Как сделать контракт с адидас

«Подписать контракт за спортсмена – это как выйти замуж по доверенности»

«Подписать контракт за спортсмена – это как выйти замуж по доверенности»

Как закрыть крупнейшую сделку купли-продажи за два месяца, не допустить оспаривания товарного знака, отбиться от миллионных претензий Минобороны и заключать рекламные контракты со знаменитостями, нам рассказала Ирина Генералова, директор по правовым вопросам и комплаенс adidas СIS.

— Когда Вы пришли в adidas, предполагали, что карьера будет такой успешной?

— После окончания университета я начала искать работу в Москве и сходила всего на два-три собеседования, после чего компания adidas сделала мне предложение. Я сразу согласилась, так как это известный бренд. И конечно, на тот момент не предполагала, насколько это затянется — в июле будет 10 лет, как я здесь работаю. Пришла на должность ассистента юриста по работе с недвижимостью. Постепенно росла: получила повышение и стала младшим юристом в корпоративном отделе, который на тот момент только создавался и должен был заниматься общими юридическими вопросами. Искренне интересовалась всеми рабочими процессами, всегда просила больше работы и, мне кажется, была даже немного назойлива. С 2012 года начала временно исполнять обязанности руководителя, которая находилась в декретном отпуске, потом стала руководителем департамента full-time.

— Как устроен юридический департамент adidas?

— Cтруктурно все юристы компании делятся на два отдела. Первый — это отдел правового сопровождения сделок с недвижимостью, который занимается исключительно сделками аренды, поскольку у нас более 800 розничных магазинов на территории России, Казахстана и Украины. Второй юридический отдел, который я возглавляю, Legal&Compliance, отвечает за все остальные вопросы, и, соответственно, казахская и украинская команды тоже мне подчиняются. В Москве пять юристов. За каждым закреплена так называемая специализация: какой-то отдел, которому юрист назначен как бизнес-партнер.

— В Ваш департамент может попасть человек, который равнодушен к спорту?

— Конечно, мы задаем на собеседовании вопрос о спортивных пристрастиях человека. И если он любит спорт, это плюс. Если нет, это не будет дискриминационным фактором. Но дело в том, что миссия нашей компании — менять жизнь людей через спорт. Это проявляется в культуре, в климате, в активностях, которые у нас проходят. В компании созданы такие условия, что невозможно не начать заниматься спортом. Здесь каждый может найти себе вид физической активности по способностям, начиная с пилатеса и заканчивая триатлоном. Поэтому в компании очень мало людей, которые совсем не имеют отношения к спорту.

— Было ли что-то поразившее Вас, когда Вы пришли работать в компанию?

Меня поразила и поражает до сих пор необычная вещь: у нас достаточно неструктурированная организация процессов. Конечно, в компании множество политик и регламентов, но ради достижения какой-то цели мы можем ломать правила. Это не означает, что мы нарушаем какие-то нормы, а тем более положения законодательства: это скорее дух, атмосфера. У нас молодой коллектив, не принято обращаться по имени-отчеству, нет строгой иерархии. Команда может быстро собраться и сделать что-то с нуля, даже если не было ранее построенного процесса.

— Благодаря этой атмосфере Вы и работаете в компании так долго?

— Да, здесь мне не скучно. Каждый день происходит что-то интересное. Например, сейчас мы с нетерпением ждем Чемпионата мира по футболу в 2018 году и Кубка Конфедераций, поскольку adidas — многолетний партнер FIFA, а турнир пройдет в нашей стране. Это значит, что будут интересные маркетинговые проекты, взаимодействие с FIFA по оформлению наших отношений и лицензий. Есть еще одна вещь, которой я горжусь: в компании активно продвигаются проекты краткосрочных командировок сотрудников в другие представительства adidas Group. Я сама работала в течение месяца в штаб-квартире adidas в Германии в 2014 году. Несмотря на то что профессия юриста считается традиционно привязанной к территории, перед всеми юристами adidas Group стоят похожие задачи, и очень помогает взглянуть на свою работу свежим взглядом со стороны другого законодательства. Комплаенс также объединяет, учитывая экстерриториальный характер регулирующих нормативных актов.

— На какое главное отличие работы немецких коллег обратили внимание?

— Они в какой-то степени оторваны от рынков: у них нет четкого понимания, как работают на местах. В штаб-квартире заняты более стратегическими вопросами. Но общение взаимно обогащало: я делилась с ними, как проект работает снизу, а благодаря им понимала общую картину — к чему мы движемся как бренд в целом.

