Как сделать лего музей
Город в миниатюре: как построить бизнес из конструкторов Lego
«Почти все наши франчайзи – те, кто приводил к нам своих детей»
IT-инструменты, которые использует Дмитрий Соколов
Классические игровые комнаты в большинстве своём похожи: в них есть игрушки, несколько видов активностей и иногда аниматоры. Супруги Дмитрий Соколов и Ольга Туровская создали новый формат детского центра. В их проекте «Легород» главный элемент игровой комнаты – большой город, собранный из конструктора Lego. Проект активно развивается за счёт франчайзи и уже вышел на международный рынок. О том, как заработать на любви к конструкторам Lego, Дмитрий Соколов рассказал порталу Biz360.ru.
Дмитрий Соколов, 36 лет, сооснователь и директор сети досуговых центров «Легород» . Окончил Московский авиационно-технологический институт по специальности «инженер-проектировщик ЭВМ». Второе высшее образование – ВШЭ по специальности «управление проектами». Около 10 лет отработал программистом в найме, потом в течение пяти лет был руководителем проектов в «Рамблере» и Mail.ru Group. В 2015 году вместе с супругой Ольгой Туровской основал проект «Легород».
Первый конструктор Lego появился у Дмитрия Соколова, когда ему было 3 года. Интерес к Lego не прошёл и во взрослом возрасте. Так, во время работы в Mail.ru Group Дмитрий собрал в своём кабинете из нескольких конструкторов небольшой город, который занимал почти весь рабочий стол.
Компания два раза в год проводила корпоративное мероприятие для детей сотрудников. И многие из детей вместо участия в организованных играх шли в кабинет к Дмитрию, чтобы поиграть в Lego. Летом 2015 года перед очередным «детским корпоративом» он добавил к городу новые элементы и перенёс его из своего кабинета в отдельный зал.
Дмитрий понял, что эта идея может стать прибыльным бизнес-проектом. В августе 2015 года он решил протестировать свою гипотезу в одном из дружественных московских ресторанов. Установил в нём стол с конструктором, чтобы посмотреть, будет ли город из Lego интересен детям. Результат эксперимента: маленькие посетители проводили большую часть времени около игрушечного городка.
Осенью 2015 года Дмитрий взял потребительский кредит в размере 650 тысяч рублей, чтобы открыть первую «точку», в которой дети смогут играть с городом из конструктора.
Первый детский центр под брендом «Легород» появился в Москве в небольшом торговом центре у метро «Коломенская». Его Дмитрий Соколов и его супруга Ольга Туровская открыли как тестовую точку, чтобы проверить востребованность формата и его коммерческие перспективы. По словам Дмитрия, полноценного детского городка Lego на российском рынке тогда не было. Всё, что предлагалось в этом сегменте – мастер-классы для детей по сборке конструктора.
Площадь игровой комнаты составляла 45 квадратных метров. На ней постелили ковролин, поставили столы, конструкторы и городок из Lego. В первое время супруги работали в качестве администраторов сами, а чуть позже наняли сотрудников.
Во время работы первой точки предприниматель отладил и отработал внутренние процессы управления игровой комнатой. Он расписал технологию, как быстро сортировать детали и восстанавливать город после детских игр в ежедневном режиме. Также сооснователь проекта проверил, какие рекламные каналы оказываются наиболее эффективными.
Несмотря на все сложности, результатом тестирования своей бизнес-идеи Дмитрий и Ольга остались довольны. Игровая комната показала прибыль уже в первый месяц работы. Стало понятно, что идея жизнеспособна, и её можно развивать дальше.
Весной 2016 года Дмитрий и Ольга открыли игровую комнату в крупном ТРЦ «Ривьера» у метро «Автозаводская». Она была почти вдвое больше первой и занимала 80 квадратных метров. В ней сделали ремонт, уложили износостойкий ковролин, соответствующий пожарным нормам, заказали мебель, закупили конструкторы. По сравнению с первой точкой количество наборов Lego увеличилось в пять раз.
