем сайте и бумага, из которой изготовлены пакетики для отправки украшений. Это ваша исключительность в каждой детали. Всегда можно придумать фишку, которая зацепит посетителей. Например, отправляйте с каждым заказом конфетку или открытку. Это вам практически ничего не будет стоить, но покупателям запомнится.
@rock.and.soul дарит стикеры при покупке от 1000 рублей
Придумайте название бренда и нарисуйте логотип
Если вы не просто перепродаёте, а делаете свою продукцию, придумайте название бренда. Сам магазин может называться так же, а если повезёт — то и домен. Для названия можете использовать своё имя, его части и производные. Так сделала Анастасия, владелица магазина Nastia Olgan.
Владелица бренда Nastia Olgan рассказывает о названии магазина
Плюс такого способа — уникальность. Ваш бренд точно не будут путать ни с каким другими.
К выбору названия подойдите ответственно и внимательно, чтобы не менять через несколько месяцев. Оно теперь навсегда, по крайней мере очень надолго будет связано с вашими украшениями и вами.
Логотип важен не меньше, чем название. Он должен выделяться среди остальных, откладываться в голове. Наверняка у вас есть дизайнерские навыки, иначе как вы придумываете все эти невероятные украшения?
Лаконичный логотип rockandsoul.ru
Если не доверите это дело себе, поручите работу профессионалу. Дизайнера можно найти на сайтах для фрилансеров (Fl, Freelance, Weblancer) и в сообществах для дизайнеров (Behance, Dribble). В этом случае вы можете рассчитывать на качественный результат, даже если дизайн логотипа будет сложным. Но будьте готовы к тому, что процесс поиска подходящего дизайнера может затянуться, вам будет необходимо постоянно контролировать ход работы.
А еще логотип можно сделать самостоятельно при помощи специальных сервисов, например, Logaster или Turbologo.
Этап 2. Продумайте организацию процесса
На этом этапе пора заняться оборудованием, поиском поставщиков, а также важными подсчетами. Чтобы работать по закону, вам понадобится открыть ИП и определиться с вариантами оплаты. И, конечно, о доставке стоит подумать уже сейчас.
Найдите поставщиков и оборудование
Когда вы делали украшения для себя и подруг, могли позволить себе роскошь закупаться в ближайшем магазине «Всё для рукоделия». Но теперь вы выходите на профессиональный уровень. Объём производства вырастет, поэтому время подумать об оптовых закупках материалов по адекватным ценам.
На Etsy можно найти самые разные материалы для украшений
Вам пригодятся советы о том, как найти поставщиков. Не забывайте, от регулярности поставок будет зависеть ваша возможность своевременно обеспечивать клиентов. Налаживайте долговременное сотрудничество с поставщиками. Заключая договор, изучите все нюансы, чтобы не попасть в неприятные ситуации.
Проверьте свое оборудование. Возможно, стоит приобрести новое? Если вы давно засматривались на новый станок для бисероплетения, но сомневались в необходимости дорогой покупки, знайте — время пришло. Устаревшее оборудование не потянет растущих объёмов производства. Но помните о рациональности. (про который расскажем дальше) покажет, действительно ли нужно влезть в долги, чтобы купить новое оборудование, или старое справится до получения первой прибыли.
Совет продавца
Не ограничивайтесь одним каналом и при необходимости выбирайте сразу несколько поставщиков, как это делает Таша Муляр:
«Часть материалов для своих изделий покупаю в Москве в оптовых магазинах, которые специализируются на фурнитуре (корейской, итальянской). Иногда нахожу подходящие материалы на „Ярмарке Мастеров“ и много заказываю на Etsy. Подрядчиков тоже нахожу на „Ярмарке Мастеров“. Объявляю тендер на изготовление и выбираю из предложений. Так я нашла ювелира в Израиле, он отливал мне серебряные основы под колье.»
Раздел с товарами для рукоделия на «Ярмарке Мастеров»
Рассчитайте доходы и расходы
Подсчитайте, сколько вы будете тратить на создание украшений, и подумайте, к какой прибыли стремитесь. Выберите стратегию ценообразования вашего Все это стоит продумать заранее, чтобы минимизировать риски и точно знать, к каким расходам вы готовы.
Зарегистрируйте ИП
Чтобы работать по закону, вам необходимо зарегистрировать ИП. Порядок простой: нужно заплатить пошлину, принести в налоговую заявление на регистрацию, копию ИНН и паспорта. ИП так же легко закрыть, плюс эта форма собственности предполагает минимум бухгалтерии, и вы сможете свободно распоряжаться выручкой. Если же вы будете не единственным владельцем магазина, то надо открывать ООО.
Как выбрать систему учёта, узнать, какие документы должен выписывать и как сдавать отчётность в налоговую, рассказали в подробных инструкциях:
Решите, как будете принимать оплату
Иногда продавцы просят покупателей перечислять деньги на личную карту, чтобы миновать налоговую. Вариант рискованный, особенно после вступления в силу закона По нему принимающие оплату онлайн или наличными, должны использовать специальное оборудование — Также нужно отправлять покупателю чек (в электронном виде, если покупка оплачивалась онлайн) и передавать данные о покупке в налоговую.