— Под Вашим руководством была закрыта крупнейшая сделка покупки складов. Как удалось за два месяца осуществить этот проект?

Источник

Ефимова — без Adidas, Чупков — первый русский в Speedo Team. Как допинг-скандал влияет на рынок

Допинговые разбирательства в российском спорте продолжаются почти четыре года. И больно бьют по спортсменам. Страдают даже те, у кого ни разу не возникало проблем с WADA. Нейтральный флаг, спецприглашения на соревнования, критические взгляды и заявления соперников — последствия, которые на виду. Но есть и те, что скрыты от большинства болельщиков. Например, потеря интереса со стороны глобальных спонсоров. Мировые бренды дорожат своей репутацией и старательно избегают ассоциаций с любыми скандалами. Наличие допинговой истории в резюме спортсмена для них серьезный стоп-сигнал.

В России на проблему смотрят немного иначе. Работает установка про заговоры и провокации со стороны WADA. А государство всячески поддерживает своих спортсменов, в том числе — финансово. Многим этого хватает, чтобы не жалеть об упущенной выгоде. Но для тех, кто мечтает выстроить бренд вокруг собственного имени, это точно не выход.

Sport24 изучил несколько важных кейсов и поговорил с агентом Андреем Митьковым, который почти 10 лет работает со спортсменами из олимпийских видов, чтобы узнать, как выстраивать бизнес во время допинг-кризиса.

Кейс Марии Шараповой и Nike

Профессиональный союз Марии Шараповой и ее агента Макса Айзенбада долгое время казался идеальным. Они начали работать вместе, когда Марии только исполнилось 12, а Максу не доверяли никого, кроме теннисистов из академии Ника Боллетьери.

Все изменилось 7 марта 2016 года, когда Мария призналась в употреблении запрещенного «Милдроната». Принять допинг-историю смогли не все спонсоры. Представители Tag Heuer решили не продлевать истекающий к тому моменту контракт, а Porsche и Nike приостановили сотрудничество.

Чтобы исправить ситуацию, Айзенбаду пришлось превратиться в антикризисного менеджера. Вместе с командой юристов и IMG он выстроил грамотную линию защиты. Откровенное и в чем-то наивное признание на пресс-конференции в Лос-Анджелесе расположило к Шараповой болельщиков и смягчило первые порывы критиков.

Крупнейшим спонсорам предложили дождаться решения CAS и параллельно провести маркетинговое исследование. По его результатам выяснилось, что допинговый скандал не повлиял на восприятие Шараповой. Для большинства потенциальных потребителей она стала жертвой обстоятельств. Представители Nike и Porsche согласились с общественным мнением.

Еще один аргумент в пользу Марии: больше 3,5 млн подписчиков в инстаграме и около 24 млн во всех социальных сетях — в современном мире бренды просто не могут игнорировать такие цифры.

Кейс Юлии Ефимовой, Adidas и Orbit

— У Юли был допинговый косяк, — рассказывает Андрей Митьков. — Она отбыла дисквалификацию и продолжила тренироваться в Америке. Вроде все очень по-западному: преступление, признание, наказание — и ты снова полноценный член общества.

Как раз в тот момент со своей плавательной линейкой на рынок выходила компания Adidas. Мы общались с российскими представителями. Они были заинтересованы в том, чтобы Юля стала не просто спортивным амбассадором, а представляла бренд на более глобальном уровне. Был разговор о брендировании магазинов Adidas как минимум по всей Европе. Обсудили и согласовали условия, в том числе какие-то предварительные суммы. Они отправили все это на обсуждение в центральный офис и пропали. Какое-то время не отвечали ни на звонки, ни на сообщения. Потом все же сказали, что центральный офис категорически против Ефимовой. Рассказали, что пытались уговорить их подписать Ефимову хотя бы на Россию, но там ничего не помогло. Ответ центрального офиса: «У Ефимовой были допинговые кейсы, и мы не можем с ней ассоциироваться. Это даже не обсуждается».

При этом российской аудиторией олимпийский скандал воспринимался и воспринимается как история преодоления. Сразу после Игр это помогло Юле стать главной героиней рекламной кампании Orbit «Время блистать».