Игровая комната «Легород» состоит из нескольких частей. Основная из них – город, собранный из конструкторов, в котором дети играют с элементами Lego типа машинок или фигурок людей. При желании ребята сами могут пособирать Lego: в комнате стоят контейнеры с деталями конструктора. Также есть большие мягкие кубики для строительства больших домов.
Игровые комнаты «Легород» предназначены для детей от 3 до 12 лет. Но и родители, по мнению основателей проекта, также являются целевой аудиторией. Отдав ребёнка в игровой центр, они могут спокойно заняться своими делами – пойти на шопинг, в кино или в кафе.
Торговые центры также заинтересованы в том, чтобы у родителей была возможность оставить где-то внутри молла ребёнка и провести время без него. В таком случае взрослые могут потратить в этом ТЦ больше денег, имея больше личного времени.
Основатели «Легорода» позиционирует свои игровые комнаты как место, где можно оставить детей в спокойной и безопасной обстановке. Большое внимание уделяется чистоте и гигиене. На входе всем детям обрабатывают руки гипоаллергенным антисептиком. Несколько раз в день антисептиком опрыскивают все наборы в игровой комнате.
Также город из Lego постоянно моют. Для этого небольшую часть города разбирают, замачивают в больших контейнерах с дезинфицирующими средствами и чистят щётками. Мойка обычно проводится поздно вечером или рано утром, когда комната закрыта для посетителей. Перед её открытием чистые детали возвращают на место. Таким образом, в течение двух недель перемывается весь город.
Если администратор считает, что пришедший ребёнок нездоров, он вправе отказать в посещении. По словам Дмитрия, из-за этого иногда происходят споры с родителями, но если «пускать всех», то возможных проблем будет гораздо больше.
Другая причина, по которой ребёнку могут отказать в посещении «Легорода» – излишняя агрессивность. Если во время игры он проявляет агрессию по отношению к другим детям, администратор выводит его в зону ожидания, звонит родителям и просит его забрать. При повторении такой ситуации его больше не пускают в игровую комнату.
Опыта и знаний относительно франшизы у Дмитрия Соколова и Ольги Туровской на тот момент не было. Тем не менее, они решил создать её самостоятельно, без помощи компаний, разрабатывающих франшизу. Дмитрий задокументировал рабочие процессы, зарегистрировал товарный знак, проработал юридическую сторону вопроса.
Один из ключевых моментов при запуске новой точки – выбор помещения и заключение договора с арендодателем. Этими вопросами, как правило, занимается сам Дмитрий. По его словам, у федеральной сети «Легород» позиция на переговорах с ТРЦ гораздо сильнее, чем у предпринимателей-одиночек.
После заключения договора об аренде специалисты «Легорода» создают дизайн-проект игровой комнаты, консультируют по вопросам ремонта, противопожарной безопасности и т.д. Управляющая компания помогает партнёрам и с закупками. «Легород» приобретает конструкторы у официального дистрибьютора Lego с корпоративной скидкой. У проекта есть и свои подрядчики, изготавливающие нужную мебель для игровых комнат. Но компания не возражает, если партнёр решит закупать всё необходимое самостоятельно.
На сегодня под брендом «Легород» работают более 80 игровых комнат в 35 городах России. 5 точек принадлежат самой компании, остальные открыты по франшизе. Среди городов присутствия – не только миллионники и областные центры. Самые маленькие города, в которых работает проект – Волгодонск (Ростовская область) и Уссурийск (Приморский край). Население каждого из них – примерно 160 000 человек.
Российская франшиза «Легород» стоит 500 000 рублей. Ежемесячный платёж –10% от оборота, но не менее 40 000 рублей. В среднем на открытие точки требуется от 2 до 3,5 миллионов рублей.
Итоговая сумма зависит от торгового центра и состояния арендуемого помещения. Если от предыдущего арендатора остался неплохой ремонт – это серьёзно уменьшает сумму первоначальных вложений. Тогда перед открытием нужно лишь установить освещение, покрасить стены, поменять покрытие на полу. Но если приходится «заходить» в бетонное помещение с голыми стенами, то приходится делать полноценный ремонт.
Стандартный срок окупаемости, заложенный в бизнес-плане – около двух лет. Некоторые точки окупались в течение трёх месяцев. Но есть и такие, которым для возврата вложенных средств требуется 3-5 лет. Часть точек так и не достигли требуемых показателей – их пришлось закрыть.