Звучит страшно, но есть способы избежать забот:
Подробнее о законе и приеме платежей читайте в наших гидах:
Выберите способ доставки заказов
Украшения — идеальный вариант товара с точки зрения отправки: они небольшие, весят мало, а значит, их дешево доставлять. Можно отправлять украшения Почтой России. Несмотря на обилие шуток, этот сервис может быть полезен, если разобраться, как все работает. Другой вариант — выбрать курьерскую службу, а также организовать самовывоз.
Выбрать подходящий вариант помогут инструкции:
Этап 3. Создайте
Все творческие и организационные этапы пройдены, пора переходить к самому главному — созданию магазина. Для этого вам предстоит подготовить наполнение: качественные фотографии и цепляющие описания товаров. А потом выбрать, каким будет ваш магазин.
Подготовьте фото и описания товаров
Нет классных фотографий — нет шансов на выживание. Покупатель не может примерить украшение, подержать его в руках, поэтому фотографии должны рассказать посетителям сайта то, что обычно говорит в офлайн магазине: «Посмотрите на это великолепное сочетание цветов, на необычный дизайн. Оцените отличное качество и то, как изящно смотрится это украшение на руке/ушах/шее/ноге».
Покажите товар в использовании, как это делает Smog
Читайте статьи, которые помогут вам сделать привлекательные фотографии:
Фотографии дополните описанием. Людям проще решиться на покупку, если им предоставлена вся необходимая информация о товаре, и им не приходится уточнять все у продавца по почте.
Расскажите, из чего именно вы делаете украшения, почему этот материал хорош, с чем будут гармонировать украшения, куда их надеть, каков их размер. Прочитайте пять правил, они помогут сделать правильное описание товаров, и не забудьте про текст о компании.
rockandsoul.ru рассказывают в описании всё, что может интересовать покупателя
Создайте
Проще всего сделать на Эквиде. Есть два варианта.
Используйте готовый со встроенным как сделала Лиза Жицкая:
сделан на сайте от Wix с помощью Эквида
Совет продавца
Не стесняйтесь рассказывать о своем магазине окружающим, как советует Таша Муляр:
«Помните, вашими главными агентами по продажам являются все близкие, друзья, знакомые и коллеги. Пусть они знают, чем вы занимаетесь. Многие мои ученики на курсе говорят, что просто стесняются рассказать близкому окружению о своём новом деле. Не надо стесняться и стыдиться. Когда ты сам гордишься результатом своего труда, то товары продаются лучше.»
Этап 4. Начните продвигать бизнес
Для продавца украшений самые эффективные каналы для продажи — соцсети и всевозможные ярмарки и фестивали. И там, и там важна активность и взаимодействие с покупателями, поэтому будьте готовы уделять продвижению время и попутно развивайте личный бренд. Рассказываем, как всё это делать.
Создайте группы в соцсетях
Сделайте это раньше открытия магазин, чтобы подогреть интерес и анонсировать старт продаж.
Для всего красивого хорошо работает Инстаграм. Заведите аккаунт под названием бренда и выкладывайте фото украшений, а также фото себя и клиентов в этих украшениях. Пусть потенциальные клиенты видят, как и с чем носить вашу продукцию, как это выглядит в реальной жизни.
Чтобы пользователи лайкали и подписывались:
Можно соблюдать единую цветовую гамму в как @monolama
Совет продавца
Как вести страницу магазина, рассказывает Таша Муляр:
«Общаясь с людьми на личных страницах, не бойтесь раздавать эмоции и быть искренними. Когда ты обращаешься к людям с добрым сердечным посылом, они отвечают тем же. Да, бывают неприятные комментарии, но добро перекрывает зло.»
Читайте, как создать и развивать страницу магазина в:
Участвуйте в маркетах и фестивалях
Начать продвигать магазин можно не только онлайн. Маркеты, фестивали и выставки могут помочь сделать первые продажи, познакомить больше людей с вашими украшениями и найти потенциальных покупателей. К тому же, на маркетах люди могут потрогать ваши товары, внимательнее рассмотреть их так им проще решиться на покупку.
Не забывайте анонсировать участие в маркетах в соцсетях как @kryukovy
Совет продавца
«Маркет — это порой тяжело. Ты приезжаешь утром в субботу, раскладываешь украшения, стоишь весь день, вечером собираешься и уезжаешь. А в воскресенье проделываешь то же самое снова! Параллельно надо искать другие выставки, подавать заявки, обсуждать условия, и продолжать делать украшения, чтобы было, что выставлять. Это выматывает. Но если выкладываться, то зарабатывать и жить за счёт этого бизнеса вполне можно.»
Статьи в помощь тем, кто идет продавать на маркет:
Развивайте личный бренд
В аккаунте магазина в соцсетях можно рассказывать не только о товарах, но и о себе как создателе этих вещей. А ещё делиться мыслями и событиями из жизни. Так вы сможете создать личный бренд — ваш образ в глазах аудитории. С его помощью проще:
Создательница магазина @kryukovy Лиза ведет от своего имени
У нас есть подробная инструкция с примерами, как развивать личный бренд. Используйте её, чтобы привлекать клиентов не только товарами.