На протяжении нескольких лет компания не снимала местную рекламу в России, только адаптировала глобальную. Для Ефимовой сделали исключение. Фотосессии проводили на Бали и в Москве, видео снимали в Австралии — ночью арендовали олимпийский бассейн в Сиднее. Для Юли это был первый такой опыт. По моим оценкам, тот рекламный контракт Ефимовой был если не самым большим в российском спорте за пределами футбола и хоккея, то точно одним из самых больших. Но важно учитывать, что Orbit — бренд, который никак не связан со спортом.

Кейс Антона Чупкова и Speedo

— История долгая, — говорит агент спортсмена Андрей Митьков. — Лично я с Антоном познакомился только в 2017 году, уже после его олимпийской медали. И то по совсем другому поводу. Я позвонил его тренеру и в разговоре с ним как-то так выяснилось, что Антон за свои деньги покупает экипировку Speedo. Это было буквально за пару месяцев до чемпионата мира — 2017. Мы в то время еще работали с Ефимовой, а у нее как раз был контракт с российским дистрибьютором Speedo — компанией «ABM Спорт». Я позвонил ее генеральному директору и обратил внимание, что один из самых перспективных пловцов страны выступает в Speedo, показывает свою лояльность к бренду, но почему-то не имеет никакой поддержки. В итоге Антона начали обеспечивать экипировкой.

После того, как Чупков выиграл чемпионат мира, дистрибьютор пообещал подписать с ним соглашение о сотрудничестве. Думали-думали, но в итоге на сезон 2018 года предложили — просто экипировочный контракт. Я пытался объяснить, что это несерьезно — такие предложения делают начинающим спортсменам, а у Антона уже тогда был совершенно другой статус. Пытались выбить хотя бы небольшую гарантированную сумму, плюс — премиальные. Но тогда спонсорский контракт так и не подписали. Для меня до сих пор загадка, почему. Наш настрой был не только получать деньги, но и активно продвигать бренд. Мы прекрасно понимали: маркетинговые и рекламные активности сказались бы позитивно и на Антоне.

Но надо сказать, что у российского дистрибьютора Speedo вообще интересный подход к продвижению на нашем рынке. Мы поняли это еще по опыту их работы с Ефимовой. Когда на автограф-сессии с ней приходили по 1 500 человек, мы предлагали какие-то не очень затратные маркетинговые активности. Например, обклеить их магазин в «Европейском» фотографиями Юли, а не каких-то там неузнаваемых американцев. Или выпустить подарочные карты с ее фото. Но никакого отклика это не нашло.

Возвращаясь к Антону — когда не удалось подписать контракт со Speedo, мы начали изучать возможности других компаний. Было предложение от Mad Wave. У них уже был амбассадор — Владимир Морозов, и Антону сделали более скромное предложение. Это не совсем честно, потому что на международном уровне в олимпийском бассейне у Чупкова более крутые достижения. Вели разговоры с Mizuno, причем с японским представителем. Но как-то без особого рвения, хотя могла получиться красивая история на Олимпиаде в Токио — Чупков против Ватанабе, и оба в экипировке Mizuno. На этом вообще можно было построить прикольную рекламную кампанию.

Тем временем Антон продолжал выступать в Speedo. Эта экипировка ему подходила лучше остальных. Мы вышли на Speedo International. Получилась такая ситуация, что с ними мы согласовали все условия: экипировку, гонорар, призовые, но, так как основная активность предполагалась на российском рынке, нужно было согласовать договор и с «ABM Спорт». Мы им предложили за те же деньги не четыре активности в год, а 12. Различные мастер-классы, автограф-сессии… Антон был готов ездить по стране. Они начали тянуть время и потом просто заявили, что подписали другого спортсмена. Напомню, к тому моменту у нас уже был полностью согласован контракт со Speedo International. Когда все это случилось, связались с ними и сказали, что не будем работать через «ABM Спорт».

Speedo International полностью экипировал Антона на протяжении 2019 года. И, в принципе, новый договор с ними был согласован еще до чемпионата мира. После того, как Антон установил мировой рекорд, мы его чуть-чуть улучшили. Он стал не просто амбассадором бренда, а полноценным членом Speedo Team. Из наших олимпийцев до этого в Speedo Team никогда никого не было.

Они выписали подписной бонус. Понятно, это не миллионы, к сожалению, даже не сотни тысяч долларов. Если бы Антон подписал этот контракт в начале 2019 года, то одной медалью чемпионата мира с мировым рекордом заработал бы больше. Но сам подход с подписным бонусом очень понравился.