В Москве стоимость первого часа посещения игровой комнаты Легород» составляет 600 рублей. Второй и третий час стоят по 200 рублей. Также в продаже есть абонементы на 5, 10, 20 часов. Средняя стоимость часа при покупке абонементов – 300-350 рублей. В других городах сети первый час стоит 450-500 рублей. Остальные цены также несколько ниже московских.
Проходимость точки в Москве – от 1500 до 2500 детей в месяц. В некоторых игровых комнатах этот показатель может доходить до 3000 человек. В маленьких городах «Легород» посещают каждый месяц примерно 1000 детей. Оборот одной точки – от 400 000 рублей до 2 млн. рублей ежемесячно. Средний чек несколько выше стоимости одного часа. Например, если час стоит 500 рублей, то средний чек составляет примерно 600 рублей.
Сезонные колебания выручки в этом бизнесе несколько отличаются от «магазинных». В декабре наступает «низкий сезон»: родители тратят деньги на подарки и экономят на всём остальном. Но в январе, когда в большинстве магазинов спад продаж, посетителей в центрах «Легород» становится больше.
По признанию Дмитрия, в работе с партнёрами случались и не самые приятные моменты. Например, один из них сначала долго не платил роялти, ссылаясь на финансовые сложности. Затем расторг договор франшизы, но его игровая комната продолжила работать под новой вывеской без каких-либо изменений концепции.
Ещё один «судебный прецедент» произошёл в прошлом году. Один из потенциальных партнёров получил от компании «Легород» пакет информации об открытии игровой комнаты. Затем он отказался от сотрудничества и открыл площадку самостоятельно, полностью скопировав её. «Легород» подал на него в суд и в декабре 2019 года выиграл процесс.
По словам Дмитрий Соколова, многие пытаются копировать их концепцию и открывать похожие игровые комнаты. Компания регулярно судится со многими из них. Эту проблему пытаются решить с руководством торговых центров, где находятся точки. Основатели «Легорода» просят «убрать подделку и поставить оригинал».
В 2019 году компания «Легород» открыла первые игровые комнаты в дальнем зарубежье – в городе Тенерифе на Канарских островах (Испания) и в Дубае (ОАЭ). В обоих городах проектом занимаются русскоязычные партнёры, купившие франшизу.
Предложения из-за границы поступили именно в тот момент, когда Дмитрий Соколов и Ольга Туровская активно готовились к выходу на международный рынок. Они зарегистрировали международный товарный знак и создали бренд Bricobilandia для использования его за пределами России. Русское название «Легород» не позволило бы иностранцам увидеть в нём игру слов.
Паушальный взнос для зарубежных партнёров составляет 10 000 евро, ежемесячные платежи – не менее 8% от оборота. Для открытия игровой комнаты под брендом Bricobilandia им потребуется примерно 100 000 евро. Правда, в дубайский центр было вложено на порядок больше – там сделали очень дорогой ремонт.
Работа с зарубежными партнёрами строится по тем же принципам, что и сотрудничество с российскими франчайзи. По словам Дмитрия Соколова, серьёзная разница наблюдается только в одном вопросе. За границей торговые центры гораздо лучше относятся к своим арендаторам, чем в нашей стране. К примеру, в Испании они делают всё возможное, чтобы к арендаторам шли клиенты. Внутри торгового центра арендаторы могут размещать любую рекламу. Их сразу подключают ко всем системам лояльности торгового центра.
Основной способ продвижения «Легорода» – реклама внутри торговых центров, где расположены игровые комнаты. Это раздача листовок, приглашения, скидки, акции. Также на этапе открытия новой точки запускают массированную таргетированную рекламу на семьи, которые живут поблизости от неё. Спустя несколько месяцев после открытия значительная часть новых клиентов приходит по рекомендациям.
Одной из самых больших сложностей в деятельности «Легорода» Дмитрий Соколов называет поиск администраторов. К ним предъявляются довольно высокие требования. Идеальный кандидат должен уметь работать с детьми, находить общий язык с родителями и быть хорошим продавцом. Также для этой позиции обязательны стрессоустойчивость и умение общаться.
По правилам компании, администратор «Легорода» смотрит за детьми, но в игре не участвует. Он может вмешаться, только если кто-то заскучал или обижает других детей. У администратора почти нет времени, чтобы «просто посидеть». Он встречает посетителей, принимает оплату, собирает детали, восстанавливает сломанные части города, проводит уборку и дезинфекцию, отводит детей в туалет.
Основной план Дмитрия Соколова и Ольги Туровской по развитию их компании – выход на международный рынок. Помимо партнёрских точек, супруги собираются открывать и собственные игровые комнаты. Сейчас за границей готовятся к открытию порядка 20 точек.
Музей из Лего “Polekon” — чудо Северной столицы
Северная столица полна историй, открытий и откровений. Но все они связаны с великим прошлым страны и великими соотечественниками.
XXI заставляет Санкт-Петербург перестроиться, потому что новые люди требуют новых открытий. Таким открытием может стать музей из Лего “Polekon”.
Почему стоит посетить музей из Лего?
В этот музей нужно обязательно сходить. И не только потому, что он новинка в музейной индустрии. В нём можно открыть самого себя: свои творческие возможности и способность фантазировать.
Этот музей ждёт детей, и совсем маленьких, и постарше, потому что современные мальчики и девочки перестали воплощать в жизнь свои чудесные мечты, перестали строить города, машины, аэропланы, перестали создавать в своей фантазиях миры будущего и стремиться их покорить. Этот музей вернёт им страну фантазии и волшебства.
История создания музея
Музей из Лего в Санкт-Петербурге имеет короткую, но удивительную историю любви человека к конструированию.
В 2005 году Вадим Новиченков, генеральный директор компании по ремонту и очистке трубопроводов, впервые взял в руки детали известной с середины 20 века детской игры-конструктора «Лего». И с тех пор увлечение маленькими кубиками переросло во что-то большее, чем интерес. Оно превратилось в феерию удивительных образов из сказок и космического пространства, рыцарского прошлого и невиданного будущего.
По признанию основателя музея “Polekon”, в его лего-архитектурных чудесах собраны детали из 29 стран. Поиском эксклюзивных деталей он занимается по всему миру: на специализированных сайтах, в больших и маленьких магазинчиках. Лего-кубики прибывают к месту сбора как в стандартных наборах, так по индивидуальному заказу. Конечно, это увлечение очень затратно, ведь только на покупку деталей затрачено более 12 млн рублей.
Через год страстного увлечения Вадима конструктором появился первый рыцарский замок, на строительство которого ушло 50 тысяч деталей. Целый год доморощенный инженер замков «Лего» работал над особенностями архитектуры, подбирал цвета, формы и даже жителей нового дворца. А потом свет увидели новые строения, которые уже не помещались в квартире умельца и находили временные пристанища у его друзей.
И вот в 2015 году на Загородном проспекте Петербурга настоящий фанат «Лего» открыл музей в снятом им помещении площадью 160 кв.м.
Музей нельзя назвать супер-прибыльным, но он привлекает в свои стены и детей, и взрослых своей необычностью и желанием людей окунуться в инженерию «Лего»: увидеть своими глазами рукотворные чудеса и поучаствовать самим в создании новых моделей.
Если вам нравятся музее, то советуем посетить музей артиллерии в Санкт-Петербурге. Подробнее о нем читайте в статье по ссылке.
Что можно увидеть интересного?
Музей, находясь в небольшом петербуржском дворике, интригует сразу.
Его яркие жёлтые стены соответствуют философии «Лего». На их фоне возвышаются метровые шпили четырнадцати замков и дворцов всевозможной формы и конфигурации. Серые и чёрные, с красными крышами и множеством окон, они привлекают не только своей задумкой, но и теплотой.
Да, тепло исходит от каждого строения, потому что в каждом жизнь. Стоит только заглянуть в окна или сверху на террасы строений и можно будет увидеть королевский бал и застолье, императорскую опочивальню и рыцарскую дуэль. А на «Лего»-полях разворачиваются настоящие батальные сцены с тысячами солдат, у каждого из которых свой меч.