Одним из важнейших аргументов при подписании было то, что к Чупкову ни разу не возникало вопросов и претензий со стороны антидопинговых служб. И то, что мы объявили о сотрудничестве как раз в тот момент, когда стало известно о новых санкциях WADA против России, просто совпадение — не больше. Раньше не успевали уладить все формальности с документами. Кстати, в какой-то момент мы снова оживили контакт с Mizuno. На Чемпионской серии FINA весной Антон тестировал их плавки и выиграл. Но еще раз понял, что экипировка Speedo ему подходит больше. Однако это немножко оживило наш диалог.

Но со стороны Speedo не было никаких сомнений или предложений подождать, пока допинговый скандал в российском спорте закончится или наступит хоть какая-то ясность по поводу будущего наших спортсменов. У Антона есть репутация на международной арене. И с этой точки зрения все было хорошо.

Источник

Партнёрская программа adidas RU

EPC — средний заработок сo 100 переходов

CR — конверсия, отношение действий к переходам

Среднее отношение действий к переходам за последние 48 часов.

Процент подтвержденных действий от общего кол-ва действий.

Время, на которое пользователь будет привязан к программе после перехода по баннеру.

Среднее время, за которое рекламодатель подтверждает или отклоняет действия.

Среднее время, за которое рекламодатель подтверждает и оплачивает действия.

Внимание! Коды и ссылки будут доступны после начала сотрудничества выбранной площадки с данной программой.

Стандартная ссылка программы

Dynamic ads показывает пользователям рекламные объявления с товарами AliExpress, основываясь на их поведении на AliExpress.com и контенте вашего сайта. Таким образом, пользователь видит объявления только с теми товарами, которые ему интересны. Такое таргетирование помогает увеличить кликабельность вашей рекламы и, соответственно, ваше вознаграждение. Более подробную информацию об этом инструменте можно найти в Центре помощи.

Рекламные материалы не найдены

Попробуйте изменить условия поиска.

Виджеты Dynamic ads

Код рекламного материала

Баннер

Среднее время от клика к действию

Средняя конверсия от клика к действию

eCPC заработка веб-мастера

Внимание! Чтобы получить возможность загрузить каталог товаров, начните сотрудничать с данным рекламодателем.

На данной странице вы можете осуществить выгрузку оригинального каталога товаров рекламодателя. Ссылки в товарах заменены на deeplink, также добавлено время последнего изменения товара.

Доступно товаров: &nbsp&nbsp Обновлено: &nbsp&nbsp Обновлено рекламодателем:

Внимание! Коды и ссылки будут доступны после начала сотрудничества выбранной площадки с данной программой.

В данном разделе представлен рейтинг лендинг страниц данной партнерской программы. Здесь вы можете увидеть и сравнить характеристики средней цены за клик и конверсии разных целевых страниц, а также получить на них ссылки.

В программе пока нет лендингов

Лендинги в пути, а пока воспользуйтесь другими рекламными материалами.

Лендинг

Информация о программе

Эта партнерская программа является частью сети Admitad

Чтобы начать сотрудничать с программой и зарабатывать, сначала нужно зарегистрироваться в системе.

О КОМПАНИИ

adidas Group CIS — это два легендарных спортивных бренда: adidas и Reebok. Это компания, которая каждый день меняет жизнь людей через спорт, создавая новое и стирая границы невозможного. Мы живем спортом, вдохновляем своим примером и помогаем людям делать уверенные шаги навстречу ярким достижениям.

adidas – глобальная компания, занимающаяся созданием, разработкой и продажей инновационной спортивной обуви, одежды и аксессуаров.

Бонусная система с 01.02.19:

НАШИ СУББРЕНДЫ

adidas Sport Performance — «мы делаем все, чтобы помогать спортсменам добиваться наилучших результатов — в футболе и баскетболе, легкой и тяжелой атлетике, теннисе и плавании. Наша страсть к спорту делает мир лучше».

adidas Sport Style — включает в себя два направления:

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ОФФЕРА

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ КЛИЕНТОВ

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Возрастные группы

От 18 до 24 лет – 32,5%

От 25 до 34 лет – 34,9%

От 35 до 44 лет – 10,7%

45 лет и старше – 10,2%

ТОП ПОПУЛЯРНЫХ КАТЕГОРИИ

Последние изменения были зафиксированы 18.01.2021

Реклама в социальных сетях

Последние изменения были зафиксированы 05.02.2020

Источник