А дальше – всевозможные марки машин, гражданских и военных, реальных и фантастических.
Сотни героев: орков, супергероев, волшебников, ведьм, рыцарей и принцесс – имеют свои истории. О них очень интересно расскажет экскурсовод, поведав тайны и мечты жителей музея.
Мы переехали в Анталию. Все подробно рассказываем в нашей группе в контакте: https://vk.com/antalya2. Также смотрите наши видео на YouTube: https://youtu.be/Ox-vg2P2kJo
Знакомство с выставкой можно продолжить, рассматривая сцены и «Звёздных войн», и «Ниндзяги», и «Майнкрафта», и «Игры престолов». Даже любители виртуальных игр и фэнтези-сериалов не останутся равнодушными, узнав своих кумиров.
А всем, кто интересуется будущим человечества, интересно будет побывать в городе, которого ещё нет на карте. Он есть только в этом музее. Высотные дома необычной формы и цвета, летательные аппараты (от самолётов и вертолётов до квадрокоптеров и летающих тарелок), автомобили, поражающие своей формой, военная база, фабрика еды, Парк юрского периода. Всё здесь есть!
И даже счастливые жители, одетые в разные костюмы, конечно, соответствующие времени, и сказочные персонажи: Кай и чеширский кот, Кинг Конг и Малефисента, Алладин и Джокер. Чудеса в простом дворике Петербурга!
На строительство этого восторга ушло более миллиона деталей. И ни одного посетителя не оставит мысль: «Сколько сил и фантазии вложено в экспозицию музея! Разве это под силу человеку?»
Но открытие чудес не заканчивается только выставочными залами!
Посетители могут сделать чудеса своими руками в комнате творчества, где можно создавать свои замки неограниченное количество времени. Детям особенно такое занятие будет полезно, ведь не зря же когда-то известный философ Э. Кант сказал, что головной мозг человека на кончиках пальцев.
Адрес и режим работы
Адрес: Санкт-Петербург, Загородный проспект, дом 42.
Телефон: 89006520032
Сайт: http://polekon.ru/
Проезд: до станций «Звенигородская» (ближайшая – 200 м), «Достоевская», «Пушкинская».
Стоимость: входной билет – 400 рублей для взрослых, 300 руб – для детей с 3-х лет, студентов и пенсионеров, 200 руб – для инвалидов 1-2 групп, участников боевых действий и блокадников.
Акции:
Многодетным детям – каждый третий ребёнок бесплатно.
Вход детям до 12 лет разрешается только с родителями.
Отзывы посетителей
Алла Иванова: Удивительный музей! Очарованные ходили по залам два часа, а потом дети просто пропали на час, строя собственные замки. Родители! Идите только сюда! Никаких денег не жалко на удовольствие видеть, как твои собственные дети становятся маленькими лего-гениями! Здорово!
Александр и Наталья Матвеевы: Наши дети и мы (это удивительно!) в восторге. Мы смогли окунуться в жизнь любимых героев. А ещё мы увидели своих детей настоящими! Их эмоции, радость в глазах, желание руками воплотить свою мечту в жизнь. А ещё хозяин музея и его чувство юмора: поселил скелеты и Симпсонов в одном замке. Это достойно улыбки. Спасибо. О музее (мы постараемся!) узнают все наши друзья и знакомые.
Алена и Олег Петровы: Мы уже не дети! Нам скоро по тридцать! Но здесь мы снова ощутили себя детьми. Забытое чувство. Музей сделал то, что никто сделать не сможет – повернул время. Пришли случайно и из мимолётного интереса, а остались на несколько часов. Площадь маленькая, а экспонатов много. В каждый заглянули по десятку раз и каждый раз видели новое. Как в калейдоскопе. Спасибо, что поделились волшебным миром детства. Мы счастливы на неделю!
Удивительный музей из Лего в Санкт-Петербурге стал пропагандистом «Лего»- культуры и «Лего» – знака в России, но он, к великому сожалению, не является лицом компании в нашей стране. Хочется верить, что тепло и фантазии создателя будут оценены и музей получит достойное признание на российском и зарубежном уровнях.
Все, что пригодится каждому туристу в путешествии: